系主任個(gè)人述職報(bào)告范文（精選5篇）
系主任個(gè)人述職報(bào)告范文 篇1
回顧這一年，擔(dān)任電氣系系主任，既忙碌，又充實(shí)，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助、支持和配合下，較好地履行了自己的工作職責(zé)。現(xiàn)將一年來(lái)的有關(guān)情況述職如下：
一、思想認(rèn)識(shí)：
一年來(lái)，我系積極參加學(xué)院組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，學(xué)習(xí)了一些相關(guān)文件，把握中央的最新精神。相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我們系會(huì)在黨組織的指導(dǎo)和關(guān)懷下，通過(guò)自己的努力，取得更大的進(jìn)步。
二、教學(xué)工作：
本年度我系的教學(xué)任務(wù)都比較飽滿，按照教學(xué)計(jì)劃完成了機(jī)電專(zhuān)業(yè)、2+3機(jī)電專(zhuān)業(yè)、3+4銜*電子專(zhuān)業(yè)一年來(lái)的全部專(zhuān)業(yè)課程，并配合其他各系完成教學(xué)工作。協(xié)助教務(wù)處完成了高技能和復(fù)轉(zhuǎn)軍人機(jī)電專(zhuān)業(yè)的技能鑒定工作。
三、函授部工作：
本年度擔(dān)任函授部主任，主要從事電大和函大的教學(xué)日常工作，主要以下工作：制定電大和函大的教學(xué)計(jì)劃和大綱；電大和函大的學(xué)生畢業(yè)工作（畢業(yè)論文和畢業(yè)設(shè)計(jì)）；組織和整理電大和函大的日常工作。
四、示范校建設(shè)工作：
由我系負(fù)責(zé)的機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)，是示范校重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)業(yè)，在全系老師的共同努力下，目前已完成了任務(wù)書(shū)上所有項(xiàng)目，并通過(guò)了省級(jí)驗(yàn)收。現(xiàn)在還在進(jìn)一步完善當(dāng)中，迎接國(guó)家驗(yàn)收。
五、我系主要成績(jī)：
1、共發(fā)表省級(jí)論文兩篇；
2、專(zhuān)利發(fā)明一個(gè)；
3、參與課題研究?jī)身?xiàng)；
4、出版教材三本；
5、4月吉林省中等職業(yè)學(xué)校電工電子職業(yè)技能競(jìng)賽”——機(jī)電一體化設(shè)備的組裝與調(diào)試比賽中我系王法政、趙宏巖兩名選手取得了第四名的好成績(jī)；
6、6月中國(guó)技能大賽——吉林省職業(yè)技能競(jìng)賽維修電工項(xiàng)目我系王法政、趙宏巖、孫旺三名均以?xún)?yōu)異的成績(jī)進(jìn)入前十名，并直接晉升高級(jí)工職業(yè)資格;
7、10月中國(guó)技能大賽——吉林省職業(yè)技能競(jìng)賽電子儀器儀表裝調(diào)工項(xiàng)目，我系刁劍、劉海東、王麗娜三名同學(xué)以?xún)?yōu)異的成績(jī)進(jìn)入前八名，并直接晉升高級(jí)工職業(yè)資格。
六、承擔(dān)學(xué)校義務(wù)工作：
1、協(xié)助學(xué)校完成了新實(shí)訓(xùn)樓的配電工作；
2、完成了機(jī)電實(shí)訓(xùn)設(shè)備搬入新實(shí)訓(xùn)中心的工作；
3、協(xié)助學(xué)校完成了日常的電氣維修及維護(hù)；
4、協(xié)助學(xué)校完成了新實(shí)訓(xùn)中心會(huì)議室的燈光、音響的安裝工作。
以上工程由我?guī)ьI(lǐng)我系老師共同完成。
盡管在大家的共同努力下取得了一些成績(jī)，但在工作中還存在一定的不足和缺點(diǎn)，如業(yè)務(wù)上由于學(xué)習(xí)不夠深入，思想覺(jué)悟還需要進(jìn)一步提高，決策能力還需進(jìn)一步鍛煉和培養(yǎng)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)，全方位提高自己的素質(zhì)，為學(xué)院美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量
系主任個(gè)人述職報(bào)告范文 篇2
身為高校系主任，今年的工作以升本科建大學(xué)，抓質(zhì)量上水平為重點(diǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，查問(wèn)題找出路。特別是在冬季暴雪災(zāi)害和抗擊甲流工作中，更是以人為本、奉獻(xiàn)愛(ài)心、互相幫助精神的體現(xiàn)。在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和全系教職工老師的支持下，使我系的各項(xiàng)工作取得了新成績(jī)，同時(shí)個(gè)人在思想認(rèn)識(shí)上和業(yè)務(wù)能力上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，特別是經(jīng)過(guò)困難時(shí)期的鍛煉，更加深刻認(rèn)識(shí)到作為一名中層干部的責(zé)任和使命，現(xiàn)將xx年的工作述職如下：
一、政治理論學(xué)習(xí)方面
作為一名黨員積極主動(dòng)參加院系組織的政治理論學(xué)習(xí)，提高政治理論素養(yǎng)。作為一名干部，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，學(xué)習(xí)學(xué)院有關(guān)法規(guī)、政策和規(guī)章制度，并能認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹高效實(shí)施，回顧以往具體做了以下事情。積極參加學(xué)院組織的理論學(xué)習(xí)，平時(shí)還能做到自覺(jué)、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)理論，配合系黨支部完成系部理論學(xué)習(xí)任務(wù)，為日常工作奠定了強(qiáng)大的思想理論基礎(chǔ)。
二、業(yè)務(wù)工作方面
1、強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)取得較好的成績(jī)
結(jié)合高職教育的特色要求，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，積極利用外部資金加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)裝備，申報(bào)完成了機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)省級(jí)示范性專(zhuān)業(yè)，申報(bào)煤礦機(jī)電專(zhuān)業(yè)省級(jí)示范性專(zhuān)業(yè)。強(qiáng)化教學(xué)實(shí)踐技能先后有趙彤涌韓變枝兩名教師成為省級(jí)雙師型教學(xué)教學(xué)名師優(yōu)秀教師。
結(jié)合學(xué)院2+1教學(xué)改革的開(kāi)展，部分學(xué)生在系部幫助下找到實(shí)習(xí)單位，其余學(xué)生自主找到實(shí)習(xí)單位，在工作中優(yōu)異的實(shí)踐動(dòng)手能力，獲得用人單位的好評(píng)。
2、嚴(yán)格要求完成了本專(zhuān)科教學(xué)計(jì)劃的修訂
按照學(xué)院制定的教學(xué)計(jì)劃修訂辦學(xué)和規(guī)定，認(rèn)真學(xué)習(xí)，組織教師和教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)的相關(guān)專(zhuān)家，對(duì)新的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行了修訂和完善。完成xx級(jí)本專(zhuān)科教學(xué)計(jì)劃，完善了三學(xué)年本科教學(xué)計(jì)劃修訂工作，結(jié)合我院專(zhuān)科“2+1”的教學(xué)改革情況修訂了16、17專(zhuān)科的教學(xué)計(jì)劃。
3、加強(qiáng)實(shí)習(xí)安全，保障師生利益
在強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的同時(shí)，更加注重安全制度的制訂和實(shí)習(xí)過(guò)程的安全管理工作。每個(gè)實(shí)驗(yàn)室相應(yīng)修訂了安全規(guī)程和條例，特別是動(dòng)力設(shè)備使用的安全工作規(guī)定。在實(shí)習(xí)前要求學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中要嚴(yán)格遵守。保證學(xué)生學(xué)得好，學(xué)得安全。
4、保質(zhì)保量完成了本專(zhuān)科的畢業(yè)設(shè)計(jì)
在教學(xué)中畢業(yè)設(shè)計(jì)是教學(xué)中的一個(gè)重點(diǎn)工作，也是教學(xué)檢查的一項(xiàng)關(guān)鍵項(xiàng)目，對(duì)于畢業(yè)設(shè)計(jì)，我系一直按照高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求執(zhí)行，抓過(guò)程管理和檢查。本科設(shè)計(jì)時(shí)，邀請(qǐng)理工大2名碩士生導(dǎo)師作為指導(dǎo)教師，全程指導(dǎo)監(jiān)控學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，同時(shí)也帶到我系相關(guān)教師從設(shè)計(jì)能力和指導(dǎo)能力上得以提高，起到傳幫帶的作用。
結(jié)合學(xué)生就業(yè)靈活，多在企業(yè)單位完成設(shè)計(jì)的情況，采取多樣化的指導(dǎo)方法，讓學(xué)生較好的完成設(shè)計(jì)。畢業(yè)答辯工作也靈活多樣。
5、教學(xué)與研究
我系學(xué)生多教師缺的情況，積極采取外聘與內(nèi)聘結(jié)合的辦法，圓滿完成1400余學(xué)生的專(zhuān)業(yè)教學(xué)任務(wù)。老師平均工作量在400余教學(xué)工作量，指導(dǎo)完成120名本科生和560名專(zhuān)科畢業(yè)設(shè)計(jì)。
本人完成四個(gè)本科班的理論講授與課程設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)。17年發(fā)表論文1篇，在研省級(jí)“規(guī)劃”教研課題一項(xiàng)。
全系一年來(lái)，共獲得省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)1個(gè)。申報(bào)省教學(xué)精品專(zhuān)業(yè)2個(gè)，發(fā)表論文7篇，教材5部。
6、學(xué)生就業(yè)
以就業(yè)為導(dǎo)向是教育的總方針，我系下大力氣狠抓就業(yè)工作。廣開(kāi)渠道采取多種化的就業(yè)方式幫助學(xué)生獲取用人信息，找到用人單位。大力開(kāi)展就業(yè)教育，組織學(xué)習(xí)應(yīng)聘技巧幫助學(xué)生掌握就業(yè)技能，順利找到單位。
7、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理完善注冊(cè)制度
三、反腐倡廉
認(rèn)真學(xué)習(xí)反腐倡廉政策，規(guī)范系部服務(wù)性收費(fèi)。全年無(wú)違紀(jì)事件發(fā)生。個(gè)人注重廉潔修養(yǎng)，認(rèn)真履行規(guī)章制度，在黨組織的監(jiān)督下，做好各項(xiàng)工作。
一年的工作緊張有序，無(wú)論在政治思想方面還是在教學(xué)方面，取得了較滿意的成績(jī)。但仍然存在著不少問(wèn)題，從個(gè)人情況看是進(jìn)步了，有了提高，但橫向比較，還差的很遠(yuǎn)。今后我要以身邊的各位老師特別業(yè)務(wù)技能好的教師為榜樣，虛心請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己成為一名優(yōu)秀的教師、出色的干部。
謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師。
高校系主任述職報(bào)告
系主任個(gè)人述職報(bào)告范文 篇3
緊張而忙碌的一年又過(guò)去了，作為系主任，主要負(fù)責(zé)系里的行政、教學(xué)、科研工作。在學(xué)院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)處室、系部館所的配合下，在全系教職工的共同努力下，較好的完成了本年度的工作任務(wù)。
現(xiàn)將一年來(lái)的工作匯報(bào)如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和教職工審議：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想政治素質(zhì)
一年來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論和科學(xué)發(fā)展觀,不斷提高自己的思想政治素質(zhì)。在工作中能夠做到以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持以人為本的理念,使自己的思想和行動(dòng)與黨中央保持一致。堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹校黨委的各項(xiàng)決策，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)搞好自己的本職工作。
二、工作思路和目標(biāo)
堅(jiān)持以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以學(xué)院重點(diǎn)工作目標(biāo)為重點(diǎn)，以加強(qiáng)理論和實(shí)踐兩個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的管理為著手點(diǎn)，努力搞好專(zhuān)業(yè)、師資隊(duì)伍、教科研三項(xiàng)建設(shè)的工作方針，提高教育教學(xué)管理水平;努力完成學(xué)院交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，為學(xué)院發(fā)展做出較大貢獻(xiàn)。
三、搞好"三項(xiàng)"工作，提高教學(xué)質(zhì)量
專(zhuān)業(yè)建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、教研科研建設(shè)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。為此，我們堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向規(guī)劃學(xué)科專(zhuān)業(yè)、以"雙師"重點(diǎn)建設(shè)師資隊(duì)伍、以行業(yè)發(fā)展為指導(dǎo)確定教研科研方向。
(1)專(zhuān)業(yè)建設(shè)。堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，主動(dòng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的需求，在調(diào)研基礎(chǔ)上，組織專(zhuān)家審議，完成了機(jī)電信息工程系2個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案的修訂，并印刷成冊(cè)。
組織完成了中央財(cái)政實(shí)訓(xùn)基地-樓宇智能化實(shí)驗(yàn)室建設(shè)計(jì)劃、編制、招標(biāo)、采購(gòu)工作。
(2)教師隊(duì)伍建設(shè)。發(fā)展教育教師為本，教師素質(zhì)師德為本。加速培養(yǎng)"雙師型"教師，鼓勵(lì)在職教師參加多種形式的技能培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)兼職教師隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)從引進(jìn)、培訓(xùn)、企業(yè)聘用等形式，不斷壯大師資隊(duì)伍，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)，對(duì)提高學(xué)生的實(shí)踐能力起到了積極的作用。選派我系2名骨干教師到天津職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院參加教育部骨干教師培訓(xùn);1名骨干教師到銀川市職教中心參加德國(guó)賽德?tīng)柣饡?huì)培訓(xùn);4名青年教師利用暑假到企業(yè)掛職鍛煉，促進(jìn)"雙師"素質(zhì)形成。
注重青年教師的培養(yǎng)，對(duì)他們既嚴(yán)格要求，又熱心關(guān)懷，采用壓擔(dān)子，結(jié)對(duì)子的方法使其盡快成長(zhǎng)。選拔3名青年教師，參加學(xué)院的說(shuō)課比賽，我系1名教師獲第四名;促進(jìn)實(shí)施"青藍(lán)工程"，我系今年引進(jìn)1名青年教師，為其選派1名優(yōu)秀老教師為"導(dǎo)師"指導(dǎo)教學(xué)，使其早日成為合格教師。1名骨干教師作為訪問(wèn)學(xué)者在東南大學(xué)學(xué)習(xí)。聘請(qǐng)8名企業(yè)人員作為我系客座教授、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)委員、生產(chǎn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
(3)教研科研工作。繼續(xù)完成《樓宇智能化工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)基于工作工程的學(xué)習(xí)領(lǐng)域教學(xué)改革》項(xiàng)目，并接受中期檢查;參加了中國(guó)建設(shè)教育協(xié)會(huì)甘青寧新區(qū)域協(xié)作20xx年會(huì)，提交了論文《教科研引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)》;參加了寧夏建筑電氣學(xué)會(huì)20xx年會(huì)，提交的論文《綜合布線新規(guī)范學(xué)習(xí)體會(huì)》獲二等獎(jiǎng);主編出版教材一部《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與綜合布線系統(tǒng)施工》;列入全國(guó)高職高專(zhuān)教育土建類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)建筑設(shè)備類(lèi)專(zhuān)業(yè)分指導(dǎo)委員會(huì)樓宇智能化工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)課題組，參與指導(dǎo)全國(guó)專(zhuān)業(yè)建設(shè);我系申報(bào)一門(mén)自治區(qū)級(jí)精品課程《建筑電氣控制技術(shù)》正在建設(shè)中;濃化了我系的學(xué)術(shù)氛圍，今年全系共有申請(qǐng)科研項(xiàng)目4項(xiàng)，7人次報(bào)名訪問(wèn)學(xué)者。
四、加強(qiáng)理論和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)管理，提高教學(xué)質(zhì)量
理論和實(shí)踐兩個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。為了切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，我們花大氣力落實(shí)學(xué)院相關(guān)政策，采取了許多有效的管理措施。
(1)進(jìn)一步規(guī)范日常教學(xué)管理，堅(jiān)持教學(xué)檢查制度，督促老師按時(shí)保質(zhì)完成教學(xué)任務(wù)。
(2)加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一辦學(xué)理念。
(3)認(rèn)真貫徹系領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課制度、教學(xué)督導(dǎo)制度和學(xué)生評(píng)教制度。
(4)積極配合教務(wù)處、督導(dǎo)室完成教學(xué)檢查任務(wù)。
(5)加強(qiáng)我系網(wǎng)站建設(shè)，提出建設(shè)意見(jiàn);注重系新聞及時(shí)上傳。
(6)進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)技能培訓(xùn)，今年畢業(yè)生"雙證書(shū)"獲證率達(dá)到了97%以上。
(7)加強(qiáng)監(jiān)考環(huán)節(jié)管理，狠抓考風(fēng)考紀(jì)，全系上下多方動(dòng)員，形成共識(shí)，使考風(fēng)考紀(jì)有了明顯好轉(zhuǎn)。
(8)加強(qiáng)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)管理。對(duì)畢業(yè)班畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行動(dòng)員和安全教育，布置任務(wù)，發(fā)放實(shí)習(xí)回執(zhí)、實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)和指導(dǎo)書(shū)，檢查畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)情況。
五、以賽促教、以賽促學(xué)
組織參加自治區(qū)職業(yè)院校技能比賽。我系選派指導(dǎo)教師、參賽學(xué)生先后參加了焊接技術(shù)、建筑CAD、路由交換技術(shù)等3項(xiàng)技能比賽，均有一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
組織參加全國(guó)職業(yè)院校技能比賽。在焊接技術(shù)項(xiàng)目中，獲三等獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了我院在全國(guó)大賽的歷史突破。
組織實(shí)施了校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的電氣技能大賽。通過(guò)比賽，在提高學(xué)生的操作能力方面，取得了良好效果。
六、以質(zhì)量為基礎(chǔ)，強(qiáng)化教學(xué)能力
在搞好常規(guī)教學(xué)、提高質(zhì)量的同時(shí)，積極承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，完成了3個(gè)班的《綜合布線施工技術(shù)》、《高等數(shù)學(xué)》教學(xué)任務(wù)。
七、維護(hù)穩(wěn)定工作
維護(hù)穩(wěn)定工作是構(gòu)建和諧校園，做好學(xué)校各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)和保障。今年很多阿拉伯時(shí)局動(dòng)蕩，寧夏為信仰伊斯蘭教聚集區(qū)，及時(shí)宣傳我國(guó)優(yōu)勢(shì)，防止學(xué)生*;同時(shí)，舉辦多項(xiàng)文體活動(dòng)豐富學(xué)生生活;積極聯(lián)系企業(yè)，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)，從感情上感化學(xué)生。
八、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平
在完成以上工作的同時(shí),我不斷加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。聽(tīng)取了中國(guó)職業(yè)教育專(zhuān)家趙志群教授報(bào)告;聽(tīng)取寧夏建工集團(tuán)成榮先教授級(jí)高工講座;參加網(wǎng)上"教育綱要"學(xué)習(xí);協(xié)助學(xué)院舉辦全國(guó)高職高專(zhuān)教育土建類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)建筑設(shè)備類(lèi)專(zhuān)業(yè)分指導(dǎo)委員會(huì)第二次(擴(kuò)大)會(huì)議;參加了自治區(qū)第三屆教學(xué)管理工作培訓(xùn);參加了精品課軟件平臺(tái)使用學(xué)習(xí);課件制作學(xué)習(xí)等等。通過(guò)這些學(xué)習(xí)提高自己的業(yè)務(wù)水平，使自己能更好地搞好本職工作。
盡管在大家的共同努力下取得了一些成績(jī)，但在工作中還存在一定的不足和缺點(diǎn)，如業(yè)務(wù)上由于學(xué)習(xí)不夠深入，思想覺(jué)悟還需要進(jìn)一步提高，決策能力還需進(jìn)一步鍛煉和培養(yǎng)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)，全方位提高自己的素質(zhì)，為學(xué)院明天的發(fā)展無(wú)私地奉獻(xiàn)自己的一切。
高校系主任述職報(bào)告
系主任個(gè)人述職報(bào)告范文 篇4
20xx年的工作即將告一段落，回顧這一年來(lái)的工作，本人在中隊(duì)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體戰(zhàn)友的幫助支持下，認(rèn)真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)的指示精神，一年來(lái)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上，還是在思想覺(jué)悟上都取得較大的進(jìn)步，下面我就全年來(lái)的工作、學(xué)習(xí)、生活等情況作以下總結(jié)：
一、政治思想方面
一年來(lái)，本人在思想上牢固樹(shù)立以隊(duì)為家的思想，保持高度的穩(wěn)定，團(tuán)結(jié)在中隊(duì)黨支部的周?chē)鳛橐幻抗伲谥嘘?duì)組織的各項(xiàng)政治理論教育和三個(gè)代表及落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的教育中，積極參加，并且從中查找自身存在的不足，通過(guò)科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)和特色社會(huì)主義理論的專(zhuān)題教育，使我在思想上提高了思想覺(jué)悟，作為士官要真正的把科學(xué)發(fā)展觀在部隊(duì)的工作中落到實(shí)處。
一年來(lái)，我和積極參加中隊(duì)組織的政治教育和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)的各項(xiàng)指示和規(guī)章制度。思想基本上保持穩(wěn)定，沒(méi)有任何事故的苗頭，真正做到了中隊(duì)所提出的要求，本人能夠從思想上提高認(rèn)識(shí)，積極匯報(bào)自己的思想狀況，確保了自身思想上的高度穩(wěn)定。
二、工作方面
本人在擔(dān)任衛(wèi)生員以來(lái)，能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，立足本職，干好工作。一年來(lái)，能夠緊緊的團(tuán)結(jié)在黨支部的四周，積極發(fā)揮士官骨干的模范作用，完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
在演習(xí)以來(lái)，工作任務(wù)較重，我本人沒(méi)有被這大項(xiàng)的任務(wù)所壓倒，而是在內(nèi)心默默的化艱巨為力量，盡職盡責(zé)的干好工作。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交給的每項(xiàng)工作，及時(shí)順利圓滿的完成。并力求高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量。
三、生活方面
本人在日常生活中，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心戰(zhàn)友，幫助其他同志解決困難。在生活中，把戰(zhàn)友們當(dāng)作自己的親兄弟，時(shí)常同戰(zhàn)友們拉家常，聊天談心，即營(yíng)造了和諧的氛圍，又與戰(zhàn)友們更進(jìn)一步的拉近了距離。
四、存在的問(wèn)題
1.思想上有放松現(xiàn)象，在大項(xiàng)任務(wù)面前，有畏維情緒。
2.履行職責(zé)上缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在老一套的思想。
3.在理論學(xué)習(xí)和基本技能上，只求表面的學(xué)習(xí)，而沒(méi)有深入的探索，沒(méi)有真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。
4.在士官發(fā)揮作用上還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。
5.工作積極性有待于加強(qiáng)。
6.在關(guān)心戰(zhàn)友方面還存在漏洞，沒(méi)有真正深入戰(zhàn)友中去。
取得的成績(jī)只能代表過(guò)去，在明年的工作中，我將吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作完成得更圓滿、更徹底。以上的我一年來(lái)的述職，如有不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
系主任個(gè)人述職報(bào)告范文 篇5
回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過(guò)周報(bào)、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一.一年工作總結(jié)
1.發(fā)酵面食部工作
建立規(guī)范化的廟會(huì)、集會(huì)等宣傳服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。
1.1饅鄉(xiāng)活動(dòng)(20__.1.10～20__.2.23)
通過(guò)年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，饅鄉(xiāng)活動(dòng)在年后順利的按照預(yù)訂的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。
尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨螅谦@得政府與經(jīng)銷(xiāo)商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷(xiāo)商參與活動(dòng)的積極性對(duì)于活動(dòng)的順利開(kāi)展和取得預(yù)期效果有重要作用。
對(duì)于新開(kāi)發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過(guò)與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國(guó)家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。
可以通過(guò)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊(cè)，在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動(dòng)的順利開(kāi)展與潛力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。
同時(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)，累積了我們開(kāi)展特色活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)之前相似活動(dòng)的總結(jié)和發(fā)展。
1.2發(fā)酵面食部日常工作(20__.2.23～20__.4.20)
通過(guò)對(duì)面食部已有單品的推廣，加深對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場(chǎng)重復(fù)實(shí)踐，建立起全國(guó)市場(chǎng)宏觀視角。
在各個(gè)辦事處的支持下，跟隨本部門(mén)的詹中華經(jīng)理到河南南陽(yáng)推廣100g;劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑;在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽(yáng)、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場(chǎng)調(diào)查工作。
在不同市場(chǎng)對(duì)終端進(jìn)行推廣時(shí)，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別，更多的是通過(guò)個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來(lái)幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，增強(qiáng)信心。
在這段時(shí)間里，逐漸建立起對(duì)于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，如何與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，從不同的角度去看待一個(gè)市場(chǎng)，這是在實(shí)習(xí)期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)!
1.3雞精推廣工作(20__.4.20～20__.6.15)
通過(guò)兩輪雞精市場(chǎng)推廣工作，成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷(xiāo)，阻止太太樂(lè)在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。
在與陳部長(zhǎng)、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí)，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)立促銷(xiāo)力度、價(jià)格體系等策劃能力;
在推廣過(guò)程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對(duì)面的實(shí)戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力。現(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。
2.長(zhǎng)春辦工作(20__.6.15～至今)
與區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶(hù)問(wèn)題、對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行梳理是調(diào)入長(zhǎng)春辦的主要任務(wù)。
在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個(gè)角度來(lái)看待一個(gè)市場(chǎng);從一個(gè)旁觀者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色;從以往宏觀看待市場(chǎng)轉(zhuǎn)入微觀;學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷(xiāo)商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場(chǎng)中，這是一筆無(wú)形的財(cái)富。
2.1終端走訪工作
確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過(guò)對(duì)長(zhǎng)春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供每一手的資料;及時(shí)地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歷史，迅速地與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商奠定了基礎(chǔ)。
2.2客戶(hù)溝通工作
由于初入辦事處，對(duì)于如何在辦事處開(kāi)展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對(duì)于與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng)，韓經(jīng)理對(duì)于這點(diǎn)給予我很多的幫助，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。
2.3延吉開(kāi)發(fā)工作
在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨(dú)立對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場(chǎng)，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷(xiāo)商的信心，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的回升。
對(duì)于尋找新的經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)方針依然來(lái)源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷(xiāo)商的方法。通過(guò)兩種方法相結(jié)合最后確定有三個(gè)候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場(chǎng)情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷(xiāo)商，這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷(xiāo)力度、代理加加的則因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)售酵母的經(jīng)驗(yàn)、而代理紅梅一則在市場(chǎng)上有一定的影響力，二是有銷(xiāo)售酵母經(jīng)驗(yàn)。
這時(shí)，我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說(shuō)在我們還有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作(馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在的時(shí)候)，在競(jìng)品占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，我們談判的實(shí)力大為減弱，相對(duì)選擇的余地也不多，這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心!
在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后，我們對(duì)于重建這個(gè)市場(chǎng)更加有信心(__年13萬(wàn)，__年11萬(wàn)，10年6萬(wàn))，進(jìn)行一輪市場(chǎng)支持活動(dòng)后，現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進(jìn)貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進(jìn)貨3萬(wàn)余元(當(dāng)時(shí)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)一年只能做八萬(wàn)元)。
添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，尋找到新的用戶(hù)型配送添加劑經(jīng)銷(xiāo)商，其對(duì)銷(xiāo)售安琪產(chǎn)品意愿很強(qiáng)，現(xiàn)在每個(gè)月可以消化20件鮮酵母，結(jié)束我們?cè)谘蛹袌?chǎng)只有一家銷(xiāo)售的尷尬局面。相信在來(lái)年開(kāi)春后，對(duì)他們進(jìn)行一些市場(chǎng)支持工作與銷(xiāo)售政策上的優(yōu)惠，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。
二、工作的體會(huì)與心得
在這一年的工作中，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
1.“從群眾中來(lái)，到群眾中去”是我們營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)操作的根本：只有深入一線市場(chǎng)，了解一線的信息，才能對(duì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)品的情況、市場(chǎng)的走向有一個(gè)比較清晰的概念，才能做出正確的判斷。
2.通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，鍛煉了自己的營(yíng)銷(xiāo)能力：在這一年中，經(jīng)歷了兩個(gè)不同的部門(mén)，學(xué)習(xí)到從宏觀、微觀去把握一個(gè)產(chǎn)品及一個(gè)市場(chǎng);通過(guò)新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷(xiāo)售能力得到很大的提升。
3.在工作中與同事、經(jīng)銷(xiāo)商溝通要帶有學(xué)習(xí)、感恩的心情：不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，還是當(dāng)?shù)氐臎](méi)什么學(xué)歷的經(jīng)銷(xiāo)商，一定要保持向其學(xué)習(xí)的心態(tài)，向他們學(xué)習(xí)與人溝通、做事技巧等;要感激公司給予我的每一個(gè)機(jī)會(huì)，感激領(lǐng)導(dǎo)與同事指正的每一個(gè)錯(cuò)誤，給予的支持與理解。
4.相信團(tuán)隊(duì)的力量：這一年中，無(wú)論是在面食部，還是在辦事處，看似一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，實(shí)則是在你的后面是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在無(wú)微不至給予你支持，是營(yíng)銷(xiāo)中心各成員向同一方向的通力合作的結(jié)果。
三、工作的不足
正式入職一年來(lái)，經(jīng)歷不同部門(mén)，逐漸認(rèn)識(shí)到自我的不足，不斷對(duì)自己進(jìn)行反思，希望實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞剑�應(yīng)自己在團(tuán)隊(duì)中達(dá)到的狀態(tài)。有時(shí)我會(huì)默默注視自己，對(duì)自己的言行舉止又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)給予我的一些領(lǐng)悟：
1.做事還有點(diǎn)急燥，計(jì)劃性不強(qiáng)，缺乏靈活性;
2.對(duì)一些經(jīng)銷(xiāo)商的情況了解得不徹底，與領(lǐng)導(dǎo)、同事，經(jīng)銷(xiāo)商的溝通能力還要加強(qiáng);
3.對(duì)數(shù)字不是很敏感，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信息掌握不全面，這樣增加了管理與溝通的難處;
四、今后提高工作的舉措
20__年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20__年不難發(fā)覺(jué)在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大有漫延之勢(shì)，而國(guó)內(nèi)4萬(wàn)億的內(nèi)需推力不足、商品價(jià)格不斷下降時(shí)，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷(xiāo)商們都在觀望我們的價(jià)格是否回調(diào)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行變相降價(jià)(馬利現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)與出廠價(jià)倒掛)，這就給我們帶來(lái)更多的迷霧和無(wú)限遐想。
在前期漲價(jià)中，我辦成功地把吉林市價(jià)格體系更好、更快折上調(diào)至新的價(jià)位，而現(xiàn)在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作：
1.加強(qiáng)對(duì)spa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)：學(xué)會(huì)自己分析數(shù)據(jù)，再把自己的分析與經(jīng)理進(jìn)行溝通，從而促進(jìn)自己的成長(zhǎng)，并與經(jīng)理的市場(chǎng)操作思路保持一致;
2.針對(duì)九鼎、臺(tái)龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進(jìn)行打擊;對(duì)于馬利等進(jìn)行變相降價(jià)，我們可以進(jìn)行與經(jīng)銷(xiāo)商簽定高額的梯度獎(jiǎng)勵(lì)政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商;
3.提高自己與經(jīng)銷(xiāo)商溝通、談判能力，通過(guò)對(duì)每一次對(duì)話進(jìn)行自我反省和向同仁們學(xué)習(xí)來(lái)加強(qiáng)鍛煉;
在這一年中，我從一名初出茅廬的學(xué)生，成功蛻變成一名安琪的營(yíng)銷(xiāo)人員，讓我體會(huì)最深的東西不是銷(xiāo)售工作的心得，也不是個(gè)人成長(zhǎng)的感悟，而是看到身邊的同仁們對(duì)安琪企業(yè)文化的認(rèn)同和實(shí)踐，尤記得上次元旦時(shí)寫(xiě)的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點(diǎn)，有的嚴(yán)謹(jǐn)、有的踏實(shí)、有的平易近人、但萬(wàn)變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個(gè)共同的物質(zhì)——對(duì)安琪事業(yè)的執(zhí)著與熱愛(ài)。通過(guò)這一年的工作，更讓我對(duì)這種中國(guó)式的文化肅然起敬，要求自己去體會(huì)，去感覺(jué)并遵循這種文化所倡導(dǎo)的心態(tài)和行動(dòng)規(guī)范。
真誠(chéng)的對(duì)待自己的工作和周?chē)拿恳粋�(gè)人，以嚴(yán)謹(jǐn)之心面對(duì)自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，盡自己的努力達(dá)成公司的目標(biāo)，我想這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是一種激勵(lì)與鞭笞，走在這條路上所有人都會(huì)在“安琪為人人提供發(fā)展空間，人人為安琪創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”這兩句話中找到屬于自己的未來(lái)!