拓展游戲：變不可能為可能

　　參與人數(shù)：5人一組

　　時間：30分鐘

　　場地：教室

　　道具：每組1張任務(wù)卡、1支筆、2張白紙

　　游戲規(guī)則

　　1、培訓(xùn)師將學(xué)員們按照5人一組進行分組。

　　2、培訓(xùn)師發(fā)給每組1張任務(wù)卡。任務(wù)卡上的內(nèi)容是關(guān)于將一種商品推銷給一種人群的。這些任務(wù)看上去是不可能完成的，而且商品對于那些人群來說是不需要的。例如，將羽絨服賣給非洲人，將冰箱賣給愛斯基摩人，將筆記本電腦賣給七八十歲的老年人，將45碼的鞋賣給腳大小只有37碼的人，將巨大碼的衣服賣給普通人，等等。

　　3、然后，各組有15分鐘時間來討論、設(shè)計1條20秒的廣告語，向特定人群推廣自己的產(chǎn)品。廣告語要求契合相應(yīng)人群的特點，輕松偷快，讓人喜歡。而且最為重要的一點是，要打動他們的內(nèi)心，使他們產(chǎn)生購買商品的欲望，告訴他們商品將會怎樣改變他們的生活，他們可以怎樣創(chuàng)造性地使用商品。

　　4、在各組設(shè)計完成自己的廣告語之后，各組集中進行展示。其他各組的成員扮演那些需要購買商品的人群，在廣告語展示之后，舉手表達自己想購買的欲望。舉手的人越多，表明廣告語設(shè)計得越成功。

　　游戲編排目的

　　要想打動別人，將別人心中潛藏的欲望激發(fā)出來，這不僅是對一個人智商的考驗，也是對一個人情商的考驗。本游戲就是要通過一個看似不可能完成的任務(wù)，將學(xué)員的潛能激發(fā)出來，讓學(xué)員充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，相互討論，相互碰撞，創(chuàng)造性地看待問題、分析問題和解決問題。

　　1、培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)新精神。

　　2、提高學(xué)員的分析能力。

　　3、培養(yǎng)學(xué)員的團隊協(xié)作能力。

　　4、提高學(xué)員的溝通技巧。

　　相關(guān)討論

　　l、你們是怎樣站在購買商品的人群的角度來看待問題的?

　　2、在商品和購買人群的結(jié)合點上，你們進行了哪些考慮?

　　3、在廣告語的設(shè)計中，你們是從哪些方面展開的?

　　4、在他人的廣告語中，你覺得有哪些需要學(xué)習(xí)的地方?

　　5、情商在本游戲中，你覺得有多重要?

　　6、這對我們在工作生活中，當(dāng)面對一項看似不可能完成的任務(wù)時，有什么啟示?

　　游戲主要障礙和解決

　　1、把商品賣給看似不需要的人群，確實是一個非常大的挑戰(zhàn)。而這往往也是很多產(chǎn)品在推銷過程中所面臨的問題。這時，你需要仔細(xì)地分析目標(biāo)人群在生活習(xí)慣、想法、價值觀、文化傳統(tǒng)、所處的環(huán)境等方面的特點，看酒下菜，對味調(diào)料。只有這樣，才能打動目標(biāo)人群的心，讓他們接受商品，愿意掏錢來購買。如果一味地只站在自己的角度來考慮問題，即使把問題想得再清楚，那也不過是自己一廂情愿，很難得到他人的認(rèn)同。

　　2、情商在這個問題的解決中非常重要。只有具有良好的情商，才能很好地站在對方的角度來考慮問題，也才能懂得怎樣將對方的情緒調(diào)動起來，設(shè)計出動人的廣告語，打動他們。