教授年度述職報告（通用27篇）

教授年度述職報告 篇1

　　尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、院領(lǐng)導(dǎo)及老師：

　　大家好!

　　我是中文教研室的。按照學(xué)院的要求，現(xiàn)將本人20xx年的履職情況向各位匯報，請評議。

　　一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

　　1.政治理論學(xué)習(xí)深入學(xué)習(xí)了中國特色社會主義理論體系和黨的xx屆四中、五中全會精神，緊密聯(lián)系實際，特別是教育改革發(fā)展的重大現(xiàn)實問題，書寫了關(guān)于“中國當(dāng)前高校發(fā)展的現(xiàn)狀與思考”、“創(chuàng)建和諧社會，讓悲劇不再發(fā)生”等學(xué)習(xí)體會，以及7千多字的學(xué)習(xí)筆記。

　　2.業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)結(jié)合教學(xué)需要，成人教育發(fā)展的新趨勢，閱讀了大量的教育理論和專業(yè)知識的文章和書籍，主要的有：《學(xué)教程》、《當(dāng)代學(xué)》、《語言學(xué)導(dǎo)論》;《教學(xué)系統(tǒng)論》、《學(xué)與教學(xué)》。撰寫了萬多字的專業(yè)論文《意義的與認(rèn)知》、教育理論學(xué)習(xí)體會xx篇、書寫了約萬字的讀書筆記。

　　二、嚴(yán)格自我，勤奮工作

　　1.教學(xué)工作方面重新制定了專科現(xiàn)代漢語，本科現(xiàn)代漢語語法修辭、普通語言學(xué)3科課程的教學(xué)大綱及課程設(shè)置說明。另外，參與了教研室教學(xué)計劃的制定和相關(guān)內(nèi)容的設(shè)計研究。

　　2.修改了萬多字的本科《語法修辭》講義、編寫了萬多字的《語言學(xué)》講義，均上交分院參加展示。

　　3.制定了專科現(xiàn)代漢語，本科現(xiàn)代漢語語法修辭、普通語言學(xué)3科的試題及參考答案。評定專科、本科試卷份。

　　4.授課共計天，學(xué)時。

　　5.院史編寫工作承擔(dān)了學(xué)院20xx年至20xx年近十年的院史續(xù)寫工作。利用業(yè)余和暑假時間，經(jīng)過3個月的辛苦工作，完成了共計萬字的編寫稿件。期間，查閱了十年來大量的歷史資料，整理了多萬字的各部門史料，參照學(xué)院的組織史并直接與當(dāng)事人核實，糾正了史誤多處。

　　三、熱愛集體，努力創(chuàng)新

　　1.參加“六個一工程”活動按照活動的要求，認(rèn)真完成了各項工作：制定了崗位職責(zé)、書寫了政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記、撰寫了一篇論文、一篇學(xué)習(xí)心得、閱讀了一本教育理論書。

　　2.參加“校本教研”活動。

　　3.參加崗位大練兵活動。制定了個人崗位大練兵方案、聽取新教師試講課1次、崗位大練兵聽課評課2次。

　　4.參加分院和教研室文化建設(shè)活動響應(yīng)分院號召，閱讀了名人名言，搜集教育名言10條發(fā)給分院;參與了《學(xué)習(xí)型社會學(xué)會章程》的制定與修改;參與了教研室組3織的教研活動、迎接學(xué)院檢查材料準(zhǔn)備和展板制作材料搜集活動、國學(xué)講座和法學(xué)講座等活動，積極協(xié)助、支持、尊重教研室主任工作，為教研室的建設(shè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

　　5.愛崗愛院愛分院積極參與了分院招生工作、假期值班工作、辦公室迎院檢衛(wèi)生建設(shè)活動、分院和學(xué)院組織的文體活動。20xx年，感觸頗深，那就是：時間緊迫了、工作忙碌了、學(xué)習(xí)自覺了、素質(zhì)提高了、信心增強了。20xx年，我衷心的希望和祝愿我們的學(xué)院、我們地的人教育分院再創(chuàng)輝煌，再傳佳績。

　　謝謝大家!

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

教授年度述職報告 篇2

　　尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、院領(lǐng)導(dǎo)及老師：

　　大家好!

　　20xx年以來,擔(dān)任了xx個班次，x名學(xué)生，學(xué)時的主講任務(wù)，年均主講學(xué)時。其中，計劃內(nèi)教學(xué)xx個班次，x名學(xué)生，學(xué)時，年均主講達(dá)學(xué)時。《理論》教學(xué)經(jīng)驗在國家教育部理論教學(xué)經(jīng)驗交流會和全國青年學(xué)習(xí)理論經(jīng)驗交流會上作了介紹，得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視和教育部、江蘇省委、省政府的充分肯定,被評為學(xué)校優(yōu)秀合格課程。發(fā)表論文43篇，出版專著7部，累計撰稿達(dá)多萬字。在省內(nèi)外作專題報告40多場次，產(chǎn)生了一定的社會影響。回顧整個20xx年，現(xiàn)將基本情況報告如下：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，牢固地樹立愛崗敬業(yè)的思想

　　五年來，能把“真信馬列，真學(xué)馬列，真講馬列，真干馬列”，作為培養(yǎng)自己的政治素養(yǎng)的基本準(zhǔn)則和一生追求的奮斗目標(biāo)，在思想上政治上與黨中央保持一致。

　　一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列和著作。如對《共產(chǎn)黨宣言》、《社會主義從空想到科學(xué)的發(fā)展》、《國家與革命》等馬列經(jīng)典著作，進(jìn)行了反復(fù)學(xué)習(xí)和研究，不斷加深了對基本原理的理解。潛心研究《文遜和著作，為《理論概論》教學(xué)奠定了堅實的基矗對以為核心的第三代領(lǐng)導(dǎo)集體作出的每一個重要戰(zhàn)略部署，都能認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，并把黨的第三代領(lǐng)導(dǎo)集體治黨治國的方略納入《理論》教學(xué)體系，收到了較好的效果，充分發(fā)揮了政治理論的教育功能。

　　二是積極參加“三講”和“三個代表”的教育。積極主動地參加揭批的斗爭，舉辦了“崇尚科學(xué)，揭露邪教本質(zhì)”講座，認(rèn)真宣傳黨的政策，在社會上產(chǎn)生了一定影響。

　　三是較牢固地樹立了愛崗敬業(yè)思想，有獻(xiàn)身學(xué)校教育事業(yè)的志向。執(zhí)教20多年來，盡管三尺講臺，清苦淡泊，但我卻和大家一樣無怨無悔，在三尺講臺默默耕耘。這是我搞好教學(xué)的力量源泉，也是自己治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，善于團結(jié)合作，始終保持旺盛的工作熱情，在學(xué)生中具有較高威信的重要原因。

　　二、刻苦鉆研業(yè)務(wù)，及時掌握學(xué)科前沿發(fā)展趨勢

　　經(jīng)過進(jìn)修碩士研究生課程和系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識扎實，能獨立講授研究生《社會主義理論與實踐》、本科生《概論》、《xx市場經(jīng)濟概論》《經(jīng)濟學(xué)評介》、《xx科學(xué)概論》、《與政策教育》等多門課程。能較好地掌握本專業(yè)國內(nèi)外前沿動態(tài)和發(fā)展趨勢，獨立選取和承擔(dān)科研課題，具有獨立解決本專業(yè)疑難復(fù)雜問題的能力和開拓創(chuàng)新能力。其體會是：第一，只有刻苦鉆研，才能不斷形成合理的知識結(jié)構(gòu)。長期以來，自己十分重視業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷更新知識結(jié)構(gòu)。目前已形成了具有自身特色的知識結(jié)構(gòu)：一是較扎實地掌握了政治理論知識;二是基本了解文學(xué)知識;三是具有一定的歷史知識;四是基本了解市場經(jīng)濟理論;五是了解世界知識;六是初步了解計算機知識。這樣的知識結(jié)構(gòu)，使我能夠較快地適應(yīng)知識的更新和學(xué)生的求知欲望，收到了較好的教學(xué)效果。第二，只有大膽創(chuàng)新，才能不斷提高教學(xué)水平，創(chuàng)新體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容上，就是要敢于承擔(dān)開設(shè)新課的任務(wù)。1986年以來，我和其他同志一起，先后開出了“社建”課、“國際關(guān)系”課、“市場經(jīng)濟”課、“馬列文獻(xiàn)選讀”課、“理論”、“海洋科學(xué)概論”等六門新課程。所開課程，都較受學(xué)生歡迎，有一門課程獲全國高校教學(xué)成果二等獎、五門課程獲學(xué)校教學(xué)成果一等獎。創(chuàng)新體現(xiàn)在教學(xué)方法上，就是要善于研究和運用新手段新方法。近幾年來，我注意從幻燈教學(xué)向多媒體教學(xué)轉(zhuǎn)變;從灌輸式教學(xué)向啟發(fā)式、討論式和提問式教學(xué)轉(zhuǎn)變，實踐證明，采用新手段、新方法使教學(xué)收到了較理想的成效，能夠較好地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

　　三、堅持教書育人，努力提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平

　　五年來，完成計劃內(nèi)73個班次、x名學(xué)生、學(xué)時的主講任務(wù)。在教學(xué)中，堅持教學(xué)改革，注重教書育人，教學(xué)效果好。多次受到教育部、江蘇省委、省政府、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評，受到學(xué)生歡迎。

　　一是堅持教學(xué)改革，注重教學(xué)質(zhì)量。與單位教學(xué)組的同志一道，先后總結(jié)了“緊密聯(lián)系學(xué)生思想實際，增強理論教學(xué)的說服力和感召力”等教改經(jīng)驗，在國家教育部理論教學(xué)經(jīng)驗交流會和全國青年學(xué)習(xí)理論經(jīng)驗交流會上作了介紹,受到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視和教育部、江蘇省委、省政府的肯定，1999年，20xx先后被評為學(xué)校優(yōu)秀教員2次、學(xué)校政治理論課教學(xué)先進(jìn)個人3次。

　　二是堅持教書育人，注重提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。在教學(xué)中，我注意發(fā)揮政治理論教員的傳道、解惑和表率作用，經(jīng)常深入學(xué)生之中和學(xué)生們交談，回答學(xué)生提出的疑難問題,并貼近學(xué)生的思想實際，教育學(xué)生“立身做人”，受到學(xué)生的好評,在課堂上常常響起一陣陣掌聲。一位學(xué)生在評學(xué)評教時寫道：“生平第一次感到政治課強烈的吸引力”。“學(xué)校搶險救災(zāi)英雄群體”把我列為全校對他們的成長影響較大的四位教員之一。

　　三是以行動影響學(xué)生，形成師生之間的良性互動。在教學(xué)中，我注重用理論的立嘗觀點和方法教育學(xué)生，并注意用自己的親身經(jīng)歷和言行感染學(xué)生，使學(xué)生能夠真正從跨世紀(jì)國家建設(shè)的需要出發(fā)，不斷塑造自我，努力成為新型高素質(zhì)人才。

　　四、注重科學(xué)研究，運用科研成果推動和促進(jìn)教學(xué)

　　五年來，發(fā)表論文43篇，出版專著7部，累計撰稿達(dá)60多萬字。其科研成果質(zhì)量較高，在省內(nèi)外產(chǎn)生了一定影響。

　　第一，科學(xué)研究方向明確。經(jīng)過較長時間的摸索，目前科研方向已比較明確。大致體現(xiàn)在四個方面：一是理論的特色研究;二是哲學(xué)思想研究;三是社會主義市場經(jīng)濟思

　　想研究;四是理論教學(xué)規(guī)律的研究，從而為深入開展科學(xué)研究奠定了基矗

　　第二，科學(xué)研究針對性強。做到了以教學(xué)促科研，不斷推動教學(xué)的深化。為此，自己往往把學(xué)生在教學(xué)中反映出來的疑難問題，作為科研的課題。如，目前承擔(dān)的教育部、江蘇省科研課題“東部教育與發(fā)展問題研究”，就是當(dāng)前的熱點問題之一。通過研究，不僅拓寬了科研領(lǐng)域，而且加大了教學(xué)的深度，提高了教學(xué)水平。

　　第三，科研成果質(zhì)量較高，在省內(nèi)外產(chǎn)生了一定影響。五年來，在期刊和核心期刊發(fā)表論文19篇。《論社會主義資本經(jīng)營》、《鄧平理論的特色》、獲xx省優(yōu)秀科研成果一等獎;《論戰(zhàn)略思想》獲省科社學(xué)會一等獎。所出版的專著《經(jīng)濟發(fā)展的理論與實踐》，為“國家211工程”重點課題。

　　五、做好本職工作不斷強化政治教育的社會效益

　　五年來，能積極參加各種社會活動，提高了政治理論教育的社會效益。擔(dān)任xx省社科學(xué)會理事，為學(xué)會做了一些工作;擔(dān)任xx大學(xué)、xx大學(xué)分院等單位兼職教授，積極配合所聘單位開展工作，產(chǎn)生了一定的社會影響。

　　五年來，為學(xué)校教職員工、xx大學(xué)、xx大學(xué)、xx大學(xué)、委員會、研究所等地方科研院所作專題報告70多場，觀眾達(dá)萬多人次。收到了較顯著的效果，受到學(xué)校內(nèi)外的普遍好評。

　　不足之處，主要是由于教學(xué)科研任務(wù)較為繁重，有時坐班制度堅持得不夠好;同時自己對多媒體的制作及其運用掌握得不夠熟練，這有待于下一步繼續(xù)努力。

　　謝謝大家!

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

教授年度述職報告 篇3

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　上午好!

　　首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)讓我向大家匯報一年來所思所想、所作所為。下面就從三個方面簡單談?wù)勔荒陙肀救嗽诟鞣矫娴谋憩F(xiàn)情況。

　　一、思想政治方面

　　本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)：能服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過程中，遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，在各個方面從嚴(yán)要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟，自覺抵制各種不良風(fēng)氣、不良現(xiàn)象的侵蝕，在各方面嚴(yán)格要求自己，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢。

　　二、教學(xué)工作方面

　　為提高教學(xué)質(zhì)量，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，課堂上注重采用啟發(fā)式教學(xué)，課后及時輔導(dǎo)答疑，作業(yè)全批全改。同時根據(jù)作業(yè)中反映出的問題及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、方法、進(jìn)度等。經(jīng)過不斷地努力，教學(xué)效果在不斷得到提高。

　　本年度，上半年承擔(dān)了xx級xx班、xx級xx班，以及xx級()、()、()六個班的工科《概率論與數(shù)理統(tǒng)計》課程的教學(xué)任務(wù)，xx級xx班的線代、概率，以及xx級xx班的期權(quán)定價理論與應(yīng)用教學(xué)。指導(dǎo)了4名本科畢業(yè)論文，其中1人被評為院系級優(yōu)秀畢業(yè)論文。

　　本年度下半年，共承擔(dān)了以下教學(xué)任務(wù)：xx級xx班、xx級xx班、xx級xx班、xx級xx班、xx級xx班、xx級xx班共6個班的工科線性代數(shù)、xx級xx班班的高數(shù)、xx級xx班的金融工程學(xué)，

　　雖然教學(xué)工作量很大，但終于克服困難，順利完成了各項教學(xué)任務(wù)。

　　三、教改與科研方面

　　本年度以第一作者身份發(fā)表國際會議論文一篇、中文核心期刊論文一篇、教改論文一篇。

　　本年度完成了一項青年教師科研基金的結(jié)題。

　　本年度順利完成了第五期大學(xué)生科研訓(xùn)練計劃項目的結(jié)題工作，并成功申報了第六期大學(xué)生科研訓(xùn)練計劃項目，目前正在進(jìn)行中。

　　本年度，所指導(dǎo)的本科畢業(yè)論文被評為院系級優(yōu)秀畢業(yè)論文，本人被評為本科畢業(yè)論文院系級優(yōu)秀指導(dǎo)教師，所指導(dǎo)的學(xué)生獲得東北三省數(shù)學(xué)建模聯(lián)賽二等獎，作為指導(dǎo)教師，參與指導(dǎo)的學(xué)生先后獲得全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽二等獎、xx省賽區(qū)一等獎。

　　以個人身份，協(xié)助x老師指導(dǎo)了兩名研究生的畢業(yè)論文，已經(jīng)在上周周三(xx月xx日)通過了論文答辯。

　　積極參加教改，參與了《微分方程》典型訓(xùn)練習(xí)題集的編寫，參與了《微分方程》課程考試改革試點的工作。

　　本人和我校金融系老師合作，作為主編之一的《投資學(xué)》教材今年下半年已經(jīng)在我校金融學(xué)等專業(yè)開始推廣使用，XX年將正式出版。

　　這一年，如果說，我的工作還取得了一些成績，那都是在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)心與幫助下才取得的。借此機會，感謝一直關(guān)心和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和老師，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和老師一如既往、更大更多更有力度地關(guān)心和支持我。

　　謝謝大家!

教授年度述職報告 篇4

　　尊敬各位校領(lǐng)導(dǎo)、院領(lǐng)導(dǎo)及老師：

　　大家好!

　　我畢業(yè)于xx大學(xué)土木工程系，博士研究生學(xué)歷，20xx年x月來我院工作，到現(xiàn)在已滿x年。回顧這x年，我忠誠黨的教育事業(yè)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真工作，熱愛、關(guān)心學(xué)生，嚴(yán)格要求，做到因材施教。同時不斷提高自己的知識水平，鉆研教材，努力提高教學(xué)水平，且多聽取意見，向有經(jīng)驗的教師請教，務(wù)求精益求精。下面就我這一學(xué)年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師作個匯報：

　　一、思想政治方面

　　能夠認(rèn)真參加政治理論學(xué)習(xí)，實踐科學(xué)發(fā)展觀，努力提高政治理論素養(yǎng)和思想水平。擁護(hù)黨的路線、方針、政策，熱愛祖國。積極協(xié)助系主任做好教學(xué)工作，顧全大局，團結(jié)同事，愛護(hù)、關(guān)心學(xué)生;深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，結(jié)合工作實際，查擺工作中存在的問題，制定整改措施，找出解決問題辦法，為建工系的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ);堅持群眾路線和群眾觀點，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)文件，深刻領(lǐng)會精神;加強廉潔自律建設(shè)，自覺抵制不良影響，為人師表，以身作則。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力方面

　　在完成上級有關(guān)部門和學(xué)校黨委、行政交辦的各項工作任務(wù)，能夠與系領(lǐng)導(dǎo)班子一起，帶領(lǐng)全系師生，團結(jié)一致，開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，處理好各種關(guān)系，化解各種矛盾，充分調(diào)動廣大師生的積極性，發(fā)揮他們的聰明才智，取得了出色的成績。

　　三、工作作風(fēng)方面

　　深入到教學(xué)第一線，了解目前教學(xué)基本條件與利用的情況，掌握實驗室、實習(xí)基地狀況，向?qū)W校提出切實可行的配置計劃，使得教室、實驗室、實習(xí)場所和附屬用房面積以及其它相關(guān)校舍滿足人才培養(yǎng)的需要。積極協(xié)助系主任加強日常教學(xué)管理工作，做好教學(xué)檢查工作，平時檢查和集中檢查相結(jié)合，聽課和座談相結(jié)合;重點幫助青年教師上好課，站好講臺，落實了傳幫帶工作;注重課堂效果，教學(xué)方法的檢查，順利完成了本系學(xué)生的理論教學(xué)和實踐教學(xué)以及畢業(yè)答辯任務(wù)的管理工作。

　　四、工作實績方面

　　1、進(jìn)一步完善完成教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、考試大綱、實驗室管理等教學(xué)文件的修訂工作;加強校企合作，加強實訓(xùn)基地建設(shè);暑期期間積極和有關(guān)單位聯(lián)系，為假期實習(xí)的學(xué)生解決定崗實習(xí)問題，并親自到工地指導(dǎo)，并積極準(zhǔn)備完善升本科的相關(guān)資料。

　　2、加強職業(yè)技能培訓(xùn)。組織實施了建筑行業(yè)9大員與中級工種的培訓(xùn)工作，整理規(guī)范了相關(guān)的培訓(xùn)材料。

　　3、教學(xué)工作方面，講授了《結(jié)構(gòu)力學(xué)》、《砌體結(jié)構(gòu)》等課程，指導(dǎo)土木工程專業(yè)和建工技術(shù)專業(yè)的課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)答辯，指導(dǎo)土木工程專業(yè)的認(rèn)識實習(xí)和建工技術(shù)專業(yè)的頂崗實習(xí)任務(wù)等。

　　4、努力提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真貫徹教務(wù)處開展的提高教學(xué)質(zhì)量的活動，做到了有計劃，有組織、有落實。組織了系青年教師講課大賽;組織了課件大賽和教案比賽。增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，擴展學(xué)生的專業(yè)知識面在各專業(yè)中分別開展學(xué)術(shù)講座。加強教學(xué)質(zhì)量檢查;開展聽課活動、青年教師講課輔導(dǎo)、檢查教案和作業(yè)以及實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。召開教師和學(xué)生座談會，了解教學(xué)中的問題，并及時反饋和解決。

　　5、科研工作。在協(xié)助主任搞好教學(xué)管理的同時，不忘科研。我深深地知道：教師光教書，不搞科研，講課只會是照本宣科。科研是教學(xué)的源頭活水。一年多來，本人還積極投入科研工作，發(fā)表學(xué)術(shù)論文2篇，主編出版教材2部;主持了校級精品課程《結(jié)構(gòu)力學(xué)》，并積極申報省級精品課程;加入了xx省發(fā)改委的專家?guī)欤�多次參加省�?nèi)大型工程項目的評標(biāo)活動，豐富和完善自己的專業(yè)技能知識。

　　五、存在的問題

　　1、政治理論學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，創(chuàng)新意識有待增強。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識更新有待提高，學(xué)習(xí)不夠主動。

　　2、管理能力和工作方法以及建工系制度建設(shè)尚需加強。

　　3、教研、科研成果甚少。

　　我在工作中發(fā)現(xiàn)自己還有許多地方做的不好，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。在新的學(xué)年里，我會虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，不斷用新的知識武裝自己，我要更加勤奮工作，創(chuàng)新進(jìn)取，為學(xué)校的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)!

　　謝謝大家!

教授年度述職報告 篇5

　　本人從事鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年，能始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)、勤勤懇懇工作、堂堂正正做人。近兩年來，我從事工作的崗位變動較多，但我遵規(guī)守紀(jì)，愛崗敬業(yè)，自覺主動深入基層，積極投身到新農(nóng)村建設(shè)的滾滾潮流之中，在鎮(zhèn)黨委、政府和同事的幫助下，取得了一定的成績。現(xiàn)將兩年多來的思想、工作情況匯報如下：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、態(tài)度端正，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

　　我深刻地認(rèn)識到“理論是實踐的先導(dǎo)”這句話的深刻涵義。在平時，我積極主動學(xué)習(xí)各種政治理論知識，特別是科學(xué)發(fā)展觀的系列論述精神，深刻領(lǐng)會，自覺改造自己的人生觀、價值觀、世界觀，堅持用先進(jìn)的理論武裝思想和指導(dǎo)實踐。同時，我也認(rèn)真學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的各項路線、方針、政策以及如何處理新時期農(nóng)村工作的方法、方式等，特別是經(jīng)過科學(xué)發(fā)展觀學(xué)教活動的學(xué)習(xí)后，對黨的各項路線、方針、政策有了一個更系統(tǒng)、更全面地認(rèn)識，提高了自身素質(zhì)，增強了業(yè)務(wù)技能，能夠在思想上、政治上和行動上與上級保持高度一致，為努力完成上級布置的各項任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、求真務(wù)實、開拓進(jìn)取，積極踐行科學(xué)發(fā)展觀重要思想，在用先進(jìn)的理論武裝思想的同時，我也堅持用先進(jìn)的理論指導(dǎo)實踐：

　　1、在黨政辦負(fù)責(zé)文書工作時，能認(rèn)真做好文件的收發(fā)，辦文辦會，來人接待，信息編報，熱心為村民辦事。

　　2、在綜治崗位上能認(rèn)真做好社會穩(wěn)定的各項工作，及時辦理人民合理的信訪案件。

　　3、在檔案管理崗位上按照上級要求規(guī)范整理歷年檔案，完善鎮(zhèn)綜合檔案室的管理。

　　4、在新農(nóng)合崗位上，我熱心為村民服務(wù)，在收費錄入的二個多月我加班加點、盡職盡責(zé)，使我鎮(zhèn)參合人數(shù)達(dá)到二萬二千多人，參合率達(dá)96%以上。

　　5、在指導(dǎo)村級科學(xué)發(fā)展觀活動中，嚴(yán)格把關(guān)，使村學(xué)教活動不走過場，不流于形式，真正達(dá)到了“讓干部受教育，讓群眾得實惠”的目的。

　　6、作為聯(lián)系村干部，我能充分發(fā)揮指導(dǎo)與督促作用，積極為農(nóng)民增加收入，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定，推動農(nóng)村奔小康獻(xiàn)計獻(xiàn)策。協(xié)助村兩委做好修路、自來水工程等工作，積極為群眾解決生產(chǎn)、生活上的困難和問題，堅持為民辦實事、好事。

　　三、恪盡職守、廉潔自律，努力樹立公務(wù)員的良好形象

　　我始終堅持以一名優(yōu)秀公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，牢記黨的宗旨，自覺加強自身修養(yǎng)和進(jìn)行黨性鍛煉。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，努力做到“腦勤、手勤、腳勤”，積極進(jìn)村入戶，與村民談心交心，了解群眾的所想、所盼與所怨，明確工作的熱點、難點和重點，在力所能及的范圍內(nèi)，主動為群眾排憂解難，積極為村民辦實事、好事。堅持依法行政，從沒利用工作職權(quán)之便，吃、拿、卡、要，做出有損群眾利益和公務(wù)員形象的事。

　　四、遵規(guī)守紀(jì)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，自覺服從組織安排

　　認(rèn)真執(zhí)行黨的路線方針政策，自覺抵制形式主義、官僚主義、享樂主義等腐朽思想的侵蝕和誘惑。能服從組織安排。當(dāng)需要加班加點、安排新任務(wù)或新崗位時，我均能自覺服從，從不計較個人得失。

　　當(dāng)然，我還存在許多不足之處，如：政治理論學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)全面;處理新時期“三農(nóng)”工作的經(jīng)驗不是很多，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力有待提高。但是多崗位、多在艱苦環(huán)境中的鍛煉，使我的工作能力不斷提高，能在不同的情況下較好地完成上級布置的任務(wù)，我也相信，我在今后的工作學(xué)習(xí)生活中，一定能取得更好的成績。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

教授年度述職報告 篇6

　　我到*公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

　　首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標(biāo)，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。2019年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

　　能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元;新業(yè)務(wù)部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　　對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　　四、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

　　不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

　　職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

　　培訓(xùn)方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。3、走鋈ィ?渭優(yōu)嘌禱蠆喂勱渙骰疃br> 培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

　　我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

　　同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。

　　公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

　　今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

　　1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

　　其工作職責(zé)就是開拓市場和*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。

　　2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

　　以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

教授年度述職報告 篇7

　　近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

　　一、“5個一”的成績客觀存在

　　1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

　　華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶掌控力為80。

　　我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

　　2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

　　目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員xx人，管理人員xx人，后勤人員xx人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

　　對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

　　這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

　　我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

　　3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

　　在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

　　首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心 業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

　　其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

　　第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

　　4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

　　目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90之間，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

　　5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

　　自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額　　　　萬元;毛利潤額　　　　萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

　　營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

　　二、“3個無”的問題亟待解決

　　問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

　　1.無透明的過程

　　雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

　　2.無互動的溝通

　　營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

　　3.無開放的心態(tài)

　　同舟共濟，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和

　　同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

　　兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

　　4.無規(guī)劃的開發(fā)

　　市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　三、5條建議僅供參考

　　1.重塑營銷中心的角色職能定位。

　　在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

　　2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

　　在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

　　3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求　　　個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。

　　4.貨款分離，變被動為主動。

　　業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以促使出貨渠道流暢。

　　5.改變待遇分配機制。

　　工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。

　　獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

　　既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

　　總結(jié)：

　　“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

　　同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗“。

　　我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!

　　我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來!

　　述職人：

　　X年XX月XX日

教授年度述職報告 篇8

　　敬愛的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：

　　截止到今天我已經(jīng)實習(xí)將近兩個月了，現(xiàn)將我的實習(xí)情況總結(jié)報告如下：

　　從總體上感覺做報關(guān)工作還挺有趣味的。做報關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實了自己的知識面。首先，你面對的是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁作用的報關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個側(cè)面來看報關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時間的推移,海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應(yīng)新的形勢的發(fā)展需要，能夠清楚的了解海關(guān)通關(guān)程序和法規(guī)及其他貿(mào)易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累，和實踐，從而不斷更新自己的知識面。

　　從我現(xiàn)在所擁有的這份工作，使我感受頗深的就是我始終堅信的一個恒等式“工作=機會+能力+學(xué)習(xí)”。工作是一種機會，那要看你去如何把握了。也許機會對每一個人都是平等的，一定要好好地珍惜。但如果你僅僅把握住了這個機會，而沒有相應(yīng)的知識儲備(能力)和后天的學(xué)習(xí)，也就是說你放棄了能力和學(xué)習(xí)，那么等式還是不會成功的，因為你只抓住了走向成功的一半(等式成立，得到工作)，到最后你不得不承認(rèn)“機會是為有準(zhǔn)備的人而來的”。所以一個人的能力和后天的學(xué)習(xí)在工作中和機會一樣至關(guān)重要，“適者生存”也許正是如此吧!當(dāng)我們擁有一份工作后，一定要好好地去珍惜，在實踐中根據(jù)工作的要求去逐步完善自我。“今天工作不努力，明天努力找工作”，確實如此。

　　我是一個人從學(xué)校直接到深圳來面試的，剛走出校門的我對外面的世界當(dāng)然是充滿著好奇和向往。從大學(xué)校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。通過在學(xué)校的知識積累和交際方面的經(jīng)驗的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現(xiàn)實的考驗。

　　實習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，看他們都需要去哪些地方。

　　在對環(huán)境基本上熟悉后就是實際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進(jìn)口了。以前在學(xué)校基本上對單椐很熟悉了，所以操作起來也就相對容易些了。有帶我的同事的指點，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關(guān)的進(jìn)口的單據(jù)，諸如提(運)單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí)，因為我們這里海運、空運和陸運都做的。要記的東西很多，起初做單是很慢的，有時候會把一些單弄反了順序的，不過下一次一定會牢記的。

　　對進(jìn)口做的相對熟練后，我開始學(xué)做出口和轉(zhuǎn)關(guān)了。有了進(jìn)口的基礎(chǔ)，出口和轉(zhuǎn)關(guān)就相對簡單了，我也很快就掌握了。

　　實習(xí)中我總結(jié)了一點小小的經(jīng)驗，這一點對我的作用很大。那就是在實習(xí)期間一定要記得實習(xí)期間辛苦一點，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個細(xì)節(jié)，每一個細(xì)節(jié)都掌握了，那么以后你就會輕松一點。把最基本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學(xué)到手了。

　　其實我覺得在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始做的，幫我的同事復(fù)印一些資料。其實看起來很簡單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數(shù)。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，這個時候我又充當(dāng)了一名裝訂和蓋章的角色了。呵呵，工作的開始就應(yīng)該從最基本的做起嘛!以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節(jié)也是一個很好的學(xué)習(xí)機會。因為這個時候你是和海關(guān)直接的接觸，可以及時了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求;同時，接單的時候也是報關(guān)員云集的時候，利用這個機會和他們交流經(jīng)驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。

　　現(xiàn)在的我基本上可以獨立了。 在以后的工作中，還有好多需要我去學(xué)習(xí)和掌握的，那我就只有用心去學(xué)習(xí)和掌握了。

　　通過實習(xí)我體會到在工作中，首先，一定要做個勤學(xué)好問的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的;最后，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經(jīng)常和人打交道的，尤其是像我們在報關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的。

　　在實習(xí)當(dāng)中通過對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就報關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而具體到每個海關(guān)，就有不同的規(guī)范了.

教授年度述職報告 篇9

　　按照上級要求，現(xiàn)將本人一年來履職情況和黨風(fēng)廉政責(zé)任制執(zhí)行情況報告如下。

　　一、勤奮學(xué)習(xí)，提高自身理論素養(yǎng)

　　作為縣委常委、縣委辦公室主任，我深知學(xué)習(xí)的重要性，也十分重視平時的自我學(xué)習(xí)。特別是今年我參加了省委黨校為期三個月的縣（區(qū)）委領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)修班學(xué)習(xí)，全面深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了馬克思主義基本理論與馬克思主義中國化的最新成果，學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)能力提升與和諧社會構(gòu)建、建設(shè)西部經(jīng)濟強省的理論與實踐，深化了我對科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會和作風(fēng)建設(shè)的認(rèn)識。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了自己思想政治素質(zhì)，強化了服務(wù)意識，改進(jìn)了學(xué)風(fēng)和思想作風(fēng)，促進(jìn)了工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，提高了自身的理論水平，增強了用理論指導(dǎo)工作的意識和能力。

　　二、強化管理，狠抓辦公室隊伍建設(shè)

　　（一）抓學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)。我十分注重抓全辦人員的學(xué)習(xí)，以黨支部為核心，每周組織全體同志進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，實現(xiàn)了學(xué)習(xí)的制度化、經(jīng)常化。同時扎實開展了“作風(fēng)建設(shè)年”教育活動，對干部職工進(jìn)行了理想信念教育和作風(fēng)教育，通過一系列的學(xué)習(xí)教育活動和思想政治工作，干部職工的認(rèn)識提高了，思想統(tǒng)一了，精神面貌發(fā)生了很大變化。辦公室形成了事事有人干，事事?lián)屩�干的良好風(fēng)氣。

　　（二）強班子，提高凝聚力戰(zhàn)斗力。作為辦公室的班長，我始終堅持以誠信凝聚班子，以團結(jié)的班子帶好隊伍，始終把顧全大局、維護(hù)團結(jié)放在首位。在工作中以人為本，對班子成員一視同仁、以誠相待，以平等之心尊重副職，大膽放權(quán)，培養(yǎng)和鍛煉干部。同時，虛心學(xué)習(xí)各位成員的長處，認(rèn)真聽取不同意見，視班子成員為休戚與共的伙伴、榮辱與共的戰(zhàn)友。自覺堅持民主集中制，對辦公室重大事項、重要決定都召開主任辦公會研究決定，營造平等和諧、公平公正的工作氛圍，形成了各司其職、各盡其能的良好氛圍。

　　（三）建制度，提高工作質(zhì)量效率。“沒有規(guī)矩，不成方圓。”縣委辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)要求我們必須是一個制度健全、管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明、號令暢通的戰(zhàn)斗集體。為此，我在全辦干部中大力倡導(dǎo)“扎實工作、淡泊名利，樂于奉獻(xiàn)”的作風(fēng)，扎實開展?fàn)巹?chuàng)“三型”（學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、務(wù)實型）機關(guān)等多種創(chuàng)建活動，努力樹立廉潔、忠誠、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的機關(guān)形象。本著“從嚴(yán)、從細(xì)、可行”的原則，在原有各項制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步修訂完善了機關(guān)各項工作制度，從文明用語、機關(guān)衛(wèi)生、值班、接待到辦文、辦事、辦會都有章可循，照章辦事，堅持對各項工作進(jìn)行布置、檢查、總結(jié)，使工作不斷走向規(guī)范化，減少了工作的隨意性和盲目性。

　　三、突出重點，服務(wù)大局，辦公室工作高效運轉(zhuǎn)

　　（一）政務(wù)工作質(zhì)量不斷提高。一是文件、文稿起草及時、規(guī)范，全辦全年累計撰寫、審核、印發(fā)各類文件、講話等文稿200余份約100余萬字，對指導(dǎo)全縣各階段工作發(fā)揮了重要作用。二是圍繞全縣經(jīng)濟社會發(fā)展的重大問題，牽頭組織開展調(diào)研活動，形成了一批高質(zhì)量的調(diào)研報告，部分調(diào)研報告被上級部門或相應(yīng)的報刊雜志采用。三是加強綜合協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮參謀助手作用，負(fù)責(zé)組織了20多次重要會議和重大接待活動，實現(xiàn)了高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的要求。四是認(rèn)真抓好督促檢查。始終堅持“高效、有序、務(wù)實、創(chuàng)新”的原則，針對不同情況，區(qū)別輕重緩急抓好督查工作。對市委重大決策部署主動督查，貼近縣委工作重心及時督查，對重要會議精神的落實定期督查，對縣委全委會、縣委常委會、現(xiàn)場辦公會、中心工作決策跟蹤督查，注重協(xié)調(diào)解決決策落實中的重點、難點問題，縣委督查股配合督查考評辦先后進(jìn)行督促檢查10余次，對縣委確定的大事要事、重點工程、領(lǐng)導(dǎo)批示等事項進(jìn)行有效的督查，做到件件有著落、事事有回音，確保了政令暢通，增強了督查工作的實效性，促進(jìn)了各項重點工作的落實。五是信息報送及時。充分發(fā)揮黨委系統(tǒng)信息網(wǎng)絡(luò)作用，及時報送上級黨委需要的各類信息。對各種突發(fā)事件和緊急情況，做到早發(fā)現(xiàn)、早收集、早上報；對社會關(guān)注、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的重大事項和重要情況，力求快收集、快處理、快上報。今年共上報各類信息320多篇。

　　（二）行政后勤保障有力。一是切實做好領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)活動的服務(wù)工作，保證了各項工作的正常進(jìn)行。二是進(jìn)一步加強了財務(wù)管理，做到財務(wù)工作情況清、底子明，堅持有計劃地安排使用有限的經(jīng)費，確保了各項工作正常運轉(zhuǎn)。三是進(jìn)一步加強縣委大院的內(nèi)部安全工作，多次牽頭召開了各部門領(lǐng)導(dǎo)會議，強調(diào)防火、防盜，乘車乘船的安全工作。今年以來，縣委大院管理規(guī)范，沒有出現(xiàn)過內(nèi)部不安全事故。

　　（三）機要保密工作準(zhǔn)確無誤。采取有效措施，認(rèn)真做好保密工作，嚴(yán)格按照保密規(guī)定，對內(nèi)部文件、資料進(jìn)行清理，妥善保管，及時辦理歸檔手續(xù)。按照有關(guān)規(guī)定，堅持明密分開，更換了機要室密碼傳真機和密碼通信機，確保了我縣在秘密載體收發(fā)上不出現(xiàn)失誤，全年無失泄密事件發(fā)生。

　　（四）包村工作成效明顯。按照縣上統(tǒng)一安排，今年我辦負(fù)責(zé)包抓X村，該村是我縣確立的十個新農(nóng)村建設(shè)示范點之一，辦公室確定了一名副職領(lǐng)導(dǎo)和一名農(nóng)村工作經(jīng)驗豐富、責(zé)任心強的干部駐村幫扶，堅持長年蹲點指導(dǎo)，為村“兩委”班子出謀劃策，搞好規(guī)劃，還協(xié)調(diào)了2萬元余元資金幫助解決實際困難。一年來，該村完成老茶園改造400畝，新茶園管理427畝，硬化公路2.5公里，新建特色民居2處，扶貧搬遷29戶121人，完成“四改三建”30戶，防氟改造40戶50套，農(nóng)民人均純收入達(dá)到2500元，村容村貌煥然一新。

　　（五）來信來訪得到妥善處理。始終堅持以人為本，把信訪工作作為實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾根本利益的重要舉措和有效途徑，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，對群眾上訪反映的問題，不管是大事還是小事，都認(rèn)真進(jìn)行登記，熱情接待，及時做好了群眾的思想工作和疏導(dǎo)工作，并對每一封信訪件都及時進(jìn)行了轉(zhuǎn)辦。接待來訪群眾做到文明辦公、熱情待人，杜絕了“門難進(jìn)，臉難看，話難講，事難辦”現(xiàn)象。

　　四、嚴(yán)格自律，率先垂范，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)順利開展

　　一年來，我按照市、縣黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的具體要求，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實和干部的學(xué)習(xí)教育、管理和監(jiān)督，有力地推進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的順利開展。

　　（一）盡職盡責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)完成各項黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)。一是堅持定期召開民主生活會和支部黨員大會，堅持民主生活會制度，認(rèn)真研究和檢查黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的文件、制度、規(guī)定的貫徹執(zhí)行情況，認(rèn)真檢查黨的各項紀(jì)律執(zhí)行情況，真正做到自查自糾。二是加強對機關(guān)人員的教育和管理。凡下基層檢查工作、調(diào)查研究，要求辦公室人員自覺維護(hù)縣委機關(guān)形象，不提過分要求，不搞繁文縟節(jié)，不給基層增加負(fù)擔(dān)。三是嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)。凡上級或外單位來客，一律在指定的飯店就餐，并嚴(yán)格執(zhí)行食宿接待標(biāo)準(zhǔn)，不搞超標(biāo)準(zhǔn)接待，杜絕了用公款大吃大喝、揮霍浪費的現(xiàn)象。四是嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)、政務(wù)公開制度。

　　（二）堅持清正廉潔，以身作則。為官之道，廉為根本。辦公室處在眾人矚目、比較特殊的位置。作為辦公室主要負(fù)責(zé)人，我深感責(zé)任重大，始終銘記“其身正不令則行，其身不正雖令不行”的道理，嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)各項規(guī)定，始終做到廉潔、奉公、守法，干干凈凈做事，堂堂正正做人，清清白白為官。作為領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員，我始終擺正位置，不做先斬后奏、越位犯規(guī)的事，決不因為個人利益而讓領(lǐng)導(dǎo)為難。作為辦公室“一把手”，我始終做好表率，管好自己、管好親屬，堅持做到自重、自省、自警、自勵，做一個廉政勤政的領(lǐng)導(dǎo)干部。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做，說話辦事、想問題、干工作、處世事，以全縣的大局為重，對組織決定的事，都能夠自覺遵守，認(rèn)真去做。堅持任人唯賢，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，為辦公室營造了一個務(wù)實高效、風(fēng)清氣正的優(yōu)良環(huán)境。

　　過去的一年，我做了一些工作，也取得了一些成績，這是領(lǐng)導(dǎo)重視和辦公室全體干部職工共同努力的結(jié)果。但是我深知，與上級要求和群眾愿望還有一定差距。一是理論學(xué)習(xí)的深度、廣度不夠，參謀助手作用有待加強。二是深入基層調(diào)查研究不夠，掌握第一手材料不足，與基層聯(lián)系有待加強。在今后的工作中，我決心再接再厲，自我加壓，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力把各項工作往深里做，往實里做，為確保縣委各項工作高效運轉(zhuǎn)、推動全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

教授年度述職報告 篇10

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好，現(xiàn)在我代表財務(wù)科把市局財務(wù)科____年度工作情況，向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們匯報如下，請審閱。

　　____年度，市局財務(wù)科在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省局財務(wù)裝備處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，按照財務(wù)科工作職責(zé)及簽定的____年度工作目標(biāo)責(zé)任書，認(rèn)真履行崗位工作目標(biāo)責(zé)任制，較好地完成了本科各項目標(biāo)任務(wù)，具體工作體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、按照省局要求，在____年初認(rèn)真編報、匯總了____年度食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)財務(wù)決算和基本建設(shè)會計決算報表、布置并編制和匯總了國有資產(chǎn)信息統(tǒng)計報表及國有資產(chǎn)清查報表，編制____年度二上部門財務(wù)預(yù)算，下半年編制上報了____年我系統(tǒng)部門一上預(yù)算，在編制預(yù)算時，做到數(shù)字測算科學(xué)，編制理由充分，數(shù)據(jù)分配嚴(yán)謹(jǐn)，為有效地保障我市食品藥品監(jiān)督系統(tǒng)經(jīng)費的開支打好了基礎(chǔ)。

　　二、對市局及我市藥監(jiān)系統(tǒng)國有資產(chǎn)加強監(jiān)管，按照省財政廳的統(tǒng)一部署和省局的安排，3月份對我系統(tǒng)的國有資產(chǎn)清查工作進(jìn)行了安排布置，會上學(xué)習(xí)了省局及省財政廳關(guān)于全省行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)清車工作的文件，針對我系統(tǒng)各單位國有資產(chǎn)清查的具體工作進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研摸底和安排，并成立了國有資產(chǎn)清查領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對本單位的國有資產(chǎn)的管理，做到資產(chǎn)來源合法，監(jiān)管有據(jù)，依法處置國有資產(chǎn)的增減，對滕州市局、市局機關(guān)待處理資產(chǎn)，及時評估上報省局，并按照會計制度規(guī)定處理帳務(wù)，做到帳帳相符，帳實相符，保障了國有資產(chǎn)不流失。由于工作準(zhǔn)備較充分，在8月21日省局進(jìn)行的資產(chǎn)上劃工作中，一次性通過，完成了我市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)的資產(chǎn)上劃工作。

　　三、加強了對市局及所屬單位藥品監(jiān)督罰沒收入的管理，對罰沒收入統(tǒng)一管理，做到罰沒款及時上繳財政國庫，實行收支兩條線，做到不截留、不侵占，使全系統(tǒng)超額完成了年初制定的預(yù)算目標(biāo)，保障了國家財產(chǎn)的安全和完整。

　　四、加強市局資金管理，按照財務(wù)制度有關(guān)規(guī)定，規(guī)范使用現(xiàn)金，上半年在財務(wù)收支中沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，并按照財政與銀行規(guī)定開立銀行帳戶，嚴(yán)格按照銀行規(guī)定管理帳戶，加強資金管理。

　　五、對局機關(guān)的經(jīng)費開支，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)規(guī)章制度和市局____年制定的內(nèi)部財務(wù)管理辦法，不擴大開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，對在工作中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，及時給予糾正，堵塞了費用開支方面的漏洞，保障了市局經(jīng)費的合法開支。

　　六、積極協(xié)調(diào)地方財政，爭取食品安全監(jiān)管經(jīng)費，及時編報食品安全監(jiān)管經(jīng)費預(yù)算，落實預(yù)算資金到位，保障了我市食品安全監(jiān)管工作的開展。

　　七、加強對所屬單位財務(wù)工作的監(jiān)督檢查，今年3月，根據(jù)省局的要求，對全省系統(tǒng)財務(wù)工作進(jìn)行內(nèi)部審計，我們及時傳達(dá)了省局精神，安排各單位財務(wù)人員，對本單位的財務(wù)工作進(jìn)行了一次自查，針對存在的問題，及時進(jìn)行了整改并上報市局財務(wù)科，做好迎接省局審計的準(zhǔn)備工作，在三月底的審計抽查中，市局機關(guān)和藥品檢驗所均沒有出現(xiàn)較大的.違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，受到了審計工作組的好評。

　　六月中旬，省財政廳對我市省直單位的____年度會計決算報表質(zhì)量進(jìn)行了為期一個半月的全面檢查，我局七個獨立核算單位全部在檢查之列，通過這次檢查，我們存在的問題主要是超范圍、違規(guī)發(fā)放職工福利和補貼，個別單位基本建設(shè)資金和正常經(jīng)費混用，帳務(wù)處理不明晰等。針對每個單位存在的問題，財政檢查小組都提出了整改建議。

　　八、認(rèn)真做好各單位執(zhí)法裝備的預(yù)算的編制，及時和省局財務(wù)裝備處協(xié)調(diào)溝通，盡可能的爭取各單位目前急需的執(zhí)法裝備，在六月份省局安排的全省食品藥品監(jiān)管經(jīng)費和執(zhí)法能力建設(shè)調(diào)研工作中，財務(wù)科對我系統(tǒng)的經(jīng)費情況，執(zhí)法裝備情況作了認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查摸底，實事求是地向省局匯報了我系統(tǒng)目前的經(jīng)費現(xiàn)狀和執(zhí)法辦公裝備情況，提出了我們的要求和意見，為我們做好食品藥品監(jiān)管執(zhí)法工作，提供了保障。

　　九、積極落實我局機關(guān)及嶧城分局的辦公用房維修項目，由于資料準(zhǔn)備充分，在省財政廳委托的投資評審中心專家評審中，使之順利地通過了專家的項目評審，維修項目資金目前59.5萬元已經(jīng)落實到位，到目前為止，嶧城區(qū)分局的維修項目已經(jīng)改造完成，市局項目正在進(jìn)行中。

　　十、落實增資資金，多次向省局反饋因增資而影響經(jīng)費的情況，積極協(xié)調(diào)增資經(jīng)費，在人員工資批復(fù)下達(dá)后，保證了增資資金的及時到位，使之各單位在8月前能夠按時發(fā)放增資費用。并認(rèn)真測算、調(diào)整市局機關(guān)各項津貼、補貼標(biāo)準(zhǔn)，保障職工切身利益。

　　十一、按照財務(wù)、會計制度規(guī)定，認(rèn)真進(jìn)行會計核算，按時編報局機關(guān)月度、季度會計報表，匯總?cè)�市藥監(jiān)系統(tǒng)會計報表，做到會計數(shù)字真實可靠，上報及時，真實反映我局系統(tǒng)財務(wù)收支狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了有效地財務(wù)數(shù)據(jù)。

　　總之，財務(wù)科在____年較好地完成了科室業(yè)務(wù)目標(biāo)，為市局整體工作盡了本科的責(zé)任，為全市食品藥品監(jiān)管工作的開展，在財務(wù)方面給予資金保障，并協(xié)助有關(guān)科室完成了大量工作。為我市食品藥品監(jiān)督管理事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　明年的工作打算：

　　一、繼續(xù)協(xié)調(diào)地方財政，爭取更好的落實食品安全監(jiān)管經(jīng)費。

　　二、嚴(yán)格執(zhí)行地方規(guī)范性工資津貼、補貼政策，爭取財政資金，做好各項經(jīng)費的測算、上繳工作。

　　三、做好____年部門二上預(yù)算的編報、分解工作。

　　四、做好以前年度的財務(wù)會計資料的整理。

　　五、為迎接____年審計部門對各單位財務(wù)收支情況的檢查，明年要加強市局機關(guān)及所屬單位的財務(wù)監(jiān)管工作，規(guī)范財務(wù)行為，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，確保審計檢查圓滿通過。

　　六、繼續(xù)做好科室本職工作，繼續(xù)配合其他科室完成市局各項目標(biāo)任務(wù)。

教授年度述職報告 篇11

　　我們注重的老客戶的深層挖掘，積極創(chuàng)建以效益為中心的駐外營銷機構(gòu)，期間，我們最大的成就就是環(huán)節(jié)少了，利潤高了。駐外辦事處主任大都積極主動，有責(zé)任心的經(jīng)營一個個駐外營銷機構(gòu)，并取得了總體水平較好的成績。

　　一、20xx年銷售業(yè)績狀況 見各地報表(略)。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進(jìn)步。

　　二、總部與各駐外機構(gòu)交流狀況

　　1、市場部接待情況，詳見市場部年終報表。;共接待客戶270批;為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業(yè)的發(fā)展，作出了重要貢獻(xiàn)。

　　2、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷售總部，具體統(tǒng)計情況尚不完整，但原來公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的。例如：給水設(shè)備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人，但有些駐外機構(gòu)在還未有具體調(diào)試條件時，就要求總部派人去，結(jié)果白白浪費了許多人力和費用。從今年下半年開始銷售總部接手此部門后已逐步開始形成一套適合市場要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開始整理售后服務(wù)人員手冊及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料，希望在20xx年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手的一個重要“法寶”，并為最終占領(lǐng)市場，擴大市場份額提供一個堅實的基礎(chǔ)。

　　3、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機構(gòu)提供售前服務(wù)，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個駐外單位，并完成各種標(biāo)書、報價書173份，為各駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展提供了很大的幫助。在此基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值20xx。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時，往往將其滯后安排，售后服務(wù)到位不及時，嚴(yán)重影響了公司聲譽，今后希望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特殊要求，一律按第一時間安排售后服務(wù)工作。

　　此外標(biāo)書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參與標(biāo)書制作的人員很少，而且時間性要求很嚴(yán)，請各駐外機構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報價方案，以提高標(biāo)書制作的快捷性及準(zhǔn)確性。

　　4、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中，商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及管理意見。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構(gòu)的商務(wù)關(guān)系，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責(zé)任為主要考核對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎(chǔ)。費用考核是辦事處管理的健全，健康發(fā)展的核心。今年就如何進(jìn)行“費用考核”問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過7月1日的主任會議，我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度，提高了費用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達(dá)不到我們預(yù)想的目的。比如，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年，我們對費用核銷制度準(zhǔn)備一下，具體內(nèi)容已補充到辦事處管理細(xì)則中。

　　5、人事關(guān)系問題上，對于已離職的業(yè)務(wù)人員，我們管理細(xì)則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù)，并申報人事部門，這一直沒有做起來。從20xx年開始，我們要求不管是何種理由的離職，離職報告必須報到銷售總部，由銷售總部交到人事部。同時，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況、應(yīng)收款情況及相關(guān)的處理意見寄交公司總部商務(wù)部備案。

　　三、目前銷售工作中存在的主要問題

　　1、銷售費用整體水平依舊較高。

　　我們分析造成這種情況的原因有以下幾條：

　　a、目標(biāo)客戶流動性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場的主導(dǎo)。該目標(biāo)客戶流動性大，產(chǎn)品購買行為特征是：對于業(yè)主采購?fù)�往是一次性行為，幾乎不可能形成固定的長期供貨關(guān)系;對于承建方的采購行為，由于風(fēng)險系數(shù)高，再加之價格低，今年放棄的訂單是較多的;能夠形成供貨關(guān)系的，相對公司的總訂單量，還是較少的。也就是說，由于承接方的單位性質(zhì)、合同質(zhì)量、業(yè)主干預(yù)等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大。

　　b、對于同樣的目標(biāo)客戶，競爭日趨激烈，一批小型企業(yè)進(jìn)入;由于其經(jīng)營成本低，相對而言，在銷售費用上投入是高的，這對我公司銷售費用水平較高的影響是不容忽視的。 c、產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶。大家都很清楚，產(chǎn)品的特色性強、針對性強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于產(chǎn)品特色性的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于雙輪、凱泉、廣一這樣規(guī)模比我們大的競爭對手。 d、銷售主管在項目投入上缺乏計劃性。我們不少銷售主管對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項目后期，發(fā)覺不少的合同質(zhì)量問題，如不執(zhí)行，則費用無法分?jǐn)偅�造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金投入。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上，我們當(dāng)然不可能非常準(zhǔn)確，但是至少要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。e、主管技術(shù)學(xué)習(xí)不扎實，過分以來產(chǎn)品本身質(zhì)量。我們許多業(yè)務(wù)主管，包括一些主任級別的業(yè)務(wù)主管，對水泵使用條件不了解，妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后服務(wù)產(chǎn)生的附加費用由于不合理的選擇或使用不當(dāng)造成的，占到30%以上。辦事處只重簽單，不重售后的問題存在依然很嚴(yán)重。這里不是說對公司產(chǎn)品的質(zhì)量無要求。而是說，作為我們駐外的營銷機構(gòu)必然認(rèn)清這么一點，對于任何產(chǎn)品來說，售后服務(wù)的質(zhì)量將會延伸公司產(chǎn)品的質(zhì)量。f、現(xiàn)有產(chǎn)品的行業(yè)跨距小。對于如此龐大的直銷隊伍而言不能不說是一種浪費。也就是說，公司生產(chǎn)系統(tǒng)的供貨能力，即供貨品種和能力及供貨速度能力，跟不上銷售的需要。造成不少交際費用無法分?jǐn)偅�這應(yīng)是公司目前存在的一個主要矛盾。g、產(chǎn)品本身質(zhì)量問題造成銷售費用額外支出，這是個老生常談的問題。在這里，我們希望看到公司生產(chǎn)系統(tǒng)，質(zhì)量系統(tǒng)明年會有一些真正見效的措施解決這些常常提及的問題。這里，我個人對銷售系統(tǒng)提兩點要求：一、對產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)要有信心，就售后服務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題積極反饋給公司。二、對水泵類產(chǎn)品的故障問題，要先調(diào)查分析后發(fā)言。

　　2、營銷工作會議得不到重視，以至于項目的人力、物力、財力投入具有較大的盲目性。表現(xiàn)為：

　　a、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

　　b、嚴(yán)重缺乏項目的過程管理。有些辦事處到現(xiàn)在還未能完成最起碼的項目登錄及分類。項目投入上透明度大，引起下屬員工的不滿，以及員工之間的矛盾。我們要求各地對項目做到過程管理，無疑是給公司內(nèi)部的員工創(chuàng)造一個公平合理的工作環(huán)境，以及避免不必要的業(yè)務(wù)流失，同時也促使業(yè)務(wù)員個人素質(zhì)的提高，這些意圖在許多駐外機構(gòu)得不到體現(xiàn)。

　　c、對失敗項目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出辦事處的團隊作用。

　　d、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務(wù)員的反映。

　　3、不合理的區(qū)域劃分，業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。形成不了市場開發(fā)的強勢局面。

　　4、回款意識較去年有所提高，但是依舊比較薄弱。對于過期貸款，尤其對人員流失造成的應(yīng)收款處理缺乏措施。

　　其次，加強過程管理。業(yè)務(wù)工作中的過程管理，我們多數(shù)辦事處基本具備了一定的基礎(chǔ)。我們?yōu)榧訌姌I(yè)務(wù)的過程管理給各駐外辦提供了各種考核報表，諸如業(yè)務(wù)員工作日志、項目統(tǒng)計報表、項目跟蹤記錄、預(yù)定成交項目報表等等。但是，這一項工作我們進(jìn)展的怎么樣，到現(xiàn)在應(yīng)該說很不理想，有些辦事處做是做了，但大多僅僅完成表面工作，而有些辦事處三令五申仍無明顯動作。我們辦事處的過程管理還是嚴(yán)重缺乏的，業(yè)務(wù)員的行動基本上處于自由放任狀態(tài)，很多業(yè)務(wù)員沒有行動計劃和行動方案，業(yè)務(wù)員在市場上各行其是，行為散漫，效率極差。如果我們再不能將業(yè)務(wù)員組織起來，那么，辦事處就不可能從低效益的“個人銷售”狀態(tài)，進(jìn)入高效率的“體系銷售”狀態(tài)，辦事處就永遠(yuǎn)不可能獲得長足、健康的發(fā)展。公司銷售計劃的完成更是無從談起。

　　在新的年度里，我們要求各駐外辦事處主任在管理上要狠下功夫，從自己做起，將過程管理體系建立起來。總部主要由商務(wù)部配合各駐外部門切實做好這件事情，隨時接受公司總部的檢查，如有不合格者，限期改正，如屢教不改，公司將嚴(yán)肅處理。

教授年度述職報告 篇12

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　本學(xué)年很快過去了，下面就本學(xué)年的班主任工作做進(jìn)行述職報告：

　　一、熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，相信學(xué)生

　　我相信學(xué)生在我的主導(dǎo)作用下能管好自己，所以，首先，我充分發(fā)揮班干部的主體作用。在一定意義上說，創(chuàng)建和諧的班集體，班干部是決定性的因素于是，我著手對管理體制進(jìn)行“放權(quán)”：通過幾次班干部例會，要求班干部敢想，敢做，不僅要做實干家，更要做決策者。

　　只要能發(fā)動同學(xué)們自覺參與班級管理，有利于同學(xué)們的學(xué)習(xí)和各種愛好的發(fā)展，什么想法和活動都可以討論。這樣一來發(fā)揮了班干部的主體性，調(diào)動了班干部的積極性，工作起來輕松許多，而且效果也較好，除了學(xué)校組織的活動外，在班內(nèi)還開展各種活動，鼓勵同學(xué)們積極參加，這些活動大都由學(xué)生們自己策劃，組織，總結(jié)，收到較好的效果。

　　二、以身作則，為人師表

　　我認(rèn)識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。平時與學(xué)生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。

　　在平時與學(xué)生相處的時時刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，要求學(xué)生做到講究衛(wèi)生，不隨便丟紙屑雜物，在平時，我總是把紙屑雜物丟到垃圾箱里，那些近旁的學(xué)生看到我這樣做之后，會和其他學(xué)生說，那些隨便丟紙屑雜的學(xué)生會受到教育，再也不隨便丟紙屑雜。教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響一定能有益學(xué)生的發(fā)展。

　　三、加強思想品德的教育

　　班主任的基本任務(wù)是對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對于四年級的孩子來說，正是接受各方面教育的時機，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會他們認(rèn)識世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會課上做相應(yīng)的安排。

　　四、加強班級管理，培養(yǎng)學(xué)生能力

　　良好習(xí)慣的培養(yǎng)始終是本學(xué)年的教育重點之一。那么如何在日常的班級管理中讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學(xué)生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養(yǎng)他們的能力。因此嘗試以下的做法：

　　1、鼓勵班干部敢想，敢做

　　不僅要做實干家，更要做決策者，只要能發(fā)動同學(xué)們自覺參與班級管理，有利于同學(xué)們的學(xué)習(xí)和各種愛好的發(fā)展，什么想法和活動都可以討論。這樣一來發(fā)揮了班干部的主體性，調(diào)動了班干部的積極性，工作起來輕松許多，而且效果也較好，除了學(xué)校組織的活動外，在班內(nèi)還開展各種活動，鼓勵同學(xué)們積極參加，這些活動大都由學(xué)生們自己策劃，組織，總結(jié)，收到較好的效果。

　　2、清潔衛(wèi)生由小組負(fù)責(zé)

　　衛(wèi)生由每個小組負(fù)責(zé)，采用輪流值日的方法，選好衛(wèi)生小組長，由組長分派任務(wù)，按照值日工作的順序進(jìn)行打掃衛(wèi)生，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關(guān)的記錄并由組長負(fù)責(zé)檢查值日情況。

　　3、鼓勵學(xué)生展示自我，樹立自信

　　四年級學(xué)生活潑好動，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺，利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。

　　4、加強家校聯(lián)系

　　孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)年主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，也利用班級群、或是平時放學(xué)時與多位家長進(jìn)行交流。

　　當(dāng)然我做的還很不夠，有時是缺少了會發(fā)現(xiàn)的眼睛，因此才讓班級管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠(yuǎn)。有人曾說，能發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，就是一個成長進(jìn)步的過程。通過這半年的學(xué)習(xí)鍛煉，相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。

　　此致

　　敬禮!

教授年度述職報告 篇13

　　尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：

　　首先，感謝大家對我的信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與肯定，希望各位會因為我的報告而有一個好心情。

　　在很多人眼里，護(hù)理工作是一項很低級很被動的工作，但是我從小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之間，做一名守護(hù)者。所以在每一個上班的早晨，我都會給自己一個微笑，我是天使，我用自己的行動改變著人們對護(hù)理工作的看法，詮釋著白衣天使的真正意義，其實護(hù)理也是一門藝術(shù)，心與心溝通的藝術(shù)，我相信付出了就會有回報。

　　在工作中對我影響的就是院長，不管任何情況下，都會微笑著面對患者，百問不煩地耐心解釋，只要患者需要，病情需要，工作永遠(yuǎn)是第一位的，沒有時間和節(jié)假日的概念，其實每個患者都是弱勢群體，在他需要時，我們哪怕是一個善意的眼神，一個微笑，對他們也許就是春天，在門診我經(jīng)常碰到不知所措的人，我總是不等他們詢問，而是主動問他們有什么需求，是否需要幫助。把他們領(lǐng)到要找的科室，或是耐心地解答他們的問題，我不認(rèn)為這是多此一舉，我們付出的只是自己的一份熱情，而收獲的是患者對我們的信任。

　　工作中總會有許多不如意，擺正一種心態(tài)是最重要的，我曾經(jīng)有過做患者的經(jīng)歷，所有的痛苦讓我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，沒有什么比擁有健康的身體更重要的，生活中的不如意，工作中的不順心，我就會想，我比那些病痛的人幸福多了，沒有人應(yīng)該吝嗇自己的快樂。

　　我記得一句話說：微笑對于女人是一種的美容，對于男人是一種的武器，其實生活就是一面鏡子，你對他笑，他就會對你笑，我們的患者也是一面鏡子，你對他笑，他也會微笑地回報你，這是不用投資的美容方式，卻會讓我們受益非淺，同意我觀點的，請微笑一次。

　　我認(rèn)為護(hù)理工作不單單是一種治療與被治療的關(guān)系，倡導(dǎo)正確的生活方式，科學(xué)的飲食，是預(yù)防疾病的重要途徑，健康教育是我們護(hù)理將要承擔(dān)的一項重任，每次有了新的病種，我們都會及時組織學(xué)習(xí)，及時為患者量身定做一份健康指導(dǎo)，讓他們對自己的疾病有一個充分的認(rèn)識，對他周圍的人也是一種好的影響，沒有病的可以預(yù)防，有病的患者可以及時就醫(yī)，在工休座談會中，我們也總是積極地把常見病的簡單診斷告知患者及家屬，以便有疾病的人及時就醫(yī)，這樣讓我們的業(yè)務(wù)水平不斷地提高，也擴大了我們的社會影響力。

　　在病室中，根據(jù)我們科的特點，我制定了一份入院患者溫馨提示，上面包括了患者想要了解的住院環(huán)境、就餐、醫(yī)護(hù)介紹，總之患者的需要就是我們的工作，為患者提供更人性化的服務(wù)，是患者的需要，也是社會的需要。

　　我們科的護(hù)士比較少，工作量有時也很大，經(jīng)常要24小時連班，第二天還要加班，但是大家都沒有怨言。在工作中，我總是去發(fā)現(xiàn)她們的優(yōu)點，及時給予表揚，工作中出現(xiàn)的疏忽和缺陷，我及時發(fā)現(xiàn)和糾正，讓她們自己去努力改正工作中的不足，而不是居高臨下地給予指責(zé)，這樣是既維護(hù)了她們的自尊心，也克服了工作中的各種毛病和缺陷，讓她們發(fā)揮自己的潛能，更好地為患者服務(wù)。

　　對于護(hù)理工作我也只是在摸索中尋求經(jīng)驗，還希望大家一如既往地支持我，及時的為我更正自己身上的缺點找出不足，把護(hù)理工作干得更好。

　　謝謝大家!

　　述職人：

教授年度述職報告 篇14

　　我于XX年1月從原南川市紀(jì)委調(diào)入市建委任紀(jì)檢組組長快四年了。按照組織安排和建委黨委工作分工，本人任黨委成員、紀(jì)檢組長，協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)分管紀(jì)檢監(jiān)察、黨務(wù)群團、信訪、計劃生育、綜合治理和建委機關(guān)等工作。一年來，在區(qū)紀(jì)委和建委黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在委屬各單位和機關(guān)各科室的大力支持下，取得了一些成績。根據(jù)中共重慶市南川區(qū)委關(guān)于印發(fā)《南川區(qū)級部門領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核辦法(試行)》的通知(南川發(fā)[20xx]19號)要求，現(xiàn)將本人20xx年的工作作如下述職：

　　一、加強自身政治理論學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)。我深知，作為紀(jì)檢監(jiān)察干部，只有自身具有較高的綜合素質(zhì)，才能保證我委紀(jì)檢監(jiān)察工件的順利開展。在自身學(xué)習(xí)方面，除按時參加建委黨委學(xué)習(xí)會、支部學(xué)習(xí)會和各類學(xué)習(xí)教育活動外，我盡力擠時間進(jìn)行自學(xué)，向書本學(xué)習(xí)，上網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí)，不斷充實和提高自己。一是加強了政治理論學(xué)習(xí)。重點學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大、xx屆三中、四中全會、市委五屆八次全會、市紀(jì)委全會精神，盡職盡責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。進(jìn)一步增強了對“三個代表”重要思想科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)的理解，更加堅定了努力踐行“三個代表”重要思想的自覺性。二是加強了紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。進(jìn)一步加強了紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)了《兩個條例》和中共中央《關(guān)于建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》等重要黨內(nèi)法規(guī)和文件，認(rèn)真領(lǐng)會其精神實質(zhì)，把握紀(jì)檢工作方向。同時，結(jié)合自身工作實際，切實加強了紀(jì)檢監(jiān)察工作常規(guī)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。參與部分建設(shè)工程招投標(biāo)工作，強化了招投標(biāo)有關(guān)法律法規(guī)及政策的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，努力使自己從業(yè)務(wù)上的“門外漢”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;門內(nèi)漢”，適應(yīng)工作需要。三是努力提高個人文學(xué)修養(yǎng)。在工作之余，自己把大部分的業(yè)余時間投入到文學(xué)作品的創(chuàng)作。一年來，在《詩潮》、《延安文學(xué)》等刊物上發(fā)表詩歌十余首。

　　二、廉潔從政、團結(jié)協(xié)作、強化大局意識方面

　　作為紀(jì)檢干部，自己必須率先廉潔自律，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。在各項工作開展中時刻牢記紀(jì)檢干部的職責(zé)，遵守黨紀(jì)黨規(guī)。不以權(quán)謀私，不收受禮品和禮金。時刻以紀(jì)檢干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，約束自己，自覺遵守各項規(guī)章制度。始終自覺地維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)和集體形象，注意維護(hù)大局，維護(hù)主要領(lǐng)導(dǎo)形象，認(rèn)真執(zhí)行黨委的決定。尊重黨委其他成員，工作中注意分清職責(zé)掌握分寸，不屬于自己工作范圍的事決不干預(yù)，屬于自己職責(zé)范圍的事決不推委，做到“補臺不拆臺”。在與科(室)、站(所)的工作配合中，做到身體力行，尊重同事，能與群眾打成一片，及時了解群眾的意見和要求，盡力為群眾辦實事。

　　三、工作完成情況。黨風(fēng)廉政工作是“一把手”工程，我積極協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真開展好我委的黨風(fēng)廉政工作。做到年初有計劃、有布置、有任務(wù)分解、有責(zé)任承諾，半年和年終有檢查、有總結(jié)、有評比、有獎懲。按照工作要求和職責(zé)，圍繞城鎮(zhèn)建設(shè)中心工作，把解決群眾反映突出的問題作為黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的重點。一年來，協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)解決群眾反映最強烈的信訪問題54件，受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評。

　　一是熱情接待來信來訪的群眾，面對群眾的積怨和誤會一方面始終堅持以微笑面對每一個來訪群眾，工作中換位思考，盡量靠近群眾的心里，耐心向群眾講解有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度。動之以情，曉之以理。多做相關(guān)政策和法律法規(guī)的宣傳。另一方面盡力查詢相關(guān)的政策和規(guī)定，及時會同相關(guān)部門積極尋找解決問題的辦法，制定措施并及時向區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議。對排查出來的重大信訪苗頭實行五定原則：定責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、定責(zé)任科室(站、所)、定責(zé)任人、定辦結(jié)時限和定解決信訪問題質(zhì)量。同時，對落實到相關(guān)科室和站、所的信訪問題解決情況實行了跟蹤督辦，保證了信訪問題盡可能的及時解決;

　　二是結(jié)合本單位工作實際繼續(xù)抓好建委機關(guān)效能建設(shè)活動，對原南川區(qū)建設(shè)委員會機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及時進(jìn)行了調(diào)整和充實。完善了南川區(qū)建設(shè)委員會《工作人員效能告誡暫行辦法》和《南川區(qū)建委工作人員“十不準(zhǔn)”規(guī)定》以及南川區(qū)建設(shè)委員會關(guān)于印發(fā)《建設(shè)工程施工許可集體匯審并聯(lián)審批程序》等長效機制。嚴(yán)格工作紀(jì)律，提高工作效率，機關(guān)作風(fēng)有了進(jìn)一步的好轉(zhuǎn)。今年，我委決定將建委所有的制度、規(guī)定，不僅要在大廳醒目的地方予以公示，還要將建委黨委班子成員的述職報告掛在效能建設(shè)博客里，進(jìn)一步增大透明度，公開接受群眾監(jiān)督;

　　三是繼續(xù)開展了治理工程建設(shè)領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作和認(rèn)真開展好糾正行業(yè)不正之風(fēng)和行風(fēng)評議工作;

　　四是加大建設(shè)工程招投標(biāo)工作力度。全年，我區(qū)建設(shè)工程應(yīng)招標(biāo)率達(dá)100%;

　　五是認(rèn)真抓好拖欠工程款和農(nóng)民工工資的清理工作，確保不發(fā)生新的拖欠。全年共兌現(xiàn)拖欠農(nóng)民工工資538萬元。

　　六是繼續(xù)認(rèn)真開展了區(qū)紀(jì)委黨風(fēng)廉政建設(shè)聯(lián)系點的創(chuàng)建工作。該項工作也得到了區(qū)紀(jì)委的肯定。

　　一年來，我委的法制建設(shè)、綜合治理、計劃生育、精神文明建設(shè)等工作都已通過了區(qū)里的驗收。20xx年，區(qū)建委被評為全區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察先進(jìn)單位。

　　回首一年的工作，自己在努力工作的同時自身還存在許多不足。在今后的工作中，不斷完善自己，充實自己，全面提高自身的素質(zhì)。時時處處以一個黨員和紀(jì)檢監(jiān)察干部的標(biāo)準(zhǔn)對照自己、要求自己、規(guī)范自己。時刻以群眾的利益為已任，認(rèn)真履行職責(zé)，為南川經(jīng)濟社會的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

教授年度述職報告 篇15

　　本人現(xiàn)將20____年以來思想、工作、作風(fēng)及廉政建設(shè)有關(guān)情況報告如下：

　　一、思想政治建設(shè)情況

　　一是從提高政治敏銳性和政治鑒別力入手，加強政治學(xué)習(xí)。在自覺參加各種集體學(xué)習(xí)的同時，始終注重自學(xué)。深化對世界觀、人生觀、價值觀的改造，不斷提高政治理論素養(yǎng)。

　　二是從提高工作能力入手，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)紀(jì)委監(jiān)察條例和自然保護(hù)區(qū)法律法規(guī)，不斷提高查辦案件工作能力和自然保護(hù)區(qū)管理工作能力。在實際工作中，我特別注重理論學(xué)習(xí)和實際工作的結(jié)合，在準(zhǔn)確把握、吃透“上情”的基礎(chǔ)上，切實搞好調(diào)查研究，摸透“下情”，及時發(fā)現(xiàn)，掌握新情況、新問題，對工作不斷加以豐富和完善。

　　三是從增進(jìn)團結(jié)入手，學(xué)習(xí)政治，凝聚干事創(chuàng)業(yè)的合力。時刻銘記“團結(jié)就是力量”這個真理。對上下級之間，做到了政治上互相信任，工作上互相支持，生活上相互關(guān)照，作風(fēng)上不搞親疏。同志間，談心交心，相互促進(jìn)，共同提高。工作管理上，有布置，有檢查，有驗收，嚴(yán)要求，對待工作精益求精，一絲不茍。班子成員之間，始終本著大事講原則，小事講風(fēng)格，做到了講黨性，講大局，講原則，努力營造相互信任，互相支持，團結(jié)一心干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。

　　二、履行崗位職責(zé)情況

　　一年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的xx屆五中、六中全會精神為指導(dǎo)，努力樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，立足本職，全力盡責(zé)，積極工作，各項工作取得了較好地成績。1—5月份，主要從事案件檢查工作。全市紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)案件檢查工作有條不紊的開展，大要案件檢查工作有重大突破，“一案兩報告”工作得到全面落實。5月底，主要從事自然保護(hù)區(qū)管理工作。工作中，端正態(tài)度，擺正位置，自我加壓，不辱使命，迅速進(jìn)入角色，協(xié)助組長全面推進(jìn)各項工作的開展。在機關(guān)建設(shè)上，制定出臺了20項規(guī)章制度，在較短的時間內(nèi)，實現(xiàn)了干部職工思想穩(wěn)定，機關(guān)面貌煥然一新的好局面;在業(yè)務(wù)工作開展上，狠抓規(guī)范化管理、違規(guī)案件處理和重點工程的實施，使整個自然保護(hù)區(qū)建設(shè)與管理逐漸步入正軌。

　　(一)“四清理四整頓”、“三落實”工作。為整頓自然保護(hù)區(qū)管理秩序，提高管理水平，集中開展了“四清理四整頓”、“三落實”工作，對未掛帳資金、土地海域承包、掛靠公司(施工隊伍)及油田設(shè)施等情況進(jìn)行了全面清理整頓。工作中，方法對路，措施有力，標(biāo)準(zhǔn)明確，取得了扎實效果。共清理出未掛帳資金____萬元，對外承包土地____萬畝、海域____萬畝，下屬公司____家，油田設(shè)施油氣水井____口、生產(chǎn)生活設(shè)施____處、電力線路____公里、道路____公里、油氣水管線____公里。在完成清理工作的基礎(chǔ)上，制定出臺了《財務(wù)監(jiān)督管理辦法》和《工程建設(shè)項目監(jiān)督管理辦法》。針對存在的問題，按照一事一議的原則，對區(qū)內(nèi)油田勘探開發(fā)、土地和海域承包情況進(jìn)行了反復(fù)研究，起草了《油田勘探開發(fā)建設(shè)項目監(jiān)督管理辦法》，制定了對外承包的土地、海域處理意見。目前，各項工作正在深入進(jìn)行中。

　　(二)執(zhí)法管理工作。按照核心區(qū)管死、緩沖區(qū)管嚴(yán)、實驗區(qū)科學(xué)合理利用的原則，以《油田勘探開發(fā)建設(shè)項目監(jiān)督管理辦法》為依據(jù)，加強對自然保護(hù)區(qū)內(nèi)油田勘探開發(fā)建設(shè)項目的審批管理，嚴(yán)格報批程序，提高規(guī)范化管理水平。對報請的項目，在現(xiàn)場勘查、核實后，對符合規(guī)定的按要求審批，對不符合要求的，及時退回。同時，加強對批復(fù)建設(shè)項目的監(jiān)督檢查。加強對工程建設(shè)項目的審批管理，嚴(yán)格工程項目申報審批和工程招投標(biāo)程序。

　　(三)防火及安全生產(chǎn)工作。認(rèn)真貫徹落實“預(yù)防為主，積極消滅”的方針，加強督促指導(dǎo)，周密安排部署，強化防范措施，確保了自然保護(hù)區(qū)的安全穩(wěn)定。全市森林防火工作會議在黃河口管理站召開，自然保護(hù)區(qū)防火工作得到了市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的充分肯定。在工作中，我們堅持做到了“十個到位”。局、站兩級成立了防火指揮部，修訂完善了《防火應(yīng)急預(yù)案》，層層簽定了防火責(zé)任狀，做到了組織領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任落實到位;加強查巡監(jiān)測，嚴(yán)控火災(zāi)源頭，做到了巡邏檢查、火源管理到位;投入____萬元防火經(jīng)費，加強消防設(shè)備補充更新和維護(hù)保養(yǎng)，清理防火隔離帶490公里、1.47萬畝，開展防火宣傳，舉辦4期防火知識培訓(xùn)班，做到了物資儲備、宣傳培訓(xùn)到位;加強撲火隊伍建設(shè)，組織防火安全檢查，做到了人員組織、督導(dǎo)檢查到位;堅持24小時值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，保持聯(lián)絡(luò)暢通，做到了值班帶班、通訊聯(lián)絡(luò)到位。一年來，整個自然保護(hù)區(qū)安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)。

　　三、黨風(fēng)廉政建設(shè)情況

　　廉潔奉公、勤政廉政是對一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。在廉潔自律方面，嚴(yán)格要求自己，堅持以自律為本，以廉潔從政為起點，正確處理“自律”與“他律”的關(guān)系，始終保持清正廉潔的作風(fēng)。加強廉政學(xué)習(xí)，注重黨性鍛煉和自身修養(yǎng)，嚴(yán)格履行《廉政準(zhǔn)則》，提高了廉潔自律意識;嚴(yán)格遵守廉潔自律有關(guān)規(guī)定，工作上高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、嚴(yán)要求，堅持大事講原則，小事講風(fēng)格，牢固樹立正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀，做到了拒腐防變不褪色，廉潔從政，克己奉公;生活上不攀高，不搞特殊化，人際交往堅持講感情不失原則，做到了嚴(yán)于律己，率先垂范;從嚴(yán)要求身邊的工作人員和親屬，秉公辦事，不徇私情，做到了清清白白做人，干干凈凈做事，樹立了一個黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象。

　　四、存在的問題及整改措施

　　總結(jié)一年來的工作，取得了一些成績，但與當(dāng)前自然保護(hù)區(qū)發(fā)展建設(shè)的要求相比，還存在一些問題和不足，主要是：理論學(xué)習(xí)不夠深入，學(xué)習(xí)的主動性和自覺性有待于進(jìn)一步提高;與同志們談心較少，溝通交流不夠;工作中有時有急躁情緒等。改進(jìn)措施：一是加強系統(tǒng)學(xué)習(xí)，講求學(xué)習(xí)深度，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力;二是改進(jìn)工作方法，加強與同志們的溝通協(xié)調(diào)。

教授年度述職報告 篇16

　　即將過去的20xx年，我的感觸感染頗多。回顧這一年的工作歷程作為迪的一名員工我深深感應(yīng)之蓬煥發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

　　在較高等級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領(lǐng)導(dǎo)的支持!

　　銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結(jié)報告?一般情況下，一個完善的銷售月工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

　　1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

　　2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

　　3、市場情況總結(jié)分析，包括：大眾健康網(wǎng)

　　(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

　　(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;

　　(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

　　(4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

　　(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

　　(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

　　4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

　　5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

　　作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。

　　1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報。

　　2、要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

　　3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，

　　4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)

　　今天是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務(wù)，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢?

　　不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的?

　　阿里雖好，但為何不能帶給我財富?看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢?

　　我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?

　　我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。

　　確良其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。

　　感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……

　　我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎?還是我沒找準(zhǔn)客戶呢?我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊?

　　各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶并讓我在下個月開次鍋啊?

　　我專業(yè)做徽章，標(biāo)牌，銘牌，頒章，各種小飾品等

　　20xx年工作計劃及個人要求：

　　1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績;

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

　　3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

　　4.加強多方面知識進(jìn)修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

　　5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

　　6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　有關(guān)建議：

　　1.建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力;

　　2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)

　　跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進(jìn)修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

教授年度述職報告 篇17

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　我是餐飲部廚師長王友。伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息即將到來，20xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家新年快樂、工作順利!回首20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的支持下，作為一名廚師長，我始終堅持以身作則，工作在生產(chǎn)第一線，對每位員工高要求，對他們各方面嚴(yán)格管理，小到每周的例會，大到每月多次的傳授廚藝和灌輸當(dāng)今餐飲的諸多新元素及餐飲知識，有了我和大家的辛苦付出，才有了今天我們能為，來我們園區(qū)用餐的賓客提供精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),現(xiàn)將一年來的具體工作總結(jié)如下，

　　一、食品安全方面

　　食品安全是廚房工作的頭等大事，為把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，保證安全生產(chǎn)。我給廚房里每位員工劃分了衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，要求他們對各自的衛(wèi)生區(qū)、食品原料、存放容器等負(fù)責(zé)，并由我和食品檢驗員進(jìn)行不定期檢查。

　　其次，加強食品原料的分類管理督導(dǎo)工作。對食品原材料的進(jìn)出使用;將廚房用具在固定位置分類管理，并粘貼膠條加以定位;對廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地定期清理、定期溫度和濕度測量。

　　第三，在細(xì)菌滋生活躍季節(jié)，邀請餐飲部食品檢驗員定期給廚房員工進(jìn)行培訓(xùn)，從試紙的使用到和各種消毒的標(biāo)準(zhǔn)方法，從標(biāo)準(zhǔn)化洗手到食品安全知識的普及等，使大家對食品安全有了更深刻的認(rèn)識，提高了食品安全全員參與的意識。

　　二、經(jīng)營方面

　　我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、制定較合理的經(jīng)營計劃。如：根據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點，推出一些特價菜和創(chuàng)新菜，例如針對市場所有原料價格都在上漲，但是菜品的銷售價格還要保持原來的價格，所以我們精心研發(fā)，利用普通的原料做出色、香、味、意、型的低價位菜品。

　　三、管理方面

　　我結(jié)合員工實際情況加強素質(zhì)教育，每月再忙也要抽出時間有針對性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵他們在日常工作中多看多學(xué)多記，以便以后在重要的工作崗位上發(fā)揮大家最大的潛力。經(jīng)過努力，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等，現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團隊。曾經(jīng)有些員工不理解我們嚴(yán)格的管理，記得曾經(jīng)有位員工餐廚工來找我，說我們也就是給員工做餐，土豆絲有必要切那么好嗎，當(dāng)時我很明確的告訴他很有必要，并且給他講其中的道理，首先從自身來說你嚴(yán)格要求自己打好刀工的基本功，史自己將來在廚藝上才能有更大的發(fā)展。現(xiàn)在回想這嚴(yán)格要求沒有白費，讓我們到現(xiàn)在看到的的是一支良好的廚師團隊。

　　四、出品控制方面：

　　菜肴質(zhì)量是餐廳得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對每道菜都制作了一個投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單，做菜時嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味、意、型穩(wěn)定;我們還認(rèn)真聽取員工、前廳服務(wù)員及賓客反饋意見，總結(jié)每日出品問題，并在每日例會中及時改進(jìn)不足;同時我們還把宴會婚宴菜單、桌餐標(biāo)準(zhǔn)菜單有針對性的進(jìn)行修改，好讓經(jīng)常來用餐的老客戶享受到不同口味的新菜品。完成以上工作后，我在餐飲部指導(dǎo)下對明年餐廳帶照片的新菜單進(jìn)行再次整理和研發(fā)，確保體現(xiàn)不斷吸納當(dāng)今餐飲業(yè)的諸多新元素的經(jīng)營特色，以此形成我們金都綠洲獨特的餐飲品牌，確保回頭客每次都可以嘗到新口味的美食。

教授年度述職報告 篇18

　　20xx年以來，發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真貫徹落實xx大全會、xx屆四中全會、中央紀(jì)委三次、四次全會和省、市紀(jì)委全會精神和有關(guān)規(guī)定，以開展黨的群眾路線教育活動為契機，深刻認(rèn)識當(dāng)前反斗爭的嚴(yán)峻形勢，通過增強廉潔從政意識，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政責(zé)任制，進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高，轉(zhuǎn)變觀念，完善機制，狠抓班子建設(shè)，委機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政意識不斷增強，服務(wù)效率不斷提升，有效促進(jìn)了委機關(guān)工作高效有序開展。

　　一、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制貫徹落實情況

　　我和發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)班子成員高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真踐行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的有關(guān)規(guī)定，狠抓班子建設(shè)，嚴(yán)格按制度辦事，履行“一崗雙責(zé)”，有力地促進(jìn)了機關(guān)工作全面發(fā)展。

　　1、履行第一責(zé)任人責(zé)任。牢固樹立黨委集體領(lǐng)導(dǎo)，書記第一責(zé)任人觀念，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)“第一責(zé)任人”職責(zé)，在開展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中做到重要工作親自部署、重大問題親自過問、重點環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重大活動親自參與。在抓好自身廉政建設(shè)的同時，團結(jié)和帶領(lǐng)班子成員，積極研究，主動參與，加強督查，著重抓好發(fā)改委的黨風(fēng)廉政建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，使全體干部廉潔奉公、恪盡職守、團結(jié)一致，凝心聚力謀發(fā)展，風(fēng)清氣正干事業(yè)。

　　2、分解責(zé)任，各負(fù)其責(zé)。根據(jù)黨風(fēng)廉政建設(shè)懲防體系工作要點，結(jié)合發(fā)改委工作實際，制定了《20xx年度黨風(fēng)廉政建設(shè)和構(gòu)建懲防體系實事計劃表》《委領(lǐng)導(dǎo)班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)崗位職責(zé)》，明確了“一把手”履行“第一責(zé)任人”的職責(zé)，管好全面、負(fù)好總責(zé)，各分管領(lǐng)導(dǎo)實行“誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰負(fù)責(zé)、誰承擔(dān)責(zé)任”的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制機制。我與各副主任、各科室負(fù)責(zé)人簽訂了《20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任書》

　　，每個黨員干部公開作出廉潔自律承諾，自覺接受監(jiān)督。班子成員及中層干部實行“一崗雙責(zé)”的責(zé)任制，在抓好業(yè)務(wù)工作的同時，對分管范圍或本科室的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作負(fù)責(zé)，形成了一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)，層層抓落實的黨風(fēng)廉政建設(shè)機制。

　　3、強化督查考核。加強對黨風(fēng)廉政責(zé)任制落實情況的督查，堅持經(jīng)常性檢查與重點督查相結(jié)合，從源頭上推進(jìn)反腐倡廉各項工作的落實。我采取了以下措施：一是定期召開黨委會議，聽取責(zé)任落實情況匯報，解決責(zé)任落實中的困難和問題;二是加強監(jiān)督檢查，對檢查出的問題，責(zé)令相關(guān)人員及科室限期改正，對涉及制度不落實、損害群眾利益、工作失職等相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行誡勉談話;三是將貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況作為評選優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀公務(wù)員、先進(jìn)工作者等基本要求，做到有部署、有落實、有檢查、有考核。

　　二、執(zhí)行民主集中制情況

　　認(rèn)真貫徹民主集中制，嚴(yán)格落實“三重一大”決策制度，重大事項堅持超前謀劃，會議決定做到集體充分討論，不搞“先入為主”，不搞“一言堂”，進(jìn)一步完善議事和決策機制，健全班子之間溝通協(xié)調(diào)機制和重大決策征求意見制度。堅持在發(fā)改委黨委的集體領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，胸襟坦誠，注意團結(jié)和幫助同志，營造出干實事、謀大局的工作氛圍;堅持黨組會議、紀(jì)檢會議制度，記錄完整;堅持民主生活制度，領(lǐng)導(dǎo)班子成員每季度至少談心三次，半年召開一次民主生活會，帶頭開展積極健康的思想斗爭，使批評與自我批評真正體現(xiàn)到日常工作生活的各個方面。特別是以黨的群眾路線教育活動為契機，把召開民主生活會的精神進(jìn)一步深化，每次都能做到批評與自我批評，真正促進(jìn)班子整體素質(zhì)和能力的提高，不斷提升黨委班子的凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力。

　　三、廉潔從政情況

　　今年以來，我認(rèn)真貫徹《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，嚴(yán)格遵守中央八項規(guī)定和省委政府若干意見、市委市政府實施辦法，帶頭執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部個人重大事項報告制度，加強節(jié)假日期間黨風(fēng)廉政建設(shè)。同時對領(lǐng)導(dǎo)班子成員和管人、管錢、管物、管項目的科室以及項目審批、核準(zhǔn)、備案等方面的監(jiān)督，確保權(quán)力正確運行，不斷提高執(zhí)行力，促進(jìn)勤政廉政建設(shè)。期間，我和發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)班子成員沒有收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證;沒有奢侈浪費，大吃大喝;沒有借婚喪嫁娶事宜大操大辦、收錢斂財;沒有公車私用;沒有公款旅游;沒有公費學(xué)習(xí)考察及出國境情況;沒有參與各種形式賭博等現(xiàn)象;沒有以明顯低于或高于市場價格買賣商品房、違規(guī)購買經(jīng)濟適用房;本人沒有以權(quán)力謀取不正當(dāng)利益或以各種方式為配偶、子女謀取不正當(dāng)利益;認(rèn)真執(zhí)行配偶、子女及近親屬從業(yè)規(guī)定;有效地保證了黨風(fēng)廉政建設(shè)的落實。

　　四、單位管理監(jiān)督情況

　　一是重視領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。日常工作中，我堅持把維護(hù)班子團結(jié)作為抓班子、帶隊伍的關(guān)鍵。注重民主作風(fēng)養(yǎng)成，注重與副職、科室長的溝通交流，堅持重大事務(wù)通過主任辦公會議研究，集體決定，明確責(zé)任，分工負(fù)責(zé)，較好地調(diào)動了班子成員的積極性，維護(hù)了班子的整體團結(jié)，充分發(fā)揮了班子的整體戰(zhàn)斗力、凝聚力。

　　二是加強組織學(xué)習(xí)，增強廉政意識。今年以來，我始終把加強政治理論學(xué)習(xí)放在首位，以黨的群眾路線活動為契機，堅持和完善黨委學(xué)習(xí)制度和每周二、五下午學(xué)習(xí)制度。在學(xué)習(xí)安排上，突出抓好領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部、全體黨員干部三個學(xué)習(xí)層面。通過理論學(xué)習(xí)和先進(jìn)典型示范，使全體黨員干部不斷增強廉潔從政意識和自覺接受監(jiān)督的意識。同時把中央、省、市、紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定貫穿于學(xué)習(xí)教育始終，緊密結(jié)合干部職工思想，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，營造了“以廉為榮，以貪為恥，遵紀(jì)守法”的良好氛圍，使廉潔自律意識深入人心，成為每個黨員干部的自覺行為。

　　三是加強班子廉政建設(shè)。我每次逢會必講廉政建設(shè)，經(jīng)常提醒大家要繃緊廉政建設(shè)這根弦，要求班子成員帶頭執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項規(guī)定，帶頭開展批評與自我批評，帶頭管好自己身邊的人和事。發(fā)改委班子成員在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面沒有出現(xiàn)任何違紀(jì)問題，保持了為政清廉的良好作風(fēng)。

　　四是建立健全財務(wù)管理制度。加強單位財務(wù)管理，嚴(yán)格落實各項財務(wù)制度的執(zhí)行，控制委機關(guān)“三公”經(jīng)費支出，壓減經(jīng)費開支，杜絕講排場、擺闊氣和鋪張浪費現(xiàn)象，實行月公開制度，接受群眾監(jiān)督，始終保持共產(chǎn)黨員為民務(wù)實清廉本色。

　　五是創(chuàng)新工作機制。發(fā)改委以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為重點，加強對行政管理等重點關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督監(jiān)管，建立了結(jié)構(gòu)合理、制約有效、針對性強的權(quán)力運行機制。通過進(jìn)一步簡化辦事程序，縮短工作時限，提高行政審批、備案效率，嚴(yán)格執(zhí)行限時辦結(jié)制、首問責(zé)任制等各項制度，嚴(yán)禁在服務(wù)過程中吃、拿、卡、要，進(jìn)一步提升了黨員干部的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平，為企業(yè)和項目單位提供了高效、全面、準(zhǔn)確的服務(wù)。通過嚴(yán)格的制度落實，為防止和減少貪腐的發(fā)生起到了有效的防范作用。

　　今年以來，發(fā)改委上下在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作中雖然取得了一些成績，有力地促進(jìn)了經(jīng)濟工作的健康發(fā)展，同時我也清醒地認(rèn)識到，這與委、政府和廣大人民群眾的要求相比，仍存在一定的差距。在下步工作中，我將進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新思路，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，按照委、政府確定的經(jīng)濟發(fā)展思路和奮斗目標(biāo)，團結(jié)拼搏，努力奮進(jìn)，為經(jīng)濟社會事業(yè)又好又快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)!

教授年度述職報告 篇19

　　古人云：無規(guī)矩，不成方圓。對于金融行業(yè)來說更是如此，健全的風(fēng)險管理機制，成熟的內(nèi)控合規(guī)文化，是銀行業(yè)賴以生存長期發(fā)展的基礎(chǔ)和核心，是防范金融案件的關(guān)鍵，至此要構(gòu)建未來和諧的招行，就要積極倡導(dǎo)合規(guī)文化，認(rèn)真學(xué)習(xí)合規(guī)體制，不斷提高自身綜合素質(zhì)和執(zhí)行能力。

　　一、合規(guī)是銀行業(yè)長效發(fā)展的基礎(chǔ)

　　銀行業(yè)的合規(guī)文化建設(shè)是一項工程浩大的工程，合規(guī)風(fēng)險的有效管理不僅能促使銀行例規(guī)經(jīng)營，還能有效提升銀行的良好信譽、品牌價值和核心競爭有力，如果沒有相應(yīng)的合規(guī)規(guī)制建設(shè)和例規(guī)文化的滲透，銀行業(yè)務(wù)管理的垂直和組織結(jié)構(gòu)的扁平化，可能會加劇銀行各環(huán)節(jié)的失控，使銀行的內(nèi)部控制機制失效。

　　二、合規(guī)是提高銀行經(jīng)濟效益的需要

　　加強銀行業(yè)合規(guī)文化教育的主要目的，是通過提高企業(yè)的凝聚力、向心力，降低金融風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)效益的化。在追求業(yè)務(wù)發(fā)展的同時重視業(yè)務(wù)的風(fēng)險可控性，防止出現(xiàn)為了片面追求業(yè)務(wù)高速增長而忽視風(fēng)險防范。寧愿不發(fā)展，不要盲目發(fā)展，要結(jié)合工作實際，制訂一系列相關(guān)規(guī)章制度，確保在辦理業(yè)務(wù)的過程中有章可循，確保每一個環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)問題。

　　我們作為銀行的一份子，是合規(guī)文化的主體。銀行業(yè)的發(fā)展是否合規(guī)與員工是否具備一定的的文化修養(yǎng)，是否誠實守信、依法合規(guī)、遵章守紀(jì)、盡職程度等有著直接的關(guān)系。作為我們，應(yīng)從以下幾點提升自身的休養(yǎng)，確保銀行的合規(guī)建設(shè)。

　　1、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)

　　愛崗敬業(yè)是各行業(yè)中最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實則偉大。就個人而言，工作是一個人賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障。就銀行而言，企業(yè)要發(fā)展，要在這個競爭激烈的金融業(yè)中不斷強大，立于不敗之地，則需要每一職員的無私奉獻(xiàn)精神。

　　作為一個金融單位的職員更應(yīng)加強自己的職業(yè)道德，如果沒有良好的職業(yè)道德，就難于為人民服務(wù)，就談不上自己的事業(yè)，也就沒有單位事業(yè)的興旺，就沒有個人事業(yè)的發(fā)展，也就失去了人身存在的社會價值。講求職業(yè)道德還需己在工作中不斷地加強學(xué)習(xí)，時刻按照職業(yè)規(guī)范去要求自己，努力工作，才能使自己立于不敗之地。

　　2、加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、提升合規(guī)操作意識

　　作為一名銀行業(yè)普通的員工，切實提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險防范能力，全面加強結(jié)算質(zhì)量與結(jié)算速度是會計人員最為實際的工作任務(wù)。在銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，我清楚地意識到：作為一名會計人員，應(yīng)虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，用心鍛煉技能，只有迅速、高效的結(jié)算質(zhì)量才能為我行爭取更多效益，贏得更好的社會形象。

　　加強合規(guī)操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。各項規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過許許多多實際工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)出來的，只有按照各項規(guī)章制度辦事，我們才有保護(hù)自已的權(quán)益和維護(hù)廣大客戶的權(quán)益能力。

　　3、增強規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識

　　銀行的規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于廣大員工對各項規(guī)章制度的清醒認(rèn)識與熟練掌握程度，有規(guī)不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，作為一名會計人員，應(yīng)當(dāng)正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，認(rèn)真審核每張票據(jù)，正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)安全防范，抵制各種違規(guī)行為，堅持始終按規(guī)辦事。只有制度得以實施，資金安全防范才有保障

　　近年來，金融系統(tǒng)發(fā)生的經(jīng)濟案件，防范金融犯罪的一道重要防線就是思想方面的教育，既要進(jìn)行正面教育，又要堅持經(jīng)常性的案例警示教育，經(jīng)常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，自覺做到常在河邊走，就是不濕鞋。健全規(guī)章制度，嚴(yán)格內(nèi)部管理，是預(yù)防經(jīng)濟案件的保證。作為一名會計人員，應(yīng)不時進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到明職責(zé)、細(xì)制度、嚴(yán)操作，有效的事前防范與監(jiān)督是預(yù)防經(jīng)濟案件的重要環(huán)節(jié)。

　　合規(guī)操作重于泰山，只有做到人人講合規(guī)、處處顯合規(guī)，才能將各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)，鑄變企業(yè)成功的基石，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。

教授年度述職報告 篇20

　　本年度在處各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助下，我圓滿完成了各項工作。下面就本人的工作做以下小結(jié)：

　　1、努力工作，全面提升綜合能力

　　作為一名技術(shù)員和老師，在以往的工作中，我處處牢記自己的職責(zé)，逐漸養(yǎng)成了用心工作、克服困難、精益求精、一次做好的工作習(xí)慣。

　　2019年8月份我加入了大雁團隊以來，我開始著手焊工培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)焊工考試期間的技術(shù)交底、監(jiān)考工作，考后的外觀評定、斷口、金相及力學(xué)性能試驗的委托、匯總，負(fù)責(zé)焊工理論教學(xué)及考試之后的理論考試、改卷及考試試件的超聲波探傷工作，到目前為止，已培訓(xùn)包括公司正式工、協(xié)議工及外單位在內(nèi)的260余名焊工，為這些人進(jìn)行了理論教學(xué)，理論考試通過率達(dá)99%，并為37名焊工的近100道考試焊口進(jìn)行了超聲波探傷工作。

　　對于一名焊工來說光有實踐是不夠的，沒有理論來做支撐就算不得一個好焊工，所以焊工的理論教學(xué)工作非常重要。為了提高教學(xué)質(zhì)量，在閑暇之余我練習(xí)板材、管材焊接，把自己所學(xué)到的理論和實踐結(jié)合起來，以更生動的方式在課堂上講給學(xué)員，受到了學(xué)員和培訓(xùn)中心領(lǐng)導(dǎo)的歡迎和贊揚。考慮到大多焊工的文化水平偏低及理論知識枯燥乏味，利用晚上休息時間，我改版了理論教案，使得理論知識更通俗易懂，學(xué)員更容易接受。

　　由于我們單位主要是依據(jù)電力行業(yè)規(guī)程做焊接工藝評定，新規(guī)程20xx年頒布后，以前所做的89份工藝評定都需要改版，對執(zhí)行的工藝評定規(guī)程、無損檢測規(guī)程號進(jìn)行修訂，彎曲試驗角度不符合新規(guī)程要求，需重做試驗，硬度和沖擊試驗也需要補做。所以這些任務(wù)都落在了我一個人的肩上，由于時間緊任務(wù)重，我加班加點圓滿的完成了這項任務(wù)。另外還完成了T92、SA210C、WB36和Super304H等15份工藝評定。

　　先后參與了平頂山、河南省焊工比賽，由河南省電力公司和公司工會舉辦的河南電力建設(shè)工程鋼結(jié)構(gòu)焊接技能競賽，負(fù)責(zé)為參賽選手出理論試題、評卷及模擬考試的外觀評定工作，在河南省焊工比賽中，三位參賽選手分別獲得省個人第三、第四、第八和團體第一的好成績;在河南電力建設(shè)工程鋼結(jié)構(gòu)焊接技能競賽中兩位參賽選手分別獲得個人第一、第二和團體第一的好成績，為公司爭得了榮譽;參與ASME認(rèn)證工作，負(fù)責(zé)技術(shù)文件的編寫、翻譯等工作;參與技師鑒定的理論教學(xué)、考件的收集及成績統(tǒng)計工作，鑒定技師達(dá)50人次。

　　在努力工作的同時我還積極學(xué)習(xí)先進(jìn)文化知識，在參與Q460的科研項目的同時，我還起草了Q460論文及焊工培訓(xùn)大綱。撰寫并準(zhǔn)備發(fā)表論文兩篇，另外還撰稿十余篇，積極報道和反應(yīng)焊接技術(shù)處的大事跡及日常工作。積極參與公司的征文活動，其中有兩篇征文分別獲得公司的二等獎和三等獎，《安全，才能回家》等多篇文章在太陽風(fēng)上發(fā)表。

　　年后，隨著宣傳力度的加大及優(yōu)惠政策的出臺，來學(xué)習(xí)焊接的人員也多了起來，考慮學(xué)員的經(jīng)濟問題，住在培訓(xùn)中心作為一種優(yōu)惠政策也開始實施，但隨之而來的便是學(xué)員生活的日常管理、被褥的發(fā)放，學(xué)員畢業(yè)后被罩、床單、枕巾等物品的洗刷問題，考慮到同事們都離焊培中心較遠(yuǎn)，不方便管理學(xué)員，我便主動請纓把這個擔(dān)子承擔(dān)了下來，到目前為止在這住宿過的學(xué)員已近120余人。

　　2、生活樸素，樂于助人

　　我積極參加公司舉辦的乒乓球比賽、老年汽排球比賽、“奧運百日走”、《勞動法知識》競賽、“安康杯”知識競賽等活動，并在《勞動法》知識競賽中獲得二等獎的好成績;積極參與無償獻(xiàn)血活動;在年后抗冰搶險、5.12大地震及進(jìn)入冬季后為災(zāi)區(qū)捐棉被等愛心活動中，我積極響應(yīng)公司號召，通過發(fā)短信等型式為災(zāi)區(qū)捐款捐物，奉獻(xiàn)出自己的一篇愛心。

　　3、思想積極，不斷提高政治素養(yǎng)

　　作為一名共產(chǎn)黨員，我積極參加黨小組會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。平時，我通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等途徑了解時事動態(tài)，不斷提高自己的思想認(rèn)識和政治素養(yǎng)。

　　總之，成績只能代表過去，在以后的工作中，我還需要更加努力，積極響應(yīng)公司責(zé)任鑄金牌的號召，堅持一次做好的工作理念，誠信做人、誠信做事，把工作做的更好，為公司三年再上新臺階貢獻(xiàn)自己的一份力量!

教授年度述職報告 篇21

　　一、履職報告：

　　我于20____年9月18日參加公司組織的中天北京小學(xué)帝景校區(qū)執(zhí)行校長競聘，經(jīng)公司相關(guān)程序，20____年10月12日任命為帝景校區(qū)執(zhí)行校長，10月14日正式履職，開始在新的崗位開展工作。現(xiàn)根據(jù)執(zhí)行校長崗位職責(zé)與自己體會相結(jié)合，從校長要勤于學(xué)習(xí)、校長要有思想、校長要做大事、校長要注重科學(xué)管理與細(xì)節(jié)、校長要懂得人文關(guān)懷五個方面梳理8個月來的工作情況。

　　1.勤于學(xué)習(xí)

　　(1)閱讀書籍，學(xué)習(xí)全國優(yōu)秀校長經(jīng)驗。這幾個月我閱讀了大量校長需要閱讀的書籍，如成都武侯中學(xué)李鎮(zhèn)西校長寫的《幸福比優(yōu)秀更重要》，北京十一學(xué)校李希貴校長寫的《學(xué)生第一》、《面向個體的教育》、《新學(xué)校行動研究十講》、《學(xué)校轉(zhuǎn)型——北京十一學(xué)校教創(chuàng)新育人模式的探索》，深圳明德實驗學(xué)校程紅兵校長(原上海建平中學(xué)校長、上海市浦東區(qū)教育局副局長)寫的《為一所理想學(xué)校而來》，著名教育家魏書生寫的《做最好的校長》，清華附小趙穎校長寫的《我這十年》等校長專著，就校長方面的書籍幾乎是一月一本，每一本閱讀之后我都會寫一寫讀書感悟，也把其中的一些書籍推薦給教學(xué)主任道蓉、教育主任田怡閱讀。上學(xué)期期末我還為全校教師推薦閱讀《讀書是教師最好的修行》一書，本學(xué)期我又為大家推薦《白說》這本書。這份述職報告中所梳理的7個方面正是我借鑒趙穎校長的《我這十年》一書中的模塊。

　　(2)外出考察學(xué)習(xí)。除了閱讀書籍，總校也為我提供了一些外出考察與學(xué)習(xí)的機會，8個多月的時間里，我到福州參加全國教育技術(shù)裝備展，了解教學(xué)現(xiàn)代化的水平，知道了教育信息化、智能化的趨勢，并向全校教師做了學(xué)習(xí)心得交流。我還到六盤水參加貴州省小學(xué)教育專業(yè)委員會的年會，聆聽全國知名專家的報告，深度思考了校園文化，撰寫了學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)日記《提升校長領(lǐng)導(dǎo)力》《感性認(rèn)識學(xué)校文化》。本學(xué)期我有幸去北京學(xué)習(xí)，在機場我便寫下了學(xué)習(xí)感悟《北京學(xué)習(xí)(一)》《北京學(xué)習(xí)(二)》。本學(xué)期我還到兄弟學(xué)校參觀，寫下了《到實驗小學(xué)參觀文化建設(shè)》等文章。

　　(3)通過網(wǎng)絡(luò)視頻，向優(yōu)秀學(xué)校學(xué)習(xí)。在網(wǎng)絡(luò)中，我主要學(xué)習(xí)的對象是北京市亦莊小學(xué)，我了解他們的教育教學(xué)改革方向與具體操作方法，并借鑒到工作中。我就向數(shù)學(xué)備課組長推薦過亦莊小學(xué)老師上過的一節(jié)課，向全校老師推薦過亦莊小學(xué)的道歉日活動。我特別喜歡中央一套《開講啦》這個節(jié)目。從中我學(xué)到了很多東西，我最崇拜的校長李希貴便是從這個節(jié)目開始認(rèn)識的，我把其中的視頻節(jié)選出來，放給大家看，感受教育的真諦，幸福的真諦。

　　(4)向身邊人學(xué)習(xí)。我在與老師們的交流中也學(xué)到了很多東西，比如和阮世萍交流，我開始思考“衛(wèi)生天使”課程;與周慧珍交流我開始思考“團隊文化”的顯現(xiàn)形式;與田怡交流我開始思考管理的職責(zé)文化;與孫校交流我開始思考平等民主思想……

　　(5)在反思中學(xué)習(xí)。自上任以來，我堅持每天寫工作日記，記錄每天的點滴得失，借以提醒和反思自己的工作。目前我寫下了工作日記一百多篇，累計20余萬字。其中的許多日記我在學(xué)校辦公會上和干部們進(jìn)行了分享，部分日記在全校教職工會議上和大家進(jìn)行了交流，個別日記我傳給相關(guān)教師一起共勉。

　　2.富有思想

　　學(xué)校辦學(xué)思路是唐校長提出來的，作為執(zhí)行校長主要是執(zhí)行者，是讓這些辦學(xué)理念落地，落實到每一個教育教學(xué)管理服務(wù)環(huán)節(jié)之中。跟隨唐校長，耳濡目染，在執(zhí)行的過程之中我也有一些自己的思想。

　　(1)民主思想。我一直想使用民主的管理方式，因為我一直把教師稱為知識分子，知識分子必須有一種民主的氛圍才會產(chǎn)生活力。通過校園故事，剖析身邊案例，追尋目前教育教學(xué)管理中的諸多問題的根源在于缺少民主。利用一切計劃創(chuàng)設(shè)民主的氛圍，如與每一位老師交流都請老師們提出自己真實的意見或建議。期末主動進(jìn)行民意調(diào)查，改進(jìn)工作中的問題。民主領(lǐng)導(dǎo)班子，形成合力。在班子建設(shè)上，常規(guī)工作放權(quán)體現(xiàn)班子成員價值，重點工作民主尊重班子成員意見，突發(fā)工作擔(dān)責(zé)減輕班子成員壓力。部門主任想干的事情我都放權(quán)加協(xié)調(diào)助其干成事。在班子建設(shè)中我尤其注重學(xué)校辦公會的召開。每個月的學(xué)校辦公會議，我都精心籌劃。和管理干部們先后分享了《管理的情懷》、《做的文化》、《服務(wù)意識》等工作日記，傳遞學(xué)校的文化價值取向，統(tǒng)一管理干部的認(rèn)識，提升管理干部的情懷，當(dāng)然也和管理干部們一起學(xué)習(xí)科學(xué)的管理方法。

　　(2)合格加個性思想。在管理中我一直提倡60+__的理念即合格加個性，教育的最重要規(guī)律便是因材施教，這四個字不但適用于學(xué)生，也適用于教職員工，所以我提出了60+__理念。引領(lǐng)各部門守住工作的底線，將工作底線明確在工作手冊之中，同時又鼓勵個性化的工作方式，這樣體現(xiàn)出教育真正的活力。

　　3.做好大事

　　上任以來還真的沒有做什么大事。一定要數(shù)一數(shù)的話，體育節(jié)、運動會、家長開放日、六一慶祝、招生工作、特色學(xué)校申報、藝術(shù)教育規(guī)范化算是幾件大事。

　　(1)體育節(jié)與運動會。體育節(jié)、運動會對于學(xué)校來講算是大事，但我在其中幾乎沒有起到什么作用。體育節(jié)我剛剛上任，前期工作我并沒有過多的介入，所以幾乎是看完了此項活動。運動會我全權(quán)放手教育處與體育組開展此項活動，我負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門配合以上兩個部門開展好運動會。這也是我第一次組織大型活動，沒有任何經(jīng)驗，其效果可想而知了。我們校區(qū)號稱開幕式簡單一些，但事實不是簡單，是粗糙。我協(xié)調(diào)不力，細(xì)節(jié)關(guān)注不夠?qū)е氯绱恕?/p>

　　(2)家長開放日。家長開放日于我而言是一個相對熟悉的領(lǐng)域，因為之前做教學(xué)主任的時候，每年都會做這項工作。今年的家長開放日是建校以來做得最為復(fù)雜的一年，開展了系列活動。以“學(xué)科素養(yǎng)展示”為主，共分五個板塊同時進(jìn)行，不同年級開放內(nèi)容各不相同。一年級的學(xué)生展示的主要層面是課堂學(xué)習(xí)素養(yǎng)，家長朋友和孩子一同在課堂中學(xué)習(xí)，觀摩孩子上課，讓家長走進(jìn)孩子，感受孩子在課堂中的精彩表現(xiàn)。學(xué)校還為一年級兩百多名家長進(jìn)行了一次題為“讓孩子幸福成長”的家長學(xué)校授課。二年級以數(shù)學(xué)學(xué)科為主，展示了紙盤里的時間——學(xué)生自制鐘表和跳蚤市場活動，寓教于樂，孩子們收獲了快樂，也展示了數(shù)學(xué)素養(yǎng)。三年級則以美術(shù)學(xué)科親子繪畫活動，以健康生活為主題，采用水彩畫、刮蠟畫、粘土畫等形式展示孩子的美術(shù)素養(yǎng)。。四年級的學(xué)生著重展示了英語學(xué)科素養(yǎng)，此次活動的主題是“MoreEnglish，MoreFun”，孩子們和家長在游戲中學(xué)英語、在合作中拉近家長與孩子的距離，展示了風(fēng)采，贏得了快樂。五年級的孩子通過詩歌朗誦、話劇表演、書畫展示、成語接龍等向家長展示了漢語言文學(xué)的博大精深，也讓家長看到了孩子的語文學(xué)科素養(yǎng)。光此次家長開放日協(xié)調(diào)會就開了不下4次，會上我?guī)е�所有人員，把活動細(xì)節(jié)一個一個摳到位，最后向總校匯報，通過了方案，呈現(xiàn)的效果也不錯。

　　(3)六一活動。今年的六一活動是總校統(tǒng)一組織。帝景校區(qū)承擔(dān)著會場布置，現(xiàn)場控制等任務(wù)。我根據(jù)總校要求安排部署了校內(nèi)練習(xí)與海選活動。進(jìn)入正式匯演之后，列出行事歷，每天逐項進(jìn)行，最后的彩排我?guī)ьI(lǐng)現(xiàn)場組工作人員連續(xù)加班兩天，配合總校順利完成所有工作。

　　(4)招生活動。一年一度的招生素來為學(xué)校的重要工作，今年招生又在忙碌的六一之后，六一期間，我就專門請教務(wù)主任何穎與總校招辦主任婁穎對接，做好招生方案。我們先后開展了幼小銜接工作、業(yè)主預(yù)報名工作。六一之后立刻召開招生協(xié)調(diào)會，還進(jìn)行了定人、定崗模擬練習(xí)，最后確保了招生的順利進(jìn)行。

　　(5)特色學(xué)校申報。20____-20____學(xué)年度，學(xué)校獲得了觀山湖區(qū)“書香特色學(xué)校”稱號。“校園足球特色學(xué)校”申報工作順利進(jìn)行，目前已經(jīng)到了教育部公示期。

　　(6)藝術(shù)教育規(guī)范化。今年是學(xué)校開設(shè)藝術(shù)班的第二年，學(xué)校進(jìn)一步規(guī)范了藝術(shù)教育管理，聘請了藝術(shù)總監(jiān)，出臺了藝術(shù)班課程標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)內(nèi)容，規(guī)范了藝術(shù)班教師與課程，準(zhǔn)備成立藝術(shù)教育中心。同時這一學(xué)年，藝術(shù)班舞蹈《苗家小錦雞》參加少兒春晚獲得金獎，今年8月還將赴京演出。合唱團將于7月代表貴州省參加文化部主辦的少兒合唱節(jié)比賽。

　　4.科學(xué)管理與細(xì)節(jié)

　　說到科學(xué)管理與細(xì)節(jié)，我就差的很遠(yuǎn)了，我目前最主要的管理方式還是依托部門主任，給予部門主任一些書中學(xué)到的方法的引領(lǐng)。

　　(1)引領(lǐng)教學(xué)處工作。一是強力推動課外閱讀進(jìn)課堂。要求教學(xué)處在課程設(shè)置的時候，專門設(shè)置一節(jié)課外閱讀課，并且專時專用，通過課堂巡查，隨機聽課，專題教研，作業(yè)展示等方式保障了閱讀課的落實。在學(xué)校大廳設(shè)立了開放式創(chuàng)意書架，為學(xué)生閱讀提供了便利。學(xué)校李菁老師的閱讀隨堂課獲得省小學(xué)語文教學(xué)專業(yè)委員會理事長高言經(jīng)老師好評，代表貴陽市參加省課外閱讀指導(dǎo)活動執(zhí)教《洋蔥頭歷險記讀寫繪》獲得成功。語文教研組長袁娜在全省研討活動中專題介紹學(xué)校閱讀活動。二是指導(dǎo)教學(xué)處嘗試了科任學(xué)科大綜合測查。把幾個學(xué)科綜合在一張試卷上進(jìn)行測查，減輕了工作量，提高了工作時效性。本學(xué)期還將把學(xué)科活動與綜合測查結(jié)合。三是重新劃分教學(xué)教務(wù)工作。我從教學(xué)主任崗位晉升為執(zhí)行校長后，將部門工作于新任教學(xué)主任道蓉進(jìn)行了細(xì)致的交接，同時根據(jù)我在此崗位上工作數(shù)年的經(jīng)驗將教學(xué)和教務(wù)工作進(jìn)行了重新分工，盡量做到科學(xué)、合理。四是嘗試課程改革，英語以一二年級為切入點，語文以閱讀為切入點，科任以體育學(xué)科為試點開展課程改革。

　　(2)引領(lǐng)教育處工作。第一項是通過具體措施抓好校園衛(wèi)生。借鑒國外通用且效果很好的志愿者活動，結(jié)合學(xué)校當(dāng)前教育重點，開展“綠絲帶志愿者”活動，培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)校園環(huán)境衛(wèi)生的責(zé)任意識。并且要求教育處嚴(yán)抓不放，要堅持下去，通過系列活動，徹底凈化校園。第二項是建議改進(jìn)家校聯(lián)系表。家長不愛看學(xué)校的家聯(lián)表，因為沒有家長感興趣的內(nèi)容。通過改革，在家聯(lián)表上設(shè)置了家長信箱、校園活動、重要公告等內(nèi)容，增加了可讀性，關(guān)注了家長意見。第三項是督促教育處合理安排好升旗儀式和大課間活動。以前學(xué)生們老是第三節(jié)課遲到，因為大課間安排不夠合理，要求限期整改，看到效果，目前第三節(jié)課學(xué)生均能準(zhǔn)時到達(dá)教室上課。同時升旗儀式增加了班級風(fēng)采展示活動。第五項工作是督促教育處出臺了《學(xué)生在學(xué)校傷害處理流程》，借五4班學(xué)生摔跤事件，要求教育處出臺次流程，并宣講到每一個人。第六項是要求教育處將五星少年評比落到實處，通過小廣播、墻刊宣傳五星少年優(yōu)秀事跡。第七項是建議教育處明確年段主任工作職責(zé)，出臺《年段主任工作手冊》。3

　　(3)引領(lǐng)總務(wù)寄宿工作。一是跟進(jìn)省教育廳對民辦教育獎補資金的到位情況，寒假期間完成部分多媒體設(shè)備的改造。二是落實了家長委員會代表提出的幾項關(guān)于校園設(shè)施的意見。增加了校園照明，加裝了走廊護(hù)欄，改進(jìn)了廁所的門。三是督促總務(wù)處建立科學(xué)合理地物資臺賬，清理庫房，向總校申請萬元資金并對庫房進(jìn)行改造。四是督促總務(wù)主任完善常規(guī)管理與重點工作跟進(jìn)制度，要求總務(wù)主任每天巡查一次校園，重點工作每天跟進(jìn)并記錄。每周對下屬常規(guī)工作進(jìn)行一次檢查并記錄。五是與總務(wù)處一起完善手續(xù)，進(jìn)行了幾項修建活動，如食堂電路改造，創(chuàng)意書架制作，作品展示柜制作等。六是與寄宿部一起思考學(xué)生生活自理工作的啟動。

　　(4)研究校長室工作。校長究竟做什么?好像清楚。但究竟做了什么，用什么來規(guī)范和證明，好像又很模糊。于是我根據(jù)自己的理解為自己制定了《執(zhí)行校長工作手冊》提醒自己每月、每學(xué)期必須完成的工作。目前處在試用期間內(nèi)。

　　5.人文關(guān)懷

　　(1)溝通中的人文。上任之后非常重視與教職員工進(jìn)行一對一的溝通，我先后與羅麗英、李菁、黃曼玉、陳玲、婁穎、何穎、陳孝梅、黃曼玉、向玲、帥倩瀅、黃俊雄、田怡、道蓉等40余名教職員溝通，了解他們的生活、工作情況，聆聽他們對于學(xué)校的意見與建議。有時還將交流變?yōu)槲淖郑�有些直接發(fā)給當(dāng)事人，有些則自己保留，通過這樣的形式，老師們在我這里找到了存在感，我借用現(xiàn)在的一個流行詞“軟實力”，改為“軟評價”，這樣的評價不作為官方的評價，和工資、績效沒有任何的關(guān)系，但是這些是人文關(guān)懷的有機組成部分。

　　(2)故事中的人文。用眼睛發(fā)現(xiàn)老師們的光彩，用文字記錄老師們的故事，營造有溫度的學(xué)校文化。以員工故事為載體，以愛信慧雅健為內(nèi)容，我先后寫了康成芬、魯大杰、邊煦光、道蓉、蘇娜、孫泠、陳桂英、沈沫凡、黃語琪、崔海陽、陳光富、張敏婉、江莉等教職員工的故事，傳遞中天北小正能量。讓員工感受“成為主角”，感受關(guān)注之愛。把學(xué)校愛信慧雅健的五彩人生文化真正賦予到一個個鮮活的教師身上，營造了具有溫度的學(xué)校文化。通過校會進(jìn)行宣講，希望通這種方式，感染教職員工，讓每一個人都做一個有“情懷”的教育者。

　　(3)行動中的人文。我號召老師們參加百日冬鍛活動，關(guān)心教職員工健康。嚴(yán)厲要求男教師到校外吸煙，減少吸煙量。婚喪嫁娶病生盡量到場，不能親臨一定電話解釋。

　　二、得失小結(jié)：

　　八個多月在新的工作崗位上經(jīng)歷了不一樣的挑戰(zhàn)，有得有失，也簡單梳理如下：

　　1.學(xué)習(xí)上投入精力較多。因為對于新工作崗位的不熟悉，我花了大量的時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)確實帶給我很多靈感與方法。當(dāng)然學(xué)習(xí)不僅局限于校長方面的內(nèi)容，語文教學(xué)方面的我也沒有落下，閑書也讀了不少。但我的學(xué)習(xí)輻射作用還不夠明顯，學(xué)習(xí)型教師有了，學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)還需要加大力度。

　　2.人文與制度關(guān)系處理把握不好度。對于人文關(guān)懷我是非常注重的，也做了大量的工作。但是在此過程中可能表現(xiàn)出的就是親切過度，甚至有時候缺少一些強硬的態(tài)度，給人一種有失原則的感覺。

　　3.缺少校長工作經(jīng)驗。我們學(xué)校實行的扁平化管理，我是直接從教學(xué)主任到執(zhí)行校長崗位，缺少統(tǒng)領(lǐng)全局、協(xié)調(diào)各方的經(jīng)驗。如果說學(xué)習(xí)可以獲得一些理念，但具體工作經(jīng)驗則必須到工作之中才能積累。比如家長開放日的我和運動會的我相比肯定是進(jìn)步了，六一活動的我肯定也進(jìn)步了，招生活動時的我則有了一些胸有成竹的感覺。但總體來看，我作為校長還是很稚嫩的，還需要多磨礪。比如對于部門主任更多的是放手工作，但在引領(lǐng)上力度還不夠。

　　4.管理者意識不夠。唐校經(jīng)常告訴我“可以沒有校長的做派，但不能沒有校長的意識”。我的校長意識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多時候我把自己放在一個普通員工的角度思考問題，或者還局限在一個部門主任的角度看待問題，這固然是有必要的，但更多的時候應(yīng)該有全局意識，高度意識，目前的我是極度欠缺的。

　　5.工作時效性待加強。有幾項工作都沒有取得應(yīng)有的成效，比如“綠絲帶志愿者”活動是開展起來了，但校園衛(wèi)生遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想效果;課程改革已經(jīng)進(jìn)行了一年，卻沒有多少實際成果;百日冬鍛號召了大家，冬天過去，鍛煉也就結(jié)束了……

　　三、未來規(guī)劃：

　　1.個人發(fā)展五年規(guī)劃：兩年合格，四年良好，五年優(yōu)秀。20____-20____學(xué)年度達(dá)到合格事務(wù)型校長;20____-20____年學(xué)年度達(dá)到良好事務(wù)型校長+合格專家型校長;20____-20____學(xué)年度達(dá)到優(yōu)秀事務(wù)型校長+良好專家型校長。計劃用五年時間，在執(zhí)行校長崗位達(dá)到以前做教學(xué)主任的崗位自我感受程度——自如+愉悅。

　　2.學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃：將學(xué)校工作統(tǒng)一到一條主線上——課程建設(shè)。以課程建設(shè)引領(lǐng)學(xué)校整體轉(zhuǎn)型，課程建設(shè)的總體思路是學(xué)科課程校本化、品行教育課程化、學(xué)校活動人文化、生活教育兒童化。

　　(1)探索階段

　　20____-20____年是學(xué)校轉(zhuǎn)型發(fā)展的探索階段。這一階段的策略是：課程建設(shè)。著力于面對學(xué)生的課程建設(shè)。兩年內(nèi)學(xué)校初步形成基礎(chǔ)型課程、專長型課程、建構(gòu)型課程三位一體的“中天北小學(xué)生五彩課程”。

　　(2)完善階段

　　20____-20____年是學(xué)校轉(zhuǎn)型發(fā)展的完善階段。這一階段的策略是：課程完善。著力于面向教師的課程建設(shè)。初步形成教師專業(yè)素養(yǎng)課程、人文素養(yǎng)課程、幸福人生課程三位一體的“中天北小教師五彩課程”。

　　(3)穩(wěn)定階段

　　20____-20____年是學(xué)校轉(zhuǎn)型發(fā)展的穩(wěn)定階段。這一階段的策略是：課程融合。著力于校內(nèi)外課程的有機融合。初步形成校園課程、家國課程、自然課程三位一體的“中天北小天人課程”。(天代表自然、社會，人代表師生、家長;天同時代表中天北京小學(xué)，人代表個體生命;天人課程源于中國傳統(tǒng)文化“天人合一”)

教授年度述職報告 篇22

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　我叫。20xx年xx中學(xué)新班子組建，我一直負(fù)責(zé)學(xué)校的政教處工作。雖然學(xué)校政教工作涉及面廣，頭緒多、任務(wù)重，但在上級教育部門的指引下，在校領(lǐng)導(dǎo)和班主任、全體教職工的熱情支持和幫助下，我較圓滿地完成了自己分管的所有工作。

　　一、把對學(xué)生的安全教育放在首位

　　初中的學(xué)生，身體和心理正處于接近成熟區(qū)，具有較為明顯的個性特征，在懂事知事的背后大都存在遇事沖動、缺乏理智同時又自尊心極強等特點，常常有些學(xué)生會做出一些違紀(jì)的事情來。因此，政教處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排、指導(dǎo)下，加大對學(xué)生的安全教育和心理輔導(dǎo)。

　　每學(xué)期，我們都會請來法制副校長來我校對學(xué)生進(jìn)行法制教育；充分利用班會、晨會、例會，對某一時期內(nèi)的安全隱患進(jìn)行警示教育；每周上好一節(jié)安全教育課；每學(xué)期要舉辦1—2次的安全知識競賽，按質(zhì)按量部署上級部門的安全知識競賽工作。加強對學(xué)生的感恩教育，加強對留守兒童的課外生活引導(dǎo)和管理。我自己每周要找五名以上的違紀(jì)學(xué)生，做好他們的心理輔導(dǎo)。

　　二、加強對學(xué)校人防、技防等工作的落實

　　xx中學(xué)發(fā)展到今天，安絡(luò)應(yīng)該說已經(jīng)比較完善。人防，技防相互配合，筑起了一道安全防護(hù)大網(wǎng)。但再好的設(shè)備，再好的制度，沒有用好，也會導(dǎo)致安全隱患。平時我做工作，總是提醒自己，要常思校長重托，常懷律已之心，做事要勤，“勤”才是硬道理，喊破嗓子，不如做出樣子。

　　每件事，我都是盡力盡為。每天和政教處其它工作人員一起，定期檢查安全器材，做到設(shè)備運轉(zhuǎn)良好。確保重點時段和重點部分的管理萬無一失，加強對學(xué)校安全值班人員到崗情況的檢查。每天上午第四節(jié)，下午第三節(jié)，晚自修結(jié)束，我會到樓道，看一看值班的老師在不在。

　　吃飯，我會到操場，看一看學(xué)生是否井然有序的在排隊打飯，到飯廳看一看飯菜是不是執(zhí)行了留樣制度。晚上檢查班主任督寢情況，不到十一點，很少睡過覺。每周一次，半夜十二點，一點，我會帶領(lǐng)班主任去網(wǎng)吧，檢查有沒有學(xué)生在網(wǎng)吧上網(wǎng)。

　　放學(xué)了，我會和其它領(lǐng)導(dǎo)一起，到離學(xué)校一、二里之外的地方，督查學(xué)生不要搭摩的，不要在馬路上打鬧。我覺得，很多安全事故的發(fā)生，不是沒有制度，而是沒有時時刻刻的去執(zhí)行制度，才導(dǎo)致無法挽回的后果。對安全工作常懷敬畏之心，對安全工作常感如履薄冰，才能做好自己的工作。

　　三、把反思工作做好，常找安全工作不足

　　多年主管政教處工作，我體會到，政教工作特別要注意反思。每一次，外校出現(xiàn)一些安全大問題；每一次，學(xué)校出現(xiàn)了一些不安全的苗頭，我總在想，政教處是不是有什么地方有不足，這些問題出現(xiàn)的根源在何方？是老師跟蹤不到位，還是政教處的工作不到位，在反思中進(jìn)一步把安全工作做好。

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，政教處每周開一次學(xué)校安全工作反思會，大家在一起，找不足，尋漏洞，把最容易忽略的問題，把容易出問題的角落都要扒拉一次，直到再也想不出工作盲點才散會。

　　正是有了我們的防微杜慚，才有了學(xué)校工作的日益進(jìn)步。幾年來，學(xué)校安全工作得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大家長的肯定，學(xué)校連續(xù)多年獲得都昌縣綜治先進(jìn)單位。舉個很簡單的例子，就能說明我們學(xué)校的學(xué)生素質(zhì)。

　　我們xx中學(xué)的外面，就是外單位的一個橘園，橘子成熟時，幾乎一申手就能夠得著，但我們的學(xué)生，沒有去偷吃的。上次，林場單位為表感謝，還免費送給我們老師每人一箱橘子。各位領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校讓我負(fù)責(zé)政教處工作，我知道這是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，我深深懂得，抓好安全，就是對學(xué)校負(fù)責(zé)，就是對教育局負(fù)責(zé)，就是對人民負(fù)責(zé)。安全無小事，出事就是大事。安全工作最苦，最累，但我無怨無悔。

　　盡管在擔(dān)任政教主任的同時，我還連續(xù)五年兼任了初三班主任和二班物理主課，并取得優(yōu)秀成績，但我還是把安全工作，當(dāng)作我最重要的事業(yè)來做。為學(xué)生安全盡心盡力，為學(xué)校教學(xué)保駕護(hù)航，我將一如既往，奮斗不止。

教授年度述職報告 篇23

　　在剛剛過去的20xx年里，我作為負(fù)責(zé)支行全面工作的行長，在市分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實省、市分行行長會議精神，以加快發(fā)展為主線，堅持求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，認(rèn)真履行工作職責(zé)，帶領(lǐng)全行干部員工努力做好各項工作，使業(yè)務(wù)經(jīng)營得到了健康、有效、快速地發(fā)展。下面，我從兩個方面進(jìn)行述職：

　　一、主要工作成績

　　1、堅持勤政廉政，努力提高自身素養(yǎng)

　　作為支行的黨總支書記、行長，我始終以“三個代表”重要思想、xx屆四中全會精神和科學(xué)的發(fā)展觀作為行動的指南，保持一個黨員干部應(yīng)有的品德和品格，思想過硬，作風(fēng)正派，清正廉政，積極發(fā)揮好支行領(lǐng)導(dǎo)作用。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固，日常打下了較好的基礎(chǔ)。

　　一是做到認(rèn)真組織和參加每月的中心組學(xué)習(xí)制度，及時學(xué)習(xí)掌握黨和國家的方針、路線、政策，深刻領(lǐng)會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求，通過政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的思想素質(zhì)。

　　二是做到認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹好黨的“兩個條例”，以黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，把黨和群眾的利益放在首位，不謀私利。三是做到抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任制的落實，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作始終放在首位，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效。

　　2、堅持以客戶為中心，努力推動業(yè)務(wù)經(jīng)營快速發(fā)展

　　20xx年，我行堅持以客戶為中心，進(jìn)一步加大了市場攻堅力度，經(jīng)過一年的不懈努力，各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況良好。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤Xx萬元，人民幣各項存款比年初新增Xx萬元，人民幣各項貸款比年初下降Xx萬元，新業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)有較大的發(fā)展，新增不良貸款率為。

　　儲蓄存款市場得到開拓。積極推進(jìn)個金戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，制定了《個金工作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作指導(dǎo)意見》，初步形成了全行“大個金”服務(wù)格局，成立了個人理財中心，并將原有個人信貸中心與其進(jìn)行功能整合，理順了個人金融業(yè)務(wù)對外服務(wù)的關(guān)系，逐步加強。

　　為了對以理財金帳戶為主的高端客戶檔案的建立以及對優(yōu)質(zhì)客戶“一對一”的服務(wù)。加強組織和推動個金業(yè)務(wù)營銷活動，先后開展了20xx年個人金融旺季勞動競賽活動和個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動，由于組織有力，措施到位，取得了較好的工作成效，特別是旺季勞動競賽獲得了市分行組織二等獎。在全行開展了“三個一”掛鉤活動，緊抓儲蓄源頭部位，狠抓挖轉(zhuǎn)他行存款工作，大力組織功關(guān)營銷。強化全員營銷意識，發(fā)動全員爭存攬儲，有效地對機關(guān)及二線人員進(jìn)行攬存考核，年末吸儲金額達(dá)x元。

　　對公存款發(fā)展迅速。奮力抓好“穩(wěn)定型”、“拓展型”及“挖轉(zhuǎn)型”等三類客戶的市場拓展工作，制定了客戶攻關(guān)目標(biāo)，明確攻關(guān)責(zé)任人，對重大客戶行長自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關(guān)營銷，實行“一對一”跟蹤服務(wù)。抓好新開戶，努力尋找市場資源，及時發(fā)現(xiàn)掌握新的客戶，上下聯(lián)動，全力跟蹤服務(wù)。特別是認(rèn)真貫徹落實省市分行“5000戶行動計劃”的工作要求，采取點面結(jié)合的方式，加強市場調(diào)研，確定以機構(gòu)客戶、三資企業(yè)、中小企業(yè)為主的目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)定位，進(jìn)行有質(zhì)量有效益的營銷，全年共實現(xiàn)新開戶Xx戶，新增存款x萬元，其中存款達(dá)50萬元以上的Xx戶，占新增對公存款的。搶抓時機，奮力攻關(guān)，利用當(dāng)前拆遷改造的有利時機，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系，爭取到單位存款近Xx萬元。切實加強同業(yè)合作，加大對同業(yè)的服務(wù)攻關(guān)力度，及時了解同業(yè)需求，為其提供優(yōu)質(zhì)、高效、貼身的金融服務(wù)，成功地與中信實業(yè)銀行建立了合作關(guān)系。

　　信貸業(yè)務(wù)有所發(fā)展。一是在公司類信貸客戶營銷上，我行繼續(xù)堅持好中選優(yōu)的原則，嚴(yán)格把握上級行信貸投向政策，進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低信貸風(fēng)險，全年辦理打包貸款Xx萬元，開辦低風(fēng)險貸款業(yè)務(wù)Xx萬元。加大了信貸退出力度，對信用等級為A-的Xx廠成功退出流動資金貸款Xx萬元。二是繼續(xù)加快個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，堅持做到數(shù)量、效益、風(fēng)險的三統(tǒng)一。大力開辦汽車消費貸款、綜合消費貸款業(yè)務(wù)以及存單、保存質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)，全年累計發(fā)放個人消費貸款筆，累計發(fā)放額達(dá)Xx萬元，貸款余額比年初新增Xx萬元。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)的同時，嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān)，加強貸前調(diào)查，強化貸后管理工作，加強了貸款到期前提醒、貸款間隔期檢查、優(yōu)質(zhì)客戶貸后回訪等工作。

　　中間業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯著。切實加強對中間業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，制定了《20xx年中間業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)意見》，完善中間業(yè)務(wù)的組織管理體系，形成了由業(yè)務(wù)管理科牽頭，各部門齊抓共管的局面。充分發(fā)揮結(jié)算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，大力發(fā)展結(jié)算業(yè)務(wù)，促成市分行與中信銀行建立了合作關(guān)系，填補了我行支付結(jié)算代理業(yè)務(wù)的空白。依靠網(wǎng)點優(yōu)勢，大力發(fā)展代理業(yè)務(wù)，全年共代理銷售基金Xx萬元，代理發(fā)行國債Xx萬元，代理保險Xx萬元。充公利用中間業(yè)務(wù)平臺，積極拓展代收代付業(yè)務(wù)，發(fā)動全行員工開展委托代扣營銷活動，利用Xx公司取消柜面現(xiàn)金交易的良機，主動上門營銷我行銀證轉(zhuǎn)帳產(chǎn)品，實現(xiàn)新開戶Xx戶。全年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入Xx萬元，比上年提高，新增Xx萬元。

　　新業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。加速電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，利用個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動契機，積極宣傳營銷網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)，擴大交易額，把網(wǎng)上銀行發(fā)展成為吸引重點公司客戶和優(yōu)質(zhì)個人客戶的品牌產(chǎn)品。至年末，全行企業(yè)網(wǎng)上銀行、個人網(wǎng)上銀行、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達(dá)的任務(wù)計劃。大力宣傳我行“匯款直通車”業(yè)務(wù)，加快“儲蓄異地通”等結(jié)算新產(chǎn)品的推廣使用促進(jìn)個人匯款業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。加強“銀保通”、金融@家、靈通?e時代等新的業(yè)務(wù)品牌的推廣。國際業(yè)務(wù)得到發(fā)展，全年實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)結(jié)算量萬美元，外匯資金交易量萬美元。

　　3、堅持從嚴(yán)治行，努力強化內(nèi)部管理，全面加強內(nèi)控建設(shè)。

　　一是開展形式多樣的內(nèi)控教育活動。通過開展“以制度為中心”的管理文化教育活動，增強員工的風(fēng)險防范意識，提高員工的職業(yè)道德水平。開展了“內(nèi)控文化教育月”以及 “集中整治案件隱患月”活動，通過內(nèi)控談話、我為內(nèi)控獻(xiàn)一策、簽訂“執(zhí)行業(yè)務(wù)規(guī)章制度承諾書”等活動的開展，進(jìn)一步加強內(nèi)控制度教育，建立、健全內(nèi)控管理體制和工作機制，促使全行內(nèi)控管理水平有一個新的提高。

　　二是整章建制，切實提高內(nèi)控水平。制定了支行《20xx年掃雷及案件防范工作方案》，進(jìn)一步完善了內(nèi)部控制制度，組織開展了全行內(nèi)控達(dá)標(biāo)上等級和基層網(wǎng)點內(nèi)控達(dá)標(biāo)活動，全行內(nèi)控達(dá)標(biāo)總分達(dá)到80分以上，有個網(wǎng)點內(nèi)控達(dá)標(biāo)達(dá)級。繼續(xù)推進(jìn)“掃雷工程”工作制度化、程序化、規(guī)范化運作。三是切實做好案件防范工作，從源頭上防范操作風(fēng)險。定期專題召開案件防范分析會，進(jìn)一步落實安全保衛(wèi)工作責(zé)任制，與各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人簽訂了案防工作責(zé)任狀。規(guī)范了網(wǎng)點在機具定位、操作定型上的要求，杜絕業(yè)務(wù)操作中的隨意性，切實防范風(fēng)險。

　　二是抓好文明服務(wù)工作，著力營造“大服務(wù)”格局。加強對服務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，與各營業(yè)網(wǎng)點簽訂服務(wù)工作責(zé)任狀，與員工簽訂了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)承諾書，切實做到“二線為一線，一線為客戶”的服務(wù)承諾。制定了《20xx年服務(wù)工作意見》，提出了全年的服務(wù)工作目標(biāo)及工作措施。積極開展“迎行慶、抓旺季”優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)百日競賽活動以及“文明服務(wù)推進(jìn)月”活動，提高全行員工的服務(wù)意識、服務(wù)水平，改善服務(wù)軟環(huán)境。加大服務(wù)工作檢查力度，改進(jìn)服務(wù)工作檢查方式，加大獎懲力度。

　　三是加強工作的規(guī)范化管理。建立了行長例會制度、聯(lián)系掛鉤網(wǎng)點制度、職能科室工作對照會議制度、每周三的班后學(xué)習(xí)制度以及中層干部每周工作報告制度。建立了員工行為檔案，對其服務(wù)獎懲、規(guī)章制度檢查處罰、獎勵及表彰等情況均記錄在冊。增收節(jié)支，制定了支行《網(wǎng)點水、電、電話費用管理暫行辦法》，進(jìn)一步開源節(jié)流，節(jié)約費用。

　　4、堅持以人為本，努力調(diào)動干部員工積極性

　　一是不斷改革激勵機制。完善分配激勵機制，構(gòu)建全方位的分配體制。在實施分行《營業(yè)網(wǎng)點及柜面員工考核分配辦法》的基礎(chǔ)上，結(jié)合支行實際，制定了網(wǎng)點員工考核補充意見，保證了考核的合理性、公正性、透明度。加強對客戶經(jīng)理的考核，建立了《客戶經(jīng)理考核管理試行辦法》，形成了客戶經(jīng)理的營銷費用及收入分配辦法。對全行兩個“十強網(wǎng)點”的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了公開競聘、考核，對“十強網(wǎng)點”的員工實行雙向選擇，充分調(diào)動了主任、員工的積極性。充實了客戶經(jīng)理隊伍，不斷增強市場拓展的力度。

　　二是進(jìn)一步加強黨建工作。制定了支行《20xx年度黨總支工作意見》，堅持圍繞全行的中心工作，加強黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)，切實提高黨組織的戰(zhàn)斗力，充分調(diào)動全行黨員的工作積極性。堅持黨員學(xué)習(xí)教育制度、堅持民主生活會制度，在黨員中開展了學(xué)習(xí)“兩個條例”心得體會交流活動、民主評議黨員活動以及“創(chuàng)爭規(guī)劃”回頭看活動，做好新黨員的發(fā)展和培養(yǎng)工作，營造積極向上、發(fā)揮黨員模范帶頭作用的氛圍。

　　三是努力為員工辦實事。通過舉辦員工新春聯(lián)歡晚會、“三.八”婦女愛國主義教育、“七.一”黨員重溫入黨誓詞、“八.一”轉(zhuǎn)退伍軍人聚會等活動，極大地激發(fā)其愛黨、愛國、愛行、愛崗的工作熱情。切實關(guān)心職工身心健康，組織全行員工進(jìn)行了常規(guī)性體檢和女工婦檢，繼續(xù)做好給員工生日送蛋糕、結(jié)婚送鮮花禮品、員工生病探望、特困員工救助等事項，盡最大可能送去組織的問候和溫暖。

　　二、工作中的不足及努力方向

　　回顧一年來的工作情況，盡管做到了盡心盡力盡職，但我感到有些方面的工作還沒有做好，仍存在一些不足之處，具體表現(xiàn)在：

　　1、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性、計劃性，特別是新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)很不夠，工作中感到力不從心;

　　2、面對業(yè)務(wù)經(jīng)營出現(xiàn)的矛盾和困難，缺乏足夠的耐心，有時情緒不夠穩(wěn)定，工作方法也有所欠佳或欠妥;

　　3、深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。

　　20xx年是全行改革發(fā)展的重要一年，我將發(fā)揚成績，克服缺點，進(jìn)一步加強思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步增強責(zé)任感、使命感和緊迫感，進(jìn)一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力、科學(xué)管理能力、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新工作思路，探索發(fā)展道路，團結(jié)和帶領(lǐng)全行干部員工，堅持以負(fù)債業(yè)務(wù)為核心，搶占市場份額，增強核心競爭力;堅持以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為根本，加強風(fēng)險控制，求得快速健康發(fā)展;堅持以中間業(yè)務(wù)為突破口，加強服務(wù)創(chuàng)新，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入有顯著的提高;堅持從嚴(yán)治行方針，強化改革創(chuàng)新，提高內(nèi)部管理和服務(wù)水平;堅持以企業(yè)文化建設(shè)為窗口，調(diào)動員工積極性，提高隊伍戰(zhàn)斗力;堅持以黨建工作為抓手，發(fā)揮黨政工團作用，增強整體凝聚力，為實現(xiàn)支行創(chuàng)建成區(qū)級“文明單位”作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　以上報告，如有不當(dāng)請批評指正。

　　述職人：

　　X年XX月XX日

教授年度述職報告 篇24

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　一年以來，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，盡力做好各項工作，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)。現(xiàn)將本人在一年來的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

　　一、政治思想方面

　　本人擁護(hù)黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。服從學(xué)校的工作安排，自覺遵守職業(yè)道德。遵紀(jì)守法，團結(jié)協(xié)作;愛崗敬業(yè)，忠于職守;教書育人，為人師表。

　　二、教育教學(xué)方面

　　通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系。重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)展，將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。由于本人堅持認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課，批好每一本作業(yè)，教育好每一個學(xué)生。通過一年的努力，學(xué)生成績得到很大的提高，得到校領(lǐng)導(dǎo)和教師的一致好評。

　　三、班主任工作方面

　　在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育。其次抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變。三是搞好班級衛(wèi)生，樹良好形象。四是積極穩(wěn)妥地展開班級競選活動，將競爭納入工作軌道。五是積極會同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，同時積極同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。

　　四、教學(xué)研究方面

　　積極參加教研活動，努力提高自己的理論水平。在學(xué)校的教研中，敢于提出自己不同的見解和發(fā)表自己的意見。積極上好匯報課、公開課，撰寫教學(xué)反思、教學(xué)案例、教學(xué)論文，為科研課題收集數(shù)據(jù)、資料。一句話，用科學(xué)的方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、務(wù)實的作風(fēng)搞好校本教研，搞好教學(xué)科研。

　　一年來，我踏實地做了一些工作，取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，爭取更大的成績。

　　述職人：___

　　20__年_月_日

教授年度述職報告 篇25

　　我到*公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

　　首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標(biāo)，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

　　能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在*萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元；多功能電子教室、多媒體會議室*萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬元；新業(yè)務(wù)部分*萬元；電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤*萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　　對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　　六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

　　不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

　　職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

　　培訓(xùn)方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。3、走鋈ィ參加培訓(xùn)或參觀交流活動。縝r培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

　　我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。

　　同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。

　　公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

　　今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

　　1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

　　其工作職責(zé)就是開拓市場和*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。

　　2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

　　以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

教授年度述職報告 篇26

　　20xx年10月，我有幸地加入我們系這支年輕充滿活力的輔導(dǎo)員隊伍。在這短短的幾個月的時間里，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的幫助，現(xiàn)在對自己的工作的熟練程度雖算不上登堂入室，但也算基本入門、略知一二。現(xiàn)在我對幾個月以來的工作總結(jié)如下：

　　1、明確職責(zé)，開始工作。初到一個新的單位，前提就是熟悉該單位的管理規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，我認(rèn)為作為輔導(dǎo)員每天都應(yīng)該去做哪些事情，怎么出色地完成這些事情。作為學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)，要明確自己管理的職責(zé)與范圍，作為領(lǐng)導(dǎo)的下屬，要知道自己今后接受的考核項目和將來面對的競爭壓力等等。只有搞清楚這些，才能在相對自由的環(huán)境找準(zhǔn)自己的位置，給自己準(zhǔn)確的定位，才能在其位謀其政，做到干一行、愛一行。

　　2、了解學(xué)生，投入工作。在學(xué)校里輔導(dǎo)員作為一個工作團隊、學(xué)生就是我們的服務(wù)對象，我所擔(dān)任的是大三的輔導(dǎo)員、對學(xué)生來說，我是剛參加工作的新輔導(dǎo)員;對我來說，我的學(xué)生幾易其主，又是畢業(yè)班的學(xué)生。因此我把了解學(xué)生作為我開展工作的第一步，所以我不僅了解了六個班20多名班委，還通過四五次的班會、多次深入宿舍等途徑與學(xué)生就畢業(yè)生比較關(guān)心的專升本、就業(yè)等問題進(jìn)行交流溝通，經(jīng)過幾次刻意精心的組織安排，我不僅認(rèn)識了大部分同學(xué)、基本上能叫得出200多人的名字，而且還了解了大家目前的就業(yè)心態(tài)和意向，通過行動，讓學(xué)生明白，雖然換了輔導(dǎo)員，但是學(xué)校的制度依然存在，避免學(xué)生產(chǎn)生松懈倦怠心理。此外，通過加每個學(xué)生的飛信，如果哪個同學(xué)出現(xiàn)了問題，我就直接通知到學(xué)生本人，而不是讓班委轉(zhuǎn)告，這樣不僅減輕了班委的負(fù)擔(dān)，而且極大地提高了辦事效率。所以在短短的三個月的時間里我以仁愛之心關(guān)心大多數(shù)學(xué)生，盡到了一個輔導(dǎo)員最基本的職責(zé)。

　　3、指導(dǎo)學(xué)生，深入工作。目前我作為大三的輔導(dǎo)員，最應(yīng)該關(guān)心的就是學(xué)生的就業(yè)問題，就業(yè)是學(xué)校的生存之本，也是我們系工作的重中之重，之前經(jīng)管系的就業(yè)一直都在學(xué)校名列前茅，為了不因為我們幾個新人的加入而影響大局，從接手工作以來，我不斷地向去年07級的輔導(dǎo)員請教就業(yè)工作的安排和程序，尋求就業(yè)工作的經(jīng)驗和方法。11月份在老師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，在老師的幫助配合下多次組織我們國貿(mào)班和會電班學(xué)生參加多家單位的面試，面試之前積極鼓勵學(xué)生把握機會、爭取機會，面試之后根據(jù)學(xué)生們的應(yīng)聘結(jié)果再和他們一起尋找不足爭取創(chuàng)造下一個機會。所以11月以來，我在工作過程中不斷收獲感動與快樂，感動的是各位同事的耐心細(xì)致的幫助，快樂的是學(xué)生們的點滴就業(yè)成果。

　　雖然剛參加工作三個月，工作中的點點滴滴都是我所收獲到的最寶貴的財富，但是作為一個剛參加工作的新手，工作中的明顯還存在缺陷和不足。首先，由一個學(xué)校里待了20多年的學(xué)生身份轉(zhuǎn)換成了教師角色，我的身上還存在著嬌氣、傲氣和學(xué)生氣;其次，由于缺少理論方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，導(dǎo)致和學(xué)生談話不深刻、教育學(xué)生沒有說服力;除此之外，在工作中也會出現(xiàn)事務(wù)性太多以至于無法細(xì)致深入地做學(xué)生的思想工作，比如對國貿(mào)班的思想教育工作還有力不從心之處;因為缺少經(jīng)歷，對一些工作還有些陌生。以上諸如此類的毛病和缺點，都會導(dǎo)致我在工作有著這樣或那樣某幼稚不成熟的表現(xiàn)，犯一些低級錯誤，所以在今后的工作中還應(yīng)該從以下幾方面要求自己：

　　1、加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是終生的事情，從一個學(xué)校畢業(yè)到另一個學(xué)校就業(yè)，雖然都是在學(xué)校，也一直都忙于學(xué)習(xí)，但此學(xué)習(xí)非彼學(xué)習(xí)，前者是接受知識，充實頭腦，后者是身體力行、提高能力。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，社會是一個永遠(yuǎn)無法畢業(yè)的大學(xué)校、在今后的時間里，我將向領(lǐng)導(dǎo)、向同事學(xué)習(xí)工作的方法、學(xué)習(xí)為人處事的方式、學(xué)習(xí)提高自己各方面的能力的素養(yǎng)，以學(xué)而不厭的態(tài)度、學(xué)無止境的信念，堅持終生學(xué)習(xí)的思想，只有通過學(xué)習(xí)，使自己內(nèi)心強大了，才能抵擋各方面的壓力，使自己能力提高了，才能出色地完成任務(wù)，而兩者兼具，就能從容不迫游刃有余地工作。

　　2、明確方向。從根本上說，這還是一個工作定位的問題。作為一個輔導(dǎo)員，尤其是領(lǐng)導(dǎo)多次強調(diào)的，我們是政治思想輔導(dǎo)員，所以在工作中，我們要先明確自己的方向，找準(zhǔn)自己是思想政治輔導(dǎo)員的位置，加強教育學(xué)生、學(xué)會管理學(xué)生、做好服務(wù)學(xué)生。通過教育，使學(xué)生成為一個有思想的人;通過管理、使學(xué)生成為一個有能力的人;通過服務(wù)，使學(xué)生成為一個有道德的人。只有這樣，才能在工作中引導(dǎo)學(xué)生有一種積極的、健康的、向上的主流狀態(tài)，我們的思想政治教育會受到實效，同時也體現(xiàn)了我作為輔導(dǎo)員的自身價值。

　　3、做好工作。就目前而言，當(dāng)務(wù)之急是盡大三輔導(dǎo)員的職責(zé)，指導(dǎo)督促學(xué)生就業(yè)，順利完成畢業(yè)生離校之前的工作，圓滿完成各項任務(wù)。在將近一年的試探性工作中認(rèn)真反思、總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，達(dá)到學(xué)生今后的就業(yè)規(guī)劃，小到今后如何挑選得力的班干部，我都記錄在冊，為今后的工作打好基礎(chǔ)，在業(yè)務(wù)工作能力上爭取有更大的進(jìn)步。

　　以上是我10月以來，對自己工作的簡單總結(jié)和深刻反省，因為閱歷和資質(zhì)有限，在工作中遇到的一些困惑和問題目前還不能給出一個完整滿意的答復(fù)。但是我將在各方面向大家學(xué)習(xí)，取百家之長為我所用，不斷加強自身素養(yǎng)，提高能力，以飽滿的工作熱情去投入到今后的工作中，用工作的經(jīng)歷去換取自身的成長，用自身的成長去體驗工作的快樂!

教授年度述職報告 篇27

　　20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。能夠說，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)

　　一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！

　　（一）在20xx年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，透過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　（二）在20xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多！

　　（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

　　二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點，落實管理目標(biāo)職責(zé)制。

　　（一）20xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20xx年下半年，行政部組織召開了20xx年的工作安排布置會議年底實行工作目標(biāo)完成狀況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

　　（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

　　（三）做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，

　　對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。

　　（四）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實落實消防工作職責(zé)制，為全面貫徹落實"預(yù)防為主、防消結(jié)合"的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。