學年度述職報告范文（精選26篇）

學年度述職報告范文 篇1

　　時光匆匆，轉眼一學年即將結束，在這匆匆的一學年里，我這個新手卻覺得這段歲月一點也不匆忙，反而覺得它有些漫長，在這一學年中，在這個讓許多人眼里覺得有點可笑但卻存在著的規模只有二個班的幼兒園里，這個被許多人幾乎視為不存在的、極為渺小的、既為園長又為園卒的我，包攬了幼兒園管理層一切大小事務，保教、后勤、新園舍工程、設施設備添置等等，且每周兼課1—2個半天，這是忙碌的一學年，又是收獲的一學年，現幼兒園已慢慢步入正軌，心中有點甜蜜、欣慰。在這一學年里，我經歷了許多事、也盡心盡力地做了許多事。一學年來，有收獲的喜悅，也有不足的反省，更有改進不足、不斷完善、努力做到更好的不懈付出。現將一學年來的點點滴滴總結如下：

　　一、思想政治上

　　要成為一位好園長、好的管理者，就應有好的思想，因思想可以主載人的行動，好的思想，才可主載人有好的行為。認真響應、貫徹黨的教育方針政策。淡泊名利，明確自身的職責，告訴自己：當園長并不是為了享福，而是一種責任，當園長不是為了謀取某些名和利。做到心中有“人”，視人存在，視教師、孩子、家長為“人”存在著，與他們親切、真誠交往、互動，平易近人。做個樂于奉獻的實干家，為了幼兒園的利益不斤斤計較個人得失、而盡心盡力去做，踏實肯干，且巧干。時刻為幼兒著想，為幼兒園的未來著想。響應上級的號召、引領，尊重領導、他人。用一顆平常心低調、冷靜待人處事，耐心、用心。樂于學習，虛心學習，向書本學習，向他人學習，不斷提高自身素質。善于客觀審視自己，反思，并改進不足。

　　二、主要工作

　　1、新校園籌備工作。

　　20xx年秋季，在新園舍還沒完工之日，為了緩解農民工子女就學難的問題，決定先在后所小學借用教室等開班上課，為了確保順利開學，從20xx年8月15日接到任命的那一天起便開始籌備、做好各項工作，無償加班，到潯中幼兒園搬遷原有設備(床、桌椅等)、張貼招生通告、分發宣傳單、招聘教師、保育員、招生等等，歷經半個多月在烈日酷暑中的艱辛努力，9月6日終于在后所小學順利開學。

　　2、后勤工作。

　　本著“安全第一”的思想，做好各項工作。制訂各種安全規章制度，與教師、家長、幼兒簽訂安全責任狀，發放告家長一封信，隨時或定期進行安全隱患排查，發現問題及時整改，進行安全演練等等。安全工作做細、做全，包括交通、飲食、防溺水、防拐騙、用火、用電、防震等安全，確保師生安全。

　　做好各項后勤工作，包括各項制度、后勤人員(保育員、炊事員)培訓及指導、飲食(制定科學營養食譜、訂菜、建立臺賬、索要進貨票據等等)、各室、各物品消毒等等，確保幼兒園一日活動順利進行。

　　3、保教工作。

　　(1)科學規范常規管理

　　創新園務管理，進一步完善監督、考核、執行機制，加強對各類制度的執行力度，做到每項活動有計劃、有安排、有措施，確保工作落到實處。遵循各項制度，且人性化管理，學會換位思考，把下屬當同事的同時，也當朋友，平等交往，友善對待。

　　(2)積極參加各類教研、培訓活動，認真完成上級布置的各項任務。

　　(3)教師隊伍培養

　　A、加強教師隊伍建設，樹立終身學習的觀念，要求教師多讀書，讀好書，不斷提升自己的業務素養。

　　B、邀請有教學經驗的專家和教師來園，對教師進行專題教學的培訓。組織教師走出去，參觀先進幼兒園，擴大教師的視野，通過觀摩、研討，學習別人的長處，回園寫心得體會，并向其他教師傳達外出參觀、學習、聽課的感想，進一步提高教師的教育教學水平和溝通交流的能力。

　　C、組織教師深入學習《綱要》及《3-6歲兒童學習與發展指南》，積極幫助教師理解、把握其理念和教育內涵，學會主動用《指南》理念去分析日常教育現象，完善自己的教育行為，提升教師專業化水平。撰寫《指南》心得體會。

　　D、注重發揮園長、骨干教師的引領作用，以點帶面，促進學園發展。根據新教師薄弱點，有針對、手把手進行耐心指導。挖掘青年教師的工作潛力，對有潛力的教師進行有針對性的分層指導，使其成為幼兒園教育教學工作的主力軍。通過教研活動，觀摩課、隨堂聽課指導、骨干教師示范課等，從教學實際出發，集體協作，發現問題，研究問題，解決問題。組織教師自評、互評，取長補短，共同學習，不斷提高教師們研究和解決問題的能力，逐步提高教育教學水平。

　　E、規范制訂各項計劃、反思、表冊等書面紙制、電子版材料。

　　(4)加強教育科研，推進教師日常教學質量的提高

　　A、重視幼兒創新精神和實踐能力的培養，努力創設與教育相適應的良好環境，遵循幼兒身心發展規律，優化一日活動，立足課堂教學，開展以游戲為主的一日教學活動，以培養幼兒良好學習習慣和學習興趣為重點，讓幼兒在快樂活動中學習。

　　B、開展“園本課程”教研活動，提高保教質量。合理制定課題，以“課題研究”為依托，通過教學觀摩、組織交流等探討行之有效教研形式，進行同伴互助學習，做到以科研促教學，以成果促質量。并根據教師的年齡、能力、興趣、愛好、特長、個人經驗，有目的、有計劃、分步驟地讓每一位教師都成為教或研的主人。

　　C、完善園內整體環境。根據各年齡特點、合理開展區域游戲和戶外體育游戲，并做好相關記錄，使游戲真正成為促進兒童發展的有效手段。加強指導區域創設與開展。

　　D、充分利用幼兒園教育資源，探索幼小銜接的內容、具體的要求以及銜接教育的策略和方法，幫助幼兒順利地過渡到小學的學習生活。

　　E、認真調查、如實填制對縣督導等各種表冊、各種信息采集表等。

　　(5)家長工作。

　　親切平等與家長交流互動，站在家長的角度考慮問題，為家長答疑解惑，對一些脾氣暴燥、態度偏激的家長也平和、耐心對待、引導。搭建堅實可靠的家園聯系橋梁，增進家園聯系，促進幼兒健康成長。

　　4、資金籌措。

　　因客觀原因，生源不足，經費不足，但是為了讓幼兒能在優越的條件中學習生活，向后所村、潯中鎮政府、中心小學、教育局等四處籌措、爭取資金聘請教師、保育員，盡力完善硬件配備。設施設備添置本著經濟適用的原則，量力而行，各項添置已逐步開始進行。

　　三、取得的成績

　　1、積極參加各種比賽，如教育敘事、博文、師德體會、論文比賽，取得了二、三等獎。

　　2、認真撰寫信息報道，多篇信息報道在德化教育網、德化網、潯中中心小學網站發表。撰寫的幾篇生活隨筆在德化報、東南早報發表。

　　3、大班被評為鎮級先進班集體。

　　4、指導童巧滿老師參加中心校公開課教學比賽，獲三等獎。

　　5、指導各班教師開展各類有益的活動，如家長開放日、慶元旦、慶六一、家園聯系親子活動、安全演練等活動，起到了很大的正面影響，得到了社會的認可與好評。

　　6、做好各項常規工作，在每次大檢閱中都取得較高的評價。

　　四、存在的不足及改進方向

　　1、管理經驗不足，還應多向優秀前輩管理者學習，不斷提高自身管理水平，完善自己，促進自身、教師、幼兒園更好地發展。

　　2、幼兒園教育教學水平還有待進一步提高。

　　(1)教研還應更加多形式、高層次。

　　(2)應繼續加強師資培訓，包括理論知識、業務能力培訓等。

　　3、還應多方籌措辦學經費，進一步改善園硬件配備。應充分挖掘社會資源，多方籌措資金，較好地完善幼兒園各設施設備添置，優化校園環境。且應完善獎教獎學制度，充分調動所有教師積極性，讓幼兒在充滿活力、且有能力的教育者的引導下，在優越的校園環境中健康快樂成長。

　　雖然這是個新園，小園，但是“麻雀雖小，五臟俱全。”，其實小園也有許多事情要做，我這個晚輩新手園長兼園卒在這個學年里不斷努力學習，不斷提高自己的能力，努力適應這個崗位，付出無盡的艱辛與汗水，取得了一定的成績，得到了領導、同事及家長一定的好評，當然，也存在許多不足，如：管理經驗不足、師資建設不夠等等，在今后的日子里，我將發揚優點，改進不足，努力完善自己，爭取做得更好。

　　這一學年，辛苦與收獲并存，說不辛苦是不可能的，但是也正因為有這樣子的磨練，我才能不斷地進步、成長，變得更加堅韌、成熟，這對我來說是一種很好的歷練，我不委屈!幼兒園的未來掌握在我手中，未來的路將更加艱辛，但是只要我還在這里，我就一定會盡心盡力去做，努力讓幼兒園越來越美好燦爛!

學年度述職報告范文 篇2

　　首先，非常感謝市區教育局為我們教導主任創造這樣一個機會。我是做了十四年班主任工作后提升為教導主任的。幾年來，在雙語實驗小學這片沃土上，領導與同事們為我提供了太多學習與鍛煉的機會，使我逐漸成長，成熟。我認為，要成為一名優秀的教導主任，就應該做到甘于奉獻，勤于學習，善于研究，敢于創新，務本求實，團結協作，出色地完成自己的本職工作。我是這樣想的，也是這樣做的。

　　一、 甘于奉獻：有教師參加教學活動，無論是學年內的，校內的，還是區內的，我都要盡我的全力相助，也曾有過一遍遍地聽黃瑩給我背說課稿，聽語速，看表情，也曾有過一次次當學生幫祝滿東熟悉教案，答問題，提質疑，也曾有過一回回聽高建慧校長的試講，掐時間，抓細節多少次，因為研討，室外暮色降臨，多少回，因為批卷腰酸背疼，多少個休息日，因為工作帶著女兒往返于家與學校為了讓學校的培訓工作完成的好，有特色，與區里的相關領導屢次探討，為了讓教師們得到更多的學習機會，與相關的部門勾通協商。雖然有苦，但也有樂。我堅信一點，當你把真誠和快樂捧到別人面前的時候，成功也就來到了你的面前。

　　二、勤于學習：

　　三、做好助手

　　作為教導主任，我能正確定位，努力做好校長的助手，加強服務意識，對學校負責。我主要做了以下幾方面的工作：

　　在教學副校長的指導下，制訂好了學校的教研工作計劃，并組織實施，使學校教研工作更有針對性、實效性，并注意總結教育教學方面的經驗。大家都知道，我校的自主團隊式校

　　本教研在全區都是頗有影響的。確實，在這樣的校本教研中，能夠真正讓教研活動凝聚教師個人智慧。為了使學校教研活動扎實、有效的開展。我以六團隊為試點，在學期初擬定了語文和數學的教研活動主題，每周開展團隊的教研活動。這樣為老中青年教師提供了一個展示教學技能技巧的舞臺。在活動中，教師們互相學習切磋，學習貫徹新課程標準，更新思想，轉變觀念。有一個學期，我就組織團隊教師上了十幾節學年教研課，校級的研討課還不算在內。這樣做，落實校本教研的步伐，推動了學校教學工作的開展。可喜的是在教研活動中教師的合作意識更強了，形成了濃厚的教研氛圍。同時，我還帶領教師與區小教部合作進行了語文略讀課文教學的教研活動，和高主任一起手把手輔導年輕教師上研討課，成績顯著，受到區教研員的好評。

　　四、務實創優

　　為進一步加強我校教師隊伍建設,提高任課教師的綜合素質。從__年開始，協助高校長開展了“牽師徒之手，交合作之伴”的活動，這項活動設想創新，效果顯著，受到上級領導的好評。今年三月，在高校長的帶領下，我們又將這項活動延伸為交“教研合作伙伴”，共有30對教師自愿結成伙伴，共同學習，共同進步。也在上學期，在高校長的指導下，把校本培訓再次與校本教研結合起來，實現研訓一體，組織任課教師開展校全天候優秀任課教師的評選工作。制定了詳實的方案，成了領導小組，確定分為自愿申報、隨機授課、理論考核等幾個環節。整個過程中，教師們心態很端正，注重的是過程中自身的提高。在教師的業務學習方面，組織教師進行了“同看兩本書”活動，經過了兩個月的閱讀，全校所有教師分團隊開展了讀書交流會。在會上，教師們的結合自己的工作和生活實際，把書中的所得融入到思想當中，感動時，全場熱淚盈眶;贊同時，各位頻頻點頭;達到共識時，大家你言我語這場面，真正達到了交流的目的。

　　鼓勵教師參加學科教師基本測試，數學學科測試中，我校有三名教師以優異的成績名列全區前五名。黃老師以高分高中第一，為學校爭光。語文教師的測試剛剛結束不久，相信成績一定很好。到現在為止，我校67位任課教師都參加了本學科的測試，有近20名教師參加了語數雙科的測試。

　　這些年，我本人也獲得的成績：

　　榮譽屬于過去，未來依然任重而道遠。泰戈爾說過：果實的事業是偉大的，花的事業是甜美的，葉的事業是平凡的。教導主任的事業就是葉的事業，我將不懈努力，向優秀教導主任的目標邁進，把這葉的事業進行到底。

學年度述職報告范文 篇3

　　你們好！

　　轉眼一學年就將結束，一年來，我的工作得到上級領導和學校領導以及各位老師的大力支持和幫助，在此我表示衷心的感謝！

　　回顧這一學年的工作，我心中經常在反思，我在學校教育工作中應該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問，使我的工作和我的生命就更有意義。從事花園小學教導主任工作的一年來我感到非常有意義，因為我可以用我的知識、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為自己留下一些或許對未來有用的東西，在全身心地投入教育工作以后，從中我也感受到工作的快樂。為今后更好的工作，現將一年的工作作個匯報：

　　一、作為教師，我堅持讀書與學習，不斷提高自己的素質

　　作為一名教師，我們都知道教學是一項需要愛心與智慧的工作，教學中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。

　　因此新課程實施以來，我努力轉變觀念，堅持與學生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習慣。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態度接受你的教育，盡到教書育人的職責。因此我所教的班級學生學的輕松，思維活躍，能力強，敢于發表自己的觀念，一學年來我班有近40名學生發表了自己的數學小論文。我相信，只要愛崗敬業，定會有所收獲。我的精神生活中也有一份常人無法比擬的歡愉。

　　二、作為教導，我堅持協調與引導，推動學校教學工作穩步前進

　　大家都知道教導主任的工作特點就是“煩、雜”，好在我有兩位身手不凡的校長，大事他們在決策，有問題他們會提醒；我有一批年輕哥們姐們，他們教學觀念新，業務素質強，語數外、計算機樣樣能教，我有一批個個敬業，經驗豐富父輩教師。有幾個需要我的“教”“導”呢？因此，我所要作的就是協調與引導工作。

　　1、在校長的指導下，和教研組長共同協商，制訂好學校的教育教學工作計劃、教研計劃、青年教師培訓計劃并組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性，并注意總結教育教學方面的經驗。

　　2、制訂教導工作方面的有關規章制度和檢查考核制度，負責好教學工作的學月常規檢查，期中抽測和期終檢測工作，為學校考評教師提供依據。

　　3、組織、指導、審查各年級教育活動計劃，各教研組教學教研計劃，組織全校教育教學研究和經驗交流，組織檢測，審批試題及質量分析，領導和指導教研組工作。

　　4、關心全體學生的全面發展，安排好興趣小組活動，組織好學生的競賽活動。一學年來我首先改革了學校紅領巾廣播臺和升旗制度，廣播臺由少先隊專人負責，但由各班學生自己設置欄目，自己組稿，審稿，播出，大大培養了學生的能力，升旗手改由班級輪值，一周由一個班級推選出有閃光點的學生擔任升旗手，讓升旗手的教育作用得到充分的體現。組織了“國慶”書畫大賽，學生課文誦讀比賽、個人才藝比賽等。

　　5、組織好備課、聽課、評課工作。組織“同課異構”研究給教師們帶來很大的啟發，使全校的教研熱情空前提高。

　　6、重點抓好學生和教師的讀書活動，努力形成“書香校園”。制定了學校讀書活動的規章制度，每個班級都建成了圖書角，并安排讀書課，讓教師帶領學生進行陪讀，一年來，學生讀書熱情高漲。

　　三、重點抓好學校教科研工作，努力形成學校的特色。

　　學校開展教育科研的出發點是提高教育教學質量，著力點是教師素質的提升，落腳點是促進學生學習和發展，從而提升師生的生命價值。為此，我們明確提出了“向科研要質量，實施科研興校”的辦學思路，經過一年的努力，我校在這方面已經形成一定的特色。

　　四、反思存在不足，對工作負責

　　任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發展完善的。反思一年的工作還存在有許多需改進的地方：

　　1、集體教研活動開展有力，但個人深入到班指導聽課的力度不夠。

　　2、青年教師的培養，應創造更多的機會和條件，走出學校，成為學校教學骨干，成為名教師。

　　3、為教學服務的力度還應加大，及時搜集教育信息傳達給教師，教師搜集的優秀教育信息共享。組織編寫復習、檢測資料，提供給老師，形成良好的教育導向。

　　4、學生活動開展還不夠正常，尤其書香校園的建設還大量的工作要做。

學年度述職報告范文 篇4

　　漫長的一個學年又即將結束了，回顧這一年來自己各方面的工作情況，心中感觸頗多，有得有失。雖然某些方面略顯成效，但仍覺得許多事情做得不夠理想，不夠完善。為了便于以后的工作做得更加完善一些，不再留下太多的遺憾，現將這一年來的工作匯報如下：

　　一、思想政治方面

　　自從來到志華學校任教的那一刻開始，一直以來以“學高為師，身正為范”的師德嚴格要求自己，我深刻體會到做一個合格的教師，必須每時每刻提醒自己，要愛崗敬業，為人師表，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到高質量有效的教育，都能有不同程度地發展和提高，正是基于以上的認識，我在工作中始終以飽滿的熱忱，全身心地投入到工作中，踏踏實實，兢兢業業，不敢有絲毫懈怠。做一個受學生尊敬，家長信賴，學校認可的合格教師，是我孜孜追求的目標。

　　二、教學方面

　　這學年我從事著學校二、四、六年級的四個班級的英語教學工作。在學科教學方面，我時刻告誡自己要與時俱進，大膽創新。作為一名年輕教師，僅僅靠一腔的熱情和對這份職業的堅定信念還遠遠不夠。這一年來，我不忘為自己充電，業余時閱讀了大量的有關教育教學理念方面的書籍。在校內，我虛心向其他教師討教教學經驗，抓住每一次外出培訓的機會，努力使自己的業務水平提升到新的高度。在具體教學工作上，根據學生的不同特征因材施教，著重做到以下幾點：

　　1.深入細致地備好每一節課。在備課中認真鉆研教材，力求準確地把握重點和難點，制定出符合學生認知規律的教學方法和形式。

　　2.認真上好每一節課。我在英語課堂上采取多樣化活動教學，把簡單的音樂、動作、游戲、比賽等有效地融入到課堂中，激發學生的求知欲，活躍課堂氣氛，程度地讓學生在輕松自如的學習氣氛中快樂學習，輕松求知。

　　3.認真及時批改作業。從作業出現的問題中及時了解到學生的學習情況，采用有針對性的輔導措施，做到有目的補缺補差工作。

　　三、教研組工作方面

　　本學年我一直擔任英語教研組組長工作。在校領導的組織安排下，在全體組員的共

　　同努力工作下，使教研組工作開展的有聲有色。圍繞工作計劃定期開展教學研討工作，組織年輕教師拜師學藝，外出培訓學習。在校內進行教學展示，將公開課上的亮點加以推廣，不足之處加以改進，讓每一個成員業務水平上都有不同程度地提高。

　　四、圖書館工作

　　圖書館剛建立不久，受學校委托，我有幸參加了圖書管理員的培訓。圖書的整理、登記、編碼和錄入工作都停留在初始階段。因此，工作量很大。由于本人擔負著其他方面的工作，所以有疏于這一塊的工作，使得進展緩慢，有望在下學期進一步完善和規范，使學校圖書館充分發揮它應有的作用。

　　以上就是我在這一學年度各方面的工作陳述。由于經驗不足，許多地方存在不足，尤其是教學水平與優秀教師的水平還相差甚遠。不過我相信，只要通過不斷地學習、反思、總結及永不停止地學習操作，在不久的將來，我一定會取得進步，才能不斷地完善教育教學工作，才能無愧于人民教師的稱號，才能充分體現我人生的自我價值！

學年度述職報告范文 篇5

　　在政治上，我能堅決擁護中國共產黨的領導，忠誠黨的教育事業。積極參加校黨支部組織的各項活動，認真學習黨的有關文件，能處處嚴格要求自己。多年以來不斷加強理論學習，提高思想修養和理論水平，能主動進行業務學習，汲取別人優秀的做法和經驗，運用到實際工作中，富有創新意識和創新精神。堅持以城待人，誠信為本，善待每位老師和同學的每一份情感；關心老師和學生的學習和生活，幫助老師和學生解決實際困難；“學高為師，身正為范”，處處以身作則，以自身的言行感染身邊的老師和學生，以自己的實際行動影響老師和學生，達到言傳與身教相結合的效果，使工作更具有說服力和感染力。努力做一個科研型教師，不斷學習以提升自己的知識水平和教育教學能力。我認識到，教學是一門學問，管理更是一門藝術，我從不滿足于原有教學和管理經驗，不斷探索新的教學方法和管理水平。在教學上我認真備課、認真上課，開動腦筋、鉆研業務，虛心向同行請教；及時批改作業、耐心輔導學生，對學生嚴而有度，與同學們真誠相處，用愛與學生溝通。因為有了愛和喜歡，同學們總是喜歡上我的課，學生的考試優秀率和合格率都比較高，任課班級教學成績常年位于同年級前列。

　　在學校管理工作中不斷嘗試，不斷改進，不斷總結提高。兢兢業業，不計較個人得失。不管是從事何種工作，都能本著負責的態度認真完成。注重在工作中集思廣益，開拓創新。為了做好學校各項工作，以昭平縣教育管理提升年活動為契機，做好學校常規管理工作，全面提升教育教學質量，我認真做好以下方面工作:

　　一、規范制度，充分調動教師的積極性。

　　俗話說“金無足赤，人無完人”過去有的教師無心上課，更說不上認真備課。更有甚者平時經常出現遲到、早退、曠課現象。為了杜絕這種現象的出現，學校相繼制定了《常規管理制度》《教師工作考評法》《教師獎懲辦法》等規章制度，實現了人管人到制度關人的跨越。同時，注重“情感管理，互相交流”，比如，學校在決策上做到“小事勤溝通，大事多商量”，從而增強了教師們的主人翁意識，形成了人人是學校的主人的良好局面，使他們感受到學校“大家族”的溫暖。使之在情感上產生共鳴并轉化為實際行動，積極參與學校的管理工作，產生“合力”效應。這樣，學校管理工作有章可循，依章行事。教師自覺、主動地執行各項規章制度，從而充分調動教師的積極性。

　　二、增強德育工作的針對性和實效性。

　　根據《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，在充分吸取外校經驗的基礎上，結合實本校際制定了《關于進一步加強和改進學生思想道德建設的實施方案》。堅持“德育為首、全面發展、以德立校、依法治校；事事育人、人人育人、處處育人”的原則，提出“學校無小事，事事有教育，教師無小節，處處是楷模”的口號。確定了德育工作總體目標：從規范行為習慣做起，培養良好的道德品質和文明行為，懂得為人做事的基本道理，具備文明生活的基本素質；從確定遠大志向做起，樹立和培養正確的理想信念，為擔負起建設祖國、振興中華的光榮使命做好準備；從增強愛國情感做起，弘揚和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神；從提高基本素質做起，培養學生的勞動意識、創造意識、安全意識、效率意識、環境意識和民主法制意識。

　　三、強化校園管理、營造良好的教風與學風。

　　學校管理抓得好不好，關系到學校的教學質量是否上得去，關系到學校在群眾中的威信，關系到學校的生存與發展。學校教育教學成績不斷提高，這些成績的取得是與學校的管理有方分不開的。

　　在教師方面做到：

　　1、要求值周教師每天提前半小時回校，督促學生來校自覺進入教室讀書學習，充分利用好早晨的大好時光。課內注意學生動態，嚴防不安全事故發生，中午維持好秩序，晚上集隊時對當天學習紀律安慶衛生等方面作全面的總結。

　　2、要求教師每天提前半小時回校，熟悉當天要上課程的內容，為上好每一節做好準備。

　　3、要求教師早讀課下班指導學生讀書，并認真做好班級管理工作。

　　4、要求教師認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業，做好課后輔導工作，廣泛涉及各種知識，形成比較完整的知識結構。

　　在學生管理方面，嚴格要求學生尊重學生。對學生堅持實施情感管理，不體罰和變相體罰學生，對違紀學生和后進生給予更多的關愛，對他們的德、智、體全面的發展負責，既關心他們的學習，以又關心他們在家庭，在社會的行為表現，對學生管理具體要求如下：1、早上回到學校，自覺回到教室讀書學習。2、課堂上認真聽課，并做好筆記。3、認真完成老師布置的作業。4、中午回校完成上午老師布置的作業后休息好，為下午的學習提供精力保障。5、晚上完成當天的學習任務后做好復習鞏固工作和預習第二天要學習的內容，做到當天的事當天完成。

　　總之，在抓好學校管理工作方面做到動之以情、曉之以理，從而促進了良好教風和學風的形成。

學年度述職報告范文 篇6

　　對于我來說這一年是我生命中意義重大的一年，因為我成為了實驗小學近百名教師隊伍中的一員。

　　感受著肩上那份沉甸甸的學校和學生們寄予的信賴。期望和重托，我將我這學期的個人工作總結報告呈現如下：

　　我們的小學不僅是培養優秀小學生的搖籃，它也是培養優秀教師的搖籃，在這片沃土，這個充滿生機、活力和溫暖的大集體里學習、生活，各位老師們兢兢業業的工作作風，踏踏實實的教學風范讓我身在其中受益匪淺，他們的榜樣作用使我意識到新教師唯有不斷學習，在教學中鍛煉自己，追求進步才能讓自己不僅只成為這里的一員，也會在將來的某一天成為這里的驕傲，為學校和精心栽培我的老師們交上一份滿意的答卷。

　　在學科教學方面，我時刻告誡自己要做一個科研型教師，作為一名剛參加工作的青年教師來說，有的是一腔的熱情，和對職業的堅定信念，而缺少的.是老教師的寶貴教學經驗，因此我要虛心的向她們學習上課中教學方法、教學技能和課堂調控技能，并做好教學工作計劃。在組長汪老師的帶領和指導下，我積極參加組里每周一次的教研活動，與老師們一起學習新課程理念，探討教學教法。今年我們又開展了青藍工程，我們這些新徒弟更要虛心的認真學習，要扎扎實實完成好的此項教學活動。青年教師的成長，成熟要靠自己在教學中的苦練，摸索。面對大班教學我不斷的思考，摸索，實踐：如何調動學生的積極性和主動性，消除課堂死角現象;如何既拔高優秀生又保整體質量。為此我也正在每堂課的教學中嘗試著積極制作教學用具設計靈活多樣的游戲活動，使學生們在積極參與的同時獲得知識;在課后，我認真地給孩子寫評價，主動跟孩子們交流與家長溝通，不斷鼓勵后進生，幫助他們解決學習上的困難，取得進步。

　　本學期我擔任了五(一)班的副班主任工作，在班主任的幫助下，我從剛開始望著紀律松散的學生不知所措到現在能幫助班主任管理班級得到學生的配合，心中對每位幫助過我的老師充滿感激。以后我更應多觀察，多問，多做提高自己管班方面的能力。

　　我深知自己現在教學水平與一位優秀英語老師的標準還相差很遠，但我相信，通過學習、操作，再反思、總結，然后再學習、操作，這樣不停止、不放棄的學習，在不久的將來，我一定會取得進步，教出一批批優秀的小學生，實現一名小學英語教師一生不朽的價值。

學年度述職報告范文 篇7

　　我叫，男，xx歲，現任教于。

　　一年來，本人認真學習“xx大”報告,領會xx大精神精髓，堅決貫徹執行黨的路線、方針和政策。教育教學指導思想明確，安教樂教，有強烈的事業心和責任感。服從學校工作安排，對工作精益求精。遵紀守法，為人師表，樂于助人，團結協作，文明禮貌。教學方面，本人注重業務知識進修和知識更新，刻苦鍛煉教學基本功。教學中能鉆研課標，采用靈活的教學方式方法，注重雙基和能力培養，啟發學生創造性思維，發揮學生在課堂中的主體作用，做到因材施教。能積極參與教研活動，多次在校內承擔公開課、實驗課任務。能熟練的自制教學軟件，運用軟件輔助教學。做到了教好書、育好人。完全能勝任小學各科教學。

　　一學年來，我積極服從學校領導的分配，擔任二年級的包班教學工作。在教學及班務工作上，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節課，開好每一次班會。經過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉變，學生成績也有了很大提高。

　　在搞好本職工作的同時，本人還挑起最苦最累的后勤及營養餐管理工作。一年來，本人始終堅持后勤為教學服務的宗旨，盡力做好后勤工作，堅持做到不該花的錢堅決不花，該花的決不吝嗇，為教學工作提供了強大的后勤保障。

　　俗話說：“金無足赤，人無完人。”在今后的工作中，我會更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，加強學習，努力提高業務水平，為(一篇好范文帶來更多輕松美好的明天奉獻自己的力量。

學年度述職報告范文 篇8

　　光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間，一年的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就20xx年度的工作述職如下：

　　一、政治思想方面：

　　本人熱愛黨，熱愛人民,堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

　　本人能主動、認真地服從和配合學校各級領導的工作安排。積極參加學校組織的各種會議;能根據學科特點，通過自己訂閱或者在網絡上尋找國內外熱點、重點新聞，及時領會和用于教學輔導;熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作，順利完成了各項任務

　　二、教育教學能力

　　首先，能認真把握教材把課標、課本、時政及時有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，幫助學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。

　　第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯系，達到幫助學生學會求知、不斷發展的目的。第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。因而也得到了學生的尊重。

　　我在教育教學工作中虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新課標、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。

　　三、出勤方面

　　本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師和黨員的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

　　四、工作業績方面

　　由于本人的不懈努力，學生們取得了長足的進步，在本校的組織的考試中，學生的成績都明顯提高。所帶班級在學校各種比賽中都取得了不同層次的獎項。

　　總之，“捧著一顆心來，不帶半根草去”，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個黨員，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

學年度述職報告范文 篇9

　　回顧這一學期，總的來講是充實和幸福的，充實的是較好的完成了學校布置的各項任務，幸福的是在淮河小學自己的各方面都得到了成長，學到了很多。但這一學期還是有許多值得總結和反思的地方。現將本學期的工作做一個小結，借以促進提高。

　　一、加強學習，不斷提高自己的業務素質。

　　平時有機會通過技能培訓，外出聽課等使自己在教育方面不斷進步，特別是這學期聽了幾節公開課，使得自己進步不小，也為自己更好的教學實踐作好了準備。

　　二、認真開展教學及輔導工作和所得成果。

　　本學期在上課方面比上學期有所進步，特別是在課堂上能認真的完成教學工作。特別是數碼課方面，學生學習電腦繪畫的興趣有極大的提高。在興趣小組的輔導方面，所輔導的學生在區現場書畫比賽中得到了一、二、三等獎的好成績，繼續保持了較好的成績。自己所寫的論文也在區小學美術論文中獲一等獎。在陶藝教學上已經發掘出了一些新的好苗子，為以后參加陶藝比賽作好了準備。

　　三、任勞任怨，完成學校其他工作。

　　本學期我們學校承辦和組織了很多重大活動，比如眾多學校來參觀我們學校和承辦了國際兒童動漫節，對于學校布置下來的這些任務中，我都以我的熱情把它們完成好。比如本人負責的校辦信息報道和拍照任務，這一學期信息報道的數量和質量都比上學期有所提高，為宣傳學校的知名度在外界的提升盡了自己的一份力量。

　　四、加強反思，總結教學得失。

　　本學期自己在工作中的不足有以下幾點：

　　1：對于美術新課程標準的學習還不夠深入，在實踐中思考得還不夠多，沒有及時把一些教學問題和思考記錄下來進行反思。

　　2：美術教學中也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業。

學年度述職報告范文 篇10

　　一、基本情況：

　　___，女，____年_月出生，大學本科。現任教于______中學，____年_月畢業于_____數學系，____年_月至_____年_月在____中學任教，_____年_月年至今____中學工作。____年取得中學數學一級教師資歷，至今已滿_年，根占有關規定，現申報中學高級教師資歷。

　　二、申報理由：

　　一、思想政治方面

　　我虔誠黨的教育事業，有極強的敬業精神和高度的責任感，具有良好的思想政治素質，遵守憲法和法律，擁戴中國共_產_黨，酷愛社會主義祖國。堅持"四項基本原則"，堅持改革開放，始終站穩態度，具有良好的思想品德，遵守《教師法》、《義務教育法》，虔誠黨的教育事業，認真指行黨的教育方針、線路，有強烈的事業心和責任感，以身作則、為人師表，10年以來辛苦耕耘、默默奉獻。

　　在學習進程中，思想覺悟有了很大的進步，于20__年光榮加進中國民主增進會。我十分留意加強師德的修養，留意在遵紀遵法、做人、治學、勞動等方面為學生起榜樣作用，用自己的言行來感化、教育學生，幫助其建立正確的人生觀，使其為往后成為祖國建設的主力軍、合格的社會公民打下良好的思想基礎。

　　二、教學教研方面

　　(一)教學工作

　　在教學工作方面，具有系統堅實的基礎理論和專業知識，并具有一定廣度的相干學科知識。從教以來，不斷自我進修參加教師繼續教育培訓班。學習了大量的現代化教育教學理論，還有教育心理學、中學生心理學、計算機信息技術等。把握本學科的教育教學發展動態，追蹤本學科的科研信息，在教學中能把最新的理論奇妙的結合起來。開辟學生的視野，全面進步學生的綜合素質，我留意學習教育、教學理論，深進研究教材，虛心向有經驗的教師學習，大膽進行教學改革，常常總結和積累經驗，吸取教訓，改正缺點，精益求精教學方法，力求把每一個知識要點以最好方法正確傳授給學生，教學效果良好。

　　除努力進步自己的教育教學水平，勝任初中至高中的數學教學工作。熟練把握教育教學基本功，把握現代化的教學手段、教學方法和教學技能，面向全體學生進步教學質量，培養學生具有創新精神和實踐能力為重點的全面發展的基本素質。培優轉差方面獲得明顯成績。

　　在教學中對教材有深入的分析理解、對教材熟習、應用起來得心應手，能根據教材的特點、學生的實際、結合教育教學動態，科學的傳授知識，培養能力、重點突出、分析難點，語言正確、生動、流暢、通俗易懂。在教法上吸收各種精華，面向全體學生因材施教，啟發引導，講練看結合。使用現代化手段，用制作的計算機軟件分析教學難點，突破難點，指導教學，收到了事半功倍的效果，進步了教學質量。

　　本人屢次區級、校級、科組教學公然課，取得了聽課老師們的好評。屢次在全區作專題講座，主講太高三函數的溫習方法與建議、初三幾率教材分析，遭到聽課老師的好評和推廣。本人能從實際動身，實事求是，根據學生的特點、教材、課型等具體情況具體分析，變單一呆板的教學為靈活多樣的教學，培養學生學習的愛好，調動學生的學習積極性，分類推動，管束管導，全面發展，對教學中的得失能及時總結，使之理論化、系統化。

　　取得一級職稱以來，不論是在教育還是教學方面工作，從無怨言，無怨無悔，團結同頭教師一起聽課，積極與他們共同備課，研究分析教材、專研教法，選擇科學的手段和方法進

　　行教學，相互交換經驗。本人具有較強的指導畢業生進行教學實踐的能力。屢次指導內蒙老師，幫助他們研究教材、教法，教它們課件制作、評教，評學，課前課后分析，使他們在短時間內體會教學課件制作技能;另外一方面，當我的學生走在教育陣線，仍然回來向我請教課堂的授課技能，我的心里布滿為人師的快樂。定期檢查教案，集體備課，一起研究教學困難，相互聽課交換評比，共同進步。本人教學經驗豐富，能有機結合教材內容，寓愛國主義、為國爭光等思想教育于教學中，做到教書同時又育人。

　　(二)教研工作

　　本人從_____年_月參加工作至今近__年，一直擔負兩個班的數學教學任務，并任班主任_年。其中___.7-____.7年在____中學高中任教，____年起至今于____中學初中任教。____年取得中學數學一級教師資歷，同時被聘為中學一級數學教師。

　　多年來，本人能認真研究業務，了解數學教育最新的發展趨勢，不斷的更新知識。定閱了大量有關資料，認真學習使自己的業務能力和教學水平不斷進步。并撰寫了大量教育教學方面的論文，分別在市、縣、校等專題研討會上交換，

　　為了把握現代化信息技術，把電化教育利用到數學教學中，我制作的課件，應用到實際教學中，使得學生的難點得到充分的突破與認知。

　　現把任職中學一級教師以來的情況具體匯報以下：

　　認真學習現代教育理論，積極展開素質教育的探討，刻苦研究教學大綱，結合高三溫習課的特點，狠抓學生的雙基練習，啟發思惟，培養能力，效果明顯，所帶的慢班會考合格率達100%，高于年級均勻水平。會考的優秀率具班級前列。高考升學率86%(本科率)，升學率94%。

　　三、德育工作方面

　　由于體育教師的特點，歷年來分別擔負班主任或副班主任工作，在這期間自己能做好班主任的工作，并協助其他班主任從學生實際動身，對不同類型不同個性的學生，有針對性地進行思想教育。酷愛學生，講求工作方法，工作有計劃、有重點、有總結。重視班干部的作用，能針對不同時期學生。

　　德育工作能面向全體學生，我在課堂教學中貫徹德育大綱精神，充分利用班會課進行學生品德情操教育。善于在與學生的廣泛接觸或個別談心中了解學生心理狀態、教會他們做人的道理、解決他們的思想癥結、培養他們良好的行為習慣。多年的班主任、級組長工作使我積累了較豐富的教育理論和方法。帶領班主任探索班級管理新模式，在"量化管理"、"民主治班"、"創建先進班集體"等方面進行了有益的實踐，總結出了包括"愛國主義教育"、"集體主義教育"、"法制教育"等內容的深層次活動系列。論文《搭建師生對話的平臺》一文獲德育論文評比中榮獲一等獎。走過了由"跟班管理"到"量化管理"到"民主管理"的門路，管理水平不斷進步，班級的班風正、學風濃，學生有強烈的集體榮譽感和進取心，成績明顯。

學年度述職報告范文 篇11

　　我是心懷著教育的夢想進入二中并于去年八月走上學校行政工作崗位的。我心中經常在追問，什么是真正的教育；怎樣做才可以實現真正的教育；在平凡的崗位上，如何做才能為學生的前途、學校的發展做出貢獻。因為有了這些追問，才使我的工作和生命更有意義，這一年來，我非常幸福，我覺得這小小的百畝土地上有做不完的工作。在這里，我可以用我的知識、智慧和一生中最旺盛的精力和體力來奉獻給我的學生和我們的學校，所以我心中充滿了快樂。

　　作為高三教師，作為政教副主任，在學校負有一定的責任，感到有一定的壓力，但好在與學校的每一位教工合作得都非常愉快。正是大家的工作，在承受著各種各樣的壓力，推動了學校的持續發展，我為學校的每一位教職員工驕傲。

　　下面就一年來本人的工作、思想和學習向大家匯報：

　　一、工作方面，主要包括四大塊：

　　一是高三歷史教學工作。

　　對教學工作，我一絲不茍嚴謹從教。結合實際和幾年高三歷史教學經驗，根據大綱要求和新課改理念，我制定了切實可行的三輪高考復習計劃。xx年7月至xx年2月，重點進行基礎知識的講練；xx年2月至4月，重點進行專題講練；5月份回歸課本，對教材進行取舍和猜題式講練。按照計劃，堅持詳寫教案，堅持精講精練，堅持個別輔導，堅持閱卷評卷。通俗的教學語言，平實的教學態度，推動著學生去夯實學科基礎、構建知識體系和掌握最基本的解題技巧。歷屆學生都比較喜歡我的課。

　　二是主抓學校安全保衛和封閉式管理工作。

　　建立了《突發事件應急預案》，印發了國家減災委《守護生命十大黃金法則》，系統組織學習了《學生手冊》有關安全的規章制度，并層層簽了安全責任狀。通過國旗下的講話，講座和班會教育等手段，尤其通過上期舉行的全校性的避震逃生模擬演練的`安全體驗，切實提高了師生安全意識和防護能力。針對社會邪 惡勢力侵擾校園秩序現象，成立了由20多位青年教師組成的教工護校隊，在武陽派出所的協助下，全年化解15起社會青年尋釁滋事案件，尤其是20xx年4月7日護校隊協助派出所在二中校門口抓獲四名搶劫犯，聲援了我縣政法系統“兩搶一盜”專項工作，受到政法委書記楊章德同志的贊賞。

　　隨著餐飲大樓的投入使用，我校實施了嚴格的封閉化管理，實現了校園的封閉和學生宿舍的封閉，這項工作使學校的常規管理更為有序，學校的面貌煥然一新。外出上網的學生減少，食堂商店的收入增加。這得力于學校領導的高度重視，得力于政教人員和班主任的扎實工作，得力于50多位學生會保衛部干部的忠于職守，得力于全體教工及家屬的支持、理解和配合。

　　一年來，本人堅持每周巡查校園五次，定期排查安全隱患，制定了安全臺帳，整改了校門口的攤點，堅持對保安工作每天一指導，每兩周一例會制度，保證了在校園內有重大建設施工的情況下，無任何安全責任事故發生，杜絕了校園內暴力惡性案件，校園治安環境實現根本好轉。

　　三是狠抓學生的行為規范教育。

　　以辦人民滿意教育為目標，努力培養學生的良好行為習慣，組織了《守則》和《規范》的學習和考試，針對高一部分違紀學生，集中進行了八天的思想教育培訓。我們提出“文明行為從頭開始”的口號，開展了“從頭管到腳”的儀容儀表整改活動，同時花大力氣規范了學生出入校門的秩序，下午放學或放月假，學生基本做到了排隊出校門。

　　四是積極參予高一管理。

　　分管高一以來，堅持“合作更能成功”的信念，加強與各部門，與班主任、任科教師，以及與學生干部的溝通與合作。積極主動深入教、寢室，了解師生思想動態。策劃了高一年級第二課堂方案，方案包括違紀學生的培訓，“熱愛學校”的征文，英語、書畫比賽、學生籃球比賽、師生友誼賽等。集中整頓高一就寢秩序、通宵上網現象和曠課行為。按照劉校長“全員育人”德育理念，本期在高一年級264、268、270、279四個班進行了“導師制”試點工作。這一模式已確立為校級德育課題。由于該課題注重實效，操作簡單，德育效果良好。一個教師這樣告訴我，實行導師制后，通過與學生的談話溝通，師生的關系更融洽了，學生上課更認真了。264班的一個學生這樣寫道：“我沒有什么朋友，也從來不喜歡說話，在實行導師制之前我心理很孤單。我的導師是英語老師，那次拜師會后，何老師每周都抽些時間找我談話，她每次先要我提出幾個問題，然后一一為我解答，指引我如何學英語。她講得是多么地清楚、詳細和意味深長，態度是多么地親和，讓人感覺到她不是老師而像姐姐。我覺得她為我們付出的真多，老師真的很辛苦，她和藹可親的態度讓我產生一定要學好英語的沖動。說實話，通過與老師的交流之后我發現自己學到了很多，也改變了很多，我謝謝我的導師，謝謝學校實行導師制度”。

　　去年年底，我被評為學校先進工作者，在學校的年終考核量化中，以排名第一的總分被評為縣“優秀”。

　　二、思想方面：

　　1、本人做為中層干部，始終與學校保持一致，服從安排，敢挑重擔，執行任務從來不找借口，不打折扣、不回避矛盾，不拖沓，能按質按量按時完成各項工作。

　　2、始終把集體利益放在首位，任勞任怨，加班加點，不圖報酬。

　　3、高調工作、低調做人。在工作中我追求完美，追求細節，能夠身先士卒，擔任護校隊隊長以來，我的頭部和手臂受過幾次傷，還受到社會青年的威脅和圍攻，妻子也經常為我擔驚受怕。但我從不輕易吐露心聲，也從不退縮，我覺得要把安全工作做好，就要敢于受委屈，不怕受傷害。

　　三、學習方面：

　　由于性格的缺點和學識的不足，我選擇用學習來彌補。受劉校長的影響，這幾年我養成了每天要關門閱讀一小時的習慣，寫出了近五十萬字的筆記，發表了近五萬字的作品。閱讀和寫作使我思想越來越成熟，工作越來越得心應手。

　　一年來，二中的變化是有目共睹的，功勞屬于大家，光榮屬于學校。最后祝愿大家事業有成，祝愿二中興旺發達繁榮昌盛。

學年度述職報告范文 篇12

　　x年即將過去，伏案沉思，一年來，作為城區營銷部負責人，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，在局(中心)的正確領導下，認真貫徹執行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經濟效益為中心，以“決戰網建”為動力，竭力追求“三滿意”，加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向“市場經理”轉型。現將我一年來的工作、思想、學習等方面匯報如下，請領導審查：

　　一、 以經濟效益為中心，較好完成各項指標任務

　　1、 腳踏實地，確保目標任務的完成

　　隨著網建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領導下，我帶領部門員工轉變觀念，學習上海煙草人“與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創一流”的精神，嚴格執行營銷科的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了客戶經理工作積極性;并利用早會總結安排、要求客戶經理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細化銷售工作中的每個環節，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。

　　2、 抓落實，花大力氣做好品牌培育工作

　　(1)隨著工業企業的不斷重組和品牌的不斷精減，現市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到要解決這一癥結，必須做好目標品牌的培育與推廣工作。根據局(中心)“三個方向兩個重點”要求，帶領部門員工抓住目標品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調、選擇重點經營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行，并要求客戶經理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業信息帶與經營戶，使他們轉變觀念，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的 1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求。

　　(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐，我作為城區市場經理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創造更大經濟效益。1-10月部門創利占全公司的44.79%。

　　二、 以“決戰網建”為動力，狠抓基礎工作，提升服務質量

　　1、嚴格要求，提高各項基礎工作質量

　　我深刻地意識到，上海網建“精細、嚴謹、扎實、創新”的作風貫穿于工作的各項環節中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規范化和標準化，并在不斷的學習與總結中提升質量，帶領整個營銷部做好網建基礎工作，使雁XX區營銷部的網建基礎工作水平始終保持在全市前列，并得到省、市網建檢查的一致好評。

　　2、 做好電話訂貨初期摸底工作、電子結算推廣工作

　　作為城區市場經理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結算工作的推進。帶領客戶經理收集客戶基礎資料，做好卷煙銷售系統信息維護，確保了電話訂貨軟件正常運行。采取深入細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務等措施，大力發展電子結算，距今發展在線代扣 604戶，圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶) 指標。并在提升入網率的同時積極反饋結算中存在問題，加強與銀行方的聯系，做好客戶思想工作，努力提高結算成功率。

　　3、 竭力追求“三滿意”，大力提升服務質量

　　從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發生了根本改變。我深刻意識到客戶關系管理是提升網建質量的關鍵，帶領客戶經理隨時隨地處理好與客戶關系，倡導“服務他人,快樂自己”的服務理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息，使各廠方業務員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經營戶與我們的心貼得更近了。現客戶滿意度調查城區平均分值達到70分以上，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面，對我人員無不滿現象。

　　4、 強化專銷結合工作，確保專銷結合落到實處

　　要實現“決戰網建”的目標，專銷結合是關鍵。作為專銷結合會主持人，我嚴格按公司要求堅持一周一次召開專銷結合會，與呼叫中心、稽查中隊、配送中心負責人互通信息，并做到有記錄、有分析，有措施，有結果。在平時也與各部門密切聯系，及時處理突發事件，并制定“有問有答”制，真正做到發現問題解決問題。樹立“全員專賣”意識,要求客戶經理將自己在經營管理和服務中掌握的市場情況及時提供給稽查員，互相配合凈化市場,提高市場占有率。

　　三、加強內部管理，促進客戶經理的轉型

　　加強管理，規范客戶經理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關知識通過各種形式傳達給客戶經理，使全員轉變觀念，培養工作自覺性;其次通過跟訪、市場檢查、平時工作調查等形式規范客戶經理拜訪行為,并分析各客戶經理工作中的亮點與不足，宣揚亮點、指導不足，盡量使全員業務素質全面提升;為使客戶經理拜訪真正有價值，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點和側重點，這樣既保證了客戶經理每天的拜訪頻度，也降低了客戶經理說話疲勞度，杜絕了走馬觀花現象，提升了拜訪質量;強調臨江片區客戶經理在提升拜訪質量的同時做好轉供戶管理工作;要求餐飲組在對老客戶訪銷服務到位的情況下大力發展新市場，減小市場盲點;重視客戶投訴，特別是緊俏貨源分配上加強管理，將之與客戶經理工作質量結合，如查實嚴懲不待。加強自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監督，使工作逐漸向程序化發展。通過一系列管理措施，使客戶經理基本知道應該做什么、怎樣做。

　　四、 加強學習，提高素質

　　我深知，“網建學上海”，學的不僅是“形”，更重要的是“神”，要達到這一高度，真正成為一名“市場經理”、“客戶經理”要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業務素質。為此，我制訂了每周五召開部門會議，會議內容主要包括傳達文件、市場分析、學習業務知識等，這一固定模式的建立提高了全員綜合素質，培養了良好的學習習慣。通過這些舉措，我部門憂患意識較高，素質有所提高，學習習慣有所加強。我并利用業余時間通過網絡、雜志了解行業動態，學習收集營銷知識,邊學邊做,邊做邊學,努力向“市場經理”轉型。

　　五、 愛崗敬業,遵紀守法，起到了黨員的先鋒帶頭作用，增強了部門凝聚力

　　我認為，一個人只有對自己的企業，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發揮潛能，為企業創造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態面對自己的工作和企業，按照市場經理的職能職責嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作;當個人利益與公司利益發生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益。針對城區營銷部以女職工多的特點，我正確處理好相互之間的關系。首先以身作則，遵守各種規章制度，起到良好的帶頭作用;不拉小團體，任何人違反原則，絕不袒護包庇，正確處理，但在他們有困難時，又積極給予幫助和支持。通過這樣的舉措，把一個紀律嚴明、客觀公正但富有人情味的部門規則烙在大家心里，規范了全員行為,從而增強了團隊的凝聚力，提升了整體戰斗力。作為一線銷售部門負責人，“五條禁令”更是牢記在心，從未收受廠方任何饋贈，無愧于心。今年，我已正式成為一名光榮的中國共產黨員，始終以一個優秀黨員的高標準來要求自己，廉潔奉公、嚴于律已，起到了黨員的先鋒帶頭作用。

　　六、存在的不足

　　雖然不斷學習，但要成為一名合格的“市場經理”還有一定距離;做事認真但思維還欠縝密;干勁足,但創新意識還較少。

　　七、今后的努力方向

　　1、繼續加強學習，重“內涵”，主動轉型，迎接挑戰;2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子;3、加強組織協調能力;4、帶領員工提升服務水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度;5、繼續加強目標品牌培育工作。

　　以上述職，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍，在資陽煙草跨越式發展的歷史進程中，以我們的誠實、勤奮和智慧創造我們美好的生活。

　　述職人：

　　X年XX月XX日

學年度述職報告范文 篇13

　　尊敬的領導、親愛的同事們：

　　大家好!

　　過去的一年，有感慨，有喜悅，有探索，有突破。在各級領導的幫助指導和同事們的支持下，通過不斷地實踐和積累，自身素質和能力得到了較大提高，視野更加開闊，現將一年來工作情況總結匯報如下：

　　一、立足本職，完成各項工作

　　作為一名行政主管，我能夠充分發揮承上啟下、協調左右、聯絡內外的樞紐作用，從信息調研、文件起草、綜合協調的文秘工作，到會議組織、來賓接待、印章管理的行政工作，都體現出行政主管工作的重要性。行政工作無小事，每一件細小的工作都可能牽一發而動全身，從而影響到公司的形象。

　　自擔任行政主管后，迅速投入到各項工作中，完成了各類文件起草、會議安排、信息上報、信訪接待、參謀督辦、印章使用、檔案存放以及其他服務工作。特別對倉庫物品出入、印章管理等工作要求嚴格按照制度執行，避免因責任心不強造成公司經濟損失和產生負面影響。

　　1、注重學習，努力提升工作能力

　　堅持把學習擺在重要位置，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。利用空閑時間學習《應用文寫作大全》《秘書學》和各種行業報刊雜志，以此提高自身素質和能力。

　　2、立足本職，完成各項文書工作

　　完成公司年度總結、目標完成情況和下年度工作安排的起草、報送、印發工作。做好公司日常公文起草、處理和文印工作，全年收轉、傳遞、報送各種請示、報告__份。校對、印發黨委、行政、工會、團委各類文件共__份。向市建委上報各種文字材料__份，做到了及時、準確、規范，滿足了公司正常的工作需要，樹立了公司的良好形象。

　　3、熱情細心，完成接聽接待工作

　　耐心接聽、解答用戶來電，全年共接聽用水業務咨詢、反映問題、投訴電話__余個，收發傳真材料__余份，接聽率100%，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷，大量用戶出現用水問題，每天辦公室接聽用戶來電__余個，都能夠及時、耐心的為用戶解答。接受、處理、反饋市建委__服務平臺，市消費者協會__、市長信箱、市人大、政協提案，累計__余份。按照公司領導安排，較好完成了外地水司人員及上級部門的接待、安排和招待任務，一年來共接待來訪__次。業務招待煙、酒、會務用品均按公司標準，嚴格做好登記、領用、報銷工作。

　　4、積極主動，做好城市綜合整治工作

　　根據上級工作部署，制訂了公司市容環境和立體美化綜合整治實施方案，分別于__年4月、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動。活動期間每天收集整理活動開展情況，填寫綜合整治日報表，堅持一日一整治情況上報市建委。

　　5、認真負責，加強行風建設工作

　　編寫、制定了公司__年行風建設實施方案、公司行風建設匯報材料、20__年度公司行風建設工作總結，以及行風建設工作的整改報告。監督、解決用戶提出的各種用水投訴，滿足用戶的用水需求，為用戶提供方便快捷的服務。由于工作扎實，成績突出，在今年一月份糾風辦對公司測評中，獲得了滿分。

　　6、多方聯系，做好水價調整工作

　　積極配合公司做好水價調整相關工作，多次同省內各地市水司聯系，了解相關信息，掌握最新水價動態。

　　7、積極投稿，多方面宣傳供水工作

　　及時向各類報刊投稿，全年個人在__報刊網站上發表文章__篇，其中在《__》等報紙網站發表文章40篇，《__》報發表稿件__篇。

　　8、加強培訓，提高員工整體素質

　　加強本崗位員工培訓教育，制訂學習計劃，重點學習本崗位工作職責、業務流程、各種制度、專業知識等。通過多種形式，多種渠道的培訓活動，提高了員工整體素質。

　　9、參加活動，樹立公司良好形象

　　積極參加各種活動，代表公司參加了__市基礎產業工會“__”職工羽毛球比賽，獲得團體第三名;參加了公司慶建國__周年籃球比賽，獲得亞軍;參加公司迎國慶書畫攝影展。積極響應公司號召，參與“__”活動，以微薄之力向困難群眾、職工獻出一片愛心。

　　二、存在不足及努力方向

　　1、自身的學習抓的還不夠緊，業務技術素質和辦公室公文寫作能力有待于進一步提高。

　　2、同領導、部門之間溝通協調方面還不夠，還需進一步加強交流。

　　在新的一年里，加強專業知識的學習，努力提高業務素質，通過多看、多寫進一步提高寫作水平。積極主動做好領導的參謀，利用各種方式加強同各部門之間聯系溝通，提高工作效率。取得的成成績離不開我們辦公室團隊的支持，我們人員雖少，但個個優秀，大家各盡其責，在自己的工作崗位上出色的完成了各項工作任務。

　　在此我要特別感謝他們，我為有這樣的團隊感到驕傲。另外我還要感謝公司給予我們的一切，雖然目前還面臨困境，但更要求我們互相協作，用優質的服務和業績來推動公司的發展，將公司的興衰存亡的責任擔當起來，心懷感恩，共同迎接__輝煌時刻的到來。

　　謝謝大家!

　　述職人：__

　　20__年_月_日

學年度述職報告范文 篇14

　　尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家下午好!

　　我是行政人事部，20xx年6月因工作需要從前廳部培訓師調至行政人事部，20xx年11月20日起正式被任命為行政主管。下面我向大會作20xx年度任職期間的述職報告：

　　一、主要工作

　　行政人事部是一個承上啟下、溝通內外、協調左右的重要樞紐部門，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。行政工作事無巨細又千頭萬緒，常常一天下來都記不起來自己做過些什么，更不要說回憶一年了。在這一堆瑣碎中，我東拼西湊，大致概括為以下幾點：

　　1、做好檔案資料的管理工作;

　　2、協助起草酒店的部分文字性材料，如總結、文件、會議紀要等;

　　3、按時完成酒店證照的年審及辦理工作;

　　4、策劃和籌備員工活動，如乒乓球比賽、拔河比賽、周年慶晚會等;

　　5、員工事務工作及其他日常事務工作。

　　行政工作雖然瑣碎，工作量卻不大，通常情況下完成一天的工作都不需要花費8小時。時常有人對我說：jd，真羨慕你們這么輕松。每當這時我就會覺得像被狠狠抽了兩個大嘴巴一樣難受。在工作上，我自認不是一個懶惰的人，不愿意白拿錢不做事，也不愿意為了湊時間硬把一個小時能做完的事掰成兩個小時來做。為此，我主動向上級申請擔負起酒店網站的部分工作：負責稿件的初審以及網站版塊《xx人》、《職場心靈》、《主題專欄》的編輯工作。在充實自己的同時，順便分擔一些其他部門同事的工作壓力。

　　對于兄弟部門需協助的事宜，我也盡力而為，如：應客房部請求完成了“晚安卡”和“快捷離店卡”的設計;應前廳部請求利用業余時間完成了大廳秋季氛圍的設計與布置等。也許作品的專業性有所欠缺，但都是我盡心盡力的成果。

　　盡管如此，工作還是很輕松。

　　二、存在的問題

　　在行政人事部的一年多時間，學到和見到了在一線不曾接觸的東西，也發現了自己的許多不足。

　　首先，缺乏系統的、專業的知識作指導。在準備述職報告時，查閱網上的資料，知道要對照崗位職責進行報告。也是在這時才發現了我們的管理手冊中沒有“行政主管”的崗位職責。現行的管理手冊是四年前制定的。經過四年的經營，酒店在崗位設置上發生了很大的變化，管理手冊卻沒有得到及時修訂。作為行政人事部的一名主管，肩負草擬規章制度的職責，如此疏忽其實這是缺乏專業知識的結果。

　　其次，在工作中容易突顯個人性格缺點，與人交流說話太秉性、直率，不懂得含蓄、委婉地表達意見與建議。

　　20xx年是我在公司的第四年。個人認為前三年是能力提升最快的階段，這一年則是心智變化最大的一年。站的角度不同，見的東西也不一樣，從一年前初到行政人事部的緊張好奇逐漸變得成熟事故或看透人生。對于這樣的改變，我不能確定是好還是壞。同時，由于現實與個人期許上的落差，工作中時常出現焦躁的情緒。

　　三、20xx年目標

　　總結20xx年，我沒有在行政主管這個崗位上得到自我提升，沒能有效地履行崗位職責，也沒有體會到工作的樂趣，我深感慚愧。面對20xx年，心里有太多的迷茫與惆悵，很想作一個明確的規劃和表態，又不知從何說起。只給自己一個簡單的目標，那就是——不放棄，不放棄自己能好好成長的期盼，不放棄快樂工作的信心，不放棄追求真實與單純的可能性。

　　以上是我于20xx年度任行政主管期間的述職報告，請予審議。

學年度述職報告范文 篇15

　　在處長的大力支持嚴格要求下，自20xx*年從事物資管理以來。物資管理中嚴格把關，認真負責。使得這些年來我處的材料、工具、機具沒有發生不合理使用和丟失損壞。

　　這為物資管理提供了一整套科學而規范化的管理模式，20xx我局開始貫徹iso-9000標準。讓管理工作有據可尋。作為一個材料員我要求自己認真履行本崗位所規定的職責，認真執行物資管理的各項規章制度，把處里的一切材料、工具、機具等財產當成自己家的財產一樣使用和保管好。

　　驗收材料與發料單上的名稱、規格型號、數量是否相符，工程材料的管理中嚴把收發料關。認真做好各種材料的進貨檢驗。外觀是否完好無損。若發現不符合標準要求的材料及時向主管負責人和裝備部匯報，換貨或者退貨。然后根據實際收入填寫材料收入驗證明細表，將材料合理、安全、整齊、分類碼放在施工現場的臨時倉庫，做好標識，每次材料發放時，嚴格按照主管技術員填寫的材料領用單發料。對于工程的剩余材料處理按規定要求，工程完工后根據材料的實際收入、耗用、結余情況填寫“工程物資耗用清單”把工程剩余料交給甲方，由甲方責任人簽字驗收。施工過程中需要自購的材料、工具和機具由裝備部批準后進行采購。

　　尤其是發電機、抽水機必須向操作人員講清如何合理安全使用、管理和維護，施工過程中各種工料、機具的使用和管理做到要由專人負責。發現不合理使用的要向處長匯報，對其進行批評教育或處罰。每次工程完成后要把所有的工具、機具進行全面檢查、維護、保養，為下次工程做好準備。根據工程實際材料使用情況進行入賬、消賬，做到賬物相附。

　　通過這些年對材料、工機具的管理，認為作為一個材料管理員應該做到四個步驟：

　　對材料分類分項管理。首先把長線材料分類管理，第一步。經常使用的材料碼放在一起，每種材料按名稱、規格、數量做好標識，做到一目了然。

　　對工具進行分項管理。把貴重工具和一般工具分別放在不同的工具箱里存放，第二步。特別要對貴重工具進行保護，箱外注明內存工具名稱;長線工具和明線工具分開碼放，大型工具放在明顯處，每個工具按名稱、規格、數量進行有效標識，做到人人都能看得見找得到好壞要分開。

　　施工機具重點管理。首先把發電機、抽水機碼放在好抬好放的地方，第三步。并標識其名稱、規格、a好壞。每臺發電機、抽水機工程師用完后要進行定期維護保養，保證工程使用。施工中要專人使用、定期保養和更換機油。發現問題后立即處理，保證工程安全使用。儀表、接頭工具等同樣要求由專人使用和保管。

　　物資管理臺賬按材料、工具、機具分類登記。注明它名稱、規格、數量、出廠日期、好壞程度。每次工程完后，第四步。按實際數量進行入賬、消賬，做到賬物相符，每年終進行核對結轉，發現不符及時改正。

　　發現隱患及時向領導匯報，對倉庫的管理要做到定期打掃、檢查、安全、防火。及時處理。

　　以上是本人對20xx年度的述職報告，歡迎領導批評指正。

學年度述職報告范文 篇16

　　我們注重的老客戶的深層挖掘，積極創建以效益為中心的駐外營銷機構，期間，我們最大的成就就是環節少了，利潤高了。駐外辦事處主任大都積極主動，有責任心的經營一個個駐外營銷機構，并取得了總體水平較好的成績。

　　一、20xx年銷售業績狀況 見各地報表(略)。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進步。

　　二、總部與各駐外機構交流狀況

　　1、市場部接待情況，詳見市場部年終報表。;共接待客戶270批;為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業的發展，作出了重要貢獻。

　　2、售后服務部于今年8月份正式移交到銷售總部，具體統計情況尚不完整，但原來公司售后服務體系的不規范性是有目共睹的。例如：給水設備調試。目前主要調試工作仍是總部派人，但有些駐外機構在還未有具體調試條件時，就要求總部派人去，結果白白浪費了許多人力和費用。從今年下半年開始銷售總部接手此部門后已逐步開始形成一套適合市場要求的售后服務管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開始整理售后服務人員手冊及售后服務人員培訓資料，希望在20xx年，讓它發揮成為東方戰勝競爭對手的一個重要“法寶”，并為最終占領市場，擴大市場份額提供一個堅實的基礎。

　　3、業務部主要為各駐外機構提供售前服務，將相關業務分解給各個駐外單位，并完成各種標書、報價書173份，為各駐外機構業務工作的正常開展提供了很大的幫助。在此基礎上，業務部還完成了銷售產值20xx。目前業務部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機構在處理業務部售后服務時，往往將其滯后安排，售后服務到位不及時，嚴重影響了公司聲譽，今后希望大家考慮到業務部售后服務的特殊要求，一律按第一時間安排售后服務工作。

　　此外標書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參與標書制作的人員很少，而且時間性要求很嚴，請各駐外機構盡可能草擬好選型方案及報價方案，以提高標書制作的快捷性及準確性。

　　4、對銷售系統內部管理關系的建設工作中，商務部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創作出適合我們內部管理的商務關系，真正起到了總部與分部之間聯接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策提供了大量的統計數據及管理意見。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機構的“商務關系”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構的商務關系，提高了公司內部的辦事效率以及為下一步以崗位責任為主要考核對象的公司內部考核打下了較好的基礎。費用考核是辦事處管理的健全，健康發展的核心。今年就如何進行“費用考核”問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響。經過7月1日的主任會議，我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預想的目的。比如，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年，我們對費用核銷制度準備一下，具體內容已補充到辦事處管理細則中。

　　5、人事關系問題上，對于已離職的業務人員，我們管理細則一直要求辦理正常的離職移交手續，并申報人事部門，這一直沒有做起來。從20xx年開始，我們要求不管是何種理由的離職，離職報告必須報到銷售總部，由銷售總部交到人事部。同時，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況、應收款情況及相關的處理意見寄交公司總部商務部備案。

　　三、目前銷售工作中存在的主要問題

　　1、銷售費用整體水平依舊較高。

　　我們分析造成這種情況的原因有以下幾條：

　　a、目標客戶流動性大。目前建筑行業用泵量仍占據公司產品市場的主導。該目標客戶流動性大，產品購買行為特征是：對于業主采購往往是一次性行為，幾乎不可能形成固定的長期供貨關系;對于承建方的采購行為，由于風險系數高，再加之價格低，今年放棄的訂單是較多的;能夠形成供貨關系的，相對公司的總訂單量，還是較少的。也就是說，由于承接方的單位性質、合同質量、業主干預等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大。

　　b、對于同樣的目標客戶，競爭日趨激烈，一批小型企業進入;由于其經營成本低，相對而言，在銷售費用上投入是高的，這對我公司銷售費用水平較高的影響是不容忽視的。 c、產品的特色性不足以吸引客戶。大家都很清楚，產品的特色性強、針對性強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由于產品特色性的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于雙輪、凱泉、廣一這樣規模比我們大的競爭對手。 d、銷售主管在項目投入上缺乏計劃性。我們不少銷售主管對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握，往往進展到項目后期，發覺不少的合同質量問題，如不執行，則費用無法分攤，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金投入。對于業務費用支出的把握上，我們當然不可能非常準確，但是至少要經過較全面的考慮，再作出決定。e、主管技術學習不扎實，過分以來產品本身質量。我們許多業務主管，包括一些主任級別的業務主管，對水泵使用條件不了解，妄加套用公司的產品。我們售后服務產生的附加費用由于不合理的選擇或使用不當造成的，占到30%以上。辦事處只重簽單，不重售后的問題存在依然很嚴重。這里不是說對公司產品的質量無要求。而是說，作為我們駐外的營銷機構必然認清這么一點，對于任何產品來說，售后服務的質量將會延伸公司產品的質量。f、現有產品的行業跨距小。對于如此龐大的直銷隊伍而言不能不說是一種浪費。也就是說，公司生產系統的供貨能力，即供貨品種和能力及供貨速度能力，跟不上銷售的需要。造成不少交際費用無法分攤，這應是公司目前存在的一個主要矛盾。g、產品本身質量問題造成銷售費用額外支出，這是個老生常談的問題。在這里，我們希望看到公司生產系統，質量系統明年會有一些真正見效的措施解決這些常常提及的問題。這里，我個人對銷售系統提兩點要求：一、對產品質量改進要有信心，就售后服務工作中發現的問題積極反饋給公司。二、對水泵類產品的故障問題，要先調查分析后發言。

　　2、營銷工作會議得不到重視，以至于項目的人力、物力、財力投入具有較大的盲目性。表現為：

　　a、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

　　b、嚴重缺乏項目的過程管理。有些辦事處到現在還未能完成最起碼的項目登錄及分類。項目投入上透明度大，引起下屬員工的不滿，以及員工之間的矛盾。我們要求各地對項目做到過程管理，無疑是給公司內部的員工創造一個公平合理的工作環境，以及避免不必要的業務流失，同時也促使業務員個人素質的提高，這些意圖在許多駐外機構得不到體現。

　　c、對失敗項目未做深入總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重復犯錯誤。體現不出辦事處的團隊作用。

　　d、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業務員的反映。

　　3、不合理的區域劃分，業務員單兵作戰。對于一個區域的業務開發過分依賴于一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。形成不了市場開發的強勢局面。

　　4、回款意識較去年有所提高，但是依舊比較薄弱。對于過期貸款，尤其對人員流失造成的應收款處理缺乏措施。

　　其次，加強過程管理。業務工作中的過程管理，我們多數辦事處基本具備了一定的基礎。我們為加強業務的過程管理給各駐外辦提供了各種考核報表，諸如業務員工作日志、項目統計報表、項目跟蹤記錄、預定成交項目報表等等。但是，這一項工作我們進展的怎么樣，到現在應該說很不理想，有些辦事處做是做了，但大多僅僅完成表面工作，而有些辦事處三令五申仍無明顯動作。我們辦事處的過程管理還是嚴重缺乏的，業務員的行動基本上處于自由放任狀態，很多業務員沒有行動計劃和行動方案，業務員在市場上各行其是，行為散漫，效率極差。如果我們再不能將業務員組織起來，那么，辦事處就不可能從低效益的“個人銷售”狀態，進入高效率的“體系銷售”狀態，辦事處就永遠不可能獲得長足、健康的發展。公司銷售計劃的完成更是無從談起。

　　在新的年度里，我們要求各駐外辦事處主任在管理上要狠下功夫，從自己做起，將過程管理體系建立起來。總部主要由商務部配合各駐外部門切實做好這件事情，隨時接受公司總部的檢查，如有不合格者，限期改正，如屢教不改，公司將嚴肅處理。

學年度述職報告范文 篇17

　　一年的時間很快的過去了，這一年里，我在科長的帶領下，委領導的關心及全體同志的幫忙下，能夠比較圓滿的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟等方面都有了必須的提高，本年度的總結主要有以下幾項：

　　一、政治思想表現、品德素質修養和職業道德方面

　　一年來，認真學習黨的xx大報告重要思想，深刻領會其科學內涵。從學習實踐科學發展觀至踐行黨的群眾路線教育實踐活動，黨的建設布局從三位一體到五位一體，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方*，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產主義信念，與黨組織持續高度一致。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，工作用心主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。透過認真系統地學習黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質。

　　二、業務知識和工作潛力方面

　　在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，經過自己的努力，具備了必須的工作潛力，能夠從容的接待人民群眾的咨詢。在組織管理、綜合分析潛力、協調辦事潛力、文字語言表達潛力等方面，都有了很大的提高。

　　三、工作態度和勤奮敬業方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，把黨和國家的政策及精神靈活的體此刻工作中，在工作中能夠采取用心主動，能夠用心參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守科委的規章制度，保證出勤，有效的利用工作時間。

　　四、工作的數量、質量、效益和貢獻

　　能夠及時完成制定的工作任務，到達了預期的效果，在文件打印，材料的備份等工作中，都能保質、保量的完成，同時在工作中學習了許多的知識，也鍛煉了自己，經過一年的不懈努力，使工作水平有了長足的進步，為科委做出了應有的貢獻。

　　總結一年的工作，雖然有了必須的進步和成績，但在一些方面也存在著不足。比如，有創造性的工作思路還不是很多，個別工作還不是做的很完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，要認真學習和貫徹黨和國家的政策、方針、路線，努力使思想覺悟和工作效率全面上水平，為我區實現跨越式發展做出應有的貢獻。

學年度述職報告范文 篇18

　　一、主持制定和完善酒店、KTV各項規章制度，建立健全內部組織系統，協調各部門關系，建立內部合理而有效的運行機制。

　　為使酒店、KTV的日常運作逐步納入到工作有計劃、有指導、有跟蹤、有總結的管理系統中去，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結合起來，建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性的工作制度，通過每月總結、計劃，對各項工作有計劃、有落實，按計劃步驟予以實施。建立每月工作匯報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評。

　　酒店、KTV成立之初，各項制度未健全完善，制度的完善及各項工作程序的確立需在長期大量的實踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項長期復雜的工作。現該部分工作已基本完成，俱樂部各項崗位程序及流程已制定。

　　酒店、KTV管理的規范化、制度化建設是酒店、KTV發展的基礎，酒店、KTV管理層自2020xx年初開始，即對酒店、KTV整體規范與標準作明確規定，相繼出臺了相關程序化、規范化管理文件。

　　在目標考核方面，一方面按照已出臺的考核實施辦法進行考核，另一方面每月每季度召開上月/季度工作總結會，針對制定的工作計劃，總結實際實施進度，提出需解決的問題，使各項工作落實到人，也以此作為對各部考核的依據。

　　二、研究并掌握市場的變化和發展情況，制定市場拓展及價格體系，適時提出階段性工作重點，并指揮實施。

　　市場的變化與酒店、KTV的發展息息相關，俱樂部正是基于此緊扣市場脈博，及時提出各階段工作重點：

　　一月份制定20xx年商務散客、長包房、會議團房、旅行社團散房價格及合約版本。

　　二月份策劃情人節活動及推廣工作，加強財務管理，制定倉庫管理制度，實行總機與服務中心分開管理。

　　三月根據季度轉變調整金海悅大廳A、B區優惠政策，減少贈送，完善C區的服務功能。狠抓營銷工作，落實酒店、KTV營銷計劃，做好或銷任務分配。制定西餐廳的工作流程及獎罰制度。制定會員卡章程。

　　四月完善酒店、KTV部門崗位職責修訂，起草酒店、KTV各部門工作程序，開展游泳池的開業籌備工作，完成對西餐廳天臺的布置。組織營銷人員進行鉆石卡、優惠卡的銷售，策劃母親節活動。

　　五月編制新菜牌，做好季節菜的轉換，改變中餐C區服務功能推出行政套餐，加強對游泳池的銷售工作，對客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花、墻紙發霉維修，中西廚地面修補，中餐空調塵網清洗。完成經濟大廈東外墻戶外噴繪廣告的制作。策劃六一兒童節的優惠活動。

　　六月重組中餐人員編制，續聘優秀營銷人員，開展端午節、兒童節應節活動，調整西餐廳暑期出品，完成酒店、KTV宣傳冊的訂印。

　　七月份酒店、KTV為節約成本，實行部分物資自購，中餐增加新菜式的推廣，西餐推出精選下午茶、夏日傾情飲品。客房增加可售賣毛巾，對客房一次性用品進行顏色區分。開始對客房的滲水維修。

　　八月對酒店、KTV電梯噴畫進行更換，對中央空調及鍋爐進行水處理、清洗，重新訂制客房一次性用品。

　　九月根據中餐經營情況及時停止了中餐營業，并圍繞中餐停業做好員工遣散、供貨商物資退貨及資產盤點工作。同時西餐廳開展了以登高賞月為主題的中秋活動，取得了良好效果。

　　十月做好十一黃金周的接待工作，同時由于高交會的舉行，及時調整了房價，提高了營業收入。為節能降耗，制定秋冬季節中央空調開放時間。

　　十一月完成酒店、KTV部分制服的更換工作，同時對客房風機盤管進行清洗，同時為改善員工住宿，將員工宿舍由蓮塘搬至上步，取消了員工班車。

　　十二月進行了辦公室搬遷，同時以圣誕節為重點，對酒店、KTV進行全面布置與策劃，基本達到預期效果。

　　三、負責中層以上管理人員的培養和使用，督導酒店、KTV的培訓工作。

　　KTV中層管理人員為酒店、KTV的中堅力量，培養酒店、KTV自己的優秀人才，需要一個和諧的工作環境和對優秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店、KTV采用用人的原則為量才適用，讓賢者居上，能者居中，智者居側，充分發揮人才的主觀能動性，本著對下屬負責的態度，加強監督，加強約束，加強管理。

　　培訓工作對于酒店、KTV適應環境的變化、滿足市場競爭的需要、滿足員工自身發展的需要以及提升酒店、KTV的效益都具有十分重要的意義。通過培訓可以提高員工的技能和綜合素質，從而提高其工作質量和效率，減少失誤，降低成本，提高客戶滿意度;員工更高層次地理解和掌握所從事的工作，增強工作信心。為此，俱樂部在20xx年度開展了大量的培訓工作，要求各部門每月制訂培訓計劃，以第二季度為例，累計培訓時間為242。5小時，其中四月份為101。5小時，五月份為67。5小時，六月份為73。5小時。部門平均培訓課程在6節/月，人均月平均培訓課時約8小時，接近優秀企業培訓課時指數的中上水平。

　　酒店、KTV初步建立了統一的培訓師制度，人力資源部加強了對基礎培訓師的能力指導訓練，集中組織了“培訓技能實踐課程”和一些基礎的管理知識和專業知識課程。加大培訓考試的力度，組織編制西餐、前廳、管家、財務收銀等部門各崗位試卷共12份。為將來實行各崗位轉正、調職、晉升等考核打下基礎。

　　四、發動廣大員工群策群力，搞好民主管理工作;關心員工生活，不斷改善員工的工作、生活條件。

　　1、設立信箱，建立起員工與組長溝通的渠道。組長信箱設立以來，全年共接到了各方面的共投訴12件。

　　針對員工提及的工服問題，當即要求管家部訂制工程部夏天制服。

　　針對對個別部門、員工的投訴及員工申訴，酒店、KTV立即開展調查，及時清理不合格人員。

　　針對員工普遍反映伙食差、上下班不方便等意見，俱樂部采取了以下措施：

　　首先，及時調整了員工宿舍，將員工宿舍由車程半小時到達的蓮塘搬至上步工業區，目前員工上下班只需步行十分鐘，不受班車時間限制，員工休息得到了充分保障，獲得員工充分肯定。

　　其次，員工伙食也是較為突出的一個問題。原承包給正和豐餐廳，為追求利潤最大化，該餐廳提供給員工的大多為售賣區剩余積壓的食物，不僅味道差，甚至出現變質食物，員工普遍反映吃不飽、吃不好，工作情緒受影響，也是員工流失率高的原因之一。為改變此狀況，俱樂部領導層經商議，決定在26樓辦公區自行開辦員工餐，自12月6日開餐以來，由于食物干凈衛生、味道可口，得到了員工的一致好評。

　　再次，針對今年以來深圳市特區對勞動法的執法力度的不斷加強，俱樂部加強了員工用工手續和勞動合同的管理，并按照相關法規給每個員工購買社會保險。這樣雖然會造成工資成本的小幅度提高，但對于提高員工歸屬感、避免潛在的法律風險也起到了不可估量的作用。

　　通過以上措施的實施，可以看到俱樂部的人員流動率在12月份達到了最低，僅為4%。并逐漸建立了一條快捷有效的員工與總經理溝通的渠道。

　　2、根據已有條件盡可能開展員工文化活動，分部門組織員工至大梅沙、梧桐山活動、召開員工茶話會等，增強企業凝聚力。每月召開員工生日會，以大家庭的形式為當月生日員工慶賀，給予誠心的祝福，增強員工的歸屬感。

　　3、定期編制出版酒店、KTV內刊《之窗》，按月更新員工宣傳櫥窗，建立酒店、KTV與員工溝通的橋梁。

　　以上為本人在本年度任KTV組長期間負責的各項工作。由于任務繁重，工作中難免存在著疏忽與不足，敬請公司領導批評指正。特此報告。

學年度述職報告范文 篇19

　　我在恒生物業公司快兩年了。____年6月到公司任庫房管理員，截止這天!時間如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目標，同時也激發我以新的姿態，去迎接新生活!

　　(一)應對現實，理解挑戰____年6月我到恒生物業公司接任庫房管理員一職，要面臨工作極大挑戰。由于當時倉管員急辭職，中間間斷了一個月的時間，那時恒生物業公司不僅僅是賬目混亂，而且有超多的不良庫存，部分物品還有短缺，我的心一下子就變的沉重起來，怎樣辦?如何來理順這個爛攤子?我沒有灰心，決心憑借以往的的管理經驗來盡快理順這個爛攤子，首先整理帳目，其次對所有物品進行大盤點，對所有貨物進行分類有序擺放，透過這些努力后，整個恒生物業公司庫房進入良性循環。

　　(二)理清頭緒，細化管理每日庫存報表都由我一人負責!所以在公司一向都很忙碌。我決定從以下幾個方面進行管理：從新設計制定恒生物業公司管理規范，嚴把出庫、入庫和在庫三個方面管理，參考《倉儲管理人員工作級效考核表》進行量化管理，每一天抽盤，每周小盤點，每月配合財務大盤點，作到賬目清晰，賬實相符。經手貨款無一差錯，體現了一名財務人員的嚴謹和細致，近段時間來，賬實相符基本到達100%，實現無庫損!與公司同事緊密配合，做到庫存的結構合理。緊盯各物品流動，認認真真做好每月的月報表。每月準時向財務部發庫存月報表。并結合自身崗位，先后做出《進銷存明細帳》，固定資產表格，物品物資表格，物資申購匯總表格等，有力的配合了財務!對在庫物品進行分類管理，對工程類辦公類清潔類固定資產類等主要品項實施重點管理，在做申購匯總表時減小在庫物品的再申購，努力降低其庫存量，對小品項等實行簡單控制，改方案實施做到了重點與一般的結合，降低了庫存，加速了庫存周轉率。

　　(三)進行信息化隨著公司業務的連年增長，工程部需求物資夠大，日發貨收貨量也進一步擴大，在恒生物業公司領導的重視下，實現了對庫房的實時管理。我每一天只要把出入庫狀況及庫存報表輸入電腦，能夠準時看到庫存明細!該舉措大大方便公司領導和員工的查詢，加強與各部門之間的信息交流，整個____年不良庫存下降基本至零!

　　(四)堅持學習，與公司共成長在庫房的這段期間我更加明白了公司領導給我講的庫房管理的計劃和控制，最讓我難忘的是黃總、盧總親自到庫房指導工作，提醒我持續學習，說公司在快速發展的同時，個人會有更大的舞臺，與公司一齊共成長!

　　工作之余，我學習會計、營銷、管理、電腦等知識，在工作中充實和完善自己!回首過去兩年來的工作管理經歷，我成熟許多，也成長許多，一向致力利于庫房管理的合理化，整合進銷存。也深知一個團隊的重要性，只有與工程，財務等緊密配合才能更好的發揮庫房管理員的職能!我在公司各位領導和同事的關心下，愉快的度過了兩年難忘的時光!

學年度述職報告范文 篇20

　　20xx年，在集團公司的正確領導及大力支持下，在寧波萬達商管公司領導班子的正確指導下，應對激烈的市場競爭之嚴峻形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務、學習、招聘等工作重點，注重發揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了用心貢獻。現將一年來的工作狀況匯報如下：

　　一、加強基礎管理，創造良好工作環境

　　為領導和員工創造一個良好的工作環境是行政部重要工作資料之一。一年來，行政部結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協調與溝通，使行政部基礎管理工作基本實現了規范化，相關工作到達了優質、高效，為公司各項工作的開展創造了良好條件。

　　如：做到了員工人事檔案、培訓檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴格規范；做到了收、發文件的準確及時，并對領導批示的公文做到了及時處理，從不拖拉；做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養、日常行政業務結算和報銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書征文、管理學、市場營銷學培訓課、員工健康體檢等活動，做到了活動之前有準備，活動過程有指導，活動之后有成果，受到一致好評；行政部在接人待物、人事管理、優化辦公環境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。

　　二、加強服務，樹立良好風氣

　　行政部工作的核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務、為員工服務、為廣場商戶服務。一年來，我們圍繞中心工作，在服務工作方面做到了以下三點：

　　1、變被動為主動。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求思考在前、服務在前。個性是行政部分管的食堂、倉庫、采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養等日常工作，工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了用心主動。日常工作及領導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了用心熱情不越位。

　　2、在工作計劃中，每月都突出1－2個“重點”工作。做到工作有重點有創新，改變行政部工作等待領導來安排的習慣。

　　3、在創新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改善和創新，適應公司發展的需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平、上臺階。切實轉變行政部服務作風，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神。

　　三、加強學習，構成良好的學習氛圍

　　行政部人員要具備很強的工作潛力和持續行政部高效運轉，就務必為切實履行好自身職責及時“充電”，做到基本知識篤學、本職業務知識深學、修身知識勤學、急需知識先學，不斷補充各等方面的知識和深入鉆研行政部業務知識。一年來，我部從加強自身學習入手，認真學習了公司業務流程、集團制度等業務資料，切實加強了理論、業務學習的自覺性，構成了良好的學習氛圍。

　　四、認真履行職責

　　1.狠抓員工禮儀行為規范、辦公環境辦公秩序的監察工作。

　　嚴格按照公司要求，在公司員工行為規范和辦公環境等員工自律方面加大了監督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區域清潔衛生進行抽查，營造了良好的辦公環境和秩序。

　　2.培訓工作：為了能切實提高員工素質，以更好地適應市場競爭，我部用心配合公司把優化人員結構和提高員工素質與企業發展目標緊密結合。在“學習培訓月”活動中，成功舉辦了管理學、營銷學等近60課時的培訓課，并把培訓工作的規劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工政治理論和專業技能等方面的培訓。

　　3.人力資源管理工作:根據各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內，本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，協助部門完成人員招聘工作。對于新員工，定期與其面談，發現問題隨時溝通，深入的了解，幫忙他解決思想上的難題，透過制度培訓、企業文化的培訓等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業的發展前景、設計員工的職業發展規劃。透過考核，肯定優點，更不保留的指出欠失，使員工在企業中順利的渡過實習期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動報酬的監督發放、公司人員進出的人事管理等工作；并按時完成員工月考勤記錄、月工資報表的上報工作。

　　五、存在的不足

　　過去的一年，在公司領導的重視和指導下，得到了各部門的大力協助下，行政部取得了必須的成績。盡管我們取得了必須成績但仍存在著很多不足之處，主要表此刻以下幾個方面：一是由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都期望能完成得，但由于潛力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實狀況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。三是抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在必須的重制度建設，輕制度落實現象。四是對公司的宣傳力度有待加強，加大對內對外的宣傳力度，成立宣傳小組，保障月刊和網站的上稿率。五是對公司其他專業業務學習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。

　　六、行政部20xx年工作綱要

　　20xx年即將過去，新的一年將要到來。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改善方法；深入調研，掌握實情；加強管理，改善服務；大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻！

　　下面根據本年度工作狀況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，行政部計劃從下幾個方面開展20xx年度的工作：

　　1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質，加強理論學習、業務學習，強化服務與管理意識，制定相應的考核管理制度，明確分工，充分調動工作用心性，使公司后勤服務管理工作再上新臺階。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績效考核帶給科學依據；

　　3、作好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置；

　　4、充分思考員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

　　嚴格按照公司要求，在公司員工行為規范和辦公環境等員工自律方面加大了監督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區域清潔衛生進行抽查，營造了良好的辦公環境和秩序。

　　2.培訓工作：為了能切實提高員工素質，以更好地適應市場競爭，我部用心配合公司把優化人員結構和提高員工素質與企業發展目標緊密結合。在“學習培訓月”活動中，成功舉辦了管理學、營銷學等近60課時的培訓課，并把培訓工作的規劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工政治理論和專業技能等方面的培訓。

　　3.人力資源管理工作:根據各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內，本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，協助部門完成人員招聘工作。對于新員工，定期與其面談，發現問題隨時溝通，深入的了解，幫忙他解決思想上的難題，透過制度培訓、企業文化的培訓等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業的發展前景、設計員工的職業發展規劃。透過考核，肯定優點，更不保留的指出欠失，使員工在企業中順利的渡過實習期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動報酬的監督發放、公司人員進出的人事管理等工作；并按時完成員工月考勤記錄、月工資報表的上報工作。

學年度述職報告范文 篇21

　　不知不覺半年已經過去了，回顧這半年的工作歷程，才真正感覺到兩年的時間彈指一揮間，悄無聲息的流逝。12年是我既忙碌又充實的一年，在這辭舊迎新之際，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利于我在以后的工作中揚長避，能更好的做好電氣技術工作。無論收獲多少，感受多少，為自以后的工作與學習定下一個引航的標志。以下是我對工作的述職：

　　一、現就對自己的工作進行一個小結：

　　1、積極主動學習公司制度、企業文化、公司及分廠下發的各種學習資料。努力學習專業知識技能，不斷提升自身的理論及實踐技能;

　　2、深入現場、扎實工作。半年多來，認真履行職責，不斷努力提高自己的作業技能，在各個方面都取得了較大成績，遇到設備出現問題積極到現場跟隨隨同事學習各類基本故障的處理方法;

　　3、積極參加設備改造與設備制造工作，努力學習設備的工作原理和制作過程中的方法與技巧。

　　二、個人工作中存在的不足

　　1、自身專業技能不高，沒有很好的做到理論與實際相結合。動手能力還需要不斷加強;

　　2、解決問題的能力不強，對師傅領導有依賴性;

　　3、處理問題時思路不清晰，考慮問題不全面，對電氣自動化設備的熟悉程度還不夠;

　　4、專業知識了解的不夠，自主學習還有待提高。

　　三、20____年的主要工作計劃

　　根據自身當前存在的不足和自己的工作性質，做出20____年的工作計劃：

　　1、嚴格按照完成領導交給的各項工作任務;

　　2、在個人技能方面，努力提高自我的專業技能和不斷加強專業知識的學習，虛心的向每位同事請教;

　　3、對電氣自動化設備進一步的深入了解，努力提高自己的動手能力和獨立處理問題的能力;

　　4、認真做好自己負責車間設備的檢修工作，保證檢修的質量;

　　5、提高電氣自動化設備檢查、設備隱患整治地力度，做到及時發現問題并解決問題。

學年度述職報告范文 篇22

　　20xx年以來，發改委領導班子認真貫徹落實xx大全會、xx屆四中全會、中央紀委三次、四次全會和省、市紀委全會精神和有關規定，以開展黨的群眾路線教育活動為契機，深刻認識當前反斗爭的嚴峻形勢，通過增強廉潔從政意識，嚴格執行黨風廉政責任制，進一步學習提高，轉變觀念，完善機制，狠抓班子建設，委機關領導干部廉潔從政意識不斷增強，服務效率不斷提升，有效促進了委機關工作高效有序開展。

　　一、黨風廉政建設責任制貫徹落實情況

　　我和發改委領導班子成員高度重視黨風廉政建設，認真踐行領導干部廉潔從政的有關規定，狠抓班子建設，嚴格按制度辦事，履行“一崗雙責”，有力地促進了機關工作全面發展。

　　1、履行第一責任人責任。牢固樹立黨委集體領導，書記第一責任人觀念，認真履行黨風廉政建設“第一責任人”職責，在開展黨風廉政建設工作中做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環節親自協調、重大活動親自參與。在抓好自身廉政建設的同時，團結和帶領班子成員，積極研究，主動參與，加強督查，著重抓好發改委的黨風廉政建設、作風建設，使全體干部廉潔奉公、恪盡職守、團結一致，凝心聚力謀發展，風清氣正干事業。

　　2、分解責任，各負其責。根據黨風廉政建設懲防體系工作要點，結合發改委工作實際，制定了《20xx年度黨風廉政建設和構建懲防體系實事計劃表》《委領導班子成員黨風廉政建設崗位職責》，明確了“一把手”履行“第一責任人”的職責，管好全面、負好總責，各分管領導實行“誰主管、誰負責，誰負責、誰承擔責任”的黨風廉政建設責任制機制。我與各副主任、各科室負責人簽訂了《20xx年黨風廉政建設目標管理責任書》

　　，每個黨員干部公開作出廉潔自律承諾，自覺接受監督。班子成員及中層干部實行“一崗雙責”的責任制，在抓好業務工作的同時，對分管范圍或本科室的黨風廉政建設工作負責，形成了一級抓一級，一級對一級負責，層層抓落實的黨風廉政建設機制。

　　3、強化督查考核。加強對黨風廉政責任制落實情況的督查，堅持經常性檢查與重點督查相結合，從源頭上推進反腐倡廉各項工作的落實。我采取了以下措施：一是定期召開黨委會議，聽取責任落實情況匯報，解決責任落實中的困難和問題;二是加強監督檢查，對檢查出的問題，責令相關人員及科室限期改正，對涉及制度不落實、損害群眾利益、工作失職等相關責任人進行誡勉談話;三是將貫徹落實黨風廉政建設責任制情況作為評選優秀共產黨員、優秀公務員、先進工作者等基本要求，做到有部署、有落實、有檢查、有考核。

　　二、執行民主集中制情況

　　認真貫徹民主集中制，嚴格落實“三重一大”決策制度，重大事項堅持超前謀劃，會議決定做到集體充分討論，不搞“先入為主”，不搞“一言堂”，進一步完善議事和決策機制，健全班子之間溝通協調機制和重大決策征求意見制度。堅持在發改委黨委的集體領導下開展工作，胸襟坦誠，注意團結和幫助同志，營造出干實事、謀大局的工作氛圍;堅持黨組會議、紀檢會議制度，記錄完整;堅持民主生活制度，領導班子成員每季度至少談心三次，半年召開一次民主生活會，帶頭開展積極健康的思想斗爭，使批評與自我批評真正體現到日常工作生活的各個方面。特別是以黨的群眾路線教育活動為契機，把召開民主生活會的精神進一步深化，每次都能做到批評與自我批評，真正促進班子整體素質和能力的提高，不斷提升黨委班子的凝聚力、號召力和戰斗力。

　　三、廉潔從政情況

　　今年以來，我認真貫徹《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》，嚴格遵守中央八項規定和省委政府若干意見、市委市政府實施辦法，帶頭執行領導干部個人重大事項報告制度，加強節假日期間黨風廉政建設。同時對領導班子成員和管人、管錢、管物、管項目的科室以及項目審批、核準、備案等方面的監督，確保權力正確運行，不斷提高執行力，促進勤政廉政建設。期間，我和發改委領導班子成員沒有收送現金、有價證券和支付憑證;沒有奢侈浪費，大吃大喝;沒有借婚喪嫁娶事宜大操大辦、收錢斂財;沒有公車私用;沒有公款旅游;沒有公費學習考察及出國境情況;沒有參與各種形式賭博等現象;沒有以明顯低于或高于市場價格買賣商品房、違規購買經濟適用房;本人沒有以權力謀取不正當利益或以各種方式為配偶、子女謀取不正當利益;認真執行配偶、子女及近親屬從業規定;有效地保證了黨風廉政建設的落實。

　　四、單位管理監督情況

　　一是重視領導班子建設。日常工作中，我堅持把維護班子團結作為抓班子、帶隊伍的關鍵。注重民主作風養成，注重與副職、科室長的溝通交流，堅持重大事務通過主任辦公會議研究，集體決定，明確責任，分工負責，較好地調動了班子成員的積極性，維護了班子的整體團結，充分發揮了班子的整體戰斗力、凝聚力。

　　二是加強組織學習，增強廉政意識。今年以來，我始終把加強政治理論學習放在首位，以黨的群眾路線活動為契機，堅持和完善黨委學習制度和每周二、五下午學習制度。在學習安排上，突出抓好領導班子、中層干部、全體黨員干部三個學習層面。通過理論學習和先進典型示范，使全體黨員干部不斷增強廉潔從政意識和自覺接受監督的意識。同時把中央、省、市、紀委關于黨風廉政建設有關規定貫穿于學習教育始終，緊密結合干部職工思想，堅持高標準、嚴要求，營造了“以廉為榮，以貪為恥，遵紀守法”的良好氛圍，使廉潔自律意識深入人心，成為每個黨員干部的自覺行為。

　　三是加強班子廉政建設。我每次逢會必講廉政建設，經常提醒大家要繃緊廉政建設這根弦，要求班子成員帶頭執行黨風廉政建設的各項規定，帶頭開展批評與自我批評，帶頭管好自己身邊的人和事。發改委班子成員在黨風廉政建設方面沒有出現任何違紀問題，保持了為政清廉的良好作風。

　　四是建立健全財務管理制度。加強單位財務管理，嚴格落實各項財務制度的執行，控制委機關“三公”經費支出，壓減經費開支，杜絕講排場、擺闊氣和鋪張浪費現象，實行月公開制度，接受群眾監督，始終保持共產黨員為民務實清廉本色。

　　五是創新工作機制。發改委以轉變工作作風為重點，加強對行政管理等重點關鍵環節的監督監管，建立了結構合理、制約有效、針對性強的權力運行機制。通過進一步簡化辦事程序，縮短工作時限，提高行政審批、備案效率，嚴格執行限時辦結制、首問責任制等各項制度，嚴禁在服務過程中吃、拿、卡、要，進一步提升了黨員干部的服務意識和業務水平，為企業和項目單位提供了高效、全面、準確的服務。通過嚴格的制度落實，為防止和減少貪腐的發生起到了有效的防范作用。

　　今年以來，發改委上下在黨風廉政建設和反工作中雖然取得了一些成績，有力地促進了經濟工作的健康發展，同時我也清醒地認識到，這與委、政府和廣大人民群眾的要求相比，仍存在一定的差距。在下步工作中，我將進一步解放思想，創新思路，加強黨風廉政建設工作，按照委、政府確定的經濟發展思路和奮斗目標，團結拼搏，努力奮進，為經濟社會事業又好又快發展做出新的貢獻!

學年度述職報告范文 篇23

　　20xx年在局黨委的正確領導下，在各方面的大力支持協助下，我注意圍繞中心，提升素質，點面結合，顧全大局，真抓實干，較好地完成了各項工作任務。現述職述廉如下：

　　一、強化政治理論學習，自覺提升理論素質

　　一年來，我自覺加強理論修養，認真學習黨的精神，堅持與各級黨組織保持一致，積極參加創先爭優活動和“堅持以人為本執政為民理念發揚密切聯系群眾優良作風”學習教育活動，對自己作風建設上的問題進行反思和檢查，并認真整改。在學習中注意結合工作實際，堅持用理論指導實踐，注意把貫徹上級精神同具體工作結合起來，力求在工作做到為領導服務、為基層服務、為群眾服務中將上級精神和領導意圖中及時體現出來。堅決執行局黨委、行政的工作部署，在思想上、行動上與局黨委保持高度一致。通過學習，增強了工作責任心和責任感，進一步加深了對黨的路線、方針、政策的了解和認識，政治素質不斷增強，服務水平和工作水平不斷提高。

　　二、強化目標管理，提高辦公室管理水平

　　辦公室是全局對外聯系的窗口，是綜合協調機構，辦公室管理由為重要。今年以來按照工作需要及辦公室工作人員的特長對辦公室人員進行分工，重新制定辦公室工作人員工作職責，按職責，簽訂辦公室工作人員工作責任書，細化任務到個人，通過簽訂責任書明確責任，加強制度建設，要求全辦人員遵章守紀，認真履職。并派送1名人員到縣政府辦進行頂崗鍛煉，提升工作人員業務能力。強化創新，實行一崗雙責。為使工作協調統一，局辦公室在全局率先實行一崗雙責、AB角色分工。對局辦公室各個崗位實行AB角制度，A角為該崗位主要履行者，在A角不能正常履行該崗位職責時，B角頂替做好該崗位的工作，期間自行轉換，不能使工作脫節。AB角制度的實行做到了工作有分工，也有合作，這樣既有效的推動了工作，又加強了人員之間的合作，對推進全局中心工作起到了良好促進作用。

　　三、強化責任意識，全面做好辦公室日常工作

　　（一）做好辦會、辦文和接待工作。

　　辦公室工作繁瑣、復雜，簡單的說就是辦文、辦會、辦事。

　　（二）做好文件收發、歸檔工作。

　　對各種文件及時收發、登記、歸檔，保證上情下達，下情上報，把我局業務工作中形成的具有價值的材料進行整理、分類、歸檔；認真履行保密職責，保管好國家秘密文件。

　　（三）做好電話接聽工作。

　　局辦公室電話是全縣上下聯系局領導、聯系柴水局的一個最方便的接口。接聽電話時，我們都做好電話記錄，如有需要解決的問題，及時處理，按照程序報告相關領導。并做好局辦公室周末值班工作，保證24小時都有人接聽電話，并及時處理相關公務，沒有因為公務電話沒有接而誤事情況發生。

　　（四）后勤保障工作。

　　一是完成在宜良灌區指揮部設立辦事處辦公室搬遷工作。

　　二是做好辦公用品購買和發放，建立柴水局辦公室辦公耗材申請審批制度，即辦公室電腦耗材等需修理、更換，需到辦公室申報填寫耗材審批單，經分管領導同意后由辦公室具體安排人員辦理。

　　三是完成水管、門窗、燈具、電話網線等修理工作。

　　四是按照市級工作人員飲用水標準預算，制訂職工飲用水水票購買制度，由財務處按照各處室實際人員數量核算桶裝水飲水量，核發水票購買資金。

　　五是制定完善了公務接待審批制度，規范公務接待管理。有效保障全局工作正常運轉。

　　四、強化綜合協調，做好交辦工作

　　（一）圍繞中心工作，做好協調服務工作。

　　一年來圍繞中心工作和重點工作，加強與縣委、縣政府、縣發改局、國土資源局等部門的請示協調，多次到現場查看，到相關部門請示協商，上報縣委政府及上級業務部門請示23個，對接工作中協調順暢，配合默契，為全局工作順利開展創造了有利的環境和條件。同時加強局內各部門間的協調工作，督促、協調上級和局領導的部署在各科室落實情況；傳達領導指示，反饋各種信息，保證全局上下政令暢通，工作運轉高效。

　　（二）做好安全生產工作。

　　一是樹立安全生產無小事思想，制訂柴水局安全生產工作計劃，根據工作需要調整安全生產領導小組，按照上級安全生產和局黨委、行政的要求做好安全生產工作。組織完成了保密法、普法培訓、執法人員培訓等相關考核、閱卷、統計工作，組織交通法培訓2期，全面提高全局干部職工知法用法能力，提升安全生產意識。

　　二是做好安全生產及社會治安綜合治理日常工作，完善日常管理，實行安全生產月查制度，每月定期進行安全生產檢查，節假日進行安全生產大檢查，加強痕跡管理，完善臺賬資料，完成每季度上級部門對柴水局安全生產檢查工作。

　　三是加強森林防火、防汛安全檢查，做好兩項重點工作協調工作。

　　（三）護林防火工作。

　　按照護林防火實施方案要求，各個處室分片包干聯系護林防火工作，局辦公室的任務區為大壩至三彎水面50米以下范圍，局辦公室立即行動，一是安排人員24小時值班，每天不定時不低于一次到庫區巡邏，加強防范工作；二是制作記錄臺賬，登記責任區內護林員相關信息，并將護林員在崗情況報局防火辦、指揮長等部門和領導，督促護林員履行職責，為全局護林防火工作取得好成績做出了努力。

　　五、改進作風，抓好廉政建設

　　在廉政建設方面，我始終保持清醒的頭腦，在待人接物上嚴于律己，謹言慎行，努力工作，清白做人。嚴格執行黨員領導干部廉潔自律相關規定，從工作紀律、廉潔要求、作風建設等方面做起，自覺接受組織和群眾的監督，堅持原則，公正處事。嚴格控制各項開支，在會議籌備、對外接待等方面，本著節約、實惠的原則，不搞鋪張浪費；嚴格履行“一崗雙責”，在管好自己的同時，加強全辦干部職工教育管理，做到遵章守紀，勤奮工作。

　　20xx年我雖做了一些工作，取得了一定成績，但與組織的要求還有一定差距，工作中存在不足之處：

　　一是學習不夠，工作水平不高，辦法不多，業務能力需進一步提升；

　　二是管理不到位，辦公室還存在工作人浮于事，安排布置的工作落實不到位；

　　三是與上級部門、局內各處室、局領導的對接聯系，溝通還不夠，服務水平還有待提高。

　　在今后的工作中，我將努力適應新形勢和新任務的要求，不斷加強理論修養，提高自身素質，更加積極主動的完成局黨委行政交給的工作任務，進而為全局科學發展做出努力。

學年度述職報告范文 篇24

　　尊敬的各位領導、同志們：

　　大家好!

　　短暫的一年又擦肩而過。回首一年來的學習、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個為著臨北股份的明天而奮斗的團隊，使我逐漸的成長起來，不僅在工作中兢兢業業始終保持著一顆高度的責任心，而且在工作中俞來俞講究方式、方法和效率。回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。

　　一、履行職責，做了一些應該做的工作。

　　20xx年1月1日，按照《山煤集團臨汾臨北煤焦集運有限公司——勞動用工管理制度》晚婚晚育產假的相關規定，于7月1日準時報到上班。在此之前我一直是業務部磅房的一名司磅員，在公司領導和生產業務部部長的領導下，負責以下工作：所有上站煤的計量工作，并規范認真做好過磅原始記錄;準確計量，保證車車回皮，數據保留至小數點后一位;票據的使用及管理，嚴格遵守公司票據管理制度;當班地磅及環境衛生的清理及清掃工作;當日數據的統計匯總及上報工作;堅守工作崗位，不擅自離崗;同收煤崗及時溝通和聯系，根據煤中水分、雜質情況合理掌握扣重;嚴格遵守站臺交接班制度，做好交接班事宜;保守站臺企業機密，維護站臺良好形象，完成領導交辦的其他工作。

　　之后被暫時安排在綜合辦，具體崗位沒定，在綜合辦主任的領導下，負責每天早上打掃綜合辦辦公室，按照綜合辦分工，由后勤總務員和文秘分配一些工作。這一個月來，做的工作也主要是有關后勤方面的，先后完成了固定資產卡片;6、7月份加固材料出庫單帳本的記錄;庫房日用品及車輛的油料消耗等電腦錄入，與月底的匯總表等。

　　二、工作措施和效果

　　自己的本職工作，責無旁貸要全力作好。邊際工作也盡量多做一些，對自己是舉手之勞，對全局卻意義重大。真正做到眼里有活，主動做事。企業給我們的不僅是賴以謀生的報酬，也是對自身價值的尊重，是對崗位的貢獻。

　　一、過去的一年，雖然我懷孕了，卻從來沒有遲到過,更沒有早退過，下雨、下雪也是如此，一直堅持到住院的前一個禮拜。在磅房的那段時間里，雖然拖著身子上一天一夜的班很辛苦，但是第二天的交接班我還是會把磅房打掃干凈，地磅清掃干凈，包括廁所每天也拿拖布拖一遍;過磅單據，無論是每個過磅車的數據還是最后報送到統計計劃員每日過磅數據的總和，我都做到了認真填寫，認真計算，細致檢查，過去的一年，沒有發生一例數據上的錯誤。

　　二、雖然過去的一年，我的工作基本上較好地完成了，但也存在過新的情況，出現過新的問題。記得有一次，區焦化晚上10點左右開始上站，在半夜值班的時候，過完磅我就直接把票給了窗外伸手拿票的人，裝卸票和緊挨著的那一聯都是紅色，顏色有些接近，事來才知道，我把裝卸票的顏色給看錯了。知道以后我很自責，同時也在積極的反省自己，習慣性的培養了自己的耐心，做事也因此而更加的小心、謹慎。每一次的填票，每加一次數據的總和，每遞出去的一張票，我都會多看一眼，無論對客戶、還是對司機，對裝卸工只要多說一句話就會避免類似的事情再次發生。

　　三、在回車地磅的窗口旁邊，有一塊鐵皮，有時司機稍微開得靠邊一些，開得快一些，就會致使鐵皮移了地方，在那底下是一個通往地磅底下較深的洞，尤其是晚上，如果司機或者裝卸工拿票時一時大意，給掉下去，我們也是沒辦法避免責任的。所以在這過程中我一點也不敢大意，在過磅的同時我習慣了用耳朵去聽，不時地站起來看一看窗外，如果有這種情況，我會及時去處理。

　　四、去年，公司開展做操比賽，雖然我懷孕不能參加，但我還是主動地向領導要求堅守崗位，就在前一天，我已經連續上了一天一夜，懷孕之前，我在儲運場也連續上過兩天兩夜，或者時間更長不能回家。這對于懷孕的我確實有些吃力，有些難受，而且那天幾家上站，車還很多，但我還是堅持了下來，回到家以后，我一連吐了好幾次，吃不下飯，但我并沒有因此而自抱自棄，還是依然在執著的追求著自己的責任意識和大局意識。

　　三、強化學習，努力提升綜合素質

　　學習如同逆水行舟，不進則退，要適應新形勢的要求，更加要不斷學習，充實自我。我深刻地認識到這一點要讀好兩本書，一是讀好有字之書，即要時刻向書本學習，做到基本知識篤學，業務知識深學，修身知識勤學，急需知識先學。二是讀好無字之書，社會也是一本書，而且更豐富，更有實際意義，虛心向領導、向同事學，學習他們的理論觀點、工作方法、對人處事及語言、文字表達等。

　　三、存在的不足和今后努力的方向

　　在看到成績的同時，我也清楚地認識到了自身存在的不足，一是在處理問題時，有時欠缺冷靜思考，情緒化時有出現。二是對人對事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關系上表現生硬。今后我將努力加強個人修養，埋頭苦干，實踐自己“先做人、后做事”的人生準則。

　　四、對公司今后的發展提出的幾點建議

　　建議一，公司正在加大自營力度，可否通過定制單位固定電話和手機的彩鈴，讓客戶在接通等待時進一步了解我們企業的規模、經營范圍等，展現企業整體風采、拓寬企業溝通渠道，讓每次來電都成為宣傳臨汾臨北煤焦集運有限公司形象的最佳時機。

　　建議二，食堂的紙飯票可否換成塑料飯票。它可以反復使用，有耐水，耐高溫等特點，不易涂改、不掉色、不發霉、防潮濕(不怕汗水)、耐酸堿等特點。

　　建議三，可否統一定做夏裝，使服務更加統一、規范。讓職工服裝和企業理念、行為能力及視覺標準達到一致。企業工服端莊、大方、醒目，可以給人留下難忘的印象，把著裝和精神風貌統一，給公眾一個表里如一的企業形象。

　　(建議四，走產業多元化，擴大經營范圍，如煤炭、焦炭、鋼鐵、化肥、鋼鐵、鋁、礦石、糧油等。

　　建議五，在自營方面，以現有煤種為基礎，結合產需實際，優化配煤方案，使之擁有更大范圍的客戶群。)

　　最后，預祝我們的企業在公司領導的正確帶領下、在全體員工的共同努力下，效益越來越好，公司規模越來越大。

　　各位領導、同事們，以上是我的述職報告，請予審議，不足之處，請予請正。

　　謝謝大家!

　　述職人：

學年度述職報告范文 篇25

　　20xx年10月，我有幸成為××學院的一員，更加有幸地加入我們系這支年輕充滿活力的輔導員隊伍。在這短短的幾個月的時間里，經過領導的指導、同事的幫助，現在對自己的工作的熟練程度雖算不上登堂入室，但也算基本入門、略知一二。現在我對幾個月以來的工作總結如下：

　　1、明確職責，開始工作。初到一個新的單位，前提就是熟悉該單位的管理規章制度。沒有規矩不成方圓，我認為作為輔導員每天都應該去做哪些事情，怎么出色地完成這些事情。作為學生的領導，要明確自己管理的職責與范圍，作為領導的下屬，要知道自己今后接受的考核項目和將來面對的競爭壓力等等。只有搞清楚這些，才能在相對自由的環境找準自己的位置，給自己準確的定位，才能在其位謀其政，做到干一行、愛一行。

　　2、了解學生，投入工作。在學校里輔導員作為一個工作團隊、學生就是我們的服務對象，我所擔任的是大三的輔導員、對學生來說，我是剛參加工作的新輔導員;對我來說，我的學生幾易其主，又是畢業班的學生。因此我把了解學生作為我開展工作的第一步，所以我不僅了解了六個班20多名班委，還通過四五次的班會、多次深入宿舍等途徑與學生就畢業生比較關心的專升本、就業等問題進行交流溝通，經過幾次刻意精心的組織安排，我不僅認識了大部分同學、基本上能叫得出200多人的名字，而且還了解了大家目前的就業心態和意向，通過行動，讓學生明白，雖然換了輔導員，但是學校的制度依然存在，避免學生產生松懈倦怠心理。此外，通過加每個學生的飛信，如果哪個同學出現了問題，我就直接通知到學生本人，而不是讓班委轉告，這樣不僅減輕了班委的負擔，而且極大地提高了辦事效率。所以在短短的三個月的時間里我以仁愛之心關心大多數學生，盡到了一個輔導員最基本的職責。

　　3、指導學生，深入工作。目前我作為大三的輔導員，最應該關心的就是學生的就業問題，就業是學校的生存之本，也是我們系工作的重中之重，之前經管系的就業一直都在學校名列前茅，為了不因為我們幾個新人的加入而影響大局，從接手工作以來，我不斷地向去年07級的輔導員請教就業工作的安排和程序，尋求就業工作的經驗和方法。11月份在×老師的指導帶領下，在×老師的幫助配合下多次組織我們國貿班和會電班學生參加多家單位的面試，面試之前積極鼓勵學生把握機會、爭取機會，面試之后根據學生們的應聘結果再和他們一起尋找不足爭取創造下一個機會。所以11月以來，我在工作過程中不斷收獲感動與快樂，感動的是各位同事的耐心細致的幫助，快樂的是學生們的點滴就業成果。

　　雖然剛參加工作三個月，工作中的點點滴滴都是我所收獲到的最寶貴的財富，但是作為一個剛參加工作的新手，工作中的明顯還存在缺陷和不足。首先，由一個學校里待了20多年的學生身份轉換成了教師角色，我的身上還存在著嬌氣、傲氣和學生氣;其次，由于缺少理論方面的培訓和學習，導致和學生談話不深刻、教育學生沒有說服力;除此之外，在工作中也會出現事務性太多以至于無法細致深入地做學生的思想工作，比如對國貿班思想教育工作還有力不從心之處;因為缺少經歷，對一些工作還有些陌生。以上諸如此類的毛病和缺點，都會導致我在工作有著這樣或那樣某幼稚不成熟的表現，犯一些低級錯誤，所以在今后的工作中還應該從以下幾方面要求自己：

　　1、加強學習。學習是終生的事情，從一個學校畢業到另一個學校就業，雖然都是在學校，也一直都忙于學習，但此學習非彼學習，前者是接受知識，充實頭腦，后者是身體力行、提高能力。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，社會是一個永遠無法畢業的大學校、在今后的時間里，我將向領導、向同事學習工作的方法、學習為人處事的方式、學習提高自己各方面的能力的素養，以學而不厭的態度、學無止境的信念，堅持終生學習的思想，只有通過學習，使自己內心強大了，才能抵擋各方面的壓力，使自己能力提高了，才能出色地完成任務，而兩者兼具，就能從容不迫游刃有余地工作。

　　2、明確方向。從根本上說，這還是一個工作定位的問題。作為一個輔導員，尤其是領導多次強調的，我們是政治思想輔導員，所以在工作中，我們要先明確自己的方向，找準自己是思想政治輔導員的位置，加強教育學生、學會管理學生、做好服務學生。通過教育，使學生成為一個有思想的人;通過管理、使學生成為一個有能力的人;通過服務，使學生成為一個有道德的人。只有這樣，才能在工作中引導學生有一種積極的、健康的、向上的主流狀態，我們的思想政治教育會受到實效，同時也體現了我作為輔導員的自身價值。

　　3、做好工作。就目前而言，當務之急是盡大三輔導員的職責，指導督促學生就業，順利完成畢業生離校之前的工作，圓滿完成各項任務。在將近一年的試探性工作中認真反思、總結經驗、吸取教訓，達到學生今后的就業規劃，小到今后如何挑選得力的班干部，我都記錄在冊，為今后的工作打好基礎，在業務工作能力上爭取有更大的進步。

　　以上是我10月以來，對自己工作的簡單總結和深刻反省，因為閱歷和資質有限，在工作中遇到的一些困惑和問題目前還不能給出一個完整滿意的答復。但是我將在各方面向大家學習，取百家之長為我所用，不斷加強自身素養，提高能力，以飽滿的工作熱情去投入到今后的工作中，用工作的經歷去換取自身的成長，用自身的成長去體驗工作的快樂!

學年度述職報告范文 篇26

　　尊敬的各位領導：

　　上午好!

　　首先，感謝各位領導讓我向大家匯報一年來所思所想、所作所為。下面就從三個方面簡單談談一年來本人在各方面的表現情況。

　　一、思想政治方面

　　本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業：能服從學校的工作安排，辦事認真負責;把自己的精力、能力全部用于學校的教育教學過程中，遵紀守法，遵守學校的各項規章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟，自覺抵制各種不良風氣、不良現象的侵蝕，在各方面嚴格要求自己，以便更快地適應教育發展的形勢。

　　二、教學工作方面

　　為提高教學質量，課前認真備課，課堂上注重采用啟發式教學，課后及時輔導答疑，作業全批全改。同時根據作業中反映出的問題及時調整教學內容、方法、進度等。經過不斷地努力，教學效果在不斷得到提高。

　　本年度，上半年承擔了xx級xx班、xx級xx班，以及xx級()、()、()六個班的工科《概率論與數理統計》課程的教學任務，xx級xx班的線代、概率，以及xx級xx班的期權定價理論與應用教學。指導了4名本科畢業論文，其中1人被評為院系級優秀畢業論文。

　　本年度下半年，共承擔了以下教學任務：xx級xx班、xx級xx班、xx級xx班、xx級xx班、xx級xx班、xx級xx班共6個班的工科線性代數、xx級xx班班的高數、xx級xx班的金融工程學，

　　雖然教學工作量很大，但終于克服困難，順利完成了各項教學任務。

　　三、教改與科研方面

　　本年度以第一作者身份發表國際會議論文一篇、中文核心期刊論文一篇、教改論文一篇。

　　本年度完成了一項青年教師科研基金的結題。

　　本年度順利完成了第五期大學生科研訓練計劃項目的結題工作，并成功申報了第六期大學生科研訓練計劃項目，目前正在進行中。

　　本年度，所指導的本科畢業論文被評為院系級優秀畢業論文，本人被評為本科畢業論文院系級優秀指導教師，所指導的學生獲得東北三省數學建模聯賽二等獎，作為指導教師，參與指導的學生先后獲得全國大學生數學建模競賽二等獎、xx省賽區一等獎。

　　以個人身份，協助x老師指導了兩名研究生的畢業論文，已經在上周周三(xx月xx日)通過了論文答辯。

　　積極參加教改，參與了《微分方程》典型訓練習題集的編寫，參與了《微分方程》課程考試改革試點的工作。

　　本人和我校金融系老師合作，作為主編之一的《投資學》教材今年下半年已經在我校金融學等專業開始推廣使用，XX年將正式出版。

　　這一年，如果說，我的工作還取得了一些成績，那都是在各位領導和老師的關心與幫助下才取得的。借此機會，感謝一直關心和支持我的領導和老師，敬請各位領導和老師一如既往、更大更多更有力度地關心和支持我。

　　謝謝大家!