畢業生實習總結3000字（通用11篇）

畢業生實習總結3000字 篇1

　　大學生涯就在這最后的畢業實習總結劃上一個圓滿的句號.我曾經以為時間是一個不快不慢的東西,但現在我感到時間過的是多么的飛快,四年了,感覺就在一眨眼之間結束了我的大學生涯.畢業實習是最重要的一個過程,最能把理論知識運用到實踐當中的過程就數畢業實習了.這也是我們從一個學生走向社會的一個轉折.另一個生命歷程的開始.

　　作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。但是通過這次的畢業實習學到了很多，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段過程，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。這段實習生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對外貿行業這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在一次次理論與實踐相結合的過程中，在師傅們悉心指導下，我不但對電氣工程及其自動化這個專業有了全新的認識，從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。在畢業實習的這過程中，雖然遇到的問題也非常多，但在經過思索問題到解決問題的過程中，收獲是最多的。以往沒有注意到的問題，都在這一次的實習中得以改善，這培養了我的細心，耐心。

　　我覺得能夠在這次的畢業實習中學到很多的東西，以往不注意的細節，在這一次中是必須讓自己去注意的。也是我這大學所學到知識的一個體現.我深深知道,每一次的學習實踐環節都是那么的來之不易,都是通過老師的深思熟慮后,才給我們定下目標.然后讓我們在知識的海洋里翱翔,讓我們隨著年齡的增長不斷的擴充自己的知識領域,也逐漸成熟,逐漸長大,老師同時也教導我們逐漸成為一個能夠為身邊的人,為家庭,為國家做出點點貢獻的人,教導我們學會感恩.所以,我在這次的畢業實習中,認真對待每一個過程,希望自己的認真,自己最后的畢業實習的成果能夠回報老師這么多年來的教導,這么多年的奉獻.

　　老師就是我們的第二父母,我就要離開學校真正走進社會了,在離開學校之前,我唯一能做的就是真誠的向我們這么可愛平時有那么嚴肅的老師說聲:謝謝,您們辛苦了!深深的向老師們鞠一鞠躬,以表達我的感恩感激之情,表達我對您們的謝意!

　　大學一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。大學期間，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統美德。現在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧大學生涯，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，他們在我彷徨的時候指導幫助我。

　　如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。通過畢業實習我的社會實踐能力有了很大提高。在電氣工程與自動化學院四年中，我曾參加了好多的校內活動和做過一些社會實踐。參加校內的活動可以認識到更多的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。

　　通過大學生涯的大學生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。在這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的實習情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位�，F在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝在這段師傅里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。客觀現實給我們的教育卻是課堂教學所無法比擬的，實踐使他們多了一份成熟，少了一份幻想和不現實。同學們在向社會提供服務的同時，使自己所學的理論知識得以運用于實際，提高了自身的工作能力，培養了吃苦耐勞的精神。我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力學習，做一個對自己負責任，對工作負責的人。實習這十天期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗。

　　本次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉

　　幾年來,大學生找工作不容易。雖然實習的時間短之又短，但是，獲益良多。我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏.一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。我們的教育應該社會實踐更多得結合起來,采用理論和實踐的辦學模式,做到課堂教育與社會實踐的關系，暑期實踐與平時實踐的關系，社會實踐廣度與深度的關系，分別同過課堂,暑期和實踐把我們所學的和運用想結合起來,才能更完全的掌握.

　　通過這段時間的實習，我從無知到認知到深入了解了單位和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結了下來。

　　我們到實習單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

　　在條件艱苦的實習地方，也許有的人會覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

　　學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。在農村，由于地區和文化的差異，會存在語言交流的障礙。我們說什么，他們不知道；他們說什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和農民之間的知識交流，更會影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒有共同的語言，不能正常的交流，在工作的時候，每個人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會感覺很陌生。

　　在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當著我們真實的老師。

　　每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在這樣一個新環境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習他們先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。

　　總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上�，F代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果我相信。

　　“千里之行，始于足下”對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識和道理。

　　我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。總之，這次實習的意義，對我來說已不再是成畢業實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的生物科技努力貢獻自己的聰明才智。我在實習這段時間里，我受益匪淺。我在那里不僅學到了許多關于專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報�？傊�，在這時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。

畢業生實習總結3000字 篇2

　　實習是每個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

　　針對于此，在進行了兩年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》等的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年7月起，有幸參加了在中國移動湖南分公司望城縣分公司為期近兩個月的專業實習。

　　此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。

　　實習目的：

　　1、針對實習對象的實際情況，結合并運用所學的會計理論知識，加深對本專業知識作更深入和系統的理解和領悟，深化認識課本中的二手信息，并逐漸擺脫二手信息的掣肘，從實踐中采集全面而詳細的一手信息，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識;

　　2、通過對移動公司實際的調查、研究，拓寬知識面，初步培養理論聯系實際的能力和分析問題與解決問題的能力，并獲得行業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發向會計實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的工作打下堅實的基礎。

　　3、除了從會計方面對公司進行細致的了解之外，還應該較為全面地知曉移動公司的經營環境、經營特點、市場范圍、運行(營銷)方式，了解該分公司各項職能管理的特點和在企業經營中的作用，并了解公司的營銷方略所起的作用，學習企業成功的營銷管理經驗和先進企業文化等，為進一步學習專業課程打下一定的基礎。

　　實習方法：個人聯系到實習單位，自己確認企業的指導者，要求主動學習、虛心請教，能夠初步做到理論與實踐相結合。

　　在公司有關人員的指導下，首先對公司的總體情況進行調查、了解，然后深入有關部門的業務活動之中，進行較深入的調查研究，閱讀相關資料及參加有關的實踐活動，學習并掌握企業各

　　項管理、營銷業務的具體內容、工作程序和工作方法等，其中公司的會計制度、會計方法是重點。 實習內容

　　實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務：

　　1.了解移動公所機構組成、人員職責、基本業務。

　　2.分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程，行業規范，協助會計師完成各類業務。

　　3.配合工作人員完成各種辦公室日常工作。

　　二、正文

　　實習的第一天，我沒有參加任何項目，而是學習他們以前審計時留下的工作底稿。以前學習審計工作底稿那一章的時候覺得很難記住審計工作底稿中應包括哪些內容。但是在看了他們做的底稿之后，一下子就把內容記住了。到現在，我總算是體會到了理論與實踐相結合所能產生的巨大的正效應。審計工作底稿，首先是要有一個關于底稿中的符號說明，還有索引號之類的。接著就是要有審計業務約定書、管理層聲明書、審計后出具的報告以及審計過后的財務報表。關于被審計單位的營業執照、納稅登記表、基本情況說明一類的也應該整理于審計工作底稿中。如果被審計單位屬于特殊行業，還應該提供相關的文件。最后就是實施審計程序的過程中所產生的一些工作底稿、各會計科目審定表和一些憑證抽查記錄。實施了盤點程序的，還要有相應的盤點表。實施了函證程序的，函證也應該包括在其中。直到兩三天后，才開始進入操作階段。

　　(一)實習操作過程

　　首先，我們在老師的入門式的講解下將實訓企業財務會計資料中的期初余額登入賬簿。然后根據企業12月份所發生的經濟業務完成了47道分錄。接下來，就是根據記賬憑證登記帳簿了，如果說前一階段的工作還是比較輕松的話，這一階段頓時讓我傻了眼，不是自己不會，而是那些煩瑣的工作，實在讓人著急。要根據憑證一筆一筆登記不同的帳簿，練習做會計憑證，根據會計憑證登總帳，明細帳，科目匯總表，現金出納日記帳，銀行存款(借款)日記帳，資產負債表，利潤表。這些什么總帳、明細分類帳、多欄式等等一系列帳，真是著急�？粗�這么一厚搭憑證，苦的還在后邊，尤其在寫數字時，寫錯一個，就要整張紙作廢，于是我先用鉛筆填寫。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，做這些帳，首先要分清哪些業務該登那些帳簿，稍微疏忽，一張帳頁就報廢了。還有，最后結帳時要一筆一筆計算每個類型的結果，一大堆數字加加減減，真是做的頭大!

　　后來，編制會計報表就簡單了許多，由于前期大量的工作，后期只要根據帳簿將會計報表一一編制就行了，當然還是離不開我們的細心。

　　最后的任務就是將會計的帳頁分類裝訂，憑證等一系列材料整理歸類，基本任務就初步完成了!在這個過程中，我們了解到在組織各會計專業課程的實訓中，不僅需要有所側重，而且需要相互銜接，基礎的和重要的實訓內容適當重復，其中基礎會計學的實訓是基本和關鍵。完成原始憑證的簡單分析和審核，記賬憑證的編制，賬簿的登記和報表的簡單認識，使我們對會計實務的基本流程形成一個較系統的框架。實訓內容在此基礎上組織編制，財務會計的實訓內容突出會計核算方法的應用和會計報表的編制，成本會計則突出成本計算方法的訓練，我們根據課程的教學目的組織會計實訓，使會計實訓在會計理論知識銜接深入的同時得到有機銜接，循序漸進地進行模擬實訓。

　　(二)操作要領

　　1.期初建賬

　　(1)建總賬時，要根據企業期初的余額信息來分類編制，特別是要防止漏記、錯記，所以需要很認真的核對無誤后再填入賬簿。

　　(2)建明細賬時，同樣要服從總賬建立時的要求，與此同時，與總賬相比明細賬更加的分散繁瑣，有的需要在分戶賬中開設賬戶，而有的則需在后邊的多欄式明細賬中開設，同樣明細賬的記錄也需要根據明細賬余額表中的期初余額來填寫。

　　(3)建日記賬時，要注意只有庫存現金和銀行存款需要建日記賬，因為它們都是按日結算的，這兩種日記賬要記錄在特定的賬戶中。

　　2.審核或填制原始憑證

　　原始憑證的填制要本著其填制要求來填制。具體的要求有：記錄要真實，內容要完整，填制應及時，書寫清楚、正確、規范，以及金額數字的具體填制要求等等。而原始憑證的審核則要包含以下幾個方面：真實性審核，合法性、合規性、合理性審核，完整性審核與正確性審核。憑證記錄要真實，內容要完整，手續要齊全完備。同時書寫要規范，在會計電算化中，要注意大小寫金額寫法，大寫金額用漢字壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬、億、元、角、分、零、整等，要注意漢字錄入的正確。填制編號時要注意編號的連續性，在實習軟件中一般都給出上一張憑證的編號，以方便會計人員錄入工作。

　　3.編制記賬憑證

　　在編制記賬憑證時，應注意摘要要簡明，日期要正確同時分錄需正確，而且得逐項填寫。而且憑證應按順序編號，這樣便于記賬憑證和會計賬簿之間的核對，最后就是應注意記賬憑證所附的原始憑證數量要完整。

　　4.登記日記賬，

　　庫存現金日記賬和銀行存款日記賬在登記時要按照業務發生的時間順序，逐日逐筆順序進行登記。

　　5.登記有關明細賬。

　　明細賬的登記可以直接根據原始憑證、記賬憑證逐筆登記，但是要區分清楚明細賬具體所屬的科目和二級科目，以免混淆。

　　6.編制科目匯總表

　　編制科目匯總表之前，要根據記賬憑證繪丁字賬，然后根據丁字賬的借貸雙方核算出本期借

　　方安生額和本期貸方發生額。并將二者進行比較在雙方相等的情況下再根據具體的科目逐筆登記。

　　7.登記總賬

　　總賬的登記需借助編制好的科目匯總表，由科目匯總表進行逐筆登記�？傎~也稱總分類賬。是根據總分類科目開設賬戶，用來登記全部經濟業務，進行總分類核算，提供總括核算資料的分類賬簿。銀行存款日記賬是專門用來記錄銀行存款收支業務的一種特種日記賬。在實習填制過程中，日期，分類和編號均已在資料中給出。而摘要的填制要通過材料分析得出。在當日業務編制完成后，還要額外編制本日發生額及余額。

　　8.對賬

　　在登記完總賬之后，要跟先前的明細賬進行核對，同時需總分類賬戶之間也應核對，還應該同憑證進行核對，以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符。

　　9.結賬

　　結賬前，要檢查本期內發生的經濟業務是否已全部登記入賬，還需按權責發生制的原則調整和結轉有關賬項。最后要編制結賬分錄并計算本期發生額合計和期末余額。

　　10.編制財務會計報告

　　在編制財務會計報告時要根據總分類賬戶和明細分類賬戶的內容，并通過計算編制具體的資產負債表、現金流量表和利潤表。

　　11.整理歸檔

　　最后一項任務就是整理歸檔了，把已經制好的會計憑證裝訂成冊，然后將賬簿和憑證上交。 另外還接觸到企業會計的三張表格：即損益表、現金流量表和資產負債表。

　　資產負債表表示企業在一定日期的財務狀況的主要會計報表。在我國，資產負債表采用賬戶式結構，報表分為左右兩方，左方例示資產各項目，右方例示負債和所有者權益各項目。在填制過程中，“年初余額”欄內各項數字，應根據上年末資產負債表“期末余額”欄內的所列數字填制。具體數字實習軟件材料中均有給出。“期末余額”欄可以根據材料中所給出的總賬科目和明細賬科目分析計算得出。

　　利潤表是反映企業在一定會計期間經營成果的報表。例如，反映1月1日至12月31日經營成果的利潤表，由于它反映的是某一期間的情況，所以，又稱為動態報表。有時，利潤表也稱為損益表、收益表。編制利潤表的過程中，“本期金額”欄反映各項目的本期實際發生數。“上期金額”在實習軟件中已給出。

　　現金流量表是指反映企業在一定會計期間現金和現金等價物流入和流出的報表。其中，現金是指企業庫存現金以及可以隨時用于支付的存款。

　　所有者權益變動表是指反映構成所有者權益各組成部分當期增減變動情況的報表。在這個表中，至少要反映凈利潤，提取的盈余公積等項。

　　(三)、注意事項：

　　1、改錯更正。發生錯賬，如果是當月的未登記賬憑證，可直接修改，如果是已登賬甚至以前月份的記賬憑證，可沖銷錯誤憑證，然后重新填制正確的記賬憑證。會計核算軟件還提供反記賬、反結賬的功能，反結賬功能可將會計期間推前，然后將未結賬的記賬憑證用反記賬功能返回到未記賬狀態，再加以修改。在記帳過程中，可能由于種種原因會使帳薄記錄發生錯誤，而作為會計人員應運用正確的更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作帳時注意的一點。

　　2、對帳。在實訓中我們必須做的是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。我想其中有好多人都省略了這一步。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。這不禁使我反思到做人不亦是如此嗎?我們需要待人誠實正直，做事細心謹慎，容不得半點馬虎。

　　三、心得體會

　　在實訓中正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會計知識水平的提高。于是這些天我們進行了會計模擬實驗，使我們了解了業務處理程序與方法。除此之外，通過此次實習，也對職業道德和工作中應該具備的素質有了更深刻的了解。

　　第一，講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。這次在中國移動有限公司的實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗話說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。

　　第二，真誠待人。移動的銷售代表的工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們越是了解顧客的想法、興趣、觀點，就越能夠將工作做得更好，給顧客提供他們所希望的而且將購買的產品服務。我剛到公司時，遇到的全是新面孔，由于和他們不熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些知識。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作，孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。

　　第三，工作時一定要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。在你對工作開始了解并熟練后，你會發現自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。而此時你也許不需要總是重復檢驗工作結果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤。

　　實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。如果用班級作為會計財務室,那我們每個人就相當于一個財務科，包括有制單、出納、記帳、成本核算、綜合和主管等六個崗位，使我們實習時有一個模擬的操作環境，緊張得十天財務會計實訓時間就這樣在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經驗和深深的體會。“只有經歷過，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對于會計最初的觀點也有了本質性的改變!會計不僅僅是一份職業，更是一份責任。 此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識。

　　實習是每個大學生的重要經歷，通過實習，不僅培養了我的實際動手能力也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。此次的實習為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力學習，嚴格要求自己，虛心向老師請教，認真學習理論知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎!

畢業生實習總結3000字 篇3

　　一、實習時間

　　20xx年9月底至20xx年6月

　　二、實習單位簡介

　　我實習所在單位的名稱是上海*有限公司，位于上海市普陀區中江路879號天地軟件園8號樓B座4樓，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產品分為誠信通普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司。經阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司授權有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個分公司。

　　三、實習內容

　　我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售阿里巴巴公司誠信通產品，其次還有萬網的相關產品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網標準建站。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

　　(一)參加員工入職培訓，了解企業文化、百度產品知識、百度搜索推廣專業版功能;各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗;學習員工手冊培養良好的員工素質。

　　(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務。

　　(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網站建設具體業務內容;學會客戶回訪和跟單。

　　(四)由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習百度搜索推廣、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

　　(五)進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。

　　(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

　　(七)與行政部聯系，填寫百度業務下單表，進行百度業務的下單流程。

　　(八)與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。

　　(九)與客服部聯系，協助百度總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

　　(十)學會使用企業郵箱以及企業ERP系統操作。

　　(十二)學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

　　四、實習體會

　　經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

　　(一)目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，

　　(二)經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

　　(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

　　(四)在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷，但是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進入公司之后，努力的將公司產品在網絡上進行推廣，并且正式開展了網絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。

　　(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現在：

　　1、文字的表達能力：作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經驗，所以往往說得不好，但是經過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品。

　　2、動手的能力：在實習的過程中，必須自己去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，

　　增強了對網絡營銷的理解。

　　3、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

　　4、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。

　　5、思考總結的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

　　6、學習的能力、耐心：電子商務這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態;對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

　　7、踏實、堅定的能力：對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

　　剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態和最快的速度去適應社會的環境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當的時候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中，我們要處理好人際關系，突出自己的優勢，學習別人的優勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我。其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所最好的大學!

　　畢業生實習總結范文二：

　　在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統的廣告媒體，同時也要利用現代的網絡技術，在短短的一個月左右的時間里，我學到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現機會，可能我現在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢?到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業務的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關的理論知識，還要了解實際操作。

　　通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

　　1、堅持

　　我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

　　2、勤打雜

　　我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

　　3 、多聽、多看、多想、多做、少說

　　我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

　　4、少埋怨

　　有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

　　5、虛心學習

　　在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

畢業生實習總結3000字 篇4

　　實習目的：

　　通過畢業實習，鞏固自身的專業思想，驗證和鞏固充實所學理論知識，加深對相關內

　　容的理解，接觸課堂以自身獨立進行資料收集和解決問題的能力。從而促使其將學到的知識與實際相結合，從而提高自身理論聯系實際的能力和綜合素質。

　　實習時間：

　　共5周，從20__年7月26日到8月19日。

　　實習單位：

　　廣東省揭陽市惠來縣靖海鎮西峰小學，共有工作人員17人。我本次主要安排在教室實習，了解教學程序與體驗教學經驗

　　主要實習情況：

　　本次實習，主要的總結是：

　　一是按學校的整體安排與布置，在課堂上聽資深教室的講課以及親自體驗上課教導學生學習，進行了很好的鍛煉。目前，對于怎樣教好學生，令學生有較大樂趣的學習，以及讓學生們喜歡上課堂的互動等都有了初步的了解，不再像以往那般朦朧。

　　實習體會：

　　在近段時間的實習體驗，總結來說有以下幾步經驗總得;

　　第一步：實習前

　　眾所周知，小孩子都是天真無邪，活潑可愛，招人可愛的。在他們的小世界里，思想純真，沒有爾虞我詐，更沒有勾心斗角，只要實現他們小小的要求就很滿足了，哪怕只是一件微不足道的小玩具，一句真心實意的表揚，便是他們最大的追求。這樣看來，教小孩子沒什么難度嘛!可我的心情卻錯綜復雜。既興奮又緊張，興奮的是二年來學習學前教育的理論終于有機會運用一番了;緊張的是從未真正接觸過幼兒園的生活。是否能像想象中勝任在幼兒園的工作。我夢想的是我能夠將所學知識發揮的淋淋盡致，在幼兒教育創出一片新天地。

　　第二步：見習階段

　　盼星星，盼月亮，盼來了見習日—即20__年2月20號，是實習的第一天。我被分到了合水幼兒園，區一級幼兒園，早就對這所幼兒園充滿向往。此次有機會來到這里，確實意料之外。我的內心熱血沸騰，興奮不已。早上，還沉醉在美夢中的我，一聽到鬧鐘聲，馬上告別美夢，整理床鋪，梳妝打扮一番，直奔實習地—合水幼兒園。一來到幼兒園大門口，迎面而來的是一位文質彬彬的值班老師，她很慈祥，面帶笑容對我說了聲：“早上好�！蔽疫�沒有做好心理準備，過了片刻才反應過來，說時遲，那時快，情不自禁地說了聲：“早上好�！眮韺W校的小朋友也和值班老師互說早上好，看到此溫馨場面，心里不由得樂滋滋的，看來這所幼兒園的老師素質還不錯嘛，有禮貌且待人友善，我在心里更加對這所幼兒園產生了好感。

　　第一天，黃園長十分親切地給我分班后又說了一下相關事宜。我感到這所幼兒園的規格非常高，因為教育水平相對高，還有教育設施和規模也很先進。

　　離開學校，融入幼兒園，才知道理想與現實差距太大，格格不入，無從下手，像一百八十度大改變，面對新的環境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開始。我被分在中二班，班上有33位小朋友，年齡個個都在4—5歲之間。班里有兩位老師，一名保育員，她們對我很親切，熱情為我介紹班里的具體工作。我也很快融入這個大家庭，剛一開始，難免有點不適應，因為首先要見習一周，也就是說還不能帶課，具體先做一些保育工作，主要任務不但要熟悉幼兒園一日工作流程，還要做保育員的工作。因為要做到“教中有保，保中有教”保育工作是基礎。老師一邊工作一邊跟我解釋著幼兒園工作的瑣碎，要十分細心的才能勝任這個工作。作為一名幼兒園老師，最起碼的不是有多高的只是水平，而是時刻擁有一顆愛心，真心對待每一位小朋友，小朋友很純真，很容易被你的真情打動，感受到你的愛意，這將會為以后的工作奠定基礎。

　　黃老師是中二班的班主任，她從事幼兒教育十幾年了，很有教學經驗。她給我介紹一日流程后，我就開始一天的工作了，從早上迎接幼兒開始，我要主動向幼兒、家長問好，態度熱情親切;認真觀察幼兒的精神面貌及情緒表情有無異常現象，妥善處理好異常情況;仔細觀察幼兒有無攜帶不安全物品，如有攜帶，及時進行教育并妥善保管，并在下午離園時與家長做好交接;做好藥物交接并做好登記，按時按量給幼兒服用并時刻觀察這些幼兒的病情狀況。然后幫班里的老師組織吃早餐，因為是中班沒有必要再喂他們，但是一定要維持好秩序，因為孩子在吃飯時打鬧的話容易將食物卡到食道里，后果不堪設想。幼兒吃完早餐就該組織上課了，我在這個時候要打掃衛生，地面，桌椅等等只要觸手可及的地方不能有塵土水漬。幼兒園的衛生嚴格早有耳聞，只是當你親臨其境，親力親為時才知道做一名幼兒老師是多么的不容易，問及班里的老師有沒有感到疲累或者厭倦時，她們笑笑說，沒什么的，習慣就好。

　　第一節課結束后就要帶領幼兒出去作操了，我要看天氣情況，幫幼兒添衣減衣，以免孩子感冒。然后幫老師整隊，帶領幼兒排好隊走到操場，找到自己的小圓點。作操的過程中，我會提醒調皮的小孩，讓他們跟著老師作操。對于特別不認真的幼兒，可以嘗試一些懲罰的方法，比如重新做一遍，或者跟著小班的弟弟妹妹做等，讓幼兒意識到不認真做操不行，還是要認真做的。早操結束即到第二節課，第二節課一般都是讓孩子玩活動，于是整隊，提出走回去的要求，教師一前一后帶領孩子進入活動室�；顒訒r，我會要求幼兒培養良好的游戲習慣、交往習慣和文明禮貌行為。在游戲中能遵守規則，與同伴合作、謙讓，分享，感受角色扮演的快樂。指導幼兒分類收拾玩具，整理場地，培養初步的秩序感和責任感。提醒幼兒正確運用玩具，注意安全保護。

　　第二節課結束后是戶外活動，這個時候是自由時間，可以讓幼兒玩滑梯，也可以組織他們玩游戲(跑步，接力比賽，轉扶拉圈比賽)等等。此時此刻的幼兒最開心，玩得最起勁，所以老師要時刻注意每個幼兒的安全，避免不必要的安全事故發生。戶外活動結束后是孩子們的午飯時間，吃完飯后，搞好衛生，我就幫忙組織幼兒到睡室睡覺，要求幼兒排好隊并不能帶異物上床。班里的老師留下值班，我就回家休息了。雖然感覺挺累的，但習慣就好了。

　　下午回到幼兒園，首先是去睡房接幼兒，先幫孩子們穿好衣服，疊被子，帶他們出去穿好鞋，排好隊，然后帶領他們回課室吃午點。在吃午點的時候，我看到保育員給小女孩梳辮子，于是我也拿起梳子幫她們梳頭發，一邊梳頭發一邊跟她們聊天，就是這樣，我慢慢熟悉班里小朋友的名字和性格。因為我還沒有參與上課。所以小朋友把我當朋友看待，覺得我和藹可親，樂于跟我交往，一些心事也喜歡告訴我，我并不因為哪個孩子調皮就不喜歡他們，我總是耐心跟她們講道理，雖然他們還小，但是他們能夠感受到老師的用心良苦，我也為他們解決了很多問題，得到了孩子們的信任和認可。吃完午點上完兩節課后就到幼兒放學時間了，這個時候我幫助幼兒整理儀表儀容，塞好衣服，讓幼兒干凈、整潔、情緒愉快安全離園。提醒幼兒檢查自帶物品和老師發放的通知等。熱情接待家長，及時回復家長囑咐事宜，隨機和家長交流幼兒活動情況。

　　我盡快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園的環境。在第一個星期，我已經可以十分自信地說出每個小朋友的名字了，這為后期的實習生活打下了奠定的基礎。

　　第三步：實習階段

　　一周的見習過得很快，我熟悉了班里的工作流程，接下來就讓我抽時間講課了。我認真制定詳細的每日計劃和課時計劃，要提前一個星期準備，到下周一交給教研主任檢查，從自己擬出一份教案，到老師修改，再到自己完善，到最后的教具準備，起碼幾天時間。在當時看來感覺很苛刻，但現在實施起來感覺十分可靠，因為提前交教案給自己提供了充分的時間準備。當真正參與上課時，才知道理想與現實差距太大，格格不入，無從下手。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬上課的流程和情景后，自我評價這節課應該不錯嘛，但事實卻重重打擊了我的自信心。上課時間的把握，個個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的難度和要求，而這些也是我以后要注意和提高的方面。我把在實習期間發生的點點滴滴串起來，認真反思發生一切的一切，從中總結出一句真理：“虛心使人進步，驕傲使人落后�！弊鳛橐幻�幼兒教師，應戒驕戒躁，時刻保持一顆學習的態度對待自己的工作，注重積累經驗，平時認真觀察有經驗的老師是如何上課的，借鑒她們的長處，不懂就問，適時用筆記本記起來，方便自己組織思路，不斷提升自己的能力，我相信通過以后的努力，我會做得更好。

　　第四步：感受

　　既然選擇了這一行，就要愛一行敬一行，我堅信“我可以，我能做，我做好�！蔽艺J真對待每次的學習機會，找到自己可以利用的東西，利用各種時機體驗自己在實際與生活中的思想做法是否正確，對自己工作中做法和嘗試不斷反省和總結。我非常感謝合水幼兒園給我提供了很好的學習機會和交流平臺，在這充滿人文的自然環境中、在學習研究不斷提升的氛圍中，給予自我發揮的空間，讓我找到暢游的方向和動力，不斷轉變教育觀念，學習新的教學模式。五周的實習時間，說長不長，說短不短，這在段時間里，使我深刻認識到作為一名幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，還要做好與保育員、其他老師及家長的合作、協調工作。

　　第五步：建議

　　1、國家應加大資金投入到學前教育，合理分配資金到私辦幼兒園，完善教育教學設備設施(如每間課室一臺電視，一部播放機，一部電腦等等)

　　2、教育教材內容、結構應符合幼兒年齡階段的特點，通俗易懂

　　3、教育理念與時代相結合，符合現代潮流與思想觀念

　　4、家長應尊重兒童，不要限制他們的自由，不要強逼他們參加興趣班，還他們一個充滿童趣的童年

　　5、上科學課時，有可能的話，幼兒園提供每位小朋友一份教具，讓小朋友身臨其境，真正領悟其中的知識。

　　通過此次實習，也讓我深刻的了解到身為一名教師，不僅僅要肩負起應當負起的責任，更要讓自己融入學生中，讓自己能更加了解他們，從而實行更為有效的教導方法!而不能只是一味的要求他們，命令他們，強行灌輸他們無法理解的知識等。這樣，才能做一名真正的好老師!

畢業生實習總結3000字 篇5

　　從9月14號到11月5號，在南海中學，呆了短短的一段時間，具體數一數，其實真的很短，兩個月還沒到就要離開。用我們隊友的一句話是：離騷，離騷，為離而騷。11月5號，我們回去了，回華師，繼續大學生活。如往前三下鄉一樣，每一次離開，總是會有一小段日子的惆悵，感嘆。幾天后，也許，就會淡忘。但有些東西，只是，表面的淡忘�；仡^望望，還是有很多的不舍：舍不得海中的一切，舍不得和我一起學習的學生，舍不得和我分享所有的隊友，更舍不得對我苦心指導的老師。

　　那一天，我突然發覺，來南海中學，就是一種緣分。實習生涯結束了，但是我的頭腦還停留在南海中學。我開始回憶，回憶實習這段日子，回憶每一天的點點滴滴，開始總結我的收獲。短短的兩個月，我的實習工作變成四分部：班主任工作、教學工作、隊伍工作、和教育調研。這些工作，讓我經歷了從一個學生到一個老師的演變。講臺上，教室里，操場上，機房里，辦公室里，宿舍里，一幕幕場景，一串串笑聲，汗水與收獲共同見證著我的成長。

　　一、班主任工作

　　相聚是一種緣分

　　班主任工作是實習的一項重要工作，選上南海中學之后，學校就安排我作為高一級（15）班的實習班主任。15班是理科班，在這個班里，有47個學生，47張不同的臉。帶15班的班主任是羅老師。每個學生都很特別，我們班主任也很特別。一直覺得，相聚是一種緣分，正如臨走時，班長對我說的：“開學沒多久，海中，來了一批實習老師。我們班，來了你，成了副班主任。給一個不怎么美麗的十五班增添了一道不可抹去的色彩。那一天，突然發現，原來這就叫緣分。”

　　在這個班級里，有個淚，有個笑，更多的是感動，這個班級，很溫馨。下面開始，就是我做副班主任生活的點點滴滴。

　　班主任常規工作

　　我一直覺得我是一個很幸運的實習生，因為我們班主任羅老師對我很好，他很信任我，從一開始，就讓我協助他一起管理班級。在班主任羅老師的指導下，開始我的班主任工作。班主任工作雖然很繁瑣，但是也學到了很多東西。

　　我的班主任生活是從早上6點20分開始的，簡單的洗漱之后，就先去看公區打掃，看完公區又加上倉促的早餐，為的是能夠趕在7點到達課室監督早讀。

　　這邊的學校生活安排的很緊湊。每天早上七點開始早讀，然后是上課，下午五點下課后學生又要開始公區打掃，匆忙吃完晚餐，七點開始晚讀，晚修。作為副班主任，每天還要跟進晚修，晚讀。所以除了在機房上課，其他時間，我基本都在辦公室，巡看班級情況，了解班級動態，及時幫學生解決問題。直到晚上10點才離開辦公室。離開辦公室之后，不是直接回去自己宿舍休息，而是去學生宿舍，看看學生休息情況，監督學生的作息。

　　海中的教學，很注重學生的全面發展。所以學生的學習生活，不是單調的，而是豐富多彩的。每一周，除了常規的課程，還有第二課堂活動，包括心理學，體驗課，實驗課，操作課，影視鑒賞等。

　　為了鍛煉學生的體魄，學校也規定了每周三下午下課全體高一學生到操場跑步，所以每周三，我和班主任都會去操場給學生加油打氣。

　　每周的活動，除了跑步，還有每周一早上的升國旗，班會等。我還針對我們班情況開展了兩次主題班會，一次班干會議。參加了年級大會，協助班主任對班級進行月考分析，制作軍訓生活的視頻等。

　　走進學生生活

　　班主任工作的第一周，就是了解班級基本情況。所以在第一周，我就主動聯系班主任羅老師，向他了解班級情況，包括每一個學生的基本情況。在短短幾天的時間里，我認識了整個班的學生，記得他們的樣子，還有他們的名字。

　　盡管如此，一開始我還是不知道如何與學生相處，特別是與這些90后的學生溝通。學生也不主動和我聊天。所以雖然每天早、晚讀的時候都去教室，每天早上、下午也去公區看學生大掃，晚上也下宿舍，看學生，但是與學生的溝通還是比較少，而且不知道說什么，后來與班主任張老師進行了溝通，羅老師給予了我一定的指導和鼓勵。

　　做好班主任工作，首先要了解學生，愛學生，信任學生。在這不到兩個月的班主任生活中，我慢慢了解了每個學生的性格，特長以及優缺點。我總是抓住一切能和他們交流的時間去了解學生，特別是活動課，班級口號，班徽設計，下宿舍。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應該多交流，只有這樣，你才能了解學生。

　　為了多了解學生的學習情況，自修時間我主動到課室巡班，每當這時，學生都非常的開心，總會有很多同學問我學習上的題目，特別是數學和物理，那是我最自豪的時候，當學生以佩服的語氣跟我說：“老師，你真厲害”的時候，心里特別有成就感。漸漸與學生間的距離就跟進一步，有些學生也會跟我講一些他們不會跟班主任老師講的事情，我也會因著他們對我的信任，在聊天中給予適當的正確的引導和鼓勵。

　　用愛教育學生

　　做好學生思想工作也是班主任工作的一項重要的任務。我們15班是出了名的比較特別的班級，因為有比較多的學生比較特別，很難處理。有些學生直接和班主任頂嘴，還有學生對班主任發脾氣。

　　雖然我只是一個實習班主任，但是我愛我的學生，我想盡自己最大的努力幫助學生。我記得老師跟我說過的一句話：“作為一個班主任，首先要愛學生，你愛學生，學生才愛你；其次是感同身受，要感受到學生的真實想法，才能夠對癥下藥，幫助學生成長�！�

　　我一直覺得，那些所謂特別的學生，背后都有他們的故事。只有深入他們的內心，才能夠幫助他們成長。

　　我是從閱讀學生周記入手。雖然批改周記，寫評語是很花時間，很累的事情，但是我內心卻對這份工作充滿了渴望。從學生周記中，我了解到很多是我所不知道的事情，他們會說很多他們的心事：生活、學習、人際交往中遇到的挫折，家庭情況乃至自己對家人的偏見等。當讀到他們在各方面有所進步時，我會替他們開心，當讀到他們的失落和迷惘時，我會替他們擔憂、著急。我會在評語里面給他們一些建議，還有鼓勵。

　　最有針對性的一種方式是找學生單獨聊天。每一次學生闖禍，和班主任或同學鬧矛盾，我就會找個時間，單獨約他（她）出來談談，首先是愛的教育，用愛感化學生，然后讓學生說出自己這樣做的緣由，從學生的角度去分析學生出現問題的原因，然后對癥下藥，讓學生感受到你是真正幫他（她）走出困境，給了他（她）生活的動力，甚至改變了他（她）一生的命運。

　　其次拉家常也是一種方法。我時常提早來到課室，和學生拉家常，慢慢的聊天，讓學生在信賴我的狀態下慢慢敞開心扉，說出心里的煩惱，我再幫他們分析，對癥下藥，給出相應的建議。

　　下宿舍，也是我了解學生思想的方式。每當我去到學生宿舍，學生都會很熱情，很開心的敞開心扉跟我進行交流，她們會跟我聊很多，包括她們對生活的迷茫，還有學習的壓力之類，針對學生這些情況，我會及時給予她們相關的建議，讓他們學會自己去解決問題。

　　經過幾個星期的努力，基本上了解了學生各方面的情況。并選了班上的其中幾個學生作為的我實習期間的重點了解對象。對于這幾個學生，我主要從思想方面進行輔導，以聊天的方式與學生溝通，讓他們打開心中的那扇門，然后根據學生的個性特點，結合實際處理他們出現的問題。此外，平時把他們在思想行為上的變化做好記錄，針對學生每次的具體情況，在思想輔導方法、手段上及時調整，做到每次聊天都學生有所改進。據我觀察和其他科任老師的反應，重點輔導對象在思想上都有很大的改進，對學習的熱情也比以前高了。

　　作為一個副班主任，我覺得，最大的收獲莫過于，學生能夠敞開心扉，和你聊天。老師和學生之間，除了師生關系，還有一種關系，就是朋友。當一個學生，把你當做朋友一樣來傾訴，你已經收獲了最真摯的感情。

　　我一直都記得，我們班長對我說過的，讓我很感動的一段話，他說：“你是我屈指可數的最要好的老師朋友，我覺得你很真誠，在你面前，能放下戒心，然后，能夠敞開心扉，說出自己的一些事。這點，好像，我很少甚至幾乎難以做到�？墒�，對著你，我就做到了�！�

　　主題班會課

　　了解學生進入高中后學習和生活上存在的問題，我先后開展了兩次班會課，一次班干會議。主題班會的開展，不但讓學生在學習上有所收獲、思想上有所感化，而且還培養了學生勇于認識自己，定位目標，為理想而奮斗。

　　主題班會一：“遠瞻大學生活，為夢想而奮斗”是在剛來的第二周，通過播放大學生活視頻，讓學生了解自己心目中的大學生活，激勵學生繼續奮斗。接著告訴學生，要實現自己的夢想，首先要認識自己，定位目標，讓學生明白，一個人的奮斗，首先要找到屬于自己的方向，才不會努力白費。班會課學生反響很好，班主任羅老師也給予我高度的肯定和贊揚。

　　主題班會二：“情緒調節”是在學生月考后開展的。第一次月考，有人歡喜有人憂。我們班超過一半的學生在這次月考后情緒比較低落。為了幫學生調整心態，走出情緒的困擾，我特意安排了這一節班會課。關于這節課內容的設計，我也是花了很多心思的，因為這節主題班會，不單單是讓學生學會如何去調節情緒，還要讓學生們學會換位思考，用積極的心態對待生活，對待身邊的人。讓學生學會心懷感激，珍惜所有。在班會的最后，我特意安排了俞洪敏的一分鐘勵志演講，鼓勵學生，要用自己人生的目標，即使再辛苦，也要堅持下去。

　　這一次班會課，收到的效果比第一次還好，學生們都學到了東西。

　　為班級建設努力

　　根據前幾周的觀察，我和班主任羅老師發現班級的管理還有很多要加強和完善的地方，于是我和羅老師一起，為了班級建設，做了很多努力。

　　針對學生宿舍和公區打掃扣分問題，還有班級參加課外活動以及各種比賽不夠積極的情況，我協助班主任羅老師，一起討論，制定了班級懲獎制度。對于扣分的學生，有相應的扣分規則，包括扣多少分，都列的很清楚。表現好的宿舍，就會得到相應的分數獎勵，參加比賽的學生也可以加分。

　　制定了這項班級懲獎制度之后，學生宿舍扣分情況明顯減少了很多，學生也越來越積極參加各項活動，比如接下來的校運動會，班級三分之二的學生都報名參加了，有些學生，還不止參加一個項目呢。

　　讓每個學生都發揮自己的特長，我根據學生填寫的特長愛好，逐個找那些有特長的學生聊天，鼓勵她們積極報名參賽自己特長的東西，比如班里有幾個很喜歡唱歌的，我就鼓勵她們報名參加歌唱比賽，有如班級有個學生鋼琴過了八級，我就鼓勵她去參加鋼琴演出。做這些工作，雖然很辛苦，但是，只要學生開心，一切都值得。

　　為了鍛煉班干的組織能力，讓他們學會自我管理班級，在班主任羅老師的指導下，我組織開展了一次班干會議，針對班級的目前情況，讓班干提出班級出現的問題，然后引導班干如何去解決這些問題，最后是希望班干能夠團結一致，為了班級建設而努力。

　　在十月份，學生開始了為期一周的軍訓生活了，這種集體活動是培養班級凝聚力的大好機會。為了留住學生軍訓生活的點點滴滴，班主任羅老師每天都跟進學生的訓練情況，拍了他們每一天的生活，還錄了視頻。

　　學生回來之后，我用會聲會影，為我們班做了軍訓生活的視頻。雖然做這個視頻，花了很多的心思，也花了很多時間，但是，當我播放軍訓視頻的生活，看到他們開心的樣子，我覺得，已經足夠了。

　　班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得他們是那么的朝氣，他們讓我有股動力來開始新一天的工作，也讓我有種責任感，想做的更好，這就是痛并快樂著的滋味吧。

　　二、教學工作

　　很感謝，遇到你們

　　在海中實習，是一種幸運。首先是很幸運，我選上了海中。在電腦面前守了整整四五個小時，最后以很高的點擊率讓我進了海中。

　　其次，很幸運，認識了我們的備課組長張老師，還有我的指導老師陳老師。其實準確的說，應該是師姐和師兄。因為，他們都是華師計算機系畢業的，和我同個學校，同個專業，因為某種緣分，聚到一起。我們備課組長師姐，畢業到現在十多年，經驗很豐富，授課也很精彩，一直是我敬佩的老師，師姐。我的指導老師，也是我的師兄，在海中也工作了七八年，而他最大貢獻是帶信息技術奧賽班，他的成績，有目共睹。

　　師兄師姐都對我很好，不斷教我新的東西。和這么優秀的師兄師姐在一起，我學到了很多東西，我也在努力，努力讓自己變的更優秀。

　　教學生活很豐富

　　在實習期間，除了每星期上2個班級4節課之外，還幫忙其他老師上課，每天都在機房，聽指導老師上的每一節課，還盡量抽時間聽其他老師的課。除外，每天與指導老師一起，在課堂上給學生技術指導，這些技術，包括用word排版，做電子報刊；用excel統計和分析數據；用powerpoint制作多媒體作品；教學生如何photoshop處理圖片，如何用會聲會影制作視頻，加工視頻，如何用powerpoint自定義動畫等等。

　　雖然我上的信息技術課加起來差不多30節，但是我每天都在機房，聽了30多節信息技術老師的課，跟進了六個班的上課情況，并給予技術指導，在上課與聽課以及技術指導的過程，我學到了很多東西。

　　我知道，要多汲取更多優秀老師的教學方式，單單聽自己專業的上課方式是不夠的，還要跨學科，跨年級。所以我的聽課生活，除了聽高一四個信息技術老師的課，和高二信息技術老師上的課，還聽過物理課，生物課，心理學課，數學課等。

　　如果說上課是專業能力的提高，那么聽課也是對老師教學能力的提高。聽不同的課，會有不同的收獲。

　　我一直覺得自己很幸運，因為，我的任課是信息技術，我的班主任是數學老師，而我自己又對數學很感興趣。所以我又有了跨學科教學的機會。雖然我只是在我們（15）班上過一節數學課，但是收獲很多，體驗了教室上課和機房上課的不同。每天晚上跟學生輔導數學，和物理，也讓我感受到了學生那種濃濃的學習氣氛。其實無論做信息技術老師，還是做數學老師，或者其他老師，我覺得，最重要的是，讓學生對你教的科目感興趣，培養他們自學的能力。

　　體現專業價值

　　在專業課上，我覺得，最大的收益，除了課堂，還有我們指導老師每天中午的信息奧賽輔導。初次聽到信息技術奧賽，自認為，大學已經程序掌握的不錯，沒有什么難倒我的。第一次參加輔導，剛好師兄給學生做測試題，我也就跟著一起做題了。也就是那一次，讓我第一次感覺，原來自己可以努力的空間很大。四道測試題，半個小時，我一道題還沒有做完，學生已經交答案了。測試結果，大部分學生都做對了兩三道題，一個還接近滿分。他們的學習能力，讓我很吃驚。

　　信息奧賽上的內容，其實并不簡單，上的內容都是noip提高組的算法和程序分析，包括動態規劃和搜索策略以及排序算法等。

　　每天中午，十幾個小朋友，從12點半呆到14點半，一直在機房，一起談論，研究代碼、寫程序，他們的腦袋轉的很快，他們的思維能力很強。這才是精英教育。雖然每天中午都沒得午睡，還是越來越多的學生加入了信息技術奧賽輔導。他們這種求知精神鼓舞著我，使我更加熱愛信息技術老師這個崗位。

　　記得師兄跟我說過，無論你是以后是在公司，還是留在學校做老師，最重要的是要體現你的專業價值，在海中，我看到了信息技術老師的專業價值。

　　分享教學心得

　　經過這兩個月的課堂教學實習，對于海中信息技術的教與學感受頗深。在上課過程中，由一開始站在講臺上就緊張到后來的泰然自若，由一開始的手足無措到后來的鎮定自若，這些成就是我一開始是沒有預料到的。

　　雖然在大學也參加過師范技能比賽，但那時面對的是虛構的學生，一切可以隨著自己的思路來構思學生的水平。但是真到了南海中學，到了高一的課堂上，面對活生生的學生，必須事先了解學生的水平來設計教案，工作量較大，跟以前大學上課中備的教案根本就不能相比。

　　雖然在參加師范技能的時候，也對教師的教態、體態語、口語等方面進行了很多訓練，但那時面對的是自己的同學，同學的反應往往在我的預料之中，而且每一次上臺前都事先做了很多準備，在同學面前演練過多次，而到了海中的課堂上，面對那些學生，他們給予的反應往往是我始料未及的，他們不可能跟著我的設計思路來走，所以雖然備了教案，但很多在上課過程中都得進行很大的調整，這就需要有敏捷的反應，不然在課堂上必被學生壓倒。

　　針對海中的學生情況，對于他們來說信息技術課是一門不太重要的學科，所以往往會在課堂玩游戲、聊q、玩微博，這就需要我們發揮教師的巨大魅力來吸引學生的注意力，及時將注意力分散的學生的注意力吸引回課堂上來。

　　第一次上課，學生看到是新來的老師，都想討教還價，想多點自由時間上網，所以開始課堂有點混亂，后來在指導老師的幫助下，終于控制了課堂。

　　第一次失敗之后，我進行了深刻的反省，對自己存在的問題進行了分析，也針對如何控制好信息技術課堂教學請教了指導老師，師兄幫我分析學生出現這種情況的原因，并提出了他的建議，我也結合自己帶的班級的情況，對課堂教學進行調整。所以在后期的上課過程中，課堂控制越來越好，取得了一定的效果。下面是我在教學過程中的幾點心得體會：

　　在教學設計中，首先注重情景導入的設計。在我上《多媒體信息技術的加工與表達》這節課時，由于學生們素質參差不起，很多同學從來沒接觸電腦，我先給學生欣賞了革命先驅-孫中山的多媒體作品，還有一個目標-西部的多媒體作品，讓學生開眼看看什么是多媒體作品。在學生欣賞多媒體作品的過程中，我結合多媒體作品制作的過程，講解多媒體作品的`要素，包括聲音、視頻、動畫、以及導航欄設置，超鏈接和封面封底基本統一的版面等。讓學生在欣賞的過程，對多媒體的架構有個清晰的認識。

　　其次注重對任務的設計。在設計情景的同時，我還在情景中設置了不同的任務。這些任務都是圍繞情景展開，任務環環相扣，貫穿課堂的始終，不斷激發學生的成就動機，更好的調動了學生的積極性。

　　最后注重對教學媒體的設計。由于粵教版的高中《信息技術基捶理論知識比較多，因此在教學媒體上，可以通過動畫、視頻有等多種形式來調動學生的學習興趣。關于第三章各種信息的加工與表達，我設計教學網站，還放上了我們的教學過程，錄制了操作過程，讓基本比較差的學生，可以跟著教學步驟，或者錄制的教學視頻，一步步操作。

　　三、 隊伍工作

　　除了班主任工作和教學工作，我還協助隊長開展隊伍工作，寫調研報告等。

　　作為實習隊的副隊長，我的主要工作是協助隊長，開展隊伍工作。實習隊伍工作，主要有以下幾方面的內容：

　　實習前期工作：組織隊員開會，和隊長一起討論實習隊規，實習工作計劃，以及包車和物品清單之類，制作大學生活視頻。在實習的前幾天，和隊長、副隊長三個人一起到實習學校踩點，了解有關宿舍和教學等各方面的內容。組織隊員一起包車到南海中學。

　　實習期間工作：配合隊長開展實習期間的工作。包括實習隊會議、實習隊交流會、實習隊與班主任的見面會；熱情帶領學校領導與實習學校領導見面、交流。主動關心隊員，和隊員溝通。

　　實習后期：實習隊員幫忙德育處做校訓前墻報，幫忙德育處工作。負責安排隊員寫感謝信，自己也參與寫了實習隊會議記錄、實習隊每天工作情況以及實習個人總結等。

　　在實習隊生活的最大體會是：這是一個溫馨的集體，親如一家人，互相關心，互相幫助。雖然實習生活已經結束了，但是，我們的友情，依然在；我們生活的這段日子，依然很值得回味。

　　四、教育調研

　　實習還有一個重要的工作，就是我們的教育調研。我們隊伍的教育調研分為兩組，每一個組有10個人。而我，負責其中一組。

　　教育調研是一件很辛苦的工作，因為有很多繁瑣的工作，首先要根據實習學校的的情況，確定我們調研的方向，確定之后就要開展我們的調研，最后根據調查結果寫調研報告。在實習學校心理老師的指導下，我們組最終確定了我們的調研題目。

　　教育調研是需要組員一起合作的。因此小組成員之間分工一定要明確，而且要體現團體合作精神，互相幫助，我認為在這方面我們組做的很好。雖然我是組長，但是能力比我強的隊員很多，他們都給我提了很多好的建議，也為了我們調研做了很多工作。只要我一分配工作下去，隊員都會盡快去完成，既高效率，又團結。

　　因為我們調研題目更換過，加上學生放假，還有中間不斷修改，所以在實習結束前不到一周的時間，我們才開始做調查問和訪談。時間很趕，但是組員都很努力。做訪談，個個都很有耐心的和學生聊；統計數據，很多組員熬夜；寫調研報告的時候，大家都恨忙，但是沒有一個人放棄，大家還是很努力的去完成自己的任務，隊員有生病的，還是堅持下去，還有幾個，通宵寫數據分析。

　　從做調查問卷，訪談，處理數據，到寫調研報告，我們用了不到五天的時間，卻寫出了16000字的調研報告。

　　在這次教育調研當中，我收獲最大的，都是來自隊員堅強的毅力，還有團結的精神。

　　五、總結

　　經歷兩個月的實習生活，讓我初嘗了身為一個班主任的酸甜苦辣。在這兩個月里，作為一名實習班主任，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱愛實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任的每一項工作；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們華南師范大學的形象，給實習學校留下好的印象。

　　這兩個月的教育實習，也讓我體會到了要真正做好一名信息技術教師不是一件簡單的事情。做一名信息技術老師，不僅需要將自身所學到的理論知識盡可能的運用到教學活動中，還有體現自己的專業價值，要不斷提高自己的綜合素質，了解現代教育技術領域各方面的知識。

　　近兩個月的實習工作讓我體驗了做班主任和做老師的不同感受，體會到了教育的辛苦和快樂。在這里我緊張過、努力過、開心過。在這里，我學到了不少我沒有學過的東西。

　　六、尾聲

　　最后，結束了，離開了。還是，有很多想說的話，沒有說完。也許正如我寫給他們的日記說的，今天，我們就走了，也許會遠離你們的生活，但如，會在某個時刻，很慶幸地，想起，有這么一幫朋友。

　　臨走了，寫了51封信，給我的指導老師、班主任、備課老師、辦公室老師，還有那47個可愛的小朋友。雖然寫這51封信，寫了花了幾個晚上，但是，句句都是我的真心話。

　　禮物重要的是那份情意，而不是禮物本身的價值。同樣，老師與學生，學生與學生中間，最重要的是相處的那份真心。這是我對學生希望，希望他們能夠珍惜，珍惜身邊的人。

畢業生實習總結3000字 篇6

　　一、實習目的.

　　1.通過建筑工地實習，使我對建筑工地有初步了解，使我自覺的綜合學習的建筑設計、建筑構造與材料、結構等專業知識，并擴大專業知識范圍。

　　2.通過實踐，初步了解一個建筑工程的實際運作程序以及建筑設計專業人員在整個工程中的作用。

　　3.理論聯系實際，在實踐中了解和學習工程中的新技術、新設備、新材料的應用。

　　4.了解建筑工程施工過程中的主體框架施工，內、外墻裝飾做法等。

　　二、實習單位及崗位介紹

　　12月7日我通過親戚介紹進入了湖北宏興公司宜昌分公司，正在建的是一棟安居房，共11+1層，我去的時候建筑到架空層。目前在公司擔任施工員的職務。

　　三、實習內容及過程

　　實習于我而言是陌生的，在這十幾年的學生生涯即將結束的時刻，我于20__年12月7日，來到了湖北宏興公司宜昌分公司，開始了我的實習生活，它將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰，就像一塊試金石，檢驗我能否學以致用，將所學理論知識運用到實踐中去。這關系到我將來能否順利的立足于這個充斥著機遇和挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實習之中!在實習的過程中，我收獲滿滿，獲益良多!

　　混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。

　　一、作業準備：

　　澆筑前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并經檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。

　　如果使用木模板時應澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封閉。

　　二、混凝土現場攪拌：

　　自拌砼用于防止商品砼暫時供應不上的應急措施和零星砼的現場拌制，原材料和配合比應與商品砼的保持一致。

　　1根據配合比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標準。骨料含水率應經常測定，及時調整配合比用水量，確保加水量準確。要過稱。

　　2裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最后裝砂子，如需加摻合料時，應與水泥一并加入。如需摻外加劑(減水劑、早強劑等)時，粉狀應根據每盤加入量預加工裝入小包裝袋內(塑料袋為宜)，用時與粗細骨料同時加入;液狀應按每盤用量與水同時加入攪拌機攪拌。

　　3攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間根據施工規范要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應適當延長。

　　4混凝土開始攪拌時，由施工單位主管技術部門、工長組織有關人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進行鑒定，檢查是否符合配合比通知單要求，經調整后再進行攪拌。

　　三、對商品砼的質量檢查要求：

　　1、混凝土攪拌車出站前，每部車都必須經質量檢查員檢查和易性合格才能簽證放行。坍落度抽檢每車一次;混凝土整車容重檢查每一配合比每天不小于一次。

　　2、現場取樣時，應以攪拌車卸料1/4后至3/4前的混凝土為代表�；炷�土取樣、試件制作、養護，均由供需雙方共同簽證認可。

　　3、攪拌車卸料前不得出現離析和初凝現象。

　　四現澆商用混凝土施工

　　1、泵送混凝土前，先把儲料斗內清水從管道泵出，達到濕潤和清潔管道的目的，然后向料斗內加入與混凝土配合比相同的水泥砂漿(或1：2水泥砂漿)，潤滑管道后即可開始泵送混凝土。

　　2、混凝土泵送宜連續作業，當混凝土供應不及時，需降低泵送速度，泵送暫時中斷時，攪拌不應停止。當葉片被卡死時，需反轉排隊，再正轉、反轉一定時間，待正轉順利后方可繼續泵送。

　　3、泵送中途若停歇時間超過20分鐘，管道又較長時，應每隔5分鐘開泵一次，泵送小量混凝土，管道較短時，可采用每隔5分鐘正反轉2—3個行程，使管內混凝土蠕動，防止泌水離析，長時間停泵(超過45分鐘)氣溫高、混凝土坍落度小時可能造成塞管，宜將混凝土從泵和輸送管中清除。

　　4、泵送先遠后近，在澆筑中逐漸拆管。

　　5、在高溫季節泵送，宜用濕草袋覆蓋管道進行降溫，以降低入模溫度。

　　五、混凝土澆筑的一般要求

　　1、混凝土自吊斗下落的自由傾落高度不得超過2米，如超過2米時必須采取措施。

　　2、澆筑豎向結構混凝土時，如澆筑高度超過3米時，應采用串筒、導管、溜槽或在模板側面開門子洞(生口)。

　　3、澆筑混凝土時應分段分層進行，每層并行筑高度應根據結構特點、鋼筋疏密決定。一般分層高度為插入式振動器作用部分長度的1。25倍，最大不超過500mm。平板振動器的分層厚度為200mm。

　　4、使用插入式振動器應快插慢撥，插點要均勻排列，逐點移動，按順序進行，不得遺漏，做到均勻振實。移動間距不大于振動棒作用半徑的1。5倍(一般為300~400mm)。振搗上一層時應插入下層混凝土面50mm，以消除兩層間的接縫。平板振動器的移動間距應能保證振動器的平板覆蓋已振實部分邊緣。

　　5、澆筑混凝土應連續進行。如必須間歇，時間應盡量縮短，并應在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆筑完畢。間歇的最長時間應按所有水泥品種及混凝土初凝條件確定一般超過2小時應按施工縫處理。

　　6、澆筑混凝土時應派專人經常觀察模板鋼筋、預留孔洞、預埋件、插筋等有無位移變形或堵塞情況，發現問題應立即澆灌并應在已澆筑的混凝土初凝前修整完畢。

　　六、柱混凝土澆筑

　　1、柱澆筑前，或新澆混凝土與下層混凝土結合處，應在底面上均勻澆筑50mm厚與混凝土配合比相同的水泥砂漿。砂漿應用鐵鏟入模，不應用料斗直接倒入模內。

　　2、柱混凝土應分層澆筑振搗，每層澆筑厚度控制在500mm左右。混凝土下料點應分散布置循環推進，連續進行。振動棒不得觸動鋼筋和預埋件。除上面振搗外，下面要有人隨時敲打模板。

　　3、柱高在3米之內，可在柱頂直接下灰澆筑，超過3米時應采取措施(用串桶)或在模板側面開門子洞安裝斜溜槽分段澆筑。每段高度不得超過2M，每段混凝土澆筑后將門子洞模板封閉嚴密，并用箍箍勞。

　　4、柱子混凝土應一次澆筑完畢，如需留施工縫時應留在主梁下面。無梁樓板應留在柱帽下面。在梁板整體澆筑時，應在柱澆筑完畢后停歇1~1。5H，使其獲得初步沉實，再繼續澆筑。

　　5、澆筑完畢后，應隨時將伸出的搭接鋼筋整理到位。

　　6、構造柱混凝土應分層澆筑，每層厚度不得超過300mm。

　　七、梁、板混凝土澆筑

　　1、肋形樓板的梁板應同時澆筑，先澆筑梁，根據梁高分層澆筑成階段形，當達到樓板板底位置時再與板的混凝土一起澆筑，隨著階段形不斷延伸，梁板混凝土連續向前進行。

　　2、梁柱節點鋼筋較密時，澆筑此處混凝土時宜用小粒徑石子同強度等級的混凝土澆筑，并用小直徑振動棒振搗。

　　3、樓板澆筑的虛鋪厚度應略大于板厚，用平板振動器垂直澆筑方向來回振搗。注意不斷用移動標志以控制混凝土板厚度。振搗完畢，用刮尺或拖板抹平表面。

　　4、施工縫設置：宜沿著次梁方向澆筑樓板，施工縫應留置在次梁跨度1/3范圍內，施工縫表面應與次梁軸線或板面垂直。單向板的施工穎留置在平行于板的短邊的任何位置。

　　a、施工縫用木板、鋼絲網擋牢。

　　b、在施工縫處繼續澆筑混凝土前，混凝土施工縫表面應鑿毛，清除水泥薄膜和松石子，并用水沖洗干凈。排除積水后，先澆一層水泥漿或混凝土成分相同的水泥砂漿然后繼續澆筑混凝土。

　　八、混凝土的養護

　　1、混凝土澆筑完畢后，應在12小時以內加以覆蓋，并澆水養護。

　　2、混凝土澆水養護日期，摻用緩凝型外加劑或有抗滲要求的混凝土不得小于14天。在砼強度達到1。2Mpa之前，不得在其上踩或施工振動。柱、墻帶模養護2天以上，拆模后，用棉布包住，澆水在棉布上養護，以確保立面結構表面保持濕潤狀態。每日澆水次數應能保持混凝土處于足夠的潤。

　　九、混凝土試件：

　　混凝土澆筑起點，按照規范要求隨機取樣留置抗壓和抗滲試驗試件。

　　十、混凝土的質量檢查。

　　混凝土驗收分初步驗收和現澆結構驗收。即混凝土拆模后對混凝土的外觀質量進行初步驗收，待混凝土強度報告完成后再做混凝土的檢驗批驗收。

　　1、首先劃分檢驗批：混凝土驗收按照施工流水段劃分檢驗批，驗收前與監理單位一起劃分檢驗批，確定檢驗批數量。

　　2、技術保證資料：混凝土供應單位提供資料�；炷�土配合比通知單;混凝土合格證;混凝土氯化物、堿總量計算書;

　　2、施工現場混凝土資料：現場標養試塊抗壓強度報告及強度統計、評定記錄，混凝土抗滲試驗報告;混凝土施工記錄、施工縫隱(預)檢記錄、預拌混凝土運輸單;混凝土養護責任卡;檢驗批質量驗收記錄。

　　3、混凝土外觀質量：混凝土結構外觀不得有嚴重缺陷并及時做好處理方案，進行處理�；炷�土工程施工過程中常見質量通病及防止措施如下：

　　1、蜂窩

　　(1)產生原因：振搗不實或漏振;模板縫隙過大導致水泥漿流失;鋼筋較密或石子相應過大。

　　(2)預防措施：按規定使用和移動振搗器;中途停歇后再澆搗時，新舊接縫范圍要小心振搗;模板安裝前應清理模板表面及模板拼縫處的黏漿，才能使接縫嚴密;若接縫寬度超過2。5mm應采取措施填封，梁筋過密時應選擇相應的石子粒徑。

　　2、麻面

　　(1)產生原因：模板表面不光滑;模板濕潤不夠;漏涂隔離劑。

　　(2)預防措施：模板應平整光滑，安裝前要把黏漿清除干凈，并滿涂隔離劑;澆搗前對模板要澆水濕潤。

　　3、露筋

　　(1)產生原因：主筋保護層墊塊不足，導致鋼筋緊貼模板;振搗不實。

　　(2)預防措施：鋼筋墊塊厚度及馬凳鐵高度要符合設計規定的保護層厚度;墊塊放置間距適當，鋼筋直徑較h墊塊間距宜密些，使鋼筋下重撓度減少;使用振搗器必須待混凝土中氣泡完全排除后才移動。

　　4、孔洞

　　(1)產生原因：在鋼筋較密的部位，混凝土被卡住或漏振。

　　(2)預防措施：對鋼筋較密的部位(如梁柱接頭)應分次下料，縮小分層振搗的厚度;按照規程使用振搗器。

　　5、縫隙及夾渣

　　(1)產生原因：施工縫沒有按規定進行清理和澆漿，特別是柱頭和梯板腳。

　　(2)預防措施：澆筑前對柱頭、施工縫、梯板腳等部位重新檢查，清理雜物、泥砂、木屑。

　　6、缺棱掉角

　　(1)產生原因：投料不準確，攪拌不均勻，出現局部強度低;拆模板過早，拆模板方法不當。

　　(2)預防措施：指定專人監控投料，投料計量準確;攪拌時間要足夠;拆模應在混凝土強度能保證其表面及棱角不應在拆除模板而受損壞時方能拆除;拆除時對構件棱角應予以保護。

　　7、墻柱底部爛根

　　(1)產生原因：模板下口縫隙不嚴密，導致漏水泥漿;澆筑前沒有先澆灌足夠50mm厚以上同強度等級水泥砂漿。

　　(2)預防措施：模板縫隙寬度超過2。5mm應予以填塞嚴密，特別要防止側板吊腳;澆筑混凝土前先澆足50厚的同強度等級水泥砂漿。

　　8、梁柱結點處(接頭)斷面尺寸偏差過大

　　(1)產生原因：柱頭模板剛度差，或把安裝柱頭模板放在樓層模板安裝的最后階段;缺乏質量控制和監督。

　　(2)預防措施：安裝梁板模板前，先安裝梁柱接頭模板，并檢查其斷面尺寸、垂直度、剛度，符合要求才允許接駁梁模板。

　　9、樓板表面平整度差

　　(1)產生原因：未設現澆板厚度控制點，振搗后沒有用拖板、刮尺抹平;跌級和斜水部位沒有符合尺寸的模具定位;混凝土未達終凝就在上面行人和操作。

　　(2)預防措施：澆灌混凝土前做好板厚控制點，澆搗樓面應提倡使用拖板或刮尺抹平，跌級要使用平直、厚度符合要求和模具定位;混凝土達到1。2MPa后才允許在混凝土面上操作。

　　10、基礎軸線位移，螺孔、埋件位移

　　(1)產生原因：模板支撐不牢，埋件固定措施不當，澆筑時受到碰撞引起。

　　(2)預防措施：基礎混凝土模板支撐系統要予以充分考慮;當混凝土搗至螺孔底時，要進行復線檢查，及時糾正;澆筑混凝土時應在螺孔周邊均勻下料，對重要的預埋螺栓尚應采用鋼架固定;必要時二次澆筑。

　　11、混凝土表面不規則裂縫

　　(1)產生原因：一般是淋水保養不及時，濕潤不足，水分蒸發過快或厚大構件溫差收縮，沒有執行有關規定。

　　(2)預防措施：混凝土終凝后立即進行淋水保養;高溫或干燥天氣要加麻袋草袋等覆蓋，保持構件有較久的濕潤時間;厚大構件參照大體積混凝土施工的有關規定。

　　12、鋼筋保護層墊塊脆裂

　　(1)產生原因：墊塊強度低于構件強度;放置鋼筋骨架時沖力過大。

　　(2)預防措施：墊塊的強度不得低于構件強度，并能抵御鋼筋放置時的沖擊力;當承托上人的梁鋼筋時，墊塊中應加鋼筋或鋼絲增強;墊塊制作完畢應澆水養護。最后來談談混凝土裂縫問題。混凝土的裂縫是不可避免的，其微觀裂縫是本身物理力學性質決定的，但它的有害程度是可以控制的，有害程度的標準是根據使用條件決定的。從結構耐久性要求、承載力要求及正常使用要求，最嚴格的允許裂縫寬度為0。1mm。近年來，根據大量試驗與泵送混凝土的經驗將其放寬到0。2mm。當結構所處的環境正常，保護層厚度滿足設計要求，無侵蝕介質，鋼筋混凝土裂縫寬度可放寬至0。4mm;在濕氣及土中為0。3mm;在海水及干濕交替中為0。15mm。沿鋼筋的順筋裂縫有害程度高，必須處理。在修補裂縫前應全面考慮與之相關的各種影響因素，仔細研究產生裂縫的原因，裂縫是否已經穩定，若仍處于發展過程，要估計該裂縫發展的最終狀態。裂縫的現狀調查(裂縫類型和寬度);有無病害(漏水、鋼筋銹蝕);產生裂縫的經過(發生時間和過程);施工記錄的檢查;根據混凝土鉆芯檢查構件的強度、厚度;荷載調查;中性化試驗;鋼筋調查(鋼筋位置、細筋數量及有無銹蝕);地基調查;混凝土分析;荷載試驗;振動試驗�；炷�土裂縫的處理方法有表面處理法，填充法，灌漿法和結構補強法等。

　　1、表面處理法：包括表面涂抹和表面貼補法

　　表面涂抹適用范圍是漿材難以灌入的細而淺的裂縫，深度未達到鋼筋表面的發絲裂縫，不漏水的縫，不伸縮的裂縫以及不再活動的裂縫。表面貼補(土工膜或其它防水片)法適用于大面積漏水(蜂窩麻面等或不易確定具體漏水位置、變形縫)的防滲堵漏

　　2、填充法

　　用修補材料直接填充裂縫，一般用來修補較寬的裂縫，作業簡單，費用低。寬度小于0。3mm，深度較淺的裂縫、或是裂縫中有充填物，用灌漿法很難達到效果的裂縫、以及小規模裂縫的簡易處理可采取開V型槽，然后作填充處理。

　　3、灌漿法

　　用此應用范圍廣，從細微裂縫到大裂縫均可適用，處理效果好。

　　4、結構補強法

　　因超荷載產生的裂縫、裂縫長時間不處理導致的混凝土耐久性降低、火災造成的裂縫等影響結構強度可采取結構補強法。包括斷面補強法、錨固補強法、預應力法等混凝土裂縫處理效果的檢查包括修補材料試驗;鉆心取樣試驗;壓水試驗;壓氣試驗等。

畢業生實習總結3000字 篇7

　　實習的一個月很快就要結束了，再回首這充實的一個月，我感到收獲的不僅僅是成長，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也拓展了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。以下幾個部分是我實習期間記實的工作體驗與感受。

　　在大四上學期通過智聯招聘進入成都金博投資有限公司實習，在實習的一個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業知識體系并通過實踐增強了不同環境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛煉，現在的我在業務能力和客戶問題的處理上已經形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經驗之處，但我始終以學習的態度去接受每天的工作。

　　1、實習目的

　　熟悉金融市場。

　　2、公司介紹

　　成都金博投資咨詢有限公司，作為成都金融市場的新銳，公司積聚了多位多年從事金融投資經驗的分析師和管理人員。公司主要從事國際現貨黃金交易(電子盤炒黃金)，有著優秀的分析和管理團隊。公司秉承"客戶利益第一，達到穩定持續盈利，雙贏，互利"的經營理念，努力為全國各地的投資者提供卓越的投資平臺以及精準的市場分析指導咨詢服務!公司已與香港恒通集團下屬恒通金銀業投資有限公司(香港金銀業貿易場a類會員067號)以及其他知名金融投資集團達成戰略合作伙伴關系。企業文化：金市博弈，創造奇跡。

　　金博讓財富飛起來。公司秉承"客戶利益第一，達到穩定持續盈利，雙贏，互利"的經營理念，努力為全國各地的投資者提供卓越的投資平臺以及精準的市場分析指導咨詢服務!公司將依照國家法律法規和公認的社會道德準則，一切為客戶著想，竭誠為客戶提供一流的專業信息服務。并以此推動公司和諧快速發展!

　　企業宗旨：1、客戶至上：以客戶業務為中心，以客戶實際業務需求為導向，從客戶利益出發，為客戶提供完善的信息化應用解決方案�？梢詾槟�提供：高效、實事、專業的投資咨詢。公司有先進、專業的技術支持，公司眾多一流人才的深層磨合，對最新金融實事執拗的探討精神，使我們能夠保證為您提供最專業的應用，最專業的服務;2、人性化的管理：公司努力為員工創造一個和諧、寬松的氛圍，讓大家在一種快樂、輕松的狀態下工作。3、尊重個人：作為金博的員工，不論職位的高低、分工的不同，都將受到充分的尊重和平等的對待。公司給予員工同等的機會，鼓勵員工與公司共同發展，為員工制定與公司發展步調一致的個人年度事業發展計劃。成都金博倡導"專業、務實、高效、誠信"的企業精神，具有良好的內部機制。優良的工作環境以及良好的激勵機制，吸引了一批年輕的、有學識的、具有實干精神的人才。4、團隊合作：在工作中，公司強調相互尊重、理解和有效的溝通，從而在平等和諧的合作氛圍中充分發揮團隊精神。

　　3、實習的具體工作

　　在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做客戶開發方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作，我被分配到市場部，我主要是跟著經理學習銷售，在他的帶領下我總要從事以下幾點具體的工作：

　　3.1熟悉整個產品

　　對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

　　3.2熟悉整個銷售流程

　　銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，客戶的維護，操作方面的建議等，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

　　4、實習的收獲

　　實習期間的收獲是非常大的，不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，"外行看熱鬧，內行看門道",正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

　　工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練。

　　工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業書籍，"書中自有黃金屋",各種書籍的閱讀也是厚積薄發力量積累的源泉之一。在專業書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

　　一個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協不氣餒的精神。這些經驗豐富了我的職業生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰。我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

　　"在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力".參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是"真誠待人，誠實做事".且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　實習這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

　　5、對實習的意見

　　通過這次的實習，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實習活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

　　結合這次的實習情況，也讓我對當今的大學生實習有了一點看法。

　　5.1對自己的意見

　　(1)向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，養成良好的生活習慣和生活作風，樹立自己正確的價值觀與人生觀。

　　(2)做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，身邊的同事就是的老師。要培養自己為人處事的正確原則。

　　(3)要有熱情和耐心，無論在哪個行業，熱情和耐心都是不可或缺的。

　　(4)要積極主動地學習，積極主動卻可以讓你學到更多東西。

　　5.2對學校的意見

　　(1)教材應重視實際應用，體現學科的實用性，避免與社會實踐脫節，重視自學功能，增強通俗性和易懂性，重視實驗教學，激發興趣，培養科學素養。

　　(2)教師應構建沖充滿生命力的課堂教學，靈活選擇教學方法，轉變學生的學習方式，全面提高教學質量。積極引導學生從事實驗活動和實踐活動，注重理解，教會學生分析。

　　(3)學校多提供尋找就業信息的平臺，新增職業指導項目，解決實在的問題。

　　(4)學生自身也應良好的配合教師教學發展的計劃，多補充自身不足的知識，提升自身的素質。

畢業生實習總結3000字 篇8

　　實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現在就是很珍惜這段經驗。下面，我將實習三個月的工作總結如下：

　　一、工作情況

　　1.認知公司的企業文化

　　我于20x年x月22日進入公司實習，為了更快的融入公司加入這個大家庭，也為日后工作打好基礎，我從公司的企業文化開始了解，然后按照順序填寫特訓營員基本信息。從公司文化那里我明白了“x”的由來——公司用愛啟迪你的人生。這是公司對每一個員工的承諾，讓我產生了一種歸屬感和安全感，也讓我期待三個月之后從這里走出去時的我。同時為我能進入公司成為這團隊的一員感到自豪，相信自己能在以后的工作學習中，嚴格自律，堅持履行公司的承諾。

　　2.熟悉工作性質

　　在特訓營里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的交流做好一定的基礎。然后開始了解公司的運作流程，主要業務，還有自己的工作內容，漸漸的學會管理自己的時間，安排自己的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業務報銷、辦公室的值日安排、負責采購辦公用品、監督考勤，還有更新網站的相關欄目。在工作中，可以運用到專業知識整理統計業務報銷表還有值日表，學會了編輯排版、后臺發布文章。

　　3.加強專業知識學習，提高工作能力，做好本職工作。

　　在工作中充分運用自己的專業知識，把理論變為實踐，鞏固所學知識。重視專業培訓，積極參與培訓聆聽專業人士的指導，向同事請教學習，提高自己的能力。圍繞本職的工作，學習相關知識，拓寬自己的視野，在實際工作中把理論知識化為實用技能。

　　認真做好本職工作和日常事務性的工作，做到手腳口腦并用，票據要及時報銷，賬目要清晰登記，協助領導建立健全的各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理工作日趨正規化、規范化。認真完成辦公常用品的購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料信息歸類管理等大量的日常事務，保證辦公室工作的正常開展。

　　二、存在不足與改善措施

　　1.存在不足

　　一是欠缺工作經驗，盡管經過一個多月的鍛煉有不少進步，但是還是缺乏實戰經驗;二是事務性的工作繁忙復雜，一不小心就會出錯;三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失敗;四是缺乏溝通，不能充分利用資源，不太敢表達自己的觀點，雖然一直在學習中改變工作方法，卻很難在創新中實踐;五是工作缺乏計劃，由于工作沒有規劃好，工作目標不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半，把可以延后再做的事情花大時間去弄，而該完成的事卻沒做好;六、專業知識面小，對公司的業務還是不很得心應手，專業知識少不能勝任工作。

　　2.改善措施

　　(1)針對經驗不足的問題，必須在日常的工作中鍛煉自己，總結成功失敗的經驗，防備自己的不足。

　　(2)事務性的工作盡管繁忙復雜，但也存在一定的規律，根據規律做事，不懂就問，虛心求教。

　　(3)大膽的與人溝通交流，在人際交往中鍛煉自己的膽識和語言表達，不要害怕別人的恥笑，要相信自己一定能行。

　　(4)在工作的過程中，由于對其他工作比較陌生，又不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的工作能力。

　　(5)要制定一個計劃表，明確自己的工作目的，分清主次矛盾，把緊急的工作先安排，可以暫緩的工作后完成，爭取能達到事半功倍的效果。

　　(6)作為一個現代化人才，應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，公司其它專業認識不夠，限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

　　20x年接近尾聲，感謝在這一年里給我關心給我幫助的老師同學們，還有在最后一個多月里給予我工作機會的x教育的領導們，謝謝您們，是您實現了我從學生成功轉變為職業人士，教會的認知自己發現自己。盡管在x工作才一個月，但我收獲很多。在以后的工作中，不斷學習新知識新經驗，善于總結。

　　大四畢業生實習工作總結篇二

　　時光荏苒，光陰似箭，來到農行深圳x支行工作已經半年了，在這半年實習工作期間，我完成了兩個方面的轉變，一是基本完成了由象牙塔到社會大課堂的轉變，所扮演的角色從一個以書本為中心的學生到能夠獨立完成所在崗位的本職工作的銀行工作人員，二是學習方法和方式的轉變，在學校的學習生活中更多的是以理論學習為主，在現實工作中更多的是強調學習的實用性，更加偏向理論與實踐聯系的緊密性。我很慶幸在支行領導和同事的關心和照顧下，基本完成了以上的轉變，在半年的時間里，我對x銀行的日常運作以及相關崗位的操作規則有了十分深刻的了解，在業務技能上，我也取得了巨大的收獲，但也存在不足之處，現總結如下：

　　一、業務技能方面。

　　在這半年的時間里，我的絕大部分時間的都花在儲蓄柜臺工作上，深刻地理解了儲蓄業務的重要性，可以說儲蓄業務是銀行最基本最重要的業務，它是其他一切業務的基礎，為銀行的其他業務提供強有力的支撐，在這半年里，我從最開始對個人儲蓄業務的一無所知到現在已經能夠獨立完成操作，我努力熟悉業務流程，積極主動地與老柜員交流溝通，并虛心向他們學習，深刻領悟到每一筆業務須注意的地方以及可能存在的風險，基本做到了業務無差錯，無客戶投訴。在工作之余，我不斷的學習農行專業英語知識，在聽說讀寫方面努力提高自己的英語水平，做到了與外國顧客交流無障礙，從工作的第一天起，我就高標準嚴格的給自己定下了一個工作目標：嚴格要求自己，不斷提高自己的業務技能，不斷擴充拓展自己的業務知識面，親切高效的為每一個顧客服務，成為一名基本功扎實、業務知識全面、服務規范從容的多面手。雖然現在的水平離這個目標還相差甚遠，但我會堅持不懈、毫不放棄地朝著這個目標奮斗。

　　二、在服務態度方面。

　　牢牢把握“愛我農行，追求卓越”的精神，深刻理解到銀行金融服務業的競爭已經不再僅僅停留在硬件設備的競爭上，更重要的是在服務意識和服務態度上的競爭，這種軟實力之間的競爭往往更能體現出一個銀行的核心競爭力，在這半年的平凡工作中，我不僅對工作滿腔熱情，更有顆追求完美的心，堅持不懈、韌勁十足的不斷提高自己的專業技能和服務水平，以求真務實、一絲不茍的態度處理每一筆業務，以自然豁達、和善寬容的心境接待每一位顧客，以團結互助、平和謙遜的態度與領導和同事一起為x銀行發展貢獻自己的一份力量，從中我深刻的領略到了服務的魅力，體會到了什么叫著“以客服為中心”的真正內涵以及做到“顧客就是上帝”的重要性，因此，在平日的工作中，我始終把服務質量貫穿到日常的工作中去，牢牢記住柜員七步曲的要求，規范服務禮儀，在具體服務過程中加強與客戶的溝通，做到了顧客零投訴;我始終以發自內心的微笑為每一個顧客熱情的服務，以真誠自然地微笑讓他們倍感親切。

　　三、在團隊合作方面。

　　這半年雖然主要從事銀行個人儲蓄柜臺的業務，但是遍及金卡、銀卡和普通區，無論在那一個區，我都深刻感受到團隊合作的重要性，只有團隊有效合作才能把最有效率的把工作做好，例如在金卡區，金卡區的業務繁多，個人業務、對公業務以及代理地方財政等業務都在這一區辦理，每天工作量大并且每次交易的金額都比較大，在日常的工作中，我們金卡的三個柜員都分好了相關的責任和工作，在獨立完成自己本職工作的情況，更強調工作的協同性，如對外與對內的明確分工，即保證了工作速度，也提高了我們的工作效率。

　　四、在工作生活方面。

　　在這半年的工作生活中，我深切地感受到了集體的溫暖和力量。初來這個城市我，不免有點生疏感，剛離開美好校園的我，也難免有點失落感，是領導和同事給予了我莫大的鼓勵，是他們的熱情溫暖了我，是他們的信任感動了我，是他們的支持激勵了我，是他們給予的很多機會鍛煉了我，在我們這個集體中，業余生活豐富多彩，極大地增進了我與同行人員的交流、溝通和學習，在此，我真誠的感謝他們。同時，我也感受到了人際交往的重要性，在生活上和同事互幫互助，和諧共處。

　　當然，我也存在工作上的不足之處，一是由于聽不懂粵語，跟一些客戶的溝通有些障礙，盡管在工作之余我努力地學習粵語，但由于學習時間過短再加上以前從未接觸過，到現在只能聽懂一些簡單的日常用語，以后還須加緊學習;二是對產品營銷的不到位，由于對產品本身沒有深刻的認識以及缺乏相關的營銷經驗導致理財產品的營銷不理想，這也將是我下一步努力工作的方向。

　　展望20x，新的一年新的開始，在不斷夯實業務技能的前提下，重點要做好以下幾方面工作：

　　一是思考好自己未來的崗位方向，入行近半年，對銀行的各個崗位也有了一定的認識，由于我們現在還在實習期未定崗，因此要結合自己的性格和知識結構等思考好未來的定崗的崗位方向，這樣在日常工作之余就可以多學習相關崗位的知識，以便以后定崗后能在自己的崗位上盡快上手。

　　二是繼續提高風險意識，銀行本質上是一個經營風險的特殊的機構，同時面臨著市場風險、利率風險、操作風險和聲譽風險等風險，因此在實際的工作中一定要繼續提高風險意識，加強對風險的把控能力，在具體操作中，應按照相關操作守則規范操作，多檢查多核對，確保操作規范正確。

　　三是不斷加強自己的學習能力，銀行業處在金融業的核心地位，而金融業的知識更新換代的速度是非常迅速的，期貨期權以及其他金融衍生品的流行使得金融業豐富多彩的同時，也提出了對從業人員更高的要求，因此我們只有不斷的學習和創新，才能跟得上時代腳步，做一個合格的銀行從業人員。

　　總之，在這半年的工作中，我學到了很多知識，工作能力有所提高，具備了一定的獨立操作業務的能力，但業務知識還不夠全面扎實，在今后的工作當中，我會努力克服缺點，發揮自身的優勢，為取得更好的工作成績而努力。

畢業生實習總結3000字 篇9

　　步入大學生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，于是我來到了__地產實習，主要是做銷售工作。

　　在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，前期先理解公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。主要從事以下幾點具體的工作：

　　一、熟悉整個產品

　　對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同狀況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

　　二、熟悉整個銷售流程

　　銷售是份很有學問的工作，每一天和不同的客戶談產品�？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是十分錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，個性是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

　　在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。

　　首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

　　其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發生口角。新進的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

　　再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校，畢業了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學會嚴肅、認真、努力地工作。

　　最后，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

　　還有幾點看法拿出來和大家分享一下：

　　第一、最基本的就是在接待當中，始終要持續熱情。

　　第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

　　第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶思考及開盤的銷售，使客戶的選取性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

　　第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

　　第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就能夠針對性的進行化解，為客戶帶給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

　　第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

　　第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。用心、樂觀者將此歸結為個人潛力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放下！什么樣的態度決定什么樣的生活。

　　第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

　　對工作持續長久的熱情和用心性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一向堅持做好自己能做好的事，一向做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

　　總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，必須會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

　　畢業生銷售實習報告15

　　經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難了。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!

　　一、實踐目的：

　　本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業，這對我是一個挑戰，并且我也學到了與別人溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。

　　二、實習單位：

　　超市，實習崗位：從事食品促銷的工作。

　�。ㄒ唬┰跔I運中保持務實、簡單和富于創新的原則，持續推動企業的成長與進步。培養員工的專業技能與專業知識，確實提升員工的專業素質。鼓勵各分店參與社區生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業提案，進而建立員工、企業與顧客之間，完全信任的互動關系。為了維護專業服務的企業形象，每年都會舉辦顧客滿意度調查活動，透過專業分析的問卷調查結果，找出問題進行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們仍將持續落實〔會員制〕軟硬體的建構，以符合顧客期待的創新提案，給予會員更多的關注，讓走進每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業。

　�。ǘ�）首先，通過招聘廣告我聯系到超市的業務員，面試后，業務員接受了我的實踐請求。我的崗位職責是:執行公司的促銷計劃，檢查價格簽和促銷海報到位情況;準確回答顧客提問并協助他們;將到貨商品上架，按商品陳列要求整理排面、跟蹤堆垛商品銷售情況，并及時補貨;負責辦理商品進貨驗收和退換。

　　三、工作內容：

　　1、營業前：

　�。�1）準時上班，參加晨會。

　　（2）清潔貨架和商品衛生。

　�。�3）檢查商品標價牌和商品是否一致，是否有未貼條碼商品。

　　（4）檢查商品是否滿架，存量不足時及時到店內庫取貨。取貨時應注意：保質期短和先驗收的商品先上架；取商品時應由上而下，并將挪動的商品及時還原，嚴禁站在商品上取貨及從中間抽取。

　　2、營業中銷售：

　　（1）禮貌準確地回答顧客對商品位置的提問并引導他到商品前

　�。�2）如顧客購買的商品缺貨時，應請顧客稍候，立即到店內庫取貨，并迅速返回。

　�。�3）如商場暫時無貨時，首先對顧客表示歉意并向其推薦其他替代商品；如顧客明確只要該商

　　品，則立即上報主管，由主管與采購部聯系約定送貨時間。

　�。�4）顧客付款后應留下顧客的聯系地址，要求自提的應到服務臺辦理送貨手續并注明“自提”，貨到后通知其前來提貨，發貨后在電腦小票上注明“自提”；如要求送貨的請顧客到服務臺辦理送貨手續，對已發貨商品在電腦小票上注明“送貨”并簽名。

　�。�5）隨時整理排面，確保商品陳列整齊、豐滿。

　　3、調撥

　�。�1）部門間調撥時，調出部門必須根據調撥單核對商品編碼、品名、數量后送至調入部門，并將實際調撥數量填入調撥單，同時簽名。行政調撥時，部門人員必須審核“調撥單”是否有財務部、店長辦負責人的簽名。手續齊全后按單發貨并在“調撥單”上簽字，同時留下調撥單部門聯。

　　（2）打出電腦調撥單后，部門人員應先審核“調撥單”與電腦調撥單上商品的條碼或編碼、品名、價格、規格或型號、數量等內容是否相符。無誤后在電腦單上簽名，留下部門聯，將手工單與電腦單同時保存。

　�。�3）分店間調撥時，調出部門人員按調撥單要求將商品與收貨人交接，并填寫實際調出數后簽字，同時留下部門聯。調入部門按商品驗收程序處理。

　　（4）需調撥商品妥善包裝，防止中途商品損壞。

　　4、調價、報損

　�。�1）對需作報損、調價處理的商品，柜組長或指定人員必須清點商品數量，登記并注明原因請主管簽字。接到電腦調價、報損通知單后，于執行時間的前一營業日結束后將需調價商品重新打價上架并更換價格簽，需報損的與相關部門共同監毀。

　�。�2）接收貨人員驗貨通知時，柜組長或指定人員必須到收貨區按驗收流程驗收商品，簽字并帶回驗收單部門聯。部門人員將立即上架的商品送至賣場上架陳列；不需立即上架的，暫存店內庫。（3）需和供應商辦理商品退換貨的，由部門人員填寫“退換貨申請單”，交主管審批后傳采購部。接到“電腦退貨單”時將需退換商品按類別、供應商歸類存放，接退換貨通知后，將需退換的商品運至收貨人員外門崗，在防損員的監督下按退換貨程序辦理。

　�。�4）因包裝、條碼損壞等不能銷售的商品，要先檢查商品是否還有同類現象，如有要立即將其撤下貨架。對于包裝損壞的，要用封口機重新封口；條碼丟失的，到電腦部補打條碼并貼在商品上。對銷售后顧客要求近距離送貨的（如送到商場停車場或商場門口、路邊等），應用平板車將商品送到顧客指定位置。

　�。�5）對于因質量問題而退回的商品，部門人員要立即對同類商品進行檢查，發現問題要立即撤下貨架。對商品打價時，要按照商品驗收單、調（削）價單、商品調撥單上規定的編碼和價格正

　　確調對打價機。

　�。�6）價格貼在商品上的粘貼位置要求明顯、醒目，但不得遮住商品信息（品名、規格、型號、使用說明、條碼等）。凡有新商品入庫，應在一小時內將商品打價、上架陳列。

　　5、營業后：

　　（1）根據存貨情況及時到店內庫出貨，保證貨架商品豐滿。

　�。�2）整理排面。

　　四、實踐結果及總結體會：

　　通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出個優秀銷售員的專業能力及專業素質。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。我有一個同事和我一樣是在校大學生，由于我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業務員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及注意事項。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事和我一樣也很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我們也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。

　　其次，我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。

畢業生實習總結3000字 篇10

　　xx年2月21日 星期一 晴

　　我被一家名叫全新全藝網絡傳媒有限公司錄取了，今天是上班的第一天，路上有些許的激動。作為一名只工作一個月的實習生來說，我真的很高興公司能夠接受我，并為提供這樣一個學習和實踐的平臺。這是一家在我市首屈一指的廣告公司，為我市很多企業及政府部門創建網站和提供廣告服務。能夠憑借自己的力量找到一家符合本專業的實習單位，我真的感到很榮幸。盡管公司離家很遠，每天要在路上花費很長時間，但我一定會好好把握此次機會，認真而努力地學習。

　　這些天，公司會提供一些培訓。今天是第一天，上午由商文海經理為我們講解了世界及我國很多成功人士的案例和故事、中國網絡的發展以及個人擇業的重要意義等，讓我印象深刻的是他提到的比爾蓋茨曾經說過的一句話：“掌握技術不如掌握信息，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大趨勢”，的確，想要成功，必須擁有獨到的眼光，選擇具有巨大發展前景的行業，當然，個人的興趣和能力更重要。下午，李玉琳前輩為我們具體講解了公司情況、成功案例以及業務流程等。培訓結束后，我們大家和公司前輩們還一起做了游戲，總之，今天過得很愉快。

　　這是一個很年輕、很有活力的團隊，我相信，在這里我會度過一段快樂而又難忘的歲月。呵呵，加油，哈奔!

　　高興的一天

　　xx年2月22日 星期二 晴

　　一天又結束了，今天的主要任務還是接受公司的培訓。上午李勤旺前輩給我們講解了一些有關網站構成、網站類型等知識，下午由技術總監高~主要為我們闡述了開發各種網站的相關技術和一些網站功能模塊及公司產品與服務的報價等。閑暇期間，我向老前輩咨詢了一些公司的情況并在允許下搜集了一些資料。最后，我們又以一段游戲結束了今天的課程。雖然每天奔波挺辛苦的，但我感覺這兩天過得真的很充實。放假后的悠閑生活自此結束了，我要重新揚起奮斗的航帆，為理想努力遠行。期待明天。加油，哈奔!

　　充實的一天

　　xx年2月23日 星期三 晴

　　天氣漸漸轉暖，讓人心情也不錯。今天在公司學習了域名和網站備案的相關知識，真的讓我感覺受益良多。過去在學校我只知道敲幾行代碼，制作幾張網頁，卻不了解運行一個網站需要幾部分，這幾部分又是如何整合到一起的。什么是域名;如何注冊域名;將域名解析到空間是怎么回事;網站備案什么;后臺管理怎么做;等等，這一切的一切，今天在前輩的講解下，我有了一次全面而深刻的理解。接下來的日子，我要更加認真努力地學習，好好把握此次學習的機會，爭取在實踐中有次自身的全面題高。加油，哈奔!

　　平靜的一天

　　xx年2月24日 星期四 晴 大風

　　今天刮大風了，路上有些難走，雖然是最后一個到公司的，但說真的，聽課的勁頭依然十足。

　　今天的主要內容是商務禮儀和電話營銷，商經理用很多案例讓我們對商務禮儀的重要性有了一次全面二深刻的理解。他講到：一個員工的素質不僅代表個人，更代表整個公司的形象;人與人之間的信息傳遞靠“7%的語言+30%的語音+55%的形象”，一個人的第一眼印象會產生“暈輪效應”，即這種或好或壞的印象會在兩個人的相處中擴大化;并且這種第一印象在與人初見的6秒鐘內就已決定，所以在合適的時間、地點、場合(即遵守TPO原則)，穿著合適的衣服，擁有合適的造型，顯得油然重要;另外，他還講到商務人士的著裝打扮、言談舉止、商務談判的注意事項、技巧、電話禮儀等等。下午，玉林姐為我們講解了電話銷售的相關知識，并進行了模擬訓練等。今天的所有內容雖然在學校里均涉及過，但這是第一次從真正的公司角度、來自實際經驗的學習。下午的模擬電話使我深刻地看到了自己易臉紅、思維不靈活等缺點。“我能克服這些缺點嗎?參加工作后我有能力在公司立足嗎?.......”這一切的一切，不禁讓我對自己思索良久。確實，我們要在實踐中學習，在學習中成長。這次培訓讓我學到了很多，它將成為我步入社會前的難得經歷，在未來我要更加努力，加油，哈奔!

　　反思的一天

　　xx年2月25日 星期五 陰

　　今天的主要任務還是模擬電話銷售，就不同拍檔之間，不同性別之間，不同身份之間，不同場合之中，我們新同事行進了很多次模擬演練，然后輪流挑毛病、說建議。通過這么多的演練，我開始慢慢發現自己有了新的變化，從放不開到不怯場，從語無倫次到條理清晰，我在一點點地進步，我想，這會對我今后的發展有很大的幫助。據說，今天是培訓的最后一天，明天會有一個小測試，雖然很期待正式的工作，但還是有些擔心，擔心自己無法勝任。我可以嗎?當然，我應該相信自己。加油，哈奔!期待明天!

　　進步的一天

　　xx年2月26日 星期六 陰

　　呵呵，今天過得還不錯!聽說有測試，大家上午便早早來到公司。之前我也有點小緊張，公交車上還不停地筆記，背報價。來到公司，果不其然，商經理通知我們一會兒會有一個關于前些日子學習的小測驗，合格者留下，不合格者走人。片刻等待后，他給我們每人發了一張試題要求我們45分鐘內做完。之后每個人依次進他辦公室接受談話，最后決定去留問題。一系列流程之后，幸運的是，我們一起來的7個人都被留下了，大家興奮地一起玩了些游戲便結束了今天上午。培訓結束了，公司為我們放假半天，下午就和媽媽出去逛街了。下周一就要正式上班了，期待中。。。。。加油，哈奔!

　　開心的一天

　　xx年2月27日 星期日 大雪

　　今天公休，終于可以好好休息一天了，早晨自然醒來，看到窗外白茫茫的大雪，心情格外的舒暢。上午陪姐姐出去逛了逛，下午便一心投入到組長分派下來的任務中了。組長馬飛前輩要求我們每人寫一份工作計劃明天正式上班交給他。我很認真地瀏覽了我們要負責的編輯和維護的網站，努力去尋找出問題和解決方案。這里有好多問題都涉及到了我們曾經課堂上學到的知識，可此時此刻才發現那些有用的東西在自己腦海里是些多么模糊的概念，“書到用時方恨少”真的是一點沒錯，我努力去查閱上課時的課件，希望自己能回憶起些東西。最后，我終于還是交出了一份計劃，不知能否被接受。好吧，即使被恥笑也只能怪自己了，理論指導實踐，誰讓自己理論沒學踏實呢?我的問題不會很可笑吧?呵呵，加油，哈奔，現在有了這個讓你認識自己的機會，你要更努力啊，加油!

　　充實的一天

　　xx年2月28日 星期一 大雪

　　今天是正式上班的第一天，一大早匆匆忙忙來到公司，打卡、開會、鼓舞士氣、分派任務、熟悉工作內容、慢慢著手工作，這就是我這一天的全部事情。盡管很瑣碎，但我還是充滿極大熱情去認真適應這樣的生活。中午因大雪沒能回家，第一次和同事們外出吃飯，大家一路上熱情高漲，邊打雪仗邊嘻嘻哈哈的跑向吃飯的地方，甚是高興。短暫的午休過后，又開始了下午的工作。

　　很快就到下班的時間了，漫天的大雪仍然飛舞不停。走在六厘米深的雪上吱吱作響，終于到了公交車站，伴隨著焦急的回家的心情，癡癡地等待著公車的到來。最后，20路公車載著滿滿一車廂的人像遲暮的老者一樣慢慢駛來;終于，我在擁擠的人群中，在燈雪的輝映下，在夜幕的籠罩中，踏上了回家的路程。明天又將開始，加油吧，親愛的哈奔!

　　高興卻又難述的一天

　　xx年3月1日 星期二 晴

　　今天一早就出門了，但還因為大雪讓原本20分鐘的車程足足花了一個半小時，最終讓我落個遲到的下場，哎，郁悶啊!

　　中午大雪終于開始消了，回家也容易些了，還好今晚順利到家。匆忙之間又是一天，好累啊，一個人能夠數十年如一日地做同樣一份工作還真不是一件容易的事情。

　　我們編輯的任務就是每天收集信息，及時更新我們的門戶網站---長治在線的內容;反饋網友留言;策劃社區活動;管理和維護網站等，貌似是一件容易的事情，實則干起來一點都不輕松。今天開早會時焦經理提到讓我們編輯部優化公司網站的問題，“優化網站”，好熟悉的字眼，似乎劉旸老師講過相關內容，我即刻查找腦海中的知識儲備，可找到的方法寥寥可數，看來我真的需要好好重新學習一下大學課程了。組長要求我們明天每天想兩個論壇主題組織活動，哎，什么才夠新穎呢?思索中。。。。。。

　　雖然有點犯難，還是給自己加加油吧!加油，哈奔!

　　郁悶的一天

　　xx年3月2日 星期三 晴

　　伴隨著暮色降臨，一天有結束了，為什么在公司一天過得那么快呢?感覺什么都還沒來得及做，時間就從手指縫中溜過去了，難過。。。。。

　　今天我主要在一些知名論壇發布了一下我們網站的鏈接，進行簡單的對外推廣;另外，還在我的版塊發表了一些帖子，對了，今天組長還夸了我，我有一份帖子被推薦為優秀，呵呵，這是這些天來唯一值得高興的一件事，呵呵，現在我也開始慢慢適應這樣的生活。今晚又策劃了兩個主題活動，不知道明天能否通過，做編輯還真不容易啊，天天要想主題。呵呵，不管了，總之，既然是自己的選擇，那就努力做好吧，加油，哈奔!

　　有點小竊喜的一天

　　xx年3月3日 星期四 晴有大風

　　我昨天策劃的主題活動----“珍藏一個微笑，記錄一份感動”(征集長治魅力女性照片)在今天公司的早會上通過了，并決定以此作為接下來幾天的社區活動，綜合部還有可能為我們派發經費哦，這真是讓人高興的事情，這是我工作以來第一次策劃的活動，得到領導的肯定是對我最大的鼓勵了。早會結束后，我們編輯部就對此話題展開了具體的討論，并集思廣益，豐富了活動內容，下午由我們組長將活動發至論壇里，我們其他組員進行跟帖，將活動在網絡上進行推廣。隨后，我們又豐富了我們網站的其他內容，發布了一些帖子，結束了我們今天的工作，哎，好累啊，今晚我要早點睡了，明天繼續努力，加油!

　　高興的一天

　　xx年3月4日 星期五 晴，有風

　　時間過得真快啊，一周又快結束了。今天的工作還算輕松，大家在嘻嘻笑笑中便結束了今天的任務。上午，我著重關注了一下我們這周的主題活動，并更新了一些數據庫的內容;下午我們編輯部組員共同商討了我公司近期的軟文廣告。

　　午會期間，業務部的商經理為我們分析了近日長治新出現的競爭對手以及老對手的發展狀況，進而闡述了我公司的發展戰略----“高調開拓企業領域，低調保護政府市場”，呵呵，聽起來蠻有趣的，以前只在課堂上聽過公司戰略、競爭對手之類的，現在真要行使什么戰略的，還真有點沉重，呵呵，不過，真的挺有趣，來到公司讓我學到了很多，繼續努力，加油，哈哈~~

　　愉快的一天

　　xx年3月5日 星期六 晴

　　今天周六，是學習和活動的日子，也是這周工作的最后一天，好像大家都感覺挺輕松的。上午也沒太多的事情，還是跟跟帖，填一填后臺數據之類的，期間，頭兒組織所有在職與兼職的工作人員開會見面，共商編輯部的發展以及安排下周的工作任務。

　　下午一上班，我和幾個同事就因“歷史遺留問題”而被要求接受懲罰---用屁股寫字，呵呵，而后，大家一起玩了會兒開火車的游戲便進入了下午的主題，即視頻學習電話營銷。學習活動結束后，劉總經理又開始開會了，就公司的股份制改革，業務的開展與支持，月度季度工作計劃的制定等問題進行了安排與布置。很多問題也許與我關系不大，但能夠參與其中，真的使我受益良多。公司現在還屬于起步階段，很多福利都跟不上，但老員工們依然信心滿滿，干勁十足，也許是他們看到了公司的發展前途吧!的確，經濟利益并不應該成為考量一份工作的好壞的標準，能否有擁有廣闊的發展空間才是我們最該考慮的事情。來到這個公司，融洽的氛圍讓我感動不已，一個好的公司應該像一個大家庭一樣，每個人都在為自己的家而努力，而奮斗。來到這里，我真的感到很榮幸，加油，哈奔，好好干!

　　輕松的一天

　　xx年3月6日 星期日 晴

　　今天公休，沒有去公司。上午睡到自然醒，真好啊，最近可是累壞了。醒來后，陪爸爸去看望了舅老爺，下午出去逛了逛，沒有發生什么特別的。明天還要早起上班呢，還是早點睡吧。新的一周，繼續加油!

　　好累的一天

　　xx年3月7日 星期一 晴

　　新的一周真難過啊，今天一天困得要命，一停下工作眼皮兒就掉下來，連連打哈欠。今天也沒什么特別的，全部就圍繞我們“三八婦女節”的活動開展。上午策劃了獎項的設置并作出預算表發給組長;下午繼續關注活動動態及完善網站內容。一天過得還是蠻快的。

　　對了，中午的時候李琰老師打電話詢問了我實習的情況，并督促我閱讀文獻及收集資料。哎，雖然一切都在進行中，可有時候自己的表現太讓人失望了。感謝老師，總是很認真地關心我們。每天雖然很奔波，但自己還是要必須努力。加油吧，哈奔!

　　好困的一天

　　xx年3月8日 星期二 晴，

　　今天是“三八婦女節”，一大早就收到了了朋友祝福的短信，呵呵，一直都覺得這個節日與自己無關，可現在想想，不得不承認自己也到年齡了，該過這個節日了。值得慶幸的是，公司居然人性化地為我們女員工放了半天假，還為我們每人準備了一個小小的驚喜---市里舉辦的文藝表演入場券，呵呵，這也算安慰吧!

　　上午我們認真工作完后，大家就迫不及待地回家去了，有的相聚去KTV唱歌，有的則去Shopping掃貨，而我也加入了購物的行列。今天各大商場可謂門庭若市啊，它們都高高掛起打折、促銷的旗幟，吸引著女性朋友們，好像全市的婦女都放假出來逛街了，到處是人，女人啊，女人，經濟的發展沒有了你們可怎么辦?哈哈!

　　逛得好累啊，明天還要上班，早點休息吧，繼續加油中。。。。。。

　　(早上有點小郁悶)小高興的一天

　　xx年3月9日 星期三 晴 有風

　　悄然間，又是一天結束了。上午，組長讓我做幾個網站上的廣告位，這里要涉及到很多圖像處理的技術，比如PhotoShop。雖然在學校學習過這門課，但我一點都不嫻熟，做了幾幅圖花了一上午時間，為此，我下了決心：我一定要重新好好學習這門軟件，而且把學校學過的好多東西抽空重新學一次。有時候覺得自己真的好沒用，爸媽培養了我這么多年，外表光鮮亮麗，可有些東西自己……，也許我還需要更多的時間和實踐，我不甘心就現在這個樣子，我一定做個有用的人。

　　明天組長讓我為畫報作圖，又是一項挑戰，加油吧，哈奔，相信自己能做到!

　　有點小惆悵的一天

　　xx年3月10日 星期四 晴

　　今天感覺過得好快啊。上午很忙，上班后先幫我們的頭把公司文稿制作電子版，又開始了我們這次“魅力女人”活動的投票階段的忙碌。一上午又寫帖子，又進行網絡宣傳，很快就到了下班的時間，忙得我沒趕上回家只好讓同事幫我帶飯吃，稍稍休息了一會就又開始了下午的工作，繼續宣傳呼吁投票。我的照片現在可一直排在榜首哦，呵呵。

　　臨下午下班，頭兒開會讓我們明天外出聯系些商家，因為我們網站計劃明天開始正式開通團購功能。要好好準備一下，我想這將對我又是一次不小的挑戰，繼續加油!

　　高興的一天

　　xx年3月11日 星期五 晴有風

　　天吶，好累啊，當業務員真是不容易。我們網站計劃推出團購這個模塊，今天頭兒讓我們編輯部的員工試著去聯系幾戶商家。一早我們來到公司準備資料，信心滿滿地出門談客戶，可現實遠比我們想象的困難的多。團購在我們當地來說還是一個新鮮的事情，很多傳統商家甚至都沒聽過，有過耳聞的也表示懷疑。同事都很失望，怨聲載道，可我并沒有放棄，萬事開頭難，新鮮事物總是要有人嘗試的，我愿意做這個人，況且，團購是一種很好的休閑生活方式，我相信它的發展潛力。最終 ，在我們的努力下，談成了十幾家意向客戶，其中有三家已經答應會我們網站參加團購。呵呵，今天雖然很累，但我感覺很值。很高興我能有這樣的機會與各行各業的負責人，甚至高層進行一次面對面的交談。慶幸的是，我并未感到畏懼或緊張，甚至口若懸河的與之深談起來，這一點也是我萬萬沒有想到的。例如，在與如家酒店的經理洽談時，盡管我有些地方可能表述不清，但我們聊的還是很開心的。今天，對我個人來講，真的收獲很大。相信自己，我一定會做好的!

　　累并快樂的一天

　　xx年3月12日 星期六 晴

　　今天過得真是。。。。。真是無法形容。上午心情愉悅地來到公司，結果在早會上因昨天下午的衛生狀況我們技術部(所在的編輯部歸技術部管)被焦經理嚴厲地批評了，頓時大家情緒低落。會后，頭兒讓我去八一廣場采集“長治市園林局綠地認養儀式”的新聞資訊，結果急匆匆地趕過去什么都沒看到，一打聽才知道，人家八點半就開始了，進行了半個小時就結束了，哎，太不給力了，那是我們還在挨批呢!最后，我拍了幾張沒有人氣的照片，打聽了一些稀里糊涂的流程，灰頭土臉地回去了。

　　下午是學習和活動的時間，由各個部門的負責人組織。技術部的前輩們特別讓我們編輯部開展了學習，高將“校長”派嘉宏“老師”來給我們講課，并且總經理、經理以及技術部的同仁們共同來聽課，呵呵，氣氛還是很和諧的，課后，我們首先總結了各自工作的感受及看法，然后就“如何更好的推廣我們的網站”展開了討論，大家暢所欲言，各抒己見，聊的很投機。目前我們網站處于起步階段，人氣還不很旺盛，所以很多工作都無法進行。就我們這周搞得團購，由于很多主客觀因素，也造成了很多問題。我想，不管做什么，一開始總是不容易的，只要有信心，講究方式方法，積累到一定程度后一定會獲得成功的。網絡經濟本來就是一種“燒錢”的經濟，既然選擇它，就要做好任何準備!

　　未來一定還會有很多困難的，所以，哈奔，你一定要加油，努力實現自己的理想!

　　難以形容的一天

　　xx年3月13日 星期日 晴

　　今天公休，是一個不錯的日子。上午睡醒之后，開始著筆動手我的實習報告，大概寫了些公司概況之類的;午飯過后，媽媽陪我上街買了返校時帶的東西;逛了很久，還蠻累的。明天要聯系團購客戶，今晚一定要早點睡覺。加油，哈奔!

　　輕松的一天

　　xx年3月14日 星期一 陰，大風

　　真快啊，又是一周，這是我在這里工作的最后一周了。今天上午和幾個團購的客戶電話聯系了一下，倍感失望。上周五上門拜訪的時候，他們還口口聲聲說有興趣、有意向，可今天卻推諉說到沒準備好、太忙了，等等;有幾家客戶答應的也沒給資料，哎，真難做。下午，發了些帖子，填了填后臺。對了，臨下班前我逛了會兒淘寶被老板逮了個正著，哎，今天過得真是有些無趣!算了，明天繼續加油吧。

　　無趣的一天

　　xx年3月15日 星期二 晴，大風

　　無奈的一天，哎，今天上午以電話的方式聯系了幾家意向團購的客戶，其中一位經理還約見下午詳談�？稍谖鐣�上向公司反映時，公司的答案太不給力了;既不想為團購宣傳造勢，又不能實現團購的在線支付，只想暫時以團購為平臺吸引客戶眼球，這叫什么團購嘛，和時下流行的團購簡直大相徑庭，而且還會產生很多問題，比如：網友點擊購買卻不實際消費;客戶的競爭者惡意點擊等情況;這些問題，讓原本信心滿滿的我頓時失望至極;其他同事還勸我：只干一個月，干嘛那么認真;就連我們組長都不抱什么希望，哎，讓我情何以堪?

　　最近，公司好像又要和商家聯手舉辦什么線下團購，讓我們編輯部出策劃方案。真不知道公司要搞什么，為什么一種業務都沒做好，就積極涉足別的方向呢?這樣什么都做不好，無奈啊!不管怎樣，對我個人而言，還是應該繼續努力的，加油吧，也許這本身就是一種學習!

　　無奈的一天

　　xx年3月16日 星期三 晴

　　匆匆忙忙，一天又結束了。回想今天，好像也沒有干多少事情;上午開完早會，我開始填寫商家的團購項目，一個項目弄了好半天才完成，就卡在圖像處理階段，我發誓，回到學校一定要把這部分攻克下來。下午，開始寫“長治市春季萬博家裝博覽會暨家居團購活動”的招商方案，思來想去，終于做出一份，也不知道可行與否，明天交給組長再說吧!

　　臨下班前，和焦經理聊了一會。他問我在公司的這一個月學到了什么;對公司的建議是什么。老實說，在公司這樣一種環境，讓我感受到了自己在很多方面的不足;盡管在校成績還算優秀，但親臨實際，有時候顯得力不從心。自己在技術和能力方面真的還需要更多的學習啊。至于我們公司本身，我感覺制度的執行力度不夠，也許制度本身也不盡完善，員工表現都很松懈，辦事效率也很低;盡管老板為人隨和，員工們相處融洽，但在最近的公司業績方面有點不盡人意。

　　我們大家都需要努力啊，加油吧，我的同事們!

　　平常的一天

　　xx年3月17日 星期四 晴，有風

　　今天，我們外出了解情況了。天吶，別國的海嘯竟能引起我們國內市場的大動蕩。近日，全國很多地方掀起了食用鹽搶購熱潮，今天我們長治市竟然也出現了這樣的想象，全市各個大大小小的超市、便利店的食鹽一大早就被脫銷，下午很多人蜂擁到大超市集體排隊購買，場面甚是壯觀。這種想象只因市面上一些謠言：什么日本核泄漏將會污染我國食鹽;全國食鹽短缺、價格上漲等等。大家有沒有常識啊，我國幅員遼闊，鹽資源充足，況且我們大部分食用的是礦井鹽，何來污染之說;自古鹽由政府管理，怎么會隨便漲價?必定是一些不法鹽商趁機哄抬物價、囤積居奇，造謠生事，我們決不能隨波逐流，擾亂市場秩序。

　　哎，現在我們很多人都是這樣，從不自己思考，盲目跟風，最后常常是不但自己一無所獲，還搞得別人雞犬不寧。做人真的不能這樣，一定要有自己的考量，哈奔，你可要以此為戒，嚴格督促自己啊。對了，昨天寫的招商方案得到老總的當面表揚了，呵呵。好吧，繼續加油中……

　　可笑的一天

　　xx年3月18日 星期五 晴

　　真快，一天有結束了。明天將是我在公司的最后一天了，心里還有點小小的不舍。今天的搶鹽風波似乎小了些，沒有再聽到什么動靜。上午發了發帖子，下午更新了一下數據庫，

　　一天就結束。今天最讓人回味的就是，午會期間，鄭磊前輩主持的那局殺人游戲，真是精彩萬分啊，我擔當的匪徒角色竟能深藏不露地熬到最后僅剩三個人時才被發現，而且是因為我人不住笑場才讓人發現的，哈哈，玩這個游戲這么久以來，這是最讓我有成就感的一次，真是刺激。哎，明天就是最后一次和大家玩了，但愿今后還有機會。認識這樣一群有趣的人真好。加油吧，我們每一個人!

　　愉快的一天

　　xx年3月19日 星期六 小雨

　　今天是在公司的最后一天，最后一次在編輯部工作，最后一次和大家玩殺人游戲，最后一次和李陽嘻嘻哈哈，最后一次集體大掃除，…..，時間過得真的好快啊，轉眼間，一個月就這么悄然逝去了�；叵脒^去的點點滴滴，一幕幕猶如昨天的事一樣。

　　這一天還是像沙漏一樣迅速地結束了。下班前與大家告了別，離開了這個雖只待過一個月，但卻留下很多快聲笑語的地方。坐在回家的車上，內心五味雜陳。今天的離開，似乎也發生著些許的巧合：天空下起了濛濛的細雨，好像上天也在對我訴說著什么。也許是朋友們的祝福和珍重吧!真的很感謝大家一個月來的關心與幫助，在公司，我學到了很多，也收獲了很多，我想，這段難忘的經歷將成為我今后工作的寶貴的財富。下周，我將要回學校了，又將會過著一種相對輕松愉快的生活，但我想這將不同于以往的校園生活，我會更加珍惜，更加努力，為今后的人生邁出更加堅定的腳步。哈奔，永遠別忘了，加油，加油!

　　難忘的一天

畢業生實習總結3000字 篇11

　　實習是大學生進入社會前理論與實際相結合的最好的鍛煉機會，也是我們由大學生到從業者之間的一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的平臺，作為一名即將從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。在實習期間的三個多月里，我嚴格按照機電學院下發的實習大綱，仔細研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做好每一件事，以培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務�；叵脒@段日子，我有失落過，開心過，認真過，憂慮過，感覺這段經歷很值得珍惜。經過這次實習，我初次了解了校園學習生活與社會工作生活的區別，也進一步地認識到，理論學習與實踐操作之間存在著怎樣的差距。

　　一是加強思想學習，主動與領導溝通，努力提高思想認識水平。

　　思想是人的靈魂，是人的內在力量，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。學校領導十分重視大學生實習生活，為此特地為我們選擇了去上海昌碩科技有限公司實習的計劃。昌碩是世界500強華碩的子公司，主要從事IT相關產品的內銷服務，而且食宿、工作、管理等環境非常好，非常適合我們電氣工程及其自動化專業的學生去實習�？紤]周到的帶隊老師還讓我們與中介、廠方、學校簽訂了正規的實習協議，這使我們實習有了法律保障。而學校領導、中介方與廠區組長則在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

　　二是注重理論聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

　　一切認識都來源于實踐。“實踐是檢驗真理的唯一標準”這句話則說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學習理論而不把其運用到實踐中，那么所學的知識就等于白學。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，才能在社會上不斷進步。

　　三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

　　“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。

　　我認識到工作辛苦性。實習期間每天7點不到就得起床去擠公交車，不管刮風下雨，只要不是周末，都得去上班，而且公司業務繁忙，晚上和周末都得加班，那留給個人支配的時間很少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學�？蓜t以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。 每日重復單調繁重的工作，時間久了容易厭倦。我每天在流水線上做著同樣的工作，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而同公司的一些同事相比還是很不錯了，他們每天得站著不停的辛勤勞作，甚至忍受脾氣不好的組長不友好的對待與無休止地責罵。公司規定十分嚴格，我們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。

　　還有，理財能力也比較重要。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們還沒畢業，工資水平普遍不高，除了日常的生活費用之外，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道，如何處理好人際關系是我們應該不懈思索的問題。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司組長對下屬態度極其不好，而對上司則是極其恭敬，他們很注意對不同階層的態度，因而領導與下屬員工關系顯得有點緊張與淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　同時，我也認識到管理者的管理能力十分重要。在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理員,就必須要有好的管理制度與方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們從心底里服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說：在管理時，要因人而異!

　　另外，專業的重要性不容忽視。選擇了電氣工程為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。關乎到自己的職場命運。

　　最后，通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創造自己的事業，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執著，堅定的信念會指引著他走向完美的事業之路。

　　在實習的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環境下讀書，為以后的工作打下基礎。這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。