煤礦銷售述職報告范文（精選5篇）

煤礦銷售述職報告范文 篇1

　　地紀委考核組的各位領導、參加評議的同志們：

　　按照地紀委關于(縣)處級領導班子進行述廉的通知要求，我現在代表礦黨政班子就一年來的黨風廉政建設情況向大家作以匯報，請同志們予以審議。

　　露天煤礦黨政班子在地委、行署、林管局的正確領導和大力支持下，在地紀委的精心指導和幫助下，以黨的xx大、xx屆四中全會、中紀委全會精神為指導，認真貫徹落實省紀委三次全會以及全區紀檢監察工作會議精神，不斷創新和完善黨風廉政建設工作的體制、機制，為企業經濟又好又快發展保駕護航，實現了企業一年一大步，三年一個新跨越的工作目標。

　　截止11月20日，我們已累計生產原煤190.9萬噸，銷售原煤213.3萬噸，實現利稅9287萬元，同比增長了21.3%、43.15%和35.29%，圓滿完成了年初預定的各項工作目標。企業真正步入了 以廉興企、以興促廉 的良性發展軌道。

　　一、切實履行班子整體工作職責，全方位開展黨風廉政建設工作

　　一是為認真履行好黨政班子的廉政職責，筑牢全礦黨風廉政建設的基礎防線。在年初礦黨政班子就全礦的黨風廉政建設工作進行了專門的安排和部署，分別與9個基層黨支部1個機關黨總支簽署了《露天煤礦黨風廉政建設責任狀》。在全礦 優化經濟發展環境年 活動動員大會和黨委工作會議上對黨風廉政工作又進行了再安排、再部署。進一步深化了 一崗雙責 的貫徹和落實，特別是在貫徹落實 四項制度 上，礦黨政主要領導和基層黨政負責人還分別簽定了《礦黨政領導黨風廉政建設責任確認書》和《各單位、各部門黨政一把手黨風廉政建設責任制確認書》。礦黨政班子多次召開專門會議進行研究部署，深入基層進行調查研究，掌握職工群眾的要求和愿望。成立了專門領導小組，聘請了10名黨風廉政建設監督員，還通過不同方式對主要工作人員制度的執行和落實進行明察暗訪，及時的總結經驗教訓，并將各單位和個人的完成情況列為全礦 雙百分 考核和干部提職任用的考核指標。

　　二是結合企業實際有針對性的開展了 四項制度 、 黨風建設 宣傳月、 優化經濟發展環境年 、 陽光煤礦 專項治理和監督檢查 等活動。工作中注重強化監督、監察力度，重點對企業重大經濟活動進行了審計監督，確保了煤礦生態工程落實到實處。通過 藍天綠水 工程的實施，現已回填6個塌陷區，回填面積為41.8萬平方米，已回填完成塌陷區的30%;新增綠地面積34公頃，新建大型封閉儲煤倉1個，新建礦山生態公園1個，為打造生態環保型綠色新礦山打下堅實基礎。

　　二、強化黨風廉政建設教育，筑牢思想防線

　　為貫徹落實好xx大報告中提出的 在堅決懲治腐敗的同時，更加注重治本，更加注重預防，更加注重制度建設，拓展從源頭上防治腐敗工作領域 的要求。結合企業實際，我們把學習教育作為源頭治理的重要工作，不斷更新和豐富黨風廉政教育內容，在礦兩級中心組學習中，我們以 八廉 教育為主要內容，組織收看了《用生命鑄就忠誠 記抗災英雄李彬》、《人生的敗筆》、《走上被告席的大法官》等十二部警示電教片，增強了黨員干部的思想免疫力;在讀書思廉中：將《黨風廉政建設》、《科學發展觀學習讀本》等學習資料發放到各單位，組織黨員干部認真研讀，使廉政教育入腦入心;在載體傳廉中：出資近5000元為全礦重點崗位干部上了廉政彩鈴，做到了廉政警鐘長鳴;在典型導廉中：組織黨員干部認真學習了曹文華同志的先進事跡，充分發揮了先進典型的導廉輻射作用，樹立了礦區新風;在活動興廉中：在財務科、換裝站、銷售科、物資能源科等重要崗位，制作發放了200個廉政警示牌，筑牢拒腐防線;在網絡宣廉中：建立健全了紀檢監察宣傳教育網站，及時宣傳政策法規和工作動態信息，營造出濃厚的宣傳氛圍;在談心育廉中：對重要部門主要領導廉政談話25人次，對新上任提職干部廉政談話10人次，對群眾有反映的干部誡勉談話3人次，強化了領導干部廉潔從政、清白做人的意識;在制度保廉中：對原有的30余項制度進行了徹底清理，廢除制度11項，新建制度3項,修改完善4個，構建了具有煤礦特色的 四大 防腐機制。通過開展 八廉教育 ，極大提高了廣大黨員干部的思想覺悟和拒腐防變能力，有力的促進了我礦黨風廉政建設的開展，從而在全礦形成了一種崇尚廉政、褒揚廉政、以廉為美、以廉為榮的良好礦風。

　　三、完善和加強企業制度建設，實現企業規范化、制度化管理

　　為更好的加強制度建設，實現企業規范化管理。我們在對以往制度修改完善的基礎上，又出臺實施了《 三重一大 議事規則》、《干部任前誡勉談話規則》、《優化經濟發展環境長效機制》、《深入推進行政問責工作機制》等制度。為抓好制度落實，黨政班子在全礦重點開展了 藍天綠水 、 興礦利劍 、 陽光煤礦 等活動，對涉及企業職工利益的問題一律進行公開，并根據重點進行跟蹤監督，保證了各項權力的規范運行。今年全礦共設立各種公示欄19個，公開舉報箱8個，舉報電話23部，企務公開網站1個，收集到合理化建議100多條，采納后為企業創造效益600余萬元，10名新提拔調任的干部建立了新任干部廉政檔案。與此同時，我們還本著監督是愛護，處理不是目的的原則，提前主動的介入一些重要部門和崗位進行監督檢查，在安全生產、原煤銷售、生態環境保護、工程建設等工作上實現了人員、措施、時限、考核四落實，防止了以權謀私、以煤謀私等商業賄賂現象的發生，防止了國有資產的意外流失。

　　四、以 優化經濟發展環境年 為契機，全面改善企業經濟發展環境

　　今年，為實現企業經濟又好又快發展，解決影響企業發展的環境問題，給企業發展創造寬松的發展環境，我們在全礦開展了 優化企業經濟發展環境年 活動，集中對機關作風差，生態環境保護不當，企務和黨務工作公開不透徹，原煤運輸存在壓車和載重噸數不明，安全生產存在隱患等8個方面存在的不足進行了整改。一是制定出臺了露天煤礦 五不準 優質服務約束機制，規范職工禮貌用語和服務標準。二是積極爭取國家對礦山企業的優惠政策，投資1670萬元對礦山環境進行了綜合治理。三是發揮紀檢監察作用，對去年影響企業經濟發展的13人進行了行政問責，嚴厲打擊了弄權勒卡，以煤謀私，阻礙企業經濟發展的人員，正了黨風，順了民意。四是在安全生產和煤質檢驗上，我們采取嚴防死守的方法，通過聯合檢查、不定期抽查的方式落實安全整改措施16次，安排落實整改資金83萬元，整改落實率達到了100%，刷新了古蓮河煤礦9年無重大安全事故的新紀錄。通過開展 優化經濟發展環境年 活動，使全礦干部職工牢固樹立了 人人是投資環境、人人是煤礦形象 的思想理念。各單位、部門、科室的服務質量和工作效率得到明顯提高，企業的知名度和信譽度進一步提升。

　　五、以 利民工程 為抓手，全面加強干部隊伍作風建設

煤礦銷售述職報告范文 篇2

　　面是最為艱難的一年，由于煤炭行業市場低迷，以及業主煤炭銷售不暢、資金短缺加之扣除我公司的灰分較高，沒有嚴格履行合同，并轉嫁不屬于我公司承擔的注氮、灌漿、運輸等費用。致使我公司經營成本居高不下，企業經營十分困難。井下工作由于受瓦斯、淋水、地質構造和頂板破碎等客觀因素影響，造成我公司安全、生產、經營工作壓力較大。面對壓力，公司一方面堅持開源與節流并舉，從科學管理入手，加強經營管理，壓縮各項費用開支，積極降低生產成本;另一方面，與上級部門協調溝通，積極爭取政策支持。

　　一年來，在集團公司和公司黨政領導下，解放思想，更新觀念，以成本管理為中心，以創新管理為動力，努力提高經濟運行質量，較好地完成了集團公司20xx年度對我公司下達的各項經濟技術指標。我作為公司分管經營副經理，在這一年里，按照職責分工，恪盡職守，努力工作。現就本年度，本人的思想、學習、工作、廉潔情況進行述職，請審議。

　　一、 堅持思想政治建設

　　今年，始終堅持以思想政治建設為中心，加強政治理論學習，努力提高理論修養，不斷增強責任感和使命感，在思想上、政治上與集團公司黨委保持高度的一致。首先堅持中心組學習和自學相結合的學習制度，努力提高政治理論水平。認真學習了黨的“”會議精神，把學習會議精神同做好當前工作結合起來，把學習貫徹好“”與公司的奮斗目標結合起來;與當前精細化管理、安全生產、經營工作結合起來，認真理解掌握精神實質，使自身政治理論水平有了明顯提高。其次是在實際工作中堅持民主集中制原則，增強全局觀念。工作到位不越位，有權不越權，當好助手，服從全局，認真貫徹落實黨委會、班子會形成的決議，從來不搞小動作，為人做事坦坦蕩蕩。

　　二、主要工作完成情況

　　本人自分管公司的經營管理工作以來，以高度的責任感和使命感，以極大的工作熱情投入到該項工作中，通過完善管理制度、明確工作職責、規范業務流程、實行嚴肅考核，使公司的各項要求、會議精神得到深入貫徹落實，全面推進各項管理工作向前有序邁進，主要工作成果是：

　　1、全力抓好財務日常管理工作，資金實行預算管理，對每一項業務往來的發生，嚴格核算，審批把關，沒有指標的錢一分也不能花，沒有指標的錢花了也不報銷。完全成本控制體系實施后，取得明顯效果，全年材料費、電費、修理費等都均控制在計劃指標內。

　　2、全面開展計劃控制管理工作，計劃項目全部實施，工程結算準確及時并嚴格執行《建設合同的管理》等辦法，使工程計劃、預算、合同、議標管理水平逐步規范化。

　　3、加強協調與溝通，實事求是的工作，營造良好地經營管理氛圍。20xx年是我公司經營壓力最大的一年，一是隨著生產戰場逐漸向深部延深，通風能力不足，“六大災害”嚴重威脅安全，制約生產，瓦斯高，礦壓大，致使投入高等制約因素愈加凸顯，直接拉動采煤成本上升;二是增產幅度有限，攤低成本困難大;三是巷修量大以及煤層賦存條件差。也是我公司今年煤質最差，管理難度最大的一年。由于以上客觀原因，造成集團公司下達我公司的計劃與實際情況相差較大，為使集團公司了解真實情況，本人多次到集團公司反映我公司目前井下的客觀情況與業主的實際困難，力求調整年初集團公司年初下達的計劃。

煤礦銷售述職報告范文 篇3

　　各位同志：

　　回望過去的年，煤礦公司在各級領導的大力支持下，堅持以“鄧小平理論”和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發展觀，牢固樹立安全生產意識，堅持企業“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，通過公司全體干部員工的共同努力和奮斗拼搏，公司在年的煤礦生產、安全、經營管理工作上取得了令人矚目的成績。現將本人在今年的任職情況匯報如下，請予評議。

　　一、加強煤礦安全生產工作

　　今年公司以科學發展觀為指導，大力加強煤礦安全監管工作，出臺了各項安全監管工作措施，有力的保證了公司煤礦的安全生產工作順利進行，今年，公司未出現重大煤礦安全事故，這主要源于我們進行了以下工作。

　　(一)、完善安全監管組織、機制和保障體系

　　公司領導班子成立了煤礦安全生產領導小組，由我任安全生產領導小組的組長，、等同志擔任組員，主要負責煤礦安全生產工作的決策、部署和領導，通過研究制定安全監管計劃、方案和措施，組織安全監管執法和檢查督查，并實施安全考核。同時，公司還建立了技術人員掛鉤負責煤礦日常安全監管和安全質量標準化建設工作，并進一步建立完善片區周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發現的問題、隱患進行登記建檔，嚴格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。

　　在今年月，由公司技術科的工作人員專門出臺了頂板事故演習方案，我和班子其它領導成員共同組織職工進行頂板事故演習活動，通過加強練習，使員工達到掌握安全自救的能力，并且達到預期的效果。同時公司還加大力度對全員干部職工進行技能培訓，在年共投資學習培訓費用20萬元，努力提高全體職工的安全意識及自保、自救與互救能力，提高全體安管人員業務技能及監管素質。我們還多次邀請縣煤礦培訓中心的人員到公司進行職工安全培訓，同時有計劃的組織全體安管人員，特殊工種人員分批分期在市、縣兩級培訓中心進行培訓，合格率達100%。

　　(二)、積極推進安全機制、管理創新和科技進步

　　公司根據礦井技術改造情況以及安全生產條件、管理水平的變化情況，開展了煤礦測評分類的工作。為了實現重點區域重點監控，我和其它領導同志對公司所使用的煤礦進行了重新模底和排查工作，通過模底工作，我們明確了受水害和火災(自燃)威脅的區域，并追蹤督促有關人員進行落實整改。還安裝使用了煤礦安全監控系統，建立了完善的網絡監控平臺，通過使用“煤礦安全生產風險管理系統(msrms)”，提高了公司煤礦風險管理和安全監控科技水平。

　　(本文“煤礦企業領導年終個人述職報告”由 第一范文網 、述職報告頻道提供參考)

　　健全公司安全生產各項規章制度，公司嚴格實施全員安全風險抵押及安全工程賬戶，努力實現安全監管全方位，做到橫向到邊、縱向到底、不留死角，使人人頭上有指標，個個心中想安全。并在今年加大力度對“三違”行為進行處罰，做到了違者必究，違章必懲。懲處少數人，教育大多數。

　　(三)、強化企業安全生產主體責任

　　一、公司按要求配足專業技術人員，完善井下現場安全生產8小時跟班管理制度，并且堅持做好周檢工作，在每周由礦長組織一次安全生產檢查，檢查覆蓋率達100%，并對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改，發現重大隱患立即停產停工整改。二、加強技術基礎工作，每個礦井每年及時由技術負責人組織編制礦井災害預防和處理計劃和煤礦應急救援預案，每季度根據實際情況的變化及時修改和補充，并嚴格按照有關規定繪制完善12種與現場實際相符的圖紙，用以指導礦井安全生產。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，我做為煤礦主要負責人每月下井也不得少于20天，礦井安全生產管理人員每月下井不少于22天。通過落實夜班帶班和現場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，通過深入重點區域和關鍵環節，并與職工同上班同下班，確保安全生產各項措施落實到區隊和班組。同時也拉近了領導干部與工作人員之間的距離，及時了解職工在平時工作、生活中遇到的各種困難，并幫助他們及時解決問題，使廣大職工能夠全身心的投入到煤礦生產工作中來。

　　(四)、繼續推進煤礦安全質量標準化建設

　　我通過認真總結近年來全省煤礦安全質量標準化建設的經驗與做法，并結合煤礦公司存在的實際問題來查找差距和不足，進一步完善激勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍。通過實行安全質量標準化工作監管責任制考核制度，安排公司所有工程技術人員分別掛鉤列入安全質量標準化建設礦井，實行分類指導，加強了技術管理和服務，嚴格兌現獎罰，使公司80%的煤礦達到安全質量標準化，有效提升煤礦安全基礎水平。

　　(五)、加強和改進安全技術管理

　　一、實行各礦井專職技術負責人配備制度，建立健全以技術負責人為核心的技術管理體系。加強技術基礎工作，完善技術基礎資料、礦井水文地質基礎資料檔案和12種反映生產實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度。二、加強礦井“一通三防”技術管理，完善優化通風系統，積極推進煤礦瓦斯治理示范區和示范礦工程建設，提高煤礦抗災減災能力。嚴抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術負責人組織的水害調查核實和論證工作，摸清礦區水文地質和周邊老窯采空區、地表水的水情水患，實行水患調查核實報告和水文地質基礎資料檔案月交換制度。三、對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護改革，淘汰落后采煤方法、生產工藝和技術裝備，積極推廣先進適用安全生產技術和裝備，提高采掘機械化程度，提升煤礦安全生產技術水平和保障能力。

　　(六)、強化安全生產宣傳教育和培訓

　　公司結合“百日安全生產活動”和“安全生產月”活動，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產方針、政策，普及安全生產法律法規和安全知識，強化企業安全生產主體責任，增強廣大職工安全生產的法制觀念和安全意識。扎實組織開展安全生產培訓，努力提高職工整體素質。加大了公司煤礦專業技術人才培養力度，提高了公司煤礦技術管理水平。

　　二、公司經營管理工作

　　今年，公司強化財務監管，嚴格控制成本。做為公司領導，我深知成本管理是現代化企業管理的核心，在年，我們面對公司原煤生產投入高，產品效率低的實際狀況，加強產品成本管理尤為重要。我與領導班子成員召開工作會議，在成本控制方面實施了一系列的監管和有效措施。

　　(1)控制材料入手，嚴格建立材料入廠收料制度，杜絕已少沖多的現象。

　　(2)加強勞動工資及各崗位工種定員，控制非生產用工的投入。

　　(3)加強井下的原材料管理，禁止井下設備配件到處亂丟亂放，找不著了在重復領取的現象。

　　(4)加強對公務車及差旅費的管理，杜絕同一方向同一地點重復派車的現象。對差旅費的管理實行事前申報、批準、事后嚴格費用審批。

　　(5)加強對生產機電設備的管理，使機電設備有良好的運轉，杜絕機電設備頂生產，使工作面誤工又誤時的現象發生。總之，我們在成本控制中做了點工作，但離現代的企業管理要求差距還很甚遠。

　　(6)把銷售工作擺在首要位置，我動員公司全體職工實行全員銷售，同時狠抓銷售工作的任務，工作質量。我們還組織全礦管理人員清理原煤產品中的雜物，對產口實行深加工，實行分級分類管理，通過我們的努力，使公司今年的銷售工作取得了較好的成績。共實現盈利萬元(生產數據)。

　　三、積極抓好公司黨建工作

　　今年，公司黨委把深入學習貫徹黨的xx屆四中全會精神落到實處，著眼于加強公司黨組織建設工作。以建設學習型黨組織為基礎，以深化干部人事制度改革為重點，以完善各級黨組織建設為中心，全力提高黨建工作水平，增強黨建工作活力，為推動煤礦公司加快發展提供了堅實的政治保證和精神動力。

　　1、公司黨委積極開展“把黨員培養成崗位能手、把崗位能手培養成黨員，把各級黨組織建設成為發展先進生產力的戰斗堡壘、把黨員隊伍建設成為最優秀的人力資源”的“雙培雙建”活動，全力增強企業黨建工作活力。在活動中，把學習作為提高組織戰斗力的重要途徑，深入開展建設學習型黨組織活動，通過集中學習、知識競賽、理論培訓、專題調研、主題實踐等學習形式，認真學習黨的路線方針政策和國家法律法規，學習現代市場經濟、現代管理等方面知識，不斷完善知識結構，擴大知識面，并建立健全了學習考勤、學習檔案、學習通報等各項制度，努力形成學習長效機制。

　　2、深化干部人事制度改革，通過著力抓好干部任期經濟責任審計等各項監督制度的落實，建立了干部監督工作聯席會議制度，形成監督工作合力，對新任干部實行兩年制跟蹤管理。并通過開展素質工程，加速培養和造就素質高、有技術的復合型職工隊伍，圍繞安全生產中的重點、難點開展科技攻關、技術創新活動，加強對人才工作的宏觀指導和統籌協調，積極做好拔尖人才的選拔、培養、管理和服務工作。

　　3、認真開展黨內各種民主生活會，中層以上領導干部思想工作匯報及黨課教育，全面加強對黨員及各級領導干部的思想政治素質教育和黨員的先進性教育。公司黨委號召全體干部職工積極開展向四川災區學生捐款獻愛心活動，共累計捐款2116.5元。

　　4、黨支部積極開展“煤炭領域反腐敗專項斗爭”組織黨員進行學習“科學發展觀”等活動，并認真解決部分思想上有情緒的員工，黨員通過談心和溝通，解決了他們的思想問題，使之卸下包袱，輕裝上陣。

　　四、工會工作

　　1.今年公司工會也積極為員工辦實事，幫助員工克服困境，渡過難關，(1)為員工辦理了大病醫療保險，使部分人員已得到了實惠.(2)為災區學生捐款捐物送去了一片愛心。(3)組織員工開展“十一紅歌會”活動，活動的舉辦增強了員工的團結，增強了企業的凝聚力，也充分調動了職工的積極性，為安全生產起到了良好的局面。

　　五、存在的問題與年工作思路

　　年，公司在本人的領導下取得了顯著的工作成績，但是我們還是要清醒的認識到，在過去的一年中，我們工作中一些不到位的地方，因此我們必須戒驕戒躁，克服自滿情緒，認真查問題，找差距，解決問題，改正缺點，以便把年的工作做的更好。

　　1、20xx年我們的管理工作抓的還不到位，尤其是原材料管理，井下的設備配件到處隨處可見，舊件隨地亂放，今后要在這方面進行嚴格的管理，力求人盡其才，物盡其用。

　　2、公司生產天數太少，其原因主要是公司對復產工作抓的還不到位，往往比別人慢了一步，而就這一步，就失去了大好機會，而我們卻長時間復不了產，這就個問題需要重視。

　　3、井下設備的管理，因為沒有進行及時的保養，以至在生產過程中設備損壞不能運轉，只好停產修理，象順槽、回采面的刮扳機就經常出現這樣的問題。

　　同志們，我們的工作任重而道遠，擺在我們面前的工作還很艱巨，任務還很大，我們必須解決問題、糾正錯誤、克服困難、緊密團結、協調配合、白日竿頭，更進一步，為明年的工作成績再上一個新臺階。

　　1.公司要以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發展觀，牢固樹立安全發展、科學發展、和諧發展的經營理念，始終把員工的根本利益作為我們一切工作的出發點和落腳點。

　　2.在公司內部管理上下功夫，加強政治及業務學習，提高管理水平，建立健全各項規章制度，強化責任機制，嚴格考核、兌現，提高公司經營管理人員的水平。

　　3.堅持不懈、始終如一的抓好安全生產水平，確保安全生產無事故。

　　4.加大成本控制力度，把投入的費用降到最低限度，力爭獲取最大的收益。

　　5.努力完成公司年度工作計劃和上級下達的各項經營指標，為公司的經濟騰飛努力工作。

煤礦銷售述職報告范文 篇4

　　在此我深刻的感到，面隊即將過去的20__年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統的、全面地檢查、研究，以發現自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補;總結一年來的成績，以待來年有更好的提高。　　星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產、擁有4600多員工，現涉足汽油機、柴油機、發電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產、金融投資等產業這些都給我的工作創造了很好的平臺，公司給我們創造了如此優越的辦公、生活環境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。

　　進星月公司兩年了，隨著市場導向的變化，集團公司的決策也在變化，從03、__年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業知識隨著轉變，不斷地要自我學習、自我提高。以前的滑板車應該屬于低端的產品，技術含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內掌握;然而在今年的產品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產品時，經常有客人問的專業方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產品，而自己卻對產品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢?在接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業，幾次下來，大多的產品方面的問題都已了解，這對我以后的產品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產品的時候就已經把客人經常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產品和優質的服務，客人才會下單。經驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經驗。

　　今年的業績與去年比較有所下降，但我認為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發設計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想__年又是個大豐收的一年。

　　__年即將過去，以上是我個人的一點總結和心得，有做的不夠的地方，請領導指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

煤礦銷售述職報告范文 篇5

　　尊敬的領導：

　　時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧20__年的工作，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠正常開展，現就20__年的工作情況述職如下：

　　一、在20__年的工作中努力拓展自己知識面

　　做導購讓我學到了許多無法在校園里學到的知識與技能。現在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我的自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣。在20__年我參加了好幾次公司組織的專業培訓，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現在我已經可以自信的介紹每款機型。

　　作為一名銷售除了學習專業的產品知識外，還要學習一系列與產品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有水準，成交率更高。于是，我利用業余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。

　　二、在工作中培養自己的心理素質

　　在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說"no"時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

　　三、用心鍛煉自己的銷售基本功

　　人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

　　四、口才方面有了大幅提升

　　要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

　　五、培養人脈，增加顧客回頭率

　　在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

　　當然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業務素質，加強業務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：___

　　20__年_月_