2023房產(chǎn)經(jīng)理年終述職報告（精選3篇）
2023房產(chǎn)經(jīng)理年終述職報告 篇1
我是®第一范文網(wǎng)，我于20xx年x月x日來到了我們的xx房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司，在這不到一年的時間里我經(jīng)歷過簽單的喜悅也經(jīng)歷過一直業(yè)績不好的郁悶同時也感受過與其它公司斗智斗勇的緊張。然而這讓我學到了很多東西，喜歡了與人溝通，明白了很多為人處世的態(tài)度。20xx年x月x日經(jīng)理找我談話，當?shù)弥医邮謺r候，除了滿腔熱血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的責任與重擔。我突然意識到我不是一個業(yè)務員了，我要對我的七八名員工負責，我要對這個店負責，我更要對負責。所以從那一刻起就開始思考怎樣才能做好這個店長，怎樣才能做好業(yè)績，怎樣才能讓我的員工每個人都能掙到錢。帶著這些問題我從以下四方面闡述我當?shù)杲?jīng)理以后的工作原則和工作方法，以及我們這個店將來的發(fā)展方向和目標。
�。ㄒ唬┡Υ蛟煲恢搴幼赓U市場占有率的團隊
我們是一個租賃的團隊，在做租賃的中介公司品牌是的，然而現(xiàn)在我們不得不接受的現(xiàn)實是市場占有率是相當?shù)牡停瑩?jù)我所知現(xiàn)在做房屋銀行的公司主要有、和，據(jù)我了解現(xiàn)在和家園以及房行的擁有量遠遠超過了，他們掌握這%的房屋銀行甚至更多。
這樣的情況是我不能接受的，也是我們xx人的恥辱，我們不應該任由這種狀況繼續(xù)下去，我們要改變，要占有，要搶占市場。通過我上幾個月的實踐我發(fā)現(xiàn)品牌和實力在還是的，只要我們?nèi)プ�，去聊，房東還是愿意將自己的房子交給來管理。我當?shù)杲?jīng)理以后首先就是要在房行這一塊殺出一條血路，親歷親為的交給業(yè)務員怎么談房行，怎么聊房東。從居間這一塊來說中大恒基的成交量現(xiàn)在也不是很高，甚至被一些小中介公司所超過。面對這樣的情況我的要求是每個業(yè)務員都必須從自身做起全心全意的對待每一個客戶，大量掌握清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋鑰匙，做到其他公司有的房源我們有，其他公司沒有的房源我們也有。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿意為止，讓其他公司無機可乘。通過這幾天的努力這種方法已經(jīng)初現(xiàn)成效，我們已經(jīng)收集了很多正在出租房屋的鑰匙，在帶戶看房這方面已經(jīng)把主動權(quán)牢牢的握在自己的手中。
（二）從細節(jié)抓起做到專業(yè)而周到的服務，為自己收取傭金打下良好的基礎(chǔ)
通過我前一段時間做業(yè)務員的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)咱們的業(yè)務員在收取傭金這方面相當?shù)睦щy，要不打折要不因為中介費而折單，仔細想想這些客戶經(jīng)常說起的一句話就是“您們憑什么帶我們看看房聊聊天就收一個月的房租”當然主要的原因不是愿客戶而是我們從一開始就沒做好。所以我們想要從根本改變這種現(xiàn)狀就只能從自身做起，自己在聊每一個客戶，打每一個電話都要專業(yè)周到都要到位，從約看到帶看再到簽單從頭至尾都要讓客戶看感覺到咱們服務周到性，專業(yè)性以及全面性。當客戶說及中介費的時候咱們才能理直氣壯對客戶說您看我的服務有沒有打折如果我的服務不到位那我沒有什么說得，如果您覺得我的服務沒打折的話，那全額中介費也是我理所應當應該拿到的。
（三）以業(yè)務為主做一個業(yè)務型店經(jīng)理
記得中心店經(jīng)理找我談話的時候說道，希望我做一個業(yè)務型的店經(jīng)理，我深深的理解領(lǐng)導的良苦用心。現(xiàn)在的房產(chǎn)中介公司給以前大不一樣，各種大大小小的公司都來給你搶市場，所以以往店經(jīng)理管理模式已經(jīng)不適應現(xiàn)在這個競爭強大的市場了，我認為現(xiàn)在的店經(jīng)理不是坐在屋子里高高在上的店經(jīng)理，而是應該走下去，去和業(yè)務員的一起去干一起去拼，掌握一手資料，了解最新市場，這樣也能更好的和業(yè)務員搞好關(guān)系了解他們身上現(xiàn)在出現(xiàn)的問題，以及遇到的困難，以便及時解決。從七月一號開始我就和同事們一起確定了這一方法，大家心情也是非常的高昂。讓他們感覺到自己領(lǐng)導的親和力，親歷親為的為業(yè)務員解決好每一個問題的感召力，這就是我要做的。
（四）親力親為的抓好業(yè)務員的每一項工作，對業(yè)務員負責
保證自己的團隊不出現(xiàn)零業(yè)績的業(yè)務員讓自己手底下的業(yè)務員掙到錢。
記得前幾天去開干部管理會議的時候，總因為北區(qū)有一部分業(yè)務員沒有業(yè)績而鞠躬，這是什么，這就是責任，這就是總作為總經(jīng)理的態(tài)度。當總彎下自己身軀的時候我感動了，也感觸了，更驚醒了。既然總都能為了咱們xx區(qū)有零業(yè)績而鞠躬，那我們這些做經(jīng)理的都在干什么呀，我們應該感到自己身上的壓力與責任。所以我現(xiàn)在絕不會讓自己的員工出現(xiàn)零業(yè)績，要親力親為的抓好他們的每一項工作，秉持對自己嚴格要求對業(yè)務員嚴格要求讓業(yè)務員得到真正的實惠。
綜上所述我接手xx店B租以后，目標是全面占領(lǐng)租賃市場，壟斷房行業(yè)務。改變收取傭金的困難局面，以服務至上，專業(yè)至上，征服客戶征服房東。做一個平民店經(jīng)理以業(yè)務為主不離市場人性管理和業(yè)務員抱成一團干到一塊為了我們店的目標親歷親為。
競爭雖然強烈，困難雖然很多，目標雖然很大，擔子雖然很重。但請公司相信請領(lǐng)導相信我不會害怕，我會迎難而上劈荊斬棘帶領(lǐng)我的團隊占領(lǐng)市場，我要讓其他公司無房可租無房可拿。要讓其他公司聽到我們團隊就會不寒而栗。最后我相信以后租賃就是咱們，我更相信我會帶領(lǐng)我們的團隊走的更遠做得更強。
2023房產(chǎn)經(jīng)理年終述職報告 篇2
20__年是xx地產(chǎn)集團公司精耕細作、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團公司重要項目——開發(fā)建設的關(guān)鍵一年。在集團公司的正確領(lǐng)導和英明決策下，公司全體員工本著“團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過辛勤工作，取得了較好的成績�，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)及20__年工作計劃匯報如下：
�。ㄒ唬╅_發(fā)建設穩(wěn)步推進
20__年是項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20__年波折坎坷的開發(fā)歷程，公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力，是xx公司全年工作的重點。在加快推進項目開發(fā)的總要求下，xx公司明確了前期各階段重點工作。
一、完成現(xiàn)階段設計工作
首先，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位，于20xx年xx月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設計審查批復；其次，xx月完成xx區(qū)全部施工圖的設計；以及施工圖的審查，xx月完成組團全部施工圖的備案。
二、完成前期報建工作
按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求，依次取得xx個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環(huán)評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、組團建筑工程規(guī)劃許可證、組團建筑工程施工許可證等，使xx項目建設能合法順利展開。
三、項目建設全面推進
xx項目于20xx年xx月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，xx月開始地塊地基強夯工程，xx月完成項目部活動板房建設，開始修建xx大道，xx月完成組團地基強夯并開始樁基工程施工，xx月完成、號樓樁基施工，xx大道順利通車，x月完成x地塊地基強夯工程，x月完成、號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開挖萬立方米，場地平整回填萬平方米，地基強夯萬平方米。累計完成總投資億元。
四、超額完成年度融資任務
房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ)。
五、不斷規(guī)范各項管理制度
20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，xx公司20xx年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
六、前期營銷策劃
XX項目20xx年xx月組建銷售團隊，完成了項目推介，使XX項目深入百姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目由于過硬的規(guī)劃，精心的設計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲、稱號。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
�。ǘ┚频旯ぷ魅A麗轉(zhuǎn)身
20xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好xx項目開發(fā)建設，集團公司決定將xx酒店運營模式改變?yōu)閭�體承包，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。
�。ㄈ┺r(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升
農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過20xx年的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到化。
20xx年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像\這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學習的好榜樣。
20xx年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是xx項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高；二是設計單位的設計速度嚴重制約xx項目各項工作的推進；三是項目用地地質(zhì)情況相對復雜，使樁基施工工期延長；四是XX地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間。
20__年工作計劃如下：
�。ㄒ唬┲笇枷�
以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。
（二）目標計劃
1、xx項目
計劃全年開工房屋總建筑面積約萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售x億元，力爭達到x億元，回籠資金x億元以上。計劃x月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定。
2、拓展其他項目
根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進行穩(wěn)妥的項目開發(fā)。
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1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進xx項目建設和銷售工作。
項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設、銷售工作，確保20xx年x月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業(yè)務培訓，加大銷售工作力度，保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn)。
其次加快項目建設進度。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，強化與設計單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強力推進建設進度。第三、加強市場調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力。
3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，以保證項目的順利推進。
總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
2023房產(chǎn)經(jīng)理年終述職報告 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導：
我叫,今年XX歲，漢族，共青團員，畢業(yè)于 土木工程專業(yè)，籍貫北京。于20xx年8月1日進入中國建設總公司基礎(chǔ)分公司工作。實習期一年。
在這緊張而又充實的一年中，我先后在本公司下屬圖園項目部、機關(guān)綜合處、國際家園項目部等地學習工作。主要職責包括測量放線、現(xiàn)場技術(shù)管理、施工方案編制等內(nèi)容。
在忙忙碌碌的工作中，我已與公司一起走過了十個月的時光�；厥走@段時間的點點滴滴，我發(fā)現(xiàn)自己從思想到能力上都有了翻天覆地的變化。以下是我對這一段時間的工作進行的總結(jié)：
雖說是20xx年8月1日正式報到入職。但是即將邁入社會的彷徨與興奮使我無法悠閑的享受最后一個暑假，在七月中旬就急匆匆的來到了公司。記得當時是劉X帶著我熟悉環(huán)境、給我引見公司的領(lǐng)導和同事們。那一天我認識了X總、第一次見到了索工(索叔)，管比我還小一些的延平叫"張姐",還跟張總進行了20分鐘的談話……
這一切的新鮮感還沒有淡去，我邁入職場后的第一次考驗便悄然到來。來公司的第二天陳總以視察工地為名把我?guī)У搅撕５韰^(qū)圖景家園工地。然后莫名其妙的我便成了圖景項目部的一員。說實話這多少讓我有點被賣掉的感覺，尤其是之后的艱苦工作更加深了我的判斷。記得剛到那里的時候還是一片荒地，到處是泥濘的淺洼和龜裂的黃土塊。五六個人擠在一個十幾平米的土房子里，恍然讓我想起了大躍進時期的老照片，還好有臺電腦提醒我這是二十一世紀的北京……從七月十六日到三十一日，我的全部工作就是跟著他們放線。間或干點拔草定樁的活計。在這期間我熟悉了經(jīng)緯儀的使用、學習了一些現(xiàn)場的基本知識、深切的認識了鏟車和人力拔草的巨大差別，也收獲了完成一個樓座放線的喜悅……當然，之后被證實線放錯了需要擦去重來。
等到八月一號我回到了公司參加入職培訓的時候，臉和胳膊已經(jīng)完全變黑了。幾天的培訓后，我毅然的回到了圖景工地。因為我堅信那里有我迫切需要學習的東西!感謝臨建施工隊努力，讓我們不久就有了臨時房住。我的工地生活也基本上穩(wěn)定了下來。說心里話主要是我的心平靜了下來，自內(nèi)而外的接受了這份工作。在之后的幾個月里，我基本上吃住在工地，和閆海一起如饑似渴地學習著各種知識。
跟李主任學習用全站儀放坐標點、陪羅總應酬監(jiān)理、隨著李長福(李叔)巡視現(xiàn)場、看靜工接電線、與鄧玉慶一起在基坑里釘釘畫畫、應付各式各樣的工人……可以說從圖景工地上，我真正認識到了什么是"施工"、明白了項目部的工作性質(zhì)、敢于去和一個個看上去頗為猙獰的施工隊長爭吵。相比于這些心理建設的成果，學到的那些技術(shù)、竅門倒顯得不那么重要了。我應該感謝公司領(lǐng)導、感謝羅總及圖景項目部的各位前輩，是他們拉扯著我完成了從一個學生到一個職員的轉(zhuǎn)變，讓我能懷著一個堅定而向上的心態(tài)面對今后的工作。
然而在工地所接觸到的總歸只是施工過程和結(jié)果。至于施工以前的準備和設計卻要在機關(guān)學習。所以在工地完成了大部分工作之后我申請調(diào)回公司任職。
在公司的工作又與工地不同，制作方案又是一個非�？简炄四托牡氖虑�。我從看地勘報告開始學起，學習辨別和提取其中的有用信息。之后又學習使用里正軟件計算邊坡支護以及地基處理。雖然經(jīng)常出錯，有時候甚至無從下手，但靠著在學校的專業(yè)基礎(chǔ)知識和蘭總無私的幫助指導，我進步很快。而現(xiàn)在，我已經(jīng)能夠很熟練的設計支護形式、調(diào)整系數(shù)、設置參數(shù)獨自完成一個基坑的支護設計工作。雖然偶爾仍會有這樣那樣的問題需要請教蘭總，但我相信隨著實踐經(jīng)驗的積累，我一定能夠游刃有余的駕馭這份工作。
如果只是專心的完成工程的設計和計算，這樣的靜態(tài)工作很符合我的性格，我也能夠樂在其中。然而不管任何工作總是離不開跟人打交道的，而這方面，恰恰是我的弱項。用陳總的話說就是：不敢跟人說話。不提每份方案都要找總公司的相關(guān)負責人審批蓋章，單說不時的與甲方、總包的人交流對設計方案的意見就讓我感到壓力很大。然而當我硬著頭皮跟一個個形形色色的人討論交流，逐漸的從被動的聽著到能夠提出自己的意見和爭取更多的主動時，自己的各方面的感覺就大不一樣了。我覺得在這個過程中增長的閱歷和建立的自信是一筆非常重要的財富，它讓我能夠懷著平常之心去面對一切人和事。
在公司的實踐是緊張而充實的。在我完成了沄沄國際工程的方案編制之后，我希望能夠到現(xiàn)場去看看自己參與設計的施工方案變成現(xiàn)實，在這個參與施工的過程中查缺補漏，驗證自己的不足。在經(jīng)過公司領(lǐng)導的討論后，我成為了沄沄國際項目部的一員。
嚴格意義上講，這是我全面參與的第一個施工工程。而在圖景我不過是個半專業(yè)測量員。本來有張小強做技術(shù)主任，我可以以學習實踐為主的。但計劃趕不上變化，隨著小強哥的離開，我變成為了實際意義上的技術(shù)主任�？梢哉f壓力來得太突然，讓我有點措手不及。還好現(xiàn)場管理的事情有索工掌控，跟甲方和總包的博弈有黃經(jīng)理負責。再加上翟琨的幫襯，雖然手忙腳亂，但仍然比較圓滿的將工程進行了下來。
這個項目施工中，總包方算是比較苛刻了，在施工過程中一直在挑毛病、提要求。有一些是我們本身做的不足的，有一些就完全是無理取鬧了。舉個比較典型的例子：東側(cè)土釘墻面層噴射完畢之后請總包技術(shù)員張宇檢查，整個過程中他一直在說"噴的不平、坑坑洼洼的"之類的話，當時我和小強哥都感到很詫異，他的最后一句話才讓我們聽明白原來他說的不是整個平面不平，而是噴射混凝土噴的不平。他說的是："不成就上抹子".就這一句話我們的火就騰騰地往上竄。
還有工程接近結(jié)尾的時候，辦理洽商。因為第一次做，什么也不懂。明明知道總包在拖延不辦，還得按照他提出的諸多理由來改。有一次我去找總包技術(shù)員胡曉亮簽字，他對洽商的工程量表示質(zhì)疑，說每一個數(shù)字都要說明哪來的，最終的數(shù)據(jù)也要把公式都寫明白。扯了一個小時仍然不給簽字，我最終無奈的回去改。這是個非常繁瑣的工作，花了一天半的時間把洽商的整個工程量計算過程給寫得明明白白的才又一次去找他簽字。這回沒轍了，只能簽了其中一份。臨了還跟我說："其實洽商不用把工程量計算出來協(xié)商，技術(shù)洽商只要把能用尺子量出來的尺寸寫清楚就成了。最后具體算出多少量是商務的事。"說實話當時我就有一種抄起椅子打人的沖動，可惜最終也沒有付諸行動。
諸如此類的事情還很多，明明是胡攪蠻纏，卻還讓你不得發(fā)作。在抱怨的同時，我也深切的意識到了跟這些人打交道的艱難，多少體會到了一些黃經(jīng)理的無奈。在很多幾乎壓不住火的時候，我都會跟自己說：受點氣沒什么，這不是自己個人的事，給項目部造成不利的后果得不償失。
經(jīng)驗可以看成是一次次的挫折和一次次的做無用功堆積起來的。今天的被動和無奈只會讓明天的我更加強大。
在完成了沄沄國際的施工后，當我回到了機關(guān)工作時，我猛然發(fā)現(xiàn)來公司任職已經(jīng)快滿一年了�，F(xiàn)在再回頭看看那個剛走出校門的,是那么的青澀和懵懂。回顧這多半年的經(jīng)歷，恍如夢境。不禁要考量一下自己，問一問自己是不是很努力的進取，是不是積極、樂觀、勇敢的面對一切?答案是比較令自己滿意的。
雖然這近一年的工作學習中，我成長很多。專業(yè)技術(shù)能力提高很快，現(xiàn)場應變能力有所增強，人際交往能力更是不可同日而語，但必須承認的是：在工作中我仍然存在著浮躁心理，做事粗心急躁，考慮事情有欠周全，綜合素質(zhì)有待提高。我一定在今后的工作中做到精益求精，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)，不負領(lǐng)導信任與期望。
總而言之，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領(lǐng)導和同志們的最好方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的惟一選擇。在此提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導批準�？偨Y(jié)近一年來的工作，我可以問心無愧地說：自己盡了心，努了力，流了汗。不管這次轉(zhuǎn)正能否通過，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也希望領(lǐng)導和同事們一如既往地待我!