藥學專業個人述職報告（通用3篇）

藥學專業個人述職報告 篇1

　　我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到帶教老師的一致好評。

　　便深刻的認識到精醫術，自踏入醫學殿堂的那一刻起。懂人文，有理想，能創新“新時期下的醫生所應具備的素質。校訓”健康所系，性命相托“時刻提醒我刻苦學習奮發向上。理論學習中，克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。良師益友的指導幫助下，系統掌握了醫學知識，為日后進入臨床打下了扎實基礎。

　　只學習書本知識是遠遠不夠的不能學以致用的理論和實踐相結合才能把我所學的知識帶給人們所以，作為一名藥學專業的學員。深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責，所在藥店經營的有中藥、中成藥、西藥、非藥及一部分器械，現將實習學習情況作一個總結報告。

　　一、嚴守勞動紀律

　　嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，實習期間。自覺以醫學生規范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫院就診的患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了藥學院的良好形象；并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到實習的真正意義；不僅如此，更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作。

　　二、如何做好藥品知識及醫學知識的學習

　　因為感冒會買幾種感冒藥同時服用；因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用；因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，顧客在藥店購藥時。這時，就利用我所學的知識向他說明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有可能會造成重復用藥產生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產生協同作用，而且還會產生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他應該對癥下藥，不能用這種“大撒網”方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法。

　　三、如何做好銷售服務工作

　　顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產地多，藥店接待顧客時。所以，向顧客推薦藥品時，首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。

　　不可以馬虎大意，接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問。有時候醫院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。

　　同時我也得到別人的好評和關心。這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人。

藥學專業個人述職報告 篇2

　　一、目前市場分析：

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　二、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　三、營銷手段的分析：

　　所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

　　四、管理方面分析：

　　新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

藥學專業個人述職報告 篇3

　　縣直機關工委：

　　20xx年，環保局黨總支在縣直機關工委的正確領導下，始終堅持“圍繞業務抓黨建，抓好黨建促發展”，創新工作方法，完善工作制度，將黨建工作貫穿于環保工作的全過程，取得了明顯成效。工作中，主要抓好以下幾個方面工作：

　　一、加強組織教育，全面加強黨組織建設和機關規范化建設。今年年初，根據縣直機關工委的批復，我局機關黨總支設立了機關第一、第二、老干部三個黨支部。分別刻制了印章、印制了文件頭、配備了辦公場所，選舉了支部書記和支部委員，全面開展了各項工作：

　　一是加強學習教育，積極開展爭創學習型黨組織活動。較好地堅持了周五下午學習日制度，系統地學習了上級有關方針政策及環保業務知識。創新完善了學習制度，突出學習的實用性和教育性。全縣“點師送廉”宣講活動在我局啟動，邀請縣紀委、檢察院有關領導做促進廉潔自律和預防行政機關職務犯罪講座，增強了環保干部廉潔勤政意識。今年五月份，組織召開了由鄉鎮環保辦主任、全局中層以上干部參加的全局理論學習中心組讀書會，對環保辦人員進行了培訓，為做好環保工作提供了人才保證。

　　二是建立健全規章制度，積極發揮共產黨員模范帶頭作用。進一步完善考勤制度、車輛管理制度、請銷假制度、值班制度，

　　重大事項及時請示匯報等各項制度，并加大督查落實力度，維護組織紀律的嚴肅性。在工作中積極宣傳先進典型，注重培養先進典型。在慶祝建黨*周年之際，我局共產黨員將“優秀共產黨員”*元獎金，作為一筆特殊黨費上交黨組織，在黨員干部中引起了強烈反響。

　　三是積極組織開展活動，進一步增強隊伍的向心力、凝聚力。我局積極開展了多種形式的座談會：“三八”節期間組織召開了“爭當賢內助，廉政進家庭”座談會;“七一”建黨*周年之際組織召開了老干部座談會;“八一”建軍節召開了復轉軍人座談會。廣泛聽取群眾意見，接受群眾監督，完善工作措施。

　　二、創新工作方式，深入開展機關服務品牌爭創活動。今年我局機關服務品牌爭創工作，在廣泛征求全局干部職工意見的基礎上，經局領導班子研究，決定開展以“碧水藍天和諧環保”為主題的機關服務品牌創建活動，制定了工作實施方案，完善了有關制度，提出以“三項創新”帶動機關服務品牌創建工作深入開展。

　　一是開辦環保天地欄目。

　　今年6月，我局與縣廣播電臺合辦了環保科普欄目。該欄目以“追蹤環境熱點，宣傳環保法律，弘揚生態文明，關注生存空間”為宗旨，每月分四期以主持人、嘉賓對話的形式，宣傳環保法律法規、普及環保科學知識、解答環保熱點問題，增強全民環保意識。

　　二是舉辦環保書信大賽。

　　“六五”世界環境日之際，聯合縣直機關工委、團縣委、縣教育局開展了以“綠色環保我先行——過低碳生活，做環保使者”為主題的全縣中小學書信大賽活動。引導廣大青少年以書信形式，宣傳生態文明、綠色環保理念，倡導低碳生活方式。

　　三是開通環保熱線。

　　去年5月，我局開通了由專人負責，24小時接聽的環保免費舉報熱線電話。人民群眾可以通過撥打環保熱線電話，對違反環保法律、法規和侵害公民合法環境權益的行為進行投訴、舉報、揭發，維護自身環境權益。

　　三、強化廉政建設，崗位廉政風險管理工作深入開展。我局在全縣率先開展崗位廉政風險管理工作，緊扣“查得準、防得牢、控得住”這三個關鍵環節，全局共查找出155個廉政風險點。有針對性地制定防控措施126條，形成了以“三條工作線、五個管理面”概括全局風險節點的崗位廉政風險防控管理工作示意圖。對全局環境監測、環境監察等各項權力潛在的廉政風險點公開，明確風險層面、風險等級及防控措施，接受群眾監督。并對涵蓋主要工作流程的“行政處罰”、“專項資金管理”、“排污費征收”等29個風險節點進行細化，梳理權力運行的具體流程，構建風險防控圖，將權利曬在陽光下，努力把“廉政風險點”轉化為“廉政安全點”，打造了一支作風過硬的環保隊伍，20xx年度在全縣行風民主評議中榮獲第三名。

　　今年以來，我局黨總支做了大量的工作，但與縣委的要求、先進單位的工作相比，還存在一定差距：適應新形勢、新任務、新要求抓黨建的自覺性還不夠強，黨建服務發展的視野還不夠開闊;爭創機關服務品牌活動在深度、廣度上都需進一步加強。在下步工作中，我們將進一步貫徹落實會議精神。認真學習先進，按照“圍繞全局、圍繞履職、圍繞作風、圍繞形象”的要求，進一步創新新形式下的環保工作新方法，推動環保服務品牌創建工作深入開展，全面提高工作水平，積極開創黨組織工作的新局面。