銷售工作年度述職報(bào)告（精選33篇）

銷售工作年度述職報(bào)告 篇1

　　不斷占領(lǐng)新的市場，開拓新的領(lǐng)域，競爭會比較大，壓力也會比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進(jìn)步。其中以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：

　　1、要提高業(yè)績，除了努力完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額，結(jié)果證明一切。

　　2、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。

　　3、提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。

　　4、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成。

　　5、明年不但做銷售還要做好服務(wù)，精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

　　我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真沉下心去工作，就是鞋店所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待人。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇2

　　一、專賣店銷售業(yè)績上新臺階在店堂銷售中，我的營業(yè)員們首先要求著裝整齊，店內(nèi)陳列干凈整潔，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素;其次，店鋪海報(bào)要常換常新，在六安市場一年多來，每當(dāng)新?lián)Q了一個(gè)海報(bào)，專賣店當(dāng)天的銷售就會比商場的銷售好，因?yàn)閷Ｙu店的櫥窗海報(bào)直接為顧客提供了新的銷售信息，吸引顧客購買;再次，我的營業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛，凡來過店內(nèi)的老顧客，接待時(shí)的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉，很關(guān)注，對于售后服務(wù)的顧客要有十足的耐心和愛心，要將售后服務(wù)做成一門與其他品牌不同的學(xué)問;最后，營業(yè)員一定要善于把握銷售時(shí)機(jī)，及時(shí)的用語言和行動促成銷售的達(dá)成。經(jīng)過以上幾點(diǎn)的努力，20__年專賣店的銷售邁上了一個(gè)大臺階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高，新都會店每月穩(wěn)居六店之首，就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。

　　二、專賣店團(tuán)隊(duì)建設(shè)初具規(guī)模通過20__年對各店?duì)I業(yè)員的觀察了解，20__年對各店的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，對各店?duì)I業(yè)員進(jìn)行總體整合，將紅街店年輕的營業(yè)員調(diào)入新都會店，對專賣店個(gè)班次的員工也進(jìn)行調(diào)整，實(shí)行年輕的與年老的結(jié)合，老員工與新員工搭配，分開提成，互相競爭也互相促進(jìn)，使得各店的銷售競爭之風(fēng)興起，店內(nèi)不同班次之間比較，店與店之間相互比較，上班時(shí)大家只談工作，下班了經(jīng)常與他們聊天談心，與他們既做上下級又做姐妹，各店員工也逐漸熟悉，六安的意爾康已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)大的意爾康之家。

　　三、專賣店貨品充沛，庫存逐漸合理經(jīng)歷了最開始的庫存混亂之后，專賣店的貨品搭配越來越合理，新款老款比例適當(dāng)，特價(jià)正價(jià)貨品齊全，新品上市時(shí)從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款，提前備貨，以免造成存貨不足，影響銷售。庫存方面，在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協(xié)調(diào)，將那些不是當(dāng)季的鞋子和滯銷款擇時(shí)間退回公司，為新款上市騰出足夠的空間。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，一年來我所取得的每一分成績都離不開集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)，離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，離不開各店員工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及我親愛的員工們表示衷心的感謝!

　　總結(jié)一年來的工作，我在時(shí)間中還存在很多困難和不足，具體表現(xiàn)在：

　　一、專賣店制度的執(zhí)行力尚不到位，在工作中經(jīng)常會有人情大于制度的現(xiàn)象發(fā)生;

　　二、人員管理工作做得尚不到位，20__年就曾發(fā)生過因與店員溝通不到位造成引種后果的事故;

　　三、與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通過少，容易引起決策制度的滯后;

　　四、對市場及時(shí)機(jī)的把握尚不夠準(zhǔn)確。 對于存在的問題，我將認(rèn)真對待，查找原因，及時(shí)努力的解決。

　　20__年對于____市場來說是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會，經(jīng)過20__年一年的努力和整頓，整個(gè)市場呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢，在在各商場及各品牌的競爭下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)也同時(shí)存在，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下繼續(xù)努力，爭取在新的一年內(nèi)讓各店的銷售再上一個(gè)新臺階，確保全年的銷售目標(biāo)順利完成。20__年的主要任務(wù)還是抓銷售，樹立良好的品牌形象，提升我們品牌的美譽(yù)度，基于這一目標(biāo)，我計(jì)劃做好以下幾方面工作：

　　一、與分公司溝通，建立合理的會員制度鑒于20__年在____市場學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，占市場份額大的品牌都有其自己的會員制度，從普通會員卡到vip會員，不同的消費(fèi)等級有其不同的優(yōu)惠條件，鑒于對顧客心理的了解，即使用會員卡只便宜一元錢，對于顧客造成的印象卻極其深遠(yuǎn)，會員卡會更容易讓顧客成為我們的忠實(shí)顧客，如果擁有合理的會員制度，我相信今年必將會繼續(xù)留住我們的老顧客，發(fā)展新顧客成為忠誠顧客。

　　二、學(xué)習(xí)人力資源管理，加強(qiáng)人員管理鑒于20__年出現(xiàn)的營業(yè)員事件，在新的一年里我要努力學(xué)習(xí)人力資源管理的相關(guān)課程，學(xué)會將書本上的知識與實(shí)踐中的實(shí)踐相結(jié)合，從各方面了解營業(yè)員的心理狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，向上級反饋問題，將問題遏制在搖籃中。

　　三、繼續(xù)實(shí)行店長責(zé)任制在新的一年里，定期召開六安市場店長會議，與店長研究制定合理的專賣店規(guī)章制度，用制度約束人員，實(shí)行店長負(fù)責(zé)制，與店長一起發(fā)現(xiàn)我不能發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)解決，防患于未然。

　　四、培訓(xùn)員工，培養(yǎng)骨干定期培訓(xùn)專賣店員工，這樣的培訓(xùn)部需要采用聽課的方式，地點(diǎn)可以在專賣店內(nèi)，在倉庫或者在日常外出的時(shí)候，將銷售技巧培訓(xùn)當(dāng)成聊天生活的一部分，會加深店員對培訓(xùn)內(nèi)容的認(rèn)識并會應(yīng)用到實(shí)際中;

　　五、售后服務(wù)要更加細(xì)心、耐心服務(wù)業(yè)的售后服務(wù)一直;力密不可分家!

銷售工作年度述職報(bào)告 篇3

　　回首20____年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們______全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，

　　作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境。其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們____店。

　　面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

　　1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

　　2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

　　3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

　　4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

　　在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了。在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會了很多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在著一個(gè)月中我學(xué)會了很多很多的東西，雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯(cuò)浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力，我們只能在錯(cuò)誤中成長不段的學(xué)習(xí)，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是的但一定會做得更好。相信通過我們大家共同的努力一定會做到。

　　在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團(tuán)結(jié)。店與店之間的互助。同時(shí)也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學(xué)到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說起，這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn)。用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來吸引顧客。在工作中我學(xué)會了管理，一個(gè)門店要注意的問題，比如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳列，還有銷售的口語。pos和dpos我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了。大家都很積極的工作。

　　工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個(gè)專業(yè)銷售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個(gè)道理。對于一個(gè)銷售好的零店來說是要有一個(gè)專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與顧客交流。

　　嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。做事首先從公司的利益出發(fā)。，及時(shí)將公司的信息傳達(dá)給每一位員工。隨時(shí)保持著一個(gè)良好的心態(tài)，不能把情緒帶到工作中來。團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性，發(fā)揮特長，搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力量。了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里。做到細(xì)而快。使工作具有針對性從而增加我們的銷售。銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，主動，熱情，耐心，周到，

　　店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能，為顧客營造一個(gè)良好的購物環(huán)境。積極主動的為顧客服務(wù)。盡可能的滿足顧客的需求。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。歡迎下次在光臨。

　　我在工作中許多不足之處會加強(qiáng)改善，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識。與店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。拋開不愉快的發(fā)揮的工作熱情，讓我們成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇4

　　(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　(4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，臨時(shí)有事，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。可適當(dāng)?shù)脑谙旅婵h城找一些全職或兼職的業(yè)務(wù)人員，以應(yīng)對臨時(shí)發(fā)生的情況。

　　二、銷售目標(biāo)

　　明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇5

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　今年以來，在市委、市政府和鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)人民，以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和黨的xx大精神，牢記“群眾利益無小事”，以繁榮一方經(jīng)濟(jì)、富裕一方百姓為己任，扎實(shí)開展各項(xiàng)工作，以最真的心、最深的情、最大的力解民之憂、排民之難、謀民之利，努力做到萬事民為先，真正撲下身子，一心為民，這是我走上鄉(xiāng)長崗位的一點(diǎn)切身體會，也是我從政的主要任務(wù)，回顧一年來的工作，自己在工作能力和工作水平上有了長足的進(jìn)步，現(xiàn)將一年來的履職情況報(bào)告如下。

　　一、深入學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論水平

　　強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定政治信念是修身之策、做事之基。作為主要領(lǐng)導(dǎo)干部，首先樹立的是“形勢逼人，不進(jìn)則退;任務(wù)逼人，不學(xué)則退”的緊迫感，緊跟時(shí)代步伐，盡管政府工作十分繁雜、具體，我始終堅(jiān)持以提高執(zhí)政能力和執(zhí)政水平為中心，在干中學(xué)、在學(xué)中干，作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)干部，把握好、運(yùn)用好政策是開展農(nóng)村工作的前提。首先在貫徹落實(shí)黨在農(nóng)村各項(xiàng)政策上做到先學(xué)一步，只有這樣才能更好地履行自己的職責(zé)，讓組織放心，讓群眾滿意，這也是我孜孜追求的目標(biāo)。在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，還注重向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，取他人之長，補(bǔ)自己之短，通過學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，掌握工作的主動權(quán)。

　　二、擺正位置，維護(hù)班子的整體團(tuán)結(jié)

　　在工作上我能夠擺正位置，選準(zhǔn)角度，以“加強(qiáng)團(tuán)結(jié)增活力，凝聚民心創(chuàng)業(yè)績”為指導(dǎo)思想，像珍惜生命一樣珍惜團(tuán)結(jié)。堅(jiān)持做到胸懷大局，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事業(yè)上，可以說我的一言一行關(guān)系到班子的整體形象，所以在政府工作的實(shí)踐中，堅(jiān)決貫徹好民主集中制，充分調(diào)動政府一班人的工作積極性，使政府工作人員既當(dāng)主角，又當(dāng)配角，相互補(bǔ)臺，同唱一臺戲。

　　作為政府工作的主要負(fù)責(zé)人，我始終堅(jiān)持總攬工作大局，但不包攬一切，放手更放心地讓各位主管領(lǐng)導(dǎo)抓好本職工作，抓全面工作并不意味著事無巨細(xì)、事必躬親，放手讓大家去干，讓他們感覺到位子是實(shí)的，權(quán)力是真的，功勞是大家的，責(zé)任是自己的，這樣才能充分調(diào)動他們的工作積極性，上對市委、市政府負(fù)責(zé)，下為全鄉(xiāng)百姓分憂，做到了通力合作不分家，充分發(fā)揮班子的整體效能，努力在班子內(nèi)部形成關(guān)系融洽、互相尊重、互相支持、團(tuán)結(jié)共事的和諧局面。

　　三、抓住項(xiàng)目，提升經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

　　一年來，經(jīng)過全鄉(xiāng)廣大干部群眾共同努力，較好地完成了市委、市政府下達(dá)給我鄉(xiāng)的各項(xiàng)任務(wù)。今年全鄉(xiāng)財(cái)政一般預(yù)算收入1431.5萬元，較去年同期增加976.3萬元，增長46.6%。全口徑工商稅收達(dá)到2399.7萬元，較去年同期增加757.9萬元，增長46.1%。固定資產(chǎn)完成9010萬元，創(chuàng)歷史最高，百萬元以上項(xiàng)目達(dá)17個(gè)。全鄉(xiāng)新發(fā)展個(gè)體工商戶41戶，新發(fā)展私營企業(yè)12戶，民營經(jīng)濟(jì)增加值6.567億元，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1.6億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)到4491億元。農(nóng)民人均純收入6910元。新建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)3個(gè)，發(fā)展保護(hù)地1800畝，新植果樹1800畝。全鄉(xiāng)勞動力轉(zhuǎn)移1840人，其中國外137人。家禽飼養(yǎng)量達(dá)到190萬只。

　　四、廉潔自律，以身作則，牢固樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象

　　廉潔自律是對各級領(lǐng)導(dǎo)干部的一貫要求，作為一名鄉(xiāng)長，如何運(yùn)用好、發(fā)揮好手中的權(quán)力，關(guān)鍵取決于對權(quán)力的認(rèn)識。我始終認(rèn)為，權(quán)力是一柄雙刃劍，發(fā)揮權(quán)力可以安鄉(xiāng)興農(nóng)，濫用權(quán)力則貽害無窮，為此我堅(jiān)持做到“四常”：

　　一是常修為政之德，也就是說要時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)宗旨，把促進(jìn)農(nóng)民增收作為各項(xiàng)工作的重頭戲;

　　二是常懷律己之心，就是要自重、自警、自勵(lì)，要慎權(quán)、慎獨(dú)、慎欲、慎情，管住自己的腿，不該去的地方不去;

　　三是常思貪欲之害，在自律面前，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅(jiān)決不做，防微杜漸;

　　四是常棄非分之想，一個(gè)人難免有非分之想，關(guān)鍵是能否做到“克己”。

　　結(jié)合以上四常，在廉潔自律方面進(jìn)行認(rèn)真對照檢查，一年來我本人從不收受任何財(cái)物禮金，從不參加公務(wù)之外的宴請和娛樂活動，從不以權(quán)之便為自己和他人謀取私利，清正無私、廉潔自律，較好地樹立了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象。

　　回顧一年來的工作，我也清醒地看到自身還存在一些問題和不足，

　　一是雖然平時(shí)較為注重學(xué)習(xí)和積累關(guān)于黨的理論、市場經(jīng)濟(jì)等方面的知識，著力提高駕馭全局的能力和應(yīng)對復(fù)雜局面的能力，但在具體工作中，在破解經(jīng)濟(jì)發(fā)展難題方面盡管做了大量工作，也取得一些成效，有時(shí)工作中遇到一些難題，還是顯得力不從心。

　　二是雖然自己一直在注重強(qiáng)化依法行政意識，依法行政能力也在不斷提高，但運(yùn)用法律手段處理問題的領(lǐng)域還不夠?qū)挘�在依法改善投資環(huán)境、依法處置無理上訪等方面研究的還不夠細(xì)致。

　　對上述問題和不足，我將深刻反思，堅(jiān)決從主觀上去克服、去解決。

　　今后，我將進(jìn)一步用黨的xx大精神，統(tǒng)領(lǐng)自己的行動，牢牢抓住長興島臨港工業(yè)區(qū)開發(fā)建設(shè)機(jī)遇，不斷增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，埋頭苦干，勵(lì)志崛起，為三臺鄉(xiāng)又好又快發(fā)展，做出更大貢獻(xiàn)。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

銷售工作年度述職報(bào)告 篇6

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　過去的一年，在行領(lǐng)導(dǎo)以及黨支部的帶領(lǐng)下，積極服從支行及科室領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理以及經(jīng)理的工作安排，積極配合、團(tuán)結(jié)同事，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，主動的履行工作職責(zé)，較好的完成了自己的本職工作，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高。現(xiàn)將本年度的工作述職如下：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高政治與業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

　　一年來，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種理論知識。通過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了正確價(jià)值觀，人生觀。思想上，我時(shí)刻了解時(shí)事動態(tài)，學(xué)習(xí)理論知識，用先進(jìn)的理論武裝自已的頭腦。通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)__屆四中，及五中全會的精神，領(lǐng)會其重要思想，并將其靈活運(yùn)用到指導(dǎo)我的工作和學(xué)習(xí)中。一年以來，我在行動上自覺踐行“誠于心，信于行“的服務(wù)的宗旨，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)。在平時(shí)工作同，我也比較注重團(tuán)結(jié)同志，因?yàn)槲疑钚殴ぷ鞑皇且粋�(gè)人干出來的，只有好的團(tuán)隊(duì)才能為客服提供更好的服務(wù)，才能為我們銀行創(chuàng)造更多的價(jià)值。同時(shí)，在工作之余，我也積極地利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識，不斷充實(shí)自己，提高自己。一年前的我對自己或許還有些疑惑，半路出家，對金融知識一片空白的我倒底能不能干好金融工作。這一年間，通過對銀行、會計(jì)、保險(xiǎn)、證券及理財(cái)?shù)戎�識的全方位學(xué)習(xí)，讓我在金融方面的知識積累已經(jīng)有了很大提高，對于干好以后的工作也更多了一分自信。

　　2、當(dāng)好助手，盡職盡責(zé)的做好本職工作。

　　在工作上，通過思想認(rèn)識上的提高使我更加認(rèn)真的對待本職工作，勤于實(shí)踐，業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作能力不斷加強(qiáng)，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。今年在郭經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我積極地協(xié)同我們科室開展個(gè)人業(yè)務(wù)，較好的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。在工作中，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行總行及監(jiān)管部門的文件精神，不斷改進(jìn)工作的方式方法，積極穩(wěn)妥地抓好貸款業(yè)務(wù)。特別在信貸管理上，我堅(jiān)持信貸原則，認(rèn)真做好貸款的審查。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)整個(gè)成都銀行的發(fā)展大計(jì)，過去的幾年，在“二次創(chuàng)業(yè)”、“五年規(guī)劃”發(fā)展新思路的指引下，整個(gè)成都銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了年均30%以上的增長，現(xiàn)在上市工作也在積極的籌劃當(dāng)中，我們更不能因?yàn)槲覀兊脑�因而拖了整個(gè)成都銀行的后腿。

　　3、從嚴(yán)律己，積極發(fā)揮黨員在群眾中的表率作用。

　　作為一名共產(chǎn)黨員，我深知自己的言行舉止，不僅關(guān)乎我自己、更關(guān)乎黨組織的形象。黨員的表率作用發(fā)揮得越好，我們整個(gè)支部的向心力，凝聚力，戰(zhàn)斗力也就越強(qiáng)，方針政策的貫徹執(zhí)行也才能落實(shí)得越好。因此，在工作中，我處處以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，擺正自己的位置，真正做到了堂堂正正做人、勤勤懇懇做事，率先垂范。在工作中遇到不懂之處，能主動向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，不足之處能虛心接受意見。團(tuán)結(jié)同事，互相幫助，相互勉勵(lì)，共同促進(jìn)。回顧一年的工作，我也還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中還有時(shí)還不太放得開手腳，主觀能動性發(fā)揮得還不夠；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)考慮得尚不夠全面。總之在過去的一年里，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大進(jìn)步，并充分認(rèn)識到金融工作的重要性和艱巨性，在后面的工作中更要通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)不足，彌補(bǔ)缺陷，不斷增強(qiáng)政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，戒驕戒躁，努力進(jìn)取，取得更大的成績，為我們支行經(jīng)營效益的提高作出自已的一份貢獻(xiàn)。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇7

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　本人從20xx年xx月份開始兼任xx公司人事文員至xx月份正式調(diào)至該崗位工作，至今已有xx個(gè)月了，在此期間，我努力做到五勤，誠心誠意做好辦公室文員的工作，五勤即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤;xx個(gè)月以來，我不斷的學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)自身的不足之處，力爭做到更好，下面，我對這幾個(gè)月的工作情況作個(gè)簡要的匯報(bào)，以接受公司領(lǐng)導(dǎo)的考核：

　　一、通過努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

　　人事文員一職是一個(gè)特殊的、多元化的崗位，需要不斷的更新知識和提高素質(zhì)，更要有善于協(xié)調(diào)的能力，我從最基礎(chǔ)的公司發(fā)文、通知以及會議記錄做起，在業(yè)余時(shí)間我通過自家的電腦在網(wǎng)絡(luò)中學(xué)習(xí)、模擬，漸漸地我的工作得到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評;在辦公室工作，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會很多，從中感受到了多位領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范與工作方法，使我受益匪淺，收獲頗多，在此崗位工作時(shí)間雖說只有xx個(gè)月，但我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力上都有了很大的進(jìn)步。

　　二、勤奮工作，加快工作速度與效率

　　自從xx月份正式入職以來，我與人事行政經(jīng)理一起接受了xx公司人事招聘的任務(wù)，在這全省民工比較緊缺的時(shí)候來說，這個(gè)任務(wù)有些艱巨，但是我們并沒有氣餒，多少個(gè)驕陽似火的日子里，我不斷的在各個(gè)部門與車間奔波，為在人才市場爭取到的新進(jìn)員工做好適合的工作安排，以及溝通他們的思想，同時(shí)，新進(jìn)員工的廠規(guī)廠紀(jì)及安全生產(chǎn)培訓(xùn)也在同步進(jìn)行當(dāng)中，雖說初涉人事招聘與管理，我自身還有很多工作中的不足，但我為此盡心、盡力、流了汗，也學(xué)到不少的工作方法，加快了工作速度與效率。

　　三、盡心履職，全心全意做工作

　　在做xx公司辦公室文員本職工作的同時(shí)，我還要處理xx公司副總經(jīng)理的日常事務(wù)，在工作當(dāng)中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作從不計(jì)價(jià)還價(jià)，總是保質(zhì)保量完成，對自己份內(nèi)的工作也能積極對待，努力做到;在與其他部門文員與統(tǒng)計(jì)的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠對待，學(xué)習(xí)同事的長處，精益求精。

　　總之，總結(jié)xx個(gè)月來的工作，我覺得在如此高頻率與效率的要求中，我從瑣碎與繁雜的工作中學(xué)到了很多，不管此次述職能否通過，我將一如既往的工作與學(xué)習(xí)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予我中肯的評價(jià)與鼓勵(lì)，我將繼續(xù)為公司奉獻(xiàn)我的熱情與精力，為公司的發(fā)展盡一份微小的力量!

　　此致

　　敬禮!

銷售工作年度述職報(bào)告 篇8

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期又過去了。回顧匆匆過去的一年，有收獲也有失落，有精彩也有黯淡。但我的內(nèi)心卻是充實(shí)的、愉悅的。為了自己所熱愛的幼教事業(yè)而付出是心甘情愿的。以下是我的述職報(bào)告。

　　一、工作方面

　　在這學(xué)期中，我能夠積極地參加園里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真、詳細(xì)地做筆記，積極參加組里的各項(xiàng)活動，熱愛集體、團(tuán)結(jié)同事、尊重老教師，對待幼兒有愛心，嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度、不遲到、早退，積極響應(yīng)園里面的各項(xiàng)活動。

　　這一學(xué)期，幼兒園”活動很多，每一項(xiàng)我都積極參與了，每天都在忙忙碌碌的，回家時(shí)，腦子里還是幼兒園的事情，甚至晚上睡覺都做在幼兒園的夢，自己的孩子也顧不了多少。為了工作，我確實(shí)付出了許多，就拿制作區(qū)域材料來說吧!我知道操作材料是開展區(qū)域活動的重要保證，我和楊老師會用空余時(shí)間制作有利于幼兒發(fā)展的游戲材料，讓他們在游戲中自主進(jìn)行選擇，投入的游戲材料也有孩子不感興趣的。

　　在益智區(qū)，我們投放了一個(gè)下“五子棋”的.游戲，就是用沒有用的水彩筆套，做棋子，當(dāng)時(shí)孩子們很是喜歡，可一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)他們不愛去玩了，為什么?經(jīng)過觀察，我知道了是因?yàn)樗�彩筆套太輕了、太高，不象棋子平平的，孩子們在下五子棋時(shí)不小心就會把棋子弄倒，結(jié)果又要慢慢的擺，孩子們對它失去了興趣。在游戲評價(jià)時(shí)，我就和孩子一起商討解決的辦法，經(jīng)過再次的加工，現(xiàn)在孩子們可喜歡玩這個(gè)游戲了。

　　二、家長工作

　　幼教光有教育是不夠的，家長工作也是我們工作的一個(gè)重要部分，開學(xué)初，我們與家長進(jìn)行了溝通，介紹本學(xué)期我們班級的目標(biāo)、方法等等。為了讓家長們更了解我們的工作，我們還通過家園聯(lián)系冊來介紹幼兒在園的情況，家長們也認(rèn)真地進(jìn)行了填寫，讓我們知道孩子在家的表現(xiàn)。在離園、來園活動中，我和楊老師總會有一人在接待家長，與他們交流孩子的進(jìn)步，對于一些幼兒在班上有一定的進(jìn)步時(shí)，我會馬上與家長取得聯(lián)系，請家長配合，使孩子能繼續(xù)進(jìn)步。為了充實(shí)家長們的育兒經(jīng)驗(yàn)，我會去網(wǎng)站中搜集新的文章，及時(shí)更換家園共育欄中有關(guān)保育文章，以便給家長閱讀、交流。

　　三、不足之處

　　在過去這一年的工作中，我雖然取得了一定的成績，但同時(shí)還有很多不足的需要學(xué)習(xí)的地方，在以后的工作中，我會更努力，研究探索、用新的思維理念，新的工作方法，新的教學(xué)方案，培養(yǎng)出一批新時(shí)代素質(zhì)高，全方面發(fā)展的優(yōu)秀兒童，更關(guān)心和愛護(hù)每一位幼兒、關(guān)注每一個(gè)幼兒，讓每一個(gè)幼兒都能健康的成長。在業(yè)務(wù)上要更努力進(jìn)取，提高自我的業(yè)務(wù)水平，多與經(jīng)驗(yàn)豐富的老師探討幼教工作，還要從各種不同的途徑獲得專業(yè)知識，積極思考，不斷充實(shí)自己，做到邊學(xué)邊工作，邊工作邊成長，邊成長邊收獲。努力使自己成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長安心，讓幼兒開心的優(yōu)秀幼兒教師!為幼教事業(yè)貢獻(xiàn)一份自己的力量，為我園的亮麗花朵添姿加彩。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇9

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　20xx年是我人生及工作里程中的又一個(gè)轉(zhuǎn)折年。上半年，是我任東壩學(xué)區(qū)校長十年中的最后階段。下半年，是我轉(zhuǎn)換角色走向新崗位的起始階段。據(jù)此，我擬從上半年工作的簡略陳述，東壩十年工作的總體回顧，下半年工作的開展概況三個(gè)層面向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行述職。

　　一、上半年工作的簡略陳述

　　上半年，我繼續(xù)肩負(fù)著東壩學(xué)區(qū)各項(xiàng)工作的全面職責(zé)。我始終恪盡職守，在學(xué)區(qū)校長這個(gè)崗位上站好了最后一班崗，為東壩人民的教育事業(yè)又交上了一份滿意的答卷，也為自己十余年的校長生涯畫上了一個(gè)比較圓滿的句號。在這半年中，我繼續(xù)以教育改革為動力，以質(zhì)量效益為中心，以持續(xù)健康發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持既定的辦學(xué)宗旨和理念，使學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作順利開展，并取得了良好的成效。一是根據(jù)東壩教師隊(duì)伍實(shí)際，主持編寫了《師德師風(fēng)集中教育自查提綱》，制定了《東壩學(xué)區(qū)教職工師德師風(fēng)整改方案》，對教師隊(duì)伍的規(guī)范化管理起到了巨大的推動作用，使教師的師表形象有了質(zhì)的提高。同時(shí)，繼續(xù)落實(shí)教師繼續(xù)教育方案和相關(guān)優(yōu)惠政策，加強(qiáng)教師的各種培訓(xùn)工作，使教師的整體素質(zhì)得到了全面提升。經(jīng)學(xué)生、家長、學(xué)校、社會綜合考評，教師師德優(yōu)良率達(dá)到90%以上，合格率100%，小學(xué)教師大專化達(dá)到50%，中學(xué)教師本科率達(dá)到36%，均居農(nóng)村中小學(xué)之前列。二是繼續(xù)狠抓教育教學(xué)改革工作，加大了“二輪備課”、“自主備課”、“電子備課”等方面的改革實(shí)驗(yàn)力度，為教師創(chuàng)造了自主發(fā)展的空間，為更好地研究教學(xué)，提高質(zhì)量效益鋪平道路。在今年的中考中，東壩中學(xué)以總評第四名的成績名列全縣前茅。三是繼續(xù)探討完善了學(xué)校教職工多元考核評價(jià)體系，重新修改制定了更切合實(shí)際的考核評價(jià)方案，為平穩(wěn)推進(jìn)教育內(nèi)部改革，落實(shí)《東壩學(xué)區(qū)崗位津貼二次分配方案》奠定了良好的基矗使二次分配體現(xiàn)了質(zhì)量效益優(yōu)先和公開、公平、公正的.原則，得到了全學(xué)區(qū)教職工的一致認(rèn)同。四是繼續(xù)強(qiáng)化了學(xué)校各項(xiàng)管理職能與制度，推進(jìn)了學(xué)校管理的科學(xué)化、制度化、法制化進(jìn)程。如多年實(shí)行的校長全面負(fù)責(zé)制，中層領(lǐng)導(dǎo)包掛制，重點(diǎn)工作全員推進(jìn)制，難點(diǎn)工作集體巡查制，重大失誤責(zé)任追究制，安全工作一票否決制，領(lǐng)導(dǎo)教師輪流值周制，群團(tuán)活動定期制等制度都得到了扎實(shí)有效實(shí)施。五是全方位多層面地開展了校務(wù)公開工作。除了按制度定期向教職工詳細(xì)公布學(xué)校收支帳目外，還專門制作了高檔次校務(wù)政務(wù)公開牌6塊，及時(shí)向?qū)W生及家長公布學(xué)校的各項(xiàng)管理制度要求，各類收費(fèi)財(cái)務(wù)收支情況，辦學(xué)宗旨及服務(wù)承諾等八個(gè)方面的內(nèi)容，提高了學(xué)校工作的透明度，受到了校內(nèi)外務(wù)界的廣泛好評。值得一提的是，經(jīng)過上級相關(guān)部門的全面審計(jì)，學(xué)校財(cái)務(wù)帳目收支合理，管理嚴(yán)格。在校長手續(xù)交接時(shí)，各類帳務(wù)清楚明白，實(shí)現(xiàn)了離任不欠帳，無赤字，有結(jié)余的既定目標(biāo)。

　　二、東壩十年工作的總體回顧

　　7月27日縣委領(lǐng)導(dǎo)的談話告訴我，縣組織和教育主管部門，在充分尊重我個(gè)人意愿和全面周密考慮的基礎(chǔ)上，決定將我調(diào)任為金塔鎮(zhèn)學(xué)區(qū)黨支部書記，這一天，也是我人生及工作崗位轉(zhuǎn)折的重要時(shí)刻。此時(shí)此刻，我站在這一歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，對近30年的教育工作里程，特別東壩十年有余的工作經(jīng)歷，不能不有所回顧，向上級組織和人民做一總體概括性述職。這十年是東壩教育大發(fā)展的十年。我按照擬定的《東壩學(xué)區(qū)教育發(fā)展的中長期辦學(xué)規(guī)劃》，全面執(zhí)行黨和國家的教育方針，全面推進(jìn)教育教學(xué)改革，始終貫徹“走和諧創(chuàng)新道路，育品學(xué)皆優(yōu)新人”的辦學(xué)理念，努力培養(yǎng)形成了“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、勤奮、文明”的校風(fēng)；“敬業(yè)、愛生、奮發(fā)、進(jìn)缺的教風(fēng)；“尊師、守紀(jì)、樂學(xué)、向上”的學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持用“今日之事，勿待明天”的校訓(xùn)激勵(lì)師生爭分奪秒地去工作學(xué)習(xí)。全校上下的不懈努力是艱辛的，獲得的回報(bào)也是豐厚的——學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量多年名列前茅，升學(xué)率連續(xù)幾年位居全縣榜首，并取得過全酒泉地區(qū)第一的驕人成績；學(xué)校面貌在中學(xué)年年換新顏，十年大變樣的同時(shí)，十一所小學(xué)中的九所進(jìn)行新建，中小學(xué)徹底消除了危房；辦學(xué)條件逐年得到較大改善，現(xiàn)代信息技術(shù)教育迅速發(fā)展，中學(xué)在農(nóng)村中學(xué)中率先建成了可容納250人的多媒體電教大廳，十一所小學(xué)中有九所建起了微機(jī)室；幼兒教育發(fā)展極快，在所有幼兒園晉升為三類之后，又有三所晉升成了二類，使鄉(xiāng)里娃娃也能受到較好的學(xué)前教育；教師隊(duì)伍建設(shè)成效顯著，教師隊(duì)伍人心穩(wěn)定，凝聚力增強(qiáng)，十年中有60多人先后將高中、中專學(xué)歷提高到了大專和本科水平。十年的艱辛努力，十年的不倦追求，也一次次地贏得了社會各界的廣泛認(rèn)同。群眾的贊譽(yù)，領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，雖不計(jì)其數(shù)，但無證可舉。而省地縣的獎牌卻是明證。學(xué)校曾先后被授予全省體育衛(wèi)生工作先進(jìn)單位、酒泉地區(qū)教育系統(tǒng)先進(jìn)單位稱號，并率先進(jìn)入全區(qū)“三星級中學(xué)”行列和“體育運(yùn)動傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校”行列，被縣委縣政府先后授予“縣級文明單位”、“縣級模范文明單位”、“教育系統(tǒng)先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱號。同時(shí)，在年度目標(biāo)責(zé)任綜合考核中，多次取得優(yōu)異成績受到教育局嘉獎。

　　在東壩的這十年，也是我個(gè)人小有成就和建樹引以為榮的十年。因?yàn)楣ぷ鞒煽兺怀觯�我曾先后被縣委、縣政府樹立為全縣“十佳校長”，被地區(qū)教委評定為“酒泉地區(qū)名校長”，被酒泉市委政府授予“全市優(yōu)秀教育工作者”稱號。本人撰寫的八篇教育教學(xué)論文，有1篇在《甘肅日報(bào)》上發(fā)表，有4篇在《酒泉日報(bào)》上發(fā)表，有2篇在《酒泉教育》上發(fā)表，有1篇收入《金塔縣教育教學(xué)論文匯編》。其中《抓管理，抓常規(guī)，全面提高教學(xué)質(zhì)量》和《以和諧為辦學(xué)特色，靠和諧促學(xué)校發(fā)展》先后被地區(qū)教委評定為優(yōu)秀論文并授予優(yōu)秀成果獎。個(gè)人技術(shù)職稱也不斷提高，20xx年被評定為“中學(xué)高級教師”。

　　常言道，千秋功過，自有后人評說，既所謂“政聲人去后，名于閑談時(shí)。至于這十年中的失誤與不足，由于時(shí)間和篇幅的關(guān)系。我也無需過多自述，只好留與眾人評說。

　　三、下半年工作開展概況

　　從8月5日，縣委組織部門把我送到金塔鎮(zhèn)學(xué)區(qū)起，我更清醒地意識到，隨著工作崗位，工作環(huán)境的改變，我的工作職責(zé)，工作方式也必須隨之而改變。如何盡快適應(yīng)新環(huán)境，熟悉新崗位，明確新職責(zé)，演好新角色，做好新工作，這些都是我首先面臨的，也是我必須重視解答的問題。

　　首先我下功夫解決思想認(rèn)識問題。我跳出當(dāng)書記就是“一杯清茶一張報(bào)”的俗套來思考定位自己的思想觀念。為了搞好這個(gè)定位思考，我不僅虛心的向書本學(xué)習(xí)，從古今中外的一些名人名著中尋求答案，同時(shí)也積極地向一些在職領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，先后拜訪了發(fā)幾位現(xiàn)任書記，從他們那里得到現(xiàn)實(shí)教益。通過學(xué)習(xí)與討教，我放棄了當(dāng)書記就是圖清閑、求安逸的思維定勢，逐步形成了一種屬于自我的一種全新的思想境界。我認(rèn)為，從校長崗位上退下來，這是歷史的必然，是每一位校長都無法抗拒的自然法則。但崗位的改變，并不意味著人生追求的完結(jié)。過去的“終點(diǎn)”只是實(shí)現(xiàn)更高追求的起點(diǎn)。盡管人的精力是有限的，但人的精神應(yīng)該是無限的。我必須在新的崗位上發(fā)揮余熱，發(fā)出余光。

　　其后，我著力探討解決該干什么的問題。我打破當(dāng)書記唯有“啥事不管最可靠”的誤區(qū)來思考定位自己的工作性質(zhì)。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)探索，我對自己肩負(fù)的職責(zé)逐步有了明確的認(rèn)識：學(xué)校黨支部的工作，是搞好學(xué)校各項(xiàng)工作的重要保證。支部工作的開展，必須緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)這個(gè)中心，服務(wù)和服從于教育教學(xué)這個(gè)總體目標(biāo)來進(jìn)行。具體地說，支部的所有工作，就是要為黨員創(chuàng)造發(fā)揮先鋒模范作用的平臺，為教職工創(chuàng)設(shè)政治上寬松和諧的工作環(huán)境，為師生思想進(jìn)步提供廣闊的活動場境，為群團(tuán)組織發(fā)揮作用開展活動指路助力。我必須在上述幾個(gè)方面發(fā)揮自己的作用。

　　第三，我慎重思考解決怎么干的問題。我（摒）擯棄各種各樣的世俗偏見，來思考定位自己待人處事的原則。一個(gè)單位的黨政領(lǐng)導(dǎo)如何相處，如何工作，確實(shí)是一個(gè)既重要又微妙的問題。我努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，本著擺正自己位置，多看對方長處，正確處理關(guān)系，要補(bǔ)臺不拆臺，多通氣多體諒，少攬權(quán)少爭功等原則，較好地協(xié)調(diào)完成了學(xué)區(qū)黨政各方面的工作。在具體的工作中，我始終把握支部各項(xiàng)工作都服從和服務(wù)于學(xué)校中心工作這個(gè)總要求，不另起爐灶，不我行我素，不干擾中心工作。本學(xué)期全學(xué)區(qū)工作良好局面的順利打開，正是我們黨政領(lǐng)導(dǎo)和全學(xué)區(qū)廣大教師協(xié)同并肩工作的結(jié)果。

　　第四，本學(xué)期所做的一些主要工作。

　　1、在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，和學(xué)區(qū)行政領(lǐng)導(dǎo)一道，精心策劃，認(rèn)真組織辦好了暑假教師集訓(xùn)班，確立了“繼承、改革、發(fā)展、創(chuàng)新”的總體工作思路，提出了為教師營造“和諧寬松”工作環(huán)境，搭建“干事創(chuàng)業(yè)”平臺的設(shè)想，并針對鎮(zhèn)學(xué)區(qū)教職工關(guān)心的一些熱點(diǎn)問題，開展了學(xué)習(xí)交流，澄清了一些是非觀念，為打開新的工作局面奠定了思想基矗

　　2、新學(xué)期開始，工作千頭萬緒，困難和問題也接踵而至。面對復(fù)雜局面，我和學(xué)區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子共同研究，抓住影響教職工工作情緒，事關(guān)教職工切身利益的一些重大問題予以解決，起到了迅速穩(wěn)定人心，快刀斬亂麻的作用。如恢復(fù)年級組為主的管理模式，解除教職工住校坐班制度，及時(shí)修改完善各種考核評價(jià)制度等做法，均得到了廣大教師的廣泛認(rèn)同。

　　3、按照黨的__屆四中全會《關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》中提出的要盡快解決好黨的基層組織存在的“不適應(yīng)”與“不符合”這兩個(gè)突出問題的要求，根據(jù)鎮(zhèn)學(xué)區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子過去在組織建設(shè)方面的一些實(shí)際問題，我在周密調(diào)查分析的前提下，在廣泛協(xié)商征求意見的基礎(chǔ)上，提出了召開黨員代表大會，教職工代表大會，民主選舉產(chǎn)生新的學(xué)區(qū)支部委員會和學(xué)區(qū)委員會的動議，并在學(xué)區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)中形成了共識。由于思想認(rèn)識統(tǒng)一，工作協(xié)調(diào)到位，前期準(zhǔn)備工作充分，這兩個(gè)代表會議取得了圓滿成功。新的支委會和學(xué)區(qū)委員會的選舉產(chǎn)生過程，充分發(fā)揚(yáng)了民主，使黨員和教職工的參政議政的主人翁意識大大加強(qiáng)。新成立的支委會和學(xué)區(qū)委員會，以精干、高效、務(wù)實(shí)，有利于加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，有利于學(xué)校各項(xiàng)工作開展，有利于統(tǒng)籌協(xié)調(diào)為組織原則組建，得到了遇會代表的一致?lián)碜o(hù)。至此，學(xué)區(qū)黨政主要組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)順利健全。為領(lǐng)導(dǎo)和開展好全學(xué)區(qū)的各項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基矗

　　4、加強(qiáng)對群團(tuán)組織工作的指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校共青團(tuán)、工會、職代會、學(xué)生會，婦委會等群團(tuán)組織，在學(xué)校工作中都是不可或缺的重要組織。本學(xué)期來，我首先重視指導(dǎo)他們建立健全、完善自己的組織機(jī)構(gòu)，先后組織選舉產(chǎn)生了新的工會委員會和教職工代表會，召開了全學(xué)區(qū)婦女代表大會，選舉成立了學(xué)區(qū)婦委會，指導(dǎo)成立了學(xué)生會，補(bǔ)充完善了學(xué)區(qū)團(tuán)委健制。在各種組織健全后，我根據(jù)各組織的性能特點(diǎn)，對他們的工作提出了一些指導(dǎo)性的意見，明確了工作職責(zé)及范圍，并協(xié)商確定了一些具體的活動項(xiàng)目內(nèi)容，并為他們開展工作做了大量的協(xié)調(diào)配合、牽線搭橋、尋求支持的工作。總體來看，由于組織健全，職責(zé)明確，各組織的作用發(fā)揮都比較良好，活動開展的也有聲有色。如團(tuán)委組織的“模擬法庭”、“告別網(wǎng)吧，遠(yuǎn)離黃、毒、賭，珍惜生命，從我做起”為主題的簽名宣誓活動，新團(tuán)員入團(tuán)宣誓活動，紀(jì)念“一二·九”文藝演出活動，學(xué)生會搞的“綻放青春，放飛理想”演講活動，少先總隊(duì)搞的“弘揚(yáng)中華民族精神讀書活動”，婦委會搞的女學(xué)生青春期生理心理健康教育活動，工會組織開展的教職工文化娛樂活動，征求意見建議活動等均收到了卓著成效，達(dá)到了教育學(xué)生、活躍校園文化生活的目的。

　　5、聯(lián)系實(shí)際，有針對性地安排部署師生政治學(xué)習(xí)與開展思想教育工作。思想政治工作是學(xué)校工作的靈魂。思想健康向上，是搞好各項(xiàng)工作的基矗但我認(rèn)為，做好思想工作必須緊密聯(lián)系工作實(shí)際，服務(wù)和服從學(xué)校教書育人這一總體目標(biāo)。因此，我根據(jù)教師文化素質(zhì)高，學(xué)校教育教學(xué)工作忙等特點(diǎn)，提出了集中學(xué)與分散學(xué)相結(jié)合，以分散為主，集體學(xué)與個(gè)人學(xué)相結(jié)合，以個(gè)人學(xué)為主的學(xué)習(xí)原則和一些具體的學(xué)習(xí)要求與指導(dǎo)性意見。這樣，教師可自主靈活的掌握工作與學(xué)習(xí)時(shí)間，做到了工作學(xué)習(xí)兩不誤。這種做法得到了廣大黨員和教師的認(rèn)可。在學(xué)生思想教育方面，我提出了以落實(shí)中小學(xué)生守則規(guī)范為主要內(nèi)容的《十比十看創(chuàng)十好》系列化教育評比方案，在經(jīng)過一段時(shí)間的討論修改完善后，已在一些學(xué)校和班級實(shí)施并取得一定成效。班集體、年級組是學(xué)生管理、思想教育的最基礎(chǔ)的單位，我針對過去這方面存在的一些責(zé)權(quán)利不到位，工作職責(zé)不分明的問題，明確強(qiáng)調(diào)重申了班主任、年級組長第一責(zé)任人的職責(zé)，授予了必要的管理權(quán)力，明確了應(yīng)享受的待遇，從而理順了管理層次，調(diào)動了他們的工作積極性。從后半學(xué)期情況看，學(xué)生管理情況明顯好轉(zhuǎn)，各種違紀(jì)事件明顯減少，為保證學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作的順利開展鋪平了道路。

　　縱觀一年來的工作，自己在上級領(lǐng)導(dǎo)和兩個(gè)學(xué)區(qū)廣大教職員工的全力支持配合下，盡管取得了許多成績，但用黨和人民的要求這個(gè)尺度來衡量，我覺得自己還存在理論學(xué)習(xí)跟不上形勢發(fā)展需要，教育改革中還有求穩(wěn)怕亂思想，推動工作上還有力度不夠問題，對教職工的切身利益還有關(guān)心不到位的情況，具體工作中還有粗放與不精細(xì)的毛玻對這些缺點(diǎn)和不足，我愿虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的指導(dǎo)幫助，并在今后的工作生活中予以改正。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇10

　　一年來，我部主要圍繞著以下幾個(gè)重點(diǎn)開展工作：

　　1，適時(shí)的調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，進(jìn)而調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。

　　2，抓管理降費(fèi)用，向內(nèi)挖潛，緊縮費(fèi)用開支。

　　3，防風(fēng)險(xiǎn)，抓質(zhì)量嚴(yán)控信貸質(zhì)量關(guān)。

　　4，深化規(guī)范管理，合規(guī)合法經(jīng)營。

　　5，全員學(xué)習(xí)，提升整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　具體工作如下：

　　一、業(yè)務(wù)拓展及營銷工作。

　　在過去的一年里,圍繞年信貸管理工作的基本思路，以“規(guī)范管理深化年”為主線，嚴(yán)格控制和防范信貸風(fēng)險(xiǎn)為核心，貫徹國家金融政策及法規(guī)和市行指示精神，增強(qiáng)市場化的經(jīng)營與管理意識，繼續(xù)調(diào)整轉(zhuǎn)變信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營與管理模式，健全和完善業(yè)務(wù)與質(zhì)量均衡發(fā)展的有效管理體系，在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方面主要開展了以下工作：

　　(一)鞏固和開拓兩不誤，大力發(fā)展信貸業(yè)務(wù)。

　　1、以優(yōu)質(zhì)和完善的服務(wù)，穩(wěn)定既有的客戶資源。

　　首先，高度重視我部現(xiàn)有的客戶。針對大客戶(如宏元集團(tuán))特點(diǎn)，成立了由經(jīng)辦客戶經(jīng)理牽頭的大客戶組，重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)服務(wù)，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)先保證其各項(xiàng)業(yè)務(wù)。對于長期穩(wěn)定的中小客戶，在規(guī)范經(jīng)營的前提下，經(jīng)常、及時(shí)地做好與客戶的密切聯(lián)系，樹立人性化的信貸文化。必要時(shí)，親自與經(jīng)辦客戶經(jīng)理深入客戶，了解企業(yè)經(jīng)營情況，為企業(yè)提供積極的融資方案，為穩(wěn)定客戶提供了必要的保證。

　　其次，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。營業(yè)部的實(shí)際情況是大客戶多，承擔(dān)著宏元集團(tuán)、三寶電腦等大客戶的管理和服務(wù)工作，結(jié)算量大，管理和服務(wù)難度較大。面對這一實(shí)際情況，我部率先在沈陽行系統(tǒng)內(nèi)試探性地創(chuàng)立了“出賬平臺”管理和服務(wù)模式，實(shí)踐證明，這種模式極大的提升了工作效率，有效地控制了業(yè)務(wù)流程風(fēng)險(xiǎn)，具有十分重要的意義。目前，這種模式已經(jīng)在沈陽行系統(tǒng)得到了認(rèn)可。

　　2、防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范經(jīng)營，不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

　　我部為了在防范風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)整結(jié)構(gòu)的前提下挖掘新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)付出了艱辛和努力。第一，利用我行業(yè)務(wù)靈活這一優(yōu)勢，不斷開拓客戶市場，主動向客戶宣傳我行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和優(yōu)勢，取得了比較好的效果;其次，開闊思路，努力將信貸業(yè)務(wù)向授信主體的上下游客戶發(fā)展，以點(diǎn)帶面。授信客戶的增加，為我部信貸業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展提供了新的增長點(diǎn)。

　　(二)強(qiáng)化管理，降低風(fēng)險(xiǎn)，取得綜合效益最大化。

　　1、統(tǒng)一認(rèn)識，明確信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。

　　隨著國家多種宏觀調(diào)控政策的出臺，我們所面對的客戶群體也發(fā)生了很大的變化，形勢復(fù)雜。面對這種情況，我部經(jīng)常提醒和告誡全體客戶經(jīng)理，務(wù)必要保持清醒的頭腦，務(wù)必要保持穩(wěn)健的工作作風(fēng)。思想指揮行動，為了統(tǒng)一認(rèn)識，經(jīng)常組織全體信貸人員學(xué)習(xí)上級行的有關(guān)部門文件和規(guī)章制度，要求大家將《銀行年信貸指導(dǎo)意見》和《信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營管理十六點(diǎn)意見》認(rèn)真貫徹落實(shí)。

　　為了規(guī)范經(jīng)營，防范風(fēng)險(xiǎn)，我部加強(qiáng)了對資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的調(diào)整。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)中，我部停止了不規(guī)范的業(yè)務(wù)。與年初相比，雖然我部存款有所下降，但下降的主要原因是我部為了更好的執(zhí)行銀監(jiān)局和上級行有關(guān)文件，更加嚴(yán)格的防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)束了與金花股份的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，僅此一戶減少我部存款28，000萬元。

　　在信貸投向方面，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。我部大力開展了具有真實(shí)貿(mào)易背景，手續(xù)完備，風(fēng)險(xiǎn)較低的動產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押、廠商銀合作等模式的授信業(yè)務(wù)，新開發(fā)了遼寧東日、遼寧鵬達(dá)、三山貿(mào)易、沈陽華微等動產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)客戶，降低了信貸風(fēng)險(xiǎn)，在金融行業(yè)競爭如此嚴(yán)峻的形勢下新增了客戶，穩(wěn)定了存款。

　　2、建章健制，嚴(yán)格執(zhí)行信貸業(yè)務(wù)審批程序。

　　為了便于信貸人員學(xué)習(xí)和開展業(yè)務(wù)，我部將有關(guān)的文件、規(guī)章制度整編成冊，并根據(jù)我部所面對的具體業(yè)務(wù)，制定出相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，如《動產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押出入庫制度》等。

　　根據(jù)我行授信項(xiàng)目報(bào)批的有關(guān)文件規(guī)定要求，我部對每個(gè)上報(bào)項(xiàng)目都嚴(yán)格執(zhí)行部貸審討論會先討論后上報(bào)的工作程序。在貸審討論會上，全部與會人員對所要上報(bào)的項(xiàng)目認(rèn)真討論，杜絕走過場，幫助經(jīng)辦客戶經(jīng)理完善授信方案，完善防范風(fēng)險(xiǎn)的措施。我部貸審會認(rèn)真的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格曾多次受到上級行有關(guān)部門的認(rèn)可和表揚(yáng)。

　　在辦理出帳手續(xù)的過程中，我部實(shí)行了經(jīng)辦客戶經(jīng)理與出帳審批人員“隔離”，由“出帳平臺”的人員專門辦理出賬手續(xù)，避免了潛在的信貸風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、嚴(yán)格落實(shí)授信項(xiàng)目的動態(tài)信息監(jiān)控。

　　貸后管理工作是信貸管理工作中的一個(gè)十分重要的工作環(huán)節(jié)。在過去的一年里，我部要求全體客戶經(jīng)理能夠按照上級行的要求認(rèn)真做好貸款五級分類工作，而不是把該項(xiàng)工作當(dāng)作一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)任務(wù)去完成。對動產(chǎn)、倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)，我部能夠按照要求按時(shí)查庫，嚴(yán)格質(zhì)押物出入庫手續(xù)，在總行、分行對我部的多次檢查中，未出現(xiàn)任何問題，并得到上級行的好評。

　　(三)營造團(tuán)隊(duì)精神，全面提升客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)。

　　我部通過自學(xué)、集中學(xué)習(xí)等方式，樹立了正氣，培養(yǎng)了全局觀念和團(tuán)隊(duì)協(xié)作觀念。

　　首先，要求信貸人員要具備良好的職業(yè)道德。道德風(fēng)險(xiǎn)會直接影響到信貸風(fēng)險(xiǎn)。尤其是今年以來，獎勵(lì)辦法等發(fā)生了很大的變化，這對全體信貸人員不能說不是一種考驗(yàn)。我部通過對信貸人員培訓(xùn)，就是要樹立愛崗敬業(yè)的精神，樹立正氣。并自覺的將全行的利潤、效益與業(yè)務(wù)考核掛鉤開發(fā)拓展市場。

　　其次，要求全體客戶經(jīng)理具備較高水平的專業(yè)技能和良好的工作方式和風(fēng)格。我部要求全體客戶經(jīng)理結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真閱讀《細(xì)節(jié)決定成敗》這本書。通過相關(guān)學(xué)習(xí)，結(jié)合激勵(lì)與約束并存的考核機(jī)制，我部客戶經(jīng)理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)有了很大的提升。

　　二、結(jié)算業(yè)務(wù)方面。

　　年是規(guī)范管理年活動的深化年，為將該項(xiàng)活動更深入的開展下去，讓員工牢固樹立“規(guī)范運(yùn)作、嚴(yán)格管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、穩(wěn)健經(jīng)營”的理念，我部細(xì)致開展各項(xiàng)工作，接受了總、分行及市行的多次業(yè)務(wù)和服務(wù)達(dá)標(biāo)檢查，多次得到好評。在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制方面能有效的控制風(fēng)險(xiǎn)，全年無重大會計(jì)差錯(cuò)事故。

　　1、加強(qiáng)會計(jì)基礎(chǔ)工作管理，會計(jì)業(yè)務(wù)操作規(guī)范化。

　　通過深化規(guī)范化管理活動，教育員工從思想上牢記操作業(yè)務(wù)時(shí)規(guī)范化的.重要性，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使員工熟悉和掌握各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位責(zé)任制及營業(yè)部制定的內(nèi)部規(guī)章，在工作中遵照執(zhí)行。

　　2、加強(qiáng)內(nèi)控管理工作，不斷提升管理水平，防止案件的發(fā)生。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇11

　　各位、同志們:

　　我叫,員, xx年x月出生,甘肅省xx縣人,xx年3月入伍,一直在xx市消防支隊(duì)各縣區(qū)大隊(duì)、中隊(duì)、支隊(duì)機(jī)關(guān)工作。20xx年3月份任xx區(qū)大隊(duì)政治教導(dǎo)員,副團(tuán)職,武警中校警銜。今年以來,我能夠嚴(yán)格要求自己,刻苦鉆研業(yè)務(wù),愛崗敬業(yè),甘于吃苦,樂于奉獻(xiàn),積極主動地為大隊(duì)建設(shè)出謀劃策,能夠虛心學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)大隊(duì)全體同志較好地完成了組織、交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我就今年以來的學(xué)習(xí)、工作、廉潔自律情況向組織、述職如下:

　　一、加強(qiáng)理論修養(yǎng),提高業(yè)務(wù)能力,把提高自身的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)作為首要任務(wù)

　　今年以來,我能積極參加總隊(duì)、支隊(duì)、大隊(duì)組織的各項(xiàng)理論學(xué)習(xí)、政治教育、培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)的基本理論,努力提高自身的政治素質(zhì),進(jìn)一步堅(jiān)定了政治信念,更加明確了作為人民公仆的責(zé)任和義務(wù)。尤其是在的召開后,通過電視、絡(luò)、報(bào)紙加深對的理解和學(xué)習(xí),在上與中央始終保持高度一致。在各項(xiàng)教育活動中,積極組織、參加學(xué)習(xí),認(rèn)真做好筆記,以宋文博和卻吉尼瑪先進(jìn)事跡為工作榜樣,及時(shí)對照個(gè)人和工作情況,認(rèn)真。

　　我始終有一個(gè)清醒的認(rèn)識,作為一名基層干部,要不斷用消防業(yè)務(wù)知識充實(shí)自己,否則,就會辜負(fù)了對我的信任,無法完成組織給我安排的工作。通過大量的學(xué)習(xí)使自己的政治理論水平和消防專業(yè)知識有了較大程度的提高,使我在大家搞好教育和參與消防具體業(yè)務(wù)中有的放有的放矢,提高了工作效率。為了把這些學(xué)到的理論知識更好的運(yùn)用以實(shí)際工作中去,我平時(shí)注意向其他人員虛心學(xué)習(xí),通過交流切磋,不但拓寬了自己的知識面,還提高了解決實(shí)際問題的能力,積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　二、切實(shí)履行職責(zé),認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)

　　首先,致力于大隊(duì)組織建設(shè)。在上級委的與大隊(duì)委一班人共同研究、小心求證,認(rèn)真工作,通過努力,大隊(duì)組織建設(shè)有了新突破:一是抓學(xué)習(xí)提高了班子決策水平;二是以制度建設(shè)為根本,嚴(yán)格了管理教育;三是以講原則加強(qiáng)團(tuán)結(jié),使大隊(duì)委、各支部議事更加有序開展;四是嚴(yán)格委例會制度,加強(qiáng)委對大隊(duì)的全面管理。

　　經(jīng)過基層組織建設(shè)規(guī)范化工作的開展,大隊(duì)組織建設(shè)工作有了很大提高、大隊(duì)委及各支部集體能力有得到加強(qiáng),班子和隊(duì)伍建設(shè)有了新發(fā)展,遵守各項(xiàng)制度意識得到強(qiáng)化,各單位都能團(tuán)結(jié)一致努力工作并取得了較好的成績。在總隊(duì)基層組織建設(shè)規(guī)范化建設(shè)達(dá)標(biāo)活動中,大隊(duì)委、特勤中隊(duì)支部被評為全區(qū)基層組織建設(shè)示范單位。我被評為支隊(duì)優(yōu)秀務(wù)工作者。

　　第二、與兩任大隊(duì)長帶領(lǐng)全體人員全面完成了各項(xiàng)監(jiān)督工作任務(wù)。今年的工作任務(wù)極為繁重,尤其是安保專項(xiàng)工作時(shí)間長任務(wù)重,我作為教導(dǎo)員同時(shí)也是一名監(jiān)督員,我能按大隊(duì)的總體安排,不以大隊(duì)自居,與同志們一起開展工作,目前共參與檢查單位420家,查出隱患500余條、承辦安全檢查9個(gè)、參與火災(zāi)調(diào)查3起。同時(shí),我承擔(dān)大隊(duì)執(zhí)法法制審核工作,能夠嚴(yán)格執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn),對每項(xiàng)行政審批和消防處罰嚴(yán)格把關(guān),促進(jìn)大隊(duì)執(zhí)法建設(shè)。帶領(lǐng)大隊(duì)人員開展大練兵活動,切實(shí)組織好訓(xùn)練工作,大隊(duì)在支隊(duì)組織的大練兵比武中連續(xù)兩年取得團(tuán)體第一名的好成績。

　　第三、全力開展警營文化建設(shè)。按照上級的相關(guān)要求對基層文化生活設(shè)施建設(shè)有了大的提高。一是建成了大隊(duì)榮譽(yù)室;二是完善了大隊(duì)廉政展室;三是對大隊(duì)文化長廊進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)更換;四是對營區(qū)進(jìn)行了改造,設(shè)置了電子屏和各類宣傳欄;五是指導(dǎo)、協(xié)助大隊(duì)部和各中隊(duì)開展了豐富多彩的體育文化活動。通過今年的這些重點(diǎn)工作,結(jié)合大隊(duì)的原有基礎(chǔ),大隊(duì)的文化建設(shè)上了一個(gè)新臺階,并對有效完成各項(xiàng)工作任務(wù)發(fā)揮了很好的促進(jìn)作用。

　　第四、積極開展干部工作。今年5月份,公安廳現(xiàn)役辦、總隊(duì)相關(guān)將大隊(duì)做為初步試點(diǎn),開展干部工作。我?guī)ьI(lǐng)大隊(duì)全體人員認(rèn)真領(lǐng)會試點(diǎn),積極配合,通過一周的努力,最終形成了以大隊(duì)全體干部為藍(lán)本的寧夏現(xiàn)役干部的初稿,為后續(xù)在支隊(duì)范圍的試點(diǎn)工作開展打下了基礎(chǔ)。

　　第五、積極創(chuàng)建自治區(qū)級青年文明號工作。自x年大隊(duì)創(chuàng)建xx市青年文明號成功以來,我與大隊(duì)其他同志就著手準(zhǔn)備創(chuàng)建自治區(qū)級青年文明號的準(zhǔn)備工作,確立了“弘揚(yáng)職業(yè)文明、創(chuàng)建一流業(yè)績”的創(chuàng)建目標(biāo),把大隊(duì)的中心工作、開門評警、三訪三評等與創(chuàng)建活動有效結(jié)合起來,著實(shí)開展創(chuàng)建工作。11月12日,自治區(qū)團(tuán)委、公安廳對創(chuàng)建工作進(jìn)行了驗(yàn)收。

　　第六、認(rèn)真落實(shí)大隊(duì)教育管理工作。

　　一是積極投身到以“喜迎,全力保安全”主題教育為主的各項(xiàng)教育活動中。針對教育內(nèi)容,認(rèn)真研究制定了切實(shí)可行的教育,明確任務(wù),落實(shí)責(zé)任,組織廣大官兵進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)、討論,使教育更具有針對性和時(shí)效性;認(rèn)真組織施教,抓好落實(shí)步驟,保證教育內(nèi)容落實(shí);開展了多種形式的教育活動,深化了教育效果;擺查剖析,聞過即改,以大討論為契機(jī),暢談,交流體會,使大隊(duì)人員在深處受到教育,努力使大隊(duì)的教育活動有聲有色、全面開展。

　　二是教育與管理并重,在實(shí)效上下功夫。在管理教育中切實(shí)解決官兵的實(shí)際問題,促進(jìn)了部隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展。針對現(xiàn)實(shí)生活中存在的傾向性問題及不良社會影響,及時(shí)開展教育,正確引導(dǎo)官兵,達(dá)到統(tǒng)一;及時(shí)與大隊(duì)干部戰(zhàn)士談心,掌握干戰(zhàn)的狀況,把握脈搏,做到有的放矢,解決問題,使他們放下包袱,安心工作;善于發(fā)現(xiàn)問題,將不利于部隊(duì)發(fā)展的苗頭消滅在萌芽之中。

　　如根據(jù)大、中隊(duì)干部在實(shí)際工作中表現(xiàn)的不正常現(xiàn)象,及時(shí)開展干部作風(fēng)紀(jì)律教育整頓,未雨綢繆,將干部工作中存在的不良傾向及時(shí)消除在萌芽狀態(tài)。通過有效的管理教育工作,在清剿火患回頭看、各項(xiàng)重大安保活動、應(yīng)對突發(fā)事件、打造現(xiàn)代化消防鐵軍、正規(guī)化建設(shè)、安保等重要工作中,保持了昂揚(yáng)的狀態(tài),無任何事故發(fā)生,在工作中凸顯了成效。

　　三是在干部管理工作上,我能嚴(yán)格依照支隊(duì)干部管理相關(guān)規(guī)定,抓好大隊(duì)人員管理,使大隊(duì)人員每時(shí)每刻都在管理的視線之內(nèi),為全面作好各項(xiàng)工作了保證。在認(rèn)真抓好落實(shí),嚴(yán)格管理的同時(shí),做到關(guān)心愛護(hù)干部,通過談心、了解等方式關(guān)心干部在、工作、生活中的問題,適時(shí)開展工作,解決干部難題。

　　三、廉潔自律及紀(jì)律作風(fēng)方面情況

　　作為政治教導(dǎo)員和一名消防監(jiān)督員,我深刻地認(rèn)識到,如果為一時(shí)之利、一時(shí)之貪、一時(shí)之欲,喪失了性原則,違背了法律法規(guī),遺患成災(zāi),不僅愧對和軍隊(duì)對自己的培養(yǎng),而且還會給人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)造成損失。所以我能從身做起,樹立表率作用,我能夠嚴(yán)格遵守《廉政準(zhǔn)則》、《軍隊(duì)員干部廉潔從政規(guī)定》、“五條禁令”、“四個(gè)嚴(yán)禁”和部隊(duì)條令條例及一日生活制度,無論是在大隊(duì)正常上班、值班,還是外出檢查工作,都能牢記自己是一個(gè)軍人,嚴(yán)格按照官兵行為“十五個(gè)”嚴(yán)禁和營區(qū)行為“十不準(zhǔn)”要求自己,自覺維護(hù)部隊(duì)的形象和聲譽(yù)。

　　對內(nèi),發(fā)揚(yáng)民主集中制,不搞一人說了算,重大事項(xiàng)集體決策;對外以身作則,牢記廉潔自律“高壓線”,同時(shí)加強(qiáng)《監(jiān)督卡》的回訪,確保大隊(duì)執(zhí)法的公正、廉潔性。本人無違紀(jì)、違法事件發(fā)生。

　　四、存在的不足和努力方向

　　1、政治理論的基礎(chǔ)需加強(qiáng)、大隊(duì)全面開展工作的能力有待提高,這些主要在今后通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐來彌補(bǔ)。

　　2、對政治工作的開展還不夠規(guī)范,在落實(shí)上不夠深、不夠細(xì)。

　　在今后的工作中我將努力克服不足,提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。以上是我的匯報(bào),如有不妥,請和同志們批評指正。

　　述職人：

銷售工作年度述職報(bào)告 篇12

　　我是，現(xiàn)任新聞中心常務(wù)副主任一職，從XX年9月7日副部級競職演講至今，一直擔(dān)任此職務(wù)，已有一學(xué)期。在這一學(xué)期的時(shí)間里，我和新一屆的新聞中心的小伙伴們，相互依靠相互幫助，完成了這一學(xué)期的工作。這么久的相處，讓我們彼此都建立了一份深厚的友誼，在這一學(xué)期的工作中，也讓我們彼此都有很大的成長，收獲也很多。

　　說實(shí)話，這學(xué)期在工作上，做的確實(shí)很不好，首先來說一下部門最基本的常規(guī)工作。我們新聞中心最基本的工作有三項(xiàng)：拍照、寫快訊、做團(tuán)報(bào)。這三項(xiàng)工作，拍照基本上每次都安排人去拍了的，但是質(zhì)量確實(shí)不怎么好。寫快訊這一塊，也是質(zhì)量太差了，而且發(fā)布快訊的時(shí)間太不及時(shí)了。團(tuán)報(bào)，這學(xué)期總共只出了一期團(tuán)報(bào)，是歷史最低。我說這些并不是要怪部門委員不行，最重要的是我這個(gè)做副部級的責(zé)任，我這個(gè)人很懶，呀不懂得如何帶人，不知道怎樣讓他們?nèi)谌牍ぷ鳎�我�?shí)在是很沒用。我很愧對我的小伙伴們，更加愧對新聞中心的前輩們，把好好的這樣一個(gè)部門，帶的這樣一塌糊涂。可能在別人眼中看來，我們新聞中心整天背著個(gè)相機(jī)到處跑，出出報(bào)紙，寫寫快訊，感覺好高大上的樣子。有很多其他部門的副部級也不僅一次的對我這樣說過。但是，只有我自己知道，這個(gè)部門真正的樣子是怎樣，每當(dāng)想起這些，我的內(nèi)心真的痛苦萬分。當(dāng)副部級這么久，我認(rèn)為自己是失敗的，一個(gè)徹底的失敗者。

　　不想讓這樣的情緒一直延續(xù)下去，說說這學(xué)期在工作方便的創(chuàng)新吧。本學(xué)期新聞中心在前屆的基礎(chǔ)上，新增加了兩項(xiàng)工作：在科技廣場的晨訓(xùn)，和每周一期的專題采訪。在科技廣場的晨訓(xùn)是我們的常委學(xué)長提出來的，每周一三五是我們副部級培訓(xùn)，二四是由他來培訓(xùn)，每天早上6點(diǎn)55集合完畢，7：00正式開始培訓(xùn)。從11月8日第一天開始晨訓(xùn)到12月23日結(jié)束晨訓(xùn)，總共進(jìn)行了40余天。培訓(xùn)的方向主要是演講與人際交往，他們的反應(yīng)也還比較好，也讓他們真正的學(xué)到了一些有用的東西。但是還是有很多不足的地方，就拿一個(gè)出勤率來說，就可以說是很糟糕。沒有一天人是到齊了的。當(dāng)然這當(dāng)中我也有很大的責(zé)任，在我給他們培訓(xùn)的時(shí)候，自己沒有做好很充分的準(zhǔn)備，導(dǎo)致他們培訓(xùn)效果不是很好。

　　再說說每周一期的定向采訪工作。由于這項(xiàng)工作開始得比較晚，再加上后面的元旦晚會耽擱了，所以總共只做了兩期。我們部門分為四個(gè)小組，每個(gè)小組定一個(gè)采訪主題，每周五晚上開會確定采訪主題，同時(shí)還會在周五晚上進(jìn)行每周采訪的ppt報(bào)告會，選擇做的做好的一組發(fā)布到網(wǎng)上。這項(xiàng)工作總體來說，做的比前幾項(xiàng)都要好一些，他們沒有采訪經(jīng)驗(yàn)，確能夠做的那樣子，已經(jīng)算不錯(cuò)的了。唯一不足的也是由于經(jīng)驗(yàn)不足，所以還不夠熟練，但是我相信，下學(xué)期他們一定會做得更好。

　　部門這學(xué)期流失量確實(shí)很大，這中間我有很大的問題。我不愿意強(qiáng)求別人留下來，要走的我都讓他們走，而且那些在部門呆著不做事的人，我都將他們辭退。但是部門現(xiàn)在還是有一大部分的人選擇留了下來，我相信，他們留下來的這些人都是愿意做事的人，下學(xué)期有這些人在，我也算是比較放心的。

　　下學(xué)期一開學(xué)，我就要出去實(shí)習(xí)，學(xué)長也離校了，部門就只剩下一個(gè)副部級了，她任務(wù)艱巨啊。所以趁著這學(xué)期還有這么幾天，我要盡量把下學(xué)期的工作安排好。常規(guī)工作要緊抓，而且在科技廣場的晨訓(xùn)和每周一期的定期采訪還要一直做下去。還要打造部門的品牌活動—攝影展。我會在寒假期間把“攝影展”的策劃書做好，讓下學(xué)期留下的小伙伴們?nèi)グ堰@個(gè)活動開展下去。

　　好了，差不多了，在其位謀其職，剩下的這幾天繼續(xù)努力吧。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇13

　　*部門年度述職報(bào)告

　　（述職報(bào)告的標(biāo)題，也可根據(jù)個(gè)人正文自行書寫） 領(lǐng)導(dǎo)們、同事們：（稱呼可根據(jù)述職對象而定）

　　第一部分：開頭

　　開頭要以簡潔的文字，說明所擔(dān)負(fù)的具體職責(zé)，表明自己對本職責(zé)的認(rèn)識，也可闡明任職的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，或概述本年度所取得的成績。）

　　第二部分：主體

　　主體部分包括本年度部門工作的詳細(xì)描述，可主要選擇幾項(xiàng)主要工作，多用數(shù)據(jù)與事實(shí)說話。可對履行職責(zé)的情況進(jìn)行深入的分析研究，做出具有簡短詳細(xì)的概況。

　　述職報(bào)告的主體還要說明履行工作職責(zé)過程中獲得的優(yōu)異與不足。根據(jù)個(gè)人職務(wù)以及部門情況，注意緊扣本職部門或個(gè)人職務(wù)的來寫。

　　（具體可從以下三方面進(jìn)行，也可以根據(jù)個(gè)人自我情況延展以及加深）

　　1、

　　2、

　　3、 本年度本部門或者個(gè)人開展的工作內(nèi)容及結(jié)果； 本年度工作取得的進(jìn)步或者不足； 對于來年本部門及個(gè)人工作的安排及期望；

　　第三部分：結(jié)尾（結(jié)尾可簡述一下自己對自己的評價(jià)，并表明自己的態(tài)度，最后以“謝謝大家”的語言結(jié)束。）

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我的述職完畢，不當(dāng)之處請指正！

　　（述職人）

　　*年*月*日

銷售工作年度述職報(bào)告 篇14

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　我是20__年元月份到__任現(xiàn)職的，_年來，在各級和直屬隊(duì)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我和營黨委班子其它成員一起，按照的要求，認(rèn)真履行職責(zé)，狠抓軍事訓(xùn)練中心，突出黨委自身建設(shè)，出色的完成了上級交給的各項(xiàng)任務(wù)，營隊(duì)的全面建設(shè)基礎(chǔ)得到了進(jìn)一步的鞏固，下面，我將兩年來個(gè)人的任職情況和所做的工作向同志們作一匯報(bào)：

　　一、所做的主要工作和好的方面

　　1、認(rèn)真抓好了以貫徹落實(shí)訓(xùn)練大綱為主線的軍事訓(xùn)練工作，全營的整體訓(xùn)練水平有所提高。

　　去年是消防部隊(duì)新一代頒布實(shí)施的第一年，任務(wù)的轉(zhuǎn)換，形勢的變化，給軍事訓(xùn)練提出了更高的要求，作為營主管訓(xùn)練的負(fù)責(zé)人，身感責(zé)任的重大，因此，兩年來，自己始終能將軍事訓(xùn)練擺在各項(xiàng)工作的首位，不斷強(qiáng)化中心意識。

　　一是認(rèn)真學(xué)習(xí)訓(xùn)練大綱，嚴(yán)格按綱施訓(xùn)。大綱頒布后，自己能利用點(diǎn)滴時(shí)間認(rèn)真地加以學(xué)習(xí)，吃透其精神實(shí)質(zhì)，加深對訓(xùn)練任務(wù)的理解，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)年度訓(xùn)練計(jì)劃的安排和大綱要求，科學(xué)籌劃訓(xùn)練計(jì)劃，做到科學(xué)合理，操作性強(qiáng)，并能嚴(yán)格按計(jì)劃，全面落實(shí)訓(xùn)練內(nèi)容，做到不偏訓(xùn)、漏訓(xùn)。

　　二是狠抓訓(xùn)練規(guī)范，努力提高訓(xùn)練質(zhì)量。重點(diǎn)抓好了教學(xué)準(zhǔn)備，訓(xùn)練實(shí)施和考核三個(gè)環(huán)節(jié)，做到教學(xué)準(zhǔn)備不充分不開訓(xùn)，訓(xùn)練動作程序不規(guī)范不驗(yàn)收，考核成績不過關(guān)不審批，自己也能經(jīng)常深入訓(xùn)練場檢查督促訓(xùn)練情況，不僅只是給部屬交任務(wù)、壓擔(dān)子，還能利用自己以前在院校學(xué)習(xí)及在連隊(duì)任職期間積累的一些經(jīng)驗(yàn)、方法，和廣大官兵一起解決訓(xùn)練中的重難點(diǎn)問題。

　　由于狠抓了訓(xùn)練質(zhì)量，全營的整體訓(xùn)練水平提高明顯。在完成去年師團(tuán)機(jī)關(guān)帶部分實(shí)兵演習(xí)工程保障、總部年終考核以及今年抗洪搶險(xiǎn)、廢舊彈藥銷毀現(xiàn)場會工程保障等重大任務(wù)中，均取得了較好的成績，多次受到上級的高度評價(jià)。

　　2、狠抓了經(jīng)常性管理工作落實(shí)，營隊(duì)規(guī)范化程度有所提高。

　　能夠按條令和職責(zé)要求，規(guī)范和監(jiān)督各級按條令依法管理部隊(duì)的意識，平時(shí)能從人員的警容、禮節(jié)禮貌、請銷假等小事抓起，規(guī)范官兵言行，重點(diǎn)抓好了各級值班值勤的規(guī)范意識，同時(shí)下大力抓好了以解決_個(gè)重點(diǎn)問題為主要內(nèi)容的安全管理，針對專業(yè)訓(xùn)練動用爆炸品、有毒危險(xiǎn)品、車輛裝備多的特點(diǎn)，從嚴(yán)格制度入手，狠抓制度落實(shí)，連隊(duì)的實(shí)爆、實(shí)噴等危險(xiǎn)性大的課目，自己都能親自到場組織，增強(qiáng)了安全管理的力度，同時(shí)針對日常管理中存在的一些問題，能夠做到不遮不掩，并能認(rèn)真分析，舉一反三，認(rèn)真查找原因，時(shí)刻保持清醒頭腦，現(xiàn)在營隊(duì)的各項(xiàng)秩序正規(guī)，制度落實(shí)，無嚴(yán)重不良傾向，規(guī)范化管理水平有明顯提高。

　　3、抓好自身素質(zhì)培養(yǎng)，不斷增強(qiáng)事業(yè)心和使命感。

　　自上任以來，自己一直有一種深深的責(zé)任感和危機(jī)感，近幾年，隨著部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)的不斷深入，部隊(duì)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)一年比一年高，前幾年我營在上級黨委機(jī)關(guān)及各級_的關(guān)心指導(dǎo)下，通過全營幾代官兵的共同努力，營隊(duì)的全面建設(shè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)較高的層次，而能否保持全營這種好的發(fā)展勢頭。

　　作為營隊(duì)的一名主官，深感身上責(zé)任重大，因此，在平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中自己不敢有絲毫的懈怠，一方面注重加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，能自覺參加營及上級機(jī)關(guān)組織的干部理論學(xué)習(xí)，十分注意在平時(shí)的工作中，和向身邊同志學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)工作方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，端正工作指導(dǎo)思想，在涉及個(gè)人利益和單位建設(shè)時(shí)，能始終把工作放在首位，始終將單位的建設(shè)作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，正確處理家庭、個(gè)人想法和工作的關(guān)系，平時(shí)能嚴(yán)于律已，模范帶頭，較好地履行職責(zé)，和全營官兵一道，扎實(shí)完成上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作中做到謙虛謹(jǐn)慎，并能自我加壓，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高素質(zhì)以適應(yīng)部隊(duì)建設(shè)需要。

　　二、存在的問題及主要原因

　　縱觀這兩年來的工作，通過反思，也存在一些問題和不足，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　一是工作不夠艱苦深入，有懶惰思想。特別是在工作頭緒多的時(shí)候，不能做到統(tǒng)籌兼顧，往往只忙于一些事物性的工作，而忽視了對其它工作的考慮，對訓(xùn)練的指導(dǎo)監(jiān)督不夠，有些制度沒有得到很好的落實(shí)，如對訓(xùn)練準(zhǔn)備的檢查、對連隊(duì)訓(xùn)練組織的跟蹤指導(dǎo)等，都沒有完全落實(shí)，至使專業(yè)訓(xùn)練水平、警官、士官的組訓(xùn)能力提高不明顯。對連隊(duì)全面建設(shè)的幫帶也不夠深入具體，其主要原因是吃苦精神不夠，往往以工作上的繁忙掩蓋思想上的懶惰，工作還缺乏艱苦性。

　　二是不注重工作經(jīng)驗(yàn)的積累，缺乏理性思考，素質(zhì)不全面。

　　平時(shí)學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，對部隊(duì)訓(xùn)練管理的的研究不深不透，往往就完成工作而抓工作，發(fā)現(xiàn)了問題認(rèn)真分析不夠，缺乏理性思考，尤其是對新形勢下如何管好部隊(duì)練好兵缺乏研究，個(gè)人的能力素質(zhì)還不夠全面，不能完全適應(yīng)部隊(duì)建設(shè)發(fā)展的需要。

　　三是精力不夠集中，自身標(biāo)準(zhǔn)不高。

　　不能把全部精力投入到營隊(duì)建設(shè)中，平時(shí)考慮個(gè)人、家庭等問題，在某種程度上也影響了自己抓工作的一些精力，對營隊(duì)建設(shè)雖有危機(jī)感和責(zé)任感，但還不能做到全身心投入。其主要原因是工作的事業(yè)心樹立還不是很牢。

　　此致

　　敬禮!

銷售工作年度述職報(bào)告 篇15

　　我于xx年XX月進(jìn)入xx高速收費(fèi)站擔(dān)任收費(fèi)員工作，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了一年了。在站領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、同事的熱情關(guān)心和指導(dǎo)下這五個(gè)月中真的是我受益良多，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。使我從一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生以最快的時(shí)間適應(yīng)社會適應(yīng)工作并且可以很好的完成工作。依照省交通廳下達(dá)的關(guān)于高速路收費(fèi)文件的各個(gè)規(guī)定、條例和指導(dǎo)精神下我在發(fā)卡、收費(fèi)、疏導(dǎo)的工作上以“服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會”為宗旨，把收費(fèi)工作同文明服務(wù)結(jié)合起來，按章收費(fèi)，做到“應(yīng)征不漏，應(yīng)免不征”，以熟練的業(yè)務(wù)水平和熱情服務(wù)態(tài)度

　　真誠認(rèn)真的對待工作。現(xiàn)將我履行職責(zé)的具體情況匯報(bào)如下。

　　一、 主要工作的具體成績內(nèi)容

　　任何的成功的行動都必須建立在完善的思想領(lǐng)導(dǎo)下。在思想道德素質(zhì)上面由于領(lǐng)導(dǎo)們對思想教育的重視我建立了下了良好的思想道德觀念，對“服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會”有很深的認(rèn)識。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)守法，努力學(xué)習(xí)法律知識。愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，端正工作態(tài)度，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　專業(yè)知識和具體工作技能是工作的第一要務(wù)，沒有優(yōu) 秀的工作質(zhì)量是萬萬不成的。在收費(fèi)工作中必須對相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和實(shí)際的操作技能熟練掌握才能成為一名合格的收費(fèi)員。在業(yè)務(wù)知識方面站領(lǐng)導(dǎo)高度重視多次組織業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)、考試，幫助和督促對業(yè)務(wù)知識的掌握。為了搞好工作，我在工作之余抽時(shí)間擠時(shí)間加緊學(xué)習(xí)，并向同事請教以求把業(yè)務(wù)知識盡快提高。在實(shí)際的崗上操作上也是不斷的向同事虛心學(xué)習(xí)、并自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了工作，提高了工作能力。熟練掌握各種車型的分辨和交費(fèi)性質(zhì)。能做到服從班長領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，遵守工作紀(jì)律。著裝整潔，言行規(guī)范，禮貌待客，文明服務(wù)。

　　接受監(jiān)督檢查，敢于同違紀(jì)行為做斗爭。努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)在收費(fèi)過程中點(diǎn)鈔、識鈔、找錢、給票動作迅速快捷。 認(rèn)真執(zhí)行收費(fèi)辦法、標(biāo)準(zhǔn)和程序，做到“應(yīng)征不漏，應(yīng)免不征”。按規(guī)定妥善保管款、票、卡、認(rèn)真填寫各種記錄和表格。愛護(hù)并正確使用收費(fèi)設(shè)施，升降桿使用堅(jiān)持一車一落，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)報(bào)告。在疏導(dǎo)過程中可以清楚的解答司乘人員的相關(guān)問題，隨時(shí)調(diào)整開閉收費(fèi)通道，確保車輛暢通無阻，及時(shí)協(xié)調(diào)解決過往司乘人員與在崗人員發(fā)生的糾紛，避免矛盾激化。

　　二、 存在的問題和對策

　　收費(fèi)工作是簡單、機(jī)械、枯燥的，并且在征繳矛盾仍然存在的今天收費(fèi)工作有時(shí)會受到個(gè)別司乘人員的不理解， 甚至污辱謾罵使我在工作中情緒會出現(xiàn)問題。而學(xué)會在工作中控制住自己的情緒是我要克服的首要問題。經(jīng)過長時(shí)間的磨練我已經(jīng)學(xué)會控制自己的情緒并且爭取以高度的工作熱情是化解矛盾。使用文明禮貌用語，實(shí)行微笑服務(wù)，以耐心、誠心、對每一位司乘人員。

　　在這五個(gè)月里我努力做好我的工作希望而到大家的認(rèn)可，在今后的日子了我會不斷地完善自己，再接再厲把工作做的更好。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好工作，積極配合其他同事做好工作，特此報(bào)告。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇16

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　你們好！

　　20__年在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兒科科室主任以及科室全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力下，我做到嚴(yán)以律己、奮力進(jìn)取，積極響應(yīng)院及護(hù)理部對各項(xiàng)兒科工作的要求，積極完成兒科各項(xiàng)工作，努力提高嬰幼兒護(hù)理技術(shù)水平，實(shí)行優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)措施，圓滿的完成了上級交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。為了更好地完善明年的兒科護(hù)理工作，我就護(hù)士長的工作情況，作如下述職報(bào)告。

　　本人一年來始終堅(jiān)持“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的護(hù)理理念。

　　一、嚴(yán)抓核心制度的落實(shí)，確保護(hù)理安全

　　核心制度是保證護(hù)理安全的最重要的保障，尤其在人手少工作繁忙的時(shí)期，更要加強(qiáng)核心制度的掌握及執(zhí)行。嚴(yán)格交接班制度和查對制度，確保搶救設(shè)備的完好，搶救藥物無過期。堅(jiān)持執(zhí)行醫(yī)囑班班查對，每周護(hù)士長大查對2次，并有日查、周查的記錄，保證用藥的準(zhǔn)確性。護(hù)理安全教育與管理仍作為所有工作的重中之重。在檢查中及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，通過檢查，提高了各護(hù)理環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量及每位。護(hù)士的質(zhì)量控制能力。

　　二、完善各項(xiàng)工作，加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理

　　嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度，明確崗位職責(zé)，規(guī)范操作流程。嚴(yán)格按照操作規(guī)范，合理排班，培養(yǎng)護(hù)理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護(hù)理人員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理技能，并在實(shí)際工作中應(yīng)用，發(fā)揮了積極作用，牢固樹立。服務(wù)意識，始終堅(jiān)持以病人為中心，為患兒提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)。護(hù)士長每天深入病房，檢查指導(dǎo)護(hù)理工作，了解病人對護(hù)理工作滿意度及不足，對存在的問題及時(shí)給予糾正。

　　三、堅(jiān)持經(jīng)常不斷的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，嚴(yán)格進(jìn)行“三基”培訓(xùn)

　　按要求進(jìn)行基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識的不間斷學(xué)習(xí)，強(qiáng)化素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)能力。適時(shí)抓好科室護(hù)理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，手把手地對新進(jìn)科人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識和技能培訓(xùn)，做好傳、幫、帶工作。雖然護(hù)理工作很忙，還是能按時(shí)組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。

　　四、以身作則，恪盡職守，不斷提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　在工作當(dāng)中，我時(shí)刻按照護(hù)士長職責(zé)，嚴(yán)以律己，勤懇做事，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，要求護(hù)士們做到的自己首先做到，要求護(hù)士不做的自己首先不做。不斷提升自身的`業(yè)務(wù)素質(zhì)，6月初帶領(lǐng)科室護(hù)理骨干到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)新生兒護(hù)理知識和護(hù)理管理知識，制定出了新生兒護(hù)士的培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)措施以及各級護(hù)士的分層培訓(xùn)計(jì)劃和措施。

　　五、工作成績和不足

　　_月醫(yī)院任命我為五官科護(hù)士長，負(fù)責(zé)五官科的籌建工作，暫時(shí)在護(hù)理部工作。與護(hù)理部主。任共同完成了五官科病區(qū)的初步規(guī)。劃和病床的申請；協(xié)助護(hù)理部完成了兒科新生兒室工作制度的制定和新生兒室各種應(yīng)急預(yù)案。的制定以及全院職工的年終考核登記、上報(bào)等工作。

　　成績的取得，來源于領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和科室同志們的不懈努力，我決心明年在新的工作當(dāng)中繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)。同時(shí)也應(yīng)該看到：成績面前還存在一定的差距，歸納起來，有以下幾點(diǎn)：

　　1、在實(shí)際工作當(dāng)中，還存在管理不到位現(xiàn)象，如健康宣傳教育和溝通方面，這是我們今后該加強(qiáng)的地方。

　　2、工作中大多只是簡單的執(zhí)行任務(wù)和做好。常規(guī)性的工作，創(chuàng)新精神和爭先意識不夠。

　　六、下一步工作打算

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和人員培訓(xùn)，熟練專業(yè)技能。

　　2、進(jìn)一步加大科室管理力度，抓好基礎(chǔ)護(hù)理、健康宣教、護(hù)患溝。通等全面工作。

　　3、五官科對于我是一個(gè)全新的科室，自己知識有限，需要。進(jìn)一步學(xué)習(xí)，不斷掌握新知識，新技術(shù)；與科室醫(yī)護(hù)人員共同努力為患者提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理，開展護(hù)理延伸服務(wù)。希望在科室醫(yī)護(hù)人員協(xié)助下將科室的護(hù)理工作做好。

　　此致

　　敬禮！

銷售工作年度述職報(bào)告 篇17

　　一、質(zhì)量、安全工作開展情況

　　分別成立由建設(shè)項(xiàng)目所有參建單位單位組成的建設(shè)項(xiàng)目安委會和安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，要求各施工、監(jiān)理單位分別成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”原則，確定了單位負(fù)責(zé)人為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，xx公司總經(jīng)理與各施工、監(jiān)理單位簽訂了安全管理目標(biāo)責(zé)任書，明確了崗位職責(zé)，層層落實(shí)了責(zé)任。提高員工素質(zhì)作為強(qiáng)化基礎(chǔ)管理重中之重。質(zhì)量安全部強(qiáng)化了工程技術(shù)人員質(zhì)量安全意識，提高了管理水平。通過施工安全教育培訓(xùn)，強(qiáng)化參建人員的安全意識，提高安全生產(chǎn)管理人員和一線人員的操作技能，有效防范安全事故發(fā)生。

　　督促施工單位根據(jù)工程特點(diǎn)和施工組織設(shè)計(jì)，在對施工工序進(jìn)行安全風(fēng)險(xiǎn)評估的基礎(chǔ)上制定預(yù)案，在施工過程中對重大危險(xiǎn)源進(jìn)行分析，細(xì)化和完善防范措施，對下月施工過程中可能存在的重大危險(xiǎn)源進(jìn)行辨識，并制定防控措施。每月初，質(zhì)量安全部組織施工、監(jiān)理單位安全責(zé)任人和安全管理人員召開重大危險(xiǎn)源辨識與防控會，定期檢查單元預(yù)警牌信息發(fā)布情況，切實(shí)將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到基層，全面夯實(shí)安全基礎(chǔ)，做到了施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、場容場貌規(guī)范化、安全管理程序化。

　　加強(qiáng)日常安全生產(chǎn)巡查，定期開展安全生產(chǎn)大檢查，通過全面、深入檢查，進(jìn)一步落實(shí)安全管理規(guī)章制度的執(zhí)行情況，重點(diǎn)是施工現(xiàn)場臨時(shí)用電、施工機(jī)械、便道(臨邊防護(hù))、鉆孔灌注樁、起重吊車等特種設(shè)備的安全隱患排查，對查出的問題和隱患，定人、定時(shí)、定措施，及時(shí)整改，確保各項(xiàng)安全防范措施落實(shí)到位，隱患整改到位。

　　為了加強(qiáng)工程建設(shè)管理，消除質(zhì)量通病，質(zhì)量安全部要求對每一個(gè)分項(xiàng)工程在開工前，從技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交底、材料進(jìn)場、施工工藝、技術(shù)要求、質(zhì)量控制等方面進(jìn)行分析、論證，制定施工組織設(shè)計(jì)。按照施工組織設(shè)計(jì)中的工藝技術(shù)要求先完成樣品工程，隨后對樣品的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行檢測，并對檢測結(jié)果進(jìn)行分析、對比，再對施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行修改完善。對首件工程的'各項(xiàng)工藝、技術(shù)和質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行綜合評價(jià)，確定工藝，建立樣板工程，以指導(dǎo)后續(xù)工程批量生產(chǎn)，預(yù)防和糾正了后續(xù)批量生產(chǎn)中可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題。

　　二、質(zhì)量、安全工作存在的問題

　　未按招標(biāo)文件規(guī)定數(shù)量配備專職安全員；安全警示標(biāo)志標(biāo)牌設(shè)置不規(guī)范、不及時(shí)；臨時(shí)用電不規(guī)范，未能完全做到“一機(jī)、一閘、一漏、一箱”；基坑開挖防護(hù)不及時(shí)；冬季施工砼防凍措施不到位；路基施工填挖結(jié)合部臺階開挖不規(guī)范。

　　三、明年

　　繼續(xù)建立完善質(zhì)量安全管理體系和制度，不斷提高項(xiàng)目各級管理人員安全技術(shù)和管理水平，不斷提高項(xiàng)目職工安全生產(chǎn)知識水平和自我防護(hù)能力；加強(qiáng)現(xiàn)場管理，對于違章違紀(jì)行為，加大教育和處罰力度；進(jìn)一步完善內(nèi)業(yè)臺賬管理，做到細(xì)致化、標(biāo)準(zhǔn)化；定期開展特種設(shè)備安全專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)特種設(shè)備管理；進(jìn)一步加強(qiáng)單元預(yù)警法和“平安工地”的開展及學(xué)習(xí)教育工作。

　　督促檢查施工單位“四采用四保證”落實(shí)情況；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，狠抓工程質(zhì)量控制，工作重點(diǎn)放在抽查路基壓實(shí)和改善土灰劑量、橋涵砼質(zhì)量和臺背回填土，克服和減少質(zhì)量通病發(fā)生；堅(jiān)持“規(guī)范計(jì)取、合理支出、計(jì)量支付、專款專用”原則，審核和監(jiān)督施工單位安全生產(chǎn)費(fèi)用使用情況。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇18

　　一、落實(shí)培訓(xùn)提高素質(zhì)

　　1. 對進(jìn)入公司的新人員，由安全環(huán)保部進(jìn)行三級安全教育，考試合格后才能上崗。到崗后，再由部門老員工對其進(jìn)行施工現(xiàn)場的講解、示范，對其在施工中的注意事項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格說明。

　　2. 施工人員進(jìn)入現(xiàn)場前，召開部門會議，在分配任務(wù)的同時(shí)強(qiáng)調(diào)把安全放在首位的重要性。

　　3. 配合安全環(huán)保部組織定期培訓(xùn)，貫徹個(gè)性法規(guī)要求，制定多項(xiàng)實(shí)施措施，嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)獎懲機(jī)制。

　　二、增強(qiáng)意識加強(qiáng)管理

　　1.施工過程中，強(qiáng)調(diào)四防“防寒、防凍、防火、防中毒”，注重道路交通安全提示。

　　2.對施工過程中的供電線路，進(jìn)行全面檢查。采取必要的防寒防凍保護(hù)措施，防止因保護(hù)不力，造成停電現(xiàn)象造成不必要的損失。

　　3.定期對施工現(xiàn)場值班人員所使用的電熱毯、電暖氣等電器用品進(jìn)行檢查，“嚴(yán)防死守”防患于未然。

　　4.施工過程中定期提醒部門人員及時(shí)檢查所有絕緣、檢驗(yàn)工具，妥善保管，防止損壞，嚴(yán)禁他用。

　　5.經(jīng)常查找及時(shí)發(fā)現(xiàn)施工過程中可能存在的安全隱患，時(shí)事報(bào)給安全環(huán)保部。

　　6.在施工中根據(jù)不同的工作配備相關(guān)的防護(hù)用品、用具，每個(gè)員工都應(yīng)該具備相互監(jiān)督的業(yè)務(wù)和責(zé)任，如有違反安全管理制度所規(guī)定的行為將給予違章責(zé)任人一次50-100元的經(jīng)濟(jì)處罰。

　　7.配合安全環(huán)保部及時(shí)收集和更新與施工質(zhì)量有關(guān)的法律法規(guī)。

　　三、接收教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

　　10年度公司施工的工程有：一次料場開造、一次料場料位安裝、一次料場工業(yè)電視、汽車受卸、火車受卸、1#2#翻車機(jī)、鏈蓖機(jī)-回轉(zhuǎn)窯及轉(zhuǎn)爐煤氣柜等工程，現(xiàn)在除轉(zhuǎn)爐煤氣柜在建外，其余均已完工。我部門在緊抓施工質(zhì)量的同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行安全環(huán)保部所規(guī)定的規(guī)章制度來執(zhí)行安全工作。但是由于施工時(shí)工期緊、任務(wù)重、吃在工地，經(jīng)常加班到晚上七八點(diǎn)鐘，個(gè)別員工有時(shí)會更晚，高強(qiáng)度的工作疲勞容易造成工作疏忽。8月4日，在鏈蓖機(jī)-回轉(zhuǎn)窯施工時(shí)，不慎發(fā)生觸電事故，造成手部嚴(yán)重灼傷，至使輕度昏迷，后經(jīng)及時(shí)搶救終于脫離危險(xiǎn)。這次事故引起公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，給予事故受害人批評教育，責(zé)成本人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，接受教訓(xùn)。而且執(zhí)行了公司相關(guān)的處罰制度，并警示全體公司員工。再次提醒公司全體員工不能對安全生產(chǎn)抱有任何僥幸心理。特別是我們技術(shù)質(zhì)量部更應(yīng)該接受這次慘痛的教訓(xùn)，提高安全意識，今后堅(jiān)決杜絕類似事件發(fā)生。

　　四、安全工作新年規(guī)劃

　　1.技術(shù)質(zhì)量部在保證施工質(zhì)量的同時(shí)繼續(xù)保持和提高各施工點(diǎn)的安全文明施工現(xiàn)狀，堅(jiān)持“以人為本、安全第一”為指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，提高安全文明施工管理水平。

　　2.對新進(jìn)入本部門員工在環(huán)保部門進(jìn)行完安全教育之后，再進(jìn)行適度的安全說明工作，凡是進(jìn)入施工現(xiàn)場的每位員工都要樹立起為公司爭光的'信心，堅(jiān)信我與企業(yè)同生存，企業(yè)與我同發(fā)展的理念。

　　3.加大對個(gè)人防護(hù)用品的檢查、使用、考核。

　　4.工程施工前做好安全施工程序，盡可能的考慮到現(xiàn)場的安全隱患，及時(shí)做好預(yù)防方案。

　　5.加強(qiáng)安全文明施工，每項(xiàng)工程開工前必須有措施、有交底。按操作規(guī)程操作，一定要做到工完、料勁場地凈。

　　在新的一年里，總結(jié)09年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)決杜絕危險(xiǎn)、傷害事件的發(fā)生。提高安全意識，真正把安全工作落到實(shí)處，使公司減少損失，增加效益，讓每一位員工都有效益。新的一年，新的開端，將昭示我們一如既往的繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的安全管理理念。拓展思想，嚴(yán)格保證施工質(zhì)量和安全生產(chǎn)，努力增強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量部在工作過程中的專業(yè)技能。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇19

　　尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

　　大家好!

　　時(shí)間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20__年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20__年來的述職報(bào)告：

　　一、工作績效述職

　　首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭�。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。

　　二、工作心得和體會

　　雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。

　　我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

　　三、關(guān)鍵事項(xiàng)

　　作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，

　　四、20__年的改進(jìn)思路

　　在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。

　　20__年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個(gè)考驗(yàn)，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

　　謝謝大家!

銷售工作年度述職報(bào)告 篇20

　　隨著時(shí)間的流逝，加入百旺已經(jīng)一年了，總結(jié)20xx年的工作以予在20xx年中更好的發(fā)現(xiàn)自我，完善自我。20xx年過去了，在這一年里經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的幫忙和關(guān)心，讓我也清楚的認(rèn)識到了自我在工作中的不足，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，XX年的工作做出以下述職;

　　一、工作總結(jié)：

　　1.嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開支。

　　2.按規(guī)定認(rèn)真收取營業(yè)款，核對無誤后除備留日常費(fèi)用開支款和自采款外，余款在每一天上午十點(diǎn)以前存入公司指定賬戶，同時(shí)與總部出納進(jìn)行核實(shí)。

　　3.嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，防止收付差錯(cuò)。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都會雙重復(fù)核，以確保準(zhǔn)確無誤開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

　　4.嚴(yán)格執(zhí)行借款手續(xù)，按時(shí)催收各專柜的租金和水電費(fèi)及其他有關(guān)費(fèi)用及時(shí)按時(shí)與借款人結(jié)算借款金額，按相關(guān)規(guī)定和流程結(jié)清前一天的借款，并掌管保險(xiǎn)柜、保管有關(guān)印章和空白收據(jù)及發(fā)票。

　　5.堅(jiān)持以財(cái)務(wù)的規(guī)章制度為準(zhǔn)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。

　　6.根據(jù)總部會計(jì)供給的依據(jù)，確認(rèn)無誤后井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

　　7.堅(jiān)持每日進(jìn)行庫存現(xiàn)金盤點(diǎn)，嚴(yán)格保證現(xiàn)金的安全，防止收付差錯(cuò)及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)。每一天核對現(xiàn)金日記賬與總賬。

　　8.配合主管會計(jì)做好各種賬務(wù)處理，保守公司秘密，每一天下班終前向主管會計(jì)報(bào)送現(xiàn)金日記賬和相關(guān)附表的報(bào)表。

　　9.做好憑證、賬簿和有關(guān)業(yè)務(wù)記錄的保管與移交工作。

　　二、20xx年的工作計(jì)劃

　　1.吸取15遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn)，來進(jìn)一步完善自我的工作。

　　2.嚴(yán)格執(zhí)行本職崗位工作制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。

　　3.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平和知識技能。

　　4.加強(qiáng)與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，把分內(nèi)的工作做好。

　　5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　以上是我工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過。

　　在此，我要異常感激公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感激!

銷售工作年度述職報(bào)告 篇21

　　20__年即將過去，不知不覺間來到農(nóng)商行已過半年時(shí)間，在這有限的時(shí)間里，通過在支行網(wǎng)點(diǎn)的磨練，在工作中與客戶的接觸使我對農(nóng)商行業(yè)務(wù)有了更深了解，對于工作和生活有了更深的體會。現(xiàn)將半年來的工作述職如下。

　　一、初入職場

　　3月份我初進(jìn)農(nóng)商行開始工作，剛開始對銀行業(yè)務(wù)基本算是一無所知，在公司部實(shí)習(xí)前一周整天看內(nèi)部文件，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，到后來參與投行項(xiàng)目，使我對投行業(yè)務(wù)，包括前期業(yè)務(wù)洽談、中期票據(jù)募集說明書的撰寫、與律所事務(wù)所的溝通，到上報(bào)項(xiàng)目、按上級行要求修改報(bào)告等內(nèi)容均有較為清晰的了解。

　　7月份我正式來到農(nóng)商行參加工作，在省行組織為期一個(gè)月的培訓(xùn)中，我們初出茅廬那顆浮躁的心得到了洗禮，通過我行內(nèi)訓(xùn)師的細(xì)心講解，我們從對我行業(yè)務(wù)的一無所知到較為全面的了解。

　　二、正式上崗

　　(一)營銷篇

　　一個(gè)月培訓(xùn)結(jié)束后，我回到網(wǎng)點(diǎn)第一份工作是做大堂經(jīng)理。站大堂進(jìn)行客戶分流和指導(dǎo)工作，由于我性格比較外向所以對該崗位適應(yīng)較快，可以一邊進(jìn)行引導(dǎo)一邊和客戶聊天建立客戶關(guān)系。我行的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人無論在營銷還是管理方面都是能手，在網(wǎng)點(diǎn)主任那里我學(xué)到了很多關(guān)于如何建立客戶關(guān)系、產(chǎn)品營銷和后續(xù)跟蹤的知識及技巧。我行產(chǎn)品豐富多樣，對待不同客戶要有針對性營銷，這就要求我們首先要對自身產(chǎn)品有很強(qiáng)熟知度，在對產(chǎn)品熟悉后才能解決客戶問題，可以主動營銷、引導(dǎo)客戶理財(cái)。

　　在站大堂期間，我會細(xì)分客戶群體，對普通客戶進(jìn)行營銷，主要推薦我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提高客戶收益的同時(shí)提升我行中間業(yè)務(wù)收入，同時(shí)盡可能綁定其網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、手機(jī)信使、信用卡等業(yè)務(wù)，加深其對我行依賴度。

　　(二)學(xué)習(xí)篇

　　心態(tài)決定成敗。不論是在學(xué)習(xí)或是工作中，端正態(tài)度是首要完成的基礎(chǔ)課程。尤其在職場中，誠實(shí)守信、謙虛謹(jǐn)慎、勤奮刻苦、認(rèn)真踏實(shí)，這些都是必備素質(zhì)。對于新員工而言，最重要的就是要腳踏實(shí)地、踏實(shí)肯干，切忌心浮氣躁、急功近利，將自己的心沉下來專注于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和社會經(jīng)驗(yàn)的積累才是最重要的。

　　腳踏實(shí)地，在點(diǎn)滴中積累與成長。柜面業(yè)務(wù)看起來簡單易懂，但其需要很高的專業(yè)性要求，在客戶提出需求時(shí)，要第一時(shí)間反應(yīng)出解決方案，保持良好的職業(yè)形象，因?yàn)槊鎸�客戶，我們的形象就是農(nóng)商行的形象。我會不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識，以便更好地服務(wù)客戶，我會有自己的學(xué)習(xí)筆記本，上面記載不同業(yè)務(wù)知識，有對比記憶，有分類記憶。此外，我會下班后看其他柜員的業(yè)務(wù)船票學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，通過看傳票和詢問的方式可以快速學(xué)習(xí)新知識。在業(yè)余時(shí)間，我會每天給自己安排一些課余時(shí)間來學(xué)習(xí)和了解銀行的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)操作技能，專注于銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，才能讓自己做一個(gè)專業(yè)的銀行從業(yè)者。

　　在網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營主管的幫助下，我不斷了解內(nèi)部賬務(wù)處理，熟悉并知曉傳票會計(jì)分錄的記載方法及其內(nèi)涵，學(xué)會看會計(jì)分錄無疑是很鼓舞人心的，我對它們都充滿了熱情。

　　(三)柜員篇

　　剛開始接觸柜臺業(yè)務(wù)時(shí)，我給自己定的目標(biāo)是絕不犯錯(cuò)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，工作一段時(shí)間后，在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上犯錯(cuò)給我?guī)�來很大挫敗感，我會在筆記本上寫上犯錯(cuò)原因及防范措施，在不斷自我激勵(lì)，自我調(diào)整過程中提升業(yè)務(wù)能力，避免以后犯錯(cuò)。

　　在分析出錯(cuò)原因時(shí)，基于目前我所辦業(yè)務(wù)總結(jié)出幾點(diǎn)容易出錯(cuò)的地方：一是要熟悉各種業(yè)務(wù)操作規(guī)程，做到憑證齊全、字跡清晰、責(zé)任明確，應(yīng)由客戶填寫和簽章的內(nèi)容不能柜員代辦;二是遠(yuǎn)程授權(quán)時(shí)將所需憑證必填內(nèi)容填好，認(rèn)真核對客戶填寫內(nèi)容的正確性，降低授權(quán)返回率;三是做業(yè)務(wù)時(shí)一定要認(rèn)真仔細(xì)，思想不能開小差，做到業(yè)務(wù)處理正確，一筆一清、一戶一清，降低抹帳率;四是在機(jī)器點(diǎn)鈔時(shí)一定要核對機(jī)器上顯示的紙張數(shù)，不得馬虎;總之，在處理柜面業(yè)務(wù)時(shí)，要嚴(yán)格按照規(guī)程操作，合規(guī)操作是很好的保護(hù)傘，可以減少差錯(cuò)的發(fā)生，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)要通過錯(cuò)誤來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而讓自己不再犯同樣的錯(cuò)誤，將錯(cuò)誤率降到最低乃至零錯(cuò)誤才是最重要的。

　　三、存在不足及努力方向

　　工作半年來，我的業(yè)務(wù)技能和社會經(jīng)驗(yàn)得到較大提高，在營銷和會計(jì)業(yè)務(wù)上取得較大進(jìn)步，但也清楚地認(rèn)識到自身存在的不足，一是在營銷方面力度不夠，主要表現(xiàn)在對貴賓客戶和對公客戶營銷上不夠主動;二是業(yè)務(wù)技能方面欠缺對公板塊和聯(lián)行業(yè)務(wù)知識;三是社會經(jīng)驗(yàn)尚待積累。

　　在接下來的時(shí)間里，我會嚴(yán)格要求自己，不斷提升工作能力及社會經(jīng)驗(yàn)，提升網(wǎng)點(diǎn)營銷能力及新業(yè)務(wù)知識，爭取早日成為業(yè)務(wù)能手。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇22

　　我自20____年____月份到銀行上班，____月底被分配到____銀行擔(dān)任委派財(cái)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)在已有6個(gè)月的時(shí)間，這期間在銀行各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　下面我將20____年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡要匯報(bào)：

　　一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志

　　自到銀行上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班;同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向銀行提出不合理的要求;對銀行的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

　　二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

　　我在____銀行主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

　　1、嚴(yán)格控制____銀行現(xiàn)金支出。

　　嚴(yán)格按銀行發(fā)布的備用金管理辦法相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備用金的控制，對于不符合要求的發(fā)票、超出費(fèi)用報(bào)銷范圍的費(fèi)用或相關(guān)手續(xù)不完善的報(bào)銷憑證堅(jiān)決不予報(bào)銷，將____銀行發(fā)生的費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。對發(fā)生的費(fèi)用及成本及時(shí)寄回總部沖銷備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉(zhuǎn)。

　　2、認(rèn)真審核需支付第三方物流承運(yùn)商的承運(yùn)費(fèi)。

　　費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格按合同規(guī)定價(jià)格和周期執(zhí)行，對所支付金額過大的費(fèi)用認(rèn)真審核，詢問相關(guān)人員原因，對不符合要求的發(fā)票要求承運(yùn)商重新開據(jù)或者拒絕報(bào)銷。

　　3、按時(shí)結(jié)算。

　　按時(shí)與____公司核對配送費(fèi)用，及時(shí)向總部申請開票，開票時(shí)嚴(yán)格匹配收入與成本，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時(shí)間____部結(jié)算費(fèi)用。

　　4、正確計(jì)算工資薪酬。

　　根據(jù)銀行規(guī)定嚴(yán)格按照考勤記錄及加班情況正確計(jì)算員工工資，耐心準(zhǔn)確地解釋員工對自己當(dāng)月工資的各項(xiàng)疑問，對因我個(gè)人原因造成個(gè)別員工工資計(jì)算錯(cuò)誤的情況，及時(shí)向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應(yīng)，保證員工正當(dāng)利益不受損。

　　5、及時(shí)向總部報(bào)送財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營分析。

　　根據(jù)r3系統(tǒng)及業(yè)務(wù)臺帳數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的填制財(cái)務(wù)分析表，監(jiān)督該月各項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行情況，分析各項(xiàng)指標(biāo)異常因素，制定下月預(yù)計(jì)目標(biāo);及時(shí)填制經(jīng)營分析，反應(yīng)該月____辦事處經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況及存在的問題。

　　6、及時(shí)完成總部的其他要求。

　　如及時(shí)完成對20____年____銀行收入預(yù)算的編制、及時(shí)配合完成20____年銀行財(cái)務(wù)決算工作，為銀行的正常工作當(dāng)好助手。

　　三、存在的問題

　　半年來，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與銀行的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來銀行時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對部分銀行規(guī)定還沒有吃透，另外____銀行正處于逐步走向制度完善的境況，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對工作效率有一定影響，對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以學(xué)習(xí)，不斷提高自我，為銀行發(fā)展竭盡所能。

　　最后，還想說三點(diǎn)：一是我的述職報(bào)告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。

　　二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的前任外派財(cái)務(wù)經(jīng)理李靜及財(cái)務(wù)部對口會計(jì)薛春燕，她們對我的工作給予許多幫助和配合。

　　同時(shí)，我還要感謝銀行其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績。

　　三是希望大家在20____年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為銀行獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

　　謝謝大家!

銷售工作年度述職報(bào)告 篇23

　　古人云：無規(guī)矩，不成方圓。對于金融行業(yè)來說更是如此，健全的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，成熟的內(nèi)控合規(guī)文化，是銀行業(yè)賴以生存長期發(fā)展的基礎(chǔ)和核心，是防范金融案件的關(guān)鍵，至此要構(gòu)建未來和諧的招行，就要積極倡導(dǎo)合規(guī)文化，認(rèn)真學(xué)習(xí)合規(guī)體制，不斷提高自身綜合素質(zhì)和執(zhí)行能力。

　　一、合規(guī)是銀行業(yè)長效發(fā)展的基礎(chǔ)

　　銀行業(yè)的合規(guī)文化建設(shè)是一項(xiàng)工程浩大的工程，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的有效管理不僅能促使銀行例規(guī)經(jīng)營，還能有效提升銀行的良好信譽(yù)、品牌價(jià)值和核心競爭有力，如果沒有相應(yīng)的合規(guī)規(guī)制建設(shè)和例規(guī)文化的滲透，銀行業(yè)務(wù)管理的垂直和組織結(jié)構(gòu)的扁平化，可能會加劇銀行各環(huán)節(jié)的失控，使銀行的內(nèi)部控制機(jī)制失效。

　　二、合規(guī)是提高銀行經(jīng)濟(jì)效益的需要

　　加強(qiáng)銀行業(yè)合規(guī)文化教育的主要目的，是通過提高企業(yè)的凝聚力、向心力，降低金融風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的化。在追求業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)重視業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)可控性，防止出現(xiàn)為了片面追求業(yè)務(wù)高速增長而忽視風(fēng)險(xiǎn)防范。寧愿不發(fā)展，不要盲目發(fā)展，要結(jié)合工作實(shí)際，制訂一系列相關(guān)規(guī)章制度，確保在辦理業(yè)務(wù)的過程中有章可循，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)問題。

　　我們作為銀行的一份子，是合規(guī)文化的主體。銀行業(yè)的發(fā)展是否合規(guī)與員工是否具備一定的的文化修養(yǎng)，是否誠實(shí)守信、依法合規(guī)、遵章守紀(jì)、盡職程度等有著直接的關(guān)系。作為我們，應(yīng)從以下幾點(diǎn)提升自身的休養(yǎng)，確保銀行的合規(guī)建設(shè)。

　　1、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)

　　愛崗敬業(yè)是各行業(yè)中最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實(shí)則偉大。就個(gè)人而言，工作是一個(gè)人賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障。就銀行而言，企業(yè)要發(fā)展，要在這個(gè)競爭激烈的金融業(yè)中不斷強(qiáng)大，立于不敗之地，則需要每一職員的無私奉獻(xiàn)精神。

　　作為一個(gè)金融單位的職員更應(yīng)加強(qiáng)自己的職業(yè)道德，如果沒有良好的職業(yè)道德，就難于為人民服務(wù)，就談不上自己的事業(yè)，也就沒有單位事業(yè)的興旺，就沒有個(gè)人事業(yè)的發(fā)展，也就失去了人身存在的社會價(jià)值。講求職業(yè)道德還需己在工作中不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，時(shí)刻按照職業(yè)規(guī)范去要求自己，努力工作，才能使自己立于不敗之地。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、提升合規(guī)操作意識

　　作為一名銀行業(yè)普通的員工，切實(shí)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力，全面加強(qiáng)結(jié)算質(zhì)量與結(jié)算速度是會計(jì)人員最為實(shí)際的工作任務(wù)。在銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，我清楚地意識到：作為一名會計(jì)人員，應(yīng)虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，用心鍛煉技能，只有迅速、高效的結(jié)算質(zhì)量才能為我行爭取更多效益，贏得更好的社會形象。

　　加強(qiáng)合規(guī)操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來的，只有按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，我們才有保護(hù)自已的權(quán)益和維護(hù)廣大客戶的權(quán)益能力。

　　3、增強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識

　　銀行的規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于廣大員工對各項(xiàng)規(guī)章制度的清醒認(rèn)識與熟練掌握程度，有規(guī)不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，作為一名會計(jì)人員，應(yīng)當(dāng)正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，認(rèn)真審核每張票據(jù)，正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)安全防范，抵制各種違規(guī)行為，堅(jiān)持始終按規(guī)辦事。只有制度得以實(shí)施，資金安全防范才有保障

　　近年來，金融系統(tǒng)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)案件，防范金融犯罪的一道重要防線就是思想方面的教育，既要進(jìn)行正面教育，又要堅(jiān)持經(jīng)常性的案例警示教育，經(jīng)常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，自覺做到常在河邊走，就是不濕鞋。健全規(guī)章制度，嚴(yán)格內(nèi)部管理，是預(yù)防經(jīng)濟(jì)案件的保證。作為一名會計(jì)人員，應(yīng)不時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到明職責(zé)、細(xì)制度、嚴(yán)操作，有效的事前防范與監(jiān)督是預(yù)防經(jīng)濟(jì)案件的重要環(huán)節(jié)。

　　合規(guī)操作重于泰山，只有做到人人講合規(guī)、處處顯合規(guī)，才能將各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)，鑄變企業(yè)成功的基石，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇24

　　尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：

　　首先，感謝大家對我的信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與肯定，希望各位會因?yàn)槲业膱?bào)告而有一個(gè)好心情。在很多人眼里，護(hù)理工作是一項(xiàng)很低級很被動的工作，但是我從小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之間，做一名守護(hù)者。所以在每一個(gè)上班的早晨，我都會給自己一個(gè)微笑，我是天使，我用自己的行動改變著人們對護(hù)理工作的看法，詮釋著白衣天使的真正意義，其實(shí)護(hù)理也是一門藝術(shù)，心與心溝通的藝術(shù)，我相信付出了就會有回報(bào)。

　　在工作中對我影響最大的就是韓院長，不管任何情況下，都會微笑著面對患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠(yuǎn)是第一位的，沒有時(shí)間和節(jié)假日的概念，其實(shí)每個(gè)患者都是弱勢群體，在他需要時(shí)，我們哪怕是一個(gè)善意的眼神，一個(gè)微笑，對他們也許就是春天，在門診我經(jīng)常碰到不知所措的人，我總是不等他們詢問，而是主動問他們有什么需求，是否需要幫助。把他們領(lǐng)到要找的科室，或是耐心地解答他們的問題，我不認(rèn)為這是多此一舉，我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的是患者對我們婦幼的信任。工作中總會有許多不如意，擺正一種心態(tài)是最重要的，我曾經(jīng)有過一次患者的經(jīng)歷，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，生活中的不如意，工作中的不順心，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應(yīng)該吝嗇自己快樂。

　　我記得一句話說：微笑對于女人是一種最好的美容，對于男人是一種最好的武器，其實(shí)生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報(bào)你，這是不用投資的美容方式，卻會讓我們受益匪淺，同意我觀點(diǎn)的，請微笑一次。

　　我認(rèn)為護(hù)理工作不單單是一種治療與被治療的關(guān)系，倡導(dǎo)正確的生活方式，科學(xué)的飲食，是預(yù)防疾病的重要途徑，健康教育是我們護(hù)理將要承擔(dān)的一項(xiàng)重任，每次有了新的病種，我們都會及時(shí)組織學(xué)習(xí)，及時(shí)為患者量身定做一份健康指導(dǎo)，讓他們對自己的疾病有一個(gè)充分的認(rèn)識，對他周圍的人也是一種好的影響，沒有病的可以預(yù)防，有病的患者可以及時(shí)就醫(yī)，在工休座談會中，我們也總是積極地把常見病的簡單診斷告知患者及家屬，以便有疾病的人及時(shí)就醫(yī)，這樣讓我們的業(yè)務(wù)水平不斷地提高，也擴(kuò)大了我們的社會影響力。

　　在病室中，根據(jù)我們科的特點(diǎn)，我制定了一份入院患者溫馨提示，上面包括了患者想要了解的住院環(huán)境、就餐、醫(yī)護(hù)介紹，總之患者的需要就是我們的工作，為患者提供更人性化的服務(wù)，是患者的需要，也是社會的需要，我們科的護(hù)士比較少，工作量有時(shí)也很大，經(jīng)常要24小時(shí)連班，第二天還要加班，但是大家都沒有怨言。在工作中，我總是去發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)給予表揚(yáng)，工作中出現(xiàn)的疏忽和缺陷，我及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正，讓她們自己去努力改正工作中的不足，而不是居高臨下地給予指責(zé)，這樣是既維護(hù)了她們的自尊心，也克服了工作中的各種毛病和缺陷，讓她們發(fā)揮自己最大的潛能，更好地為患者服務(wù)。對于護(hù)理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗(yàn)，還希望大家一如既往地支持我，及時(shí)的為我更正自己身上的缺點(diǎn)找出不足，把護(hù)理工作干得更好。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇25

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　不知不覺，來到一年了。現(xiàn)在，我將本學(xué)期高一音樂教學(xué)工作述職為以下四個(gè)方面，以便今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。

　　一、音樂教學(xué)

　　努力通過高中音樂欣賞課陶冶情操、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好及情感。以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。高中音樂欣賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。同時(shí)，關(guān)注音樂學(xué)習(xí)方式的變革，處理好培養(yǎng)審美能力與學(xué)習(xí)知識技能之間的關(guān)系；進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，提高音樂鑒賞水平，從而完善人格。

　　二、課堂教學(xué)

　　本學(xué)期的.音樂課以音樂欣賞為主。既弘揚(yáng)我國的民族音樂文化；也重點(diǎn)介紹世界音樂文化以及音樂文化與其他人文文化的同構(gòu)關(guān)系，有益于開闊學(xué)生的文化視野。為了使學(xué)生能輕松、愉快地上好音樂課，經(jīng)常采用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的課堂設(shè)計(jì)來吸引學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正；力求給學(xué)生一個(gè)較為寬松、和諧、歡快的學(xué)習(xí)音樂欣賞環(huán)境。

　　在教學(xué)過程中，自我感覺存在不足之處就是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，忽略了高一新學(xué)生對基本樂理知識的掌握參差不齊，只有更好地掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。

　　三、考試方面

　　為了讓學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達(dá)自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學(xué)生有個(gè)基本的了解，這學(xué)期的音樂考試我采用了：筆試，共分兩種題型（簡答和分析）。簡答題主要針對課本中的一些重要知識點(diǎn)，而分析題是讓學(xué)生當(dāng)場分析一首作品。

　　四、課外活動

　　為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對音樂產(chǎn)生濃厚的興趣，根據(jù)在校園科技文化藝術(shù)活動的按排，組織學(xué)生到移動營業(yè)廳舉辦了xx中學(xué)“第一屆動感地帶校園歌詠比賽”。通過這次比賽評出了20xx“十佳校園歌手”。平時(shí)，我經(jīng)常收集各種音樂文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注重自學(xué)。如：練習(xí)鋼琴專業(yè)技能；閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報(bào)刊雜志；與各地中小學(xué)的音樂老師進(jìn)行交流。

　　有個(gè)遺憾就是，沒能實(shí)現(xiàn)組建學(xué)校器樂隊(duì)的設(shè)想。學(xué)習(xí)器樂是一種很好的藝術(shù)實(shí)踐。對于音樂課少、學(xué)習(xí)緊張的高中生來說，學(xué)習(xí)演奏一些樂器對他們的學(xué)習(xí)和生活是大有裨益的，讓學(xué)生有更多展現(xiàn)自己才華的機(jī)會，走向藝術(shù)人生。

　　此致

　　敬禮！

　　述職人：

　　20xx年x月x日

銷售工作年度述職報(bào)告 篇26

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　我于xx年x月x日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)一年。一直以來，我努力實(shí)踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面，我就這一年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡要匯報(bào)，以接受大家評議。

　　作為一名剛剛畢業(yè)的畢業(yè)生，2年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對于實(shí)踐的東西接觸的少，對于許多實(shí)際應(yīng)用問題不了解。面對這種情況，平時(shí)我都放開手腳，有想法就去動手，不再眼于只想不做了。

　　第一個(gè)月，基本上每天接觸的都是新知識。盡管與我自己所學(xué)有很大的差異，但是我沒有放棄，而是從頭再來。那段時(shí)間的確費(fèi)較多時(shí)間去認(rèn)真接受新知識，所以很快就適應(yīng)并且融入到嶄新的工作生活中去。第二個(gè)月，接觸的不僅僅是理論知識，更多的是動手能力。這才是工作的重點(diǎn)所在。基本上每天都是調(diào)機(jī)，每天重復(fù)著同樣的事情。感覺有點(diǎn)繁瑣，挺不簡單得。好在我逐漸習(xí)慣了。第三個(gè)月，把前兩個(gè)月學(xué)習(xí)到得東西加強(qiáng)熟練，使自己更能勝任這份工作。經(jīng)過三個(gè)月得學(xué)習(xí)基本上能勝任。

　　一年來，我也清醒的認(rèn)識到自己工作存在的不足，表現(xiàn)在：

　　1.與領(lǐng)導(dǎo)及同事們的協(xié)作.交流缺乏主動性。

　　2.工作時(shí)間短，工作經(jīng)驗(yàn)不足，沒有建立有效的工作方法。

　　3.個(gè)別工作做的不夠細(xì)致，偶爾會出現(xiàn)協(xié)調(diào)不足。

　　4.自己的操作水平和經(jīng)驗(yàn)還趕不上工作的要求，需待提高。

　　在今后的工作中我將自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)�業(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的操作水平和溝通能力。克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

　　此致

　　敬禮！

銷售工作年度述職報(bào)告 篇27

　　在本次執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核期間，作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師，在考核期內(nèi)認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé)，踏實(shí)工作、恪守敬業(yè)。現(xiàn)述職如下：

　　一、執(zhí)業(yè)道德方面：

　　考核期間內(nèi)，本人能堅(jiān)持“以病人為中心”，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹執(zhí)行安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，履行了一名醫(yī)師的工作職責(zé)，按區(qū)衛(wèi)生局指派于年05月至年06月在夷陵區(qū)樟村坪鎮(zhèn)衛(wèi)生院下鄉(xiāng)支醫(yī)。牢固樹立為人民服務(wù)的，全力以赴地在臨床一線工作。作為一名醫(yī)務(wù)人員，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者，忠于一個(gè)醫(yī)生的圣神使命。

　　在執(zhí)業(yè)中，能遵守單位規(guī)章制度，遵守各項(xiàng)行醫(yī)規(guī)范，堅(jiān)決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，無損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，設(shè)身處地為患者著想，節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用，不開大處方、合理檢查，合理用藥，讓患者得到好的服務(wù)。

　　二、業(yè)務(wù)水平方面：

　　本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認(rèn)識到作為一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備較高的素質(zhì)和條件。因此，在工作中能努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及專業(yè)書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加各種學(xué)術(shù)會議，并于先后于19xx年11月至19xx年11月在xx市xx醫(yī)院婦產(chǎn)科、20xx年01月至04月在xx市中山醫(yī)院婦產(chǎn)科進(jìn)修學(xué)習(xí)，極大地開闊了視野，擴(kuò)大了知識面。始終堅(jiān)持用新的理論和技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中能嚴(yán)格執(zhí)行核心制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在大程度上避免了誤診誤治發(fā)生。

　　三、工作成績方面：

　　作為一名婦產(chǎn)科主治醫(yī)師，本考核期間能認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起差錯(cuò)事故。盡大能力完成了作為一個(gè)醫(yī)生的各項(xiàng)工作和任務(wù)。熱情接待每一位前來就診的患者，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，尊重，團(tuán)結(jié)同事，相互學(xué)習(xí)，共同提高，遵守醫(yī)院各項(xiàng)紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

　　在本輪考核期間，表現(xiàn)良好，成績顯著，得到了醫(yī)院及同仁們的認(rèn)可。

　　述職人：

　　XX年XX月XX日

銷售工作年度述職報(bào)告 篇28

　　一、主持制定和完善酒店、ktv各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)行機(jī)制。

　　為使酒店、ktv的日常運(yùn)作逐步納入到工作有計(jì)劃、有指導(dǎo)、有跟蹤、有總結(jié)的管理系統(tǒng)中去，有效地將計(jì)劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來，建立明確的工作目標(biāo)，要求各部門建立計(jì)劃性的工作制度，通過每月總結(jié)、計(jì)劃，對各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)，按計(jì)劃步驟予以實(shí)施。建立每月工作匯報(bào)制度，通過對工作的完成情況，對各部門負(fù)責(zé)人予以考評。

　　酒店、ktv成立之初，各項(xiàng)制度未健全完善，制度的完善及各項(xiàng)工作程序的確立需在長期大量的實(shí)踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項(xiàng)長期復(fù)雜的工作。現(xiàn)該部分工作已基本完成，俱樂部各項(xiàng)崗位程序及流程已制定。

　　酒店、ktv管理的規(guī)范化、制度化建設(shè)是酒店、ktv發(fā)展的基礎(chǔ),酒店、ktv管理層自XX年初開始，即對酒店、ktv整體規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)作明確規(guī)定，相繼出臺了相關(guān)程序化、規(guī)范化管理文件。

　　在目標(biāo)考核方面，一方面按照已出臺的考核實(shí)施辦法進(jìn)行考核，另一方面每月每季度召開上月/季度工作總結(jié)會，針對制定的工作計(jì)劃，總結(jié)實(shí)際實(shí)施進(jìn)度，提出需解決的問題，使各項(xiàng)工作落實(shí)到人，也以此作為對各部考核的依據(jù)。

　　二、研究并掌握市場的變化和發(fā)展情況，制定市場拓展及價(jià)格體系，適時(shí)提出階段性工作重點(diǎn)，并指揮實(shí)施。

　　市場的變化與酒店、ktv的發(fā)展息息相關(guān)，俱樂部正是基于此緊扣市場脈博，及時(shí)提出各階段工作重點(diǎn)：

　　一月份制定XX年商務(wù)散客、長包房、會議團(tuán)房、旅行社團(tuán)散房價(jià)格及合約版本。

　　二月份策劃情人節(jié)活動及推廣工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，制定倉庫管理制度，實(shí)行總機(jī)與服務(wù)中心分開管理。

　　三月根據(jù)季度轉(zhuǎn)變調(diào)整金海悅大廳a、b區(qū)優(yōu)惠政策，減少贈送，完善c區(qū)的服務(wù)功能。狠抓營銷工作，落實(shí)酒店、ktv營銷計(jì)劃，做好或銷任務(wù)分配。制定西餐廳的工作流程及獎罰制度。制定會員卡章程。

　　四月完善酒店、ktv部門崗位職責(zé)修訂，起草酒店、ktv各部門工作程序，開展游泳池的開業(yè)籌備工作，完成對西餐廳天臺的布置。組織營銷人員進(jìn)行鉆石卡、優(yōu)惠卡的銷售，策劃母親節(jié)活動。

　　五月編制新菜牌，做好季節(jié)菜的轉(zhuǎn)換，改變中餐c區(qū)服務(wù)功能推出行政套餐，加強(qiáng)對游泳池的銷售工作，對客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花、墻紙發(fā)霉維修，中西廚地面修補(bǔ)，中餐空調(diào)塵網(wǎng)清洗。完成經(jīng)濟(jì)大廈東外墻戶外噴繪廣告的制作。策劃六一兒童節(jié)的優(yōu)惠活動。

　　六月重組中餐人員編制，續(xù)聘優(yōu)秀營銷人員，開展端午節(jié)、兒童節(jié)應(yīng)節(jié)活動，調(diào)整西餐廳暑期出品，完成酒店、ktv宣傳冊的訂印。

　　七月份酒店、ktv為節(jié)約成本，實(shí)行部分物資自購，中餐增加新菜式的推廣，西餐推出精選下午茶、夏日傾情飲品。客房增加可售賣毛巾，對客房一次性用品進(jìn)行顏色區(qū)分。開始對客房的滲水維修。

　　八月對酒店、ktv電梯噴畫進(jìn)行更換，對中央空調(diào)及鍋爐進(jìn)行水處理、清洗，重新訂制客房一次性用品。

　　九月根據(jù)中餐經(jīng)營情況及時(shí)停止了中餐營業(yè)，并圍繞中餐停業(yè)做好員工遣散、供貨商物資退貨及資產(chǎn)盤點(diǎn)工作。同時(shí)西餐廳開展了以登高賞月為主題的中秋活動，取得了良好效果。

　　十月做好十一黃金周的接待工作，同時(shí)由于高交會的舉行，及時(shí)調(diào)整了房價(jià)，提高了營業(yè)收入。為節(jié)能降耗，制定秋冬季節(jié)中央空調(diào)開放時(shí)間。

　　十一月完成酒店、ktv部分制服的更換工作，同時(shí)對客房風(fēng)機(jī)盤管進(jìn)行清洗，同時(shí)為改善員工住宿，將員工宿舍由蓮塘搬至上步，取消了員工班車。

　　十二月進(jìn)行了辦公室搬遷，同時(shí)以圣誕節(jié)為重點(diǎn)，對酒店、ktv進(jìn)行全面布置與策劃，基本達(dá)到預(yù)期效果。

　　三、負(fù)責(zé)中層以上管理人員的培養(yǎng)和使用，督導(dǎo)酒店、ktv的培訓(xùn)工作。

　　ktv中層管理人員為酒店、ktv的中堅(jiān)力量，培養(yǎng)酒店、ktv自己的優(yōu)秀人才，需要一個(gè)和諧的工作環(huán)境和對優(yōu)秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店、ktv采用用人的原則為量才適用，讓賢者居上，能者居中，智者居側(cè)，充分發(fā)揮人才的主觀能動性，本著對下屬負(fù)責(zé)的態(tài)度，加強(qiáng)監(jiān)督，加強(qiáng)約束，加強(qiáng)管理。

　　培訓(xùn)工作對于酒店、ktv適應(yīng)環(huán)境的變化、滿足市場競爭的需要、滿足員工自身發(fā)展的需要以及提升酒店、ktv的效益都具有十分重要的意義。通過培訓(xùn)可以提高員工的技能和綜合素質(zhì)，從而提高其工作質(zhì)量和效率，減少失誤，降低成本，提高客戶滿意度;員工更高層次地理解和掌握所從事的工作，增強(qiáng)工作信心。為此，俱樂部在XX年度開展了大量的培訓(xùn)工作，要求各部門每月制訂培訓(xùn)計(jì)劃，以第二季度為例，累計(jì)培訓(xùn)時(shí)間為242.5小時(shí)，其中四月份為101.5小時(shí)，五月份為67.5小時(shí)，六月份為73.5小時(shí)。部門平均培訓(xùn)課程在6節(jié)/月，人均月平均培訓(xùn)課時(shí)約8小時(shí)，接近優(yōu)秀企業(yè)培訓(xùn)課時(shí)指數(shù)的中上水平。

　　酒店、ktv初步建立了統(tǒng)一的培訓(xùn)師制度，人力資源部加強(qiáng)了對基礎(chǔ)培訓(xùn)師的能力指導(dǎo)訓(xùn)練，集中組織了“培訓(xùn)技能實(shí)踐課程”和一些基礎(chǔ)的管理知識和專業(yè)知識課程。加大培訓(xùn)考試的力度，組織編制西餐、前廳、管家、財(cái)務(wù)收銀等部門各崗位試卷共12份。為將來實(shí)行各崗位轉(zhuǎn)正、調(diào)職、晉升等考核打下基礎(chǔ)。

　　四、發(fā)動廣大員工群策群力，搞好民主管理工作;關(guān)心員工生活，不斷改善員工的工作、生活條件。

　　1、設(shè)立信箱，建立起員工與組長溝通的渠道。組長信箱設(shè)立以來，全年共接到了各方面的共投訴12件。

　　針對員工提及的工服問題，當(dāng)即要求管家部訂制工程部夏天制服。

　　針對對個(gè)別部門、員工的投訴及員工申訴，酒店、ktv立即開展調(diào)查，及時(shí)清理不合格人員。

　　針對員工普遍反映伙食差、上下班不方便等意見，俱樂部采取了以下措施：

　　首先，及時(shí)調(diào)整了員工宿舍，將員工宿舍由車程半小時(shí)到達(dá)的蓮塘搬至上步工業(yè)區(qū)，目前員工上下班只需步行十分鐘，不受班車時(shí)間限制，員工休息得到了充分保障，獲得員工充分肯定。

　　其次，員工伙食也是較為突出的一個(gè)問題。原承包給正和豐餐廳，為追求利潤最大化，該餐廳提供給員工的大多為售賣區(qū)剩余積壓的食物，不僅味道差，甚至出現(xiàn)變質(zhì)食物，員工普遍反映吃不飽、吃不好，工作情緒受影響，也是員工流失率高的原因之一。為改變此狀況，俱樂部領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)商議，決定在26樓辦公區(qū)自行開辦員工餐，自12月6日開餐以來，由于食物干凈衛(wèi)生、味道可口，得到了員工的一致好評。

　　再次，針對今年以來深圳市特區(qū)對勞動法的執(zhí)法力度的不斷加強(qiáng)，俱樂部加強(qiáng)了員工用工手續(xù)和勞動合同的管理，并按照相關(guān)法規(guī)給每個(gè)員工購買社會保險(xiǎn)。這樣雖然會造成工資成本的小幅度提高，但對于提高員工歸屬感、避免潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)也起到了不可估量的作用。

　　通過以上措施的實(shí)施，可以看到俱樂部的人員流動率在12月份達(dá)到了最低，僅為4%。并逐漸建立了一條快捷有效的員工與總經(jīng)理溝通的渠道。

　　2、根據(jù)已有條件盡可能開展員工文化活動，分部門組織員工至大梅沙、梧桐山活動、召開員工茶話會等，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。每月召開員工生日會，以大家庭的形式為當(dāng)月生日員工慶賀，給予誠心的祝福，增強(qiáng)員工的歸屬感。

　　3、定期編制出版酒店、ktv內(nèi)刊《之窗》，按月更新員工宣傳櫥窗，建立酒店、ktv與員工溝通的橋梁。

　　以上為本人在本年度任ktv組長期間負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作。由于任務(wù)繁重，工作中難免存在著疏忽與不足，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。特此報(bào)告。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇29

　　不知不覺，20xx快結(jié)束了，我也入職一段時(shí)間了。在這一段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)和積累了大量的知識和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了自己的專業(yè)能力，讓自己的生活變得更加精彩、快樂、悲傷，最重要的是，增添了一份人生閱歷。可以說，在JHF的時(shí)代，有很多收獲和感悟。在此，我非常感謝公司每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)。現(xiàn)在已經(jīng)能獨(dú)立完成工作了。現(xiàn)在我來匯報(bào)一下今年工作的以下幾個(gè)方面。

　　第一，學(xué)習(xí)：

　　學(xué)習(xí)永無止境。剛來公司的時(shí)候，對新的環(huán)境，新的事物都不熟悉。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解了公司的性質(zhì)和交易模式，通過努力了解了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵和職責(zé)，并深深喜歡上了這份工作，同時(shí)意識到自己的選擇是正確的。

　　二、心態(tài)：

　　進(jìn)入，回頭看，感覺會在公司一直學(xué)東西，主要是發(fā)現(xiàn)了，學(xué)會了。在公司領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)和幫助下，我逐漸明白了心態(tài)決定一切的道理。我不得不以一種穩(wěn)定、寬容、積極的心態(tài)去面對生活和工作，然后我的心情也越來越平靜，越來越成熟。

　　三、主要任務(wù)完成情況：

　　1、共銷售套，銷售面積xx平方米，銷售金額

　　2、20xx年后，項(xiàng)目人員接受了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技能的系統(tǒng)培訓(xùn)。

　　3、修改重申案例和領(lǐng)域的體系，使體系更加細(xì)化。

　　4、制定早晚派對的簽約制度，分析市場、客戶、銷售遇到的問題，提高團(tuán)隊(duì)士氣。

　　5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月份的月度團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房，簽約，最后成交，銷售金額

　　第四、工作中的不足

　　1、企業(yè)監(jiān)管執(zhí)行力度不夠

　　2、項(xiàng)目整體控制有待提高。

　　3、需要進(jìn)一步增加管理經(jīng)驗(yàn)。

　　4、與甲方缺乏有效溝通

　　在借鑒公司完善的交易經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自身工作不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上，取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、進(jìn)一步提高自己的管理水平；

　　2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；

　　3、及時(shí)有效地與甲方溝通，確保銷售工作的正常化；

　　4、不斷改進(jìn)工作中存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，確保明年銷售任務(wù)的順利完成；

　　5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣的技巧，為項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作檢查和計(jì)劃執(zhí)行力度，努力提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

　　7、制定每月可行的銷售計(jì)劃，分層次管理。實(shí)施目標(biāo)確立到個(gè)人，分工明確，責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化、正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

　　8、從細(xì)致工作的角度出發(fā)，掌握銷售中的所有相關(guān)事宜。

　　20xx年是有意義、有價(jià)值、有成果的一年。

銷售工作年度述職報(bào)告 篇30

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好!

　　首先，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)的機(jī)會，同時(shí)，也向一年來關(guān)心、支持和幫助我工作的領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作中對我的關(guān)心、支持和幫助。現(xiàn)就我一年來履行職責(zé)的情況作如下述職，希望得到同志們的幫助，以利于今后個(gè)人工作的進(jìn)步和修理廠各項(xiàng)工作的提高。

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高政治理論和思想水平

　　一年來，我不斷加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，積極參加分公司開展的各項(xiàng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)教育活動，領(lǐng)會上級的精神和要求，做到從思想上和行動上同分公司保持一致。能以標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，沖在工作一線，勇于擔(dān)當(dāng)，始終牢記工作責(zé)任，顧全大局，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成好每一項(xiàng)任務(wù)。利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)市場營銷，法律法規(guī)及相關(guān)業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)充實(shí)了自己的思想，豐富了理論知識，清晰了工作思路，工作的勁頭更足了，無論是在思想品德，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力方面都有進(jìn)一步提高，為領(lǐng)導(dǎo)決策出謀劃策，獻(xiàn)智獻(xiàn)力。

　　二、抓隊(duì)伍建設(shè)，打造核心團(tuán)隊(duì)

　　好的團(tuán)隊(duì)，帶來好的效益，沒有員工的努力，就不會有企業(yè)的發(fā)展。作為修理廠廠長，通過完善員工激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)對管理人員的考核要求，促進(jìn)員工自省、自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，通過一年的隊(duì)伍建設(shè)，最終培養(yǎng)了一支能吃苦、能奮斗、能奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成奠定了良好的人力資源。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，做為部門領(lǐng)導(dǎo)，不僅僅要自己能干，還要善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)造條件發(fā)揮員工的長處，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率最大化。

　　三、工作實(shí)績

　　自我擔(dān)任廠長至今，一直勤奮敬業(yè)、盡職盡責(zé)。全面提升工廠服務(wù)形象，提高技術(shù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識，讓客戶信任，讓客戶滿意，把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給車戶。降低開支，精打細(xì)算，絕不浪費(fèi)。

　　今年xx月份，在分公司的大力支持下，汽修廠成功搬遷，我們對新廠房進(jìn)行了全面的改造，適應(yīng)了新形勢下對修理廠的要求。為了吸引客戶，提高我廠知名度，我們多次舉辦了汽車義診，并分發(fā)宣傳材料，這些都已在都市報(bào)刊登，進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力。

　　在管理方面進(jìn)一步加強(qiáng)制度的完善和落實(shí)。完善監(jiān)督抽查制度，對檢測結(jié)果，調(diào)修質(zhì)量不定期抽檢，按規(guī)定對工作質(zhì)量情況進(jìn)行獎懲。加強(qiáng)程序化管理，讓職工都能按工作標(biāo)準(zhǔn)開展工作。關(guān)心員工工作生活，致力解決實(shí)際問題。為員工購臵洗衣機(jī)，搭建自行車棚，為他們的日常生活帶來了極大的便利。

　　四、工作作風(fēng)和廉潔自律

　　一年來我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了拒腐防變的自覺性和主動性。工作中嚴(yán)格按政策和程序辦事，堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，維護(hù)內(nèi)部人員及各部門之間的團(tuán)結(jié)，做到不越位、不越權(quán)、不違規(guī)，不做有損企業(yè)形象的事。對分公司的要求，不折不扣地執(zhí)行，能正確處理公與私、個(gè)人與集體的關(guān)系，沒有假公濟(jì)私、化公為私行為，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，撲下身子，真抓實(shí)干，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，沒有任何現(xiàn)象。自覺接受組織的監(jiān)督，嚴(yán)格要求自己，以身作則，抵制不良風(fēng)氣，沒有出現(xiàn)任何違章違紀(jì)現(xiàn)象。通過校車了解到，一位學(xué)生家庭極為困難，于是聯(lián)合其他三位工友，以個(gè)人名義為其捐款，并將長期進(jìn)行幫扶。以自身的實(shí)際行動踐行企業(yè)的文化精神。

　　五、存在的問題和不足

　　1、個(gè)人方面：一年來，我做了一些自己份內(nèi)的工作，但還存在以下不足：一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。二是有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是很到位。

　　2、由于搬遷，部分老客戶流失，一定程度上限制了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　六、今后工作打算

　　在今后的工作中，我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。

　　一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)分公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，對工作進(jìn)行謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)協(xié)同配合，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。

　　二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

　　三是要注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

　　總之，一年來，做了一些工作，盡到自己的努力了。如果說取得一點(diǎn)成績的話，應(yīng)主要?dú)w功于公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同志們的共同努力。由于自己的水平、能力有限，我深知，做得還很不夠，離組織的要求還有差距。未來的路還很長，目標(biāo)更高，任務(wù)更艱巨，我有決心，有能力，在今后的工作中，再接再厲，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，盡心盡力抓好本職工作，為分公司的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：

　　20xx年x月x日

銷售工作年度述職報(bào)告 篇31

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好!

　　一光陰似箭，日月如梭。作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅(jiān)持工作;努力提高自己的思想認(rèn)識，積極參與護(hù)理支部建設(shè)，發(fā)展更多的年輕梯隊(duì)，其中以年輕的骨干為主，使護(hù)理支部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。

　　20xx年很快過去了，在過去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)。堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷情懷，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好婦產(chǎn)科醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。較好的完成了20xx年度的工作任務(wù)。具體情況匯報(bào)如下：

　　一、思想道德、政治品質(zhì)方面

　　通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。

　　二、專業(yè)知識、工作能力方面

　　我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。

　　認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。

　　護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。

　　我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí)，覺得是非常幸福的事情。

　　護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。

　　在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

　　此致

　　敬禮!

銷售工作年度述職報(bào)告 篇32

　　尊敬的：

　　您好!

　　本人自從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在縣衛(wèi)生局、xx鎮(zhèn)防保站的下，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生工作大局，認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級安排和布置的各項(xiàng)任務(wù)，全面履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生崗位職責(zé)。

　　自從負(fù)責(zé)計(jì)劃免疫接種工作以來，無一例因技術(shù)操作等因素出現(xiàn)過不良反應(yīng)。曾先后參加了縣疾控中心舉辦的免疫規(guī)劃相關(guān)知識及擴(kuò)大免疫規(guī)劃知識等培訓(xùn)。并能積極響應(yīng)國家號召，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)方針，使擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作及時(shí)有效地落到實(shí)處。

　　20xx年開展農(nóng)村合作醫(yī)療，本人能積極協(xié)助村干部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療內(nèi)容及補(bǔ)償辦法。接待本村患者和村外患者。能夠做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難、看病貴的問題。并能認(rèn)真做好門診病志及處方管理，詳細(xì)填寫門診補(bǔ)償?shù)怯洷恚�及時(shí)上報(bào)。

　　本人能夠認(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，深切的認(rèn)識到一個(gè)合格的基層衛(wèi)生所醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。20xx年畢業(yè)于衛(wèi)生學(xué)校(中醫(yī)士)專業(yè)，于20xx年考取醫(yī)學(xué)院內(nèi)兒專業(yè)，結(jié)合農(nóng)村實(shí)際工作特點(diǎn)著重學(xué)習(xí)心腦血管疾病、消化系統(tǒng)疾病、及疼痛科皮膚科的診斷及治療;20xx年和20xx年先后在上發(fā)表個(gè)人優(yōu)秀論文x，其中被評國家級優(yōu)秀論文;在20xx的x月，我被xx省衛(wèi)生工作者協(xié)會評為“省級優(yōu)秀鄉(xiāng)村醫(yī)生”，始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。幾年來，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起差錯(cuò)事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。

　　多年來，在各級的幫助支持下，無論是方面，還是業(yè)務(wù)方面，都取得了一定成績，并得到上級和廣大村民的一致好評。但與其它同道相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則，學(xué)以致用、用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、對待學(xué)習(xí)一絲不茍、對待患者熱情周到、盡自己最大努力，更加扎實(shí)地做一名合格的鄉(xiāng)村醫(yī)生。

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：

　　20xx年x月x日

銷售工作年度述職報(bào)告 篇33

　　自20__年1月份來到Xx縣聯(lián)社從事營業(yè)部主任工作以來，我深知營業(yè)部是我縣聯(lián)社的一面旗幟和對外形象的展示窗口，深感責(zé)任重大。做為營業(yè)部主任，我謹(jǐn)記上級領(lǐng)導(dǎo)位與的重任，在工作上嚴(yán)格要求自己，以身作則，腳踏實(shí)地的做好本職工作，現(xiàn)在我把歷任以來的工作情況報(bào)告如下：

　　一、履行職責(zé)

　　做為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，我肩負(fù)著對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，對下級員工服務(wù)的職責(zé)，為了把工作務(wù)實(shí)到位，為了使各方面業(yè)績更上一層樓，我在內(nèi)部管理上采取了以下措施：

　　1、建立“服務(wù)型營業(yè)部”。

　　用心承諾，一諾千金。為了把服務(wù)做精、做細(xì)，我營業(yè)部率先做出“服務(wù)客戶時(shí)，如果因工作不規(guī)范、怠慢客戶等不文明行為被投訴三次以上者，便‘請’出營業(yè)部”的承諾，并且始終踐行于日常工作中，做到了“來有迎聲，問有答聲，走有送聲”。

　　各負(fù)其責(zé)，責(zé)任到人。每人有專攻，明確各自職責(zé)，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)知識的培養(yǎng)，在做到專業(yè)化的基礎(chǔ)上，向精細(xì)化和高標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)，從而提高了服務(wù)和業(yè)務(wù)處理效率。

　　2、嚴(yán)格要求自己，以身作則

　　信用社肩負(fù)著“服務(wù)三農(nóng)、建設(shè)新農(nóng)村”的重?fù)?dān)，老百姓是我們的衣食父母，為了切實(shí)做好把及時(shí)雨散播到求渴人手中，在信貸上，從自己到每個(gè)員工堅(jiān)決杜絕“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象，成立了信用評價(jià)小組，層層把關(guān)，同時(shí)建立后期服務(wù)機(jī)制，把貸款貸出后，進(jìn)行時(shí)時(shí)跟蹤，幫助客戶盤活資金，解決各方面的困難，讓他們真正的富裕起來是我們的目的。

　　二、思想方面

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的政治意識、大局意識，思想日趨成熟。堅(jiān)持參加我聯(lián)社的組織的學(xué)習(xí)課程，并利用其他時(shí)間學(xué)習(xí)先進(jìn)知識，結(jié)合我部社的實(shí)際情況認(rèn)真領(lǐng)會上級重大決策的深刻意義，從思想上接受改革、從行動上支持改革，提高了自身的政治意識、大局意識。

　　組織晨會制度，為了提高自己和員工的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)上下級的溝通，我營業(yè)部利用晨會時(shí)間，堅(jiān)持學(xué)習(xí)上級下達(dá)的各種規(guī)章制度，傳達(dá)上級的精神和指示，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)使自己更快、更好的了解員工的工作狀況，為各方面工作的順利地進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

　　三、工作成果

　　通過以上各方面的努力，我營業(yè)部完成了以下工作：

　　1、合理調(diào)配部門人員，建立了職責(zé)分明、層層負(fù)責(zé)的管理體制。

　　2、建立合理化的考核辦法。打破傳統(tǒng)的“大鍋飯制度”，建立“多勞多得、不勞不得”的考核辦法，激發(fā)了員工的積極性和工作的熱情。

　　3、在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在員工的努力和汗水中我們努力的向著上級下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù)奮進(jìn)。

　　榮譽(yù)不代表現(xiàn)在，榮譽(yù)也是新的開始，立足現(xiàn)在，展望未來，我會在以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，不斷的提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)知識水平，立足本職，盡心盡力，堅(jiān)定信心，做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的好兵，員工的好領(lǐng)導(dǎo)，為信合輝煌的明天譜就新的篇章。