保險公司實習周記（通用5篇）

保險公司實習周記 篇1

　　由于所有的保險代理人必需持證上崗，所以，新人都要參加保險代理人資格證考試。考試內容包括：保險與風險管理，保險概述，保險合同，保險基本原則，保險公司業務經營環節，財產保險，人身保險，保險代理人，保險代理從業人員職業道德以及《保險法》等相關法規。

　　公司為所有的學員安排了代職考培訓，幫助學員備考。不過憑自己的專業基礎和對相關內容更的了解，我覺得自己復習效率更高，所以就留在學校這邊備考。一連三天，看完了400多頁的教材，還做了幾套模擬題。周三上午，我們到民-主廣場附近的一個培訓中心參加了代職考的機試。由于準備充分，答題比較順利，最后84分通過。成績出來，我們幾個當天中午就回支公司辦理了入職手續。從這天起，我可以以一個保險代理人的身份開展個人保險業務了。

　　有點迫不及待，我們當天下午就跟隨先期入職的宮元峰同學到大有恬園展業去了。第一天展業，主要任務是突破心理障礙，學會如何同陌生人開口，并且積累一些拒絕話術。由于之前也從事過營銷行業，所以自我感覺良好，有把握快速入門。在大有恬園門前的小廣場轉了轉，很快就找到目標。不過做起來就和想象的不一樣了，我一開口就自報家門：“我是太平洋保險公司的……”，但是一路下來，說上話的沒幾個。

　　周四早會，公司針對新人進行了分組話術演練，在朱經理、莫大姐的指導下，我們編制了話術模板。第一步問候客戶并讓客戶留步，然后說公司有活動，有禮品贈送，就耽誤您幾分鐘，并遞上濕巾。然后介紹公司的產說會和所贈送的獎品，接著遞上傳單，直接介紹產品的重點特征，最后請客戶留下聯系方式。

　　接下來的兩天，我就按著這套模板，摸索自己的話術定式。這兩天主打的產品是“鴻鑫人生”。經過不斷的鍛煉，我覺得“市場調查”這種名義便和準客戶接觸。到了周五，我終于要到第一個客戶的電話。

保險公司實習周記 篇2

　　實習的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進行崗前培訓。培訓從6月28日到7月1日，為期四天。我們參加的是太平洋保險大連分公司個險代理第21期崗前培訓班。這期的培訓班共有二十多位學員，分別來自太保大連分公司各區縣的支公司以及區域拓展部。所有的學員隨機分成了四個小組，各小組選出了小組長，同時還選舉了新人班的班長、生活委員、紀律委員等。

　　第一節課，何老師要求我們進行團隊建設，設計組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最后命名為“華寧一號”，名字比較特別，我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢想，一飛沖天的火箭。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團結一致。培訓期間，各個小組將進行一系列的評比，選出優秀團隊。

　　隨后，分公司組訓部的各位講師給我們講解了行業與公司、壽險的意義與功用、保險合同的構成、專業化銷售流程、主顧開拓、電話約訪話術、商務禮儀等專題，并介紹了公司的幾款產品，包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能體現首先意義的人身意外險。

　　公司培訓與課堂學習有很大的區別。首先，所有給我們培訓的講師都有豐富的保險從業經驗，因此，講課的同時，他們經常穿插自己平常做業務的經歷，生動鮮明，引人入勝，讓我們這些初涉社會的新人受益匪淺。其次，培訓十分注重氣氛的營造，上課有召集音樂，上課前還有特別的問候。第三，由于是小班授課，課堂上的互動特別多，學員可以隨時提問，氣氛比較活躍。自己還未完全脫離校園，上起課來也是如魚得水。培訓最后一天有一個口試，要我們短時間內背誦公司簡介，并且上講臺。我有幸第一個上臺，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深刻的印象。

　　經過一周新人班培訓的洗禮，我們順利的通過了結業考試，邁出了成為一個保險代理人的第一步。

保險公司實習周記 篇3

　　實習的第二周我開始參加保險公司每天的晨會,并且繼續了解中國人壽的主打產品,熱銷產品.這對我今后的教學幫助很大.

　　保險公司的工作氛圍很好,每天都有晨會,大家高高興興的一起學習,分享經驗,是快樂的工作.同學們都說:"在這里,能學到很多的知識.不僅僅是保險的,而且有關理財的知識,人際交往的知識等.退一步說,即使我以后不適合作保險,也鍛煉了自己,增強了自身的一些素質."

　　學生們的培訓實訓到了目前也進入實質性階段:從話術,單證填寫到條款,組訓都介紹的非常詳細,并且必須通關.其余時間讓學生做實際的調查問卷和拜訪,這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力,這也是他們積累客戶,積累客戶資源的開始.

保險公司實習周記 篇4

　　第一周20xx-7-20—20xx-7-26

　　時間過的真快,來中國人壽天心支公司已經一周了,第一次接觸保險公司的企業文化.覺得很新奇.由于中國人壽天心支公司是我校學生的實訓基地,所以我的到來受到了學生和主管經理的歡迎.我校金融保險專業1-6班一共29名同學也剛剛踏入這個新的環境,見到從學校來的老師格外的親切,所以第一周我參與了新人的入司培訓,督促學生們的實訓,同時輔助組訓老師進行新人班的培訓工作.當然在這一過程之中我也學到了許多與教學內容相關的實務內容.

　　新人班的培訓主要是從公司介紹開始的,組訓老師介紹了中國人壽的整體實力,讓同學們了解公司熱愛公司.中國人壽保險股份有限公司是國內最大的壽險公司,總部位于北京.作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業——中國人壽保險(集團)公司的核心成員,公司以悠久的歷史,雄厚的實力,專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,始終占據國內保險市場領導者的地位,被譽為中國保險業的"中流砥柱".

　　同時也介紹了公司的用人機制,公司推行"機制引才,制度用才,培訓育才,環境留才"的人才強司戰略,堅持"以人為本"的用人理念,著力培養和造就一支結構合理,素質優良,競爭力強,與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍.

　　當然,最主要的是業余員基本素質培訓:例如,工作服的打扮得體,言談的要訣,時間管理,而且它是真真正正的理論結合實踐.不但要上課,要在課后不斷的演練,為下周的問卷調查和拜訪做準備.雖然學校的實訓課部分內容有所涉及,但是保險公司的組訓在演練的過程中更貼合實際情況,模擬各種場景,并且根據同學們反映出來的問題做針對性回答.現實指導性很強.

　　同學們和我在第一周的培訓中體會了公司的文化,慢慢適應了公司的工作氛圍.

保險公司實習周記 篇5

　　這是實習的第三周.我的實習也進入了最實際操作中,對保險公司的基本業務有了基本了解之后,我開始為業務員設計保險計劃,也參與了美滿一生產說會現場工作.當然學生的實訓已經開始進入了約訪客戶的階段.當然更多時候,他們都會走到街上去進行拜訪.不管是緣故的拜訪,還是陌生的拜訪.部分同學可以邀請客戶參加客戶答謝會和產說會.我感到非常的高興.我在陪訪的過程中發現同學們這三周的進步很快也成熟了不少.有一位同學成功簽下了十年期交保費一萬的美滿一生,可以說在第一個月破零成功.當然也有部分同學在展業中受傷受挫,我鼓勵他們堅持給予心理上的安撫與治療.

　　因為我所處壽險教研室,所以格外關注人身保險的相關業務流程.人身保險的推銷工作具有以下特點.第一:推銷工作具有服務性.這種服務性表現為:

　　⑴,在顧客購買之前,推銷人員應根據客戶的需要,幫助其設計保險方案,選擇適當的險種.

　　⑵,在顧客購買之后,根據客戶保險需求的變化和新險種的出現,幫助顧客調整保險方案,確保其財務穩定;

　　⑶,保險事故發生或期限屆滿時,主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務.

　　第二:保險工作需要豐富的知識.人身保險本身是一種合同,也是一種家庭經濟計劃.它不但牽涉到法律,稅金,醫學,金融投資,社會學方面的知識,還要考慮到客戶家庭情況,收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣;

　　第三:推銷工作意義重大.人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證.推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,提供給客戶優質的保單,使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助,渡過難關,自然會受到人們的尊敬;第四:推銷工作靈活自由.人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間,對象及地點,按照個人的計劃自由調整安排.

　　當然,在公司實習的這段時間我發現商業保險公司非常關注社會保險的發展狀況,因為商業保險作為社會保險的重要補充,在今后的教學中要加強學生對于社會保險專業知識的學習.