頂崗實(shí)習(xí)周記銷售（通用32篇）
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇1
在酒飲部實(shí)習(xí)一周，大致了解了該部門的工作——每天早上7：30~9：00，員工打價(jià)格標(biāo)簽；之后依次檢查綠色向上、向下標(biāo)簽；紅色標(biāo)簽標(biāo)記的是特價(jià)促銷的商品，為了確保價(jià)格準(zhǔn)確，打印紅色標(biāo)簽按需要主管批準(zhǔn)；整理清潔貨架，保證商品擺放整齊，數(shù)量充足，商品干凈無灰塵。
早上8點(diǎn)至10點(diǎn)和下午4點(diǎn)至6點(diǎn)是顧客人流最多的時(shí)候，也是員工最忙的時(shí)候。對于需要整箱商品的顧客，員工需要到倉庫為顧客提貨。有時(shí)，顧客會不滿意調(diào)換或者改變心意不再購買了，員工又需要把商品重新放回倉庫。這鍛煉著員工們的耐心與服務(wù)意識。
年關(guān)將近，銷售大增，支撐超市賣場經(jīng)營的倉庫自然是繁忙異常。內(nèi)部的挑貨、調(diào)貨、取貨加上進(jìn)貨、退換貨、整理貨架，工作量可想而知。10米高的貨架上，商品堆積如山，與員工們一起整理貨架、搬運(yùn)庫存商品。這其中，如何高效利用有限的存儲空間，如何擺放以提高提貨速度等問題，都需要日積月累的經(jīng)驗(yàn)。
這些小小的問題都是在書本上學(xué)不到的知識，在實(shí)踐中掌握課堂中學(xué)不到的知識也是實(shí)習(xí)的一個(gè)重要的意義所在。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇2
本周，整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我還是有很多需要改善。
第一：溝通技巧不具備。
每一天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)潛力是需要加強(qiáng)改善的。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自我成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自我還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上總和經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時(shí)光想到小周。那么這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自我一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇3
經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇4
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼第xx周已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè)。
“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細(xì)流，方能成其大”，“一屋不掃，何以掃天下？”說的就是這個(gè)道理。
早上，我基本能保證提前到公司，先打卡，然后就掃一下地，再拖一下辦公室，有一個(gè)好的工作環(huán)境上班才舒服嘛。之后就開始工作了，快件上下車掃描，處理錯(cuò)分件等。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價(jià)值，也很值得。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇5
好像淡忘了時(shí)間的流轉(zhuǎn)，盡管每天的工作量不是很多，但我還是感覺很累，很想睡。這里的人情有些淡薄，不過可以理解，人性吧，暫且這么理解著。
昨天晚上九點(diǎn)三十五分，我叫領(lǐng)班放我下班，她不讓我下，說我們應(yīng)該守工作時(shí)間。當(dāng)我數(shù)完錢出去打卡的時(shí)候，已經(jīng)10點(diǎn)了，還要走去坐車回家。回家的時(shí)候想了想，原本是我不對，工作就應(yīng)該有工作的樣子。
26號，我們收銀員都要去前臺換零錢。我換了50個(gè)硬幣，我數(shù)了數(shù)量，沒數(shù)真細(xì)，到最后發(fā)現(xiàn)有一個(gè)的港幣(期間我沒收過硬幣)一塊錢，我很無奈，非常無奈。收銀員收多了要交上去的，少了就要自己給。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇6
我開始了真正的駐點(diǎn)，八點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到，認(rèn)真地聽著晨會的內(nèi)容，和上次沒有兩樣，只是把我的高跟鞋換成了平底鞋，因?yàn)檎行械闹贫仁牵褐挥蓄櫩筒拍茏覀兪欠⻊?wù)者，我們要服務(wù)于我們的上帝，所以，我們是不可以坐著的。 我們只能站著，對這顧客要露出八顆牙齒的微笑。
八點(diǎn)半時(shí)，我們站成一排，在大門口，見到顧客就要喊聲：歡迎光臨，露出八顆牙齒的微笑，過了十五分鐘后，就解散，我們分散在不同的角落。早上，我站在貴賓廳里，為貴賓們開門，為他們拿號，幫他們添單，其實(shí)添單是一件比較簡單的事，但是有的時(shí)候，顧客是匆忙的，他們來不及看樣例，我們就幫他們填了，但是我們絕對不會幫客戶簽字，這是我們的底線。上午，人不多，所以我只是開開門，填填單。
到了下午，人開始多了起來，我就離開了貴賓廳，到了大廳為顧客服務(wù)，我始終沒有宣傳，只是看著其他同事是怎么做的。他們畢竟比我要有經(jīng)驗(yàn)。我需要經(jīng)驗(yàn)，他們有的會主動去跟顧客說話，有的就是在幫顧客辦理事情時(shí)，和客戶聊起來。有的就使逗顧客的小孩子玩，慢慢和孩子的父母溝通。有的我想到了，有的我沒有想到。
從八點(diǎn)站到五點(diǎn)，中午午餐時(shí)三十分鐘，我就一直站著站著，站得我雙手都腫了。腳就更不用說了，看來，工作真的是很辛苦啊，可是每個(gè)人不都是這樣嗎?我只對自己說了一句話：貴在堅(jiān)持。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇7
本周剛來沒有什么經(jīng)驗(yàn)，主要還是熟悉一下環(huán)境。后來就會給我一些小的事情做，比如有時(shí)候會給我一個(gè)名片設(shè)計(jì)的工作，首先我要畫6張草圖給他，他從中挑創(chuàng)意比較好的讓我繼續(xù)加工。但是如果沒有讓他滿意的還要繼續(xù)畫，直到有比較好的創(chuàng)意的才能繼續(xù)下面的工作。
這跟在學(xué)校做做作業(yè)差不多，但是要求更嚴(yán)格，學(xué)校的老師雖然要求也嚴(yán)格，但是整體對我們還是比較放松的。有的時(shí)候畫了很多張，連自己都不滿意，真的很崩潰，感覺自己不適合干這個(gè)，想到這些真的很難受。但是想到為了將來能更好的生活，也只能咬咬牙堅(jiān)持下去。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇8
本周，我們學(xué)習(xí)了車工，車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)主軸兩個(gè)小輪和兩個(gè)大輪。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。
隨即，我們每組都領(lǐng)到了一個(gè)很長的圓柱尼龍棒，這就是我們要加工的材料把木棍夾緊，不得太長，一般以不超出主軸孔后端300毫米為宜并用木片在主軸孔內(nèi)卡緊。然后調(diào)速，打開開關(guān)，將刀架移到合適的位置，在打開開合螺母，搬動主軸正反轉(zhuǎn)手柄開始車手柄。先車手柄的外圓，再往下車手柄的弧度，后用砂紙將手柄的面打平。打平后再把手柄車斷，一個(gè)手柄就基本成型了。
金工實(shí)習(xí)有苦也有樂，“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”這句古人的話用來形容我們的金工實(shí)習(xí)是再好不過了！經(jīng)過了車工，鉗工等工種的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的金工實(shí)習(xí)課程。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇9
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推薦，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推薦技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇10
這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學(xué)炒股，大概需要兩三個(gè)禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析---就是給股票相面，就可以開始折騰了。學(xué)投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價(jià)值，必須掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)分析、貨幣銀行學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等，更重要的是必須至少對一個(gè)行業(yè)非常熟悉。
投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，因?yàn)槊课活櫩蛯善钡母拍疃己懿煌覀円３：退麄儨贤ú拍芨私饪蛻舻男枰f白，還真覺得自己是一個(gè)銷售員了。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇11
經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對公司的前后臺相關(guān)業(yè)務(wù)有了基本的認(rèn)識。從最開始的前臺收銀機(jī)硬件連接到收銀機(jī)的一些基本設(shè)置，再到后臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)的功能使用，都有了更進(jìn)一步的了解。一開始，由于我對公司業(yè)務(wù)流程不是很了解，再加上不善于總結(jié)，導(dǎo)致對一些基本的知識點(diǎn)不能及時(shí)掌握。后來通過在鼎城的一次親手實(shí)踐，我很快的學(xué)會了pos機(jī)的安裝和設(shè)置。再加上師傅的悉心指導(dǎo)，我對后臺的業(yè)務(wù)系統(tǒng)也有了更深層次的了解，并掌握了一些基本的操作流程。
從一開始實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，我感受最深的就是：在工作中遇到困難，必須親手實(shí)踐并及時(shí)總結(jié)，不能帶有敷衍的心態(tài)，要做就要做到最好。要始終保持一顆積極的心態(tài)去看待問題，將問題逐一分解，把大問題轉(zhuǎn)化成小問題，直至最終解決。
本月進(jìn)行了兩次考核：一次是文件考試;另一次是在民治的實(shí)操考試。通過兩次的考核，使我從中找到了自己在平時(shí)工作中的缺陷和不足，我會及時(shí)的去熟悉和掌握這些疑點(diǎn)。
"思想決定行動，行動決定習(xí)慣"。我會把工作作為一種習(xí)慣，認(rèn)真的去履行和完善。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇12
在，地區(qū)發(fā)展水平還有限，數(shù)和業(yè)務(wù)范圍比較廣泛。除了實(shí)習(xí)，在平常生活中也需要接觸。自從實(shí)習(xí)后，每次來行辦理業(yè)務(wù)，我都會在一樓大廳多逗留會兒，多問柜員一些問題，向大堂經(jīng)理詢問一些我在生活中一直有疑惑的問題。在以前，這類問題我一般都是找解決，現(xiàn)在真人解答其實(shí)感覺也很不錯(cuò)。當(dāng)然，由于之前工作中也認(rèn)識了很多上來辦事的柜員，所以現(xiàn)在也可以在他們上來時(shí)聊聊問問，也是很方便的。在本周末，同事們火鍋聚餐來慶祝紅紅火火的一年，我也榮幸加入其中。大家互相祝賀兔年新喜，聊聊家庭談?wù)勆睿脖磉_(dá)了對新年來臨的展望。吃著熱氣騰騰的火鍋，聽著大家熱火朝天的討論，好不熱鬧，讓我提前感受到過年的喜悅。
本周，我收獲如下：給人幫助，與人所欲，反而是自己對自己在未來的幫助，有時(shí)吃虧是福。祝愿大家和自己在新年有新的美好發(fā)展，心想事成。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇13
這一周，從學(xué)生轉(zhuǎn)型到老師，我感觸極深，獲益匪淺。面對第一次上臺授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，僅僅一個(gè)版面的內(nèi)容，卻奮身備課到凌晨一點(diǎn)！第一堂英語課，大獲好評。第二堂信息技術(shù)課，班主任xx老師微笑的對我豎起大拇指。現(xiàn)稍稍總我的實(shí)習(xí)表現(xiàn)：優(yōu)點(diǎn)：精心的設(shè)計(jì)了教案，臺風(fēng)不錯(cuò)，教態(tài)自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語言連貫緊湊，應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段“多媒體”進(jìn)行教學(xué)，有較好的課程導(dǎo)入方法，獎(jiǎng)評制度吸引學(xué)生目光，能與同學(xué)們相互交流思想，平時(shí)指導(dǎo)他們的作業(yè)解題及批改，具備教師優(yōu)良的道德情操，嚴(yán)格履行了教師職責(zé)……大家一致這么評價(jià)：第一次上臺教課，這種水平已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。指導(dǎo)老師夸我很老練，讓我稍稍有些成就感。
缺點(diǎn)：英語課因不能很好的掌握時(shí)間分配，前部分講解太多，導(dǎo)致內(nèi)容重點(diǎn)不夠突出，及一些小的細(xì)節(jié)問題等。雖然信息技術(shù)課抹掉了這個(gè)缺點(diǎn)，但也有不足之處。
有一天上午，差不多上了三堂課，嗓子都疼的有些撕啞。但看到那一張張熱情的笑臉，看到同學(xué)們跑到我身邊問我的電話號碼和qq，看到同學(xué)們拉著我去打羽毛球，看到同學(xué)們樂呵呵的和我合影，看到同學(xué)們期待我為他們明天的運(yùn)動會加油，聽到同學(xué)們親切的稱呼我xx老師……既欣慰，也感動。
實(shí)習(xí)是我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對于這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長，會遇到暴風(fēng)雨雪，也許會迎接我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要敢于面對現(xiàn)實(shí)，接受挑戰(zhàn)，努力去做個(gè)好老師，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！相信，我們一定能行的，將來我們一定會成功的！
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇14
一個(gè)月的時(shí)間就悄然溜走，迎來了工作的第五周，我們也開始按照高標(biāo)準(zhǔn)高要求開始工作，每個(gè)人都必須要完成幾點(diǎn)工作任務(wù)，一個(gè)是必須要和老員工一樣的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，每天電話數(shù)量最少不能少于300個(gè)電話，這對我來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，我們在前一個(gè)月工作的電話量只有一半，但是這個(gè)月開始工作就沒有那么輕松了，每天都在忙碌，更本就沒有任何時(shí)間去想其他的，需要把所有的時(shí)間都運(yùn)用在工作中，如果不能夠最快的解決客戶的問題，不能夠有成績就會有相應(yīng)的懲罰，面對這樣的催促，不得已我只好不斷的去加班，不斷的提升自己的能力和操作，避免自己一天的任務(wù)完不成，就尷尬了，因此經(jīng)常會因?yàn)樽约罕容^著急就匆忙的作者各種各樣的改正，不提升不改正，就很容易被自己的工作速度拖慢，對自己的成績那是影響非常嚴(yán)重，導(dǎo)致的最后的結(jié)果也不是我們期待中的。所以每天都必須要加大對自己的要求，我甚至在這周都沒有好好午休，為了完成工作不得已利用午休時(shí)間多打一些電話，希望能夠多有一些成績。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇15
本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體結(jié)構(gòu)是全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)，墻內(nèi)設(shè)置暗柱和暗梁，增加了房間的開間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶粒混凝土隔墻條板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡便、強(qiáng)度可靠等優(yōu)點(diǎn)，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節(jié)約成本。
經(jīng)過_周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，感受深刻。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識為基礎(chǔ)，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專業(yè)知識的同時(shí)在工作中積極思考，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨(dú)立解決問題的能力。同時(shí)，利用這次實(shí)習(xí)機(jī)會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語言交流與溝通能力，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，積極面對每一次挑戰(zhàn)。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇16
這是我到公司上班的第xx周，對于很多事情都非常陌生，我的工作是電話客服，需要與客戶溝通，第一個(gè)月，我們每天都由師傅帶領(lǐng)我們與客戶溝通，因?yàn)槭窃趯W(xué)習(xí)階段，我們的工作壓力相比老人要輕松很多，雖然有些不適應(yīng)上班的節(jié)奏，但是一周下來，對于到崗位該如何做也基本可以試著做。當(dāng)然在這一周中犯得錯(cuò)是最多的，很多時(shí)候一個(gè)電話下來要花費(fèi)很長時(shí)間，有時(shí)候都不能夠解決問題。同樣經(jīng)過這一周鍛煉，無論是見識還是其他，都開闊了許多，學(xué)的也都更加有信心，做的事情也慢慢的順溜了，不像開始那么局促。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇17
在這一周里面，工作相對較多一點(diǎn)，我和其他的同事在這周都比較忙，因?yàn)檫@周我們公司業(yè)務(wù)相對較多，因?yàn)槲募恳脖容^多點(diǎn)。正好是我在我們公司待了xx個(gè)星期，然后我有熟練的的操作技術(shù)，因?yàn)楣ぷ髌饋恚膊粫敲礋⿷n。有的時(shí)候老板也會分配我做做其他部門的工作，起初我還在想自己又不是負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的咯，不過事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠很好的提高自己、鍛煉自己。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
我因?yàn)槭莻�(gè)實(shí)習(xí)生，所以進(jìn)入這個(gè)我們公司分配給我的是文職的基本工作，但是業(yè)務(wù)主管知道我是在校實(shí)習(xí)生，所以在這周他帶我參觀了我們公司的倉庫，客服等地點(diǎn)，跟我講述了很多我們公司運(yùn)作的流程，讓我更多地了解我們公司。我很感謝他對我的關(guān)懷。我在我們公司雖然只是一個(gè)辦公室文員，但是我很榮幸有一次這么好的機(jī)會到里面學(xué)習(xí)。在一份份文件在我的眼前過目的時(shí)候，便知道這個(gè)職位，需要職員的細(xì)心和保密精神。在文件里面有很多我們公司的機(jī)密，不能泄露，這正是考驗(yàn)職業(yè)道德的一面。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇18
本周實(shí)習(xí)，我再一次感受到了測量工作的魅力，雖然活苦，活累，但是實(shí)習(xí)的每一天我都覺得很充實(shí)，每一次跑尺，每一次測量，都要嚴(yán)格要求，這是對大學(xué)生活的一種升華，無論理論學(xué)習(xí)的有多好，都要投入實(shí)踐之中。所以在這一次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了自己在課本上學(xué)不到的知識，也發(fā)現(xiàn)了實(shí)踐的時(shí)候有許多現(xiàn)實(shí)的問題，這都是理論學(xué)習(xí)中難以解決的問題，只有自己切實(shí)操作，結(jié)合地形和儀器本身突破理論上的限制，才能準(zhǔn)確測出想要的東西。
從第一天埋點(diǎn)開始，我們就遇到了第一個(gè)問題，下不去樁，選擇地形不夠理想，當(dāng)時(shí)沒能想到通過澆水使地形變軟后埋樁，定釘子的時(shí)候采取的錯(cuò)誤的措施給其他組的同學(xué)帶來了一定程度的不便，所以第一天我們就意識到了實(shí)踐的嚴(yán)肅性。之后的水準(zhǔn)測量開始比較順利，但是結(jié)合其他組別的數(shù)據(jù)以后發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)，檢驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)是儀器壞了，更換儀器重新測量拖了全班的進(jìn)度，但這也練就了我們操作的熟練性與準(zhǔn)確性，同時(shí)同組人員也有了更多默契，快速準(zhǔn)確的完成了這一工作。
工作的分配也是一個(gè)難題，有些活輕松，簡單，有些活累，困難，臟。開始大家有點(diǎn)分歧是正常的，有些同學(xué)站出來承擔(dān)了這樣一份工作，讓大家在崗位的交換中得到了適當(dāng)?shù)男ⅲ瑫r(shí)也體驗(yàn)了不同的工作，團(tuán)隊(duì)的默契度也在工作交流中得到了提升，大家各司其職也讓整體工作越來越順，進(jìn)度越來越快。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇19
x個(gè)星期的學(xué)習(xí)后我開始接觸實(shí)際工作項(xiàng)目。由于這次我們所處理的項(xiàng)目比較特殊，所以技術(shù)提供方提供的資料存在很多問題，需要我們一一挑出來并且提出合理質(zhì)疑。而此時(shí)我也開始參與我們組的工作了，老師會把五份資料陸續(xù)發(fā)給我并且要我提出自己的問題與看法。我便依據(jù)之前學(xué)習(xí)的資料和可研編制規(guī)定逐一對照老師給我的五份項(xiàng)目資料找出相關(guān)問題。
正是在此過程中，我逐漸熟悉了項(xiàng)目的流程和技術(shù)方案，并且了解了可研項(xiàng)目編制的主要內(nèi)容及編制方法。作為新人，我從多個(gè)角度提出了自己的觀點(diǎn)，雖然有一部分沒有提到重點(diǎn)上，但我激發(fā)了團(tuán)隊(duì)成員和自己的思維，為工作進(jìn)程加快起到了輔助作用。而老師這種讓我提問的方式也有效地幫助我掌握了項(xiàng)目的流程以及明白了可研報(bào)告的內(nèi)容有哪些。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇20
在實(shí)習(xí)中的第一周，因?yàn)閷σ恍┣闆r還不熟悉，開始大部分時(shí)間我都是在看各位同事的操作，他們校對的熟練程度和經(jīng)驗(yàn)設(shè)置不是我一時(shí)能企及的。所以在學(xué)習(xí)時(shí)必須全神貫注的去看，有時(shí)候稍不留神就會錯(cuò)過一點(diǎn)，還得請教讓他們再重新演示給我看，多思考就會發(fā)現(xiàn)問題，然后去尋找答案，這樣我每天也是有收獲的。偶爾有很簡單的東西他們也讓我試著慢慢做，但我的表現(xiàn)還不甚讓人滿意。顯然，最重要的還是自己動手練習(xí)，否則你以為掌握了其實(shí)并沒有，不動手一切只是紙上談兵。比如在校對一份作者的投稿時(shí)，你都能看到同事輕而易舉的幾步完成，可是自己操作時(shí)不僅速度慢而且也不準(zhǔn)確，中間還出現(xiàn)將對的改錯(cuò)了。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇21
本周實(shí)習(xí)給我大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志有效地方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項(xiàng)工作都要認(rèn)真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅(jiān)持到后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們克服的大困難之一。而經(jīng)理平時(shí)對我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進(jìn)去，提高了工作效率。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作，而不是專門來學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作。現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的未來。
我相信，通過這次實(shí)習(xí)，一定會令我的人生走向新一頁。
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經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自我一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨(dú)，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種簡單悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時(shí)候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不明白做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自我的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經(jīng)驗(yàn)，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原先的地方老實(shí)的呆著。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇23
本周實(shí)習(xí)感想：
通過這幾天的工作，我對于這文秘文化有了一個(gè)深刻的了解，同時(shí)也適應(yīng)了我的工作。這份工作其實(shí)很考驗(yàn)一個(gè)毅力及忍受程度的。因?yàn)榉止具@里的同事大多數(shù)時(shí)間都是要外出去工作的，一周下來，我見到的只是一兩個(gè)回來拿個(gè)快遞的同事。而這一周開始兩天都在熟悉公司的資料。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇24
新的一周又開始，這些日子來我一直都在跟進(jìn)客戶，天天重復(fù)著這樣的工作。有時(shí)候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。有時(shí)去開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。
想起自己剛開始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。
克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時(shí)，加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識，以提高作為一名業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。
不過真的有些時(shí)候心態(tài)可能才是一個(gè)成功的重要因素。在這里我很想在迷茫的時(shí)候有一個(gè)朋友可以傾訴。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇25
為期6天的工程測量實(shí)習(xí)結(jié)束了、這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是對工程測量知識的實(shí)踐化，實(shí)習(xí)的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對工程測量的實(shí)際操作能夠達(dá)到基本掌握的程度。這次實(shí)習(xí)與以前的課堂實(shí)習(xí)相比、時(shí)間更加集中、內(nèi)容更加廣泛、程序更加系統(tǒng)、完全從控制測量生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)、加深對書本知識的進(jìn)一步理解、掌握與綜合應(yīng)用、是培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質(zhì)。也是一次具體的、生動的、全面的技術(shù)實(shí)踐活動。
在實(shí)習(xí)的第一天、由x老師給我們做了實(shí)習(xí)的動員。在動員會上，xx老師強(qiáng)調(diào)了本次實(shí)習(xí)的重要性、并分析了校地理?xiàng)l件較復(fù)雜及建筑物密集等因素給本次實(shí)習(xí)帶來的困難。并鼓勵(lì)同學(xué)們努力克服困難，努力完成本次實(shí)習(xí)。
測量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作、通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí)、使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測量學(xué)輪廓、而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)。從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會里、測量學(xué)的作用日益重要、測量成果作為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)、提供了基本的空間位置信息。作為建筑工程系的學(xué)生、我們要學(xué)習(xí)測量的各個(gè)方面。測繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識的基礎(chǔ)。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇26
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。
通過一周的實(shí)習(xí)，工程資料軟件也慢慢的熟悉了，做起事情也越來越順手了。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇27
本周，我感受深的是：“工欲善其事，必先利其器。”沒有扎實(shí)的專業(yè)知識、沒有系統(tǒng)的知識構(gòu)成，任何人干好一件事都是空談。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自法院領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。總的來說，我在這一段時(shí)間里一直積極進(jìn)取、努力鉆研、按時(shí)上下班，不斷地在各個(gè)方面調(diào)整自己、完善自己，注意培養(yǎng)自己的興趣以及團(tuán)隊(duì)合作和人際交往的能力，把所有的熱情和時(shí)間都獻(xiàn)給了這次讓我執(zhí)迷的法律職業(yè)。當(dāng)然，對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多。但我相信實(shí)習(xí)只要有收獲了，實(shí)習(xí)就是成功的。
這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。通過這次實(shí)習(xí)，也使我從另一個(gè)視角開闊了視野，增長了見識，同時(shí)也在實(shí)踐中積累了各方面的工作經(jīng)驗(yàn)，為不久之后正式步入社會的自己，做好一個(gè)萬全的充足準(zhǔn)備。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇28
本周。我在班上開展了主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
通過和學(xué)生的接觸也使得我對班上的一些學(xué)生有了一定的了解。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛心——為他們捐款。可是，經(jīng)過我的再三考慮，我還是把他否定了。因?yàn)椋瑸樨毨杩瞰I(xiàn)愛心動機(jī)非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒有了自尊，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了。終，我還是把班會主題敲定為一個(gè)十分時(shí)尚的主題——迎奧運(yùn)。
為了辦好這個(gè)班會，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會的過程中，同學(xué)們都很積極。班會的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運(yùn)知識，我還在班會上舉行了一次聲勢浩大的“奧運(yùn)知識有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸹顒印薄Ｃ總�(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。后一曲笛子獨(dú)奏——歌唱祖國將班會推向了高峰。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇29
基本掌握監(jiān)護(hù)儀，呼吸機(jī)，除顫儀，微量泵等的臨床應(yīng)用和注意事項(xiàng)，并能獨(dú)立完成中心靜脈壓的檢測，氣管插管內(nèi)吸痰，護(hù)理記錄單的書寫，出入量的總結(jié)等監(jiān)護(hù)技能。最后均能通過理論和操作技能考試。
隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展，先進(jìn)電子儀器在臨床的普遍應(yīng)用，這對護(hù)士也提出了更高的要求，不但要有高度的責(zé)任感，還要學(xué)習(xí)重癥監(jiān)護(hù)和重癥監(jiān)護(hù)的技能。我在胸心外科重癥病房的實(shí)習(xí)中掌握重癥監(jiān)護(hù)和重癥監(jiān)護(hù)技能，對臨床護(hù)理的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有所提高。實(shí)習(xí)過程中，我了解操作的目的、意義，操作注意事項(xiàng)和操作不當(dāng)?shù)奈：π裕浯尾胖烙械牟僮鞅仨氂H身體驗(yàn)，才能掌握技巧，熟練掌握方法和技巧后才能在病人身上進(jìn)行操作。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中。我始終以實(shí)事求是的觀點(diǎn)，嚴(yán)格要求自己，從一點(diǎn)一滴做起，因?yàn)檫@是對患者、對自己、對社會、對科學(xué)負(fù)責(zé)。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇30
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于高中二年級的學(xué)生都已不小，具備了一定的自我組織和約束能力。這就需要老師是指引他們怎么走，而不是牽著他們走，告訴他們每一步應(yīng)該怎樣做。然而我認(rèn)為我與班里同學(xué)們相處得還是比較融洽與和諧的，其中幾個(gè)同學(xué)還把我當(dāng)成了他們的好朋友，這點(diǎn)讓我很開心。
實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。都說“知識是永無止境的”，所以就算取得好成績，我也時(shí)刻不忘超越自己，提醒自己要時(shí)刻保持對教育事業(yè)的滿腔熱情，堅(jiān)定不移地向著前方前進(jìn)！
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇31
今天是周六，挑一個(gè)晴朗的早晨記下我第xx周來的實(shí)習(xí)心得。實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生過渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
剛進(jìn)入速遞的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認(rèn)識但是都面帶微笑很友善。上午我被我們鄭姐帶到我工作的地點(diǎn)——中轉(zhuǎn)場。鄭姐和劉姐給我談了一下我所接手的工作的工作概況和主要職責(zé)，把東西一點(diǎn)一點(diǎn)的教給了我，我就一點(diǎn)一點(diǎn)記錄了下來，以便以后熟悉工作流程。
xx周的時(shí)間很快就過去了，在這xx周里，我盡量讓自己更快的去適應(yīng)環(huán)境，更快的融入這個(gè)大集體中，因?yàn)橹挥泻蜕纤尽⑼露继幚砗藐P(guān)系，才能有利于自己工作的展開。
頂崗實(shí)習(xí)周記銷售 篇32
本周通過對生產(chǎn)設(shè)備的操作，輔助其他員工完成流水線的生產(chǎn)，雖然做好這項(xiàng)工作存在著技術(shù)方面的難度，卻也讓我通過努力從而勝任，我在實(shí)習(xí)初期便跟著電子廠的師傅熟悉廠內(nèi)的生產(chǎn)流程，從中能夠體會到這項(xiàng)看似枯燥的工作，其實(shí)很能鍛煉人的意志力。只不過，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)的緣故，導(dǎo)致我也會在電子廠工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，所幸的是我能夠認(rèn)清自身定位并將精力都放在學(xué)習(xí)工作技巧之中。須知在什么都不懂的情況下，還不知所謂只會因此吃虧罷了，事實(shí)上也有許多同事并不認(rèn)為作為大學(xué)生的自己能夠吃苦，為了改變這個(gè)觀點(diǎn)，導(dǎo)致我在電子廠工作中加強(qiáng)了工作技巧的學(xué)習(xí)，從而證明了自己。
做好生產(chǎn)線上的工作是我的主要職責(zé)自然得用心對待，事實(shí)上由于這項(xiàng)工作比較簡單的緣故，導(dǎo)致我在短時(shí)間內(nèi)便將其掌握，剩下的則是隨著熟練度的積累從而減少自己在電子廠工作中的誤差率，雖然操作流程并不復(fù)雜，卻也要秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度以免出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，再加上工作期間也有質(zhì)檢員對產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢查自然得小心些才行，隨著熟練度的增加，導(dǎo)致我在實(shí)習(xí)期間能夠較好地完成自己的生產(chǎn)指標(biāo)，在電子廠工作的這段日子著實(shí)讓我對生活有了更多的感悟。