考研成功思想總結(jié)（精選3篇）
考研成功思想總結(jié) 篇1
我去年復(fù)習(xí)了兩個(gè)月，跨校考上了北京一所重點(diǎn)大學(xué)的研究生。考上之后，有不少人問(wèn)我考研經(jīng)驗(yàn)，我自己也一度總結(jié)了一些。當(dāng)年的復(fù)習(xí)的細(xì)節(jié)已經(jīng)忘的差不多了，但主導(dǎo)思想還記得。我是一名理科生，文字功底差，請(qǐng)大家多多包涵!我在復(fù)習(xí)英語(yǔ)時(shí)，只做真題，堅(jiān)決不做模擬題，不背字典。閱讀當(dāng)然是重點(diǎn)。我的中文閱讀速度就很慢，英文就更慢了了，因?yàn)榱?xí)慣于將每個(gè)字在心里默念出來(lái)。這是閱讀習(xí)慣的問(wèn)題，再短時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變，但通過(guò)不間斷的練習(xí)同樣可以提高速度。我那時(shí)買(mǎi)了人大出的一本很厚的紅色封面的書(shū)(誰(shuí)編的我忘了，相信大家都應(yīng)該知道是那本吧?)，推薦這本書(shū)。用它練閱讀足夠了，最好每天做四-五篇。在做閱讀時(shí)要把做每一篇的時(shí)間記下來(lái)，這樣你就能看到自己慢慢提高的過(guò)程，就會(huì)越來(lái)越有信心，在考場(chǎng)上對(duì)時(shí)間的把握也會(huì)準(zhǔn)確很多。做閱讀能掌握很多的詞匯，只要把真題中出現(xiàn)頻率高的詞記住就行了。個(gè)人認(rèn)為背字典是一種很低效的笨方法，如果你想英語(yǔ)考八十分以上或要考T考G就另當(dāng)別論。選擇題只做過(guò)真題，感覺(jué)是開(kāi)始時(shí)狂受打擊，幾乎全軍覆沒(méi)，但越往后錯(cuò)的越少(忘了今年會(huì)不會(huì)有這種題型了，記性不好)，因?yàn)榭佳蓄}的規(guī)律性很強(qiáng)，生詞反復(fù)出現(xiàn)，一回生，二回熟，三遍四遍之后想忘也難。我的寫(xiě)作是最差項(xiàng)，除了寫(xiě)真題作文我也沒(méi)什么很好的提高方法。我本科時(shí)把所有老師講過(guò)的英語(yǔ)課考研教育網(wǎng)讀的很熟，復(fù)習(xí)時(shí)我又把它們重溫了幾遍，背了幾條曾經(jīng)非常喜歡用，但又忘了的句子。其實(shí)也沒(méi)派上什么大用場(chǎng)，只不過(guò)是心理安慰罷了。但對(duì)于考研來(lái)說(shuō)，心理安慰是重要的。復(fù)習(xí)方法就這么多吧，其它的我都記不太清了。
對(duì)于考研來(lái)說(shuō)智力是次要的，最重要的是體力和毅力。一定要保重身體，在體力和腦力都已經(jīng)嚴(yán)重透支的情況下，人是很脆弱的，如果在關(guān)鍵時(shí)刻倒下了，所有的努力就會(huì)功虧一簣。此外，很多人復(fù)習(xí)了很長(zhǎng)時(shí)間，但在考研前夕很不幸的產(chǎn)生了厭學(xué)的情緒，認(rèn)為自己沒(méi)什么好復(fù)習(xí)的了。這對(duì)于考研來(lái)說(shuō)是很危險(xiǎn)的!無(wú)論如何都要堅(jiān)持復(fù)習(xí)到上考場(chǎng)的那一刻!如果堅(jiān)持不下去了，就想象一些美好的東西，比如考完研就可以跟同學(xué)去逛街而不用痛恨自己因?yàn)槿バ≠u(mài)部買(mǎi)零食浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間;可以看自己想看的書(shū)而不是整天面對(duì)著惡心透頂?shù)目佳袝?shū);可以睡到自然醒不用擔(dān)心自習(xí)教室的座位被別人搶了……如果想懷著愉快的心情去做這些事，只有現(xiàn)在好好復(fù)習(xí)，考出好成績(jī)才行。這樣一想你的動(dòng)力就來(lái)了。當(dāng)然最好的方法是什么都別想，讓自己對(duì)于身體和精神的雙重疲勞變得麻木不仁，每天只重復(fù)相同的事情，盡量只和考研的同學(xué)打交道。這樣就不會(huì)受到外界的誘惑。
政治的沖刺班一定要上。參考資料一定要少而精，過(guò)多的資料只會(huì)打擊自信心，讓頭腦更加混亂，等你看明白了才發(fā)現(xiàn)其實(shí)是換湯不換藥。對(duì)于政治，題目是活的，理論是死的，一定要做到看到題就知道它要考你什么。不要迷信陳某某壓的政治題，去年在考政治前幾天壓了八十(是不是八十?我也記不清了，反正很多題)，不管他壓中沒(méi)有，誰(shuí)有本事在考前幾天把這八十題都背下來(lái)?可是很多人背了，白白浪費(fèi)了最關(guān)鍵的最后幾天。最后幾天的應(yīng)該是按自己的計(jì)劃按部就班梳理知識(shí)的時(shí)候，不要被這些外界的干擾打亂了陣腳。
我去年政治考了70分，英語(yǔ)63分。考英語(yǔ)的時(shí)候由于受真題的影響一直以為有五篇文章(其實(shí)只有四篇)，結(jié)果導(dǎo)致文章讀得太粗糙，做完卷子居然還剩了15分鐘。想回頭檢查閱讀卻發(fā)現(xiàn)根本無(wú)從下手。提醒大家一定不要犯類(lèi)似的錯(cuò)誤。
現(xiàn)在想起來(lái)，覺(jué)得自己一路走過(guò)來(lái)挺不容易的。我們班的保研率有50%左右，我以為自己能抓住這次機(jī)會(huì)，可是我失去了。看到周?chē)佳械耐瑢W(xué)每天早出晚歸，廢寢忘食的備考，我對(duì)自己說(shuō):來(lái)不及了，你放棄吧!但又看到不考研的同學(xué)每天糜爛的生活，我心里想:與其浪費(fèi)時(shí)間，不如找點(diǎn)事做。就這樣，我踏上了考研的漫漫征途，從此不能再回頭。
我報(bào)的學(xué)校，父母、老師、同學(xué)都懷疑我能否考上，勸我報(bào)本校算了。我鐵了心的堅(jiān)決不報(bào)。我寧愿在家待業(yè)也不愿意再在這所學(xué)校浪費(fèi)我的青春年華了。考得上考不上我真的不在乎，說(shuō)實(shí)話，我并不認(rèn)為考上了研就意味著將來(lái)一定會(huì)有光明的前途。但我真得很在乎今后回想起04年的那個(gè)冬天的時(shí)候，是否會(huì)后悔當(dāng)初做出的選擇。
一開(kāi)始我沒(méi)有一個(gè)考研的同伴。一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的日子特別的難過(guò)。南京的冬天陰冷而又漫長(zhǎng)，上自習(xí)時(shí)，我連把手從口袋里抽出來(lái)都要做一番激烈的思想斗爭(zhēng)，困了也不敢趴在桌子上睡，手會(huì)凍僵的，腳早已被凍得麻木了。在復(fù)習(xí)的過(guò)程中，我常會(huì)覺(jué)得自己很悲壯:明明知道沒(méi)什么希望卻還在垂死掙扎。現(xiàn)在都忘了我是靠什么撐下來(lái)的了。那時(shí)我每次打電話回家都會(huì)哭，說(shuō)我受不了，想放棄。尤其到了考研的的前兩個(gè)星期，我哭著喊著要回家，說(shuō)學(xué)校太冷了影響我學(xué)習(xí)。爸媽開(kāi)始反對(duì)，但心疼我，也遷就了我的選擇，正當(dāng)我抹著眼淚收拾行李，準(zhǔn)備去火車(chē)站買(mǎi)車(chē)票的時(shí)候，我的好朋友跟我說(shuō):“你先搞清楚你是怕冷還是怕考不上?如果是怕冷，這么長(zhǎng)時(shí)間都堅(jiān)持下來(lái)了，為什么不能再堅(jiān)持兩星期?如果是怕考不上，就更沒(méi)必要回去了，回去了你還有心思學(xué)么?”最后我還是決定咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。在考研過(guò)程中我也認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)，和他們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)真有一種并肩作戰(zhàn)的感覺(jué)，使我有了堅(jiān)持下去的動(dòng)力。
從小到大，我的考運(yùn)真的都還不錯(cuò)，雖然平時(shí)成績(jī)一般，但到了升學(xué)考試都能考出很好的成績(jī)。臨考前有很多親戚朋友打電話給我家人時(shí)都說(shuō)我以往的的考運(yùn)都很好，相信這次也能有奇跡發(fā)生。我聽(tīng)到后心里想:這次奇跡該終結(jié)了。但我媽一直堅(jiān)信我的運(yùn)氣不會(huì)結(jié)束的。果真，這次又發(fā)生了。其實(shí)我覺(jué)得是因?yàn)槲业男膽B(tài)比較好，考試從不緊張，所以能最大限度的發(fā)揮自己的水平。
有時(shí)候想想過(guò)去，再想想現(xiàn)在，真的有做夢(mèng)一般的感覺(jué)。考上研，在當(dāng)時(shí)是我想都不敢想的事。以前，我最大的遺憾就是不能讓我爸媽以我為驕傲，現(xiàn)在我做到了。我儼然已經(jīng)成了周?chē)∨笥褜W(xué)習(xí)的榜樣，其實(shí)我知道這只是考上研究生帶來(lái)的。我全然沒(méi)有那么優(yōu)秀，但是我敢挑戰(zhàn)我自己，改變了自己的命運(yùn)。
最后，我要說(shuō)，考研不僅僅帶我給我一張錄取通知書(shū)，它讓我收獲了勇氣、毅力。這是今后面臨更大的困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候，唯一可以用來(lái)拯救自己的東西。
考研成功思想總結(jié) 篇2
我是駐閩部隊(duì)的一名現(xiàn)役軍人，大四時(shí)考過(guò)一次研，當(dāng)時(shí)是255分，20xx年考了308分，英語(yǔ)56，政治60，專(zhuān)一91，專(zhuān)二101，即將考上中國(guó)的一所軍事院校。
平時(shí)的工作非常忙碌，平均三天花在考研的時(shí)間只有三個(gè)小時(shí)，到了考前第18天，我報(bào)上兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，請(qǐng)到了非常難得的18天假期，騙領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是回老家正常探親!但在這18天我把自己關(guān)在離工作單位很近的一個(gè)10多平方米的小屋子里，除了睡覺(jué)、吃飯、上廁所，其它時(shí)間全在考研上。堅(jiān)持到了第9天，人神經(jīng)開(kāi)始衰弱，一口氣要換兩次才能呼完，整個(gè)人都將崩潰，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，考研路上“愛(ài)”真的也很關(guān)鍵，在大學(xué)里我看不起談戀愛(ài)的人，大好青春怎么可以談戀愛(ài)，怎么忍心這樣消遣父母的血汗錢(qián)，不多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，在花前月下親親吻吻成何體統(tǒng)?可能是因?yàn)楸救水?dāng)初考大學(xué)時(shí)走過(guò)“高四”而更珍惜大學(xué)時(shí)光的緣故吧。但在考研路上我親愛(ài)的女朋友對(duì)我的支持、關(guān)心和愛(ài)，卻給了我無(wú)限的動(dòng)力!這種動(dòng)力會(huì)讓我孤孤單單走完這魔鬼般的18天!孤單的日子，我自己編了一首歌，累時(shí)大聲激情地歌唱:拍拍身上的灰塵，抖抖疲憊的精神，也許前方仍是坷坎路，也許我要孤孤單單走一程，啟程的動(dòng)力只是豪情壯志在我胸。
部隊(duì)里面大家最清楚的一條原則是:政治工作是第一生命線!但實(shí)際上很多人都對(duì)政治工作心知肚明，政治工作都是不很切合實(shí)際的，但用在考研上用處可就大了，我在沒(méi)信心時(shí)，總是上上我們的考研網(wǎng)，平時(shí)將非常有激情的文章打印出來(lái)，在18天里，我學(xué)習(xí)累了，對(duì)學(xué)習(xí)感到厭倦時(shí)，我將考研網(wǎng)上非常有激情的文章再拿來(lái)看看，累的時(shí)候看到這些成功人的故事，對(duì)我的鼓舞非常大，真的是非常感謝這么多網(wǎng)友，留下這么多寶貴的精神財(cái)富!同時(shí)也非常感謝考研網(wǎng)，提供了一個(gè)這么好的勵(lì)志環(huán)境。
人的能量真的很大，我堅(jiān)信《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》中的一句話:只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不能把你擊垮。我現(xiàn)在考研成功了，這是我五年以來(lái)夢(mèng)寐以求的事實(shí)。從大三開(kāi)始準(zhǔn)備考研，現(xiàn)在工作三年了，三年來(lái)工作實(shí)在是忙得不可開(kāi)交，考研能成功我自己也不敢相信，以前我也搞過(guò)疲勞戰(zhàn)，也很自信，但最終在20xx年的考研大軍中，只能當(dāng)上別人的“嫁妝”。當(dāng)時(shí)有位控制系的教授陳老師也是我的好朋友，他看到我考研的苦勁，很心疼我，告訴我什么叫苦節(jié)不可貞?這里的貞字就是克服、戰(zhàn)勝的意思。我記得很清楚，因?yàn)槲液芘宸运f(shuō)的話我也就聽(tīng)了，減少了那種苦勁。給別人當(dāng)“嫁妝”真的很難過(guò)，但我很開(kāi)朗，很樂(lè)觀，無(wú)--所--謂!我相信我能行!我會(huì)成功，別人能做到的，我也一定能做到!成功只是1%的靈感，99%是汗水!別人能成功，要讓別人成功，因?yàn)閯e人在各方面都吃過(guò)比你更多的苦，因?yàn)槌缘每嘀锌喾綖槿松先?
從農(nóng)村出來(lái)的我，吃苦精神和能力真是我的一大筆寶貴的財(cái)富，對(duì)“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土”我是非常的有體會(huì)，小時(shí)七八歲到高三上學(xué)期，我非常經(jīng)常日當(dāng)午在鋤禾!我讀的初高中都是農(nóng)村中學(xué)--閩仙游第8中學(xué)，非常難忘我的初高中生活。我們沒(méi)有城里孩子的電腦、足球、乒乓球、體育館，我的唯一體育運(yùn)動(dòng)是踩自行車(chē)，從初一開(kāi)始到“高四”每天三趟往返于學(xué)校和家里，單程15分鐘，踩自行車(chē)我是“飛快”，雖然農(nóng)村的馬路是非常的崎嶇不平!但是踩自行車(chē)我都是把它當(dāng)作是一個(gè)百米賽跑，全是一口氣沖過(guò)來(lái)!現(xiàn)在長(zhǎng)大了，天天開(kāi)摩托車(chē)，我也是一個(gè)德性，在市區(qū)還沒(méi)有什么車(chē)比我的摩托車(chē)快，牛皮不是吹的。也正是這種摩托車(chē)精神，經(jīng)常給我自信，給我鼓舞，給我動(dòng)力!我不怕死，怕死不是wdw!農(nóng)村出生的我，在一些人情世故上或許不會(huì)像別人那么圓滑，在別人看來(lái)是呆頭呆腦的，但我想在那些事情的處理上我經(jīng)歷得少，比不過(guò)別人都是暫時(shí)的，現(xiàn)在在這方面比不過(guò)你，那又什么啦，你難道什么都比我好?我們比一下騎自行車(chē)或騎摩托車(chē)，不管你和我比開(kāi)快或比開(kāi)慢。我敢肯定包吃你，因?yàn)閣dw不怕死，怕死不是wdw!
在這種精神的鼓舞下，給了我動(dòng)力和信心!考研成功確實(shí)要花不少的時(shí)間和精力，每個(gè)考研成功人我認(rèn)為都是天罡地煞，都是水滸108將之一出身!考研成功不是18天，我剛才說(shuō)過(guò)我的夢(mèng)是做了五年。沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談，因?yàn)槲铱佳蟹謹(jǐn)?shù)也不是很高，但我想說(shuō)的是，考研路上多上上我們親愛(ài)的考研網(wǎng)，她將給你源源不斷的精神鼓舞和智力支持，我如果不堅(jiān)持上考研網(wǎng)，我肯定不會(huì)成功!
最后真的再次感謝我們的考研網(wǎng)，但愿訪問(wèn)我們考研網(wǎng)的每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自己的考研夢(mèng)!
考研成功思想總結(jié) 篇3
不能否認(rèn)我們這個(gè)地方物華天寶人杰地靈。遠(yuǎn)的不說(shuō)了，單就我以前住的老街上就隨著時(shí)代的發(fā)展涌現(xiàn)出了若干潮流人物，他們涉及運(yùn)輸、房地產(chǎn)、餐飲等等行業(yè)。他們無(wú)一不是腰纏萬(wàn)貫，出入有香車(chē)美女作伴，頭頂還有各種耀眼的光環(huán)。以當(dāng)今通行的成功標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，他們都是成功人士。一樣都是人，一樣在街上混，他們?cè)趺淳统晒α?他們的成功秘訣是什么?帶著這樣的疑問(wèn)，我走訪了其中最成功的一位——康樂(lè)房地產(chǎn)公司老總鄭國(guó)慶同志。
鄭國(guó)慶的父母現(xiàn)仍然住在老街上，我們算是老鄰居了。記得小時(shí)候鄭國(guó)慶的外號(hào)叫“扁頭”，他上大學(xué)走之前還對(duì)“扁頭哥”的叫法有回應(yīng)，現(xiàn)在估計(jì)他自己都把它忘了。
電話打通之后，鄭哥很爽快地答應(yīng)見(jiàn)面談?wù)劊屛业诙焐衔?0點(diǎn)到他公司去找他。我如約而至。鄭哥的公司果然氣派非凡。在濱河的黃金地段，一座刷得純白的有著羅馬風(fēng)格的小樓十分耀眼，門(mén)邊的墻上鑲著一塊銅牌：康樂(lè)房產(chǎn)。走進(jìn)星級(jí)賓館似的大廳，立刻有一位漂亮的小姐過(guò)來(lái)搭話：“請(qǐng)問(wèn)先生想買(mǎi)房嗎?想要什么戶型，幾層?按揭還是現(xiàn)款”“我和你們鄭總約好的”“噢!作家是吧，二樓左拐第二間，鄭總正等著呢，您請(qǐng)!”
見(jiàn)了面，十足老板派頭的鄭哥很熱情地拍拍我的肩膀：“行啊!兄弟!幾年沒(méi)見(jiàn)，都成作家了!”“哪兒的話，也就閑了碼碼字兒，跟你比差遠(yuǎn)了!”“還客氣上了!坐!”鄭哥拉我在長(zhǎng)沙發(fā)上一起坐下，又親自泡了兩杯茶：“想了解點(diǎn)兒啥，盡管提，咱自己人，有一說(shuō)一。”以下的對(duì)話就在我倆之間進(jìn)行，為了敘述的方便和使讀者一目了然，我把它改為問(wèn)答的形式。
問(wèn)：“鄭哥!你現(xiàn)在是大老板了，在很多人眼里是標(biāo)準(zhǔn)的成功人士。總的來(lái)說(shuō)，走到這一步，有啥感想?”
鄭(面帶微笑嘆了口氣)：“不容易啊!你看看這些獎(jiǎng)牌(老板椅后面墻上掛著‘重合同守信用企業(yè)’‘優(yōu)質(zhì)工程’‘樣板工程’‘優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家’等多塊獎(jiǎng)牌)，哪一塊不是拼來(lái)的?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)候真的很累人。”問(wèn)：“你當(dāng)初從機(jī)關(guān)下海時(shí)是怎么想的?”
鄭：“那是10多年前的事了。公司是90年成立的，在此之前規(guī)規(guī)矩矩上了2年的班。機(jī)關(guān)里的人最沒(méi)勁，整天閑著沒(méi)事就搞內(nèi)耗，爭(zhēng)來(lái)斗去也沒(méi)見(jiàn)多發(fā)一文錢(qián)。年齡大的好說(shuō)，混兩年就退休回家了，可我還通年輕著呢，怎么辦?混吃等死嗎?那也太對(duì)不起那張大學(xué)文憑了!后來(lái)，心一橫，就下海單干了，干也就干出來(lái)了。”
問(wèn)：“剛創(chuàng)業(yè)那陣兒挺不容易的吧?”
鄭：“是啊，‘創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多’。尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，在虎狼成群的地方殺出一片天地來(lái)，沒(méi)一股拼勁是不行的。你也知道，17世紀(jì)英國(guó)的圈地
運(yùn)動(dòng)成就了英國(guó)的資產(chǎn)階級(jí)，而20世紀(jì)末期中國(guó)的圈地運(yùn)動(dòng)則造就了一批地產(chǎn)英雄。現(xiàn)在全國(guó)各地做房地產(chǎn)賺得多的，大多是那個(gè)時(shí)候起步，圈得大量土地而一夜暴富。‘一畝地放三年，價(jià)格早就翻兩翻’。這還是90年代翻兩翻，如今21世紀(jì)了，1年內(nèi)翻兩翻也不希罕。”
問(wèn)：“圈地不好圈吧，聽(tīng)說(shuō)審批很復(fù)雜?”
鄭：“是不好圈，也很復(fù)雜，但‘有志者事竟成’，只要想圈還是能圈來(lái)。這就需要眼光、膽量和智慧了。”
問(wèn)：“這就該是你的成功秘訣了，能說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)嗎?”
鄭(一臉的得意)：“別人我還真不給他說(shuō)!你是自家兄弟，權(quán)當(dāng)聽(tīng)個(gè)新鮮吧!(鄭哥喝了一杯茶，開(kāi)始娓娓道來(lái))
當(dāng)今的社會(huì)患了浮躁病，各行各業(yè)犄角旮旯甚至每個(gè)人都有不同的病相。在老實(shí)被稱(chēng)作無(wú)能，投機(jī)被譽(yù)為精明的時(shí)代背景下還按規(guī)矩出牌，那將永無(wú)贏日!現(xiàn)在成功需要的是什么?需要思想再解放一點(diǎn)，膽子再大一點(diǎn)，步子邁得再開(kāi)一點(diǎn);需要超常規(guī)跳躍式發(fā)展;需要搶抓機(jī)遇借力生輝。干房地產(chǎn)這一行，沒(méi)地皮怎么行?畫(huà)餅充饑也得有個(gè)地方畫(huà)不是?而政府部門(mén)掌握資源，又有審批權(quán)，所以得跟政府部門(mén)建立密切的聯(lián)系。說(shuō)白了就是抓住地方領(lǐng)導(dǎo)干部的心理，掌握第一手信息。每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部都希望在自己的任期內(nèi)做出點(diǎn)兒成績(jī)，‘政績(jī)突出’才好提拔重用嘛!領(lǐng)導(dǎo)的任期就三五年，一些‘短平快’項(xiàng)目自然成了領(lǐng)導(dǎo)的首選。你也看到了，每年總會(huì)有‘招商引資’、‘舊城改造’、‘開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)’等項(xiàng)目動(dòng)工。只要這些項(xiàng)目的相關(guān)政策一出臺(tái)，土地里就有機(jī)可乘。因?yàn)榈胤秸汩_(kāi)發(fā)，一個(gè)重要手段就是賣(mài)地生財(cái)，有些地方賣(mài)地都賣(mài)濫了，像什么‘縣縣都有開(kāi)發(fā)區(qū)，鄉(xiāng)里還帶高科技’，還有什么‘經(jīng)營(yíng)城市’的說(shuō)法，其實(shí)就是一回事：賣(mài)地、賣(mài)地、賣(mài)地。掌握了信息以后，就應(yīng)以適當(dāng)?shù)撵`活的手段把項(xiàng)目簽下來(lái)。這就需要派出得力‘攻官’人員，證明我們是一個(gè)‘有實(shí)力’又‘有魅力’，‘有背景’又‘有前途’的企業(yè)。往往‘攻官’過(guò)后，就能用很少的錢(qián)甚至不花錢(qián)得到協(xié)議用地。要么換個(gè)方式，包下一條舊街道改造或者一個(gè)‘亮化工程’，投資不大，但可以換得一塊或可開(kāi)發(fā)，或可融資，或可出讓的土地，甚至還有一批商鋪。這樣，政府也為老百姓辦了實(shí)事，開(kāi)發(fā)商也拿到了應(yīng)得的利益，一舉兩得，合作共贏。例如本市老城區(qū)1號(hào)路擴(kuò)建工程和飛虹橋亮化工程，就是本公司早年的得意之作。至于拆遷過(guò)程中‘釘子戶’和‘拆遷辦’鬧糾紛打官司，那就不是我們的事了。
(鄭哥又喝了一杯茶，繼續(xù)侃侃而談)
當(dāng)然了，這其中關(guān)鍵的關(guān)鍵就是‘攻官’的成敗了。整個(gè)‘攻官’活動(dòng)是一場(chǎng)集智慧、膽量、勇氣于一體的驚心動(dòng)魄的搏斗，戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)是投其所好：要錢(qián)給錢(qián)，要房給房，要車(chē)給車(chē)，要人給人。本公司全體公關(guān)人員早就樹(shù)立了必勝的信念和大無(wú)畏的犧牲精神，男的不怕身體殘廢，女的敢當(dāng)人體炸彈。這里值得一提的是，我公司歷年的勞模名單中，王----同志的胃切除了三分之二，方----
同志的肝功能?chē)?yán)重衰竭，李----同志不到三十歲就患有器質(zhì)性陽(yáng)痿。這是些多么好的同志啊!還有，為什么我公司招聘公關(guān)經(jīng)理時(shí)優(yōu)先考慮20-30歲左右的離異女性?因?yàn)檫@類(lèi)女人對(duì)男人苦大仇深恨之入骨，關(guān)鍵時(shí)刻就是一把鋒利的匕首，狠狠插入敵人的胸膛將其死死搞定!現(xiàn)任趙----女士就是這樣的一個(gè)巾國(guó)英雄，沒(méi)有她罩不住的男人!要不要把她叫來(lái)，讓她給你整點(diǎn)兒素材?”
“噢，謝謝!有你就行了，材料多了怕亂!”我忙喝了一杯茶，繼續(xù)提問(wèn)：“拿到地以后該蓋房子了吧?”
鄭：“是的!拿到了地，你就成了投資商，就可以利用優(yōu)惠政策開(kāi)始融資、合作、賣(mài)樓花。盡管房地產(chǎn)法規(guī)對(duì)土地使用權(quán)的取得和房地產(chǎn)預(yù)售有嚴(yán)格的制度規(guī)定，但是，制度是人制定出來(lái)的，只要在關(guān)鍵的地方肯下力氣，就能順利打通各種關(guān)節(jié)。因?yàn)槿藷o(wú)完人，制度總有漏洞。這是一個(gè)在當(dāng)今中國(guó)很普遍的社會(huì)現(xiàn)象。我真心希望公開(kāi)公平公正的法制社會(huì)早日實(shí)現(xiàn)，那樣干任何事都會(huì)簡(jiǎn)單、方便、快捷的多，也用不著走旁門(mén)左道。可報(bào)紙上說(shuō)了，法制社會(huì)的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。在這漫長(zhǎng)的過(guò)程中我們?cè)撛趺崔k?隨波逐流，隨行就市，隨遇而安!
你不用擔(dān)心我沒(méi)錢(qián)開(kāi)工!有建筑商，有銀行搶著幫忙。時(shí)下股市低迷，其它行業(yè)利潤(rùn)不佳，不動(dòng)產(chǎn)投資就成了熱門(mén)，何況國(guó)家又有鼓勵(lì)按揭購(gòu)房的政策。大量的資金涌入房地產(chǎn)行業(yè)，于是地價(jià)不斷上揚(yáng)，房?jī)r(jià)飆升。搶房就是搶錢(qián)啊!誰(shuí)見(jiàn)了不動(dòng)心?別看房地產(chǎn)企業(yè)多，建筑企業(yè)更多，他們巴不得接下一單穩(wěn)賺的買(mǎi)賣(mài)。由建筑商墊資開(kāi)發(fā)是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)矩。他們不但要先幫著把樓蓋到封頂，還要交給開(kāi)發(fā)商保證金——保證一切按合同辦。至于建筑商欠不欠民工工資，同樣不是我們的事情。
銀行就更好辦了。先找一家手段高明的土地評(píng)估所，開(kāi)出令各方滿意的評(píng)估證明。眼下房市景氣，投資回收很快，各商業(yè)銀行爭(zhēng)著搶這碗飯，評(píng)估所的評(píng)估證明對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)例行手續(xù)。從銀行得到的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款總是大大超出買(mǎi)地的錢(qián)，這筆錢(qián)可以用來(lái)應(yīng)付一部分債務(wù)、發(fā)工資、做設(shè)計(jì)、搞宣傳等等，算是‘拆東墻補(bǔ)西墻’吧。只要開(kāi)始合作，大家就是一條船上的人，唯齊心協(xié)力，多贏共榮是瞻。”
“干事創(chuàng)業(yè)就是轟轟烈烈!我聽(tīng)著就很激動(dòng)，生活真是太精彩了!”我由衷地感嘆。
鄭：“精彩的在后面呢!蓋房需要設(shè)計(jì)不是?現(xiàn)在設(shè)計(jì)單位競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，只用付少量的費(fèi)用，你就可以拿到想要的‘歐式’、‘美式’、‘港式’的設(shè)計(jì)方案。按規(guī)定拿到預(yù)售許可證后才能賣(mài)樓，但是在氣派的開(kāi)工儀式后，將富麗堂皇的效果圖和模型擺好，就可以避實(shí)就虛地開(kāi)展‘內(nèi)部認(rèn)購(gòu)’‘內(nèi)部認(rèn)訂’工作。實(shí)事上，這時(shí)候要拿到預(yù)售許可證并不困難。最后，該輪到寫(xiě)手、廣告精英、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)粉墨登場(chǎng)了。這些人臉皮的厚度須以地球?yàn)閱挝唬x詞用語(yǔ)則以銀河系以外語(yǔ)言為佳。只要炒作得力，引起‘轟動(dòng)’，制造‘緊缺’，帶動(dòng)人氣，錢(qián)就會(huì)像水一樣嘩嘩地流進(jìn)我們的腰包。在飯店消費(fèi)是先吃飯?jiān)儋I(mǎi)單，咱這賣(mài)樓花則是先收錢(qián)，再慢慢給他上菜!”
“經(jīng)典!”我感嘆，接著又問(wèn)：“哪類(lèi)人群是你們的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?或者說(shuō)是主要客戶群?”鄭：“當(dāng)然是手里有倆閑錢(qián)的人。歐美滿街跑的汽車(chē)有幾輛是公車(chē)?中國(guó)滿街跑的汽車(chē)有幾輛是私車(chē)?這就是我們的國(guó)情。當(dāng)前房地產(chǎn)界的國(guó)情是‘買(mǎi)房的人在不斷買(mǎi)房，買(mǎi)不起房的人怎么也買(mǎi)不起房。’所以我們瞄準(zhǔn)那些買(mǎi)房投資的人，盡量多地把他們的錢(qián)變成我們的錢(qián)。”
問(wèn)：“這里頭也有戲嗎?”
鄭：“有!賣(mài)樓當(dāng)然也不容易。首先要制造熱度。針對(duì)消費(fèi)者‘買(mǎi)漲不買(mǎi)跌’的心理，變著法兒造勢(shì)，制造樓市火爆的景象。沒(méi)有人買(mǎi)，可以雇人來(lái)買(mǎi)。為防‘穿邦’，雇的人也要常換常新。當(dāng)然少不了新聞媒體的有償報(bào)道：項(xiàng)目一‘開(kāi)盤(pán)’，就會(huì)演繹成‘某某花園開(kāi)盤(pán)狂銷(xiāo)數(shù)百套’或者‘某某廣場(chǎng)售樓風(fēng)暴，前期一百個(gè)單位當(dāng)天被搶購(gòu)一空。’這些城市童話往往配以感人的圖片和圖像證明。買(mǎi)房的人動(dòng)心以后就成了我們鉤上的魚(yú)。到菜市場(chǎng)買(mǎi)菜的人，誰(shuí)能分辨出蔬菜上農(nóng)藥是否超標(biāo)，肉里是否注射了干凈的水?買(mǎi)房子的人當(dāng)然不懂如何精確計(jì)算和測(cè)量，更不會(huì)去詳細(xì)核查看不懂的工程圖紙。建房成本是多少，是否用了高檔原裝進(jìn)口材料只有天知道。我們的售樓人員是按業(yè)績(jī)提成的，為什么有的售樓高手能日進(jìn)萬(wàn)金?玩的就是買(mǎi)主的心理。例如一個(gè)均價(jià)每平方米3000元的樓盤(pán)，可能‘起價(jià)’只有20----元，成交價(jià)2800元左右房主就樂(lè)得揀了大便宜似的，他還不知道，有各種各樣的附加費(fèi)用在后面等著呢。其次，還要顯示出房屋銷(xiāo)售背后的‘堅(jiān)實(shí)保障’。全球經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入品牌時(shí)代，房地產(chǎn)業(yè)也不例外。要把各類(lèi)獎(jiǎng)杯、證書(shū)擺放在顯眼位置，讓買(mǎi)主買(mǎi)的放心。獎(jiǎng)項(xiàng)的名頭要一個(gè)比一個(gè)響，什么質(zhì)量獎(jiǎng)、生態(tài)獎(jiǎng)、環(huán)境獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等等。這些優(yōu)質(zhì)工程背后都有一大批‘國(guó)際力量’在‘支撐’，什么法國(guó)設(shè)計(jì)方案、地中海風(fēng)情、美國(guó)貝爾格林環(huán)境設(shè)計(jì)理念，什么ISO國(guó)際認(rèn)證、歐洲湯森管理模式、超五星級(jí)服務(wù)，什么VIP高級(jí)名流會(huì)所、國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)。總之，要讓買(mǎi)主眼花繚亂不知所云，要讓他感覺(jué)到自己的無(wú)知和落伍，要讓他從心底認(rèn)為買(mǎi)這樣的房子時(shí)砍價(jià)將是一種萬(wàn)分羞恥的行為!
最后，要把概念炒到極致。誰(shuí)叫炒作是當(dāng)今流行的時(shí)尚呢?誰(shuí)叫現(xiàn)在的人好這一口呢?水景花園、香樟別墅、智能數(shù)碼、生態(tài)人居、綠色環(huán)保、人性化設(shè)計(jì)等等，要什么有什么。不怕衛(wèi)星放上天，不怕吹破地球的臉，只要能打動(dòng)買(mǎi)主的心。品牌時(shí)代的消費(fèi)者都是跟著廣告走，我們充滿誘惑力的炒作必定能勾起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，正確引導(dǎo)消費(fèi)!等樓盤(pán)賣(mài)的差不多了，原有的‘湖景’、‘園林’、‘綠地’很快就不見(jiàn)了，取而代之的是我們最初規(guī)劃版本上的商品房。可能地方太擠了一點(diǎn)兒，誰(shuí)叫中國(guó)人口多呢?沒(méi)辦法!”
“絕了!真是‘聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)’。沒(méi)想到干成一件事業(yè)的過(guò)程是如此的曲折!‘世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章’，這句老話用在這里再合適不過(guò)了。”我傾佩，我折服，我知道了怎樣才能走上成功的道路。至少，今天我進(jìn)行了一次成功的采訪。
成功人士鄭國(guó)慶同志微笑著喝完一杯茶，說(shuō)道：“怎么樣，作家同志?幫我寫(xiě)個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，當(dāng)做本公司內(nèi)部的培訓(xùn)教材。我要打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，讓本公司的全體員工通過(guò)學(xué)習(xí)煥發(fā)出新的活力，在新世紀(jì)里大展宏圖再創(chuàng)輝煌——發(fā)展致富奔小康!”