初中教導處述職報告怎么寫（精選5篇）

初中教導處述職報告怎么寫 篇1

　　一、指導思想

　　以鄧 小平理論和“三個代表”重要思想為指導，落實科學發展觀，認真貫徹市區教研室和學校關于本學期教學工作要求，扎實做好教學管理工作，提高教學質量。

　　二、主要工作

　　(一)全面推進高效課堂建設

　　1.宣傳發動，統一思想，進一步提高全體教師的認識，明確高效課堂的實質和內涵。

　　2.全面落實群眾備課制度，建立各學科公共電子郵 箱，匯總教案，資源共享。

　　3.開展校級高效課堂達標活動，確保20%以上教師達標。

　　4.發揮我校高效課堂基地輻射和引導作用，組織開展聽課評課活動。

　　5.開展“現代教育手段與課堂教學”主題教學研究周。

　　(二)認真抓好畢業班工作

　　6.開學初組織召開畢業班教學工作會議，分析上學期期末考試成績，明確下階段畢業班工作思路和時間安排。

　　7.組織好各項模擬考試，尤其是與外校聯考工作，及時分析。

　　8.細致開展中考報名等各項工作

　　(三)加強教研工作，促進教師專業成長

　　9.抓好教研組的建設，制定教研組以及教研組長管理與考核辦法，提高學校教研工作的實效性

　　10.組織教師開展立足教學實際的微課題研究，努力構建學習型教師隊伍。做好校級課題中期管理與結題工作。

　　11.建立學校名師工作站，加快培養青年骨干教師。

　　(四)細致抓好教學常規，不斷提升教學質量

　　12.完善教學常規管理工作，認真檢查教師備課、上課、作業批改的狀況，規范布置作業，努力減輕學生的課業負擔。

　　13.認真做好階段性檢測及教學質量分析工作，以月考、期末文化素質檢測為抓手，強化質量意識，及時發現并修正教學中的不足之處。

　　14.繼續開展學生以及家長評教活動，傾聽家長和學生對教學工作的意見與推薦，提高教學管理工作的針對性與有效性。

　　15.加強實驗室的管理，明確職責，充分利用現有實驗條件，按要求開足實驗，提高學生的操作潛力。

　　16.加強藝術教育，落實《學校體育衛生工作條例》，保證學生身心健康發展。加強體育大課間的組織指導工作，突出學校體育發展特色。

　　17.做好學籍管理工作。整理教導處教學檔案并移交學校辦公室。

　　(五)加強校本課程的研究與管理。

　　18.在原有基礎上，進一步突出課程的校本性，突出做好跆拳道、合唱、書法、吟詩等校本課程。

　　19.加強校本課程的管理。對校本課程的計劃、教案、考勤、效果等各方面進行規范管理。

初中教導處述職報告怎么寫 篇2

　　本學期，教務處全體工作人員在校長的領導下，堅持以教學工作為中心，以重實際、抓實事、求實效為原則，認真落實課程計劃，用心推進素質教學，加強教學常規管理，深化教學改革，深入教學研究，較好地完成了學期初制定的各項工作計劃。特就本學期具體工作狀況做以下幾個方面的小結:

　　一、繼續推進“四環三步”課堂教學模式改革。

　　深入開展“四環三步”課堂教學模式實驗與研究活動，全力打造“本土”特色課堂。指導學科教師熟練掌握“四環三步”課堂教學模式，提高教學質量和課堂教學效益.以及培養學生獨立思考、自由探索、勇于創新的潛力，確保教學新課程倡導的“三維目標”落實到每一位教師、每一堂課，限度地提高教學效益。在教學改革中推出一批先進教師。開展“四環三步”課堂教學模式“先鋒杯”上課比賽活動，評選課堂教學改革先進教師，為教師的專業成長搭建平臺;開展精品課堂展示活動，推廣我校課堂改革成果。如4月下旬，我校龐暉校長一行xx人在縣教研室副主任尤茂鵬的帶領下，到岑溪市大業中學作課改理論專題講座和“四環三步”教學模式展示課;5月上旬，岑溪市第七中學校長黃彪帶領該校老師團隊到我校學習“四環三步”課堂教學改革經驗;5月下旬，我校龐暉校長帶領語文、數學英語三科骨干教師第二次到岑溪市，在岑溪市七中作理論專題講座及“四環三步”教學模式展示課。一系列活動的開展，推廣了我校課堂改革的成果。

　　二、日臻完善教學管理，教學秩序井然有序。

　　按時完成學分認定，健全教學檔案，嚴格教學流程管理，按時開展評教活動，定期和不定期的進行備課和作業批改的檢查。

　　認真抓好教師的備課。透過教務處的檢查和老師的反饋，發現大部分教師都能自覺地備好課，寫好導學案。

　　認真準備階段考、期中期末考、初中會考和中考等考務工作，做好試卷的征訂、發放等;認真組織學生做好考前的各項準備工作，認真做好學生用心迎考的思想工作;對監考老師、評卷老師，進行嚴格要求。從而保證順利地完成了各種考試并且注重考試的總結、分析工作，使考試發揮更大的用心作用。

　　本學期，我校教師外出開會、學習培訓人數較多、考試放假次數頻繁，教務處嚴格執行學校的相關規定，老師們無怨無悔，不計得失，高強度工作，教師曠課誤課遲到擅自換課現象及自習無人現象均無發現，從而保證了教學有序地進行。

　　三、穩步優化教研機制，教學研究縱深發展。

　　本學期定期或不定期的教務處及課題組會議在程永強副校長的組織下，對教學教研中存在的問題進行了具體深入地探討，對階段性工作進行了及時地總結和部署，從而使教學和教研更好地結合起來，使教學教研相得益彰。

　　課題組成員在優化分工之后，對各項事務性工作一絲不茍、精益求精。對備課進行嚴格的落實、匯總和公示;對公開課進行安排、通知、組織和材料的收集;對各項教科研成果及時地造冊、整理和反饋。對“四環三步”課堂教學模式的實驗與研究的制度和方案進行了多次的意見征求和修改。

　　四、做實中考工作，升學備考緊張有效。

　　畢業班工作主動、務實、有效。初三任課教師、管理人員本學期進入緊張備考狀態，堅持上好課。多次召開專題會議、家長會議、學生大會，高效組織百日誓師大會、學生課外活動等，年段教師用心進行部署安排，檢查督促，打氣鼓勁，適時采集信息，組織月考，多次進行模擬考試，全方位關心、服務學生。

　　五、精心組織學生競賽，學習興趣得以激發。

　　利用現有的條件，結合各學科特點，各教研組用心配合圓滿完成各科比賽活動;在這一活動中，各級各類競賽由各專業老師組織學生進行認真的訓練，獲得了驕人的業績。從而有效地激發了學生學習專業的興趣，為學科學習注入動力。

　　六、用心推動教師培養，教學技能不斷提升。

　　各科組內新老教師用心結對，初步嘗試傳幫帶工作;各級各類課題研究鍛造了教師的科研潛力;各級各類公開課教學為教師的教學展示帶給了舞臺和借鑒;青年教師座談會為年輕教師的發展指明了方向。

　　七、現存不足：現行的教學考核制度還需完善;教師互動活動需進一步務實;有些學生完成作業不自主，有應付檢查的傾向。

　　20xx年春季學期有很多的緊張、興奮和令人難忘，新的一學期，新的機遇等待著我們，讓我們以全新的理念，新穎的教學方法，寬廣的胸懷，富有魅力的人格等去吸引學生，共創我校教育的輝煌。

初中教導處述職報告怎么寫 篇3

　　中學教導處工作總結第二學期中學教導處工作總結本學期以來，我們中學教導處認真學習和貫徹黨的xx屆三中四中全會精神，以實踐“三個代表”重要思想和持續共產黨員先進性教育為指導，圍繞教育教學這個中心，進一步提高教師教學教研業務潛力，以全面實施新“課改”為突破口，貫徹執行集團公司“深化教育改革、建立溫馨校園”文件精神，創造性的開展工作，在教育教學工作中取得了新的成績，取得了教育教學工作新的業績。現將主要述職如下：

　　一、適應新形勢的發展要求，認真貫徹“三個代表”重要思想，持續共產黨員先進性，努力學習黨的基本知識和現代教學理論，狠抓教導處的自身建設，提高教育教學科研的潛力。教導處現有成員3人，為了適應新形勢的發展要求，不斷提高自身素養和業務潛力，教導處成員平時抽時間學習有關教育教學理論，以新的教育理念武裝頭腦，共產黨員根據上級黨組織安排，認真學習黨的理論和知識。工作中，教導處成員經常不定期召開教學教研碰頭會，及時交流教學經驗，分析問題、及時解決問題，有重大事項及時向校領導請示匯報；不斷總結前段的工作，研究和部署安排下一階段的工作和任務。團結互助，盡心盡責，該做的工作提前思考、做在前面，創造性的開展各項工作。每一天堅持早來晚走，堅持早七點之前到校，檢查各班晨讀狀況；下午學生離校以后再下班；晚自習值班做到來在師生前，走在師生后，檢查教室的門窗、電源，保證學校安全。上班時間不外出。熟悉教育教學業務，具有講課、評課和指導教研教改、教育科研工作的潛力，盡可能多深入課堂聽課。同時，以身作則，教好自己所任的課程，在教師中起到了模范帶頭的作用和共產黨員示范作用。

　　二、提高教師的教育自覺性，使教師養成良好的教育教學習慣。教導處成員和學校領導的要求和以身作則，各班主任、語文和英語任課教師絕大多數都能在早7：00以前到校，指導學生搞好晨讀，其他教師早到校的也不在少數。教導處成員堅持每一天分頭查早讀，堅持每節課檢查教師上課和自習狀況，有效的杜絕了教學事故的發生；晚自習值班制度堅持的也很正常。

　　三、帶領全體中學教師群眾學習《走進新課程》，繼續推進“課改”的各項工作。本學期我們繼續加強教師的教育理論學習，教師們繼續學習《基礎教育課程改革綱要》和《走進新課程》，學習本學科新《課標》。根據教培部工作要求，我們組織教師群眾學習《走進新課程》，制定教學計劃，教導主任上課，教師們都認真做了讀書筆記。學校成立了“課改”工作領導小組，校領導任組長，教導處成員任成員，各“課改”教師全部參加，明確職責，強化管理。備課和教學面向全體學生，切實做到“為了每一個學生的發展”而施教；加強教學研究，狠抓過程落實。備課、講課、聽課和評課都以新“課改”為標準，教師們利用教研活動時間切磋教學技術，改革舊的教育教學理念。此刻新的教學理念深入人心，“課改”工作扎實穩步的向前推進。

　　四、建立溫馨校園，爭做禮貌師生。本學期，教導處根據公司“深化教育管理，建立溫馨校園”和《濟寧市中小學教學常規》的要求抓好教與學的各個環節。首先，學校和教導處帶領教師反復學習公司文件精神，吃透文件精神，明確職責，分工到人，有力的提高了教師的主動性和參與性。其次，教導處多次召開中學全體教師會議，向每個教師布置任務，明確職責，規定：必須要按照文件精神去做，哪個教師出了問題，就要追究哪個教師的職責。要求教師們高標準、嚴要求，高質量的完成工作任務。第三，全面落實黨的教育方針，認真實施素質教育。在教學中開齊課程，開足課時，包括音樂、體育、美術、信息技術課都正常開課，科學安排課程表，以保證學生每一天有一節課的體育活動時間。面向全體學生，不定期檢查了教師的教學計劃、教案、作業批改記錄、學生作業、教研活動記錄、課后輔導紀錄，開展評教評學調查，并舉行了教案和作業展覽。學校沒有使用過盜版教學教輔材料。透過各種檢查，對每個教師的教學等狀況都做了記錄，作為考核教師的依據。教師在備課過程中，基本上能夠按照新“課改”的要求備課，做到不求全面，但求突破。布置作業時，做到少而精。語、數、英作業控制在半小時以內，理、化作業在15分鐘左右，其他學科

　　不留課外作業，當堂掌握。教師的講課時間一般控制在30分鐘左右，留下更多的時間供學生自學、復習、整理。除中四年級外，其他年級周日和節假日一律不上課。這樣，真正把課堂改革引向深入，有力的推動了素質教育的開展。透過開展“深化教學改革，建立溫馨校園”的活動，教師們普遍認識到這項工作的重要好處，經過精心準備，各方面工作都已準備就緒，決心以優異的成績迎接檢查。

　　五、加強對課堂教學的管理，實行大面積的聽課措施。為了進一步搞好教學研究，推動新“課改”工作，使教師們的相互學習，我們在本學期繼續實行全體教師的講課、聽課、評課制度，即每名教師在本學期至少舉行一節公開課，有的教師舉行了兩節公開課；其他教師都能夠參加聽課，同組教師進行評課，教導主任和各任課中層領導率先上課。這項活動有利的促進了教學和教研活動的開展，教師中間出現了人人爭相上好公開課的局面，多數教師制作課件，運用多媒體上課，教師教學用心性大為增強，上課質量也有明顯提高。

　　六、加強對教學工作多方面的檢查力度，確保教育教學工作有條不紊的進行。學校提倡班主任和有晨讀課的教師于早7點以前到校，板書晨讀目標，指導學生早讀。平時自習課由各班主任坐班看自習，其他教師能夠到教師巡視、單獨輔導，但不準群眾講課。為了貫徹這一規定，教導處分工合作，不定時檢查。其他時間上課，也不定期檢查，有效的杜絕了教學事故的發生。深入教師辦公室，了解教師辦公的狀況，使教師在辦公室能勤于工作，減少了教師串崗、閑談的現象的發生。

　　七、不定期召開教師座談會、學生座談會，統一教師思想，指導教學工作。本學期我們多次召開了七年級、八年級、中四年級教師座談會、教研組長座談會，對學生的思想狀況、升學形勢、學生分流方向、班級狀況進行了分析，對教師的工作提出了更高的要求。召開了學生座談會，了解教師任課和其他狀況。同時，檢查管理好每周召開的周會或主題班會，要求班主任認真開好每周的周會，周會時間不準教師講課或搞其他活動，使周會真正發揮了應有的作用。

　　八、繼續在每周二下午第三節課開展認真扎實有效的教研活動（本學期為了與先進性教育相協調，教研活動有時在周三下午舉行）。教研活動時，群眾學習在階梯教師，其他學習在教研組。本學期我們主要學習了各科新《課標》、《走進新課程》等文章

　　，學習各科教育教學理論，舉行了群眾備課活動。教師們透過學習，能按“課標”備課上課，校領導和教導處人員分頭去各教研組搞教研，使教研活動發揮了應有的作用。此刻，教師們適應了新“課改”的要求，授課時間縮短了，課后作業減少了，學生成績有所提高。

　　九、加強摸底比較，提高教師教學主動性。為了了解自己所任學科教學狀況，我們認真組織了期中、期末考試，抓好考試中的各個環節，并與兄弟學校進行了比較，查找了不足，對成績較差的教師進行了談話，分析了原因。中四年級舉行了四次摸底考試。透過考試，教師們能夠找到不足，更好的搞好教學工作。

　　十一、認真抓好畢業班管理，努力提高學生升學率。上學年中學畢業班升學率位居全公司第三，繼續受到礦黨政的表彰獎勵。本學期開始，我們繼續對新一屆畢業班繼續加大管理力度，舉行每月一次的摸底考試，逐個學生進行了分析、排隊，教師們找學生談話，對學生提出考試目標，幫忙學生找出不足，提高成績；今年中四年級在中考中又取得了良好的成績。

　　十二、嚴格學籍管理。按教培中心要求辦理，做到學生、軟盤相一致，有效的杜絕了弄虛作假現象的發生，我校此刻沒有“黑學生”、“空學生”，學生入學率、鞏固率連續多年持續在100%，沒有學生輟學。

　　十三、英語、數學、物理、化學、生物“奧賽”取得了好的成績，獲公司一等獎的有三十多人；有十人參加了濟寧市復賽，六人獲獎；三名教師獲優秀輔導教師獎。中學生才藝大賽三十多人獲獎。

　　存在的問題和反思：

　　一、透過教學，備感現代化的教育教學理論學習不夠。人類已進入了二十一世紀，知識的更新、學生的思維都在不斷變化。雖然我們也經常學習一些現代教育教學理論，參加新“課改”培訓，但總覺得學得不夠、不深、不透。以后要更加深入學習現代化的教育教學理論，把握先進的教育教學方法，力爭站的高、看的遠，更好的指導教師的教和學生的學。要繼續擠時間學習《中國教育報》、《人民教育》、《走進新課程》等報刊雜志，上網查找資料，不斷充實、提高自己。

　　二、個別教師“課改”工作力度不大，對新“課改”的理解較淺，擔心“課改”會影響教學成績，因而存在徘徊、觀望思想，教學中還存在“穿新鞋、走老路”的現象。

　　三、有的學科教師較多，因而工作量較少，又不注重自身理論的學習和提高，不愿講公開課，不聽公開課，在辦公室內存在串崗、閑談現象，既影響了其他教師的工作，也影響了新“課改”工作的進一步開展。

　　在今后的工作中，我們中學教導處要在學校的領導下，以xx屆三中四中全會精神為指針，深入學習現代化的教育教學理論，不斷提高自身業務素質，以自己的良好形象鼓舞和感染周圍的教師和學生，與全體教師一道，同心同德、盡心盡力、兢兢業業干好本職工作，力爭使我校教育教學工作再上一個新臺階。建立溫馨校園工作再上新水平。

初中教導處述職報告怎么寫 篇4

　　我自201X年參加工作以來，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執行中國共產黨 黨在新時期下關于素質教育的方針政策，著力于培養孩子的創新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創新，在教育教學工作計劃方面取得了一定的成績。 一、教學手段及方法 我參加工作的這x年，可以說是語文教學不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。

　　為了調動孩子上課參與的積極性，發揮孩子的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

　　1、 牢牢把握讀的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。 古語云：書讀百遍，其義自現，說的就是讀的重要性。上課的時候，我著重于讀，但也注重讀的方式和方法，那種南郭先生吹竽式的讀是沒有什么效果的。從方式方法上來說，我把讀分為個人讀，小組讀，帶讀，搶讀，競賽讀，其中孩子最喜歡的就是競賽讀了。具體操作是這樣的，我把全班同學分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。一組在讀的時候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在讀的過程中讀錯的字。錯一個扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學期總分，學期末進行獎勵。由于有這么一個強有力的競爭機制，孩子上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當認真。事實證明，這種讀的效果是不錯的。

　　2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓孩子上課積極思考。 提問是一門藝術，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起孩子思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數。要孩子回答問題的時候，我針對孩子的掌握情況，分別叫不同的孩子來回答。由于問題設計得比較合理，孩子接受起來就容易多了。為了調到孩子上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓孩子自己去發現問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，孩子對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個個都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。孩子上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

　　3、探索研究新教法，新課型，全面提高孩子的語文素質。 語文課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養的全面提高，著重體現在聽、說、讀、寫四個方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學又是不夠的，在這種教學理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學期中，我不間斷地開設了諸如朗讀競賽、演講競賽、背書比賽、查安典比賽、找錯別字比賽、成語接龍比賽、iq游戲比賽、寫字比賽、講故事比賽、講笑話比賽、作文片段描寫比賽等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學內容的有益補充，更是激起了同學們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學科愛學、樂學，同時，他們的語文能力，語文素養也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，孩子們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續探索、努力的方向。

　　4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。 近幾年，多媒體教學在語文教學工作計劃中悄然興起。多媒體教學由于其集文字、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了孩子們的熱烈歡迎。由于運用多媒體教學的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用，讓語文課取得更好的效果。 例如，初中課文中有兩篇文章，岑參的《白雪歌送武判官歸京》和《沁園春·雪》都是傳誦千古的名篇，詩中所表現出來的和詣的音韻，優美的意境，作者博大的胸懷和氣概，都深深地感染著孩子。但這里卻存在著一個關鍵的問題，全篇都是以雪作為背景的，雪對于增強對于詩的感知能力，審美能力，都起著至關重要的作用。但廣州的孩子根本就沒有見過下雪，只是從電視畫面上得到過一點模糊的認識。如果此時不加深孩子對雪景的形象感知，即使孩子對課文了如指掌，也達不到對詩歌內在美的品味，那么這堂課就是失敗的。為了在上課之前加深孩子對雪的認知和感知的能力，我從網上下載了許多雪景圖片，然后把它們制作成課件，在上課的時候進行演示，這樣在上課的時候既創設了良好的教學情境，也力地調動了孩子上課的積極性。整堂課下來，孩子們都顯得意猶未盡，這是傳統的教學模式所達不到的效果。 在幾年的語文教學中，我深深地體會到：語文教學關鍵是一個活字，死扣書本，死記硬背，是絕對出不了成績的。對活的理解是多種多樣，有教學模式上的改變，有教學手法上的更新，因人而異罷了。我在語文教學中能活字當先，不拘一格，所以我的語文課受到了同學們的喜愛和歡迎。這幾年的語文教學，也取得了一定的成績。 同時，在輔導孩子參加市、區各項竟賽方面也取得不錯的成績。98年度，蕭美艷同學獲得區文言文知識競賽三等獎；99年度，蕭麗芳同學獲得區文言文知識競賽一等獎，蕭鐘艷同學獲得區朗誦比賽三等獎；20xx年度，蕭曉丹同學獲得市環境征文三等獎。

　　三、班主任工作計劃方面 在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續五年擔任班主任，其中四年是初三的班主任。我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一個好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個字： 愛 和嚴，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養了一批優秀的孩子。

　　有一顆愛心，這是做好工作的前提。 帶著一顆愛心去工作，可以讓孩子覺得你是真心地關心他，縮短了師生之間的距離，同時，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對孩子思想形成的正確引導，更有對孩子生活上實實在在的關心。例如99屆，我班有一個孩子叫黃雪梅，在臨近升學考試的前一個多月突然提出退學申請，經過了解后我才明白，她家里有五姐妹，個個都在讀書，而父母親的收入又少得可憐，家里決定讓她不要讀了，出去打工掙錢。我于是在班上發動孩子捐款，同學們的捐款十分踴躍，有的同學把自己僅有的零花錢都捐了出來。我又把這件事向學校領導作了反映，學校領導也相當重視，個個慷慨解囊為她捐款，最后為她籌得了新學期必須的資金。我又把她的情況寫成書面材料，積極地向上級主管部門反映，向報社反映，最后得到了上級主管部門的重視，使黃雪梅同學破格錄取到一間收費相對較低的師范學校讀書，這使學校領導和我班的同學們都興奮不己。細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎。 教育孩子不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發現了孩子的錯誤，坦誠地和他交流，孩子是能夠接受的。

初中教導處述職報告怎么寫 篇5

　　時光一晃而過，彈指間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中的一些不足。現將一年來的工作總結如下：

　　一、市場工作回顧及分析

　　（一）工作回顧

　　1、地推工作;今年市場部的地推宣傳，

　　2、廣告宣傳；本年度主要在報媒、信息等等做階段性宣傳。透過以信息息的形式向市民發免費宣傳信息，提升我校知名度，增加市民認知度。）

　　3、推廣合作；本年度與北市區周邊家商鋪進行合作，透過免費向商家帶給我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發放到達新的宣傳陣勢。

　　4、網站資料的更新和推廣；（1）網站資料不斷更新（確定每周進行網站資料的更新，并透過瀏覽其他網站借鑒別人的亮點來豐富我們的網站）（2）透過可憑借的網絡渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入，高反饋的效果。（透過百度推廣開始實施市場推廣工作，并透過其他網站進行宣傳推廣）。

　　5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作；在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發放，并對新的宣傳單頁進行研發修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿狀況進行摸底調查。

　　6、協同工作；用心配合各部門做好各項工作，與人事部、教學部、教研中心、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現大問題；

　　7、企業內部培訓；企業文化、咨詢流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成PPT對校區員工進行培訓。

　　（二）工作分析：

　　1、20xx年度工作分析：市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協同工作，一年來持續在總、分校周邊學校、社區進行地推，在各大媒體、網絡進行宣傳。

　　2、20xx年度工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調研、品牌宣傳、營銷策劃、企業文化活動。20xx年度的工作重點基本在品牌宣傳和企業文化活動，由于學校各部門成立不久，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協調不及時的方面。如不及時的做市場調研工作，了解相關行業發展、了解消費者需求轉變，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處。

　　加強其他部門個性是人事部、咨詢部溝通仍需加強，使宣傳活動更有的放矢，更能幫忙增長業績，也是我們市場部需要改善的方面。

　　懈怠了企業文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們20xx年度就應跟進及加強的方面。

　　二、費用投入的回顧和分析：

　　（一）費用回顧：1、市場部主體費用主要是以下四方面：一、印刷品制作費。20xx年度的主體費用分布較為平均。而印刷品費用呈上升趨勢，兼職工資按任務完成量進行發放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報和春晚、信息三方面。

　　（二）費用分析：

　　1、正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢，在基本保障印刷質量、宣傳效果、兼職應用的前提下，基本爭取到昆明行情。（“三嚴三實”專題教育總結匯報）

　　2、負面因素：市場是銷售的前戰，如果把整個銷售工作比作一場戰爭的話，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機*對目標進行轟炸，再派攻堅部隊進行點對點進攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃，僅依靠咨詢人員的個人潛力，業績很難有質的飛躍。當然，前提是費用合理、銷售強勢、團隊合作密切、市場營銷對路。

　　三、市場團隊的建設回顧及分析：

　　（一）團隊建設業績回顧：1、整個市場部門共兩人，一是市場主管，一是市場人員，未能滿足工作需要。2、雖然部門工作人員較少，但每個人的作用是不可或缺的。3、團隊的執行力有所增強，雖然市場人員有更換狀況，但由于選人和日常管理過程中把控嚴格，所以每個市場人員工作的銜接十分順暢。

　　（二）團隊建設分析：

　　1、正面因素分析：主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程，市場營銷宣傳活動的策劃組織、執行與總結及所有文案工作。人員少易協調，能及時了解下屬動態。在日常管理中采取工作日報管理形式，必須程度上能夠了解其在做什么？做得怎樣？在每月匯報中，與其溝通工作中的進步與不足，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學校、部門管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。管理要求其學會提問題、解決問題，從而讓市場人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了他的職責心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。

　　2、負面因素分析：在管理當中存在過于嚴格的地方，致使下屬感覺壓力較大，由于管理嚴格，過多*其個性發展，從而造成穩定性較差。發現上述問題后及時調整思路。

　　四、綜述存在的主要問題：

　　（一）業務知識不熟需加強學習。市場部專兼職人員存在對業務只是不熟悉，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚，導致客戶群流失，在20xx年度我市場將用心組織各類業務學習及培訓。

　　（二）市場費用數據仍需完善。市場的各項費用雖然明確，卻沒有對各類費用進行部門內的匯總，在下一年度中將會重點改善，匯同財務部一齊，制作出市場費用月度明細表，能更有效的了解市場花費與效果！

　　（三）匯報意識弱需加強。由于匯報不及時造成很多事情延誤，在20xx年市場部必須會加強匯報制度的落實。

　　五、對學校發展推薦

　　（一）加強中層員工的培訓

　　中層是一個學校的基石，目前我們的中層團隊穩定，雖然水平層次不齊或者說整體有限，更需要領導和相關部門組織的培訓和有效的學習機制，搭建有效的溝通平臺，從而得到整體提升和磨合。

　　（二）加強各部門人員職責細化

　　雖然剛進入學校時光不長，我們發現各部門人員職責未能明確，造成部分工作銜接不到位，造成必須漏洞，推薦制定出各部門各崗位人員職責。

　　（三）加強團隊建設工作

　　由于學校正一步步走向正規，人員越來越多，推薦在不影響正常工作的狀況下，結合部門、員工狀況組織適當活動，利于加強各部門間的協助和團隊凝聚力！

　　（四）加強業務知識培訓

　　由于市場部與咨詢部主要是以收集數據、洽談等兩大方面進行工作，這就需要我們不斷充實自我，時時了解市場最新動態，與客戶進行有效溝通，因此我推薦將業務知識培訓列為常態化。

　　六、20xx年工作計劃

　　1、繼續開展地推工作

　　2、全力開展異業合作

　　3、多方位進行市場宣傳

　　4、負責的完成上級領導下達的各項任務

　　以上是我們市場部2020xx年度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經驗，與各位同事一齊共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高市場部自身業務素質，為學校的發展做出的貢獻。