銷售副總個人工作述職報告（精選30篇）

銷售副總個人工作述職報告 篇1

　　在此，我將自己在______年的工作及廉潔自律情況向代表們述職，請評議。

　　一、工作方面：

　　通過與班子成員積極協調，密切配合，________年到目前，公司安全局面總體穩定，營銷指標完成較好，優質服務水平不斷提高，職工隊伍穩定。我在這一年里，重點做了以下幾方面的工作：

　　1、在規范企業管理方面，我要求各科室、各基層單位由以前的每月上報工作計劃改為后來每周上報，對相關單位工作計劃沒有如期完成的，要求相關負責人說清楚，督促各部門養成按計劃開展工作的習慣。通過此項措施，公司工作節奏明顯加快，各項工作任務如期完成。

　　2、在安全管理方面，我堅決要求執行違章人員連帶考核辦法，因為，只有采取連帶考核才可以形成職工互相提醒，互相監督的安全氛圍。當我在施工現場發現違章時，公司生產副總、安保科長、違章人員單位負責人、違章人員、在場的其他人員均要受到考核。為了確保施工安全，我要求公司安科人員每周不少于一次到基層單位進行安全稽查。而且自己也經常深入施工現場進行安全稽查。

　　3、在做好客戶安全用電方面，今年，我把漁塘安全用電作為一項專項工作來抓。通過依靠地方政府、安監、公安、村委會的支持和配合，在迎峰度夏期間，對轄區的所有漁塘用電進行了一次大規模的安全整頓。首先，要求各供電所對漁塘用戶的安全隱患進行摸排，然后，讓其對存在隱患的一千余戶客戶下發《安全隱患整改通知書》，為了及時了解各所的整治進度，我要求安保科每周給我一份進度表，對工作進度慢的單位進行督促。通過緊盯此項工作，雖然遇到阻力，工作仍得以穩步推進，整治取得了效果，公司今年到目前未發生客戶因觸電死亡的事件。

　　4、在做好優質服務方面，3月29日，我到太和供電所門前參加大型優質服務宣傳活動，接受客戶的用電咨詢。為了避免服務亂收費現象的發生，6月25日，我提出出臺了《優質服務反饋意見卡二級回訪制度》，該制度通過供電營業窗口人員和公司營銷科管理人員二級進行服務回訪，了解服務人員有無亂收費的現象。為了保證供電所人員值班到位，我常常半夜到各供電所檢查人員值班情況。

　　二、學習方面：

　　1、加強自身政治學習。在政治學習方面，積極參加領導班子成員的政治學習，學習了鄧小平理論、《黨章》、《關于黨內政治生活的若干準則》、xx大精神等相關內容，認真做好學習筆記。按時參加支部生活會和支部黨員活動，在支部組織的學習討論中，帶頭發言，不搞特殊化，不無故缺席。通過學習增強黨性，提高政治洞察力。

　　2、加強自身業務學習。在業務學習方面，工作之余，認真地學習了經濟管理、企業管理、電力相關法規等業務知識，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，提高理論層次，增強領導才能。

　　三、廉潔自律方面：

　　1、能嚴格要求自己，講原則，不為個人謀私利，沒有收受不正當的禮品禮金。

　　2、對分管的工作中重大問題和資金使用都沒有自行做主，而是提請集體討論，沒有違反三重一大(重大問題決策、重要干部任免、重大項目投資決策、大額資金使用)規定。

　　3、個人沒有同別人合伙從事經營及其他經濟方面的活動，個人所有收入都是來源于正當渠道，沒有不正當收入。在正常的交往中，沒有利用公款辦私事或招待。在上級來人工作招待中，沒有大吃大喝行為。

　　4、在干部的任用方面，能堅持原則，以干部任免的標準來考察，不搞人情關系，嚴格按干部任用程序辦理。在發展黨員中，也是嚴格規定辦，嚴格把關，不搞不正當的手段。

　　5、自覺遵紀守法和嚴格遵守公司各項規章制度，未參與任何非法活動。

　　四、存在的問題：

　　1、學習主動性不夠。由于平時工作較忙，對加強自身學習有所松懈。

　　2、思想政治工作方法有待創新。在配合公司支部書記進行思想政治工作方面，工作靈活強不強。

　　3、分管工作的檢查監督還需要加強。

　　五、下一步工作打算及努力方向：

　　1、加強學習，提高素質，提高工作能力。加強思想政治理論、企業管理、日常業務等方面的知識學習，提高自己的政治判別力，加強自身綜合素質建設，進一步提高自己駕馭全局工作的能力。

　　2、深入基層，了解民意，調查了解各種基本情況，掌握職工的想法和需求、存在的困難和問題，為基層服好務。

　　3、嚴于律己，廉潔從政。嚴格要求自己，帶頭遵守規章制度，踏實做人，扎實做事，改進工作方法和領導方法，認真履行職責，努力完成各項工作任務，為全鄉的經濟及社會發展做出自己應有的貢獻。

　　4、與班子成員加強團結，帶領公司干部職工圓滿完成公司下達的各項工作任務。

　　5、在新的一年里，我計劃大力開展配網維護建設工作，以電網能應對惡劣自然環境的考驗，提高供電可靠性，讓客戶用上滿意電。

　　各位代表，以上是我個人的年度述職述廉，請大家對我今后的工作予以監督。

銷售副總個人工作述職報告 篇2

　　一、政治思想表現

　　熱愛祖國，熱愛人民，立場堅定，遵紀守法，始終保持鮮明、崇高的政治覺悟，政治思想覺悟高，堅持黨的四項基本原則;時刻注意思想品德修養，積極參加政治學習，關心時事;忠誠于黨的教育事業，堅持教書育人相結合;熱愛學校，積極進取，甘于奉獻，兢兢業業，盡職盡責，勇于承擔工作，任勞任怨，做到個人利益服從集體利益;待人熱情，關心集體，處事公正，團結同事。

　　二、思想教育管理

　　第一、保持高度的責任心和嚴謹的工作作風，注意教師形象和素養，嚴格按照學校的要求做好教學和輔導、批改作業等工作，能夠認真完成教研組和備課組分配的各項任務。

　　第二、熱愛、關心所有學生，能夠動之以情，曉之以理，幫助學生樹立正確的人生觀、科學的世界觀，培養學生養成勤奮學習、尊敬師長的良好習慣，注意激發學生奮力拼搏的信心和勇氣。

　　第三、堅持勤跟，堅持常規工作常抓不懈，嚴格管理，細心觀察，發現問題及時處理;發現錯誤，坦誠交流。既關心愛護，又嚴格要求。

　　三、課堂教育教學

　　第一、根據學校的高考任務和教材內容，認真研究資料和方法。通過鉆研教材、研究教法，制定了切實可行的學期工作計劃，保證了教學工作的順利開展。準確把握考試說明、正確理解教材、合理安排復習資料的使用，制定了切實可行的教學目標

　　第二、有機地結合各種教學方法，堅持教師主導、學生主體，力求教學由簡到繁、由易到難、深入淺出。教學過程中，能根據學生的具體情況，及時調整教學計劃和狀態，改進教學方法，有意識地以學生為主體，教師為主導，充分調動學習興趣及學習積極性，培養創造性思維方式。自始至終以培養學生的思維能力，提高學生分析、解決問題的能力為宗旨，根據學生的個性差異，因材施教，使學生的個性、特長順利發展，知識水平明顯得到提高。

　　第三、嚴格要求自己，切實抓好教學工作的各個環節，在備課、輔導、考練三個環節上下功夫，花氣力，進行了較為深入的研究：備教材、備學生、備重點、備難點;較好學生點撥式輔導、較差生詳細型輔導、很差學生鼓勵性輔導;考練不超越考試說明、注意結合課本、注意考題的固定性和靈活性，考后認真改卷，及時反饋并查缺補漏。

　　經過努力，雖然作為普通班無尖子生、整體基礎差，但所帶班級月考語文成績明顯上升(所帶班級在第三次月考中語文成績名列普通文科班第一)。

　　四、教研教改方面

　　第一，認真組織教研組工作。根據教學實際，共同探討并制定\上報教研組計劃。堅持教研組內有目的、有計劃地組織聽課、評課，以事實為依據，鼓勵為主，客觀評價，促進了我校語文教學水平的提高;同時，期末進行認真總結。

　　第二，協助教研室完成校刊編輯工作。

　　第三，注意抓好第二課堂。根據高考實際，結合語文學習，發掘寫作興趣，進行提高培養，使大多數同學的寫作水平有了較大提高。本學期初，組織學生觀察二部風景，撰寫舊體詩詞一百二十多首。

　　總之，在教育教學工作中，我與全體同事共同努力，為我校教育教學任務的完成，特別是我校語文教學水平的提高，作出了自己應有的貢獻，取得了一點成績。同時，自身肯定有諸多不足之處存在，“逝者不可追，來者猶可鑒”，在今后的工作中我將虛心學習，繼續努力。

銷售副總個人工作述職報告 篇3

　　今年以來，機務段女工委在處工會、段黨政領導的關心支持下，緊緊圍繞處“221146150”奮斗目標，以XX年女工工作目標管理考核競賽實施意見為內容，扎實開展崗位示范、愛心協管。

　　一、啟動業余自學活動，提高女工素質。

　　每個女工都結合自身特點制定了學習計劃，以學習安全生產知識、業務技能知識、參加高層次學習教育為內容，大力開展活動，目前有7名女工文化層次上升了一個臺階。

　　二、以開展“巾幗雙爭”活動為契機，扎實開展巾幗立業活動。

　　一是確立了化驗室為建功立業示范崗，動員女工積極參與“雙練”活動，堅持崗上三學、崗下三學。二是開展以節約一滴油一張紙、一兩棉絲為內容的節約“十個一”活動，共節約資金5783元。扎實開展“獻愛心、送溫暖”活動，切實抓好后勤服務工作。成立了“巾幗志愿者”服務隊，多次放棄休息時間打掃車間衛生和和整備廠周邊環境，清理庫內地溝，女工為職工清洗工作服1023件，洗窗簾90余套，洗被褥、床單、座套87件。

　　三、緊緊圍繞女工協管工作，扎實開展有效活動。

　　按照上級工作安排，開展了“三反一保”、“三反六整頓兩杜絕”競賽活動，女工委與女工簽定了安全生產保證書，各女工小組也根據工作特點開展了自查自糾、“我為安全進一言”、“三反三講”活動，有效確保了安全生產。3月份組織了“三無”競賽知識答卷。結合今年以來全國和集團公司事故連續不斷的實際，組織女職工開展了“反驕破滿安全大討論”活動。制定下發了活動實施意見，并充分利用黑板報、宣傳欄、標語口號等形式進行宣傳，大力營造“人人關注安全，事事注意安全”的良好氛圍。2月19日組織女工座談會，從多種角度分析發生事故的主客觀原因、事故危害、整改措施，深入討論了“事故發生后，作為女工我們怎么辦?”、女工協管應該做好哪些工作?、怎樣發揮女工親情作用，筑牢安全二道防線等內容，引導女工立足崗位，積極為一線服務。3月16日在各車間進行了優秀論文交流。4月12日簽定了、家庭公約夫妻公約。五月份組織部分違章人員及其妻子開展了“親情面對面”對話交流活動。大家暢所欲言，并提出一些合理化的建議，通過違章人員及其家屬面對面的交流，大家紛紛認識到嚴管理才是真愛的道理。讓違章職工思想上對處罰有了一個正確的認識，讓其家屬不僅了解了安全形勢以及違章的嚴重性、違章對單位帶來的不良影響、對家庭帶來的經濟損失，同時也增強了他們做好協管安全工作的自覺性和責任感，活動收到了較好的效果。6月份在安全月期間將開展向一線乘務員發放安全警句小冊子活動。

　　四、關心女工健康，豐富女職工的文化生活。

　　一是春節期間，深入單親女職工家給予照顧和幫助。二是對女職工進行晚婚晚育、禁止性別歧視教育，簽定了協議書，制定了《特殊女職工管理辦法》。三是開展適合女工特點的娛樂活動，春節、三八期間，組織女工開展撲 克、象棋、乒乓球、卡拉OK比賽等多種有益于身心健康的文體活動，做到人人參與，陶冶了女工的生活，激發了工作熱情。

銷售副總個人工作述職報告 篇4

　　尊敬的各位領導、各位經理、各位同事：

　　你們好!我是____油漆業北部市場銷售文員，今天我非常榮幸地在這里參加公司營銷經理的演講，心情十分激動。

　　首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，站在這里進行演講!感謝公司領導和同事對我的信任!

　　同時借此感謝郝經理和我一起工作的各位經理同事在工作中對我的關心和支持!

　　我十分珍惜這次的演講機會，無論演講結果如何，我認為能夠參與演講的整個過程其本身就意義重大，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次演講將是我今后人生中的又一個大的轉折點。我____年7月到公司參加工作，當車間工人，初到公司，看到先的制漆設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了奔騰就是選擇了人生發展的機遇。

　　自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉工作環境，在公司同事和領導的幫助下交給的每一項工作都順利的完成。今年3月份通過競聘，擔任北部市場服務開發員，一年來在公司領導的信任和同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個普通的工作人員向業務經理過渡的過程。作為分管油漆市場后續保障工作的服務開發員，由于自己的工作是服務開發，作為一名服務開發員，就是公司經營發展的一員后勤兵，一年多來的實踐工作使我養成了視奔騰公司為自己的家的工作作風，任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。

　　服務開發人員是市場競爭中的“子彈”，沒有服務人員，便沒有了競爭的武器，所以我的工作責任重大作為銷售部業務開發員，首先要明確職責，以下是我對銷售部業務開發員這個職務的理解：

　　職責闡述：

　　1，聽從市場各業務經理的工作分配。及時把市場的動態、經銷商的情況反映，做好承上啟下的作用

　　2，協助奔騰公司的一級經銷商開發空白市場，維護市場上出現的質量問題。

　　3，把公司的銷售政策傳達給經銷商，并把公司所 發放的促銷品、宣傳品及時的送到每個客戶手里并帶去公司的慰問

　　現在將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下，請領導審查：

　　以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務。腳踏實地，確保目標任務的完成。

　　隨著營銷工作的不斷深入，服務員向營銷經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在郝經理的正確領導下，帶領我們轉變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創一流”的精神，嚴格執行營銷處的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。將任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了營銷經理工作積極性;并利用月底會總結安排、要求營銷經理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過每一個銷售機會”為口號通過細化銷售工作中的每個環節，突出產品差異化細微的發放布標、宣傳畫展示奔騰產品的特點“顏色正氣味小”既保證了營銷員職業能力的轉變，又沒有影響銷量，并順利完成全年銷量。這些使我在市場部受益非淺。

　　就____年的計劃如下:

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系;

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多市場竟爭對手的信息;

　　3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向營銷經理多多學習;

　　4、加強學習，提高素質。我深知，“網建學上海”，學的不僅是“形”，更重要的是“神”，要達到這一高度，真正成為一名“營銷業務經理”、要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業務素質。為此，我并利用業余時間通過網絡、雜志了解行業動態，學習收集營銷知識，邊學邊做，邊做邊學，努力向“營銷業務經理”轉型。

　　以上述職，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式發展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創造我們美好的生活。

　　述職人：______

　　20____年____月____日

銷售副總個人工作述職報告 篇5

　　一、以身作則，為人師表

　　班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。和其他任課老師相比，班主任所擔負的對學生的教育責任更重。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學生產生較大的影響。俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。

　　因此，在平時與學生相處的時時刻刻，我都嚴格要求自己，做到“要學生做到的，老師先要做到”。比如，要求學生做到隨撿，在平時，我看到地上有紙屑時，總是彎下腰去撿起來，我發現，那些近旁的學生看到我這樣做之后，也在地上搜索是否有紙屑了。教育學生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響一定能有益學生的發展。

　　二、加強思想品德的教育

　　班主任的基本任務是對學生進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發展。對于二年級的孩子來說，正是接受各方面教育的時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結合國旗下講話的內容，在班會課上做相應的安排。比如在三月份進行雷鋒精神宣傳的時候，我就請小朋友事先找找有關雷鋒叔叔的資料或書籍，利用班會課來交流小故事，說說我們要學習雷鋒叔叔的哪些精神;在進行環保教育宣傳時，我會和孩子們講一些地球環境的現狀，引發孩子們環境危機感，再請小朋友來當“環保小衛士”，給環境保護支招;在進行安全宣傳時，我就結合日常生活中的事例讓學生來評一評，說一說，議一議……

　　此外，我還利用班會課，和小朋友們開展各種活動：比如植樹節時讓他們通過自制小標簽的形式督促自己保護周圍的一草一木;母親節的時候，讓孩子們給親愛的媽媽或奶奶送份節日的祝福或幫他們作件好事;開展以“爭做文明禮貌小標兵”為教育主題開展了活潑生動的主題班會;把班級分成七個互助小組，讓學生在互助小組中通過多種形式的互助活動互相幫助，取長補短，共同進步。

　　三、加強班級管理，培養學生能力

　　如何在日常的班級管理中讓學生養成良好的習慣、培養學生能力呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養他們的能力。因此嘗試以下的做法：

　　1、由小組負責清潔衛生。

　　衛生由每個小組負責，采用輪流值日的方法，選好衛生小組長，由組長分派任務，按照值日工作的順序進行打掃衛生，打掃完畢后，將衛生用具放回原位，然后在衛生值日本上作好相關的記錄并由組長負責檢查值日情況。

　　2、課間紀律。

　　對于課間紀律稍差，在經過提醒之后仍舊不改的小朋友，我也會采取小小的懲罰，比如在他跑得滿頭大汗的時候，我會請他回到自己的座位上休息，當然不忘對他說“可以預習下節課要上的內容”，有些喜歡打鬧的孩子，我則會請他來幫我做事，比如整理本子，收發本子，拖拖地，抹抹桌子……，換個方式讓他手不閑著，最后也不忘夸一句“你的手真會幫老師做事”這樣做的目的是讓孩子體會到有所作為的快樂，從而進行文明的課間活動。

　　3、讓學生展示自我，樹立自信。

　　二年級學生活潑好動，好表現自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學生展示的舞臺，利用學校網站這樣一個良好的平臺，將學生每周寫話選取一些優秀的發到網上，讓更多的孩子和家長能夠看到，并且在作文課上朗讀學生的作品，學生的反應熱烈，寫話的興趣也更濃厚了。此外利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。

　　4、特殊學生的教育。

　　一個班中總是有一些學生的成績稍差一些，常此以往，定會拖班級的后腿。因此，我會利用一些課間時間來幫助他們，在作業上有困難的，就一道一道題跟他一起做。當然課間的時間基本上是不夠的，因為還要去注意其他小朋友的課間活動情況。因此大多數情況是在放學之后或午休時間，單獨留下幾個學習有困難的學生進行補習。主要是幫助他們完成當天的作業和訂正，還會和他們明確回家作業的要求，此外再對課文或字詞方面不理解的進行輔導講解。班中還有幾個學生的學習、生活習慣很不好，比如插嘴現象很嚴重，坐立姿勢也不端正，針對這種情況，我主要將他們分散在班級中，有個別特別調皮的就安排他們坐在最前面，上課經常提醒提醒，也便于管理。

　　5、家校溝通，攜手共進。

　　孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，因此，經常與家長取得聯系是我們的責任，也是義務。孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期中，我利用家訪這一平臺，主動與家長們保持聯系，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，也利用班級網站、或是平時放學時與多位家長進行交流。

銷售副總個人工作述職報告 篇6

　　日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領導的正確領導下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按照公司領導的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，進取展開工作，圓滿完成了自我所負責分管的各項工作任務。在辭舊迎新之際，就我前期分管的安全通風和現任的生技科長工作向公司領導作以下述職：

　　一、認真履行職責，忠于職守，務實工作。

　　20__年1～5月任雙和煤礦安全通風科長，全面協助安全副礦長工作，主要負責安全和通風管理工作，包括安全隱患排查、制定措施、落實整改、組織驗收，作業現場日常安全監督和巡查，通風設施檢查和維護，通風系統維護和測風及風量調節，編制安全通風技術資料，定期組織召開通風例會，解決一通三防工作中問題，調度通風瓦斯人員值班和報表三對口管理，組織安全事故調查處理和安全培訓教育等工作。

　　20__年6月～12月任柏楊煤礦生技科長，全面協助技術負責人工作，主要負責現場工程技術和軟件資料管理，包括作業現場安全技術指導，校訂巷道中腰線，編制作業規程和安全技術措施，定期對巷道工程質量進行監督管理，繪制礦井各類迎檢和實際圖紙，每月對工程施工進行驗收，協助礦井標準化驗收和日常標準化自評工作，負責井下工程施工測量和貫通管理，為礦井采掘作業作業做好技術支持和對外檢查的保障工作。

　　二、服從公司安排，進取配合，全面支持。

　　20__年5月19日，由于人事變動，公司從多方研究全面均衡，最終決定將我從雙和煤礦調至柏楊煤礦協助技術工作，對于我而言雖同屬一個公司的煤炭行業，工作范圍的變動仍使我心有余悸，但這難得的挑戰和機遇我不會輕易放棄，我相信自我能接任并將工作很好的完成。我毫無猶豫的理解公司安排，我坦然的應對接下來的一切，此刻看來我的選擇是正確的，我也做到當初對自我的承諾，我離開了熟悉的環境認識了新的朋友，學習到了新的知識。在柏楊工作期間，我感覺自我提高了很多，不論是井下煤層的認知和技術資料的完善，還是團隊的磨合，同事之間的信任、支持、配合，都讓我為此刻的團隊感到驕傲。

　　三、加強標準化建設，規范管理，科學管理。

　　標準化建設工作是__年工作的一個重點，不論是上級部門還是煤礦自身，因為標準化建設是煤礦的必行之路，要想長遠的發展和迎檢查過關，必須要求井下現場和地面資料滿足標準化規定。在到柏楊來之前，在雙和煤礦的主要工作便是標準化軟件資料清理和管理，主要由我和溫科長兩人負責標準化各專業資料編制工作，對照煤礦安全質量標準化考評方法，分專業、分章節、分小點逐條對照落實，比較資料并結合礦井實際情景匯編完成各專業標準化資料，并將各專業標準化資料分發至相應專業負責人，針對日常檢查項目和填寫資料，對各專業負責人進行培訓和講解，確保各專業人員明確標準要求和填寫要求。雙和標準化工作剛剛小結恰好被調至柏楊，到這邊的第一件工作仍舊是標準化建設工作，所幸雙和標準化資料已基本完成，各類資料已基本完善，還有前期柏楊煤礦已著手標準化建設工作，在柏楊煤礦標準化驗收前所有資料短時間內便完成，并順利經過標準化驗收。

　　四、規范工程質量管理，做好技術保障工作。

　　隨著標準化建設的不斷推進，標準化自評報告對于標準化驗收而言便是最終考評驗收的關鍵，標準化自評報告覆蓋全部標準化建設工作情景及自評結果，自評報告中涉及的部署、投入、建設、系統、自評等圖字說明必須與各專業自評和現場一致，自評報告經各部門負責人協助，鄭工和金祥公司專家指導，最終構成完整標準自評報告成功上報。

　　技術部門除井下作業施工技術指導外，還負責對內和對外技術資料管理，內部技術資料主要包括工資單價和各作業點的作業規程和安全技術措施，以及困難地點的具體施工方案和要求。對外迎檢資料主要包括規程措施、圖紙臺賬、報表記錄等，完成14年主要迎檢資料有修改上報三圖(采掘工程平面圖、井上下對照圖、通風系統圖)、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料(隱患評估治理、頂板專項檢查、人員定位專項檢查、機電運輸專項檢查等)等工作。

　　測量是煤礦技術人員的基礎工作也是必備要求，按照測量在前施工在后，方案措施審批學習在前施工在后，邊施工邊校準保證工程達標的要求。20__年7月完成701行人繞巷的全面貫穿施工工作，貫穿位置與測量位置一致，六水平和603運輸巷和605回風巷貫穿工程及中央變電所施工工程正在進行，隨著工程不斷推進測量工作將隨工程同步推進，定期檢查工程質量校正中腰線。協助鄭工完成15年采掘生產規劃，保證__年采掘接替正常可持續發展。

　　五、不斷學習，加強自身修養和行為養成。

　　學習我們不斷提高的基礎動力，錯過最佳學習時間已是懊悔不已，再浪費青春那就是對自我的不負責，我不想永遠停留在那里，因為我還年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長的路要走，我和別人的差距仍舊很大，僅有經過不斷的學習并且別人更進一步的學習，才有可能縮小與別人的差距。在即將過去的__年我學習了很多煤礦技術上的專業知識，我以前主要從事煤礦通風安全管理，曾擔任過短時間技術員，但當時獨立完成技術資料較少，技術知識增長緩慢，但到柏楊后鄭工不厭其煩的指導和同事們的幫扶、配合，技術工作開展順利學習受益匪淺。在工作之余還努力讓自我養成看書的習慣，學習不能單一，專業之外的書對于我而言同樣重要，因為作為管理人員應多學習全面發展，力爭讓事情或問題解決得更加有藝術和完美。

　　六、存在問題

　　1、由于自身性格缺陷，性格較為內向，很多事情只會做不善于去交流，導致在工作中發現問題自我能及時處理，或發現異常能快速調整，由于未能及時與大家溝通也許會導致問題不能有效徹底解決或再次出現。

　　2、由于部門人員有限，僅有鄭工和我兩人負責技術工作，鄭工還得不定時對雙和進行技術指導，再加上我自身文化素質和技術水平有限，編制資料可能不夠完善，很多內部文件資料送審工作未能及時送簽或說明，大部分審批簽字工作交由安全部門負責，在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現象。

　　3、工作分配和調度上不合理，由于個人性格比較獨立，為人比較謙和，很多事情不愿給同事添加麻煩，或者本來就是別人的工作也不會計較，導致工作無法可持續推進。

　　七、__年計劃

　　正所謂計劃趕不上變化，作為現代的年輕人更應當將眼光放長遠些，對于我而言以后的路還很長，增加自身閱歷和知識，養成一個良好的品行和素養，樹立正確的價值觀很重要，接下來要做的事就是：立足眼下做好自我的事即可。

銷售副總個人工作述職報告 篇7

　　尊敬的各位領導、同志們：

　　大家好！

　　我院血庫設置在檢驗科，有國家采供血上崗資質的固定專業人員2人，承擔著醫院20個臨床科室的血液配發工作，同時負責醫院臨床用血技術指導和臨床科學合理用血措施的執行。長期以來，血庫始終堅持把安全輸血放在首位，積極開展成分輸血、合理用血、在臨床推廣血液新產品和新技術的應用，曾被甘肅省衛生廳評為“成分輸血先進單位”。近3年來，醫院成分輸血比例逐年提高，X、X、X年分別達到91.3%、96%和97.5%，取得了較為顯著的進步。主要開展的工作有：

　　1、加強學習，轉變觀念

　　定期對醫務人員進行成分輸血知識培訓，強調成分輸血的重要意義和優點，使臨床醫生認識到成分輸血技術的先進性，改變以往使用全血的習慣，根據患者的病種、病情和輸血指征，合理選擇各種成分血液制品。

　　2、合理建議，積極推廣

　　加強與臨床醫生的溝通，根據檢驗結果，配合臨床制定正確的成分輸血方案，及時給出合理輸血的建議，積極開展成分輸血，控制全血的使用比例，限度地節約血液資源，有效降低輸血反應的發生。

　　3、完善建設，強化管理

　　醫院在要求血庫工作人員提高業務素質、積極拓展業務技術項目的同時，不斷完善血庫的試驗、工作條件；建立本院的輸血質量管理體系，強化受血者的管理，輸血前做好輸血5項的檢查，并簽訂《輸血治療同意書》。

　　4、領導重視，科學監督

　　醫院高度重視成分輸血技術在臨床治療中的重要作用，組成由業務院長、醫務科、血液科、檢驗科主任和血庫工作人員共同參加的臨床輸血委員會，通過輸血治療的總結分析，科學監督、指導臨床用血，減少輸血風險和醫院醫療風險。

　　經過努力，目前醫院臨床已廣泛應用紅細胞懸液、去白紅細胞懸液、血漿、機采血小板、冷沉淀等各種成分血液制品，并積極配合血液中心在臨床推廣新產品的應用，特別是去白細胞血液、滅活血漿應用比例較高，在有效保證輸血安全、積極應用成分輸血技術等方面做出突出成績。

銷售副總個人工作述職報告 篇8

　　一、民心是桿秤

　　作為一名區基層工會主席，我時刻想到的就是職工群眾的切身利益，細心的去捕捉職工的心聲，用真情回報各級領導和廣大職工。在最基層的地方，沒人聽你說“官話”，必須一件一件地為職工辦實事、做好事、解難事。我們要做的，就是要好好打造工會工作的品牌，把工會真正建設成職工最溫暖的家。

　　我和我的同事們堅持深入基層職工家里，傾聽職工的呼聲和要求，為他們解決生產、生活中的實際困難。我們共走訪慰問了困難職工110戶，組織全局干部職工參加各類捐款20余萬元。在我們工會，凡是有職工生病住院，我們工會干部都會去探望;凡是離退休工會干部過生日，我們都會去參加;凡是基層有患重大疾病的特困職工，我們都會盡所能組織全局干部職工捐款獻愛心。

　　去年，基層工會某職工因患重病需進行手術，但手術費用高達10余萬元，可家中積蓄加上親朋好友借來的錢遠遠不足手術費用，病者親人愁得火急火燎。當我們得知情況后，啟動應急幫扶機制，特批幫扶資金元，同時，組織發動區城建局及基層單位干部和職工進行捐款，兩天時間，籌集資金2萬余元，在最短的時間幫助該職工湊齊了手術費，使他手術得以順利進行。事后，該職工及家人逢人便說：“沒有工會組織的關懷，我們全家就度不過那個坎兒。”我們用實實在在的行動溫暖著職工的心，我們工會因此被廣大職工視為“職工之家”，我也被大家親切地稱呼為“職工群眾的貼心人”。

　　職工群眾的事情無小事，只要我們帶著責任，用一顆感恩的心、奉獻的心為職工服務，把服務職工、幫扶職工作為我們工作的出發點和落腳點，這樣才能得到職工的信賴和支持。

　　我也深深感到，民心是桿秤，他可以稱出一名工會干部在基層職工群眾心目中的份量。

　　二、職工的代言人

　　“從事工會工作，必須要有鍥而不舍、真抓實干的精神，要真正把職工群眾當成自己的兄弟姐妹，在‘心’上做文章”才能得到職工群眾的認可。那么如何關心職工群眾的生活，維護好職工群眾的切身利益，保持正常和諧的勞資關系，這也是我在工作中積極探索、實踐的課題。

　　去年，是我區建筑行業開展工資集體協商工作的第一年，也是我擔任區建筑企業工會聯合會工會主席的第一年。我上任后不久，便接到了在建筑行業開展工資集體協商的重點工作任務。當我初聽到建筑企業、工資集體協商這個詞匯時，滿腦子全都是問號。因為建筑企業多半是民營企業，法人代表個個都是大老板，資產都在數千萬甚至數億元。平時接觸都很難，別說代表建筑工人同他們協商工資了。于是我帶著各種各樣的理由找到區總工會的領導，將困難說了一大通，表明此項工作難度之大無法勝任。區總工會領導耐心地將開展工資集體協商工作的意義和重點以及措施方法等與我進行了詳實的交流。我又通過進一步的學習有關政策。深感作為一名建筑工會聯合會主席的責任重大。特別是在新形勢下維護好農民工的合法權益更不能懈怠。

　　4月，區建筑工會聯合會召開了工資集體協商工作會議，同時給建筑企業下發了工資集體協商要約書，并要求各企業工會主席必須做好工資集體協商宣傳動員工作，制定出切實可行的方案措施。針對建筑企業的特點，我決定從兩方面工作入手，第一以上帶下，以建筑企業工會聯合會帶動各建筑企業工會，由建筑企業工會帶動全體職工;第二以點帶面，以部分建筑企業協商成功模式帶動其他建筑企業開展工資集體協商。我多次組織各建筑工會主席進行工資集體協商業務培訓，同時向建筑企業職工發放宣傳資料。為了盡快使工作初見成效，我主動與18家建筑企業老總聯系，結果僅兩家企業老總有誠意的接待了我，我便以這兩家企業為突破點，從而帶動其他企業順利開展協商工作。我們成功的與兩家企業簽定工資協商協議后，又轉向更加艱巨的戰場。由于這兩家企業給我足夠的經驗力量，也堅定了我完成此項工作的決心和信心。

　　當此項工作向其他企業延伸時，企業經營者根本不予理解和配合，并且提出了很多刁鉆的問題制造了眾多阻力，但我沒有退縮和被困難嚇倒。我的目標是只要能與企業老總見上面，就是邁向協商成功的第一步，我就有信心完成協商。可結果卻不是我想象的那么簡單順利，我多次被很多企業老總以種種理由和借口拒之門外。記得有一次某企業工作人員聽到我們的來意后謊稱老總出門，讓我們找其他副總和分公司領導，就這樣來來回回跑了一個下午也沒人接待，企業工會主席告知我們老總根本沒有出門，是有意回避。并說：我也是拿老總工資的，當我向老總說工資集體協商工作時被嚴厲的批評一通，老總說：“企業是我的，效益好了我自然給漲工資，用不著你來跟我談”，我再也不敢找領導了。得知此情況后，我先打電話與企業老總交流幾次，明顯聽出他不耐煩語氣，我真誠的懇請對方見面，終于獲準。好不容易見面后，一開口便說：“請你的領導同我談吧”，當時，我別提有多尷尬，心里特別難受，但是為了協商工作順利進行我盡量保持微笑，并開玩笑的說到：“您連我與您說話的頁頁機會都不給嗎?這幾天我分別到你們下屬幾個分公司參觀學習收獲還不少，您的員工對您的評價很高，您是一位有責任心的領導在職工心目中的聲望很高，既沒有無故拖欠職工工資，而且各種福利待遇都很好，作為工會聯合會應當大力宣傳你們的好做法”。企業老總聽后臉上露出了笑容。見此情景我以正大、利民兩企業為例講述協商過程和協商的意義，打消了他的顧慮，談判得以順利進行。

　　還有各別企業對工資集體協商產生誤區，認為簽訂后如果企業效益不佳，工資增漲幅度達不到簽訂標準怎么辦，針對這一顧慮我們進一步做工作，耐心解釋樹立他們自信心，明確他們為職工辦好事的思想，企業要發展，離不開職工的支持，職工工資漲了，干勁足了，企業效率就上去了，直到企業老總們表示盡心盡力的做好此項工作。

　　歷時一個多月，建筑企業工會聯合會代表18家建筑企業職工方與18名企業法人或委托代理人簽訂了工資集體協議書。值得欣慰的是，本次工資集體協商涉及到一線農民工8234人，工資增幅度為20%;管理人員600人，工資增幅率達到10%。

銷售副總個人工作述職報告 篇9

　　尊敬的領導：

　　時光飛逝，歲月如梭，眨眼間大學畢業一年有余。在這期間，我在X從事工程質量管理方面的工作。在工作實踐中，我不僅加深了對學校所學理論知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。

　　作為工程質量管理人員，我首先接受了質量管理培訓。通過培訓，我了解到工程質量管理要點、工程質量管理規范等相關專業知識。質量控制是工程建設的核心。工程質量是由設計質量、施工質量以及驗收質量形成的一個系統過程，是梯階影響形成的綜合質量。施工單位根據設計文件進行施工，通過我方驗收后形成質量。因此，在質量控制上，就我個人一年多來的工作經歷，工程質量管理應當堅持以下幾個方面，以便能實現土建施工管理的質量控制目標。

　　1、設計質量，首先，要從源頭抓起，重視設計質量的控制。我們的設計管理部門是設計質量控制的主管部門，他們為此做了大量工作，但因為他們的工作量比較大，不可能審查得很細，因此作為施工管理部門，在開工前仍然要花費相當多的時間仔細審核設計文件，至少保證開工半個月把圖紙上的失誤之處盡可能地處理掉。如果上游設計文件質量很好，在建筑、結構、配合其他專業的留洞埋件等方面不出差錯，在施工過程中就會減少很多變更。

　　2、施工質量，施工質量是現場質量控制的中心，如何保證施工質量管理，是施工管理的重中之重。施工質量的影響因素包括人員、機械設備、施工方案、材料以及環境。因此，進行施工質量控制也要從以下這方面入手。

　　由于現場的施工員不是專業的質檢人員，在初期對工程建設的認識和質量意識方面，存在一些不足的情況，我們在周會上都會要求施工員參加，直接或間接的指明質量問題的重要性，對其灌輸工程質量意識，使其對工程建設的質量要求和質量目標有了基本的了解和明確的認識。此外，在每周的周會上，對于施工中出現的具有代表性的問題如砼缺陷、埋件定位偏移等，與分包商一起進行分析，明確指出不足的地方，并限期糾正，從而促使分包商在管理方面不斷的完善，提高了質量意識和核電意識。

　　此外，還要堅持“預防為主”的方針，加強施工質量的事前、事中控制，把對施工完成后質量的檢查，轉向對施工過程、工序質量的檢查，并重視施工質量的事后控制，把相關的經驗反饋到下一步的工作中，不斷提高質量水平。在事前控制方面，對施工的重要部位，均制定切實可行的、詳細的施工方案，尤其對施工中的難點及可能出現的質量問題，要明確具體的處理方法;在人力、機械設備、施工方案的安排上，需提出明確要求，以利于分包商施工前的準備。分包商在施工方案制定后，及時向具體實施人員進行技術交底，明確要求及責任，并要對施工的準備過程進行檢查。

　　在事中控制方面，通過設置見證點，對現場的主要施工工序進行質量控制。同時，經常巡視現場，察看現場的施工情況，對不符合施工技術要求的及時指正。另外在砼澆筑過程中，堅持旁站，注意觀察砼澆筑時間、砼供應、天氣變化、鋼筋保護層踩踏等問題，切實做到貫穿施工全過程的檢查。

　　要想在質量控制方面懷斷提高，事后控制也是不可或缺的一環。在土建施工過程中，分包商往往對這方面的重視程度不夠。事后控制要求一方面對施工后的質量要及時檢查;更重要的是，要及時對施工中或施工后的出現的總是進行總結，及進反饋到有關部門，對后續相關施工進行改進，從而有利于工程質量的進一步提高。

　　3、驗收質量，在施工前，對施工過程中的關鍵工序設置見證點，當施工達到這些步驟時承包商預先通知施工員。對于見證點，首先通過施工班組自檢，在獲得施工員、質檢員及監理工程師質量計劃上簽字放行之前，不能進行后續的工作。只要這四級質檢都能切實履行好自身的職責，工程質量就可以保證。但因為隊及班組一級的質量控制人員均由分包商技術員和班組長擔任，這樣就存在施工者本身，既是施工的具體執行者，也是其施工結果的驗證者，缺乏質量驗證所需的獨立性。因此，質量驗收主要依靠質檢員和監理工程師。

　　在驗收過程中，要堅持質量標準，嚴格執行設計文件、合同中所規定的標準。標準是檢驗施工質量的尺度，數據庫是基礎，施工質量是否符事要求，必須通過嚴格檢查，以數據為依據。在施工檢查時，經常會碰到承包商提出這樣或那樣的理由，要求放松標準的要求，在這種情況下，每個質檢人員都應態度明確地支持質量標準要求，嚴把質量關。對于設計的確存在問題現場無法實施的，則必須通過正常的進行變更或澄清，然后實施。

　　工作越久，越覺得自己知識、能力的匱乏，像對合同的理解運用、施工進度的預估控制以及作為樞紐對現場各單位的施工協調等，感覺自己做得不是很好。不過幸運的是，經過請教同事，明白了努力的方向;對于進度控制，要盡早進行，只要能保證設計文件不出問題，現場人員、機械設備、材料到位，安裝預編施工進度進行施工，進度控制基本可以保證;對于現場協調能力的培養，一方面在工作中要多注意其他工程師是怎么處理問題的，注意學習，另外要多思考，多嘗試，多咨詢，建立自己處理問題的方式方法。

　　按合同和程序工作只是對一個工程質量管理人員最基本的要求，如何靈活運用合同和程序，合理解決許多合同中不明確或合同外的事務，才是對工作能力的真正考量。通過觀察學習其他工程師和各位領導的工作中解決這類問題的方式，我的工作能力有了一定提高。我知道，只有不斷的努力學習和積累，不斷反省進步，戒驕躁，踏實工作，提高自己處理問題的能力，才能盡快成長為一名合格的施工質量管理工程師。

銷售副總個人工作述職報告 篇10

　　尊敬的院領導，各位同事：

　　大家好！

　　首先，在領導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來體現人生價值。同時為了提高工作效率，平時自學電腦知識和erp的出納知識及操作，利用erp使工作更加準確和快速。其次作為公司出納，我在收付、反映、監督四個方面盡到了應盡的職責，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

　　一、日常工作

　　1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現金額不符，做到及時匯報，及時處理。

　　2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行。

　　3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

　　4、堅持財務手續，嚴格審核（憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付），對不符手續的憑證不付款。

　　二、其他工作

　　1、迎接公司上市財務審計，準備所需財務相關材料為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

　　2、完成領導交付的其他工作。

　　三、回顧檢查自身存在的問題

　　我認為：

　　一、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎、專業知識、工作方法等不能完全適應新的工作。

　　二、對針對以上問題，今后的努力方向是：

　　加強理論學習，進一步提高工作效率。對業務的熟悉，必須通過相關專業知識的學習，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力，努力學習，爭取在明年取得會計從業資格證書。

　　綜上所述。在過去的幾個月中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴肅認真的態度對待工作，在工作中一絲不茍的執行制度，是我們的優勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。

　　此致

　　敬禮！

銷售副總個人工作述職報告 篇11

　　各位領導，各位同事：

　　大家好！

　　首先感謝大家能用一顆認真的心來聽我的護士述職報告，希望各位會因為我的報告而有一個好心情。

　　20xx年對于我來說，是成長的一年，也是收獲的一年。今年四月，院領導很信任的人任命我為輸液中心護士長，我深深地意識到，肩上多的是一份責任，腳下多的是一份動力。怎樣才能更好的擔負起這份重任?怎樣才能更好的完成門診患者的輸液工作呢?經過一段時間的了解，本著關心，愛護，尊重，理解科室幾位護士姐妹的態度，我仔細觀察科室的每一個成員，摸索她們的脾氣性格，掌握她們工作中的優缺點，并根據門診輸液患者在中午十一點左右比較集中的特點，制定了互補性的排班，有條不紊地展開了門診輸液中心的工作。

　　輸液中心是我們醫院的一個窗口，在這里門診病人與我們接觸的更多，更密切。一句話，可以反映出一個人的修養;一個動作，可以折射出一個人的品質;一件小事，會把我們醫院的形象印在病人的心中。作為一名科室的帶頭人，我更加嚴格要求自己，凡事從我做起，率先垂范，以身作則，從而帶動全科室人員，在思想上提高自己，在業務上鍛造自己，在制度上約束自己。

　　要加強管理，首先是在思想上提高自己，端正工作態度，愛崗敬業，勤奮工作，積極進取，真正以病人為中心，服務周到，態度和藹，語言文明，努力把工作做細，做實，做扎實，力求在治療上精心，護理上細心，真正讓家屬放心，病人安心。工作中，這種人性化服務不單是體現在科室內部，它可以擴展到方方面面，大到積極參加各種突發事件的搶救，小到在門診經常會遇到一些急診病人或者不知道該找那個科看的病人，我總是不等他們詢問，就主動問他們有什么需求，是否需要幫助，把他們領到要找的科室，或是耐心的解答他們的問題。每個患者都是弱勢群體，在他痛苦需要時，我們哪怕是一個善意的眼神，一個淡淡的微笑，對他們也許就是整個春天。在我的帶動下，我們科室的幾位護士也是如此。不管任何情況下，都會微笑著面對患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠是第一位的。我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的卻是患者對我們輸液中心的信任和好評。生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你。

　　沒有規矩不成方圓，有了良好的醫德，我們還需要嚴格的制度。在不折不扣地遵守醫院各種規章制度的前提下，我和大家一起制定了科室的各種工作細則，明確各班職責，從我做起，帶領大家早上班晚下班，只要病人需要，不計較個人得失，沒有時間和節假日的概念。這樣我們相互之間常督促，勤落實，保障了最高效，最積極的工作熱情。

　　精湛的技術是我們工作的核心。在門診，有很多患兒家長就是沖著我們醫院良好的小兒頭皮靜脈穿刺技術來得。這就促使我們在熱情服務的同時更加注意加強自己的業務水平，提高自己的各項護理技能，特別是小兒頭皮靜脈的穿刺，力求做到一針見血，把治療帶給孩子的痛苦減到最小。工作閑暇時我帶領大家一起討論小兒頭皮針的進針角度，方位，固定方法，小兒發熱的護理，老年患者門診輸液的臨床觀察等等。在輸液過程中，我要求大家認真執行三查七對制度，根據藥物性質及病人個體差異嚴格控制輸液速度，嚴密觀察病情變化，隨時了解患者情況，確保患者安全有效的'做好治療。值得高興的是我們良好的醫德，熱情的服務，精湛的技術保障了門診工作的順利進行，換來了無數門診患者的健康和笑容。

　　當然，工作中總會有許多不如意，也會有個別病人對我們繁忙的工作不理解，擺正心態是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，面對一個失去將康的病人，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應該吝嗇自己快樂，我要把我的快樂傳遞給每一個經受病痛的患者。通過近一年時間的工作實踐，使我更深層次的認識到一個護士長應有的職責，以后我要更加努力地把這支護理隊伍帶好，協助各科室的工作，更多的與各科室的醫生們進行溝通，更詳盡的掌握每一個病人的情況，以便更出色的完成門診護理任務。

　　心中有夢想，行動才會有方向，在新年度的工作中，我將進一步明確自己的工作目標，扎扎實實學習，實實在在工作，認認真真為患者服務，為醫院樹品牌。

　　述職人：

　　20xx年XX月XX日

銷售副總個人工作述職報告 篇12

　　20____年，在縣綜治委的具體指導下，我能認真按照上級的要求和房管局決定，加大對全局綜治工作的領導和督查力度，使本系統綜治工作方面未發生不安定因素，達到了上級的要求，20____年和20____年被縣委評為先進單位。為維護全縣的社會穩定作出應有努力。現就我20____年加強房管系統綜治工作的情況作如下述職報告：

　　一、完善責任制，切實加強對綜治工作領導

　　作為本系統綜治工作的責任人，為嚴格按照政法部門的有關要求，切實抓好本系統綜治工作，我與本局綜治領導小組的全體成員一道，能積極加強對本系統的綜治工作領導，并及時進行督促檢查，確保了本系統的安定。一是健全和完善了維護穩定工作計劃，并在年中、年終結合其他工作的檢查進行督查考評;二是落實責任制，發揮好本局綜治領導小組成員的積極作用。

　　將本系統的綜治工作責任分解到每位成員，做到責任到人，便于增強維護社會安定的政治責任感;三是抓本系統內直接責任的工作環節，經常性督促系統下屬單位落實綜治工作，并將綜治工作的有關要求列入各單位年度目標管理責任狀的內容，與單位和主要負責人的職責和獎懲掛鉤;四是切實按照綜治工作要求，每季度在黨委會議上研究綜治工作達一次以上，確保縣綜治委布置的綜治工作得到落實;五是定時或不定時地組織系統綜治領導小組成員及有關單位負責人，到各下屬單位進行督查，發現問題或不安定因素，及時進行處理和化解。

　　二、宣傳動員，提高干職工對綜治工作的認識

　　社會治安綜合治理工作的好壞，直接影響到社會的安定，影響著建設有中國特色的社會主義事業的發展，同時，也影響到我縣社會穩定和經濟發展。為提高全系統干職工對綜治工作的重要性和必要性的認識，我利用多種形式進行綜治工作宣傳，除了在黨委會議上將綜治工作列入議題進行研究外，并經常在系統內干職工和單位負責人會議上強調綜治工作，嚴格要求各單位能加強對干職工的宣傳教育，自覺地遵守黨紀國法，不參與違法的活動，維護社會穩定。

　　三、強化措施，認真抓好系統內綜治工作

　　半年來，在本局的綜治工作中，主要抓好以下幾方面工作：

　　1、充分發揮本局班子成員和綜治領導小組成員的積極作用，加強對本局綜治工作的領導。凡上級布置的綜治工作，都能提交局班子會議研究，形成決議，督促綜治領導小組成員抓好落實。

　　2、健全相關制度，落實責任制。一是在完善本局維護穩定工作考評方案的基礎上，明確單位負責人為本單位綜治工作直接責任人，對本單位的綜治工作負有保一方平安的政治責任;二是將綜治工作有關要求列入本局單位目標管理考評內容，并與獎懲掛鉤;三是健全節假日安全值班制度。每逢國家規定的節假日期間，都能督促局辦公室作好值班安排，由班子成員帶班。切實加強節假日的治安工作，確保了在節假日期間的安全。

　　3、經常組織有關人員到系統內單位以及保障房建設工地等單位進行綜治工作檢查，查排不安定因素并及時處理，使我局今年未出現集體超級上訪和突發事件的發生，確保了本局各項工作的正常開展。為促進全縣社會穩定作出了積極地努力。

　　4、確保經費到位。確保綜治各項經費到位。著實抓好“三網”建設，確保場所、人員、制度、電腦專用到位，及時更新數據。督促房產公司完成好商品房出租管理工作。

　　半年來，我局綜治工作取得一定成績，但是，同上級的要求和綜治工作的要求相比，還有一定的差距，在一些方面還需要繼續努力，再接再厲，進一步做好工作。

　　今后，我將更好地發揮綜治工作責任人的作用，切實加強領導，進一步完善相關的措施，加大宣傳教育力度，認真抓好綜治工作的'落實，為創造一個安定的環境，推動房管各項工作的開展作出自己的更大的努力。

銷售副總個人工作述職報告 篇13

　　*年,本人任x集團有限公司(下稱“集團公司”)董事長、總經理，擔任安全生產第一責任人。任職期間本人都能認真依法依規履行安全職責，積極落實安全生產責任制，全年未發生傷亡事故，為生產經營活動正常開展提供根本保障。下面就*年開展安全工作，履行安全管理職責情況作匯報：

　　一、 貫徹執行安全生產法規和上級精神

　　(一) 完善安全管理機構和網絡，配備足夠的安全主任隊伍。

　　(二) 貫徹執行國家法律法規

　　積極開展職業病防治工作，貫徹執行《職業病防治法》。為提高各級掌握職業病防治知識，6月份專門邀請市衛生監督所的專家到公司為中層和車間級干部講授《職業病防治法》及其他職業病防治知識。針對公司職業病防治實際情況，8月份，我要求直接責任人組織召開了職業病防治專題研討會，充分聽取各單位開展職業病防治情況匯報，貫徹實施各項措施，依法依規維護職工的合法權益。

　　積極開展交通安全工作。#%集團班子歷來重視交通安全工作，堅持將交通安全工作列入日常安全管理工作的重要一環，積極建立企業道路交通安全責任制，高度重視道路交通安全宣傳教育工作，嚴格車輛檢驗制度，加強對機動車輛維護保養和駕駛員的教育管理，堅持科學發展觀，以人為本開展安全管理工作。《中華人民共和國道路交通安全法》于5月1日起正式施行，對道路交通安全提出了更高的要求。今年產銷量大，物流量隨之大增，交通安全形勢更加嚴峻，4月份，我要求**公司分管副總召開廠區作業協調會，就如何規范廠區運輸車輛管理進行布置，確保廠區交通安全秩序。在“安全生產月”活動動員大會上，專門安排交通安全承包責任書簽約儀式，將交通安全責任落實到位，落實到人。

　　(三) 加強外包隊伍管理。

　　為傳達貫徹￥￥市安委會《關于加強外包隊伍安全管理工作的通知》文件精神，我要求**公司副總經理及時召開會議，進行布置落實，加大對外包隊伍安全監管工作的力度，嚴格執行外包隊伍安全資質審查制度，加強施工現場安全督查。

　　(四) 安全隱患大排查、大整改活動

　　根據省政府辦公廳《通知》精神，我及時作出指示，決定成立由副總經理任組長的——……%工作領導小組，加強排查整改工作的組織領導，在總經理辦公會議上還結合生產經營特點，對第四季度的消防安全工作作出部署，要求各部門、各單位要認真做好火災隱患排查和整改工作，對人員密集場所、外來施工作業場所等容易造成群死群傷的部位進行重點排查。

　　按國家和省市要求，積極組織開展 “安全生產月”活動(詳見三(三)積極組織開展“安全生產月”活動)。

　　二、 建立健全安全生產機制，全面落實安全生產責任制。

　　作為集團公司的核心組成部分，**公司全體干部職工積極開展安全生產工作，為集團公司獲廣東省和￥￥市“####年度安全生產先進單位”光榮稱號立下赫赫戰功，但在成績面前，作為集團公司經營班子主要成員和**公司安全生產第一責任人，我并沒有沾沾自喜，結合實施OHSMS18000管理體系，組織制訂完善各種安全規章制度，充實安全管理隊伍。

　　年初，及早主持制訂并實施**公司《*年安全生產》，在認真####年安全工作的基礎下，及時對*年安全工作進行部署和安排，與各下屬單位、部門簽訂《*年安全生產承包合同》。

　　在簽約大會上，我通過生動的事例，結合本公司以往的事故教訓，指出去年生產經營繼續取得喜人業績，經濟效益持續增長，安全方面更取得工傷事故零記錄的好成績，但我們不能滿足于過去的成績，結合本公司正在開展的危機教育活動，提出了“安全生產也要有危機感”的新觀點，指出安全工作絕不能放松，“安全第一”的位置決不能動搖。在安全生產取得一定成績的時候，我們更需要有一種長期如履薄冰的危機感，有了這種危機感，才能做到思想上高度警惕，強化安全生產意識，才能做到行動上時時、事事、處處采取措施預防事故，才能做到防患于未然。因此，我要求安全管理人員要乘集團公司開展的“危機教育”主題活動的東風，提高防范安全事故的危機意識，要從“三個代表”的高度履行安全職責;要積極開拓創新，結合推行OHSMS標準，使安全管理進一步達到規范化、標準化，提高安全管理水平。

　　在我的督促檢查下，各分管領導均能自學履行安全生產職責，各單位、各部門均能按法律法規的要求，建立完善安全生產責任制和規章制度，層層落實責任，正常有序地開展安全生產工作。

　　為從源頭上消除各類項目(工程)可能造成的傷亡事故和職業病的危險因素，年初本人主持制訂了**公司安全技術措施,參與集團公司安全技術措施計劃的審核工作，保障新建、改建、擴建、技術改造項目(工程)全都按規定辦理“三同時”手續。

　　雖然重任在肩，公務繁忙，但我始終將安全工作擺在第一位，并經常指導下屬管理人員正確理解“安全第一”的具體含義，在日常工作中堅持安全生產的“五同時”，認真組織安全檢查，及時消除事故隱患。在主持制訂企業生產計劃，在每次總經理辦公會議上，我都認真聽取安全工作匯報，同時重點布置安全工作。在日常工作安排時，我也要求各單位、各部門要高度重視消防安全工作，強調安全工作是一項長期工作，必須常抓不懈，要從踐行“三個代表”重要思想，保障職工安全的政治高度出發抓好安全工作，抓好安全檢查和整改工作。

　　2月份，為預防危險化學品使用和儲存環節出現的人身傷害事故，我指示直接責任人組織召開了專題會議，布置有毒化學品計劃、采購、儲存和使用安全管理要求，制定危險化學品安全管理制度和操作規程，對過期或閑置的危險化學品及時組織銷毀處理，消除隱患。

　　4月份，針對國內短期內發生多宗氯氣、氨氣泄漏事故情況，我在公司班子會上提出建議，并要求副總經理組織召開安全工作會議，充分聽取各單位負責人關于開展安全工作情況匯報及有關建議，結合本公司實際情況，采取相應對策，防范重大事故的發生。

　　三、 保證各項具體活動和措施的有效落實

　　(一) 安全技術措施計劃的有效實施，包括：

　　……

　　(二) 加強大修技改安全管理工作。

　　去年底至今年上半年，#%實施了建廠以來規模最大、項目最多、施工單位和人員最多的技改大修工程，因生產任務重，今年春節期間，大部份項目需連續加班施工，為確保施工的安全，我要求安全主管部門制定了詳細的安全措施計劃，落實現場監督管理措施，自己也經常到施工現場檢查監督，確保工程保質按期安全完成。 (三) 積極組織開展“安全生產月”活動 為進一步提高安全管理人員的業務素質，在“安全生產月”活動開展前夕，本公司組織開展緊貼“以人為本，安全第一”的安全生產研討和征文活動，并將評選出來的優秀文章，本公司以往發生的典型安全事故和險情，以及公司領導對安全生產的重要指示匯編#%發展史上首本安全生產集——《#%安全生產文集》，我根據自己開展安全生產工作的多年經驗，撰寫了《企業安全生產工作的特性及對策》一文，分析了企業安全生產的長期性、復雜性、艱巨性等特性，探討搞好企業安全工作的對策和有效措施。事后再將文集發至各崗位職工，供大家學習討論，從而調動全體職工參與安全生產的積極性，提高職工的安全意識。

　　通過“安全生產月”活動，加大安全法規的宣傳教育力度，推進企業安全文化建設，在企業內部大力營造“關注安全，關愛生命”的氛圍，進一步強化職工安全生產意識，推動各級安全生產責任制的落實，為實現生產經營目標任務的完成提供可靠的保證。

　　(四) 關心職工健康，重視防暑降溫

　　今年高溫天氣提前到來，給防暑降溫工作帶了不小的壓力，公司領導班子從關心職工健康的立場出發，積極落實防暑降溫措施，改善職工工作環境和勞動條件。為了防止中暑和其他安全事故的發生，確保生產順利進行，我在總經理辦公會議上特別進行布置，要求分管領導組織制訂總體措施，并下發《關于認真做好####年防暑降溫工作的通知》，從組織領導、宣傳教育、設備、設施的維護保養和專項檢查、清涼飲料的供應和保健食品費的發放等做出布置，提高發放標準;要求醫務所加強巡檢，堅持送醫送藥到生產第一線，及時發現從而確保本公司在酷熱季節生產崗位上未出現中暑現象。

　　(五) 繼續開展有針對性、富有特色的“百日安全競賽”活動

　　為進一步提高各級領導安全管理水平，強化班組安全基礎管理工作，為確保生產旺季安全生產條件，提高工作效率，在聽取公司安全生產直接責任人的專題工作匯報后，我作出批示，同意今年繼續開展“百日安全競賽”活動。

　　今年的“百日安全競賽”活動期間從內容到形式都進行創新，除繼續強化班組安全管理的“三到位”外，新增安全責任人和安全主任查找隱患比賽，編輯刊出了六期《百日安全競賽活動簡報》，積極營造安全生產氛圍。通過開展活動，#%集團各級領導、安全管理人員的安全意識和管理水平得到進一步提高，班組安全基礎管理得到進一步加強，活動期間涌現出一批安全生產先進集體和先進個人，我們也對先進集體和個人進行表彰，通過鼓勵先進，調動職工參與安全生產活動的積極性，有效地促進崗位職工安全生產意識進一步提高。EHS管理體系得到較有效的貫徹和實施，為確保全年安全無事故，進一步搞好安全工作打下堅實基礎。生產經營方面也取得良好成績，產銷量均創歷史最好成績。

　　(六) 積極推行安全管理標準體系，促進安全工作可持續改進。

　　為使#%集團安全管理工作進一步邁向規范化、科學化，全面提高管理水平，以適應可持續改進的需要和以人為本安全管理理念的推行，從去年開始我公司積極籌劃推行OHSMS18000標準，并積極組織做好各方面的準備工作，EHS管理體系于*月*日起開始試運行，根據體系實施情況。作為體系的最高管理者代表，我在9月份主持召開了管理評審會，對體系的運行情況進行檢驗，通過整改不符合，不斷提高標準的規范化程度和執行率。

　　(七) 積極組織制定重大事故應急預案并組織演練

　　結合OHSMS18000管理體系的施行，要求有關單位組織清查重大危險源，從7月份開始，積極組織做好重大事故應急救援預案及組織演練，以提高職工應對突發事故的處理能力。

　　四、 任職期間安全生產方面取得的成績

　　在￥￥市安委會的領導和市安監局的指導下，在廣大職工的大力支持和配合下，各項工作有條不紊進行，職工安全生產意識明顯增強，遵守安全規章制度的自覺性大大提高。從####年至今沒有發生任何傷亡事故。

　　今年1至11月份共生產，各項生產經營指標也均實現了新的突破.

　　在安全生產良好業績的帶動下，#%集團的知名度和美譽度也大大提高……。

　　包含OHSMS18000在內的EHS管理體系和標準已基本建立，正有條不紊地施行。

　　…………

　　五、 今后工作設想和努力方向，

　　**市場競爭日趨激烈、殘酷，原材物料漲價趨勢不可逆轉;集團公司明年生產經營任務已基本確定，隨生產規模的擴大，戰線的拉長，生產經營壓力更大，公司安全生產工作也將面臨著更大的挑戰。因此，我們不能滿足于所取得的成績，一年來安全生產工作也存在的一些薄弱環節，如今年發現……，今后本人將繼續關心職工身體健康和生命安全，在改善職工工作環境和勞動條件方面舍得投入。

　　其他問題和措施還包括：

　　下階段需結合EHS體系認證，確保體系的各項要求得到全面落實，進一步提高安全管理水平，促進公司安全工作實施可持續改進。

　　至20xx年度大修技改工作已經展開，必須繼續加強對工程項目的安全管理,繼續確保“三同時”得到真正落實，保證安全技術措施計劃得到貫徹實施，特別要加強對外來施工單位的安全監管,確保施工安全。

　　通過多年的努力，本公司安全生產規章制度已相對健全，特別是通過實施OHSMS18000管理體系，各項工作更進一步邁向標準化、規范化，今后將著重在貫徹執行方面下功夫，進一步提高制度、標準的執行力，并繼續完善績效考核機制，繼續將安全生產業績列為生產經營目標的重要內容，作為考核的重要依據。

　　#%集團今后將朝“五個領先”，即“技術領先、質量領先、管理領先、規模領先、效益領先”邁進，這五個方面的領先都離不開安全工作的基本保障，都必須貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產工作方針。生產規模的擴大使安全工作管理愈加復雜和艱巨，必須加強管理，包括安全工作在內的管理需不斷創新，只有“管理領先”，正確處理好生產與安全的關系，才能達到“效益領先”。因此，我們必須繼續加強教育培訓，提高職工安全生產意識，建立安全生產監督管理長效機制，解決安全生產中的新問題，確保生產經營全過程安全，為企業發展創造良好條件。

　　安全工作無止境，安全責任重于泰山!“為官一任,保一方平安”,在新的一年，本人將繼續恪盡職守，全面履行安全生產職責，致力于建立企業安全生產監督管理長效機制，繼續堅持以人為本的安全管理理念，為確保職工生命安全、確保本公司生產經營工作有一個安全的環境而繼續努力!

銷售副總個人工作述職報告 篇14

　　尊敬的領導：您好!

　　轉眼間我已經來到_有四個月的時間了，四個月里，我學到了太多學校書本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來說都是彌足珍貴的。

　　由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，大部分時間則是協助其他會計人員完成工作，現將在這四個月時間里的工作情況匯報如下。

　　一、本職工作完成情況

　　1、與審計部、企管科相關人員一同，多次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。

　　2、與審計部、人力資源部、企管科一同到_和_新建灘、_工區、六工區、項目等進行對二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進行測量。

　　3、登記發票抵扣聯傳遞明細表，記錄發票號、單位、金額、日期。

　　4、多次與其他會計人員一同到_的一廠、二廠、三廠和_、_等廠參與本年度零工工資的發放工作，并順利完成。

　　5、到供應部門參與鋼材等的招標工作，了解了招標的具體流程，并收取押金。

　　6、在李靜的幫助下，大體掌握了總部憑證的錄入、當期匯兌損益的結轉、應交稅費明細表、費用明細表的填列等的工作，對賬務處理有了初步的了解。

　　7、協助其他會計人員復印所需要的發票、生產材料匯總表、不同年度審計報告、公司制度章程、進出口單據、職工工資發放表、承兌發票等資料。

　　8、協助其他會計人員粘貼相關憑證附件，與其他會計人員一同完成_總部8、9、10月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。

　　9、在_的幫助下，學會記食品廠、冷藏廠的明細賬。

　　10、與_一同完成_總部20_年x月份、x月份附件章的蓋章工作。

　　11、在崔海民的幫助下，學會開壽光宏宇化工有限公司內部轉賬單的一部分工作，在胡艷玲的幫助下，學會了開具明帥化工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。

　　12、按照財務部門安排到x號站和_廠完成收_等的工作。

　　13、參加_國家會計學院的高級管理培訓項目，主要學習了中注協稅收法規與納稅籌劃方面的知識，通過學習了解當前稅制改革和稅收發展動向，開闊了自己的視野，受益匪淺。

　　14、學會發票的認證。

　　二、工作中的主要成績

　　認真完成上級領導安排的各項工作，并未出現大的會計失誤，在工作過程中虛心向其他會計前輩們請教和學習，自己的業務能力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個方面都盡量做到細心認真。

　　三、工作中的不足與問題

　　1、在參加工作的這段時間里，我發現無論多大或多小的工作都需要細心和謹慎，這是作為一個會計人員所必須的職業素質，而有些時候，我恰恰在這一方面表現出了些許不足，比如在憑證的錄入過程中出現的借貸科目明細的錯誤、金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會計人員的工作帶來極大的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過任何一個細節;

　　還有就是憑證附件的粘貼也是有大學問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進。

　　2、由于參加工作的時間比較短，對公司的財務工作流程還未滲透了解，很多單據的填寫，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負責的部分就事論事的做工作，不能做到系統全面的把握整個過程，在以后的工作中，應該多學多觀察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻。

　　四、下一步工作計劃

　　盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向財務部門的領導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對公司負責。

　　由于篇幅有限，很多細小的工作并未一一陳述，在工作過程中的諸多不足還請大家多多指正，本人一定悉心聽取大家的意見和建議，不斷更正，在大家的幫助下共同前進和進步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創造更好的經濟效益。

銷售副總個人工作述職報告 篇15

　　各位領導、各位同事：

　　通過實業公司的竟聘上崗，有幸從一名普通的員工走上管理崗位，這是組織對我的信任和工作的肯定，在助理崗位，我主要是協助、配合經理工作，主要負責行政和后勤方面的工作。下面，我就將到崗以來的工作情況，向各位領導作個簡要匯報，以接受大家評議、指正：

　　一、努力學習，全面提高自身素質

　　20____年可以說是我職業生涯的一個轉折點，作為一個管理人員，就必須永無止境地更新知識和提高素質。為達到這一要求，我十分注重學習：

　　1、堅持理論學習與實際工作相結合，不斷提高自己的政治素質和理論水平。自覺加強理論學習，深入細致的學習了《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》和認真貫徹中紀委、國務院辦公廳《關于開展治理商業賄賂專項工作的意見》。

　　2、加強業務知識的學習，利用業余時間參加中國電信的網上大學學習，在今年取得了《通信線路工程概預算資格證書》、職稱計算機和職稱英語合格證書。

　　3、向領導、向同事學習。古人說,三人行必有我師。我覺得，公司的每位同事都是我的老師，他們中有業務專家，有科技尖兵，有文字高手。正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，才能勝任當前工作。

　　二、加強內部管理工作

　　1、加強人員的管理和隊伍的建設，并制定一系列規章制度，為保障各項工作的順利開展，起到了積極作用，同時維護了南昌電信實業的形象;

　　2、配合實業公司和職能部門安排的各項工作，定期上報臺帳數據和建立與主業關聯業務核對制度，為實業公司經營和財務分析提供基礎數據。

　　3、負責與人力資源部、江西信杰公司的聯絡工作，與接續28名信杰派遣人員解除合同，為辦事處的穩定工作起到保障作用。

　　4、按實業公司重組精神，組織人員對應收應付款、材料、固定資產、低值易耗品等進行清查盤點。

　　5、核算人工成本費用，編制人工費用報審表，負責與公司審計部門聯系。

　　6、負責上級文件的收發處理和宣貫工作。

　　7、負責省電信實業公司在撫州18個店面的日常管理工作。

　　8、負責辦事處日常合同的簽定和管理工作。

　　三、工程施工方面，協助經理抓工程質量和工程進度

　　在工程施工中嚴把質量關，做好服務主業的工作，規范施工隊伍，加強對施工隊伍的管理,確保工程質量，截至年底審定工程1189項，工程質量合格率達95%以上，得到主業的認同。

　　20____年是撫州建設項目較多的一年，我公司承接了大部分工程，尤其是承擔撫州市區的線路施工，在積極配合撫州主業建設項目，同時需滿足地方政府的工程進度，做好市政通信工程配套建設工作，所有工程均按時完工，沒有因工程進度影響主業的生產和發展。

　　四、協助經理，完成了實業公司下達的經營任務

　　1、關聯業務

　　在主業和上級領導的大力支持、在全體員工的努力下，撫州辦事處按照財務口徑統計數據，目前主業已經確認的關聯交易業務收入為14563141.60元;已經審定，財務尚未確認的關聯交易438150元，全年關聯業務收入為15001291.6元;

　　2、對外業務

　　積極拓展對外業務，與崇仁移動和撫州網通建立了良好的合作關系，其中承接了撫州網通大部分建設項目，截至年底，共完成對外業務收入1183734.72元，預計明年在業務方面有新的突破。

　　述職人：

　　20____年____月____日

銷售副總個人工作述職報告 篇16

　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　我校的后勤工作在學校領導和上級主管部門的大力支持下，在全校教職工的共同努力下，進一步規范了管理，加強了后勤服務保障力度，加大了校園建設投入，廣大教職工提供了優美整潔的校園環境，為學校的教學工作起到了保駕護航的作用。

　　一、加強學習，提高做好行政后勤工作的意識

　　后勤工作是學校工作的重要組成部分。俗話說：兵馬未動、糧草先行。后勤的工作雖然不是教學的第一線，但沒有后勤工作，學校的正常教學就無法開展。因此，我們在認真參加學校組織的思想政治學習和業務培訓的基礎上，有意識地提高工作人員做好后勤工作的意識，增強大家講政治、聽招呼、守紀律的意識，后勤人員的政治素養得到進一步提高。全體后勤工作人員樹立“為學校發展服務，為教育教學服務，為全校師生服務”的服務宗旨。嚴格按照工作紀律，明確和落實崗位職責，秉持“高效、熱情”的工作作風和態度，自覺接受廣大師生監督，提高服務質量和效率。

　　二、提高能力，不斷提高后勤工作的水平

　　做好學校的后勤工作，和教師做好教學工作一樣，必須不斷提高工作能力。因此，我們在20xx年，不斷加強相關工作，提高后勤人員的工作能力。全體后勤工作人員做到了思想認識統一，相互補臺不拆臺，相互信任不猜疑，相互學習不妒嫉，工作到位不越位。遇事能夠相互商量，相互尊重，大事講原則，小事講風格。講團結，講大局，講奉獻，向心力不斷增強，工作緊張有序，心情舒暢。在此基礎上，加強制度建設，建立健全各項規章制度，明確規定崗位職責，崗位管理者要深刻認識本崗位的職責任務，保證各項工作有法可依、有章可循，恪守工作職責、遵守工作制度，落實責任到人。

　　三、認真謀劃，扎實做好各項后勤具體工作

　　做好后勤工作，要認真謀劃，將可能出現的情況想在前面，避免工作疏漏。20__年，我們認真做好各項后勤管理工作，表現在如下幾個方面：

　　1、加強了維修站的工作。強化了日常維修維護和節能管理，維修人員積極主動按時完成各項維修任務，常規巡查和抽樣檢查相結合，發現問題及時處理。不斷強化全校師生的節能意識，杜絕水電浪費。

　　2、做好校園綠化日常管理工作。適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環節的工作，確保校園環境凈化、美化和綠化。

　　3、做好了食堂管理工作。食堂工作的好壞直接關系到教職工和學生的用餐，一直以來是師生關注的重點。20__年，我們加強了食堂管理工作，確保師生飲食衛生，保證教學工作的順利進行。具體有如下措施：進一步健全食堂財務管理制度，加強成本核算。

　　一是完善學校“師生伙食委員會”檢查制度，隨時抽查食堂、小店食品衛生安全。

　　二是征求各方意見，根據實際情況提出新要求，幫助改進食堂供應工作和服務工作。

　　三是把好食品的采購、貯存、清洗、消毒、烹調、供應各個環節，確保所有食品均符合衛生防疫要求，杜絕食物中毒事故發生。

　　總之，學校的后勤工作是學校整體工作的重要組成部分，對學校的教學工作發揮著保駕護航的重要作用。20__年，我們的行政后勤工作取得了一定成績，但也存在一些不足與問題。如有些工作還應該做的更新，有些制度還應該執行的更加嚴格等。在新的學期，行政后勤全體人員將在學校領導的帶領下，以飽滿的工作熱情，扎實做好各項工作，爭取更大的成績。

　　此致

　　敬禮！

銷售副總個人工作述職報告 篇17

　　晃眼中時光飛逝,20__年的鐘聲猶響在耳畔,時間的步伐卻已邁過了20__的門檻。平淡無奇的日子讓人徒生今夕何夕的感慨。打開記憶的畫屏，進入團委組織部已有一個月了，在這段時間里，參加了團委的兩次例會，與團委的其他委員也見過面，對團委組織部的工作也有了最初步的了解，為今后能更好的工作，現將本學期的工作報告如下：

　　一、強化崗位職能，做好本職工作

　　組織部是一個要求嚴謹，駕馭性強的部門，它的工作內容要求我們要有耐心、夠認真，充分協作，求實務實的精神，團費的繳納需要細致的清理和核實，團訓的培練需要周詳的計劃和組織，資料的整理需要仔細核對，上下保持統一，各項活動的開展更需要安排周密，總結全局，及時地修正和改進，其他零散的任務也需要恬當地分配到人，作為一個部門，更應該注意與各系部等相關部門和人員的合作，注重和領導的溝通，做到內外兼修，標本兼治。

　　二、注重個人形象，提高自身素質

　　為了能做好團委組織部副部長的工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，樹正氣，以誠待人。一是注重思想建設，講學習。我始終把加強思想政治學習放在自身建設的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。愛崗敬業，講務實。腳踏實地的做事情。三是熟悉工作，講提高。我相信，經過一段時間的學習和鍛煉，自己可以在組織部工作中取得一定的進步。細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向老師、其他委員請教，在不斷地學習和探索中使自己在工作能力上有所提高.

　　三、大膽創新實踐，增強管理力度

　　組織部，本身是非常枯燥的。組織部的工作，不僅需要我們踏踏實實的做好本職工作，同樣需要我們發揚超越自我的精神。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發現和糾正這項工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的工作目標，積極學習、不斷追求，奮發進取，以適應各項工作超常規、跳躍式發展的需要。

　　在今后的工作中，我將本著唯真唯實的精神執著追求，同團委的其他委員一起，團結一心，不斷開拓發展、創新前進，努力創出團委工作的個性和特色，以爭取更大的發展。

銷售副總個人工作述職報告 篇18

　　尊敬的團委老師，各位團干：

　　大家下午好！我是竹軒影社的負責人郁青，現在為對本人自接任以來的工作做總結及對20xx年度工作做計劃。

　　20xx年度開展的工作有：

　　1、9月份開展了社團納新活動，共計納新60人為社團的發展供給了“新鮮血液”。

　　2、10月份至11月份利用每周周日上午于大學生活動中心舉辦內部照片交流會，每周由編導部確立一個主題，全圖成員參與討論所展示照片的取景角度光線配合等專業問題。并由專業人員對數碼單反的簡易操作及攝影的有關專業知識作講解，豐富社員的第二課堂。

　　3、12月份舉辦了本社團的品牌活動——大學生攝影大賽，并于賽后對優秀作品進行的照片展，獲得了諸多好評。

　　4、12月7日，我社一名成員參與了“首屆職工攝影藝術作品展”。

　　5、一學期為團委、社聯及各兄弟社團的活動進行攝影記錄并上傳團委辦公室。

　　6、每周二下午5點按時召開內部例會，完善內部考勤制度并對獲得安排做部署。

　　20xx年度工作計劃有：

　　1、繼續開展內部照片交流會，提升社員的攝影水平。

　　2、組織幾次走出校園的外拍活動，實地考察社員的攝影水平。

　　3、組織籌辦新的社團品牌活動。

　　4、更加完善內部各項制度，使社團能夠更好的發展。

　　回顧20xx年度社團工作情況，雖有小許成績，但也不乏一些問題：

　　1、為兄弟社團活動拍照，因社員技術不佳，固未能為其后期宣傳提供完美的照片。對于這點我們將加強對社員的攝影水平作培訓與指導。

　　2、社團內部成員部門職責交接不完善，導致有些部門新人上任不知道干什么，無所事事。為解決這個問題為想在下次職權交接前由老成員帶新成員，進行培訓明確本部門職責后再上任。

　　接任社長以來，由于本人工作經驗不足，固稍有差池，我相信在明年的工作中，我能做的更好些，不辜負各位團委老師及大家的期望。

銷售副總個人工作述職報告 篇19

　　尊敬的公司領導、親愛的同仁們：

　　時間一晃而過，彈指之間，_年又接近尾聲。在公司的領導與支持下，在各位同事的幫助下，本人愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它任務。在此期間我的工作能力也有極大的提升，但這不僅是我個人的功勞，也是公司領導給予我機會和工作上的支持。讓我在這短短一年里得到了很好的成長。現總結這一年來的工作：

　　一、規范辦理員工入、離職手續

　　上半年負責辦理所有人員的入職、離職手續及員工檔案的整理、歸檔和檢查工作。在這半年檔案管理中，深知檔案管理的重要性。如果入職員工沒有遞交前公司的離職證明，公司就有可能存在用工風險。在檔案管理中，如員工的績效考核的評價、獎懲單據等，重要的內容及時歸入個人檔案，以便為今后的人員選拔、獎懲或勞資糾紛處理提供依據

　　二、勞動關系方面，包括入職離職的辦理和合同管理

　　較20__年相比，公司的入職率和離職率都有所下降，續簽合同的人數也逐漸減少，公司人事變動逐漸趨于穩定。在工作中逐漸規范化和嚴謹化，以最大限度地避免勞資糾紛的出現。通過自身業務水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考慮問題，并嘗試提出解決辦法。例如，今年年初對以往的檔案從新整理歸類保存，對個別人員存在漏洞的用工手續進行了討論整改，一方面可規避了公司的用工風險，另一方面也保障了員工的權益。

　　三、考勤月報表數據的收集及制作

　　每月導出7樓同事的考勤記錄，發給各部門負責考勤人員。制作本部門考勤表。收集各部門考勤表、加班審批表，匯總制成電子板及文檔，后入柜保存。

　　四、工資

　　每月收集個部門的績效考核及業績報表，根據業績表、員工績效考核、每月考勤情況制作每個部門分表，然后匯總在工資總表報經理審核，最后發給財務核對。工資資料裝訂入柜保存。在開始接觸做工資時，亂成一團，常常補上這個又忘記了那個，手忙腳亂，錯漏百出。接下幾個月，在做工資的過程中又發現了許多的錯誤，但是又發現有訣竅，在經理的悉心教導下，錯誤一點點改正，慢慢的積累經驗和教訓，盡量避免錯誤。

　　五、文體活動方面

　　關于企業文化建設方面，協助部門舉辦了第一屆羽毛球賽、員工生日活動及創辦了企業文化之窗。雖然在協助過程中出現了不少錯誤和考慮不夠全面，但通過部門同事的幫助，最終圓滿地完成了各項活動活動過后很多同事都表示非常滿意，并認可了我們部門的工作，這大大增強了我的信心。通過這些文體策劃工作，我深刻感到作為人力資源部的一份子，自己的工作成績直接關系到整個部門的成績，責任感也隨著不斷增強，在以后的工作中，希望這份責任感和信心將鼓勵我更好地工作，更好地為公司及同事們服務。

　　通過以上種.種工作，對我以后自身對人力資源領域的學習有很大的幫助，也積累了很多寶貴的經驗。

　　我對我們部門在整個公司的運作和定位及管理都有了較深刻的了解。人力資源部的作用不僅僅是、人員招聘、管理檔案、培訓、辦理社保手續。人力資源部是公司各部門的紐帶，人力資源部還擔當了一個培養、培訓的專家角色，為其他部門的人力資源管理提供支持性服務，人力資源部的主要職責是輔助、監督其他部門按統一制度實施人力資源管理，確保每一位員工得到公正的對待。對于以上幾點我在公司是深深的體會到我們人力資源部的重要性，這也讓我對我的工作充滿了信心。

　　總的來說，在這將近一年的工作時間里，工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是工作細心程度還不夠，自身學習、整體協調、時間分配上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，發揚孜孜不倦的進取精神，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，努力把工作做得更好，為公司的發展貢獻自己的力量!

　　謝謝大家!

　　述職人：

　　_年_月_日

銷售副總個人工作述職報告 篇20

　　尊敬的領導：

　　一年來，教研室在學校行政組的正確領導下，在全體教職員工的熱情支持和幫助下，堅持以科學發展觀統領教育科研工作全局，以“規范管理，重點推進，狠抓落實”為工作思路，本人出色完成了學校的教育教學和教育科研工作，下面就一年來的述職報告如下：

　　一、苦練內功，促進自身素質提高

　　（1）加強師德、政治學習，提高自身思想素質

　　我始終認為，師德是每一名教師必備的最基本的素質，是為人之師最起碼的道德準則，過硬的思想素質也是做好一切工作的前提。一年來，我不斷加強自身修養，努力學習各種教育法規和教育著作。堅持以德為先，把提高思想素質擺在第一位。做到熱愛教育事業，忠于職守，團結同事，為人正直，作風正派，力求工作扎扎實實，默默無聞。

　　（2）狠抓專業學習，提高自身業務能力

　　自上任第一天起，我就充分認識到：學校的教研室是帶動一所學校教研教改的龍頭。教研室主任就是舞動這一龍頭的重要角色。要想大家動起來，自己先要動起來，而自己先要動起來就需要有過硬的專業知識和能力。一年來，我認真閱讀了《教育新理念》、《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》、《新課程標準》、《學校教研教改博覽》、《如何做好學校教研教改工作》等專業著作。參加了“國培計劃”xx省農村小學校本研修骨干教師高級研修班的培訓、xx市小學數學骨干教師培訓等。不斷加強業務進修，給自己充電，參加本科函授學習。自己能做到善學、善思、善用教育理論，扎扎實實地開展學校的教研教改工作和校本培訓工作，在全體教職員工的共同努力下，xx年學校被評為xx市校本培訓示范學校。同時，由于本人不懈努力，撰寫的論文有xx余篇分別在國、省、市獲得一等獎。

　　二、履行職責，出色完成本職工作

　　1、教育教學方面

　　一年來，我擔任畢業班的數學教學，任務重，壓力大。但我從沒有因其他工作而耽誤一節數學課，就連在結婚大喜的日子里我都沒有請過假，即使是外出學習或開會，我都把失去的數學課補回來。

　　在教學中，我積極學習新課程理論，認真鉆研教材，扎扎實實地上好每一堂課，堅持每一堂課都有一個新點子。能大膽改革教法，認真備課，精心設計教案，形成了“嚴密有序、生動活潑”的教學風格。在數學教研上，有自己獨到的見解：一要突出思維能力培養這個核心。二要加強學法指導。三要大面積提高教學質量，努力培養學生的創新精神和實踐能力。在學校我多次上示范課、比賽課、研究課，參加了xx市教育局師訓股組織的送課下鄉活動，得到了領導和老師們的高度稱贊，真正起到了帶頭示范作用。因為我深深地知道，我首先是一名普通教師，然后才是學校的一名行政人員。

　　2、學校工作方面

　　一年來，我嚴格按照學校工作行事歷和教研室開學初制訂的計劃開展工作，勤勤懇懇，忠于職守，為學校的發展做出了應有的貢獻。開展的工作主要有：

　　（1）抓新課改培訓，促進教師教學思想的轉變

　　在每期開學初，我們根據不同的科目給每位教師發放了《新課程標準解讀》一書，并集中組織教師進行解讀，在解讀過程中還要求教師要善于思考，反思自己。每次學習結束后，我們都要求教師開展一些討論、交流、研究等活動，并且還要求教師將自己的見解上傳到學校網站上去，從而達到了轉變舊的教育教學思想的目的。

　　（2）抓業務培訓，提高教師的專業知識水平

　　全面實施素質教育，要有一支過得硬的教師隊伍。教師是培養人的人，是傳道授業解惑者，擔負著培養新世紀社會主義現代化的建設者和接班人的重任。因此，必須注重教師自身素質提高。一是對教師進行業務知識講座，更新教師的教育理念，增強教師的改革意識。二是組織教師崗位練兵。三是抓好教研教改工作。一年來通過教師基本功過關賽、教案設計評比、下水作文、上課、說課、評課、師徒結對同心磨等活動，促使教師多專多能，建立了一支基本功扎實、專業理論水平高、教學能力強的骨干教師隊伍。

　　（3）抓好教學研究工作，促進教師業務水平的提高

　　科研興校，教改先行。在配合教導處做好教學常規工作的同時，教研室大力推行教研教改活動。一年來，根據學校實際，出臺了《集體備課方案》，開展了語文、英語課教學研究。同時我們還組織了比賽課、新進教師匯報課、出師課等活動，真正做到月月有課聽，有課研。現有一批青年教師脫穎而出，他們上出了大量的優質課。

　　（4）抓好課題研究工作，以科研促進學校的發展

　　在抓好教學研究工作的同時我們還抓好學校的課題研究工作，以科研促進學校的發展，鼓勵教師積極參加課題研究、撰寫教育教學論文。繼心理健康教育獲省教改實驗成果x等獎、“導學促思”課題實驗獲省第x屆教研成果x等獎并在國內外、省內外產生轟動效應之后。通過實踐、研究、再實踐，我校的課題《學習型家庭與小學生良好行為習慣的養成探究與實踐》獲xx省x等獎，《小學語文“互動——探究”課堂教學模式的探索與實踐》獲全國科研興校成果一等獎，《現代教育技術與小學學科整合探究與實踐》課題獲得了xx省x等獎，同時還加班加點做好課題申報工作。功夫不負有心人，因課題開展好，學校被評為xx省課題管理先進單位，老師們所撰寫的論文在國、省、市核心期刊上發表的有xx余篇，獲國家級獎次的有多人次，xx省級的有多人次，xx市級的有多人次。

　　當然，以上成績的取得是學校領導重視和各部門全力配合的結果。在過去的一年來，學校教研教改工作取得了一系列成績，但是也還存在一些問題。我決心在今后的工作中，在教研室主任這一崗位上，大膽創新地開展工作，切實提高自身素質，努力多方面接受信息，改進存在的問題，將優點發揮的更好，為我校教研興校寫下輝煌的一頁。

　　述職人：

　　20xx年x月x日

銷售副總個人工作述職報告 篇21

　　一年來, 后勤部緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務的宗旨，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平。現將工作情況匯報如下：

　　一、主要工作

　　(一)加強安全防范工作，增強師生的安全衛生意識。

　　(二)加強校舍、校產管理。

　　(三)堅持財務制度，嚴肅財經紀律。

　　以下是本學年的要點：

　　1、配齊本學期所需的辦公、清潔用品。

　　2、對全校財產進行大清查。配齊、更換、檢修班級、辦公室日光燈、插座等基本所需的電器。

　　3、配合德育部做好班級布置美化工作。

　　4、舊電腦房更新

　　5、小學部課桌椅更換

　　6、配合德育部完成學校元旦課本劇匯演的籌備工作。

　　7、教師筆記本電腦分發及管理

　　8、安排暑期各項維修工作和下學期開學前的準備工作。

　　9、學期結束前的財產檢查

　　二、存在問題

　　1.為了保證學校教育教學活動正常開展，我盡自己所能，盡學校之力為教育教學活動的順利正常開展提供條件，但是總的來看，由于自身業務水平有限，思想觀念更新不快，致使學校后勤工作效果、工作效率仍然達不到預期要求。

　　2.學生浪費水電較嚴重，學校公物的管理使用有待進一步規范。

　　三、努力方向

　　1.加強自己政治思想學習、業務學習的同時，加強對后勤人員的服務意識教育的同時，多種渠道、多種形式的進行專業知識培訓，提高后勤工作的效率和質量，確保學校教育教學活動能夠安全、順利、正常開展。

　　2.加強對學生的節約意識的教育，加強公物登記、使用管理，提高公物使用效率，節約開支。

　　后勤部的工作特點是繁雜、瑣碎，在服務中，吃力不討好的事情也在所難免，但是學生和老師的需要就是后勤部工作的方向，為教育教學架橋鋪路、為教職工謀利不僅是我服務于師生的承諾，更是一種責任，今后在后勤工作方面我將盡可能克服某些設施、配套上的缺點，不斷提高后勤部的服務水平，進而提高學校的辦學水平。為此我感謝各位領導、全體師生對我工作的支持、幫助，我將不負眾望，更加努力工作。

銷售副總個人工作述職報告 篇22

　　作為公司的理貨員，固然技術性并不高，但需要懂得熟練操縱WORD，E__CEL和ERP系統，更重要的還需要勤奮刻苦，細心認真。進進公司不久，我就碰到公司換系統，一下子就要學習操縱兩個系統——POS系統和SAP系統。POS系統跟金力系統很像，只需稍微熟練操縱就可以把握。至于SAP系統是個新鮮事物，我應當努力學習。每當物流主管跟我們培訓SAP系統時，我都會認真的聽講，并做好筆記。經過兩星期的培訓，我很快就熟練的操縱SAP系統。

　　倉儲工作對于出進庫把關很嚴，不能有半點馬虎。產品出庫要仔細核對商品、代碼和數目，弄清門店發貨產品，并堆放在一起，這樣能更好的打包件數。打包件的貨物要貼上易碎標貼，弄好門店發貨產品件數，并貼上門店的貨運貼，以至于能讓貨物正確送到目的地。在SAP系統應認真，正確無誤的做好貨運單，算好運費，做貨運單主要目的是讓收貨方回執，這樣能讓發貨方知道貨物到達的情況。認真登記易碎標貼出進帳。產品進庫要仔細核對商品、代碼，認真盤點商品數目，做好系統進庫工作，掃碼DIY和通訊產品工作。附件、數碼、通訊等等產品需要轉倉的，應該做好轉倉。做好貨運單回執工作，真實仔細的登記用度，及時的填寫庫存卡，做到無差異。在接收壞備件和二封機，要遵照倉庫流程，仔細驗收，做到驗收無異常。

　　倉庫一天工作結束，要做好日清工作，每晚要做好倉庫盤點表，仔細認真盤點倉庫商品，做到倉庫無差異。月度盤點各產品組賣場庫，應仔細認真，真實反映賣場庫的產品數目，發現差異，及時上報物流主管。

　　治理好倉儲貨物，防止不必要的損耗發生，有效的利用庫存區面積。堅持易拿，易放，易看，易點的堆積方式。貨物堆放不要超高堆放，要留意間隔，留意新進后出，這樣可以避免產品過長時間的存放倉庫。貨物出進時，系統應做好出進庫，并登記庫存卡。對于頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應多盤點，這樣可以減少庫存差異。倉庫作業量大，輕易積累灰塵，所以天天要清理倉庫，清潔地面，通道的順暢，堅持一天一清洗。創造一個整潔的倉庫，在良好衛生的工作環境下工作。

　　總的來說，由于本人對倉庫工作經驗不多，能力還有欠缺，雖然敢打敢拼，且能勝任本職工作，但還需在鞭策中得到了磨礪;在今后的工作中，需要進一步增強開拓創新精神，提高執行力，以更好的質量、更高的效率、更扎實的作風做好本職工作。

銷售副總個人工作述職報告 篇23

　　尊敬的老師，全班同學們：

　　在緊張而壓抑的高考結束后，我們都順利地邁進了大學的校門，邁進了____大學，邁進了旅游管理，邁進了____班，作為一個集體我們又開始了新一輪的奮斗歷程。盡管我擔任學委僅僅幾個月的時間，但一學期班級里各種情況點點滴滴時時刻刻在眼前隱現。自從進入我們____班這個可愛的集體，我學到了很多，也感受到了很多。回望自己走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了挑戰和壓力。我現在就上學期的工作情況向老師和同學們作如下匯報：

　　一、責任

　　大一第一學期， 我們要開始學會適應大學的全新的生活，怎樣在活動和學習之間找到平衡點，在輔導員的指導下，在班長的支持下，我從自身的責任做起。

　　首先，不斷接受同學們的建議，完善自己的不足，端正自己的工作態度，盡自己的努力不斷地改正自己的工作方式;

　　其次，不斷地培養自己的組織領導能力和執行能力，帶領全班共同建設良好的學風班風。在這次班級打分的結果上同學們給了我很大的信任和肯定。

　　最后，樹立團體意識和集體責任感，對待自己份內的每一件事情、每一項班級工作都認真負責，積極落實自己的任務，盡最大的努力做到為同學們服務，保證全體同學的學習利益。班級內各個班委之間要學會交流、溝通與合作。一支具有良好的合作精神和強烈責任心、凝聚力的班委隊伍不僅可以增進班級凝聚力，還有利于共同建設良好的班風學風，帶動大家向好的方面發展。

　　總之作為學委我盡最大的努力做到認真負責、態度踏實，要有一定的組織、領導、執行能力，并且做事情要公平、公開、公正，積極落實學校學院的具體工作任務。

　　當然關于責任這方面的工作我還存在許多不足和缺點，因此需要同學們的幫助和建議，我渴望從同學們那里了解到自己的不足，多和同學們交流互動，不斷完善自己的工作，希望同學們能給我這個不斷改變自己完善自己的機會。

　　二、學習

　　作為班級的學習委員，在學習工作方面給我的感觸很多：

　　首先，執勤、考勤工作。為建設良好的班風學風，學校學院規定了嚴格的出勤制度，學委主要負責班級的考勤工作。就目前來看，我們班整體情況非常好，所以我們應當更加嚴格要求自己，盡量早來來教室自習，提高全體同學的學習積極性，有事一定要按照一定的程序請假(比如按照院里規定：必須有老師的證明才能請假等)。還有期末的復習工作，上學期關于期末復習我得到了同學們的鼎力支持，在此我再一次向同學們表示感謝，同時也表現出我們班同學們的學習熱情和集體凝聚力，因而我們班級才能取得這么好的成績。當然在工作中也發現了許多收效不是很大的工作，因而希望同學們能和我一起為下一輪的復習一起準備，讓我們班級取得又一個輝煌的成績。

　　其次，收集同學們在學科上的問題與困難。學委是老師與學生之間溝通的一個橋梁，及時地向專業老師提出同學們的建議、疑問，熟悉老師對學生的基本要求;向學院報告考勤情況、了解課程的教學安排，等等。

　　再次，學習上的模范帶頭作用。在上學期我取得了班級績點和專業平均成績第一的名次，在下一個學期我會更加刻苦地學習，以身作則，做到不遲到不早退。和我們所有的班委做好帶頭作用。

　　三、工作

　　總的來說，作為學習委員的工作是很瑣碎的，除了日常的值勤考勤外，我還要負責一些課余的工作：

　　1、配合其他班委同學組織各種活動。

　　2、班級文件的文印、編輯工作我也要承擔一部分。

　　四、活動

　　在學習的同時，一定不能忽視娛樂。這些班級活動不僅能放松心情，最主要的為大家的交流提供了一個平臺，建立同學們之間的友誼，加強班級的凝聚力。上學期由于種.種原因我們班級的活動不是很多，所以這個學期我們班委會更加積極地安排一些集體活動，不斷增進我們彼此的了解，增強班級的凝聚力，到時還希望大家多提出好的建議踴躍參加。

　　總之，在班級工作中，我開始懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性，多開展豐富的班級活動。當然，我的工作還存在著很多的不足之處，我想在以后的班級工作中，我會進一步改正的`學習，渴望大家對我能多提出建議和意見，我們一道把我們班建設成為具有一流的班風學風的班級體而努力奮斗。

　　感謝旅游____班給我這個展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進，建設一流的班風學風，向最優班集體進軍;同時，我也希望每個同學都可以從旅游____班，從旅游學院這個新起點，最終找到屬于自己的天空，展翅高飛!

　　最后衷心地感謝老師和同學們!

銷售副總個人工作述職報告 篇24

　　20____年轉瞬即逝，在迎來20____年的同時我將20____年的工作總結如下：

　　一、協助護理部主任完成護理部20____年所有資料的整理、裝檔;協助主任及科護士長對“護理質量管理標準”、”教學科研檢查質量標準”、”中醫護理檢查質量標準”等進行了重新修訂、編制;更新全院護理人員個人技術檔案;將每月質量管理、專科小組、教學科研、優質護理、護士長月報表等進行資料匯總并存檔;及時對護理不良事件、患者滿意度調查進行登記，每月匯總并總結。

　　二、 在護理部主任領導下對20____年護理進修計劃進行整理，對進修人員工勤進行管理，開具介紹信并簽訂進修協議。

　　三、在分管護理帶教科護士長的領導下對全院護理帶教老師資格進行審核，對全院帶教老師進行管理。

　　四、每月在分管護理實習生科護士長的領導下對全院實習生進行檢查，每月對護理實習生手冊進行檢查蓋章錄入學分，全年對實習生工勤進行管理并登記、實習期結束組織實習生理論、操作考核、開具實習證明、填寫醫院評語并蓋章。

　　五、節前在分管護理院長及主任帶領下對全院安全情況、儀器設備進行檢查。

　　六、在護理部主任的領導下及時下發護理部通知、文件及資料;收集并整理科室上傳資料。

　　七、定期統計“護理記錄本”、“護理標識”、“護士鞋”、“護士服”等的數量并聯系廠家及時補充。

　　八、每年負責全院護士執業證書辦理、變更、延續，職稱及學歷更新收集資料。

　　九、每月對護士長夜查房進行排班并收集夜查房資料，發現特殊情況調取監控進行核實。

　　十、在定期召開護士長例會等各項會議中，記錄影像及紙質資料并整理歸檔。

　　十一、嚴格管理其他文件、檔案，包括醫院內部各種資料、護理人員各種證件，保證資料、檔案不外流、不外借，確保醫院利益。

　　十二、團結行政其他科室，需要協助工作時，能積極、主動配合。 十

　　三、參與墊江衛校基礎護理學帶教工作并評為優秀帶教教師。 工作中存在的不足之處：

　　工作中需平和心態，進一步加強耐心細致，時刻保持創新思維，簡化工作流程，提高工作效率。

　　為了把20____年工作做的更加出色，并適應新形勢下本職工作的要求，現將20____年工作打算如下：

　　一、認真學習品管圈知識，帶動科室做好品管圈管理。

　　二、積極與各職能部門進行交流學習，使工作能夠更加完善。

　　三、具備良好的思想道德素質和心理素質：工作沒做好，要勇于承擔責任，并找出問題所在，決不能推諉，必須有很強的心理素質和情感意志修養，要認真干實事而不浮躁，在平時的工作中不斷的鍛煉和提高自己。

　　四、在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的公文、各種傳真在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發生，不讓前來聯系工作的通知在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。

　　總之，一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。

銷售副總個人工作述職報告 篇25

　　正確決策和部門領導、同事們的幫助下,本人認真對照自身工作職能，根據公司的工作安排，嚴格要求自己。同時堅定工作理念，加強專業知識學習，切實轉變工作作風，認真履行工作職責，以實際行動精心維護基站，確保2G、3G、4G網絡的暢通，積極為公司創收。現將一年來做的工作簡要總結于后：

　　一、努力鍛造自我，養成良好的工作作風

　　掌握嫻熟的專業技術技能自進入基站維護行業以來按照公司的要求和工作安排,通過參加公司組織的培訓課和自學后。能熟練地對基站及配套設備進行維護。為以后的基站維護工作打下了良好的基礎。樹立了完整的通信網概念，對無線基站的維護優化產生了強烈的學習求知欲。在公司及部門的安排帶領下，積極參加公司組織的內訓。

　　二、刻苦鉆研技能，強化自身的工作能力

　　培養積極主動的工作意識經過不斷學習，不斷積累，我能夠從容處理日常工作中出現的各類問題，各種故障，保證了本崗位工作的正常進行，我能夠以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　三、端正工作態度，弘揚愛崗敬業精神，牢固樹立企業主人翁責任感

　　我堅持自我的反省且努力地完善自己的人格，無論什么情況下，我都以品德至上來要求自己，而遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實地遵守它。我作風扎實，關心同事，團結同志，注重細節，追求完善，不找任何借口，認真履行崗位職責。每當在工作中遇到棘手的問題時我總是非常誠懇的向同事請教，堅持不達目的決不罷休的精神。在雷雨季節里和其他同事一起共同搶修，共同處理疑難故障，共同學習，共同提高。

　　在這一年的工作中，我以一名維護人員的雙重標準嚴格要求自己，做到公司領導及同事們的認可。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是管理還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，傳幫帶成績還有更多提升空間。今后，我一定在公司領導及全體同事們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!

　　在以后的工作中我會更加的虛心請教，不懂就問。因為，我深知自己在工作中還存在著許多不足：專業知識還不夠全面，有待更好的學習;需要領導和同事們的幫助和自己的努力。還會從基礎上提高自己的技術，認真地做好工作計劃安排完成好上級下達的各項任務，認真的配合班組長，團結同事，尊重領導，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。

銷售副總個人工作述職報告 篇26

　　尊敬的領導：

　　時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧20____年的工作，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠正常開展，現就20____年的工作情況述職如下：

　　一、在20____年的工作中努力拓展自己知識面

　　做導購讓我學到了許多無法在校園里學到的知識與技能。現在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我的自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣。在20____年我參加了好幾次公司組織的專業培訓，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現在我已經可以自信的介紹每款機型。

　　作為一名銷售除了學習專業的產品知識外，還要學習一系列與產品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有水準，成交率更高。于是，我利用業余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。

　　二、在工作中培養自己的心理素質

　　在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說"no"時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

　　三、用心鍛煉自己的銷售基本功

　　人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

　　四、口才方面有了大幅提升

　　要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

　　五、培養人脈，增加顧客回頭率

　　在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

　　當然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業務素質，加強業務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：______

　　20____年__月__日

銷售副總個人工作述職報告 篇27

　　各位領導，各位同事：

　　大家好!

　　一學年來，本人熱愛教育事業，服從學校分配，對學生實施全面素質教育，盡職盡責，為人師表，注重身教。回顧一年的教育教學工作，我主要做了以下幾項工作：

　　班主任工作中，結合班級實際，有計劃地對學生進行思想、道德、紀律和心理素質的教育。

　　一、加強思德教育，培養好的班風

　　加強學生的思想品德教育，使學生全面發展是班主任工作的首要任務。我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的中隊活動，提高學生的思想品德素質。學生零錢多，喜歡買零食，吃喝;學習怕苦怕累，無上進心，不想讀書，我針對這一現象，認真地組織學生開展“新學年新打算”、“我為集體做貢獻”、“家鄉的變化”、“愛祖國，勤奮學習”、“跟奶奶比童年”等主題會，引導學生把零花錢用在學習，使學生認識至今天的幸福生活來之不易，教育他們要珍惜今天的幸福生活，激發學生的學習積極性，提高了學生的自信心和競爭意識。并用“小學生首則”、“日常行為規范”嚴格要求學生，規范學生言行，提高全班學生的思想素質，促進了良好班風學風的形成。

　　二、在班級中開展“自己與自己比”，提高競爭意識

　　在班級管理中，一些老師往往希望全體學生向的學生看齊，是不利于調動全體學生的積極性。實施素質教育首要問是面向全體學生，使每個學生的素質都得到提高。班主任必須關注班中的每一名學生，調動他們的積極性。用同一個標準去衡量全體學生是不科學的。試想：在同一次考試中，一名向來低于九十分的優秀學生只得七十五分，而另一名向來不超過六十分的學生卻只得七十分，那么，誰更值得稱贊?

　　基于這種認識，為了使班中每一個學生獲得不同程度的發展，我在班中開展“自己與自己比”的教育活動。在全面了解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地總結自己過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月小結一次。對不同程度的學生提出不同的要求和不同的奮斗目標，對學生來講是切合實際，可以接受的。雖然是自己與自己比，但實際上也存在同學之間的相互競爭，這種競爭就是比誰的進步大。這樣的競爭是人人都可以爭取的，因而，學生誰也沒有太重的心理負擔，只要努力，就有進步，就能實現目標。這樣進步和成功的喜悅感，經常在他們心中蕩漾，班中開展自己與自己比活動，使后進生不再消極、氣餒，信心十足地面對每一天，優生謙虛謹慎，戒驕戒躁，不斷實現自我超越。

　　三、在班級學生轉化工作中

　　1、要抓得準，做得細，要有恒心，要樂于幫助。

　　準是指在做學生思想工作時，要摸準會出現過錯的原因，把準“脈搏”，然后再有針對性地開展思想教育。學生出錯的原因是多種多樣。例如：好心辦錯事;出于好奇心而干了錯事;受人唆使幫助別人打架、偷別人的東西;自我要求不嚴格而違反紀律;家庭教育不良。為此要仔細分析，找準病癥，區別對待，因事因人而異，力求通過正確的教育方法引導學生朝健康的方面發展。細指細心。班級德育工作在于調動學生的積極因素，克服消極因素，提高學生的自學性，幫助他們擇善除惡。任何學生都有閃光點，差生也不例外，只要細心留意，就不難發現他們身上的閃光點。班主任要善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現的亮點，激發他們的上進心和求知欲。恒是指恒心。

　　對轉化工作要按計劃持之以恒，長期堅持下去，不能熱一陣、冷一陣、抓一陣、放一陣，要善于抓住學生的閃光點，哪怕是微小的進步，都要給予表揚、肯定、鼓勵，并不斷強化。后進生畢竟因其后進，在學習上與其他同學落下一段距離。為了使這個距離縮短，我還經常幫他們另開小灶，進行個別輔導，來幫助他們。先跟他們談話，要他們明白老師、家長都希望他們學習進步，都想幫助他們，而只要他們自己加倍努力，老師和家長都相信他們同樣會成為好學生。另外在課堂上，對于一些預知的疑難問題，師生共議解決后，我還特別叫他們起來復述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補，利用放學后的十幾二十分鐘時間，他們進行個別補習。由于長期如此，有些學生樂意配合老師的行動，他們學習也在慢慢地進步。

　　2、讓學生教育學生。

　　教育孩子必須走進孩子的世界，理解孩子的心理，決不從大人的角度看待孩子。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。大人教育孩子時，總喜歡擺大道理，大談自己的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子教育孩子的方法很有效。一次有兩個學生打架，我很耐心地擺出一些道理和事實教育了他們一番，讓他們明白打架的壞處和弊端，我認為這一次教育對全班同學來說是十分深刻的，但沒過兩天，又有另外兩個學生打架。我很氣憤，但我認為如果再批評一次也起不了作用。我將前兩天打架的學生叫到跟前，讓這兩位學生將當天打架的情形和感受與他們分享。這兩位同學很留心聽他們說，聽后深有感觸，并互相道歉，許諾以后不打架，使這兩位同學確實受到深刻的教育。

　　在教學上，為了有效地提高教學質量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進課堂教學，做了以下幾點：

　　(1)認真備好課，做好課前準備，上好每一節課。

　　(2)注意培養良好的學習習慣，提高學生的自學能力。沒有良好的學習習慣，學習談不上自覺學習，抓學生堅持預習的習慣，學生借助課后思考題，使用工具書，查閱資料，掃清學習上的障礙，做到勤檢查。培養書寫規范工整的習慣，修改文章和訂正作業的習慣。

　　三、優化教學方法，充分發揮學生的主體作用

　　今天，課堂教學作為實施語文素質的教育的主陣地，運用啟發式、點撥式、討論式、導學式等生動活潑、行之有效的教學方法。本學期嘗試用了多媒體教學，借助網絡，制作了簡單的課件，上好實驗課。課堂上，想方設法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養健康的個性。閱讀教學以讀為本，訓練為實。在老師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當的語氣，重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養學生讀書的習慣和情趣。要求學生學會學習。

　　在學習過程中，強調學生本身積極參與、吸收，成為教學活動中的主人。因此，當學生對新知識疑惑不解，產生問題時，就要抓住時機釋難，解決問題。討論理解這個環節就是為了激勵學生積極地投入學習。一節課就四十分鐘不可能讓學生一個一個說。于是我就組織各種形式讓學生參與討論：有同桌討論，有小組討論，有師生共論。這樣就使平時不愛說話的學生也有了說的機會，提高他們的口頭表達能力。課堂上騰出時間去說、去寫，學會探索，學會分析問題和解決問題，常言道：“眼過千遍，不如手過一遍。”通過鞏固讀中學到的知識，檢查教學目標是否落實。課堂上人人動手，既體現學生的主體作用，又可體現教學面向全體學生。課內和課外結合。閱讀教學得法于課內，得益于課外。學生可以將課內學到的方法遷移到課外。鼓勵學生讀一些適合他們的課外讀物。通過課外閱讀，可以擴大視野，豐富詞匯，增長知識，并要求把好詞好句摘錄下來。

　　一年來，學生初步養成一些好的行為習慣，能關心集體，學習也有了進步，教學質量也能達到學校的要求。在參加學校舉行的廣播操、文藝匯演均獲得二等獎，我班每次都能評上“先進班集體”稱號。但是，班級里尚未能形成一種積極向上、你追我趕的好學風，學生各種能力還是比較差。以后積極學習理論，用理論來指導教學，不斷總結，不斷改進教學方法，繼續學習運用多媒體教學手段，提高自己的教育教學水平。

　　此致

　　敬禮!

銷售副總個人工作述職報告 篇28

　　20xx年度，我公司在三環總公司新班子的正確領導下，始終把安全生產放在工作的首要位置，認真落實安全生產責任制，努力學習安全知識，通過“檢查、整改、鞏固、提高”過程管理，和“防火、防盜、防”安全重點防范，收到了很好的效果，公司全年沒有發生任何不安全現象，圓滿地完成了全年安全指標，保證了經營工作的順利開展，以下是我的述職報告。

　　一、學習方面：

　　能夠積極參加總公司召開的安全生產例會和其他安全生產分析會，認真記錄會議內容，及時傳達和落實上級安全會議精神；自學交通安全法規和電力安全規程等有關內容，學習經營管理知識，提高管理水平；學習有關法律法規，為安全經營打下良好的理論基礎。汲取兄弟單位的安全經驗教訓，結合公司實際，教育員工注重安全基礎，形成人人關心安全、人人重視安全，人人做好安全的良好氛圍，在思想上保證安全不出問題。

　　二、組織方面：

　　加強安全生產組織建設，成立了以我為組長，分管經理、安全員、各部門負責人等為成員的安全網絡。在公司所轄區域劃分安全責任區，落實防火防盜安全責任人，制定明確的安全職責和任務，層層分解，責任到人，全面落實了安全生產責任制，在組織上保證安全不出問題。

　　三、硬件方面：

　　加強安全經費的投入，為安全提供硬件上的保障。為保障消防安全，我根據公司安全要求，安排布置公司安全員對安全重點進行檢查，新購進部分滅火器材，對辦公室、商場、倉庫等重點防火場所進行更換和補充。維修防盜門4次，增加監控攝像頭3個，增加漏電開關一組，同時配備安全協管員一名，在硬件上保證安全不出問題。

　　四、培訓方面：

　　加強安全培訓和教育，增強職工的安全意識。重點抓了新進人員和特殊崗位人員的安全教育和培訓，部分人員進行了書面考試。凡是新進的人員，根據崗位性質的不同，對安全重點進行培訓，如在店面營業的人員，重點培訓防火防盜方面的知識，維修人員重點培訓外出時交通安全、防止低壓觸電方面的知識，使其一方面建立安全意識，一方面知道自己應付的安全責任，在技能上保證安全不出問題。

　　五、監督方面：

　　強化檢查監督，整治排查安全隱患。依照公司規定和總公司的要求，組織人員所有崗位和各個環節進行了全方位、全過程檢查，及時發現和消除安全隱患，對存在的問題進行認真整治，未雨綢繆，防患于未然。同時加大監督力度，提高安全管理的有效性和閉環性，在監管上保證安全不出問題。

　　六、重點工作方面：

　　突出安全重點，制定針對措施。防火、防盜、防是我們公司的三大安全重點。在平時的工作中，要求員工把三大安全重點作為公司安全工作的重中之重。并對每一項安全重點做了認真部屬，逐一過問，確保在重點工作方面不出問題。

　　1、防止火災事故。

　　商貿公司是一個主要面向外部市場經營的企業，經營品種多樣化，有空調，電腦，圖書等產品，對防火的要求很高。特別是圖書更是如此，針對這種情況，我在工作中做了認真部署，設置了專職消防人員，制定消防預案，進行防火知識宣傳和消防知識培訓，消防演習等，使員工掌握了處理緊急情況的知識和技能。

　　2、防止盜竊事故。

　　為了確保公司財產的安全，防止被盜事故的發生，根據阜陽市目前的治安狀況，結合公司自身的特點，我召開公司有關人員研究制定了一系列防盜安全措施，采取了一些行之有效的方法。在空調專賣店、電腦專賣店、圖書城分別安裝了和110聯網的非法入侵報警系統，并在圖書城容易出現問題的地方加設了實時監控系統，有效地防止了盜竊事件的發生，確保了公司財產的安全。

　　3、防止。

　　是影響我公司安全的重要因素之一，良好的安全意識，必要的安全措施是保證交通安全的重要手段。為了保證交通安全，我在公司車輛的管理和派遣使用上采取了一線措施：一是要求駕駛員平時要樹立良好的`安全意識，不高速行車，行車期間系安全帶、不飲酒、不接打電話，惡劣天氣不出車等；二是加強車輛的保養和日常維護，結合上級部門的大檢查，我公司的兩輛送貨車均定期送到指定維修點恒利公司進行檢查，及時發現和排除了一些隱患；三是要求用車單位在出車前必須填寫派車單，注明出車時間、任務，經理簽字后方可出車。

　　4、防止高空墜落事故。

　　由于商貿公司的經營項目之一是空調器的銷售安裝，存在高空作業的情況，因此，防止高空墜落是我公司的重要安全環節。首先，我對售后安裝維修人員嚴格要求，加強高空作業方面的安全知識培訓，簽訂安全施工協議書，要求售后主任每次派工之前都要針對現場情況安排安全注意事項，做好安全措施。其次認真檢查安全工器具的配備和使用情況，要求安全用具配備要全面，質量要合格，檢查要定期，使用要規范，做到每一個環節上都不出問題。為了確保空調安裝安全問題能夠一勞永逸，報三環總公司批準后，從x年，把公司空調安裝維修服務業務實行了外部承包，即委托具有安裝服務能力的法人企業代替我公司進行售后服務，從而解除了空調高空作業等一系列的安全問題。

　　通過一年的努力，我公司在重點全方工作面取得了良好的成績，全年沒有發生任何安全問題，安全隱患也得到了及時排除，為公司的正常經營提供了穩定的環境。x年，我將再接再厲，始終把握“安全是最大的效益”這一理念，把安全工作做的更扎實，更穩固，做到不放松警惕、不馬虎大意、不存僥幸心里，使公司的安全工作更上一個臺階。

　　做一名優秀的財務人員”是我自踏入征稽系統這個隊伍以來所致力追求的目標。一年來，在處所領導的關懷和同事們的幫助下，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準。嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高，順利完成了領導交給的各項工作任務，向著“做一名優秀的財務人員”的目標又邁出了自己堅實的一步。下面就將一年來的工作。生活。學習以及思想等各方面情況匯報如下：

　　一、思想上積極上進，武裝頭腦

　　能夠以積極的態度認真參加局處所組織的政治理論和業務學習培訓，檢查了自己的工作并寫出了學習心得，積極向組織靠攏，主動開展批評和自我批評。通過學習，使自己的政治思想水平有了明顯的提高，進一步明確了我們下一步工作目標和任務，很有收獲。

　　二、業務上不斷積累，提高素質

　　隨著新形式對財會人員業務能力要求的提高，本人十分注重對業務知識的學習和積累。積極參加各項業務培訓，提高自身業務素質，爭取工作的.主動性。在工作之余，擠出時間自學業務知識，認真學習了關于財會工作的有關法律、法規、方針。政策，并在工作中貫徹執行這些政策規定。平時，我還注重對電腦有關知識進行較為深入的鉆研，使自己在日常工作中達到事半功倍的效果。

　　三、工作中兢兢業業，盡職盡責

　　勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年來，我在工作中能夠以正確的態度對待各項工作任務，積極主動，勤勤懇懇，有強烈的工作責任心和工作熱情，經常加班加點，毫無怨言。在行動上自覺實踐為車主服務的宗旨，用滿腔熱情積極，認真細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項財會法律。法規以及單位的各項規章制度，認真履行會計崗位職責，自覺按規章操作。

　　自己在目前工作崗位上已工作了十五六年，經過十多年的鍛煉基本上能很好地勝任本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。做好工作是關鍵，在工作崗位上我首先從三個方面做起。

　　1、用心

　　在目前的形式下，在目前形式下，對于征稽人員的要求越來越高，而用心工作始終是征管工作的命脈。工作態度塌實嚴謹，堅決遵守所內各項財經紀律和征管制度，認真做到征管、稽查、財務“三對口”。平時還注重對電腦和電算化會計工作有關知識進行深入學習，使自己在日常工作中達到事半功倍的效果。能夠熟練掌握財務工作流程，做到條理清晰，帳實相符，從原始發票的取得到填制記帳憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和存檔都達到了正規化。標準化。做到了全面、及時、準確的反映。

　　2、負責

　　加強個人責任心培養，真履行好自己的會計職能，勇于負責，敢于負責，具備較強的責任心把自己的工作做好。在工作中，能夠以正確的態度對待各項工作任務，積極主動，勤勤懇懇，毫無怨言，經過多年的鍛煉，我已基本較好地勝任本職工作不斷自我總結工作中的成敗得失，以高度的熱情和責任感完成各項工作任務。

　　3、創新

　　對處。所決定的各項整改措施和方針政策能夠認真體會，并聯系到自己的工作實際中堅決支持和貫徹執行，正確體會各項政策的內涵，在本質上發掘新理論、新辦法、新層次，適應新要求。

　　四、存在的問題和今后的努力方向

　　回顧一年來的工作，雖說取得了一定的成績，但也存在著許多不足之處：

　　一是學習不夠踏實；

　　二是處理棘手事情信心不夠，需進一步改進；

　　三是開創性的工作開展的不多。

　　針對以上問題，在今后的工作時間里，我將加強理論學習，苦干、實干，努力提高工作質量和效率，進一步提高自身素質，尋找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的進步。

　　述職人：

　　日期：

銷售副總個人工作述職報告 篇29

　　尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好!首先，我要借此機會，向在工作中支持我，鼓勵我，關心我各位領導以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經意間，工作已經接近尾聲。自20xx年，我辭去機械企業經理職位毅然來到貿易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的了解到了貿易部門的工作實際，掌握了貿易部的發展進程。

　　在年度的貿易部工作中，我腳踏實地，開拓創新，積極主動地做好各項工作任務，并且結合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經驗教訓，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿易部工作打下堅實基礎，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下總結，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。

　　一、深入探索，發展經營

　　在當今的經濟型社會發展背景下，隨著市場經濟和企業的迅速發展，企業市場經營模式不斷變換，產品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創出一種適合企業的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經營調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領員工開展各類市場調研活動，實際分析我企業所購各種產品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統計出相應的比例數據、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白*、玉米皮等典型產品，在年初實施采購共同再銷經營市場。在經營過程中，我積極帶領部員進行深入的.市場跟蹤調查，并觀察其他企業同產品的經營方式，分析各產品的經營效益，摸索探究出相對較為穩定的產品銷售模式，成功的賣出了創新市場經營模式的第一個步伐。

　　二、繼續深入，落實創新

　　在經過對多種產品共同經營的測試后，我發現単種采購再銷產品銷售經營，是在同行業的經營企業中較為缺乏而一種經營方式。在現階段的大多數企業都是采用多種產品同時銷售的經營方式，這種經營方式過于普遍，導致市場產品的差異性較小，同種產品質量平均，價格差異明顯，產品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經營形勢，帶領部門員工轉變經營理念，由年初的多種產品同時購銷經營轉變為單種購銷經營，經營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產品。我緊抓玉米副產品市場，要求員工加強對玉米副產品的了解，以實現在玉米副產品經營上實現做精做專。

　　三、堅持探索，實現新效

　　為進一步落實我企業的市場效益，實現市場專效高效性發展。我積極帶領員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發進程。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我XX企業的銷售經營方式，實現我XX企業的利益提升，促進我XX企業的經營發展。在研究與探索過程中，我發現我企業采購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，并且各廠家質量不一致、不穩定，極易影響我企業的副產品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討，決定在6月份在經營玉米副產品的同時再加進口DDGS業務;雖然在新增業務之后，我XX企業的銷售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經研究發現，DDGS雖然質量較穩定、一致性好，但受進口數量影響，因此，我企業的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創新型銷售的理念，立志要提高我企業的銷售業績，堅持不懈的繼續帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我企業確定以經營豆粕為主，兼營DDGS、噴漿玉米纖維的全新經營方式。

　　四、自身問題與不足

　　雖然在年度的工作中，我雖積極帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我企業的制定目標項目而不懈努力，為我企業經營確立了適合的全新型經營模式，使得我企業的銷售業績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經營上來說，我企業的經營效益卻并不理想，并且在創新模式的過程中，我們也經歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我企業的利益發展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

　　1、未能了解各個企業的相關產品的報價、銷售流程及與銷售有關的部分數據情況，導致市場研究存在差異性。

　　2、未能深入產品實際，分析預測產品成本損失，實際結合產品特色制定銷售方案計劃，影響產品銷售業績。

　　3、市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊。對各級企業的市場調研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應總量，探尋新興業務的開發銷售方式，并且在進行創新營銷測試時，不愿承擔風險，存有保守經營思想，導致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。

　　在貿易部工作的將近兩年時間里，我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿易部這個平臺上散發出自己全部的光和熱，為我企業的經濟利益做出實際貢獻。在未來的工作中，我將繼續的施展自己的才能，爭取取得優異的業績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我企業的進一步發展與成長，我相信我XX企業的未來將會更加繁榮與輝煌!

　　以上就是我的述職報告，予以給位領導加以審評!

銷售副總個人工作述職報告 篇30

　　尊敬的領導：

　　今年在院領導班子的正確領導下，我科緊跟各項部署，圍繞領導班子提出的辦院宗旨，提高醫療水平更新醫療護理的觀念，深化優質服務，加大了管理力度，工作取得了一定的成績。現對本年度完成的工作述職如下。

　　一、加強學習，提高自身素質

　　積極參加群眾路線教育實踐活動，積極響應院領導的各項號召，遵紀守法，遵守各項規章制度，醫德醫風正派。在業務上，努力鉆研專業知識，利用早會、查房進行理論聯系實際學習，鞏固了專業知識，學到了國內外新動向新知識，提高了整體業務水平。

　　二、調動醫護人員積極性，團結一致做好本職工作

　　調動全科室人員積極性，增強凝聚力，工作中以身作則，嚴于利己，寬以待人，充分任每一位醫護人員，充分發揮每一位醫護人員的主觀能動性，對他們的工作做出公平、公正的評價，以理服人，以德理科。發揚科室人員始終如一的團結向上的精神氛圍，處理好科主任與他們之間的關系，處理好醫護關系，處理好醫護與患者的關系，使大家把自身的發展融入到科室發展的整體發展之中，只有科室團結才有向心力，科室各項事業才能得到充分的發展壯大。科室醫護人員嚴格遵照各項規章制度，遵紀守法，積極響應各項號召，醫護人員技術水平和服務水平深受患者及家屬的好評。

　　三、加強醫療質量管理，高度重視醫療質量安全

　　認真執行各項規章制度，積極參加全院各項會議，經常利用早會和工作中進行醫療安全學習，認真學習執行病例書寫規范，會診制度、首診醫生負責制度，做好術前討論，疑難病例討論，死亡病例討論，認真執行抗生素應用規范，處方書寫規范，增強法律意識，時時防范醫療糾紛和醫療事故發生。

　　四、重視梯隊培養建設

　　科室成立至今，注重人才培養和梯隊建設，科內醫生基本達到全員進修學習，專業技術水平逐步得到提高，現主任醫師一人，今年晉升主任醫師批件下來三人，原有副主任醫師兩人，醫生技術隊伍全員已達到高級職稱水準，為科室可持續性發展奠定了良好基礎。

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：______

　　20____年__月__日