pos機銷售人員述職報告范文

　　述職報告要避免記流水賬，我們需要對其很好的提煉和總結，那么pos機銷售人員述職報告要怎么寫呢?下面是第一范文網小編為大家整理的pos機銷售人員述職報告范文，歡迎閱讀。

pos機銷售人員述職報告范文篇1

　　一、市場定位。

　　由我行營銷人員進行市場情況分析，進行初步市場定位。

　　(1)有刷卡需求 (2)有刷卡量 (3)商戶有持續經營能力 (4)商戶守法經營

　　二、細分客戶。

　　針對 POS 機使用商戶的類型不同，以行業進行了分類，具 體進行目標商戶的確定。

　　(1)購物類：如大型商場、商城、大型專賣店等

　　(2)餐飲類：如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等

　　(3)住宿類：如 4 星級以上賓館、酒店、度假村等

　　(4)娛樂類：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等

　　三、辨別優質商戶。目標商戶選定時，注意選擇和辨別優質的商戶，將優 質商戶設為我行營銷目標。

　　(1)當地同行業知名企業 (2)四星級以上酒店 (3)月營業額大，刷卡需求大 (4)同行業協會的會員企業 (5)榮獲行業各種獎項 (6)連鎖直營店當地超過 3 店

　　四、風險防范。在選擇目標客戶時，要注意風險的防范。

　　(1)易惡意倒閉的商戶：如小型個體商鋪、短期培訓班、美容院、各種俱樂部等; (2)易發生偽冒卡交易的商戶：如手機專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛 樂場所如夜總會、卡拉 OK、酒吧、桑拿按摩服務等; (3)易發生套現的商戶：如中介咨詢服務的商戶、小型經貿公司、各類傳銷機構、批發類 商戶等;

　　(4)網絡非實體商品交易商戶：如網絡交易、電話營銷商戶等。

　　五、具體營銷方案。

　　1：常規方案。

　　常規方案以電話拜訪宣傳、登門拜訪宣傳和網絡宣傳三方面。

　　(1)電話拜訪宣傳 主要是通過打電話來推薦本產品，進行電話營銷，以達到銷售推廣產品的目的。 ①商戶電話資料收集。通過網絡、企業黃頁、市場踩點等收集商戶電話等資料。 ②電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產品。

　　(2)登門拜訪宣傳 主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產品，以達到銷售推廣產品的目的。 ①目標商戶聚集地區收集。 收集本地區所有目標客戶群體集中地制作成表， 分片區分人 員進行片區承包。 ②登門拜訪推廣。 推廣人員攜帶宣傳單頁、 宣傳小卡片， 挨個商戶登門拜訪推廣本產品。

　　(3)網絡宣傳 主要是通過網絡宣傳方式進行大面積， 散播式推廣本產品， 以期達到推廣銷售本產品的目的。 ①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網站、論壇、QQ 群、微博、博客等。 ②推廣宣傳。通過收集到的網站、論壇、QQ 群、微博、博客等宣傳推廣本產品的優勢 等。

　　2：活動推廣方案。

　　推廣活動不定期于各建材城、商場等目標商戶集中聚集地舉辦。活動推廣分兩種：一種 為小展臺宣傳活動;一種為廣場大形象宣傳推廣。

　　(1)小展臺推廣活動 在商場或者建材城內擺桌面、 易拉寶、 單頁、 橫幅等， 用一兩名宣傳人員現場解答宣傳、 展示本產品。另外，可以向有意了解本產品的顧客發放宣傳頁(注明本單位聯系電話)或小 禮品等。

　　(2)大型廣場推廣活動 在商場或者建材城廣場搭宣傳臺，放宣傳氣球、宣傳拱門和布置展臺。提供產品展示， 布置人員現場發放宣傳資料及產品講解等。 其間可以穿插知識問答、 猜謎活動、 互動游戲等， 以贏取小禮品的方式吸引客戶。 (3)活動推廣方案注意事項： ①宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產品時多提使用 POS 機的好 處、分析使用現金和 POS 機的區別。 ②在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫忙的心態，而不是我是來推銷產品的”。 ③與客戶接觸溝通時少用疑問句， 多用肯定句。 中國人遇到陌生時首先是一種拒絕態度， 如果使用疑問句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要 POS 機嗎?對方一定回答不需 要。你要說“我這里有一款產品您一定用的上”，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單 頁的過程中銷售人員對產品進行一些介紹。 這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時間或者是 爭取到了開口的機會。

pos機銷售人員述職報告范文篇2

　　到公司已經有一年時間了，回顧20xx年，在激烈的市場競爭中開始慢慢找到了自己的一席之地，一路走來，得到了公司領導和各部門同事的熱心幫助和指導，在此表示衷心的感謝!一路的辛酸和快樂也只有經歷才明白，努力了就一定有收獲。

　　一、20xx年業績情況

　　商戶數85臺，刷卡量大概400萬左右，轉入渠道一個半月，發展渠道數量12個

　　二、不足

　　發展客戶的渠道主要是通過網絡(QQ、網站發帖)掃街和掃寫字樓為主。接下來可以加強電話營銷、網站建設、報紙廣告、走出去和銀行和實力商戶合作等。

　　公司客戶較少，客戶總體質量不夠高，刷卡量上10萬占比不到20%，可以加強公司客戶的售后服務和定期回訪、拜訪，以求增機和介紹。

　　三、20xx年的目標

　　個人裝機數每月10臺以上，走出去尋找有一定基礎同行伙伴、銀行伙伴、一些有實力本地和二級代理商等，前三個月渠道交機數量每月35臺，后面每月盡可能交機做到50臺到100臺。

　　建議

　　1、希望公司服務上一個臺階，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個匯總、可以以一問一答的形式發給客戶或標注在我們網站上，客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門拜訪機制，及時發現和解決問題，減少客戶流失。

　　2、公司網路可以做一些改進，網速太慢、晚了還有登不上的情況