中職學(xué)校學(xué)生科科長述職報(bào)告（精選3篇）

中職學(xué)校學(xué)生科科長述職報(bào)告 篇1

　　在我接任汽營0931班以及汽營0932班的班主任以來，我一向積極思考如何做好班主任工作，期望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。

　　下面，我就談?wù)勎业木唧w工作和具體做法：

　　一、開學(xué)三步曲

　　在我見同學(xué)們的第一天，我設(shè)計(jì)了三個(gè)活動(dòng)：

　　1、就是首先像大家介紹我自己，讓大家認(rèn)識(shí)我，和大家進(jìn)行親切的互動(dòng)。

　　2、和班委互動(dòng)。和兩個(gè)班級(jí)的班委分別進(jìn)行談話聊天，了解班級(jí)具體狀況，進(jìn)行歸納總結(jié)，一次進(jìn)行具體班級(jí)工作

　　3、擬定班級(jí)工作目標(biāo)。努力奮斗，不斷朝著既定目標(biāo)發(fā)展?fàn)I造家的氛圍。

　　開班會(huì)。進(jìn)行每周一次的班會(huì)，進(jìn)行班級(jí)互動(dòng)，不僅僅是班級(jí)安排，更重要的是和大家培養(yǎng)感情，了解大家的心理動(dòng)態(tài)。

　　安排值日生和值日組長，按時(shí)進(jìn)行班級(jí)衛(wèi)生檢查，為大家創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　和兩個(gè)班的同學(xué)進(jìn)行每周的心里座談。在每周和兩個(gè)班的部分同學(xué)進(jìn)行一次心里座談會(huì)，了解他們心中所想，以及他們對(duì)班級(jí)和推薦，尊重鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)上進(jìn)，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的學(xué)生。

　　二、創(chuàng)特色班級(jí)

　　特色之一：明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康。

　　我認(rèn)為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對(duì)社會(huì)有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國的棟梁，務(wù)必要有強(qiáng)烈的社會(huì)職責(zé)感，積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神，豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理。

　　所以在每周的班會(huì)上我都會(huì)為大家講一些積極向上的故事，引導(dǎo)大家樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。

　　特色之二：有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性

　　1、規(guī)范課堂、自習(xí)紀(jì)律

　　課堂：上課認(rèn)真聽講，尊重各科老師，不上課玩手機(jī)、不看小說或其他書籍以及不可大聲喧嘩。

　　自習(xí)課：要求學(xué)生務(wù)必安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說話，下位，開始的時(shí)候要求要到位，處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就能夠放手讓值日生管理了。

　　總之；校組織的各種活動(dòng)中，我們都力爭(zhēng)做到最好，同學(xué)們心里都有一個(gè)信念：我要為群眾爭(zhēng)光。

　　2、狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的課堂習(xí)慣

　　要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng)，尊重知識(shí)，也遵守了紀(jì)律。

　　要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。

　　特色之三：注重潛力的培養(yǎng)和鍛煉

　　為兩個(gè)班的每個(gè)班委安排必須的工作，鍛煉他們的思維潛力、辦公潛力以及人際交往潛力，同時(shí)注重培養(yǎng)其合作的意識(shí)，積極為班級(jí)體服務(wù)。

　　相應(yīng)下策劃的活動(dòng)有：中秋節(jié)包餃子活動(dòng)，讀書月讀書活動(dòng)，班級(jí)主題班會(huì)，紅歌會(huì)班級(jí)大合唱等，這些活動(dòng)不僅僅鍛煉了他們的組織潛力，同時(shí)也為兩個(gè)班帶來了活力，豐富了班級(jí)課間活動(dòng)氣氛，位同學(xué)們帶來了無數(shù)歡樂！

　　特色之四：注重師生的情感交流

　　沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走進(jìn)學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。就象“班歌”里唱的那樣：處處為你積極，一向最有默契，請(qǐng)你相信這份感情值得感激。心里講壇，是我和學(xué)生交流的主要渠道。我常會(huì)在課余時(shí)間和兩個(gè)班的同學(xué)進(jìn)行互動(dòng)交流，以此拉近和同學(xué)間的交流。

　　三、班主任隨想

　　當(dāng)班主任很累，事情很多，有的時(shí)候還會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走上講臺(tái)，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。

　　班主任要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。

　　班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因?yàn)椋�你得到的將是一個(gè)美麗的世界！

中職學(xué)校學(xué)生科科長述職報(bào)告 篇2

　　各位的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

　　大家好！今天，我再次利用這一年一度的“個(gè)人述職報(bào)告”機(jī)會(huì)，和全體同仁們一道，來回味逝去的一年中所有的歡樂和苦痛、執(zhí)著和反思、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也更愿意和大家一起，來分享我們對(duì)來年的種種的希望、祝福和期盼。

　　一、學(xué)生管理工作

　　上半年，首先是對(duì)班級(jí)以上干部的120余人進(jìn)行了三次大型教育活動(dòng)：一是由許書記做“如何當(dāng)好學(xué)生干部”專題講座。二是由岳書記做“黨課”普及講座。三是是由全國首家終端機(jī)構(gòu)———“同城e站”做網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)術(shù)講座。三次講座，三個(gè)主題，分別從做事，做人兩大主題全面來提升專業(yè)部學(xué)生干部的思想與專業(yè)素質(zhì)。

　　其次，以班主任工作為基礎(chǔ)，以值班教師為骨干，成立了專業(yè)部“督查小分隊(duì)”（共十二名成員），依據(jù)專業(yè)部出臺(tái)的學(xué)生管理“五條禁令”，全方位規(guī)范學(xué)生的“外表形象，文明禮貌，手機(jī)使用，請(qǐng)假手續(xù)，課堂秩序”等五個(gè)方面行為，盡可能使專業(yè)部有一個(gè)安全、有序、文明、衛(wèi)生的良好的學(xué)習(xí)和育人氛圍。

　　下半年，學(xué)校為了充實(shí)專業(yè)部管理力量，調(diào)任婁振平同志到財(cái)經(jīng)專業(yè)部主抓學(xué)生管理，為了使財(cái)經(jīng)專業(yè)部的學(xué)生管理工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，主要從如下方面著手：

　　1、撤銷原來的督查小分隊(duì)，改組和優(yōu)化學(xué)生會(huì)組織，從新生中選拔一批新生力量，并做好了傳幫帶與交接工作。

　　2、組織學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支學(xué)生干部的政治學(xué)習(xí)，成立了專業(yè)部“入黨積極分子”學(xué)習(xí)小組，定期組織學(xué)生干部學(xué)習(xí)和觀看紀(jì)錄片，從思想上凝聚了專業(yè)部學(xué)生干部的向心力。

　　3、組織全體班級(jí)和學(xué)生以及全體班級(jí)以上干部，各班級(jí)自籌經(jīng)費(fèi)，開展了跳繩比賽（分初賽和決賽），掀起了全專業(yè)部熱愛體育活動(dòng)的新高潮，既豐富了學(xué)生業(yè)余體育活動(dòng)，又有效地預(yù)防甲流感的傳播。

　　4、xx級(jí)新生入校，專業(yè)部狠抓入學(xué)教育工作。在新生軍訓(xùn)工作期間，專業(yè)部嚴(yán)格按照學(xué)校的整體工作部署，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一絲不茍。在新生軍訓(xùn)會(huì)操表演和廣播操比賽中，財(cái)經(jīng)專業(yè)部方隊(duì)，分別獲得第二名和第一名的好成績。在全校的拔河比賽中，專業(yè)部女子隊(duì)經(jīng)過初賽和決賽，獲得學(xué)校女子隊(duì)團(tuán)體第一名。

　　5、在元旦晚會(huì)的節(jié)目準(zhǔn)備上，群策群力，出謀獻(xiàn)策，我專業(yè)部一共排練了三個(gè)節(jié)目。同時(shí)，本人還利用了業(yè)余時(shí)間給學(xué)校的教工排練了快三步交誼舞《今夜無眠》，不過有點(diǎn)遺憾，但是所有演出教師一致認(rèn)為“遺憾也是一種難得的美”

　　二、教學(xué)管理工作

　　全年，專業(yè)部在狠抓課堂秩序的同時(shí)，把更多的精力和時(shí)間用在各種技能培訓(xùn)和證書考試方面，主要體現(xiàn)在：

　　1、對(duì)財(cái)一、財(cái)二兩個(gè)班82人進(jìn)行了為期兩個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)賬模擬訓(xùn)練和會(huì)計(jì)電算化培訓(xùn)，并于4月底進(jìn)行了實(shí)賬匯報(bào)演出，表彰了15名特等獎(jiǎng)和20名優(yōu)秀獲獎(jiǎng)?wù)撸�給學(xué)生家長、企業(yè)代表，在校生和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)滿意的答卷。

　　2、會(huì)計(jì)證考試工作于3月28日宣告結(jié)束，在27人認(rèn)真參加校內(nèi)培訓(xùn)后，有16人順利過關(guān)合格，合格率超過新鄉(xiāng)市平均水平。

　　3、“文明風(fēng)采”征集活動(dòng)，本學(xué)期歸屬專業(yè)部管理，成立了“四人領(lǐng)導(dǎo)小組”，即：宋芳負(fù)責(zé)動(dòng)漫類、張曉負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)類、龔玉霞負(fù)責(zé)征文類、梁鵬負(fù)責(zé)攝影類。在四人小組和大家的努力下，取得了相當(dāng)輝煌的成績。

　　4、為配合學(xué)校“校園文化藝術(shù)節(jié)”，本專業(yè)部在籌辦“書法作品展”的基礎(chǔ)上，又特聘侯冬玲老師指導(dǎo)我專業(yè)部的“茶藝表演節(jié)目”選手，在閉幕式中，展現(xiàn)了專業(yè)部的專業(yè)風(fēng)采與特色，成為歷屆“校園文化藝術(shù)節(jié)”閉幕中必選節(jié)目之一。

　　5、設(shè)立了“專業(yè)部學(xué)生意見箱”，為師生溝通，信息交流搭建了一個(gè)行之有效的平臺(tái)，疏通了師生關(guān)系，緩解了許多誤解和矛盾。

　　6、專業(yè)部結(jié)合本專業(yè)部女生多和學(xué)生青春期的特點(diǎn)，邀請(qǐng)新鄉(xiāng)市仁愛醫(yī)院的專家，分別對(duì)我專業(yè)部08和xx級(jí)的全體女生進(jìn)行了兩次“生理健康和心理健康知識(shí)”專題講座。事實(shí)證明，這樣做既使學(xué)生了解了青春期生理的特點(diǎn)，又使學(xué)生了解了青春期的心理特點(diǎn)，為使學(xué)生安全和順利度過青春期打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也更好地為教學(xué)工作的順利開展奠定了扎實(shí)的思想基礎(chǔ)。

　　7、專業(yè)部還抽調(diào)部分班級(jí)的部分學(xué)生，進(jìn)行了座談，及時(shí)就學(xué)生對(duì)教學(xué)、課程和教師的看法和意見進(jìn)行了交流和溝通，有效的化解了許多隔閡和誤解。同時(shí)，繼續(xù)發(fā)揮“學(xué)生意見箱”的作用，及時(shí)收集和反饋學(xué)生反映的問題和難題。

　　8、按時(shí)組織專業(yè)部教師，召開教研活動(dòng)，廣泛征求和探討教學(xué)中遇到的各種問題，互通有無，切磋交流，取長補(bǔ)短。尤其是對(duì)青年教師的控制課堂秩序能力和教學(xué)教法水平上更是十分重視。

　　三、業(yè)余培訓(xùn)工作

　　在切實(shí)抓好“會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)”，“會(huì)計(jì)證培訓(xùn)”等相關(guān)工作的基礎(chǔ)上，專業(yè)部又大力挖潛內(nèi)部動(dòng)力，發(fā)揮專兼職教師的特長與愛好，利用業(yè)余時(shí)間，本學(xué)期先后成立了“點(diǎn)鈔珠算”、“演講口才”、“象棋魔方”、“書法愛好”、“餐飲培訓(xùn)班”、“營銷證輔導(dǎo)”、“茶藝證培訓(xùn)”、“乒乓球”、“入黨積極分子學(xué)習(xí)小組”、“督查小分隊(duì)”等10個(gè)業(yè)余班與業(yè)余團(tuán)體。不僅調(diào)動(dòng)了教師的工作積極性，也調(diào)動(dòng)了學(xué)生培訓(xùn)技能和熱愛專業(yè)的積極性，豐富了第二課堂活動(dòng)，引領(lǐng)了整個(gè)專業(yè)部團(tuán)結(jié)向上，努力學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方向，使教學(xué)與育人高度融合，在教育中培訓(xùn)，在培訓(xùn)中教育。

　　下半年，專業(yè)部下半年組織了“營銷證書培訓(xùn)班”（90名學(xué)員，涵蓋學(xué)校計(jì)算機(jī)專業(yè)、汽車專業(yè)、電子專業(yè)和財(cái)經(jīng)專業(yè)）、“會(huì)計(jì)證培訓(xùn)班”（45名學(xué)員，旁聽學(xué)員15名）、“茶藝證培訓(xùn)班”（20名學(xué)員）工作，涉及人數(shù)約170人，是組建財(cái)經(jīng)專業(yè)部以來，培訓(xùn)學(xué)員最多，涉及范圍最大的一次。

　　四、衛(wèi)生管理工作

　　為了使“五條禁令”切實(shí)落到實(shí)處，在學(xué)生會(huì)，團(tuán)委和督查小分隊(duì)的統(tǒng)力協(xié)助下，專業(yè)部還從各班當(dāng)中挑選三名優(yōu)秀干部活優(yōu)秀學(xué)生組成專業(yè)部值周小組，分工到組，全天保潔，從根本上改變了過去那種垃圾亂扔的狀況。為了解決部門經(jīng)費(fèi)和班級(jí)經(jīng)費(fèi)不足現(xiàn)狀，專業(yè)部號(hào)召學(xué)生和全體教師開展“勤儉節(jié)約，回收廢品，人人動(dòng)手，補(bǔ)充經(jīng)費(fèi)”的活動(dòng)，收到了很好效果，衛(wèi)生工作也相應(yīng)地上了一個(gè)新臺(tái)階。

　　為了配合學(xué)校的“甲流感預(yù)防”工作，專業(yè)部帶領(lǐng)班主任和各班班干部，認(rèn)真做好“晨檢”工作，使該工作落實(shí)到人，上報(bào)按時(shí)，記錄完整、解決及時(shí)。

　　五、存在不足及努力方向

　　時(shí)光荏苒，歲月如梭，展眼間我們又送走了20xx年的365個(gè)日日夜夜。在經(jīng)意和不經(jīng)意之間，歲月容不得我們有半點(diǎn)思考的余地，卻又迎來了人人都充滿期待和希冀的20xx年。在過去和將來的門檻上，在送走和迎來的依戀中，在得到和失去的恍惚間，驀然回首，去追憶逝去的歲月，卻發(fā)現(xiàn)所有的成績和不足、彷徨和執(zhí)著、無奈和嘆息均已升華和凝結(jié)成永恒的豐碑。我以一個(gè)歷史見證人的身份去翻開那尚未發(fā)黃的歷史卷冊(cè)，在凝結(jié)了財(cái)經(jīng)專業(yè)部全體同仁的心血和汗水的字里行間，我找到了美中不足，那就是長期制約我和專業(yè)部快速發(fā)展和壯大的個(gè)人缺陷——過分的完美主義和理想主義。

　　也許實(shí)用主義和現(xiàn)實(shí)主義會(huì)拯救我們的中職教育事業(yè)。

　　往事如煙，來日可待，讓我們以一顆感動(dòng)、激動(dòng)和行動(dòng)的心，一起來祝愿20xx年是一個(gè)有激勵(lì)、有激情、從而有激動(dòng)的新的一年。

中職學(xué)校學(xué)生科科長述職報(bào)告 篇3

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　我9月調(diào)任業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)人兼支部書記。我深切地感受到新崗位的工作的壓力：

　　一是分公司銷量目標(biāo)任務(wù)的完成對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求很高；

　　二是部門管理的任務(wù)繁重；

　　三是客戶經(jīng)理素質(zhì)不齊，內(nèi)部管理的難度很大。

　　作為條線負(fù)責(zé)人，我努力做到切實(shí)履行好工作職責(zé)，保證各項(xiàng)工作落實(shí)到位，為分公司總體目標(biāo)的完成提供條件。現(xiàn)將一年來工作情況匯報(bào)如下：

　　一、履行職責(zé)情況

　　在省公司的正確指導(dǎo)下，在分公司各部門和商客部全體同志的支持和幫助下，本人能夠認(rèn)真履行工作職責(zé)，以良好的精神風(fēng)貌，飽滿的工作熱情，認(rèn)真的工作態(tài)度，全身心投入到各項(xiàng)工作中，盡職盡責(zé)，較好地完成了本職工作。歸納起來，主要是以下幾個(gè)方面：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身工作能力。

　　在目前崗位上，我能夠不斷地去學(xué)習(xí)，十分珍惜省分公司提供的每一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。并在實(shí)踐中充分應(yīng)用，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過自己不斷努力，在組織管理，綜合分析能力，協(xié)調(diào)處事能力和工作能力方面都有了不同程度的提高。

　　2、以身作則，廉潔自律。

　　平常能自覺加強(qiáng)黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)和廉政方面的學(xué)習(xí)，注意做到輕名利、遠(yuǎn)是非、正心態(tài)，自我回顧檢查，沒有任何違反中央、省市關(guān)于黨員干部廉潔從政和國企干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定的行為。

　　3、工作完成情況

　　實(shí)現(xiàn)直分銷量萬噸，年度計(jì)劃完成率%；實(shí)現(xiàn)毛利萬元，完成率%；全省綜合排名第9，外部債權(quán)為零。

　　具體做法如下：

　　（1）根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況，組織客戶經(jīng)理著重開展了市政重點(diǎn)工程，社會(huì)加油站，乙醇汽油需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域成品油批發(fā)市場(chǎng)需求，客戶滿意度等市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。并結(jié)合調(diào)研結(jié)果，確定開發(fā)目標(biāo)到戶，責(zé)任到人。為正確分析判斷市場(chǎng)提供了依據(jù)，使商業(yè)客戶部可以針對(duì)不同地區(qū)和客戶實(shí)行梯度定價(jià)、一戶一價(jià)差別化經(jīng)營，增強(qiáng)了市場(chǎng)控制力。及時(shí)準(zhǔn)確分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶，按照量價(jià)互動(dòng)的原則，有效地推價(jià)上量，力求量利最大化，提高了經(jīng)營質(zhì)量。

　　（2）面對(duì)20xx年客戶消費(fèi)轉(zhuǎn)移加大的不利局面，在認(rèn)真貫徹執(zhí)行生公司經(jīng)營指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用經(jīng)營政策，突破規(guī)范有余，靈活不足的被動(dòng)局面，力爭(zhēng)達(dá)到量利最大化，逐步增加了市場(chǎng)控制力。

　　（3）努力做好區(qū)外傳統(tǒng)客戶維護(hù)和新客戶的開發(fā)，進(jìn)一步延伸邊際市場(chǎng)。20xx年區(qū)外輻射半徑最遠(yuǎn)達(dá)200公里。僅10月份區(qū)外銷量就達(dá)噸，全年實(shí)現(xiàn)區(qū)外銷售萬噸，為擴(kuò)量增效奠定了一定基礎(chǔ)。

　　（4）進(jìn)一步加強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)，努力提高客戶維護(hù)質(zhì)量，不斷提高客戶滿意度，穩(wěn)步提升a類客戶成交穩(wěn)定率。

　　（5）加強(qiáng)配送服務(wù)，穩(wěn)定客戶關(guān)系。適時(shí)實(shí)行送貨上門，最大限度鎖定終端客戶，減少客戶流失。

　　（6）強(qiáng)化了債權(quán)管理。通過嚴(yán)格賒銷審批程序，調(diào)整了客戶賒銷周期，降低了過程賒銷量，完善了應(yīng)收賬款預(yù)警制度，較好地將月度外部債權(quán)考核余額均控制在指標(biāo)之內(nèi)，年末外部債權(quán)余額為零。

　　（7）加強(qiáng)了費(fèi)用管理。根據(jù)省公司對(duì)客戶經(jīng)理的考核指導(dǎo)意見，把“四費(fèi)”（薪金，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)，通訊費(fèi)，交通費(fèi)）與績效掛鉤，將量、利、費(fèi)、基礎(chǔ)管理、客戶開發(fā)維護(hù)、日行動(dòng)管理等定量和定性指標(biāo)考核有機(jī)結(jié)合起來，實(shí)事求是，逐筆審批，按照經(jīng)營指標(biāo)管理指標(biāo)對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行考核，充分發(fā)揮了績效考核的激勵(lì)作用，提高了員工工作的積極性。

　　二、存在問題和不足

　　對(duì)照崗位職責(zé)，認(rèn)真反思自己的工作，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提出的有益意見和建議，自己在很多方面還存在諸多問題和不足：

　　1、理論學(xué)習(xí)不夠扎實(shí)。一是不能正確處理工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，學(xué)習(xí)往往是淺嘗輒止，系統(tǒng)性不強(qiáng)。二是理論學(xué)習(xí)和實(shí)際工作脫節(jié)，運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐解決問題還不夠。

　　2、工作開拓創(chuàng)新的力度不夠。在解決直分銷上量的關(guān)鍵性問題上還沒有根本性的突破，在銷售隊(duì)伍的立規(guī)建制、強(qiáng)化考核、狠抓落實(shí)上顯得不夠。

　　3、工作方法不夠細(xì)致，有時(shí)急躁情緒較重。面對(duì)工作壓力和出現(xiàn)的問題，還不能完全做到冷靜思考、沉著應(yīng)對(duì)，時(shí)常表現(xiàn)出急躁情緒。

　　三、20xx年工作打算

　　20xx年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。面對(duì)經(jīng)營愈加困難的市場(chǎng)，須盡快統(tǒng)一員工思想，認(rèn)清形勢(shì)，知難而上，堅(jiān)定信心，做好迎接各種困難與挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。具體想法如下：

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重黨性鍛煉和修養(yǎng)，不斷提高自身素質(zhì)。

　　2、強(qiáng)化開拓創(chuàng)新意識(shí)，抓住主要矛盾，找準(zhǔn)工作的突破口。

　　3、求真務(wù)實(shí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，狠抓落實(shí)。

　　4、努力提高終端開發(fā)能力和維護(hù)質(zhì)量。

　　5、進(jìn)一步提高駕馭非終端市場(chǎng)的能力。

　　6、繼續(xù)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用。

　　最后，我將以這次述職評(píng)議為契機(jī)，深入地反思自己的工作和思想，真誠地聽取領(lǐng)導(dǎo)和同志們的批評(píng)和意見，并在今后實(shí)際工作中認(rèn)真加以改進(jìn)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，切實(shí)履行好崗位職責(zé)，為分公司整體工作盡自己應(yīng)盡的力量。

　　以上報(bào)告不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同志們批評(píng)指正。

　　謝謝大家！

　　述職人：

　　20xx年元月6日