置業顧問實習周記范文

　　篇一：大學生房地產生產實習周記、

　　第一周第一篇

　　今天是第一天來到實習單位實習的日子，所以只是了解公司的建立與我所在職位。桂林冠泰企業是一家集團化性質的企業，成立于2019年，下轄桂林市冠泰房地產開發有限責任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物業服務有限責任公司、桂林市冠泰高爾夫俱樂部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企業以“誠信、務實、創新、卓越”為經營理念；以“誠實守信、服務社會”為企業宗旨；以“自強不息，腳踏實地，愛崗敬業，團結協作”為企業精神；以“ 能者上、弱者下、平者讓”的用人標準；“以德為先、德才兼備”的用人原則。公司的成功取決于諸多因素，但卻基于每一位員工的努力和高素質的表現。

　　我來到桂林市冠泰房地產開發有限責任公司旗下產業――冠泰水晶城進行實習，地理位置位于<桂林市七星區環城北二路36號>。

　　因為是實習，所以實習負責人把我安排在普通實習的位置。我所在單位主要以銷售樓房為主和拆遷戶主協商。

　　第一周第二篇

　　今天是來到公司實習的第二天，懷著好奇的心理打算開始這一天的生活。早上8：:00接到我們實習負責人的通知，要給我們實習生進行幾天的培訓、主要是

　　讓我們學習下面的相關內容，要求會熟練運用：房地產介紹 、公司架構 、現場架構、銷售人員基本概念、房地產基本知識、認識媒體及銷售工具、 市場調研、如何掌握顧客等。我比較感興趣的是現場架構和如何掌握顧客兩個模塊的內容。同時，記與背房地產銷售說辭。比如：為何購買高檔住宅劃算？ 回答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

　　初步掌握了房地產市場的大概情況，了解了貸款政策，學習了利率的計算，能獨立計算稅費，熟練使用公司內部網。

　　就在這個過程中也遇到了很大的困難、但最終在前輩的幫助下均得到了解決。在這幾天的培訓中感覺學到的知識蠻有用的、挺好的，對我有很大的促進作用。

　　第二周第一篇

　　今天是生產實習第二周的星期一，今天的實習的內容是：上門客戶接待。在接待客戶時應該注意一下幾點：1 、上門客戶接待的著裝要求。2，上門客戶接待的語言運用和其技巧。3、身體語言運用及技巧。4、合理運用場景禮儀與技巧。5、接待中的核心為：通過以上四個方面與客人接觸，我相信客人一定會有坐下來與你細談的必要。為什么？他會認為你專業，言行舉止得體，買房子的事值得托付給你；反之，他會抬腿走人。好啦！客人已經坐下來了，標志著良好的溝通開始、通過我們進一步交談，就其關心的問題進行交流，最終了解客人的真實需求而切

　　入正式接待，該看房的簽看樓書看房（切記：客人簽看樓書必須全名，所留電話要核實真實性），本次不看房的留下聯系方式（要核實所留電話的真實性）及下次聯系時間下次看房。6、接待結束、送客！

　　在這個部分的實習中，我遇到了很大的困難――在給客戶推薦房源的時候信心不足，擔心自己不夠專業，無法取得客戶信任。結果真的無法取得客戶信任。 第二周第二篇

　　今天實習的內容為：電話開發客戶、了解客戶置業需求、房源配對、收取物業鑰匙等。

　　電話開發客戶的七大渠道為：網絡、電話、上門、人脈開發、老客戶介紹、社區精耕、廣告等。對于了解客戶置業需求。房地產公司一般都有房產置業顧問。怎樣最大化地了解客戶的需求？這就需要溝通！這就是和客戶之間信息交流的一個過程，這個過程是雙向的，互動的。

　　房源配對。是指將合適的房源和合適的客戶進行匹配，為客戶選擇符合其需求的房屋，為業主選擇對應的購買對象。

　　配對及約看步驟。(1)與客戶核實房源的具體情況，確定信息真實性；(2)向客戶推薦房源，講解推薦原因；(3)客戶決定看房時與雙方確定看房時間、地點、聯絡方式，自己和客戶的體貌特征；(4)感謝顧客；(5)再次與業主聯絡，確定看房時間，聯絡方式。

　　篇二：置業顧問周記

　　來到建業10多天了，這段時間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個多月實習生活的開局還算順利，對比剛過去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來到建業實習到底想學到些什么？在這里我應該去做些什么？又應該怎樣去做然而短暫而寶貴的時間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。

　　周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務，或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學會怎樣去做好一個置業顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間，我們已經有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。

　　另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。在這樣一個過程中，我對房地產行業，對銷售這個職業有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經得起輝煌。”“對待客戶，要講求策略，必要的時候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業顧問，要對企業負責，更要對客戶負責！‘顧問’兩個字不是隨便說的。”很多很多，這些不經意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業規劃一定會有很大的幫助。

　　除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有過這方面的經歷，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項。但是一直沒機會在一個企業中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與），我似乎又找到了那種創意與策劃的感覺。我想，除了完成計劃內的工作任務，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學到一些東西。

　　總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因為自己對房地產，對銷售行業有了更深入的了解。

　　明天又是一個新的開始，我已經甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。