水泥廠中控室操作員述職報告范文（精選3篇）

水泥廠中控室操作員述職報告范文 篇1

　　一、銷售情況

　　1.銷量：1-12月份水泥銷售數量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計劃273萬噸，完成銷售計劃的82.76%。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸，降幅3.13%。完成銷售計劃，欠計劃銷量470613噸，供大于銷。

　　2.品種結構銷售情況：32.5等級水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%。42.5等級水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%。52.5等級水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級水泥銷量92674.18噸。42.5等級水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%。

　　3.運輸情況：公路，鐵路運輸基本正常。主要是公路運輸，4月14號受高速公路計重收費的影響，汽車核載量減少25-30噸，計重收費前運量75-90噸，計重收費后運量50-60噸，運輸成本增加15元以上。（原來運溫州市場運價58-65元，寧波48元。）

　　4.市場行情及價格情況：由于我省水泥行業產能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計重收費后影響較大，特別是路程較遠的溫州、寧波、臺州市場，由于核載量減少了，運輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大，工建項目工程動工少。有的工建項目，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌，用戶認為只要質檢部門堅持合格就可以使用。多縣市工建項目，打樁，甚至郊區的農戶聯建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，溫州地區現有37家。溫州市區就有17家，上半年溫州市場42.5等級散裝水泥銷售價格較低。溫州西、東站中轉庫出庫價格在290元左右，出現虧本銷售狀況。包裝水泥在農村市場有較好的信譽，市場反饋良好，水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節能減排，停電，運量減少的情況下，協同提高水泥價格，效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸，下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。

　　5.應收貨款回收情況：各區域每月按公司限額資金周轉，基本控制在周轉范圍（除重點工程、攪拌站）今年沒有出現賒賬現象。計劃應收款在春節前回收率達100%。

　　二、主要工作

　　1.銷售部按照公司制定水泥銷售計劃，各區域制定好年月水泥銷售計劃，并細分市場客戶。

　　2.每月召開銷售工作會議，各區域負責人對本月完成銷售、工作情況，存在問題進行分析總結匯報，同時制定下月水泥銷售工作計劃。

　　3.嚴格按照公司制定的水泥銷售責任制考核辦法，各區域每月完成銷量，水泥銷售平均價格，應收貨款回收情況進行考核。

　　4.水泥銷售網絡建設，擴大銷售渠道，首先鞏固好老市場，引導客戶承接工建項目，開發新市場，今年開發新市場14戶。溫州（市區，洞頭縣）福建省（福州，南平）江西（鉛山）臺州（嵊州，三門，天臺，仙居）麗水（碧湖鎮）金華（義烏，永康，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家，麗水2家，金華2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。積極參加重點工程項目招投標工作，今年中標龍慶高速工程4標段，京福鐵路客專線1標段，杭長鐵路客專線浙江段7標段。

　　5.進一步加強與客戶的溝通，每月安排出差，深入市場，調查市場行情、動態，經常性走訪客戶，征詢顧客對產品質量和服務質量的意見及要求，技術將信息反饋給公司領導，提供可靠的決策依據。

　　6.規范區域市場，保護好營銷秘密，確保市場秩序的穩定，穩定市場水泥銷售價格，維護好客戶的利益，對區域相互串市場的客戶，嚴格按照公司之規定進程罰款。

　　7.做好水泥銷售的售前、中、后服務工作，及時處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。

　　8.準確宣傳產品信譽，塑造品牌形象，做好產品的廣告宣傳工作。

　　9.存在的問題。

　　（1）沒有完成今年的水泥銷售目標，欠銷量470613噸。

　　（2）市場細分化管理工作還存在不足，空白市場工建項目工程開發較少。

　　（3）掌握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準確。

　　三、xx年水泥銷售工作計劃

　　按照公司制定的xx年水泥銷售計劃270萬噸，要完成全年水泥銷售計劃，銷售任務重，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業產能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里，銷售部要進一步轉變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信心，去克服種種困難，多動腦筋、想辦法，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計、百計千方的尋找新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務。

　　具體工作：

　　1.明確職責，要發揚團隊精神，相互溝通市場信息，做到分區域負責銷售不分家。

　　2.做好市場精細化管理工作，進一步加大市場開發的力度，要多出差跑市場，深入市場，對區域市場沒有增量的客戶，要

　　進行整合，尋找新客戶。對空白市場，特別是農村鄉、鎮市場開發，要消滅空白市場。同時，要掌握好市場信息，競爭優勢、競爭對手、市場占有率，并將準確信息反饋給公司領導，提供決策依據。

　　3.加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發力度，積極參加重點工程的招投標工作，要引導客戶多承接工建項目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區域市場要充分利用好。

　　4.進一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續扶持客戶做大做強，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關鍵要靠我們的服務，要進一步做售前、中、后的服務工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。

　　5.在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法，規范好區域市場，穩定市場銷售價格，維護好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴格按照公司規定進行處罰。

　　6.做好公路，鐵路的運輸工作，要及時掌握好運輸信息動態。

　　7.進一步做好應收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴格開票前的審核制度，特別是新用戶（工建項目）的貨款，杜絕賒賬行為的發生，力爭應收貨款回籠率100%。

　　8.進一步加強自身建設，學習國家法律法規。學習業務知識，學習先進單位的管理經驗，提高工作質量和服務質量，，適應水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。

水泥廠中控室操作員述職報告范文 篇2

　　20xx年x月x日進入x有限公司，擔任生產廠長一職。我的主要職責是管理、組織、協調、監督、檢查廠區的生產及運作工作。

　　任廠長一職以來，在公司領導的帶領下，我以“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我檢討”為重要指導思想，深入貫徹執行，緊緊圍繞公司“大營銷發展”戰略，總攬廠區全局，克服困難，努力拼搏，完成了公司下達的各項任務。在工作中自覺接受各同仁的監督，盡職盡責，踏實工作，嚴于律己，嚴格管理，在公司管理建設方面取得了豐碩成果。同時，總結出不足之處，現將20xx任職上半年的工作向公司領導做簡要匯報，請予審議。

　　一、20xx年8月至20xx年初，我已基本熟悉工作流程，并完全進入工作狀態。回顧20xx年1月至6月，在廠區管理及運作上有了重要突破：

　　一、抓隊伍建設，打造核心團隊：

　　核心的團隊對于一個企業來說就像是靈魂對于人體一般重要，要搭建廠區結構，建立廠區部門，打造廠區骨干員工，培養核心團隊，確定團隊目標，除了個人專業能力要突顯以外，我們還要針對員工的性格進行調整，要揚長避短合理分配工作，經過時間的磨合，培養人與人的協作能力，部門與部門的配合能力。現目前，廠區緊緊圍繞《五

　　個標準》中的“是否有利于團隊建設”工作展開，已完成以上幾個要點。

　　二、抓管理，促效益。

　　至20xx年6月，生產部、研發部、設備部、質檢部、行政部、庫房幾部門建立完成，并對各部門的規章制度及工作流程的進行了完善，對濾網、外出安裝、生產等制作了相關流程及監控。從開始的雜亂無章到現在的僅僅有序，我們實現了整體效率的提升，工作條理的規范性，增加了工作流程的透明度，提升了管理水平。從接到工作安排，到工作完成結束，實現了全程透明化，責任明朗化，做到了工作落而有實，為公司“有利用管理進步”打下堅實的基礎。

　　三、抓建設，做生產。

　　建設生產設備，廠區從質量根本上向“有利于為客戶創造了價值”、從成本控制上向“有利于管理進步”出發：年初至6月，廠區增加了兩條生產設備，同時對生產設備切割處進行了整改，現已實現全自動化切割，達到無人操機便可完成切割及放置紐帶工作，從產品的長度上更加精確；從人工費用上，更一步減少了成本。另，為了外出檢修更換連接件工作方便，現已設計制作出移動工作平臺。為保證員工工作安全，對危險設備進行了改進，如整改沖床開關、加自動切割防護罩等，進行了設備優化。

　　建設實驗測試平臺，為產品研發、市場開發打下堅實的基礎：年初至6月，廠區實驗室新增了轉速測試平臺、綜合測試平臺、高溫油測試平臺三大測試平臺。

　　優化工藝、工裝：對產品，經過理論認證，從連接件工藝上進行了優化，減少了軸承內部下軸片工序。對裝配工裝，經一而再再而三設計調整，現已優化為通用型，可實現自動調整連接片寬窄功能。

　　二、總結不足

　　一、研發能力不足，研發速度緩慢，需要改善：從5。11開始，接到研發新連接件工作事項，經過兩個多月，設計三套方案進行測試，但未取得理想效果；

　　二、與公司其他部門配合、銜接工作不夠，需要改善：接到其他部門委派的工作，常常出現工作方向不明、無預設，接收的前期反饋信息不完全，工作職責、分工不明確，造成費用不必要增加；

　　三、外出安裝工作人員管控力度不夠，需要改善：考慮是否采納5。31日視頻會議中“外出安裝難度”申報流程，更全面的對外出工作人員進行監控及考核；

　　三、下一步廠區發展的思路：穩定隊伍、范規管理，確保廠區正常工作運作。重點：節能降耗、優化、研發產品，迎合市場進步腳步，立足于市場。控制成本，增加效益。

　　一、穩定隊伍首先是要穩定人心。由于我廠生產時性較特殊，造成人員流動性較大。為此，人力資源非常重要，在抓牢現已培養起來的技術骨干和熟練勞力的情況下，我們還要有計劃、有重點地培養技術骨干，保證生產力持久。為保證人力資料不流失，更要建立和完善生產忙時按勞計資，生產淡時發放“低保”相配套的工資政策，確保工人“進得來，留得住，用得上，干得了”。規范管理就是要從嚴要求，

　　靠制度約束。按公司規章制度等考核辦法解決了大部分問題，還要進一步補充完善其它方面的規章制度，建立健全激勵約束機制，建立“重點突出，寬嚴結合”的人性化管理模式。特別是要抓緊建立一套產品質量的生產和售后跟蹤制度，確保產品質量不出紕漏，贏得市場銷售的良好信謄，和客戶建立牢固長遠的業務關系。生產期間，要一天一道碰頭會，交流情況、解決問題。要每月開展一次制度培訓、技能培訓；要引導職工樹立“服從管理、質量第一；一切圍繞生產，一切為了生產”的指導思想，獎優罰劣，保持企業高效快速的運轉機制和旺盛的發展活力。

　　二、節能降耗、優化、研發產品就是（重點）進一步的做好產品研發，保證除了能解決客戶的痛點以外，還要從產品根本上達到節能降耗的目的，并要迎合市場進行腳步。現目前而言，從市場前進腳步及產品存在的問題來看，產品研發迫在眉睫，而我們的研發能力還不能達到預期的要求。所以，為了跟進研發腳步，考慮是否再吸納技術人才，開發新的設計思路，而現在設計的連接件方案將會同時繼續進行，并且研發可視化工藝事項。

　　三、控制成本，增加效益主要從幾個要點展開：如設計環節、工藝環節、采購環節、生產環節、銷售環節和售后服務等環節進行。生產成本是衡量一個企業管理水平高低和經濟效益好壞的一個重要指標。為了有利于保證企業未來再生產的持續，促使企業綜合水平的不斷的提高，有利于企業主權利益最大化和企業市場競爭力的維持和持續提高，我們要加強成本管理，努力降低生產成本，把強化成本意識、優化成本管理體制、規范成本行為作為加強成本管理的基礎。目前，我們企業已經具備了一定和生產規模和生產能力，產品銷售已經日益擺到顯著的位置。從一定意義上說，企業的生存靠的是質量，企業的發展則靠的是業務數量，說得嚴格一些：靠的是有質量做保證的業務數量。沒有一定的銷售數量，就實現不了所謂的規模效益。我們的企業目前還處于“吃不飽”的狀態，一年十二個月，我們有一半的時間處于閑置狀態，這不僅影響了效益，也影響了工人隊伍的穩定。下一步，相信曾總會帶領我們公司的銷售團隊大力開拓市場，充分調動銷售人員的積極性，進一步的挖掘潛力，使每一年的銷售數量都穩中有升，使我們企業的整體效益一年上一個小臺階，三年實現一個大跨越，而我們工廠，則做為銷售團隊沖刺的最有力武器，讓客戶看到我們的專業化，實實在在的相信我們能解決他們的“痛”。

水泥廠中控室操作員述職報告范文 篇3

　　從四月份兒進場始，青松建化項目土建工程面臨工期緊迫，現場施工條件不完善，分包商山東鴻海人員、設備不充足，圖紙到場較慢等問題。但通過項目領導的支持和各個部門的大力配合，土建工作還是很快步入軌道，有條不紊的展開了。受地勘與實際施工不符、場地平整難度大等影響，工程前期進展緩慢。但面對困難我們沒有退縮，反而激發出克服困難的斗志與激情，眾人團結一心，眾志成城，克服了各種限制條件。一面同業主和監理多方溝通；一方面與分包商積極協作解決問題，最終順利完成場平、樁基、結構基礎等前期施工任務。自7月份始，工程進入結構主體建設。10月份以來進入主體結構搶工階段，具體情況不再贅述。土建工作自開始至今，無安全生產事故；工程進度與預期偏差不大；質量控制較好，得到甲方和監理方好評。很好的發揚了中材建設的施工作風，較好完成了項目部分配的任務。

　　以下就本人和土建部工作具體情況做簡介：

　　一、本年度完成的工作：

　　新疆烏魯木齊青松建材有限責任公司2×7500d/t熟料生產線工程，合同工期15個月，自進場以來，按照圖紙設計，結合其它同類水泥廠建設的實踐經驗，項目部對土建工作做了總計劃安排。目前，土建部分完成情況為：

　　煤預均化堆場、石灰石預均化堆場、輔料預均化堆場已交安；原煤堆棚、輔助原料堆棚、脫硫石膏堆棚已交安；石膏及混合材料堆棚：擋墻和網架柱施工完成；石膏破碎：土建主體已完成；煤破碎：卸車坑主體結構完成，轉運站主體完成；石灰石破碎：卸車坑擋土墻完成；14.5m料斗完成；輔料破碎：料斗完成，擋土墻全部完成，主體結構完成；原料調配站：設備基礎完成，電力室完成；原料粉磨：頂層（23.7m）平面砼澆筑完成；燒成窯頭：主體結構全部完成，篦冷機基礎施工完成；熟料庫：主體結構完成，預應力張拉完成，室內回填土完成；水泥立磨：主體結構已完成，已完成交安；水泥粉磨：主體結構完成，設備基礎完成；水泥調配：主體框架完成，庫體完成；水泥庫：12個庫體全部完成；水泥汽車散裝：主體框架完成；中控室：砌筑完成，抹灰完成；總降壓變電站：主體結構全部完成；全場獨立電力室：土建部分施工完成；輸送：至水泥立磨之前輸送段土建施工全部完成；全場電纜橋架預制完成。

　　然而，由于進入冬季施工以來，氣溫明顯降低，施工條件惡劣，分包單位施工人員減少，工程機具受天氣、氣溫影響不能正常工作等原因，造成實際進度與總進度計劃有一定偏差。項目部適時分析各主客觀因素，結合實際情況，先后多次找業主和施工方溝通，根據實際總工期的目標要求，利用現場專題會議、每周例會等形式，查明原因、找出問題、制訂措施。協調各方“統一思想、強化督促管理力度、團結一致、鼓足干勁、真抓實干、爭分奪秒”抓好每個階段的沖刺，力爭如期點火的總體目標實現。

　　二、工作中的心得體會

　　作為土建部部長，我在質量管理上，牢固樹立了“三個意識”，抓住“一個關鍵”。即：土建部全體員工樹立“質量第一”的意識，將工程質量放在首位；現場管理人員樹立“寧可萬次徒勞，不可一次失誤”的意識，不折不扣地督促和監督分包商按施工規范和技術標準施工。另外除切實按規范、規程、標準進行管理外，我的工作重點是實現“三個確保”：“確保砼強度”；“確保測量放線準確無誤”；“確保有關設備安裝的預埋件、預留洞位置精度”；嚴格要求我部門人員樹立“鐵面無私、不徇私情”的意識，在施工中嚴把各道質量關。

　　在技術環節上，我力爭做到技術先行，及時解決問題。督促、監督分包商在工程施工前先做好施工技術策劃，并在施工中嚴格執行公司、分公司、項目部三級技術交底制度。針對工程重點、難點編制專項技術措施、作業指導書，設置質量控制點，重點管理，如鋼筋保護層控制、砼的澆搗質量等。

　　在工程進度上，面對工期緊迫，現場施工條件不完善，分包商山東鴻海人員、設備不充足，圖紙到場較慢等問題。我部門沒有退縮，反而激發出克服困難的斗志與激情，眾人團結一心，眾志成城，決心克服困難。一方面及時準確的向項目領導反映工程進展情況和影響工程進度的問題；一方面與業主協商施工方案變更問題；一方面積極與分包商積極協作，最終基本保證了土建施工進度。

　　在其它方面，施工現場嚴格按施工平面圖布置，現場路面、砂石場地硬化。現場材料堆放整齊，要求一頭齊，一般高，一條線，并且各種標識牌清晰齊全。施工現場，確定責任人，保持場區的清潔，施工過程中嚴格三清六好，做到工完料清場地凈，不野蠻施工，保證了施工場地的文明整潔。

　　同時，通過處理土建施工中存在的各種問題，我也意識到自身仍存在一些不足之處。比如，有時為了督促工程進度，與分包商溝通的時候沒有特別注意語氣方式；有些施工過程中存在的小問題沒能及時向領導匯報，影響了領導對項目總體進展情況的判斷等。在今后的工作當中，我會時刻提醒自己注意工作方式的轉變，并進一步提升自己的綜合素質和能力。

　　三.對項目管理的建議

　　我認為，青松建化項目管理工作有條不紊，卓有成效。但工程項目的管理本身就是一項繁瑣復雜啊的工作，本項目管理上也會有一些不足之處。項目部在管理上應該進一步加強凝聚力與執行力。各部門之間的溝通協作應該進一步加強。只有項目部的凝聚力進一步加強，眾志成城，各部門才能切實提高執行力，更有效率完成各項工作。