酒店銷售總監個人工作述職報告（精選3篇）

酒店銷售總監個人工作述職報告 篇1

　　尊敬的各位領導各位同事：

　　大家好!

　　酒店銷售總監述職報告：轉眼間進入天鵝湖大酒店從開荒，試營業到開業經營以快有一年的時間了，在這一年的工作中要感謝各級領導以及各位同事的指導和關心。讓我學到了許多寶貴的東西，讓自己在平時的工作中不斷改進，不斷提高自身的做事能力。在這一年通過自身的不懈努力得到領導認可完成了一次角色的轉換。

　　做為一名餐飲部25樓的領班，也讓我進入了一個全新的工作環境，在新的環境中。各項工作都將從頭開始，許多事都是邊干邊摸索，以便在工作中游刃有余。我深知自己扮演的是一個承上啟下，協調左右的角色。每天做的也都是些瑣碎的工作，盡快的理順關系投入到工作中去是我重要的任務，全力配合好主管日常工作是我的職責，這就要求我們工作意識要強，工作態度要端正，工作效率要快，力求周全。

　　25樓的接待一般都屬vip重要接待，我們在服務的過程中不得有任何閃失，這就要求我們各方面都要做到最好，把任何能出現的問題想到去解決，時刻嚴格要求自己，為了餐中服務順利，餐前準備一定要充分，往往都要檢查好幾遍，客人就餐時樓面與后堂要配合密切，掌握好上菜速度也很有講究。每次的接待我們都會很重視，餐后會急時記錄下領導們的用餐習慣和對菜肴的喜好，方便下次用餐時有針對性服務。我們的服務就是體現在人性化服務，要精益求精，為客人營造出一種在家的感覺。我現所擁有的經驗還較少，前面還有很多的東西要等著我學習。工作中有時也難免會出現失誤之處，出現的問題我會引以為戒，要想取得好的成績就要靠自己腳踏實地的去做，就要加倍的努力與付出，我始終堅信靠運氣不如靠實力說話。

　　平時工作的順利開展與酒店領導的關心和同事們的支持是分不開的，酒店就是個大的家庭，成績是靠大家共同努力的而得來的。新年新起點，過去的成績以成歷史，在今后的工作中要再接再厲，要為自己定下新的奮斗目標而努力，我相信自己，只要我想實現的我就會全力以赴的去做，哪怕不成功我也不會后悔。

酒店銷售總監個人工作述職報告 篇2

　　各位領導，各位來賓，大家下午好!現將本人多年來的基本情況、主要工作成績和體會匯報如下。

　　第一部分：個人基本情況

　　我叫____，____人，____文化，會計師。____年____月從____市____(集團)股份有限公司財務處調入____(集團)公司財務部工作，從____年元月份起，先后擔任________大廈實業有限公司財務部副經理、經理，____公司財務部經理。____年元月至今擔任____有限公司財務總監。從事財會工作近28年。我本人在領導班子里邊是一個參謀和助手的角色，在工作作風方面，為人正派，工作扎實，真抓實干，以身作則，顧全大局，團結同志，好學上進，多年來較好地完成了公司各項財會工作任務。

　　1、 具有會計專業雙學歷

　　1977年全國高等院校(中專)恢復了考試招生制度，我榮幸的考入____市____學校(當時錄取率僅2%)。1978年至1979年底在____市財貿學校會計專業學習。1980年元月從市財校畢業分配到____市____公司財務部工作。為了進一步提高自己的會計專業理論水平，____年__月至____年__月堅持參加了________大學業余班(不脫產)商會專業的學習，取得了________大學商會專業畢業證書。通過先后5年會計專業理論知識的學習，為自己以后從事企業財務管理領導工作打下了良好的專業理論基礎。。

　�、� 列支大廈為“____公司”借款擔保壞賬損失的問題

　　____開業第一屆領導班子(____年____總前屆領導)為____“____公司”____幣借款擔保____萬元,由于“____公司”破產導致____承擔起連帶經濟責任，法院判決由____支付銀行____幣借款____萬元，訴訟費人民幣____萬元，折合人民幣合計____萬元。從企業利益考慮，____年我將這筆損失一次性列入____費用，形成____年____當年虧損____萬元。并且，想方設法通過多方努力，在稅務檢查時確認了這筆損失，為____爭取到了____年利潤彌補虧損的大好時光，為企業減少所得稅支出____多萬元。

　�、� 整理落實了____“____中心”貿易帳務

　　長安大廈開業初期，經貿中心帳務混亂，存在著虛構利潤等問題。受____總指派，從__年__月份起，由我對____“____中心”帳務進行了重新整理，將該公司原賬面利潤____萬元經過規范帳務整理后，確認為賬面虧損____萬元，形成當年____利潤抵扣“經貿中心”虧損，為企業減少了不少的稅收支出。

　�、蓐P于對____“債務生組”業務的會計處理問題

　　最近，我對____“____會計事務所”的審計報告提出意見，關于我公司與____“債務重組”業務提出了自己不同的會計處理辦法，照此運作，可為公司節約稅金近____萬元。

　　3、 及時調匯歸還__幣借款，化解匯率變動造成的資金損失

　　____年我調入____財務部后，當時____賬面__幣借款____萬元，國家__幣兌換__幣匯率為__:__元，并且規定__幣與__幣不能自由兌換。同時，黑市市場__幣兌換__幣價格月月看漲，針對這種情況，通過對當時國家政策和市場的長遠分析，我及時的向公司領導建議通過省外貿渠道，申請購買__額度，調擠外匯迅速歸還__幣借款，這項建議被__總采納，通過公司領導的努力，____公司從省____廳申請到____萬__元的額度，公司果斷調匯歸還______幣借款__萬元。一個月后，國家上調__幣兌換__匯率為__：__元，由于____調匯歸還__幣借款及時，避免了由于國家匯率變動而給企業造成的經濟損失，為____節約資金____多萬元，受到了公司領導的大會表揚。

　　總之，多年來財務部關于為公司化解財務風險、合理避稅的例子還有很多，這里就不在一一列舉。我作為公司主要財務負責人，在組織企業會計核算中，在處理一系列稅務關系中，采取靈活機動的戰略戰術，避重就輕，隨機應變，充分發揮和運用會計知識的專業技巧，努力把帳做巧做活，盡力讓稅務檢查時順利通過。凡是存在的都是合理的，凡是合理的都是存在的。以上的稅務問題都通過了稅務檢查，他將永遠寫在了____公司財務工作的歷史上。同時，在這方面我從來未向公司領導伸手要過獎勵。敢于承擔責任，不計個人得失。我自己心里經常這樣想：干的是____的活，操的是____的心，吃的是____的飯，應該為____多出力，把____的事當作自己的事來干。

　　第三部分：多年來的一點工作想法、做法及體會

　　1、財務管家，地位重要。企業管理從通俗上講，就是協調人、財、物的關系。財會部門就是企業資金財力的管理部門，相當于工廠的總裝車間。財務信息，是企業經濟信息的綜合反映，企業越發展，理財越重要。所以，如何保證企業資金周轉正常，運營高效、運轉安全和依法辦事，企業財務負責人顯得十分重要，在企業領導班子中就是具體的資金運作人和理財人。對下要組織好會計核算，對上要當好領導的助手和參謀，在企業管理中處于十分重要的地位。

　　2、擺正關系，當好參謀。在企業領導班子中，董事長總經理是當家人、決策人、核心人。財務總監是理財人、策劃人、參謀人。這個基本關系財務總監一定要擺正。在這方面，我一直注意當好領導的助手和參謀，對于董事長和總經理的經營決策，我堅持要從財務角度服從命令，聽從指揮，同心同德，周密籌劃，盡力完成。

　　3、不說大話，求真務實。財會工作整天跟數字打交道，通過數字來說話。數字工作，講究真實準確，有憑有據，有條有理。因此，我擔任財務負責人多年來，始終堅持實事求是的基本原則，扎扎實實工作，認認真真理財。用事實說話，通過會計帳務、會計報表和財務分析等，利用企業財會經濟杠桿，向公司領導提供真實可靠的財務信息，反映公司財務狀況和經營成果。提供的每一份財務數據，都能經得起財務審計和稅務檢查的考驗。對此，多年來七八次的財務審計和十幾次的稅務檢查的順利通過都充分的證實了這一點。

　　4、工作具體，容易惹人。財會工作，算帳報賬，資金劃撥，計劃預測，檢查分析，既具體又繁瑣。要求規范準確，照章辦事，在這方面，我深有體會，例如在日常財務監督費用報銷方面，資金收付方面，公司整體任務及各個部門任務分配下達方面，上涉及公司領導及部門經理，下牽扯到普通員工。

酒店銷售總監個人工作述職報告 篇3

　　尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

　　大家好!很高興能作為財險處銷售部經理的競聘者站在這里演講，在這里真誠感謝公司領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

　　首先，我作簡單的自我介紹。我叫____，現年____歲，中共黨員，本科學歷，工作以來我先后在國際業務部，理賠部，客戶服務部，車商渠道部工作，20__年是天津分公司給了我一個人生關鍵的轉折點，我成功競聘成為車商渠道部銷售團隊經理一職，在二年的團隊經理崗位上我任勞任怨，贏得了公司領導和同志們的一致好評，今天我大膽參與財險處銷售部經理職務競聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質外，我還具有以下幾點優勢：

　　一、我曾在不同的部門工作過，具有較為豐富的工作經驗，和極強的崗位適應能力和開拓創新的能力。

　　我1994年6月參加工作以來，曾先后在交通銀行、太平洋保險公司任國際業務部，理賠部，客戶服務部，車商渠道部銷售團隊經理崗位上工作過，在工作中培養了我極強的崗位適應能力，開拓創新的能力，這為我積累了較為豐富的實踐經驗。20__年通過競聘上崗擔任車商渠道部銷售團隊經理一職，這是我人生的有一個轉折點，我倍加珍惜這個難得的機會，在新的領導崗位上我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，我始終將凝聚人心放在突出位置，率先垂范，正人先正己，自己處處以身作則，在工作中始終堅持公平、公正原則，做到一碗水端平，鼓勵大家多提意見，只要合理的就采納，營造一種大家心往一起想，勁往一處使的工作氛圍，形成了一只作風優良，團結協作極具凝聚力的一流團隊，我的工作得到了公司領導和同志們的高度認可。

　　二、17年的工作磨礪使我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風和敬業奉獻的品質。

　　即將進入四十不惑之年的我，身體健康、精力旺盛、敬業精神強，這些年來我一直注重工作中的點滴進步，在工作中理清思路，團結同事，分清主次，事事以大局著想，注重上下協調、善于分析處理問題，注重實干，在實際工作中培

　　養自己愛崗、敬業、奉獻的品質，注重傳幫帶作用，強化自身素質的不斷提升，注重個人業務素質的不斷提高。在擔任車商渠道部銷售團隊經理工作以來，我深入調查研究，集思廣益，制定方案，真正把我銷售部工作往縱深推進，有力促進了工作局面的打開，17年工作的積淀也使我養成了成熟干練的軍人作風及吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神，17年來不僅提高了我的工作能力也培養了我堅毅、頑強、任勞任怨的品質，我能把困難當成挑戰、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖沓。

　　三、17年工作培養了我團結協作，協調溝通的能力以及積極進取的精神。

　　工作的這些年，我喜歡這極富挑戰的銷售工作，在銷售工作中能培養我與別的協調溝通的能力，處理人情世故的能力，提高了自己的表達能力，推薦介紹的能力，所以在工作中我心系公司、情系我的銷售客戶、期待著我的付出能實現自己的人生價值，在工作中我認真負責，任勞任怨，堅持學習、勤于思考，知難而進，勇于拼搏，具有強烈的事業心和責任感，在政治上，我思想堅定，深刻學習和貫徹黨的精神，積極參加黨組織活動;在做人上，我處世嚴謹，嚴于律已，寬以待人，善于團結同志，具有良好的協調能力，善于從工作中享受工作帶給自身的快樂和歡笑。

　　暮然回首自己已經工作17個年頭，我為人謙和，懂得尊重別人，善于團結協作，深知大合作有大作為，小合作有小作為，不合作很難有作為的理念，明白交流獲得成長，溝通消除隔膜，真誠獲得信任的道理，在不同崗位工作的十七年我真正感受到了工作來給我的快樂，朋友同事們帶給我的成長的力量，暮然回首是什么成就了今天的我?是領導和同事們的關系和支持，更是我血脈里流淌的那股勁，骨子里的那份堅持和執著。

　　四、17年的工作磨礪使我具有了拒腐防變的能力。

　　保險業是一個高風險的行業，我們銷售部在與4S店經銷商打交道的過程中，實現著我們的價值，我們的工作是來不得半點馬虎的。出實招、干實事、鼓實勁是我工作中的一貫追求。在工作中我始終保持干凈做人，踏實做事的品格、嚴格自律。特別是在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步、不含糊，是非分明、立場堅定、作風扎實，確保銷售業務的安全。工作一來我時刻繃緊廉潔這根弦，真正做到踏踏實實做事，干干凈凈做人。

　　尊敬的領導和同志們，財險處銷售部經理是事業部總經理的參謀和助手，服從事業部總經理的安排調配，這一崗位沒有極強的協調溝通能力，無法打開銷售工作局面，難以當好這一職務;同樣，管理能力不強，業務能力不足也不利于更高效的合理配置資源、統籌安排工作。一直以來，我注重鍛煉、加強學習和實踐中，努力做到管理能力與業務素質齊頭并進、均衡發展，多年的實踐積累，讓我學會了站在不同層面考慮問題，養成了工作嚴謹、多角度思維、全方位理解的良好習慣。因此，我有信心帶領銷售部員工，完成年度業務計劃，落好實事業部下達的各項指標，統籌部門資源，進行業務拓展，做好客戶服務工作，協調業務承保，理賠，4S店等各方面關系，推動公司快速、穩定發展。雖然目前的工作與同事的期望和領導的要求尚有一定的距離，但今作為財險處銷售部經理的競聘者，這既是對我多年來工作的肯定，更是對我今后工作的鞭策，在此我向大家介紹我自己，誠懇的接受大家對我工作的考評。若我競聘成功我將總結經驗，積極擺正位置，結合銷售部實際，以“如履薄冰”的謹慎態度，以“一絲不茍”的嚴細態度，慎對從事的職業，力爭在工作中做到以下幾點：

　　1、我將以這次竟崗為新的工作又一起點，在財險處銷售部經理的崗位上放下架子，沉下身子，當好事業部經理的參謀和助手，平時多請示、勤匯報，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位;既充分尊重上級領導的意見，又敢于表達自己的看法，提出合理化建議，擴大業務范圍，積極拓展銷售市場，圍繞“提速增效、合規盈利”這個經營主題，以永不懈怠、開拓進取的精神風貌，搶抓機遇，在發展中繼續提升市場占有份額，面對行業競爭的而加劇。我們必須增強發展的緊迫感和危機感，努力加快發展，在發展中提升市場占有份額，并逐漸縮短與同行業的差距，從而推動公司向新的發展階段邁進。

　　2、作為財險處銷售部經理我將以人為本，當好紐帶，經常與同事們交流工作經驗，加深相互之間的了解，做到團結友愛、圍繞本年度工作目標，飽滿的熱情，積極發揮我的專長，在發展中提升業務質量和品質，堅持在發展中調整結構，在調整中繼續保持高質量的發展速度。在業務規模上保持平穩的增長速度，同時，還要大力發展效益型險種，要使其在規模上不斷擴大，創造出更高的效益。在經營管理中密切注意同行業發展舉措，加大公關力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業務、新保源。和同志們一起在新的崗位上做出貢獻，促進銷售工作發展。

　　3、作為財險處銷售部經理我將結合工作的實際，團結協作，調動各方面的積極因素，在管理中提升銷售隊伍戰斗力，在銷售體系上，建立以團體直銷、個人營銷和中介代理三支隊伍為基礎的業務銷售體系，對現有機構本著精簡、實際、高效的原則，進行合理的布局，以滿足業務發展的需要。

　　在分配制度上，充分體現效率優先，在事業部指導下，全面推行銷售員工的績效工資制和提成制度，堅持薪酬向一線傾斜、向業務骨干傾斜、向貢獻大的員工傾斜，限度地調動銷售員工的積極性，提高銷售能力，提高整體效益。

　　在用人制度上，建立淘汰機制，在培訓中提升員工隊伍素質，未來保險市場的競爭必然是人才的競爭、服務的競爭，誰擁有了人才誰就贏得了競爭。基于這樣的認識，銷售部要著力在提高隊伍素質上下功夫，切實抓好銷售員工的培訓，以適應業務發展的需要。

　　4、作為財險處銷售部經理我將努力營造銷售部和諧愉快的良好環境，提高銷售部的向心力，增強銷售部的凝聚力。樹立銷售部的良好形象。堅持依法經營、規范經營，帶頭營造良好的市場競爭環境，堅持優質服務、文明服務，處處為保戶著想，拓寬服務領域，改善服務態度，改進服務方法，提高服務質量，靠信譽贏得保戶;加強攻關聯誼活動，積極同有關部門和單位溝通情況，加深感情取得他們的支持，為銷售部的發展創造一個寬松、有利的社會環境，促進銷售部的全面發展。在財險處銷售部經理的崗位上不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，強化服務理念，竭誠奉獻為公司的發展作出貢獻。

　　各位領導、各位同志，各位朋友!站在這里競聘，我滿懷期待和憧憬，我希望我真誠的演講能得到你們的支持，給我一個機會我將不負厚望奉上一個個驚喜。請領導和評委們透過我的工作業績考核我，無論今天的競聘是否成功，在今后的工作中，我都將以執著的信念、踏實的作風、頑強的意志、飽滿的熱情不斷投入到新的工作中去，促進銷售部各項工作的跨越式發展!