銷售服裝個人工作述職報告（精選21篇）

銷售服裝個人工作述職報告 篇1

　　尊敬的領導：

　　時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧20____年的工作，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠正常開展，現就20____年的工作情況述職如下：

　　一、在20____年的工作中努力拓展自己知識面

　　做導購讓我學到了許多無法在校園里學到的知識與技能。現在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我的自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣。在20____年我參加了好幾次公司組織的專業培訓，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現在我已經可以自信的介紹每款機型。

　　作為一名銷售除了學習專業的產品知識外，還要學習一系列與產品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有水準，成交率更高。于是，我利用業余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。

　　二、在工作中培養自己的心理素質

　　在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說"no"時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

　　三、用心鍛煉自己的銷售基本功

　　人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

　　四、口才方面有了大幅提升

　　要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

　　五、培養人脈，增加顧客回頭率

　　在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

　　當然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業務素質，加強業務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：______

　　20____年__月__日

銷售服裝個人工作述職報告 篇2

　　時光飛逝轉眼又到了年底，回顧行將過往的一年里經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發揮本身的上風不斷總結和改進、更好的進步本身素質。

　　固然天天都在重復著單調的工作，但在公司形象遭到破壞的時候我學會了如何往維護，在被客戶誤解的時候，我學會了如何往溝通與交換，在店內銷售不好時我學會了往查找緣由并加于改進，通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意想到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產品知識、有很好的服務態度、還要有店內同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希看今后通過公司領導的指導和同事們的努力為公司創造更好的銷售業績。

　　現將今年的工作總結作以下匯報：

　　一、 顧客方面：

　　我把進店的顧客分為兩種：

　　第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是具體要買甚么模樣還沒有明確。

　　第二種顧客，閑逛型的顧客：現在的商場里有太多消磨時光閑逛型的顧客，她們有的是純潔打發時間，有的是心情不好，到滿目琳瑯的商場里散心。閑逛型的顧客不一定是說不會購物，碰到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是絕不猶豫。目前商場里的顧客閑逛型的占多數，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮擺設和貨品。接待她們最忌諱的就是立即接待，80%的時候你得到的回答是：我隨意看看。明顯這樣的接待服務是有題目的。閑逛型的顧客進了店，我們要尋覓顧客的購物機會，迎賓后給顧客一個適當的空間和時間往欣賞我們的貨品和擺設，時機到的時候才進進到接待先容工作中往。

　　二、工作方面：

　　1、根據公司領導要求，做好店內的擺設及新款的展現，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

　　2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的搜集，第一時間反映到公司總部。

　　3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。

　　4、公道的訂貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

　　三、銷售技能方面：

　　店員除將服裝展現給顧客，并加以說明以外，還要向顧客推薦服裝，以引發顧客的購買的愛好。推薦服裝可應用以下方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、合適于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦合適的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特點。每類服裝有不同的特點，如功能、設計、品質等方面的特點，向顧客推薦服裝時，要側重夸大服裝的不同特點。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要千方百計把話題引到服裝上，同時留意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促進銷售。

　　6、正確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，正確地說出各類服裝的優點。

　　其次要留意重點銷售的技能，重點銷售就是指要有針對性，對服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，終究銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有以下原則：

　　1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買顧問，有益于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內輕易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一概，只說：這件衣服好，這件衣服你最合適等過于簡單和籠統的傾銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要先容不同的內容，做到因人而宜。

　　4、營業員掌控流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　四、地理位置方面：

　　我們萬達店的地理位置較偏，四周沒有更多的商圈，除今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達弄一些廣場活動而帶動的客流。

　　也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而假如作為店展的管理者一定要知道自己店展的最暢銷款是甚么和最搶眼的促銷位在那里，合時合地的擺設才能更好的進步銷售。我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的擺設思想也應當不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那末就要用最暢銷的款擺設在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象。另外，現階段最流行的擺設思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配進程中，一定要留意整體的布局，和最小擺設單元格的擺設，再到整場組合的布局。

　　以上是我這一年來的工作總結與心得，自己的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于學習和領導的指導。 我今后的努力方向：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：想方設法完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

　　二、明確任務，主動積極：積極了解到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成，另外一方面要積極斟酌并補充完善

　　三、努力經營______的同事關系，認真向領導學習，善待每位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、進步銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷進步自己的綜合素質。

　　感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱忱。用更加積極的心態往工作。

銷售服裝個人工作述職報告 篇3

　　尊敬的公司領導、親愛的同仁們：

　　我于_年_月份在_公司工作，現任_公司的招聘專員，一個多月來，自始至終努力用一個優秀稱職的招聘專員的高標準嚴格要求自己，重視文化理論管理知識方面的學習。特別是擔任招聘專員以來，對公司的基本狀況、組織結構、經營理念、運作模式都有了比較全面透徹的了解和認識，使自己的政策理論水平及管理技能亦有了更為顯著的提升。在注重提高自身素質的同時，創造條件、靈活運用、采取多種方式，在公司內逐步形成了愛學習、敬崗位、講團結、比成效的良好氛圍。

　　在工作方面，除積極做好日常管理工作外，比較順利的完成了如下幾項較有影響力的工作：

　　一、組織統一學習，增強崗位技能。

　　很多年青人由于年紀小，閱歷淺，社會經驗匱乏，文化水平偏低，法制觀念淡薄，養成了自由散漫、任性孤傲、虛榮狂躁的不良惡習。針對這一客觀情況，經常和他們打成一片，交流討論，吃透公司文件指示精神，領會企業廠紀廠規。舉例證，打比喻，擺道理，向他們闡述現實社會的復雜性、多變性，某些問題的尖銳性、嚴重性，培養專員遇事不驚，沉著冷靜，獨立作戰，靈活處理解決問題的應變能力。

　　二、狠抓崗位，強化服務質量。

　　質量是企業的生命。對公司而言，服務質量的優劣直接關系到公司的根本利益和前途命運。

　　招聘專員的一舉一動，一言一行，每時每刻無不代表著公司的形象，影響著公司的聲譽。專員們往往不是不會做，而是大多不夠仔細認真。在與專員們上班的同時，不但熟知了他們工作的實際能力、態度、責任心，而且大大減少了工作中容易出現的失誤和差錯，令客戶也比較滿意。

　　三、時刻洞察專員心態，及時解決疑難病癥。

　　專員們大都來自不同省份，不同地區;家庭條件，生活習俗，性格特點，文化教育程度等各方面迥然各異，千差萬別。在物欲橫流，瞬息萬變，竟爭殘酷的紛繁年代，他們的思維模式和思想境界理所當然的不拘一格，大相徑庭。隨時摸清、分析、掌控他們的思想動態，及時發現潛藏的、不穩定的消極因素，妥善處理，防患于未然，對于抑制和緩解招聘專員的流失，鼓舞招聘專員的士氣，的確起到了事半功倍的理想效果。

　　四、注重道德修養，加強團隊合作。

　　團隊組織作為社會實踐活動的聯合共體，無論是在企事業和公司中越來越顯現出它強大而不可抗拒的旺盛生命力。團隊合作的狀況如何，對公司的成功與發展愈來愈重要。

　　招聘專員隊伍就像馳騁在足球場上的一支球隊，勝敗的關鍵則在于這支球隊整體配合的默契程度。如果配合不佳，即使某人腳法奇準，技能再突出，至終也只能是功虧一簣，俯首敗北。于此，我特別注重隊員思想品格的教導和熏陶，許多建議和意見總是盡量讓招聘專員們共同探討，研究處理，不斷加強隊員之間的交流和自我更新，提高他們共同的方向感，信任感，讓他們真正體會到團隊合作精神的力量和作用，充分認識自己真實的人生價值。

　　五、合理協調各種人際關系，加大公司影響力。

　　作為最基層工作的招聘專員，確實具有舉足輕重，不可或缺的主要地位。既要處理好上司、同事、朋友之間的相互關系，又要保持和客戶緊密親切的聯系協作。客戶是上帝，而我們則是連接公司與客戶的一條紐帶。連接的松與緊，好與壞，就在于這條紐帶的質量。經常與客戶進行交流溝通，加深了解，增進友誼，縮短距離，解決問題，鞏固了護衛點，也大大提高了公司的知名度和影響力。

　　今后，務必更加不斷創新，大膽開拓，深化公司管理運行機制的改革，并懇切希望能夠為公司肩挑重任，盡心盡力，奉獻所學，奮斗終身。

　　謝謝大家!

　　述職人：

　　_年_月_日

銷售服裝個人工作述職報告 篇4

　　在20__年11月5日，本人通過競選成功當選馬賽學聯主席。在16個月零5天之后的20__年3月10日，因個人學業原因，本人主動卸任馬賽學聯主席的職務，并會同馬賽學聯的成員一起投票選出新任馬賽學聯主席。卸任后，本人會繼續完成在全法學聯的任職，繼續為法國的中國學者和留學生貢獻自己的一份力量。

　　在這一年多的時間里，馬賽學聯不斷發展壯大，對當地留學生、華人華僑乃至法國人的影響力也不斷增強。學聯優質的活動得以繼承保留，并且在學聯同學的共同努力下不斷優化完善;學聯也推出了一系列新活動，并受到了留學生們的歡迎和好評。學聯也加強了和法國政府部門、中法兩國的企業、駐法媒體之間的聯系，建立了一系列良好的合作關系。現將本人在馬賽學聯主席任期內的工作情況向大家匯報如下：

　　在學聯舉辦的各種活動方面，我堅持保留了馬賽春晚、馬賽講壇、馬賽中秋迎新會、馬賽端午聯誼活動、阿爾卑斯山滑雪、薰衣草一日游、戶外瑜伽、法語角、全法創新創業大賽推介等活動，并對這些老牌活動進行了改進和完善。如在馬賽講壇活動中，我們將講壇的場地擴展到了戶外，如20__年進行的羽毛球講壇-友誼賽活動，以及葡萄酒講壇-酒莊參觀活動，讓同學們在收獲知識的同時，更能親身感受知識、實踐知識，讓馬賽講壇這一活動從原有的講課形式變得更加生動和趣味;如在20__年的阿爾卑斯山滑雪活動和薰衣草一日游活動中，我們通過和當地省或者市旅游局建立合作關系來豐富我們的活動形式，讓同學們在滑雪時能夠享受旅游局提供的各種便利的安排，讓同學們在參觀薰衣草田時能在旅游局工作人員的講解下進一步了解普羅旺斯的薰衣草文化。

　　我也和學聯成員一起，推出了兩個一直在持續進行的新活動——馬賽桌游活動和馬賽學生舞蹈班。這兩個活動尤其學生舞蹈班幾乎每周都會進行，而且兩個活動都是以交流為基本元素，所以這極大的增強了馬賽各校區之間學生的溝通和聯系，豐富了馬賽留學生以及一些華人的周末生活，也讓留學生積累了一周的學業壓力得以緩解。

　　除此之外，我們去年也和艾克斯學聯一道，圓滿完成了迎接中國海軍護航編隊來訪任務，并組織留學生陪同官兵們在南法進行了游覽;20__年我們和馬賽市政府、協會之家以及其他各亞洲協會一起組織了亞洲新年活動;20__年在總領館、教育處和馬賽市政府的支持下，我們和南法地區各華人協會一起組織了馬賽有史以來規模最大的迎新春大游行活動。

　　在學聯和外界的交流和聯系方面，我們受到中國駐法大使館教育處長期以來的指導和支持，也受到中國駐馬賽總領事館的鼓勵和幫助;我們和馬賽及周邊地區的各華人協會的聯系日益密切，并受到了法國南方華人協會、法國南方華人總商會的無私幫助和支持;我們去年和上普羅旺斯-阿爾卑斯省旅游局以及DLVA地區旅游局都簽署了合作協議，而且合作關系日益緊密;我們去年正式在法國興業銀行建立了協會銀行賬戶，并且和法國興業銀行簽署了合作協議，為剛到馬賽的中國留學生在銀行開戶時提供了極大便利，并為在所有法興銀行開戶的中國留學生爭取到了開戶獎勵金;我們和歐洲時報、新歐洲、神州學人等媒體建立并保持了良好的合作關系;我們也和中國電信、馬賽的中餐館和商家進行了成功的合作，獲得了馬賽及周邊地區各業界華人對我們的支持。

　　在學聯內部建設方面，我和學聯成員們一起，積極組織了多次學聯內部活動，如小型聚會、Calanque國家公園徒步爬山活動、格拉斯香水小鎮一日游活動等，通過這些活動，把各個校區的學聯成員們緊緊凝聚在一起，讓馬賽學聯的所有成員成為一個溫馨的大家庭。

　　在應急安全方面，我和宣傳部以及應急安全小組的同學一起，主持修訂了新一期的馬賽留學生活手冊以及馬賽安全手冊，里面對馬賽的各方面生活信息和安全信息進行了完善補充，極大方便了來馬賽留學和實習的中國學生們;我也積極響應教育處和馬賽總領館需要我們協助處理的各項應急安全任務，也24小時保持微信在線，積極幫助在馬賽的留學生解答各種疑惑和問題;在20__年馬賽火車站持刀襲擊案中，我們也和艾克斯學聯一道，組織熱心留學生開車送滯留現場的同學回家。

　　回顧這一年多的時間，不論是新活動還是老牌活動，馬賽學聯每個活動都以很高的質量成功完成，并得到活動參與者的一致好評;不論是對企業還是對政府部門，馬賽學聯都展示出中國留學生的積極形象，而且能時刻以留學生的利益為重，并受到社會各界有關人士的一致贊譽;我們不僅服務了馬賽學子，增強了成員之間的合作精神，也讓學聯在馬賽留學生和華人中累積起了很高的威望和強大的號召力——這一切的一切，不能歸功于我個人，而是要歸功于整個馬賽學聯大家庭，歸功于所有為學聯工作辛勤奉獻的所有成員們!

　　當然，在擔任主席的工作中，我也存在著很多不足之處。例如，在幾次活動任務分配的過程中沒有充分調動所有成員的積極性，經常出現任務扎堆僅由少數同學處理的情況;部分部門的團隊建設沒有抓好，甚至還有部門之間成員互相不認識的情況出現。這些不足之處我都會向下一屆領導團體進行詳細說明，讓他們將來做的更加完善。

　　在即將離任之際，我也對即將上任的新任主席及新的領導團體提出三點建議：

　　一，不忘初心，砥礪前行。學聯的宗旨，是服務學人、激勵學人、代表學人，希望你們以后辦任何活動，做任何決定，說任何命令，都不要忘記學聯永遠是非營利性的學生組織，不要因為學聯或者個人的利益，而犧牲馬賽學子的利益。

　　二，學業為主，活動次之。學生最主要的任務是學習，對于你個人來說，我希望你不要因為學聯的繁重工作而耽誤你自身的學業，對于學聯成員來說，我希望你能在安排任務時考慮學聯成員的學業問題，不要因此耽誤他們的學業。

　　三，站穩立場，把握方向。在接手學聯領導工作后，你會接觸到社會上各類人士，聽到他們的各種言論和觀點。希望你能保持本心，站穩愛國立場。要和大使館教育處以及馬賽總領館保持密切溝通，也要和各法國相關政府部門保持聯系，向馬賽、向法國講好中國故事。

　　此時此刻，我心里五味雜陳。我感覺到幸運，幸運我能成為馬賽學聯大家庭一份子，幸運我能為馬賽留學生服務;我感覺到欣慰，欣慰學聯的蓬勃發展，欣慰馬賽學子能夠在我們的努力下更安全、更省心的在馬賽學習和生活;我感覺到不舍，不舍共事多年的老戰友，不舍如此優秀的學聯團隊;我感覺到期待，期待新一屆馬賽學聯領導團體通力合作、銳意進取，期待學聯大家庭眾志成城、不斷進步;我想說聲感謝，感謝從我三年前加入學聯以后到現在遇到的每一位可愛的學聯成員，感謝這些年對我和對學聯提供幫助的所有領導、老師、前輩、朋友。

　　謝謝你們!祝愿我們的學聯大家庭越來越興旺!

銷售服裝個人工作述職報告 篇5

　　述職人：吳____

　　尊敬的輔導員、敬愛的同學們：

　　大家好!很高興今天能站在這里做我的述職報告!時間如白駒過隙，轉眼間，這學期已經過了二分之一了，想起兩個月前我有幸當選了班長，心中萬般感慨，在此，我首先要感謝輔導員的信任以及同學們的支持!

　　自我當選以來，我一直謹記當時競選時的承諾：多為同學們辦實事，盡心盡力為同學們服務!記得剛上任時，我每天都很緊張，怕這件事辦得不好那件事辦的不周詳。剛開始時壓力很大，因為我要把每件事都要做的公平公正，讓同學們覺得我能勝任。有些事不太明白就像有經驗的大二的班委請教，向輔導員請教!在他們的幫助、支持下我很快就適應了這個職位，并且在這個職位上越來越熟悉，處理事情也變得輕松從容了很多!

　　說實話，做大一的班長真的很不容易，工作時間多，負擔重，而且有些事情還容易得罪別人。被別人誤會，我曾經也加入過學生會的一個部，要經常開理事會、值班，那時正逢班里最忙，記得部長要我幫助外聯部拉贊助，還要幫助文藝部排練節目。由于兩者時間沖突，我很糾結，但是在迎新晚會結束后我就辭職了，現在想起來還是有些舍不得，因為我真的愛那份工作。那時候有朋友說我簡直就是我們班的保姆，簡直就是個工作狂，同學們芝麻大點的事都要找我，我也只是笑笑說：有些事情你是不能理解的。

　　作為班長，有很多例行的工作要做(如：代表班級參加各種各樣的會議、處理各種各樣的表格、做好上傳下達工作、組織班級活動等)。班里的工作很繁瑣，似乎永遠做不完。初當班長時對這些例行的事務比較陌生，覺得應付不過來。但是，一段時間下來，就比較順手了，因為這些常規的工作都是有章可循的。只不過會做了，不代表會做好，一定要講究“用心”二字。繁瑣的程序性事務簡約而不簡單，不用心，那注定是錯漏百出的。有句話說得好，簡單的事情，能成千上百遍的做且不出錯，那就是不簡單。

　　上兩個月在輔導員的指導下，班委各個同學的相互合作下，以及同學們的配合下先后完成了軍訓活動、拔河比賽、籃球比賽、普通話比賽、學生助學金的評選。還在迎新晚會期間組織迎新活動以及演講比賽等。還在學校的倡導下開展了安全教育班會、出板報活動，并且在各項活動的頒獎中，我們財會一班無論集體還是個人都榜上有名，在百分考核中，我們班更是連續六周取得第一名的優秀成績，在此期間，大家都受益不淺。熱情參與，回想這兩個月的工作充實快樂，自己本著負責、積極、熱情的原則去組織策劃。

　　通過以上的鍛煉，感覺自己的辦事能力提高了，自己的說話能力提高了，在自己的負責下辦理的各項工作也有條不紊的進行，但也能看得出還有些方面做得不夠完善，所以今后要總結上學期的經驗，從各個方面在提高一下，把班級工作再帶上一個高峰。

　　最后我要感謝輔導員對我的點撥，各位班委在工作上的竭力配合，以及全班同學的積極響應。總之，在班級工作中，我會努力落實各項工作，和班委有效地分工合作，和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性，開展豐富的班級活動。　我想在以后的班級工作中，盡心盡力為大家服務。;同時，我也希望每個同學都可以從咱們一班這個新起點，最終找到屬于自己的天空，展翅高飛我想在今后的時間里我們再接再厲，互相鼓勵互相扶持互相配合，力爭我們財會1班獲得全校優勝班級。“雁一樣的班級，鷹一的個人。”這就是我們財會一班的寫照!

銷售服裝個人工作述職報告 篇6

　　晃眼中時光飛逝,20__年的鐘聲猶響在耳畔,時間的步伐卻已邁過了20__的門檻。平淡無奇的日子讓人徒生今夕何夕的感慨。打開記憶的畫屏，進入團委組織部已有一個月了，在這段時間里，參加了團委的兩次例會，與團委的其他委員也見過面，對團委組織部的工作也有了最初步的了解，為今后能更好的工作，現將本學期的工作報告如下：

　　一、強化崗位職能，做好本職工作

　　組織部是一個要求嚴謹，駕馭性強的部門，它的工作內容要求我們要有耐心、夠認真，充分協作，求實務實的精神，團費的繳納需要細致的清理和核實，團訓的培練需要周詳的計劃和組織，資料的整理需要仔細核對，上下保持統一，各項活動的開展更需要安排周密，總結全局，及時地修正和改進，其他零散的任務也需要恬當地分配到人，作為一個部門，更應該注意與各系部等相關部門和人員的合作，注重和領導的溝通，做到內外兼修，標本兼治。

　　二、注重個人形象，提高自身素質

　　為了能做好團委組織部副部長的工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，樹正氣，以誠待人。一是注重思想建設，講學習。我始終把加強思想政治學習放在自身建設的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。愛崗敬業，講務實。腳踏實地的做事情。三是熟悉工作，講提高。我相信，經過一段時間的學習和鍛煉，自己可以在組織部工作中取得一定的進步。細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向老師、其他委員請教，在不斷地學習和探索中使自己在工作能力上有所提高.

　　三、大膽創新實踐，增強管理力度

　　組織部，本身是非常枯燥的。組織部的工作，不僅需要我們踏踏實實的做好本職工作，同樣需要我們發揚超越自我的精神。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發現和糾正這項工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的工作目標，積極學習、不斷追求，奮發進取，以適應各項工作超常規、跳躍式發展的需要。

　　在今后的工作中，我將本著唯真唯實的精神執著追求，同團委的其他委員一起，團結一心，不斷開拓發展、創新前進，努力創出團委工作的個性和特色，以爭取更大的發展。

銷售服裝個人工作述職報告 篇7

　　尊敬的各位領導：

　　大家好!

　　時間是一為永不知疲倦的老人，轉眼間一個緊張而又充實的學期就要過去了，回顧這一學期，忙碌而又愉快。在各位領導老師的關心指導下，我認真做好各項本職工作，主動完成園里布置的各項任務。看著孩子們的笑臉，看著孩子們各個方面的能力在提高，我感到極大的快樂。為了使今后的工作有所進步，使自己的能力有所提高，現將本學期的工作從以下幾個方面做一個述職：

　　一、政治思想

　　本來在政治思想方面，我嚴格遵守幼兒園的各項規章制度，認真學習《幼兒園教育指導綱要》，熱愛本職工作，對教室工作認真負責，主動接受領導和年級組長分配的各項任務。對幼兒有愛心，對父母主動熱度，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴格要求自己。

　　二、業務學習

　　主動參加園內組織的各種業務學習和教研活動，珍惜外出學習機會，認真學習老師學者的組織教學活動和講座，并作記錄，寫聽課評析，吸取經驗并運用到自己的日常教學過程中來。

　　我還認真閱讀《__》等幼教專業書籍，游覽幼教網站，領略其中的精華，吸取別人的經驗。

　　本人在本學期報名參加上小學前教育專業的大專遠程教育學習，利用雙休日和晚上休息的時間在網上學習，努力提高自身的文化水平和業務素質，爭取做一名合格的幼兒教師。

　　三、教育保育

　　開學初，我根據本班幼兒的實際情況、《__》、《__》認真制定了本班的班務計劃，設計好每月的主題活動，精心安排好每周活動，組織好每日的教學活動。在教學過程中注重滲透整合理念，運用多種教學手段發展幼兒的綜合素質。

　　在組織好教學活動的同時，保證的幼兒的游戲活動和戶外活動時間，每月根據制定好的游戲計劃開展各類游戲活動。在教室中開展了圖書角、手工角、醫院、棋苑等區域游戲，并不段的更新豐富游戲材料。

　　為了配合主題教育活動和節日活動的開展，我主動創設環境條件，布置裝飾室內外的空間和墻面。每月撰寫說課稿和教育隨筆，以提高自身的保教水平。

　　在保育工作中，每天安要求做好各項衛生保健工作，并注重培養幼兒的優良的進餐習慣、午睡習慣和個人衛生習慣。在教室中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務認識和服務能力。堅持每天讓幼兒記錄天氣，學習根據天氣的變化添減衣物。

　　四、父母工作

　　認真填寫《家園聯系冊》，及時向父母反映幼兒在園的情況。利用一切機會與父母交流幼兒在家、在園的表現情況，與父母共同討論教育孩子的方法，認真聽取父母提出的各種要求和意見。

　　利用各種機會將父母請到幼兒園來與幼兒共同活動：“三八”婦女節請父母來園與幼兒共同放風箏;“端午節”請父母來遠與幼兒共同包粽子;“六一”兒童節請父母觀看幼兒的體操表演;開展“幼小銜接”主題活動時，請父母來園開父母會，聽取小學教師有關入小學事宜的講解。這樣通過各種與父母的聯誼活動既增進了父母與幼兒、老師的感情，又讓父母了解了幼兒園的教育教學工作，受到了父母們的一致歡迎。

　　五、不足與努力方向

　　一學期下來收獲自然不小。但也存在著許多不足，特別是在教學創新方面有待提高和加強，在今后的教學過程中要靈活運用多種教學手段，加強教態，活動設計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學水平。另外在教室常規管理上也需要進一步加強，要增強幼兒的安全認識，增進幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使父母滿意。

銷售服裝個人工作述職報告 篇8

　　x年換屆以來，本人任x區機關事務局黨組成員、副局長、黨支部書記，兼x鎮x村黨支部第一書記。分管支部、保安、水電、公共節能減排、農村工作、城鄉清潔工程工作。兩年多來，在區黨委、政府的正確領導和各位領導的關懷指導下，通過自己努力學習和實踐，本人在思想、工作、作風等方面都取得了較大的進步。現將情況匯報如下：

　　一、本人堅持黨的精神和xx屆三中全會精神武裝自己頭腦，牢記并恪守全心全意為人民服務的根本宗旨。

　　經常對照黨章，對自己作出實事求是的評價，主動約束和控制自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。積極開展批評與自我批評，自覺接受群眾監督。貫徹落實群眾路線，立足本職工作，以求實的態度，從實際需要和現實出發，發揚黨的優良傳統和作風，扎扎實實地為群眾辦實事。貫徹落實中央“八項規定”精神，堅決反對“四風”，貫徹執行黨的路線方針政策和上級黨委、政府決策部署，扎實推進各項工作開展。嚴以律己，服從大局，積極維護班子團結。擺正自己位置，服從領導，聽從安排，積極為“一把手”出謀獻策。主動向其他班子成員學習和交流，團結協作，做到分工不分家，大事講原則，小事講風格，不斷增強領導班子的凝聚力和戰斗力。

　　二、遵守廉政規定，提倡勤儉節約，反對鋪張浪費。

　　在開展工作中，凡涉及到經濟開支的，堅持從嚴從簡原則，盡量降低公務活動成本，堅持依法依規，嚴格按程序辦事。堅決杜絕“吃、拿、卡、要”等現象。

　　三、切實做好分管的各項工作，積極完成黨委、政府安排的各項任務。

　　1、圍繞“強組織、增活力、求實效、受歡迎”的工作要求，抓好支部組織建設，著力增強基層黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力。2、加強保安工作，確保政府大院安全。通過健全保安工作制度，把責任落實到班組、崗位、個人，嚴肅上班、交接班紀律，加強值班監督力度，并為保安工作人員配備了對講機，加強聯防。切實加強了保安工作，杜絕安全事故的發生。3、公共機構節能減排工作取得了好成績，市下達給我區的年度各項任務指標都能按時完成。4、城鄉清潔工程、水電等工作也同樣得到了加強管理，都取得好成績。

　　四、本人服從組織安排，擔任x鎮x村黨支部第一書記。

　　任職以來，我盡職盡責，帶領村兩委一班人，團結依靠廣大群眾，認真學習貫徹精神，積極投身經濟社會建設，促進各項事業持續穩定發展。

　　1、組織宣傳學習精神。本人入村串屯，在全村黨員會議和村屯群眾會議上，我宣讀了精神，組織平安屯文藝隊排練節目，以參加鎮里舉辦的學習宣傳精神文藝晚會，這使廣大黨員群眾深刻認識提出的目標、任務和要求，增強了他們自力更生建設社會主義新農村的信心和決心。

　　2、大力推進公共事業建設。(1)出面疏通協調上級部門，爭取54萬元的上級資金到位，并組織群眾集資捐資4萬元，于年初建成了長總1.5公里的京嶺屯水泥路，全村實現屯屯通水泥目標。(2)抓好20xx年8至9月份竣工的共長2.1公里的平安屯、喬站屯、中央屯通村水泥路的后續資金申報、路肩和綠化建設，其中發動經濟能人許曉兵捐資8萬元，加長、加寬村委至東榜屯大橋各3米、3.2米。

　　3、抓緊社會保障工作。認真組織新農合工作，經常早出晚歸，進屯入戶宣傳新農合政策，力所能及解決群眾困難，全村新農合參合人數3610人，參合率達98%，在全鎮處于領先地位。

　　4、搞好社會穩定工作。我上任之時，存在4件涉地糾紛懸而未決。我任職后，詳細研究案卷，搜集歷史資料，尋找當年見證人，創新調解方法，終于逐一調結了這些矛盾糾紛，使全村連年保持零上訪記錄。平安屯兩相鄰群眾共同擁有一通道，多年來相安無事。今年初，其中一戶轉讓了宅基地，受讓戶封起了通道引起糾紛，我三番五次做好他們的思想工作，最后以受讓戶另建一通道而達成和諧。

　　五、工作中不足之處及改進措施。

　　本人一年來所取得成績與上級和組織的要求還有一定的差距，如政治理論素質還不夠高，各項工作有待于創新，工作作風還不夠扎實，需要進一步加強，服務基層意識不夠濃厚，需要進一步改善。今后要加強學習，增強學習的自覺性，堅持學以致用，把學習工作實踐密切結合起來，在學習和實踐中不斷改進和完善自己。

銷售服裝個人工作述職報告 篇9

　　大家好!我是來自______管理處的保潔主管——______。我于20____年1月，榮幸的成為我們公司中的一員，至今已整整一年。在此衷心感謝公司領導特別是城建管理處的經理，給我的機會和對我的信任。在這一年的時間里，我在我們張經理的正確指導下，在我們單位員工的大力支持下，本著“一個中心，兩個途徑，三個必到”的工作思路，圓滿的完成了20____年的整體工作，現將我平時的一些工作簡單總結如下：

　　一、以“保質保量完成公司任務，不斷提升公司形象”為中心。

　　作為一名普通的保潔主管，我始終牢固樹立“公司興旺，予我榮耀”的思想，堅決把公司形象和公司利益放到第一位，從不做不利于公司的事，從不說不利于公司的話，時時刻刻牢記公司的服務宗旨和我們的企業精神，不斷追求公司的質量目標，為公司的蓬勃發展貢獻自己的一份力量!

　　二、以“以身作則和嚴格要求”為途徑，開展工作。

　　1、以身作則，真抓實干

　　“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”。作為一個主管首先要自身端正，身體力行，敢于吃苦，這樣員工們才會跟著行動起來;相反，如果我們自身不端正，懶散拖沓，縱然三令五申，員工也不會服從的。還記得剛到公司時，可謂人生地不熟，面對一群大媽級的員工困難可想而知。有一次檢查到一個洗手間，看到地面很臟，我就讓負責的保潔拖干凈，但她卻說已經拖了很多遍了，擦不下來了。我沒有和她爭執，而是換上工作服，拿起拖把埋頭干起來。20分鐘后，當她看到干凈明亮的地面和滿頭大汗的我時，臉紅了，一個勁地對我說“不好意思，陳主管，以后我會認真打掃的”從那以后，所有保潔都知道，她們的主管能干真干，不能糊弄。因此“以身作則，真抓實干”，為員工樹立一個良好的榜樣，這是開展工作的重要途徑。

　　2、嚴格要求，賞罰分明

　　公司的各種規章制度要嚴格遵守，嚴格要求，否則主管“松一尺，員工就能松一長。”一年來，在經理的指導下，在全體保潔員的擁護下，我始終嚴格要求，我們的員工從沒有違紀違法現象。按照公司要求，我按時上報計劃，根據崗位的實際情況劃點、劃片、劃區、定人定崗定位，做到人人崗位清，處處有人管，時時檢查到。隨時隨地對保潔員進行培訓并檢查她們的儀表儀容，做到有功必賞，有過必罰，處處維護公司形象，確保師生有一個良好的學習環境。

　　三、以“三個必到”確保高標準完成各項工作

　　1、每周的例會必到。自從加入公司，和各位同事一樣，每周的例會我是必到的，無論春夏還是秋冬，從未遲到或早退。因為公司離家比較遠，每周例會我都會早早的從家出發，有時候孩子還在夢鄉，作為母親的我就已經在去公司的路上了。愛人和孩子會理解我，領導和同事也會理解我。為了更好的完成工作，我義不容辭。

　　2、我所負責的每個區域每天必到。

　　我所負責的崗位多而分散，但我每天都堅持巡視至少一遍，現場督導，保證每個區域都一塵不染。今年恰逢學院的活動比較多，因此學院領導檢查的次數也很多，標準也很高，但我所負責的崗位從未出現紕漏，也得到了領導的高度贊揚。

　　3、哪里出現問題必到哪里。

　　身為保潔主管，哪里出現問題我必到哪里。前段時間由于學院供水不足，導致個別地方斷水，我就和保潔員一塊用水桶提水進行清理。有一次，我值夜班，碰到校外的一些小攤販違章在樓下擺攤，我及時過去進行制止，好說歹勸，終于把商販勸走。雖然我是一個小女子，但我知道，身后的員工在看著我，公司在支持著我，我沒有理由做不好。

　　我深知：有了公司的發展，才有我個人的發展，我將自己的前途與公司的前途綁在了一起。我相信在公司領導及張經理的指導下，工作開展的會越來越好，我將繼續發揚團結奮斗的精神，以身做則、克服不足，不斷提升自身能力，爭取在下一年的.工作中取得更好的成績!也真心祝愿各位領導、同事身體健康，闔家幸福，祝愿我們明德物業明天更好!

　　謝謝大家。

銷售服裝個人工作述職報告 篇10

　　本人于20_年評定為小教一級。對照職稱評定要求，申報評定小學高級教師。現將自06年以來的工作與成績匯報如下：

　　一、思想認識在教育教學工作

　　我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力。

　　二、教學工作本人一直從事三個班的英語教學工作

　　因為是跨年級教學，而備學生是備課的關鍵，所以每天備課的時間更多了。三個班不同的備課雖然辛苦，但是在我的精心準備下，學生學得很快樂也很扎實。每次在校園碰到學生時，他們都爭相用英語和我打招呼，這時，我感到無比的快樂和欣慰，疲憊感似乎也消失了。20_年我被學校聘為中年級級部主任，對于一位剛工作五年的新教師來說，這是一個挑戰，也是一個鍛煉成長的好機會。每天的工作忙碌而繁瑣，但是也學到了很多東西，感覺很快樂。我也積極參加課題研究工作，任校級課題《小學英語對話教學的研究》的課題組長，此課題在09年也順利結題。同時我也是區英語課題《引領學生在對話交流中學英語的策略研究》的課題組長，每兩周的課題組研討會議開展得有聲有色。每學期我都會主動上了一節課題研討課，而且反響比較好同時什么還開展了豐富多彩的英語活動，如校英語朗誦比賽，此活動的開展，為區朗誦比賽每年都得獎作了鋪墊，我們的英語手抄報也展示了學生豐富的想象力和英語書寫及繪畫的能力，學生在欣賞作品的同時也更大地激發了他們學好英語的興趣。

　　三、考勤方面我在做好各項教育教學工作的同時，還嚴格遵守學校的各項規章制度。

　　按時上、下班，不遲到，不早退，有事請假。工作積極、主動，任勞任怨。從不斤斤計較，具有強烈的事業心和高度的責任感。

　　四、主要成績

　　在這幾年里，我也積極輔導學生參加各項競賽活動，第一次參加區航海比賽，就取得了團體三等獎的好成績，本人也獲得了區“優秀教練員”稱號。在區英語朗誦比賽中，輔導的學生每年都會有好成績，特別是_年，我輔導的學生分獲一、二等獎。輔導學生參加第七、八屆《時代英語報》有獎讀報活動知識競賽中獲得二、三等獎，本人也獲得最佳組織獎。在教科研等方面，我也取得了一些成績，論文《讓賞識之花盛開》《<牛津小學英語>4BUnit9教學設計》在《學英語報》發表，論文《讓聽課、評課成為教學的催化劑》發表于國家級刊物《英語周報》，論文《授之魚不如授之漁——音標教學之我見》獲中國教學學會三等獎。在工作中也取得了一些成績，被評為鎮優秀教師，20_年度考核優秀。

　　五、業務進修方面本人經過三年的努力學習

　　終于在08年取得了陜西師范大學英語專業的本科學歷。隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還參加各種英語培訓，如暑期開展的《名師大課堂》，到南京參加的《第九屆現代與經典小學英語教學觀摩研討活動》，我也很珍惜到兄弟學校的聽課研討活動，我也經常聆聽學校的其他老師的常態課，不僅局限于英語課，如語文課就讓我受益匪淺，領會到課與課都是相通的。

　　總之，我在工作上發揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失，以校為家，以教為本;對待同事團結友愛，互相幫助，并能虛心向有經驗的老師學習;對待學生則愛護有加，但決不放松嚴格要求。這一切行動，都源于一個目標——我要做一個優秀的人民教師。

銷售服裝個人工作述職報告 篇11

　　尊敬的領導：

　　我是一位年輕的幼兒園園長，工作中深刻的體會到“園長”之職光鮮中的艱辛，“園長”不是榮耀，更不是權利，而是巨大的壓力和無限的責任。這份“憑著良心”做事的風格，無意中也讓自己柔弱的內心有了一種強大，“責任”兩字永遠鞭策我把幼兒園、孩子和家長放在第一位。

　　一、以德為先，做教書育人的示范者

　　作為一名園長，平日里，嚴于己，寬于人，正確對待不同的意見，始終以平常心，待平常事，做平常人，不圖功利。當工作中遇到問題時，我能冷靜思考換位思考，反思自己的言行，尋求適切的解決方法。工作中，我堅持實事求是的原則，不回避工作中發生的矛盾的困難，敢于承擔責任，不徇私情。敢于正視一些不良傾向而不妥協，不斷提高自身各種能力。堅持處事待人的原則，善待教職工，團結教職工，顧大局，識大體，依靠群眾，盡心盡責做好一切工作。

　　我積極營造和諧、溫馨的幸福家園，堅持把關愛教職員工放在工作與生活的第一位。在工作中，我善于與大家合作。我和班子成員愉快合作，和教師們研學合作，和后勤、三大員通力合作……我們彼此間都享受著合作默契帶來的成功。我能隨時關注每一位教職員工的身心健康和家庭和睦情況，把老師們家庭的幸福和個人工作的愉悅視為己任，經常與老師們談心，了解其的思想、學習、工作和心理狀況，適時賞識、鼓勵和疏導。

　　只要教職工“有求于我”，我總是視為自己的事，盡自己所能竭力幫助。工作中我主動的給予老師們一句安慰、一個微笑、一個肯定、一個建議，使得我和老師們之間形成一種能及時互動交流的習慣……當老師在工作中出現失誤時，一方面我敢于擔當，向家長道歉。另一方面，我嚴慈相濟，耐心引導、關心呵護。我能關注教職員工的切身利益，盡自己的努力想方設法為教職員工謀利益。我覺得我為老師們所做的一切，換來老師們更努力的工作。

　　二、樂于學習，做善于反思的教育者

　　我堅信：作為幼兒園主要負責人，不堅持學習思想政治理論，你的政治理論水平就提不高，你的政治敏銳性就不強，思想落后就意味著行動落后，行動落后就意味著要淘汰。理論學習是領導干部的立身之本，成事之基。我始終保持堅定的政治信念，重視自身政治理論的學習和把握政策水平的提高。我還積極參與園政治學習活動，從而進一步提高自我認識，不斷完善自我的價值觀、人生觀。

　　的威望取決于自身的知識、經驗、膽略、才干和能力，“辦優質幼兒園，做專業型教師”一直是我專業發展的愿景目標。為此，孜孜不倦的學習態度伴隨著我一年的生活。我認真參加校園長暑期培訓班的學習，參加區特級園長工作室的學習等，及時把在培訓、研修、學習中的收獲、感悟、思考帶回來，與老師們共享、共勉。雖然不在教育一線，但我始終不會放棄我的教學業務，抓住時機，不斷提高自身的業務水平。

　　三、勇于實踐，做課程改革的探索者

　　作為幼兒園園長，我積極投身課程改革與實踐。堅持深入教育第一線，觀摩活動近百次，與教師一起分析解讀教材，在實踐中提高課程領導力和執行力;深入教研活動，組織大教研，參與年級教研、特色教研、職初教師教研等，與老師們共同研討，有效互動，不斷提高教研質效。

　　保教質量是幼兒園發展的的生命線，更是幼兒園持續發展的杠桿。開學后，我馬上深入班級觀摩、調研，當我發現課堂質量有所下滑時，我及時組織課程中心組的老師們分析原因，尋找對策，以“優化幼兒園一日活動”為切入口，開展生活、游戲、運動、學習(集體活動與個別化)各環節的實踐研究，聚焦一日活動的組織與指導。

　　每周我積極的擠時間進行觀摩活動，并與上課老師一起評課、反思，在與教師們共同聽課、評課過程中，不但使教師們的教學理念得到了升華，教研能力得到了加強，教學技巧也在聽課、評課中產生，提升了教師們駕馭課堂教學的能力。一年中，幼兒園接受了多項檢查、評估，接待區內外的園長、老師們的觀摩學習，均得到專家、領導與老師們的充分肯定。

　　四、勤儉治園，做廉潔自律的覺悟者

　　作為幼兒園園長，要引領整個幼兒園工作的開展，必須要勤于、善于反思與總結自己的工作與研究，對自身教育教學或管理工作中的一些經驗進行梳理和總結，努力提升工作的合理性。所以我不管工作多累多重，總要讓自己在實踐中用心思考，及時反思總結，做到日日有反思，周周有總結，月月有歸納，使自己的所作所為更有效，也好讓自己不致于在忙碌中虛度光陰，一事無成。我想無論多么高深的教育理論或教學技能，只有當自己實踐轉化之后才能領悟內化，這一過程需要自己主動的總結反思和概括提煉，才有真正使自己的教育行為有力量、有價值。

　　在繁忙與壓力中，因為有了責任感，有了思考的力度，有了同事間的支持，使原本平淡的工作閃耀著光華與魅力。我愿意用我的勤奮和智慧，成為幼兒、教工、幼兒園發展的引航人。

　　此致

　　敬禮!

銷售服裝個人工作述職報告 篇12

　　20____年我在廠領導的正確領導和大力支持下，在全科同志們的精誠合作下，堅持學習和貫徹科學發展觀，勤奮工作，銳意進取，圓滿的完成公司下達給我的各項任務指標;20____年我主要負責科里專賣管理工作和多元化管理工作，現將我今年的工作從以下幾個方面進行匯報，不妥之處，請領導和同志們批評指正：

　　一、加強政學習，不斷提高自身政治思想水平和業務水平

　　我知道只有不斷的加強自身的學習，才能提高政治思想覺悟，提高自己的各項業務水平，使自己在新時期發展之中立于不敗之地;今年我認真學習和深刻理解上級文件的精神實質，提高理論素養與思想政治水平。堅持理論學習，樹立正確的政治立場、觀點和方法，不斷提高政治敏銳性，增強政治鑒別力。在學習方法上，積極參加公司組織的政治理論學習，堅持業余時間自學與單位集中學習結合起來，努力鉆研政治理論、業務理論，學習經濟知識、科技知識、歷史知識，夯實基礎。只有學習才能不斷進步，才能知道自己的差距和不足，才能知道我與企業的要求的差距，才能奮起直追，才能早日成為企業的一流員工。努力學習，不僅能掌握黨在各不同工作目標、方針政策、各項法規，還能不斷更新專業知識和水平，這樣才能跟上時代的腳步，才能把自已磨礪成為新時期里德才兼備的干部。

　　二、履行本職工作，不斷創新進取，各項工作均取得長足進步

　　今年我主要管理專賣工作和多元化工作，無論在管理專賣工作，還是多元化管理工作，我都堅持本著對事業高度負責的態度，任勞任怨，吃苦鉆研，開拓進取，各項工作均取得優異成績，下面從專賣工作和多元化工作兩個方面進行匯報：

　　1、管理專賣工作

　　公司領導和廠隊領導對內部專賣管理監督工作十分重視，今年展開了13次內部專賣管理監督全廠性檢查，成為內部專賣管理監督檢查體系中的重要環節，是重中之重的工作。今年我參加了卷煙專賣品管理工作培訓。通過學習，進一步增強了對內部監管工作的認識，明確了加強內部監督管理的重要意義。在專賣管理工作上我主要做了以下幾點：

　　(1)、狠抓規范，嚴格自律;從抓制度入手，以制度促規范。結合有關內部專賣管理監督工作的文件精神和實際工作，嚴格按照管理制度和工作標準執行，確保卷煙專賣品管理的每一項工作都能做到有法可依，有據可查。在從思想上高度重視這項工作的同時，從行為上做到規范操作。8月初，工廠新垃圾處理站正式啟用，新設施使工廠殘次、廢棄煙草專賣品處理更加規范，延用原來的銷毀方式，整個銷毀過程均符合專賣品管理規定，確保廢棄煙草專賣品處理工作安全、穩定、高效運行。1-10月份共處理殘次、廢棄的碎梗渣、煙沫598926.4公斤，卷煙紙6380.5公斤、嘴棒18123.6公斤、混合紙(商標紙、接裝紙、內襯紙)32896.44公斤，絲束、濾棒12698公斤。在卷煙專賣品出入庫保管工作中，帳、卡、物相符率100%。

　　(2)痕跡管理，夯實基礎;要做好卷煙專賣品管理基礎工作，就必須實施“痕跡化”管理。對照內管工作標準和流程，相應地按照領用、發出、實際、保管等環節規范“工作底稿”、“憑證”、“報表”和各環節的“管理臺帳”。對在這項工作中的基礎資料，進行科學分類歸檔。在卷煙專賣品管理工作中形成的工作底稿，也都進行了妥善保管，確保了這項工作在規范、有序中開展。同時，定期向公司匯報內部專賣管理監督工作情況，自覺接受監督。

　　(3)認真配合自查和檢查，查找問題和不足;按照省局、公司規定的程序和步驟，逐筆逐項深入細致地開展自查，做到了三個100%，即：檢查的項目達到100%，檢查的內

　　容達到100%，問題整改率達到100%。實時檢查專賣廢棄物質銷毀情況，及時查看卷煙原輔料消耗情況、計劃執行情況、碼段使用情況等，發現問題及時整改。在省局、公司的5次內部專賣管理監督工作檢查中，我都將檔案資料、報表按照檢查的流程擺放整齊，便于查找，由于準備工作充分，受到了各級檢查組的好評。

　　2、多元化管理工作主要做了以下幾點：

　　(1)及時、準確完成多元化企業報表的收集、整理、報送工作，

　　按照《多元化經營企業管理辦法》要求，每月25日前向公司多元化管理員報送員工分布情況統計月報表;每季度報送季度財務報表。在報送過程中，每次我都能夠認真的一一核對所報送的數據，力求數據準確、上報及時。

　　(2)多元化經營企業20____年合同簽訂情況;年初，與人事科、實業公司、物業處進行溝通，確定20____年度合同簽訂的具體內容和相關事項，經確認后與兩家多元化經營企業簽訂了20____年勞務合同，與物業處簽訂20____年度委托合同。二季度與物業處簽訂了職工餐及客餐服務合同。

　　(3)多元化年報、年中預算調整工作;按照統計年報工作和下半年預算調整的工作要求，組織多元化經營企業完成了20____年度統計報表上報及10年下半年調整預算工作，并負責相關事宜的溝通、協調工作。

　　(4)多元化經營企業基礎信息;完善了多元化企業信息、重大事項、企業年報、年度審計報告、設備運行能力、設備使用情況信息內容。

　　(5)多元化企業體系文件的修正工作;針對體系檢查提出的物業處工作餐及客餐服務合同等兩個問題，分別進行原因分析并制定整改措施，于6月8日前完成全部整改工作。

　　(6)多元化經營企業預算報送情況;按照公司預算管理工作要求，按時組織完成了多元化經營企業20__年預算的編制、收集、上報工作。組織完成了多元化企業固定資產投資項目立項申報工作，為公司的全面預算管理提供了可靠的數據依據。

　　(7)完成的其他任務情況;參加多元化經營企業投資管理信息系統培訓和多元化經營企業統計年報培訓。自學了《內部專賣監督考核管理規定》《殘次和廢棄煙草專賣品管理規定》、《卷煙產品條碼使用及管理暫行辦法》等相關法律法規。多元化企業投資管理數據統計、《多元化企業重大事故實施細則》落實、車隊運輸數據的統計等等其他臨時性工作。

　　一年來，我在專賣工作和多元化工作兩個方面的工作都得到了公司領導和廠領導的好評。

　　三、嚴于律己，貫徹黨風廉政責任制

　　本人加強廉政學習，及時將教育學習成果轉化為實際行動，自覺將廉政勤政意識貫穿到日常工作中。工作中增強黨紀政紀觀念、法制觀念、廉潔自律意識，增強拒腐防變和抵御各種風險的能力，樹立依法辦事意識，規范工作行為、樹立管理人員良好的素質形象。回顧過去的一年，自己在公司、科領導的關心和全科同志的幫助下完成了本職工作任務，今后我將更加嚴格要求自己，加強學習，不斷提高自己的政治水平和業務能力，做好本職工作。加強黨性修養，廉潔自律，從小事做起，從自身做起，工作高標準，生活嚴要求，以腳踏實地的工作作風，奮發有為的精神狀態，開拓創新的進取意識，與時俱進，求實創新，為推動煙草行業的新騰飛做出新貢獻。

銷售服裝個人工作述職報告 篇13

　　“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，當我再一次回顧一年來的點滴時，才猛然發現，一年又悄然而過。靜心思考，得失盡在其中。我今天的述職報告分為三部分：感謝，收獲，反思。

　　首先是感謝，在過去的一年里，感謝學校領導對我的厚愛與信任，給予我各種各樣的學習機會。有幸參與順德區第3期小學骨干班的培訓，深知那是一份榮譽，一份責任，更多的是一份希望。于是我用心地感受這一份榮譽;把責任作為我前進的動力;讓希望繼續延伸……感謝同事們的支持與幫助，沒有你們，就沒有演講活動中自信的我。我的點滴進步，都是各級領導的精心指導和同事們關心幫助的結果，在此，向大家真誠地說聲：“謝謝!”下面我從教學和班級管理兩方面工作來談談自己一年來的收獲：

　　一、點滴積累，聚沙成塔

　　翻開一年來用文字記錄的成長歷程，沉寂已久的心靈又再一次被喚醒，昔日每一個講座，每一個精彩的課堂，每一次導師們的精彩點評，都讓我受益匪淺，回味無窮。為期一年的骨干班培訓雖然已經降下帷幕了，可是它就像一縷春風，讓人神清氣爽，又如黑暗中一盞明燈，讓我有了一種柳暗花明的感覺。還記得那一節糊里糊涂的診斷課，第一次到外校授課，很完整地把教案背了出來，然而，卻不知道教給了學生什么。導師們毫無吝嗇的點評，讓我清楚地知道自己的功力還很淺。但回想從備課、在學校試講、修改教案、再試講、再修改教案等這一過程，收獲還是蠻多的，特別是從廖敏莉老師身上學到的，是她讓我明白了一節課里每一個環節的設計都是有目的的;對于新教師來說，一堂課的主線一定要清晰，過渡語要精練;還有不能重復學生的話語等等。正是因為這一次的嘗試，我看到了自身很多的不足之處，也想了很多以前從來沒有想過的問題。于是，從那節課結束后，我不斷地在教育的道路上實踐著、反思著，直到這學期的匯報課上，欣然看到自己的點滴進步時，那種喜悅的心情難以形容。

　　此外，為期14天的上海學習之旅讓我眼界大開，那是一次思想的洗禮與更新，也是一次思維的碰撞與交融,使我對自己的專業發展有了更清晰的認識。十幾天的培訓緊張而又充實，每天都有每天的收獲，過程雖苦但我卻是樂在其中。

　　有人說：“教育是需要時間來琢磨的。”希望通過時間的洗禮，我會變得更成熟，期待今后自己更大的進步。

　　二、愛是教育的基礎和保證

　　我們都知道“愛”是教育的永恒主題，教師對學生的熱愛是順利開展班級工作，教育好每一名學生的重要前提。一直以來，我都謹記在心中，同時，我一直希望自己所帶的班級班風好、學風好，這也是我一直以來班級管理的目標。因此，在本學年接任新的班級時，我總結了前兩年的工作經驗，反思自己在班級管理中的不足之處，從其他班主任的工作中提煉出較好的班級管理方法，用心地開展班里的每一項活動、認真地對待學生的每一個問題，關愛班中的每一位學生。平時我會借助班級博客把自己的一些感受，一些想法以及孩子們精彩的活動花絮記錄下來，利用班會課或者是電腦課與他們一起分享。通過這樣的交流方式，我與孩子們的心也貼得越來越近。在前幾個禮拜結束的校運會，雖然我班的成績不是很理想，但看到孩子們的拼搏、他們的團結、他們心連心在一起為運動員們加油的一幕幕……那時，我已經覺得名次不再重要了，他們每位都是我心里的冠軍，我被他們的進步所感動了。

　　也許我曾迷茫，不知該如何提高對學生的'愛，在面對他們的錯誤時怎樣才能更好地教育他們?但我相信只要我們對孩子的理解程度再深一點，對細節的處理水平再靈活點，相信我們與孩子的心便會拉得更近，貼得更緊。

　　反思一年的工作，我還有很多需要改進的地方：教學設計上還有些保守，缺乏大膽創新的突破;專業理論的書籍看得不夠多等，也正因如此，我也有了努力的目標：不斷學習，反思總結，積累教學經驗，解決問題。

　　過去的一年，似乎是忙碌而又充實的，但又覺得什么也沒有做。作為一名年輕教師，在工作中遇到了很多難題、困惑，但是我因困惑而思考，因思考而前進，因前進而快樂。

銷售服裝個人工作述職報告 篇14

　　帶著無數的希望與憧憬，新的一年又快到了。回顧過去的一年，往事歷歷在目，雖然已是過去式，但卻飽含著我們的辛酸與甜蜜。我們水產071班，在求學的旅途中，又得重拾行囊，重新啟程!

　　我總感覺我們這個集體在求學途中就像一條正在向目的的行駛的一艘船，而我作為這個班的學習委員則就像這艘船的掌舵人一樣。怎樣才能使我們這艘船在行進途中不致偏離航向，使之能平穩快速地駛向目的地則已成了我的艱巨任務。

　　1、在學習方面，今年我們的專業課相對較多，有遺傳學，生物化學，普通生態學和微生物學。因此我認為應及早提醒同學們提早學習，監督他們做好課前預習和課后復習，切莫等到考前才挑燈夜讀。

　　2、對于英語還未過四六級的同學給予及時的幫助，要時刻提醒他們英語的重要性，要他們抓緊時間學習。

　　3、鑒于我們班公共課上的缺勤率較高，我準備在今年采取一些措施來防止這類事件的泛濫。

　　4、繼續實行“班級集體自習”的措施，堅持做好監管工作，對表現突出的同學給予表楊，對那些未完成任務的同學做好思想工作。

　　5、及時發布一些最新的學習動態以及各類與學習有關的講座和活動，動員同學們積極參與。

　　6、實行鼓勵措施，對于班上個別同學的優秀表現給予表揚，以此激勵其它同學的上進心。

　　7、加強與各科任課老師的聯系，杜絕VF事件的在此發生。

　　8、在班上將安心成績比較優秀的同學組成一個學習團體，動員他們積極幫助身邊的其它同學，以此提高我們班的整體學習水平。

　　9、在今年期末考試前，提前做好復習資料的搜集工作，及時發給同學，使他們提前進入備考狀態。

　　這一學期我們的學習任務相對較重，但我希望我們能從過去的陰影中走出來，從失敗中得到教訓，從成功中積累經驗。繼續發揚我們班不怕苦，不怕累，爭強好勝的奮斗精神。希望在這一學期，我們全班的同學能夠積極參與我的工作，監督和建議，以使我們班的工作能按計劃進行。此外，我衷心地希望我們的工作能在溫導和其他班委的協助，在同學們的支持下取得圓滿的成功!

銷售服裝個人工作述職報告 篇15

　　尊敬的各位領導，各位代表：

　　20____年9月，我被調到____擔任項目助理，并兼任____經理，主要負責公司消防、保衛管理及____的各項管理工作。在3個多月的時間里，在公司領導的關懷下，在部門經理的精心指導下，我從各方面嚴格要求，努力克服工作環境和崗位的變化，現就任職以來的具體工作述職如下：

　　消防、治安保衛是我分管的工作，如何把這兩項工作作好，是首要思考的問題，既不能好高婺遠，又要符合實際。經過考慮決定從現有的《消防管理標準》、《治安保衛管理標準》入手，狠抓制度的執行力度。為此，我要求消防、治安管理專職根據《消防管理標準》、《治安保衛管理標準》的內容編制月度、季度管理標準檢查提綱，根據提綱，每月對各部門實施監督、檢查，這樣，即保證了制度的貫徹落實，同時也使員工了解到了自己分管設備的職責。

　　后勤管理方面，首先，為加強食堂成本管控工作，開展了月度餐飲采購支出與收入盈虧經濟分析，根據月度采購成本和消耗量的差異情況，找出原因，制定防范措施，為今后控制成本提供科學的依據。其次，為了提高服務質量，主動到生產班組與員工交流，收集意見和建議，取得了比較好的效果。

　　2______年已經過去，盡管我做了一些工作，但離公司的要求還存在一定的差距，主要表現在：一是消防管理標準還不夠完善，特別是職責方面還不很清楚，可操作性不強;二是對保安管理，手段單一，對摩托車、外委車輛出入檢查還不夠嚴格;三是食堂樓下伙食、周六、周日伙食還不盡如人意。四是有些駕駛員安全意識、服務意識還有待于進一步提高。

　　20____年，在消防管理方面，首先要樹立“消防設施等同于生產設備”來進行管理的思想，重點落實消防管理責任制，作到所有消防設備都有專人負責檢查、維護。其次對《消防管理標準》進行完善，使其更具有充分性、適宜性和有效性。要求消防專職根據標準加大對各部門消防管理工作的監督、檢查和考核力度，使消防設施處于可控狀態。在治安保衛管理方面，嚴格公司出入門管理制度，對掛臨時拍照和外來車輛必須進行停車檢查，對摩托車、自行車及人員進入公司必須檢查證件，沒有登記或沒有證件不準進入公司，使保安工作更加規范化、程序化。

　　____是____有限公司的子公司，20____年工作的指導思想是：“以安全為基礎，以優質服務為目標”。重點作好以下工作：餐飲方面，為了提高飯菜質量，重點作好廚師滿意度測量工作，綜合管理部要每周不少于2次對廚師燒菜進行滿意度測量，保證每位廚師每月不少于一次滿意度測量，并將其納入月度績效考評內。車隊方面，業務用車每出車后，要請使用人填寫意見反饋表。大客車每月每臺車保證一次滿意度測量，并將其納入到員工月度績效考評內。另外，與員工座談、交流制度化，爭取每季度一次到生產班組調查、收集服務方面需改進的意見和建議，以提高我們的服務水平。

　　各位領導，各位代表，新的一年已經開始，__________公司工作的宗旨是為全體員工服務，因此，我們有什么缺點、不足也歡迎大家給予及時批評指正，我們將認真對待您提出的每條意見和建議，并通過教育、培訓、宣傳等手段，把我們的服務提高到一個新的水平。

　　以上是我的述職報告，請予以審議。

　　謝謝。

　　述職人：

　　20____年5月11日

銷售服裝個人工作述職報告 篇16

　　安全是學生生活、學習的前提和保障，本年度中，本人以學生就是自已的孩子為基點，借此來提高自已的安全意識，增強責任感，切實履行職責，過去一年主要從以下幾方面做學校安全工作，為學校教學工作的正常開展提供了保證。

　　一、協助學校安全第一責任人抓好學校安全管理建章立制工作，不斷完善學校安全管理制度。

　　如組織教師認真學習區教體局關于學校安全工作的文件，深入領會文件精神，根據中心學校的要求和本校的實際情況，確立校內各部位安全責任人，制訂《魏營小學安全責追究制度》，全面落實安全責任制。

　　二、親力親為，抓好各項措施的落實。

　　1是每周利用歷會對教師進行安全培訓，每周在升旗儀式上對學生進行方方面面的安全教育。

　　2是安布置好路隊的護送工作并不定時檢查送隊的情況。

　　3是在校長的帶領下每周對校園進行一次安全隱患排查，做好詳細記錄，并立即進行整改。

　　4是每月對各班的安全教育進行檢查和指導。

　　5是組織各班班主任和任課教師進行安全撤離演練。

　　每學期進行了兩次。

　　6是認真抓好節假日輪值工作落實。

　　7是認真組織學校安全工作學月檢查工作。

　　8是定期召開家長、班主任、衛生負責人聯席會議，檢查工作執行情況，研究突出問題，(騎自行車)簽定目標責任書，擬定措施，部署落實。

　　三、深入探索，努力提高安全教育實效性。

　　為切實搞好安全教育，把提高學生安全意識和自我防護能力當成提高學生素質的一個重要方面抓實抓緊。

　　圍繞提高安全教育實效性，提升學生素質，在過去一年，本人在堅持以往傳統作法的基礎上，從以下幾方面做了一些探索。

　　一是把《未成年保*》、《預防青少年犯罪法》和《道路交通安全法》等同小學生密切相關的條文摘錄，編印成冊，讓班主任在安全課上對學生進行教育學習，二是有重點地組織學生觀看各種安全教育的影視資料。

　　四、安全查隱患，防患于未然，及時處理險情隱患。

　　過去一年，針對個別學生放學不站路隊、午休過早越墻到校、年齡較小學生騎自行車等情況在班子會進行深入研究，合理提出整改意見，避免了安全事故的發生。

　　五、盡管自已在工作上很是努力，但工作中還有很多方面做得不到位，還存在許多漏洞，比如仍有一些不滿十二周歲的學生騎自行車，等問題，有待于在以后的工作中著力解決。

　　盡自已的努力去抓安全，嚴防各類安全事故的發生。

銷售服裝個人工作述職報告 篇17

　　日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領導的正確領導下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按照公司領導的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，進取展開工作，圓滿完成了自我所負責分管的各項工作任務。在辭舊迎新之際，就我前期分管的安全通風和現任的生技科長工作向公司領導作以下述職：

　　一、認真履行職責，忠于職守，務實工作。

　　20__年1～5月任雙和煤礦安全通風科長，全面協助安全副礦長工作，主要負責安全和通風管理工作，包括安全隱患排查、制定措施、落實整改、組織驗收，作業現場日常安全監督和巡查，通風設施檢查和維護，通風系統維護和測風及風量調節，編制安全通風技術資料，定期組織召開通風例會，解決一通三防工作中問題，調度通風瓦斯人員值班和報表三對口管理，組織安全事故調查處理和安全培訓教育等工作。

　　20__年6月～12月任柏楊煤礦生技科長，全面協助技術負責人工作，主要負責現場工程技術和軟件資料管理，包括作業現場安全技術指導，校訂巷道中腰線，編制作業規程和安全技術措施，定期對巷道工程質量進行監督管理，繪制礦井各類迎檢和實際圖紙，每月對工程施工進行驗收，協助礦井標準化驗收和日常標準化自評工作，負責井下工程施工測量和貫通管理，為礦井采掘作業作業做好技術支持和對外檢查的保障工作。

　　二、服從公司安排，進取配合，全面支持。

　　20__年5月19日，由于人事變動，公司從多方研究全面均衡，最終決定將我從雙和煤礦調至柏楊煤礦協助技術工作，對于我而言雖同屬一個公司的煤炭行業，工作范圍的變動仍使我心有余悸，但這難得的挑戰和機遇我不會輕易放棄，我相信自我能接任并將工作很好的完成。我毫無猶豫的理解公司安排，我坦然的應對接下來的一切，此刻看來我的選擇是正確的，我也做到當初對自我的承諾，我離開了熟悉的環境認識了新的朋友，學習到了新的知識。在柏楊工作期間，我感覺自我提高了很多，不論是井下煤層的認知和技術資料的完善，還是團隊的磨合，同事之間的信任、支持、配合，都讓我為此刻的團隊感到驕傲。

　　三、加強標準化建設，規范管理，科學管理。

　　標準化建設工作是__年工作的一個重點，不論是上級部門還是煤礦自身，因為標準化建設是煤礦的必行之路，要想長遠的發展和迎檢查過關，必須要求井下現場和地面資料滿足標準化規定。在到柏楊來之前，在雙和煤礦的主要工作便是標準化軟件資料清理和管理，主要由我和溫科長兩人負責標準化各專業資料編制工作，對照煤礦安全質量標準化考評方法，分專業、分章節、分小點逐條對照落實，比較資料并結合礦井實際情景匯編完成各專業標準化資料，并將各專業標準化資料分發至相應專業負責人，針對日常檢查項目和填寫資料，對各專業負責人進行培訓和講解，確保各專業人員明確標準要求和填寫要求。雙和標準化工作剛剛小結恰好被調至柏楊，到這邊的第一件工作仍舊是標準化建設工作，所幸雙和標準化資料已基本完成，各類資料已基本完善，還有前期柏楊煤礦已著手標準化建設工作，在柏楊煤礦標準化驗收前所有資料短時間內便完成，并順利經過標準化驗收。

　　四、規范工程質量管理，做好技術保障工作。

　　隨著標準化建設的不斷推進，標準化自評報告對于標準化驗收而言便是最終考評驗收的關鍵，標準化自評報告覆蓋全部標準化建設工作情景及自評結果，自評報告中涉及的部署、投入、建設、系統、自評等圖字說明必須與各專業自評和現場一致，自評報告經各部門負責人協助，鄭工和金祥公司專家指導，最終構成完整標準自評報告成功上報。

　　技術部門除井下作業施工技術指導外，還負責對內和對外技術資料管理，內部技術資料主要包括工資單價和各作業點的作業規程和安全技術措施，以及困難地點的具體施工方案和要求。對外迎檢資料主要包括規程措施、圖紙臺賬、報表記錄等，完成14年主要迎檢資料有修改上報三圖(采掘工程平面圖、井上下對照圖、通風系統圖)、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料(隱患評估治理、頂板專項檢查、人員定位專項檢查、機電運輸專項檢查等)等工作。

　　測量是煤礦技術人員的基礎工作也是必備要求，按照測量在前施工在后，方案措施審批學習在前施工在后，邊施工邊校準保證工程達標的要求。20__年7月完成701行人繞巷的全面貫穿施工工作，貫穿位置與測量位置一致，六水平和603運輸巷和605回風巷貫穿工程及中央變電所施工工程正在進行，隨著工程不斷推進測量工作將隨工程同步推進，定期檢查工程質量校正中腰線。協助鄭工完成15年采掘生產規劃，保證__年采掘接替正常可持續發展。

　　五、不斷學習，加強自身修養和行為養成。

　　學習我們不斷提高的基礎動力，錯過最佳學習時間已是懊悔不已，再浪費青春那就是對自我的不負責，我不想永遠停留在那里，因為我還年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長的路要走，我和別人的差距仍舊很大，僅有經過不斷的學習并且別人更進一步的學習，才有可能縮小與別人的差距。在即將過去的__年我學習了很多煤礦技術上的專業知識，我以前主要從事煤礦通風安全管理，曾擔任過短時間技術員，但當時獨立完成技術資料較少，技術知識增長緩慢，但到柏楊后鄭工不厭其煩的指導和同事們的幫扶、配合，技術工作開展順利學習受益匪淺。在工作之余還努力讓自我養成看書的習慣，學習不能單一，專業之外的書對于我而言同樣重要，因為作為管理人員應多學習全面發展，力爭讓事情或問題解決得更加有藝術和完美。

　　六、存在問題

　　1、由于自身性格缺陷，性格較為內向，很多事情只會做不善于去交流，導致在工作中發現問題自我能及時處理，或發現異常能快速調整，由于未能及時與大家溝通也許會導致問題不能有效徹底解決或再次出現。

　　2、由于部門人員有限，僅有鄭工和我兩人負責技術工作，鄭工還得不定時對雙和進行技術指導，再加上我自身文化素質和技術水平有限，編制資料可能不夠完善，很多內部文件資料送審工作未能及時送簽或說明，大部分審批簽字工作交由安全部門負責，在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現象。

　　3、工作分配和調度上不合理，由于個人性格比較獨立，為人比較謙和，很多事情不愿給同事添加麻煩，或者本來就是別人的工作也不會計較，導致工作無法可持續推進。

　　七、__年計劃

　　正所謂計劃趕不上變化，作為現代的年輕人更應當將眼光放長遠些，對于我而言以后的路還很長，增加自身閱歷和知識，養成一個良好的品行和素養，樹立正確的價值觀很重要，接下來要做的事就是：立足眼下做好自我的事即可。

銷售服裝個人工作述職報告 篇18

　　尊敬的領導：

　　今年以來，作為銷售經理，我能夠認真履行職責，團結帶領__全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我對這一年的工作進行以下述職。

　　一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務

　　今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。

　　通過拜訪商業公司、走訪零售戶、做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。

　　二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平

　　在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。

　　付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決。

　　可以說，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

　　三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力

　　在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。

　　工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

　　四、一年來的工作體會和今后努力方向

　　通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。

　　總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。

銷售服裝個人工作述職報告 篇19

　　尊敬的領導：

　　20__年_月，通過競爭上崗，組織考核任命我為財務審計科科長。一年來，在市局黨委的正確領導下，在同事們的大力關心、支持和幫助下，我認真履行職責，堅持原則，勤奮敬業，扎扎實實做事、干干凈凈為人，較好地完成了領導交辦的工作任務。

　　一、一年來的工作匯報

　　20__年，不同尋常的一年，由于方方面面的原因，作為我公司接替礦井的__煤礦，工程建設處于停頓狀態。為了__有個更好的前景，總公司領導放眼超前，決定擴大我們__煤礦的生產規模。為了各項工作的順利進行，雖說工程建設處于停頓狀態，但我們的財務工作依然在有條不紊的進行著。

　　1、加強政治、業務學習，從而提高自身素質和業務水平，以增強工作能力。隨著市場經濟的發展，財經知識也在不斷的更新，為了讓自己能跟上時代的腳步，工作能力有個新的提高，我在工作之余，進行政治理論及業務知識的自學，不斷開拓和完善自己的理論知識和業務水平，以增強自己的工作能力。

　　2、正常開展各項日常業務工作。雖說__煤礦工程建設處于停頓狀態，但我們財務科的各項日常業務依然正常進行。每月按時上報各類各類報表、各項費用票據的審核、工資的發放及算、往來業務均按規定正常進行。

　　3、配合總公司規范票據管理及操作執行。為了費用算合理、合法化，總公司財務部于今年又對日常發生的各項費用進行了一次合理、規范的管理，我們財務科人員為了工作的順利進行，認真的學習后，在工作中對各項費用的審核及程序操作更加嚴格，對不合理的發票堅決給以退回;對日常發生的各項費用，必須先層層審批，沒有審批發生的費用，一律不予報銷，不合理的費用堅決不給算。

　　4、加強與周邊村莊及單位的協調與溝通，為__各項工作的順利開展奠定了堅實的基礎。

　　5、積極推進銀行貸款的各項工作。__煤礦屬于基建礦井，貸款是資金籌集的主要渠道。為了保持各項工程建設的順利進行，積極與各大銀行進行協商與溝通。

　　另外，在完成本職工作以外，積極主動完成領導交辦的一些零星事務。

　　以上是我全年的工作總，仔細想想，還有許多工作沒有到位的地方，比如，工作開拓、創新意識不夠，對外協調能力需進一步加強。今后我要努力學習業務知識，提高自身素質，扎實工作，銳意進取，既要發揚埋頭苦干，勤奮工作的作風，又要注重在工作實踐中摸索經驗，探索路子，在較高層次上發揮好財會的核算、監督和服務保障作用，我礦的燦爛前景而努力工作。

　　二、一年來本人的廉潔自律情況

　　1、加強學習，明確要求，增強廉政意識。

　　2、正確對待權力，認真履行好職責。

　　3、努力做好本職工作，積極配合總公司及各兄弟部門的工作。在我分管__煤礦財務工作的時期內，能夠同總公司及各兄弟部門團一致，密切配合，勤奮工作，各我們的各項工作順利進行。

　　三、存在問題與努力方向

　　存在問題：回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是工作開拓、創新意識不夠，對外協調能力需進一步加強。

　　在今后的工作中，我想絕不辜負總公司自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點：

　　1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭做一名優秀的領導干部。

　　2、努力學習，提高素質，提高工作能力。我要進一步參加各種理論學習，提高理論水平。認真掌握精通電腦，以適應信息化發展的要求。

　　3、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導干部形象，當好反腐倡廉帶頭人。

　　四、努力方向

　　1、減少工作應酬，把更多時間用在學習和思考工作上;生活簡樸、勤儉節約，保持艱苦奮斗的傳統;不辦人情事，不說人情話，依法辦事。

　　2、嚴格執行及規范管理各種費用和工程算程序，力求節約，降低成本。

　　3、扎實開展好自己分管的各項工作，與科室人員共同努力，做好自己的每項工作。

銷售服裝個人工作述職報告 篇20

　　各位老師、各位同學：

　　這一年多來，作為班長，我學到了很多東西，特別是在組織管理這個方面上獲益非淺。我只有了解了底下所有同學們的想法，才能恰當的開展班級工作——組織和管理班級。從這個角度來看，我認為自己的表現是合格的。對于老師布置的工作，我都能盡我所能的做好。

　　在這個學期中，班級的學習氣氛非常濃厚。至開學以來，每星期一，我組織晚自習時，班級的紀律都較為可觀，沒有出現大吵大鬧的現象，同學們都能在科代表的安排下，好好解決作業，并認真的閱讀課外書。但晚修時，走動的同學較多，理由多為討論問題。但我希望這是勤學好問的好表現。(因為都是一些學習比較刻苦的學生)

　　從我班長的本職工作來講，這一學期中，我即看到了新的明天，但也有不好的苗頭。第一我從日常的生活中看到，有些同學對小人書產生了興趣，上課看，午休看，晚修也看，雖然看漫畫雖不是壞處，但我認為，我們應該先在解決好學業的情況下，再利用漫畫，在課余時間消遣一番。有效地做到勞逸結合。

　　現在有一批同學的學習態度錯位嚴重：平時上課不認真，而到了大考時，才臨時抱佛腳。并對成績沒有深刻的反思，有著60分萬歲思想。在我看來，在這樣一個競爭激烈的年代，60分的成績能干什么?我希望，這些同學能在老師的引導下，對明天有一個美好的憧憬。

　　另一個不容樂觀的問題就是：大家對學校安排的活動抵觸情緒比較嚴重，很多時候，同學們需要經過老師較長時間的說服才愿意去參加活動。例如在這次游泳、運動會的報名，其實很多同學的水平都非常的出眾，就是沒有一個集體榮譽感，對班級的奉獻精神欠缺，還要老師一個個的強逼。這一點希望老師與我今日著重培養。

　　這是一學期來，我看到班級的不好的現象。在平時，我會對這些不好的現象進行系統的整頓。讓5班突破最好，做到更好!

銷售服裝個人工作述職報告 篇21

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　我從20__年底入職_公司以來，首先感謝各級領導的信任和栽培，在公司_總和分公司_經理的領導下，積極配合_總、_經理做好公司上市前的基礎數據統計匯總工作。

　　我以前一直從事的就是財務工作，十多年的工作歷練，讓我從浮躁走向了沉穩。金融、財務是企業的命脈，是企業管理的風向標，為領導提供決策準確依據，為企業發展完善后勤保障，是我們財務工作者的職責。

　　從起初的現金出納會計到總帳會計；從統計證書到初級會計師證的逐步進取，給我的工作積累了厚實的基礎。其間5年混凝土企業總帳磨礪，感受到財務工作的。責任重大！

　　入職近一年來，在兩級領導的指導下，我和同事們先后負責固定資產臺帳、往來臺帳、材料出入庫臺帳、費用審批等方面財務檔案梳理，負責對公司的大數據匯總以及年終的匯算清繳工作，為總公司的上市鋪成作出我們應有的貢獻。

　　為了確保9月份的審計得以順利完成，目前我又在_分公司負責總帳工作，積極配合褚經理整理會計檔案、憑證，開戶資料。因為調帳一些資料要重新裝訂，加之交織的業務多，還有今年1—8月份的原始費用錄用工作需要整理，可以說財務工作是瑣碎而又繁雜，但為了公司的跨越轉型、興旺發展，我們加班加點，毫無怨言！

　　我們財務部門在于、褚兩位領導的統籌下，方向明確、目標一致，各項工作開展起來有條不紊。我們的工作雖然是緊張和忙碌的，但擁有更多的是充實和快樂的！

　　不可否認，由于時間緊、任務重，我們的財務工作還面臨巨大的壓力，具體表現以下幾方面：

　　1、因之前由代帳公司處理帳務工作，很多數據及資料不完善，需要再次整理、匯總，理清各公司現在資產及往來帳。

　　2、因財務軟件到3月底才開始正式使用，網絡又非常不穩定，_月份是匯算清繳的最后一月，為了不影響各項工作順利完成，經常早上7：00來加班，務求盡早完成上半年的各項申報工作。

　　3、由于20__年工作中部分匯款是從私人帳戶付款，不符合審計要求，更不能享受到稅收優惠政策，所以工作中要不斷的協商，力求把帳做到完美。

　　概而言之，目前現有注冊公司15家，雖有很多是零申報企業，可是季度及年報工商/稅務申報的工作壓力非常大，需要經常加班加點。因公司不僅僅是_公司及_分公司兩個公司業務，還負責_公司、_公司等15家公司，鑒于目前獨立完成做帳及申報的會計僅三人，但實際工作已是超負荷運行。

　　以上是我近一年來所做工作的簡要概括，基本達到了總帳會計的職位要求！但我深知，要想成為一名優秀的財務管理人員，不僅要愛崗敬業、更要有職業道德和系統的財務知識。

　　學習的過程就是提高的過程，如果有幸能夠成為一名會計主管，我將在不斷努力提高自身素質的同時，再從以下幾個方面來開展工作，真正做領導的好幫手、好參謀：

　　1、建立一套完整的財務會計核算體系，形成財務管理大格局。這需要根據公司具體的業態、規模以及核算形式來定詳實的標準。

　　2、建立一套會計人員崗職描述，定人定崗，明確工作方向。將每個會計崗位的工作人員應該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規范。

　　3、在財務部門創造一個積極向上、充滿活力的環境，在干好工作的同時，努力提高每一個人的綜合素質，大家互幫互助，團結協作，力爭團隊整體升級，因為我深深知道：學無止境！

　　我希望以這次述職為契機，超越過去，挑戰自我，虛心接受評議意見，以更加飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鉆研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取實現工作中的理想目標！