工作述職報告集合（精選17篇）

工作述職報告集合 篇1

　　市運管局、客管處：

　　3月,我通過局、處中層領導干部競爭上崗，由原來的駐省（市）汽車站交管所所長被聘任為運政稽查大隊教導員。在過去的一年里，我忠誠黨的事業，嚴于律己，嚴格管理；在局（處）領導的指導及各位同事的協助下，我較好地完成了各項工作任務，使稽查大隊的隊伍建設取得了豐碩成果，稽查大隊的整體素質和工作作風得到了很大的提高。底，我隊多次收到社會各界送來的錦旗、牌匾，稽查大隊的工作得到了社會各界的認可和好評。現將我履行職責情況作具體匯報：

　　一、團結一致、盡職盡責，認真完成領導布置的各項工作任務。

　　作為稽查大隊教導員，我的主要職責是做好稽查大隊的作風紀律建設，從而保證局、處各項工作的圓滿完成。因此，我在平時的工作中比較注意大家的思想動態，發現問題能夠及時處理。如新同志報到時，我都能及時找他們逐一談話，了解他們的思想狀況，關心他們在工作、學習及生活中存在的問題，使他們能夠有一種歸屬感，感受到我們稽查大隊這個大家庭的溫暖，以便更好地安心從事運政執法工作。對老同志，我也能盡可能地經常與他們進行溝通，使他們自覺遵守各種規章制度，起好帶頭作用，維護好我們這個隊伍來之不易的良好社會形象。在工作中,我比較注意團結同志,不拉幫派,不結山頭,充分發揮大家的積極性,特別是黨員干部的帶頭作用,在稽查大隊干部(分隊長)任用的問題上,對突出表現的年輕干部予以優先選拔;同時,充分發揮黨支部委員在稽查大隊的中堅作用,凡是稽查大隊內部的重大事項,均由支委會討論通過,并經請示局處領導同意后予以實施。使稽查大隊的各項工作既能充分發揮黨支部的作用,又能較好地貫徹執行局處領導的工作要求,不偏離軌道。與此同時,在局、處領導的指導下,每周主持召開一次大隊領導工作例會,并逐步形成制度,使大隊領導能夠在會上暢所欲言地談工作,及時總結經驗,更好地完成局處領導布置的各項工作任務。

　　二、開展廉政教育，自覺抵制社會不良風氣，樹立運政隊伍的良好形象。

　　稽查大隊作為一線的執法隊伍,每天都要面對各種各樣在交通營運中的違章違法行為,而社會上的各種違章經營者在利益的驅動下，總是絞盡腦汁拉攏腐蝕運政稽查隊員。在這方面,我們有著深刻的教訓。我認為,作為一名稽查隊員,在現實工作中,必須時刻做到反腐倡廉的警鐘長嗚,才能做好各項工作。因此,我在平時的工作中注意對同志們加強廉政教育,并在稽查大隊中開展了專題的學習,以引起大家都有一個共同的認識, 自覺抵制社會不良風氣，樹立運政隊伍的良好形象。

　　三、努力做到學習有計劃、按步驟、分重點、抓落實。

　　按照委領導“年有計劃、季有重點、月有安排、周有落實”的工作要求，我針對每個時段的不同情況，每個時期工作不同的特點，制定出稽查大隊下半年的學習計劃。并隨著時間的`推移,使這個學習計劃能夠按步驟,有重點地得到較好的落實。

　　四、開展作風紀律整頓，不斷提高運政執法隊員的素質。

　　10月至11月,按照局、處領導部屬，結合局、處作風紀律整頓月活動，根據稽查大隊的實際情況,開展了一系列紀律作風整頓、學習活動。在這個活動中,我能夠根據自身存在的問題,在紀律作風整頓月中開展批評與自我批評。同時,也針對存在問題對稽查大隊提出了整改意見及措施。并結合局處考核辦法,結合稽查大隊的實際情況,主持制定了《稽查大隊考核辦法》、完善修改了一些規章制度,使我們稽查大隊的工作在實踐過程中能夠有“法”可依，有章可循。通過以規章制度約束人, 以規章制度教育人，提高大家執行規章制度的自覺性,以達到從根本上提高運政執法隊員素質的目的。

　　五、加強對新同志的培養，不斷提高隊員的業務水平。

　　稽查大隊歷來是新人多,是向委及局、處輸送人才的搖籃,更是我們單位的“黃埔軍校”。在這個充滿著青春與活力的隊伍中,我感到無比的驕傲。同事，作為這支年輕隊伍的主要領班人之一,我也深感責任重大。為此,我在日常工作與學習中注意加強對他們的教育、培養,發現工作中有值得推廣的經驗及時在大會上向同志們作宣傳,發現有值得注意的問題及時作出提醒,對隊中出現的好人好事及時進行報道。針對過去同志們工作較多,而在會上發言機會較少的現實,我隊在稽查大隊內部開展了一場生動活潑的演講比賽,使大家在演講比賽的過程中增長了見識，提高了業務水平。與此同時,我也經常在稽查大隊中大力倡導團結友愛的精神,發揚“一人有難大家幫”的好作風,使年輕同志充分感受到組織的溫暖和同志們之間和睦友誼的溫馨,更努力地做好本職工作。

　　六、存在問題與不足。

　　由于我本人從事政工工作的時間較短,經驗不足。在現實工作中,還有很多需要改進的地方。同時,在過去的一年中,我到一線的時間還不夠,這不利于及時總結經驗,同時自己的業務素質有待進一步加強。

　　七、今后的工作設想。

　　（一）按照局、處領導部屬，認真完成上級交辦的每一項工作任務。

　　（二）進一步加強稽查大隊隊伍建設，對全體隊員開展廉政紀律教育，使反腐倡廉的警鐘常鳴。

　　（三）對三支部全體黨員開展保持黨員先進性的教育，使黨員切實起到模范帶頭作用，成為稽查大隊的中堅力量。

工作述職報告集合 篇2

　　今年以來，在上級司法行政部門以及縣委縣政府的正確領導下，我堅持圍繞中心、服務大局，夯實基礎、服務基層，務求實效、服務群眾，認真履職，較好完成了年初既定的各項工作目標任務。現將自己履職情況匯報如下：

　　一、堅定信念、創新理念，以實現司法行政工作高位走強為已任

　　1、始終堅定理想信念。迅速學習貫徹黨的十八大會議精神，結合司法行政實際，推動工作開展。認真落實黨的路線方針政策和重大決策部署，在思想上、行動上與縣委縣政府保持高度一致，確保政令暢通。能牢記黨的執政使命，增強依法行政的意識，不斷加強黨性修養，堅定理想信念，筑牢思想道德防線，在推進社會管理創新中努力發揮先鋒模范作用。

　　2、科學確立工作思路。工作資源向基層傾斜，重在夯實基礎，陣地載體建設不斷推陳出新。堅持把加強基層基礎建設作為司法行政工作的主要抓手。工作重心向實戰前移，重在強化創新，維穩管控手段確保務實有效。圍繞社會管理工作的重點，突出抓好特殊人群管理、矛盾糾紛化解。工作理念向服務轉變，重在提高效能，群眾滿意程度實現穩步攀升。結合踐行政法干警核心價值觀、職業道德主題教育、創先爭優和“三解三促”活動，營造疾慢如仇的工作氛圍，打造司法行政高效服務團隊。

　　3、積極主動提升自我。認真對照“三寬四有”標準，把學習作為解決難題、直面挑戰、化解困難的重要突破口，不斷進行自我“充電”，加快知識更新，優化知識結構，全面提高“三種能力”。主動到掛鉤聯系的鄉鎮和企業開展“三解三促”活動，及時掌握第一手資料，努力將基層實際與司法行政工作有機結合起來。

　　二、恪盡職守、埋頭苦干，為實現司法行政事業持續發展注活力

　　1、打造“法治文化先導工程”，著力提高全社會法制意識。

　　創新普法方式，開辟“物流普法”新途徑，南通市在我縣召開“法律進農村”工程暨“法潤江海 領航同心”物流普法行動現場會，該做法被市委《昨日要情》刊登。加強法治文化建設，成功舉辦第九屆法治文化節，11月19日舉行第九屆法治文化節暨法治文化進社區開幕式，中央電視臺、法制日報、江蘇法制報等媒體給予報道。法治文化節期間，邀請武漢大學x教授來海作了“社會轉型、法治文化和社區建設專題法治講座，舉辦了法治書畫作品征集評選、“法治讓生活更美好”“法治文化與新型社區建設”征集以及“法治文化進社區”法制文藝巡演等活動，取得了較好的效果。組織編寫農村法律知識問答，約80萬字，由河海大學出版，司法部法宣司x司長親自為該書作序。單曉鳴同志當選影響中國年度“法治人物”，行政首長出庭應訴制度獲“中國法治政府獎”，我縣法治文化廣場被命名為江蘇省首批“省級法治文化建設示范點”，我縣“縣長首次出庭應訴”、“司法局原局長陳x”分別入選省首屆“十大法治事件、十大法治人物”，法制宣傳和法治文化的影響和成效不斷彰顯。

　　2、夯實“基層基礎固本工程”，全力化解社會矛盾糾紛

　　加強基層司法所規范化建設，在資金、人力、資源配置等方面向一線傾斜。開展省優秀司法所和“五好司法所”創建活動，率先建立司法所月度百分考核制度，繼續保持優秀司法所創建走在南通第一方陣。延伸司法行政觸角，認真開展規范化司法行政工作站建設，培植了南海社區等司法行政工作站典型，活躍了基層司法行政工作。今年以來，全縣各級調解組織共接待受理矛盾糾紛x起，調解成功x起，調解成功率為x%，防止群體性的事件26起395人次，防止民轉刑案件2起61人。加強調處中心體制建設，完善專業調機制，對全縣13家專業調處中心的平臺建設、管理運作、調解業務進行了全面走訪調研，開展分類指導。深化“五位一體”勞資糾紛調處新機制，完善交通事故“六位一體”聯動快處新機制，實施心理疏導與調解對接，取得了較好的效果。認真開展重要時間節點社會矛盾糾紛專項排查調處活動，組織開展十八大“百日維穩會戰”，積極參與實施“四項排查”工作，有效維護了十八大期間全縣社會穩定。

工作述職報告集合 篇3

　　20xx年，在區委和區委組織部的正確領導下，我以“三嚴三實”專題教育為契機，圍繞落實全面從嚴治黨、認真履行基層黨建工作“第一責任人”職責，謀全局、抓重點，以實事求是、積極作為和敢于擔當的工作作風，堅定不移地對黨的基層組織工作真抓真管、細抓嚴管，取得了一定的成績。

　　一、履職主要工作

　　(一)深化調研，轉換思路，找準基層黨建工作立足點

　　今年以來，按照全面從嚴治黨，加強黨的基層組織建設工作的要求，組織召開了黨工委會議研究黨建工作*次，其中有*次專題研究基層黨建工作。每半年集中組織調研*次，如*、*、*等城改村遺留問題的解決，杜絕不作為，亂作為等損害群眾利益的事，隨時深入黨員群眾進行調研。不斷拓展基層黨建思路，提升黨員干部的政治擔當，凝心聚力，使基層廣大黨員成為街道和諧發展的領航者。

　　(二)思想重視，真改實改，筑牢落實不斷整改的著力點

　　對20xx年度述職評議考核中存在的*條問題，結合“三嚴三實”專題教育，及時銷號整改。一是主動帶頭到基層村、社區、企業黨組織跟蹤指導解決核心的關鍵問題；二是結合“軟弱渙散村黨組織整改”工作和“社區黨建示范點”建設，對城市轉型社區中和城改社區創新了街道和村、社區的二級黨建管理網絡，為兩個村、社區下派黨建工作者及幫扶干部*人；三是不斷挖掘非公黨建潛力，“兩個覆蓋”工作達到*%，非公黨建“鞏固提升年”活動取得實效。社區“評星定級、晉位提檔”創建三星及以上社區比例達到*%（*個社區）。四是投資*多萬元傾情打造的*地區非公企業黨建服務中心已投入使用，必將解決外來務工黨員及先進青年積極分子遠離原黨組織，沒地方學習、沒人監管、感受不到組織溫暖等問題。

　　(三)自覺帶頭，嚴格把關，抓好“三嚴三實”教育成果轉化的關鍵點

　　在“三嚴三實”專題教育中 ，以第一責任人的政治擔當，思想重視，率先垂范，始終做到“九個帶頭”，對班子專題研討發言稿多次集體討論、嚴格把關，積極開展批評和自我批評*次。深挖根源，帶領大家抓好主體責任落實，以“發展和穩定”中存在的問題為導向，集中組織交流討論*次，對照標桿邊學邊查邊改問題*余人次，重點整治干部不作為、亂作為*起。每半年進行*次干部作風整治，約談基層干部*人次，真正讓群眾看到“三嚴三實”教育的真實成果。

　　(四)圍繞發展，惠民保穩，找準基層黨建工作的服務點

　　我堅持把“抓書記、書記抓”作為履行主體責任的關鍵，堅持“十個指頭彈鋼琴”：一是以富民工程為導向，最大限度謀取民生福利。化解發展問題和發展矛盾*多件次，組織黨群結隊幫扶、崗位認領送溫暖*余人次，化解農民工工資*起*多人次。二是落實回遷是最大的民生，全力以赴維護地區和諧穩定。針對城改遺留問題，全年*余次召開專題會議對*、*和*等城改村遺留問題進行集中研判，接待群眾來信來訪**人次，對群眾反映的問題，能解決盡力解決好，不能解決的做好說服勸解工作。三是重視溝通化解信訪壓力，多渠道穩定信訪秩序。針對今年非正常上訪形勢嚴峻的實際，*余次約談開發商，主持召開各方協調會*次，對上訪重點對象采取“吸附、約談、穩控、派駐、打擊、聯動、化解”七項舉措，盡力化解矛盾，維護地區穩定。

　　(五)創新舉措，統籌規劃，找準基層黨建薄弱環節的突破點

　　在學習和領會中、省、市、區委有關會議精神的基礎上，結合實際，在城改社區黨組織轉型中，重點引導社區黨組織圍繞新市民新需求，抓好服務型黨組織建設，引導基層干部在化解矛盾，消除黨群、干群隔閡中敢于擔當，勇于擔當，善于擔當的責任意識。在非公企業黨建中，為*家黨員示范店授牌掛牌，公開黨員承諾，樹立黨員形象，引領企業發展。率先打造非公企業黨建服務中心建設，為外來務工黨員服務。在*家駐街黨組織之間，圍繞發展共同點和共振點，建立“大事共議、實事共辦、要事共決、急事共商”大工委工作制，共謀街道和諧穩定發展。

　　（六）嚴守底線，嚴守規矩，把牢黨員教育管理的發力點

　　在黨員教育管理上，帶頭講黨課，每月最少組織*次干部廉政學習教育，班子每周不少于*次學習交流，經常找黨員干部談心。將村、社區干部、駐街區“兩代表一委員”等也納入街道干部集中教育范疇，每月定期組織學習教育*次，全年*次請專家教授來街道講課，特別是十八屆五中全會召開后，及時邀請市委宣講團團長*來街道宣講，黨工委再組織班子成員到基層村、社區宣講，受教育黨員干部*多人次。引導黨員干部算好人生“七筆帳”（政治、經濟、家庭、名譽、親情、自由、健康）。在嚴肅黨內生活上，在*個社區建立了居民監督委員會，建立信訪民情直通車信箱*個；聘請政風行風監督員*人。今年以來，共有*余名黨員參加了民主評議活動，未發現不合格黨員，納新*名黨員，為*名黨員轉正。在執紀問責上，帶頭執行中央“八項規定”，堅持查辦案件“不縮手”，履職盡責“共攜手”，立足抓小、抓早、抓經常、抓長遠，對上級轉辦*件線索，件件有答復，件件有落實。

　　（七）超前保障，強基固本，踩準基層基礎建設承重點

　　以社區黨組織示范點建設為重點，打造一流的黨建服務示范基地，全街道共投資*余萬元，完成*個村、*個社區組織陣地的新建和裝修，增添、更換了部分辦公設施、文體器材,完成基層“一部三室三站一場所”建設，為*名離任主要干部發放生活補貼* 萬元，為*個基層黨組織落實工作經費*萬元，落實服務群眾專項經費*萬元。

　　二、存在主要問題及原因分析

　　（一）抓基層黨組織干部教育管理上有“弱化”現象。個別單位對黨建工作重視不夠，還存在重經濟、輕黨建的傾向，少數同志不愿意做黨務工作，用行政行為代替黨建工作，使黨建工作在有些單位有流于形式現象。我對這些同志的心理狀態，沒有及時發現和教育，使得他們的主要精力集中抓經濟工作及業務工作上，對黨建工作只是應付、被動地去做，對黨建工作組織不力，抓得不緊，而支部活動被干部職工活動所代替。

　　（二）對基層組織教育活動的督查指導的時效性不夠。受限于基層事務較繁忙，有時沒有很好地執行對基層黨組織的定期督查，致使部分基層黨組織放松組織生活制度的落實，存在重工作、輕學習的現象。在抓黨員思想教育中，往往注重學習的次數和“政治性”，沒有很好地注重對黨員科學文化、基本技能、法制理念、文化素養的教育，導致一些基層黨組織干部業務理論一知半解，工作水平和能力平平，思想觀念陳舊落后，宗旨意識有所淡化。

　　（三）抓中心議大事不夠經常。主要是對什么是中心、如何抓中心把握不準，特別是今年來嚴峻的信訪WW問題，嚴重干擾了中心工作的落實，造成大事議不透，小事議不完。在提高機關干部及基層黨組織的行政效率上還有很大的潛力沒有充分挖掘出來，辦事效率還有很大的提高空間。

　　（四）抓黨員先鋒意識有所放松。在培養提升基層黨組織核心作用和黨員先鋒模范作用方法還不夠多，管理有松懈現象，致使個別黨員放松了對自己的要求，日常工作中把自已等同于普通群眾，甚至面對個人利益同組織需要沖突，需要黨員發揮作用的時候擔當精神不夠，長期以往，對基層黨組織的公信力有消極影響。

　　（五）克服基層黨建的難點發力不足。雖然已經取得了一些成績，但捫心自問，在黨員教育管理突破，和增強基層黨組織解決問題的能力，穩定村情社情等方面發力不夠，特別是城改回遷遺留問題解決效果還不夠理想。

　　對于街道黨建工作中存在的缺點和不足，究其原因，既有客觀的，也有主觀的，主要在我這個“第一責任人”。一是對抓黨建和抓中心工作的行政資源和人力資源的高效配置還不夠；二是抓黨建中投入的精力多，但未能完全轉化成100%的預期成果，力氣未用到“刀刃”上；三是抓黨建中創新還不夠。

　　三、下一步工作思路

　　一是以“三嚴三實”專題教育為契機，加強黨員教育管理。不斷加大黨員干部集中輪訓力度，新當選干部崗前必須培訓，每年黨員干部集中輪訓不少于*次，提高基層黨員干部處理工學矛盾的能力，集中解決基層黨員干部在學習中的懈怠情緒、厭學心理現象，樹立黨員的良好形象，把群眾團結到黨組織周圍，增強各級黨組織的凝聚力。

　　二是進一步落實黨建工作制。形成黨工委重黨建、抓黨建，人人過問黨建，各級書記溝通交流、和諧干事的良好氛圍，不斷提升街道各級抓黨建工作的合力。

工作述職報告集合 篇4

　　晚上好！

　　今天在臺上向各位作10年的工作總結，是我人生經歷中的第一次，內心緊張而激動。

　　總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產行業后最具挑戰的一年，我在這一年里看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰并存的年代。

　　而踏入*公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現在，我已經蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。

　　一、 個人工作回顧

　　（一）銷售工作

　　作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰，在工作的挑戰中我認識到了工作的意義和樂趣。

　　從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。在公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進行戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。

　　此外，完成與銷售相關其他工作有：協助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。

　　（二）客戶服務工作

　　在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的工作重點之一也轉向了客戶服務方面。我在客戶服務方面的工作主要有：

　　（1）公寓業主qq群和業主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業主群和業主論壇，通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為公寓與業主網絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業主論壇的重要信息，回復業主提問，定期將業主反映的主要問題進行匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一，每天與業主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前公寓的準業主里，已經了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。

　　（2）園區體驗游活動的配合。園區體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織、帶團參觀、項目解說等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程中進行綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗**品牌的服務。

　　除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答；定期與工程部人員對接，了解公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業主傳達工程情況；持續進行準業主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業主懇談會相關工作等。

　　（三）內務工作

　　在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、會入會和積分資料的統計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內務工作。主要有以下方面：

　　（1）合同資料的整理。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務，就是對公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內容、需要哪些手續，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事的講解、指導下才對這項工作有了初步的概念。緊接著就進入到了公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續性的做好。在這個過程中同時完成與財務部、按揭銀行的合同移交。<

　　（2）各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我對申請參加會的客戶、會員要求積分資料進行統計，完成與會的對接。

　　（3）會議紀要的編寫。部門每周都會舉行銷售周例會，我負責每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。

　　二、 工作中的不足及需要改進的地方

　　在公寓強銷期內，我認識到團隊的力量和自我的不足。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變身上一些局限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在進入以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：

　　（一）銷售技巧欠缺

　　曾經聽從事過多年房產銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產品的方方面面，例如品質、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中，我想要加強自己銷售風格的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在銷售方面的能力。

　　（二）工作中缺乏創新思維

　　還記得剛進公司的時候，曾經擔心因為是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰戰兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發現情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個新環境，進入了角色。部門里員工們積極的工作態度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀員工，真正的優秀員工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

　　（三）對數字的敏感度偏低

　　銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業務技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內務工作方面，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數字打過交道，也在這其中發現了自己的一些問題，那就是對數字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數字不在行，因此對計算客戶付款、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現失誤。以至于我總是會想起讀書時數學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。

　　以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望部門領導和其他成員能夠幫助我一同發現問題、解決問題。

　　三、 今后提高工作水準的舉措

　　10年即將遠去，面對09年不難發覺房地產市場仍處于疲軟期的可能性較大，這給我們從事該行業的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作，而現在卻要以展望的新姿態去思考下一年如何做好本職工作。在這里，我從個人的角度談談自己09年要為工作的努力：

　　關鍵詞：蛻變

　　任何改變對于一個人都是艱難的。我曾經想過進入綠城工作后，我的工作、生活以及其他方面會有一個很大的轉變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與新的團隊成員的工作配合，新的工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務。

工作述職報告集合 篇5

　　【會議前言】

　　各位領導、各位評委、各位同事，上午好！感謝你們抽出時間出席今天的演講答辯會議。按照人事行政部的要求，下面我分別從自我評估、述職報告、工作規劃三個部分向大家做一次簡要的總結報告。

　　【自我評估】

　　我從XX年5月10日走出校園走進公司迄今已經接近四個年頭，工作時間總計1417天，約46個月。從最初的訂單受理到運輸管理到計劃管理，從一個人努力拼搏完成本職工作到帶領一個團隊朝著部門工作目標奮斗，其間的心情酸甜苦辣都有，非常感謝公司提供了一個充分發揮個人潛力的舞臺。正是公司創造了一個可以不斷發展的空間，使我時刻面臨挑戰和機會，時刻不能停止學習，時刻不能停止思考，時刻不能停止創新。“解決問題的能力比文憑學歷更重要”，“能者上，庸者下”的用人機制是壓力也是動力；“標準化、程序化、規范化、責任到人”的經營管理理念一直是我工作追求的目標。因為伴隨公司的高速發展品嘗過成功的豐碩果實，也體驗過觸礁的震蕩和凄涼，所以對于公司的發展前景充滿信心，也對于自己作為企業管理人員所必須具備的成熟和膽識信心十足。在開展工作的過程中，在與各部門同事的日常溝通協調中，碰到問題我總是盡量站在對方的立場去思考，并盡可能從全局的角度去分析問題、解決問題，但有時也會表現得激動，甚至也會產生一些激烈的語言。然而每一次激動過后我總是能積極地自我反省：因為大家都是為了工作，因為大家都在“同一條船上”，因為大家最終的目標都是為了企業更好地發展，只是彼此的思維方式和看問題的角度不同而已，所以每一次無論和誰爭辯過后，我總是很容易便心平氣和地繼續工作。我一直做的主要是企業內部物流管理方面的工作，是大量的與人溝通和協調的工作。有人說：“物流這碗飯不好吃，因為前面沒有路”，也有人說：“物流這碗飯很好吃，因為可以參與修路”，而我就是一個喜歡參與“修路”的人。

　　【述職報告】

　　一、職能簡述：

　　“計劃控制部”實際上是各物流環節的中樞部門，通過對訂貨、庫存、采購、生產、運輸等信息進行收集匯總、綜合分析，從而有效、及時地制定主生產計劃（mps）、物料需求計劃（mrp）、發貨計劃，再將采購、生產、銷售等部門實際執行進度及執行結果進行分析，與相關部門保持及時溝通并對相關計劃進行適時適度調整。

　　1、部門本職：統籌、監控物流全過程，使采購、生產、銷售一體化。

　　2、直接責任：

　　a、負責日常銷售訂單的接收、受理跟進和答復。

　　b、負責編制生產規劃，編制主生產計劃，并對生產進度計劃進行跟進和適度調整。

　　c、負責編制采購規劃，編制請購單，并對采購進度計劃進行跟進和適度調整。

　　d、負責對原輔料、包裝物、產成品的存貨周轉率進行分析。

　　e、負責對原輔料、包裝物、產成品的存貨進行管理控制。

　　f、負責erp軟件“銷售管理系統”模塊的實施、操作和資料維護。

　　g、負責產成品生產批次的統籌管理控制。

　　h、負責產成品退貨處理管理，對積壓包裝物、原輔料、產成品進行統籌處理。

　　i、負責牽頭理順采購、生產、倉儲、運輸、銷售等物流過程中部門間的協調。

　　3、核心工作流程圖 （注：流程圖無法正常顯示，略）（主要涉及：銷售訂單、采購計劃、采購入庫、mps運算、mrp運算、生產預測、生產任務、生產領料）

　　4、組織架構設置圖 （注：設置圖無法正常顯示，略）（主要涉及：總部廠部接口部門、北京分廠接口部門、各分銷機構、采購部、運輸部、倉庫部、車隊）

　　二、立項回顧：

　　“計劃控制部”從無到有，成立過程實際上是一個工作項目的導入，涉及到業務流程再造，涉及到各部門的工作習慣，涉及到各部門員工的思維習慣，涉及到原始資料的積累和整合，涉及到各部門的`溝通協調問題。如同erp項目的導入一樣，必須有公司高層領導的高度重視和實際行動支持，必須有各職能部門的高度配合和協作支持，否則難以有真正的工作成果。

　　【總結】

　　根據公司行業實況和企業發展趨勢，我個人認為成立“計劃控制部”的決策在現階段無疑是正確的，并必將為企業挖掘第三利潤源泉，壓縮存貨，加速資金周轉做出較大的貢獻。我愿以飽滿的熱情迎接挑戰，繼續帶領計劃控制部、運輸部以及車隊全體同事在實踐中鍛煉成長。衷心祝愿我們的事業蒸蒸日上！

工作述職報告集合 篇6

　　20xx年以來，在區委、區政府的正確指導下，能按時按質完成上級交辦的各項工作任務。

　　一、加強組織領導，不斷壓實安全生產工作責任

　　年初，根據局班子成員分工調整情況，并結合行業部門監管實際，調整了局安全生產工作領導小組組成人員，建立了四個安全生產監督管理小組，進一步深化安全生產“三個必須”的要求（管行業必須管安全、管業務必須管安全、管生產經營必須管安全），把交通運輸安全生產工作落實到道路運輸安全、項目建設施工安全、水上安全以及農村公路管理安全四個方面，做到交通運輸的安全生產責任到部門、到崗位，真正做到安全責任上肩。

　　二、突出監管重點，完成低溫冰雪惡劣天氣的安全管控工作

　　今年來低溫惡劣天氣屢屢發生，局黨組很重視轄區安全交通暢通工作。采取24小時應急值班制度。轄區交通運營客車和客渡都采取早6晚7帶班制度，根據當天天氣狀況隨時采取停班、停渡，每天上午9點和下午3點前向上級部門報送當天的交通管控信息。全體干職工一切行動聽指揮，不分周六周日上路掃雪除雪保暢通，確保了轄區無交通運輸事故發生。

　　一是針對低溫雨雪冰凍天氣，全面開展宣傳動員，及時采購并發放除雪消凍工業鹽35噸，及時組織4臺專用除雪車輛除冰保暢，區、鄉、村上路交通勸導4560人次，大力加強道路運輸、在建交通項目工地的安全管控，確保道路運輸安全暢通。

　　二是針對運輸企業和在建交通項目工地的安全生產，開展隱患大排查大整治行動，確保春節期間的春運安全穩定。農路部門針對臨水臨崖、陡坡急彎等道路安全隱患路段，加強“生命防護工程”建設，20xx年10月份便啟動了20xx年137公里的安防建設任務招標工作，目前基本完成全年任務；運管部門加大對“兩客一危”營運車輛的上路檢查，同時借助4G動態監控平臺，加大駕駛員違法或危險駕駛行為的監管力度，對運輸企業駕駛員3起事故問題嚴肅處理，對客運車輛安裝4G進行了督辦，投資近10萬元建成了運輸源頭監控平臺。

　　三是及時組織轄區運輸企業、駕駛員、在建工地施工單位、安全管理人員和監理等相關人員開展春季安全培訓工作，參訓人員達到110人次。

　　四是組織開展行業應急演練，提升交通系統應急處置能力。半年來，我局積極參加區級組織的2次大型應急演練活動，并自行組織2次道路運輸安全應急演練活動，極大地鍛煉了應急搶險隊伍，有效地檢驗了應急工作機制，切實提升了行業系統的應急處置能力與水平。

　　三、完成春節前后公路安防應急工作，確保春運安全無事故

　　春節前后家通運輸局采取24小時值班制度，全體職工分組分片區，對轄區所有農村公路危險路段、事多發路段、鄰水臨崖處采取堆凸包、安防警示樁、拉放警示線等多種應急措施確保春運安全。運管部門上路執法，對春運車輛嚴把關，嚴檢查，確保了春運無事故。

　　四、細化專項活動，切實落實安全生產工作任務

　　半年來開展了12個活動，任務重。雖然各類活動報送材料多，報送材料密度大，報送資料周期上，收集資料不是很全面，導致向上報送信息不是很全面，但是都按照上級要求報送到位。我局按照上級統一安排部署，及時制定了《全區交通運輸系統安全生產“打非治違”專項行動實施方案》、《點軍區交通運輸行業安全生產宣傳教育“七進”活動方案》以及《點軍區交通運輸局“安全生產月”活動方案》等系列專項活動方案，細化活動措施，定期督辦工作進度，確保交通運輸行業安全生產重點工作落地落實。按照上級要求完成各類安全生產活動任務。

　　五、嚴格閉環管理，加強安全生產隱患督辦整改

　　半年來，我局針對行業安全生產形勢，定期分析研判行業風險，集中開展安全隱患排查整治行動，嚴格堅持閉環管理，及時消除安全隱患，實現有效管控行業安全風險隱患。一是針對區安辦下達的2份安全生產督辦通知書，迅速認領任務，安排落實責任部門，確保督辦的道路交通安全隱患及時整改到位。二是各部門采取定期檢查與突擊檢查相結合的方式，對運輸行業監管部門或領域開展安全生產隱患大檢查，截止目前累計罰款金額17000元。排查企業共33家，發現隱患共17處，已經整改17處。

工作述職報告集合 篇7

　　我于20xx年5月調到綜合科工作，我的工作職責是，在工會主席領導下，負責公司工會、信訪和職業病防治體系的日常事務工作，做好工會資料的的收集和建檔工作，參與班組建設、安康杯競賽和工會各類活動。對自己本職工作兢兢業業，勤勤懇懇，認真鉆研學習業務知識，全身心的投入到工作中，忙忙碌碌。轉眼間，一年時間已經結束。回頭梳理，一年來，通過不懈努力，自己在工作中取得了一定的成績，但離領導的期望和自己的目標還有差距，我會更加努力學習和鉆研業務知識，更加努力工作，使自己的工作在上新臺階。現將一年來的工作、學習情況述職如下：

　　一、加強理論學習，不斷提高業務能力。

　　工會工作，看似簡單，實際具有很深的學問。首先必須要深入學習黨的各項方針、政策，掌握必要的政策理論工具，否則，就難以勝任本職工作。其次還要努力學習有關工會工作方面的理論知識。為了更快地掌握工會業務知識，提高工作能力，我學習了《工會法》、《勞動法》、《工會章程》等法律、法規;并注意做好相關資料的收集。同時，虛心向其他同志學習，查閱相關資料，利用一切手段強化自己的業務水平。通過學習，提高了運用理論知識分析問題、解決問題的能力，為今后能夠更好的開展工作打下堅實的理論基礎。

　　二、做好工會的日常工作

　　1、我自從事工會工作以來，根據年初的工作計劃，首先從完善和建立了各項工會制度入手。完善并建立了《班組建設考核細則》、《班組民主管理制度》、《班組例會制度》、《班組學習制度》、《班務公開制度》等相關制度和工會基礎臺賬資料，使工會內頁基礎資料更加規范，為規范班組基礎管理提供了強有力的制度依據。

　　2、按照《班組建設考核細則》要求，做好每月公司各單位班組的考核檢查工作和工會各類信息資料的收集、整理和上報工作，為公司班組建設工作的開展奠定了基礎。

　　3、在公司領導的支持下，參與了公司職代會的籌備和組織工作;籌備了公司班組長公推直選工作;建立了廠務公開制度、信訪制度和信訪檔案臺賬，充分保障了員工的參與權、知情權，從源頭上維護員工的合法權益，使公司民主管理工作更加規范化。

　　4、按照公司HSE管理體系要求，建立了公司職業衛生檔案、職業健康檔案和職業病防治管理制度，搭建起公司職業病防治管理體系。

　　5、建立了公司困難員工檔案，并做好困難員工家庭回訪和檔案信息的動態管理，為公司扶貧幫困工作打下基礎。

　　6、在部門領導的幫助和公司領導的支持下，組織、參與了公司開展的一系列的活動。如，“安康杯”活動，“群監員”活動、勞動競賽活動、技術比武活動、參加了籃球賽、職工讀書征文活動等，并做好各項活動的組織、協調、配合工作。

　　7、為員工著想，多辦好事，幫助解決和緩解困難，在公司遷居工程工作中，及時上報各類登記表，確保分到住房員工及時接收住房。在公司員工段立偉、王義金因大病致使家庭生活困難而提出困難救助申請后，及時請教申請辦理的程序，并幫助其整理好資料，及時的將申請申報上級組織，為2名員工申請到6000元的困難救助金，解決了他們的燃眉之急。

　　三、加強自身素質修養

　　在工作中，我時刻以“善于學習、勇于創新”和“執行無折扣”的標準為指導，不讓任何一件工作在我手中迨誤，不讓工會形象在我這里蒙受損失。我堅持個人利益服從集體利益，做到執行無折扣;對待同事，真心誠意、團結協作、不計得失;對待員工，主動溝通、耐心解釋、熱心幫助。為了能夠勝任文字工作、也為了提高自身素質，我經常利用業余時間學習、收集資料，不斷為自己充電，使我能夠盡快的勝任本職工作。

　　四、工作中存在的不足

　　過去的一年，忙碌而又充實，雖然取得了一定的成績，但離組織和領導的要求還有很大的差距，比如：工作中不夠大膽;考慮問題、分析問題不夠全面、細致;寫作能力還需進一步提高;開拓精神尚需進一步加強;政治理論水平和業務能力還需進一步加強。以上不足，我將在以后的工作中加以改進。

　　五、今后努力的方向

　　1、認真搞好工會的理論學習，提高自身的業務水平，不斷加強對《工會法》等法律法規和政策的學習，提高自己的思想認識和理論政策水平，提高認識，創新工作;發揚成績、彌補不足，從而更主動地，更有效的開展工會各項工作。

　　2、進一步樹立為廣大員工服務的思想，牢固并切實履行工會組織的職能，深入實際，深入群眾，了解員工的困難，努力發揮自己的作用。

　　3、積極配合領導和基礎單位開展好班組建設、安康杯、廠務公開、勞動競賽和“創建學習型組織爭創知識型員工”等各項活動的開展，創新工作理念，為提高公司生產經營水平，提高生產質量，提高創新能力而努力。

　　工會工作是公司整體工作的一部分，需要公司各部門和廣大員工的關注和支持，我有決心更有信心，通過自己的努力和部門領導的支持，把自己負責的工作做得更好。

工作述職報告集合 篇8

　　年度，在教育局各關心下，在全體教職工的支持下，本人忠于職守，務實工作，為完成“花園式學校”、“現代教育技術示范校”、“紅旗支部”、市級綠色學校和省級無煙學校五個創建目標竭盡全力，圓滿完成了縣教育局下達的各項任務。

　　一、 學校基本情況

　　我校現有30個教學班，1617名學生，平均班額54人。60名教職工，其中校工2名，因病內退3名，長期病養2人，為補充教師人數，自聘代課教師4名，門衛1名，爭取教育局借調教師2名，團縣委選派研究生支教團教師2名，學校目前上班教職員工總人數為63人。各類校舍建筑面積5395平方米，生均占有校舍面積3.9平方米，比國家規定的5.2平方米少1.3平方米。固定資產410萬元，比20xx年增加20萬元以上，生均占有2535.5元。20xx年12月學校評為酒泉市首批教育質量示范校，縣綠色學校。20xx年評為酒泉市教育系統先進集體，思想政治工作先進單位，優秀家長學校。20xx年申報了市級綠色學校和省級無煙學校。當前我校在學生綜合素質，教學研究成果，信息技術教育和應用，教學常規管理，少先大隊活動，教育教學設施六個方面領先于全縣五十多所小學。

　　二、 本職工作述職

　　1、 當好班長帶好領導班子，依法辦學貫徹落實上級精神。

　　我校領導班子現有成員4人，由我和德育、教導、總務3個主任構成。支部書記07年春季內退，副校長06年9月調入教育局人事股，班子成員有原來的6人減少為4人，但減員不減效，學校各項工作正常開展，服務師生的各項任務有增無減，這得益于學校領導班子目前的管理機制。學校領導班子全部實行了聘任制，三年一個任期，形成了校長總負責，每學期與3位主任簽定工作目標責任制，綜合治理和安全工作責任制，堅持領導每周輪流帶班制和年級段包抓制，分類建立領導班子考核辦法，把校長考核、民主評價二者結合起來評價領導班子成員的學期與年度工作。我長上半年堅持每周帶夠4節課，下半年由于兼管支部工作帶2節課，但常常替補出差、請假教師上課，本年度先后替補6名教師上課不少于50節。德育主任周課10節，教導主任周課6節，總務主任周課3節。領導班子長期堅持在工作崗位上，我帶頭簽到，有事請示局領導，外出告知各主任，按時參加上級通知的會議和活動，積極完成臨時交辦的各項工作；包抓領導主動參加年級組會議和教研活動，認真落實每學期2次校領導推門聽課任務；兩周一次教職工例會堅持通報領導班子和學校近期工作，尊重廣大教職工的知情權。20xx年年初，領導班子集體同意將20xx年學校目標責任制考核獎800元捐給結對子學校，年末在“送溫暖獻愛心，幫助貧困學生”活動中領導班子成員帶頭捐錢捐物捐衣。20xx年領導班子成員發表教育論文2篇，教育科研項目獲省市獎勵4人次，評選縣級優秀教育工作者1名，被推薦上報省、市教育園丁獎后選2人次。由于領導班子作風踏實，辦事公正，遵紀守法，團結協作，學校領導班子已成為堅強的領導集體，團結全體教職使學校各項工作進展有序，辦學條件和辦學水平不斷提高，在群眾中有較高的威信。

　　堅決貫徹黨的教育方針和政策法規，落實上級文件精神和上

　　級部門交辦的各項任務，是我20xx年工作總的指導思想，也是我當校長以來長期堅持的指導思想。20xx年我校繼續堅持作息時間規定、課程方案、教學管理條例和“兩免一補”政策，落實教師繼續教育和學校體育衛生3個管理條例，依法從嚴治校，走素質教育之路，保證黨的教育方針在我校不走樣不褪色。在教育治慢和教育環境集中整治工作中，根據縣局要求，我親自制定了《淵泉小學治慢工作實施方案》《淵泉小學教育環境集中整治暨師德教風整治工作實施方案》《紅旗支部、明燈黨員》《花園式學校》《信息技術示范校》《綠色學校》六個創建方案，還先后制定了《淵泉小學師德師風考核細則》《教師素質年既校本培訓計劃》《中級職務資格評選辦法》和《中級職稱評聘辦法》等工作方案、計劃和管理制度，重點治理“領導班子”，治慢不亂治，治慢主動治，以領導班子的工作作風帶動全體教職工的工作作風，想方設法解決教師中間存在的教育觀念、職業道德、思想認識等方向的不良傾向和錯誤觀點，不僅教育了人，還團結了人，鼓舞了人氣，保證了花園式學校、信息技術示范校、綠色學校和教師素質年各項工作目標任務順利完成并通過驗收，有力推動了學校各項事業健康發展。

　　2、認真組織實施課程改革和課題研究工作，努力實現教育改革和教學研究目標。

　　基礎教育課程改革是當前我校工作的重中之重，課程改革又以課堂教學為重中之重，20xx年我擔任學校課程改革領導小組組長，嚴格對照《學校工作目標管理責任書考核評詁方案》關于新課程改革的要求，支持46名教師先后到蘭州、武威、張掖、酒泉和外省接受課改培訓，并補助20名教師赴香港等地參觀旅游，還先后組織全體黨員、部分和全體教師參觀淵泉二校教室布置，農村9所中小學，鎖陽城、南岔鎮和瓜州鄉新農村建設，工業園區、農業園區和風電廠建設成就，104部隊和縣武警中隊營區建設既 “雙擁共建”單位，策劃組織3次崗村聯運、結對子辦學既“送教下鄉”活動，創新形式，創新內容，超額完成課改教師100%的培訓任務。親自擔任主講在教師繼續教育培訓班、校本培訓班上傳達課程改革理念，通報我縣部分學校課程改革取得的經驗及做法，組織一部分青年骨干教師編輯《淵泉小學教育科研指南》《淵泉小學新課程改革指南》《淵泉小學各學科新課程理念下的課堂教學指南》和《新課程理念下各學科課堂教學評分表》等一系列資料，科學指導我校的課程改革工作，使我校的課程改革工作始終走在全縣小學的前列。我還親自設計了教師、學生成長記錄袋，指導教導處制定了兩個記錄袋的管理辦法，使我校兩個記錄袋在我縣建立最早，也最為完善，具有很強的示范性。同時，三級課程中地方課的管理與校本課程的開發與使用也走在全縣的前列。其中具有地方特色的校本課程開發也凝聚了我50%的辛勤勞動。

　　我校多年來一貫重視教育科研工作，當年在全縣乃至全區推廣的集中識字，直呼音節，整體認讀等教法和目標教學法、六因素教學法、常識教學法，情境教學法，單元教學法等課堂教學模式，以及“拼音識字，提前讀寫” 提前畢業實驗班都在我校先生根后壯大，示范帶動全縣的教學方法和課堂教學模式的改革，并涌現出一批在全縣都響當當的名教師。自20xx年以來，我就擔任縣級課題《信息技術教育與課程整合》組的組長，一是想方設法籌措資金建設學生計算機教室，通過撤并組裝，淘汰新購，維修更換，升級改造，購買軟件等方式克服計算機應用10年后配件老化，性能不穩定等問題，為課題組教師在計算機教室上各類文化課創造起碼的物質條件。二是重視信息技術教育設備的配套建設，在盡可能控制經費開支的情況下，組建教師備課室方便教師備課，引入光纖聯通校園局域網，通過聯合辦班增加收入建成2間多媒體教室，把學校最好的計算機安排在計算機教室為學生學習服務，安排在多媒體教室為教師上課服務，安排在備課室為教師辦公服務。三是重視校本培訓，充分發揮本校計算機能人的才能，讓他們組織大家學習多媒體教學設備的使用方法，使我校教師的信息技術素養和學生應用計算機輔助學習的水平都走在全縣前列，為課題組教師利用計算機網絡開展語文、數學、音樂、美術、科學等課程的課堂教學提供了智力支持。四是親自參與制定課題研究方案、行事歷和結題報告，幫助課題組教師選擇子課題，指導課題計劃、總結的撰寫，為他們設計課題研究記錄單、實驗報告單，整理編輯了《淵泉小學課題研究指南》，規范課題研究工作。與五年前學校教研教改工作，我個人認為我校的課程改革和課題研究工作還存在以下3個問題，一是課改和課題研究的先進經驗總結不夠，二是新課程理念下的課堂教學模式還沒有普及推廣，三是對課改先進教師支持、鼓勵、獎勵不夠，名師的引導示范和典型宣傳沒有給予足夠重視。因此，我校的課改工作雖然走在了全縣前列，但對全縣的課改和課題研究工作示范性不強、影響力不大。

　　3、履行本職工作職責，態度務實，作風踏實。

　　多年來我一貫堅持當校長不當掌柜，當領導不當寡人。校長

　　當掌柜就意味著學校是校長的家業，不注重團隊協作精神的培養，不注重發揮領導班子和全體教職工的創造、創新能力。當寡人就意味著校長獨斷專行，無視組織紀律，凌駕與教職工之上。為克服本人染上這兩個不良習氣，我一貫在工作中堅持六個原則。一是堅持集體協商，分工負責的領導原則，明確領導班子、校委會及其成員的各項職能，精心組織領導班子會議，認真準備教職工會例會的講話提綱，使每一次班子會、校委會和部分教職工例會成為建言獻策互相協商的會，暢所欲言的會，解決問題達成共識的會。二是堅持自己的本職工作自己干的原則，學校的工作計劃，工作總結，自己的述職報告，匯報材料，制定各項大的方案、制度都是自己先擬定草稿，再征求班子成員、校委會成員，甚至是全體教職工的意見建議，本年度本人先后擬定了學生文明、安全、衛生公約，職稱資格評審和職稱評聘辦法，還撰寫了07年學校工作計劃，花園式學校、信息技術教育示范校等6個創建方案，和部分安全與突發事件應急預案，指導教導處設計了《周記》本。計劃親自參與制定，工作親自參與組織，始終以一個普通教師的心態履行待本職工作。三是堅守工作崗位，堅持和全體教職工始終工作在一起的原則，除了出差、參加各類會議之外，我始終堅守工作崗位，遇有臨時應急加班加點的工作，我堅持和加班的老師共同勞動，分頭撰寫材料，填寫表格，溝通思路，不僅是活動的組織者，也是勞動者，更是合作者，還是提供工作條件的服務員。四是堅持調查研究的原則，每學期多次推門聽課，一學年聽課節次不少于60節，而且有針對性地聽了新調入教師、課改教師、低年級教師、課題研究教師和畢業班教師的課，從不同的角度掌握教師的課堂教學水平和各個年級折班風紀律。重視教師、學生、家長的意見建議，20xx年向學生、家長、教師發放問卷調查表4次，還督促德育處、教導處每月召開一次大隊委、監督員會議和學生代表會議，從不同方面了解學校管理、教學管理和師德教風建設中存在的問題和不足，及時調整工作思路、修改規章制度，有針對性地開展思想政治工作。本年度針對編制緊，大班額，新課標，新條例出現教師工作量增加、教學壓力提高的問題，我深入教師辦公室，深入班級，召開部分教師座談會尋找問題的根源，商討解決問題的辦法，最終作出調整作息時間，合理安排周五活動，適度減少作業批閱量的解決方案，一定程度了減輕了工作負擔，穩定在大家的情緒。針對班額大，學生結構復雜，留守兒童、外來兒童、農村兒童、貧困兒童、殘疾兒童、單親兒童和孤兒不斷增加的趨勢，衛生差、習慣差、沒人管的差生多了，不參與學校建設，不配合教師教育子女，發牢騷提要求的家長多了，批閱作業的份數的輔導差生的數量增加了，教師的工作負擔、工作壓力和職業煩惱就多了。面對這一現狀，我正在教導處的配合下開展專項調研，不久將撰寫調研報告，采取措施，指導大家正視問題、克服困難，使學校教育充分為現代化建設服務，為人民服務，辦讓人民滿意的教育。五是堅持依靠全體教職工的原則，教育事業是黨和國家的事業，學校工作是大家共同的事業，學校工作完全依靠全體教職工的共同努力。20xx年我大力宏揚“敬業奉獻，團結協作，敢爭第一”的淵校精神，以關心教職工生活、支持教師專業發展為突破口，調動廣大教職工的工作積極性。一年來利用節假日專門慰問了他桂珍等24名生病住院、離退休和內退病養教師，先后參加了5名教職工親屬的喪葬活動，親自帶人主持操辦了退休教師趙正榮老師的喪事，想方設法為困難職工爭取扶困資金、甚至私下動員教師借錢幫助他們渡過難關，在元旦、春節、教師節等節日克服資金緊張、工作繁重等因素組織團拜會、歌舞會和健身活動，盡最大努力豐富教職工的文化娛樂生活，努力為大家調劑工作壓力，創造舒心工作、干事創業的工作環境。六是堅持預算制度、領導班子分工負責、校務公開的原則，加強廉政建設。根據義務教育經費保障機制的要求，學校本著“保運轉、保穩定、促發展”的原則科學編制經費收支預算，嚴格按照預算控制經費開支，開展基礎建設，購置辦公和教學用品，歸還債務，決不拍胸膛就表態，有問題就花錢，使有限的經費發揮出最大效益。轉入學生校長不親自參與，而是根據劃算招生的規定，對外公布我校招生條件，安排多人審查資格，參考考試分數有教導處按好中差互相搭配編班，對符合招生條件的學生來一個收一個，杜絕吃拿卡要、損害群眾利益和學校形象的現象發生。一年級新生以幼兒園大班各班人數為基礎編班，班主任通過抓鬮來確定班級，克服家長選教師、教師挑班級、領導亂調整的現象。認真堅持重大事項請示告制度和集中采購制度，對外趁承包土地、商業門點、校舍、校舍維修都有總務處提出具體的意見建議，交領導班子確定原則，然后校長代表學校簽字確認，特別注重基礎資料的完善，為工程結算、事后監督提供完整的依據。其次支出必須附完整規范的合同、協議或者清單，先有經辦人簽字，再報校長審批，落實三級簽字制度。堅持評優樹模、職稱評聘、大項開支公示制度，禁止領導與教師爭名奪利，多方位加強校長及領導班子的廉政建設。

　　5、本人工作中存在的問題。

　　（1）20xx年我臨時兼任支部書記，認真組織實施了“舉旗幟、亮明燈”黨性教育實踐活動，充分發揮廣大黨員的先鋒模范、示范帶頭和戰斗堡壘的作用，廣大黨員都堅持在學校管理、班級管理、畢業班教學和信息技術教育、校本研究這些特殊崗位上發揮黨員光輝模范作用，但在組織黨員民主評議，完善支部活動資料方面作的不到位。

　　（2）學校校舍緊張，大班額問題嚴重，雖然有所行動，但依然沒有爭取到擴建校舍的資金。

　　（3）結構制工資落實力度不大，仍然存在干多干少錢數差距不大，工作創優好處不多，極少數教師還存在上課接打手機、酒后上課、校園內抽煙、歧視差生、變相體罰學生違規違紀問題沒有得到嚴肅處理，說明本人工作創新能力差，在學校管理、尤其是對人的管理魄力不大。

工作述職報告集合 篇9

　　各位領導、各位教師：

　　大家好！

　　星移斗轉，暑往寒來，07年已悄然離我們而去！回顧過去的一年，難免讓我這已屆不惑之年的人有韶失、青春難再之嘆！借此機會就本人一年來的思想、學習和工作情況向大家做一簡要匯報。

　　一、無意苦爭春——心態的平和

　　屈指算來，我已在崇仁師范度過了20個春秋，多少風風雨雨、多少坎坎坷坷，自己早已有“跳出三界外、不在五行中”之悟。壓濾機濾布在已逝的07年中我更是“捧著一顆平常心來，不帶半根功利草去”、“低頭常思已過、仰首更羨他長”，對友善、和諧和平淡等詞有了更深的內涵理解。因此這一年中笑容多了、怒氣少了；默默無聞多了、顯山露水少了；但飯吃少了、酒卻喝多了！人常謂“借酒澆愁愁更愁，抽刀斬水水更流”，我卻言“心態平杯中乾坤大，真情有酒內日月長”，道的是一個“平”字、要的是一個“真”字，雖達不到“寵辱不驚閑看庭前花開花落、去留無意慢觀天外云卷云舒”之境界，但也敢說平平淡淡才是真！在此，我也呼吁一句，只要人人多一份寬容、理解，少一點私心、虞詐，世界將成為美好的的人間，因為人人都希望卑鄙不再是卑鄙者的通行證、高尚更不僅僅是高尚者的墓志銘！

　　二、猶有花枝俏——教研的執著

　　身處學校教研負責和外語系領導崗位，深知自己在教學與教學研究中所起示范作用的重要性。過去的一年中，除進行了大量的教學常規管理、課題立項申報、青年教師選聘與培養、外語教學檢查、學生管理、學生素質教育等工作外，對自己的教學和教學研究工作不敢有絲毫的懈怠！“位卑毋忘國憂、身微怎生心怨”，上半年，在06級英語專業和教育技術專業的三個班中進行了化學課程“專題探究教學法”實驗，累積開展了九個專題的探究教學，相關的教案、教學后記、課堂評價實錄等研究資料達7本共20000余字，盡管“滿本荒唐言”、但也是“字字血和汗”。9月至11月份，我帶學生到臨川區唱凱鎮實習，歷時兩個半月。期間我堅持為每個學生聽一節課、評一節課，共聽評課70多節，并為學生作了《教育實習的重要性》、《切莫小看習題課》和《怎樣上好小學英語課》等專題輔導9次；同時還參與了實習學校的優質課評委工作，并針對當前小學實施新課程為實習學校教師作了專題發言。這些努力既為我們師范教師樹立了好的形象也為學生順利完成實習任務奠定了良好的基礎！

　　“莫道懸崖冰百丈濾布、應享梅花傲雪芳”。回顧一年，成績是肯定的，但差距卻也是明顯的。在新的一年里，我將從以下幾方面進行努力：一是繼續做好學校的教學常規管理工作，并對教案、作業等標準進行修改和完善，使之更符合現代教學發展的需要；二是進一步拓寬教育科學研究的領域，使之校本化。如進行高招學生與“3+2”學生之間的差別研究；三是建立一定的激勵機制，鼓勵更多的、更高水平的教師參與教育教學研究工作；四是努力爭取學校領導的支持改善學校英語教學的設施，為學生營造一個更好的英語學習的氛圍。

　　在新的一年中，我將一如既往地發揮自己的優點，克服弱點，辛勤工作，為學校的發展而不斷努力！

　　謝謝大家！

　　20xx年1月14日

工作述職報告集合 篇10

　　各位領導、同志們：

　　按照團中央的安排，我于20xx年08月01日到臘勐鄉參加志愿服務工作，轉眼間在這里工作已經快五個月的時間了。在這段時間里，我學到了很多東西，這些收獲都離不開各位領導和同志們的幫助與關心。下面就我在工作的這五個月的情況做簡要的述職報告：

　　一、 調.心態，適應工作

　　參加工作還不到一年的時間，但是我對工作已有了不同的認識，從剛畢業時對工作的懵懂到現在對工作的熟悉與熱愛，每一點的進步都不離開各位的幫助與指導。

　　才來這里的一兩個月基本是處于適應階段，后來經過各位領導和大家的幫助，我很快讓適應了這里的工作。慢慢開始學會和群眾打交道，而且對工作業務上也是越來越熟悉了。通過幾次下鄉還有平時和群眾的交流，我開始意識到自己的工作的重要性，并且努力將自己所學到的政策法規普及給每一位前來訊問的農戶。

　　二、 踏實工作，努力學習

　　在工作的同時，也會發現自身的不足，例如有時候會沒有耐心，過于急躁等。自己在慢慢克服這些問題的同時，也會在平時的工作中看看老同志是怎么去處理這些問題的，從他們處理事情的方法:.方的.中去學習，去找到適合自己工作的方法:.方的.，為自己的今后處理類似問題的時候打下基礎，踏踏實實的做好自己的工作。

　　在工作的同時，也要兼顧學習相關政策法規。對于民政工作，是與群眾息息相關的。要想把國家的好政策宣傳到農戶那里，自己首先就要學好這些政策。所以要不斷豐富自己對于國家相關補助救助政策，讓農戶得到更多的實惠，讓政策實現最大化的效用。

　　三、 發揚志愿精神

　　我是志愿者身份來到這里的，所以在工作中也要努力去傳播志愿精神，只要是自己力所能及的事情，或者是別人需求幫助的時候，我就應該要去努力去幫助他人。

　　四、 存在的問題

　　(一)、對工作的耐心程度還不夠；

　　(二)、對工作中需要的相關政策的理解程度不夠，有時候還要詢問別人。

　　五、今后的工作思路

　　(一)、繼續在工作中鍛煉和磨礪自己；

　　(二)、努力學習相關政策法規；

　　(三)、繼續保持志愿者的精神，為西部作出自己的貢獻。

工作述職報告集合 篇11

　　一、建立健全規范的人力資源管理制度

　　合法的規范是企業用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度：《總部員工考勤制度》、《總部員工福利制度》、《公司人事管理暫行辦法》。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日常考評到離職，人力資源部都按照文件的程序進行操作，采取就事不就人的原則，對員工提供盡可能的個性化的服務，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關的活動來感受公司的“以人為本”的關心以及制度的嚴肅氛圍。

　　二、根據組織結構圖為企業配置人才

　　20xx年初，隨著集團公司公司初建，為解決集團公司的人

　　才缺口問題，同時由于基礎設施投資是一個專業性較強，人才素質要求較高的行業，所以集團公司通過多種途徑招聘了企業的骨干人員。 20xx年6月公司總部人力資源情況如下：

　　公司現有人員共計59人，其中領導班子6人，辦公室8人，投資發展部7人，人力資源部5人，財務部5人，建管部5人，資管部5人，監察審計部3人，黨群工作部2人，鐵建辦3人，小車班10人。

　　并且按照省國資委的指示，在公司內部進行了高層次人才的統計及推薦工作。其中包括《四川省高層次人才信息庫采集表》、《四川省干部教育培訓師資庫人選推薦表》、《四川省領導干部考試與測評專家參加培訓表》以及四川省委黨校干部一班學員報送等等。

　　三、組織實施各項培訓計劃

　　盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標，工作總結《部門工作總結范文》。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工夢寐以求的福利享受，也是企業義不容辭的義務和責任，更是企業激勵員工的頗為有效的激勵手段。給員工成長的空間和發展的機會，是企業挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現。

　　通過制定《人力資源培訓管理制度》，并根據各單位、各部門的培訓需求及企業的整體需要建立了年度培訓計劃，從基礎的安全培訓、質檢培訓、質量管理培訓、團隊合作培訓、基管理創新培訓、執行力培訓、企業文化培訓等等來滿足企業的發展需要。特別是針對集團公司現狀，集團公司人力資源部為集團公司全部管理人員培訓了《鐵路與社會經濟發展專題培訓》（西南交通大學交通運輸學院院長彭其淵教授）、《培訓講座》（西南財經大學法學院吳越教授）。

　　并按照省國資委的指示，在公司內部進行了高層次人才的統計及推薦工作。其中包括《四川省高層次人才信息庫采集表》、《四川省干部教育培訓師資庫人選推薦表》、《四川省領導干部考試與測評專家參加培訓表》以及四川省委黨校干部一班學員報送。

　　四、建立合法的用工制度

　　根據《合同法》的相關規定，實現全員聘任制、全員勞動合同制，規范用工制度，保障企業和員工的雙方利益，并逐步增加保障性激勵，建立完善的福利制度，切實為員工在保險、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂。

　　1、醫療保險。辦理了集團總部參加省醫保中心醫療保險的相關手續。并著手辦理部分醫療保險斷保職工的續保工作。截至20xx年6月，集團總部共有58名職工參加了基本醫療保險及住院（含門診特殊疾病）、門診兩項補充醫療保險，并辦理部分醫療保險斷保職工的續保工作。

　　2、社會保險。完成了對每位員工的社會保險信息的采集、登記，繳費基數核算工作，針度不同職工過去參保情況的不同做了信息統計、歸類整理。保證信息的準確性、完整性和及時性。根據員工進公司的時間和員工在原單位辦理停保的時間來確定每位員工的續保、交保時間。

　　3、 日常工資核定與管理。集團公司實行崗位結構工資制度，相同的崗位根據員工的學歷、職稱來核定工資檔次。月工資發放在考慮員工當月轉正情況、崗位變動及職稱評定等因素后并與當月考勤情況相結合來核定員工的當月應發工資額。

　　4、 績效考核。

　　“以人為本”的企業文化保證企業持續發展，人力資源部將在所有與人相關的管理環節上必須要做到細致入微的專業化的服務，如從電話通知應聘者參加考試到現場進行的面試、筆試，從簽署勞動合同到新員工入司教育，從老員工的傳幫帶到員工升職晉級的人事通知書的發放，從員工投訴到員工離職，甚至離職后的管理，都要求細化程序規范，細膩周到，態度和藹，個性服務。人力資源工作者既是公司形象的代言人，又是公司利益的維護者，尤其當涉及員工薪資福利、培訓發展等員工切身利益時，我部往往成為矛盾的焦點，明年要求人力資源所有人員加強政策水平，相應的勞動法律知識的學習，并提升人性化、高超技巧的待人處事方式，妥善地解決問題，化解矛盾，維護公司和員工的雙重利益，成為領導的參謀，員工的貼心人。

工作述職報告集合 篇12

　　全體教職工：

　　本人自一九九九年十一月任小學校長以來，至今年十一月十日，任期已四年。有關個人的簡歷就不再贅述。任職以來，在上級部門的領導與全體教職工的熱心幫助與大力支持下，學校工作得到了一定的發展，辦學水平也有了一定的提高，尤其是得到了全體教職工的大力支持，徐江小學的發展態勢日趨明顯。在這里，對于工作中給了我支持和幫助的同志一并表示感謝。

　　現將20xx年校長工作述職如下：

　　這一年來，我在履行校長職責中，堅持“上級領導，校長負責，支部監督，民主管理”的管理理念，在學校管理工作中做到“依法治校，制度管理，分工明確，責任到人”。在工作中，團結同志，增強凝聚力。

　　在去年的教職工大會上，我在學校工作報告中提出“深化教育教學改革，扎實推進素質教育，進一步強化校園建設，做好布局調整工作，緊抓新課程改革實驗，帶動學校教育科研再上新臺階，全面提高學校辦學水平，為創省示范性小學而努力奮斗。”的工作中心，一年來，我們在完成黨風廉政建設、綜合治理、安全、創建、計生等常規工作外，我們的工作重點是圍繞這個中心開展的。

　　一、加強教育科研。這一年來，我較為重視教科研工作，堅持科研立校、科研興校的思想，通過教育科研為先導，來確立先進的教育思想和教育理念，確立先進的教學方法和教學手段。堅持新課程改革與學校教育科研相結合的原則，以點帶面，提高科研效果。

　　1、督促我們的老師參加教育科研，初見成效。全校絕大部分中青年教師參加課題研究，學校目前有金華市級課題一項，義烏市級三項。有幾項已獲市教科所成果鑒定，我組織的團體主攻課題“小學數學培養創新能力的研究”也被認定為科研成果，我一直以來較為重視科研工作，督促有關教師開展研究。

　　2、我市是第二批國家級新課程改革實驗區，而我校又是義烏市確定的六所重點實驗學校之一，是作為農村和城郊的學校代表。為此，學校高度重視課程改革工作，一直把它作為學校的重點工作。在工作中，我注意課改與教育科研相結合。提出了“培訓先行、實驗研究、教研推動、評價保證、管理促進、總結提高”的思路開展新課程改革工作，在茫然中起步，在探索中適應，在實踐中發展。

　　通過培訓促進學校實驗教師與其他教師及學校管理者樹立新教育觀念，積極開展教育教學改革。做到：師生教學相長、共同發展；引導學生學會學習；促進教學方式與學習方式的變革。以“改變學生的學習方式”為突破口，以點帶面，全面促進教學改革，以實驗年級為龍頭，帶動全校的教改實驗工作。我一直要求其他年級向一年級學習，我堅信，其它年級使用舊教材，但運用新的教與學的方式也能夠取得較好效果。

　　我也重視開展校本培訓，重點學習了《綱要解讀》、各科《標準》及《標準解讀》，并組織全體教師進行了參與式的討論，做到邊實驗邊研究。

　　這一年，我們的教學研究由單純的教的`研究轉向學的研究，以學促教，以學論教。也由說教式的研究轉為參與式、討論式的研究。課改實驗工作中，我們做好了資料整理歸檔工作，定期進行了總結。

　　在11月8日，省教育廳領導及省、金華市教育教學專家一行二十余人到我校進行課調研，我代表學校介紹我校的辦學情況與課程改革的工作情況，我校一年級的四位實驗教展示體現了新課程理念的課，獲得領導專家的高度評價，認為我校的課改工作做得很扎實，體現了新理念。

　　11月28日，義烏市小學生數學學習方式研討會在我校召開，全市小學一年級課改實驗教師一百四十余人參加這次會議，這次活動中我直接加研究，我校三位實驗教師再次展示了體現了新課程理念的課堂，并且我把我校的研究成果《研討學生的數學學習方式 開展小學數學課程改革》在大會進行宣讀，獲得與會者的贊同。

　　總之，近四個月的課改實驗帶動我校的教育科研工作，也推動我校的教育教學改革，工作扎實，成效明顯，給上級領導留下了深刻的印象，使學校的知名度得到進一步的提升。

　　二、創辦特色學校。創辦特色學校，是深化素質教育所要求的，也是從實際出發，實事求是辦學所必須的。特色是學校的生命，而事實上上級部門既要求我們創特色，實際上的創特色時間與空間并不多，但我們在工作中，在全面貫徹教育方針，全面推進素質教育的過程中，在學校管理或教育教學中，要不同于一般學校，有我們自己的獨到的做法，并在大面積提高教育教學質量方面取得顯著成效，積累一定經驗，形成自己的特色。我們的學校管理正在進一步規范化，形成了良好的校風、教風與學風。我們也有了一批業務能力強，上進心強的教師隊伍。我們在不影響正常的教育教學工作的情況下，要推動教育教學工作，激發積極性，提高凝聚力。

　　根據學校創辦特色的規劃，近期我提出運用現代教育技術的辦學特色。我們已初步具有了運用的設備和師資。在這一年中我們做到：繼續提高全體教師運用現代教育的水平，以現代教育思想、全面提高教育教學質量為指導思想，師生大面積參與的原則，進一步提高學校的知名度，取得實效。這一年中我們繼續要求45周歲以下的教師能做幾個精品課件，獲市一級及以上的獎勵。每學期每位教師運用多媒體平臺達五次以上。能運用網絡資源，為教學服務。100%的教師能上網，能利用網絡資源為教育教學服務。我們第三次代表教辦參賽，獲得了團體三等獎，兩個個人三等獎。

　　這一年，我們已建立了徐江小學學校網站，我的個人網站小數在線獲金華市二等獎，為全國小學數學教師提供免費的服務，并得到了省教育廳及市教育局領導的贊賞，每天的點擊次數達二千次以上，知名度頗高。這些說明，我校的現代教育技術特色已初見端倪。

　　這一年來，把課堂教學改革作為學校的辦學特色來發展，其中數學學科的教學研究，已小有名氣。怎樣強化已有的強項，挖掘別的學校沒有而我們又能做得了新的特色工作，這一點需要我和大家認真思考的。

　　三、強化師德建設。強化師德建設我們以全面提高教師素質為目的，切實加強我校教師隊伍的政治思想教育和職業道德建設，進一步提高我校教師的道德水平，使全體教師牢固樹立科學的世界觀和高尚的職業道德，建設一支充滿生機和活力，與現代化教育和城市化建設相適應的教師隊伍。在今年的師德建設中總體目標是通過師德建設系列活動，使廣大教師樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，進一步弘揚敬業奉獻和求實創新精神；樹立正確的教育觀、人才觀和質量觀，積極投身教育實踐與改革；言傳身教，為人師表，愛護學生，嚴格要求學生，尊重學生人格，著力培養學生的創新精神和實踐能力，全面推進素質教育，全面提高教育質量。力爭人人成為師德達標教師，爭創師德達標學校。在工作中，我們做到：

　　1、加強政治理論的學習。與學校政治學習相結合，有計劃地組織全體教師認真學習有關文件與論著，盡管很多是說教式的，但我們還是看到了成效。2、人人制訂整改計劃，并按計劃整改。全體教師在學習的基礎上，有計劃的了解學生、家長、社會反映強烈的師德問題列為重點整改的內容。教師根據《中小學教師職業道德規范》的有關規定，結合本人的實際情況，制訂出師德問題整改計劃，由學校存檔。3、加強師德規范考核。根據學校制訂的教師師德考核辦法，并把師德考核與教師年度考核相結合，通過自評、互評、學生參評、領導測評等形式對教師的師德進行全面評價。開展了“師德規范達標教師”評選活動，多名教師等被評為師德先進教師，評選結果作為年度考核中“德”的分數的主要依據，作為評選師德達標教師，師德先進教師和師德標兵的依據。

　　學校設立師德舉報箱。定期不定期地對教師師德整改計劃落實情況進行指導和檢查。全體教師也統一了思想，提高了認識，明確了目標。切實重視師德的建設。我們已經做到教師的師德考核結果與教師的評獎、評優和晉級相掛鉤。

　　我們認識到在師德建設方面我們做許許多多的工作，成效也較明顯，但不可否認的是我的工作還遠遠未到位，我們一小部分教師還不能轉變觀念，還存著事業心不強，不思上進，得過且過的這種師德不正的表現。一小部分教師還存在著體罰學生與變相體罰學生的行為。我認為這說明我校的師德教育工作還未真正落實到位，我們的教師也沒有把這個問題放到相當的高度，還有的抱著無所謂的態度。但是，在這里我一定要告誡大家，如果再這樣麻木不仁，還照樣實施這樣的行為，會給你個人和學校帶來極大損失。學校多年以來的辦學聲譽會毀于一旦的。一定要做到警鐘長鳴。

　　四、爭創省示范學校。省示范學校的基礎是金華市示范學校和實施素質教育示范學校。我們這兩項基礎已達到。在過去的一年里，我們積極爭取江東街道辦事處和上級部門的大力支持，啟動了綜合樓工程，新配置了25臺電腦，各完小也有了一臺，我們即將配置好標準自然、音樂、舞蹈、美術、書法、圖書閱覽室、勞動等專用教室，一個300座的多功能階梯教室也將造好，同樣錄放像系統和閉路電視系統正在籌建中。到明年五月份，新大樓竣工，屆時我們撤并毛店完小，完成布局調整工作。

　　新隔塘小學的項目也已落實，即將開始征地與學校建設規劃工作。徐江片的兩所省示范小學呼之欲出。

　　這一年中，我們不但在硬件建設上下了功夫，而且進一步發揮了師資、設備使用等方面基地作用。在省教育廳考察我校課改工作和在我校召開全市研討會，我們匯報教改經驗和科研成果。也使學校的德育工作、學校管理、教育教學改革、教育科研等方面也得到了一次考驗，也漸顯出示范功能。這一年中，我們進一步強化了學校內部管理，進一步明確了依法治校、制度管理、分工明確、責任到人的管理思路，全校教職工緊密團結，真抓實干，同心同德。在學校辦學初顯特色的基礎上，學生的個性得到了和諧發展，學生的學習變得主動、生動。我們把德育滲透于各科教學和學校各項工作之中，注重學生行為規范的養成教育，學校的信譽得到了社會和家長的認可。

　　四、工作中不盡如意的地方和一些感想。

　　一年來，成績應該說是有一點點的，但我更認識到：在工作還有很多不如意的地方，在硬件建設上，中小與各完小步調還是落后。盡管中小已通過示范學校的驗收，有一塊牌子，但從高標準來要求，還是有一定的差的距的，與省示范性小學的差距還是很大。軟件建設上，我們很多老師，當然與包括我科研意識不夠強，向科研要質量的觀念還沒有得到有效的提高，一定程度上還是把課題研究和教研看作一種硬任務去應付，需要督促才會完成，缺乏原動力。試想，這樣的教育科研會出真正的成果？

　　學校的教學綜合樓已開工建設，至明年5月份可投入使用，可是困難還是不少，經費缺口還是比較大。當年江東評教育強鎮的時候，因為有了我們這個示范性學校的指標，如今江東上檔次的學校多了，我們的地位日益下降。擺在我們面前的事實是：小學以后都是新造的，就我們徐江小學可能還是老樣子，而其它學校都上等級了。這里我的思考是兩個字：邊緣。我們不是窗口學校，可能也是領導不感興趣的學校了。所以，在這里我要思考，我們全體教職工都要思考，怎樣自我加壓，怎樣崛起，怎樣提高學校的辦學聲譽，要靠我們自己的努力來獲得上級的另眼看待。

　　還有市教育局對學校的目標責任制的考核，對我和我們學校來說，要求更高了，擔子更重了，我們的工作確實是盡力了，但我們的名次可能還是落后的，盡管去年我們的壓力很大，我們還是剛好在前三分之一，今年情況不明啊！盡管有這么多的困難，我也始終不怨天尤人，因為壓力就是動力嗎！

　　通過這三年的工作，使我感到工作壓力較大，平時工作也較為繁忙，使我深深的體會到辦學的艱難。但我始終沒有氣餒，始終保持一顆平常心。對待同志們的表揚我有自知之明，我是一個十分平凡校長，正因為平凡，既使不當校長也很踏實。對同志們的批評我也時常反省，總要找找自己的不夠之處，是否達到謙虛謹慎的程序這還要同志們評價的。我們事實上也取得了一些成績，如畢業班全科及格率超過95%，學校被評為學科教學技能培訓先進集體，學校食堂也被評為市先進食堂，義烏市治安安全單位，學校也在不斷發展，知名度又有了一定的提高，但我從來沒有想過這是什么英明領導，所有成績的取得都是同志們努力的結果。實話說，同志們對校長第一年是期望值很高，到了第二年一般會說“不過如此”。現在可能進入“失望”期。不過我表態，我將更勤奮工作，俗話說“勤能補拙”嗎？總的一句話，我沒有太大的能力，希望和大家共同努力，形成一種徐江小學的精神，一種向上、敬業、奉獻、走在前沿的創業的精神，這是我們學校最為寶貴的財富。任期是有限的而工作是無限的。

　　在今后的工作中，我仍以 “依法治校，制度管理，分工明確，責任到人”的管理工作思路。繼續認真實施校長負責制，實施它的內涵：“上級領導，校長負責，支部監督，民主管理”這十六個字。我要進一步明確自己作為校長的工作職責，也就是自己對下代表政府管理學校，對上代表學校全體師生，是法人代表，要維護教師和學生的利益。

　　我想，在這段時間內，我個人干的工作是十分有限的。因為我認為，學校的教育教學工作必須在穩定中求發展，不能急功近利，當然也不能說造了幾幢房子就有多少政績。我想，只有提高整個學校的辦學水平，硬件軟件一起上，使學校上檔次，上等級，那才是政績。因此，我覺得這道路還很遠，可謂是任重道遠。為此，我們進一步提出了學校為學的方案與目標，那就是“深化教育教學改革，扎實推進素質教育，進一步強化校園建設，做好布局調整工作，緊抓新課程改革實驗，帶動學校教育科研再上新臺階，全面提高學校辦學水平，為創省示范性小學而努力奮斗。”

　　當然，在這段時間的工作上我還有很多不足之處。也由于個人思想水平不夠高，對校長工作也許不夠熟練，工作方法上也可能較為簡單，在此我向平時我不夠注意的地方向有關教師道謙。學校的工作還是靠學校的其他領導與教師職工做的，與我們大家精誠團結分不開的，在這里再次表示感謝。同時徐江工作片的領導同志在工作給予了很大的支持與指導，這里再次表示感謝。至于我個人還須加強思想與業務上的修養，要具開拓、創新精神，更要有超前意識，還應更嚴格的要求自己。最后，我衷心歡迎同志們多提批評意見。

工作述職報告集合 篇13

　　各位領導、同志們：

　　我的工作主要是負責原鹽生產和項目建設所需原材物料及設備配件的采購供應、生活用品用具的采購供應和原鹽放銷工作三部分。今年以來，個人和供應處的其他同志一道，認真履行職責，按時、按質、按量地完成了各項采購供應等工作，取得了一定成績。現將半年來的主要工作情況述職如下：

　　一、加大工作力度，順利完成各項工作任務

　　去年以來，我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都非常大，我們除了要保證正常的原鹽生產所需要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目，以及制鹵分場、復曬分場的幾個投資項目的物資和設備供應。采購的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價格上漲，大部分經營者都豎起了先付款后發貨的招牌，給我們的工作帶來了很大困難。特別是今年，是近幾年來采購物資品種數量最多的一年。我們時刻把鹽場的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負荷工作，1－5月份共采購各種物資材料及設備合計金額4490多萬元（其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元，紅磚2100多萬塊、485萬元，浮板1120方、140萬元，各種鋼材220噸、92萬元，各種電器材料130多萬元，各種鹽機設備500萬元，塑料繩90噸114萬元，涂塑布30多萬平方米、98萬元，各種油料340多萬元，各種水泵及配件145萬元，零星材料250多萬元），到5月底還欠采購貨款900多萬元，保證了生產和工程項目建設需要。主要工作有以下幾點：

　　1、嚴格招標比價程序，保證采購過程公開透明。招標是加強供應管理，降低采購成本的有效措施。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理辦法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價采購過程中，鹽機設備是根據集團公司關聯交易的有關規定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價格雙方議標，現已全部交付使用。鹽田專用材料大都延續了去年招標或比價的價格采購的，個別材料由于原材料漲價的原因略有調整。通用材料由各分場到物流超市領取、批量大數量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉賬的方式采購的。招標比價公開、公正、透明，集團公司分管部門的領導、鹽場企管處、財務處、供應處、設備科等部門都派員參加，相互監督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預測，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低采購價格、減少工程投資的目的。今年共招標采購材料2次，招標采購額77萬元；比價采購16次，比價采購額279.5萬元，形成比價效益35萬元，占采購額的10%左右。

　　2、處處精打細算，千方百計節約采購資金。近幾年，隨著市場形式的變化，多種材料出現了供應緊張的局面。特別是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的很多，導致建灘用的材料都非常緊張，難以采購，而且價格一漲再漲。對我場來說，表現尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下，我們不畏難，不發愁，天天靠在生產廠家做工作，保證了工程建設供應。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預付款多時達2600萬元，而我場采購的濟寧鹽膜為12000元/噸，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場價低500元/噸計算的話，節省采購資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購局面，先付款還運不來磚，能賒出磚來的，我們是唯一的一家，最多時欠磚款近300萬元，到5月底還欠近200萬元，且采購價格始終比市場低2－3分/塊，2100萬塊就節省50多萬元。之所以能取得這么好的成績，主要是因為我們海化鹽場是大企業，多年的信譽以及與客戶的合作關系都比較好，除此以外，我們供應人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面。在合作過程中，我們不僅考慮自己，而且注意多從對方的角度考慮問題。我們從不擺架子，不管對方規模多小，提供的數量多么少，都真誠合作，在做到雙方受益的同時，維護了我場的利益。

　　我們認為，作為分管或從事供應工作的人員，必須具備基本的業務知識和技能，對所采購的物資、設備或產品，要達到一定的認知程度，熟知所購物件的性能、特點、在生產中的地位和作用、市場行情以及生產廠家的市場份額等等。只有這樣，才能達到以最低的價格，采購最好產品的目的。對有些材料漲價幅度大的，我們首先考察他們用的原料漲了多少，再分解到產品中，每噸或每平方應增加多少錢，絕對做到心中有數。如肥城的涂塑布首次定價時3.24元/平方米，后期對方因原料漲價要求每平方米最少加0.5元。通過我們考察了解，對方原料每噸漲價1000元左右，經過計算，我們只給對方上漲0.2元而成交訂貨。

　　3、充分發揮職能作用，努力提高為基層服務的水平。半年來，個人和供應處的其他同志，不斷在工作實踐中提高工作能力和水平，為基層服務的意識也明顯增強。在生活管理上，場領導多次要求我們，職工勞動負荷不斷增大，一定要把職工生活搞好。對此，我們狠下功夫，對采購的各類食品，首要的一條就是要保證新鮮、質量好，而且都要到衛生防疫達標的單位去采購。在此基礎上，再考慮價格便宜，份量足。1—5月份全場的生活用品用具及炊事設備等采購額已過100萬元，大宗食品都是定點采購（如青菜到稻田市場采購，面粉到壽光二面和恒臺面粉廠采購，豬肉到瑞源屠宰廠采購，豆油到壽光和博興植物油廠采購，雞蛋到瑞源養雞廠采購），滿足了職工飲食需要。原鹽放銷管理，在保證有序、合理放銷的基礎上，重點抓了放銷現場的管理。前5個月共放銷原鹽72萬噸（其中堿廠59萬噸，碘鹽廠10萬噸，氯堿廠1.7萬噸，運儲公司2.1萬噸），無論在哪個分場、哪個工區放銷，每個鹽坨都放得干干凈凈，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現象，減少了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動負荷。

　　生活管理和放銷人員屬于機關，但他們的崗位基本都是在外面。今年由于我場規模擴大，他們的工作量也加大了三分之一，但他們起早貪黑，加班加點，吃苦耐勞，毫無怨言，做出了積極貢獻。

　　二、加強自身修養，保持良好的工作作風

　　供應工作是企業創造效益的第一道閘門，事關企業利益得失，也是容易發生問題、倍受別人關注的工作。對此，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責，每筆業務都要本著對鹽場負責，對領導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節省資金，降低成本。在市場經濟條件下，很多賣方市場已經逐步轉變為買方市場，在這種情況下，供應廠家使出了渾身解數，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，個人堅持對自己的崗位負責的態度，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應商講，你們只要做到了三點（一是要提供優質的產品；二是要給我優惠的價格；三是要保證周到的售后服務），我們供需雙方就會長期合作。長期以來，個人在工作中代表單位和客戶聯系業務時，唯一堅持的標準就是這三點，而不是別的。

　　半年來，個人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念，凡是場里研究決定由我負責的工作，在實施過程中敢于負責，并支持其他同志大膽開展工作。積極樹立務實的工作作風，做到了說實話，辦實事，求實效，保持了正派的工作作風。

　　以上是個人半年來在工作中的一些做法，雖然取得了一定成績，但就我本身來說，還存在著一些不足之處，如理論學習不夠、工作重點還抓得不夠突出等問題。今后，我一定要按照肖董事長在高管干部會上的講話要求和場領導的安排，進一步提高認識，轉變作風，盡心盡力工作，做出新的貢獻。

　　20xx年六月十八日

工作述職報告集合 篇14

　　今年以來，在鎮黨委政府的正確領導下，村黨支部嚴格貫徹落實從嚴治黨的要求，不斷改進黨建工作方法，通過黨建引領村級事業發展提高基層黨支部的戰斗力，現就我村20xx年的黨建工作述職如下：

　　一、履職工作情況

　　一是堅持以理論學習為先導。認真開展黨員干部政治思想教育，切實加強黨性修養和理想信教育，不斷提升黨員干部思想政治素質，將思想統一到服務群眾上來。

　　二是堅持學習，制定了黨支部定期學習制度。堅持每周進行一次理論學習，每月一次集中討論，每季度上交一篇學習心得，定期檢查學習筆記，保證學習效果。今年以來，每位“兩委”成員已完成了讀書任務兩本，撰寫讀書筆記20xx字以上。

　　三是認真開展專題教育。按照鎮黨委統一安排布署，先后組織開展了“新常態、新作為、新業績”主題教育，“守紀律、講規距”專題教育等學習教育活動。組織觀看電教片3次，開展學習交流1次，切實加強黨風廉政教育和個人黨性教育。

　　四是堅持“兩委”例會制度。制定村“兩委”例會制度，組織村“兩委”成員每周一上午召開例會，對上周工作進行總結梳理，凡是該完成的工作沒有完成的，一律在會上說明原因并做出檢討，對本周工作進行部署，明確責任分工，確保鎮里安排的工作有人負責，有人落實。

　　五是落實“三辦”工作方法。嚴格落實村干部坐班值班制度，將值班安排進行公示，要求村干部嚴格按照值班要求在村黨員群眾服務中心值班，與特殊情況外出必須向支部書記請假并安排他人代班，確保群眾辦事有人接待，每月底對值班記錄進行一次檢查，對群眾反映的問題進行一次回頭看，做到事事有回聲，件件有著落，確保對群眾不欠賬。

　　六是完善“三務”公開制度。完善黨務、村務、財務公開制度按照統一標準建立公開欄，并根據工作情況及時更新內容做到黨務、村務、財務及時公開。主動接受群眾監督，比如：對項目建設，低保評議等工作，及時將信息予以公示，消除群眾疑慮保證了工作進度。

　　七是建立流動黨員管理制度。以春節流動黨員返鄉為契機，對返鄉流動黨員進行上門走訪收集基本信息，聽取建議并根據收集到的信息登記造冊，建立村干部分組包片聯系制度，定期通電話等方式與流動黨員聯系，讓他們了解支部情況，增強感情聯系。

　　八是村支部認真落實上級黨委黨風廉政建設方面的規定。經常組織黨員干部學習各種黨紀黨規和各種禁令，學習中央八項規定和省市的禁令，有效地禁止一些違法、違紀事情發生，營造了一個風清氣正的工作環境。

　　二、存在的主要問題及原因分析

　　一是黨組織戰斗力不強，黨員先鋒意識淡化。部分黨員宗旨意識淡化，利益至上，不原參加義務公益活動，不參加支部黨員培訓；

　　二是制度建設滯后。遇到“疑難雜證”都想推、拖，沒有強有力的制度約束。

　　三是流動黨員多，后備干部缺乏。全村96名黨，其中50多人在外務工，增加管理難度，現在一般有能力的年青人都在外創業打工，在家務農人員年紀都偏大。

　　產生上述問題的原因：一是思想認識不到位，創新意識不強，部分黨員理想信念動搖，宗旨觀念淡；二是干部工作隨意性大，雖有制度約束，但落實不好，對一些違紀現象都是輕描淡寫。

　　三、下步工作思路和主要措施

　　一是加強對在職黨員的管理。認真組織黨員學習黨的最新知識和黨在農村的新政策，進一步增強黨員的先進性。二是加強對無職黨員的管理，引導無職黨員參與村里的各種事務，發揮無職黨員的引領作用，增強黨員在群眾中的影響力。三是認真制定便民服務制度，執行村干部值班制度，認真落實“三一”制度，建立健全支部民主生活會制度和工作制度。在此基礎上我們充分發揮履行職責，圍繞領導班子好、黨員隊伍好、工作機制好、工作業績好、群眾反映好的“五好”目標來改進工作方法落實責任，為全面推動我村經濟發展工作應有的貢獻。

工作述職報告集合 篇15

　　銷售個人工作述職報告自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

　　一、工作匯總

　　（一）秉承原則與目標

　　1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做。

　　2、目標：不斷學習提高、創新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國最好的供應商’為目標來嚴律其行。

　　（二）具體工作內容

　　1、自我學習、塑造

　　本人機電一體化專業，從事了兩年產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。

　　2、團隊建設與發展

　　經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在行業內發展。于是為了公司在產品市場有好的業績的發展，我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

　　3、銷售工作

　　有了“自我學習、塑造”和“團隊建設與發展”的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。

　　二、創新工作

　　我認為，工作創新并不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創新工作’來形容所做的內容應該不為過。

　　（一）充分的信任

　　“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。

　　（二）敢想、敢做

　　來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。

　　進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

　　（三）工作不拘一格

　　走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。

　　銷售個人工作述職報告在20xx年的上半年工作安排中，我把工作重點放在在新的市場開發方面，轉眼間，走過6月，上半年的工作進入到收官階段，現將整體的銷售工作及個人工作述職如下：

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，x萬元，純利潤x萬元。其中：打字復印x萬元，網校x萬元，計算機x萬元，電腦耗材及配件x萬元，其他：x萬元，人員工資x萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為電腦授權維修站；打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

　　能夠完成的利潤指標，利潤x萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在x萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤x萬元；多功能電子教室、多媒體會議室x萬元；其余網絡工程部分x萬元；新業務部分x萬元；電腦部分x萬元，人員工資—x萬元，能夠完成的利潤指標，利潤x萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　　對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　　2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

　　4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　　六、創造學習的機會

　　不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把x公司建成平谷地x計算機的權威機構。

　　職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

　　培訓內容：

　　一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

　　二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。

　　三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

　　培訓方式：

　　1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

　　2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

　　培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

　　我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

　　同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識。

　　公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

　　今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和x30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

　　1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理

　　其工作職責就是開拓市場和x公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。

　　2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把建成在平谷地x規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。

　　以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

　　銷售個人工作述職報告大家好！20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

　　1、xx市場全年任務完成情況。20xx年，我負責連、xx地區的銷售工作，該地區全年銷售xx萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了xx萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。

　　2、重新捋順銷售網絡。在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

　　3、開發空白市場。x地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

　　4、組織今年的`銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xx區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

　　5、做好xx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

　　6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

　　7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

　　一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

　　1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

　　2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

　　3、xx市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

　　結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：

　　1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

　　2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20xx年消滅xx省空白縣市。

　　3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

　　4、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。

工作述職報告集合 篇16

　　尊敬的領導，各位同事：

　　大家好！

　　伴隨著x年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對業務技能的不自信，到此刻能夠獨自分析授信業務，其中發生的種種真的是受益匪淺。回顧這一年的工作，在銀行領導的關心及全體同事的幫忙下，我認真學習業務知識和技能，積極主動地履行工作職責，及時總結工作中的不足，發奮提高業務素質，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務方面都有了必須的提高。現將這一年的經歷與體會總結如下：

　　一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。

　　人無論從事什么職業，都需要不斷學習，在思想、文化、業務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，持續一渠清泉。

　　應對信貸員這個崗位，開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本狀況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款潛質等等，這些對于只參加過幾天培訓的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎樣辦?于是經常打電話給x總行在培訓期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結。在實踐中學習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。

　　同時，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時刻加強金融理論及業務知識的學習，不斷充實自己。對行里帶給的各種培訓，積極參加，對行里下發的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業余時刻，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。

　　透過實踐中的經驗積累、專業化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業務和操作流程。業務工作潛質、綜合分析潛質、協調辦事潛質、文字語言表達潛質等方面，都有了很大的提高。

　　二、立足本職某進取，辛勤澆灌信貸花

　　我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體此刻工作中。認真遵守規章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業務，回顧這一年，辛勤的汗水最后換來了喜人的成績。

　　1、團結守紀，為提高經營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。

　　2、強化意識，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的.貸戶，在保證信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持。

　　3、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產的質量事關我行經營發展大計，職責重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產經營項目的現狀與前景、還款潛質，到保證人的資格、保證潛質，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到

　　房屋和設備的實地考察；從資產負債狀況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環節我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時，我做到了“三個務必”，即貸款條件務必貼合政策、貸款證件務必是合法原件、貸款人與保證人務必到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發放的合規、合法。

　　4、強化管理，發奮清收各項貸款。催收到期貸款，詳實調查客戶當年的經營狀況，了解客戶x的收入狀況，確保我行到期貸款的及時收回。

　　三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。

　　一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開行領導的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，透過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。

　　在新的一年里，我將發奮克服自身的不足，認真學習，發奮提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一齊，團結一致，為我行經營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

工作述職報告集合 篇17

　　尊敬的領導，各位同事：

　　大家好！

　　匆匆忙忙中，一年的時間很快過去了。這一年里，我在領導的帶領和同事的幫助下，認真履行職責，踏踏實實的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項任務，把金融政策及精神靈活的運用在工作中，工作中能夠采取積極主動認真遵守規章制度，及時完成領導交辦的各項工作任務。現將一年來的工作情況匯報如下：

　　1、提高工作質量。及時準確的做好信貸基礎資料的管理，搞好信貸基礎資料的記載、收集、管理，是信貸內勤重要的工作之一，這項工作即繁瑣又重要，需要經常加班加點來完成。

　　2、嚴格規章制度。作為一名信貸內勤，我深感自己肩上的擔子的分量，稍有疏忽就可能出現信貸風險。因此，我不斷提醒自己，要增強責任心。對新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態之中。如：借款人，來我社貸款，經過客戶信息查詢發現本借款人在資產部有不良記錄，拒絕了貸款申請。再三請求我都謝絕。

　　3、堅持信貸原則、做好貸款的審查。我深知，信貸資產的質量事關信用社經營發展大計，責任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來，我堅持貸款的“三查”制度和聯社制定的信貸管理制度，對每筆貸款都一絲不茍地認真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經驗項目的現狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性，每一個環節我都仔細審查，沒有一絲一毫的松懈。在貸前審查時，我做到了“三個必須”

　　（1）貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法的原件；

　　（2）貸款人與保證人必須到場簽字；

　　（3）并且做到了生人熟人一樣對待，保證了貸款發放的合規合法。

　　4、精誠團結，為提高經營效益盡心盡力。作為信貸內勤的我累放102筆，金額14943.7萬元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計收回利息3800余萬元，本金18205.4萬元，但沒有出現過一筆差錯。

　　回首全年，總的'感覺是忙與累，但我覺得很充實。自己感到仍有不少不足之處，一是業務素質提高不快，對新的業務知識學的還不夠、不透；二是本職工作與其他同行相比還有差距，創新意識不強；三是只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽；四是有時脾氣急躁，時不時的發點脾氣。五是處理問題時工作方法需要改進。新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導，當好參謀助手，與全體同事一起團結一致，為我部經驗效益的提高，做出自己應有的貢獻。

　　以上述職，請各位審議，有不妥之處，請批評指證。