團(tuán)支書述職報告如何寫（通用5篇）
團(tuán)支書述職報告如何寫 篇1
擔(dān)任團(tuán)支書以來，收獲真的很多。這一年，思索了很多，我的生活過得很充實，認(rèn)識了很多人，我敢肯定的是，我沒有像一些同學(xué)那樣感到空虛，跟團(tuán)支書的工作是分不開的。很感謝老師和同學(xué)們給了我這個很好的機(jī)會，很好的平臺，讓我的大學(xué)有了一個很好的開始。經(jīng)過一年的努力，我們班在各方面都取得了較大的收獲，在班委的精心負(fù)責(zé)和精誠合作下，基本上完成了該完成的工作。也就是說，我們的生活、學(xué)習(xí)、工作等都有了一個雛形，這是一個很重要的基礎(chǔ)，但是并不是說已經(jīng)定型定格了，以后的發(fā)展還是靠大家的不懈努力！謝謝大家對班委的支持！
現(xiàn)在，我想從思想開始，對以下幾個方面的具體工作進(jìn)行總結(jié)，希望和大家一起發(fā)揚成就，彌補不足，更好地提高我團(tuán)支部的工作水平：
一、思想方面
這一年我們班增加了25名入黨積極分子，相信大家也提高了對黨的了解，并對自己的潛力進(jìn)行了初步發(fā)掘。我也有幸成為入黨積極分子，感觸也非常的深。大家寫入黨申請書，并不是為了入黨而寫，而是在這個過程中去發(fā)現(xiàn)自己的不足，去獲得更多的渠道，向更多的人學(xué)到更多的東西。有些人缺乏的正是最開始邁出的那一小步，以至于往后都沒有熱情去面對更多充滿精彩或者挑戰(zhàn)的生活。所以，我有個小小希望，就是我們能夠在充滿幻想的同時更加成熟地去處理個人和集體中存在的問題，把目光放遠(yuǎn)一點，把心態(tài)放好，而不是迷迷糊糊走過大學(xué)5年。
二、文體活動方面
這一年我們班舉行過的主要會議和活動有：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會；和07級9班、08級11班的聯(lián)誼；主題班會”適應(yīng)大學(xué)生活”；生日會；班級羽毛球賽；團(tuán)日活動“我為校慶添光彩”；“迎五四”電子書制作及演說比賽；“三下鄉(xiāng)”立項與科研立項動員大會，還有平時交代事情，布置事務(wù)的班會。每個人在這些活動中收獲都不一樣，這里就不一一講述了。不管成功還是失敗，都是大家一起走過的，成長才是重要的。希望在以后的幾年中，所有同學(xué)有什么好的建議和想法都積極地向班委提出來，以便更好的開展有意義，有趣味的活動，豐富大家的生活。
三、學(xué)習(xí)方面
不管從平時的學(xué)習(xí)，還是從期末的成績，都可以看得出我們班的同學(xué)勤奮好學(xué)，而且很多同學(xué)都是很聰明的。在學(xué)習(xí)方面，開始的時候我感覺自己跟不上，成績也不理想，后來才慢慢適應(yīng)，向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí)，爭取把時間盡量多的花在學(xué)習(xí)上。這也是干部們的一門必修課吧。總之，時刻記住，學(xué)習(xí)第一，最重的責(zé)任是學(xué)習(xí)。
四、生活方面
日常的生活就留給生活委員和*委員講述吧。我想說的還是我們的為人處事方面，可能由于大家興趣愛好和個性追求不同，很多方面磨合不了，這是人與人相處中的一個障礙也是一個很好的鍛煉機(jī)會。換一個說法就是，正因為大家存在各種各樣的不同，來自不同的地區(qū)，有著不同生活方式和生存理念，接受了不同的文化教育，我們的相識才有了價值和意義。在你們身上，我學(xué)到了耐心，毅力和勤勞的奮斗，但同時也看到了迷茫，空虛和脆弱。大學(xué)五年很快就會過去，我們要爭取在這期間，珍惜這些日子，至少要學(xué)會怎樣去協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)、工作、生活之間的關(guān)系吧。我們要繼續(xù)互相幫助，互相學(xué)習(xí)，留下最少最少的遺憾。
我的述職到此為止，謝謝大家！
述職人：葉云云
20xx年x月x日
團(tuán)支書述職報告如何寫 篇2
**年，作為縣人民政府縣長，我牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切、職責(zé)重于泰山的思想，與政府一班人，用心投身綜治工作實踐，始終堅持打防結(jié)合、預(yù)防為主、標(biāo)本兼治、重在治本的方針，致力于構(gòu)成社會治安社會治、綜合治理綜合抓的格局，社會治安綜合治理工作取得了必須成績，實現(xiàn)了社會大局穩(wěn)定，治安狀況明顯改善的良好局面。
一、抓源頭，著力強(qiáng)化源頭控管
作為縣人民政府的帶班人，我十分注重加強(qiáng)政府自身建設(shè)，不斷提高政府依法執(zhí)政的潛力、維護(hù)社會穩(wěn)定的潛力和管理社會事務(wù)的潛力。始終堅持與時俱進(jìn)，科學(xué)決策、民主決策、依法決策，問計于民、問政于民、問需于民，不斷建立完善重大事項群眾決定、專家咨詢論證、社會公示和聽證制度。對那些凡是關(guān)系長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性問題，凡是事關(guān)發(fā)展的政策舉措等關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，凡是涉及人民群眾切身利益、人事調(diào)整、政績考核等重大事項，事前都進(jìn)行深入的調(diào)研論證，充分吸收*、政協(xié)、社會各界的意見，然后提交政府常務(wù)會、縣委常委會或全委會討論決策，以求盡力量避免因政府新決策引發(fā)新問題和新矛盾。一年來，縣政府召開常務(wù)會議15次，議定重大決策事項30余項，既有效推進(jìn)了工作，又確保了穩(wěn)定而不引發(fā)新的矛盾。同時，我個性注重依法行政，行政執(zhí)法，要求相關(guān)職能部門加大了行政執(zhí)法監(jiān)督檢查力度，用心推進(jìn)行政執(zhí)法監(jiān)督檢查規(guī)范化、制度化，并嚴(yán)格執(zhí)行行政執(zhí)法過錯職責(zé)追究制，有效提升了政府工作的認(rèn)同感和支持度，從源頭上減少矛盾糾紛的產(chǎn)生，推動了政府各項工作的順利開展。
二、抓基礎(chǔ)，著力完善工作體系
為強(qiáng)化綜治維穩(wěn)保障，縣政府個性注重加大政法綜治工作經(jīng)費投入。縣財政今年實際安排政法綜治工作經(jīng)費萬元，同比增長15.2%，其中，城區(qū)電子監(jiān)控工程建設(shè)經(jīng)費萬元，縣綜治表彰經(jīng)費15萬元，見義勇為獎勵基金4.5萬元，信訪專項經(jīng)費80萬元。村級綜治主任被列入村“五大柱頭“，工作補貼逐年增加，已到達(dá)人均150元/月并列入縣財政預(yù)算，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予相應(yīng)配套也列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政預(yù)算。為全面構(gòu)建綜治職責(zé)體系，年初，縣委、縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣綜治委成員單位均簽訂了社會治安綜合治理工作職責(zé)狀，明確了職責(zé)單位的黨政“一把手“為綜治維穩(wěn)第一職責(zé)人。對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、綜治委成員單位的黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)全部建立了綜治維穩(wěn)實績檔案，將其作為建檔對象評先評優(yōu)、提拔重用的重要依據(jù)。并切實加強(qiáng)了綜治維穩(wěn)工作的日常督查和職責(zé)追究。一年來，共對重大工作部署和綜治維穩(wěn)職責(zé)落實執(zhí)行狀況進(jìn)行了4次全面督查，以《督查通報》的形式在全縣通報工作開展、職責(zé)落實狀況。對在全市民調(diào)排行靠后的塘村鎮(zhèn)黨委政府，信訪維穩(wěn)突出的鐘水鄉(xiāng)沙仁行政村等4個村社會治安綜合治理工作實行了“黃牌警告“;對盤江鄉(xiāng)黨委政府進(jìn)行了通報批評;對信訪維穩(wěn)職責(zé)落實不力的田心鄉(xiāng)黨委政府實行了“黃牌警告“，免除了該鄉(xiāng)黨委書記職務(wù)。
三、抓排調(diào)，著力減少矛盾糾紛
我始終堅持把維護(hù)社會穩(wěn)定作為第一要責(zé)，注重引導(dǎo)各級各部門大力強(qiáng)化矛盾糾紛排查調(diào)處工作，將矛盾糾紛解決在基層，化解在萌芽狀態(tài)，筑牢基礎(chǔ)防線。全縣39個綜治委成員單位、17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和245個行政村設(shè)置了300余名專兼職維穩(wěn)信息員，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各派出所將駐村領(lǐng)導(dǎo)干部和駐片民警的聯(lián)系方式制作成卡片發(fā)放到各家各戶、隨時聽取群眾信息，構(gòu)建了縱向到底、橫向到邊、層層有人負(fù)責(zé)的全方位排調(diào)網(wǎng)絡(luò)。用心探索建立健全了信息報送制度、維穩(wěn)風(fēng)險評估制度、政法部門“四長“聯(lián)席會議制度、綜治維穩(wěn)例會制度、執(zhí)法監(jiān)督工作制度、信訪督辦工作制度、縣處置圍堵沖擊重點單位群體性工作預(yù)案等制度，透過聽取匯報、綜合分析，及時獲取預(yù)警性、深層次的情報信息。堅持縣里每月、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位每半月排查一次矛盾糾紛，尤其是注意在元旦節(jié)、春節(jié)、全國“兩會“、清明節(jié)、五一節(jié)、“*“、“八一“、國慶節(jié)等節(jié)假日或政治敏感特防期間組織專項排查，并按要求建好臺帳。
對排查出來的矛盾糾紛，按照“屬地管理，分級負(fù)責(zé)，誰主管，誰負(fù)責(zé)“的原則，分流到職責(zé)單位和相關(guān)部門，抄報聯(lián)鄉(xiāng)職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，采取集中破解、派駐工作組、領(lǐng)導(dǎo)包案、督查督辦等措施，逐一落實化解職責(zé)。一年來，對摸排出來的6943起矛盾糾紛做到了100%調(diào)解，成功調(diào)處6938起，調(diào)解成功率達(dá)98.4%，防止民轉(zhuǎn)刑20起，防止民間糾紛引起群眾上訪11件，防止民間糾紛引發(fā)群體性事件23件。對自身聯(lián)系的鎮(zhèn)的糾紛隱患排調(diào)工作，我也高度重視，定期不定期聽取匯報，并大力支持指導(dǎo)，促使鎮(zhèn)的基層基礎(chǔ)工作進(jìn)一步夯實，基本實現(xiàn)了矛盾糾紛化解在鎮(zhèn)、村、組，20年該鎮(zhèn)民調(diào)在全市上升了40多位。
四、抓嚴(yán)打，著力改善治安狀況
根據(jù)特殊的縣情、民情、社情，我和政府一班人圍繞縣委的總體部署，始終堅持“從嚴(yán)治縣，以打促穩(wěn)“的方針，要求各級各部門密切配合，嚴(yán)厲打擊各類嚴(yán)重刑事犯罪，始終持續(xù)對犯罪分子的高壓態(tài)勢。結(jié)合我縣實際，在強(qiáng)化日常打擊的頁頁同時，因地制宜地開展了一系列嚴(yán)打斗爭和專項行動。深入開展“掃黑除惡“專項整治行動，嚴(yán)厲打擊了危害社會的“滾筒幫“和“含田幫“2個惡勢力犯罪團(tuán)伙，人民群眾拍手稱快。組織開展打擊“兩搶兩盜“專項行動，累計搗毀“兩搶兩盜“犯罪團(tuán)伙9個，破“兩搶兩盜“等侵財案件287起(百名民警破案數(shù)到達(dá)22起)，共刑拘犯罪嫌疑人93名，依法逮捕87名，
共追繳被盜搶汽車127輛。嚴(yán)厲打擊經(jīng)濟(jì)犯罪，堅持把打擊*或*作為工作重點，共立案偵查職務(wù)犯罪案件21件21人;立案偵查、挪用*案件13件13人，其中大案12件12人。深入開展安全生產(chǎn)監(jiān)管，以強(qiáng)硬措施推進(jìn)煤礦停產(chǎn)整頓工作。大力開展整治“兩無兩假“車輛工作，按照“*放行“原則暫扣“兩無兩假“車輛380多臺，銷毀報廢車輛25臺，查究酒后駕駛等各類交通違法行為358起，保證了交通安全，建立“平安暢通縣“活動復(fù)評到達(dá)省級二等水平。
五、抓防范，著力提升防控潛力
工作中，我和政府一班人始終堅持“打防結(jié)合、預(yù)防為主“的方針，要求各級各部門著力加大防范力度，改善防范措施，增強(qiáng)防范效果。加強(qiáng)了城區(qū)治安巡邏，強(qiáng)化了單位內(nèi)部防范，創(chuàng)新了農(nóng)村防范措施，組織了安全防范督查。個性是為進(jìn)一步提高技防水平，提高治安防范潛力，繼續(xù)加大了電子監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)力度。20年新增加19個(市里任務(wù)是15個)電子探頭的建設(shè)工程于9月底全面竣工并投入使用。目前，縣城70%擁有獨立庭院的單位(或住宅區(qū))和90%的網(wǎng)吧已安裝了電子探頭，縣城兩個叉路口建成了8路電子警察，城區(qū)主要道路、治安復(fù)雜區(qū)域、要害部位、高發(fā)案區(qū)等公共場所共安裝了50個電子監(jiān)控探頭，每平方公里達(dá)10個，利用電子監(jiān)控直接破獲案件8起。在縣城出入口和每個電子監(jiān)控探頭桿處懸掛了“公共安全區(qū)域，24小時視頻監(jiān)控“的溫馨提示牌，有力震懾了違法犯罪活動發(fā)生。目前各單位、各居民區(qū)由過去的“要我防范“變?yōu)榱恕拔乙婪丁埃鲉挝弧⒏骶用駞^(qū)的可防性案件明顯下降。為加強(qiáng)我縣公共應(yīng)急安全管理工作，在我的重視和支持下，我縣還專門成立了應(yīng)急救援大隊，成功有序處置應(yīng)對了國慶節(jié)前縣城供水困難、防甲型h1n1流感等事件，得到了群眾的好評。
六、抓機(jī)制，著力化解信訪案件
為有效破解信訪難題，我和政府一班人始終堅持又穩(wěn)又好又快的發(fā)展方針，認(rèn)真落實縣委總體部署，在全縣廣泛組織開展了“信訪積案化解年“活動，對各類信訪突出問題集中調(diào)處，化解了超多的積案，初信初訪化解率在98%以上，我縣到市、赴省、進(jìn)京上訪的批次和人次均有所下降。為加強(qiáng)政府服務(wù)，我高度重視群眾訴求，針對社會熱點、難點問題較多，百姓參政議政民主意識較強(qiáng)等特點，安排政府辦重新把縣長辦公電話透過廣播電視、報紙和新聞網(wǎng)絡(luò)等途徑向社會全方位進(jìn)行了公布，并成立了專門的“縣長熱線“電話辦公室，我和副縣長們分別輪班值勤，并以對群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，及時處理群眾來信來電。縣長熱線開通以來，共受理群眾訴求405件，辦復(fù)率100%，滿意率達(dá)95.2%。
同時，我堅持帶頭執(zhí)行縣級領(lǐng)導(dǎo)接訪群眾制度，專門在信訪大廳坐班就達(dá)3次，接待群眾上訪39起，當(dāng)場息訪18起，轉(zhuǎn)辦交辦21起，目前都已得到用心妥善處置。其中親自跟蹤督辦的縣農(nóng)機(jī)局下屬機(jī)構(gòu)拖拉機(jī)站退休職工雷晉福拖了二十年的信訪老案被化解，雷本人十分滿意。同時，專門成立了群眾訴求處置中心，全縣20個職能部門進(jìn)駐中心，32名職能部門實職領(lǐng)導(dǎo)脫產(chǎn)到中心開展工作，實行信訪接待“一站式“進(jìn)行、群眾來訪“*“服務(wù)、信訪事項“一體化“調(diào)處、解決問題“一竿子“到底的“四個一“工作機(jī)制，切實規(guī)范了信訪秩序。
團(tuán)支書述職報告如何寫 篇3
一轉(zhuǎn)眼在慈銘已經(jīng)度過了近3年，在這3年中有過歡笑有過淚水。在這個地方我既交到了朋友，又發(fā)揮了自己的長趣。這個地方的每一天對于我來講都是快樂的，充實的。慈銘對我而言就像一個家一樣，對于它我有著難以割舍的情愫。當(dāng)然它也像一個茁壯成長的孩子，我一天天看著它強(qiáng)大起來。很高興在這一年中我完成了眼科的工作任務(wù)。這一年中我主要做了以下幾項工作：
一、提高醫(yī)療質(zhì)量，促進(jìn)醫(yī)患和諧。
醫(yī)療質(zhì)量是體檢中心的生命線，同時也是搞好醫(yī)客關(guān)系的基礎(chǔ)。因此在面對每一位客人時，我都認(rèn)真詢問病史，與客人交談，儀器下認(rèn)真檢查，不放過任何一個細(xì)節(jié)。精益求精，以便于讓每位客人都做到“小病早防，大病早治”。“眼睛是心靈的窗戶”容不得半點馬虎!
在這個地方，“愛崗敬業(yè)，以院為家”不再是一句空話，而是醫(yī)務(wù)人員的真實寫照。
二、眼科是一個講究“合作”的科室。
我在暗室里對客人進(jìn)行裂隙燈檢查和眼底檢查時，所有的問題都是反饋給護(hù)士，再由護(hù)士進(jìn)行錄入到電腦里的。而護(hù)士在外屋檢查的視力和眼壓也會第一時間反饋給我，以便我更快更準(zhǔn)確的進(jìn)行下一步檢查。因此這就需要一個有扎實眼科知識和反應(yīng)靈活的護(hù)士來配合我。
三、眼科存在問題。
儀器設(shè)備落后，眼壓計還是老式的，許多客人反應(yīng)氣流太大，眼睛不舒服。詞條需要及時更新，像青光眼這些常見的診斷都沒有。北京方面總是反應(yīng)我們屈光不正這個診斷的不合理，我們并不清楚那邊的詞條模式是什么，應(yīng)該抽空讓我們?nèi)ツ沁吪嘤?xùn)一下，這樣就容易統(tǒng)一了。眼科要固定護(hù)士，不要總是換人。四樓檢線開通以后減輕了一部分壓力，但是也存在這問題，上下比例嚴(yán)重失調(diào)，建議以后合理分配，便于提高速度和客人滿意度。
四、今后努力的方向。
誠然，不足與成績永遠(yuǎn)是相依相伴的。在今后的工作中，我會進(jìn)一步加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，用發(fā)展的眼光看問題，提高自身素質(zhì)，提高客人的滿意度。切實做到“一切為了客人，為了客人的一切”的服務(wù)宗旨。爭取在新的一年中更上一個臺階。
團(tuán)支書述職報告如何寫 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大學(xué)畢業(yè)后，我在經(jīng)過了很多的努力之后，終于來到現(xiàn)在工作的公司，可以說，我在公司中做的十分的努力，因為這是一家很好的公司。正因為如此，所以公司才不會直接錄取員工，每一名員工必須要度過試用期，在試用期合格后才可以成為公司的正式職工，我也不例外，我開始了我的試用期工作。
我從七月底到九月底在公司試用，在和同事接觸的過程中使我的思想覺悟有了一定的提高，與在學(xué)校時相比跨入了一個新階段。在此過程中我感到了公司是個溫暖的大家庭，同事就如同自己的兄弟姐妹，我工作生活在這個溫暖的大家庭中，這使我對工作及工作態(tài)度有了新的認(rèn)識。使我懂得在思想上要求積極上進(jìn)，我準(zhǔn)備申請加入中國共產(chǎn)黨。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心指導(dǎo)和幫助下我很快熟悉了公司的基本情況，并掌握了xx廠各種設(shè)備的基本操作規(guī)程和了解了其基本運行原理，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。使我的知識面得到了拓寬，能力得到了鍛煉，綜合素質(zhì)得到較大提高，同時也學(xué)到了一定的工作經(jīng)驗，適應(yīng)了這個工作崗位。
是一個有凝聚力的企業(yè)，是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，年輕、有激情、有創(chuàng)造力。企業(yè)文化是需要灌輸?shù)焦久课粏T工思想中去的東西，建議企業(yè)文化中能變成書面內(nèi)容的那部分寫出來。
從試用開始我已經(jīng)完全進(jìn)入了工作角色，真正站上了這個工作崗位。在此期間我有機(jī)會利用所學(xué)到的知識去解決問題，也有機(jī)會發(fā)現(xiàn)不足，獲取新的營養(yǎng)。促使我將書本上的知識與實踐相結(jié)合，加深了對理論的理解與掌握，將各種理論知識具體化。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在工作過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識和實際運用需要的知識之間的距離。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)的東西還有很多，這時才真正領(lǐng)悟到了“學(xué)無止境”的含義。這需要在工作中不斷的了解，不斷的學(xué)習(xí)，才能做好每件事。
以前在學(xué)校的時候，做什么事情都不做過多的考慮，都是一把抓，缺乏條理性，做事情沒有什么太大的收獲。但自從進(jìn)了公司，通過各種實踐，發(fā)現(xiàn)以前那樣做是不正確的。各個方面都要做很細(xì)致的考慮，一點點的失誤，都可能對公司造成很大的損失。我現(xiàn)在已經(jīng)能對我要做的事情做很細(xì)致的考慮和計劃，這對我以后的工作是很重要的，同時這也培養(yǎng)了我的責(zé)任心。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論的價值，也只有將理論付諸于實踐才能得到檢驗。征占地過程中，以前都是對著圖紙算面積，這次去實地測量才發(fā)現(xiàn)以前算的只是一個最理想化的理論值，只有去現(xiàn)場看一下才能知道管線沿途的實際情況和存在的一些問題。同樣，只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，體現(xiàn)人的意志。
經(jīng)過這段時間的工作，發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題：工作中還有很多東西需要學(xué)習(xí)，需要不斷的充實自己、完善自己，不斷進(jìn)步。有時候看問題看的不夠透徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實際情況產(chǎn)生一些偏差。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會時刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點，虛心請教，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，圓滿地完成工程部以及公司其他的各項任務(wù)。
在經(jīng)過了兩個月的試用期工作以后，我相信我自己能夠做的更好，這是一直以來我要做好的事情，試用期我的工作雖然努力，但是還是有著很多的不足之處，這是我在公司中工作時間太短的原因，相信隨著時間的流逝，我會在公司中工作的更好的。只要跟上正式錄用我，我就會為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)!
團(tuán)支書述職報告如何寫 篇5
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我叫--，--人，20--年7月畢業(yè)于--學(xué)院機(jī)電工程系。現(xiàn)在在營銷四部任職，主要是銷售廣場的項目。
自從20--年10月15日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團(tuán)隊與我之前的工作是截然不同的。它對個人的素質(zhì)及專業(yè)知識要求更高，在這樣的環(huán)境下工作，使我深深地認(rèn)識到自己的差距及專業(yè)的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
在上一份工作中，我在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項目五部工作，主要是銷售周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公。那個時候我還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的學(xué)生，是模具設(shè)計專業(yè)，對于銷售更是一無所知，只是簡單的認(rèn)為靠嘴吃飯。
經(jīng)過一年的工作，使我已從一名初出社會的大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員，實現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價值的升華。
期間，我也多次接受了公司關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)活動，集中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)營銷專業(yè)知識及團(tuán)隊的組件、培訓(xùn)、管理、發(fā)展模式，在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進(jìn)步與提高，逐步從熟練操作營銷之術(shù)向發(fā)現(xiàn)掌握營銷之律過渡。但是公司規(guī)定主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務(wù)的，同時所接觸的客戶群體也不是高端的。與我的夢想可以說是遙不可及，我毅然決定辭職。
當(dāng)我從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶群體不同，使我開展工作處處碰壁。我不斷的去調(diào)整，不斷的去潛心學(xué)習(xí)。逐步的認(rèn)識到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發(fā)。
到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心，一定堅持下去，同時也要與領(lǐng)導(dǎo)及時匯報與溝通自己工作中所遇到的問題。完善自己，使自己更快速的成長。
由于公司發(fā)展速度很快，對公司所有員工的成長速度要求更快，同時又大力培養(yǎng)人才。公司發(fā)展的殷切需要，響應(yīng)公司育人理念，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信心組建好一個永當(dāng)?shù)谝坏膱F(tuán)隊。
假如我被公司領(lǐng)導(dǎo)錄用，我的工作開展如下：
一、在實踐中系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究房地產(chǎn)相關(guān)知識，特別是寫字樓的市場調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關(guān)系。
二、對團(tuán)隊人員的培訓(xùn)及制度的定制。
①培訓(xùn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識。
②培訓(xùn)對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案。
③制定團(tuán)隊的規(guī)章制度與獎罰措施。
④每天開早晚會，時間不超過15分鐘，早會提高大家的激情，晚會總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護(hù)與要約，同時也安排一下明天的工作行程。
三、最近總工作比較忙，要負(fù)責(zé)兩個項目，工作要兩邊跑。
目前銷售部分人員現(xiàn)讓我來負(fù)責(zé)一下，要我起帶頭模范作用。
當(dāng)總找我談話告訴我這件事情后，我倍感壓力很大。這壓力不僅僅是協(xié)助管理這么簡單，更不僅僅只是起到帶頭作用。我知道作為管理層，必須要在各個方面都起到一定的模范作用。同時也要讓大家覺得跟著我一起工作有希望，能在我的帶領(lǐng)下來實現(xiàn)自己的.人生夢想。否則這個團(tuán)隊就沒有活力、凝聚力，會造成人員流失，團(tuán)隊散亂，工作就無法開展。這份責(zé)任任重而道遠(yuǎn)我?guī)е@個問題想了很久，這個團(tuán)隊的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶群體上的不同，肯定不能用之前的方法來進(jìn)行管理。
四、通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎么樣的去開展工作，都要沖在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。
對團(tuán)隊每個人的培訓(xùn)都是不同的，要照顧好每一位同事的感受，了解他們的所想及工作中遇到的困難。最重要的是溝通，大家團(tuán)結(jié)，這樣工作就能順利的開展。團(tuán)隊的凝聚力就會越來越強(qiáng)。目前各項工作進(jìn)展的都比較順利。其間也遇到過執(zhí)行力的問題，開始的時候分配的工作于指標(biāo)，大家都有點抵觸。通過慢慢的溝通與交流，聽取各位的意見，共同探討問題。我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問題都能很好有效地解決。
五、個人計劃
1、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識與服務(wù)意識、增強(qiáng)責(zé)任感，積極主動地把工作做到點上、落到實處。同時，與銷售部同事互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊利益為重，達(dá)成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團(tuán)隊精英文化。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)目標(biāo)計劃。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多樣化，更是會不斷的變化。因此，金融理財知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)的知識都是我要學(xué)習(xí)掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、保持對生活與工作的熱情。
對于購房者來說，營銷人員的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個樓盤。而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買房負(fù)責(zé)。如置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行。因此，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng)有的個人與企業(yè)價值。
公司領(lǐng)導(dǎo)一直秉承員工發(fā)展沒有天花板的選才理念，因而我很榮幸有機(jī)會向公司領(lǐng)導(dǎo)呈上個人的晉升申請報告，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙中給予我個人的關(guān)注!