校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告（精選30篇）

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇1

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　本學(xué)年，根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工，我主要抓教學(xué)工作。身為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，我努力學(xué)習(xí)黨的教育方針，尤其加強(qiáng)了全國新課程改革理論的學(xué)習(xí)。讓全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。在黨的組織生活中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建理論;在政治學(xué)習(xí)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī);在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，我認(rèn)真教育教學(xué)理論，人文文化，加強(qiáng)自身理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。現(xiàn)將本人一年來的工作簡述如下：

　　1、做好校長的助手。一年來，我以強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心力抓教務(wù)處工作，使學(xué)校教育教學(xué)工作運(yùn)作正常。忠誠于人民的教育事業(yè)，堅(jiān)持原則，出以公心，配合校長開展工作，協(xié)同校長調(diào)配各科任課老師，對(duì)其他工作也提出一些合理的建議，配合校長建立正常教育教學(xué)秩序。

　　2、抓好理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求各教研組每周理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度化。堅(jiān)持集體備課，以互動(dòng)精神，接納、吸收新知，改造更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，盡快適應(yīng)課改新理念的需要。每周的教研活動(dòng)時(shí)間，各教研組都認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)課改理論和先進(jìn)學(xué)校的課改經(jīng)驗(yàn).同時(shí)我們開展了“同磨一課”的教學(xué)大練兵活動(dòng)。通過努力，絕大部分教師已新課改下的課堂教學(xué)要求，改變了滿堂灌的的教學(xué)模式，建立了以學(xué)生為主體、師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的教學(xué)模式。

　　3、努力抓好教學(xué)研究工作。為了適應(yīng)課改的要求，一年來花了大力氣抓教學(xué)研究工作，要求各段組在教研活動(dòng)時(shí)間認(rèn)真研究課改問題，積極探索新教學(xué)理念下課堂教學(xué)模式。通過努力，教師撰寫了數(shù)十篇教學(xué)論文，其中很多在國家級(jí)刊物發(fā)表。

　　4、認(rèn)真抓好檢查、考核工作。健全、完善了先進(jìn)教研組考核評(píng)比方案、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比方案和教師個(gè)人工作檢查、考核制度，從而使我校教學(xué)管理工作制度化、常規(guī)化、科學(xué)化。嚴(yán)格備課、上課、批改、測驗(yàn)、計(jì)劃、總結(jié)等各環(huán)節(jié)的管理，并且實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)抽檢，檢查后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)與相關(guān)老師交換意見，本年度我聽推門課60多節(jié)，每周精細(xì)化檢查2-3次。在一定程度上促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

　　5、加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)指導(dǎo)及差生的提高轉(zhuǎn)化工作。

　　針對(duì)青年教師，我們制定了增產(chǎn)小學(xué)青年教師培訓(xùn)計(jì)劃。組織新教師培訓(xùn)，組織年輕教師外出聽課學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)他們上展示課，研究課，關(guān)注青年教師的提高與發(fā)展，對(duì)存在問題及時(shí)提出了改進(jìn)意見。針對(duì)學(xué)生，我們開展了周周清工作，每周對(duì)各班學(xué)生所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行抽查，評(píng)定等級(jí)。同時(shí)我們還建立了差生檔案，每天把兩級(jí)畢業(yè)班的差生集中輔導(dǎo)，密切關(guān)注他們的成長、提高。

　　俗話說“人無完人，金無赤足”。在一年的工作中，我即看到了自己的成績，也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足。我決心從以下幾個(gè)方面努力，以期望在來期把工作干得更加出色!

　　1、進(jìn)一步強(qiáng)化角色意識(shí)，不斷提高理論水平和管理水平，進(jìn)一步齊全教育教學(xué)制度，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)。

　　2、進(jìn)一步在“落實(shí)”上做好文章，強(qiáng)化“質(zhì)量興校”意識(shí)，不斷提高學(xué)校競爭力、生命力。

　　3、不斷提高自己改革創(chuàng)新意識(shí)，特別是新課程改革下的教育該怎么做有許多值得探討的問題;要逐步完善學(xué)校教科研的制度，強(qiáng)化“科研興校”意識(shí)。

　　4、因工作，會(huì)議較多，對(duì)班內(nèi)的中下游學(xué)生教學(xué)還不夠落實(shí)，明年在抓好本班語文教學(xué)工作要進(jìn)一步努力。

　　回顧一年工作，有很多的感慨，一年的工作，有得也有失。俗話說得好：“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，我將正確對(duì)待自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真聽取同志們意見，使自己能更進(jìn)一步，不辜負(fù)全體同志的信任。

　　述職人：______

　　20____年__月__日

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇2

　　一年來，在縣教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，我本著為教育“出實(shí)招，干實(shí)事，求實(shí)效”的原則，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平、工作能力和管理能力，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化民主管理，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，一步一個(gè)腳印，扎實(shí)工作，積極開展平安校園、綠色校園創(chuàng)建活動(dòng)，聚精會(huì)神抓質(zhì)量，求真務(wù)實(shí)促發(fā)展，打造校園文化，不斷豐富學(xué)校內(nèi)涵，在全面提升辦學(xué)質(zhì)量和品位上狠下工夫，使我校在學(xué)校管理、教育質(zhì)量、社會(huì)聲譽(yù)等方面實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提升，基本實(shí)現(xiàn)了教育效益和社會(huì)效益的雙贏。收到較好的成效。現(xiàn)將本人一年來的工作簡要總結(jié)如下：

　　一、注重政治理論學(xué)習(xí)，提高學(xué)校全員素質(zhì)

　　堅(jiān)持教職工政治學(xué)習(xí)制度，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“辦人民滿意教育”的目標(biāo)，明確辦學(xué)方向，規(guī)范管理措施。注意傾聽群眾呼聲，切實(shí)樹立為人民服務(wù)思想，不斷完善工作環(huán)節(jié)，積極開展“為黨旗增輝、為發(fā)展服務(wù)、為百姓造福”創(chuàng)先爭優(yōu)主題實(shí)踐活動(dòng)。建立家校聯(lián)系制度，設(shè)立了“校長信箱”，認(rèn)真執(zhí)行“校長接待日”制度。工作中時(shí)刻提醒自己，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實(shí)實(shí)工作，為學(xué)校、學(xué)生的發(fā)展而不懈努力。

　　二、強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，加快改革發(fā)展步伐。

　　作為一名初中校長，基層教育管理者，我深知管理的重要性，管理出質(zhì)量，管理出效益，管理出人才。科學(xué)而又高效的管理是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。我致力于改革管理模式，強(qiáng)化管理深度。緊緊圍繞辦人民滿意教育的目標(biāo)，按照依法治校，民主建校，求實(shí)立校，科研興校的管理思想，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，全面貫徹黨的教育方針。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、樹立并強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子的“七個(gè)意識(shí)”：一是責(zé)任意識(shí)。班子分工明確，實(shí)行一把手總負(fù)責(zé)制，逐級(jí)負(fù)責(zé)，落實(shí)責(zé)任，做到人人有重?fù)?dān)，人人有事干,事事有人干;二是管理意識(shí)。做到為了學(xué)校發(fā)展，為了老師學(xué)生，人人都是管理者，時(shí)時(shí)為學(xué)校想，事事為學(xué)校辦;三是公仆意識(shí)。牢固樹立為老師和學(xué)生服務(wù)的思想，為學(xué)校服務(wù)的思想，當(dāng)好學(xué)校的建設(shè)者，當(dāng)好師生的勤務(wù)員;四是創(chuàng)新意識(shí)。不斷創(chuàng)新工作思路，改善管理理念和管理方法;五是發(fā)展意識(shí)。全面實(shí)施素質(zhì)教育，以事業(yè)的全面協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展進(jìn)一步促進(jìn)教師全面提高和學(xué)生全面發(fā)展;六是和諧意識(shí)。協(xié)調(diào)學(xué)校各處室的管理和工作，協(xié)調(diào)教師工作，創(chuàng)建陽光學(xué)校、活力學(xué)校、和諧學(xué)校;七是奉獻(xiàn)意識(shí)。為打造學(xué)校品牌，構(gòu)建協(xié)力、負(fù)責(zé)、多元的校園文化奉獻(xiàn)自己的力量。其目的就是實(shí)現(xiàn)“四個(gè)一流目標(biāo)”，即建設(shè)一流學(xué)校、爭創(chuàng)一流班子、培養(yǎng)一流老師、培育一流學(xué)生。經(jīng)過強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，校領(lǐng)導(dǎo)集體充滿活力，保持了較高的工作效率，成員之間既有分工又有合作，職責(zé)清晰又能團(tuán)結(jié)一致，呈現(xiàn)出勤奮廉潔、奮發(fā)向上的工作局面。

　　2、建章立制，形成制約機(jī)制。“無規(guī)矩不成方圓”，我十分重視制度建設(shè)。針對(duì)教育教學(xué)中存在的一些問題，針對(duì)日常工作中的一些不足，本著人性化管理和嚴(yán)格管理相結(jié)合的原則，并結(jié)合上級(jí)有關(guān)精神，相繼建立健全了《教師考勤制度》、《教師績效工資考核辦法》、《班主任量化評(píng)估細(xì)則》、《班級(jí)量化考核辦法》、《考試制度》等一系列管理制度和考核辦法，為我校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了有力地保障。

　　3、落實(shí)常規(guī)管理，規(guī)范辦學(xué)行為。緊緊圍繞課堂教學(xué)這個(gè)中心環(huán)節(jié)，實(shí)行過程管理，動(dòng)態(tài)管理，建立完備的跟蹤評(píng)價(jià)檔案。切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，教師工作出現(xiàn)了“四多四無”：即精心備課的多了，不備課上講臺(tái)的沒有了;認(rèn)真布置批改作業(yè)的多了，突擊應(yīng)付的沒有了;出滿勤爭班上的多了，請(qǐng)假違紀(jì)的沒有了;辦公時(shí)間研究教材、琢磨教法的多了，琢磨關(guān)系說閑話的沒有了。新老教師爭先恐后，拼著勁地抓教學(xué)，確保質(zhì)量不滑坡。

　　三、注重校園文化建設(shè)，構(gòu)建和諧平安校園

　　(一)豐富內(nèi)涵創(chuàng)特色

　　認(rèn)真鞏固前期教育強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建成果，注重校園文化建設(shè)，不斷豐富校園文化內(nèi)涵，力創(chuàng)特色。以創(chuàng)建“綠色學(xué)校”的契機(jī)，抓環(huán)境，轉(zhuǎn)理念，導(dǎo)行為，使全校師生更加關(guān)注自然，關(guān)注環(huán)保，形成充滿綠色氛圍，充滿生命氣息的校園文化。校園內(nèi)四季有花草，衛(wèi)生大改觀，草坪、花壇、綠化帶、宣傳牌等構(gòu)成了學(xué)校一道道靚麗的風(fēng)景。“規(guī)范行為習(xí)慣，自覺遵紀(jì)守法”主題教育，“美德少年”評(píng)選，校園小歌手評(píng)選，英語會(huì)話比賽，校園集體舞比賽，拔河比賽等活動(dòng)貼近學(xué)生實(shí)際，豐富了校園生活。

　　(二)關(guān)愛老師促和諧

　　實(shí)施“剛性+人文”的管理模式，在將崗位責(zé)任制、考核獎(jiǎng)懲制真正落到實(shí)處的同時(shí)，注重對(duì)教師的關(guān)愛，使教師感受到組織的溫暖，讓教師有更多的愛給學(xué)生。本學(xué)年，利用“中秋節(jié)”“三八婦女節(jié)”召開了教師懇談會(huì)，聽取他們的工作匯報(bào)，幫助他們解決工作生活中的實(shí)際問題。上門看望老教師、生病職工，對(duì)家庭困難教師給予一定的經(jīng)濟(jì)

　　(三)嚴(yán)抓細(xì)管保平安

　　我一直保持對(duì)安全工作的高度重視，當(dāng)作一件政治任務(wù)來抓，積極開展“平安校園”創(chuàng)建工作，完善各種管理制度，制定了學(xué)校的工作計(jì)劃，修訂了應(yīng)急預(yù)案，分層簽訂安全責(zé)任書，落實(shí)防盜、防火、防電、防溺水、防交通事故、防食品中毒等安全管理措施，堅(jiān)決杜絕意外事故發(fā)生。加強(qiáng)了師生安全教育，安全知識(shí)的宣傳，使全體教職工牢固樹立“安全至上”、“安全重于泰山”的思想意識(shí)，及時(shí)排查各種安全隱患，落實(shí)整改措施。敦促校外住宿學(xué)生家長與租住戶簽訂了安全責(zé)任書，并定期檢查住宿情況。加強(qiáng)組織了消防防震演練活動(dòng)，確保了學(xué)校安全零事故的良好態(tài)勢。

　　四、落實(shí)科研興校，培養(yǎng)教育新的增長點(diǎn)。

　　教研教改是提高教學(xué)質(zhì)量的加速器，為切實(shí)抓好這項(xiàng)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校成立教科研工作領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)小組，并制定切實(shí)可行的教科研工作計(jì)劃及方案。我一直擔(dān)任科研小組組長，對(duì)方案制定，組織實(shí)施，檢查指導(dǎo)，考核評(píng)價(jià)，資料積累，總結(jié)交流，成果推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，均建立嚴(yán)格實(shí)用的管理制度。安排專人負(fù)責(zé)，重點(diǎn)加強(qiáng)了“三幫助，盡管盡出的只是微薄之力，但聯(lián)系了人心，增強(qiáng)了凝聚力。

　　個(gè)管理”、“一個(gè)保證”、“一個(gè)突出”。“三個(gè)管理”即計(jì)劃管理、過程管理和質(zhì)量管理。計(jì)劃好訂落實(shí)難。因此指導(dǎo)小組對(duì)計(jì)劃的實(shí)施及方案落實(shí)情況實(shí)行定期、定項(xiàng)、定性督導(dǎo)，加強(qiáng)教科研工作的定向、定度、定勢調(diào)控，學(xué)校改革傳統(tǒng)教學(xué)評(píng)價(jià)辦法，不唯分?jǐn)?shù)，將業(yè)務(wù)培訓(xùn)、教學(xué)能力、教科研成果、學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)納入評(píng)價(jià)體系，更客觀、全面地反映每個(gè)教師的教研水平，防止“研”“教”分離，確保教研質(zhì)量。“一個(gè)保證”即隊(duì)伍保證。抓教研隊(duì)伍建設(shè)主要從抓骨干、促全員入手，讓骨干教師先行，帶動(dòng)全員推進(jìn)，促使學(xué)研互動(dòng)。做到科科有課題，人人爭“三優(yōu)”。“一個(gè)突出”即指突出重大課題的研究，實(shí)行典型引路、以點(diǎn)帶面、輻射各科的科研目標(biāo)。我們還采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，抓住一切有利時(shí)機(jī)提高教師整體水平。通過組織教師到校外培訓(xùn)、交流，主動(dòng)學(xué)習(xí)，尋找差距，提高水平，充分發(fā)揮了“活水效應(yīng)”，效果相當(dāng)明顯。實(shí)際工作中，我強(qiáng)調(diào)全體教師要堅(jiān)持抓好“三項(xiàng)研究”：①如何讓學(xué)生學(xué)會(huì)讀、有效地寫;②如何讓學(xué)生創(chuàng)造性地動(dòng)手實(shí)踐;③如何讓學(xué)生才藝飛揚(yáng)。同時(shí)堅(jiān)持抓好“三個(gè)結(jié)合”：①教育實(shí)驗(yàn)與學(xué)校文化建設(shè)相結(jié)合;②與校本研訓(xùn)相結(jié)合;③與創(chuàng)建“個(gè)性教育”特色學(xué)校相結(jié)合。

　　五、抓自身建設(shè)，提高自己的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。

　　作為一名基層教育管理者，學(xué)校的領(lǐng)頭人，我十分注重自身綜合素質(zhì)的提高。我為自己確定的生活工作目標(biāo)是“四多四少”，“多干實(shí)事，少說空話，多琢磨事，少琢磨人，多搶挑重?fù)?dān)，少推卸責(zé)任，多想到別人，少想到自己”，對(duì)學(xué)校事務(wù)做到“四勤”，即眼勤、手勤、腦勤、腿勤，腦子中時(shí)刻裝著教育，裝著學(xué)校，裝著教師，裝著學(xué)生。

　　1、一年來，我一直工作在教學(xué)最前沿，關(guān)心每一位老師，關(guān)心每一位學(xué)生，以身作則，為人師表，同時(shí)，深入課堂聽課、評(píng)課，指導(dǎo)好課堂教學(xué)，提高教學(xué)效果。

　　2、帶頭遵守紀(jì)律，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)于律己。廉潔自律，潔身自好，團(tuán)結(jié)同志，遵紀(jì)守法，出滿勤、干滿點(diǎn)，樹立了以校為家的思想，始終堅(jiān)持把自己的畢生精力投入到教學(xué)和管理中去，正確處理好家庭、個(gè)人、學(xué)校三者之間的關(guān)系，從不因個(gè)人私事耽誤工作。

　　3、樹立了立黨為公，執(zhí)政為民的思想，時(shí)刻保持共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，想師生之所想，急師生之所急，解教師之所困。不斷堅(jiān)定自己的理想信念，不斷加強(qiáng)自己的道德修養(yǎng)，不斷端正自己的人生態(tài)度。

　　4、工作之余積極參加業(yè)務(wù)進(jìn)修學(xué)習(xí)，為自己加油“充電”，并撰寫教育教學(xué)論文多篇。

　　5、無論在工作中，還是在工作時(shí)間之外，我始終做到發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，清正廉潔，以身作則，自重、自省、自警、自勵(lì)，對(duì)親屬加強(qiáng)教育，嚴(yán)格要求，充分發(fā)揮了一把手的率先垂范作用。

　　總之，任現(xiàn)職以來，工作取得了成績，這是與領(lǐng)導(dǎo)的支持、同志們的共同努力分不開的。但我深知，做得還很不夠，離黨的要求還相差很遠(yuǎn)。未來的路還很長，目標(biāo)更高，任務(wù)更艱巨，我有決心，有能力，在今后的工作中，再接再厲，把畢生的精力投入到自己所熱愛的工作中去，取得更多更大的成績。為振興旬邑教育做出更大的貢獻(xiàn)。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇3

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　任職以來我能擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策，忠誠黨的教育事業(yè)。認(rèn)真執(zhí)行國家法律法規(guī)，遵守學(xué)校規(guī)章制度和各項(xiàng)工作規(guī)范。待人真誠、寬容。能以一名黨員的身份從嚴(yán)要求自己，樂于接受學(xué)校的工作安排。能正確處理學(xué)校利益、個(gè)人利益和他人利益。身體健康，常年堅(jiān)持出滿勤，始終滿負(fù)荷工作。努力以自然樸素、大方得體的`師表形象和高尚的師德修養(yǎng)贏得師生的認(rèn)可。

　　在____中學(xué)任副校長期間，能夠給自己準(zhǔn)確定位，認(rèn)真做好____校長的助手，協(xié)助__校長開展工作，并入____中學(xué)以來我更做到認(rèn)真虛心地向王永進(jìn)校長學(xué)習(xí)，自覺維護(hù)校長的權(quán)威，盡力做好校長的膀臂;同時(shí)向班子成員和其他行政人員學(xué)習(xí)，和班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到“相互補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)”、“同心協(xié)力求發(fā)展”，嚴(yán)格遵守縣教體局關(guān)于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定。

　　一年來我本著服從大局，立足本職的原則，遇到困難與挑戰(zhàn)不埋怨、不報(bào)怨，堅(jiān)持以認(rèn)真的工作態(tài)度與踏實(shí)的工作作風(fēng)樹立領(lǐng)導(dǎo)成員的形象。認(rèn)真地參加班子的學(xué)習(xí)與交流會(huì)，積極為____中學(xué)各項(xiàng)工作的正常開展與發(fā)展建言獻(xiàn)策。在學(xué)校的安排下我擔(dān)任了初三班主任和兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，工作中我認(rèn)真向各位同仁學(xué)習(xí)，與他們團(tuán)結(jié)合作，共同進(jìn)取。在班級(jí)工作中，我注重抓好學(xué)風(fēng)。

　　初三年級(jí)對(duì)學(xué)生來說是非常重要的，面臨中考，同學(xué)們的學(xué)習(xí)任務(wù)很重。為此，我組織同學(xué)間互幫互學(xué)活動(dòng)，通過活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí)。這樣既在班級(jí)的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到了明顯的效果，又使同學(xué)之間也能因此養(yǎng)成了團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。

　　加強(qiáng)班級(jí)管理，努力培養(yǎng)“真誠、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班集體。選拔和培養(yǎng)好班干部，使之形成堅(jiān)強(qiáng)的集體核心，班委會(huì)成立之后，我盡快的使他們明確自己的職責(zé)，大膽放手，把一些具體事務(wù)分派下去，建立層次分明的班級(jí)管理體系，同時(shí)給予定期的指導(dǎo)監(jiān)督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識(shí)和責(zé)任心。一方面，我通過各種方式讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心;注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理和自我設(shè)計(jì)、自我組織活動(dòng)。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好班風(fēng)的形成。

　　積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化與控輟保學(xué)工作。我根據(jù)班級(jí)后進(jìn)生的具體情況深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為學(xué)困生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們真誠相待，耐心相幫，及時(shí)加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。以遠(yuǎn)大的理想激發(fā)他們的學(xué)習(xí)勁頭。一個(gè)人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標(biāo)，就沒有動(dòng)力。我積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行理想教育。讓他們明確了自己的奮斗目標(biāo)，才會(huì)把理想轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)、生活的動(dòng)力。讓他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可通過自己的努力去跨越。一年過去，我們班沒有一名學(xué)生流失，中考后全班____位同學(xué)全部升入高中。

　　在做好班主任工作同時(shí)，我積極提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平，努力提升學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。我認(rèn)真學(xué)習(xí)并積極實(shí)踐杜郎口課堂教學(xué)模式，鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)與中考方向，認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作，耐心細(xì)致地輔導(dǎo)與幫助每一名學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，經(jīng)過我與同學(xué)們的共同努力，在20____年中考中取得了很好的成績。

　　作為____中學(xué)的一份子，我深感幸福和自豪，但同時(shí)我也深感責(zé)任重大，在以后的工作中，我愿用我認(rèn)真踏實(shí)的工作成為一名____中學(xué)美的維護(hù)者和創(chuàng)造者。在__校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和全體同仁一道，更加認(rèn)真踏實(shí)地做好本職工作，繼續(xù)加油，繼續(xù)努力，創(chuàng)造出____中學(xué)更加美好的明天。

　　述職人：______

　　20____年__月__日

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇4

　　在過去x個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，由于是剛剛接觸這份工作和這個(gè)工種，有種擔(dān)心興奮，擔(dān)心在很多方面不懂會(huì)做錯(cuò)，但也興奮能在這樣一個(gè)沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進(jìn)步。但總體來說在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么，收獲頗多。總結(jié)而言在過去的一個(gè)月工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績?nèi)缦拢?/p>

　　一、工作中存在的不足與問題

　　1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

　　在這x個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，在從頭開始學(xué)習(xí)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，學(xué)習(xí)了不少的知識(shí)，但對(duì)于影視策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對(duì)于影視策劃知識(shí)的學(xué)習(xí)深度還不夠。

　　2、對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目存在的市場情況的了解深度不足

　　在將近x個(gè)月的工作中雖然對(duì)整體的市場情況有所了解，但在了解的過程中還不夠詳細(xì)，對(duì)于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。

　　3、對(duì)于市場的走勢分析，市場行情的分析還不夠

　　對(duì)于這方面的知識(shí)還不扎實(shí)需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，尤其是對(duì)于整體市場情況分析及認(rèn)識(shí)，要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。

　　二、工作的成績

　　1、對(duì)自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識(shí)

　　x個(gè)月工作時(shí)間，但在這x個(gè)月內(nèi)對(duì)于影視策劃這份工作有了新的認(rèn)識(shí)，了解到這份工作的重要性。也了解到市場調(diào)查對(duì)于影視的決策及行走路線的重要性。

　　2、很快的進(jìn)入了自己的工作角色

　　因?yàn)槲乙郧皼]接觸過這個(gè)工種，也知道這個(gè)工作的重要性。雖然很緊張，但卻很快的進(jìn)入了這個(gè)工作角色，了解到自己的工作職責(zé)，并進(jìn)入角色開展工作。

　　三、下一階段工作計(jì)劃及安排

　　1、對(duì)整體的市場情況進(jìn)行深層的了解

　　在未來的工作中，我將對(duì)整體的影視市場進(jìn)行深層的了解，包括整體影視市場的走勢。

　　2、對(duì)專業(yè)知識(shí)的加強(qiáng)及學(xué)習(xí)

　　在未來一段的工作時(shí)間，我將會(huì)把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對(duì)影視策劃進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，盡可能的在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)力求把以后的工作做到更好。

　　四、對(duì)現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議

　　對(duì)現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個(gè)工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認(rèn)為我們作為一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，那么我們?cè)诠ぷ髦芯捅仨氁�體現(xiàn)出一種主人翁意識(shí)，也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進(jìn)行培養(yǎng)，所有的要有一種危機(jī)感，做任何工作時(shí)把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來對(duì)待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會(huì)走的更遠(yuǎn)，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個(gè)人在思想上有一種主人翁意識(shí)，在工作中將會(huì)很大程度上提高工作效率，給公司和所有人帶來更大的利益。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇5

　　20__年轉(zhuǎn)眼已過，在這個(gè)我市拍賣資源日益萎縮，整個(gè)行業(yè)舉步維艱的一年里，我積極拓展新的拍賣領(lǐng)域和拍賣資源，在全體同仁的幫助下取得了較好的成績！20__年度為所在公司成功的主持了全部場次的拍賣會(huì)，在整個(gè)拍賣流程中與公司同仁緊密配合，努力尋找各類拍賣資源，與各個(gè)拍賣標(biāo)的的委托方積極洽談，簽訂委托合同，撰寫拍賣公告和拍賣項(xiàng)目終結(jié)報(bào)告，組織了全部場次的拍賣會(huì)場布置安排、嚴(yán)格把控拍賣過程中可能出現(xiàn)的全部風(fēng)險(xiǎn)，在過去的一年里贏得了各方當(dāng)事人的贊譽(yù)。

　　在我所參與的拍賣活動(dòng)中，已嚴(yán)格按照《拍賣管理辦法》等法律法規(guī)的要求，并積極遵守職業(yè)道德規(guī)范和行業(yè)管理的各項(xiàng)規(guī)定，遵循公開、公平、公正和誠實(shí)信用的原則主持好了所有場次的拍賣活動(dòng)。

　　在所有拍賣過程中也從未利用過執(zhí)業(yè)便利接受過拍賣活動(dòng)中各方當(dāng)事人的錢物或?yàn)槠錇榧褐\取了不正當(dāng)利益。也從未與拍賣活動(dòng)中各方當(dāng)事人惡意串通，操縱拍賣標(biāo)的價(jià)格以及拍賣會(huì)場秩序，損害其他拍賣當(dāng)事人的利益。

　　在20__年度也從未以個(gè)人名義為其他的拍賣企業(yè)主持拍賣會(huì)，更未將《執(zhí)業(yè)資格證書》借予他人或其它單位，用于注冊(cè)新的拍賣企業(yè)或主持拍賣會(huì)。在20__年度我主持了所注冊(cè)公司的全部拍賣會(huì)，并簽署了拍賣活動(dòng)中拍賣師應(yīng)當(dāng)簽名的全部資料文件。20__年度我嚴(yán)格按照中拍協(xié)的規(guī)定，積極參加各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)按照規(guī)定將每年的繼續(xù)教育培訓(xùn)在中拍網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上完成了xx個(gè)學(xué)時(shí)的遠(yuǎn)程教育。新的一年里我會(huì)更加積極努力的工作，再創(chuàng)佳績，為成為一名優(yōu)秀的拍賣師而努力奮斗！

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇6

　　光陰似箭日月如梭，忙碌但充實(shí)的20xx年即將過去。回首這一年感慨萬千，在場領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和引領(lǐng)下議定勤奮做事，在廣大同事的支持配合下，一年來我圓滿的完成了各項(xiàng)工作，不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，以此提高自己的政治覺悟和工作水平。我以嚴(yán)要求自己省自律為準(zhǔn)繩把場領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作作為我的重心。

　　回首這一年的工作，從德，能，績，勤，廉，方面對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)，既是對(duì)我工作檢討，也是對(duì)自己今后工作的促進(jìn)。

　　德

　　反映了一個(gè)人的思想覺悟工作作風(fēng)和道德品質(zhì)，我努力從本職工作做起，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)有較強(qiáng)的責(zé)任心盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)任務(wù)。堅(jiān)持做到“在認(rèn)認(rèn)真真工作上有新進(jìn)步，在堂堂做人有新境界，在踏踏實(shí)實(shí)做事上有新成效，”無論做什么工作都能擺正自己的位置，搞好同事的關(guān)系，把實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值同服從領(lǐng)導(dǎo)安排協(xié)調(diào)統(tǒng)一，把不斷振興鹽場與工作實(shí)效相結(jié)合，在工作和事業(yè)面前顧全大局，利益與成就共享，不爭名奪利，不計(jì)個(gè)人得失，努力踐行我個(gè)人的崇高理想。

　　能

　　一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好工作崗位賦予的職責(zé)和上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。業(yè)務(wù)上我堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)技能素質(zhì)，親自動(dòng)手，深入維修和保養(yǎng)各種機(jī)械設(shè)備，做到一絲不茍，精益求精，把不合格的設(shè)備及時(shí)更換維修。遇事時(shí)及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)同事們溝通，聽取他們的意見，完善自己的工作思路，以推動(dòng)鹽業(yè)生產(chǎn)的大進(jìn)步。

　　勤

　　反映一個(gè)人的工作態(tài)度和事業(yè)心。自配崗以來，我始終兢兢業(yè)業(yè)的保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)的重托同事們的厚望化作動(dòng)力，滿腔熱情的投入工作之中，充分體現(xiàn)工作中勤奮認(rèn)真，勤勞奮進(jìn)，以身作則養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，堅(jiān)持早到崗，勤觀察，常自檢的原則努力履行自己的崗位職責(zé)。

　　績

　　全面完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)工作指標(biāo)，履行自己的職責(zé)，在我工作中盡量節(jié)約各種零部件，保質(zhì)保量，為生產(chǎn)設(shè)備少出事故下力量，我始終堅(jiān)持以場為家，多做対鹽場有益的事情，與同事們相互學(xué)習(xí)，精誠團(tuán)結(jié)，及時(shí)幫助同事們排憂解難，為鹽場多產(chǎn)鹽高利潤發(fā)揮自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　廉

　　在廉潔自律方面，堅(jiān)持做到自重，自省自警自勵(lì)，珍重自己的言行人格和名譽(yù)，絕不干那些自輕自賤與領(lǐng)導(dǎo)同事不相符的事情。經(jīng)常反省自己的思想行為是否符合人民的利益，時(shí)刻用法律法規(guī)約束自己，始終保持旺盛的工作斗志振奮精神狀態(tài)，嚴(yán)格要求自己不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)政治思想覺悟和道德修養(yǎng)。做到吃苦在前，享受在后，以身作則廉潔自律，保持清醒的頭腦抵制腐朽思想侵蝕，努力工作不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

　　回首過去，總結(jié)至今即能取長補(bǔ)短，又能挖掘潛力，既是對(duì)自己一年的自省參照，又是對(duì)自己鞭策，我雖有很多缺點(diǎn)不是，工作中還存在一些不足，但是我唯有滿腔決心信心，在意味新的挑戰(zhàn)的明天。在場領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而奮斗!定愿為我熱衷的鹽場事業(yè)做出我的貢獻(xiàn)。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇7

　　20__年，是我從事會(huì)計(jì)工作的第x年。這一年來，本人在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，由一名初涉會(huì)計(jì)行業(yè)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新人，轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)計(jì)的行家里手，個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

　　一、主要工作情況

　　1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力。

　　我是一名沒有任何經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員，我深知銷售會(huì)計(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性相當(dāng)強(qiáng)的工作，在這么重要的崗位擔(dān)任會(huì)計(jì)人員，我感到肩頭的擔(dān)子是沉重的`，壓力是極大的。有壓力才有動(dòng)力，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事請(qǐng)教，直到弄懂弄通為止。同時(shí)，為了能熟練應(yīng)用，我還利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了、等書籍，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，豐富了自己的營銷理論知識(shí)，為更好地做好工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在20xx年x月份，我剛接觸時(shí)，每辦理一筆業(yè)務(wù)需要x分鐘以上，而現(xiàn)在辦理一筆業(yè)務(wù)只需要不到x分鐘，通過自己業(yè)務(wù)水平的提高，真正為客戶帶來了方便，受到了領(lǐng)導(dǎo)與客戶的一致好評(píng)。在20xx年x月份，舉辦的全面質(zhì)量管理考試中，順利通過，并取得了優(yōu)異成績。

　　2、勤奮敬業(yè)，熱情服務(wù)。

　　在銷售會(huì)計(jì)工作中，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。面對(duì)公司銷量大、品種多、結(jié)算復(fù)雜的情況，嚴(yán)格按照、的規(guī)定，從收入做原始憑證到審核、裝訂，記賬憑證的填列，以及增值稅發(fā)票的開具等等，都堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，每項(xiàng)工作都一絲不茍，做到了賬清、賬實(shí)、賬表相符、賬薄整齊。遵守財(cái)務(wù)保密制度，對(duì)未公開的價(jià)格、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密，決不泄漏。積極協(xié)調(diào)與計(jì)財(cái)部、銀行、稅務(wù)等部門的各項(xiàng)工作、各種關(guān)系。

　　3、工作敢于創(chuàng)新，提高工作效率。

　　本人積極配合本班組人員、科領(lǐng)導(dǎo)探索新思路、新方法。不斷規(guī)范財(cái)務(wù)工作程序，簡化各種手續(xù)。例如：以前開具增值稅發(fā)票時(shí)，一個(gè)訂單一開，本人和同事積極探索新的工作方法，按廠家、品種將發(fā)票合開，然后再打好明細(xì)附在上方，既節(jié)省了發(fā)票的使用張數(shù)，又提高了工作效率而且方便了查找。

　　二、存在的不足

　　20__年是緊張而繁忙的一年，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們幫助的結(jié)果，但這些成績離上級(jí)的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是學(xué)習(xí)的深度和廣度還需要加強(qiáng)；二是遇到困難強(qiáng)調(diào)客觀原因較多，沒有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。上述不足，自己決心在今后的工作中將認(rèn)真加以改正。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇8

　　從xx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，xx個(gè)月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

　　1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

　　3、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

　　4、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

　　5、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　總之，通過這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在和這塊市場進(jìn)行銷售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

　　二、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

　　銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

　　熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

　　總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

　　（一）、依據(jù)xx月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在、xx區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場：做為重點(diǎn)。

　　（二）、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

　　（三）、目標(biāo)量噸。

　　眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

　　在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

　　總體來說，這一年我取得了長足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過來的。

　　市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的，對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的，需要有計(jì)劃、按步驟的開發(fā)。哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。

　　自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，也就是要有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳

　　市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經(jīng)開始競賽；市場又是的教練，不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

　　經(jīng)過一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。

　　全年銷售：雞料噸，豬料噸，雜料噸。

　　這些成績里離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為x年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎(chǔ)。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇9

　　根據(jù)中心xx年工作重點(diǎn)和整體安排及思路，我按照年初確定的目標(biāo)和要求，團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，在領(lǐng)導(dǎo)下、以及各財(cái)務(wù)人員的大力支持下，完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，確保中心財(cái)務(wù)工作有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，比較好地履行了會(huì)計(jì)職能，為保證中心財(cái)務(wù)工作順利進(jìn)行發(fā)揮了積極的作用。

　　一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：

　　一、完成的主要工作

　　1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，記賬并粘貼憑證近。

　　2、及時(shí)準(zhǔn)確地編報(bào)了各月會(huì)計(jì)報(bào)表，每月x份、每份x種，并對(duì)財(cái)務(wù)收支狀況和能源使用情況進(jìn)行了x次認(rèn)真分析和思考。

　　3、及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，定期向報(bào)送。

　　4、完成各月盤點(diǎn)工作，創(chuàng)新制作了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，使月底數(shù)據(jù)的上報(bào)更加規(guī)范、整潔。

　　5、利用半個(gè)多月的時(shí)間完成并上報(bào)了自查報(bào)告。

　　6、承擔(dān)了并完成了個(gè)稅、營業(yè)稅的申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

　　7、每月認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)金、銀行存款賬戶余額、支出進(jìn)度，銀行對(duì)帳等工作，確保年度決算順利進(jìn)行。

　　8、積極參加單位組織的各項(xiàng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。

　　9、對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。對(duì)財(cái)務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。

　　10、其它日常事務(wù)性工作。

　　二、存在不足

　　在工作中偶爾還是會(huì)出現(xiàn)粗心的情況，在今后工作中也會(huì)多加注意。

　　三、總結(jié)感悟

　　在工作中從真正意義上領(lǐng)悟?qū)で笕松�的價(jià)值觀、不斷增加自身價(jià)值，在學(xué)習(xí)中激發(fā)人的人生觀，只有不斷學(xué)習(xí)才能使人上進(jìn)，凡事善于動(dòng)腦筋，才能獲得幸福和快樂，得到智慧。并且要與實(shí)際行動(dòng)相一致，付出總會(huì)有回報(bào)。

　　學(xué)習(xí)是陪伴人一生的事。我從事的工作雖然瑣碎而復(fù)雜，但我始終帶著一份認(rèn)真執(zhí)著，對(duì)工作一絲不茍、謙虛的心學(xué)會(huì)從中找樂趣，放正心態(tài)，自我調(diào)節(jié)。上帝是公平的，只要你付出，就會(huì)有回報(bào)，不要去想什么時(shí)候會(huì)有收獲，關(guān)健是你有沒有百分百的付出，學(xué)習(xí)是如此，工作是如此，做人更是如此。

　　有句諺語說得好：“運(yùn)氣永遠(yuǎn)不可能持續(xù)一輩子，能幫我們持續(xù)一輩子的東西只有你的個(gè)人能力。”在社會(huì)的工作中使我深刻認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今社會(huì)，優(yōu)勝劣汰，唯有奮斗，別無選擇的道理。凡事要相信能靠自己的能力把事情攻克做好。因?yàn)橹挥羞@樣才能夠在當(dāng)今競爭的社會(huì)中生存下來，才能夠獨(dú)立成熟與成長！現(xiàn)在正值辦事處轉(zhuǎn)型之際，我會(huì)更加努力奮斗，在工作上更加勤奮。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇10

　　x月份來公司，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的帶領(lǐng)下，完成了一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目，20__年工作匯報(bào)主要有以下幾個(gè)方面：

　　一、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

　　這段時(shí)間里，我的工作崗位是影視策劃，主要是負(fù)責(zé)影視前期的創(chuàng)意構(gòu)思、文案構(gòu)思，與設(shè)計(jì)人員一起完成方案的創(chuàng)作。在這半年的項(xiàng)目執(zhí)行中，我一直摸索著創(chuàng)意的方法，影視廣告的表現(xiàn)形式，同時(shí)努力的學(xué)習(xí)影視的創(chuàng)作方式，各品牌的廣告策略，與部門的同事們一起執(zhí)行方案。

　　二、工作中的不足

　　在工作中有發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)積累較少，在構(gòu)思時(shí)會(huì)有局限性，創(chuàng)意思維不夠開拓，方法有待提高，接下去，自己也會(huì)在這方面改進(jìn)，多閱讀、多看影片，積累各方面的知識(shí)，開拓自己的思維，擴(kuò)大眼界，提高專業(yè)水平，總結(jié)半年來的工作，省視了自己的工作情況，對(duì)于明年的工作將會(huì)更努力的完成。

　　我知道自己的積累確實(shí)不夠，對(duì)于影視創(chuàng)意的專業(yè)者來說，必須要寫出和大眾不一樣的東西，換句話說就是要有獨(dú)一性，要有自己獨(dú)特的風(fēng)格，對(duì)于現(xiàn)在的自己，不滿意，最近看書，看到她寫的影視策劃，倒吸一口氣，發(fā)現(xiàn)自己的差距竟如此之大，或許，畢業(yè)到現(xiàn)在都還沒真正努力過，微笑一下，為生活?yuàn)^斗，繼續(xù)上路。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇11

　　20xx年已經(jīng)過去了，在這一年中福建鴻遠(yuǎn)拍賣有限公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，公司的各項(xiàng)工作取得了一定的成績。總體來說，公司發(fā)展趨勢良好。

　　一、主要工作總結(jié)

　　1.積極穩(wěn)妥地開展業(yè)務(wù)，目前我市的拍品以國有建設(shè)用地使用權(quán)、司法委托、國有資產(chǎn)為主。我公司立足企業(yè)所在地，面向全市積極穩(wěn)妥地開展業(yè)務(wù)，本年度拍賣標(biāo)的以國有建設(shè)用地使用權(quán)、房地產(chǎn)和行政事業(yè)單位的資產(chǎn)為主，其余以行政機(jī)關(guān)周轉(zhuǎn)更換的車輛、罰沒物資為輔。回首過去一年，我司共舉辦拍賣會(huì)近場，累計(jì)總成交額達(dá)x億元。

　　2.我司作為市政府公物拍賣承辦單位，加強(qiáng)罰沒物、公物委托拍賣的聯(lián)系，擴(kuò)大委托標(biāo)的的范圍。

　　3.在過去一年中，我司在積極開展工作的同時(shí)嘗試轉(zhuǎn)變拍賣思路，擴(kuò)大標(biāo)的拍賣的范圍，實(shí)現(xiàn)拍賣效益的最。

　　二.20xx年公司工作安排

　　1.繼續(xù)創(chuàng)新拍賣領(lǐng)域，狠抓拍賣質(zhì)量和效益，積極應(yīng)對(duì)拍賣行業(yè)產(chǎn)業(yè)的困難，在困難中尋找新的發(fā)展機(jī)遇，爭取取得更好的發(fā)展。

　　2.秉著“公開、公平、公正和誠實(shí)信用”的原則為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，規(guī)范服務(wù)機(jī)制并提高服務(wù)水平。

　　3.堅(jiān)決做好網(wǎng)上信息報(bào)送工作，及時(shí)準(zhǔn)確如實(shí)報(bào)送，使主管機(jī)關(guān)能及時(shí)準(zhǔn)確的了解公司的經(jīng)營情況及相關(guān)信息，以便有關(guān)部門更好的.做出決策。

　　4.加強(qiáng)拍賣基礎(chǔ)性工作建設(shè)，進(jìn)一步培養(yǎng)和提高從業(yè)人員素質(zhì)，加強(qiáng)檔案管理，完善拍前拍后的各項(xiàng)工作。

　　5.積極參與各機(jī)關(guān)單位組織的拍賣公司和拍賣師赴外地參觀學(xué)習(xí)等研討會(huì)，開拓拍賣視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)拍賣和管理經(jīng)驗(yàn)，以進(jìn)一步促進(jìn)公司穩(wěn)步健康協(xié)調(diào)和諧發(fā)展。

　　展望20xx年，我司將在20xx年的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)業(yè)務(wù)工作，切實(shí)鞏固現(xiàn)有成果，并在當(dāng)前業(yè)務(wù)較為薄弱的環(huán)節(jié)加大投入以拓展拍賣業(yè)務(wù)，力爭20xx年拍賣場次和拍賣成交額在20xx年的基礎(chǔ)上有所增長，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，明確今年我司的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向，確保公司持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇12

　　20____年第一季度，按原來分工，我協(xié)助主任分管信息、接待工作;第二季度重新分工，我協(xié)助主任分管辦公室工作，并聯(lián)系駐天津聯(lián)絡(luò)處工作。一年來，在辦事處黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管處室全體同志的積極努力下，圓滿完成了工任務(wù)。下面對(duì)全年所做的主要工作簡要回顧：

　　1、圓滿完成了一季度的接待任務(wù)，安全、正點(diǎn)、及時(shí)、周到，沒有發(fā)生任何事故與紕漏，受到接待對(duì)象的好評(píng)。我十分注重對(duì)已經(jīng)退居二線的老領(lǐng)導(dǎo)的接待服務(wù)，讓他們從我們身上感受到組織對(duì)老同志的關(guān)懷和溫暖。

　　2、較好完成了一季度的信息工作，受到自治區(qū)黨委、政府的好評(píng)。

　　3、安排、督促辦公室日常工作，保證機(jī)關(guān)正常工作秩序，減輕一線處室的后顧之憂;在黨務(wù)、會(huì)務(wù)、人事、后勤、財(cái)務(wù)、老干部等繁雜瑣碎工作中，努力做到面面俱到，不留死角。特別是奧運(yùn)期間，辦公室同志們以高度的責(zé)任感值班加班，為平安奧運(yùn)做出了貢獻(xiàn)。

　　4、籌備辦事處機(jī)關(guān)的住房制度改革。在以前所做大量工作的基礎(chǔ)上，今年又進(jìn)行了充分的調(diào)查研究，目前已擬定了房改方案，待上報(bào)自治區(qū)政府辦公廳審批。

　　5、認(rèn)真落實(shí)“深入學(xué)習(xí)時(shí)間科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)”。作為領(lǐng)導(dǎo)小組副組長，先后二十多次組織、參加報(bào)告會(huì)。安排方案，掌握進(jìn)度、交流體會(huì)、匯報(bào)情況，努力使這次活動(dòng)在辦事處系統(tǒng)達(dá)到預(yù)期目的。

　　6、聯(lián)系____聯(lián)絡(luò)處。先后兩次參與和______公司的談判，協(xié)商關(guān)于采取置換方式，籌建______駐____辦事處新辦公樓事宜。并聽取了____聯(lián)絡(luò)處、____飯店關(guān)于“____飯店”遺留問題的反映，準(zhǔn)備繼續(xù)深入調(diào)查，提出一個(gè)對(duì)自治區(qū)在____發(fā)展有益的建議。

　　7、受自治區(qū)政府、辦公廳、辦事處領(lǐng)導(dǎo)委托，出席相關(guān)會(huì)議、培訓(xùn)十余次。認(rèn)真記錄、如實(shí)傳達(dá)，每次都圓滿完成了任務(wù)。

　　8、接待陪同自治區(qū)老領(lǐng)導(dǎo)，幫助他們聯(lián)系醫(yī)院、參觀;特別關(guān)注來京住院看病的______父老鄉(xiāng)親，幾乎每周安排兩個(gè)下午到醫(yī)院看望相關(guān)的病號(hào)，幫助他們排憂解難，愉悅身心。

　　9、今年又撰寫弘揚(yáng)主旋律、歌頌改革成果的文章25篇，在報(bào)刊上發(fā)表，起到了辦事處黨委宣傳委員應(yīng)發(fā)揮的作用。

　　10、加強(qiáng)與兄弟省區(qū)駐京辦事處、國家相關(guān)部委的聯(lián)系，互通信息、互相幫助，為自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)。今年曾先后幫助____、____、____等駐京辦聯(lián)系相關(guān)事宜。還曾與教育部的有關(guān)同志一同到基層調(diào)研。

　　上述工作，主要是各處室的工作人員完成的，我只起了輔助作用，工作中存在的缺點(diǎn)毛病則是由于我領(lǐng)導(dǎo)不力造成的，絕不能沖淡處室同志們忘我工作的功勞。

　　二、平時(shí)表現(xiàn)

　　一生努力做一個(gè)真誠可靠的好人、好黨員、好干部，并時(shí)刻以云布龍、牛玉儒等老領(lǐng)導(dǎo)為榜樣，活得充實(shí)、生動(dòng)、有尊嚴(yán)。

　　1、愛學(xué)習(xí)，肯鉆研。年近花甲能熟練使用電腦等現(xiàn)代化信息手段，并建立了與各方人士廣泛交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　2、講團(tuán)結(jié)、守紀(jì)律。擺正自身位置，不瀆職、不越位。尊重領(lǐng)導(dǎo)、尊重同志，虛心向群眾學(xué)習(xí)，善于聽取不同意見，積極開展批評(píng)與自我批評(píng)。嚴(yán)守黨紀(jì)國法，不越雷池一步。

　　3、重廉潔、守清貧。鄙夷吃喝嫖賭、追求高雅情趣。不取份外之財(cái)，不做無義之事。雖然自從分管接待工作以后，涉及公務(wù)的接待活動(dòng)不再自己掏錢“買單”。但始終堅(jiān)持公私分明、不沾國家便宜。

　　4、說實(shí)話、辦實(shí)事。厭惡形式主義，關(guān)注民主民生;多年來總想盡自己努力為老百姓多做些好事，但往往力不從心、愛莫能助。待人真誠、熱忱，不搞吹吹拍拍，拉拉扯扯。

　　三、存在問題

　　明年此刻，我就要退休了。工作了四十年，與自身的毛病“斗爭”了四十年，即將退出“舞臺(tái)”，依舊積習(xí)難改，主要還是以下幾項(xiàng)：

　　1、學(xué)習(xí)不深入，淺嘗輒止;文章缺乏深度，有待今后繼續(xù)改進(jìn);

　　2、交流欠廣泛，特別是與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的請(qǐng)示匯報(bào)、交流溝通更差;

　　3、情緒較急躁，缺乏細(xì)致耐心，將來不工作了，或許能冷靜下來。

　　以上述職，請(qǐng)批評(píng)指正。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇13

　　又是年關(guān)歲末，又是工作總結(jié)，又是這方講臺(tái)，但此時(shí)此刻，我內(nèi)心有一份不安和孤獨(dú)！以前每次寫年終總結(jié)時(shí)，總是想寫成高大上水平覺得才好，妙語連珠，朗朗上口！可在20__末，我卻特別想暫時(shí)放緩匆忙的腳步，放低嗓音，讓你、我的世界安靜下來，靜靜地傾聽，你的、我的、大家的心跳聲音，與大家一起拉拉家常、聊聊天、敘敘舊，能安靜地、彼此問一聲：“20__得好嗎？”共同分擔(dān)我們憂傷，分享我們的快樂與收獲！

　　關(guān)于20__我想說的太多，我一直覺得這一年像一場夢，一場跌宕起伏的夢，發(fā)生太多的事，牽扯了太多的人，我一直在想那些都應(yīng)該不是真的。20__寒冬的夜晚，讓我覺得無比的漫長，是那么的難熬！20__是個(gè)快閃的一年，我們馬上停蹄的奔跑著，一不留神就闖到了20__界線！我想，20__不論是對(duì)我、對(duì)未來、對(duì)在坐的每一位來說，都應(yīng)該有著不同的感受，都有著萬千的思緒！

　　一、關(guān)于工作

　　20__是我進(jìn)入拍賣第x年了，也就相當(dāng)于人生工作x間：20__半年，我負(fù)責(zé)xx區(qū)的拍賣，年初帶著xx區(qū)一幫兄弟奔赴山脈，地毯式的搜尋著拍賣業(yè)務(wù)！現(xiàn)在想來在xx區(qū)工作的那段時(shí)間，我雖然忙碌的，但相對(duì)單一！

　　在xx區(qū)做的最滿意的事：就是在公司的大力支持下，在xx區(qū)全員的共同努力下，我們策劃完成的”為了您的財(cái)富夢想，請(qǐng)讓我們?cè)陉P(guān)相遇”大型土地招商推薦項(xiàng)目，有專業(yè)的影視公司制作宣傳視頻，每日網(wǎng)，xx日?qǐng)?bào)跟蹤報(bào)道！推薦會(huì)策劃的不錯(cuò)、召開的不錯(cuò)、拍賣會(huì)舉行的不錯(cuò)、傭金回收的也不錯(cuò)！

　　二、20__年下半年，因集團(tuán)工作需要，我被調(diào)整到集團(tuán)工作

　　從工作調(diào)整的那一刻開始，我就像坐上了過山車，我飛快地穿梭在時(shí)光的隧道中，從耳朵邊劃過的是颼颼的風(fēng)聲，我就被推著飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)，再?zèng)]有停歇，感覺每天都是緊張的，不論是身體還是精神，還有神經(jīng)緊緊的繃著！

　　新的事物，腦子中沒任何的概念，不知道怎么開始做：場地租賃\票價(jià)制定\銷售推廣\廣告招商\演出人員接待\住宿等等，是壓力\是折磨\是精神的摧殘。有時(shí)感覺壓得我喘不過氣來，但集團(tuán)既然已經(jīng)把這個(gè)事定，總得有人做，我硬著頭皮，帶著網(wǎng)絡(luò)部的幾個(gè)人摸索著走，扛到了現(xiàn)在，祈禱這個(gè)事很順利完成！

　　三、關(guān)于網(wǎng)宣部的事

　　網(wǎng)宣部積極響應(yīng)企業(yè)的號(hào)召，改變傳統(tǒng)紙媒宣傳思維模式，樹立網(wǎng)絡(luò)宣傳，電商經(jīng)營的新思路！建設(shè)好企業(yè)的微信號(hào)，并學(xué)習(xí)全新的微信經(jīng)營理念，及時(shí)推廣信息，集團(tuán)已經(jīng)已花巨資整合企業(yè)網(wǎng)站，并建成網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)，未來商城電商平臺(tái)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下展示，交易打好非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，目前已經(jīng)網(wǎng)站商城、網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)，現(xiàn)在進(jìn)入最近的測試中，元月即將投入運(yùn)營！

　　20__年網(wǎng)宣工作將轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，樹立網(wǎng)絡(luò)宣傳、電商經(jīng)營理念，打造未來專屬電商平臺(tái)，集團(tuán)將從拍賣公告的發(fā)布、資料的制定等，從紙媒宣傳向網(wǎng)絡(luò)宣傳過渡，改變工作模式，提高工作效率，節(jié)約運(yùn)營成本！

　　20__年，一路走來雖然很艱辛，也是因?yàn)槲业墓ぷ鞯恼{(diào)整，20__年就我個(gè)人而言，收獲也是很多的，有一件事很是遺憾：年初制定目標(biāo)，想以拍賣師身份來慶祝的x年心路歷程，明年完成！在繼往開來的20__年，我繼續(xù)調(diào)整自己，努力經(jīng)營好自己，做好本職工作，推動(dòng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型步伐穩(wěn)步前進(jìn)。同時(shí)，希望自己能做一個(gè)有用，有料，有量，有容，有趣的人，能帶給大家價(jià)值，與大家一起做人，做事，放大人生格局，能安靜的聆聽別人的心聲，認(rèn)可別人的價(jià)值，欣賞別人的特色，帶給身邊每一位實(shí)實(shí)在在的幫助和愉快的心情！

　　20__年努力做一個(gè)可愛的人，不埋怨誰，不嘲笑誰，也不羨慕誰，陽光下燦爛，風(fēng)雨中奔跑，做自己的夢，起自己的路！

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇14

　　在20--年經(jīng)歷了招商，大型促銷活動(dòng)，收費(fèi)以及合同簽訂等。在這過程中有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。回顧歷程收獲和感觸頗多，總結(jié)起來是只有擺正位置，全心全意為商戶服務(wù)才能獲得商戶的認(rèn)同。

　　現(xiàn)就20--年工作做以下計(jì)劃：

　　一、落實(shí)公司各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)。

　　計(jì)劃于20--年3月底之前協(xié)同三樓全體同事完成所有空位的招商。并能儲(chǔ)備一些有經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)意向戶，為后期置換做好儲(chǔ)備。具體做法是積極走訪寶雞所有家具建材市場，摸清各經(jīng)銷商底細(xì)。處理好與商戶的關(guān)系，并能使其轉(zhuǎn)介紹。再次就是參加三月份廣東家具展，協(xié)同廠家共同尋找經(jīng)銷商，并儲(chǔ)備適合寶雞市場的家具品牌，以便于給經(jīng)銷商推薦。

　　二、公平公正處事，處理好各方面關(guān)系。

　　堅(jiān)持一視同仁，對(duì)事不對(duì)人的處事原則。盡自己最大努力幫助商戶解決困難，得到商戶認(rèn)可。并能在市場管理中真正發(fā)揮自己的職能作用，從而保證能有一個(gè)良好的經(jīng)營氛圍。在導(dǎo)購員日常管理中要求導(dǎo)購不串崗，不扎堆聊天，能積極熱情的接待客戶。并組織導(dǎo)購員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，提升導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力，以提升商場的軟實(shí)力。

　　三、督促三樓商戶按時(shí)繳納費(fèi)用，不能拖欠。

　　認(rèn)真對(duì)待“欠費(fèi)就是高壓線”這條準(zhǔn)則。及時(shí)與同事協(xié)商，然后與商戶溝通，避免費(fèi)用的積少成多。

　　四、做為運(yùn)營總監(jiān)助理要及時(shí)了解市場發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)并及時(shí)向上反饋，以便為公司制定經(jīng)營及促銷方案提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和資迅。并能積極的給公司發(fā)掘和引薦人才。

　　五、積極的去學(xué)習(xí)并渴求進(jìn)步。

　　利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自我，提升個(gè)人綜合素質(zhì)，使自己能跟上公司快速發(fā)展的腳步。不斷學(xué)習(xí)日常管理事務(wù)，加強(qiáng)責(zé)任感，時(shí)刻銘記要做一名合格的管理員。

　　以上是我對(duì)今年工作的計(jì)劃，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見，我會(huì)讓自己始終保持良好的工作狀態(tài)，從各方面嚴(yán)格要求自己，以今后的工作中再接再厲更上一層樓。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇15

　　首先，作為一名公司員工，熱愛公司、愛崗敬業(yè)是基本素質(zhì)，在這個(gè)的前提下，做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。同時(shí)，團(tuán)結(jié)同事，做好領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。其次，既然是倉管，肯定要做好倉庫庫貨物的存儲(chǔ)，詳細(xì)記錄貨物的進(jìn)出及現(xiàn)有庫存情況，注意貨物的銷售走向，即分出哪些是常用件，哪些是非常用件，并以此為依據(jù)安排庫存補(bǔ)缺。還要保管好出入庫單據(jù)，以便查找時(shí)有單據(jù)可依。合理設(shè)置各類物資和產(chǎn)品的明細(xì)賬簿和臺(tái)賬;根據(jù)實(shí)際情況和各類物品的性質(zhì)、用途、類型分門別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬。做好各類物料的日常核查工作，對(duì)各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn)，并做到賬、物一致，定期進(jìn)行各類存貨的分類整理，入庫時(shí)，做好查點(diǎn)物資的數(shù)量、規(guī)格型號(hào)等，并做好記錄。各類物資的發(fā)出，根據(jù)計(jì)劃確定數(shù)量，并有相關(guān)人員負(fù)責(zé)領(lǐng)取簽字。第三，做好服務(wù)工作。一方面，要整理好客戶要貨及發(fā)貨情況記錄，以便財(cái)務(wù)方面收款或?qū)�賬;另一方面，為了方便采購工作，收管好進(jìn)貨記錄信息。經(jīng)常核對(duì)配件的到貨情況，

　　1配件到起后，及時(shí)通知使用車間，以便按時(shí)加工制造。嚴(yán)格進(jìn)出貨管理，規(guī)格型號(hào)、單價(jià)、數(shù)量不符的不予入庫，未見計(jì)劃單、合同單及別的有效文件不予出庫。在以后的工作中，我要堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)：

　　1、注意庫房的干燥整潔，保持庫房的清潔衛(wèi)生

　　2、倉庫物品要分類存放，擺放整齊，對(duì)庫存物品要心中有數(shù)，了如指掌。

　　3、物品出庫要有領(lǐng)用人簽字，入庫物品要及時(shí)登記入帳，對(duì)車間急用的物品，要及時(shí)領(lǐng)或借取。

　　4、大宗原料、設(shè)備不能入庫的，要點(diǎn)清數(shù)量，整齊的放到安全的地方，避免造成損失。

　　5、加強(qiáng)防護(hù)工作，確保庫房安全。

　　6、臨時(shí)借用的工具，要建立借用物品臺(tái)賬，嚴(yán)格履行借用規(guī)定，并及時(shí)催收入庫，如有損壞，及時(shí)找人修理。臨時(shí)存放在倉庫既占空間又不會(huì)領(lǐng)用，盤點(diǎn)過程中有少量物品已成為呆滯品。自己建議合理滲用或申請(qǐng)報(bào)廢處置。無論在哪個(gè)崗位，不斷地提高自己是永遠(yuǎn)的任務(wù)。既然我們是一個(gè)集體，大家就應(yīng)該緊密團(tuán)結(jié)，互相幫助，完成各種任務(wù)，克服各種困難，努力工作。感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指教，感謝同事們對(duì)我協(xié)助和鼓勵(lì)，祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更大的成績!

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇16

　　不知不覺，在大學(xué)生村官這一基層崗位上已經(jīng)工作近一年了。一年多來，我從一個(gè)懵懵懂懂的畢業(yè)生，變成了一個(gè)社會(huì)的服務(wù)人員;一年多來，曾經(jīng)的年少輕狂被打回原形，開始踏踏實(shí)實(shí)的干工作，勤勤懇懇的做貢獻(xiàn);一年多來，從一個(gè)自己未曾接觸的世界里學(xué)到了太多太多，收獲頗豐!現(xiàn)將工作總結(jié)

　　近掌村是一個(gè)很有活力的村子，之所以這樣說是因?yàn)樵诖甯刹康念I(lǐng)導(dǎo)下，村民們的收入逐步增加，精氣神足了，生活也變得豐富起來。在這里，我除了認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和熟悉黨建業(yè)務(wù)外，還幫助村民們普及了新農(nóng)村合作醫(yī)療，指導(dǎo)參與改善了村民們的精神風(fēng)貌，讓大家了解了黨的好政策。作為一個(gè)新人，我榮幸的被領(lǐng)導(dǎo)派去進(jìn)行新農(nóng)村合作醫(yī)療的培訓(xùn)，回來后，面對(duì)村民們懷疑、疑問的目光，我耐心地講解新農(nóng)合政策在新的一年的調(diào)整，努力向他們傳達(dá)新農(nóng)合的好處。從村民們的現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，一項(xiàng)一項(xiàng)的講解、說明、登記，最后還要進(jìn)行電腦的錄入、核對(duì)與交費(fèi)。鄉(xiāng)里有些村子對(duì)電腦的操作不熟悉，我還義務(wù)幫助這些村進(jìn)行電腦操作，忙到忙處，忘記上下班，忘記喝口水，但是秉著不能讓我們的一點(diǎn)小失誤影響村民報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用的原則，必須認(rèn)真審核村民的資料，不能有一點(diǎn)差錯(cuò)，當(dāng)點(diǎn)擊交費(fèi)上傳的那一刻，心里踏實(shí)的笑了，這是對(duì)自己工作最好的肯定。

　　另外，我漸漸地找到了工作的方向，捋出了一點(diǎn)思路。我發(fā)現(xiàn)村里的人們興趣愛好廣泛，但是得不到很好的指導(dǎo)，也沒有統(tǒng)一地組織起來，只是在閑暇的時(shí)候作為放松的一種方式，或唱或跳，還有俗稱“趕場子”的，大多數(shù)還只是停留在興趣方面。我可以發(fā)揮自己的專業(yè)特長，對(duì)有興趣的村民進(jìn)行專業(yè)的音樂知識(shí)培訓(xùn)，為愛好音樂的人提供一個(gè)平臺(tái)。我還要在村里創(chuàng)辦一個(gè)二胡演奏的培訓(xùn)班，一是對(duì)有興趣的大人、孩子進(jìn)行免費(fèi)的教育培訓(xùn)，豐富他們的精神生活;二是幫助有天分肯努力的學(xué)生去實(shí)現(xiàn)自己的大學(xué)夢，讓他們爭取有一個(gè)更加美好的未來。

　　時(shí)間不長，我參加了縣委組織部對(duì)我們這屆大學(xué)生村官的第一批輪崗培訓(xùn)。和很多優(yōu)秀的同事在一起，探討了很多在村里工作的事情，了解到了自己工作的不足以及他人工作的長處。在書本當(dāng)中看到的關(guān)于公文寫作與處理等一系列問題，培訓(xùn)期間我也切身體驗(yàn)了一把。學(xué)習(xí)到了公文寫作的規(guī)范性、準(zhǔn)確性，細(xì)致到字斟句酌;學(xué)習(xí)到了公文處理的時(shí)效性、程序性，每一份文件的傳閱與歸檔都有嚴(yán)格的要求，真切地感受到了黨的工作的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。在這個(gè)新的工作環(huán)境，我接觸到了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和同事，耳濡目染了他們對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的工作方法，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我必須珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，把握住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)遇，讓自己的綜合素質(zhì)提升一個(gè)臺(tái)階!

　　通過這半年多的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)自己有了進(jìn)步，有了不足，發(fā)現(xiàn)了自己還需要學(xué)習(xí)的地方很多。第一，進(jìn)步。從一開始什么都不懂，做事情不知道怎么開始的小女孩，變成了現(xiàn)在知道做一件事情要計(jì)劃好，要有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，飽滿的熱情去對(duì)待。第二，不足。在開展各項(xiàng)工作，在培訓(xùn)期間，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，一度甚至自信心下降至零，但是，發(fā)現(xiàn)不足就要彌補(bǔ)和學(xué)習(xí)，我瘋狂地學(xué)習(xí)自己欠缺的東西，努力使自己保持在路上，不掉隊(duì)。第三，思想。加入到黨的隊(duì)伍，真正的跟著黨走為人民服務(wù)，自己的思想有了深刻的變化，了解到了黨的核心價(jià)值觀，了解到了為人民服務(wù)的本質(zhì)。思想的進(jìn)步是收獲最大的!

　　綜上，堅(jiān)持自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，保持思想的進(jìn)步。作為一名大學(xué)生村官，我始終在路上!

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇17

　　20__年已經(jīng)過去了，在這一年中拍賣有限公司在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，公司的各項(xiàng)工作取得了一定的成績。總體來說，拍賣有限公司發(fā)展趨勢良好。

　　一.主要工作

　　公司成立至今，積極從多方面聯(lián)系和拓展拍賣業(yè)務(wù)，成功舉行了多次不同類型不同標(biāo)的的拍賣。

　　二.20__年公司工作安排

　　1.繼續(xù)創(chuàng)新拍賣領(lǐng)域，狠抓拍賣質(zhì)量和效益，積極應(yīng)對(duì)拍賣行業(yè)產(chǎn)業(yè)的困難，在困難中尋找新的發(fā)展機(jī)遇，爭取取得更好的發(fā)展。

　　2.堅(jiān)決做好網(wǎng)上信心報(bào)送工作，及時(shí)準(zhǔn)確如實(shí)報(bào)送，使主管機(jī)關(guān)能及時(shí)準(zhǔn)確的了解公司的經(jīng)營情況及相關(guān)信息，以便有關(guān)部門更好的做出決策。

　　3.加強(qiáng)拍賣基礎(chǔ)性工作建設(shè)，進(jìn)一步培養(yǎng)和提高從業(yè)人員素質(zhì)。

　　4.適時(shí)組織拍賣公司和拍賣師赴外地參觀學(xué)習(xí)，開拓拍賣視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)拍賣和管理經(jīng)驗(yàn)，以進(jìn)一步促進(jìn)公司穩(wěn)步健康協(xié)調(diào)和諧發(fā)展。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇18

　　20xx年，是本人在工作的第x年。在一年的時(shí)間里，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻(xiàn)。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

　　一、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

　　1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財(cái)務(wù)科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù)，與全科同志一起做好工作。

　　2、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷；對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

　　3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來，由于場所整體搬遷和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算，管理存款，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和榜樣的作用。

　　4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對(duì)待來報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷；對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了民警職工的好評(píng)。

　　二、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起工作者的良好形象

　　本人作為系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與勞動(dòng)教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，做到知法依法、知章偱章。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實(shí)際工作中，將工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹立了工作者的良好形象。

　　三、努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作能力

　　為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明所和實(shí)現(xiàn)我所會(huì)計(jì)電算化的目標(biāo)，xx年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)運(yùn)用，掌握了技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力；學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇19

　　20xx年即將結(jié)束。總結(jié)這一年的工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)指導(dǎo)下，我在這個(gè)崗位上取得了必要的成績，但仍有許多不足。本著面向現(xiàn)在，展望明天，總結(jié)成績，分析不足的思想，對(duì)今年的工作做了一個(gè)粗淺的總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正不足：

　　一、崗位工作成果

　　1、資金：作為企業(yè)，資金的安全和管理是金融業(yè)務(wù)中一項(xiàng)非常重要的工作。每月20日月末，我會(huì)及時(shí)、完整地核對(duì)現(xiàn)金、銀行存款等貨幣資金，并進(jìn)行對(duì)賬盤點(diǎn)，將資金對(duì)賬表歸檔。它保證了所有的資金都與對(duì)方的賬戶和賬目保持一致，為公司資金的安全管理和合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　2、供應(yīng)鏈：作為總賬會(huì)計(jì)，每天負(fù)責(zé)生成采購、發(fā)料等發(fā)票。月底我會(huì)做供應(yīng)鏈的對(duì)賬和關(guān)賬。在這一年中，我能夠每天生成相關(guān)發(fā)票，月底做庫存數(shù)據(jù)，參與庫存，審查庫存盈余和庫存損失文件，編寫庫存報(bào)告，從而履行了我作為公司商品管理財(cái)務(wù)人員的職責(zé)。

　　3、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)：我堅(jiān)持記錄出納當(dāng)天發(fā)出的收付單據(jù)，及時(shí)核銷客戶應(yīng)收款和供應(yīng)商應(yīng)付款；及時(shí)處理業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)人員關(guān)于應(yīng)收應(yīng)付賬款調(diào)整的OA郵件；它改變了客戶和供應(yīng)商財(cái)務(wù)管理中數(shù)據(jù)信息的滯后性和會(huì)計(jì)期間不及時(shí)入賬帶來的影響。在這一部分，我的工作有了很大的改進(jìn)，為公司各級(jí)數(shù)據(jù)需求者提供了及時(shí)、完整、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。每個(gè)月末，及時(shí)進(jìn)行結(jié)賬結(jié)賬工作，對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)與系統(tǒng)不符的情況進(jìn)行認(rèn)真調(diào)整。供應(yīng)鏈的關(guān)閉和關(guān)閉從未影響下個(gè)月的業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)。

　　4、固定資產(chǎn)制度和存貨：我每月登記記錄公司購買的所有固定資產(chǎn)，制作卡片，月末核對(duì)和關(guān)閉資產(chǎn)項(xiàng)目的賬戶。

　　5、總賬會(huì)計(jì)：堅(jiān)持每天及時(shí)從出納處領(lǐng)取所有單據(jù)，并及時(shí)分類記賬，做到分錄匯總清晰，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，會(huì)計(jì)項(xiàng)目正確；并增加以前沒有做過現(xiàn)金流項(xiàng)目；月底及時(shí)檢查賬目，確保資金、備用金項(xiàng)目、應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的賬目一致。每月將預(yù)收賬款和預(yù)收賬款的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比后，核銷應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的重復(fù)項(xiàng)目，保證了資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目數(shù)據(jù)的真實(shí)性和合理性，為數(shù)據(jù)分析奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。及時(shí)處理財(cái)務(wù)經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)關(guān)于各種會(huì)計(jì)調(diào)整和數(shù)據(jù)清理的辦公自動(dòng)化郵件；我可以及時(shí)查看P_F工廠，C_T進(jìn)貨，銷售，一般往來賬目，每個(gè)月做一個(gè)對(duì)賬表。對(duì)于有疑問的事項(xiàng)，我可以與其他財(cái)務(wù)人員保持密切溝通，只有發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，才能保證往來賬目清晰，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

　　6、其他會(huì)計(jì)事項(xiàng)：能根據(jù)財(cái)務(wù)部規(guī)章制度和領(lǐng)導(dǎo)要求辦理相關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)，提供所需數(shù)據(jù)資料、賬目等事務(wù)；對(duì)于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢相關(guān)事宜，可以積極配合，消除疑慮；遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和制度，遵守職業(yè)道德，保守各類機(jī)密事件和商業(yè)秘密，確保數(shù)據(jù)不被泄露或傳播。

　　二、工作中存在的各種問題及糾正

　　1、憑證制作過程中出現(xiàn)數(shù)據(jù)登記不全、收賬不準(zhǔn)確、賬項(xiàng)收集不準(zhǔn)確等情況。

　　2、對(duì)于應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、資產(chǎn)、總賬項(xiàng)目，不能只是做賬和“做賬”。每個(gè)項(xiàng)目完成后，你應(yīng)該更加關(guān)注每個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關(guān)聯(lián)信息，發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項(xiàng)，使財(cái)務(wù)帳各項(xiàng)目、數(shù)據(jù)更完整清楚、貼合邏輯。

　　三、20xx年工作打算及展望

　　新的一年，工作也是一個(gè)全新的開始，理應(yīng)對(duì)人生對(duì)工作有個(gè)新展望，在嶄新的下一年我要：

　　1、20xx年建立新財(cái)務(wù)帳套，全面準(zhǔn)備、核對(duì)、處理數(shù)據(jù)，在1月底完成帳套各個(gè)模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。

　　2、更好、更全面完成本崗工作；團(tuán)結(jié)部門全體人員、緊密協(xié)同工作；不折不扣完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排布置的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。

　　3、進(jìn)取參與各種培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)、更新知識(shí)，提升職業(yè)勞動(dòng)技能。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇20

　　時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，做為一名________的員工已經(jīng)有兩年半之久。在這個(gè)難忘的日子里，我深入體會(huì)到了公司的積極氛圍和各個(gè)部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司生產(chǎn)條件的不斷完善，并日漸不亂，同時(shí)也看到了倉儲(chǔ)管理體系的不斷健全與完善。在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下、各部門及車間的積極協(xié)助配合下，倉庫的各項(xiàng)工作始終圍繞著庫存貨物安全、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作。由于倉庫基地分散，以至于給我們倉庫管理員帶來了很大的挑戰(zhàn)，但是在挑戰(zhàn)面前我們沒有認(rèn)輸，也不會(huì)放棄，盡我們最大的努力來做好倉庫的管理。在這個(gè)過程中，我們學(xué)習(xí)到了不少新的知識(shí)，同時(shí)也暴露出我們工作中的一些問題和漏洞：

　　(一)這一年我們所學(xué)到的。

　　1.倉庫管理工作作為公司管理的一部分，必須放在公司整個(gè)管理步驟里，這樣才能相得益彰，事半功倍。

　　2.做倉庫管理工作必須以事實(shí)為依據(jù)，要有嚴(yán)格的職業(yè)操守和良好的職業(yè)素質(zhì)。3.做倉庫管理工作必須有一套持續(xù)的不間斷的工作規(guī)劃，必須留下一套制度來進(jìn)行規(guī)范制約，從而使得倉庫管理持續(xù)健康的向前發(fā)展。

　　(二)這一年我們所做的。

　　1.首先我們從整理倉庫開始入手，根據(jù)物品的用途、品別進(jìn)行歸類擺放，消除倉庫凌亂不堪的狀況。在改善公司形象的同時(shí)也為后續(xù)的清查奠定了基礎(chǔ)。此后，干凈整潔的倉儲(chǔ)容貌是我們工作的基礎(chǔ)。

　　2.配合采購部門的入庫及生產(chǎn)車間的領(lǐng)料工作。

　　3.完全應(yīng)用了erp倉庫管理模塊，進(jìn)行正常的入庫、出庫等手續(xù)的辦理。

　　4.這一年來楚雄原料入庫量為348620.1kg，入庫金額為3，738，109元，出庫量為 kg,出庫金額為元，輔料及添加劑入庫量為kg,入庫金額為元，出庫量為 kg,出庫金額為元，南華原料入庫量為90582.15kg,入庫金額

　　為 ，出庫量為 kg,出庫金額為元，本年度兩庫共累計(jì)入庫量為 kg，累計(jì)入庫額約 元;共累計(jì)出庫量為 kg，累計(jì)出庫額約元。另代外加工核桃干果30000kg。

　　5.每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作;認(rèn)真做好每月的對(duì)賬工作。嚴(yán)格按照公司的制度規(guī)定完成每月的盤點(diǎn)對(duì)賬工作，保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，與財(cái)務(wù)部門做好對(duì)接手續(xù)。

　　(三)這一年我們所存在的不足。 1.鑒于倉庫客觀實(shí)際條件，到目前為止倉庫還有少物料沒有納入統(tǒng)計(jì)管理當(dāng)中。這也給倉庫造成一定的壓力。

　　回顧20__年的倉庫管理工作，總的形勢是好的，存在的問題也是不可忽視的。展望新的一年，倉庫管理工作還很重，特別是要確保年度工作規(guī)劃順利完成還要付出很大努力，所以務(wù)必要將戒驕戒躁的心態(tài)保持下去。展望20__年我們的工作：

　　1.適時(shí)的逐步的有效的將erp先進(jìn)的管理軟件應(yīng)用到倉庫管理工作當(dāng)中，以實(shí)現(xiàn)倉庫管理工作質(zhì)的飛躍，從而長久的穩(wěn)固倉庫管理成果來服務(wù)公司其他部門。

　　2.南華倉庫進(jìn)一步完善erp倉庫管理體系的應(yīng)用，杜絕賬實(shí)不符的現(xiàn)象發(fā)生，做到一進(jìn)一出的管理理念。

　　3.南華倉庫在出入庫單的改變上我們由單一的手工制作領(lǐng)料單轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一的針式打印機(jī)所打印的一式四聯(lián)的正規(guī)單據(jù)。此四聯(lián)分別由倉庫留存、財(cái)務(wù)留存、核算留存、使用單位留存。4.嚴(yán)把數(shù)據(jù)關(guān)，及時(shí)填寫貨位卡，分類帳，核準(zhǔn)現(xiàn)場物料等，做到帳目清晰，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。能夠提供給公司真實(shí)準(zhǔn)確的庫存值報(bào)表，盡可能的減少庫存資金的占用。5.團(tuán)結(jié)一致，積極主動(dòng)的配合好各使用部門，始終以服務(wù)為宗旨的理念前行，堅(jiān)持按制度辦事并不斷創(chuàng)新工作格局，使倉庫管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

　　以上為本人的20__年工作總結(jié)與20__年工作計(jì)劃，有些欠缺的地方，還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。謝謝!

　　在農(nóng)歷新年即將到來之際，我祝愿________越來越壯大，越來越紅火，同時(shí)也祝福公司所有領(lǐng)導(dǎo)身體健康，闔家歡樂，萬事如意!

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇21

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事：

　　大家好!

　　我是來自____系的輔導(dǎo)員______，輔導(dǎo)員隊(duì)伍是高校學(xué)生管理工作的主力軍，是學(xué)生思想政治工作的引導(dǎo)者，在推動(dòng)學(xué)院發(fā)展中，發(fā)揮著不可替代的作用。

　　20____年__月份，按學(xué)院有關(guān)輔導(dǎo)員聘任要求，我有幸被選入這支年輕活力的隊(duì)伍，從事____系20____級(jí)學(xué)生的管理工作。擔(dān)任輔導(dǎo)員以來，透過學(xué)生處組織的首屆輔導(dǎo)員培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識(shí)到輔導(dǎo)員工作的重要性和職責(zé)，也看到了學(xué)院自上而下對(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的決心和期望。也使我明白了如何做好一名高校輔導(dǎo)員。

　　目前，我作為一個(gè)剛剛踏上教師工作崗位不久，在學(xué)生工作及班級(jí)管理等方面談不上有什么經(jīng)驗(yàn)，與崗位要求還有必須差距，但我深信一句話“距離不是障礙，努力成就輝煌。”總結(jié)起來，現(xiàn)就本學(xué)期以來輔導(dǎo)員工作向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師做以匯報(bào)。

　　一、所帶年級(jí)基本狀況

　　我所帶的是20____級(jí)十三個(gè)班的男生，本學(xué)期來，工作的重心一向放在加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育、紀(jì)律教育與公寓建設(shè)方面。經(jīng)過一學(xué)期的努力并結(jié)合所帶學(xué)生的實(shí)際狀況，幫忙使其構(gòu)成了良好的思想意識(shí)、紀(jì)律觀念和學(xué)風(fēng)。所帶學(xué)生自覺遵守學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，沒有出現(xiàn)重大違紀(jì)違法事件，所管理的20____級(jí)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)良好。

　　二、個(gè)人修養(yǎng)方面

　　在思想上，我始終牢記自己是一名中共黨員，認(rèn)真學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀的重要論述，加強(qiáng)自身各種政治理論知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷堅(jiān)定自己的共產(chǎn)主義理想信念。在實(shí)踐工作中發(fā)現(xiàn)問題，在發(fā)現(xiàn)問題中找到差距，在追趕差距中找到辦法，對(duì)本職工作充滿熱情，和周圍同事搞好團(tuán)結(jié)，對(duì)學(xué)生關(guān)心愛護(hù)，順利的完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作和任務(wù)。

　　三、日常工作方面

　　(一)思想政治教育工作

　　1、在所管理的____系20____級(jí)新生中開展走訪、談心和紀(jì)律教育活動(dòng)。

　　每月、每周我都會(huì)制定一個(gè)詳細(xì)的走訪、談心計(jì)劃，本學(xué)期以來基本走訪了20____級(jí)男生的所有宿舍，訪談、交流的學(xué)生占到了95%以上。由于時(shí)間緊、學(xué)生多，每次訪談我都會(huì)有針對(duì)性的設(shè)定一些主題。如軍訓(xùn)期間對(duì)他們主要以激勵(lì)、樹立進(jìn)入大學(xué)的意識(shí)教育為主。開學(xué)初又配合學(xué)院入學(xué)教育活動(dòng)對(duì)他們進(jìn)行了紀(jì)律觀念教育、大學(xué)生活規(guī)劃教育。平時(shí)根據(jù)狀況開展一些有針對(duì)性的走訪交流，如安全觀念教育，學(xué)習(xí)態(tài)度養(yǎng)成教育、價(jià)值觀、人生觀、世界觀以及個(gè)人理想教育等，還有針對(duì)部分重點(diǎn)對(duì)象的談心、批評(píng)教育等。

　　2、緊密圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)生活，組織開展有好處的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育。

　　“親其師，才信其道。”思想工作是輔導(dǎo)員的首要工作。只有走進(jìn)學(xué)生，融入學(xué)生，經(jīng)常和學(xué)生交流談心，把學(xué)生當(dāng)作朋友，學(xué)生才能信任你，才能敞開心扉，從而我們才能有的放矢，給予正確引導(dǎo)。學(xué)生活動(dòng)是學(xué)校生活的重要組成部分，也是匯集人氣，凝聚力量的有效途徑。發(fā)揮好利用好各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)于推動(dòng)學(xué)生管理工作具有重大好處。

　　本學(xué)期在系領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我參與了____系紅歌賽的準(zhǔn)備和排練工作，同時(shí)我抓住本次紅歌賽的有利時(shí)機(jī)對(duì)20____級(jí)新生進(jìn)行了一系列的黨史教育、愛國主義教育、紀(jì)律觀念教育。其次，參與了我系的首屆文藝大賽、羽毛球賽、公寓美化大賽、班訓(xùn)班級(jí)形象展示大賽等。透過這些活動(dòng)的參與管理，加深了與學(xué)生的聯(lián)系和友誼，為以后工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　3、加強(qiáng)與所帶年級(jí)各班班委的聯(lián)系，及時(shí)掌握班級(jí)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，透過參與各班的主題班團(tuán)活動(dòng)深入到各班進(jìn)行思想政治工作。

　　4、承擔(dān)形勢與政策課、就業(yè)指導(dǎo)課，對(duì)____級(jí)和____級(jí)學(xué)生進(jìn)行思政教育和就業(yè)思想、觀念教育。

　　(二)公寓學(xué)生管理工作

　　1、用心完善20____級(jí)宿舍管理制度，建立宿舍成員檔案

　　開學(xué)初，在走訪、談心過程中，我對(duì)所有20____級(jí)男生進(jìn)行了按班級(jí)、按宿舍建檔工作，為后期各項(xiàng)工作的開展奠定了基礎(chǔ)，在此過程中為心理出現(xiàn)問題的一名同學(xué)進(jìn)行了疏導(dǎo)，并及時(shí)與其班主任、家長取得了聯(lián)系，為其建立了問題檔案，為四名有過違紀(jì)現(xiàn)象的學(xué)生建立了工作檔案。同時(shí)，在系領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫忙下起草完成了《____系公寓衛(wèi)生檢查管理辦法》，經(jīng)過一個(gè)多月的試行，證明效果較為明顯。

　　2、加強(qiáng)宿舍安全教育和檢查，對(duì)學(xué)生開展用電、交通、人身、防盜安全教育。

　　本學(xué)期我結(jié)合學(xué)院安排每周在衛(wèi)生檢查時(shí)都對(duì)個(gè)宿舍進(jìn)行安全排查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并制止了很多安全隱患。尤其是234宿舍發(fā)生用電器或事件后我及時(shí)阻止____級(jí)學(xué)生代表去現(xiàn)場參觀，并對(duì)所有宿舍成員進(jìn)行了專題安全教育。

　　3、經(jīng)常深入學(xué)生公寓，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)。

　　生活區(qū)是學(xué)生主要的生活場所，也是我們關(guān)心學(xué)生，開展思想教育的陣地。本學(xué)期來，我經(jīng)常深入學(xué)生公寓，做到每周至少三次。到宿舍后我主動(dòng)了解學(xué)生生活狀況和學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，研究學(xué)生身心特點(diǎn)，幫忙學(xué)生解決思想學(xué)習(xí)生活等方面存在的困難和問題，用心反映學(xué)生在教學(xué)和生活上的意見和要求，及時(shí)報(bào)告和處理學(xué)生中的突發(fā)事件，得到了學(xué)生認(rèn)同。

　　4、工作中區(qū)別對(duì)待犯錯(cuò)誤的學(xué)生，做到寬嚴(yán)有度、采用教育與懲戒相結(jié)合的方法，加強(qiáng)對(duì)違紀(jì)學(xué)生的管理，保證了學(xué)生公寓的安全與穩(wěn)定。

　　5、與學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支、黨支部密切合作，透過公寓禮貌建設(shè)活動(dòng)豐富學(xué)生的課余文化生活，促進(jìn)公寓文化建設(shè)。

　　6、把酗酒、吸煙、打架、校外住宿當(dāng)做重點(diǎn)工作，加大了檢查和上報(bào)處理力度，并且將其作為重要資料向系部帶給學(xué)生獎(jiǎng)助學(xué)金評(píng)定相關(guān)依據(jù)。

　　(三)其他相關(guān)工作

　　本學(xué)期以來，我嚴(yán)格恪守崗位職責(zé)，認(rèn)真完成了學(xué)生處和系里領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些工作任務(wù)。并且按照系里相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真做好了20____應(yīng)用技術(shù)____班的帶班工作，在做好輔導(dǎo)員本職工作和系里相關(guān)工作后我又認(rèn)真的完成了學(xué)院安排的20____商務(wù)管理班應(yīng)用文寫作課程的教學(xué)任務(wù)。

　　以上就是我本學(xué)期以來所做的主要工作，不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師批評(píng)指正!

　　謝謝大家!

　　述職人：____

　　20__年__月__日

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇22

　　一、做好業(yè)務(wù)員

　　如何做好業(yè)務(wù)員？首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時(shí)也要有扎實(shí)的營銷知識(shí)。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量、飼料廠家、消費(fèi)習(xí)慣等；再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個(gè)人提升，方便交往應(yīng)酬，其二有助于維護(hù)企業(yè)形象。

　　二、做好進(jìn)軍策略

　　1、做好市場調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣、使用的飼料品牌、用量、價(jià)位、品質(zhì)和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型、結(jié)構(gòu)等。

　　2、仔細(xì)分析，選定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場，在掌握重要信息的情況下，對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)行重點(diǎn)“打擊”，同時(shí)遵行先易后難原則。

　　3、做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟(jì)最有效的營銷方式，這點(diǎn)我深有體會(huì)在我本隊(duì)飛虎隊(duì)的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。

　　4、做好材料準(zhǔn)備：在走訪客戶之前要把自己的材料準(zhǔn)備好，這包括：名片、樣品書等。除要對(duì)自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對(duì)自己的材料要研究開透，當(dāng)客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細(xì)解說。

　　5、其他注意事項(xiàng)：

　　①尋找潛在客戶；

　　②滿足客戶的要求（無理或過分要求除外）；

　　③做好客戶回訪工作等。

　　三、深刻感悟

　　1、要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢；

　　2、要有職業(yè)道德，有信譽(yù)，講誠信；

　　3、要有良好口才，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價(jià)格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性；

　　4、具有顧客意識(shí)做好客戶的擋案和關(guān)系管理；

　　5、要有創(chuàng)新精神，要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法打開市場；

　　6、擁有好的心態(tài)，積極、主動(dòng)、空懷、雙贏、包容、自信、行動(dòng)、學(xué)習(xí)、誠信等；

　　7、具備基本素質(zhì)，敏銳機(jī)智、數(shù)理能力、正確思考、持之以恒、積極進(jìn)取、雄心壯志、誠實(shí)正直、滿懷信心等。

　　最后感謝xx大給我一個(gè)鍛煉平臺(tái)，感謝領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)長及各位同仁的關(guān)心幫助。我相信我們的團(tuán)隊(duì)是秀的，希望我們都能同xx大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪，勇往直前。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇23

　　20xx年x月我正式加入拍賣公司，對(duì)于從未接觸過土地拍賣的我，最開始將工作職責(zé)簡單的理解為“找有錢人來參加拍賣會(huì)”。上哪去找“有錢人”成為我每天最頭疼的一個(gè)問題。慢慢地從公司前輩那學(xué)習(xí)總結(jié)了幾種最有效的方法：第一，上網(wǎng)發(fā)帖，讓“有錢人”看到我們的項(xiàng)目，引起他們的興趣，引導(dǎo)他們自動(dòng)上門；第二，直接搜索房地產(chǎn)企業(yè)老總聯(lián)系方式，主動(dòng)出擊致電詢問他們的需求，結(jié)合其公司自身發(fā)展方向和定位，推薦公司項(xiàng)目；第三，查找房企公司從公司前臺(tái)開始層層詢問，最終同公司決策者取得聯(lián)系。

　　通過日復(fù)一日的努力，我的客戶端里客戶數(shù)量從x到……伴隨著這些數(shù)字足日增加，我也從一個(gè)對(duì)土地市場一無所知的門外漢，成長為一位能夠應(yīng)對(duì)客戶刁鉆提問的客戶經(jīng)理，幸運(yùn)的在來到第二個(gè)月找到競買人并成功成為競得人。這一切的起源都要?dú)w功于看似毫無所用的被動(dòng)營銷——貼網(wǎng)址。

　　因?yàn)閤x省內(nèi)大部分房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)成為我公司的老客戶，作為新進(jìn)員工只有去挖掘外省資源才能得到有效客戶。但在房地產(chǎn)行業(yè)逐漸受到政策調(diào)控的大背景下，想要開發(fā)一個(gè)外地客戶來湖北看地都實(shí)屬不易。我每天致電客戶，聽到最多的是“太遠(yuǎn)了，我們先看看你們的資料吧，有需要會(huì)和你聯(lián)系”。這些變相的拒絕都讓我覺得希望如此渺茫，招商工作難以有進(jìn)展和突破。

　　在x月xx日中午我接到了一個(gè)操武漢口音的客戶電話，著實(shí)讓我為之振奮。此客戶是通過網(wǎng)站上的發(fā)帖找到我的聯(lián)系方式，特地致電索取我公司的項(xiàng)目資料，我暗示自己也許這是一個(gè)機(jī)遇，也許這正是一個(gè)好的開始。隨后的一個(gè)月內(nèi)，我發(fā)揮出營銷業(yè)務(wù)員死纏爛打的精神，幾乎每天同他打電話。“他會(huì)不會(huì)反感我的致電？他會(huì)不會(huì)覺得我在過分推銷？”每次致電之前，我總要先做一番自我心理建設(shè)：一遍遍的告訴自己，我正在辦實(shí)事，我正在給投資人推薦優(yōu)秀的投資項(xiàng)目，這些項(xiàng)目是能給他們帶來實(shí)實(shí)在在的利益。于是我調(diào)整呼吸拿起電話用飽含激情的口吻再次推薦公司項(xiàng)目。讓我感到欣慰的是他不但沒有反感，反而十分愿意接到我的來電并耐心回答我的詢問，同時(shí)提供很多有價(jià)值的信息包括市場行情、房地產(chǎn)前景、開發(fā)商們對(duì)市場的判斷等。隨著一通通電話的溝通交流，我漸漸了解其公司基本財(cái)政狀況、在建樓盤項(xiàng)目、期望項(xiàng)目地點(diǎn)等信息。在這一來一往中我對(duì)他的需求更加了解，他對(duì)我公司也愈加信任，將我推薦給他的大小地塊都一一進(jìn)行了實(shí)地考察，前后共考察了x個(gè)項(xiàng)目。投資人的這一行為是對(duì)我工作的肯定。在這些項(xiàng)目中他最為看好的是項(xiàng)目，前后進(jìn)行了x次實(shí)地勘察并表示出強(qiáng)烈的拿地意愿。但最終因政府調(diào)高起拍價(jià)而忍痛放棄。看到客戶放棄關(guān)注已久的項(xiàng)目，我也十分失落，甚至懷疑自己這大半個(gè)月的努力是否就這樣白費(fèi)。在我因沒能幫到他而內(nèi)疚的時(shí)候，他卻幫我推薦鐘祥一中項(xiàng)目給他的朋友，親自帶領(lǐng)朋友勘察地塊。x月x日看地，x月x日打款保證金，前后不過x天時(shí)間，所展現(xiàn)出來的是對(duì)我公司的充分信任，也更讓我感受到拍賣這一服務(wù)的神圣和光榮。在拍賣會(huì)的前一天我終于見到了這位一直電話聯(lián)系的投資人，他當(dāng)面肯定了我的努力，雖然這一次不是他自己拿地，但表示一定會(huì)在我公司項(xiàng)目中選擇明年的投資方向。

　　新的一年里我會(huì)更加潛心學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識(shí)以便為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶和政府的信任就是我不斷前進(jìn)的動(dòng)力，唯有把客戶的需求放在首位才能成就明日的輝煌。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇24

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

　　大家好!

　　20__年__月，我有幸地加入我們系這支年輕充滿活力的輔導(dǎo)員隊(duì)伍。在這短短的幾個(gè)月的時(shí)間里，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的幫助，現(xiàn)在對(duì)自己的工作的熟練程度雖算不上登堂入室，但也算基本入門、略知一二。現(xiàn)在我對(duì)20__年來的工作述職如下：

　　1、明確職責(zé)，開始工作

　　初到一個(gè)新的單位，前提就是熟悉該單位的管理規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，我認(rèn)為作為輔導(dǎo)員每天都應(yīng)該去做哪些事情，怎么出色地完成這些事情。作為學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)，要明確自己管理的職責(zé)與范圍，作為領(lǐng)導(dǎo)的下屬，要知道自己今后接受的考核項(xiàng)目和將來面對(duì)的競爭壓力等等。只有搞清楚這些，才能在相對(duì)自由的環(huán)境找準(zhǔn)自己的位置，給自己準(zhǔn)確的定位，才能在其位謀其政，做到干一行、愛一行。

　　2、了解學(xué)生，投入工作

　　在學(xué)校里輔導(dǎo)員作為一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)、學(xué)生就是我們的服務(wù)對(duì)象，我所擔(dān)任的是大三的輔導(dǎo)員、對(duì)學(xué)生來說，我是剛參加工作的新輔導(dǎo)員;對(duì)我來說，我的學(xué)生幾易其主，又是畢業(yè)班的學(xué)生。因此我把了解學(xué)生作為我開展工作的第一步，所以我不僅了解了六個(gè)班20多名班委，還通過四五次的班會(huì)、多次深入宿舍等途徑與學(xué)生就畢業(yè)生比較關(guān)心的專升本、就業(yè)等問題進(jìn)行交流溝通，經(jīng)過幾次刻意精心的組織安排，我不僅認(rèn)識(shí)了大部分同學(xué)、基本上能叫得出200多人的名字，而且還了解了大家目前的就業(yè)心態(tài)和意向，通過行動(dòng)，讓學(xué)生明白，雖然換了輔導(dǎo)員，但是學(xué)校的制度依然存在，避免學(xué)生產(chǎn)生松懈倦怠心理。此外，通過加每個(gè)學(xué)生的飛信，如果哪個(gè)同學(xué)出現(xiàn)了問題，我就直接通知到學(xué)生本人，而不是讓班委轉(zhuǎn)告，這樣不僅減輕了班委的負(fù)擔(dān)，而且極大地提高了辦事效率。所以在短短的三個(gè)月的時(shí)間里我以仁愛之心關(guān)心大多數(shù)學(xué)生，盡到了一個(gè)輔導(dǎo)員最基本的職責(zé)。

　　3、指導(dǎo)學(xué)生，深入工作

　　目前我作為大三的輔導(dǎo)員，最應(yīng)該關(guān)心的就是學(xué)生的就業(yè)問題，就業(yè)是學(xué)校的生存之本，也是我們系工作的重中之重，之前經(jīng)管系的就業(yè)一直都在學(xué)校名列前茅，為了不因?yàn)槲覀儙讉�(gè)新人的加入而影響大局，從接手工作以來，我不斷地向去年____級(jí)的輔導(dǎo)員請(qǐng)教就業(yè)工作的安排和程序，尋求就業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)和方法。____月份在老師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，在老師的幫助配合下多次組織我們國貿(mào)班和會(huì)電班學(xué)生參加多家單位的面試，面試之前積極鼓勵(lì)學(xué)生把握機(jī)會(huì)、爭取機(jī)會(huì)，面試之后根據(jù)學(xué)生們的應(yīng)聘結(jié)果再和他們一起尋找不足爭取創(chuàng)造下一個(gè)機(jī)會(huì)。所以____月以來，我在工作過程中不斷收獲感動(dòng)與快樂，感動(dòng)的是各位同事的耐心細(xì)致的幫助，快樂的是學(xué)生們的點(diǎn)滴就業(yè)成果。

　　雖然剛參加工作三個(gè)月，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是我所收獲到的最寶貴的財(cái)富，但是作為一個(gè)剛參加工作的新手，工作中的明顯還存在缺陷和不足。首先，由一個(gè)學(xué)校里待了20多年的學(xué)生身份轉(zhuǎn)換成了教師角色，我的身上還存在著嬌氣、傲氣和學(xué)生氣;其次，由于缺少理論方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，導(dǎo)致和學(xué)生談話不深刻、教育學(xué)生沒有說服力;除此之外，在工作中也會(huì)出現(xiàn)事務(wù)性太多以至于無法細(xì)致深入地做學(xué)生的思想工作，比如對(duì)國貿(mào)班的思想教育工作還有力不從心之處;因?yàn)槿鄙俳?jīng)歷，對(duì)一些工作還有些陌生。以上諸如此類的毛病和缺點(diǎn)，都會(huì)導(dǎo)致我在工作有著這樣或那樣某幼稚不成熟的表現(xiàn)，犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，所以在今后的工作中還應(yīng)該從以下幾方面要求自己：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是終生的事情，從一個(gè)學(xué)校畢業(yè)到另一個(gè)學(xué)校就業(yè)，雖然都是在學(xué)校，也一直都忙于學(xué)習(xí)，但此學(xué)習(xí)非彼學(xué)習(xí)，前者是接受知識(shí)，充實(shí)頭腦，后者是身體力行、提高能力。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，社會(huì)是一個(gè)永遠(yuǎn)無法畢業(yè)的大學(xué)校、在今后的時(shí)間里，我將向領(lǐng)導(dǎo)、向同事學(xué)習(xí)工作的方法、學(xué)習(xí)為人處事的方式、學(xué)習(xí)提高自己各方面的能力的素養(yǎng)，以學(xué)而不厭的態(tài)度、學(xué)無止境的信念，堅(jiān)持終生學(xué)習(xí)的思想，只有通過學(xué)習(xí)，使自己內(nèi)心強(qiáng)大了，才能抵擋各方面的壓力，使自己能力提高了，才能出色地完成任務(wù)，而兩者兼具，就能從容不迫游刃有余地工作。

　　2、明確方向。從根本上說，這還是一個(gè)工作定位的問題。作為一個(gè)輔導(dǎo)員，尤其是領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)的，我們是政治思想輔導(dǎo)員，所以在工作中，我們要先明確自己的方向，找準(zhǔn)自己是思想政治輔導(dǎo)員的位置，加強(qiáng)教育學(xué)生、學(xué)會(huì)管理學(xué)生、做好服務(wù)學(xué)生。通過教育，使學(xué)生成為一個(gè)有思想的人;通過管理、使學(xué)生成為一個(gè)有能力的人;通過服務(wù)，使學(xué)生成為一個(gè)有道德的人。只有這樣，才能在工作中引導(dǎo)學(xué)生有一種積極的、健康的、向上的主流狀態(tài)，我們的思想政治教育會(huì)受到實(shí)效，同時(shí)也體現(xiàn)了我作為輔導(dǎo)員的自身價(jià)值。

　　3、做好工作。就目前而言，當(dāng)務(wù)之急是盡大三輔導(dǎo)員的職責(zé)，指導(dǎo)督促學(xué)生就業(yè)，順利完成畢業(yè)生離校之前的工作，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。在將近一年的試探性工作中認(rèn)真反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，達(dá)到學(xué)生今后的就業(yè)規(guī)劃，小到今后如何挑選得力的班干部，我都記錄在冊(cè)，為今后的工作打好基礎(chǔ)，在業(yè)務(wù)工作能力上爭取有更大的進(jìn)步。

　　以上是我__月以來，對(duì)自己工作的簡單總結(jié)和深刻反省，因?yàn)殚啔v和資質(zhì)有限，在工作中遇到的一些困惑和問題目前還不能給出一個(gè)完整滿意的答復(fù)。但是我將在各方面向大家學(xué)習(xí)，取百家之長為我所用，不斷加強(qiáng)自身素養(yǎng)，提高能力，以飽滿的工作熱情去投入到今后的工作中，用工作的經(jīng)歷去換取自身的成長，用自身的成長去體驗(yàn)工作的快樂!

　　謝謝大家!

　　述職人：____

　　20__年__月__日

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇25

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家上午好！眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年xx月xx日至今，我出任飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

　　作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：

　　職責(zé)闡述：

　　1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。

　　2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

　　3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

　　4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

　　5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

　　6.貨款回收管理。

　　7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

　　8.審定并組建銷售分部。

　　9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

　　10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。

　　11.對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。

　　近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在總的正確指導(dǎo)下，撤xx區(qū)，xx區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)xx市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現(xiàn)將xx個(gè)月來，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

　　銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

　　那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

　　一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)

　　目前，銷售部員工共xx人，其中銷售人員xx人，管理人員xx人，后勤人員xx人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

　　對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

　　這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

　　我代表公司感謝你們！

　　二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

　　1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ�熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

　　2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

　　3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！

　　三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化

　　1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

　　2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

　　3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對(duì)手無法模仿，讓我們?cè)谑袌錾纤�向披靡�?/p>

　　眾人捧柴火焰高！

　　四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

　　隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)

　　不斷更新，逐步完善。

　　執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，

　　首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

　　其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

　　第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

　　制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！

　　力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來！

　　雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。

　　五、“3個(gè)無”的問題有待解決

　　問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

　　1.無透明的過程。

　　雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

　　2.無互動(dòng)的溝通。

　　銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

　　3.無開放的心態(tài)。

　　同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

　　4.無規(guī)劃的開發(fā)。

　　市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　六、6條建議僅供參考

　　1.重塑銷售部的角色職能定位。

　　在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

　　2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場

　　在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會(huì)議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

　　3.原則不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

　　銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨，但是由于銷售人員與客戶。

　　溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率；降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

　　4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

　　很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況，究竟產(chǎn)品賣到哪去了，為什么賣不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會(huì)出相對(duì)的表格，來協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

　　5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

　　某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個(gè)市場，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

　　6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

　　這幾個(gè)月，沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。

　　七、總結(jié)

　　市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

　　同時(shí)，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

　　我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

　　我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇26

　　一、現(xiàn)場5s與物流

　　1、現(xiàn)場提升

　　全年班組按照5s管理的要求，持續(xù)不斷的對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行改善和提升。

　　①班組現(xiàn)場圍板由于流動(dòng)性大，不易控制，為此，班組全月利用業(yè)余時(shí)間每月至少2次以上的整頓現(xiàn)場；

　　②制作各種適宜的標(biāo)語，美化現(xiàn)場環(huán)境；

　　③實(shí)施班組管理板的更新，更具實(shí)效性；

　　④根據(jù)物料的使用性質(zhì)不同，對(duì)現(xiàn)場所有物品進(jìn)行定置，編寫了5s模板；

　　⑤合成線操作區(qū)無明確范圍，外單位人員易走進(jìn)操作區(qū)，影響組員操作和現(xiàn)場安全，因此，畫定操作區(qū)域，設(shè)定明顯標(biāo)識(shí)。

　　2、物流與產(chǎn)能提升

　　①xx年，班組圍繞生產(chǎn)能力提升，首先對(duì)工位布局進(jìn)行了調(diào)整，將原xx個(gè)各工位細(xì)化為xx個(gè)工位，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場物流進(jìn)行了改善，隨著品種的變換，不斷對(duì)物料定置進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，一定程度上降低了翻料的浪費(fèi)時(shí)間，提高了工效。通過多方面的努力，拼廂能力已達(dá)到當(dāng)班日產(chǎn)~臺(tái)的目標(biāo)；

　　②對(duì)班組各工序?qū)嵤┝藙?dòng)作研究，降低動(dòng)作浪費(fèi)，年提高生產(chǎn)能力約臺(tái)；

　　③為了生產(chǎn)能力提升的長遠(yuǎn)規(guī)劃，我們提出了合成線兩頭對(duì)裝的方案，經(jīng)過專業(yè)廠研究，進(jìn)行了確認(rèn)，目前所有設(shè)備改造已全部完成（安裝了一部懸臂吊、合成線改造、所需工具存?zhèn)洌�，班組對(duì)物料存儲(chǔ)的策劃也已完成。通過實(shí)驗(yàn)，單臺(tái)生產(chǎn)時(shí)間約為分秒，方案如果實(shí)行，每天的生產(chǎn)能力將提升臺(tái)左右。

　　二、成本控制與改善

　　1、成本管理改善

　　一、對(duì)各項(xiàng)成本指標(biāo)進(jìn)行了修訂。為了讓成本更具可控化，班組將成本指標(biāo)分解到個(gè)人，讓組員都參與到成本管理中去，建立了成本目視管理看板，實(shí)施崗位成本投入產(chǎn)出報(bào)表。

　　二、制定了全年降耗減廢計(jì)劃，對(duì)前板防劃傷、廢銷再利用及跑、冒、滴、漏進(jìn)行了改善和整治。

　　三、開展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，對(duì)領(lǐng)料單回收進(jìn)行了改善，根據(jù)班組標(biāo)準(zhǔn)件、小附件品種較多的現(xiàn)象，為了規(guī)范管理，對(duì)每一個(gè)品種進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)注。

　　2、消耗控制

　　班組全年共完成拼廂臺(tái)，成本消耗xx元，定額xx元，比值為%，單臺(tái)消耗xx元，單臺(tái)生產(chǎn)成本比xx年xx元下降了xx元。

　　對(duì)在產(chǎn)品，班組實(shí)行崗位責(zé)任制，填報(bào)投入產(chǎn)出報(bào)表，每周對(duì)庫存數(shù)字和實(shí)物進(jìn)行抽驗(yàn).

　　3、工作改善

　　班組全年提出工作改善xx條，經(jīng)班組篩選有xx條認(rèn)可上報(bào)，實(shí)施xx項(xiàng)，有效改善實(shí)施率%，人均提交改善xx條，參與率%。

　　三、產(chǎn)品質(zhì)量與工藝管理

　　1、質(zhì)量管理

　　①班組體系符合率%，達(dá)標(biāo)無不合格項(xiàng)目。

　　②一年來，班組不斷加強(qiáng)崗位自控建設(shè)，達(dá)到缺陷件有標(biāo)識(shí)，建立缺陷信息反饋機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行“三自一控”，信息基本能夠反饋到班組質(zhì)量員和班長處。

　　③全年共實(shí)現(xiàn)成果x個(gè)，獲廠評(píng)比第一xx個(gè)、第二名x個(gè)、第三名x個(gè)。

　　④全年無批量性或重大質(zhì)量質(zhì)量事故發(fā)生。

　　⑤不斷深入在過程管理中的運(yùn)用，依靠數(shù)據(jù)了解現(xiàn)象，為解決質(zhì)量問題發(fā)揮了重要作用，同時(shí)在運(yùn)用的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持開展“工序診斷”活動(dòng)。

　　⑥修訂顧客鏈結(jié)構(gòu)圖及，堅(jiān)持每月一次顧客鏈走訪和一次質(zhì)量（工藝、案例）教育。

　　2、工藝管理

　　①為適應(yīng)生產(chǎn)的需要，在技術(shù)科的安排下，更換了工藝作業(yè)指導(dǎo)卡。

　　②班組明晰工藝流程，開展工序間質(zhì)量和服務(wù)活動(dòng)。

　　③建立崗位作業(yè)報(bào)表制度，深入反饋生產(chǎn)線上的問題。

　　④班組根據(jù)工藝要求，自主編寫了《標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書》。

　　四、安全生產(chǎn)與設(shè)備維護(hù)

　　1、安全管理

　　班組在不斷鞏固“特安評(píng)”成果的基礎(chǔ)上，全年無安全事故發(fā)生。

　　班組全年安全工作的重心放在了加強(qiáng)人的安全意識(shí)上，目的是想以此杜絕人的不安全行為、環(huán)境的不安全因素、物的不安全狀態(tài)，以避免安全事故的發(fā)生，為此，班組開展了形式多樣的安全活動(dòng)，讓組員廣泛的親身參與：組織了安全測試、開展了當(dāng)一天安全員活動(dòng)、讀安全文章、寫安全心得、隱患自查互查。堅(jiān)持每天晨會(huì)說安全，班組所有新員工100%進(jìn)行了安全教育，同時(shí)不斷創(chuàng)新安全教育藝術(shù)。

　　班組10月份代表公司參加了在黃山舉行的集團(tuán)安全生產(chǎn)優(yōu)秀班組交流會(huì)，并獲得“安全生產(chǎn)優(yōu)秀班組”稱號(hào)。

　　2、設(shè)備、工裝管理

　　①完成班組所有設(shè)備tpm模板的編寫并上墻。

　　②班組設(shè)備、工具兩次校對(duì)性造冊(cè)。

　　③為配合生產(chǎn)能力提升，班組與維修班共同設(shè)計(jì)完成合成線改造。

　　④完成日常預(yù)防性維修和生產(chǎn)線油漆。

　　⑤完成部分工位器具的改造。

　　五、組織建設(shè)

　　1、制度完善

　　圍繞精益創(chuàng)建的含蓋內(nèi)容，建立健全班組各項(xiàng)管理制度，形成班組制度文件匯編。設(shè)定明確的質(zhì)量、安全目標(biāo)和信得過內(nèi)容

　　2、民主管理

　　_年，班組推行班委負(fù)責(zé)制，用團(tuán)隊(duì)的智慧進(jìn)行班組管理。晨會(huì)進(jìn)行“大家談、再總結(jié)”的方法，鼓勵(lì)人人發(fā)表意見，班組堅(jiān)持每月至少一次的民主生活會(huì)制度，讓大家為班組管理想辦法出點(diǎn)子。進(jìn)行了班委工作民主評(píng)議，并將評(píng)議結(jié)果與各班委見面，提高班委的工作和服務(wù)水平。

　　3、精益推進(jìn)

　　班組從xx月份開始，進(jìn)行了精益班組的創(chuàng)建，并取得一定成效。班組實(shí)行月度計(jì)劃、總結(jié)制，圍繞“精益”二字，在生產(chǎn)、質(zhì)量、工藝、培訓(xùn)、安全、設(shè)備、成本、物流、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等方面不斷創(chuàng)新、改善，取得專業(yè)廠評(píng)比第一名xx次、第二名x次、第三名x次。

　　準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)方面，班組力求信息傳遞簡便化、準(zhǔn)確化、擴(kuò)大化，避免等待、尋找、窩工等浪費(fèi)現(xiàn)象，取得一定成效，特別是二類車信息看板的建立，使二類車的信息掌控變得準(zhǔn)確。

　　班組在細(xì)節(jié)行為的管理上加大了考核力度，目的是想糾正如茶杯不擺正、腳下雜物不撿起等本是舉手之勞卻不愿為之的馬虎行為。

　　六、崗位技能和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　班組按照公司統(tǒng)一組織參加xx培訓(xùn)和崗位練兵，同時(shí)計(jì)劃實(shí)施多能工訓(xùn)練，基本達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)，原班組全能工人數(shù)有x人，但由于工作崗位的變動(dòng)，從本班調(diào)離x人，新進(jìn)員工x人，班組一段時(shí)間操作水平非常欠缺，經(jīng)過有針對(duì)性的訓(xùn)練，目前能夠全線操作的組員有x人，占班組人數(shù)的%，已適應(yīng)了生產(chǎn)的需要。

　　為了營造學(xué)習(xí)的氛圍，x月份，班組建立了學(xué)習(xí)角，不斷自購圖書，讓組員業(yè)余時(shí)間翻閱。為了讓lt活動(dòng)開展的更有效，班組數(shù)次進(jìn)行了學(xué)習(xí)型工具的運(yùn)用探索，并取得一定經(jīng)驗(yàn)。

　　為了實(shí)現(xiàn)公司的各項(xiàng)信息能及時(shí)讓組員了解，用宣傳欄的形式適時(shí)的廣而告之。

　　七、一年工作反思及下一步打算

　　①成本控制還不夠完善，存在一些浪費(fèi)現(xiàn)象，需在預(yù)警和日常控制方面加大管理力度；

　　②質(zhì)量缺陷有反復(fù)現(xiàn)象，控制手段有待提高，方法需要改進(jìn)；

　　③人員操作技能未能向裝配和起重以外工種發(fā)展，x年計(jì)劃培養(yǎng)xx名點(diǎn)焊操作人員；

　　④宣傳報(bào)道工作不佳，要成立宣傳報(bào)道組，由專人管理；

　　⑤班委的管理水平有待進(jìn)一步提高，主要要加大民主評(píng)議工作和開展批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)，暴露出問題。

　　這些，將是班組x年實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)管理提升的主要內(nèi)容，我們將全面組織學(xué)習(xí)，以提高生產(chǎn)效率、降低浪費(fèi)、提升質(zhì)量效益、增強(qiáng)個(gè)人和組織適應(yīng)性為主要目標(biāo)，充分挖掘全體組員的潛能，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)、管理水平和勞動(dòng)價(jià)值的提升。

　　我們有決心、有信心在x年使班組的各項(xiàng)管理工作再大跨一步。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇27

　　20xx年，是本人在財(cái)務(wù)工作的第二年。在一年的時(shí)間里，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實(shí)工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作，在財(cái)務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，做出了貢獻(xiàn)。

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，參加有益的政治活動(dòng)，不斷提高自身思想修養(yǎng)和政治理論水平

　　20xx年，本人積極響應(yīng)自治區(qū)勞 教局、所部兩級(jí)提出的打造一支“學(xué)習(xí)型勞 教機(jī)關(guān)”隊(duì)伍的號(hào)召。在學(xué)習(xí)的過程中能做好記錄、積極討論、用心體會(huì)、寫出心得。同時(shí)積極參與到“文明執(zhí)法樹形象”、“向?qū)W習(xí)”等活動(dòng)以及“愛崗敬業(yè)”演講比賽、“兩個(gè)條例”知識(shí)競賽活動(dòng)中，在參加活動(dòng)的時(shí)候，明確目標(biāo)、樹立榜樣、鍛煉膽識(shí)、提高認(rèn)識(shí)。

　　通過進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)和參加政治活動(dòng)及各種競賽，本人在思想上、行動(dòng)上保持一致，同時(shí)使得政治思想素質(zhì)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強(qiáng)了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強(qiáng)了執(zhí)法和服務(wù)意識(shí)，為做好財(cái)務(wù)工作奠定了思想基礎(chǔ)。

　　二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

　　1、顧全大局、服從安排、團(tuán)結(jié)協(xié)作。今年，根據(jù)財(cái)務(wù)的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調(diào)整到報(bào)賬崗位上。在崗位變動(dòng)的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，并能團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了報(bào)賬業(yè)務(wù)，與全科同志一起做好財(cái)務(wù)審核和監(jiān)督工作。

　　2、堅(jiān)持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，堅(jiān)決不予報(bào)銷;對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我所會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

　　3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)。今年以來，由于場所整體搬遷和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作，財(cái)務(wù)工作的力度和難度都有所加大。除了完成報(bào)賬工作，本人還同時(shí)兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務(wù)。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，不講報(bào)酬，犧牲個(gè)人利益，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。在工作中發(fā)揚(yáng)樂于吃苦、甘于奉獻(xiàn)的精神，對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。在完成報(bào)賬任務(wù)的同時(shí)，兼顧內(nèi)勤，做好預(yù)算，管理勞 教存款，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，起到了先進(jìn)和榜樣的作用。

　　4、愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對(duì)待來報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷;對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了民警職工的好評(píng)。

　　三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起勞 教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象

　　本人作為勞 教系統(tǒng)的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名勞 教工作人民的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與勞動(dòng)教養(yǎng)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，做到知法依法、知章偱章。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。在實(shí)際工作中，將勞 教工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為民警職工服務(wù)，樹立了勞 教工作人民警察和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。

　　四、努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作能力

　　為了能夠適應(yīng)建設(shè)現(xiàn)代化文明勞 教所和實(shí)現(xiàn)我所會(huì)計(jì)電算化的目標(biāo)，20xx年，本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識(shí)和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力;通過會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇28

　　自20__年進(jìn)入影視以來，我在影視策劃這個(gè)崗位已工作2年有余，已經(jīng)從一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生成長為一名能夠獨(dú)自完成本職工作的員工，收獲甚大。

　　一、工作匯報(bào)

　　1、審閱投稿劇本x部，小說x部，其中初審?fù)ㄟ^x部。

　　2、對(duì)本部門的基本規(guī)章制度和獎(jiǎng)罰措施進(jìn)行完善。

　　3、觀摩學(xué)習(xí)優(yōu)秀影視劇作多部，并在部門內(nèi)進(jìn)行討論總結(jié)。

　　二、工作認(rèn)識(shí)

　　20__年是我被升為影視策劃的x年，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。一年的工作讓我認(rèn)識(shí)到，這種轉(zhuǎn)變并不只是身份上的，它更應(yīng)該是從心態(tài)到觀念、以及能力上的一個(gè)上升。

　　回顧這一年的工作，在本職上我不遺余力，但作為影視策劃的我認(rèn)為自己還有很多需要完善的地方。首先，策劃部應(yīng)該是一個(gè)充滿活力和創(chuàng)造力的特殊部門，豐富的信息和不斷的學(xué)習(xí)是這個(gè)部門最最重要的因素，而在這一點(diǎn)上我們做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要用更完善合理的制度慢慢加以規(guī)范，使之成為每個(gè)人最基本的工作態(tài)度和習(xí)慣。其次，責(zé)編之間的溝通交流也是激發(fā)創(chuàng)作熱情和思路的重要途徑，我們不能僅僅將其看作是一項(xiàng)必須完成的任務(wù)，而要讓自己真正對(duì)它產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生創(chuàng)作熱情，如此才能夠盡可能地發(fā)揮自己的能力。而這就需要大家的互動(dòng)互助、溝通交流。

　　此外，作為策劃部的一個(gè)重要職能，提出策劃案是每策劃必須完成的一項(xiàng)工作，在這一點(diǎn)上我們做得并不好。我認(rèn)為關(guān)鍵是缺乏這種意識(shí)，在這里我也要做一下自我批評(píng)。如何完成并做好一個(gè)策劃案并不簡單，它需要每個(gè)責(zé)編不斷地實(shí)踐、總結(jié)和交流，需要學(xué)習(xí)的地方很多，需要提高的能力更多。

　　米盧說過，“態(tài)度決定一切”，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。責(zé)編這個(gè)工作更加需要一個(gè)正確的心態(tài)，一個(gè)清醒的頭腦，隨時(shí)掌握自己學(xué)到的東西，如此才能在長期甚至不斷重復(fù)的工作中提高自己的素養(yǎng)和工作能力。

　　三、小結(jié)

　　20__年是公司至關(guān)重要的一年，也是策劃部面臨重要考驗(yàn)的一年，我將以自己的努力投入到工作當(dāng)中，和大家協(xié)手共勉，為公司的業(yè)績提升作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇29

　　時(shí)光易逝，轉(zhuǎn)眼之間我來柳機(jī)財(cái)務(wù)部工作已有半年時(shí)間了。雖然時(shí)間不長，但是這段時(shí)間在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。進(jìn)入部門后我一直就職于成本核算崗，負(fù)責(zé)鑄造車間的成本管理工作。下面我將近半年時(shí)間來自己的工作情況總結(jié)如下：

　　一、崗位認(rèn)知

　　在，財(cái)務(wù)管理制度實(shí)行的是責(zé)任會(huì)計(jì)。責(zé)任會(huì)計(jì)是把廠內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制與會(huì)計(jì)結(jié)合起來。企業(yè)內(nèi)部除了進(jìn)行財(cái)務(wù)核算以外，還按照內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的原則，成立責(zé)任會(huì)計(jì)中心(車間、技術(shù)、經(jīng)營、管理部門)。按照責(zé)任歸屬，確定責(zé)任單位，明確責(zé)任指標(biāo)，以各責(zé)任單位為主體按責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行核算、控制、監(jiān)督，實(shí)行統(tǒng)分結(jié)合、雙層核算。按照這種制度，于是，我來到了鑄造車間，擔(dān)任鑄造車間成本核算專員。

　　現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)的七個(gè)主要職能是成本預(yù)測、成本決策、成本計(jì)劃、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。成本決策是成本會(huì)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，在成本會(huì)計(jì)中居于中心地位。它同成本會(huì)計(jì)其他職能是密切聯(lián)系的，成本預(yù)測是成本決策的前提，成本決策是成本計(jì)劃的依據(jù)，成本控制是實(shí)現(xiàn)成本決策既定目標(biāo)的保證，成本核算是成本決策預(yù)期目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的最后檢驗(yàn)，成本分析和成本考核是實(shí)現(xiàn)成本決策目標(biāo)的有效手段。目前，我的工作主要是成本核算、成本分析和成本控制以及成本預(yù)測。另外，在成本核算采用定額成本法，產(chǎn)品成本計(jì)算采用分類法。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、負(fù)責(zé)編制本車間產(chǎn)品成本報(bào)表。

　　2、負(fù)責(zé)開展分析產(chǎn)品成本報(bào)表主要項(xiàng)目分析，提出成本改進(jìn)建議。

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督車間材料領(lǐng)用。

　　4、參與車間各項(xiàng)物資期末盤點(diǎn)。

　　5、協(xié)助成本管理科科長制訂產(chǎn)品定額。

　　6、協(xié)助編制本車間年度費(fèi)用預(yù)算。

　　7、負(fù)責(zé)控制車間預(yù)算開支進(jìn)度，監(jiān)督預(yù)算開支情況。

　　8、負(fù)責(zé)匯總并核對(duì)預(yù)算開支。

　　9、協(xié)助xx科長進(jìn)行項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析、成本測算。

　　三、個(gè)人情況

　　本人自參加工作以來，遵守國家法律法規(guī)以及公司的各種規(guī)章制度，思想上進(jìn)，積極主動(dòng)，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的相關(guān)知識(shí)，積極參加公司舉辦的各類學(xué)習(xí)及專業(yè)培訓(xùn)，工作中立足本崗位，虛心向老師傅請(qǐng)教。

　　(1)嚴(yán)于律己，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系;同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;團(tuán)結(jié)同事，積極合作，努力做好車間工作和部門工作的溝通與銜接。另外，我會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)入公司內(nèi)網(wǎng)了解公司的財(cái)務(wù)制度或者做好理論知識(shí)的儲(chǔ)備和更新。

　　(2)能夠做好本職財(cái)務(wù)工作。作為一名制造企業(yè)成本會(huì)計(jì)，我深知成本管理是財(cái)務(wù)工作中十分重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，在前任成本會(huì)計(jì)巫連安的指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司成本管理流程，現(xiàn)已基本掌握本崗位的工作方法，每月能按時(shí)編制成本報(bào)表做好成本核算工作，及時(shí)跟進(jìn)費(fèi)用預(yù)算開支進(jìn)度做好成本控制工作，并以成本報(bào)表為基礎(chǔ)努力做好成本分析工作，另外，協(xié)助xx科長做好項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析成本預(yù)測工作。

　　四、存在不足

　　雖然我已經(jīng)認(rèn)真投入到了工作上，但是在工作中仍然出現(xiàn)了很多問題，不過這些問題都在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下一一得到了解決。總結(jié)這些出現(xiàn)的問題，暴露出了我主要存在以下方面的不足：

　　(1)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。來成本管理科近半年時(shí)間，會(huì)遇到很多新問題，遇到這些新問題有時(shí)會(huì)手足無措。在制造企業(yè)的財(cái)務(wù)中成本核算本身是很重要也是很復(fù)雜的一項(xiàng)工作，再加上鑄造車間和其他車間相比的特殊性，也使得工作開展稍顯困難。而且成本核算工作需要十分清楚生產(chǎn)流程和領(lǐng)料流程，僅僅懂財(cái)務(wù)知識(shí)還不夠，這些方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足都會(huì)使我遇到一些問題。

　　(2)理論聯(lián)系實(shí)踐不緊密。剛開始，我未能把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際工作上來，未能有效運(yùn)用理論知識(shí)來指導(dǎo)實(shí)際工作。

　　(3)成本管理不到位。成本核算僅僅是基礎(chǔ)工作，真正的成本核算要為成本管理服務(wù)，要能為公司決策提供有效信息。成本核算不是目的，重要的是要以成本核算為基礎(chǔ)，認(rèn)真做好成本分析、成本控制、成本預(yù)測以及成本決策，上升到成本管理、管理會(huì)計(jì)的高度。

　　五、努力方向

　　根據(jù)自身在工作中暴露出來的問題，我需要從以下幾個(gè)方面努力：

　　(1)注意積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。虛心向師傅請(qǐng)教，多向身邊同事學(xué)習(xí)，全面掌握工作內(nèi)容。多去車間走動(dòng)，了解生產(chǎn)和領(lǐng)料，以防今后再出現(xiàn)不必要的失誤；

　　(2)逐步向成本管理工作轉(zhuǎn)變。先掌握好基礎(chǔ)的成本核算工作，然后學(xué)會(huì)運(yùn)用各種財(cái)務(wù)分析方法做好成本分析等成本管理工作，真正讓成本核算為成本管理服務(wù)；

　　(3)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做好知識(shí)更新。財(cái)經(jīng)政策日新月異，需要我們不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，全面掌握知識(shí)體系。并把學(xué)到的理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去。

校長年終個(gè)人工作述職報(bào)告 篇30

　　20xx年在公司各領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和各位同仁的幫助下，我順利的完成了公司的會(huì)計(jì)工作，取得了一定的成績，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

　　1、正確履行會(huì)計(jì)職責(zé)和行使權(quán)限，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財(cái)經(jīng)政策、法令，熟悉財(cái)經(jīng)制度；積極鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識(shí)，掌握會(huì)計(jì)技術(shù)方法；熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴(yán)守職業(yè)道德；嚴(yán)守法紀(jì)，堅(jiān)持原則，執(zhí)行有關(guān)的會(huì)計(jì)法規(guī)。在局會(huì)計(jì)工作規(guī)范化檢查評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)中榮獲第一名。

　　2、按照上級(jí)規(guī)定的財(cái)務(wù)制度和開支標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費(fèi)需要情況和使用情況，主動(dòng)幫助各有關(guān)部門合理使用好各項(xiàng)資金。公司上半年曾一度出現(xiàn)資金短缺，會(huì)計(jì)室通過努力，保證了職工工資按時(shí)足額發(fā)放及其他各項(xiàng)急需資金的落實(shí)。

　　3、工作中審核一切開支憑證，及時(shí)結(jié)算記賬，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對(duì)經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在問題，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。

　　4、按照規(guī)定編造全年、每季、每月的各種預(yù)算報(bào)表統(tǒng)計(jì)資料和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確無誤，并及時(shí)報(bào)告分管領(lǐng)導(dǎo)。

　　5、所有財(cái)務(wù)憑證，及時(shí)整理、裝訂和保存。

　　6、經(jīng)常與各部門管財(cái)產(chǎn)的同志聯(lián)系，建立必要的手續(xù)，做到各單位的財(cái)產(chǎn)和全校的總賬相符合。

　　7、配合、督促各有關(guān)單位，及時(shí)處理一切暫收、暫付款項(xiàng)。

　　8、指導(dǎo)和幫助出納工作。

　　在過去的一年里，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿的完成了公司的工作任務(wù)，并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng)，這對(duì)我是一種鞭策，在新的20xx年，將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去。

　　會(huì)計(jì)總結(jié)有個(gè)人的和公司的。有不同職位的總結(jié)。上面的這一篇就是一個(gè)普通的xx年財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年終總結(jié)，所以適合一般的會(huì)計(jì)人員選用。