月述職報告（精選22篇）

月述職報告 篇1

　　去年11月底，受公司黨委的委派，擔任分公司經理、黨總支書記，今年2月公司改制為*有限公司，我擔任該公司董事長、總經理、黨總支書記。一年多來，我肩負重托、履行職責、勤奮工作，堅持以“三個代表”為指針，以領導關懷為動力，以經濟效益為中心，以強化管理為手段，團結和帶領廣大員工認真實施“向改革要效益、向管理要效益、向市場要效益”的工作思路，初步打開了*公司各項工作的新局面。現將一年來的工作情況報告如下：

　　一、帶頭學習、貫徹、落實小平理論和三個代表的重要思想，努力提高自身的政治理論素質和工作能力，堅持正確的政治方向，自覺地與黨中央保持高度一致。

　　二、認真落實公司創五好班子規劃要求，切實抓好班子的思想作風建設，并定期檢查，分析創建情況。

　　三、模范執行民主集中制原則，切實搞好與班子成員的團結，當好班長，帶好一班人。堅持重大問題集體討論，按程序決策;遇事多與班子成員商量，不搞個人說了算;經常與班子成員交心通氣，多開展批評與自我批評。做到心胸開闊，心懷坦蕩。

　　四、勤政為民，開拓創新，理清工作思路，開創工作新局面，向改革要效益，向市場要效益，向管理要效益。想實招，干實事，求實效，全面完成生產經營任務。全年完成收入407.5萬元，實現利潤72.4萬元，完成高線指標52.5萬元的137.9%。

　　五、注意工作方式，改進工作方法，注意調查研究。深入基層，深入實際，深入市場，了解市場，開拓市場，認真落實分工負責制和逐級負責制，發揮班子的整體功能和全員積極性。

　　六、廉潔自律，勤政為民，模范遵守國家法律和黨的紀律，以及財政紀律，守法經營，依法辦事，公開辦公，不以權謀私，不搞暗箱操作，不行賄受賄，不做任何有損國格人格和公司形象的事。

　　七、關心群眾生活，維護職工利益，努力營造團結和諧、健康向上的企業氛圍，在全面提高企業效益的同時，盡可能提高員工收入，改善員工的物質文化生活。職工全年收入較上年提高8.2%。

　　可以說，一年來我和班子成員圍繞經開公司的改革和發展想了一些辦法，做了一些工作，取得了一些初步效果。但距離股份公司黨委、董事會和公司領導的要求還有不少差距，尤其是自身存在的問題還不少。比如：對公司發展的長遠目標和思路，還缺乏深入的思考;按照現代企業制度的要求，管理還未完全到位;作為股東派出的產權代表，向股東報告有關情況不夠;作為“班長”，與班子成員的個別交心、談心不夠;身為基層領導，一些小節問題不十分注意，容易造成不良影響，自身修養還有待加強。

　　但自己有決心，也有信心，克服不足，把工作做得更好，不辜負股東的要求、領導的期望。

　　特此報告。不妥之處，請批評指正。

月述職報告 篇2

　　回味一學期的過往，讓人興奮，感到欣慰！唯用笨拙的筆從中擇取一、二粗粗道來：

　　一、“親愛的”

　　這學期我又結識了68位可愛的小家伙們，（在數學組的好處是每一年都會認識新的面孔，頭疼的就是每一學期初還得重新記名字）所以“親愛的”就是對他們統一的稱呼啦！

　　對于當今社會這個詞不再專屬于那一個人了，當說出這三個字會讓陌生的兩個人感覺很親近，很適用于開學初，還沒有記全學生名字時；很適用于我們女生之間，讓她們感覺到這個老師“不太冷”哦！我認為六年級的女生開始有自己的小世界了，我能走進她們的世界，讓她們能接受我了，估計那些大大咧咧男生們也不能太討厭我吧!讓學生們都喜歡我，才更會喜歡我的數學課！就這樣，一點點……我們用最短的時間拉近了距離，建立了同盟關系。

　　Ps：我們班有一位平時很內向不善言辭的小姑娘，每次她上交作業名單時，都會帶有一個她自己做的小書簽，或是涂鴉幾筆!我很是喜歡啊！

　　二、“一步之遙”

　　本學期舉行了六年級數學競賽，在我求得劉老師的協助，共同的商討下，派出我班四位戰將，“三李一畢“組合。這四位小戰將不負眾望，取得了團體第一的好成績！

　　全班集體榮譽感倍升！而在期末復習中，課下我更關注較多的為成績靠后的同學，對他們錯題的改正一一過關。其他學生基礎知識已經沒有太大問題了，只需要答題時認真審題計算即可。但這種復習策略讓聰明的孩子們開始有點偷懶，有些浮躁了，自以為一切ok的狀態，去答卷、做題，結果基礎應用題檢測我們班只取得了第三的成績。就連數學競賽的畢某某同學才答了80分，竟和數學競賽時分數一樣！我開始反思了，必須整頓這浮躁、自大的心態，要讓這部分同學明白對待小考不認真，大考也認真不起來了。就像對生活小事馬馬虎虎的'人，對大事也嚴肅不起來。

　　生活中其實沒什么大事，但每一件小事聚合起來，就塑造成了一個人的樣子。只有認真做好每一件事，才會得到你想要的結果,才會離成功只有一步之遙了。考試之后，我找了部分學生談話分析了錯題原因，其實六年級的學生已有很強的主觀意識了，道理說清，利弊講明，發現錯誤，自我改正，要比教師囑咐十句，墨跡百句，還起作用，因為他們走心了！

　　接下來的期末復習，學生小組內在講解，小組外在交流，全員動起來，每個人都在盡自己努力復習。這時，有個別溜號學生，點下他的名字，不用我說什么，他自己都感覺不好意思了！馬上調整狀態，認真聽課！端正了學習態度，認真對待了每一次小考試!在我們共同努力下最終期末考試取得了第一的好成績！

　　Ps:期末為了調動他們上課的積極性，每位同學課下準備一道“經典”題，每節數學課找一位同學講一道題，按座位輪流講，讓每一位同學都有鍛煉的機會，讓每一位同學都感受到數學課與我相關！

月述職報告 篇3

　　20xx年7月，經由層層選拔，我很榮幸地成為邯鄲市首批大學生村干部中的一員，成為辛安鎮鄉西杜堡村黨組織書記助理。10月份，伴著秋忙收成但愿之時我走上了“大學生村官”之路，開始了全新的工作和糊口。

　　這一年中，在縣黨委、組織部、鄉黨委與村黨支部村委會的關心、培養下，遵紀遵法，努力開展工作，當真完成領導交辦的各項工作任務，在同道的關心、支持和匡助下，思惟、學習和工作等方面取得了新的提高。以服務農夫、服務農業、服務農村的思惟為宗旨，不斷試探農村工作的特點，不斷晉升為人處事的能力，不斷立異服務群眾的載體。現將這一年來的工作做一個小結，借以促進進步。

　　一、加強理論實踐能力，積極投身到村級事務之中

　　1、介入“兩委”工作，協調基層組織建設，搞好村內軟件工作。20xx年我村被邯鄲市列為第八屆村委換屆選舉試點村，我積極介入到換屆工作中去，當真組織黨員群眾學習選舉法，嚴格按照法律程序，成功地產生了新一屆“兩委”干部成員。配合村黨組織建立健全村民自治機制，積極介入“兩委”會議。同時完善村“兩委”聯席會議、村民代表會議、黨員會議等軌制和會議記實，規范村議事程序和決議計劃辦法，確保“兩委”協調、高效運轉。

　　2、積極開展農村黨員干部現代遠程教育。做為到村任職大學生，積極開展遠程教育也是我的分內工作，我積極組織村內黨員群眾，他們一起收看優秀黨員的典型事例、科教片、黨的方針政策等節目，是黨員干部長期受教育，人民群眾得實惠，不斷進步他們黨性覺悟，使一部門群眾先富起來。利用村里的喇叭播放遠程教育內容，使群眾受益面大大進步，效果顯著，受到了泛博村民的一致好評，充分施展了遠程教育在推進農村基層組織建設和新農村建設中的作用，為村民提供了良好的培訓服務，流動內容豐碩，流動記實完善。

　　3、安全飲水工程。盡力解決與群眾出產糊口緊密親密相關的飲水難的實際題目，積極介入到自來水進村入戶工作中去，配合村干部進行全村吃水管網的丈量、繪圖及用戶交費登記等工作，我村200多戶居民于20xx年年底吃上了安全、放心的自來水。

　　4、狠抓計劃生養工作。在計生檢查工作中，我積極配合鄉包村干部、村兩委班子成員，堅持同他們一起走村串戶，對村內“四術”對象進行排查及處罰決定的下達工作，以及一年四次的季服務工作。

　　5、推廣普及新型農村合作醫療。鼎力宣傳合作醫療的政策，配合村會計收費登記，因工作到位，我村08、20xx年兩年的參合率均在全鄉前列，受到鄉級領導的好評和獎勵，同時協助鄉政府做好微機錄入工作，

　　6、積極落實黨的惠農政策。

　　①糧食直補。在糧食直補登記發放期間，我配合其他村干部當真統計全村農戶基本信息，并仔細核對;做好惠農一卡通存折和通知單的發下班作，確保每一戶都及時領到直補款;

　　②良種補貼。當真登記好村民種植的作物和畝數，確保村民在領取良種補貼時不泛起任何題目，讓老庶民真正體會到國家的好政策;

　　③農業保險。積極宣傳農政策保險的實惠，和其他村干部挨家逐戶上門講解保險的好處，逐使村民購買農業保險。

　　7、關注民生，慰問村內貧困戶。到村工作后，曾多次和鄉包村干部、村其他干部深入到村內低保戶、五保戶和一些貧困居民家中進行慰問，同時協助鄉民政部分登記我村內的低保、五保對象，建立檔案。

　　8、保持村莊整齊，積極介入衛生整治工作。春季是各類傳染病的高發季節，上級各部分對手足口病都高度正視，為把我村衛生搞好，清除病源滋生環境，通過宣傳明白紙、喇叭廣播，倡導村內居民保持自家庭院的衛生;同時，我和其他村干部將村內主街道進行每周一次的徹底清掃，并撒生石灰;確保村容村貌的干凈整齊，徹底抹殺病源滋生前提。

　　9、做好村民的代辦員工作。因為村民對部門辦事程序不了解，在辦理戶口補錄或是家電下鄉補貼時不知道該如何走程序，我就此負責為群眾辦理相關手續，戶口補錄時蓋個章、家電下鄉走手續我一程服務到底。

　　二、不斷加強自身學習，進步思惟熟悉。

　　這一年來，我不斷的在理論和實踐上進步自己的思惟熟悉。在平時的工作之余，當真學習黨和國家的各項方針、政策，尤其是在學習實踐科學發展觀流動以來，借助每周一次的黨員學習會議，與黨員們一起學習科學發展觀，并及時撰寫筆記、個人心得體會。同時充分施展學習小組的作用，與同事積極探討社會新熱門，新形勢下的農村發展現狀，彼此之間加強溝通交流，及時了解和把握國家大政方針和一些政管理論。在日常工作中也虛心向村干部學習，通過與他們的深入交流，讓我懂得如何在村里開展工作，如何處理各種關系等等，受益匪淺，我不斷在學習中豐碩自己、充實自己、進步自己。

月述職報告 篇4

　　時間過得很快，轉眼間我們就告別了忙碌的x年。回顧x年的工作，有很多的感慨。同時感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結：

　　我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的'難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

　　在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

　　1月總業績：166700；

　　2月總業績：241800；

　　3月總業績：252300。

月述職報告 篇5

　　我叫，是馬牧池鄉北村的大學生村官。去年九月份到村任書記助理，而今年我已經成為了村里的副書記，這是黨組織對我的培養和群眾們的信任，使我對工作更加充滿的信心和動力。這一年，酸甜苦辣豐富了我的生活，看到工作后取得的成績和成果，逐漸找到了自己的價值感，在深入學習實踐科學發展觀活動之際，我總結了工作和感受，與大家一同分享。

　　一、做好自己會做的事

　　xx年我們首要任務是融入群眾，所以進行角色轉換是當時的第一大難題，現在看來，已經順利地走過了那個階段，從一開始的“信任危機”到現在的認同肯定，這對我來說是至高的榮耀。

　　萬事開頭難，農村的事物對我來說非常的陌生，工作經驗的匱乏更是讓我不知道如何下手，所以我選擇從自己會做的工作尋找突破點，于是我盯住了遠程教育操作這一工作。起初我只是定期播放節目，固定的在每月5、15、25日，但是發現很多節目并沒有給大家帶來興趣，經常會有小部分村民看一會就離場的情況。我與搭檔楊金強就針對這個問題做了一個問卷，意在了解村民的需求，在經過一段時間的調查了了解后，找出了適合大家節目形式。“兩委”會議、村里的“軟件”工作、整理村里的黨支部會議、村委會等會議記錄、村政務公開欄的填寫、計劃生育宣傳等這些日常的工作也漸漸上手，嘗到了工作的快樂。

　　二、完成好上級下達的任務

　　xx年新農合是一件大事，我與領導“兩委”們做足了宣傳，村民參合率達%96.78。在繳費期間，很多村民不了解新農合的情況，有太多的不解和疑惑，我們熱情地運用通俗易懂的語言，對他們的疑問進行了一一的解答，并且將這項政策將會給他們帶來的最直接的利益詳盡地講解。有很多村民因為種種原因，錯過了集中的繳費時間，心感焦急，盡管這種個別情況增加了一些工作上的復雜性，但是群眾的事情是至高無上的，為人民服務的宗旨大于一切，于是我在鄉衛生院和村子之間來回往返，統計、核對等工作簡單但是繁瑣，工作量大，但卻樂在其中。

　　開展幫扶農戶科技致富工程對我們大學生村官來說是鍛煉，對老百姓來說更是大好的消息。貸款農戶的篩選、上報、審批等程序都進行的很順利。目前幫扶農戶科技致富工程已經取得的階段性的成果，四月初我村舉行“村官信合雙幫雙帶”，信用社的第一筆貸款發放到村民的手中，當天沒有一戶幫扶群眾缺席，在接到信用社領導手中的人民幣時候，各個都是喜笑顏開。目前，我們村共幫扶蔬菜大棚種植戶7戶，養殖戶3戶，經過“兩委”商討，成立合作商討會，有助于大家交流經驗。

　　三、做好群眾需要的事

　　針對我們村北部的農田水利不暢，影響農作物灌溉的惡劣情況，也為創建和諧新農村，為民辦好事、辦實事，村委會經過商討計劃在村東建造灌溉用機井。當時資金并不充足，于是村黨支部和我們通過廣播喇叭、走門串戶等方式進行宣傳發動，向村民講明利害關系，充分調動其積極性，村民們自愿出資出力。建成后廣大村民們喜笑顏開，大家都在說：盼著機井早日建成，莊稼就依靠了，這可是件大好事，科學發展觀還真有實惠!機井建成后解決了附近數百畝地的灌溉問題，緩解當前的旱情。

　　端午過后，我鄉各村基本上陸續進入了收麥期，機械化勞作可以大大減輕鄉親們的負荷量，節約人力物力和時間，但是由于鄉里的特殊情況，屬于山區地帶，層面的土地面積較小，以至于不能夠順利地用聯合收割機進行。村里借了一臺顆粒機，書記根據各戶的收割時間，合理地調配顆粒機，進行了高效的收麥，在一個周內的時間便全部的完成。我搭檔隊抓住了這個良好的機會，在收割伊始便參加到勞動中，割麥子、打麥節、捆麥垛、托運、打粒、裝袋，成套地進行。村民隋學彥，家里只有他老兩口，兒女都在外工作，面對3畝的金黃麥穗皺起了眉頭，在我們的齊心合力下，一天便完成工作。

　　四、年輕的生活時刻充滿活力

　　我們16名大學生村官是一個群體，我們這個群體積極向上，充滿活力，年輕的心總是等待充實。20xx年的籃球比賽、國慶節目、書畫比賽等各種問題活動豐富我們的娛樂生活，在鄉黨委政府和各級領導干部的支持鼓勵下，20xx年我們的活動又得到了創新，更加的豐富多彩，活動中也顯露了一些成熟，“三學三唱”紅歌會謳歌祖國，兒女人生起點一日游讓家長們更加了解馬牧池和我們的農村、我們的工作……在馬牧池鄉整體的努力下，得到了縣里各級領導的關注，使我們能夠走到縣市，展現自己的風采。諸葛亮文化旅游節期間，我在竹泉景區擔任講解員，縣里的領導開玩笑說我是“竹泉首席講解員”讓我感到開心，當然這也是這也是他們對我表現的肯定，節后被評為先進個人和優秀志愿講解員，再次得到了領導們的贊揚，關鍵時候也為鄉里的講解做上了應該做的貢獻。也正是我們的努力，盡管我們馬牧池是沂南縣唯一一個鄉，但是我們的人才卻不比大鎮的少，“村官風采一年展”大型匯演正在緊張的排練中，每個鄉鎮兩三名演員，我有幸成為四位主持人之一，相信也是和平時的鍛煉分不開的。所以，我們漸漸都明白，做任何事情都會有收獲。不要吝嗇自己的時間和激情，你會得到很多!

　　五、宣講科學發展觀，村子科學發展

　　根據上級的要求，我們村首先組織全村黨員干部召開深入開展學習實踐科學發展觀活動的動員大會，會上黨員干部們討論與自我批評相結合，會上共同學習領會學習科學發展觀的重大意義、科學內涵、精神實質和根本要求，大家一致認為解決觀念陳舊，加強班子作風建設，提高農民增收等問題是本次活動首要的目的任務。

　　我們組成的書記為組長的宣講小組，利用廣播、喇叭，每天定時向全村宣講科學發展觀的文件;鄉里組成“大學生村官宣講團”再一次發揮了作用，逐戶走訪，在市集、公共場合等發放傳單，宣講動員會議精神，會議內容，意在大大提高全村的認識，進一步增強凝聚力和戰斗力，因為廣大的群眾才是實踐的真正的主體和重要的載體。以人為本是這次活動的核心，為村民服務是具體的做法，相信理論加上實踐的結合，科學發展觀的意義更深刻具體地領會到老百姓的心中。

　　農村的發展在進行當中。如果問我什么是真正的村官價值?我無法很好的詮釋它。但是，當我看到貧困家庭發到救助金后的燦爛笑容;當我看到荒山被綠蔭覆蓋后的郁郁蔥蔥;當我看到機井中清澈的水流灌溉到農田;當我看到老百姓賣掉蔬菜點手中錢時的興高采烈;當我看到免除稅賦后農民的輕快身影，我才逐漸地明白，什么是“以人為本”，什么是“可持續發展”，什么是“經濟社會和人的全面發展”，當然，這就是我們該做的，我們的價值。同時我也希望組織能夠安排一次我們參觀新型農業的機會，讓我們明白與外面的世界有多大的差距，讓我們更理性地認識到現在不是像從前一樣，一雙手、一把鋤頭就可以種地。

　　村官生活，在漫漫人生路上不過是很短暫的一程，但是卻離我們的任期到期日越來越近，我們會有一部分人離開這里，但是這卻是我們一生都難忘的經歷。時間不等人，當回頭看看自己所做對社會有何貢獻的時候，也許沒有把全村人帶上致富之路會感到遺憾，沒有得到縣鄉村各級領導同志對我們的肯定，但是相信自己的付出和努力，一定換來最寶貴的是大家的感情。發展的路上，不是一個人在努力!

月述職報告 篇6

　　近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與A市場銷售現狀進行比較分析，我認為黑、吉兩市場近兩年來銷售業績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導致其在產品結構、銷售網絡、銷售人員上出現一系列問題。

　　一、產品結構不合理

　　目前，黑、吉兩市場產品結構均不是很合理，老產品銷售占比過大，新產品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產品如K產品、S產品、F產品等，其余產品則定義為老產品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而A市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。

　　黑、吉兩市場幾大類主銷老產品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經銷商、業務員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產品完成公司下達的任務)，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商單位利潤也越來越薄，經營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發惡性循環，從而導致市場銷售增長乏力。縱觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產品銷售增長(至少維持不負增長)，以實現銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產品結構，整體銷售上量就是一句空話。

　　二、銷售網絡比較脆弱

　　整個銷售網絡的建設必須是以有利潤的產品同時有相當銷量的產品為基礎的。一個市場所有產品銷售，銷量大如果利潤薄或者產品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少，不足以滿足經銷商生存發展的需要。各級經銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降，對公司的指令執行度下降，整體公司對網絡的控制力大大削弱。在經濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的旺銷產品作基礎，任何形式銷售網絡的建設都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經不起目前殘酷市場競爭的考驗。

　　三、各級銷售人員信心不足

　　由于銷售乏力，產品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態肯定不會改變目前的銷售局勢。

　　因此，務必要打開一至兩支新品，使其持續上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現老產品價差維護，最終新老產品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結合A市場新品推廣的實踐經驗，提出以下銷售建議：

　　一、新品推廣的可行性分析與推廣策略

　　1、目前新品推廣的不利因素

　　整體廣告資源不足由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現短期廣告轟炸上量。

　　各級經銷商、業務人員信心不是太足，由于K產品、S產品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣F產品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。

　　2、新品推廣的可行性

　　有一定的市場品牌基礎

　　我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當于A市場20xx年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當的話，在20xx年就能快速上量。

　　整體上新品銷售向上發展的空間比較大

　　以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區、郊縣)人口有xx00萬，經濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比A市場某區域的人口僅有650萬，經濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了1xx70萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。

　　各地區新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間

　　從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從A市場的新品增長來看，農村市場的.潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。

　　3、推廣策略

　　主抓人口多、經濟基礎好、易上量的地區，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。

　　由于黑龍江相對A市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像A市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于A市場地區之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經濟狀況較好的地區予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區初步具有以上條件，可以先在這幾個地區集中優勢資源同時推廣。如果以上幾個地區在春節前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內上升。

　　通過渠道優勢，開發縣級鄉鎮市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種縣級鄉鎮市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優勢在鄉鎮，我們可以通過我們的渠道向鄉鎮市場推廣一些當地能消費的產品，如塑封小瓶裝的K產品、S產品等，增加銷售品種。

　　縣份市場消費者到了春節期間一向有整箱購買的習慣，如果從xx月開始培育，春節的量會非常可觀。

　　在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品

　　由于，K產品、S產品已推廣兩年，如果各地區推廣不當，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由于質量問題或口感，消費者不認可)，就要換產品操作，新品利樂包L產品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價差等原因導致銷量下滑，但消費者還是認可的，L產品的內容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內易于起量，如果公司能在春節前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。

　　4、具體操作：

　　首先、各地區分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場的渠道優勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎好的地區推廣K產品、S產品更為容易些)，最后確定主推新品。

　　一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：

　　消費者是否認可該產品，也就是是否愿意買我們的產品

　　這里首當其沖的就是終端零售價問題，也就是該產品的性價比如何，消費者能否接受。以S產品北方市場為例，我認為S產品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉鎮市場的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉鎮市場的上量。

　　其次，是口感問題，當地消費者適不適應該種產品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飚升。

　　再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產品的購買習慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷有很大關系，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據之一。

　　誰來賣以及是否主動賣的問題

　　首先，要有合理的價差體系，保證各級經銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導致最終零售價過高，消費群體受局限。

　　其次，要有足夠的銷售面

　　如果銷售面局限，像S產品若只能在城市里銷售，而不能將銷售面擴大到鄉鎮，肯定會影響銷量的上升。另外，市場鋪貨率、占有率不高，也直接會影響到銷售面，最理想的銷售面應當是在整個區域內讓潛在的消費者能隨時隨地買到我們的產品。

　　最后，是能否主動賣的問題

　　這里涉及到銷售壓力的問題，A市場20xx年初的S產品，市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導致市場旺銷氛圍不夠，不能激起消費者購買欲望，二是由于存貨少，零售商沒銷售壓力(不擔心賣不掉，過期)，不肯主動推介，這樣也在很大程度上影響了S產品的銷售。

　　后來，我們在主推市場上進行了8000多家的該產品的整箱陳列(30件以上，陳列出來，適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產品當作主銷產品來推介，同時也營造了市場上S產品的旺銷氛圍，20xx年春節期間便創造了單月70萬件報站量的戰績，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經銷商利潤也增加了，他們也會把S產品當作主銷產品去維護，也會導致量的提升。

　　分析過后，第二點就是要各地區根據以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執行。

　　第三，建立一支督察隊，監督到位，保證各地區能按上報方案措施執行。

　　以上若執行到位的話，新品推廣應該有一定的成效。

　　二、老產品的維護

　　在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上，應逐步注重老產品的維護。近年來，東北市場老品負增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。

　　一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產品，從而忽視老產品的銷售，導致其銷售下滑。

　　另一方面，新品打不開，經銷商與業務員銷售壓力過大，為完成任務拼命壓老產品，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商價差也越來越薄，經營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業務人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經銷商的價差，提升其積極性，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成，產品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。而且，新品銷量上來后可以對經銷商或二批商有要求，要經營新品必須保證老品的銷售量。同時，由于我們目前產品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩定的銷量，以維持其經營利潤。

　　三、人員激勵

　　在內部實行優勝劣肽的考核機制，鼓勵先進，鞭策后進，在市場內部形成競爭態勢，使其主動地向著超額完成任務的目標前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現銷量的大幅增長。

　　四、網絡整頓

　　關于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運作，資金、運力、人力估計會有問題，從數量上說肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務靠目前這些經銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看，新品沒上量，老品沒利潤，整體經銷商的利潤已經偏低，此時若再開一部份客戶，劃小區域或分產品都會導致經銷商利潤進一步下降，進而忠誠度下降，對公司的指令執行令降低，短期內對銷售影響較大，因此目前穩定經銷商網絡，提升其經營新品信心，配合我們打新品是目前網絡整頓的重點，肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經銷商，維持其老品經銷商權(前提是不負增長)或進行分產品經營。日后等新品起量后，經銷商整體利潤有了較大提升，我們再根據經營思路、經營范圍、經營品種、資金投入、運營實力、網絡覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網絡進行調整，具體方向是城市市場分區域操作，縣級市場分產品經營。

月述職報告 篇7

　　尊敬的領導：

　　您好!

　　在公司班子的大力支持下，我帶領廣大財務人員緊緊圍繞年度財務工作思路，不斷夯實財務基礎工作，規范財務業務流程，創新財務管理方法，改革財務管理體制，著力強化平穩、受控運行，為全面完成公司的各項目標做出了應有的貢獻。以下是我的述職：

　　一、財務信息化建設取得新突破

　　在零售費用定額管理方面，我們積極推導、演繹和引申建筑行業定額管理理念，在調研、總結和開發軟件的三個階段一直處于板塊水平，得到了板塊的認可，并委托我公司實施軟件開發和系統推廣工作。目前系統已經開發成功，預計在銷售系統全面上線，為銷售公司全面貫徹低成本發展戰略、創新成本控制手段、實現管理向基層延伸奠定了堅實的基礎。

　　在資金管理系統建設方面，通過近一年的調研、開發和推廣，基本實現了對庫站資金的實時監控，實現了與業務系統、零售系統的信息共享和系統自動控制，實現了資金的自動匯劃、收付憑證的自動生成、賬戶余額的實時監控。為進一步降低資金頭寸、提高核算速度和質量、降低資金風險提供了方便、快捷的信息平臺，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。

　　二、注重過程、加強監控，預算管理水平穩步提升

　　1、月度滾動預算和資金聯動控制得到進一步加強，xx公司實現了從被動接受到主動執行的轉變，有效保障了費用合理、均衡發生，全年費用指標均控制在板塊下達指標范圍內。

　　2、通過收集整理第一手資料，深入貫徹上級單位管理意圖，預算編制得到了板塊領導的高度評價，預算匯報圓滿成功。

　　三、本人的政策水平、專業水平和領導水平還有待進一步提高

　　1、對財務專業的許多新事物、新知識和新形勢關注不夠、掌握得不夠透徹，對國家和上級單位的相關政策法規理解還需要進一步加強。

　　2、到基層去得還不夠，對有些基層反映的問題解決不夠迅速，抓工作沒有一抓到底，布置工作多，監督檢查工作少。在今后的工作實踐中我將努力提高各方面綜合素質，不辜負組織和公司員工對我的信任和期望。

　　我將根據公司整體戰略部署，帶領全體財務人員，繼續發揚成績，開拓進取，以嚴謹務實的工作作風，高標準、高質量的工作要求，扎扎實實做好各項工作，為公司的發展作出新貢獻。

　　此致

　　敬禮!

　　日期

月述職報告 篇8

　　在20xx年，我在銀行的正確領導和同事們的幫忙支持下，按照銀行的工作部署和目標任務要求，以科學發展觀為指導，認真執行銀行的工作方針政策，在自己的工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了必須的成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己今年的工作狀況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：

　　一、學習理論，提高政治思想覺悟

　　今年來我認真學習科學發展觀，學習銀行的規章制度與工作紀律，提高自己政治思想覺悟，在思想上與銀行持續一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，做到無私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實的工作作風。我服從上級領導的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。

　　二、學習文化，提高業務工作水平

　　我在工作上除了學習黨的理論知識外，重點是學習銀行金融方面的國家方針政策和業務工作知識，做到學深學透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為自己做好銀行工作打下堅實的基礎。透過學習，我熟悉和掌握了銀行金融工作方針政策、法律法規和基本工作知識與技能，增強了履行崗位職責的潛力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結合實際狀況加以貫徹執行，具有較強的工作潛力，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績。

　　三、開拓創新，做好各項銀行工作

　　我上半年擔任大堂經理的職務，下半年因為身體原因擔任柜員工職務。我想，無論大堂經理還是柜員工工作，都是銀行的重要工作，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動銀行整體工作又好又快發展。

　　（一）熱情主動，做好大堂經理工作

　　我上半年做大堂經理時意識到金融業不斷發展和業務創新對大堂經理提出了更高的要求，因此，我認真學習，用心參加上級組織的相關業務培訓，不斷提高自己業務水平和工作技能，注重綜合知識的積累，認真學習銀行業務操作流程、相關制度、企業財務知識、資本市場知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等。在與客戶的溝通中，我做到熱情主動，當客戶問起營銷產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶帶給推薦和處理方法，用自己的專業知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進銀行業務的發展。

　　（二）以優質服務做好柜員工工作

　　作為一名柜員工，關鍵是如何做好優質禮貌服務。我一是擺正位置，認真做好服務工作，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規范自己的行為，認真落實銀行的各項服務措施。二是努力提高業務技術和熟練程度，苦練基本功，加快業務辦理的速度，避免失誤，把握質量。三是努力學習新業務知識，掌握做好工作必備的知識與技能，為銀行創造良好的發展環境。

　　20xx年，我認真努力工作，雖然取得了必須的成績，但是與銀行的要求和客戶的期望相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學習，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，把各項工作提高到一個新的水平，再創佳績，為銀行事業的發展，做出我應有的貢獻。

　　我的述職報告完了，謝謝大家！

月述職報告 篇9

　　尊敬的各位領導、老師：

　　大家好!

　　屈指算來，自己在教育這片沃土上已經耕耘十三個年頭了。閑暇時，我總喜歡回顧這段經歷，梳理自己十三年來的心路歷程，回味十三年來領導對我的幫助，同事對我的關心，以及自己每一點教學經驗的積累……是啊，在自己成長的過程中，身邊的每一個人都在感染著我，經歷的每一次活動都在錘煉著我。這個過程，讓我在敬佩中思考，在思考中轉變，在轉變中成熟，在成熟中發展。

　　下面，我就自己十三年來的工作向大家做一簡要匯報!

　　一、端正思想，在踏實工作中完善自己

　　十三年前，我被分配到地處密云縣深山區的番字牌小學工作。懷著初為人師的熱情，在教學經驗豐富、善良友善的老教師的關心幫助下，自己很快就成長起來。從此，我真心熱愛自己的本職工作，熱愛學校，熱愛自己的學生。面對教師職業的神圣，我絲毫不敢放松和懈怠，緊跟時代的腳步，不斷學習，不斷反思，不斷改進。在每一日平凡和瑣碎的忙碌中，我全身心投入，去爭取每一小點的進步。我堅信，無論做什么事，只要堅持不懈，就一定會有收獲。功夫不負有心人，20xx年所帶班級，被評為“市級先進班集體”;20xx年，我獲得了“做人民滿意教師”演講比賽縣級二等獎;20xx年，在小學寫字教案編寫基本功競賽中，我獲得縣級二等獎。

　　二、珍惜機會，在交流學習中提升自己

　　20xx年，我有幸交流到百年老校——密云二小工作。在這里，我深深地感到了自己的教育教學水平和城里教師還有很大差距。于是，像剛參加工作一樣，我又開始了新一輪的學習。不僅學習如何備課、上課，還學習如何進行充滿智慧的管理班級。三年的時間，經過自己的不懈努力，無論是教育教學水平，還是管理班級的能力，均有了較大提高。我所輔導的學生，在小學五年級作文學科素養展評活動中獲縣級一等獎;在“陽光少年迎奧運”—我與福娃我編我講故事大賽分獲縣級一等獎和三等獎;在第九屆全國青少年“春蕾杯”征文獲國家級二等獎和優秀獎。本人在第九屆全國青少年“春蕾杯”征文優秀園丁獎;論文獲全國基礎教育論文評選一等獎。在密云二小組織的教師硬筆和粉筆書法比賽中均獲一等獎。不僅如此，我踏實認真的工作精神，也得到了家長與領導的一致好評。

　　20xx年3月，我還有幸參加了北京市農村骨干教師脫產研修活動。對此，我心中充滿感激。所以，我把每一份珍惜都落實到了研修學習的每一個細節。向導師虛心請教，向身邊的老師學習，激動而興奮地整理反思……在繁忙的學習過程中，我還光榮的承擔了講授縣級視頻課《小蝴蝶花》的任務，使自己的教育教學水平得到了進一步提升。我的認真與努力，得到了大家的充分肯定。最終，我榮幸地被評為了優秀學員。

　　三、樂于奉獻，在直面挑戰中錘煉自己

　　研修歸來，懷揣著領導對我的信任，我接管了現在的五年級。一年來，自己頂著抽測的壓力，竭盡全力地開展各項工作。不為別的，只想為自己所在的團隊增添一抹亮色，努力為學校爭得榮譽。然而，面對城鄉差異，我不得不時刻提醒自己：只有加倍的付出，才能取得好成績。于是，我不斷的向其他老師要課上，遇到自己外出聽課，一定把課補回來;課間，我很少回辦公室休息，不是檢測輔導需努力生，就是在班里判閱試卷;為了鼓勵學生間的互幫互助，我還開展了“好師徒”的評選活動，并為學生自費購買獎品……時間一長，我經常是聲音沙啞、面容疲憊。愛人看在眼里，心疼之余，主動承擔起了家里的大部分家務和輔導兒子的任務。功夫不負有心人，在領導、同事和自己的共同努力下，上學期，我班的數學抽測成績超過了全縣平均分，我心中也倍感欣慰。

　　四、進取創新，在不斷鉆研中錘煉自己

　　十三年班主任工作的歷練，讓我對班級管理工作有了全新的認識與思考。要想做好班級的管理工作，就要有切合實際的制度作保障，并持之以恒的堅持下去。于是，我帶領學生們，一同走進了我們的“小組賽”。一路走來，學生由最初的好奇、被動參與，到后來的熱情高漲、建言獻策，這其中，傾注了我巨大的熱忱和心血。制定評比制度、培養小干部、統計周賽、月賽及各項評比成績、定期打印發放喜報、定期為學生購買并發放各類小獎品、教學生發表獲獎感言、家長會通報小組賽情況……日復一日，在瑣碎的投入中，我收獲了學生的信任與尊重，學生獲得了成長中的獨特體驗與彌足珍貴的團隊意識與合作精神。在這種不懈的堅持中，班里涌現出了許多好人好事，不完成作業的現象幾乎不見，曾多次奪得衛生和體育流動紅旗，學習中互相監督、互相幫助的風氣已逐漸形成……

　　除此之外，在教育教學方面，自己也沒有停下鉆研的腳步，并取得了一定的成績：在密云縣教研中心組織的教學設計大賽中獲縣級二等獎;在密云縣工會組織的教師書法比賽中獲縣級二等獎;論文和分獲縣級二等獎;獲校級評優課一等獎;下水文，獲校級一等獎;數學教案獲校級一等獎;撰寫的教學反思獲校級二等獎;在教師兩筆字比賽中多次獲校級一等獎;在學習教育綱要活動中，被評為“學習型教師”;所輔導的學生，多人次在市、縣、校級的各項比賽中分獲一、二、三等獎。

　　過去的十三年，我默默地在教育的這片沃土上耕耘著，兢兢業業，任勞任怨，不求桃李滿天下，但愿梅花綻枝頭。今后的每一天，我也會充滿熱情的認真面對，

　　相信自己，不懈努力，為自己的每一個學生的成長和發展奠基!謝謝大家!

月述職報告 篇10

　　尊敬的領導：

　　您好!

　　自年初工作以來，在信用社領導的關心及全體同志的幫助下，我認真學習業務知識和業務技能，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了一定的提高。現將本年度的工作總結如下。

　　一、精誠團結，為提高經營效益盡心盡力

　　一年來，我與同事們能搞好團結，服從領導的安排，積極主動的做好其他工作，為全社經營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力。勤勤懇懇的完成領導交辦的其他任務，除做好本職工作外，我還按照領導的安排做好其他工作，如每天提前分鐘上班打掃衛生，把營業室的物品擺放整齊，使環境干凈舒適，為客戶創造一流的服務場所。從而確保各項任務的順利完成。千方百計拉存款，我經常利用業余時間走親串朋動員儲蓄存款，為壯大信用社實力不遺余力，較好的完成了信用社下達的任務。

　　二、加強學習，努力提高政治與業務素質

　　能遵紀守法，敢于同違法亂紀行為作斗爭，忠于職守、實事求是、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。利用工余時間認真學習金融業務知識，不斷充實自己的工作經驗和業務技能，對于信用社下發的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業務工作能力、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。

　　三、履行職責，踏踏實實的做好本職工作

　　我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務，在工作中積極主動，認真遵守規章制度，能夠及時完成領導交給各項的工作任務。提高工作質量，盡心盡職做好柜臺服務工作，耐心對待客戶，及時整理好破幣和散亂現金，并確保庫存現金在上級核定內，通過本人和全所的共同努力，在上級行社的多次檢查中，都受到了好評。嚴格規章制度，規范操作，作為一名內勤出納，我深感自己肩上的擔子的分量，稍有疏忽就有可能出現差錯。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強責任心。

　　四、不足之處

　　回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處：只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等;業務素質提高不快，對新的業務知識學的還不夠、不透;本職工作與其他同行相比還有差距，創新意識不強。

　　在新的一年里，我將努力克服自身的不足，在信用社的領導下，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。做好臨柜服務工作，與全體職工一起，團結一致，為我社經營效益的提高，為完成明年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

　　此致

　　敬禮!

　　日期

月述職報告 篇11

　　在20xx年里，維修廠嚴格遵守國家關于安全工作管理的法律法規，認真落實公司的安全管理制度，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全管理方針，充分發動全體管理人員、檢驗、班組長的帶動和管理作用，齊抓共管，保證安全責任制的嚴格落實，使我廠的安全工作呈現出良好的局面，對于搞好車輛維修保障工作起到了積極的促進作用。現將安全管理工作述職如下：

　　一、嚴格落實安全工作責任制，確保安全工作管理到位。

　　在年初，我廠就按照公司各項安全管理要求，廠與車間、車間與駐點、職工等層層簽訂了安全生產責任書，明確落實人員的職責，使安全工作層層有人抓，事事有人管，使安全管理工作不留死角，生產作業過程中不杜絕安全隱患。特別是將過程檢驗明確為安全監督員，要求隨時監督和糾正作業場的違章支車、違規使用工具、違規吸煙、冒險作業等常見違章違規行為，有效避免了作業現場事故發生。

　　二、注重安全工作的教育培訓、提高全體職工做好安全工作能力。

　　堅持廠內每月一次的安全教育和培訓，車間每周一次的安全工作會議，在20xx年召開大型教育培訓班會議5次，小型教育培訓會議15次。組織消防演練1次，組織車輛施救演練3次，辦安全宣傳欄板報3期，組織吊車駕駛員訓練2次，換消防水管8根，換滅火器51只，增加32KG滅火器2只。特別在教育培訓方面，我廠組織職工系統學習了《安全生產法》、《職業病防治法》、《四川省安全生產條例》等安全工作法律法規。從而使職工增強了安全生產意識，提高預防事故的能力，普及了安全知識，對于保障安全生產，防止事故的發生起到了很大的促進作用。

　　三、重視安全工作檢查，徹底消除安全隱患。

　　為了防止發生各類安全事故，我廠將事故隱患排查作為重點，廠領導堅持每天跟班巡查，班組長隨班督促。廠有抓安全工作的副廠長，組有抓安全工作的過程檢驗，班有抓安全的安全員。使安全工作隨時有人抓，事事有人管。堅持每周星期一早晨的安全工作大檢查，每月 一次的安全工作總結。將安全隱患隨時發現，隨時通報，隨時整改。將事故隱患消滅在萌芽狀態。由于工作扎實有效，半年沒有發生直接損失10000以上的大事故。

　　四、20xx年的安全工作打算

　　一是繼續抓好安全工作的教育和培訓。將安全工作教育培訓制度不折不扣地落實下去。要更新教育培訓方式，使大家樂于接受教育，樂于接受培訓。

　　二是過細抓好安全管理。特別是在預防工傷事故方面上想辦法、添措施，避免和減少工傷事故的發生。

　　三是不斷完善規章制度。將員工崗位考核規定中不完善、不便操作的方面進行總結歸納，及時上報公司修改完善，使制度更加細化、量化，便于操作。

　　四是嚴格落實現行安全生產法律和公司的各項安全制度，將安全生產通過各種會議，各種培訓形式貫徹到每個人的心中，使遵守安全法律和公司的安全制度，成為職工的自覺行動。

　　五是做好設備設施的維護、例檢等工作，保證維修廠設備的安全以及用電、用氣的安全。

　　“安全工作，每天從零開始”，我們全廠職工決心在公司的正確領導下，在公司安委會的指導下，一定要發揚“在崗一分鐘，安全六十秒”的精神，全面抓好安全工作，為促進公司又好又快發展做出更大貢獻。

月述職報告 篇12

　　在過去的一個月里，是我收獲頗為豐富的一個月，通過在公司里的學習，實踐。一些所見所聞。感慨這個月是我收獲最大的一個月。兩個不同的公司，有著各自的營銷特色。不同的企業文化但它們的營銷思路基本吻合。，“天龍八步”固定的時間拜訪固定的客戶。產品的不斷創新。對每一個單品的要求，是任何一個快銷品廠家不能媲美的。也許有好多廠家學習這種銷售模式。一直在模仿，但從未被超過。也是學習這兩家公司良好的管理銷售模式，使我不斷的去奮斗，學習。

　　入職dsr以來，通過跟隨師哥的實戰訓練，資料的系統培訓。讓我從一個對銷售一點不懂，到現在成為一個對銷售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進是分不開的。在下面門店的動手操練，使自己能夠快速的把產品準確的擺放進陳列架內，正是因為自己刻苦的練習，在辦事處組織的xx年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績。但我從來沒有因此放棄過學習。因為還有更多的高手在等待著你的挑戰。正值今年在XX市舉行dsr培訓會議上，有一個環節就是理貨，擺架比賽。我覺得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個地區選出三名dsr參賽，我的對手就是濰坊的dsr，上臺比賽的時候感到有很大的壓力，圍著自己周圍有好幾十人，很緊張。但不辜負團隊對我的信任，我終于把對手ko了。比賽全部結束以后，我發現我的成績不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機會，我一定要爭取那個最快的。臨近年底時刻，堵主任告訴我要舉行tt補貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因為自己準備充足，團隊成員和領導的鼓勵，我順利的拿到了這次青島地區tt補貨競賽的第一名獲得了榮譽證書，和濰百劉主任的特等獎勵，王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對和濰百營銷的理解。和xx年銷售銷售的數據報告。

　　他對不同的崗位有著不同標準的要求，象我們dsr，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個很好的銷售步驟，這是對一線銷售員工的要求，每天的績效匯總，這里的匯總不是說你一共賣了多少產品，而是每一個分類的銷售額。讓領導能清晰的知道那個單品有上升，下降的趨勢。然后讓dsr對某個趨于下降的單品進行大力宣傳，助銷。它在批發市場投入也是很細微周到的，注重在批發市場搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴大產品面，做堆頭，把產品（每一個單品）按單盒形式展示出來，不象其他品牌，把產品藏在箱子里，然后仍在倉庫門店角落里。或者凌亂的跟其它品牌混放在一起。有那么四個字“陳列為王”是很有道理的，也可以這么簡單的說：“批發商把產品擺在顯眼的位置，增加商店老板進貨的欲望，商店老板進貨了，這個產品才能在門店里銷售。對物料助銷品的投資也是很大的，他會研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個不是很起眼的產品，他會通過一些陳列貨架讓這些產品變得生動。讓顧客產生好感，增加購買欲望。對于大店，mt門店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個點，到一條線，整個面都是有嚴格的要求。它們敢于做大，做細。

　　濰百6x6基本拜訪流程，和”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）（了解情況，保養陳列架，整理產品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報表填寫）。總之就是先服務，了解一些競品，產品的結構，然后在進行賣貨。其中這個賣字使我受益匪淺——當你發現了購買信號時…（主動出擊）結束談話！建立自信、不要害怕向客戶提出要求。——一旦店主說要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進來，但千萬不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進去吧。請相信良好的客情關系是賣的基礎，定期的拜訪是店主對你加深印象最好的方法。

　　在xx年里我還將繼續努力，保持上進的態度，希望今年能取得更好的成績，為辦事處爭取更多的榮譽。還要繼續深度分析銷售秘訣“天龍八步”的奧秘。濰百的專業化知識。為自己能成為一個真正的業務能手做好鋪墊。

月述職報告 篇13

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了新的一年，回顧過去一年的工作歷程，在各位領導和同事們的指導和幫助下，使我在政治思想、業務知識、工作技能、思想修養等方面，都有一定的進步，比較圓滿的完成自己應負擔的各項工作。現將我的述職匯報如下，請各位領導和同事們審議。

　　一、加強政治理論的學習，提高思想道德素質

　　作為一名中層干部，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。為此在履行日常財務核算及監督職能的同時，不斷地進行政治理論、時政要聞和科學發展觀的學習。通過一年來的學習，極大的提高了我的政治思想理論水平，增強了分析問題、把握問題、解決問題的能力。

　　二、以身作則，廉政勤政

　　作為一名財務工作者，深知廉潔自律的重要。為此，平時一方面工作，一方面嚴格遵守《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》、《關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》及集團公司和公司有關廉潔自律規定，提高，與時俱進，增強了拒腐防變的意識。另一方面，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”為此，我嚴格遵守公司的各項制度和規定，切實保持艱苦奮斗和謙虛謹慎、戒驕戒躁的工作作風。

　　三、年度主要工作、履行崗位職責及執行公司各項制度的情況

　　在財務部工作的這幾年，自己始終堅持堅定的政治立場，思想上、行動上始終與公司保持一致，嚴于律己、團結同志、盡職守則、勤奮工作。20xx年主要做了以下幾方面的工作：

　　1、在公司領導大力支持下，工作重點是成本控制，服務于各生產單位，為此嚴格執行公司下達的基建、生產財務計劃，正確履行財務職能。20xx年各單位責任成本嚴格控制在計劃之內。

　　2、積極推進了核算、定額管理及科目負責制，與各單位一道制定了班組考核及科目負責制管理辦法，定期會同各部門對公司所屬單位進行全面考核。

　　3、按月召開經濟活動分析會，對主要指標進行深層次的細化分析。總結成本控制方面的經驗，查找生產經營環節中存在的問題，提出下一步控制成本的具體措施。

　　4、響應公司“雙增雙節”活動，在做好本部門的雙增雙節的同時，按部就班地落實公司百條項目任務的完成。

　　5、推動了公司固定資產管理的科學化、信息化，做好日常固定資產檢查工作。加強對在用低值易耗品的管理，保證在用低值易耗品賬、卡、物相符。

　　6、加強存貨購入的監管，擴大存貨招標采購的范圍，在保證存貨質量的情況下，盡可能的降低存貨的采購成本。按照規定不定期會同物資部對存貨結存情況進行全面盤點。加強對各單位廢舊料的管理，特別是加強對公司報廢物資的管理，進行拍賣。

　　7、按照集團公司的要求，依照現代企業會計制度，準確及時地組織編制財務決算報告。大力推行財務信息化工作，一是實現財務賬表一體化；二是繼續完善和推行班組材料成本核算系統；三是開發資金預算編制軟件。

　　此致

　　敬禮！

　　日期

月述職報告 篇14

　　尊敬的各位領導、諸位同仁

　　大家上午好!

　　時光匆匆，轉眼間已又是一個學年將盡。偶然窺鏡，見鬢間白發，常不免感嘆歲月無情;但，每每于這樣一個時候，回顧一年的人生歷程，又不覺心生絲絲縷縷的欣慰。因為，在回頭試著看清自己走過的路做過的事的同時，更多的不再是僅僅刻意于自己一年里有多么的辛苦、忙碌，甚至委屈，而是越來越增加了對自己沉甸甸地認知、反省和修正。下面，我就從三個方面向在座的領導和同仁們作以簡要匯報。

　　一、 明確自己的崗位職責，樹立服務意識，強化責任意識。

　　校長辦公室作為學校的綜合協調處室和綜合管理部門，綜合承接上級部門的指示，綜合協調處理學校行政事務，是上傳下達，聯結學校與上級、領導與教職員工的信息橋梁和紐帶，也是學校對外的窗口和中介。

　　一年來，在學校黨政直接領導下，在各處室部門的協助下，在各位同仁的大力支持和配合下，圍繞學校的中心工作和重點工作，在不斷加強作風建設，強化組織協調，增強內部職能和規范公文處理等方面得到了進一步的提高，為保障學校工作的正常運轉發揮了應有的作用。

　　首先，克服人少文多的實際困難，認真完成了市教育局和學校要求的各類工作計劃、總結、活動方案、責任制度及匯報材料、宣傳材料等大量的文字材料工作，并進行了及時的上報。據不完全統計，僅“創先爭優活動”和精神文明建設的資料就達十幾萬字之多，而因為日常工作和教學任務，很多的文字材料只能是加班加點地在燈下完成。

　　其次，在做好辦公室日常工作和文字材料撰寫的同時，克服困難，精心籌劃，盡心盡力地協調組織安排好每一次會議、每一次活動、每一次接待，事無巨細，始終如一。因為辦公室的每件工作幾乎都和其他處室的工作、活動緊密相連，所以，自己更有幸加強了和同事們的相處，收獲了相互的支持，當然，有時也會因一些細節的疏漏而給同事造成麻煩和遺憾，在這里，我真誠地送上我的感激和抱歉!

　　再次，及時傳達領導指示，及時反饋各種信息，及時將老師們的想法、意見和意愿上達給學校領導，耐心細致地做好服務和穩定工作。

　　二、用心學習和思考，不斷淬煉和修正自己。

　　工作中，有時真的會有力不從心的壓抑感、無奈感，以及思緒紛亂的無措感，越做越覺得自己似乎已經江郎才盡，需要學的東西太多太多，但是又感覺平時繁雜的行政和教學工作，使自己幾乎抽不出安靜的時間，安心地學習、冷靜的思考。于是，每晚睡前靜靜地讀上一篇哪怕只是一段的美文哲語，對當日和次日的工作情況和思想心態進行細心地梳理和檢視……漸漸成為一種習慣和享受。在古典中覓得心的寧靜祥和，在哲語中啟發工作的智慧和方法，在閱讀和思考中修煉從容大度細致的品質，不斷地發現自己的不足，不斷地修正和提升……我發現，原來，再繁雜瑣碎甚至苦惱勞累的人生，也可以很美!很幸福!

月述職報告 篇15

　　9月份質量月活動馬上就要結束了。在本月中，我分公司圍繞公司質量月活動主題強化責任意識，落實三檢要求，組織學習了《建筑法》，《建筑工程質量管理條例》等法律法規，學習質量標準規范，學習下發的各項質量管理文件，重點學習了公司《質量管理條例》。根據現場的實際需要，針對現場發現的一些質量問題專門召開了兩次質量會議。

　　兩次質量會議均由奧格項目部項目經理李俊修主持，全體參戰職工參加。會議主要提出了目前現場已經發現的質量問題和已經出現的質量問題苗頭，在會議上，現場的施工人員們對出現的質量問題和已經出現的質量問題苗頭解決方法各抒己見，討論非常熱烈，并且在會議上總結出了很多好的解決方法。使質量月的活動開展的有聲有色。

　　在本質量月活動中，項目部組織各層施工人員學習各項質量管理文件，增強了施工人員對施工質量的進一步認識，樹立質量是一個企業能夠始終保持穩定發展的關鍵。現場施工質量主要從人、機、料、法、環五方面因素進行管理。

　　第一，專門組織開展質量會議，針對現場已發現的質量問題和有質量苗頭的問題進行討論分析解決。讓質量觀深入每一名施工人員的心中，使每一名施工人員在施工當中具有質量意識，嚴把質量關，堅決不讓上一道工序出現的質量問題帶到下一道工序當中去。

　　第二，選擇性能優良的機具設備，盡量減少機具對工程質量的影響，機器具嚴格按進場計劃進場，確保工地機器具的正常使用。嚴格機器具的現場保養制度，項目部成立機具檢修小組，進行現場機器具的經常性維修保養工作，所有機器具均進行定期保養。計量器具嚴格檢審制度，未經檢校或檢校過期的計量器具嚴禁使用。

　　第三，健全項目經理部材料管理制度，制定：進場材料檢驗制度；危險品運輸、進場、儲存、保管制度；現場材料管理制度。同時，將管理責任層層落實到人。嚴格執行材料出庫、領用管理制度，強化現場材標識管理。嚴格控制材料采購質量，按照公司合格分供商名錄進行材料采購。認真審查原材料的質量保證資料和材料復試報告，加強資料管理。

　　第四，認真做好圖紙自審、會審，熟悉圖紙規范，做好技術準備。周密調研，科學合理編制施工組織設計、質量創優計劃、施工方案、技術交底，執行編制、審核簽字制度。做好技術資料的受控管理，以防資料混用。嚴格按照工藝標準施工。

　　第五，根據施工環境，制定雨、冬季施工方案。

　　總之；保證施工質量，增強各層施工人員的質量意識，從我做起，從每個人的身邊做起，只有這樣，我們的企業才能夠在強手如林的競爭環境里立于不敗之地。

月述職報告 篇16

　　尊敬的公司領導和同事:

　　大家好！

　　時光飛逝，年復一年，一個月的工作結束了，新的工作悄然開始。維修隊1班在職人員18人，新員工4人，因個人原因離職2人，不影響班內工作。在這一個月里，嚴格執行公司的規章制度，執行公司下達的任務，做好工作。

　　本月工作如下:

　　1、參加了公司組織的五四青年節友誼比賽。大家以友誼為先，強調參與，體現了公司團結、友誼、繁榮的和諧氛圍。

　　2、本月，我們完成了公司下達的任務，對進入小區的背包進行了進一步的規范化管理，并及時對進入小區的背包進行了檢查，進一步提高了小區的安全性。

　　3、東大門路大門已經通車，崗位人員要進行培訓，合理安排，小區每個出入口都要有人把守。

　　4、本月，我們積極配合客服部接管38、39號樓的房屋，通過各部門的共同努力，新業主感受到了一個溫馨舒適的家。

　　在5月份的工作中，服從意識增強，服務質量提高，團隊凝聚力增強。巡警加強了對小區尤其是周邊大門的巡查，采取了不定期的巡查方式。遇有可疑人員，及時檢查，遇有突發情況及時趕赴現場。這個月工作中的不足，車庫崗對進出車輛的檢查不到位，崗位人員責任心不強，精神面貌不太好。本月工作中的不足將于下月及時糾正。

　　20xx年6月的工作安排如下:

　　1、嚴格執行公司的規章制度，完成隊長布置的任務，規范自己的工作態度和行為，為其他隊員樹立榜樣，管理全班的工作。

　　2、繼續控制背囊和裝修工人的出入，做好小區內的電子門，做好東大門的管理，進一步保證小區的安全。

　　3、不斷提高團隊成員的專業素質，加強排隊培訓，提高排隊能力，改善人員的崗位形象和精神面貌，保持良好的工作狀態。

　　4、對新人進行崗位職責培訓，提高服務意識和團隊觀念，盡快融入公司大家庭。

月述職報告 篇17

　　在20xx年的今天，我進入了醫藥有限公司工作，從當時的一名畢業生轉變成如今公司的一員。特別感激在這一年里，公司領導對我的栽培與教育，讓我以最快的速度適應了這里的工作與生活。與同事們相處十分融洽，自己在工作中虛心學習。如今我已是一個門店的主任，在感到壓力的同時，也有股動力在支持著我前進。在工作中，感受著公司的企業文化，尋找銷售的樂趣。因為生活與工作中不缺乏激情，所以我每天都過得很充實。

　　在門店的工作中，我認真學習，不斷摸索，用實踐去豐富自己的理論知識，用“打破沙鍋問到底”的精神去探究用藥的療效，積極地去熟悉門店里每個藥品的用途、用量及用法等。認真地對待進店的每個顧客，耐心地給他們講解用藥的基本常識。平時能虛心地向資深的店長、同事們取經，鞏固自己的理論知識。身為一名藥店的營業員，除了堅守在自己的崗位上，服從門店主任的工作安排，還能不計較個人得失，能急顧客之所急，想顧客之所想。并不斷致力學習與提高自己的專業水平和實際的工作能力，將所學的知識發揮到實際的工作中去。這一年里，隨著公司的人事調動，從小的門店到大的門店輪崗學習中，讓我除了有接觸更多鍛煉的機會外，也學習了許多新藥，拓展了自己的知識面。此外，隨機應變的能力也有所加強。期間，同事們的細心教導，讓我在處理一些工作問題上，更加地得心應手。身處于醫藥的零售行業，作為員工，秉承公司“保證用藥安全，誠信奉獻社群”的宗旨。要做好保證安全地用藥這一宗旨，藥品質量管理和銷售服務的各個環節都必須嚴格抓好，首先，公司在把好藥品質量關上已經做了不少的工作，集團公司專門設有藥品的檢測機構，經過半個世紀的努力，如今我們公司的藥品在本地享有“白玉無瑕，有口皆碑”的美譽。其次就是要抓好我們員工的專業素質和道德品質的質量關了。在未來的工作中，我要不斷加強自己的專業知識的學習，提高服務質量。

　　回顧這一年，我發現自己還有許多需要不斷地改進和完善的地方。這主要表現在以下兩方面：

　　第一，由于工作經驗不足，對于一些復雜的疾病，沒有很好地把握最主要的矛盾，導致自己在辨證施治后的治療效果不佳。

　　第二，醫學方面知識的不足，對自己在用藥及用量上的影響甚大。

　　總之，作為一名藥學工作者，必須得嚴格要求自己，以務實的精神去工作，對待患者要耐心、細心，保持足夠的'工作熱情，孜孜不倦地專研于醫藥知識，提高用藥的療效。同時要提高自己的認知感，身處于醫藥的零售行業，還要注重加強營銷策略的學習，提高工作效益。在銷售藥品的同時，注重提高服務質量，讓公司的品牌形象更加地深入人心，切實地去服務大眾。

　　轉眼間20xx年已經過去，通過學習和時間的漂移也該對自己的工作進行一下總結。

　　營業員的崗位看似很簡單，但要把工作做好，做細卻不簡單。我們要在工作中不斷的加強自身學習，自我充電，用專業的業務知識為顧客更好的服務，來體現自我價值。

　　在這半年里，我在領導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業務水平，也發現了自己的不足。

　　要當好一名營業員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。這是要當一名藥店營業員的基本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二，通過經理的耐心指導和長期提問來完成我們的基本功是很不應該的。

　　作為一名合格的營業員呀以微笑服務為主題，認真觀察每一位顧客，認真傾聽顧客的訴說，察言觀色，通過顧客的動作和表情來發現顧客的真正的購買動機，不要對只看不買的顧客表現出冷漠和不耐煩的表情。對有購買顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神，要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應來完成呢個交易。

　　在這半年里雖能完成任務，但還有許多毛病，希望能在領導的指導和自己的努力下，更好的完成下半年的任務，為我們的20xx年畫上一個完美的句號!

月述職報告 篇18

　　根據X地政法委和自治區高院要求，X地中院于20xx年10月11日下發了《X地法院案件評查整改階段實施方案》，要求本院各部門、本市各基層法院作好案件整改工作，糾正案件評查中發現的問題，切實提高案件質量。現將整改情況匯報如下：

　　一、加強法治理念教育，提高細節意識

　　結合開展社會主義法制理念再學習再教育活動，使兩級法院干警牢固樹立公平、公正、高質、高效的理念，充分認識要做到公平、公正、高質、高效地辦好案件，必須認認真真，嚴謹細致地做好審判工作中的每一個細節，細節決定案件的質量，影響司法形象，體現法官修養，只有不斷增加細節意識，認真檢查審判和執行工作中的不足，扎實做好每個細節，環節和節點，才能不斷提升審判工作的整體水平。

　　二、狠抓制度落實，強化責任意識

　　深入落實“管理機制創新年”各項舉措，對案件評查發現的問題進行分析，探索和完善法院系統案件質量監督制度的長效機制，創新審判管理機制，建立起審判管理、文書簽發、審委會議事規則、案件質量效率評估體系、案件評查、案件分析和通報等制度，使案件審理有章可循，有制度可依，進一步明確了審委會、院長、庭長、審判員、書記員的職責，強化責任意識。

　　三、堅持群眾觀點和群眾路線，加強服務意識

　　結合“群眾觀點大討論”活動，進一步增強審判人員的群眾觀點和群眾路線，加強服務意識，一步改進司法作風，提高化解社會矛盾糾紛能力，提升審判質量和司法公信力。對50件涉訴信訪案件逐件進行了剖析，得出的結論是絕大部分案件處理沒有錯誤，事實清楚，證據充分，程序合法，適用法律正確。導致當事人申訴信訪的主要原因，一是審判人員在辦案過程中釋法明理工作欠缺，當事人對法律理解錯誤；二是生效判決書得不到執行，當事人的合法權益最終難以實現；三是當事人的訴求與法律規定相差甚遠；四是個別申訴信訪人員懷有個人非法目的。針對案件的具體情況，我院采取了不同的應對措施。實行“包案單位、包案領導、包案主辦人”負責制，對申訴信訪人員開展下訪回訪工作，進行法制宣傳，引導申訴信訪人按正常的法律途徑表達訴求，運用多種社會力量促進社會矛盾化解，通過社會救濟，司法救濟等形式解決一部分申訴信訪人員的實際困難，等等。通過走群眾路線，絕大部分申訴信訪人員與法院簽訂了息訴罷訪協議，涉訴信訪問題已基本化解。

　　四、著力提高干警素質，不斷增強司法能力

　　一是要加強法官和書記員的日常培訓管理。緊密結合崗位實際，采取靈活多樣的方法，增強學習培訓效果，不斷提高干警素質。引導法官不斷增強政治意識、大局意識、法律意識和責任意識，努力提高司法能力和辦案水平，以適應構建和諧社會的新形勢下，對法官隊伍提出的更高要求。二是組織開展各類法律知識培訓，提高法官職業素質。進一步加強對審判人員

　　的業務培訓，尤其要加強庭審技能和裁判文書制作技能的崗位練兵。審判工作再忙，也要抽出一部分時間來學習法律和司法解釋，以提升審判人員的專業素質，提高辦案質量和效率。特別是對工作崗位變動的法官、新任法官及新錄用的公務員，除了在實際工作中鍛煉成長外，應組織進行有針對性的.教育培訓。切實加強書記員的培訓和管理。書記員應本著認真工作的態度，嚴格執行審判流程管理體系，包括案卷當事人地址確認書、送達回證、庭審筆錄、卷宗封底要按要求填寫完整。其次書記員要提高業務素質，熟悉各種訴訟程序要求，明確各類筆錄記錄要求以及哪些法律文書應向當事人送達等問題，確保案件程序無誤。

　　五、加強司法公開工作，自覺接受監督

　　增強法院工作的公開性和透明度， 提高司法民主水平，規范司法行為，促進司法公正。以陽光司法工作開展為契機，在立案窗口、庭審活動、申請執行、評估拍賣、審判管理等重要環節上依法公開，落實裁判文書上網制度，自覺接受全社會的監督。審判監督是法院促進審判質量提高的內部監督機制，是切實糾正錯案，服判息訟的重要途徑。同時要自覺接受黨委領導，主動接受人大、政協的監督，檢察機關的法律監督，新聞媒體的輿論監督和人民群眾的廣泛監督。

　　通過案件評查，發現了一些在平時辦案中存在的的問題，對于發現的問題，要及時采取補救措施。針對評查中發現的問題要求相關業務部門認真分析原因，制定切實可行的整改措施，不定期檢查落實情況，檢查整改效果。只要及時整改，加

　　強學習，避免同類問題再次發生，建立長效機制，進一步建章立制，完善原有規章制度，真正建立起審判、管理、監督一體化的工作機制，加大法官、書記員的業務能力培訓力度，提升工作水平，提高審判質量和效率，提高司法民主水平，規范司法行為，促進司法公正。

　　六、推進審判管理信息化應用，實現精細化管理

　　一些法院沒有充分認識信息化建設的重要性，雖然安裝了審判管理新系統并且完成了培訓工作，卻還沒有投入使用；部分干警也因認為使用新系統增加工作量，而存在抵觸情緒，嚴重影響了審判管理新系統作用的發揮。當前最為關鍵和最為迫切的任務就是在推進審判管理新系統的應用上下功夫，實現審判管理規范化、案件評查網絡化、績效數據生成自動化。為此，本院審管辦與司法行政管理科已聯合下發《X地中級人民法院關于正式啟用審判流程管理系統（銳新審判系統）的緊急通知》（X中法2011164號）要求各基層法院的審判管理部門要切實擔負起新系統的應用推廣工作，將其作為開展審判管理工作的基礎性、首要性工作認真抓好。要組織開展好系統應用培訓工作，督促案件信息的及時錄入，經常開展檢查工作，促進系統的正確使用，對不按規定使用系統的單位和人員給予通報，嚴重不負責的，將取消評先評優資格。

　　七、堅持聯動司法，不斷創新社會矛盾化解機制

　　自20xx年以來，已與檢察院建立民行抗訴案件的聯調機制，并確立檢察長列席審委會的制度。20xx年起，與市人力資源與社會保障局進行多次溝通協調，就勞動爭議案件審理的

　　程序運作、法律適用，協作調解等問題進行交流，在勞動爭議案件調解上取得長足進步。實踐證明，通過與行政管理職能部門、行業主管機構建立協調聯動化解矛盾糾紛的工作機制，主動延伸審判職能，能有效整合社會管理資源，形成化解社會矛盾合力，把大量糾紛解決在訴訟之前，實現了法律效果、政治效果、社會效果的統一。

　　八、問題案件的整改

　　（一）案件實體處理方面。

　　（20xx）X民終字第1227號，造成信訪的原因是判決書說理不強，社會效果也不好，該案的剖析報告分析不夠細，剖析報告分析原因沒有從信訪的角度回答。從當事人看，主要是賠償不到位，讓司機賠償，也讓車主賠，賠償還是沒有到位，但沒有讓飛龍公司賠，可能是該地以前的做法不同。為何不讓飛龍公司承擔，判決書沒有回答。該案經本院立案二庭進行了再審審查，并報院長提交本院審委會討論，審委會認為本案能賠償的最大數額為2.9萬元，目前已執行完畢，不宜再審；但如果彭本蓮發生后續賠償費用，承擔主體發生變化，不能執行時，本院將重新考慮再審。

　　（20xx）X刑終字第111號案件，高院評查組認為，該案判決認定三人共同犯罪卻不分主從犯，只適用有關共同犯罪的條文，沒有適用關于主犯的條文。該案已交由具體負責業務庭，由主辦人作出整改意見，并提交該業務庭進行討論，深化認識，避免以后出現類似問題。

　　（20xx）刑立終字第4號案件，自訴人認為被告人盜伐

　　其林木而向法院起訴，屬于公訴案件，法院應當裁定不予受理，但裁定駁回起訴。該案交立案一庭討論，該庭認為該案法律適用上有不同見解。

　　（二）審判程序方面。一是開庭審理方面的問題。（1992）刑上裁字第77號未開庭也未問話就逕行判決，社會效果不好。（20xx）X刑終字第134號案件，上訴人主張無罪，二審也不開庭審理，當事人不服，社會效果不好。此次評查，高院復查組就未開庭審理的問題把我院自查的6件優秀案件降為良好，目的也是為了引起對此問題的重視。因此，要充分保障當事人對二審程序的知情權、參與權、監督權，不斷提高二審開庭率，促進法院司法公開工作的開展。

　　二是（20xx）X刑終字第129號案件，審理期限長達1年6個月，超過審限，但延長審限的審批材料反映只有7個月。該案由主辦人補充案件交審委會討論及請示高院的相關材料。

　　（三）未提交審委會討論的問題。（20xx）X民再字第17號，高院指令再審的案件，合議庭意見不一致，應該提交審委會討論而沒有提交。該問題的存在原因是制度不完善，結合今年“管理機制創新年”活動，經征求本院各部門、本市各基層法院意見，并報院長提交審委會討論通過的《審判委員會工作規則》已實施，今后將依照制度辦事，有效防止該提交審委會而不提交的問題。

　　（四）評查認定的不合格案件

　　此次評查，經評查委員會討論，認定不合格案件為：（20xx）民初字第454號民事案件。該案一審認為主體不合格，判決駁回了原告的訴訟請求。中院評查組認為這個案件的事實也沒有查清楚，主體沒有錯，應該是遺漏訴訟主體，應駁回起訴。根據區高院案件質量評查標準第六條：錯列訴訟主體的，定為不合格案件。X縣法院已對該案進行了重點整改，具體做法如下：

　　（一）先由主辦人對案件出現錯誤的原因進行了深刻反思，寫出了書面認識材料，認為該案處理錯誤的原因是業務能力不強，要加強對業務的學習；

　　（二）由所在業務庭對錯案進行討論，分析其原因，并且對案件的合議及文書的簽發進行認真復查，每個合議庭成員表示今后都對案件深入了解，不走過場。對案件事實、證據的認定及法律適用等方面進行評議，以確保案件處理正確和質量；

　　（三）該院審管辦將(20xx)民初字第454號案件向該院審委會提出書面意見，認為本案應提起再審，以確保案件的正確處理。該院審委會經討論后認為，本案判決已生效，且當事人未提起上訴，評查后主辦庭及主辦人積極做好本案當事人的工作，已案結事了，當事人并未因本案涉訴信訪。因此，暫定不宜再審，必要時再啟動再審程序；

　　（四）經該院黨組研究決定，對該案的主辦人及合議庭成員按照本院20xx年《關于錯案責任經濟處罰的暫行規定》處罰，并取消本年度的評先評優資格；

　　（五）針對這次評查后本院出現的問題，該院決定重新制定法律文書簽發制度，決定由各主管副院長負責各業務庭的判決書簽發，以確保案件質量。

月述職報告 篇19

　　各位領導、同志們：

　　20xx年，是我行改革發展快步推進，取得驕人業績的一年。一年來，作為班子成員，自己在班長的精心指導、班子成員的熱誠幫助，以及各位部門經理、網點主任和同事們的大力支持下，緊緊圍繞黨委整體工作部署，盡力抓好落實和分管工作，比較好的履行了崗位職責。現就自己一年來的工作學習情況作簡要匯報，請予評議。

　　一、年度分管工作和崗位職責履行情況。

　　按照分工，20xx年1至6月份，我主要承擔東關支行的管理工作和協助分管不良資產清收處置，7至12月份，分管三農信貸業務、信貸制度落實和文明標準服務工作，繼續分管不良資產清收處置，具體包片東關支行、四十里鋪支行、過店街分理處、船艙街分理處和南門分理處5個網點，并協助李行長督導客戶部工作。一年來，分管工作在行黨委的正確領導和分管部室、支行的大力支持配合下，堅持多請示、多匯報、多協調、多溝通，分管部室作用發揮比較理想，分管工作進展比較順利，所包網點業務發展提速。

　　xx年工作大事主要有：

　　元月份，主要是協調分行和支行之間委托資產檔案移交后的后續工作;

　　三月份、五月份主要是帶領東關支行相關人員深入行政企事業單位營銷貸記卡;

　　四月份整月在花所營業所住所督導三農貸款發放工作;

　　六月份整月被抽調去臨夏檢查工作;

　　八月份整月帶隊深入全轄17個鄉鎮進行“一鄉一業，一村一品”調查，形成數據資料460多頁，文字資料5萬多字;

　　九、十一、十二月份主要是集中精力配合分行內訓師在我行進行網點文明標準服務導入;

　　十月份主要是帶隊進行委托資產清收上門核對。

　　具體工作情況如下：

　　不良資產清收處置工作緊緊圍繞“兩個確保”(即確保資產處置中不發生違規違紀問題，確保完成委托資產和自營不良貸款清收計劃)目標，認真貫徹落實省市分行20xx年資產處置工作會議精神，以科學發展觀為指導，以精細化管理為手段，以處置收益最大化為目標，堅持委托、自營兩手抓，落實清收責任，完善清收機制，實施監控預警，強化考評通報，推行合規管理，在有效防控處置風險的前提下，努力實現資產處置工作又好又快發展。年內全行累計清收委托資產354萬元，完成市分行年度清收計劃500萬元的 70.8%;累計清收自營不良貸款159萬元，完成市分行清收計劃的 80萬元的198.75%。

　　東關支行工作緊緊圍繞全行總體部署，堅持以“樹窗口形象、建標桿網點、強服務帶動、創一流業績”為目標，認真落實市、區兩級行零售業務工作會議精神，深入市場，圍繞客戶，強化宣傳，強力公關，充分調動全員工作積極性，抓好各類產品的組合營銷，在此基礎上，把開展規范化服務、推進網點文明服務導入作為加快網點轉型步伐、推進業務轉型進程、提升核心競爭力的重要一環;作為提升全行網點文明標準服務水平、加速人力資源整合、改善客戶體驗、提升農行品牌形象的重要舉措，精心組織，周密部署，通過認真落實“四推進、四強化、四落實”等工作措施，網點文明標準服務導入工作開展的有聲有色，經過全員加班加點，共同努力，達到了應有效果，發揮了示范作用，對業務發展起到了較好的推動作用，截至6月末，該行各項存款比年初凈增2995萬元，完成進度計劃的1800萬元的166.4%，完成年度計劃的 93.6%;實現中間業務收入44萬元，完成年度計劃的41 %。各項指標完成均創歷史最好水平。

　　信貸管理工作按照市、區行要求，以加大結構調整力度、強化風險控制措施、加快制度創新步伐、完善科技管理手段、提高信貸審批質量和效率為重點，認真堅持“五個不動搖”的信貸工作思路，即堅持審慎、合規經營，嚴控風險、確保質量，實現又好又快發展目標不動搖;堅持強化基礎管理，努力化解存量風險，加快劣質客戶退出步伐不動搖;堅持以大項目、大客戶為支撐，努力做大、做強、做好“三農”信貸業務的思想不動搖;堅持“三包一掛”，靠實責任，強化營銷，建立臺賬，定期考核，兌現獎罰的管理辦法不動搖;堅持機理不變、方法創新，搶抓機遇、擇優發展的競爭精神不動搖，全方位加強信貸基礎管理，全行信貸業務發展已經步入良性發展軌道。全年惠農卡發放1942張，激活率100%，農戶小額貸款授信742戶，授信率10.61%，高于全市平均水平。惠農貸款累計投放.9萬元，凈投放1672.4萬元，新發放三農貸款均投向了優良客戶，新發放貸款不良率為零。

　　文明標準服務導入工作緊緊圍繞行黨委總體部署和要求，按照“人員不變觀念變、機構不變功能變、崗位不變角色變、產品不變流程變、職責不變內涵變、客戶不變服務變”的網點轉型思想和《網點文明標準服務導入實施方案》，在支行營業室、東關支行、文化街分理處三個網點前期導入的基礎上，認真履行分管職責，嚴格落實工作責任，帶領支行中層干部，利用班前班后時間，走在導入培訓第一線，交流互動、共同體驗，全程參與，督查指導西大街等8個網點如期完成文明標準服務導入工作。10月份，在黨委的安排及班長的指導下，趁熱打鐵，在全行舉行了網點文明標準服務驗收評比大會，我行的導入工作先后四次被省、市分行以簡報形式進行了報道。從而推動我行網點文明標準服務水平上了新的臺階。網點文明標準服務新模式的導入，引發了網點服務脫胎換骨的變化，環境變好了，員工心齊了，服務改善了，形象提升了，發展提速了，贏得了上級行、廣大客戶和社會各界的普遍贊譽和一致好評。

　　二、自身素質提高情況

　　一年來，自己認真學習領會黨的__大和__屆三中、四中全會、中央經濟工作會議精神，深入貫徹落實科學發展觀，積極參加總分行和市上部署開展的領導干部作風建設教育活動，加強對自查發現問題的整改，擺正位置，竭力當好參謀助手，制度觀念、全局觀念、服從意識、執行意識顯著增強，思想素質有了新的提高。能夠加強黨性修養、弘揚優良作風，嚴格遵守廉潔自律的各項制度規定，落實“一崗雙責”，抓好分管部室、所包網點、分管條線的黨風廉政建設，同時自己時時提醒自己，自其手中的權力是組織給的，權力就是服務，職務就是責任，只有嚴格履行崗位職責，廉政勤政，職工才能滿意，組織才能滿意，所以總以一種如履薄冰、如臨深淵的狀態進行工作，嚴格執行貸審會審議制度，在履行崗位職責中沒有以權謀私、以貸謀私、吃拿卡要的問題;在生活上，嚴格要求自己，不該去的地方不去，不該伸手的堅決不伸手，不該交往的人堅決不交往，不該奢侈的堅決不奢侈，艱苦樸素，勤儉節約，堂堂正正做人，踏踏實實做事，大大方方交往，清清白白處世，比較好地發揮了黨員領導干部的模范帶頭作用。

　　三、存在問題及下一步工作打算

　　一年來，自己在學習、思想、工作方面的收獲是多方面的，這些收獲和成績的取得，是王行長精心指導、各位班子成員關心幫助、在座的的各位中層干部及同事支持的結果，在此一并表示感謝。一年來，雖然自己在各方面都有較大進步，但從嚴要求，還存在不少問題。一是學風不夠端正。學習不自覺、不經常、不聯系思想工作實際，學習新理念，研究新情況，解決新問題能力不足。二是工作不夠細致。對分管工作抓的不緊、不細，安排部署多，檢查落實少。三是作風不夠扎實。坐機關多，下基層少，糾纏具體事務多，深入調查研究少。

　　針對這些問題，在今后工作中，我將從以下幾個方面努力改進和提高。

　　第一，持續加強學習，提高自身素養。通過不斷學習，加油充電，切實提高政策理論水平和駕馭宏觀復雜局面的能力。

　　第二，認真履行職責，抓好分管工作。通過抓好分管及所包網點工作帶動和促進全行整體工作上臺階、上水平。

　　第三，轉變思想觀念，改進工作作風。堅持用新視覺觀察新問題，用新觀念研究新對策，用新思路籌劃新發展，以新的精神狀態和強烈的事業心、責任心，努力做好新年度各項工作。

　　以上報告，不妥之處，敬請批評指正。

月述職報告 篇20

　　為進一步落實各項質量法律、法規、技術標準執行力度，深化全員質量意識，努力提高質量管理水平，認真貫徹上海市浦東新區建設和交通委員會關于開展質量月活動的相關文件通知的精神。上海市保障性住房三林基地7號地塊項目（D3-2）結合本項目部的實際情況，因地制宜，積極配合與開展“質量月”的活，努力將該項目的質量水平再推上一個新的臺階。

　　一、活動內容

　　1、在“質量月”期間進行橫幅標語的懸掛，加強質量月的質量管理，質量控制、質量重要性的宣傳工作，讓“質量月”活動主題深入人心。

　　2、組織項目部各部門，對現場施工質量進行聯合檢查，對現場存在的質量問題、質量通病等提出解決方法，并加強這些問題的整改力度，確保將工程質量缺陷消除在萌芽之中。

　　3、組織相關技術人員、施工人員對施工現場的質量通病控制方案及預防措施等進行討論，做好質量通病方案及預防措施的交底工作，預先對存在的質量隱患從源頭上控制；

　　4、加強對作業工人的培訓，包括施工工序，工藝及相關的新員工進場技術質量培訓。

　　二、開展“質量月”所取的成效

　　1、質量管理體系更加完善

　　通過將近一個月“質量月”活動的開展，我項目部進一步完善了質量管理體系，成立了以項目經理為組長的質量管理小組，推行全員管理的質量方針。進一步明確了質量管理責任，細化了質量管理的內容，加大了質量管理的獎罰力度！

　　2、質量管理的目標更加明確

　　本次“質量月”的活動主題為“恪守質量誠信、建設優質工程”，因此本次活動的開展關鍵在于“質量誠信”的落實，目前施工現場管理的難點在于：現場施工人員的素質普遍偏低，因此保證施工人員“恪守質量誠信”是確保工程質量的關鍵。通過本次活動的開展，我項目部進一步明確了：項目質量管理的重中之重在于加強對施工人員質量誠信意識的培養。

　　3、施工人員的質量意識有了明顯的提高

　　在本次質量月開展過程中，我項目部積極響應了“關于開展20xx年浦東新區建設工程質量月活動的通知”文件的號召，以提高施工人員質量意識為宗旨，認真對現場施工人員進行培訓教育，同時在施工現場努力營造良好的“強化質量管理意識”的氛圍。提高了施工人員質量管理意識的主觀能動性。

　　三、今后質量工作展望

　　20xx年“質量月”很快就要結束了，但搞好質量工作是企業永恒的主題，也是項目部工程質量的一個重點。作為上海市保障性住房三林基地7號地塊（D3-2）項目部的管理工作，質量工作任重而道遠，我項目部通過此次“質量月”活動的開展，雖然在某些方面得到了一些改進，但同時也暴露出質量安全方面的不足之處。相信這次活動的開展只是一個開始，項目部全體職工會繼續努力，以質量求生存，求發展，捍衛上海市保障性住房三林基地7號地塊項目部、以及黑龍江省建工集團有限責任公司的形象。努力恪守質量誠信，確保建設優質工程！

月述職報告 篇21

　　尊敬的領導：

　　我是中國銀行的一名非常普通的員工。在x銀行工作的三年中，我始終堅持良好的工作條件，嚴格按照x銀行合格員工的標準要求自己，立足于自己的工作，致力于業務技能的學習，讓我能把青春奉獻給平凡的崗位，為x銀行的事業散發出光與熱。我要求不斷地自我提高。經過努力，我參加了電大，今年順利獲得了會計大專文憑，并在今年中國銀行分行第七屆業務技術大賽“牡丹卡申請單信息錄入大賽”中獲得了xx市第名。

　　一、履行職責：

　　在本行黨組織和領導的精心培育和指導下，在部門領導的直接指導下，在同事們的關心幫助下，通過自己的不斷努力，無論是在思想上，還是在業務上，我都取得了長足的發展和巨大的成就，學習或工作，工作成果概括如下:

　　思想上進取，政治上學習，理解和掌握鄧小平理論知識和"三個代表"重要思想，關心國事，堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，遵紀守法，政治上要提高，政治上要有高度的自覺性，更加貼近黨的組織。

　　在工作中，我能忠于職守，嚴格要求自己，勤奮工作，嚴格執行國家金融政策，遵守省級銀行和支行的規章制度，響應上級銀行的相關號召，在授權范圍內開展各項工作。在遵守相關規章制度的前提下，我在很多工作流程的細節上思考思路和方法，簡化流程，提高效率，更好地完成工作要求。

　　在學習方面，我從工作開始就沒有放棄學習理論知識和商業知識。我一開始工作，就利用業余時間自學。我對目前的情況不滿意。因為我努力學習，取得了優異的成績。不僅掌握和提高了金融知識，而且具備了必要的理論水平。在學習理論的同時，我們應該更多地學習業務，并將所學的財務知識融入到我們的工作中，從而不斷提高業務水平。

　　二、今年的成就：

　　1、今年，我在“中國銀行分行第七屆業務技術大賽牡丹卡申請單信息錄入大賽”中獲得xx市第一名。

　　2、我就讀于電大，今年順利畢業，獲得了會計專業的大學文憑。

　　三、主要問題：

　　第一，學習不足。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況、新問題層出不窮，新知識、新科學不斷涌現，我有時缺乏學習迎接嚴峻挑戰的緊迫感和意識。

　　第二，當你工作累了，你會有放松的想法，這不僅是你政治素質低下，也是你的世界觀、人生觀和價值觀的拙劣解決方案。

　　第三，業務技能水平還不夠熟練，需要進一步加強。

　　特此報告。

月述職報告 篇22

　　本人系我鎮安全生產第一責任人，根據號文件<>精神，對照考核內容，現就20xx年至20xx年我鎮的安全生產工作情況述職如下:

　　一、20xx年至20xx年安全生產工作基本情況

　　20xx年至20xx年，本人在縣委、縣政府的正確領導下，在上級有關部門的大力支持下，積極履行職責，按照“三個代表”重要思想的要求，認真貫徹落實黨中央、國務院及省、市、縣關于安全生產工作的一系列重要指示和重大部署，緊緊圍繞促進經濟發展和確保社會穩定的大局，著力抓好安全生產各項工作的落實，有效遏制了各類重特大事故的發生，使我鎮的企業持續、健康、高速發展。這兩年我鎮的安全生產形勢良好，促進了工業經濟和招商引資不同程度的發展，宏泰毛織廠也落戶我鎮。20xx至20xx年，在安全生產工作方面，我主要抓了如下幾項工作:

　　(一)高度重視安全生產工作，列入黨政議事日程

　　我鎮對安全生產工作高度重視，將其列入黨政議事日程，將其納入國民經濟和社會發展的總體規劃，并制定了本屆政府安全生產工作規劃。同時我鎮在政府工作報告和對上級的報告中，都將本鎮的安全生產工作作為一項重要內容，向上級政府和同級人民代表大會本轄區安全生產情況，接受監督，聽取意見和建議，在上級領導的指導幫助下，全力搞好我鎮的安全生產工作，保安全，促發展。

　　(二)抓領導，落實安全生產責任制

　　安全生產工作是否抓好，責任制是否落實，關鍵在于領導。為此，我首先抓好領導這一關，并成立由一名鎮委副書記為安全生產直接責任人的領導小組，成員由黨政辦、綜治辦、財政所、派出所等部門組成，具體負責全鎮的安全生產工作，做到責任到人，措施到位;其次抓責任制的落實，鎮政府與各村主任、部門單位、企業負責人簽訂了安全生產和防火責任書，將安全生產責任制的簽訂工作逐級延伸，逐級落實，形成一級抓一級、一級對一級負責，安全生產工作齊抓共管的局面。本人作為第一責任人，不但負起總責，還督促檢查分管安全生產的副職抓好安全生產工作，協調安全工作直接責任人防火責任人的工作，及時掌握安全生產動態，對出現的問題作出決策。同時要求各單位、企業把安全生產工作擺上議事日程，把責任制落到實處。最后還抓了安全事故行政責任追究制的落實，一直以來我們把此項工作列入責任制考核范圍。要求各部門、企業對轄區內發生安全事故總數和死亡人數具體負責，按照“誰主管，誰負責”的原則，對由于發生重大事故而處理不當的，追究責任。在全鎮機關人員的共同努力下，20xx年至20xx年，由于領導到位，責任落實，措施得力，沒有發生重特大安全生產事故。

　　(三)重視安全生產管理機構和隊伍建設

　　針對政府班子換屆，鎮政府及時對安全生產領導小組成員進行了調整，并從相關部門抽調人員，加強和充實安全生產小組辦公室人員。在鎮政府經費緊張的情況下，擠出資金充實安全生產辦公室經費和宣傳教育費用，有效地促進了安全生產各項工作的開展。

　　(四)抓檢查，消除安全事故隱患

　　抓好安全生產工作，檢查是保障。20xx年至20xx年全鎮共進行了10次安全生產大檢查，在安全生產檢查中，做到“三個結合”:一是檢查與整改隱患相結合;二是檢查與責任追究相結合;三是檢查與建立長效機制相結合。我們主要抓好如下幾項檢查:

　　1、抓企業安全工作，實現企業生產與安全雙贏。安全是企業生存發展的保障，關系到國家、集體財產和人民生命安全。針對有些企業嚴重存在重生產輕安全的傾向，企業員工安全意識淡薄的現象。鎮委、鎮政府高度重視，在每年召開經濟工作會議時都對安全生產工作要求進行明確，同時加強宣傳教育和培訓，通過以會代培的形式對企業負責人進行安全生產培訓，從思想上提高企業人員的安全意識并提高了他們應對緊急情況的技能，另一方面不斷進行檢查督促、嚴格處理。要求企業做到安全設備合格、齊全，電線線路整齊、過關，安全通道暢通無阻，人員安全生產綜合素質合格。同時在引進企業落戶時，要求必須完善安全設施，如檢查不合格，不予投產，真正做到安全第一，生產第一，使企業在安全穩定中取得的發展。

　　2、加強監控，對人員密集場所和“三小”場所進行消防安全專項治理工作，開展安全生產大檢查行動，取締了15家生產銷售煙花爆竹的手工作坊，對鎮轄區內所有經營燃油的油庫、加油點和銷售燃氣的商店進行全面清理整頓，對無證經營或不符合經營銷售條件的，堅決予以取締。

　　3、抓好石場的整頓治理，規范石場經營的安全生產管理。鎮政府抽調國土所、公安等部門，對全鎮的石場進行專項檢查整治，對石場的證照進行了全面清查，嚴禁無證照或證照不齊的石場經營開采，對不符合安全生產條件的發出整改通知書限期整改，逾期不整改的發出停產通知書，同時沒收了采石場非法購買的zhà藥雷管一批。通過整治，規范了我鎮石場的安全生產管理制度，完善了安全措施，增強了石場員工的安全意識。

　　4、抓好企業、公共娛樂場所和建筑業的專項整治，避免群死群傷惡性事故的發生。鎮政府抽調了黨政辦、綜治辦、公安等部門對我鎮的粵威制藥廠、通保化工廠、宏泰毛織廠、磚廠、中心場夾板廠和其他公共娛樂場所、工地進行地毯式檢查。通過認真檢查，及時完善了消防責任制和各項消防設施，整頓了一部分違章建筑及亂搭棚、架等現象，有效地防止了群死群傷惡性事故的發生。

　　(五)抓宣傳，提高全民安全意識

　　做好安全生產工作，抓安全教育是前提，因此我把學習、宣傳、貫徹<廣東省安全生產條例>及相關安全知識作為抓好安全生產工作的一項重要任務來抓。開展了多種多樣，切實有效的安全生產宣傳教育活動，如采用張貼橫幅、標語和印制安全宣傳單、出動宣傳車、舉辦安全生產知識咨詢、利用電視廣播宣傳安全知識等方式進行宣傳，通過廣泛深入，聲勢浩大的社會宣傳活動，有效調動廣大人民群眾參與安全生產活動，使“安全為了生產，生產必須安全”深入人心，有效地提高了全民安全意識。共出動宣傳車x輛次，懸掛橫幅x條，張貼標語x條，印發宣傳資料x份。

　　二、存在的主要問題

　　在我鎮安全生產工作取得顯著成績的同時，我們也清醒地看到，我們工作也仍然存在許多困難和問題:

　　(一)安全生產檢查隊伍和制度不夠健全。

　　(二)部分員工的安全生產意識較為淡薄，職業技能低下，在工作過程中自我保護能力很差，違章作業、盲目蠻干現象常有發生。

　　(三)企業員工的勞動保護措施得不到落實，仍存在勞動工作場所環境差，勞保用品未能發放的現象。

　　(四)經費不足，經常性安全生產檢查工作開展得不夠，安全隱患整改查處力度不夠，缺乏強有力的手段。

　　(五)一些行業和單位由于受多頭管理，鎮政府無權管理。

　　三、今后努力方向

　　(一)進一步落實完善安全生產工作責任制。各村(居)委會、各企(事)業單位、包括各中小學校都要按鎮政府的要求，繼續簽訂安全生產責任書，確保安全生產責任制落到實處。

　　(二)加大安全生產宣傳力度，提高全民安全生產意識。安全生產是事關人民群眾生命財產安全的大事，也是維護社會穩定的一件大事。實現安全生產的根本好轉，關鍵在于提高全民的安全文化素質，強化人們的自我保護意識。我們要按照江“三個代表”的要求，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關于安全生產的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實。各企業、中小學校要采取各種形式，廣泛深入地開展各項安全生產宣傳教育活動，充分發揮新聞輿論的作用，全面提高我鎮干部職工群眾的安全意識和自我保護意識。

　　(三)根據誰主管，誰負責的原則，抓好各類安全生產檢查工作。各職能部門要切實履行責任，各司其職，各負其責，通力合作，做好各項專項檢查工作。要組織進一步清理整頓液化石油氣銷售市場和建筑工地安全施工的專項整治工作，要加強對工廠企業安全生產的監督檢查工作，要認真做好石場的專項清查治理工作，要加強對油站、公共娛樂場所的消防專項整治，要繼續開展對“三小”場所的安全檢查整治，教育組要做好各中小學的安全保障工作。

　　(四)廣泛開展安全生產技能培訓工作，實行持證上崗制度。在企業中推行注冊安全責任制度，全面提高各企業管理人員的安全生產意識和安全生產技能，建立一支政治素質硬、技術全面的安全生產管理隊伍。

　　(五)幫助企業健全各項安全管理制度，加大事故處罰力度，妥善處理好各類勞資糾紛案件，減少群眾上訪事件的發生，積極做好事故善后處理工作，維護社會繁榮穩定，確保企業健康運轉，強勢推進我鎮的經濟和社會各項事業全面發展。