學校老師年度個人述職報告（精選16篇）

學校老師年度個人述職報告 篇1

　　在過去的一年里，緊緊依靠全校廣大教職員工，同心協力，努力工作。一年來，圍繞學校的辦學目標，落實工作措施，扎實開展工作。工作中，強化師德規范，深入開展教育教學的研究活動，扎實推進課程改革，有效促進了師生的發展。

　　一、為人師表，廉潔自律

　　一年來，我始終堅持“以誠待人”的做人原則，把不斷提高自己的師德修養作為長期努力的方向。在平時的工作中，堅持認真學習、積極實踐科學發展觀，嚴格要求自己，帶頭執行學校的各項規章制度，做到堅持原則，率先垂范，為人師表、廉潔自律。堅持團結進取，帶領全體教職員工積極工作，并努力使自己的工作能夠促進學生的成長、教師的提升、學校的發展。

　　二、學以致用，提升自我

　　學習是教師的終身任務。因此，我常告誡自己，無論工作有多忙，也不能忘記學習。首先，堅持學習先進的教育理念高校課堂精神。認真學習黨和國家的政策、法規，保持與黨中央的一致。這也是作為學校領導班子所必備的一種政治素養。

　　其次，堅持學習管理知識和技能。通過網絡、報刊、專著，學習管理理論，實踐管理理論，做到學以致用，理論聯系實際，從而不斷地豐富自己的管理經驗，更好地為學校教學管理提供新的養料。

　　第三是學習教學專業知識，沒有忘記自身的業務學習，每天總要翻閱教育雜志，瀏覽教學專業網站，了解最新的教學信息，學習先進的教學理念，借鑒優秀的教學方法，在學習的過程中還不時地做一些筆記，做到為我所用，取人之長，補己之短。

　　三、勤奮工作，積淀底蘊

　　1、以活動為載體，注重德育工作的實效性。

　　學生的行為習慣會直接影響到校風和學風的形成，也是影響學生今后健康發展的重要因素之一。因此，學校以《小學生日常行為規范》為標準，把規范學生的行為作為德育基礎工作的重點之一。如何落實這些規范呢？其主要的載體就是活動，讓學生通過活動來體驗和感悟。

　　一年來，我們以愛國主義、集體主義、安全、法制、感恩等各種教育活動為主題，開展了豐富多彩的校園活動。我們組織開展了藝術節、體育節、故事節、閱讀節等活動。同時，注意抓好“三結合”教育。以提高課堂教學效率為重點，突出教學的有效性和實用性，組織教師搞好信息宣傳。

　　2、精心制訂教研教學計劃。

　　開學前根據課標的要求，新教材的編寫特點，結合本學生的實際情況，制定了一套全面系統的教學計劃。教學計劃按照學校的統一時間安排，合理設定了教學進度；根據各年級教材的訓練重點，規定了總的教學目標：培養學生的語言感受能力，形成較高的語言表達能力。

　　3、實施具體的教學方面

　　在任語文教學過程中，使學生學會從內容提要中體會思想，分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。對不同的課文明確了重難點。教學計劃使整個學期的教學在預定的計劃安排下，有目的、有計劃、有針對性地開展工作。培養的學習習慣包括以下幾方面：

　　課前預習，課后復習。每天放學時都為學習布置具體預習任務，并適時教給學生預習的方法。新課授完，要求復習。用小組長檢查，教師抽撿的方法進行督促。通過一段時間，學生知道該如何預習了，也能自覺復習。

　　要求學生掌握正確的課堂學習方法�！霸撜f時就說，該聽時就聽，該寫時就寫”，認真聽講，積極思考。學會聽課，學會做筆記。

　　要求學生寫工整字，做規范作業。強調文字書寫的重要性，并適時進行寫字訓練與指導。經過長時間的訓練，使學生的字越來越漂亮，作業越來越規范、美觀。對做得好的學生進行了表揚和表彰。

　　四、勇于爭先，追求發展

　　我始終以“做老師就做好老師”、“教學教研爭創一流”的思想鞭策自己，同時也鼓勵我們的老師勇于爭先，努力做一名好老師，人人有一種“做老師就做好老師”的爭先意識和堅定信心。努力探索追求，做到一是進一步加強理論學習，深入推進課程改革，在實踐中不斷探究、反思、總結。二是進一步明確閱讀教學的中心地位，要切切實實夯實基礎知識，增強現代信息技術為教學服務的手段。三是教學中重視學習方法的指導，特別是寫作方法的指導。

　　總之工作中面向全體學生，教好每一個學生，我們把課堂作為提高教學質量的主陣地，從備課、上課、訓練、輔導等環節入手，帶領全體科任教師們加強對課堂教學的研究探索，積極圓滿的實現了該年度的教育教研目標，完成了學校安排的各項任務，并取得了可觀的的成績，為此將帶領全體科任教師繼續探索教研課題新成果，追求更高的教育教研目標而不斷的去努力奮進。

學校老師年度個人述職報告 篇2

　　非常感謝領導的關心培養和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，積極協調各種關系，想方設法，千方百計全力抓好招生工作�，F將我20xx年的思想、工作和學習情況作如下匯報，并請各位領導和同事們批評指正。

　　一、強化服務意識，提高招生效率

　　在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續激情�！辈粩嗵岣呗撧k學校的開拓力度，目前為止開拓聯辦學校6所，其中2所已成功簽訂協議，下月4號將與**學校簽訂協議，另3所學校已初步達成了合作意向，同時通過發放招生簡章，并利用學院網站、招生QQ群等方式發布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業績。同時，針對學生、家長、老師的和來訪進行解答，將我院的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業生就業情況等各項信息及時傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象，取得了學生和家長的信任，使我院招生任務順利完成。

　　二、理清工作思路，制定工作要點

　　認真總結20xx年招生工作，對生源分布、結構、科類等進行了研究分析，對各專業的社會需求進行了大量充分調研，鑒于民航專業的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實際的招生方案。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現代化發展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務員團隊進行聘任和培訓，使得我的個人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，于5月份正式拉開了話務員的招聘工作，成功組建了48人的話務員招生隊伍，并于7、8月份對話務員團隊進行單獨的培訓，并就招生工作，擬定了話務員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能落到實處，此外，內部繼續實行崗位目標負責制，招生計劃分解到每個地區負責人，并簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順利完成。

　　三、堅持以身作者，確保招生紀律

　　招生工作的責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強的事業心、責任心，奮發進取，一心撲在工作上；不計名利和得失，時刻提醒自己的職責。一年來，我能夠自覺遵守我校規章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關系，實現招生紀律的大大提升。

　　四、落實整體發展，展現招生成績

　　一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務，用專業戰勝了各種困難。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，未來等著我們去開創去創新，必須清楚的認識到自己的缺點，才能夠更好的創造奇跡。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態，加強團隊協作意識，不斷挑戰未來，為我院的發展鑄造輝煌業績！

　　五、站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績

　　1、加強政策和業務知識學習研究，密切關注招生、就業政策的變化和調整。

　　2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進行深入研究，申報14年招生計劃，制定招生工作方案。

　　3、走訪生源學校，建立、拓展穩固的招生網絡和生源基地。

　　4、做好市場調查，多渠道多途徑收集畢業生需求信息。準確、按時完成畢業生相關信息數據的審核、上報工作。 5、加強招生話務員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力量。

學校老師年度個人述職報告 篇3

　　尊敬的領導：

　　冬去春來，花開花謝，不知不覺間，一學年又過去了。在此我首先要感謝在座的各位領導，一直以來對我的關心和鼓勵，是你們對我工作的肯定，讓我有了前進的動力，正因為有你們的耐心幫助和指導，我才有了今天的進步，真誠地謝謝你們!其次，我還要感謝所有支持我工作的教職工，是你們讓我享受到了工作帶來的快樂，感受到工作的充實。我喜歡為你們服務，希望你們繼續支持我。謝謝你們。

　　一學年的工作即將結束了，我園的后勤工作又將掀開新的一頁，為了更好的改進工作，提高后勤工作質量，找出不足，特作以下述職：

　　一、要不斷加強學習，努力提高自身的綜合素質

　　有理論才有水平，有水平才有實力。我們處在一個知識迅速增加、不斷更新的信息時代，新情況、新問題不斷出現，作為一名后勤管理人員，面臨“能力危機”和“本領恐慌”，只有不斷學習新知識，掌握新本領，開闊新思路，才能牢牢抓住工作的主動權，才能更好地為師生服務，做好本職工作。

　　加強學習，首先是加強政治理論學習。培根說得好：“有實際經驗的人雖然能夠辦理個別性的事物，思想匯報專題但若要綜觀整體，運籌全局，卻唯有掌握理論知識才能辦到�！笔聦嵶C明，理論素養高的人，考慮問題常比較深刻、全面、系統，行動比較堅定一貫，這就要求我們要認真學習政治理論，深刻領會和全面把握其科學內涵及精神實質，努力提高理論素養，提升思想境界。

　　加強學習，還必須加強業務知識的學習。要加強對現代教育理論、相關法律法規、信息技術等方面知識的學習，不斷完善自己的知識結構，拓寬自身的知識領域，熟悉掌握本崗位的專業業務知識。

　　加強學習，更重要的是要在思考和實踐上下功夫�！皩W而不思則罔，思而不學則殆�！敝挥邪颜J真學習和勤于思考結合起來，才能把各種知識融會貫通。要發揚理論聯系實際的學風，堅持實踐第一的觀點，要經常進課堂，從學校領導、教師中吸取智慧和力量，以此激發自己的工作熱情，從而提高工作的能力。

　　總之，我們要樹立終身學習的觀念，縮短知識更新的周期，不斷進行理論研究、實踐反思和感悟沉淀，進而厚積薄發，在教育教學的改革中，在自己的本職崗位上，輕車熟路，駕馭自如。

　　二、要不斷強化責任意識，切實履行好自己的崗位職責

　　“兵馬未動，糧草先行”，這就是后勤工作的重要所在。后勤工作的特點是繁雜、瑣碎，工作中雖然苦了一點，累了一點，但是幼兒和老師的需要就是后勤工作的方向，為教育教學架橋鋪路、為教職工服務不僅是我服務于師生的，更是一種責任。我深知責任沒有任何借口，明白“后勤不后，引領全園”的作用。所以做一切事情，都走在前面，先行一步，按計劃一步一步的實施，只有這樣后勤工作才不會滯后，因為只有后勤工作很好的完成，我們的教育教學教研才得以順利開展，才能開花結果，我們的保教任務也才能順利完成。

　　“凡事預則立，不預則廢�！遍_學前，我們后勤人員就早早地做好了一切準備。

　　1、添置開學所需要的.一切用品用具。包括衛生，生活，教學，飲食等。為我園工作的順利開展提供優質服務。

　　2、做好全園的衛生消毒工作，以及設備設施的維修、維護，安全排查等。

　　3、打印好各類表冊并發放到位，工作不滯后。

　　4、關愛教師，我們聯系好，并做好全體教職工的體檢工作。

　　5、為了我們的衛生保健上檔次，經得起各級部門的檢查，我們有計劃的完成托幼機構及各級衛生監督部門來園檢查的各項指標要求。

　　6、為了不影響幼兒的一日生活和安全，我們利用假期時間修補地平、墻磚，完成化糞池清理及管道疏通。

　　7、勤儉節約是我園的優良傳統，在環境創設中我們盡量做到利用廢舊，節約成本。

　　8、按要求和計劃，每周四對各班衛生進行檢查從不松懈，并完成了放假前各班幼兒的身高體。

學校老師年度個人述職報告 篇4

　　尊敬的領導、同志們：

　　過去的一年，收獲著成功與喜悅，新的一年，充滿激情與希望。一年來，承蒙院班子成員的精誠協作，得力于全院職工的鼎力支持，憑著一份熱情，做了一些平凡而扎實的工作。

　　在回顧個人工作之前，我首先要感謝院領導班子的精誠團結，要感激全院干職工的默默奉獻，是班子的精誠團結鑄就了我院的卓越，是干職工的默默奉獻錘煉出我院的精彩。我工作在這樣一個富有生機與朝氣的大家庭，倍感振奮。現就20xx年的工作從以下幾方面進行述職：

　　一、孜求黨性修養，做一名合格黨員

　　黨性修養，是作為一名共產黨員所必須的基本素質和要求。一年來，我始終牢記自己是一名黨務工作者，在政治思想、道德品質、知識水平、領導藝術等方面，自覺實行黨性鍛煉和自我完善，爭做一名讓群眾滿意的共產黨員，讓組織放心的黨務工作者。

　　一是不斷加強政治理論學習，擁護黨的路線方針政策，服從組織安排，對局黨委，院委安排的工作能夠認真落實、積極主動完成；

　　二是能顧全大局，擺正位置，自覺維護班子和醫院的形象，做到了思想上有涵養，言行上有節制。為人正直，原則性強，不搞行業不正之風，有較強的事業心和責任感；

　　三是常懷公心，樂于奉獻。與人相處，始終懷有一顆善良之心、博愛之心，能看到和學習他人長處，見賢思齊，懂得真誠寬容和理解，是建立和諧的人際關系的基礎。工作中，我為人豁達，胸懷開闊，不爭名利，和班子成員相處和諧，配合默契，具有較強的合作和奉獻精神。

　　二、銳意固本清源，著力加強隊伍建設

　　我院是一個擁有x個黨員、x名共青團員的大集體，隊伍建設在推動全院事業發展起著重要作用。

　　一是加強班子隊伍建設。本人認為，作為領導，如何構建一個團結、和諧、勤奮、務實、廉潔的領導班子，如何建設一支精神飽滿、能支能戰的婦幼衛生隊伍，是職責所在。我們院委、院總支、院支部分別于x月份、x月份召開了民主生活會及組織生活會。

　　在會上，大家都能抱著對事業負責、對同志負責、對自己負責的態度，各抒己見，使成員之間更加相互信任和團結。我院班子成員都能嚴于律己，率先垂范，工作廉潔，作風優良，起到了良好的帶頭作用。

　　二是加強醫院組織建設。今年，經組織考驗按期轉正黨員x名，考察調查培養了三名預備黨員，選送了三名建黨積極分子；落實了三會一課制度，全年組織召開黨總支委員會x次、黨員大會x次、上黨課x堂。聘請縣紀委領導給全體工作人員上了黨課；推行黨務公開，以醫院的公開欄、婦幼通訊、醫院質量管理通訊、內部群、院務會、中層干部會、黨員組織生活會、黨員大會、職代會等作為黨務公開的主要形式，增加了醫院工作的透明度；認真組織開展了黨員春訓、民主評議和嚴肅處置不合格黨員活動；深化了創先爭優活動，創建“三好一滿意”服務單位。

　　三是加強了廉政建設。醫院開展了崗位風險防控，制訂了實施方案，全院每一位工作人員就本職崗位風險進行了認真排查，評估了風險等級并制定了整改措施；加強了對黨風廉政建設責任制執行的監督和檢查，對院領導使用權力、醫務人員廉潔行醫、后勤物資和醫療器械采購等進行全面監督，藥品采購嚴格實行網上集中招標。

　　今年，所有大型設備均實行了科室申請、院委集體討論、局黨委批準、市場調查、招標采購的原則；開展了《醫德醫風考評制度》，并建立了工作人員《醫德醫風檔案》，提高了醫務人員廉潔行醫的服務水平。

　　三、優化發展環境，切實評議政風行風

　　今年三月份開始，醫院積極貫徹落實局黨委的精神，扎實開展了優化經濟發展環境和政風行風評議活動。

　　一是制訂了切實可行的實施方案，成立了領導小組，明確了工作任務和目標；二是廣泛宣傳。醫院召開了專題動員部署大會；三是設立了投票箱和專題宣傳欄；四是聘請了三名社會評議員，對醫院工作評議監督；五是全體醫務人員再次簽訂了《從醫從政書》；六是重拳打擊不良行為，醫院對三例投訴事件，進行了調查核實，對當事人進行了行政通報批評和經濟處罰。

　　四、創新人事制度，營造敬賢選能惜才的環境

　　一是加大了對醫院人才的培訓和引進力度。醫院以技術為核心，抓好醫務人員的業務培訓。每月組織專業技術人員進行三基考試，選送x人到省級以上醫院進修，x多人參加了各級部門組織的業務培訓，鼓勵在職繼續教育，醫院專業技術人員本科學歷達到x%；同時，加大了人才的引進力度，通過提高待遇，首次聘用了x名碩士研究生，填補了我院全日制研究生的空白。

　　二是認真開展首次崗位設置工作。對我院來說，首次崗位設置是一項復雜而艱難的工作，主要原因是單位人員編制較少、工作人員職稱結構不合理。此事關系到職工切身利益，不能有半點失誤。

　　我們制訂了具體方案，成立了領導小組和專職工作小組，召開了動員大會；深入領會上級文件精神，掌握好政策，反復校對信息；開展了崗位設置的考試，考場紀律嚴格，全場錄像；人員聘用后清理校對，認真申報，崗位設置工作順利完成。

　　此致

　　敬禮！

學校老師年度個人述職報告 篇5

　　一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務！

　　（一）在20xx年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，透過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　（二）在20xx年工程維修主要有：衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多！

　�。ㄈ�）愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標職責制。

　�。ㄒ唬�20xx年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度20xx年下半年，行政部組織召開了20xx年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成狀況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

　　（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

　　（三）做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，對固定資產的監督、管理、維修和使用維護。

　�。ㄋ模┘訌娊M織領導，切實落實消防工作職責制，為全面貫徹落實"預防為主、防消結合"的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

學校老師年度個人述職報告 篇6

　　尊敬的領導：

　　回首這一年來的工作，我感慨良多，由于自己剛走上行政管理崗位，所以無論在經驗和資歷方面可謂甚淺，但我沒有因為這些劣勢而畏手畏腳，我刻苦鉆研業務知識，在努力提高自身綜合素質上下功夫外，每天深入到車間現場一線，查找問題，對照整改。不懂的地方就主動查看工藝圖紙或請教崗位職工與班子其它成員，學習氧化鋁生產工藝、設備管理等方面知識的學習，努力適應車間生產對本職工作的要求，把理論學習同實際工作結合起來，做到了學有所用。以下是我的述職報告。

　　一、安全管理方面

　　做任何工作都要先從思想上提高認識，安全工作更是如此，要從思想上認識安全工作是一項重中之重的常抓不懈的工作，為此，我先后多次在車間組織安全宣傳教育會，對各班組職工進行安全培訓，強調安全的重要性及其預防措施，營造了人人抓安全，處處講安全的氛圍，從而使職工從思想上牢固樹立了“安全大于天”的意識。近一年來，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與其他科室建立比較融洽的關系，以便于開展工作。作為安全主任，我注意隨時掌握不安定因素，做到能夠隨時處理;隨時發現隱患，做到隨時整改。

　　在安全管理上，我堅持原則辦事，從不讓感情、人情滲透工作之中，在一定程度上傷害了個人與職工的感情違背了車間文化建設的意愿，為此，我多次參閱車間文化管理相關內容，做出了“職工安全教育四必談”、與職工“半小時談話制”，讓職工心甘情愿接受違規處罰，最終拉近與職工的距離，逐漸消除了員工的顧慮，同時準確掌握職工情況，對癥下藥，解決問題，保證了安全管理工作正常開展，通過近一年多的努力，在安全工作方面車間實現了安全事故為零的目標，并先后被評為“集體公司安全先進集體”等榮譽稱號。

　　二、在設備管理方面

　　建立臺賬管理，樹立設備管理“治未病”的觀念，建立建全設備管理的各類臺賬，在進入車間之初我就開始進行修訂車間設備臺帳，建立設備配件明細臺帳，對車間設備管理方面存在的問題，認真進行自查，逐步提高車間設備管理基礎工作;加強____管理，按照車間____管理活動目標積極推行車間全員清掃活動，以在最基礎的清掃活動中發現問題處理問題。

　　對車間成品過濾以及種子過濾進行現場地面標線，對潤滑脂的存放定置定位，車間備用設備要求定期互倒并懸掛備用與運行標識牌，制定了車間設備檢查表;設備維護管理，針對車間種子泵配件頻繁更換與分解槽寬通道降溫不好，組織車間骨干與檢修人員分析原因，通過定期堿煮，分析周期規律，對各班組的崗位操作進行抽查，減少違規操作，提高維護水平和事故處理能力，減少因設備影響生產的發生。

　　抓好運轉設備的潤滑管理，每周定期潤滑，除每天當班員工對設備進行潤滑外，每周包區負責人帶領檢修人員對所包區內的所有設備還要進行強制加油，以保證設備的潤滑充足;檢修管理工作，逐項細致分析、討論檢修項目，逐一核實檢修材料數量和規格，親自負責檢修指揮與協調，做到各個項目不延誤、不漏項。

　　三、本人廉潔自律情況

　　一年來，本人在廉潔自律上堅決做到不為名所累，不為利所縛，不為權所動，不為失所怨，不為欲所惑，耐得住寂寞，管得住小節，守得住清貧。始終做到自重、自省、自警、自勵，把全部精力用在工作上，為企業發展壯大貢獻自己的力量。

　　四、存在的不足與改進措施

　　存在的不足：設備管理不到位，還存在應急檢修問題。因工作忙亂，有時不按程序辦事處事，留下安全隱患。分管工作落實不徹底，時松時緊、時好時壞。

　　改進措施：管理不到位是因為分管工作沒落實。因而在今后工作中要加大各項工作的落實力度、檢查力度、考評力度。分管工作落實不切底，是因為執行力度不夠。在今后工作中要嚴格要求員工對定了的事就要執行，執行就要到位;凡事都必須要有“安排、落實、檢查、考核、評定”等程序，不可或缺。

　　五、下步工作基本思路

　　要在車間分管工作的推行與落實上下苦功夫，練好內功，養好習慣，真正將分管工作落到實處為公司降本增工作增磚添瓦。在設備管理上花大氣力，常抓不松、持之以恒，以實現公司向“設備管理要產量”的目標。要主動加大與職能科室的溝通力度，防止信息慢缺，確保工作順暢運轉。

　　我相信，只要一心撲在工作上，誠懇作人，扎實做事，恪盡職守，一如既往的強化內管，始終如一的保持良好的精神狀態，以強烈的事業心與責任感去努力克服困難，迎接挑戰，牢固樹立“自信不自滿，潛心做事”的思想，相信自己的各項工作就會有喜色，，也一定能為公司的騰飛做出自己的新貢獻。

　　此致

　　敬禮!

　　述職人：______

　　20__年__月__日

學校老師年度個人述職報告 篇7

　　在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的20xx年，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領我們不斷前進，兢兢業業的經理，感謝團隊上進，精誠合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是因為他們的幫助鼓勵，認可信任才能使我們更好的工作，同時我們也有必要談談銷售工作中的不足之處：

　　1、學習不積極，導致專業知識水平欠缺，每次聽著促銷員介紹手機都覺得自己無話可說，同時也有被促銷員專業述語打動，有購買的顧客也是一樣的。

　　2、工作職責做不到位，手機是貴重物品，我們要及時擦試，檢查輕拿輕放，為什么顧客不要柜臺上的機器，就是看上去不像新的，所以要及時整理擺放。

　　3、對顧客缺乏耐心，尤其是售后問題，有一次，一位老大爺來調試機器，當時我正在做別的工作票，就對他說：上二樓，他說腿疼上不去，我只管忙我自己的，沒有理他，他就去找別人調試，調好了，他臨走時，專門對我說了一句，我這個人不好，他說完之后意識到了自己的不對，好在顧客對我們店的評價不錯，要不我們又流失掉客源了，所以解決售后問題更要有耐心。

　　4、主管職責不到位，沒有發揮團隊精神，對待同事關心不夠，沒有及時溝通，要求別人做到的，自己卻不想做，對待新同事，往往是他們給我們拿機器，而我們幫助他們那機器或者幫助他們成交的.很少，希望得到他們的諒解。

　　銷售是一項非常具有挑戰性的工作，奮斗了一年，成功也好，失敗也好，好好總結經驗，吸取教訓，在以后的工作中，引以為鑒就是進步新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，作為銷售人員的，我們必須嚴格要求自己：

　　1、空懷心態，從最簡單的事情做起，認認真真地對待自己的工作以及領導，支持的任何一項工作，無任何借口。

　　2、學習，閱讀一些積極向上的書籍，豐富自己的思想，提高素質，同時的學習研究機型，減少庫存的同時，增加我們的利潤。

　　3、回訪老客戶，好幾次聽著客戶說因為打電話回訪，就又來買手機了，心里很高興，

　　4、盡自己努力，去幫助任何人，無論是客戶還是同事，讓客戶體感覺到我們的熱情，讓同事感受到我們這個大家庭的溫暖。

　　20xx年是有意義，有價值，有收獲的，我們九洲在新的一年中，將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，同仁們，我們的奮斗吧！

學校老師年度個人述職報告 篇8

　　自擔任司務長以來，任職期間，在各級領導的關心指導下和各位同事的大力支持下，司務科工作井然有序、逐步上升、保障有力。同時，我也時刻要求自己，要以一名優秀共產黨員的標準規范自己的言行，處處垂先示范、起好模范帶頭做用、愛崗敬業、扎實工作，認真完成好各項工作。下面將我一年以來的工作、學習、生活情況做個總結。

　　一、加強政治理論的學習，不斷提高自身素質。

　　毛澤東同志論述政治與經濟的關系時說："政治是統帥，是靈魂，是一切經濟工作的生命線。"作為司務長，雖官小，但也是管財管物的直接管理者，政治思想素質直接關系到員工的切身利益及部隊的思想穩定狀況。為誰當官，為誰理財，對司務長來說是最現實的問題。

　　一年以來，能深入細致地學習十八屆三中全會會議精神，認真領會其精髓，時刻以一名優秀共產黨員的標準來約束自己的言行舉止，不斷提高自己政治立場的堅定性和思想道德的純潔性。

　　二、模范帶頭，抓好司務科隊伍建設。

　　俗話說：一個好司務長頂半個指導員。一年以來自己深刻認識到這句話的重要涵義，力爭做一名稱職、成功的司務長。后勤保障是否有力，直接關系到公司員工的戰斗力。要想搞好后勤工作，不但需要各位同事們的大力支持，更需要的是要有一支素質過硬的后勤隊伍建設。

　　1、抓好教育，以身作則，牢固樹立服務保障意識。

　　2、加強技能學習，搞好傳幫帶。

　　保障是否得力，自身及炊事員的素質由為關鍵。因此在加強教育的同時采取了走出去、請進來，互相交流探討的方法不斷提高伙食保障能力。在工作中，有幾個員工工作熱情高但由于學習技術有限，烹飪技術水平很難有所突破。面對這種情況一方面幫他們找有關書藉從理論上加強學習，另一方面組織他們到兄弟單位食堂從實踐中去加強學習，通過學習炒菜技術有了明顯的提高。并定期組織后勤人員每周進行一次總結與交流，談談自己的認識及一些較好的想法，充分發揚民主，不斷聽取廣大員工的意見和建議。從今年三月份開始，為了適應公司發展的需要實行了自助餐制，從而改變了老傳統思想，把伙食保障從溫飽型向營養型

　　的過渡和轉變，得到了公司員工的稱贊。一年以來，集團公司路董事長以及處領導多次到公司調研時對員工的伙食情況提出了高度的評價，經過不斷的努力，公司伙食受到了廣大員工一致肯定，很多員工經常說：有伙食保障這么好的司務長，我們知足了。

　　3、嚴格要求，抓好司務科后勤安全工作。

　　后勤人員作風松散、素質相對比較差，絕大多數數人是這樣認為的。但我覺得這并不完全對，雖然工作性質是形成的一個方面，但是我想信只要各項制度落實了，思想工作和檢查到位了，這種現象就不會產生了。因此自己首先做好模范帶頭，并利用空閑時間經常進行教育和檢查，發現問題馬上指出，及時教育。通過經常抓、反復抓，要求員工積極參加公司組織的各項活動，不論作風紀律還思想素質都有了明顯的提高。另一方面，由于食堂用的`是大煤氣灶，易產生漏氣等現象，安全隱患較大。因此我采取了培訓上崗的方法，并保證廚房通風，定期檢查保養，從而減小了事故苗頭。

　　4、關心員工疾苦，促進員工成長進步。

　　平時如發現后勤后勤人員有思想問題的及時找其談心，了解情況，想盡一切辦法為他們解決難題，并引導他們積極參加公司開展的各項活動，不但豐富了他們的業余生活，而且提高了對工作的積極性。

　　三、堅持原則，嚴格落實各項規章制度。

　　1、對伙食的管理。

　　嚴格落實伙食管理五項制度，認真聽取廣大員工對伙食的意見及建議，不斷改進伙食質量。保證了早餐有雞蛋，午餐有肉，晚餐有粥。做到早餐重營養，午餐重質量，晚餐重調劑。當聽到有的員工對我說："司務長，現在的伙食比原來好多了，我們心滿意足了"讓我感覺到心里踏實了很多。

　　2、對公用物資的管理。

　　初到公司時，發現對物資的管理制度缺少制度化，造成了不必要的損壞和丟失。我感覺到要想管理好公用物資就必須完善和落實各項制度。面對這種情況，建立了公用物資管理登記本及責任書，專人負責，責任到人。正規了管理秩序，落實了責任制，減少了一些不必要的損失。

　　四、存在的不足

　　存在不足成績不講丟不掉，問題不講改不了。在取得成績的同時，我也深深的感覺到了自己的不足。

　　1、理論學習還不夠，有滿足于現狀的思想。

　　2、對同事的關心還不夠，由于工作繁雜，時常會有厭煩情緒，工作不到位。

　　3、不夠大膽，對一些問題存在牽就思想。

學校老師年度個人述職報告 篇9

　　一、本部門年度工作完成情況

　　法律事務部主要職責包括：法律咨詢、合同審核、企業維權、關聯交易和工商執照管理。

　　一年來，本部門共審核合同3920份，總金額2346237.069萬元，新制訂合同標準文本7件，提交合同審查意見書、工作聯系單38件;在控制違反采購程序、違反關聯交易管制、權利義務責任配置失衡、履約保障機制缺失、解約機制缺失、供應商私自篡改合同等締約風險方面已經發揮了主體作用。

　　完成維權案15起，其中訴訟案10起，包括合同糾紛2起，勞動爭議7起，人身傷害糾紛1起，訴訟成功率90%，敗訴率10%;非訴訟案5起，包括解約糾紛1起，內部承包糾紛4起;總計為公司避免直接經濟損失500余萬元。

　　完成訴訟準備的案件3起，涉案標的近2億元，完成的準備工作包括法律法理分析研究、證據固集、和司法機關的溝通。

　　證照業務方面，完成了原、分公司的證照注銷;申領了××煤炭集團公司《煤炭經營資格證》;指導完成了所屬子(分)公司的工商年檢工作;組織完成了房地產公司、工程開發公司等二級公司的法定代表人變更登記以及交流中心的名稱變更登記。

　　其它方面，按照集團公司部署和公司要求組織完成了總法律顧問制度試點驗收工作。

　　二、內部建設

　　法律事務部成立于四公司整合期間，現有人員10人，其中7人為兩年來招聘的畢業生。人員組成上一是學歷高，全日制碩士以上學歷者7人，二是年齡輕，平均年齡28歲，為此，思想、作風和能力建設是我們的三項主題。一年來

　　——我們確立了建設全國一流的公司法律事務部門的愿景，樹標桿、明目標、謀長遠。

　　——培育準軍事化的`文化，實現自由與紀律、個性與整體、創造性與規范化的和諧統一。近兩年來，老同事率先垂范，年輕同事迅速融入整體， “勤”字當頭、奉獻為本，部門秩序井然、昂揚向上。

　　——用廉潔、正氣塑團隊品格。作為法律事務部門，我們是公司利益的重要守護者。存私欲、逐私利、罔原則、沒有坦蕩胸襟、沒有浩然正氣，就做不得真正的法律人，成不了有戰斗力的團隊，就無法成為責任和使命的擔當者。一年中以及更久的過去，團隊全體沒有擅權批準過一份合同，沒有接受過一個客戶的吃請送，沒有利用職務為任何人謀求過任何的不當利益。

　　——以流程和標準化建設為抓手，固本強基。一年來，我們70%的業務做到了流程化，重大案件的調查取證、匯報材料、法律文書、法律意見書實現了模板化、標準化;合同示范文本覆蓋面超過80%。工作效率和質量得到了初步保證。

　　各位領導，今天的法律事務部是一個七份朝氣、三份稚氣的部門。但是在公司的正確領導和關懷下，我們有能力打造出一支紀律嚴明、反應迅捷、業務精湛、忠誠于事業、敢于攻堅克難的法律工作團隊，我們將在可以期待的時間內完成這一目標。我對我們的團隊一如我對事業一樣滿懷信心。

　　三、個人工作

　　作為我們團隊的一員和領路者，我想兩個字可以概括我一年來的工作，這就是“塑造”。一是塑造團隊的靈魂和風骨，廉潔是魂，正氣是骨;二是塑造團隊的體魄，團結是體，能力是魄。

　　為此，始終在思想上保持和黨委、行政的要求一致，“廉”字當頭，身體力行;始終圍繞公司決策部署和法律風險源謀劃與開展工作;始終堅持以人為本，以事業感召人、以人格凝聚人、以管理組織人;始終把明流程、定標準、固經驗、夯實基礎作為管理的第一要務，這些都是我一年來努力實踐并將在未來所堅持的。

　　××年我們的目標是“三個一”——一個體系、一個突破、一個提高，即用全面風險管理的思想和方法完善部門工作體系，重點維權領域實現從機理認識到案件辦理的突破，團隊工作能力有實質性提高，全部人員基本具備所在領域的獨立的研究和服務能力。

　　各位領導、同事，一年來，無論是對部門還是自己，在享受工作和成長的同時，我也清醒的看到我們的不足并時常生出焦慮。在公司關注的重點案件理上，我們和公司期待有差距，更復雜、更艱巨的任務將進一步考驗我們的能力和勇氣。但是我堅信，公司的正確領導將指引我們方向，精神將鼓舞我們為維護企業權益而義無反顧、一往無前的工作。

學校老師年度個人述職報告 篇10

　　各位領導、同志：

　　大家好!

　　今年來按照上級主管部門的有關精神和要求，結合我隊管理工作的實際情況，繼續本著“一手抓繁榮、一手抓管理”的原則，在有限的條件下腳踏實地的克服困難，做了大量的工作，取得了一定的成績，現總結如下：

　　一、加強隊伍建設

　　今年我隊在隊伍建設上，進一步增強了隊內服務意識，更好地促進了機關工作作風的根本改善，特別是在樹立良好文化稽查部門形象上，按照市委、市文化局開展整頓機關作風紀律內容的要求，在全隊深入開展了一次機關整頓作風紀律活動，以此推動全隊各項工作的順利開展。

　　1、是加強組織領導，提高全隊思想認識和覺悟。首先于4月5號在隊會議室召開了“深入開展機關整頓作風紀律”動員大會，通過召開動員大會，明確了開展整頓作風紀律的目的、內容和整改目標，統一了全體干部職工的思想認識。并于每個星期一上午開展集中學習與自學相結合方法，重點傳達學習了市委市政府機關作風整頓會議精神，組織干部職工們談認識、寫心得、講體會，表決心，從而激發了廣大干部職工改進作風，推進工作的積極性、主動性、創造性，使全隊上下在思想上、認識上緊跟時代脈搏，時時更新，主動解決影響隊伍建設的難題，實現了全隊的良性、健康發展。

　　2、是加強督促檢查，提高全隊工作效能和質量。在日常工作中為使此項工作不走過場采取了對干部職工普遍查、對稽查執法重點查、對內勤崗位集中查、對各科室工作隨時查等方法，認真查找、嚴肅處理、切實解決了精神不振、作風松散、紀律松馳等突出問題。與此同時，隊內還采取設立舉報箱、公布舉報電話12318，24小時開通等方式，使全隊開展整頓作風紀律工作實現崗位有標準、工作有目標、成果有量化、作風有考核，促進了機關作風的進一步好轉和行政效能的進一步提高，確保了全隊工作的優質高效運轉。

　　3、是加強隊伍建設，提高全隊服務素質和能力。在這次開展“整頓作風紀律”活動中，隊內始終堅定不移地把政治思想置于隊伍建設的首位。隊內強調凡是遲到早退、不按規定請銷假、工作期間打撲克、玩游戲、無故不上班的，一經發現嚴肅處理;同時，組織全體干部職工對單位制定的執行“八個嚴禁”進行再學習再部署，深刻認識“八個嚴禁”的重要意義，真正做到入耳、入腦、入心，進一步增強全隊干部職工貫徹執行“八個嚴禁”的自覺性和堅定性，切實把執行八個嚴禁培養成一種習慣，從思想和行動上自覺遵守。同時，隊內堅持把社會各界的滿意度作為檢驗這次工作的根本標準，特別是通過開展“確保平安世博”、“保障平安校園”專項整治行動中，執法人員到市場中發放征求意見表，廣泛征求經營業主與人民群眾意見與建議等方式，為稽查隊加強機關整頓建設工作，提供了過硬的紀律作風保證。

　　二、今年“掃黃、打非”及各類專項集中行動圓滿完成

　　(一)加大對音像、圖書市場非法經營活動的打擊力度。

　　根據市“掃黃”“打非”工作領導小組辦公室在全市開展迎世博“掃黃”“打非”專項行動的要求，從4月2日至4月25日，我隊重點對全市32家音像店、41家圖書銷售點、19家印刷企業進行了拉網式的全面檢查，拉開了今年“掃黃”“打非”專項行動戰役的序幕，并取得了階段性成果。

　　在專項整頓之前，隊內為使本次行動不走過場，于4月1日在單位召開了“掃黃”“打非”專項行動專門會議，對專項行動進行了具體布置，將音像、圖書、印刷企業三大市場具體分工劃分到三個分隊，明確了各自的職責，強調了“掃黃”“打非”工作“只能加強，不能削弱”的工作原則。會后，根據本次會議內容，制定下發了《市文化市場稽查隊“掃黃”“打非”行動方案》，要求各旗縣市(區)文化市場稽查隊針對本地區本行業存在的突出問題開展專項行動，在全市范圍內真正形成尊重知識產權、保護知識產權的良好社會氛圍。

　　從4月2日起，根據《方案》內容，我隊首先重點對集寧區各類音像、出版物、印刷企業市場進行了集中整治。為使此項工作得到更好完成，我隊采取了對重點部位、重點時段實施高密度巡查，并由三個稽查分隊交叉對各轄區各類音像、出版物、印刷企業經營場所進行詳細排查。發現有違規的經營場所，對業主給予了嚴厲警告，并現場開具證據保存清單，扣留其各類非法音像制品、出版物，同時根據情節輕重分別做出了罰款、停業整頓、取締等處罰。特別是在查繳政治性非法音像、出版物上，各個稽查分隊都毫不放松的做為本次集中整治的重中之重。除了到各類音像、出版物、印刷企業經營場所檢查外，還邀請集寧晚報記者重點對火車站、汽車站等人群密集的各大廣場、商場內和地攤、游商中重點檢查，查繳了一批非法音像、出版物，對情節嚴重的予以了行政處罰。與此同時，我隊執法人員對檢查過的經營場所傳達了自治區、市里有關“掃黃”“打非”工作精神，要求各印刷企業及圖書、音像制品銷售點認真履行職責和義務，自覺站在“掃黃”“打非”的第一線。

　　此次專項行動為期近一個月。在此期間，我隊執法人員還先后赴卓資縣、興和縣、豐鎮市、涼城縣、察右前旗采取明查暗訪等方式，在各地文化稽查部門的配合下，查繳了大批各類非法音像制品和出版物。并與當地相關企業和銷售點簽定了“掃黃”“打非”安全生產責任書。此次專項行動，共查繳各類非法音像制品25000余張(盤);圖書1000余冊(本);盜版教輔3500多冊(本)。此次專項行動為我市音像、出版物、印刷企業市場營造了一個健康、平穩、有序的市場發展環境。

　　(二)認真開展“網吧”及娛樂場所市場專項治理活動。

　　為鞏固去年網絡市場及娛樂場所項治理的成果，我隊在今年將“違規接納未成年人進入場所”列為了本次工作中的重中之重，并認真貫徹了《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，通過大力加強文化市場管理，優化未成年人的成長環境，積極探索出了未成年人思想道德建設新途徑。

　　1、是對網吧及娛樂場所開展了專項治理。我隊按照網絡和娛樂場所文化市場的行業特點，采取一系列針對性措施，切實加強對網吧和娛樂場所的日常管理。

　　首先，制訂網吧和娛樂場所經營行業規范，明確規定網吧和娛樂場所經營場所必須在醒目位置懸掛“未成年人禁止入內”的標識，并將網吧和娛樂場所管理、服務、登記、巡查及責任人職責等相關制度公示上墻，以便網吧和娛樂場所內的消費者和廣大群眾進行監督。

　　其次，定期不定期舉辦經營者培訓、法律法規知識競賽、座談會等，教育和引導廣大經營者不斷強化法律意識，提升自身素質，增強自我約束能力，促使經營者自身維護網絡和娛樂場所文化市場經營秩序。與此同時，還依據未成年人的生理、心理等特點，有針對性地開展了多種形式的宣傳教育活動。通過向社會印發“致家長、學生一封信”，組織學生、教師、家長觀看教育影片《網迷》等，引導未成年人增強自我保護意識，加強自我管理，強化學校、家長的教育監護責任。特別是強化家長作為未成年人監護“第一責任人”的責任意識，共同保護未成年人的健康成長。

　　第三多角度增強宣傳力度，全時段接受社會各界及新聞媒體監督。先后開展了五大系列宣傳活動：配合市綜治辦在全市范圍內開展主題為“創建安全穩定地區、構筑祖國北疆安全穩定屏障”聲勢浩大的集中宣傳活動;召開各相關部門和業主座談會開展宣傳;舉辦“遠離網癮，健康成長”中小學巡講報告會;利用“民心網”行風熱線，針對群眾關注的焦點、熱點問題為群眾排憂解難;在網吧和娛樂場所內統一設置“凈化社會文化環境、創建文明城市”系列公益廣告，特別是邀請新聞媒體記者每月開展2次專題報道并接受主流媒體及時公示行政處罰結果。通過多角度、持續性的宣傳活動，反復向社會各界表明主管部門長期抓、求長效的堅強決心，始終保持開展網吧及娛樂場所集中整治行動濃厚社會氛圍。

　　第四對原在校園周邊200米內的網吧和娛樂場所，全部實施搬遷和查封。對那些屢禁不止、接納未成年人的網吧和娛樂場所，我隊按規定都予以嚴厲查處。特別請廣大群眾參與網吧和娛樂場所監督管理。同時，在全市率先嘗試了“五老”網吧義務監督員的做法，聘請了老領導、老專家、老教師、老模范、老戰士對全市的網吧和娛樂場所經營場所進行義務巡查。

　　第五建立“凈網先鋒”網絡監控平臺，適時對全市網吧的營業情況實施終端監控，對全市226家網吧內的10000多臺電腦主機箱安裝了“凈網先鋒”管理軟件。并指定專人對網吧實行24小時全程監控，特別是對擅自停止、卸載和干擾網吧經營管理技術措施以及不如實對上網人員進行登記、接納未成年人的一經發現依法嚴肅處理，實現了對全市在冊網吧的實時全程監控，提高了監督效果。

　　2、是嚴格遏制非法出版物流向校園。除對在校園中或在學校周邊的書店日常檢查外，今年在春季還開展了校園周邊非法出版物專項檢查。在行動期間，我隊采取了一檢查、二核實、三暫扣、四教育、五追溯的步驟，重點對集寧區、豐鎮市及鐵路沿線的30余家中小學校進行了檢查。今年上半年共檢查各類出版物經營攤點50多家;查處非法出版物3000多冊(本);非法盜版盜印校驗輔材料8000多冊(本);取締游商地攤20余處。特別是對發現有重大案情的移送公安機關依法給予一定嚴懲。

　　3、是對毒害未成年人的色情表演進行了打擊。今年為嚴厲打擊危害未成年人身心健康的非法活動，進一步凈化未成年人成長環境，保護未成年人的合法權益上，我隊除通過校園內外環境的整頓外，在中小學校平時休息日和高考期間，確保未成年人生活有一個良好的文化環境。還先后重點對集寧區的40余家卡拉0k、酒吧等經營場所進行了拉網式排查。其中，查扣“十八摸的士高”、“泡妞的士高”等一批粗口歌。通過集中治理，有力地打擊了危害未成年人身心健康的非法活動。今后我隊將繼續深入持久地開展凈化未成年人專項行動，給未成年人健康成長創造良好文化環境。由于工作突出，在今年呼和浩特市召開的自治區未成年人思想道德建設經驗交流會上，我隊被內蒙古自治區精神文明建設委員會評為了第一屆內蒙古自治區未成年人思想道德建設工作先進單位榮譽稱號，受到了表彰。

　　在今年開展“網吧”及娛樂場所市場專項治理集中行動中，我隊累計出動人員100多人次，車輛30多輛次;清理整頓網吧43家;電子游戲場所12家;各類歌舞娛樂場所23家;取締黑網吧1家;查扣電腦主機箱25臺;交換機7個，較好的完成了上半年開展“網吧”及娛樂場所市場專項治理活動集中整治工作任務。

　　三、加大宣傳力度，增強對文化市場工作的服務和管理意識

　　為充分展示我市政府保護知識產權行動成果，擴大反盜維權的宣傳效果，4月26日市委宣傳部、市區兩級文化局領導及兩級文化市場稽查人員共計50多人，在集寧區中心廣場開展了“保護知識產權、打擊侵權盜版”為主題的綠書簽宣傳日活動。宣傳采取咨詢、銷毀、散發宣傳資料、“萬人拒絕盜版大簽名”等相結合，先后向過往行人散發了《音像制品條例》等6種宣傳材料近10000余份，為群眾現場咨詢51例。宣傳活動結束后，全市集中查繳的15000余張盜版光盤、壓縮碟片、800多冊非法圖書及口袋本，在集寧區霸王河銷毀點進行了統一銷毀，市電視臺和報社記者進行了全程跟蹤報道。

　　在平時日常管理中，我隊始終把宣傳報道工作放在首位，在每次比較大的檢查行動中和日常學習工作中，都及時以工作簡報形式上報上級文化主管部門及相關部門，有重要內容的，我隊還向報社等宣傳部門發表了信息及文章。截止目前，我隊從1月10日開始共上報了隊內工作簡報10期，向報社發表報道4篇，較好的完成了今年上半年各項工作任務。

　　四、下一年工作安排

　　1、明年繼續努力提高管理主體的實戰能力。一是利用各種方法和機會提高執法人員的業務管理水平。二是千方百計增加對文化市場管理的投入，配齊執法工具，完成好上級交辦的各類專項整治集中行動。三是進一步完善各項規章制度，提高執法管理效率。

　　2、明年繼續不斷提高經營主題依法經營、文明經營的素質。我隊將通過印發文字材料、舉辦各類培訓班、召開座談會、現場觀摩會等形式加強對經營主體的教育和指導，不斷增強其社會意識、大局意識，促進其自覺主動的依法經營、文明經營。

　　3、明年通過實現文化綜合執法，加強綜合執法機構與相關部門的協調配合，形成權責明確、行為規范、監督有效、保障有力的執法體制，按照專業化、信息化的要求，努力建設一支政治強、業務精、紀律嚴、作風正、形象好的文化市場綜合執法隊伍。

　　述職人：______

　　20____年__月__日

學校老師年度個人述職報告 篇11

　　尊敬的各位領導：

　　大家好！

　　我于20xx年X月參加工作，至今已4月有余。在局領導的正確領導和親切關懷下，在同志們的熱情幫助和支持下，嚴格要求自己，不斷增強責任意識、大局意識、時效意識，較為圓滿地完成了各項工作任務�，F匯報近期的工作、學習情況。

　　一、刻苦鉆研業務，努力提高自己的工作能力

　　只有具備良好的業務素質，才可以很好的勝任本職工作。作為一名工作上的新兵，面對各種不同特點的，我在局領導的正確領導、科室領導的精心指導及同事們的幫助下，刻苦鉆研、認真學習，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務。

　　3月底至6月新進單位，領導安排在大辦公室工作，在領導和同事的幫助下適應了新環境。向領導和同事學習做好統計工作的方式方法。完成了信息3篇，效能和“三送”匯報2篇。

　　6月份分工后負責規下企業、統計自動化、網站建設、金統工程、公共機構能耗、協助黃股長做好固定資金投資與房地產建筑業，上報了5、6月的公共機構能耗報表，向學習了網站建設與上傳，向學習了規下企業報表的上報，協助做好固定資產投資。

　　在工作上，參加了全縣辦公系統業務培訓學習了攝影技術、辦文辦會、信息的撰寫。參加了全縣機關事業單位新選招調工作人員培訓班，系統學習了機關工作中日常工作處理和應具備的思想道德修養，參加了公共機構能耗新軟件的學習使用。報名參加了統計從業資格考試，初級統計師考試。在思想上向黨組織遞交了入黨申請書，積極向黨靠攏。

　　二、存在的不足及今后努力的方向

　　上半年的工作即將結束，回顧過去既是為了尋找差距，也是為了取長補短，改進工作。雖然努力地在干好工作，但由于經驗欠缺，水平所限，在工作中還有一些做的不好或者不到位的地方：

　　一是由于剛參加工作，說話做事不夠嚴謹、不夠細致，今后自己要努力改正，也請領導及同志們及時地給予批評指正。

　　二是剛剛接觸統計工作，在工作方法、業務知識方面還有差距，工作中有疏忽、缺乏工作思路、顧及不到的地方，今后努力改進提高。在今后的工作中，我將再接再厲，以做好本職工作為出發點，以統計事業的發展為己任，改正工作中的不足，進一步加強學習，加強溝通交流，顧全大局，樹立新形象，取得新進步。

　　述職人：

　　20xx年X月X日

學校老師年度個人述職報告 篇12

　　今年以來，本人能嚴格安照______煤礦的要求，緊緊圍繞本礦安全生產實際抓安全工作。能認真履行職責，堅持深入一線，準確掌握生產一線的安全狀況，及時發現解決生產環節上出現的安全問題。今年，通過全礦上下的一致努力，沒發生一起輕、重傷以上事故，順利的實現了安全五周年和20____年度安全生產。

　　一、履行職責、做好本職工作：

　　回顧去年的工作，認為自己能夠從嚴要求，認真履行職責，并注重與班子其他成員搞好協作，注意團結，不搞各自為政，同時督促分管單位積極配合生產一線搞好安全生產工作。

　　首先，盡心盡職抓工作，做為安全副礦長，我非常清楚搞好安全是全礦各項工作的重中之重，隨著我礦安全周期的延長，我深感責任重大，為此，今年以來，結合我礦安全管理工作的現狀，主要做了以下幾點工作：

　　一是要求各小井加強安全硬件投入，不斷完善安全設施，改善小井安全條件。

　　二是堅持從管理源頭抓起，認真落實安全質量標準化工作目標，要求安監部分月制定質量標準化工作規劃，并從嚴考核，獎罰分明，推動了質量標準化工作開展，工程優良品率明顯提高。

　　三是堅持每周安全質量檢查，要求檢查人員對現場存在安全隱患認真檢查，并督促整改，狠抓隱患的查出和整改落實工作。

　　四是加大對“三違”的查處力度。重點發揮安檢站在各井的督查作用，做到處理“三違”手不軟。全年三違人員比上年度明顯下降，減少了因違章而造成的事故。今年全礦僅____井出現一起輕傷事故。

　　其次，加強內部管理，充分發揮安檢站的職能作用，不斷提高安監人員的工作能力和業務素質，確保安檢人員在安全生產管理過程中真正起到在現場的監督作用。一是建立健全安監工作管理制度，強化管理手段。二是加強對安監人員的業務培訓，堅持每周組織一次安監員學習，以會代課，以現場實際剖析安全情況。三是督促各井安全副井長在生產與安全相抵觸時要敢于以安全為重，能夠拿出自己的整改意見和措施，確保在安全的前提下組織生產，保證了安全，杜絕了非人身事故及重大人身事故的發生。

　　二、敬崗愛業、盡責盡職：

　　20____年，我注重加強自己對政治理論的學習和業務學習，通過學習不斷提高自己的理論水平和規范服從的意識，使我更加善于從政治的高度去認識分析和處理工作中的問題，更加明確了職責。今年以來，我月月超額完成多聯煤礦規定的干部下井指數，堅持深入一線，了解各井的安全狀況，掌握安全生產的第一手資料。在狠反“三違”反事故斗爭活動中，我帶頭抓“三違”反違章，完成了反“三違”指數，在抓現場管理方面我強力推進質量標準化，對達不到年初制定的月度質量標準化標準的小井，嚴厲處罰，從而推進了質量標準化工作進程。在嚴管干部方面，不徇私情，處理人不論親疏遠近，對不能按期完成隱患整改任務和對安全生產管理不利的干部，嚴格按照礦安全1號文給予處罰，維護礦安全1號文的嚴肅性。

　　三、工作中存在的不足

　　回顧過去，我雖做了一些工作，取得了一定的成績，但仍存在著不足，特別是在安全管理方面，還存在薄弱環節。如今年____井發生一起輕傷事故，雖然沒有給我礦經濟上造成了重大損失，但給礦帶來了負面影響。說明我在抓安全管理上做的還不夠好，還需要進一步加強學習，提高管理水平，為延長我礦的安全周期和經濟發展做出貢獻。

　　四、明年的工作打算

　　1、做好本職工作，愛崗敬業，與班子成員團結一致，集中精力抓好小井的安全管理工作。

　　2、認真配合班子其他成員，做好當前的技改工作，確保并井工程順利完成。

　　3、抓好采場接替，組織好安全生產，確保全年生產任務完成。

　　4、加強業務學習，強化安全管理，落實安全責任，深入現場不斷提高現場安全管理水平。

　　5、繼續推進質量標準化工作，加強安全質量標準化精細化管理。

　　6、積極組織對職工的安全教育培訓工作，特別是抓好對職工“一日一題”的學習工作，提高職工遵章守紀的自覺性。

　　7、繼續加大對隱患整改督查力度，杜絕“一通三防”頂板、機電、運輸事故的發生，積極促進我礦向安全生產6周年和20__年安全年邁進。

學校老師年度個人述職報告 篇13

　　各位領導、各位同事：

　　下午好!感謝大家今天能抽出時間參加我的述職報告。不知不覺當中，我來到公司已經三個月了，只能感嘆時間如流沙，抓得越緊跑得越快。三個月的時間其實不長，但是對我這 個初入職場的新人來說， 幾經有幾分感受到了社會與學校的太多不同。

　　首先感謝____當初給了 我這個機會， 讓我今天能有幸站在各位面前。

　　其次感謝各位同事對我這個新人的各種關照和 對我的幫助，使我更快融入這個新的集體。

　　下面先簡單介紹一下我的情況。我叫______，現在是在業務部工作，將來可能要劃分到新 成立的商務部，。職位是業務助理，主要的工作職責是協助業務完成銷售的各項工作及售后 服務工作，我是在 20____ 年 10 月 20 日正式入職的，到現在剛好 3個月啦。

　　我是一個川妹子，據了解，我在我們公司還有好幾個老鄉，____都是四川的。我的家鄉在瀘州，一個好吃好喝的地方，同時也是養美女的地方。我這人是比較隨和的，自我感覺還挺有親和力，生性樂觀，愛笑，樂于助人，坦誠待人，有愛心，帶點幽默感。我喜歡一切好吃的東西，也喜歡睡覺，但是我上班三個月了沒遲到。平時喜歡看電影，假期長的話喜歡出去旅游什么的。喜歡貓貓狗狗的，喜歡熱鬧，在學校喜歡參加各種文藝活動，自愿者活動等。

　　我就是一個喜歡一切新鮮事物的人。我這人缺點不少，不夠細心，缺少恒心，不善于表現自 己等等，我現在都在努力改正之中。

　　下面介紹一下我的工作職責。

　　以下是我總結的主要工作內容。

　　第一個是協助業務員跑評 審單，幫助每個訂單的執行，就是出貨，還要負責訂單的收款、催款工作。第二個是辦理返修板的入庫和出庫，貼標簽啊，分加工廠這些的，還有是借出去的東西要向客戶要回來。第三個是每天銷售和借用產品、應收賬款和已收賬款的登記，每個周、每個月做銷售報表的匯 總給財務。

　　第四個是保管好各種單據， 以備每項數據有單可尋。

　　第五是聯系公司的各個部門， 為客戶解決各種問題。

　　有時客戶需要的一些資料需要我傳達給客戶， 或者需要我去聯系其他 部門同事解決。第六是接待來訪的客戶和其他一些日常的行政事務。第七，就是完成上級臨時安排其他的任務，努力辦好領導交代的每一件事情。

　　下面是在 3 個月的工作中發現的幾點問題。第一個，我們數據表上的產品名稱不統一， 比如 710 的主板，有些寫的是BVM7-710，BVM7-710-8505，后來熟悉了之后，原來這兩個 名字相似的是同一種主板， 統一名稱后能使今后的數據匯總更準確。

　　第二是把借出去的產品 和整機出庫專門做一個表格，方便回收和統計。第三個是，為了避免遺忘各種需要處理的事情，每天將已做的和將要做的事全部記錄下來，已完成就在前面畫個叉，沒做完或需要做的就打個勾，提醒自己。第四，是在公司內部和客戶做聯絡時發現自己不懂也不會一些財務、采購方面的知識，出項做一件事重復修改，浪費時間的狀況。在以后，自己會多學習一下這 些方面的知識，同時希望有專門的培訓，這樣更直接有效。

　　初入職場，我表現出來的問題有很多。首先是自己本身經驗不足，能力不夠，造成辦事效率不高。這一點，我想隨著工作經驗的積累會有所改善，同時自己也要注意從平時的細小工作中培養良好的工作習慣和方法，提高工作效率。其次，我做事還缺乏考慮的全面性，做事不夠細致，以后我要做到勤于思考，做到三思而后行，要學會估計各種可能發生的情況。

　　第三個是對公司產品了解不夠，還不能向客戶比較清晰的解釋。這方面，自己平時要多關注公司網頁和廣告，更直接的是請教業務員，因為他們是最了解的。第四，在平時的工作中發 現與客戶溝通方面還缺乏技巧， 比如面對比較激動的客戶不知道怎么去安撫，面對一些口氣 較強硬的客戶不知道怎么去應對。

　　我想以后多看些對這方面有幫助的書， 平時多請教公司的 同事們，他們都是我的前輩，他們的間接經驗能給我帶來很大的幫助。我相信隨著經驗的積累我一定會漸漸學會如何比較好的去面對各種各樣的客戶，知道如何與他們打交道。

　　我入職的時間還很短， 以后的工作中還會遇到各種各樣自己不能解決的問題， 難免也會給你們帶來一些麻煩，我希望各位同事能夠一如既往的給予我諒解與幫助，在此，先謝謝大 家了。

　　接下來，對公司的工作提出幾點不成熟的建議：第一個是感受最深的，就是覺得壞板的返修周期比較長，長時間都不能退還給客戶，這樣的直接后果是給公司帶來經濟損失，間接 后果則是降低我們的信譽度。第二點，ERP 里經常顯示庫存不足，希望導入新的ERP 系統 后這一現象能夠得到改善。第三呢，是倉庫的貨物的到處堆放，我覺得挺影響公司形象的，現在我和小尹座位后面都全是箱子了。第四，我覺得有些時候部門之間的溝通有問題，明明就面對面的坐著，非要第三個人傳話，這樣影響大家的團結。第五，建議有專門的我們公司自己的包裝袋，有時客戶要拿點東西走，到處找只有黑色的垃圾袋，這也是另外的的一種公 司形象包裝，能給客戶留下良好的印象。

　　在總結三個月工作得失的基礎上，我準備了 20____年的工作計劃。首先是要盡自己的全 力幫助業務員完成一整年的銷售工作， 因為業務員經常出去拉訂單，拉到訂單后很大一部分 工作都要靠業務助理完成， 售后工作做得好不好直接影響到業務員以后能否再拉到訂單。

　　第二，做好每天的手工賬和 PC 賬，并且仔細核對銷售報表上的每一份數據，雖然有 ERP 系統在管理數據，但是還是得做好完全的準備，以便 ERP出現問題時我們的工作能夠順利 繼續進行。第三，是盡量在保證質量的同事盡快的退還客戶返修板，在客戶心中建立一個值 得信賴的形象，借出去的東西要盡快收回。

　　第五，建立并維護與客戶的良好關系，始終擁有 良好的服務意識與服務態度，做好每一項售后工作。第五，在導入新的 ERP 系統后，盡快掌握相關知識與流程，還要再學習 E__CEL 知識，多學辦事方法，提高工作效率。第六，努 力做好每一件事情，在覺得壓力大的時候堅持再堅持，就能取得成功!這是我人生中的第一份工作，我很高興我加入的是一個年輕、團結、有拼勁的集體。希 望自己在將來的 2,3年，業務素養、為人處事、組織協調等各方面的能力得到很大的提升， 能夠從一名助理提升到管理層人員。同時與公司同事和諧相處，共同學習，共同進步，借助____個平臺全面提升自己，為公司的發展壯大貢獻自己的一份力量!

　　述職人：

　　20____年____月____日

學校老師年度個人述職報告 篇14

　　今年我在縣委、縣政府和鎮黨委的領導下，在鎮人大的.監督支持下，大力實施“312”工作思路，各項經濟指標超額完成，全鎮呈現出了經濟跨越發展、事業全面進步的良好局面。

　　一、以山區開發為契機，夯實農業基礎地位。

　　一是漿砌渠道3600米，整修支毛斗渠防滲13000米，長生口、乏驢嶺、河東、東關、梁家鉆打深機井5眼，配套4眼；

　　二是抓出美國黑薯、油菜、油葵6700畝等特色種植戶300余家；

　　三鎮財政列支40萬元，栽植喬木13萬株，灌木63萬株，成活率達95％以上；

　　四是新增養雞戶6家10500只，新增養豬戶4家140頭，養羊戶5家155只。

　　二、以項目建設為目標，提升鎮域經濟檔次。

　　一是以環境建設為基礎，搭建鎮域經濟發展平臺。依托資源優勢打造煤炭運銷深加工、化工石開采開發基地，目前兩大工業基地已容納各類企業100余家，完善城鎮建設基礎項目，對項目建設從招商、開工、投產實行“一條龍”服務機制，先后為重點項目解決問題15余起，項目建設環境進一步優化。

　　二是以龍頭項目為核心，打造鎮域經濟增長的強勢板塊。以龍頭項目帶動鎮域全面發展，今年先后完成了石家莊礦業有限公司制堿石灰巖深加工工程、4個運輸公司、佳昊、金宇等大型項目，其中投資300萬元以上項目8個，1000萬元以上2個，20__萬元以上1個。

　　三是以強化管理為手段，以人為本激發工作活力。將項目細化量化到鎮村干部身上，年終按照崗制考核指標，根據得分多少落實獎懲。截至11月底，全鎮8項重點工程全部完工，

　　三、以文明生態村創建為契機，推進新農村建設縱深發展

　　全鎮文明生態村總投資320多萬元，整修兩委辦公室4個，硬化街道450米，安裝路燈54盞，粉刷墻壁3000萬平方米，改廁80多座，改廚600余戶，清理垃圾5200方。多方籌資投資70萬元，完成了核桃園“紅盾樂”、霍家莊“六合同春”、乏驢嶺“臥龍臺”、黃溝“雪山公園”、尹西河“河邊公園”5個農村公園和8個村的村民活動中心的建設工作，并向村民開放。

　　四、以健全穩控機制為保障，打造和平平安天長

　　在信訪工作中，堅持以情動人，以理服人，以法管人，建立原則性與靈活性相結合、軟與硬相結合、表與里相結合、部門主抓與群眾防控相結合的工作機制，進而把信訪苗頭穩控在內部、化解在基層、解決在初始。全鎮共接待受理信訪案件47件，其中縣批件16件，調處化解42件，調解成功率達95％以上，上訪率同比降低52％，沒有出現一次群體上訪和越級上訪事件。

　　回顧今年以來的工作，我的體會是多方面的，歸結起來主要有以下幾點：

　　一是虛心學習，努力提高自身素質和工作能力。

　　我擔任鎮長以來，為了使自己盡快進入角色開展工作，始終堅持學習放在首位，把政府工作置于黨委的領導之下，同鎮黨委保持高度一致，進而把黨委的決議變為政府行為、變為群眾行動，扎扎實實完成。

　　二是依法行政，不斷提高法律意識和執法水平。

　　在機關帶頭守法辦事，在家庭內部教育親屬自覺遵紀守法，不做違紀違法的事，進而帶領各職能部門依法辦事，把政府工作置于法律的監督約束之下。

　　三是廉潔勤政，樹立良好形象。

　　在廉潔自律方面，我堅持自覺遵守中央和省市縣有關黨風廉政建設的規定精神，從我做起，從小事做起，防微杜漸，警鐘長鳴。四是虛心接受代表監督，促進工作開展。虛心聽取鎮人大對政府工作的意見，對代表提出的意見、批評和建議，親自督促有關部門認真辦理，求得共識，贏得了群眾的支持和信任。

　　今后，我決心在鎮黨委的正確領導下，在鎮人大的監督幫助下，虛心學習，取長補短，開拓創新，與時俱進，不斷提高自己的執政水平，把我鎮的各項工作抓實抓好，為天長事業發展做出新的貢獻。

學校老師年度個人述職報告 篇15

　　在過去的一年里，我們X小學在柳林學區中心校領導的關懷和指導下，通過全體教師的共同努力，學校把“外塑形象、內強素質”作為核心定位來抓，使各項工作、各項建設進展順利，得到了學生、家長和上級領導的認可，學校形象不斷提升。在此，對各位領導、全體教師給予我工作的指導、幫助和大力支持，表示衷心的感謝！

　　下面我就20xx-20xx學年度的學校工作，從四個方面向各位領導和老師作一匯報：

　　一、努力改善辦學條件，抓好校園綠化、美化，凈化育人環境

　　本年度，我校新添置了辦公桌椅、復印機，學校院墻和教室內外墻重新粉刷，面貌煥然一新。校園內重新填土，使校園地面得以平整。

　　今年4月份我校又購買了20多棵風景樹，對校園進行了美化，同時，學校的環境也得以凈化。增強學生的環境意識，培養師生良好的環境道德和行為習慣，通過改善這些條件，給教師和學生創設了一個寬松而舒適的環境，極大地調動了教師工作和學生學習的積極性。

　　二、開展業務學習，加強交流合作，提高教師業務素養

　　我校認真開展了教師教學業務學習工作。為了促進教師專業化成長，提高教師教學水平，優化課堂教學，我們本學年度共派出教師到中心校、縣城學校聽課和專題講座達30多人次，人均3節以上。

　　其次是加強校際之際的交流與合作，促進學校共同發展。上學期我校與陸集初中、白廟小學開展聯動教研活動，加強了校際教研交流。在日常教學工作中，本校教師經常開展聽評課活動，促進了教師的成長。這些交流與合作，促進了我校又好又快的發展。

　　三、開展各種活動，陶冶學生情操，提高學生綜合素質

　　本學年度，我校組織開展了“保護環境，從我做起”環保征文比賽、踢毽子比賽、認真開展愛國主義讀書教育活動、“學雷鋒、見行動”活動等多種文體活動。

　　每學期開學初，我們都舉行新學期的開學典禮，每星期一舉行隆重的升旗儀式，不僅培養了學生的愛國意識，還對學生進行了安全、環保、感恩等方面的教育，收到良好的效果。

　　四、安全教育常抓不懈

　　學校的安全要常抓不懈，真正地為孩子的安全著想，落實學生安全教育制度。學校把安全教育作為開學第一課，還利用開學典禮、升旗儀式定期召開學生安全教育大會，各班主任老師負責召開各班級安全教育主題班會。通過組織學習與學生安全相關規章制度，強化學生的安全防范意識。同時，學校通過懸掛學生安全教育宣傳標語，出安全防范教育宣傳專欄，發放安全教育宣傳材料，經常性地對學生開展安全警示教育，提高全體學生的安全防范意識。學校為師生安全筑起第一道防線，為孩子們提供一個安全健康的環境。

　　成績是微不足道的，也已成為過去，在新的一學年里，我將一如既往地帶領全體師生，努力拼搏，爭取使學校工作再上新臺階。

學校老師年度個人述職報告 篇16

　　尊敬的各位領導好：

　　感謝各位領導對我的信任，把ca一個全新的舞臺交給我演藝。ca開店5年了，我也伴隨ca成長5年了。相信沒有誰比我更了解ca，我一定不負重托，把ca做的更好。我來ports也7年多了，對公司服務態度和素質都得到了很大的提高。店面就是我們服裝品牌展現的舞臺，而我和所有的時裝顧問就是舞臺上的表演者，我們的表演影響到總個ports的前程。所以我深知我肩負的責任。既然公司給了我發揮的舞臺，我就有責任和信心把其演藝得更有活力。

　　1、時裝顧問是主要表演者，所以我們要熟知專業的產品知識，對ports品牌的發展史和對本品牌服裝的獨特之處深入了解，比如風格、質地、起源、設計。這點就好比一個人的個性，個性的突出就顯示了本服裝的獨道之處，而在眾多的服飾中脫穎而出而立不敗之地。也會增加顧客對本品牌的信心。每一個時裝顧問必須對所有的商品了解透徹，從質地，布料性質到款式特點、流行趨勢都能跟據顧客的所需用言語表達出來。

　　2、時裝顧問的形象是不可忽視。個人素質包括專業禮貌用語、服務態度、服飾搭配，身體的語言，眼神的交流等，激起顧客的購買欲，服飾的搭配更能顯示服裝的完美，這樣的連帶銷售贏得更多的空間和商機，通過服飾巧妙搭配把顧客氣質涵養和個性體現得淋漓盡致,從而也能給我們的品牌起到宣傳效果。這樣兩全齊美的事何樂而不為呢!

　　3、店面的陳列非常重要。以審美的角度在視覺方面來吸引顧客，相信第一感覺。留住顧客的腳步，就多了一次交易的機會，我們不能忽視這一小小的停頓。

　　4、售后服務的跟蹤也是個重要環節。我們不光以銷售而銷售，而要注重其鏈鎖反應，就如同生物鏈一樣從金字塔的頂端開枝散葉，顧客的口碑勝過任何一種宣傳效果，所以售后服務由其重要，通過顧客的購買過程的了解，迅速掌握其資料，包括其人對服飾的喜好的風格、色調和體型、尺寸、所購物的款式、日期、甚至到她的個人資料都以表格的形式加以記載，這一點要跟蹤到我們每一個去完善。這一道程序可讓我們更好的記住顧客，也可對其的售后服務提供資料，定期或不定期，在節假日或新貨上市轉季之時給與溫馨信息。也能更能有效的撐握顧客反饋意見和發展動態。也能幫顧客在穿著過程出現的某些煩憂得以專業解決，如洗滌、儲存等。另一方面我們對顧客的了解也能提高她們對我們的信任和對本品牌信心，使其認為物有所值，當她們再次光顧之時也有一見如故，有種老熟客的感覺，使其更有一種被重視的心態，加上我們的熱誠，在選購時也就更隨意和開心。所以我準備建立一個客戶qq群。

　　5、另外，我們的管理體制以后會更完善，人性的管理，嚴格的要求，以積分扣分制的形式來約束制度的施行更有效溫柔至剛，也更人性化也更能調動其積極性。具體方式還須我們溝通協商定制。

　　以上是我對任職的一點點心得和建議。希望在以后的工作中能與同事們攜手同行，共同努力把銷售做的蒸蒸日上。