最新的個人述職報告（精選19篇）

最新的個人述職報告 篇1

　　今年6月，本人被選舉成為新一屆科技局黨支部委員會書記。半年多來，在上級黨組織的領導下，在支部全體黨員的支持下，圍繞年度黨建工作目標，努力學習、扎實工作，認真貫徹執行黨的方針、政策和局黨組各項工作任務，推動支部工作與各項業務工作相互促進，緊密結合，協調發展。現就今年做的幾項主要工作，述職如下。

　　一、工作開展情況

　　1、認真履行黨建工作責任制

　　認真落實黨支部班子成員抓黨建的工作責任，健全工作載體，積極開展黨建活動。一是明確責任，支部成員明確分工，各負其責。支部書記為黨建工作第一責任人，其他成員根據分工抓好職責范圍內的黨建工作，使每個成員都有自己的“黨建責任地”，并嚴格按照局黨組黨建工作總體規劃和今年黨建工作安排認真抓好落實。二是按照市級機關黨工委的統一部署，及時完成了換屆選舉，并上報上級黨委通過，推進黨建工作的全面開展。三是認真落實新“三會一課”、黨務公開、黨員民主評議以及“黨員承諾、踐諾、評諾”等制度。組織支部黨員開展集中學習活動6場次，為提高黨員干部的思想水平和業務素質提供了較好的平臺。

　　2、扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動

　　今年2月份以來，全市啟動了黨的群眾路線教育實踐活動。本人當選支部書記后，圍繞“為民、務實、清廉”主題，落實“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總體要求，要求全體黨員全員參與，扎實推進各項工作，保證活動有力有序開展。一是強化責任意識，精心組織謀劃，營造活動開展良好氛圍。制定了活動實施方案及各工作環節的工作安排計劃，保證教育實踐活動扎實有序推進。二是推進學習教育。組織黨員觀看了《焦裕祿》、《郭明義》、《俄羅斯人在訴說》等教育資料;邀請檢察院職務犯罪預防科李平同志做了專題講座;發放了《論群眾路線重要論述摘編》等學習資料;在網頁專欄設置了專門的學習區，通過微信推送了一批學習內容。三是認真落實整改。本人牽頭起草了黨支部對照檢查材料，認真剖析了黨支部工作中存在的“黨建基礎工作不夠扎實”、在“四風”方面要求不夠嚴格等問題，并聽取了在職黨員代表、離退休黨員代表的意見建議，經過反復修改后，在組織生活會上進行了匯報，接受了全體黨員評議，進一步明確了整改方向。從加強黨性修養、夯實黨建基礎工作、凝聚干事創業的合力、營造風清氣正的良好氛圍等四個方面進行了整改，確保整改落實到位。

　　3、探索創新黨建活動形式。成立科技局黨建工作微信平臺。通過微信平臺，定期向黨員干部推送各類學習資料。以不受時空限制的新平臺、新載體，進一步密切黨員聯系，進一步增強黨員干部的組織歸屬感和凝聚力。目前累計推送各類學習資料20多篇。同時，我們堅持每月有黨員活動，結合群眾路線教育實踐、黨員冬訓等活動，開展了“一把手”專題黨課活動，組織部分黨員赴沙家浜重溫入黨誓詞等一系列活動。組織黨員青年干部開展學雷鋒活動，為社區居民送去科技書籍和知識，受到了參與群眾的歡迎。

　　4、推進“服務型”黨支部建設。結合科技工作實際，認真落實科技局黨支部服務制度，重點打造“科技創新，引領未來”的科技服務品牌。今年以來，會同稅務、財政部門召開“高新技術企業培育和科技政策落實培訓會”，專門編印了科技政策資料匯編,為企業解決政策落實中遇到的困惑。針對企業的多樣化需求，啟動了“科技360”服務行動，組織機關黨員干部到各鄉鎮板塊開展科技政策宣講，為企業提供全方位的上門服務。截止目前，出動機關黨員干部54人次，覆蓋企業180多家。同時，邀請科技部火炬中心、省科技廳、省生產力促進中心領導專家來常進行專項培訓7場次，取得了良好的成效。

　　5、不斷推進黨風廉政建設。黨建的各項工作通過局主頁黨務公開欄、黨員活動室黨務公開欄進行公開。依托“黨員干部廉政預警管理系統”，加強對黨員干部廉政風險的預警和管理。嚴格落實《市科技局機關作風效能積分警示管理辦法》，從內部管理、作風效能、廉潔自律、作風建設等四個方面對全體在職干部的作風效能實現精細化積分管理。為進一步加強科技管理工作的規范化水平，結合紀檢部門對科技項目經費專項督查，研究制定了《完善制度建設提升作風效能的意見》，包含了《科技項目經費監督管理制度》、《科技局議事會議制度》、《廉政制度》、《政務公開制度》等11項制度。通過建立系統性更強，操作性更強的管理制度，不斷提升機關作風效能建設水平。

　　二、存在的問題

　　一是學習還不夠深入。由于局機關日常工作比較繁忙，具體事務比較多，把加強學習與搞好日常工作有機結合的不夠好。存在學習實用主義，要用什么才安排學什么，與工作關系密切的才學，與工作關系不大的少學甚至不學。學習停留一般化，學習專題不突出，針對性不強，效果不理想。學習的形式不夠靈活多樣，與時俱進利用好互聯網等新載體的能力還不強。

　　二是黨建基礎工作不夠扎實。由于支部人員規模不斷壯大，以及在職和非在職黨員在活動時間和活動要求等方面的差異，導致定期召開支部黨員大會、支部委員會、黨小組會和黨課等“三會一課”制度，以及等定期組織“新三會一課制度”落實時緊時松，致使個別黨員感覺組織生活不夠正常。同時先進黨員的先鋒模范作用發揮不明顯，未大力選樹、宣傳支部內的優秀黨員作為身邊先進典型， “比、學、趕、超”的良好氛圍尚未形成。

　　三是存在“黨建工作務虛做”的思想。沒有真正把支部工作與科技業務工作結合起來，對照先進黨支部的標準還有一定差距。對群團組織開展活動的指導停留在形式上，對離退休同志的關心需要進一步加強。工作熱情不夠高漲，有時為了圖方便，將幾個會議合并開、幾個活動結合搞。

　　三、下步工作打算

　　作為局機關黨支部書記，今后將進一步強化第一責任人責任，發揮示范帶頭作用，一是進一步加強學習。注重自身學習，不斷提升黨務工作素養。加快推進學習型黨支部建設，以提高機關黨員干部的綜合素質為目標，通過集中學習、理論研討、專題調研、個人自學等形式，推動機關黨員干部理論學習深入開展，提高駕馭科技工作新情況的能力。在具體工作中，堅決克服自足自滿情緒，始終保持科技部門黨員的工作熱情。二是進一步夯實黨建基礎工作。要加強對機關黨建工作的推進力度，積極研究機關黨建工作規律，探索創新機關黨建的內容和方式，不斷提高工作水平。強化黨支部工作目標管理，扎實推進機關基層黨組織的規范化建設。根據支部的實際情況，嚴格落實“三會一課”制度,確保每月一次黨支部活動、每年一次民主生活會。堅持規范性與靈活性結合，離退休黨小組每季度開展一次黨員活動。認真做好黨員發展工作，完善黨建工作陣地。深化黨務公開工作，進一步增強黨組織工作的透明度，積極推動和發展黨內民主，加強黨內監督，密切聯系群眾，構建民主開放的黨務工作新機制。三是創新黨建工作內容和黨建活動載體。將黨建工作與科技工作有機結合，不斷擴大黨建工作覆蓋面，促進黨建工作科學化、制度化和規范化，不斷增強基層黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力。

最新的個人述職報告 篇2

　　尊敬的領導、同事們：

　　“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”20xx年是充滿激情與挑戰的一年，是繁忙而充實的一年。

　　20xx年，在公司領導的支持及各位同事的幫助下，我嚴格要求自己，認真履職，較好地完成了自己的本職工作。一年來，我在工作上有許多收獲，同時也存在一些不足。下面，我將一年來的工作情況進行述職，請各位領導和代表們審議。

　　一、工作上：

　　1、加強業務學習，注重修養，不斷提高自身素質和能力。

　　我分管安全及部分生產工作，心知責任重大。因此，在工作和生活中努力提高自身在思想、文化、業務方面的素質及能力，使自己逐步朝著“一專多能”型方向發展。特別注重加強自身建設，無論工作多忙，都會抽出時間，加強政治理論和業務知識學習，不斷提高自身素質。同時工作作風嚴謹踏實，把求真務實的作風落實到每一項工作、每一個環節，深入工作一線，熟悉各項業務和各個環節，扎扎實實做好自己分管的各項工作，自覺遵守公司各項規章，做好本職工作。

　　全年分公司在領導帶領和同事們的努力下，按照既定安全目標，認真貫徹各項安全生產文件，生產中嚴格執行安全操作規程。通過各類檢查等工作方式有效的消除了安全隱患，順利的實現了安全年。

　　2、發揚吃苦耐勞精神，工作盡職盡責。

　　20xx年，我繼續分管青連拌合站及安質部工作。堅持扎根現場、深入

　　實際、深入科室、深入基層，調查了解情況，關心職工生活，解決實際工作困難，現場解決實際問題。在工作中，發揚吃苦耐勞的精神，自覺服務現場，和同事們一起早出晚歸，堅守在工作一線，較好的完成了各項工作，為公司贏得了較好的榮譽。

　　在20xx年中，青連鐵路拌合站和級配碎石站，較好的完成了施工生產任務，并多次迎接了青連建指、濟南鐵路局、上海質檢總站組織的檢查，各級檢查領導高度肯定和評價了拌合站施工的各項標準，為提升企業形象，樹立企業品牌起到了良好的推動作用。

　　3、堅持原則，廉潔自律，牢固樹立服務意識。

　　無規矩不成方圓。作為一名領導干部，我深知廉潔奉公、自律自強的重要性。貪污受賄是腐敗在本職工作崗位不作為同樣也是腐敗。這句話始終作為自己的座右銘。一年來，積極參加黨風廉政建設專題培訓、中心組學習等各種學習活動，不斷增強領導干部廉潔意識，我克服缺點、立足本職，堅決服從上級的正確領導。從分公司大局出發，我認真履行自己的崗位職責，較好的完成了領導交辦的各項任務。因此我常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該去的地方不去，不該做的事情不做。只有堅持原則，廉潔自律，深明大義，為職工做好表率作用，才能讓自己站得更穩，走得更遠。

　　4、搞好協調，積極處理對內、對外關系。

　　除了抓好現場施工管理、完成施工任務外，搞好協調，積極處理內外關系也是一項十分重要的工作。因此，在各項施工過程中，我十分重視拌合站與指揮部、各項目分部在業務方面的溝通和當地政府、群眾的關系，創造相互理解的氣氛。協調施工隊伍之間的配合，注重處理好監理和拌合

　　站之間的關系、管理人員內部之間的關系，正是因為做好了這些，才保證了各項工作的順利開展。

　　5、團結一心，干好事情。

　　一個單位要想取得好的發展，首先要上下團結一心，干群共謀事業。對一個班子來講，主要領導要全身心謀發展、干事業，班子其他成員也要盡心盡力謀發展，干事業，大家都要同心協力謀正事、求發展，企業才能發展好。作為領導干部，我除了團結班子成員，和他們處理好各層關系外，還積極團結分公司所有人員，以及現場的作業人員，和大家共同干好各項工作。我深刻體會到，只有上下一心，眾志成城，才可能使我們的各項事業蓬勃發展。

　　6、強化文明施工管理的有序性。

　　在施工管理中主要狠抓了現場文明施工管理，要求按高起點、高標準、高水平運行，做到規范、整潔，對現場文明施工一抓到底。實踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實等于白抓。通過對現場管理的常抓不懈，施工現場達到了文明施工標準，樹立了分公司好的品牌與形象，受到了上級的普遍好評。

　　7、加強安全管理工作，做到生產無事故。

　　作為一名分管安全的副職，我始終堅持“以人為本”的理念和“安全第一，預防為主”的基本方針。安全生產歷來是我們分公司高度重視、全體職工關注以及廣大群眾關心的一個突出的問題。長期以來，為確保安全生產工作，制定出臺了各項安全管理規章制度和措施，采取了一系列行之有效的安全保障辦法。按照要求，安質部建立并實施安全生產例會制度，開展定期與不定期的安全檢查活動，加強對各基層單位的監督檢查力度，

　　做到了常抓不懈，警鐘常鳴。對作業人員、操作手、駕駛員加強了安全教育，落實班前講話制度，強化了全員的安全意識，切實落實安全生產責任制，通過實施落實取得了明顯的成效。

　　二、思想上：

　　1、加強自身廉政建設，常懷律己之心。

　　在日常工作中，我注意嚴格要求自己，一是務實，說實話、辦實事，工作雷厲風行。二是堅持群眾路線，遇事同大家共同商議，不主觀武斷，三是當好助手，及時匯報，不獨斷專行。對大家反映的問題，能夠解決的，及時處理，需要請示分公司解決的問題，積極爭取。此外，在實踐工作中，十分注重自我的廉潔建設，積極參加廉潔建設學習，落實在實際行動上，在各項經濟活動中嚴格執行分公司的各項廉潔要求，在實際工作中保持清政廉潔，不吃、不拿、不卡、不要、不受賄，在重大經營活動事件等方面，都嚴格執行有關規定，不搞越軌行為，不搞特權，擺正自己位子。堅持低調做人，高調做事，牢記自己是一名普通的共產黨員。一切活動均是陽光工程。

　　2、強化自身建設。

　　我始終以一名共產黨員的標準嚴格要求自己，努力踐行創先爭優、做廉潔表率，全面提高思想政治素質和修養，定期參加分公司組織的民主生活會，開展批評與自我批評。凡是要求別人做到的，自己首先要做到，要求別人不做的，自己絕對不做。堂堂正正做人，清清白白做事，真正做到自重、自省、自警、自勵，始終保持一名干部的政治本色。

　　另外，我堅持走群眾路線，堅持原則，按章辦事。通過學習，不僅提高了自己的政治素質，而且提高了自己的業務管理水平，為自己更好的開

　　展工作提供了理論依據。

　　三、生活上：

　　生活上，我堅持原則，關心職工及其家屬的生活狀況，了解職工的思想狀況，關心職工的切身利益，及時把了解到的職工生活中的一些問題向分公司領導匯報，并在班子成員之間展開討論，提出解決困難的意見和辦法，幫助職工克服困難，做到思想穩定。

　　“是非明于學習，名節源于黨性，腐敗止于正氣”。在生活作風建設上，確保自己政治上不出錯、工作上不出事、生活上不出格。同時，我提倡勤儉節約的生活作風，不搞鋪張浪費，并以身作則，做到廉潔自律，在職工中樹立良好的生活形象。

　　四、工作中存在的差距與不足：

　　一年來，我牢記自己的使命，團結分公司全體員工，共同開辟發展道路。較好地履行了自己的崗位職責，也取得了一些進步。但由于自己的水平有限，與公司對我的要求還存在一定距離。主要表現在：

　　1、工作經驗不足。由于對精細化管理的認識和學習不足，以及自己的工作經驗不足，因此對新情況、新問題的綜合處理能力還不夠。對某些事情處理不到位，存在急躁情緒。

　　2、理論聯系實際的水平還不夠。對自己的一些狀況還不能做到了如指掌。決策分析還欠缺第一手資料，和同志們的思想交流做得不夠。今后我要進一步樹立理論聯系實際，用理論指導實踐，用實踐提高理論，多搞調查研究，多傾聽他人意見，及時解決工作中存在的問題。

　　3、領導方法、領導水平和對外協調能力較差，有待于進一步改進。要通過學習，不斷提高領導水平，提高明辨是非的能力，提高政治敏銳性和

　　4、缺乏魄力，做事不夠果斷。作為一名領導干部，處理問題要當機立斷，雷厲風行，不能優柔寡斷。在這方面的欠缺，我要通過向各位同事學習，向他人學習，不斷挖掘自己的潛力，不斷提高自己的心理素質，做到遇事不慌，處事不亂，使自己在學習和工作中不斷走向成熟。

　　針對以上自己的不足，我一定要虛心學習，認真反思，剖析自己，虛心接受領導與同事的批評。我堅信，只要同大家齊心協力，精誠團結，就一定能夠干好自己的本職工作。

　　五、下一步打算：

　　正視不足，才能得到發展。今后，我會在工作中努力改進上述不足，為公司的發展貢獻自己的一份力量。主要會從以下三方面加以改進：

　　1、勤奮學習，提高業務技能。

　　今后，我要繼續加強學習，學習業務知識、學習精細化管理知識，掌握做好本職工作的知識和技能，提高自身工作本領，努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己，做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。

　　2、加強管理，提高安全生產意識。

　　安全生產管理工作對我們來說不僅是一項長期而艱巨的工作，同時也是一項十分復雜性的工作。近年來涉及安全方面所發生的許許多多事故和問題，都有著種種復雜的因素和原因，不只是單憑完善管理方式或是部門搞幾次突擊整治就可以徹底解決的。因此，既要治標，更要治本，而且要把治本作為重中之重。首先，我們還要從強化大家安全生產的法律意識，

　　強化質量管理基礎入手，采取相應的強有力的措施和管理辦法，包括綜合運用行政、經濟、組織等手段。這不僅需要職能部們的重視和努力，更需要我們各基層的負責人以及廣大職工群眾的積極參與和努力。要使大家通過國家法律法規、規章條例及制度措施的嚴格制約和約束，通過大張旗鼓的開展宣傳教育，通過現實生活中所發生的那些觸目驚心的慘痛事故案例中受到震撼、得到警示、引起反思、受到教育，達到扭轉或改變長期以來人們輕視、忽視安全的思想意識，杜絕僥幸麻痹的思想觀念，繼而形成全分公司從上到下人人關注、人人參與、齊抓共管的良好局面，形成人們預防為主、安全第一、安全工作，人人有責思想上的共識來避免安全事故的發生。

　　3、以人為本，加強員工隊伍建設。

　　我會繼續貫徹“以人為本”的管理思想，做好工作。關心員工的思想、工作動態，及時解決他們的實際困難，為他們創造一個輕松、和諧、積極向上的工作環境。

　　以上是我在20xx年的主要工作。由于水平有限，在工作中難免會存在不足之處，懇請領導、同志們給予批評指正。在20xx年新的一年里，我將正視困難，團結同志，改進不足，使設備分公司的生產和安全管理工作再上一個新的臺階。

　　謝謝大家！

　　X年XX月

最新的個人述職報告 篇3

　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好，花開花落又是一年，時光如水，轉眼就到了兔年年末，而我在這個崗位上也工作了整整一年的時間，在這一年里，有歡樂有痛苦，也有>挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對我人生的一個重大考驗與鍛煉，隨著改革創新步伐加快、發展管理要求更高、各項任務也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責任重大，又有干好工作的強烈使命感。現在就將我任職期間的思想工作情況匯報如下：

　　一、政治思想方面：

　　本人忠誠于黨的教育事業，愛崗敬業，能自覺遵守社會公德和教師的行為規范。牢固樹立教育是一種服務的意識，為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正地對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度，努力做到身正為范、自覺遵守學校各項制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長的好助手，教師的好榜樣。

　　二、主要工作：

　　1、完善常規工作管理，提高教育教學質量：

　　①以“永小常規管理細則”為依據，認真抓好期初、期中、期末教學常規檢查工作，特別注重期中測試與分析，對每一位教師的常規工作量化打分，努力抓好教學過程中各個基本環節的管理，對教師的備課、上課、作業布置和批改、輔優補差和質量測試等工作采取跟蹤檢查，找出薄弱環節，及時反饋并及時督促改進，從而使我校教師的常規工作日趨合理化、科學化，課堂教學質量整體提高，教學成績顯著。

　　③一年來深入課堂聽課、組織評課150余節，對教師在教學實踐中存在的問題給予幫助，與教師共同探討、共同進步，促進了教師課堂教學水平的提高。

　　2、認真抓好抓實校本>培訓，提升教師的綜合素質：

　　①結合本校的教學實際，進行了兩次專題講座，15次業務學習，并及時組織教師寫出學習反思。用新理念、新方法使教師的業務理論知識得以豐富，具體實施過程得以改變，也進一步促進了學生的自主學習。

　　②骨干教師：每學期要求骨干教師做示范課、觀摩課，為全體教師提供鍛煉、展示、學習、提高的機會。及時參加上一級教研部門組織的骨干教師培訓、學習活動，為骨干教師教學水平和能力的提高提供機會。組織教師參加學區中心校>英語教學評優課及畢業班數學、語文復習經驗談等活動。要求教師及時寫出活動反思、學習心得。

　　③特崗教師：我校共有4名特崗教師，有兩名教師擔任>班主任工作，另外兩名是科任教師。

最新的個人述職報告 篇4

　　今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

　　一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

　　今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送、等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

　　二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

　　在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結。可以說，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

　　三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。

　　在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

　　四、一年來的工作體會和今后努力方向。

　　通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。

　　雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構；二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。

　　總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。謝謝大家！

　　20xx年已經過去了大半年，算算我已經來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當初我會從一個熟識的行業跨度到這個陌生的行業——陶瓷。初涉這個行業，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經陌生的行業，現在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。

　　我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業銷售經驗和行業知識，為了迅速的融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優質客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

　　1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要；

　　2、流利的應對客戶所提到的各種問題；

　　3、良好的、有效的與客戶溝通；

　　4、產品的掌握必須到位；

　　5、堅持及毅力的體現；

　　還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創造更大的價值。

　　為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現在自身存在的問題。

　　1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及積累經驗中提高自己；

　　2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。

　　3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。

　　總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。

最新的個人述職報告 篇5

　　各位領導，同志們：

　　在醫院的正確領導下，我根據醫院的工作精神，結合自己內科醫生職責，刻苦勤奮、兢兢業業工作，努力為廣闊部隊官兵和老干部看病服務，完成了全部工作任務，取得良好的成果。下面，依據上級領導的支配和要求，就自己的工作狀況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請指責指正：

　　一、仔細努力學習，提高思想覺悟和業務水平

　　我仔細學習醫院工作精神和醫療學問，切實提高自己的思想覺悟和業務水平，以充分履行工作職責，仔細努力工作，全面完成工作任務，取得良好成果。我培育自己吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，仔細對待每一項工作，堅持把工作做完做好，力爭工作的完備與高效。

　　二、刻苦勤奮工作，完成全部工作任務

　　我是一名內科醫生，主要為部隊官兵和老干部看病。我增加工作責任心和工作緊迫感，仔細努力工作，按時完成任務，為部隊官兵和老干部供應優良看病服務。一是在工作中不斷豐富自己的臨床閱歷，努力提高自己綜合分析問題和解決問題實力。二是在看病過程中，嚴格根據醫療操作常規進行，嚴密視察病情，剛好精確記錄病情，正確處理病情，盡快讓部隊官兵和老干部康復。三是嚴格要求自己，仔細細致看病，提高醫療質量，確保不出差錯，獲得病人的滿足。

　　三、嚴格要求自己，培育良好工作作風

　　我嚴格要求自己，培育良好工作作風，一是加強醫德醫風建設，培育自己良好的思想情操與職業道德，牢記“以病人為中心”的宗旨，爭做“服務好、質量好、醫德好，群眾滿足”的“三好一滿足”醫生。二是在實際醫療工作中，我以良好的`工作看法對待病人，做到和氣、關切、愛護、暖和。

　　工作中擔當自己的責任，仔細對待每一個病人，仔細對待每一項工作，切實負責究竟，確保做好全部工作。三是要求自己做到技能精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業，一心一意為病人服務，把醫務人員的愛和真情奉獻給病人，不斷提高部隊官兵和老干部對我工作的滿足度。 四、存在不足問題和今后工作準備 20xx年，我仔細努力工作，雖然完成了任務，取得良好成果，但還是存在肯定的不足問題，主要是工作規范化不夠，工作成果不夠大，工作特色和亮點不多，這些不足問題須要在今后工作中切實加以改進和提高。 今后，我要根據醫院的工作精神和自己職責范圍，刻苦勤奮、仔細努力工作，完成全部工作，取得優異成果。一是加強學習，提高自己的醫療業務水平，進一步做好自己的本職工作。二是勤奮工作，全面完成工作任務，提高工作效率和工作質量，努力為部隊官兵和老干部服務。三是加強思想道德和組織紀律建設，嚴格執行醫院制度規定和工作紀律，確保自己清正廉潔，推動醫療工作發展，取得更大成果。 我的述職報告完了，感謝大家！

　　述職人：

　　20xx年x月x日

最新的個人述職報告 篇6

　　本人，19xx年專科畢業參加工作至今，20xx年函授本科畢業。參加工作14年余。20xx年初被評聘為中學語文二級教師。聘任期間，工作勤勤懇懇，務實求新，取得了點滴成績，現將聘期間的工作向領導老師們做如下匯報，并請求評委老師給予良好評價。

　　一、思想政治方面

　　在師德上我嚴格要求自己，與時俱進，愛崗敬業，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，提高自己的思想覺悟。在工作中我積極、主動、勤懇、樂于接受學校布置的各項工作，任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

　　二、工作方面

　　1、教學工作

　　在聘期間，我一直擔任語文教學工作，并連續五年送畢業班，取得了良好成績。在教畢業班期間，多次執教縣級公開課并獲獎，xx年執教《語文第一次第四單元復習》，執教《句子仿寫專題復習》獲縣一等獎，xx年執教《語言連貫專題復習》獲縣一等獎等。在教學期間，我還精心輔導學生，并在學生參加的一些競賽中獲獎，其中xx年輔導學生作文獲市一等獎，縣一等獎。xx年分別獲得學生縣學科知識競賽優秀教師輔導獎。帶畢業班很辛苦，但苦中也有甜，學生的優秀成績讓我的付出感到欣慰。xx年在全縣中考工作中獲送考一等獎，受到了學生的好評。在這期間，我還積極參加縣組織一些比賽活動，xx年拓展式語文教學講課比賽獲縣二等獎，xx年獲市優質課比賽獲二等獎。xx年積極響應縣教研室號召，送教下鄉，分別到中莊中學、韓旺中學執教交流，受到當地老師的一致好評。在教學工作之余，我認真閱讀教學雜志，精心鉆研教材，大膽嘗試創新，結合自己的上課實踐和心得撰寫論文。其中《淺談語文教學中的激情藝術》獲縣一等獎，并在《語文教學與研究》發表。《新課改下的語文教學探究》獲縣二等獎，并在組內教研活動上交流，讓老師們參加討論。《記敘性作品閱讀》獲縣一等獎。《沁園春·雪》的講解教學片斷獲縣二等獎。

　　2、教育工作

　　在聘10年中，我連續擔任班主任工作，雖沒有輝煌的成績，但也問心無愧，因為大部分學生的好評就是對我最高獎賞。在擔任班主任期間，我大膽創新，尋求班級管理新思路，最初設置監督班委管理小組，形成班級網化管理，取得了成效，xx年我的班主任管理論文《在班主任工作中一些粗淺做法及心得》，在網絡上發表，并有多個教育網站轉載。十年來班主任工作的辛苦不言而喻，但班主任工作也磨練了我，鍛煉了我，促進了我的成長。

　　3、其他方面

　　由于領導的重視，同事們的信任，xx年我擔任我校語文組教研組長，負責語文組教學教研工作，所任期間，服從領導、團結同事，工作中務實求真，開拓創新，率先開設了語文教研論壇，營造了良好的教研氛圍，得到了同仁的支持和領導的肯定。我撰寫的千余字教育信息《走進“論壇”，走上“講臺”》也被刊登在音體美報。多年來語文組內的老師兢兢業業、任勞任怨，涌現了一大批骨干教師。我校的語文教學成績，也得到了較好發展。工作之余，我還負責著學校的教育信息宣傳工作，xx年，采寫的一些教育信息多次在縣市教育信息網和報紙上發表。并在xx年度全縣教體宣傳工作中被評為先進個人。

　　以上我是對聘期工作的簡述，雖然取得了點滴成績，但我知道我做的還遠不夠，離黨和人民的要求還很遠，不過我堅信，處理好心情，就能做好事情，只要在工作中我熱情滿懷，激情不減，我一定不會辜負領導老師的期望。最后祝愿領導老師們身體健康，心情愉快，工作順利！

最新的個人述職報告 篇7

　　新年的鐘聲響徹天涯，奔馳的列車按時出發，倉庫主管述職報告。它駝走了一段難忘的歲月，又迎來了一個燦爛的朝霞。歲月如梭，時間一晃而過，轉眼間一年又過去了。不知不覺咱們即將迎來20xx年，今天咱們相聚在這個喜慶的日子里，我和大家的心情是一樣的激動。在這新年到來之際，我代表資材課全體員工向大家致以節日的問候。我誠摯的祝愿大家：在新的一年里，身體健康，萬事如意，家庭美滿，幸福安康！

　　現將我這一年的工作情況簡要匯報如下：

　　因為倉庫是全公司運作的樞紐，是公司內部生產的重要環節，要把倉庫管理得好，就要及時備料，按單備料，把握好庫存量，及時處理呆料，提倡節約，反對浪為公司節約成本，述職報告《倉庫主管述職報告》。只有把倉庫管理好，公司所有生產部門才能按照生產計劃有條不紊地完成生產訂單，順利出貨。反之如果管理不當，將會造成公司生產秩序混亂，甚至因種種原因不能按時給客戶交貨，給公司信譽造成不良影響。我相信，只要盡心盡力，就沒有辦不成的事。使我不敢有半點懈怠，我暗暗要求自身，一定要格盡職守，認真做好每一件事情。事無巨細，我都要身體力行，小到一個帖子，標簽；大到出貨時清點數量。我都要親自把關，不能出一丁點差錯。

　　我總告誡自身，只有加倍地努力，做好自身的本職工作，才能不辜負領導對自身的期望。在這里，我非常感謝公司領導和同事們對我的許多幫助和支持，正因為有了他們，我才能每一天都充滿信心，心情愉悅地工作。在我錯誤的時候指點我，在我失落的時候鼓勵我，從而增強了我的信心，開闊了我的識野，豐富了我的知識，使我的思想得到了進一步的提升。

　　作為倉庫主管，必須和各部門之間處理好人際關系。一個人的能力是有限的，但一個團隊的力量是巨大的。工作過程中同事之間的磕磕碰碰有時也在所難免的，但我始終抱著一種平和心態對待這些問題，并找出問題的關鍵所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環境，只有好的心情，才能在工作中發揮自身最大的潛能。一個團隊最主要的是齊心協力，只有做到了這一點，公司的發展才能越來越好。生活的每一天都在繼續，過了今晚，東方的太陽又將點燃新的希望。社會在進步，公司在發展，我也會通過學習不斷地完善自身，為公司發展盡自身的一份微薄之力。我相信，只要肯付出，只要有著堅定的信念，無論環境如何改變，也阻擋不了前進的步伐，愿公司的明天更加美好。

最新的個人述職報告 篇8

　　時光荏苒，從事事務員工作已接近一年，在這一年過程中在公司領導的帶領和各位同事的幫助支持下，我學會了事務員所有的工作，并順利保證各項產線指標完成。

　　20xx年1月1號，我正式擔任事務員，帶領線振，踏上崗位后我積極向其他管理人員學習，努力完成各項工作指標，我堅信執行力是完成各項任務的唯一途徑，通過對各個工位教導和管控，在整個團隊的共同努力下，產量保持在以上，報廢率控制到x%以下，被評為優秀產線。在此工作期間，為保證報廢率，我試驗返修振膜不良，對于扣膜不良利用酒精可再次利用，這次改善一直延續到現在，我相信改善是創造利潤之泉。

　　20xx年2月份，公司開始引進新品，我很榮幸被調往生產新品，同時我明白責任重大，最大特點就是產品小，不良多，爬坡困難，走上新崗位之后我積極學習產品知識，與自己的團隊一塊順利完成爬坡計劃，公司給予產線員工每人獎勵，爬坡順利完成讓我們團隊更加有信心。當時人力用xx人，產量穩定在。在爬坡過程中其中膠點問題一直困擾著我們，膠點工位一人跟線最多，且不良很多每天左右，為了控制報廢對于膠點不良，我們采用棉棒蘸甲苯進行擦拭膠點再次利用振膜，在控制不良的同時我們也在積極尋找提升膠點效率的方法，通過去歌爾學習，發現我們的手法與歌爾手法的差異，我們點膠點人員點膠點是進行畫橫，歌爾直接是點點，畫橫造成出膠時間過長，導致效率太低，同時移動針頭的方向也影響了效率和質量，回來后結合PE、QC共同將膠點效率低不良多問題徹底解決了，截止現在產線用人為x，產量提升到。產量低、不良多，車間很多員工因為產品小避而遠離，同時穩定員工成為了我們管理人員的一大難題，我相信只有保證質量、產量，才能保證員工的工資，才能真正留住員工。積極開展產量提升PK，我們團隊順利完成生產任務，報廢率控制在x%以內。

　　20xx年12月份，公司開始引進新品，也感謝公司領導再次對我的信任，我成為了新品線振生產的負責人。比產品更小，這將又是一大挑戰。

　　通過這一年的努力，自己學到了很多知識，也取得了一些成績，但是發現了自己的很多不足。

　　溝通能力差，在與員工溝通時不能掌握主動權，不能更好的讓員工明白自己的意思。與領導溝通時不能及時全面客觀的匯報工作。工作計劃不夠明確，導致問題不能及時解決，執行力太差，有些工作不能有效的時間內完成任務。

　　首先感謝公司領導對我工作的肯定，給了這次實習班長的機會，在后續的工作過程中，我將不辜負各位領導為我的殷切期望，努力把工作做好。

　　努力學習管理知識，增加自己的管理能力，學會運用科學化管理模式，學會5s及車間基層管理，并運用到實踐當中去。努力學習IE知識，降低生產成本，提高生產效率，為公司創造更多的價值。

　　努力學習溝通方法和技巧，溝通是班組長必備的能力，有效的溝通才能保證任務的正確傳達，積極學習語言組織能力，保證讓員工明白自己的意思。學習匯報工作的方式，提前準備相關問題，保證有效溝通。學會因人而異溝通，不同的人采用不同的溝通模式。

　　努力提升自己的執行力，學會以身作則提高執行力，讓員工監督自己。同時對于領導安排的事情，保證在規定時間內完成。

　　保證爬坡計劃的順利完成，爬坡計劃不僅是產量的爬坡更是質量的爬坡，我們要完成目標產能，同時在爬坡周期內解決各個質量問題，及時溝通總裝線對反饋的問題積極整改并跟蹤效果確認。

　　希望各位領導給予我這次機會，我將以更加優異的成績來回報各位領導，祝電聲越來越美好。

最新的個人述職報告 篇9

　　我叫，現任副校長并兼任**小學校長。除積極配合中心校長完成中心校的各項工作外，重點負責五陽學校的領導工作。一年來，在縣委縣政府的正確領導下，在教育局領導的親切關懷和指導下，在全體教職工的大力支持和積極配合下，順利完成了本年度的各項工作任務，取得了較好的成績。現將一年來的工作總結匯報如下：

　　一、加強自身修養，豐富完善自己。

　　一年來，我認真學習了政治理論和業務理論知識，進一步堅定了全心全意為人民服務的思想信念，始終把科學發展作為自己行動的準則，時刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈奮斗。在工作中，我始終堅持以一個黨員的標準來嚴格要求自己，時時處處嚴于律已，以身作則，恪盡職守，兢兢業業。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學性。積極帶頭認真組織參加各類政治學習和業務學習。在學習中，能把所學理論與自己的思想認識和實踐活動結合起來，進行探討和鉆研，堅持用理論來指導自己的實踐，用實踐去證實自己對理論的認知，做到從理論中來，到實踐中去。

　　在學校事務管理中，我一貫堅持民主集中制原則，嚴格按照領導干部廉潔自律的要求辦事，實行政務公開，財務公開制度，不以權謀私，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發，秉公辦事，求真務實，堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團結和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協力辦好學校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干，奮勇前進。

　　二、完善各類制度建設，全面落實各項工作職責。

　　學校的發展，靠的是教育教學質量的提高。而教育教學質量的提高，除了團結奮進的領導班子和積極肯干的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規范的管理制度。擔任校長以來，認真貫徹黨的教育方針，團結帶領廣大教職員工積極學習先進的教育理念，掌握新的教育動態，圍繞基礎教育的改革發展方向，完善了教育教學的各類管理制度，建立建全了科學規范的校園管理體制，創建了民主、和諧、團結的領導班子，明確分工，協調合作，以學生為中心，教研為主導，教師為主體，保證了教育教學工作的順利開展。還積極廣泛采納師生的合理化意見、建議，暢通了學校領導與師生間的溝通渠道。

　　首先，學校實行了領導、班主任、任課教師和專職管理人員分工負責，全員管理的模式，把管理滲透到學生學習、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事管，哪里有學生，哪里就有管理。

　　其次，組織成立了值周領導小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責，經常深入教室、辦公室，衛生區進行全方位督查，確保學校工作的安全順利開展。

　　三是充實完善了《教職工考勤制度》、以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，規范了升旗、放學、例會、簽到等學校常規管理，使精細化管理理念落實到了學校管理的各個層面。四是大力落實學生到校考勤制度，各項安全檢查制度，文明習慣養成準則和外來人員進入校園登記制度。五是加強學生日常行為常規教育，課前唱歌，課后問好，放學排隊，規范了“兩操一活動”。六是積極開展了豐富多彩的校園文化活動，抓住六一兒童節等慶祝活動向社會展示了學校的良好形象，受到家長的一致好評。

　　三、積極加強師德師風建設，努力提高教育教學質量。

　　教學質量是學校工作的核心和生命線，是教育教學工作的重中之重。任職以來，我始終把提高教育教學質量作為一切工作的出發點和落腳點，牢固樹立“聚精會神抓教學，一心一意抓質量”的理念，以教學為中心，以素質教育為核心，明確辦學方向，強化管理手段，努力提高教師素質，把提高效益和質量，落實工作任務放在第一位，關注學生個體差異，促進學生全面發展。

　　為了切實提高教學質量，加大教學管理和課改力度，以課堂教學為突破口，全面貫徹《新課程標準》，定期舉辦課堂教學評優活動和課件制作比賽，請優秀教師上“公開課”、“示范課”，以點帶面，共同提高。堅持公開課引路，示范課促教，積極進行教法變革，學法指導，改革考核形式，嚴格實行考教結合，深化學生評教，認真進行教學分析研究，努力做到在教學中研究、在研究中教學，把教學業績與教師個人利益結合起來，激發教師的工作積極性。針對教師隊伍實際，學校特別致力于堅持目標拉動、學習啟動、骨干帶動、活動推動、機制驅動，從現有基礎出發，以“調整、培養、提高”為目標，把培養與使用、競爭與評優結合起來，拓展知識技能，提高內在素質，促使教師不斷地完善自己。

　　四、加強校園文化基礎安全建設，保障教育教學質量的進一步提高。

　　一年來，學校始終把德育工作放在各項工作的首位，把立德樹人作為教育的根本。一是利用升國旗儀式、班會等時間培養學生樹立遠大志向，開展理想信念教育，引導學生樹

　　立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。二是加強學生的養成教育。講文明、講禮貌、講衛生、守紀律，保持教學樓秩序井然，要求做到“說話輕、走路輕、關門輕”；三是以豐富多彩的校園文化生活為載體，文化育人、文明育人。開展了“關愛學生，共筑和諧”主題教育活動，如進行演講比賽，學唱感恩歌曲等。學校還及時修正、張貼了校風教風字牌，校園內、樓道內張帖了學校發展規劃、教育教學理念、名人名言、日常行為規范等標語，規范和約束了教職工和學生行為。

　　四是開展形式多樣的安全法制教育活動，如聽法治報告、安全知識繪畫競賽、應急疏散演練、安全知識測試等，抓安全、保平安，培養學生懂法、守法、用法的意識。由于我校校門前是太鐵路，西邊是公路交叉口，交通安全尤為重要，對學生進行交通安全教育一貫常抓不懈，因此，沒有出現大的安全事故。五是20__年11月11日，我們遷進了新學校。通過一年多的努力，在各級有關部門的大力支持下，我們抓住機遇，從選址、籌建、施工到建成，花費了許多心血，改善了教職工和學生們的教學環境，為教育教學質量的進一步提高奠定了堅實的基礎。

　　五、存在的問題和今后的奮斗目標。

　　存在的問題：

　　1、個人素質還有待提高，領導班子作風建設還有待進一步加強。

　　2、在德育工作上，過程還不是十分具體，個別班級管理不到位，教師師德建設還需繼續加強，教育方式有待轉變。

　　3、在教學工作上，常規管理有些細節待改進，教研專題研究力度還不夠，部分教師教改意識不強，學校“名師效應”有待凸現。

　　4、部分教師敬業有待加強，部分學科教學質量跟兄弟學校和上級要求還有一定距離，需繼續努力趕上。

　　5、學校內外硬化、綠化問題還有待解決

　　今后的奮斗目標：

　　1、抓好學校常規管理，要在細、嚴、實上下功夫。細處著手小處抓起。

　　2、全面推行校務公開，財務公開。嚴格財務紀律遵守收費標準。

　　3、堅持嚴于律己，以身作則。要求教師做到的，自己要首先做到。

　　4、堅持深入教學第一線，積極參與教研活動，堅持聽課、評課，時時刻刻起模范表率作用。

　　5、安全教育常抓不懈，牢固樹立安全意識，確保校園安全，創建平安校園。努力改善辦學條件，使學校又好又快的發展。

　　總之，一年來，本人力求恪盡職守，努力工作，但與上級要求還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的

　　缺點和不足，認真履行校長職責，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、齊心協力，盡自己最大的能力為學校發展做出應有的貢獻。為當地的教育發展，為周邊老百姓孩子的成長，努力工作，讓上級滿意，讓百姓放心。

　　謝謝大家！

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

最新的個人述職報告 篇10

　　尊敬的領導：

　　在一年的時間里，我能夠自覺主動地學習國家的各項金融政策法規，在自己的工作崗位上盡職盡責，完成上級和社領導交給自己的工作任務，現就一年來自己的學習、工作情況向組織和領導匯報如下：

　　一、勤學苦練，盡快適應工作，提高自己的業務水平和技能

　　從最基本做起，從學習開始，以前輩、同事為榜樣，以書本為老師，把單位同事作為一面鏡子，做到了在學中干，干中學，邊學邊干，融會貫通，學以致用，不懂的地方虛心向單位同事請教，通過學習使自己的基本上掌握了業務操作規程和要領，對自己應承擔的工作能夠獨立完成，也使自己的業務水平和技能都有不同程度的提高。

　　二、恪守規章制度，履行崗位職責

　　辦理會計事務能夠嚴格按資金性質、業務特點、經營管理和核算要求準確地使用會計憑證、科目和帳戶;堅持當時記帳、當日核對，作到要素齊全、內容真實完整、數跡清楚，確保帳務處理"五無"、帳戶核算"六相符"等;辦理儲蓄業務時能夠認真落實"實名制"規定，登記好相關證件手續等等。每日營業終了，逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿，堅持碰庫制度。填送會計報表時作到內容清楚、數真實、計算準確、跡清晰、簽章齊全、按時報送，各種報表、各項目之間相關數銜接一致。

　　三、團結奮進，共同營造良好的工作環境

　　在工作中，能夠團結同事，和睦相處，相互學習，相互促進;在生活中，互相幫助，互相關心，共同創造和諧的氛圍。同時，不斷進行自我定位，更新觀念，提高服務意識，增強服務水平。

　　總之，在上級領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業務能力也得到較大程度的提高，但我深刻體會到，這與組織的要求還有一定的差距，有些方面還存在著很多不足，對自身業務素質有待更進一步的提高。但我相信，在上級領導的關心支持下，在同事的熱情幫助下，我將會更加努力，認真學習信用社的法規、規章制度，提高自己的理論知識和業務知識、加強思想道德建設，樹立正確的人生觀和價值觀。把工作做的更穩更好，爭取在以后的工作中能有更好的成績。

最新的個人述職報告 篇11

　　尊敬的領導：

　　大家好！

　　對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。

　　來到已經快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產銷售經理的這個位置，當中給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執行下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成銷售業績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

　　作為房地產銷售經理，配合做好日常管理工作，是銷售人員和總監之間的樞紐和橋梁，及時發現案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作如下：

　　1、協助總監做好日常的管理工作。

　　（1）嚴格遵守并執行各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

　　（2）協助總監做好工作安排，制定值班表。

　　（3）自覺遵守作息時間，協助銷售總監做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。

　　（4）協助總監每周組織銷售人員開總結例會，上周銷售情況、問題、提出建議。

　　（5）嚴格要求銷售人員的.儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。

　　（6）愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

　　（7）培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。

　　2、解決客戶提出的疑難問題。

　　（1）如果銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

　　（2）用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩定客戶的情緒。

　　（3）認真地向客戶闡明的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本的信譽與個人素質的認可和信賴。

　　3、日常統計工作。

　　（1）每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

　　（2）認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

　　（3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周銷售例會上進行匯報。

　　（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。

　　（5）了解市場情況進行比較、，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。

　　（6）做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向領導匯報。

　　（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

　　（8）跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

　　（9）做好銷售報表，銷售總結，每周例會向領導匯報。

　　4、周邊項目競品情況。

　　（1）定期組織市場調研，收集市場信息，市場動向、特點和發展趨勢。

　　（2）收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　（3）負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的。

　　銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。

　　從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。

　　希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業績。不斷提高自我。

　　此致

　　敬禮！

　　述職人：

　　x月x日

最新的個人述職報告 篇12

　　尊敬的各位院領導、同事們：

　　大家好!

　　一、認真落實各項規章制度嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。

　　1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。

　　2、堅持了查對制度：

　　(1)要求醫囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄；

　　(2)護理操作時要求三查七對；

　　(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。

　　3、認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。

　　4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發癥的發生。

　　二、提高護士長管理水平

　　1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監測實施效果，要求護士長把每月工作做一，以利于經驗，開展工作。

　　2、堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每周召開護士長例會一次，內容為：安排本周工作重點，上周工作中存在的優缺點，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，并學習護士長管理相關資料。

　　3、每月對護理質量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。

　　4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：5月底派三病區護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束后，向全體護士進行了匯報。

　　三、加強護理人員醫德醫風建設

　　1、繼續落實護士行為規范，在日常工作中落實護士文明用語50句。

　　2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加賓館、賓館的禮儀培訓。

　　3、繼續開展健康教育，對住院病人發放滿意度調查表，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。

　　4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。

　　5、對新分配的護士進行崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規范教育及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作考核，合格者給予上崗。

　　四、提高護理人員業務素質

　　1、對在職人員進行三基培訓，并組織理論考試。

　　2、與醫務科合作，聘請授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業知識。

　　3、各科室每周晨間提問1-2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。

　　4、“三八婦女節”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作)，并評選出了一等獎、二等獎、三等獎分別給予了獎勵。

　　5、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核：病區護士考核：靜脈輸液、吸氧；急診室護士考核：心肺復蘇、吸氧、洗胃；手術室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。

　　6、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。

　　7、堅持了護理業務查房：每月輪流在三個病區進行了護理業務查房，對護理診斷、護理措施進行了探討，以達到提高業務素質的目的。

　　8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓，內容為基礎護理與專科護理知識，組織護士長每人講一課，提高護士長授課能力。

　　9、全院有5名護士參加護理大專自學考試，有3名護士參加護理大專函授。

　　五、加強了院內感染管理

　　1、嚴格執行了院內管理小組制定的消毒隔離制度。

　　2、每個科室堅持了每月對病區治療室、換藥室的空氣培養，對高危科室夏季如手術室、門診手術室，每月進行二次空氣培養，確保了無菌切口無一例感染的好成績。

　　3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒，并記錄，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，并記錄，每兩月對紫外線強度進行監測。

　　4、一次性用品使用后各病區、手術室、急診室均能及時毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。

　　5、各病區治療室、換藥室均能堅持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次，病房內定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人床單進行了終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。

　　6、手術室嚴格執行了院染管理要求，無菌包內用了化學指示劑。

　　7、供應室建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監測。

　　述職人：

　　年月日

最新的個人述職報告 篇13

　　各位領導、同事們：

　　大家好!

　　，本人作為工程項目部的項目經理，能夠認真履行崗位職責，以安全生產為基礎，帶領全體員工完成了項目的各項任務指標，現場施工進度、質量以及安全生產等方面皆處于可控狀態，現將一年來崗位履職情況和廉潔自律情況匯報如下：

　　一、工作完成情況

　　(一)主動出擊，為項目開展打下堅實基礎

　　工程，自項目成立之初，項目部一直秉持著為業主做好服務的原則，積極配合業主完成各項前期準備工作。特別是土地征遷、管線改移、交通到改等工作，做到掌握政策法規，深入調查摸底，充分考慮節約項目成本，最大限度地為進場施工創造了條件。

　　(二)攻堅克難，為項目推進保駕護航

　　8月項目部成功進場施工，在工程推進過程中，努力克服不斷出現的一系列不利因素，采取主動溝通、靈活博弈、果斷處理的政策方針，以保障工程進度正常推進為主要目標，抱著只要問題不解決，就不能有絲毫懈怠的態度要求員工積極推進，堅決杜絕“坐、等、靠”，同時督促員工對非我方因素造成的工期延誤做出反索賠依據。

　　(三)立足安全生產之本，質量進度并駕齊驅

　　加強安全生產管理，確保本質安全，我項目部始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，深入落實公司安全管理理念，牢固樹立全員安全生產意識，夯實基礎，細化責任，強化現場監督監管，充分發揮各部門的職能，在確保總體工期目標并兼顧施工成本的前提下，將本工程分為4個施工區段，各個施工區段平行施工，以期達到最短施工周期;同時為了確保施工進度達到業主滿意，堅持冬期施工，在臘月二十五將D3盾構井底板混凝土澆筑完成。

　　(四)強化執行力，提升項目機制運轉能力

　　項目執行力是全體員工貫徹項目發展意圖，完成項目預定目標的運作能力。本工程施工具有點多面廣、高度分散等特點，這就決定了項目存在管理跨度大、中間環節多、監督難到位等問題，執行力的建設就顯得尤為重要和困難。“態度決定一切”，首先要解決全員的思想認識問題，在大小會議和各種場合多次強調提高執行力緊迫性和重要性，營造良好氛圍，使廣大員工逐步建立起服務和執行的意識，然后轉變成一種自覺行為和習慣。

　　(五)注重人才隊伍建設，提升職工業務水平

　　項目部堅決貫徹公司“以人為本”的管理理念，把人才隊伍建設工作作為重中之重。項目現今關于人才結構存在的最大的問題就是基礎設施施工技術力量薄弱，項目部缺少經驗豐富的技術管理人員，現有的管理人員多為房建專業，致使現場技術管理能力捉襟見肘。面對現有人才問題，為管理人員制定學習目標，組織開展多層次、多渠道、有針對性的參觀學習，努力提高其技能水平和管理水平，有目的的安排他們到生產崗位進行鍛煉，給他們壓擔子、交重任，進一步提升他們的實踐能力、力求做到：干一個工程，出一批管理人才。

　　二、加強理論知識學習，提高思想認識高度

　　作為一名黨員干部，本人深知政治理論學習是獲取知識、提高素質、增長本領的重要途徑，要時刻保持積極的'學習態度，不斷地提升自身綜合素質，才能夠適應新形勢和新常態的政治環境。

　　三、落實黨風廉政建設，牢固樹立服務意識

　　作為項目經理，本人深刻認識到認真履行自己的職責、正確行使手中的權利的重要性，我時常懷有律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵、清正自守，帶頭落實黨風廉政建設方面的責任，督

　　促領導班子廉潔從業，以身作則，做職工群眾的模范，為項目創建良好的政治環境。

　　是我項目部完成總產值任務關鍵的一年也是收官之年，因此項目全體職工肩上的擔子都很重。我堅信，在公司的正確領導下，項目全體職工會繼續保持積極向上的工作狀態，勤勞刻苦的思想作風，團結一心，一定能夠順利完成的各項任務目標!

　　我的報告完畢，謝謝!

　　述職人：

　　xx月xx日

最新的個人述職報告 篇14

　　時光飛逝，轉眼來第三個年頭也飛快的過去了，回首一年來走過的歷程，既有快樂，也有挫折；既收獲良多，更頗有感觸.總而言之這一年是自己職業生涯中經歷豐富的一年，懷著一顆感恩的心，自己要感謝的人很多.下面就把今年的工作簡單做個回顧與總結：

　　一、工作認真負責，敬業愛崗

　　今年從元月份到十月份，自己一直在凱旋門zz大酒店工作，工作的崗位由前廳到銷售，自己也從以往圈子較狹窄的前廳經理轉型成了銷售部經理，在酒店市場營銷的崗位上得到了一定的鍛煉與提高，從而又結交認識了一批真誠的客戶與朋友，為自己的職業生涯打下了較好的基礎。

　　在酒店銷售部工作期間，困難是非常多的，但是自己克服了種種困難，始終以一名zz人的標準要求自己，帶領這個年輕的團隊做出了一定的成績。無論是年初的年糕促銷活動，還是年中的端午粽子、六一兒童活動策劃與促銷，中秋節的月餅銷售工作，整個銷售部一改往日的不良記錄，在酒店的完成情況都名列前茅。尤其是今年四月份的中博會期間，由銷售部牽頭組織的酒店接待工作不僅得到了湖南省省長周強先生的稱贊，也得到了各方賓客的認可，為增添zz在XX市場的美譽度做出了自己應有的貢獻。

　　二、服從組織安排，顧全大局，不計較個人得失

　　作為一名老zz人，服從意識是必須要過的一關。在今年，自己不光經歷了工作崗位的轉換，也經歷了工作地點的轉變，從十一月份開始調到了新開的zz之星六渡橋店工作。新開的酒店困難是較多的，尤其是自己所面臨的員工隊伍是陌生又稚嫩的，如何快速融入到新的管理團隊中，如何迅速提高員工隊伍的實際工作技能技巧是擺在自己面前的難題。沒有過多的去想是否值得，也沒有計較那些得失，自己欣然與酒店領導、員工朋友們進行交流，在大家的幫助與配合下，很快熟悉掌握了經濟型酒店前臺的各項工作流程與標準，了解了會員卡的規定與辦理流程，同時也通過改進培訓方式方法、調整培訓內容以及加強平時工作中的實際案例分析等，使前臺員工的精神面貌與實際操作技巧得到了有效的提高。最明顯的進步就是此次圣誕節客人登記入住與結賬退房的過程中，前臺沒有再象十月國慶節那樣打亂帳，圣誕節期間各類賬項準確無誤，優質高效的服務得到了客人的一致認可。更為難能可貴的是，那兩天事情特別忙，人手也緊張，前臺的員工們主動和管理人員一起加班加點，毫無怨言，體現了較強的團隊協作精神。

　　三、工作中能夠積極思考，勇于開拓創新

　　十幾年的酒店工作經歷既是一筆寶貴的財富，同時又容易束縛人的思維方式。的管理與運營模式都是在市場中不斷的摸索與壯大的，它凝聚了一大批**人的心血，我們肩上的責任很重。作為第一家在開的連鎖酒店，除了競爭對手的實力很強、團隊建設已經成熟規范外，我們還必須面對有相當一批本土的小賓館亂價給我們帶來的壓力。面對壓力，自己一方面主動加強與以往客戶群體的聯系，另一方面加強了對酒店目前兩位銷售專職人員的培訓與督促，尤其側重于與業內競爭對手的溝通與交流。一段時間下來，銷售人員對市場的敏感度逐漸提高了，工作的積極性重新得到了提高。

　　另外根據酒店目前的經營現狀，自己積極想辦法，在酒店領導的支持與幫助下，提出了全酒店進行全員銷售獎懲的方案。通過十二月實施的情況來看，無論是哪個部門都超額完成了既定的酒店客房銷售任務，員工的參與積極性也得到了增強，活動的效果較好。針對酒店目前會員發展工作遇到的瓶頸，自己也與各銷售代表一起想辦法，開拓渠道。一個多月來主動聯系了湖南商會在漢的各企業二十幾家，發動酒店各部門想方設法改進宣傳單片的發放地點、發放時間段，加強對周邊夜場及商戶的拜訪力度。雖然目前來看，效果仍然未達到酒店的需要，但銷售工作是酒店生存的重點，也是需要大家長期重視和花大力氣落實執行的事情。

　　四、工作中存在的不足

　　1）雖然從事酒店管理工作多年，但自己對經濟型酒店的運作與管理還需要進一步加強學習與實踐。

　　2）在工作中自己更加需要加強與他人的溝通及協作，改善自己的團隊合作精神，進一步增強自己的親和力。

　　3）工作中更加要注意方式方法，尤其是在面臨困難時，更加需要多鼓勵身邊的同事及朋友，保持謙虛謹慎的工作作風。

最新的個人述職報告 篇15

　　今天我主要從師德表現、專業成長、課堂教學、教務工作四個方面就本學期以來我的表現向大家匯報：

　　一、師德方面

　　1、熱愛黨的教育事業，全身心投入到日常教育教學工作中，努力踐行“為教育事業奮斗終身的獻身精神”。干一行、愛一行，工作勤勤懇懇、兢兢業業，服從領導安排，嚴于律己，寬以待人，注重教師形象，為人師表。

　　2、關愛自己的每一位學生。平時，面對三十六個學生，總能認真面對每一個孩子，傾聽他們的心聲和需求，努力拉進與孩子們的距離，讓他們能在學習和生活上主動與我溝通，我更會熱情的解答學生的困惑。關注孩子們的心理差異，開展“差異化溝通”、“差異化輔導”和“差異化幫扶”，讓孩子們能快樂成長，共同進步。

　　3、團結互助，廉潔從教。能與同事們團結友愛，和睦相處，相互幫組，相互鼓勵。能自覺抵制社會上的各種不良風氣，不參與任何形式的有償家教活動，不以任何形式向家長索要財務，廉潔從教，透明從教。

　　4、模范的遵守各項規章制度、法律法規和社會公德，以身作則。有高度的責任感和使命感，每天到校不是在教師上課，就是埋頭辦公室備課、批作業，從不做與教學無關的事，認真對待自己的本職工作，高效完成各項工作。

　　二、專業發展不斷前行。

　　尤其作為一名教師，我一直堅信“活到老，學到老”，不斷更新教育理念，提升素養。一學期以來，我積極參加各類培訓，在“核心素養”和“解題教學”方面進一步加強學習，“甘于寂寞的人其實并不寂寞”，在像江蘇省特級教師于新華等一批專家的引領下，平時我也會研究解題到深夜甚至凌晨，本學期我便主動到初三非任教班級上了一節“解題類的研究課——解三角形的那些事”，以期開拓初三學生的眼界，拓開數學老師們的`解題思路，在7月4日即將開展的武進名師大講堂上，我也會開設“初中數學解題教學的一點思考”的講座，面向全區初中數學老師，共同探討和交流。專業提升永無止境，作為年輕教師的我，永遠學習在路上。

　　三、課堂教學求真務實。

　　我能根據班級學生的特點，制定適合班級學生的教學方法，編寫適合孩子發展的教學案，努力朝務實、提效上靠攏。平時注重對不同學生的差異化輔導，通過基礎強化、跟蹤訓練，提升補充訓練等方法，讓不同的孩子獲得不同的進步和成長。

　　四、教務處工作力爭細致高效。

　　十年來從事教務工作的經驗告訴我自己，教務無小事，事事需重視。因此，我平時會打起十二分的精神，認真對待每一項工作，仔細思考每一個落實細節，力爭高效。重點抓好常規管理，具體如下：

　　1、依托教研組，開展草根化的課堂教學研究和探索，圍繞期初我提出“自主確定課堂的教學目標、自主設計教學流程和教學案、自主設計適合我們學生的作業和練習、自主調控好課堂的節奏”的“四點自主”展開落實，一學期下來，雖然各組落實和推進的進度不一，但都有所行動，都能初步意識到我們曾經的課堂可能存在的不足，雖然各備課組沒能全部落實好以上四方面，但從教研組的層面已經能初步關注到了我們課堂教學的各個流程和細節，務實的教研氛圍和課堂教學正在逐漸顯現。

　　2、集體備課工作進一步加強，我們現在已經基本慢慢走出“定時間、定地點、定中心發言人”的傳統模式。現在我們的備課組雖小，只有兩三人，但同時也給我們召集和組織提供了有力的條件，現在我們個別備課組，基本已經將備注工作當成了一種常態化，關鍵的意識的加強，這是我們多年努力的成效，相信在今后的繼續努力下，我們的“集體智慧”定能更好的釋放。現在我們的課堂教學中，已經越來越多的看到我們老師的“原創”，能更加我們學生的實際來設計和調整教學內容，那種純借鑒式的模式已經越來越少，這也都歸功于我們老師意識的變化和課前備課的努力。

　　幾年前我提出在我校開展教學案的研究和探究，通過幾年的努力，也越來越深入人心，長期實施下來，更發現了這種方式在打牢學生基礎和提高課堂聽課時效上是有作用的。細細思考，其實是通過這種方式，徹底改變了老師們的備課態度，從以前的經驗主義，到后來的拿來主義，再到現在的自主設計，我們的理想是個性化的設計，這是后面努力的方向。總之，我們推行的教學案的探索，在我看來，在我們這樣一所特定的農村初中，在教師專業發展和課堂教學改革方面是有成效的，而且是顯著的。

　　3、進一步協調年級組，規范和落實好各年級的教學常規，經常巡視教學場所，包括課堂和課間，確保了日常教學秩序的井然。

　　4、課后輔導，配合我們提出的分層思想在一線教學中逐步落實。首先，我們的一線老師都能從思想意識層面重視這項工作;其次，在日常的教學中逐步點滴滲透，包括備課的環節、課堂教學環節等都有所體現。課堂輔導工作也越來越細化，但凡一線中考科目老師，都能努力做好，力爭讓每個學生都能打牢基礎，合理進步。

　　5、按照期初計劃，和其它科室如總務處等共同努力，共同組織好計劃中的各次調研工作，努力發揮好每次的調研工作的杠桿作用，為師生的教學和學習提供好的參考數據和資料。

　　6、做好對分管各室的日常管理工作，從計劃著手，做好過程性管理和督促工作，確保使用率，和登記率等。

　　7、加強學校體衛藝工作，順利開展了春季田徑運動會，加強對體育教學，尤其是九年級體育教學工作的督促和管理，在增強學生體質的同時，努力提高了中考體育成績。做好一年一次的辦學質量現場考評的準備工作，應該說在吸取去年考評時的不足經驗后，今年我們在各項工作上都做好了充分的準備，教務處分管的一塊比較順利的接受了驗收組的考核。同時重點抓好了初三年級的復習迎考工作，從期初的年級組、備課組的計劃著手，到日常的教學督促，再到各類考查和準備工作，每一項我們都把他當作新的工作來對待，摒棄經驗主義，從細節著手，確保了今年中考的各項工作都能圓滿完成。

　　8、高效、規范的做好教輔資料的征訂和學籍管理工作等。

　　以上便是我述職的四個方面，不到之處請批評指正。

　　謝謝大家!

最新的個人述職報告 篇16

　　進入試用期以來，我的工作主要是：

　　1、掌握按揭借款的相關知識，并給銷售部人員培訓；

　　2、協助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料；

　　3、及時更新銷售狀態的記錄。

　　二、工作目標

　　有目標才會有前進的方向。

　　試用期中，我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭借款的知識；在20天內協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料；確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項；一個月后能夠順利轉正。

　　三、執行計劃

　　為了實現工作目標，我的執行計劃如下：

　　1、工作前三天上網搜索按揭借款的相關知識，并整理成資料。

　　2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，制作成PPT。培訓后，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內整理出來。

　　3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。由于之前沒有經驗，協助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在"通路"，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

　　4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭借款的知識，并讓他們感覺到我很專業。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。

　　5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表，保證內容一致。

　　6、在試用期，端正學習態度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學習專業知識，以求順利開展工作及順利轉正。

　　四、執行效果

　　"華人管理教育第一人"余世維曾經說過"決戰商場，贏在執行！"這說明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的。現將我對工作的執行情況總結如下：

　　1、我超額完成了"無薪試用"的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭借款的八個問題，包括按揭借款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭借款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭借款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。

　　2、就按揭借款的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭借款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問，之后自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。

　　3、我協助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經理基于我們的首

　　位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印、造三個月工資表，之后我再聯系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準備資料的注意事項，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的"路"走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》（模板）、《企業經營情況報告》（模板）、《工資表》（模板），這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經理的高度評價，并向我索要，當作了他工作的參考資料；通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。 4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表。現在，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認真核對，因此確保了各項信息的一致。

　　5、屆時，我正在協助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。

　　五、執行總結

　　"對工作進行總結，才能有所發現，有所創新，有所前進。"盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲，自己的進步也很大，不僅體現在業務方面，而且體現在個人方面。

　　首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業務目標。我給銷售部人員進行了按揭借款知識的培訓，并起到了良好的效果；我協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天；另外，我所統計的房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計各項資料完全一致。其次，為了今后更好的開展工作，我掌握了必備的專業知識和技能。現在，我熟練掌握了按揭借款的相關知識。通過深入學習，我還了解到"錢是有時間價值的'名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率"，"客戶作按揭借款的原因之一是理財的需要"等。另外，通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對于購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。為什么呢？我們的資料繁瑣主要體現在：是企業法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業執照復印件、稅務登記復印件、機構代碼證復印件、驗資報告復印件；另外，資料要求更加規范，如須提交企業完稅憑證、企業或個人對賬單。

　　銀行為什么會這樣要求呢？

　　第一、我們這個項目是商業地產，購買房產需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多；第二、在購買我們的房產之前，我們的按揭客戶大多都有不少的借款；

　　第三、歸根結底，銀行關心的是按揭客戶的償還能力。當然，只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料。

　　再次，現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達到預期的目標。

　　另外，在與工行的曹主任、宋經理，房管局備案科負責人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業務開展而言，必將有很大的推動作用。

　　在個人方面，進入公司以來，我的工作態度一直都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。主要體現在：1、嚴格遵守公司的規章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。

　　2、在規定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張"今日事，今日畢"，并且一直在踐行；即使既定的工作任務完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學習的東西還很多；

　　3、我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它。

　　由于大學的時候學的是法律專業，所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習。剛來到公司，我的工作的內容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作，我根據自身的情況，廣泛學習按揭借款的知識，并從中篩選有用信息，及時吸收消化。對于按揭知識的掌握，我經歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三。

　　盡管我在試用期中有很多的收獲，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足，如：剛從學校畢業，社會經驗不足；盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用；剛接觸按揭借款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學習態度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習，并理論聯系實際，做到舉一反三。

　　六、轉正后工作展望

　　我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作，為公司實現更大的價值。轉正后，我的短期業務目標是：在網上合同備案系統開通五天之內完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。

　　為了實現業務目標，我的工作計劃如下：

　　1、在網上合同備案系統開通的5天之內完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網上合同備案的系統開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負責人審核，審核通過，我們將在第一時間進行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內來公司換簽有編號的合同。另外，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開展。

　　2、在合同備案后的15天之內為按揭客戶辦理好按揭。現在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料，我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我預計市區工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭借款，并讓銀行放款。

　　當然，轉正后我也給自己制定了短期的個人目標：在轉正后的45天內成為商務部政企業務主管。為了實現這一目標，我必須做到：

　　1、做好自己的本職工作；

　　2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關系，并維持自己在他們心目中的良好印象；

　　3、端正學習態度、工作態度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經驗。

　　因為喜愛，所以堅持；因為堅持，所以喜愛。不可否認，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當作了自己的"家"，為了把"家"打扮的更漂亮，我有義務去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運！

最新的個人述職報告 篇17

　　年3月，懷著一腔熱血、十二分的激情，來到柏林鎮中心小學，在新的環境、新的崗位工作快兩年了，學校的和同事們給予我莫大的關心和幫助。驀然回首，頓覺兩年光陰彈指一揮間，往事歷歷在目。為了得失，以利今后工作進一步改進和提高，現將近一年工作作一：

　　一、方面

　　我始終認真學習和貫徹的教育方針政策，遵守國家的法律法規，熱愛忠誠的教育事業，愛崗敬業，愛校如家，堅持一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。

　　二、教學工作方面

　　近一年來，我擔任二年級一班的語文老師并兼帶四年級三個班的綜合實踐課，本班共有54人，學生普遍年齡小，我深感肩上擔子沉重，在教學工作中，我始終做到腳踏實地，一步一個腳印，并努力做到以下幾點：

　　(一)認真備課。每堂課都“有備而來”，課前做好充分的準備，課后及時對課作出。(二)抓好學生的基礎知識。主要有以下幾個方面：(1)注重基礎知識的掌握。并向年級里、科組的老師學習教學經驗，因材施教，通過學兒歌、“摘蘋果”等游戲形式激發學生學習的興趣。(2)抓好寫字訓練。“身教勝于言教”，首先自己寫好規范字。其次是引導學生學會寫字，養成良好的坐姿習慣。(3)抓好讀書訓練。學生讀書的積極性是最為重要的，注重啟發學生打開想象的翅膀，讓生從“閱讀”變為“悅讀”。從一年級開始我就和我班的孩子一起誦讀國學經典，如《弟子規》、《三字經》、《唐詩三百首》等，他們通過不斷的朗讀，很多同學都能誦讀成背。并在一年級時，通過教導處劉主任的推薦，本班被評為“書香班級”的稱號。通過這些是我體會到書籍是人類進步的階梯，也是我班孩子的讀書興趣和讀書能力有了大大的提高。

　　三，管理方面

　　近一年來，我擔任二年級一班的班主任。班主任工作中首要的就是德育，而班主任德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的。愛就是了解學生，尊重學生，關心學生。在我們班有一個特點就是每每有學生過生日，我們都會為他唱一支生日歌，并讓學生給他說祝福的話或者送賀卡，這時候那個學生的臉上都會露出燦爛的笑容，看到學生們臉上的笑容我心里也是暖暖的。在愛的同時我也會嚴格要求他們，并通過班會、晨會、品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的教育。使學生能養成良好的班風、學風。

　　此外，我還帶領孩子參加學校的各種公共活動，用豐富多彩的活動來充實孩子們的生活。如在去年的元旦文藝匯演中我班孩子以出色的表現獲得校二等獎，這不僅讓我班孩子在舞臺上展示了自己，更大大的增加了他們的自信心。

　　我特別喜歡我們班的孩子。又一次他們突然跑到我的身邊告訴我：“戴老師，我們班的學生都說你對我們就像我們的媽媽一樣。”聽著他們稚嫩的聲音，看著他們可愛的臉龐，我知道，所有的努力都有了回報，所有的辛苦都是無所謂的。我希望在班主任的這條道路上能越走越堅定，越做越好!

　　“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，在工作中我還存在許多不足之處。但我相信，只要樂崗敬業，定會有所收獲。我的生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。

最新的個人述職報告 篇18

　　，任教于，大學本科學歷，自1993年走上教育教學之路以來，一直兢兢業業，于20xx年被評為中學一級教師。

　　多年來，懷著對學生的熱愛之情，憑著對家鄉的赤誠之心，我在本職崗位上默默耕耘，努力奮斗。在教育教學中，認真鉆研教材教法，探索語文教學的新思路，工作中取得了可喜成績。

　　自20xx年任中一以來，我連續五年任畢業班的語文教學工作，我所教班級的語文成績在歷次嚴峻的中考中，均進入全縣前三強，08、09年平均分、及格率曾位居縣第一名。20xx、20xx年我由于工作需要，又打拼在基礎年級，任班主任，工作繁忙，所教班級語文成績全縣抽測平均分位居第三、第二，及格率全縣第一，得到領導和老師的肯定。我所管理的班級，班風正，學風濃，班級成績優異。學校組織的會操比賽、運動會、演講比賽、文藝匯演、紀律評比、衛生評比、板報評比等等，我班均是兄弟班級中的佼佼者。

　　我潛心學習，業務水平得到大幅度提升。任中一期間，我曾在玉田三中為全縣語文教師作觀摩課《從三到萬》，得到局領導的肯定，同仁的贊揚。我也曾在20xx年經過層層篩選，參加唐山市首屆“移動杯”教職工綜合技能素質大賽，榮獲“市女能手”稱號。20xx年又曾獲全縣初中組文化學科優質課評比一等獎，同年獲全縣優秀課件評選一等獎；20xx年我的教學設計《五柳先生傳》和《回憶魯迅先生》分別獲得縣級一、二等獎；同年7月，我撰寫的論文《老師，你為什么不跑》刊登在《少年素質教育報》上；另一篇論文《我為提高質量獻一計》獲縣級優秀獎。20xx年，縣局組織的業務考試，我取得全縣語文教師第二名；同年，我被光榮地評為縣教育教學先進工作者。20xx年，我再度被評為縣教育教學先進工作者；同年，還被評為“控輟保學工作先進個人”；年度考核為優秀，榮記三等功。20xx年6月，我的閱讀指導課《小小說五步“悅”讀》榮獲縣級一等獎，市級三等獎；7月，我撰寫的`論文《讓課外閱讀火起來，讓語文教學亮起來》在實驗教學科研成果評比中，獲省級二等獎。同年考核為優秀，獲嘉獎；20xx年為全縣語文教師做觀摩課，評為市教育教學先進工作者，縣級優秀班主任，這些成績的取得無一不浸滿奮斗的滴滴汗水。

　　我作為一名普通的教育工作者，會繼續扎實工作，嚴謹執教，時刻從嚴格要求自己。

最新的個人述職報告 篇19

　　尊敬的各位領導、同事們：

　　今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

　　　　一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

　　今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送《xx企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

　　　　二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

　　在客戶管理工作中，我們在兩個方面下功夫。

　　一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結。可以說，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；

　　二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

　　　　三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。

　　在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。

　　首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。

　　其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

　　　　四、一年來的工作體會和今后努力方向。

　　通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優質服務、大力公關是搞好營銷的.前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。

　　總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。