銀行代理科述職小結(jié)
主任和科長的帶領(lǐng)下，一年來。代理科全體同志的大力支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，堅定政治信念，加強(qiáng)政治理論政策法規(guī)學(xué)習(xí)，不時尋找差異，完善自我嚴(yán)格遵守單位規(guī)章制度的同時，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)組努力開拓業(yè)務(wù)，不時創(chuàng)新工作方法，轉(zhuǎn)變工作理念，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。截止至11月底，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)組開拓聯(lián)系業(yè)務(wù)家，重點(diǎn)跟蹤家，訪問客戶家次，簽單家，新增代理人數(shù)人（減員人）新增收入萬元，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、過去一年的工作
（一）加強(qiáng)思想政治、政策業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。始終與黨中央堅持高度一致，積極主動參與廳機(jī)關(guān)和中心黨支部各項政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想政治教育，積極響應(yīng)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動號召，觀賞古田會議遺址，瞻仰紅色根據(jù)地，撰寫心得體會，制定爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員行動計劃。積極參與中心倡議的建設(shè)學(xué)習(xí)型組織”各項學(xué)習(xí)培訓(xùn)，踐行科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)反腐倡廉教育。中心組織開展密集的員工素質(zhì)提升培訓(xùn)的情況下，面對今年社保征收政策的巨大變化，積極主動采取措施，克服困難，加班加點(diǎn)，學(xué)習(xí)國辦66號文、閩政辦136號文，閩人社29號、163號、榕社保89號等省市有關(guān)勞動保證政策，通過不時學(xué)習(xí)努力提升自身綜合素質(zhì)。
（二）積極協(xié)助科長工作。分解全年工作目標(biāo)任務(wù)；統(tǒng)計每月業(yè)務(wù)收入、增減員數(shù)據(jù)，為科長及時準(zhǔn)確掌握科室經(jīng)濟(jì)收入和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況提供有力數(shù)據(jù)參考；協(xié)助科長準(zhǔn)備客戶聯(lián)誼座談會、勞動保證政策講座、組織科室政策學(xué)習(xí)和測驗(yàn)；協(xié)助科長撰寫勞務(wù)派遣政策講義，制定代理員工和派遣員工告知書，根據(jù)收費(fèi)規(guī)范的變化制定三方協(xié)議；協(xié)助科長整理其他文字資料，為科室發(fā)展建言獻(xiàn)策。
（三）帶領(lǐng)業(yè)務(wù)組開拓創(chuàng)新。加大業(yè)務(wù)開拓力度，確保完成任務(wù)。一是建立業(yè)務(wù)分工機(jī)制。將各系統(tǒng)分塊分類，每周重點(diǎn)開拓一個系統(tǒng)，每周召開一次業(yè)務(wù)分析會，總結(jié)進(jìn)展和收獲，協(xié)調(diào)進(jìn)程。二是建立業(yè)務(wù)回頭看制度。每周末對業(yè)務(wù)臺賬進(jìn)行梳理篩選，抓重點(diǎn)、促成效，對重點(diǎn)客戶、意向客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤突破。三是建立業(yè)務(wù)、經(jīng)辦、后勤協(xié)作機(jī)制。四是創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展新模式。原有電話聯(lián)系、上門訪問、傳真郵寄資料等方式上，逐步創(chuàng)新運(yùn)用電子郵件、qq資料傳送、客戶聯(lián)誼、培訓(xùn)講座、網(wǎng)絡(luò)博客等方式。五是創(chuàng)新業(yè)務(wù)代理范圍。根據(jù)市場需求及同行業(yè)的發(fā)展趨勢，探討勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)外包、工資代發(fā)、勞動保證醫(yī)生、招聘面試培訓(xùn)派遣一條龍服務(wù)等業(yè)務(wù)模式。全年我個人聯(lián)系新單2639家，上門訪問896家次，重點(diǎn)跟蹤企業(yè)572家，簽約新單位21家。
（四）加強(qiáng)學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)人員減少，后備力量嚴(yán)重缺乏，面對順豐速遞、大地平安大幅減員（年收入損失12萬元）不灰心，不氣餒，中心主任和科長帶領(lǐng)下，積極面對，找出問題所在與中心相關(guān)科室積極協(xié)調(diào)解決。面對電業(yè)局可能整體轉(zhuǎn)走的情況，科長的帶領(lǐng)下三番五次上門，提供不同解決方案供對方選擇，最終打動了對方，挽留住60萬元的年收入。面對今年的代理服務(wù)費(fèi)收費(fèi)規(guī)范由原來的30元/月降為20元/月，積極采取了服務(wù)費(fèi)高于20元的客戶簽訂三方協(xié)議的方式，保住了70萬元的年收入。根據(jù)市場的不時變化，不時創(chuàng)新工作思路，調(diào)整業(yè)務(wù)主攻方向。一是繼續(xù)加大機(jī)關(guān)事業(yè)單位特別是市屬、區(qū)屬機(jī)關(guān)事業(yè)單位開拓；二是繼續(xù)加大在閩中央屬行業(yè)、部隊等；三是向移動、電信、聯(lián)通等行業(yè)的下屬服務(wù)機(jī)構(gòu)或者增值服務(wù)商等單位滲透；四是探索開展招聘、報名、面試、考試與勞務(wù)派遣一站式服務(wù)模式；五是掌握海西經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)脈搏，及時向城市地鐵、電動汽車充電站、省際動車、中國臺灣金融平安機(jī)構(gòu)等行業(yè)部門拓展業(yè)務(wù)；六是通過座談會、勞動保證政策講座等方式，加強(qiáng)與代理單位的溝通。