銷售人員個人年終述職報告（精選3篇）

銷售人員個人年終述職報告 篇1

　　在即將進入的20xx年里我的工作計劃安排如下：

　　一、認真落實廠家下達的任務目標

　　同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。

　　二、對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行

　　進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。

　　三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的

　　帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度。”

　　要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行。”

　　20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。

　　在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

　　為此，面對20xx年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

銷售人員個人年終述職報告 篇2

　　XX年我公司各部門都取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

　　一、日常工作：

　　1、與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資發放工作。

　　2、清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

　　3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

　　4、做好XX年各種財務報表及統計報表，并及時送交相關主管部門。

　　二、其他工作

　　1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

　　2、為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。

　　3、按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。

　　4、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

　　5、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。

　　6、根據會計提供的依據，及時發放職工工資和其它應發放的經費。

　　7、堅持財務手續，嚴格審核算（發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續的發票不付款。

　　三、隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。

　　我的工作內容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的分類賬全部由我來逐筆登記匯總。龐大的工作量、準確無誤的帳務要求，使我必須細心、耐心的操作。經常是一天下來眼花繚亂的。其次是收付貨款。針對個別客戶賬期較長、押的賬較多的情況，我專門進行整理記錄。以便隨時掌握應收賬款情況，既可以保證客戶潔款時準確無誤、又可以使應收、應付賬款及時購銷。再有隨著社會經濟文化的發展，以及各種弊端現象的層出不窮。在支付給我們公司貨款的時候，出于各種考慮，個別客戶常常會少付貨款。經常是催促很多次都不見回音。于是，我不得不頻繁提醒業務員盡快收回欠款，以便清賬。但業務人員也會在結款時候遇到各種各樣的困難，使得款項不能順利結清。一方面是來自我的催促另一方面是來自客戶的壓力，使業務人員很是為難。

　　以上是我的述職報告，不足之處望指正！

銷售人員個人年終述職報告 篇3

　　一、近幾年來的學校工作使我深刻認識到

　　你要真正抓好學校工作，那你就必須要加強、抓緊學習。這是因為隨著社會的飛速發展，自己原有的知識已遠遠不夠，而且正在老化，好多已用不上，逼使你必須要不斷學習，不斷充電，不斷更新。因此，本人在這一年中學習也比較努力。一年來除認真參加市教育局和學校組織的學習外，還認真自學了二十幾篇政治理論文章，十部法律、法規及相關法律輔導資料，十幾篇教育理論文章或學校管理文章，同時還認真閱讀了十幾篇警示教育文章或材料，通過學習，也得到了一定的收獲，政治理論水平、教育理論水平、科學管理水平已有不同程度的提高，辦學理念、教育觀念也有所更新，依法辦校、依法治校的意識也明顯增強。

　　二、學校管理必須規范化、科學化

　　要使學校管理化、科學化，要使學校管理真正出成效，我認為除不斷完善學校的規章制度，提高依法辦校、治教的力度外，重點是要真正實施民主管理。

　　本人認為民主管理是學校管理的一條重要原則。校長雖是學校的管理者和領導者，但在領導和管理中切忌以領導者自居，要平易近人，要注意調動班子成員、教師、家長、學生的積極性，要充分發揮他們在學校管理中的作用，這樣才能真正實施民主管理。本人是這樣想的，也是這樣做的。

　　1、充分發揮了每個班子成員的作用。

　　首先是盡量把他們放到各自最適合的崗位上，并給予他們明確的“權力”和責任，充分發揮他們的特長、專長。對他們的工作，既讓他放手大膽的做，又時時告誡，提醒他們無論做什么事要多聽聽群眾意見，要處處為群眾、為學校著想，大事情要堅持原則，處事要公正公平，在我們學校，班子成員個個都肯干、敢干，成員之間都能互相支持、互相配合，整個班子凝聚力強，戰斗力強，在群眾中威信高。

　　2、充分發揮廣大教師的作用。

　　我認為教師是學校管理的主體，是實現教育目標的主導力量，只有充分調動了廣大教師的工作積極性，學校的民主管理才能真正實施，管理才能出成效。為此，我像安排班子成員一樣，盡可能把每一個教師安排在最適合他們的崗位上，讓他們充分發揮在學校管理中的作用。

　　3、充分發揮學生家長的作用。

　　與家長建立密切的關系，讓家長參加學校的管理，這樣既對教育學生有好處，同時也能提高群眾、社會對學校的滿意度。對此本人要求自己，同時也要求每一個教師認真抓好這項工作。由于我們學校的學生來自舟山的五湖四海，再加上絕大多數學生家庭經濟十分困難，召開全校性的家長會很難。老師下去家訪只能走較近的，路遠的如嵊泗、巨山等，學校經費也承擔不起。所以學校除了召開小型的、局部的家長會外，的是利用家長來校看望或接送學生時進行交流、談心。在與家長交談時，既談學生在校表現、在家表現，也談學校的最近動向和將來發展趨勢，并虛心征求和聽取家長對學校的意見、建議，并把這些建議、意見供學校決策時參考。可以這樣說，無論是我本人還是我校的一般教師跟學生家長的關系都很融洽，絕大多數家長對我們學校有較高的評價。

　　4、努力營造民主、團結、和諧的環境。

　　本人平時能深入群眾傾聽群眾意見，能關心教師，尊敬教師，幫助教師解決實際困難，努力使教師在民主、和諧的環境中心情舒暢，樂于參與學校管理。

　　5、學校重大決定。學校重要決策均由集體討論，事先均能虛心征求群眾意見，能認真開好每一次校長辦公會議和支委會會議，校務、財務公開規范及時，學校權力運行透明度大。

　　6、能定期召開教工大會，對教工提案做到逐條整改，逐條落實，由于種種原因暫時還不能落實的，也做好解釋說明工作，使得對方理解或者諒解。

　　三、必須重視抓師資隊伍建設

　　教師是教育現代化工程的主力軍，在教育現代化發展的過程中，教師始終處于教育者、組織者的地位。因此說，造就一支分工合理、相互協調的高素質的現代化的師資隊伍，已顯得十分重要和迫切，所以本人對這項工作抓得很緊，在這一年里，除了認真抓了教師的理論學習、師德師風教育外，還著重抓了教師的繼續教育和業務培訓。

　　1、鼓勵教師積極參加學歷進修。要求45周歲以下的教師必須個個參加學歷進修。

　　2、帶領教師積極參加本市或本校組織的各種業務培訓、技能培訓、普通話等級測試等。

　　3、為了提高干部教師的綜合素質，在學校經費極其緊張的情況下，在過去的一年中學校還是安排了2位教師、1位校級干部分三次去上海參加了各自十天以上的業務培訓，1位教師去杭州參加一個月的名師培訓，2位教師去香港特區參觀取經，1位教師去福州參加業務培訓，5位教師去寧波達敏學校、寧波聾校學習取經，10多位教師去上海、揚州等地參加教研活動。

　　四、以科研興教、以教改促教

　　本人深刻地認識到，要真正提升學校的辦學質量，那就必須要搞好教研教科研活動，必須要進行教改活動，這是興教、興校的關鍵。為此，本人對該項工作也抓得較緊。

　　由于本人在特教業務方面遠遠遜于我校許多骨干教師，所以在學校的課題研究中，本人只參與了一個市級課題研究，作為課題組的一名成員，本人積極參與實驗、調查、討論、論證，發揮了自己應發揮的作用。該課題于去年10月結題。另外，學校承擔的一個國家級課題中的子課題，一個省級課題和另一個市級課題，本人雖不是課題組成員，但作為校長，在課題實驗過程中，也一直給予關心、支持，特別是這個國家級的子課題，當時一承擔下來我就指定一位副校長擔任該課題的負責人。

　　因為它是編寫生活化的實驗教材，故每次課題組同志進行討論、研究、論證時，本人要是有空也總是一起參加，經過一年多的努力，目前該子課題已基本完成，上交的自編教材（討論稿）已得到了課題組總負責人和專家的肯定。