銷售工作的個人年度述職報告（精選16篇）

銷售工作的個人年度述職報告 篇1

　　一晃就是五年了，真快!一朝要離開這個充實我生活的崗位，真有點不舍,我就說說這五年的職業歷程吧。

　　在經歷了半年無所事、悠閑得有些無聊的日子后，我于05年3月7號應聘到萬達國內市場部上班，開始了為時五年的銷售工作。全新的職業給我帶來了充實的每一天，我認真學習電機、水泵的產品知識，虛心向部門同事學習銷售技巧，我信奉“三人行必有我師” 并切實地實行。

　　五年間，最讓我頭疼的是客戶迫切的交貨需求與我司生產周期長而產生的矛盾，再加上與生產部現任經理LJp的溝通不良，諸多的壓力蜂擁而上,我哭的稀里嘩啦，幾次都準備放棄這份日益得心應手的工作;或許是以哭泣來發泄后內心壓力就逐漸趨于平緩,哭過我又回到這個崗位上,繼續努力工作。

　　也許你會問，既然這樣為什么不繼續做下去呢?為什么要離開付出這么多心血的崗位呢?且聽我道來：

　　認為我不能勝任銷售工作、并要求調換我崗位(與生產部門的一個文員互換崗位)的現任常務副總(原任銷售副總)的看法如下：銷售工作做不好、與客戶溝通不良、市場開發不佳。

　　領導對下屬高要求、有看法很常見，但是我必須說出自己的想法，不吐不快:

　　1、地球人都知道，09年全球性金融危機，各行各業基本上均遭受了不同程度的業務縮水,同樣我的業績也縮水了，全年的銷售業績僅為1590萬元。雖說這業績不夠理想，但是并不低于公司給每個業務員所訂的年基本銷售任務---1440萬元，可以說我已完成任務了，我相信20__年銷售業績肯定會有大幅度的增加的。

　　W副總避而不談我的業績狀況(銷售人員不是以業績定成敗的嗎?)，說我工作失誤多(人非完人,孰能無錯?況且每次失誤不論損失與否都要遭受處罰的)，又沒提供給領導更多的信息,因而使她與老總進行年終拜訪時對象不正確,導致A大客戶主管采購供應的寧經理投訴(天地良心，客戶的組織機構圖早就給她了，平時業務聯系我都是與采購的李小姐和客戶管理的張先生聯系，尚未有需要驚動到寧經理的事宜并與之聯系的，況且當時她只向我索取該公司蔡總與左總的郵箱，擬定了走訪對象準備發郵件。說是，我錯就錯在認為：此次與老總一同去拜訪客戶或許是另有任務，沒必要和我說太多，我就不必去多問)。

　　2、我一視同仁服務客戶，盡力達成客戶的合理要求，幾年來的《客戶滿意度調查表》中，第一項“您對所接觸本公司之業務人員的態度如何?”，我的得分均為9分以上(滿分10分)，幾年來均未發生客戶投訴我不作為并要求更換責任業務員的問題，怎么算與客戶交流不良?

　　3、09年開發新客戶7家，合計銷售額39.76萬元，其中有兩家潛力客戶的采購額接近20萬元，要知道這只是當年發展的新客戶，合作時間不足一年，況且我司歷來內銷比外銷少，這樣一份成績單不說優秀也是良好了，又怎么能說市場開發不佳?!

　　說實話，對于此次的調崗我個人認為由以下幾點原因造成：

　　1、A____公司下達的訂單極為復雜、繁瑣，極易出錯，09年下達訂單時又出錯了，負責審核訂單的王副總也未審核出來，導致09年部門的內審整改任務未完成，作為主管銷售工作的W副在受處罰后難免給我記上一筆賬，工作失誤多。我接受。

　　2、虎年的最后兩個月真是疲勞的兩個月。事情接踵而來，上調供給客戶的產品價格、年前訂單交貨延誤(一月份我負責的訂單交貨及時率僅為7%，真不知是否有個人喜惡因素在內)、克諾爾電機質量改進等等問題，馬不停蹄的工作讓我身心十分疲憊，壓力增加到接近爆發，最后是A客戶的供貨協議書未解決(該公司在更換部門領導后要求續簽原本尚未到期的供貨協議書)而引發我與王副總間的不良溝通，我的直面頂撞讓W十分沒面子，愈加不甘心，而且這是第二筆賬，工作態度不好。

　　3、A公司對于我司的價格調整事宜遲遲不予確定，今日反省，應該是年終走訪時拜訪對象的定位不確切的后遺癥;且A公司寧經理的投訴又生成了我的第三筆賬。

　　4、春節后剛上班較平時清閑些,我請假兩天與家人外出旅游，工作由部門同事代為處理，因此，王副總對我的不滿又增加了幾分。

　　5、壓垮鋼絲繩的最后一只螞蟻是---我遲到了!!!

　　春眠不覺曉，27號上午我在春雨聲中醒來，我顧不得帶兒子去注冊，匆匆趕到公司，但是遲了，我被告知，王副總要求部門經理通知管理部找人替代我的崗位。

　　在萬達工作五年了，沒有功勞也有苦勞。幾年下來原本健康的身體也逐漸虛弱，我自知無法適應生產部的工作環境，借此時機，我修養身心去了，也不必調換崗位了，只是給公司提個建議：

　　關于價格調整事宜，高達15%的上調幅度讓所有客戶難以接受，抱怨接連而來---歷年來的幾次上調多下調少而形成的高價位早已讓客戶舉步維艱(特別是零星客戶);目前市場狀況只是稍有轉機，高幅度調價會讓客戶丟失用戶。一些客戶可以憑借長久以來的合作基礎，陸續達成了價格調整意向，但同時絕大多數的款到發貨的零星客戶

　　一、兩個月過去了仍未有反應，主要原因是自知訂單量小，暫時沒有籌碼與我司進行談判，在觀望中，可以預見，這壓力將會延續至春節后。

　　五年的銷售工作讓我學到了許多知識和技能，就此對給予我幫助的各位領導與同事表示感謝!

　　祝各位同仁們工作愉快!

銷售工作的個人年度述職報告 篇2

　　尊敬的銀行領導、親愛的同仁們：

　　你們好!

　　迎接20____年，仍然是機遇和挑戰并存，我們有必要回顧一年來的工作，及時對經驗教訓進行總結，以開創全新的工作局面，為完成明年更大的工作目標做好充分準備。下面我向大家做個人述職報告。

　　我個人的工作成績是與我們營業部的發展分不開的。20____年，我的工作崗位是會計結算柜，主要負責企業單位的開戶、銷戶、出售重要空白憑證、掛失、查詢、凍結等業務。20____年的工作主要有以下幾個方面：

　　一、認真貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規，執行行領導下達的各項工作任務，及時完成工作指標，創建一流的窗口一線員工隊伍。

　　二、時刻不忘學習，提高自身素質。營業部內每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加，并認真作好筆記。在平時辦理業務中若遇到類似學習過的業務問題，處理起帶來了很大的方便、也提高了辦業務的效力。擴展領域，不斷學習新的業務知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。工作之余，學習公關禮儀，使我的自身修養，思想素質有了很大提高。并與工作實際相結合，從中悟出新思路，新方法。

　　三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。

　　四、以“客戶滿意，業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈。因為我們的一言一行，能代表農行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。

　　20__年，構想未來。也是我們____深化改革的一年，機遇和挑戰并存。我們要在鞏固20____年工作成績的基礎上，開拓進取，創新求實，做出新的努力，嚴格要求自己，及時完成領導交辦的各項工作任務。在新的一年里，我力爭做到以下幾點：

　　今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：

　　1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

　　2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

　　3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的銀行從業人員。

　　謝謝大家!

　　述職人：______

　　20____年____月____日

銷售工作的個人年度述職報告 篇3

　　董事會：

　　首先，感謝公司董事會以及公司同仁們給予我“____”這樣一個展示自我的機會和舞臺。年是____公司企業發展進程中極為重要的一年，在這一年中，____公司全面推行董事會領導下的目標管理責任制;積極推行先進的行業管理模式，科學定位，科學決策;創優良的企業品牌、樹良好的企業形象;實行多元化經營，拓寬企業經營渠道，努力實現經營效益和社會效益雙豐收。通過全體員工共同努力和勤奮工作，全年實現經營收入____萬元(其中：物業服務費收入____萬元，其它經營收入____萬元)，年利潤____余萬元;房屋及公共設施完好率達____%;受理業主(使用人)報修____起，及時處理率____;處理業主(使用人)投訴__起，次次有交代，件件有落實;業主和使用人對物業服務和物業管理的滿意率達98%。

　　一份耕耘一份收獲。________年，公司在全市物管企業中屢屢受獎，被區政府評為“社會治安安全單位”和“文明單位”，大廈消防安全管理規范，在“人員密集場所專項整治”和“火災隱患大排查”活動中，作為先進單位、代表市消防重點單位接受中央、江蘇省兩級督查組檢查并獲得通過。物業管理模式己趨于成熟，為做大、做強企業奠定了堅實基礎。

　　作為________公司的經理，企業以及行業也給予我個人極大的鼓勵，給予了莫大的榮譽：企業，如前所述，結予我這樣一個展示自我的機會和舞臺，并不斷理解我、支持我、鼓勵我;行業，亦一直給予關心，受薦擔任____市物業管理協會常務理事，并連續六年被評為南通市物業管理行業先進個人。

　　________年度____公司工作簡概

　　一、推行目標管理責任制，明確各級責任，促進企業健康發展。

　　年初，述職人代表物業公司與董事會簽訂了《________公司總經理目標管理責任書》。其包含：公司總體工作目標(管理目標、服務目標、經營目標、責任人的權利義務、公司董事會的權利義務)、目標考評方法和依據、獎罰措施等;公司將總體目標迅速進行有效分解，組織中層干部乃至每一其它員工充分討論目標分解后的公司責、權利，討論分配與協調等問題，直到達成共識，然后，公司總經理與部門經理分別簽訂《部門經理目標管理責任書》;各部門經理梳理各工作崗位的工作內容、工作標準、工作紀律、檢查方法并由每一崗位員工討論修改后，由各部門經理分別與每一崗位員工簽訂《崗位責任書》。這樣，各級都有明確的責任，都知道“該做什么”，“不該做什么”，“如何檢查”，“做不好怎么辦”，形成一級對一級負責，一級對一級進行檢查和督促的責任氛圍。

　　二、推行“三全”管理模式，注重管理實效，規范管理機制。

　　“三全”管理模式，即“全員管理、全程管理、全效管理”，它是物業管理服務過程控制的一種有效手段，20__年我們為之做了一些鋪墊和準備，并在20__年的工作中全面進行導入和推廣。

　　通過全員管理和參與，全程監督和控制，全效的質量保證，形成了一個環環相扣的物業管理運行模式。“三全”管理模式還擴大了物業管理的服務領域，加強了與業主(使用人)的感情溝通;使服務更為細致，反應更為快捷;使物業管理無疏無漏，讓物業服務有質有效;使物業公司的人員更精簡、工作更高效。同時提高了南通銀河物業公司物業管理效率、物業服務質量和水平，也為銀河大廈的物業管理注入了新的內涵。

　　三、推行品牌戰略，強化服務意識，促進企業向更高層次健康發展。

　　品牌是企業的無形資產,也是企業贏得市場的利刃。品牌能讓人們保持忠誠和充分信賴,好的品牌能夠傳達出企業的價值、文化和個性。

　　20__年，通過公司全體同仁的共同努力和辛勤付出，________公司的企業知名度、親和度和美譽度有所提升。但我們依然客觀的認識到“管理面積小、轄區(____大廈)硬件不到位、員工綜合素質參差不齊”———此三點是我們的弱勢，是我們做企業品牌的不利面。所以，20__年的工作中，我們盡力揚長避短。首先以優質、溫馨的特色服務，樹立“________”企業品牌形象的定位。在優化服務質量上下功夫，為業主(使用人)提供及時、方便、周到的服務，努力做到“讓我們的每一項服務都成為一個閃亮的窗口”，在優質、溫馨的服務中孕育品牌。

　　《____大廈停車場汽車停放管理暫行辦法》實施前，停車場車滿為患，交通堵塞不足為奇。為了保證某業主凌晨5點汽車出行上海，當班保安、物管員、兩位公司老總從凌晨1點忙到4點多，想方設法和堵車司機聯系，保證了某業主按時去上海。

　　另外，公司從3月份開始，開展了“誠心、貼心、熱心、盡心、精心”五個專題系列宣傳活動：

　　①打造精英團隊、構筑核心競爭力

　　②從我做起，從細節做起，引入賓館式服務

　　③物業企業文化建設的討論

　　④我拿真心換你心，不信東風喚不回

　　⑤愛心之光感人心，盡心盡力結碩果

　　五個專題，己在員工心坎上扎根，也在業主中產生反響。“五心”系列教育也結出了豐碩成果，員工精神面貌煥然一新，工作上精益求精。

　　20__年，公司在品牌形象的設計上著實下了功夫，提高了企業知名度，并以市場為目標，以需求為導向，以消費心理為依據，正確設計和定位自己的品牌形象。目前，我們和常州一家媒體運營公司合拍的“銀河企業專題片”業己開機。

　　四、加強共用設備設施管理，努力節省業主開支，保障工作生活秩序。

銷售工作的個人年度述職報告 篇4

　　尊敬的領導：

　　您好!

　　一年來，在公司領導班子的領導下，在各部門的大力支持與幫助下，在綜合部全體同志的共同努力下，綜合部不斷強化服務意識，提高自身素質和工作質量，緊緊圍繞年初制定的各項工作任務，積極發揮其參謀、協調、督查、服務等職能作用，較好地完成了年度工作任務。現向各位領導匯報如下：

　　一、 有效落實各項工作任務

　　(一) 提升隊伍素質，強化人力資源管理

　　1.優化組織架構。為了提升公司專業化運營水平，培育持續發展的能力，增強核心競爭力，以公司戰略為導向，按照科學的組織機構設計原則，梳理現有組織架構、各部門職責和分工界面，解決組織架構現有問題，確保組織架構充分支撐主要業務和支持性職能的運作。

　　2. 加強職位管理。梳理現有職位分工和職責，構建統一的、標準的職位體系和職位庫。

　　3.優化績效管理體系。制定《20_年經營績效考核辦法》和《績效管理辦法》，加強了干部管理和“督辦事項”的考核力度，明確了績效考核管理機構、考核方法和績效工資核算辦法，規范了績效管理工作。對公司業務管理人員采取“量化績效”，充分提高員工主動性、激發員工活力，力求業績和員工收入雙提升，企業和個人雙贏。

　　4.強化干部管理工作，將日常干部管理及干部履職情況納入績效考核，提升干部管理水平。根據上級要求，對三級以上管理人員分別進行年度、半年度考核評估，加強對干部評估的科學性、公平性;持續提升干部管理水平，加強干部培訓工作，力爭打造高水準、高素質的管理隊伍。

　　5.加大培訓力度。20_年培訓工作以送培、視頻培訓、外購培訓、內部培訓為主，根據相關單位和廠家邀請參加各類技術、服務、管理等培訓。全年共送培60人次。外購培訓3期共450人次參培，視頻培訓40場次共150人次參加。參加班組長遠程培訓3人，內部內訓師培訓4期，共750人次參培。

　　6. 大力推廣崗位競聘。對8個崗位進行競聘，秉承公開透明，公正公平的原則，通過筆試、面試有9人進入新的工作崗位。

　　7. 嚴格考勤管理。每天按時對各部門進行考勤點名，每月對各部門上報的考勤匯總，審核。做各類假臺帳，發現考勤異常現象及時通報部門，杜絕隨意請假現象。

　　8. 認真做好信息收集工作。核對全體員工基本信息、驗證學歷。通過此次核對，修正、更新、完善了員工個人基本信息，使人事信息庫更加準確、完整。

　　(二)突出質量和效率，做好行政管理工作

　　1.嚴把文字關。從文件的起草、審核、審批、印制、傳閱、報送到歸檔，全程均以“嚴”字當頭，嚴把程序關、格式關、文字關，使公司發文做到了格式統一、文體規范、符合標準，確保了辦文質量。

　　2. 加強會議統籌管理。及時了解會議安排，及時溝通信息，統籌安排會議。根據會議安排部署的重要工作，及時加入督辦事項，有效提升會議效果和工作效率。

　　3. 加大督辦力度。實行分級督辦制度，緊急事項日日督辦，每周兩次常規督辦，每月對比分析督辦情況，有效提高了公司的工作效率。

　　4.嚴控法律風險。嚴格管控合同審批流程、審批權限、合作方資質等方面，及時杜絕合同漏洞，防范法律風險。加大對采購、營銷、倉儲、財務管理等模塊的監督檢查力度，穿越各項管理制度和業務流程，檢查控制的有效性，提升經營管理的合規性。

　　(三)認真搞好后勤服務，努力做到保障有力

　　1.加強車輛管理。按照車輛管理辦法，加強車輛運行過程中的保險費、維修費、停車費的單車審核，尤其是單車燃油費公里數的核算審核，有效節約成本支出，確保公司利益和各項工作順利開展。

　　2. 加強固定資產實物管理。做好固定資產盤點工作，認真梳理各部門固定資產、低值易耗，回收閑置資產統一分配管理，報廢資產統一移交總部。

　　3.加強辦公用品、話費管理。嚴格核查辦公用品和辦公低耗申請，分門別類建立辦公用品臺賬，把好申購和領用關，杜絕超標。按照《話費管理辦法》核發員工話費補貼;按照辦公需求，及時調整OA系統權限和辦公電話。

　　4.做好物業、后勤服務工作，針對員工工作區域、更衣室和休息區域進行了整體裝修和維護，并在休息區配備了冰箱、咖啡機、微波爐、電視機、掛燙機等設備，為員工創造了良好的辦公環境和休息場所。

　　5. 嚴抓安全生產。推進安全生產制度化建設，做好三級安全教育培訓，實現安全隱患層層排查，認真落實區公司各項維穩部署，有效保障了公司安全生產無事故。

　　(四)推進企業文化建設，樹立良好形象

　　1.認真落實教育實踐活動。結合實際制定深入開展教育實踐活動實施方案，學習群眾路線教育實踐活動學習讀本。召開全體黨員動員大會和“轉變作風提效率，廉潔健康促發展”主題的專題支部生活會，結合“啄木鳥行動”，深入落實實踐活動。

　　2.推進廉潔文件建設。分解領導班子黨風廉政建設責任，簽訂《廉潔從業承諾書》，擺放反腐倡廉宣傳海報、展架，開辟廉潔文化宣傳欄，發送反腐倡廉信息，觀看廉政影片，發放廉潔教育書籍，參觀反腐倡廉教育基地，在分公司內部建立起清正、廉潔的價值觀。

　　3.營造積極向上的企業氛圍。開展企業文化全員宣貫活動、“求創新、促發展”的百日勞動競賽和“眾人拾柴火焰高”全員營銷活動，啟動公司“員工關愛互助金”，營造積極向上的企業文化氛圍。

　　二、 加強內部協調管理工作

　　按照公司整體工作部署和要求，圍繞綜合部工作重點，認真制定部門和每個崗位的年度、季度和月度工作計劃，把全年工作任務合理分解到每個月和每個崗位。明確各崗位常規工作、重點工作，明確工作職責、內容和要求，明確工作時限和進程，做到保證重點工作、規范常規工作，做到有條理地辦理綜合部比較繁雜的工作。同時也以此作為部門績效考核的主要依據，做好績效管理基礎工作。

　　在日常工作中，主動與員工溝通思想，協調指導工作，發揮綜合部團隊成員的工作積極性，鼓勵員工提高自我管理能力和綜合業務能力，提高工作效率，抓好對工作的指導、督促和落實，發現和解決工作中的困難和問題，總結工作經驗和不足。

　　三、 加強自身工作作風建設

　　在工作、生活中，我自覺約束自己，從點滴、細小之處，嚴格要求自己，牢記“兩個務必”，風清氣正，扎實工作。堅持堂堂正正做人，公道正派做事，廉潔自律生活，盡心盡力工作，以身作則，言行一致。

　　四、 工作中存在的不足和今后努力的方向

　　回顧一年來的工作，雖然盡心盡責地做了一些工作，但工作中還是存在一些問題。主要表現在：第一，服務質量還不夠高，辦文、辦事、辦會工作中有時還不夠細致周到，在綜合協調方面做的也不是十分到位;第二，公司經營壓力較大，頭緒繁多，而且許多新業務正在不斷拓展，對綜合管理部的要求越來越高，工作效率有待進一步提高;第三，工作創新能力還需加強，不少工作都是根據領導要求去開展，主動創新的還比較少;第四，刻苦鉆研、精益求精的意識還需要不斷的培養。

　　多年來辦公室工作使我深深的體會到：辦公室工作隨機性、突擊性的任務較多。要想干好就必須樹立五個意識：一是責任意識。高質量的工作來源于強烈的事業心和責任感，責任意識不強，工作就會出現漏洞，任務就不可能完成好。二是要有超前意識，要充分發揮主觀能動性，把工作想在前，干在前，做在前，在被動中爭取主動，全方位地為領導、部門搞好服務。三是進取意識。做辦公室工作就是要增強工作的積極性、主動性、創造性，各項工作不能滿足于一般化，都要爭先創優，爭創一流。四是效率意識。辦公室工作是綜合服務性工作，提高效率，就是要準確、迅速、公正、合理地完成每項任務，養成高效、快捷的過硬工作作風。五是全局意識。辦公室工作必有通盤運籌，把握大局，始終站在全局的高度謀大事，想長遠，堅持在大局下開展工作，統一調動力量，集中優勢資源，才能促進整體工作目標的完成。

　　述職人：__

銷售工作的個人年度述職報告 篇5

　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好!

　　我叫____，從20__年__月__日走上產科臨時管理崗位開始，我就深深意識到了所面臨的壓力和挑戰，在此感謝領導將這么重要的崗位托付給我，這既是信任也是錘煉和培養，同時也是一個自我展示的機會。一年過去了，現在我向大家匯報一下自己的工作情況。

　　一、對護理工作內函的體悟

　　我的理解，護理工作最重要的內函應該是實現醫護無縫對接。這是護理工作質量好壞最重要也是終極的評判標準。當然，我這樣講，也許會給人一種感覺，覺得這是在講人人皆知的廢話，有老生常談的嫌疑。問題的關鍵是：概念是概念，人是人，概念有沒有深入人心，與自己合為一體，這是在實際工作中可以檢驗的。

　　就拿我現在所在的科室來舉例，看看如下一些方面具體措施是否符合醫護無縫對接的理念，是否使得護理管理更規范化、制度化、標準化。

　　1、我明確工作計劃及目標，在日常管理中合理安排工作內容，按照計劃有序完成各項護理管理工作;通過交班報告、護理記錄、查房等途徑，掌握每天病區病人的病情、心理生理狀態及護士對病人實施的各項護理、治療工作是否及時到位與完成質量好壞，做到心中有數。

　　2、我根據本病區護理的工作情況、存在的問題與癥結和護理工作目標，結合本科實際制定各項護理工作考核標準和具體工作制度，如：基礎護理考核標準、各班工作考核標準、護理記錄考核標準、請假制度、交接班制度、獎金分配制度等，嚴格按照護理工作考核標準，工作制度進行護理管理，將責任落實到每個班次、每個人員，加強護士工作責任心，保證各項護理工作的順利完成。

　　二、淡化自己對護理工作的重要性

　　有句話說得好，“制心一處，無事不辦”，我覺得這就是我們常說的用心工作的要訣。尤其對于護理工作來說這一點更為重要，因為護理工作首先就要求我們有“三心”，即愛心、細心和耐心。

　　話是不錯，也許道理人人都懂，關鍵如何落實到護理工作中去。就我這一年的體悟來說，我覺得重點是要盡量的淡化自己，不要太執著于自我，重新定義一些關于自我的概念，比如安逸，比如快樂。就像我原來覺得沒有矛盾和壓力的那種輕松叫安逸，但慢慢我能體會到將它轉化成動力和進步的那種大安逸;我原來覺得有更多的時間娛樂就叫快樂，但我現在能體會到將更多的時間、關心以及知識給予別人后的那種與人同樂的大快樂。如此種.種，不一而絕。

　　三、如果還有機會擔任護士長，我更將做好以下工作

　　1、在護理部主任的領導和科主任的業務指導下，認真履行護士長的職責和義務，按照護理質量標準，制定詳實的工作計劃，組織實施具體的工作。堅持“以病人為中心，以質量為核心，為患者提供優質、便捷、高效、文明服務”的服務準則，把好入院宣教與出院指導關，做好出院訪視工作。

　　2、不斷加強護患溝通，定期征求各方面的意見，及時采取整改措施揚長避短，更好地為病人提供優質的親情服務，創立溫馨病房、創造名護效應、培養護理明星，為營造群眾滿意醫院貢獻應有的力量。

　　3、使科室人人都以主人翁精神參與管理，挖掘護士潛能，調動科室人員工作的主觀能動性，合理配置人力資源;同時，盡力化解科室、醫護、護護間的矛盾，以謙虛、謹慎和積極完成工作的態度對待領導;以和睦相處、取長補短的態度處理與兄弟科室間的關系;以博愛和感恩的心靈來體察、理解科室的每位同志，團結協作，讓全體同仁為提高護理質量而輕裝上陣。

　　4、強化護理安全意識，制定切實可行的崗位責任制度，嚴格遵守操作規程，堅決杜絕護理糾紛和護理差錯。做到有章可循、有章必循、責罰分明。及時完成各種有效記錄，把好護理環節的質量關。

　　5、發揚勤儉節約的傳統美德，加強經濟核算，控制科室支出，降低醫療護理成本，講究經濟效益與醫療護理效果雙贏，夯實科室的經濟基礎，保障科室走向可持續發展的道路。

　　6、科室做到年有目標，月有計劃，周有安排。爭取護理管理創新、護理服務創新、護理帶教創新，營造積極上進的工作氛圍，帶領全體護士姐妹把本科室建設成全院、乃至全市的模范科室。

　　各位領導、各位同仁們：勤懇奉獻的你們，教我學會了兢兢業業做事，公正而有責任感的你們，讓我懂得了堂堂正正做人。我不敢用謊言去賺取一份信任，那樣時間會把我還原;我不敢用短暫的熱情和

　　沖動來表現一個自我，因為生生不息的護理事業需要澆注永恒的心血。

　　我也許不是最優秀的，但是在相應的崗位上，我一定是最合適的。我有千里馬的抱負，我期待伯樂們的慧眼，您們的支持與鼓勵將是我不竭的動力源泉。請相信我也相信您自己，給我一個平臺，我將還您一生的精彩。我想用我的誠實、堅忍、熱情、善良，在人生的大舞臺上，找到自己的位置，演繹自己的角色，實現自己的人生價值：為創建群眾滿意的醫院，為醫院的社會和經濟效益能得到更大雙贏而奉獻自己畢生的精力!

　　謝謝大家!

　　述職人：____

　　20__年__月__日

銷售工作的個人年度述職報告 篇6

　　大家好!

　　自20__年換屆選舉已有三年了，在這三年里，我任村主任職務工作，在鎮黨委。政府的領導下;在本村“兩委班子”成員的積極配合下，帶領全村群眾，始終堅持以“認真、細致、踏實、求實”的工作理念來開展本村的各項工作，壯大集體經濟，改變村容村貌，提高生活質量，使全經濟快速發展。為了在以后的工作中，揚長避短，繼續發揮自身長處，彌補自己的短處，更好的把工作做好，現將我自己三年來依法行使職權，履行村主任義務，發揮代表作用的情況向各位領導和同志們作述職報告，并接受大家對我的評議。

　　一、 努力做好本職工作：

　　作為村委會主任，主要是負責行政村里的日常事務，本人能積極配合村黨支部開展村里工作，服務于班子集體工作的目標，團結帶領村委會成員在黨支部的領導下管理村務。在這個崗位上，我既出色的`完成了領導交給我的各項任務，也在工作中鍛煉了自己的實際工作能力。工作中本人本著公平、公開、透明的原則，耐心做好村內各項工作。得到村委班子和村民的一致肯定。

　　二、認真履行職責，努力為人民群眾辦好事，辦實事。

　　我村以臍橙為主，經濟來源較為單一，嚴重制約著本村積極的成長，我作為村主任，積極與村支兩委班子一方面結合我村實際形成共識，另一方面積極爭取上級有關部門的大力支持緊緊圍繞帶動村民群眾增收致富。積極想方設法幫助群眾解決熱點難點問題，進一步加大基礎設施建設力度，著力改善農村人居環境，重點圍繞村容村貌，道路交通，水利設施，提高群眾生活品質，主要為人民群眾辦了以下幾件實事：

　　1、 建設龍洞灣水池1500方左右，整修周家灣水池5000方，沿江公路邊規劃了水池3口，正在準備實施。

　　2、 農網改造全面完工，讓每家每戶用上放心電。

　　3、 和村干部一起做好農村新型醫療保險和新型養老保險的宣傳和落實工作，向村民宣傳政策，講明利弊關系，引導村民轉變意見提高認識。

　　4、 緊抓計劃生育工作治理。積極宣傳黨的計生政策，協助配合村計生主任落實計劃生育各項制度，促進了計劃生育工作的健康穩固成長。

　　5、看病難問題全部改善。自建立醫保制度以來，通過村委會和村民組長的努力工作，連繼3年醫保參合率達100%，五保戶，低保戶，殘疾人的生活得到妥善的部署和保障。

　　6、 房屋確權資料全部完成，房屋產權證發放60%，其余40%正在辦理中。

　　7、 整修茨觀公路5公路已全面完工。

　　三、 存在的不足：

　　1、 對村主任應盡的職責和義務還沒有充分發揮出來，需要進一步學習理解和實踐。

　　2、 思想工作做得不夠細致深入缺乏統籌安排。

　　3、 創新意識有待加強，還跟不上形勢發展的需要。

　　四、今后工作的努力方向

　　針對以上自己的述職，我將虛心接受各位群眾對我的評議，提出的寶貴意見越多，對我的進步幫助越大，我將在以下幾個方面進行努力：

　　1、 加大基礎建設設施力度，著力改善農村生活和生產設施。

　　2、 狠抓會民服務，全心全意為民辦好事，堅持“四儀兩公開”制度做一些合乎民情的有益事業。

　　3、 在我任任主任以來的時間里，所做的一切都離不開廣大群眾的支持與監督，使我不斷提高自己的工作水平和服務能力。

　　五、至今我本人還是認為自己真正做到上不欺負組織，下不辜負群眾為大壩的經濟，社會事業即快又好地發展打下堅實的基礎和盡自己應有貢獻，這三年，本人雖然做了些一些工作，但與自己所肩負的責任和群眾的要求相比還有一定的差距，盡管自己很努力但由于學識水平不高，能力有限，還存在許多缺點和不足。

銷售工作的個人年度述職報告 篇7

　　尊敬的領導：

　　回顧今年工作，成績的取得與總廠和工程公司的正確領導、機械制造公司成員的團結協作、全體員工的辛勤付出密不可分。我在做好本職工作的同時，也在反思自己，工作上的不足和問題是今后應該時刻注意和逐步改進的，以下是我的述職報告：

　　一、管理力度應進一步加大

　　認真總結一年來的工作，公司的生產經營管理還有一些不盡人意的地方，特別是加氫裝置出現的法蘭事故，暴露出了我們在質量管理上的盲區，向我們敲響警鐘，出示了黃牌。因此，全面優化管理手段和和提高管理水平，成為抬高工作標準，重點努力的目標之一。

　　二、與同志們聯系和交流的機會較少

　　加強領導與領導的溝通、領導與員工的溝通，員工與員工的溝通，是一個團隊成員之間增進了解、化解矛盾、理順情緒、統一思想、達成共識的有效渠道。我在今后的工作中，要在加強與成員及時溝通的基礎上，樹立服務意識，多深入基層，多傾聽一線工人的心聲，努力營造和諧、團結、平等、愉快的工作環境，增強企業的凝聚力和向心力，為生產經營活動順利開展排除障礙，提供有力的思想保證。

　　三、不能十分客觀地處理問題

　　一年來的工作實踐，使我深刻體會到，作為一名企業的領導干部，只有深入和全面地的思考問題，才能有解決問題的正確方法，只有依靠廣大職工的智慧和力量，采取合理的方式，才能從容應對，扭轉復雜局面。

　　四、學習深度不夠

　　學習是一個人、一個企業、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學習，切實提高學習的能力，獵取更多的知識，是現代企業管理者必須具備的基本素質。由于事務繁忙，工作緊張，學習的時間相對減少。今年，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學習管理知識、專業技術知識、政治理論知識的基礎上，向先進的同行企業學習，把先進的經驗和成功的做法應用到實際工作中，努力為公司改革穩定和發展做出更大的貢獻。

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：______

　　20__年__月__日

銷售工作的個人年度述職報告 篇8

　　尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好!光陰似箭，時光荏苒，不知不覺間，我代理護士長工作已有1年時間。回眸那漸行漸遠的日日夜夜，我有很多感慨。一年來我在醫院領導的正確領導下，積極進取，埋頭苦干，認真履行自己的職責，我們在病人持續爆滿和護士缺編的情況下，依然認真落實護理部下發的各項規章制度，為了保證醫療安全，努力提高護理質量，大家齊心協力，不辭辛苦，每天加班加點，不曾聽到半句怨言。較好地完成了分管的工作，努力使自己成為領導的好助手，為我院的發展做出了應有的貢獻。

　　第一、真誠團結，堅決維護工作大局。

　　一年來，我從嚴要求自己，積極參加各種護理理論學習，不爭名奪利，不計較個人得失，全力維護工作大局。我始終把工作擺在首位，堅定信仰，積極向上，銳意進取，正確行使職權，嚴格履行工作職責，做到了積極主動地思考問題、解決問題，勇于承擔責任，同時做到了努力協調好各方面關系，團結共事、擺正位置、當好參謀、勤奮敬業、服務優先，較好地發揮了護士長的模范帶頭作用，圓滿完成了各項任務。一年來，做到了在理論上不斷提高，在思想上不斷進步，在工作上不斷追求卓越。

　　第二、提高學習、服務意識，做好了本職工作。

　　當今時代是一學習的時代，為了能跟上時代的步伐，我們科室全體人員都不落后，在繁忙的工作之余，努力學習理論知識，今年己拿到本科文憑的就有4個，本科在讀的還有4個。在七月份，我們婦科新分進了四位同事，為了讓她們正確對待工作、熱愛自己的工作，并以最快速度融入到婦科這個最具戰斗力，凝聚力的集體中，科室專門組織了對她們的業務和技能的培訓，并根據每個人的情況制定了多方面的學習計劃。人們都認為，最難護理的病人是婦科病人。而在我們醫護科，看不到護患糾紛，以最佳的服務態度面對患者，設法與患者建立好護患關系，用我們的汗水和誠心感動著無數的病人，患者與醫護之間的千句感謝，萬句祝福在這里成了一道道絢麗的風景線，一年下來，不曾有過一起投訴。

　　第三、創造了斐然的成績。

　　在我的帶領下和全體護理人員的共同努力。20____年婦科在往年創收持續高水平的情況下仍有增長，全年收治病人2799人，手術臺次2531臺，科室總收入一千四百多萬元，科室核算收入二百八十萬元。創造了歷年來的較好成績。

　　四、我以后的工作打算

　　首先，制定科學的護士培訓計劃，提高護理水平。

　　作為一名護士不僅要有扎實的基礎理論，還要不斷學習新的知識和操作技能。只有以精湛的技術，嫻熟的護理操作才能真正贏得醫生、病人的信任和尊重。為此，我將加強護士基礎理論知識和操作技術的學習，定期舉行業務學習，開展小講座，人人爭當小老師，同時提高護士的與人交流的能力，以一顆設身處地為病人著想的心，再運用語言的技巧，去解決病人的各種要求。

　　其次，樹立良好的服務態度。做好服務工作是護士的天職。

　　我將繼續努力，工作中帶領全體護理人員做到“五心”，即對病人疾苦關心，對病人服務熱心，護理治療細心，解答問題耐心，聽取意見虛心。同時，還要做到“四要”，即解釋病情要科學、簽字手續要完善、執行制度要嚴格，說話辦事要謹慎。

　　再次，創新思維模式，做好管理工作。護士長責任重大。

　　在做好護理工作的同時，我還將制訂各項合理可行的規章制度，及各班工作細則，質量評分標準，定期進行檢查、督促和懲獎對現等措施;定期召開護士會，廣泛征求意見，爭取達到快樂工作，人人都能享受工作的意境;抓好病房的整體環境，落實好各項基礎護理，做好護士的帶教工作。同時，還要做工作的有心人，善于總結，以科學的思路進行工作，積極撰寫論文。

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”同事們，成績屬于昨天，輝煌屬于過去，在以后的`工作中，我將會更加充實完善自己，更加努力工作，來禰補一些不足，雖然我可能會面對更多的困難與挑戰，但我相信，世上無難事，只要肯登攀。只要我們有作為、肯付出，有一份耕耘，必會有一份收獲。我愿為了晉愉地產更加美好的明天而竭盡全力!

　　我的述職完畢，謝謝大家!

銷售工作的個人年度述職報告 篇9

　　尊敬的領導、同志們：

　　一年以來，在上級和本級黨委的正確領導下，我始終以科學發展觀統攬工作全局，密切聯系實際，堅持與時俱進，開拓進取，創先爭優，恪盡職守，努力工作。現就述職述廉報告如下：

　　一、按本色做人，以德為先

　　“人之初，性本善”。人一生下來就會努力朝著善、仁、德等好的方向追求和發展。我始終懷著“做好事必先做好人”的人生信條，堅持修身養德，不斷完善自己的思想素質。

　　一是加強理論學習。本人積極參與各級組織的學習培訓，通讀了管理、修身、黨建、法律等理論讀物共x多本。俗話說：“一日功好做，百日功難磨”。平時注重養成學習習慣，充分利用x小時之外時間抓緊學習，每天堅持讀書、閱報、摘抄、看新聞、寫日記，不斷積累知識和開闊視野。今年以來，先后共摘抄了x萬多字的學習筆記。

　　二是堅持修身養德。“大學之道，在明明德”。修身養德是一個漫長的堅持和追求的過程，人的欲望是要有分寸的，很多的教訓一一說明，凡缺少仁德慈愛的人最終會被社會所唾棄和成為階下之囚。在平時的生活、學習和工作中，我堅持做到“見善思齊，見不善而內自省”。樹立正確的參照觀念，解決好心態失衡問題，做到“三健”，即勤讀書健腦、常鍛煉健身、寫日記健心。

　　三是懂得知足感恩。知足是一種生活的快樂，是一種為官的智慧，是一種做人的境界。知足就是要保持一顆平常心，時刻注意自身內在修養，保持良好的精神品格，正確對待地位，正確對待名利。我從農村娃培養成國家公務員，離不開組織的關心培養，離不開親戚朋友的照顧支持，為感恩回報，我始終把礪志、修身、養德當做終生不怠的功課，堅守信念、道德、法紀三道防線，清白做官，磊落做人，勤懇做事。

　　二、按角色履職，勤能補拙

　　一年以來，10月份以前在xx鄉任人大主席，之后在xx鎮任專職副書記。先后分管信訪、工業企業、招商引資、安全生產、扶貧開發等工作，盡管工作崗位和角色不一樣，但我始終勤奮工作、各司其職，不斷加強能力提高，努力完成好上級賦予的各項任務。

　　一是勤履職。無論組織安排我什么職務，我始終做到腳勤、口勤、耳勤、手勤。擔任xx鄉人大主席期間，深入群眾調查走訪，積極接待和答復群眾信訪案件;分管信訪、工業企業和招商引資工作時，創新工作思路和手段，努力維護社會穩定，確保一方平安;在xx鎮擔任專職副書記以來，更加從嚴要求自己，按照黨委分工負責安全生產、黨務、扶貧開發、為民辦實事等工作，積極深入基層走訪調查，盡快熟悉全鎮基本情況，努力做好做實所負責的工作。

　　二是盡責任。“責任重于泰山”。我們很多問題不是出在水平上，而是因為責任性不強造成的。上半年，對xx鄉政府所屬部門7個單位進行了民主行風評議，對黨委、政府以及所屬部門的工作和所存在的問題、對人民群眾反映烈、最不滿意的地方進行了“面對面“的交流，并提出了比較好的建議和意見。認真組織代表開展視察、調研、評議等活動。下半年到xx鎮以來，進一步規范和完善安全生產工作方案和應急預案，結合新的形勢和工作特點，加強安全生產檢查、宣傳、培訓和管理力度，制定和完善了一系列的安全生產管理制度。

　　三是傾心力。一年以來，除做好本職工作以外，另外還分別負責信訪、工業企業、招商引資、群眾工作、人飲工程、安全生產等x項重點工作。在工業企業上加大優化經濟發展環境的力度，熱心為企業服務，做到勤走訪、勤聯系、勤服務;招商引資上，我們積極、廣泛地開展聯誼活動，利用各種社會關系，互相牽線搭橋，加大招商引資力度，全面完成縣定招商引資任務。先后共引進新辦企業5家，已落戶x家。協助上海牧志能源有限公司辦理好了項目前期相關手續，預計總投資x億元。到xx鎮工作以來，在一個月之內走訪調查和了解x個重點渡口、x家重點企業、x個重點領域、x個重點村組的安全生產情況。

　　三、按特色定位，富有績效

　　一年以來，分管負責的信訪、招商引資、安全生產、扶貧開發等工作得到了上級領導和群眾的一致好評。這些成績的取得，與上級正確領導分不開的，與同事鼎力支持分不開的。

　　一是立足職務謀事。“凡事預則立，不預則廢”。謀事就是要勤于學習、練就內功，善于用全局的視野、戰略的眼光、創新的思路來思考問題、謀劃工作。堅持科學的工作方法，善于從大處著眼、從小事做起，找準工作切入點，做到方向明確、目標細化、標準量化、要求嚴厲、制度嚴格，力求每項工作都做到精細。

　　二是忠于職守干事。堅持用以身作則、身體力行的實際行動，把各項工作想深、想細、想透，養成精心、精細、精致的工作作風，忠于職守履職，腳踏實地干事，兢兢業業完成好各項任務。嚴格按照各種規定辦事，自覺遵守各項規章制度。上班做到不遲到、不早退、不缺席，工作中堅持理論聯系實際，不斷從實踐中磨煉自己，作風上密切聯系群眾，努力為群眾解憂排難。

　　三是恪盡職責成事。在鄉鎮工作，不同的崗位有不一樣的感受，既是“忙家”，又是“雜家”。這就要求我們具備謀事而不謀利、奉獻而不求名的奉獻精神;具備任勞任怨、甘為人梯的高尚品德;保持不求所得、但求所用的思想境界。力求容得下委屈，守得住清苦，經得起誘惑，以強烈的事業心和高度的責任感，努力把工作完成好。

　　四、按亮色曬己，遵紀守法

　　攀比名利只會增加煩惱，攀比事業才會增加志氣。在生活和工作中，要比責任而不是比報酬，比奉獻而不是比索取，比情操而不是比虛榮。時刻銘記“吃苦在前，享受在后”的人生哲理。

　　一要保持平常心。不以物喜，不以己悲。在名利面前多一分淡定、誘惑面前多一分堅毅、去留面前多一分從容，真正做到凡事順其自然、遇事處之泰然，如意保持淡然、失意心懷坦然。把務實干事就要始終把抓落實作為一種能力、一種作風、一種責任，敢挑重擔、敢負責任，說到一定做到，做到一定做好。

　　二要常懷律己心。俗話說得好，吃人家的嘴軟，拿人家的手短。無論是為公辦事，還是為群眾服務，心里一定要清楚，手中有了點權力，千萬不要以權謀私、雁過拔毛。花了公家的錢，吃了別人的飯，收了他人的禮，就會授人以柄、說話不響、腰桿不硬。在財務支出上，我始終堅持原則，從不損公肥私，不亂報車費，不亂搞接待，不亂用公款。

　　三是清洗明亮心。一年來，我始終對照“八榮八恥”的標準和按照《農村基層干部廉潔履行職責若干規定》要求，進行了自我對照、自我反省、自我剖析。在工作職務上把自己看低，工作標準上把自己看高;工作作風上把自己看緊，工作待遇上把自己看淡;工作心態上把自己看正，工作進步上把自己看寬。在大是大非面前，我時刻保持清醒的頭腦，做到維護團結不使歪、顧全大局不壞事。

銷售工作的個人年度述職報告 篇10

　　姓名：_____ 職位：土建工程師于公司工作年限：4年半 部門名稱：遂寧項目工程部

　　一、本人所負責業務與工作領域描述：：

　　1、20__年01月～04月負責______的土建管理工作。

　　2、20__年05月～12月負責_______的土建管理工作。

　　3、管理好本人所負責項目的進度、質量、成本及安全文明施工工作。

　　4、作為公司老員工，作好榜樣帶頭作用，帶領新員工一起成長。

　　5、作為公司老員工協助領導協調、管理好工程部的其它相關事宜。

　　二、本人所在崗位主要工作職責3—5條：

　　1、負責項目的土建管理工作，包括對監理單位、總包單位及分包單位的管理。

　　2、跟蹤控制施工單位的工程進度、質量、安全文明施工，施工單位按圖施工及執行合同情況的跟蹤檢查處置。

　　3、日常具體工作任務包括參與各類承包商及分包商的考察和評估，參加相關招投標工作(讀圖紀要形成、招標技術要求擬稿、標底評審等)及現場收方簽證工作。

　　4、參加各總包單位的各類隱蔽工程、各分部分項工程質量檢查與驗收。

　　5、主持對施工單位的各分項技術交底和配置標準要求交底，參與對施工單位的綜合管理交底和合同交底，參加設計交底與圖紙會審。

　　6、主持工程技術變更的審簽管理，參與工程變更及方案的可行性分析與評價。

　　7、定期編制個人周月工作執行計劃并上報上級審批，按公司工程管理制度要求編制責任區域招標計劃與進場計劃。

　　8、定期參加工程部內部溝通例會和周監理例會，主持各重要分項工程樣板點評驗收工作，不定期主持招開各類專題質量技術會，參與各類質量及技術問題的處理，協調施工單位與設計單位的工作。

　　9、審核施工單位報送的各類方案和措施在技術方面的可行性及合同執行情況。

　　10、依據單位工程執行計劃考核施工單位的形象進度，審核施工單位報送的周月計劃，若有偏差及時要求施工單位采取糾偏措施，審核施工單位報送月報完成工程量和進度款支付申請文件。

　　三、述職報告主要內容，請一定要認真思考，從公司的高度和個人的角度仔細分析，希望能傾聽到您內心最真實的想法，最寶貴的建議，謝謝!

　　(一)請結合公司20__年發展指標(代建面積;產值;工程交付;股改工作;外部合作;內部管理;整訓及內部整訓;學習成長等等)，以及您所在崗位發揮的作用回答下列：

　　1、 請首先論述您20__年與公司發展指標有關的完成情況?(結合本職工作)

　　a、按公司計劃要求順利完成_____施工管理任務，并順利完成別墅區的交房任務。____在施工過程中工程質量、進度、安全文明施工管理及成本控制都表現的非常出色，順利通過了成都市結構優質及成都市標化工地驗收，零整改通過質監竣工驗收，施工過程中戰標辦評分與交房時第三方檢查公司評分均較高。

　　b、按公司計劃要求順利完成了置信逸都·仁湖花園一期一標段在20__年度春節前全部封頂。扭轉了本工程前期施工質量不高，安全文明施工情況較差，總包單位配合情況不夠良好的狀態。

　　c、起好了一定的老員工榜樣帶頭作用，把公司企業文化及鐵軍精神很好的向新員工進行了傳遞，帶出了一批像_____等一批新員工，他們在工作中都表現的比較優秀、突出。

　　2、你認為20__年公司發展指標完成情況與公司的原有目標有哪些差距并如何提高?(以公司業務工作闡述)

　　1)與公司指標實際完成的差距表現1：

　　部分節點計劃未按期達成。

　　行動計劃1：

　　A、合理制定工期節點。

　　B、加強計劃督導管理。

　　C、特殊實際情況造成工期節點計劃延期，必須即時申請變更工期節點計劃。

　　2)與公司目標的差距表現2：

　　工程質量與安全文明施工較我川信公司要求仍有差距。

　　行動計劃2：

　　A、加強事前預控。對前期合同、方案、交底、標準意識灌輸、打樣加強管理。

　　B、加強事中監督。堅持不斷跟蹤檢查、糾偏、嚴格執行既定的標準與目標。

　　C、加強事后檢查，驗收。對不滿足要求的必須進行整改、返工。

　　3、請結合您在20__年度的工作實踐，將取得的成績提取1—2條寶貴意見，以供大家?A、我們團隊建立建全督導制度，包括公司內部督導與現場施工管理督導(含施工單位)。

　　B、我個人在施工過程中堅持過程控制，包括事前控制、事中控制與事后控制。

　　4、請您描述在自己的工作領域，有哪些對公司業績達成，長期發展至關重要的挑戰，必須直面面對并有力解決。

　　1)挑戰闡述1：

　　如何建立一支穩定的、高效率、高標準的團隊。

　　此挑戰對公司的重大影響是什么?

　　沒有一支穩定的、高效率、高標準的團隊，僅憑一兩個能力強的人是不可能完成一個高質量、高標準的項目。

　　如何應對挑戰：

　　A、想盡一切辦法穩定團隊人員，尤其是優秀人才。建議應該在工資待遇、晉升機會等方面著重考慮。

　　B、持續不斷的在團隊內部灌輸高標準意識，樹立標桿，建立獎懲機制與督導制度。

　　C、總結團隊管理、現場管理經驗、優化流程，提升效率。

　　2)挑戰闡述2：

　　如何面對建設方近乎苛刻的各方面要求。

　　此挑戰對公司的重大影響是什么?

　　我們____是一個代建公司，我們的業主建設方再苛刻的要求也要盡最大的努力去完成，否則將極大影響我們公司的發展。

　　如何應對挑戰：

　　D、首先一定要盡全力去完成建設方交辦我們的任務，并且質量標準要高、速度要快。要讓建設方建立起對我們的信心。

　　E、要加強與建設方的溝通，要讓他們認識到我們的困難，最大程度的理解我們。 F、最終我們還是要拿出高質量、高標準的產品與服務讓建設方滿意。

　　(二)我認為我最大的優勢是什么，此點優勢對于未來工作績效的提升有著明顯的促進作用?

　　堅持、執著有不達目的絕不罷休的決心。

　　(三)我認為我最大的劣勢是什么，此點劣勢對于未來工作績效的提升有著明顯的阻礙作用?

　　真性情，有時候會流露出一定的負面情緒。

　　(四)我認為需要對標的外部人物和團隊內部的人員是誰?要學習他們的什么優點?20__年我準備用什么方法進行提高?

　　外部人物：____何總 擁有豐富的管理技巧、手段與方法。

　　內咳嗽保篨___ 永遠都充滿激情與正能量，敢于直面困難。

　　20__年我首先要在思想意識方面作好準備，要充滿激情與正能量，作好打硬打仗的準備，在實踐中不斷學習、梳理、總結優秀管理經驗。

　　1、定期與____溝通交流，請趙宗鴻分享他充滿激情與正能量的源動力。 2、請____作為我的個人工作方面督導，監督我個人的工作表現情況，

　　如表現不佳，給予提醒或鞭策。

　　(五)結合本人所負責工作和業務領域，談談我20__年的工作計劃。

　　1)個人工作目標1：

　　建立一支穩定的、高效率、高標準的團隊。

　　行動計劃1：

　　A、想盡一切辦法穩定團隊人員，尤其是優秀人才。建立溝通交流機制，定期與團隊成員溝通、鼓勵。

　　B、建立員工梯隊培訓養機制，首先確定趙宗鴻為牽頭骨干員工，爭取在一年之內再完成2～3名骨干員工培養。

　　C、持續不斷的在團隊內部灌輸高標準意識，樹立標桿，建立獎懲機制與督導制度。每季度召開一次標準意識提升會議，每半年組織一次優秀項目考察學習。

　　D、總結團隊管理、現場管理經驗、優化流程，提升效率。

　　2)個人工作目標2：

　　將_____二期的整個標準(工程進度、質量、安全文明施工及成本)提升到一新的高度，必須全面超越一期。

　　行動計劃2：

　　A、計劃在二期建立十個以上亮點。爭取將這些亮點做到全集團最好。

　　B、加強過程控制，建立樣板先行及程序控制制度，相關工程師定期提供相關管理及檢查資料作為過程控制資料，使二期工程質量及安全文明施工全面超越一期。

　　C、加強計劃管理，以強有力的督導制度，確保計劃節點。

銷售工作的個人年度述職報告 篇11

　　20__年以來，我圍繞“為大局服務、為人民司法”工作主題，落實司法為民要求，在審判工作和法院其他各項工作中，認真履行職責，圓滿完成了自己分管的各項工作任務。同時，自覺執行《領導干部廉潔從政若干準則》，牢固樹立正確的權力觀，勤政廉政，認真做好黨風廉政建設工作，嚴以律己，率先垂范，所分管的庭室和部門沒有發生違法違紀行為，較好地落實了廉潔從政承諾和黨風廉政建設責任書的各項要求。現將履行職責和廉潔從政情況報告如下：

　　一、勤學善思，堅定信念，不斷強化自身修養

　　作為一名黨員領導干部，必須要有堅定的理想信念和較高的政治素養，始終保持清醒的頭腦和高度的政治敏銳性。為此，我始終把加強政治理論學習、提高理論素養擺在自身建設的首要位置，自加壓力，自添動力，從不放松對自身學習的要求。通過不斷的學習，自身思想政治素質得到了進一步加強，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，能夠正確看待和行使手中的權力，能夠正確看待個人得失，做到淡泊名利、樂于奉獻。同時，我著眼宏觀思維能力的提高，認真鉆研最新法律法規和司法理論，探究審判工作發展理論和實踐，使自己始終站在審判工作、法院改革的前沿，認真研究新形勢下審判工作大的新特點、新情況、新問題，不斷提高自身的應變能力和工作能力，掌握工作的主動權。堅持學實踐，圍繞全局工作中的重點以及領導關注的熱點問題，了解實情，深入思考，用所學理論來促進工作。通過學習，進一步堅定了理想信念，夯實了理論根基。

　　二、恪盡職守，務求實效，切實抓好分管工作

　　(一)抓好民商事審判工作

　　在新形勢下，人民法院所擔負的民商事審判任務和責任更加重大，民商事審判已成為維護市場經濟秩序的主要手段和化解矛盾、維護穩定的重要途徑，在構建和諧社會的進程中起著越來越重要的作用。20__年，全院共受理民商事案件672件，共結案700件，占全院審判工作量的68%。面對逐年上升的案件數量和審判工作中不斷出現的新問題、新情況，我和民一庭、民二庭的同志一手抓辦案進度、一手抓辦案質量，把每一起案件的審理都看作是關乎人民群眾的切身利益,關乎社會和諧穩定的大事來對待，經常加班加點審理案件，盡量縮短辦案周期，面對大量的法律文書需要我修改把關，我也是經常白天忙于事務，晚上加班改材料，保證了案件的及時審結。在案件質量方面，一是深入調查研究，對典型性、普遍性的問題，及時提出指導性意見;二是公開審判，除調解和撤訴的案件，一律開庭審理，讓當事人有話說在庭上，有理辯在庭上;三是對重點案件及時和辦案同志研究討論，制定審理方案，對一些重大疑難案件，還組織業務骨干一起探討，對于上審核組、審委會的案件，認真聽取匯報，積極發表意見，把好質量關;四是加強對基層法院的業務指導，不斷提高辦案質量，為二審案件的審理奠定好的基礎;五是加強調解工作，化解矛盾，做到案結事了;六是在簽發法律文書時認真把關，發現問題及時研究，保證案件得到正確處理。

　　在分管民二庭工作期間，重點抓好企業破產案件的審理工作，嚴把破產案件的質量關。近年來，隨著企業改制的不斷深入，為企業提供法律服務成了法院的工作重點之一，對待此類案件，我倍加盡職盡責，常常深入企業進行實地調研，走訪座談，積極預防破產中可能出現的不穩定因素。針對這些案件涉及多方利益，容易矛盾激化、引發不穩定因素的實際，通過與相關行政部門共同做好協調工作，全力維護企業安定和社會穩定。同時抓好各類合同案件的審理工怍，以平等保護為前提，慎重行使自由裁量權，嚴格適用合同法及其相關司法解釋和法院指導意見的規定，以促進交易、規范市場秩序為指導理念，切實擔負起為企業創業、經營提供司法保障和有效司法服務的職能作用。

　　(二)重視調查研究工作

　　分管研究室工作以來，我始終要求研究室同志以服務領導決策、審判工作、基層建設為重點，深入審判一線調研，從審判工作的重點、難點中去尋找調研的源泉和素材，從司法改革的整體推進中去把握調研的目的和方向，從調研中產生思路，推出有價值，又意義的調研成果，為審判工作提供參考，推動我院各項工作的整體進步。同時狠抓全市法院的調研工作，對各基層法院調研工作每季度進行考核評比，明確各院的調研人員，充實壯大調研隊伍，確保全市法院調研網絡的穩定。通過這種以點帶面、以少促多的方式，促進全市法院調研工作邁上新的臺階。今年全市法院共有兩名同志在全省法院學術論文評比中獲優秀獎，三名同志在全省法院調研報告評選中獲優秀獎。

　　繼續抓好__的編輯、發行工作。今年，我要求研究室的同志圍繞“三萬兩千”、審判五進，慶祝建黨周十九年等正在開展的一系列活動，適時對欄目進行調整，使刊物內容能夠緊扣社會熱點和法院工作主題，使廣大讀者能夠準確把握全市法院工作的新動向、新特點。截至十二月，已發行三期，給全市法院法官干警提供了一個學習、交流平臺，也給社會各界和外地法院了解、指導、支持法院工作提供了一個窗口。

　　(三)加強書記員管理工作

　　書記員工作是審判工作的重要組成部分，如何提高書記員的素質，如何合理配置，如何規范審判中的事務性工作，我與書管室一起探索，不斷進步。進過大家的共同努力，審判流程管理、網上排期開庭、發布開庭信息、亞偉電腦速錄、多媒體證據展示、多功能錄音等現代化信息技術已被大家熟練掌握并使用，我院現代化法庭建設在我省一直名列前茅。加強對書記員的統一管理和日常考核，解決忙閑不均的現象，并不斷調動大家工作的積極性和主動性。審判工作的規范化和透明度，使審判管理水平上了一個新的臺階，提高了工作效率，提升了法院形象。

　　三、嚴以律己，清正廉潔，保持良好的法官形象

　　作為一名副職，我嚴格按照民主集中制原則辦事，注意擺正自己的位置，顧全大局，堅持原則，積極推進分管的業務工作、黨風廉政建設和反腐朽工作，在認真履行“一崗雙責”要求的同時，始終以一個共產黨員的標準嚴格要求自己，模范遵守黨的紀律，積極主動地配合主要領導和班子成員抓好工作，把院黨組的決策認真貫徹到法院的各項工作中。任職以來，我能夠認真貫徹中紀委、法院和省、市委關于加強廉政建謾的有關規定，增強自律意識，筑牢思想防線，時時處處從嚴要求自己，堅持做到自重、自省、自警、自勵。在工作中正確行使黨和人民賦予的權力，嚴格依法辦事，不徇私情，不謀私利，要求干警做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做，對請吃請玩送禮的一概拒絕，堅決抵制各種誘惑和拉攏腐蝕，維護了司法的公正和嚴肅。幾年來，全院上下人心齊、風氣正，保證了各項工作的有力推進，保證了各項審判工作的公正性。我深深感到，正氣是一個單位的精神棟梁，一個好的法院，一定有其引以為榮的文化氛圍和良好風氣，才能感染、激勵、鼓舞一代代法官，不斷開創法院工作的新局面。我作為一名班子成員，既要教育好其他同志，又要以自己的實際行動感染人、教育人。

銷售工作的個人年度述職報告 篇12

　　尊敬的領導：

　　站在世紀邊緣，在過去20__這一年，工作的風風雨時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕在不知不覺中打濕眼瞼。似乎年初的記憶依然就在心頭展現!

　　企業的不斷擴建與化驗室規模不變的沖突已無形中為化驗人員上緊了一根弦!本已繃緊的神經再一次被重重地牽動了!為能保質保量地完成工作任務，我只能在過去的基礎上對化驗的相關知識進行重學習，加深認識。使之更加系統化，從而融會貫通，便化驗專業水準提到了一個新的起跑線。有了新起點，下一步就是怎樣在實踐具體發輝作用，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，的解決辦法只有兩個，一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環節的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。在此基礎上，我顧不上去管夜黑樓高，也沒時間去看月暗天陰，風狂雨急，不顧一切，只管一人獨自前行，取樣化驗，日夜不停。雖不見工作有什么碩果呈現眼前，卻只覺汗水一次次濕透衣服，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的皮膚退了一次又一次，辛酸的眼淚咽下一回又一回!

　　曾幾何時，我從夢里一回回驚醒，卻以為自已仍在工作中，也許象我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創開新篇章!

　　經過這樣緊張有序的煅練，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無輕松中走出這一年，當20__年來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大!

銷售工作的個人年度述職報告 篇13

　　我作為財大鼎興的一名財務經理，多年以來來在企業的領導和各部門的支持下，經過財務部全體員工的努力，我們財務人員嚴于律己，嚴格管理，在財務基礎工作上，綜合預算的管理，參與經營決策，發揮本職服務，加強財務的檢查及組織業務學習交流等方面做了許多領導肯定的工作，完成了既定的目標，達到了預期效果。

　　履行職務情況：作為財務經理的工作內容是組織企業財務管理人員認真執行國家財經法律法規，組織做好日常財務的核算和財務的監督工作，準時完成上級下達的各項財務指標和工作任務。我的工作職責是：

　　1、貫徹執行國家財經政策和會計制度，完成上級給予交辦的各項任務。

　　2、組織員工做好會計核算和監督工作，并建立健全收入稽核制度。

　　3、形成健全固定資產管理制度，并組織資產的清查工作。管好貨幣資金和其他流動資產，檢查資金的管理，確保資金的安全，負責稅務的檢查和各種審計協調工作。

　　4、對于月報、季報、年報的真實合法性負責。作為財務經理我是這樣開展工作的：新年之始，正值財務決算期間，組織員工認真總結去年的財務工作，并為明年訂下了財務工作設想。對于各類會計檔案，進行了嚴格的分類歸檔。督促財務人員完成了去年的第四季度的五金匯繳任務。認真辦理了銀行往來詢證函。作決算報表前，對財務專用電腦進行了全面的維護、管理和升級，對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份，確保工作電腦萬無一失。

　　5、在經營活動方面產生的業務招待等相關費用，進行了嚴格的把關。

　　下面就完成企業財務部部置工作及主動匯報工作情況如下：

　　1、按照要求每月書面向企業財務部匯報了本單位財務工作情況。

　　2、對于本單位的重大問題都及時書面或電話向企業財務部匯報。

　　3、按要求及時完成了企業財務部部置的各項工作。

　　4、協調工作情況方面，我認為基本做到了這點：

　　1)我認真遵守勞動紀律，工作出勤率為100%。

　　2)認真參與本單位的經濟合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強管理等方面的建議，取得了良好的效果。

　　3)在平時工作中，主動與單位相關部門協調工作，促進了財務工作及各項管理工作的正常開展。

　　以上就是本人一年多來在財務經理上所獲得的一點成績和經驗，也是自己主觀努力的結果，也是和與我一起工作的同志們共同配合支持的結果。在這里我對多年來一直重用和支持我工作的企業領導和職工表示衷心的感謝，感謝企業領導對我工作的高度信任，才讓我有了施展才華的工作平臺，使我能為盈眾的發展和繁榮做出一點貢獻。

銷售工作的個人年度述職報告 篇14

　　一年多來，我閱讀了初中教育教學方面的理論書籍達50萬字，寫了近3萬字的反思和近2萬字的教育隨筆。在我的帶領下教師們的讀書熱情高漲，我從內心高興，專門拿出一筆資金給教師買書讀。也許從讀書開始，侍嶺初中的教師就開始喜歡上我這個校長。接下來我就思考學校的工作思路，謀劃學校的發展愿景。我提出了新的辦學思路，即“目標承載夢想、責任凝聚力量、細節鑄就輝煌，美文潤澤心靈、寫作經典啟迪智慧、閱讀點亮人生”。出臺了工作策略，即突出一個重點、實施兩大戰略、開展三個社團、抓牢四項創建、創新五類活動。具體內容是：一個重點指的是以“雙語閱讀基地建設”為重點;兩大戰略指的是科研興校和特色強校;三個社團指的是魅力師團、學生社團、自律委員;四項創建指的是全力打造和諧侍中、美麗侍中、書香侍中、體育侍中;五類活動是指創新升旗儀式、扎實開展三周一節活動、魅力師生評選、愛心助學、1+-幫扶。這些思路和舉措得到了上級領導的認可，全體教職員工的理解和支持。一年多來，我校獲得了全國陽光體育運動特色學校、江蘇省平安校園、江蘇省課程項目建設基地、宿遷市體育工作先進單位、宿遷市和諧校園、宿遷市綠色學校、宿豫區文明單位等20多項殊榮。回顧三個學期的辦學歷程，最值得我和侍中人感到自豪的成績是：

　　一是20--年度目標考核位居全區第四名，這個成績是近10年來侍嶺初中最好成績。

　　二是獲批江蘇省薄弱學校課程基地建設項目，全區唯一，而且獲得了省補資金30萬，為學校的發展解了燃眉之急。

　　三是開展魅力教育和組建魅力師團，成為我校教育的主要范式和重要抓手，魅力教育涵蓋學校工作的方方面面：既有魅力學生，也有魅力老師;既有魅力課堂也有魅力活動;既有魅力宿舍也有魅力年級。我們通過開展魅力教育和魅力教育評選活動來提升個人素質和學校管理檔次。

　　四是特色強校成果凸顯，專題陽光體育運動獲得全國大獎，宿豫區唯一;藝術展演成績全區一等獎，師生書畫、師生讀書市區競賽獲獎全區最人次最多、獎項最高，其中有四名學生獲得區級書法一等獎，有二名學生獲得區級繪畫二等獎。在學生作文大賽中有兩名學生獲得市級二等獎。

　　五是學校祥和穩定，一年來，沒有發生一起事故、沒有一次安全事件，學校每一位教職工都能按照“一崗雙責”盡職盡責做好本職工作，學校逐步擺脫了歷史事故的陰影，到處洋溢著和諧的氛圍。

　　當然這些成績，靠的都是侍中人實干和實力。作為校長，我說過：帶著大家干，做給大家看。作為校長不僅要用智慧去辦教育，更要用人格去辦教育。擔任校長以來，我堅守“高調做事、低調做人的原則”，把“校長”看成是服務、是責任，我要從有權到無權，我堅信我們的教師有無限的潛能。任職以來，我十分重視“四公開一民主”工作，讓權力在陽光下運行、讓重大決議通過集體討論決定，讓學校的規范管理在監督下實施。我絕不搞特殊化，堅決不讓自己多喝一次閑酒、多花一次車費、多搞一次攤派、多請一次閑假、多占集體一分錢。我時常對大家說，身正不怕影子歪，在我的影響和帶動下，我校的教職員工都能愛崗敬業、潔身自好、依法執教。20--年度，我校被教育局評為行風建設先進單位。

　　回顧來時的路，有鮮花也有荊棘，有褒獎也有牢騷。一年多來，我的得到了全體教職工的大力支持和無私奉獻。但由于我年輕氣盛，工作中過于追求完美，事必躬親，常被事務所困，易因小失大;缺乏初中一線工作經驗，難以對課堂教學改革作具體指導;加之性格比較急躁，有時會求全責備，有時會放大缺點，這樣做雖不是壞事，但有時會讓人很難堪，甚至下不來臺。這些都是工作中美中不足的地方，也是我今后著力轉變的重點。

　　一年半的時間是人生長河中的短短一瞬，可就是這很短暫的時光，讓我們播撒希望，收獲著喜悅。這是源于心中的那個夢想——不忘領導重托、不負神圣使命、讓自己的生命在事業中熠熠生輝。

銷售工作的個人年度述職報告 篇15

　　20____年即將過去，通過幾個月的工作，我以從一名大學生轉型為一名合格的員工。在這大半年時間里，我經歷了三個項目部：蘇州東太湖東路項目部，蘇州建林路改造項目部，滁州市西澗路三標橋梁項目部。期間還被安排去丹陽市進行萬畝農田面積和邊界的測量。我入職也已過半年，我在王國棟部長的正確領導下，在相關部門的密切配合與監督下，我所在項目部的工作按照預定的目標循序推進，取得了一定成績，總結如下：

　　東太湖東路項目部工期三個多月，在項目部工期緊，強度大的情況下，王部長安排我去現場幫忙測量，期間我勤奮工作，虛心學習。基本白天測量，晚上看圖紙，不懂的地方向總工請教。盡快將書本知識與實踐相結合。從路基施工，雨污水管道施工，路面結構施工的測量過程中，我熟練掌握相關儀器的使用。

　　建林路改造工程亦是由于工期緊的原因，王部長安排我去幫忙一個月，我在現場負責現場的控制土方開挖的標高，我每天測量、記錄。

　　滁州市西澗路三標橋梁項目部：滁州市西澗路三標—橋梁工程位于滁州城西水庫東側，計劃工期七個月，造價1736.743萬。工程共包括三個子項目：城城西水庫泄洪道橋橋梁，西澗北路至南湖四期游泳池連接道路，K0+707預應力空心板橋。該項目于20____年12月25日進場，到目前工程處于樁基施工階段。在此期間，我們堅決貫徹公司的各項方針、政策，對外極大地維護了蘇州市政集團有限公司的企業聲譽;對內具體落實工程管理，使工程質量、安全、進度受控，為工程的順利推進提供了有力的保障。

　　在具體的項目管理中，我們積極響應公司的“干一個工程，樹一座豐碑，交一批朋友”的號召，努力提高管理水平，實現業主滿意，用戶放心的目的。第一，在質量管理上，首先是抓事前控制，加強試驗檢測，杜絕質量隱患;其次是落實首建工程認可制度，通過這種手段，摸索出成熟的施工工藝，科學地指導施工，切實避免了不合格工程的發生;再次是加強對全員質量意識教育，堅持把質量放在施工生產的首位，同時，加強項目內部的基礎管理，認真抓好質量信息、計量、標準化和質量責任制等各項管理工作。正是因為管理得當，措施得力，本項目各工序基本上是一次驗收合格。

　　第二，在安全管理上，我們始終堅持“安全第一、預防為主”的安全生產方針，這是我們工程順利進行的根本保障。首先，我們項目部成立了安全領導小組，

　　各班組長認真負責，堅持“管生產必須管安全”的原則;其次，是建立健全了各項安全管理規章制度，完善了各工種安全技術規程，做到了使全體員工在安全生產方面有章可循，有規可守;再次，建立了安全檢查制度，堅持經常監督指導的辦法，發現問題，及時指出，及時糾正，或限期整改。同時堅持安全教育制度，要求各班組做到安全教育經常化，特別是對新員工，堅持上崗前的安全教育制度。

　　由于我們做到了安全管理的組織建設落實、規章制度建設完善、監督檢查有一定的力度，現場總體安全情況良好，有力地保障了工程施工的順利進行。

　　第三，在進度管理上，我們以合同工期為基礎，對各工序進行了細化，明確了節點，為各工序的順利完成奠定了基礎。首先，抓資源投入，根據現場施工條件，科學合理地增調人員和設備，并有效地使之匹配。人員的增加，尤其是技術人員和操作技術人員的增加，能有效地指導生產，合理地進行工藝安排，確保了質量、加快了進度;機械的投入，尤其是配套的機械，能快速形成流水作業，提高設備利用率，是加快工程進度的有力措施。其次，堅持制度創新，精心組織施工，調動員工生產積極性。我們在施工過程中建立了崗位責任制，實行獎罰制度，同時開展了“立功競賽”活動，切實做到了鼓勵先進，鞭策落后的作用。項目部通過上述等手段，使工程進度得以快速推進。

　　面對激烈的市場競爭，我們項目管理者不僅要干好工程本身，同時也要把握公司的經營理念，實現以項目交朋友，以項目帶項目的目標，切實作好全員營銷的工作。因此，在即將到來的20__年，將注重加強職責意識，并以滁州橋梁工程項目為契機，努力做好各項工作。

　　總之，盡管自己在大半年的工作中取得了一些成績，但還存在許多不足，在今后的工作中，將更加努力。

銷售工作的個人年度述職報告 篇16

　　按照公司黨內巡視工作的要求，現對20xx年前10個月的工作進行述職，如有不當、不足之處，敬請巡視組領導給予批評指正。

　　一、工作成績

　　1、認真學習政治理論，不斷提高政治素質。

　　今年以來，我能夠認真學習黨的路線、方針和政策，深入學習黨的重要講話精神，深刻領會科學發展觀的內涵和黨的xx大的精髓，深刻領會黨的群眾路線教育實踐活動的重要意義和基本要求。今年以來參加黨委理論中心組的學習6次，參加公司組織的黨員領導干部專題輔導班5次，自學政治理論文章22篇，寫下了4萬多字的學習筆記。

　　2、積極參加黨的群眾路線教育實踐活動，主動查擺和整改“四風一頑疾”方面存在的問題。

　　黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，認真學習相關文件和材料，積極撰寫專題討論會發言提綱，帶頭開展安全大排查活動，通過自己查、領導點、集體幫等途徑，認真查擺自己在“四風一頑疾”方面存在的問題，并有針對性的進行整改。

　　3、自覺加強黨性和道德修養，為員工群眾做出表率。

　　今年以來，我始終以黨員和黨員領導干部的標準嚴格要求自己，牢記全心全意為人民服務的宗旨，立足現在，注重點滴，自覺加強黨性和道德修養，誠信做人，實在做事，積極支持黨政主要領導的工作，熱情團結站內同志認真完成工作任務。在干好本職工作的同時，積極參加志愿奉獻活動，站里廁所門把手壞了、澆花用的膠管壞了我主動修，大雪過后我主動幫助小區保潔人員掃雪除冰，四川雅安發生地震后我在次日就為災區匯去捐款，上班途中發現有人出車禍竭盡全力施救。

　　4、加強業務學習，不斷提高業務素質。

　　為了出色擔當起監督檢查的重任，盡快提高業務能力，我能夠帶頭學習法律法規和標準規范，認真開展反違章知識的研究，認真備課給全站員工講授反違章知識，并利用業余時間歸納整理出600多條違章現象，為監督檢查提供依據。

　　5、規范內部管理，加強隊伍建設。

　　為了提高站內的管理水平，我能夠從站內工作的實際出發，盡可能的多想事、多做事，努力帶好隊伍，樹立良好的部門形象。為了調動員工的積極性，組織開展了“四好”監督組評選活動，嚴考核、硬兌現，收到了很好的效果；為了整合資源，拉練隊伍，提高監督效能，在全站試行按區塊開展監督檢查的新模式，初見成效。

　　6、認真落實《個人安全行動計劃》，全面履行工作職責。

　　今年年初，為了使有感領導的理念落到實處，我制定了詳細的《個人安全行動計劃》并做好落實。截止目前，開展下基層調研1次，帶頭制作培訓課件并授課4次，帶隊開展內部HSE體系審核10個單位，利用各種會議開展安全經驗分享11次，主動和員工談心15次，對值班司機進行安全提醒和教育21次，深入基層開展安全觀察與溝通48次，審核修改各種計劃、總結、通報54份，先后帶領180人次參加監督檢查59次，檢查基層單位96個次，檢查科室80個次，檢查基層站隊186個次，檢查班組245個次，檢查各種施工現場136個，查閱各種資料430份，與員工訪談788人次，發現各類問題873個，為公司的安全環保生產盡到了一份力量。

　　7、關心職工，做職工的知心朋友。

　　我始終做到以站為家，熱心關心幫助站里的員工。員工有個思想波動，我主動與他們談心，員工親人患病我主動到醫院和家中看望，員工的親人病故我跑前跑后，幫助張羅后事。為活躍員工的業余生活、凝聚力量，我能夠出主意、想辦法，積極組織員工開展文體活動。

　　8、嚴于律己，自覺做到廉潔自律。

　　一年來，我能夠嚴格遵守國家法律和黨的紀律，自覺培養法律意識和紀律意識，時刻用模范人物激勵自己，用反面典型警示自己，講誠信，重慎獨，廉潔自律，努力用自己的言行為黨員干部爭光添彩。作為一名領導干部，我能夠嚴格執行領導干部廉潔自律的各項規定和站內制定的廉潔自律“十不準”的要求，不該拿的堅決不拿，不該吃的堅決不吃，不該要的堅決不要，沒利用職權之便謀取過任何私利，始終做到自重、自省、自警、自勵，保持共產黨員的政治本色。

　　二、存在的問題

　　對照黨的xx大報告和新黨章，根據征求到的意見建議和自身反思，對個人存在的問題和不足進行了深刻剖析，概括起來體現在以下幾個方面：

　　1、思想政治素質有待于進一步提高。一是政治理論學的深度和廣度與公司黨委的要求還有很大差距，缺乏系統性、全面性，不能做到持之以恒，政治理論水平還不能完全適應新形勢發展的要求。二是對理想信念理解不深不透。存樸素感情多，深刻理解少；口頭說的多，實際做少的現象。在實際工作中沒有把理想信念和現實有機的結合起來。三是黨性修養標準不高。沒有從保持黨的先進性和純潔性的高度加強黨性修養和鍛煉，不能經常性地開展批評和自我批評，自我要求離黨章的要求還有很大差距。

　　2、工作作風有待于進一步改進。一是工作還不夠深入。雖然自己也能夠經常深入到基層監督檢查、了解情況，但還沒有真正撲下身子，帶著問題到基層調查研究少，取得第一手資料少，對公司監督工作整體現狀缺乏全面、深入細致地了解和掌握。二是工作不扎實。在工作上存在布置工作多，檢查落實少的問題。過多注重形式，而忽略了內容，過多重視完成任務，而輕視工作實效。工作抓細、抓實、抓具體的實干精神還不夠強，抓落實的力度還不夠。三是工作方法缺乏創新。工作循規蹈矩，按部就班，存在依賴思想，滿足于與現狀，在工作的方式方法上沒能進行深入的思考，缺乏主動性和創新精神。

　　3、能力水平有待于進一步提高。一是業務知識學習抓的不緊，缺乏刻苦鉆研精神，對HSE監督管理的標準和要求掌握的不全面。二是管理和領導方面的經驗還不足，工作思路有一定的局限，在組織協調處理問題時考慮的不夠全面，把握全局的能力還不夠強，能力水平還不能完全滿足HSE監督工作的需要。

　　三、整改措施及努力方向

　　對于存在的問題和不足，我決心在今后的工作中認真地進行整改，進一步加強學習，認真貫徹落實黨的xx大精神和黨的群眾路線教育活動的要求，嚴格遵守新黨章的規定，堅持和發揚黨的優良傳統和作風，努力發揮好副職助手的作用。

　　一是進一步加強政治理論學習。在今后的工作中，我將堅持在學中干，在干中學，做到思想上不斷進步，觀念上不斷更新，工作上不斷創新。要在提高學習能力上下功夫，認真學習黨的理論創新的最新成果，以科學理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。

　　二要進一步加強黨性修養和鍛煉。堅定理想信念，牢記黨的宗旨，敢于開展批評和自我批評，高標準嚴要求，時刻保持謙虛謹慎，戒驕戒躁，誠實守信，聯系群眾，開拓進取的良好作風，堅持說實話、辦實事、求實效，追求高尚的道德情操。自覺維護黨的形象，維護黨員干部形象。

　　三是進一步改進工作作風。要進一步加強調查研究，多深入基層、深入群眾，真心實意為他們解決實際問題，竭盡所能為他們排憂解難，把公司領導提出的“嚴、細、實、恒”的要求落實到行動上。堅持與時俱進，開拓創新，銳意進取，恪盡職守，克服知足保守、等領導安排工作的思想狀態，當好副手，扎扎實實做好上級交給的各項工作，以積極的工作熱情投入到各項工作中。

　　四是進一步提高自身的能力水平。認真學習專業知識，深入掌握HSE監管的標準和要求，轉變觀念，勤于思考，加強協調和溝通，注重經驗的積累，努力探索領導方法和領導藝術，盡快適應新形勢下HSE監督工作的需要。

　　五是進一步增強廉潔自律意識。嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律、群眾工作紀律以及領導干部廉潔從政規定；正確對待權力、金錢、名利，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線，為黨員和群眾做出表率。

　　以上匯報請領導和同志們多提批評意見。