關于年終個人工作述職報告（精選18篇）

關于年終個人工作述職報告 篇1

　　7月14日，帶著一份熱愛和激情我進入xx公司并任職人事行政員。雖然僅有短短的一年多時間，但是卻經歷了xx公司快速發展并穩步向前的過程，這個過程是苦但也是快樂的。

　　由于我本身學習的不是人力資源，所以對于人事行政方面我是一個“門外漢”，但是通過自己的努力、經理的幫助、培養和總部相關職能部門的指導，我現在能夠熟練的掌握自己的本職工作，并且有能力也有信心做好人事行政工作。

　　一、對于人事管理工作，我總結概括為辦理員工入、離職管理、檔案管理、勞動紀律、績效管理、薪酬管理、保險繳納和培訓等工作。

　　1、妥善辦理員工的入、離職手續，勞動合同的簽訂、檔案的管理工作。嚴格遵守總部制度的同時建立了一套具有特色的管理制度。使xx公司不論是新員工入司和老員工離職都未發生過一起勞動糾紛。

　　2、負責員工考勤、勞動紀律及各類假期管理工作。做到公正、公平、公開登記考勤，要求員工遵守勞動紀律，達到領導在與不在一個樣的最高境界修養，做好團隊建設的奠基石。

　　3、做好員工的薪酬績效，真正起到鼓勵優秀、督促后進的目的。這也是人事工作的重點之一。要求做工作中的有心人，記錄員工平時工作表現、關心員工日常生活、協助領導公平公正的做好績效工作，加強員工的歸屬感。

　　4、薪酬管理——人力資源重要的版塊，解決員工工作保障。濱海投資嚴格的薪酬管理制度，讓我大費苦心。在經歷了入職前幾個月工資整改單的教訓后，充分理解薪酬管理制度，做好員工考勤核對、績效評定，確保工資每月準時發放，為出現大的差錯。

　　5、加強梯隊建設的重點是員工培訓，尤其對于我們這樣的高危行業。公司的培訓

　　一是遵照執行每年的培訓計劃

　　二是參加對外的培訓。

　　在此期間，積極做好本部門的培訓教程及配合各部門做培訓的相關準備工作，嚴格執行公司的員工培訓制度。

　　二、對于行政管理工作，這是一個溝通內外、協調四方的樞紐工作，是匯集各個部門朝既定目標前進的中心。面對繁碎瑣雜的事務性工作，有的人面對困難退縮了，有的人面對困難迎刃而上，我屬于后者。努力強化自我工作意識、注重加大工作節奏、提高工作效率。

　　1、做好協調工作，作為辦公協調的綜合部門。提高管理效率，保證及時的上傳下達，配合領導督促各部門的工作，防止員工“竊取薪資”，時刻以公司利益為核心，使xx公司在領導的英明領導下，成功實現扭虧為盈。

　　2、抓好公司的后勤福利、企業管理的日常工作。嚴格按照財務審批流程，積極組織落實辦公用品和員工日常用品的采購工作、聯系辦公設備維修管理等工作。

　　3、詳細劃分員工衛生區并責任到人，保持良好的站容站貌。

　　4、對于突發事情的處理。能夠及時的“沖上去”，并在第一時間訴相關負責人。

　　相信團隊中一些人學習了、創新了，一定會帶動一部分人行動起來。我說的'都是工作的點和滴，辦公室的工作僅僅是這樣的瑣和雜，但又是這樣的不可或缺！以上的成績是與總部相關領導的支持分不開的，是與高總的正確指導分不開的，我要牢固樹立“服務到位、樂于奉獻”的服務意識。最后，我再次感謝公司領導給我發揮的平臺，感謝高總對我的指導、批評和歷練，讓我一步一步成長！在接下來的工作中，我要真正做到讓領導舒服，員工舒服，家人舒服，政府舒服，用戶舒服，爭取更大的成功，交一份讓領導更滿意的答卷，為安新公司的發展貢獻自己的一份力量！

關于年終個人工作述職報告 篇2

　　跨越20--年，我們即將迎來的是20--年，是令人激情振奮的一年，新的一年是美好的，令人向往的，但要走好就必須清楚過去的一切是否完美，因此現將本人一年來的工作情況如下：其經驗及教訓會指導我們今后的思路，帶領全體婦產科護理人員22人為提高護理工作水平而拼搏奮斗。

　　在政治思想方面，堅持以人為本的工作思路，在院長和各級主管部門的正確領導下，緊緊圍繞全年工作目標，不斷強化內部管理，深化運營機制改革。通過全科室干部職工的共同努力，我科室迎來了發展的最好時期，住院人次均創下歷史新高，業務量持續增長，經濟效益、社會效益大幅度攀升，同時我們始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己和全科室人的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神，工作勤勤懇懇，任勞任怨、社會評價口碑很好。

　　我知道任何一個科室工作的開展，都離不開相關科室的配合支持，如作各項輔助檢查、病人的護理會診、儀器的相互借用等等，都離不開相關兄弟科室的支持與幫助，所以在平時的工作中我十分注重各科室之間的交流和合作。處理好彼此間的關系，盡可能的減少摩擦和矛盾。

　　公正、公平，不能戴有色眼鏡，厚此薄彼。工作中我經常廣泛聽取醫護人員的意見，及時糾正工作中的失誤和偏差;讓護士參與病房管理，增強她們的主體意識和責任感。我認為只要護士長作風民—主、寬宏待人，下屬護士心理就會產生安全感，就不擔心“穿小鞋”、“抓辮子”，心情舒暢，有利團結，增加凝聚力。在工作中我對她們的要求很嚴，但在嚴要求的同時也給予護士生活中的關心與幫助，我認真觀察和了解護士們在工作中的一言一行、一舉一動，發現困難及時幫助解決，通過長時間的溝通和合作，我們之間已經有了很大的默契，彼此關系處理得很是融洽和諧。

　　在處理好和患者之間的關系上，我經常和患者溝通，了解各項工作落實情況及護理服務情況，了解病人的康復情況。定期進行滿意度調查，認真接待患者的各種投訴，虛心聽取意見并及時反饋，深入調查了解，盡量協調護患糾紛，縮短護患之間的距離，減少和避免醫療糾紛的發生。對于護士工作中的缺點和不足，我會給與耐心的講解和深刻的批評。

　　為了能當好科室帶頭人，在工作中，我深切的認識到一個合格的婦產科護士長應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過訂閱大量業務雜志及書刊，學習有關婦幼衛生知識，寫下了打量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。通過我的努力現在已經學習和掌握應用于臨床的一系列新的檢查、診斷、治療和護理方法以及新的醫療、護理設備的應用，并帶領全科人員加強護理新知識、新理論、新技術的學習。

　　工作中我深知，要想一個科室能夠和諧、上進、有凝聚力、出成績，就必須要具備正確的管理技巧，所以工作中我經常做護士思想工作，了解和掌握護士的心理。賞罰分明，優秀突出的地方多在公眾場合表揚，發現缺點應及時制止，一對一的找當事人個別談話查找原因、吸取教訓。絕不將護士分為“好的”與“壞的”，我確信每個人身上都有優點和不足，重要的是鼓勵優點，克服缺點。任何時候都傷害護士的自尊心，絕不當眾訓斥、責備，能夠發現他們的閃光的地方，同時不斷的增強自身的修養和素質，提高本人在科室中的威信，增強自己的凝聚力和號召力。以身作則，用自己的言行去約束和影響其他的護士，使她們提高得更快，更加完善，早日成為業務骨干和精英。

　　謝謝大家!

關于年終個人工作述職報告 篇3

　　對房地產行業來講是極不尋常的一年，從持續進行的“抑制房價過快上漲”為主要目標的宏觀調控政策的打壓下，消費者的心理預測期受到抑制，而緊隨著的國際金融危機的蔓延影響，市場觀望情緒進一步加重，全國房產成交量出現急劇下滑，使得市場營銷難度加大，今年，在成績的背后，從企業本身及全體員工到我個人都經歷了諸多的困難考驗，我遵照公司的經營策略，在保證企業收益的同時把工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。現將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：

　　一、了解落實土地信息

　　根據公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。我與公司其他部門的密切配合：

　　一是參與了十多個市內及周邊地區的項目談判，其中包括等，從談價格包括合作模式，每一步都界入的非常仔細小心。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘，對個地塊參加了拍賣，落實了市政管網及城市市政配套設施到位情況，通過對市場調查收集和對項目周邊的市場價格及銷售情況了解，對其做了投資估算及經濟分析，并對重點項目做了項目初步可行性分析并上報了集團領導。

　　二是辦理項目的確界手續、土地證、立項批文、設計方案審查、消防審查意見、規劃許可證、防雷、開發項目備案、人防、防震、效果圖審查等手續的辦理，項目已具備了開工條件。

　　三是整理匯總并分析各區市房地產市場情況，重點對開發區市場做了調查，認真清理各項治理方面的管理制度，檢查校核公司內部管理制度，關注外部監管法規和部門規章的變化，對照相關要求，修改與現行法規不相適應的內容，刪除與現行法規沖突或已失去市場管理價值的內容，增加現行法規修改增添的新內容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強化對公司治理制度執行的內部監督檢查與考核，健全內部責任追究機制。并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度。

　　二、集思廣益，制定各項管控制度

　　由于綜合因素的影響，的房地產投資和開發得到了快速的發展，從而引發價格的上漲，我按照上級的部署安排，成立領導小組，調研市場的發展情況，整理、匯總并分析了市各區市房地產的市場情況，重點對開發區市場做了調查，并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度，以確保項目在實施過程中能夠流暢。

　　三、提倡加強團結，營造和諧氛圍

　　團結出凝聚力，出戰斗力，出生產力，出經濟效益，只有全體干部員工心往一處想，勁往一處使，才能優勢互補，減少內耗，形成合力，共謀發展。在日常工作中，講究大局意識。自覺把企業的利益擺在第一位，做到局部利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益，個人利益服從集體利益，顧全大局，“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。用全局的視角對企業生存發展的問題進行認真思考，積極付諸實踐，使企業走上健康的發展軌道。講究和諧環境。各負其責，各司其職，抓好分管工作，使全體干部員工在思想上“合心”、在行動上“合拍”、在工作上“合力”，增強“一榮俱榮，一損俱損”的整體觀念。同時，維護團結和諧的基礎，堅信友誼、諒解和支持比什么都重要。增強團結協作意識，相互信任，相互尊重，相互關心，大事講原則，小事講風格，顧大局、識大體，胸懷開闊，善于容人、容事、容委屈，努力塑造團結和諧的工作環境。講究表率作用。領導干部是企業凝聚力和戰斗力的核心，是維護企業團結和諧的表率。工作中自覺主動地要身先士卒當好先鋒、當好榜樣、當好表率。以黨性、制度、原則、紀律為根本，以講感情、友誼、緣分為潤滑劑。把與企業員工相互溝通作為最基本的工作方法，與員工多交流、多談心、多換位思考，增進了團結，取得了支持。團結和諧的工作氛圍使企業上下形成了思想上相互學習、政治上相互幫助、組織上相互監督、作風上相互促進、利益上相互謙讓、感情上相互尊重，創造了一個既有民主又有集中，既有統一意志又有個人心情舒暢的戰斗集體。

　　四、堅持學習，端正工作作風，提高執行能力

　　在集團公司安排下，還參加了房地產法律、法規知識的學習，重點學習了前期取得土地階段的相關法律知識，通過學習提高了本人防范法律風險的能力，并能規范行為，能自覺依法維護公司權益。尤其在辦理手續的過程中，常和行政主管部門協調溝通，只有熟知各種法律、法規，才能和政府部門很好的對接，少走彎路；隨著國家土地、規劃、建設、工程等部門法律、法規完善配套后，就需要我們更快抓緊學習，提高熟知法律、法規的能力，才能適應“科學執政、民主執政、依法執政”新形勢的要求，以利于提高辦事效率。因此，當進一步增強加強作風建設的緊迫感和責任感，只有工作作風過得硬，才能保證公司的路線、方針、政策和上級重大工作部署順利貫徹落實，于是年內，我緊跟上級要求，增強轉變機關作風的針對性，端正自身工作作風的同時，努力建設了一支學習上勤奮刻苦、政治上立場堅定、思想上與時俱進、工作上銳意創新的班子隊伍，使發展意識不斷強化、發展思路不斷創新、服務職能不斷完善、群眾觀念不斷增強、協調配合不斷密切、廉潔自律不斷嚴格，群眾滿意度不斷提高，保證了公司各項工作的順利進行。

　　五、嚴格信息披露，加強監督管理

　　按照國家有關規定規范信息披露行為，促進公司依法規范運作，維護廣大股東的合法權益；本年度，公司根據相關的法律法規修訂完善了《管理制度》，并嚴格執行，保證披露信息的真實、準確、完整、及時、公平。作為公司的總經理，對公司信息披露情況等進行監督和核查，積極有效地履行了總經理的職責，維護了公司和中小股東的合法權益。同時通過學習相關法律法規和規章制度，加深對相關法規尤其是涉及到規范公司法人治理結構和保護社會公眾股股東權益保護等相關法規的認識和理解，以切實加強對公司和投資者利益的保護能力，形成自覺保護社會公眾股東權益的思想意識。年內勤勉盡責，忠實履行獨立董事職務，凡經董事會審議的重大事項，都事先對公司提供的資料進行認真審核，若有疑問會即向相關負責人員詢問以了解具體情況，并在自己的專業領域方面提供相關的建議和意見。公司能夠及時向我們匯報董事會決議執行情況、公司的生產經營、財務管理、關聯交易、對外投資、募集資金使用、業務發展和相關重大項目的進度以及信息披露等情況。平時工作中詳實地聽取公司管理層人員的匯報，主動進行了現場調查、獲取做出決策所需要的情況和資料；及時了解公司的日常經營狀態和可能產生的經營風險，在董事會上發表意見、行使職權，對公司的規范運作持續開展全面、深入、細致的自查自糾活動，誠懇接受公眾評議和監管部門的檢查，認真落實整改計劃與措施，對董事會決策的科學性和客觀性以及公司的規范運作起到了較好的作用。

　　回顧過去的一年，自己各項工作的完成是靠班子成員的通力合作和廣大干部員工的支持、是靠集體的智慧和全體員工的汗水，我個人只是做了一些方向把握、組織協調和督促落實的工作。對照上級領導的要求和企業面臨的市場形勢，還有許多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是對部分政策的把握度不夠，做事缺乏前瞻性，不注意細節，在工作落實過程中不夠細致，還需要進一步拓展思路，加強學習。

　　六、工作計劃

　　已經過去，公司給我們提出了更高、更新的要求，公司遠景規劃，明年是發展最重要的一年。根據公司的'長遠規劃，制定了自己明年的工作重點：

　　（一）提高個人綜合素質，勝任總經理工作。嚴格按照自己的工作職責，把職責范圍內的工作做好。

　　房地產業是一個業務分類極其廣泛的行業，充滿矛盾和爭斗，每個參與者都應具有相當的綜合素質才能適應新形勢下的要求，這就更加要求我們要加強學習，嚴格要求自己，嚴守職業操守，先做人后做事，樹立正確的人生觀、價值觀，在頭腦中樹立服務意識。只有提高我們個人的綜合素質，努力使自己成為一個“一專多能”的復合性人才，才能更符合工作的要求。

　　（二）按照公司計劃做好項目工作。

　　一是土地信息取得方式

　　從報紙上獲得招、拍、掛的公告信息；從土地局交易中心及土地儲備中心取得信息；通過投資公司、拍賣公司等其他中介機構獲得信息；通過各施工單位和周圍朋友的介紹取得信息。

　　二是工作重點

　　明年的工作中一定要與大家在土地信息上廣開言路，集思廣益。在順應發展思路的前提下和城市總體規劃的基礎上，看準市場、把握機遇、創新思想，切實做好短期發展目標和投資方向的同時，也在尋找著新的經濟增長點和可持續發展之路。在努力工作的同時，也在尋找土地的工作上尋求著新的發展思路：

　　1、有針對性的尋找土地，不盲目，尋找適合我們的。

　　2、尋找土地的面要寬，放眼二三級市場，因為這些地區存在著信息不暢，很多政策性、文件性的東西不很完善，土地和規劃方面的規范標準還未形成一定的態勢，再加上個別地方性的政策、法規等，使得很多房地產企業開發運作行為都可以打擦邊球，從一定程度上可以減少建設中的成本投資。

　　3、房產與地產兼顧的發展思路。房地產公司的開發，不僅局限于房產的開發上，應該使房產開發與土地投資儲備二者兼顧，共同發展。在房產開發不景氣的時候，公司可把重點放在土地投資儲備上；當房產開發有所好轉后，再有側重點地進行房產開發，二者能相互兼顧，共同發展，使企業很好地平穩過度、持續地發展下去。

　　（三）在物業管理方面

　　我們要嚴格以市場為導向，根據市場、項目及公司的情況做出合理化建議，尋找適合項目自身的物業公司。

　　做為公司的主要負責人之一，不僅是公司領導的參謀，也是協調公司內外關系的窗口。總結一年的工作，更多的還是在一些方面存在的不足。只有提高個人的綜合素質，才能更好的完成公司交辦的各項任務，提高執行能力。我一定要在公司領導下，嚴格按照公司的戰略部署，緊緊圍繞公司的總體發展戰略，認真學習各項政策法規、規章制度，努力使思想覺悟和工作效果全面進入一個新水平，做好本職工作，抓好各個工作的推進落實，加強經營管理，提高服務質量，抓機遇，闖市場，創品牌，求效益，與公司共同發展，共同成長，為穩定的發展、謀取利益最大化貢獻自己的力量。

關于年終個人工作述職報告 篇4

　　在20--年經歷了招商，大型促銷活動，收費以及合同簽訂等。在這過程中有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。回顧歷程收獲和感觸頗多，總結起來是只有擺正位置，全心全意為商戶服務才能獲得商戶的認同。

　　現就20--年工作做以下計劃：

　　一、落實公司各項責任目標。

　　計劃于20--年3月底之前協同三樓全體同事完成所有空位的招商。并能儲備一些有經營實力和經驗的優質意向戶，為后期置換做好儲備。具體做法是積極走訪寶雞所有家具建材市場，摸清各經銷商底細。處理好與商戶的關系，并能使其轉介紹。再次就是參加三月份廣東家具展，協同廠家共同尋找經銷商，并儲備適合寶雞市場的家具品牌，以便于給經銷商推薦。

　　二、公平公正處事，處理好各方面關系。

　　堅持一視同仁，對事不對人的處事原則。盡自己最大努力幫助商戶解決困難，得到商戶認可。并能在市場管理中真正發揮自己的職能作用，從而保證能有一個良好的經營氛圍。在導購員日常管理中要求導購不串崗，不扎堆聊天，能積極熱情的接待客戶。并組織導購員進行簡單的培訓，提升導購員的業務知識和學習能力，以提升商場的軟實力。

　　三、督促三樓商戶按時繳納費用，不能拖欠。

　　認真對待“欠費就是高壓線”這條準則。及時與同事協商，然后與商戶溝通，避免費用的積少成多。

　　四、做為運營總監助理要及時了解市場發展的最新動態并及時向上反饋，以便為公司制定經營及促銷方案提供真實可靠的數據和資迅。并能積極的給公司發掘和引薦人才。

　　五、積極的去學習并渴求進步。

　　利用業余時間努力學習各項專業知識，充實自我，提升個人綜合素質，使自己能跟上公司快速發展的腳步。不斷學習日常管理事務，加強責任感，時刻銘記要做一名合格的管理員。

　　以上是我對今年工作的計劃，敬請領導提出寶貴意見，我會讓自己始終保持良好的工作狀態，從各方面嚴格要求自己，以今后的工作中再接再厲更上一層樓。

關于年終個人工作述職報告 篇5

　　日月如梭，看時光飛逝，轉眼間即將過去了。回想在這一年里，在總經理和各基層領導的正確領導下，全面落實酒店經營承包方案，以經濟建設為中心，強化管理，上下一致，穩步前進，取得了較好的經濟效益和社會效益，現將主要工作總結如下：

　　廚房的多項管理制度和紀律制度都使每個員工嚴格要求自己，在制度的要求下，每個員工的工作水平和個人素質都有了提高，廚房的衛生在員工辛勤勞動下，都做得干干凈凈，在各個方面都有了規范化的管理，業務技能較去年有了一定的提高，但是還尚缺穩定性。能夠積極地執行各位領導下達的各項任務，配合各部門之間的日常工作能夠加強出品的穩定性，注重細節。不斷完善自己，使自己能夠跟隨企業的.發展而發展，讓自己的人生有一個飛躍：

　　一、在思想上：

　　我一直就抱著“合作、奉獻”的態度，積極向組織靠攏，認真學習、領會上級傳達的思想，團結、互助、親密、友愛同志，盈造和諧團對；盡心做好自己的本職工作。

　　二、在工作中：

　　對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。本年度主要完成了如下工作：

　　1、在酒店加入戴斯集團的工作中做出了自己應有貢獻。

　　2、在評定優秀廚房的工作中做出了自己貢應有貢獻。

　　3、在本年度中不段推出了新的菜品，如：健將五彩絲、寒江雪魚片、山椒老胡豆、米椒浸白碗等等。

　　4、還常常利用自己的休息時間給廚房的學工們講菜品理論知識和食品雕刻技法等等。

　　5、還為高檔宴會的擺臺制作泡沫雕塑，如：人人重慶、人民英雄紀念碑。

　　6、還不段創作食品雕刻作品：如：鳳飛九天、鯉魚戲水、壽星老人。

　　三、在生活中：

　　發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事；勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

　　在新的一年中，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，不辜負領導對我的希望，為賓館現出微薄之力。

關于年終個人工作述職報告 篇6

　　尊敬的各位領導、同志們:

　　你們好!

　　我叫______我是七六年參加農行工作的，先后做過出納，儲蓄，和儲蓄所長工作，現在，我將這幾年來的工作、學習情況向大家總結匯報一下:

　　我現在所在的崗位是儲蓄服務窗口，我的一言一行都代表著我們農行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，我們儲蓄柜員是最忙的，每天每位同志的業務平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規章制度來進行實際操作。幾年來我始終如一的要求自己。

　　由于我是老職工，在業務上我敢不上年輕人那樣快和熟練，為了盡快熟悉業務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向年輕人請教。對待業務技能，我心里有一條給自己規定的要求:三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。剛開始的時候，我還由于不夠細心和不夠認真，雖然賠了錢，但是這并不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。

　　我們清水分理處位于城鄉結合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍有很多沈陽礦務局的職工社保和醫保的下崗、退休工人，也有好幾所學校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節做起。把行里下發的各種精神與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。

　　我們分理處經常會有外地來的務工人員或學生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫。當為他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業務。并不能增加分理處的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來為廣大顧客服務，才是的服務。當我聽到外邊顧客對我說:你的活兒干的真快……那個老同志態度真不錯……就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。

　　在今后的工作中我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。

關于年終個人工作述職報告 篇7

　　一年來，在縣教育局的直接領導和關懷下，我本著為教育“出實招，干實事，求實效”的原則，不斷提高自己的專業技術水平、工作能力和管理能力，認真貫徹落實科學發展觀，強化民主管理，全面推進素質教育，一步一個腳印，扎實工作，積極開展平安校園、綠色校園創建活動，聚精會神抓質量，求真務實促發展，打造校園文化，不斷豐富學校內涵，在全面提升辦學質量和品位上狠下工夫，使我校在學校管理、教育質量、社會聲譽等方面實現了穩步提升，基本實現了教育效益和社會效益的雙贏。收到較好的成效。現將本人一年來的工作簡要總結如下：

　　一、注重政治理論學習，提高學校全員素質

　　堅持教職工政治學習制度，深入貫徹落實科學發展觀，圍繞“辦人民滿意教育”的目標，明確辦學方向，規范管理措施。注意傾聽群眾呼聲，切實樹立為人民服務思想，不斷完善工作環節，積極開展“為黨旗增輝、為發展服務、為百姓造福”創先爭優主題實踐活動。建立家校聯系制度，設立了“校長信箱”，認真執行“校長接待日”制度。工作中時刻提醒自己，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，為學校、學生的發展而不懈努力。

　　二、強化學校內部管理，加快改革發展步伐。

　　作為一名初中校長，基層教育管理者，我深知管理的重要性，管理出質量，管理出效益，管理出人才。科學而又高效的管理是辦好一所學校的關鍵。我致力于改革管理模式，強化管理深度。緊緊圍繞辦人民滿意教育的目標，按照依法治校，民主建校，求實立校，科研興校的管理思想，扎實推進素質教育，全面貫徹黨的教育方針。具體表現在以下幾個方面：

　　1、樹立并強化領導班子的“七個意識”：一是責任意識。班子分工明確，實行一把手總負責制，逐級負責，落實責任，做到人人有重擔，人人有事干,事事有人干;二是管理意識。做到為了學校發展，為了老師學生，人人都是管理者，時時為學校想，事事為學校辦;三是公仆意識。牢固樹立為老師和學生服務的思想，為學校服務的思想，當好學校的建設者，當好師生的勤務員;四是創新意識。不斷創新工作思路，改善管理理念和管理方法;五是發展意識。全面實施素質教育，以事業的全面協調、可持續發展進一步促進教師全面提高和學生全面發展;六是和諧意識。協調學校各處室的管理和工作，協調教師工作，創建陽光學校、活力學校、和諧學校;七是奉獻意識。為打造學校品牌，構建協力、負責、多元的校園文化奉獻自己的力量。其目的就是實現“四個一流目標”，即建設一流學校、爭創一流班子、培養一流老師、培育一流學生。經過強化隊伍建設，校領導集體充滿活力，保持了較高的工作效率，成員之間既有分工又有合作，職責清晰又能團結一致，呈現出勤奮廉潔、奮發向上的工作局面。

　　2、建章立制，形成制約機制。“無規矩不成方圓”，我十分重視制度建設。針對教育教學中存在的一些問題，針對日常工作中的一些不足，本著人性化管理和嚴格管理相結合的原則，并結合上級有關精神，相繼建立健全了《教師考勤制度》、《教師績效工資考核辦法》、《班主任量化評估細則》、《班級量化考核辦法》、《考試制度》等一系列管理制度和考核辦法，為我校的教育教學質量的提高、實現可持續發展提供了有力地保障。

　　3、落實常規管理，規范辦學行為。緊緊圍繞課堂教學這個中心環節，實行過程管理，動態管理，建立完備的跟蹤評價檔案。切實規范辦學行為，嚴格執行課程計劃，教師工作出現了“四多四無”：即精心備課的多了，不備課上講臺的沒有了;認真布置批改作業的多了，突擊應付的沒有了;出滿勤爭班上的多了，請假違紀的沒有了;辦公時間研究教材、琢磨教法的多了，琢磨關系說閑話的沒有了。新老教師爭先恐后，拼著勁地抓教學，確保質量不滑坡。

　　三、注重校園文化建設，構建和諧平安校園

　　(一)豐富內涵創特色

　　認真鞏固前期教育強鄉鎮創建成果，注重校園文化建設，不斷豐富校園文化內涵，力創特色。以創建“綠色學校”的契機，抓環境，轉理念，導行為，使全校師生更加關注自然，關注環保，形成充滿綠色氛圍，充滿生命氣息的校園文化。校園內四季有花草，衛生大改觀，草坪、花壇、綠化帶、宣傳牌等構成了學校一道道靚麗的風景。“規范行為習慣，自覺遵紀守法”主題教育，“美德少年”評選，校園小歌手評選，英語會話比賽，校園集體舞比賽，拔河比賽等活動貼近學生實際，豐富了校園生活。

　　(二)關愛老師促和諧

　　實施“剛性+人文”的管理模式，在將崗位責任制、考核獎懲制真正落到實處的同時，注重對教師的關愛，使教師感受到組織的溫暖，讓教師有更多的愛給學生。本學年，利用“中秋節”“三八婦女節”召開了教師懇談會，聽取他們的工作匯報，幫助他們解決工作生活中的實際問題。上門看望老教師、生病職工，對家庭困難教師給予一定的經濟

　　(三)嚴抓細管保平安

　　我一直保持對安全工作的高度重視，當作一件政治任務來抓，積極開展“平安校園”創建工作，完善各種管理制度，制定了學校的工作計劃，修訂了應急預案，分層簽訂安全責任書，落實防盜、防火、防電、防溺水、防交通事故、防食品中毒等安全管理措施，堅決杜絕意外事故發生。加強了師生安全教育，安全知識的宣傳，使全體教職工牢固樹立“安全至上”、“安全重于泰山”的思想意識，及時排查各種安全隱患，落實整改措施。敦促校外住宿學生家長與租住戶簽訂了安全責任書，并定期檢查住宿情況。加強組織了消防防震演練活動，確保了學校安全零事故的良好態勢。

　　四、落實科研興校，培養教育新的增長點。

　　教研教改是提高教學質量的加速器，為切實抓好這項工作，提高教育教學質量，學校成立教科研工作領導、指導小組，并制定切實可行的教科研工作計劃及方案。我一直擔任科研小組組長，對方案制定，組織實施，檢查指導，考核評價，資料積累，總結交流，成果推廣等各個環節，均建立嚴格實用的管理制度。安排專人負責，重點加強了“三幫助，盡管盡出的只是微薄之力，但聯系了人心，增強了凝聚力。

　　個管理”、“一個保證”、“一個突出”。“三個管理”即計劃管理、過程管理和質量管理。計劃好訂落實難。因此指導小組對計劃的實施及方案落實情況實行定期、定項、定性督導，加強教科研工作的定向、定度、定勢調控，學校改革傳統教學評價辦法，不唯分數，將業務培訓、教學能力、教科研成果、學生素質培養納入評價體系，更客觀、全面地反映每個教師的教研水平，防止“研”“教”分離，確保教研質量。“一個保證”即隊伍保證。抓教研隊伍建設主要從抓骨干、促全員入手，讓骨干教師先行，帶動全員推進，促使學研互動。做到科科有課題，人人爭“三優”。“一個突出”即指突出重大課題的研究，實行典型引路、以點帶面、輻射各科的科研目標。我們還采取“走出去，請進來”的方式，抓住一切有利時機提高教師整體水平。通過組織教師到校外培訓、交流，主動學習，尋找差距，提高水平，充分發揮了“活水效應”，效果相當明顯。實際工作中，我強調全體教師要堅持抓好“三項研究”：①如何讓學生學會讀、有效地寫;②如何讓學生創造性地動手實踐;③如何讓學生才藝飛揚。同時堅持抓好“三個結合”：①教育實驗與學校文化建設相結合;②與校本研訓相結合;③與創建“個性教育”特色學校相結合。

　　五、抓自身建設，提高自己的工作能力和領導水平。

　　作為一名基層教育管理者，學校的領頭人，我十分注重自身綜合素質的提高。我為自己確定的生活工作目標是“四多四少”，“多干實事，少說空話，多琢磨事，少琢磨人，多搶挑重擔，少推卸責任，多想到別人，少想到自己”，對學校事務做到“四勤”，即眼勤、手勤、腦勤、腿勤，腦子中時刻裝著教育，裝著學校，裝著教師，裝著學生。

　　1、一年來，我一直工作在教學最前沿，關心每一位老師，關心每一位學生，以身作則，為人師表，同時，深入課堂聽課、評課，指導好課堂教學，提高教學效果。

　　2、帶頭遵守紀律，時時處處嚴于律己。廉潔自律，潔身自好，團結同志，遵紀守法，出滿勤、干滿點，樹立了以校為家的思想，始終堅持把自己的畢生精力投入到教學和管理中去，正確處理好家庭、個人、學校三者之間的關系，從不因個人私事耽誤工作。

　　3、樹立了立黨為公，執政為民的思想，時刻保持共產黨員的先鋒模范作用，想師生之所想，急師生之所急，解教師之所困。不斷堅定自己的理想信念，不斷加強自己的道德修養，不斷端正自己的人生態度。

　　4、工作之余積極參加業務進修學習，為自己加油“充電”，并撰寫教育教學論文多篇。

　　5、無論在工作中，還是在工作時間之外，我始終做到發揚艱苦奮斗的優良傳統，執行領導干部廉潔自律的有關規定，落實黨風廉政建設責任制，清正廉潔，以身作則，自重、自省、自警、自勵，對親屬加強教育，嚴格要求，充分發揮了一把手的率先垂范作用。

　　總之，任現職以來，工作取得了成績，這是與領導的支持、同志們的共同努力分不開的。但我深知，做得還很不夠，離黨的要求還相差很遠。未來的路還很長，目標更高，任務更艱巨，我有決心，有能力，在今后的工作中，再接再厲，把畢生的精力投入到自己所熱愛的工作中去，取得更多更大的成績。為振興旬邑教育做出更大的貢獻。

關于年終個人工作述職報告 篇8

　　尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年xx月xx日至今，我出任飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。

　　作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

　　職責闡述：

　　1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。

　　2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

　　3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

　　4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

　　5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。

　　6.貨款回收管理。

　　7.促銷計劃執行管理。

　　8.審定并組建銷售分部。

　　9.制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。

　　10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。

　　11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

　　近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在總的正確指導下，撤xx區，xx區，集中人員，有針對性對xx市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將xx個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

　　銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

　　那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

　　一.培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊

　　目前，銷售部員工共xx人，其中銷售人員xx人，管理人員xx人，后勤人員xx人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

　　對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。

　　這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

　　我代表公司感謝你們！

　　二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

　　1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。

　　2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

　　3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！

　　三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化

　　1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。

　　2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

　　3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！

　　眾人捧柴火焰高！

　　四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究

　　隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會

　　不斷更新，逐步完善。

　　執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，

　　首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

　　其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障。”

　　第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。

　　制度是標準，執行力是保障！

　　力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！

　　雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。

　　五、“3個無”的問題有待解決

　　問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

　　1.無透明的過程。

　　雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果打折扣。

　　2.無互動的溝通。

　　銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。

　　3.無開放的心態。

　　同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

　　4.無規劃的開發。

　　市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。

　　六、6條建議僅供參考

　　1.重塑銷售部的角色職能定位。

　　在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

　　2.堅定不移的用我們自己的方式來做市場

　　在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。

　　3.原則不能動，銷售人員不能充當送貨員

　　銷售人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨，但是由于銷售人員與客戶。

　　溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率；降低貨款風險；希望大家在以后的工作中，在適當的時候堅持原則。

　　4、經銷商產品流量流向的控制

　　很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。

　　5、開發新客戶的意識一定要上一個臺階

　　某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健絡的思想，不斷的開發新客戶。

　　6、目標達成率的提高

　　這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區經理到銷售經理，連帶罰款。

　　七、總結

　　市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

　　同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。

　　我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！我們一定能在目前疲軟的行業里建功立業！

　　我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

關于年終個人工作述職報告 篇9

　　20xx年x月我正式加入拍賣公司，對于從未接觸過土地拍賣的我，最開始將工作職責簡單的理解為“找有錢人來參加拍賣會”。上哪去找“有錢人”成為我每天最頭疼的一個問題。慢慢地從公司前輩那學習總結了幾種最有效的方法：第一，上網發帖，讓“有錢人”看到我們的項目，引起他們的興趣，引導他們自動上門；第二，直接搜索房地產企業老總聯系方式，主動出擊致電詢問他們的需求，結合其公司自身發展方向和定位，推薦公司項目；第三，查找房企公司從公司前臺開始層層詢問，最終同公司決策者取得聯系。

　　通過日復一日的努力，我的客戶端里客戶數量從x到……伴隨著這些數字足日增加，我也從一個對土地市場一無所知的門外漢，成長為一位能夠應對客戶刁鉆提問的客戶經理，幸運的在來到第二個月找到競買人并成功成為競得人。這一切的起源都要歸功于看似毫無所用的被動營銷——貼網址。

　　因為xx省內大部分房地產企業已經成為我公司的老客戶，作為新進員工只有去挖掘外省資源才能得到有效客戶。但在房地產行業逐漸受到政策調控的大背景下，想要開發一個外地客戶來湖北看地都實屬不易。我每天致電客戶，聽到最多的是“太遠了，我們先看看你們的資料吧，有需要會和你聯系”。這些變相的拒絕都讓我覺得希望如此渺茫，招商工作難以有進展和突破。

　　在x月xx日中午我接到了一個操武漢口音的客戶電話，著實讓我為之振奮。此客戶是通過網站上的發帖找到我的聯系方式，特地致電索取我公司的項目資料，我暗示自己也許這是一個機遇，也許這正是一個好的開始。隨后的一個月內，我發揮出營銷業務員死纏爛打的精神，幾乎每天同他打電話。“他會不會反感我的致電？他會不會覺得我在過分推銷？”每次致電之前，我總要先做一番自我心理建設：一遍遍的告訴自己，我正在辦實事，我正在給投資人推薦優秀的投資項目，這些項目是能給他們帶來實實在在的利益。于是我調整呼吸拿起電話用飽含激情的口吻再次推薦公司項目。讓我感到欣慰的是他不但沒有反感，反而十分愿意接到我的來電并耐心回答我的詢問，同時提供很多有價值的信息包括市場行情、房地產前景、開發商們對市場的判斷等。隨著一通通電話的溝通交流，我漸漸了解其公司基本財政狀況、在建樓盤項目、期望項目地點等信息。在這一來一往中我對他的需求更加了解，他對我公司也愈加信任，將我推薦給他的大小地塊都一一進行了實地考察，前后共考察了x個項目。投資人的這一行為是對我工作的肯定。在這些項目中他最為看好的是項目，前后進行了x次實地勘察并表示出強烈的拿地意愿。但最終因政府調高起拍價而忍痛放棄。看到客戶放棄關注已久的項目，我也十分失落，甚至懷疑自己這大半個月的努力是否就這樣白費。在我因沒能幫到他而內疚的時候，他卻幫我推薦鐘祥一中項目給他的朋友，親自帶領朋友勘察地塊。x月x日看地，x月x日打款保證金，前后不過x天時間，所展現出來的是對我公司的充分信任，也更讓我感受到拍賣這一服務的神圣和光榮。在拍賣會的前一天我終于見到了這位一直電話聯系的投資人，他當面肯定了我的努力，雖然這一次不是他自己拿地，但表示一定會在我公司項目中選擇明年的投資方向。

　　新的一年里我會更加潛心學習地產知識以便為客戶提供優質服務，客戶和政府的信任就是我不斷前進的動力，唯有把客戶的需求放在首位才能成就明日的輝煌。

關于年終個人工作述職報告 篇10

　　一、做好業務員

　　如何做好業務員？首先要極度熱愛自己的產品，要懂得自己的產品，在熟練掌握產品信息的同時也要有扎實的營銷知識。能夠有效地了解自己所在區域的預混料的銷售用量、飼料廠家、消費習慣等；再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個人提升，方便交往應酬，其二有助于維護企業形象。

　　二、做好進軍策略

　　1、做好市場調研：我們調查的區域主要面向農村，要了解當地的飼養習慣、使用的飼料品牌、用量、價位、品質和引入渠道，客戶的飼養規模、類型、結構等。

　　2、仔細分析，選定目標市場：通過市場調查尋找適合自己的市場，在掌握重要信息的情況下，對目標客戶實行重點“打擊”，同時遵行先易后難原則。

　　3、做好技術服務：技術指導與產品實際使用效果的現身說法是最經濟最有效的營銷方式，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現尤為明顯。

　　4、做好材料準備：在走訪客戶之前要把自己的材料準備好，這包括：名片、樣品書等。除要對自己的產品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開透，當客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說。

　　5、其他注意事項：

　　①尋找潛在客戶；

　　②滿足客戶的要求（無理或過分要求除外）；

　　③做好客戶回訪工作等。

　　三、深刻感悟

　　1、要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢；

　　2、要有職業道德，有信譽，講誠信；

　　3、要有良好口才，要說服客戶購買自己的產品，除了產品有競爭力的質量和價格外就看業務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性；

　　4、具有顧客意識做好客戶的擋案和關系管理；

　　5、要有創新精神，要打開自己的思路，利用自己獨特的方法打開市場；

　　6、擁有好的心態，積極、主動、空懷、雙贏、包容、自信、行動、學習、誠信等；

　　7、具備基本素質，敏銳機智、數理能力、正確思考、持之以恒、積極進取、雄心壯志、誠實正直、滿懷信心等。

　　最后感謝xx大給我一個鍛煉平臺，感謝領隊、隊長及各位同仁的關心幫助。我相信我們的團隊是秀的，希望我們都能同xx大這艘無謂戰艦長空破浪，勇往直前。

關于年終個人工作述職報告 篇11

　　自20__年進入影視以來，我在影視策劃這個崗位已工作2年有余，已經從一個剛剛畢業的大學生成長為一名能夠獨自完成本職工作的員工，收獲甚大。

　　一、工作匯報

　　1、審閱投稿劇本x部，小說x部，其中初審通過x部。

　　2、對本部門的基本規章制度和獎罰措施進行完善。

　　3、觀摩學習優秀影視劇作多部，并在部門內進行討論總結。

　　二、工作認識

　　20__年是我被升為影視策劃的x年，感謝領導對我的信任。一年的工作讓我認識到，這種轉變并不只是身份上的，它更應該是從心態到觀念、以及能力上的一個上升。

　　回顧這一年的工作，在本職上我不遺余力，但作為影視策劃的我認為自己還有很多需要完善的地方。首先，策劃部應該是一個充滿活力和創造力的特殊部門，豐富的信息和不斷的學習是這個部門最最重要的因素，而在這一點上我們做的還遠遠不夠，需要用更完善合理的制度慢慢加以規范，使之成為每個人最基本的工作態度和習慣。其次，責編之間的溝通交流也是激發創作熱情和思路的重要途徑，我們不能僅僅將其看作是一項必須完成的任務，而要讓自己真正對它產生興趣，產生創作熱情，如此才能夠盡可能地發揮自己的能力。而這就需要大家的互動互助、溝通交流。

　　此外，作為策劃部的一個重要職能，提出策劃案是每策劃必須完成的一項工作，在這一點上我們做得并不好。我認為關鍵是缺乏這種意識，在這里我也要做一下自我批評。如何完成并做好一個策劃案并不簡單，它需要每個責編不斷地實踐、總結和交流，需要學習的地方很多，需要提高的能力更多。

　　米盧說過，“態度決定一切”，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。責編這個工作更加需要一個正確的心態，一個清醒的頭腦，隨時掌握自己學到的東西，如此才能在長期甚至不斷重復的工作中提高自己的素養和工作能力。

　　三、小結

　　20__年是公司至關重要的一年，也是策劃部面臨重要考驗的一年，我將以自己的努力投入到工作當中，和大家協手共勉，為公司的業績提升作出自己應有的貢獻！

關于年終個人工作述職報告 篇12

　　又是年關歲末，又是工作總結，又是這方講臺，但此時此刻，我內心有一份不安和孤獨！以前每次寫年終總結時，總是想寫成高大上水平覺得才好，妙語連珠，朗朗上口！可在20__末，我卻特別想暫時放緩匆忙的腳步，放低嗓音，讓你、我的世界安靜下來，靜靜地傾聽，你的、我的、大家的心跳聲音，與大家一起拉拉家常、聊聊天、敘敘舊，能安靜地、彼此問一聲：“20__得好嗎？”共同分擔我們憂傷，分享我們的快樂與收獲！

　　關于20__我想說的太多，我一直覺得這一年像一場夢，一場跌宕起伏的夢，發生太多的事，牽扯了太多的人，我一直在想那些都應該不是真的。20__寒冬的夜晚，讓我覺得無比的漫長，是那么的難熬！20__是個快閃的一年，我們馬上停蹄的奔跑著，一不留神就闖到了20__界線！我想，20__不論是對我、對未來、對在坐的每一位來說，都應該有著不同的感受，都有著萬千的思緒！

　　一、關于工作

　　20__是我進入拍賣第x年了，也就相當于人生工作x間：20__半年，我負責xx區的拍賣，年初帶著xx區一幫兄弟奔赴山脈，地毯式的搜尋著拍賣業務！現在想來在xx區工作的那段時間，我雖然忙碌的，但相對單一！

　　在xx區做的最滿意的事：就是在公司的大力支持下，在xx區全員的共同努力下，我們策劃完成的”為了您的財富夢想，請讓我們在關相遇”大型土地招商推薦項目，有專業的影視公司制作宣傳視頻，每日網，xx日報跟蹤報道！推薦會策劃的不錯、召開的不錯、拍賣會舉行的不錯、傭金回收的也不錯！

　　二、20__年下半年，因集團工作需要，我被調整到集團工作

　　從工作調整的那一刻開始，我就像坐上了過山車，我飛快地穿梭在時光的隧道中，從耳朵邊劃過的是颼颼的風聲，我就被推著飛快的轉動，再沒有停歇，感覺每天都是緊張的，不論是身體還是精神，還有神經緊緊的繃著！

　　新的事物，腦子中沒任何的概念，不知道怎么開始做：場地租賃\票價制定\銷售推廣\廣告招商\演出人員接待\住宿等等，是壓力\是折磨\是精神的摧殘。有時感覺壓得我喘不過氣來，但集團既然已經把這個事定，總得有人做，我硬著頭皮，帶著網絡部的幾個人摸索著走，扛到了現在，祈禱這個事很順利完成！

　　三、關于網宣部的事

　　網宣部積極響應企業的號召，改變傳統紙媒宣傳思維模式，樹立網絡宣傳，電商經營的新思路！建設好企業的微信號，并學習全新的微信經營理念，及時推廣信息，集團已經已花巨資整合企業網站，并建成網絡拍賣平臺，未來商城電商平臺，為企業實現線上線下展示，交易打好非常堅實的基礎，目前已經網站商城、網絡拍賣平臺，現在進入最近的測試中，元月即將投入運營！

　　20__年網宣工作將轉變傳統思想，樹立網絡宣傳、電商經營理念，打造未來專屬電商平臺，集團將從拍賣公告的發布、資料的制定等，從紙媒宣傳向網絡宣傳過渡，改變工作模式，提高工作效率，節約運營成本！

　　20__年，一路走來雖然很艱辛，也是因為我的工作的調整，20__年就我個人而言，收獲也是很多的，有一件事很是遺憾：年初制定目標，想以拍賣師身份來慶祝的x年心路歷程，明年完成！在繼往開來的20__年，我繼續調整自己，努力經營好自己，做好本職工作，推動集團轉型步伐穩步前進。同時，希望自己能做一個有用，有料，有量，有容，有趣的人，能帶給大家價值，與大家一起做人，做事，放大人生格局，能安靜的聆聽別人的心聲，認可別人的價值，欣賞別人的特色，帶給身邊每一位實實在在的幫助和愉快的心情！

　　20__年努力做一個可愛的人，不埋怨誰，不嘲笑誰，也不羨慕誰，陽光下燦爛，風雨中奔跑，做自己的夢，起自己的路！

關于年終個人工作述職報告 篇13

　　一、現場5s與物流

　　1、現場提升

　　全年班組按照5s管理的要求，持續不斷的對現場進行改善和提升。

　　①班組現場圍板由于流動性大，不易控制，為此，班組全月利用業余時間每月至少2次以上的整頓現場；

　　②制作各種適宜的標語，美化現場環境；

　　③實施班組管理板的更新，更具實效性；

　　④根據物料的使用性質不同，對現場所有物品進行定置，編寫了5s模板；

　　⑤合成線操作區無明確范圍，外單位人員易走進操作區，影響組員操作和現場安全，因此，畫定操作區域，設定明顯標識。

　　2、物流與產能提升

　　①xx年，班組圍繞生產能力提升，首先對工位布局進行了調整，將原xx個各工位細化為xx個工位，對生產現場物流進行了改善，隨著品種的變換，不斷對物料定置進行適應性調整，一定程度上降低了翻料的浪費時間，提高了工效。通過多方面的努力，拼廂能力已達到當班日產~臺的目標；

　　②對班組各工序實施了動作研究，降低動作浪費，年提高生產能力約臺；

　　③為了生產能力提升的長遠規劃，我們提出了合成線兩頭對裝的方案，經過專業廠研究，進行了確認，目前所有設備改造已全部完成（安裝了一部懸臂吊、合成線改造、所需工具存備），班組對物料存儲的策劃也已完成。通過實驗，單臺生產時間約為分秒，方案如果實行，每天的生產能力將提升臺左右。

　　二、成本控制與改善

　　1、成本管理改善

　　一、對各項成本指標進行了修訂。為了讓成本更具可控化，班組將成本指標分解到個人，讓組員都參與到成本管理中去，建立了成本目視管理看板，實施崗位成本投入產出報表。

　　二、制定了全年降耗減廢計劃，對前板防劃傷、廢銷再利用及跑、冒、滴、漏進行了改善和整治。

　　三、開展經濟運行分析，對領料單回收進行了改善，根據班組標準件、小附件品種較多的現象，為了規范管理，對每一個品種進行產品標識標注。

　　2、消耗控制

　　班組全年共完成拼廂臺，成本消耗xx元，定額xx元，比值為%，單臺消耗xx元，單臺生產成本比xx年xx元下降了xx元。

　　對在產品，班組實行崗位責任制，填報投入產出報表，每周對庫存數字和實物進行抽驗.

　　3、工作改善

　　班組全年提出工作改善xx條，經班組篩選有xx條認可上報，實施xx項，有效改善實施率%，人均提交改善xx條，參與率%。

　　三、產品質量與工藝管理

　　1、質量管理

　　①班組體系符合率%，達標無不合格項目。

　　②一年來，班組不斷加強崗位自控建設，達到缺陷件有標識，建立缺陷信息反饋機制，嚴格執行“三自一控”，信息基本能夠反饋到班組質量員和班長處。

　　③全年共實現成果x個，獲廠評比第一xx個、第二名x個、第三名x個。

　　④全年無批量性或重大質量質量事故發生。

　　⑤不斷深入在過程管理中的運用，依靠數據了解現象，為解決質量問題發揮了重要作用，同時在運用的基礎上，堅持開展“工序診斷”活動。

　　⑥修訂顧客鏈結構圖及，堅持每月一次顧客鏈走訪和一次質量（工藝、案例）教育。

　　2、工藝管理

　　①為適應生產的需要，在技術科的安排下，更換了工藝作業指導卡。

　　②班組明晰工藝流程，開展工序間質量和服務活動。

　　③建立崗位作業報表制度，深入反饋生產線上的問題。

　　④班組根據工藝要求，自主編寫了《標準作業指導書》。

　　四、安全生產與設備維護

　　1、安全管理

　　班組在不斷鞏固“特安評”成果的基礎上，全年無安全事故發生。

　　班組全年安全工作的重心放在了加強人的安全意識上，目的是想以此杜絕人的不安全行為、環境的不安全因素、物的不安全狀態，以避免安全事故的發生，為此，班組開展了形式多樣的安全活動，讓組員廣泛的親身參與：組織了安全測試、開展了當一天安全員活動、讀安全文章、寫安全心得、隱患自查互查。堅持每天晨會說安全，班組所有新員工100%進行了安全教育，同時不斷創新安全教育藝術。

　　班組10月份代表公司參加了在黃山舉行的集團安全生產優秀班組交流會，并獲得“安全生產優秀班組”稱號。

　　2、設備、工裝管理

　　①完成班組所有設備tpm模板的編寫并上墻。

　　②班組設備、工具兩次校對性造冊。

　　③為配合生產能力提升，班組與維修班共同設計完成合成線改造。

　　④完成日常預防性維修和生產線油漆。

　　⑤完成部分工位器具的改造。

　　五、組織建設

　　1、制度完善

　　圍繞精益創建的含蓋內容，建立健全班組各項管理制度，形成班組制度文件匯編。設定明確的質量、安全目標和信得過內容

　　2、民主管理

　　_年，班組推行班委負責制，用團隊的智慧進行班組管理。晨會進行“大家談、再總結”的方法，鼓勵人人發表意見，班組堅持每月至少一次的民主生活會制度，讓大家為班組管理想辦法出點子。進行了班委工作民主評議，并將評議結果與各班委見面，提高班委的工作和服務水平。

　　3、精益推進

　　班組從xx月份開始，進行了精益班組的創建，并取得一定成效。班組實行月度計劃、總結制，圍繞“精益”二字，在生產、質量、工藝、培訓、安全、設備、成本、物流、學習型組織建設等方面不斷創新、改善，取得專業廠評比第一名xx次、第二名x次、第三名x次。

　　準時化生產方面，班組力求信息傳遞簡便化、準確化、擴大化，避免等待、尋找、窩工等浪費現象，取得一定成效，特別是二類車信息看板的建立，使二類車的信息掌控變得準確。

　　班組在細節行為的管理上加大了考核力度，目的是想糾正如茶杯不擺正、腳下雜物不撿起等本是舉手之勞卻不愿為之的馬虎行為。

　　六、崗位技能和學習型團隊建設

　　班組按照公司統一組織參加xx培訓和崗位練兵，同時計劃實施多能工訓練，基本達到計劃目標，原班組全能工人數有x人，但由于工作崗位的變動，從本班調離x人，新進員工x人，班組一段時間操作水平非常欠缺，經過有針對性的訓練，目前能夠全線操作的組員有x人，占班組人數的%，已適應了生產的需要。

　　為了營造學習的氛圍，x月份，班組建立了學習角，不斷自購圖書，讓組員業余時間翻閱。為了讓lt活動開展的更有效，班組數次進行了學習型工具的運用探索，并取得一定經驗。

　　為了實現公司的各項信息能及時讓組員了解，用宣傳欄的形式適時的廣而告之。

　　七、一年工作反思及下一步打算

　　①成本控制還不夠完善，存在一些浪費現象，需在預警和日常控制方面加大管理力度；

　　②質量缺陷有反復現象，控制手段有待提高，方法需要改進；

　　③人員操作技能未能向裝配和起重以外工種發展，x年計劃培養xx名點焊操作人員；

　　④宣傳報道工作不佳，要成立宣傳報道組，由專人管理；

　　⑤班委的管理水平有待進一步提高，主要要加大民主評議工作和開展批評與自我批評活動，暴露出問題。

　　這些，將是班組x年實現基礎管理提升的主要內容，我們將全面組織學習，以提高生產效率、降低浪費、提升質量效益、增強個人和組織適應性為主要目標，充分挖掘全體組員的潛能，實現團隊綜合素質、管理水平和勞動價值的提升。

　　我們有決心、有信心在x年使班組的各項管理工作再大跨一步。

關于年終個人工作述職報告 篇14

　　20__年是清原易和廣場成立后起步的重要一年，在這開局關鍵一年里，我有幸親歷并承蒙公司領導信任，受聘為清原易和廣場營銷中心策劃部經理。在公司領導的指示下，策劃部全體成員齊心協力，團結一致，克服困難，積極開拓，順利開展項目營銷策劃工作，實現平穩過渡與快速發展的良好局面。

　　一、20__年主要工作

　　1、抓培訓，致力于培育一支團結、和諧、高素質的策劃團隊。

　　千里之堤毀于蟻穴，不管多么龐大的機器都是由無數個小部件組成的，設想那些小部件中很多都不能勝任，大機器又怎么能正常運轉？“人”是企業發展的第一要素，員工素質的高低決定著企業管理和發展水平。建設高素質的職工隊伍，既是當下的形勢和任務需求，也是公司建設的需要。策劃部緊跟公司各項政策，每月對本部員工進行崗位培訓，提高其業務素質水平，極大促進了部門工作效率，為公司發展奠定了堅實的基礎。

　　2、抓民主，充分授權，發揮部門的整體合力。

　　策劃部是公司營銷活動的搖籃，擔負著負責一切活動的前期工作重擔，尤其是在公司開展大型活動時，由于各個部門的職能局限性，策劃部的責任極重。在繁重的工作任務中，我深知個人的力量是有限的，集體的智慧和力量才是堅不可摧的。對于策劃部每位同仁們分管的工作，簡單重復和繁瑣過問只會導致效率低下。因此，我充分考慮到每個人的工作能力和素質，制定合理有效的工作計劃，對待員工真誠相識、相輔、放手授權、激勉相濟。同時，合理安排策劃部涉及的各個工作方面，包括活動的詳細計劃過程、材料及設備的需要，預計費用等，分工明確，互相協調、互相幫助。并傾聽員工的合理化建議，積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強凝聚力，合力完成公司的計劃與任務。就其結果來看，充分證明了效果好、效率高，班子合力不斷增強，使部門更多資源得到了優化配置。

　　3、抓團結，營造奮發向上的和諧人際環境。

　　20__年對清原易和廣場是重要的一年，對于我來說同樣是具有非凡意義的一年。在這一年里，策劃部從成立到發展，一路走來，磕磕碰碰不在少數，有汗水，也有成功時不言而喻的喜悅。這離不開公司領導的關懷，也離不開全體同仁對我的支持和認可。我堅信只有營造出奮發向上的和諧人際環境，才能打造出一支銅墻鐵壁的隊伍，讓我們不論是在順境中還是逆境中，永不言棄，始終相信曙光就在黎明之巔，彩虹必在風雨之后。

　　在和同事相處的過程中，我堅持“以德為之，以情動之，以行導之”的管理原則，不斷提升自身及部門的標竿作用。在工作中、生活中，用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，樹立公平、公正、平等的管理風氣，讓員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現的矛盾與隔閡。當有人在工作中、生活中遇到問題之時，我積極伸出援手，努力幫忙解決，給于配合。長此以往。不僅培養起了和諧愉快的人際關系，而且改進了工作模式，提高了辦事效率。

　　4、抓工作，堅持自我加壓、責任到位，分管任務高標準完成。

　　作為策劃部經理，肩負著企業宣傳、策劃的重任，深知責任之重大、任務之艱巨。為此，我在工作中堅持高標準、嚴要求，踏踏實實、認真開展工作，較好地完成了各項任務。圍繞公司下達的工作目標和任務，充分調動部門資源，合理安排各項工作任務，并對員工進行正確的指導和監督，從而提升部門的工作效率。

　　首先，項目宣傳推廣方面，策劃部有效的完成了利用媒體推廣宣傳方面的工作。20__年，是項目進行品牌塑造與傳播的重要一年，在這一年當中，營銷部按照公司的營銷規劃，與各部門分工合作、協同配合，對每一項活動全力以赴的做到，通過這些網絡推廣活動，針對涵蓋社會生活各個方面，具有廣泛的受眾群體進行項目宣傳造勢活動，它們的圓滿成功既印證了公司領導人獨具慧眼的選擇，又對企業品牌的傳播及影響力的提升起到了積極的作用。這一次項目造勢活動，不僅使營銷部的眾位同仁對品牌造勢活動有了更高的認識，而且使他們的不斷工作效率和組織能力也獲得了全方面提升！在整個籌辦過程中，公司安排我部全全負責宣傳策劃事宜。為了保質保量地完成任務，我和部門人員一起制定了具體細致的安排和規劃，在全體人員的努力下，項目取得了出色的宣傳效果。

　　其次，項目進入住宅銷售階段，項目開盤成功舉辦后，相對銷售階段而開展分階段的主題暖場活動，其中包括世界杯主題暖場活動、變形金剛主題DIY暖場活動、親子DIY暖場活動等。這一系列活動的。舉辦在客戶之中取得了良好的反響，達到了預期的目標和業績。當然，優異成績的背后，離不開領導的英明決策、同事的大力支持。

　　再次，按各階段各節點，對線上線下媒體進行宣傳更換，保證了每次更換都能配合銷售階段的正常銷售。每一次信息的更換都能達到預期的效果，現場到訪客戶量也得到了保證，同時促進了一定的成交量。

　　最后，項目宣傳物料籌備工作方面，策劃部配合銷售部對銷售物料、宣傳物料、禮品的制作不斷跟進，為營銷活動舉辦及銷售一線做好道具支持。在營銷物料籌備上，作為營銷部策劃經理，對制作公司進行積極跟進，保證印刷出品優質，物料統計做到面面俱到，現春節期間禮品已進入制作完善狀態，預計20__年下一階段對項目圍擋包裝和戶外廣告開始更換。

　　艱難困苦，玉汝于成。繁雜的事務，不懈的前進，所有這些工作的完成，所有這些成績的取得，凝結著許許多多人的心血和努力，上有公司的培養，如溫馨的大家庭般，為員工撐起一片奮斗的藍天；中有領導的英明，總是指揮若定，胸有成竹，保證著每個目標的實現。下有部門的配合，同事間的合作與分工，默契與友誼，讓人備受鼓舞。我知道，在這里聚焦著許多像我這樣的人，不論何時，他們始終以企為家，推動著公司向著更快更好的方向發展，充分發揚著奮發進取、艱苦奮斗的精神，作為他們中的一員，我所能做的便是以他們為榜樣，奮起直追，不斷提高自己，完善自己。

　　二、不足之處及努力方向

　　總結這一年的工作，發現到自己離上級領導的要求和企業的發展還存在一定差距。表現在每項工作分解細化仍需“精打細算”，層層落實。

　　表現在營銷策劃方案和企業文化、精神需更加滲透融合。

　　表現在工作流程機制需不斷完善，使其更加靈活和變通。

　　表現在內部合作無間，外部合作生疏。策劃部通過一年來的磨合達到了同一頻率，正如現在的工作模式，但內部磨合后，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時出現時差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門的協作方法和態度，要更快更好的完成公司交給的工作。

　　表現在工作計劃性仍需加強。雖然策劃部處理的事項大多數為臨時委派任務，但同樣也應該多做有說服力的可行性方案，供公司領導參考，在做市場推廣前期必須有良好的工作計劃，有計劃的開展工作，才能做出更具針對性、前瞻性的專業判斷，進而為企業提供準確的市場參考。

　　以上這些問題和不足，需要在今后的工作中認真加以解決。

　　20__年將是清原易和廣場的騰飛年，公司各個方面必然朝著更合理、更規范、更細化、更適用的方向發展。策劃部作為項目營銷推廣的核心、靈魂，更需與時俱進，和公司共同向前發展。在其位謀其政，展望未來，我當盡心盡職，勤勉工作，加強各項工作學習，狠抓落實公司各項政策，不斷充電，提高自身水平，和部門班子成員為公司下一年度的宏偉發展而努力奮斗。

關于年終個人工作述職報告 篇15

　　20xx年，是本人在財務工作的第二年。在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用，做出了貢獻。

　　一、認真學習政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養和政治理論水平

　　20xx年，本人積極響應自治區勞 教局、所部兩級提出的打造一支“學習型勞 教機關”隊伍的號召。在學習的過程中能做好記錄、積極討論、用心體會、寫出心得。同時積極參與到“文明執法樹形象”、“向學習”等活動以及“愛崗敬業”演講比賽、“兩個條例”知識競賽活動中，在參加活動的時候，明確目標、樹立榜樣、鍛煉膽識、提高認識。

　　通過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽，本人在思想上、行動上保持一致，同時使得政治思想素質和執法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強了執法和服務意識，為做好財務工作奠定了思想基礎。

　　二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用

　　1、顧全大局、服從安排、團結協作。今年，根據財務的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業務，與全科同志一起做好財務審核和監督工作。

　　2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。

　　3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎規范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作及其他業務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧內勤，做好預算，管理勞 教存款，出色地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。

　　4、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了民警職工的好評。

　　三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起勞 教工作人民警察和財務工作者的良好形象

　　本人作為勞 教系統的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名勞 教工作人民的標準來要求自己，學習和掌握與勞動教養相關的法律法規知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，做到秉公執法、清正廉潔。在實際工作中，將勞 教工作與財務工作相結合，把好執法和財務關口，實踐“嚴格執法，熱情服務”的宗旨，全心全意為民警職工服務，樹立了勞 教工作人民警察和財務工作者的良好形象。

　　四、努力學習，增強業務知識，提高工作能力

　　為了能夠適應建設現代化文明勞 教所和實現我所會計電算化的目標，20xx年，本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能力;通過會計人員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。

關于年終個人工作述職報告 篇16

　　20xx年，是本人在工作的第x年。在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用，做出了貢獻。現就本年度重要工作情況總結如下：

　　一、愛崗敬業、扎實工作，在本職崗位上發揮出應有的作用

　　1、顧全大局、服從安排、團結協作。今年，根據財務科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業務，與全科同志一起做好工作。

　　2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷；對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。

　　3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎規范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內勤工作及其他業務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧內勤，做好預算，管理存款，出色地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。

　　4、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了民警職工的好評。

　　二、遵紀守法、廉潔自律，樹立起工作者的良好形象

　　本人作為系統的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名工作人民的標準來要求自己，學習和掌握與勞動教養相關的法律法規知識，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，做到秉公執法、清正廉潔。在實際工作中，將工作與財務工作相結合，把好執法和財務關口，實踐“嚴格執法，熱情服務”的宗旨，全心全意為民警職工服務，樹立了工作者的良好形象。

　　三、努力學習，增強業務知識，提高工作能力

　　為了能夠適應建設現代化文明所和實現我所會計電算化的目標，xx年，本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習運用，掌握了技能，提高了實際動手操作能力；學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。

關于年終個人工作述職報告 篇17

　　20__年轉眼已過，在這個我市拍賣資源日益萎縮，整個行業舉步維艱的一年里，我積極拓展新的拍賣領域和拍賣資源，在全體同仁的幫助下取得了較好的成績！20__年度為所在公司成功的主持了全部場次的拍賣會，在整個拍賣流程中與公司同仁緊密配合，努力尋找各類拍賣資源，與各個拍賣標的的委托方積極洽談，簽訂委托合同，撰寫拍賣公告和拍賣項目終結報告，組織了全部場次的拍賣會場布置安排、嚴格把控拍賣過程中可能出現的全部風險，在過去的一年里贏得了各方當事人的贊譽。

　　在我所參與的拍賣活動中，已嚴格按照《拍賣管理辦法》等法律法規的要求，并積極遵守職業道德規范和行業管理的各項規定，遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則主持好了所有場次的拍賣活動。

　　在所有拍賣過程中也從未利用過執業便利接受過拍賣活動中各方當事人的錢物或為其為己謀取了不正當利益。也從未與拍賣活動中各方當事人惡意串通，操縱拍賣標的價格以及拍賣會場秩序，損害其他拍賣當事人的利益。

　　在20__年度也從未以個人名義為其他的拍賣企業主持拍賣會，更未將《執業資格證書》借予他人或其它單位，用于注冊新的拍賣企業或主持拍賣會。在20__年度我主持了所注冊公司的全部拍賣會，并簽署了拍賣活動中拍賣師應當簽名的全部資料文件。20__年度我嚴格按照中拍協的規定，積極參加各類學習活動，同時按照規定將每年的繼續教育培訓在中拍網網絡上完成了xx個學時的遠程教育。新的一年里我會更加積極努力的工作，再創佳績，為成為一名優秀的拍賣師而努力奮斗！

關于年終個人工作述職報告 篇18

　　根據中心xx年工作重點和整體安排及思路，我按照年初確定的目標和要求，團結協作，密切配合，在領導下、以及各財務人員的大力支持下，完成了各項財務工作任務，確保中心財務工作有序、高效運轉，比較好地履行了會計職能，為保證中心財務工作順利進行發揮了積極的作用。

　　一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：

　　一、完成的主要工作

　　1、及時準確的完成各月記帳、結帳和賬務處理工作，記賬并粘貼憑證近。

　　2、及時準確地編報了各月會計報表，每月x份、每份x種，并對財務收支狀況和能源使用情況進行了x次認真分析和思考。

　　3、及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，定期向報送。

　　4、完成各月盤點工作，創新制作了數據統計表，使月底數據的上報更加規范、整潔。

　　5、利用半個多月的時間完成并上報了自查報告。

　　6、承擔了并完成了個稅、營業稅的申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。

　　7、每月認真核對現金、銀行存款賬戶余額、支出進度，銀行對帳等工作，確保年度決算順利進行。

　　8、積極參加單位組織的各項政治、業務學習并認真做好學習筆記。

　　9、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。對財務專用軟件進行了清理、殺毒和備份。

　　10、其它日常事務性工作。

　　二、存在不足

　　在工作中偶爾還是會出現粗心的情況，在今后工作中也會多加注意。

　　三、總結感悟

　　在工作中從真正意義上領悟尋求人生的價值觀、不斷增加自身價值，在學習中激發人的人生觀，只有不斷學習才能使人上進，凡事善于動腦筋，才能獲得幸福和快樂，得到智慧。并且要與實際行動相一致，付出總會有回報。

　　學習是陪伴人一生的事。我從事的工作雖然瑣碎而復雜，但我始終帶著一份認真執著，對工作一絲不茍、謙虛的心學會從中找樂趣，放正心態，自我調節。上帝是公平的，只要你付出，就會有回報，不要去想什么時候會有收獲，關健是你有沒有百分百的付出，學習是如此，工作是如此，做人更是如此。

　　有句諺語說得好：“運氣永遠不可能持續一輩子，能幫我們持續一輩子的東西只有你的個人能力。”在社會的工作中使我深刻認識到了當今社會，優勝劣汰，唯有奮斗，別無選擇的道理。凡事要相信能靠自己的能力把事情攻克做好。因為只有這樣才能夠在當今競爭的社會中生存下來，才能夠獨立成熟與成長！現在正值辦事處轉型之際，我會更加努力奮斗，在工作上更加勤奮。