初中學校管理的個人述職報告（精選3篇）

初中學校管理的個人述職報告 篇1

　　尊敬的各位領導：

　　陽城中心校轄區人口少，生源嚴重不足，辦學條件薄弱。使全區教育處于最困難的時期。嚴峻形勢給陽城教育提出了比其他兄弟單位更大的任務，我們必須快速發展才能扭轉落后被動的局面。

　　一年來，我們始終堅持“以學生發展為本，以健康成長為基”的辦學理念，堅持“學校有品位、教師有個性、學生有特長”辦學目標，以“辦人民滿意學校、增加生源”為根本任務。一手抓安生穩定，一手抓創新發展；一手抓教學管理，一手抓學校特色建設。繼續深入推進“陽城中心校二三五工作要領”，二是常規加細節，規范+特色管理理念；三全行動策略，全面規范辦學行為，全面推進課程教學，全面推進素質教育；五好工作常規：讀好書、寫好字、唱好歌、做好操、掃好地。

　　在具體做法上我們主要做了以下幾方面的工作

　　一、進一步加強師德師風建設，開拓師德建設新渠道

　　倡導陽城教育精神：創新爭先修德奉獻

　　樹立師德標兵：扎實工作、勇爭第一的曉明精神

　　敬業奉獻、埋頭苦干的俊珍精神

　　要求各校廣泛開展師德報告，樹立身邊的榜樣，形成一種比工作，講奉獻；比付出，講成績的工作局面。

　　二、進一步規范管理，讓制度管理，讓機制管理

　　一方面是明確工作常規：中心校印發了校長和學校管理人員周工作常規；班主任工作常規；課任教師工作常規。讓每一個崗位人員知道自己一天、一周、一月、一年都應該干些啥。明確工作職責，明確工作目標；另一方面是完善管理制度：教職工考勤制度、績效工資分配制度、評先表優程序、職稱晉級考核辦法、中心校周工作通報制和月工作考核制度、校務公開制度等，通過完善制度形成制度管理的局面。三是落實制度，營造公正公平的工作氛圍。中心校在期初成功召開了職工代表大會。各基層學校通過直接選舉產生職工代表，中心校把各項制度方案以文字形式印發到各代表手中，以舉手表決的形式通過，把教師普遍關心的問題公開化，尤其是績效工資分配，評先表優的職稱晉級，制度和方案是民主討論的結果，條件和業績自己對照，形成了一種風清、氣正、公正、公平的干事氛圍。

　　三、進一步推進“學習型學校建設工作，提升教師對伍的整體水平”

　　四、進一步轉變觀念，深入落實素質教育

　　1、嚴格控制學生在校時間

　　2、規范作業布置，打造高效課堂，切實減輕學生的課業負擔

　　3、修訂和完善教師評價體系，引導教師樹立正確的學生觀和質量觀。改過去單一的以學生成績評價教師為：把學習提高、教學研究、開展講座、開展第二課堂、社會實踐、家訪等均納入教師評價體系；在獎勵性績效工作分配上把考試成績比重降到初中70%，小學50%，建立教師成長檔案，實施過程管理。

　　4、積極推進體育、藝術2+1工程

　　為了保證學生每天在校體育活動不少于1小時，掌握兩項運動技能和一項藝術特長。第一。我區中小學全部實行上午兩個大課間；第二。鼓勵各學校開展豐富多彩的活動課程，幼兒學段成功舉行了師生才藝大賽，初中成功舉行了隊列武術操比賽，小學段成功舉行了手操報、黑板報大賽；上周中心校剛剛舉行了中小學生校園歌手大賽。在活動開展過程中，逐步生成一校一特色的局面：鋁莊小學花樣跳繩成效明顯，手工制作如火如荼；北煙莊小學花樣毽子，剪紙藝術開展的'有聲有色；中心幼兒園手指游戲和手指操得到了家長的高度評價；陽城初中的花式籃球，語言的運用藝術。

　　體育藝術的開展，豐富了校園文化，提升了辦法品位，激發了學生學習的熱情，達到了學生健康快樂成長的目標。

　　五、目前的主要問題和困難

　　1、初中的課堂學習效率還不高，還需要進一步打磨，還有很大的提升空間。

　　2、初中的教學樓、宿舍樓破舊，需要維修改造，進一步改善辦學條件。

初中學校管理的個人述職報告 篇2

　　！20xx年即將過去，現將一年來的工作匯報如下：

　　一、以身作則，加強自身學習。一年來，我堅持學習政治理論和業務理論知識，進一步堅定了全心全意為學校服務的思想信念，始終把科學發展作為自己行動的準則，時刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈工作著。

　　在工作中，我嚴格要求自己，時時處處嚴于律已，以身作則，恪盡職守。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學性。積極帶頭認真組織參加各類政治學習和業務學習。在學校事務管理中，我一貫堅持民主集中制原則，嚴格按照領導干部廉潔自律的要求辦事，實行政務公開，財務公開，不以權謀私，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發，秉公辦事，求真務實，堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團結和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協力辦好學校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干。

　　二、通力合作，優化校園面貌。

　　一年來，學校高度重視德育工作，高度重視校園文化建設，校園面貌不斷優化。一是利用升國旗儀式、班會等時間培養學生樹立遠大志向，開展理想信念教育，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。二是加強學生的養成教育。講文明、講禮貌、講衛生、守紀律，保持教學樓秩序井然。三是以豐富多彩的校園文化生活為載體，文化育人、文明育人。學校及時修正、張貼了校風教風字牌，校園內、樓道內張帖了教育教學理念、名人名言、日常行為規范等標語，規范和約束了教職工和學生行為。四是定期開展法制教育，抓安全、保平安，培養學生懂法、守法、用法的意識。五是學校積極爭取資金，如期新建了（櫻花園、杏壇、宿舍熱水供應系統？……？）。目前校園更加整潔、布局更加合理、環境更加優美。

　　三、以人為本，凝聚師生合力。學校的發展，靠的是教育教學質量的提高。而教育教學質量的提高，除了團結奮進的領導班子和積極肯干的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規范的管理制度。一年來，認真貫徹黨的教育方針，團結帶領導廣大教職員工積極學習先進的教育理念，掌握新的教育動態，圍繞基礎教育的改革發展方向，完善了《稠江中學教職工考勤制度》、《教學質量評估及獎懲制度》、《班主任管理制度》、《教研制度》、《后勤管理制度》，建立建全了科學規范的校園管理體制，創建了團結面進的領導班子，明確分工，協調合作，以學生為中心，教研為主導，教師為主體，保證了教育教學工作的順利開展。

　　四、簽約蘇派，探索提質之路。教學質量是學校工作的核心和生命線，是教育教學工作的重中之重。一年來，我始終把提高教育教學質量作為一切工作的出發點和落腳點，牢固樹立“聚精會神抓教學，一心一意抓質量”的理念，以教學為中心，以素質教育為核心，明確辦學方向，強化管理手段，努力提高教師素質，把提高效益和質量，落實工作任務放在第一位，關注學生個體差異，促進學生全面發展。

　　為了切實提高教學質量，我校今年三月份與蘇派教育課改中心成功簽約，成為蘇派課改聯盟學校。與蘇派課改中心課改合作計劃具體分三年實施。第一年為實現入模，質量提升年。初步建立小組合作自動化運轉體系；第二年實現出模，全面提優年。課堂教學流程精細化，評價多元化；第三年為形成品牌，成果收獲年。高級導學案自主編寫、靈活應用，評價體系得以完善和深化。專家團隊進駐我校調研，圍繞“小組合作”課堂教學模式基本操作技術、管理及評價體系、校園及班組文化、經驗展示等量身定做培訓方案，開展跟蹤指導，各項工作正有條不紊地層層推進，目前正處于全員入模階段。老師們進一步明確了“學為中心”的理念，把時間、學習、講臺、問題、能力、評價還給學生，在尊重學科課堂的特質中，把教案轉變成學案，并通過小組學習，培養學生“愛學”、“會學”、

　　“學會”的學習品質。除了組織教師走出去，參觀課改名校，促進專業提升，還運用全面鋪開與打造典型相結合的方式，不斷豐富學習載體和形式。教師積極自我加壓，自我強身，課改成效日漸顯著，學生的學習力得到了大幅提升。

　　五、存在的問題：

　　1、個人領導藝術還有待提高，班子作風建設還有待進一步加強。

　　2、在教學工作上，“五大體系”常規管理有些細節待改進，教研專題研究力度還不夠，部分教師課改意識不強，學校“名師效應”有待凸現。

　　3、校園文化建設有待進一步加強與提升。

　　六、今后的奮斗目標

　　1、抓好學校常規管理，要在細、嚴、實上下功夫。細處著手小處抓起。

　　2、持續將課改向縱深方向推進，堅持深入教學第一線，積極參與教研活動，堅持聽課、評課，時時刻刻起模范表率作用。

　　3、安全教育常抓不懈，牢固樹立安全意識，確保校園安全，創建平安校園。努力改善辦學條件，使學校又好又快的發展。

　　4、爭取上級領導支持，集中財力物力，加強校園文化建設，提升校園文化品位。

　　總之，一年來，本人力求恪盡職守，努力工作，但與上級要求還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，認真履行校長職責，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、齊心協力，盡自己的能力為學校發展做出應有的貢獻。謝謝大家！

初中學校管理的個人述職報告 篇3

　　時間過的很快，06年的銷售工作即將結尾。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76。從此數據看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養快線還有小乳娃娃、八寶粥、大AD以及新產品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業績。這也是公司正確的指導方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔。在他們心中，只要把銷量做上，產品打開，一切事情都會從公司整體利益出發。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經銷承擔。第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第三、區域內的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由于價格原因導致三批商對我們產品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品。第五、在某些大零售商中有月份老的產品，我們沒有及時處理，導致在零售商產生過期現象。第六、在區域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。

　　結合以上06年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來，讓業績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關系搞好，讓他們有一個良好的發展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環節，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們如何來考核二批呢?第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上;第二、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環節。現在二批進貨都是有車皮發貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發生斷貨現象，從而出現產品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區域二批設一銷售人員來協助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。

　　終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區域的情況，在區域內共有多少家零售店，批發有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產品，我們可以贈送一些小禮品或有產品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。

　　由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌 飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發小店能賺三元，發批發能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經銷商一定要做到發貨原則。到三批零售的價格一定要執行。二批商在經銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產品中去，這樣二批摸不清產品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產品的量上去了，價格也穩住了。

　　我公司每年都有新產品上市，老產品也就越來越多，我們必須穩住老產品的量，及時把新產品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產品，首先消費者都認識了這個產品，所以，第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產品店老板也不會無償給我們打工。第二，花點時間在消費區做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產品無處不在。新產品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉消費，也就是產品定位。如是城市產品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內調動價格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產品。第三、如何把貨賣到終端老板。

　　1、以老產品和新產品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。

　　2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產品堆頭邊現場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產品上市。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區域的小店。等目標消費區域做好后，周邊區域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產品

　　雖然在即將過去的一年中，我們的業績取得一定的成果，但市場中也存在不少的問題。

　　經銷商會把貨直接送到二批負責區域內，而且有時供貨價低于二批調價，導致二批心態發生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發生。2.終端市場中，有一些過期產品;我們應該做到等產品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!

　　07年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：

　　1，把整個區域里所有的大小零售店全部網進銷售網中。

　　2、開發區域內所有特殊店，如酒吧、茶座等。

　　3、大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像VIP一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產品。

　　一、想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產品的都是斤斤計較的家庭主婦。

　　二、在居民區內大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。

　　三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。

　　店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售20xx件，快線20xx件，果汁1000件。