小學德育處副職年度工作述職報告（精選5篇）

小學德育處副職年度工作述職報告 篇1

　　20____年下半年，承蒙領導的厚愛和各位同事的支持，有幸擔任了學校德育處副主任一職。半學期來，我兢兢業業工作，協助德育處戴主任抓好學校的德育工作，重點負責德育處的文字宣傳工作。雖然學校德育工作涉及面廣，頭緒多、任務重，但在上級教育部門的指引下，在校領導的帶領下、在戴主任的'幫助下，在其他班子成員的配合下，在班主任和全體教職工的熱情支持下，我較圓滿地完成了自己分管的所有工作。

　　一學期的工作讓我既欣慰又慚愧，欣慰的是我工作、生活在一個團結和諧且充滿人情味的群體中，德育處的全體同仁，所有的班主任和副班主任，所有辦公室的同事和任課老師讓我感受到了大家庭的溫暖，是他們的幫助和關心讓我茁壯成長，是他們的包容和理解讓我有了自信和勇氣。慚愧的是由于自己工作經驗不足，由于班級工作和自身的教學工作的瑣碎，為德育處、為學校、為老師們做的事情太少。下面我就從三個方面，對我一學期的工作進行總結：

　　一、老老實實做人

　　1.進取。

　　我始終認為能擔任德育處副主任一職是各位領導和全體教師對我的信任，因而我覺得身上的擔子很重。我認為安全是學校所有工作的保障，為更好完成這項工作，我政治思想上積極上進，認真學習黨的各項教育方針、政策，努力進行科學發展觀，不斷提高自身的政治理論素養。利用實踐科學發展觀學習教育活動的契機，結合自身實際，找出自身存在的問題與不足并及時糾正，真正做到了：在思想作風上實事求是，表里如一;在工作作風上認真嚴謹，講求實效;待人處事上光明磊落、誠實、守信;生活作風上端莊穩重，親切大方;在公共場所和學生面前做到衣著整潔得體、語言文明規范，舉止端莊大方，努力在各方面都成為師生們的楷模。并積極以一個模范共產黨員的標準來要求自己。進取，是我工作的原動力。

　　2.真誠。

　　熱情真誠地對待身邊的每一個人，是我做人的原則，比我年長的教師我敬之為長輩，青年的視之為朋友，我常為他們取得優異成績感到由衷的高興和驕傲。一學期來在學校的領導下和大家的支持下，德育處組織了七年級新生軍訓、政訓活動、開學典禮、安全防火疏散應急演練、班級文化布置評比、跑操展示評比、第五屆道德文化建設表彰、文明禮儀主題班會觀摩、園博園參觀活動暨攝影征文評比、元旦文藝匯演、運動會、李四光報告團宣講、健康知識講座、元旦文藝匯演等多項大型活動，在每一次活動和檢查中，我盡職盡責，真誠地對待每一個工作對象，做好協調組織工作，使活動取得了預期成果，受到了上級有關部門和老師們的好評;在工作中，我始終以一顆真誠之心與本處室人員團結協作，促進了德育處合力的形成，促進了學校穩定和發展。

　　3.正直。

　　在工作中始終堅持正確的立場，不避重就輕、不瞻前顧后、不耍“滑頭”。因此，我常告誡自己，凡事要以集體利益、教師利益出為發點，去思考問題，說真話，做實事。

　　4.服務。

　　作為德育處副主任，我常勉勵自己要樹立“服務育人”的理念，這一學期來我以大局為重，以集體利益為重，全心全意為師生服務。在繁忙的工作中做到了“全力”和“全心”以赴。我始終覺得我們德育處人員應該以教育教學質量為中心工作，多辦實事，要服務于學生、服務于家長、服務于老師、服務于學校和服務于社會。

　　二、踏踏實實做事

　　在履行工作職責完成工作任務方面，踏踏實實做事是我一貫的工作風格。

　　1.以身作則是工作的基礎。

　　自參加工作以來，學校大型活動我從未無故缺席、遲到或早退過。德育處工作事務繁多，關系學校安全，加上畢業班復習開始了，三年的辛勤耕耘，快到了收獲季節。耽誤了學生的學業，就等于斷送了他們的前途……

　　我每天早上來到學校就先到班級保潔區轉轉，督促學生上好早讀，打掃室內衛生，看看學生讀書情況，看看有無違紀學生，了解學生近期學習情況，一學期來，我認為自己作為一名德育處成員，在班級工作上做到了以身作則，雖然未必做得做好，但一直以高標準嚴格要求自己。

　　2.以角色的轉換來帶動學校工作。

　　在學校工作中，我既是“指揮員”，同時又是“士兵”。在教學業務工作上，我堅持兼課，認真備課，改作業，努力培養學生的良好學習習慣。在上級有關部門的檢查中，我身先士卒。不僅做好本班的各項工作，還對照行政分工，做好校園衛生檢查、安全檢查、學生文明禮儀教育等行政工作，本學期學校迎接的幾項大型檢查均獲得了一致好評，我認為德育處分管的工作的有效落實功不可沒。

　　3.認真做好宣傳工作，彰顯學校德育特設，提升學校影響力。

　　本學期，德育處和團委圍繞“自主管理教育和信心激勵教育”這一德育特色，開展了豐富多彩的德育專題教育活動，結合這些活動開展的目的、過程和效果，我認真撰寫相關校園報道，讓廣大師生及時了解德育處各項重大、特色活動，擴大德育活動的影響力，增強師生的凝聚力和向心力，積極發揮校園報道在校園文化建設中的“喉舌”作用。

　　三、誠誠懇懇地反思

　　反思過去一年的工作，我還存在許多不足：

　　1.工作開拓意識不夠，不敢放手大膽工作，工作水平有待進一步提高。

　　2.看問題始終站的角度還不是很高，視野還不開闊。

　　3.處理問題缺乏靈活性，個性比較耿直，對矛盾的化解缺乏剛柔并濟。

　　在今后的工作中，自己想用“四個要”來自勉：做人要講德，做事要講責，學習要堅持，心胸要寬廣。

小學德育處副職年度工作述職報告 篇2

　　一學期的光陰在彈指一揮間悄然離去，本學年，我繼續交流到外國語中學任德育處副主任，在平時的工作中得到了各級領導和各位老師的大力支持，熱情幫助和真心理解，在此請允許我向你們表示衷心的感謝!回顧這一學期的工作，艱辛而快樂、忙碌而充實、平凡而實在。我想用三個詞語來概括：學習、合作、感謝。

　　一是學習

　　作為一名交流的德育處副主任，在這一年里對學校情況和學生的情況有所了解，但是仍然有不盡人意的方面，為了提高自身的業務素質，擔任好德育副主任這一職業，我主要是從以下幾個方面去努力的：

　　第一、自覺學習。不斷學習新的教育教學理念，學習他人的先進教學經驗，在學習中來提高自身的業務水平，增強自身的教育教學和德育管理的能力。更新教育教學觀念，樹立新的育人思想。

　　第二、向同仁學習。學校很多老師的教學能力和教學方法都有我學習和借鑒的地方。因此，在平時的工作中，通過“備、上、評”這一常規活動，我極力向身邊的老師們學習，學習他們教學中的機智、學習他們評課中精彩的點評，然后，我把這些好的經驗進行內化，積累和創新，以此來提高自身的教育教學能力，為努力形成自己獨特的教育教學風格而不斷探索鉆研。在德育工作中，我虛心向各位中層學習，學習他們的管理經驗，使我的管理水平和能力有所提高，在此我對各位幫助我的同仁表示深深的謝意。

　　第三、課堂教學方面。盡管德育工作占去了我很多精力，但我在個人專業成長和輔導學生方面從來不敢放松。所教班級學生的物理素養和思維能力等都有所提升，對學習物理的興趣也在增強，在今年的中考中也取得較好的成績。

　　二是合作。

　　德育處的工作離不開學校所有成員的合作。在老師們的鼎力支持和幫助下，本學年，我協助戴主任順利的完成了這幾項工作：

　　1. 抓好班主任隊伍建設。

　　外中的班主任團體是一支素質精良的隊伍。來得比學生早，走得比學生遲。平時坐班，午餐陪伴。班級文化布置富有品位，黑板報和學習園地的布置精益求精。

　　開學之初，學校就明確了班主任考核方案，并組織班主任老師加強學習。每個月定期召開班主任例會，及時公布每個月的考核結果，并利用國旗下講話的機會頒發流動紅旗，從而促進各班師生對自己的言行負責。

　　學校對班主任工作的考核細致周全。在值日行政及值日老師的仔細檢查中，班主任老師和學生都養成了良好的習慣。

　　2.注重學生日常行為規范的教育，做好安全、紀律、工作。

　　學期開始的第一個月，為了及時將學生的行為規范到正常的教學上來，組織開展了常規管理教育月活動，使孩子們懂得了堅持，懂得了自律。每天清晨的信心宣誓，在各班此起彼伏，聲勢浩蕩，讓孩子們抖擻精神、信心滿滿地迎接新一天的學習。每天集體晨會，整齊的步調聲，伴隨著響亮的口號響徹操場，班集體跑操的展示讓孩子們體魄強健，自信團結。充分展示了學生團結協作、奮發向上的精神風貌，給觀摩師生帶來了強烈的震撼。

　　學校在開學之初，及時召開值日教師會議，明確職責，并在平時加強督促，及時管理。通過值日教師及值日行政的專項檢查和日常巡查，把存在的問題及時發現、及時指出、及時曝光、及時糾正，從而使校園能夠保持每時每刻都以干凈整潔的形象出現。在教師值日的基礎上，還有學生會干部參與值日，文明值日崗的監督，漸漸形成了一支不可忽視的力量。對于值日中發現的突出問題，每周一在升旗儀式后進行每周情況通報。

　　定期出好班級黑板報和學習園地，以及國旗下講話，櫥窗宣傳欄都成了我們進行法制宣傳的重要陣地。

　　3.狠抓環境管理，確保凈化校園。對班級衛生等工作班級依照常規檢查要求做到抓在平時，另外我還經常利用自己休息日的時間到校進行班級衛生管理專項檢查，保證了學校在任何時候都能經受的起上級或者其他部門的參觀和檢查。

　　4.重視學生安全工作，積極創建平安校園。利用國旗下講話、班會課、家長會、班主任例會、值日教師會議強調對學生的安全教育。堅持每天中午站在食堂樓梯口要么督促值日教師，要么自己親自疏導學生有序上樓;做好乘車學生安全教育工作和管理工作，先后對學生上放學路線進行三次統計，利用家長會與家長溝通，強化對學生交通安全的認識,督促學生不坐沒有資質的私家車,提醒學生乘坐公交車上下學。早晨和放學后都在校門口帶領值日教師做好護衛，嚴防外來不良青年對本校學生造成傷害利，另外我們還用多種渠道，多種形式提升學生法制安全意識。利用國旗下講話，櫥窗展示，黑板報，班牌，班級主題班會，來宣傳法制安全教育的重要性和學習安全教育知識。同時我經常邀請交-警大隊，派出所、法制辦等同志來校作法制講座，提高了法制教育的時效性和針對性。

　　三是感謝

　　一是感謝外中以徐校長為首的外中的各位領導對我平時工作的關心和指導。無論是工作還是生活，各位領導都給我無微不至的關心和愛護。

　　二是感謝外中的各位老師和同志，在日常的生活和工作中各位老師和同志能與我以誠相待，以和為貴，求大同，存小異，顧全大局，對與在工作中出現的矛盾與困惑，去反思，以把工作做得更好些。

　　限于自身的能力與水平，加上缺乏進取心和創新精神，平時的工作尚有諸多不到之處，還請同志們批評指正。感謝同志們平日對我本人工作的支持.理解和包容。

　　四、存在問題

　　在實際工作中肯定還有不足之處，也存在一些問題。我主要概括為以下幾個方面：

　　1、思想保守，缺乏對學校德育工作有一個系統的、宏觀的規劃和設想，只是協助戴主任落實任務、完成工作、忙于事務缺乏深層次思考。正因為如此，學校德育工工作的內容、形式、活動等方面還有待進一步創新。

　　2、班主任隊伍和值日教師隊伍管理和考核方面有時有畏難情緒，力度不夠。

　　3、學生管理的精細化程度不夠，工作方法的藝術性不夠。

小學德育處副職年度工作述職報告 篇3

　　緊張而忙碌的一學期很快就要結束了，回首這一學期的工作，,有歡樂有煩惱,有輕松更有挫折,有收獲也有彎路。本學期，我繼續擔任德育處副主任一職，任教七(5)、七(6)班兩個班的英語，并擔任七(5)班的班主任。一年來，承蒙學校領導的關心愛護、辦公室同仁的熱忱幫助以及全體班主任的大力支持，我比較圓滿地完成了自己分管的各項行政工作和教育教學工作。現對一學期的工作總結如下：

　　一、德育工作：創新思路、拓寬渠道、增強實效

　　德育工作是學校一切教育教學工作的方向標、助推器、加油站。本學期，德育處全體成員在黃娟副校長的帶領下，圍繞學校新一輪三年發展規劃，堅“以德育創新為動力，以行為養成教育為核心，以加強班主任隊伍建設為重點，以強化班級管理為突破口，以豐富多彩的活動為抓手，建立健全德育評價機制，拓寬育人渠道，努力提高育人效果和德育活動的影響力。本學期，在全體教職工的支持下，在各部門的通力合作下，全體德育處成員精誠團結，開展了一系列富有成效的德育活動。三月份為“感動奉獻月”，學校承辦了全國農村藝術教育推進現場會活動，舉辦了第三屆感動校園表彰活動、感恩報告會、校園足球聯賽等;四月份為“教學相長月”，德育處配合舉辦了學校教學節和第三屆外語節，組織了各年級的法制教育和社會實踐活動;五月份為“理想信念月”，七年級結合新團員入團儀式，開展了青春之禮活動，九年級開展了“目標、心態”為主題的心理講座等;六月份為“目標實現月”，圍繞中考考前動員和期末動員，開展了系列心理健康教育活動。

　　這些活動的開展，不僅豐富了學生們的校園生活，給同學們搭建了展現自我的平臺，更凸顯了學校“三自”、“三信”德育模式的主旨。作為德育處副主任，我積極參與各項活動的策劃，并協助德育主任完成其它各項德育常規工作，同時結合這些活動開展的目的、過程和效果，認真撰寫相關校園報道，讓廣大師生及時了解德育處各項重大、特色活動，擴大德育活動的影響力，增強師生的凝聚力和向心力，積極發揮校園報道在校園文化建設中的“喉舌”作用。

　　二、課堂教學：以生為本、聚焦課堂、合作共贏

　　本學期，七年級各班繼續實施小組合作教學。我充分利用業余時間，通過網絡等媒體，不斷加強對小組合作理論知識的學習，努力提升自己的理論修養，同時，通過集體備課和本組其它英語教師共同探討，進一步細化英語學科的加分細則，創新評價方式，提高學生的積極性，理論聯系實際，經過一學期的努力探索和實踐，小組合作探究的英語教學課堂模式已經基本成型，學生漸漸習慣了這一教學方式，并從中受益：學生的學習熱情得到了充分的調動，合作意識、團隊精神進一步增強，課堂效率也得到了提高。

　　三、班級管理：重習慣養成、追求精細化、以小組合作促自主化管理

　　良好的開端是成功的.一半,七年級正是初中階段“開好頭、起好步、打好基礎”的重要時期。學生的的行為習慣直接影響著其學習成績的提高。因此，本學期的班級工作緊緊圍繞學生行為習慣的養成教育，以小組自主管理為抓手，促進良好班風、學風的形成，重點做了以下幾方面工作。一是以激勵為主題，提升學生的自信心，培養他們良好的習慣意識;二是以常規管理為抓手，強化良好行為習慣的訓練;三是以集體活動為載體，通過活動調動學生積極性，增強班級凝聚力;四是以放手為目標，通過小組合作，促進學生的自主管理，在一學期的努力下，班級紀律逐漸好轉，班級的凝聚力逐漸增強，良好的班風、學風正在慢慢形成。

　　一學期來，在工作和學習上取得了一定的進步，但是還存在著很多的不足：學習的意識還不夠濃，理論素養不夠高;工作開拓意識不夠，不敢放手大膽工作;看問題始終站的角度還不是很高，視野還不開闊;處理問題缺乏靈活性等等。

　　新的學期，相信在領導們的關心下、在同事們的幫助下，通過自身的努力，一定會取得更大的進步。

小學德育處副職年度工作述職報告 篇4

　　各位領導、各位同事：

　　我叫，20xx年參加工作，現任幼兒園教師。在3年的幼教生涯中，我熱愛幼教事業，忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，始終堅持一切為了孩子，為了孩子的一切理念，堅持素質教育，積極參加各種比賽活動，努力提升自己各方面的能力。嚴格要求自己，認真履行教師職責，圓滿完成中班、畢業班各教學領域的教學工作任務及其他擔任管理工作。現我將這三年多以來從事幼教工作情況總結如下：20xx年四月，我來到了洲村幼兒園實習，由于以前的工作類型都是做生產的，對于剛接觸幼教行業是一種很大的挑戰，但這并沒有讓我泄氣，相反讓我更加勤奮努力、更懂得珍惜這份神圣的職業。在帶班的時間里我恪盡職守，不講條件，任勞任怨，不懂就問，很快熟悉了班級的所有工作，能獨立組織幼兒進行各種活動，工作效率高，結果，三個月后我做了班主任。這時候我更加肯定自己的能力，對自己充滿了信心，讓我在以后的工作中打下了良好的基礎。兩年內我先后擔任了大班級級長和藝教。

　　在擔任中班的工作中，我針對4～5歲幼兒較活潑的年齡特點，從班紀律常規入手，定制班級管理方案，讓幼兒在一日的生活中秩序、有計劃、有紀律地進行。中班幼兒思維能力較抽象，我認真備好每節課，在組織教學過程中，廣泛調動幼兒思維能力和想象能力。并且每周給他們講故事，因為幼兒可以從故事中可以學到很多做人的道理。不同年齡段的幼兒有不同的發展特點，大大班的幼兒處于幼兒時期發展的階段，又處于小學前準備的階段，隨著年齡的增長和心理各個方面的發展，大班幼兒不再滿足于追隨、服從，而是有了自己的想法和主見，針對這個特點，在生活方面我都放手讓孩子嘗試自己去做，培養孩子養成獨立的習慣。教學方面，幼小銜接課程內容較豐富，我刻苦鉆研，各科教材、教具準備充分，能認真上好每一節課，課堂上我較多讓幼兒思考、自由探索，組織語言，引導幼兒大膽、積極回答問題，且教學時能面向全體，特別留意易分散注意力的幼兒，對于這些幼兒我通常讓他坐在我最近的位置方便提醒他注意集中，經過我的耐心教育大部分幼兒都能夠糾正這個惡習。同時教學活動中應堅持多操作，多討論的原則，我經常對個別能力差的幼兒進行輔導，不忽視任何一個幼兒，一視同仁。我從不覺得班上有哪位幼兒比較笨，只要你用平等的目光去對待，你會發現每個孩子都有他的優點，我們教師要做的是培養他們優點，引導他們大膽表現自己。

　　在擔任大班級級長的工作中，我積極落實幼兒園管理制度，帶領教師們要以身作則、為人師表，注重個人素質修養，對孩子有愛心，堅持素質教育，不能大聲拆罵或體罰幼兒，做好德育工作。在提升教師工作能力方面，我特別重視新教師的培養，對于新手我都會與她們詳細的講解幼兒園的規章制度、班級管理、教學方法等各方面的知識。讓她們盡快接手一切工作。在我們的領導之下這些新教師都能積極的投入，能融入我們的工作安排之中，順利完成每一項工作。在擔任藝教工作中，我不畏堅苦，認真排練每一屆的幼兒六一文藝匯演節目，正所謂臺上三分鐘，臺下十年功，一個舞蹈除了動作的訓練之外，我們還要考慮舞蹈服裝、道具、音樂等各種準備，為的就是還給孩子一個快樂的、完整的、有意義的六一。功夫不負有心人，在每一屆的幼兒舞蹈比賽中我們都獲得了不錯的成績，去年還獲得了南海區輔導老師獎。

　　正所謂家園共育是幼兒園素質教育的基本立足點，在潛心搞好幼兒教育的基礎上，我注重把幼兒園與家園教育有機結合起來，通過短信平臺、家園聯系欄、聯系手冊、召開家長會等形式，與家長溝通，向家長介紹幼兒信息，解決家長在育兒中的困惑，及時向家長匯報孩子在幼兒園的學習情況和發展情況，做到幼兒園教育與家庭教育的同步性，使孩子在各個方面均得到很大的進步。

　　隨著時代的發展和教學的要求，我們必須與時俱進，不斷進取，在搞好教學工作的同時，我努力提升自己業務素質，由于我的努力加上幼兒園對我工作的信任，三年來，我多次安排外出學習和參賽，如參加了南海區幼兒常見韸事故的預防和急救處理、入園、入學查驗預防接種證工作細則學習班，共6個學時。全國評優教師精品示范課匯展(廣東專場)，共8個課時。20xx年參加里水鎮青年教師教學反思和教案分別獲得二、三等獎，20xx、20xx年度分別獲得六一文藝匯演幼兒舞蹈比賽教師輔導獎，20xx年度青年教師藝術教學基本功比賽、20xx年度青年教師健康教學基本功反思也選到區里參賽，今年還榮獲南海區優秀教師的榮譽稱號。雖然自己在這三年里取得了一定的成績，但我知道離成功還很遠，我會積極學習幼教理念，繼續努力豐富自己在幼教、德育、教學方面的知識，為國家的棟梁、為自己，我必須向前進!

　　謝謝大家!

小學德育處副職年度工作述職報告 篇5

　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好!

　　我叫____，是______二部的部長。我從____年2月份加入______公司轉眼間已有11個月了。在公司各級領導的大力扶持和幫助下，部門從無到有。在____年實現總銷量__________________元,毛利______________元,回款率147.57%。

　　在這里我非常感謝其間對部門給予過建議及幫助的人。正因為有了大家的關心與幫助部門才有今天的成績。當然這個成績并沒有達到預期的期望，但我有信心在這樣的一個團隊里越做越好，我也為能夠加入________公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與自豪。

　　在這短暫而又充實的11個月里，有很多的經歷，是我之前從未有過的。還記得那是在2月份的時候，懷揣著創業夢想的我來到______公司。第一次見到__總，那時他給我的第一感覺就是：希望。因為敖總向我描述了______公司這些年來的發展和____公司的未來，以及新部門股份合作制的經營模式，使我心中充滿了希望。在接下來的日子里我通過朋友介紹，網絡聯系等方法先后在2個月里接洽了20多個廠家，并選擇了其中的3家進行合作(廣東同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品種較少，后面有陸續和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業開展了業務來往。并制定出臺了otc產品的銷售方案，但在連續2個月的市場推廣階段發現部門產品不完善、結構也不合理，所制定的銷售方案在大部分地區很難落實下去。原因在于當初設定尋找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現有普藥業務員了。而公司普藥業務員又大多沒有這個時間和精力去做終端工作。也有少數業務員認可這種模式，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協議，并且業務做的也挺好。可是像這樣的業務員太少，難以達到廠家對我們的銷售要求，最后只能與廠家終止合作消化庫存。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數業務員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪?是什么?后來我發現：并不是業務員的問題而是我的問題，我沒能準確的分析市場的需求才導致產品的滯銷。還有就是：“人”!當時部門只有我和一名文員兩個人，很多的事情更本就無暇顧及。其實現在看來我當時太急了，急于找品種，而忽視了市場的實際需求的了解。而最初的團隊組建也沒有規劃好，人員難以到位。

　　再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網查找相關的資訊，打電話給公司做中藥的業務員了解市場行情。大概前后花了4天的時間，第5天我拿著產品資料找到__總，看著他思路清晰的分析和判斷，當時我就折服了。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個充滿智慧的人，想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自己。為了這個品種我同__總一起去了趟廣州，到全國總經銷那里做深入了解，還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細節。這樣深入的市場調查雖然花了些時間和精力，但使我們的采購成本降低了5%，首批提貨量更是降低了45%，可以說是大豐收。

　　與此同時部門人員也進行了及時的補充，現已增加了2名市場推廣員，____年準備再招8名。實現省內各地市全覆蓋，在招聘人員要求上，重點放在新人做事態度和執行力。因為一個人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過學習來完善的。就算他們現在沒有什么業務能力也不要緊，這些是可以教的，只要團隊里面的人態度好，執行力好。要他們做的事，都能很認真地去完成。不懂的地方都會很努力的去學習。那我相信在公司正確的領導下，這個團隊用不了多久將會是一個非常了不起的團隊。一定能夠為公司錦上添花。

　　美國前總統林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么，我們應時刻想著你為這個國家貢獻了什么”。同樣加入了____這個大家庭，我也應想著能為______做些什么，如何在______這個平臺實現自己的人生價值，為九州的發展增磚添瓦。只有九州變的更強大，我們才能走的更遠。

　　一年的工作即將畫上圓滿的句號，我也深刻總結了自己在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了詳細的計劃。

　　1 鞏固otc二部的組織框架建設，做到省內一人一地專人負責制，并著力提高員工工作效率。

　　2 加大市場的開發力度，完善市場操作模式，建立醫院渠道分銷網絡。

　　3 加強和加大各醫藥公司產品調撥，發展聯盟合作模式。實現共贏，聯盟公司目標5家。

　　4 醫院網絡通路建設，____年將加大銷售隊伍建設，銷售人員從2個 增加至8個。

　　5 控制好銷售隊伍的費用，保證部門利潤的最大化。 6 清理滯銷品種、清理遺留的問題，配合公司的新版gsp 。

　　我相信在公司各位領導與同事們的關懷下，我們otc二部一定會做的更好。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優異的業績來回報公司!