證券公司實習周記（精選8篇）

證券公司實習周記 篇1

　　第六周

　　實習內容：

　　今天的工作中，我主要學習到了證券交易的幾大種類，以前提到證券交易比較陌生，現在學到了一些才發現很有興趣。

　　證券的種類通常是按照交易對象來劃分的，證券交易的對象就是證券買賣的標的物，證券交易的種類有股票交易、債券交易、基金交易以及其他金融衍生工具的交易等。通常最常見的股票交易，股票是一種有價證券，是股份有限公司簽發的證明股東所持有股份的憑證。股票可以表明投資者的股東身份和權益，股東可以據以獲取股息和紅利。在股票上市交易后，如果發現不符合上市條件或其他原因，可以暫停上市交易。直至終止上市交易。暫停上市交易后，在規定的時間內重新具備了條件的也可以重新恢復上市。

　　收獲和體會：

　　“以客戶服務為中心，以客戶需求為導向、以客戶滿意為目的”是——向所堅持的服務理念。擁有著完善的專業證券服務體系，證券市場地位和品牌影響力不斷提升著，已經成為一個有著核心競爭力的綜合金融服務提供商。而這個過程中，以人為本的精神是公司成長的一核心要素。

　　以人為本更是大廳所以工作人員所需要堅持服務質量。和大廳工作人員相處的過程中，我最能感受到的就是他們的熱情，活躍，耐心的質量：對于散戶們格式問題的耐心解答，對各種繁瑣程序的細致處理。這應該是服務窗口所必須的質量，當然也是我需要自己加強的地方。在這兩天的客戶應對中，我意識到了自己許多地方的不足之處：笑容不夠甜美，對待客戶不夠熱情，只是按部就班的回答完客戶的問題就好了，并沒有主動的和客戶多聊聊天。這些都是這些天實習的過程中逐漸意識到的問題和希望能夠提升的地方。

證券公司實習周記 篇2

　　第十二周

　　實習內容：

　　今天我們去公司培訓，由周總給我們根據個人投資的問題和股票大盤的分析。

　　對于個人投資，他說道，個人投資主要看宏觀環境，因為宏觀環境反映的是系統風險，是個人無法控制和避免的；其次我們還得關注公司的監管和技術層面的信息。技術信息主要在于我們對知識的把握情況。周總說到“要想口袋滿就得腦袋滿”生動的說明了知識的重要性。在后面的講述過程中，他向我們介紹了主動性買盤和被動性買盤以及股市和房產價格之間的緊密關系。緊接著他又向我們介紹了證券經紀人以及從事證券行業應該具備的工作精神。

　　周總對股票的大勢分析也是非常的專業和到位，有些很專業的東西我還是似懂非懂，但是自己回去后也一定會好好消化吸收。

　　收獲和體會：

　　今天通過周總給我們培訓，使我對個人投資方面有了大概的了解。做好個人投資，主要還是看自己的技術，有了豐富的投資知識，你才能夠把握市場行情，掌握投資理念。

　　從事證券行業，要具有全力以赴的精神、團結協作精神，把個人主義與集體主義相結合，具有全局觀，并敢于接受挑戰。只有具備了這些精神和行為，你才能把工作做得更好。

　　另外我對周總最佩服的還是他的股票技術分析，他接觸股票這個領域已經有十幾年之久了，也經歷了牛市和熊市，我也想拿他作為我自己的標桿，向著他的方向努力，爭取成為一名專業的投資顧問。

證券公司實習周記 篇3

　　第三周

　　實習內容：

　　今天是我實習的第二周第一天，為了進一步的學習到業務知識，我被營業部副總調到朝陽北路營業部，這里是北京的營業部，主管安排給我的主要任務就是幫助柜臺上的散戶開戶，別看平時自己去銀行辦個什么業務的時候那些個大堂經理都能跟你把程序介紹的清清楚楚，換成自己這樣做要注意的地方還真多。

　　首先程序很多，一步也不能漏，你的一個不小心會讓散戶漏一個步驟影響開戶速度。這樣的責任對于我這樣的實習生，還是不敢懈怠。首先要了解客戶需要的是什么類型的開戶，是證券賬戶還是資金賬戶，對于不同的賬戶是需要填寫不同的資料。差不多有10幾分不同用途的表格需要我一一記住他們的用途。我需要把這些資料全部拿齊給客戶，并且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在看大堂經理示范了一遍之后我就開始上手了。這一天的任務就是幫助客戶填寫各種各樣的表格。

　　收獲和體會：

　　今天的工作雖然很簡單，但是這些卻很需要細心的工作，不能有馬虎大意的時候，因為我們幫助散戶簽訂的都是一些入市的風險揭示和協議之類的東西，簽訂了之后都會產生法律效應，所以我們一點都不敢馬虎。值得我注意的是簽訂的風險揭示中有個開創業板的風險揭示書，協議中規定入市不滿兩年的人如果要開創業板市場的賬戶，一定要在協議中寫好風險揭示書，為自愿開戶風險自擔，并且協議簽好后要五個工作日才通過申請，一般的賬戶都是兩個工作日就可以給回復的，這也充分的為客戶著想，如果兩個交易日反悔不想開創業板了也可以有時間申請退回，因為創業板的風險還是較大的。

　　今天的工作雖然很累，上班的地點也很遠，但是這些都是對我很好的磨練，讓我在走出校園之后嘗到了工作的艱辛和困難，但也鍛煉了我耐心工作的態度，和迎難而上的心態。

證券公司實習周記 篇4

　　第九周

　　實習內容：

　　今天，公司根據我們的人數和每個人的特點給我們分了團隊，

　　我們公司一共有7個市場渠道總監，也就分成了7個小組，因為我們公司主要開發客戶的渠道是中國銀行，所以把我們安排到相應的銀行駐點來開發自己的客戶，也就是我們要親自下市場來尋找客戶。

　　首先我們要做的就是客戶調查和深度拜訪，上午的時候，我們組來到了路北區附近的中國銀行，就開始了自己的工作。對于來來往往的人，只能拉下臉一次又一次的去拜訪。有的人比較好說話，能夠聽你說完并詢問一下具體情況，但有的就避而不談了。

　　后來又去銀行里邊觀察了一下狀況，并通過銀行的相關人員來打聽一下來這里人的具體情況。

　　收獲和體會：

　　今天折騰了一天，但是一個客戶也沒做成。主要是自己的人際關系還很差，只能一個一個的去找。但這只是剛剛開始，一兩次的失敗并不算什么只有在長期的過程中才能建立起自己的人際關系。

　　在客戶的拜訪過程中，也要求自己有能夠觀察人的能力，對不同的人群做出相應的判斷，把握好時機在跟客戶去談，而不能在客戶有事的時候去打擾他，那樣只會遭到拒絕。

　　雖然一開始我們開展工作會很難，但我們都沒有退縮，因為人脈關系是一步一步去積累的，我想只要我堅持不懈，就一定會成就自己的客戶群，現在能做的只有慢慢積累慢慢努力。相信自己，力量在心中！有志者，事竟成。

證券公司實習周記 篇5

　　第十三周

　　實習內容：

　　今天依然是培訓學習的內容，今天學習的主要內容有：

　　（1）證券交易所的會員制度，證券交易所要對會員進行監管，其中最重要的一環是制定具體的會員管理規則。

　　（2）證券交易所會員資格，證券公司要成為會員一定要具備一定的條件，一般來說，證券公司的經營范圍、承擔風險、和責任的資格及能力、組織結構、人員素質等方面規定入會的條件。（3）會員的權利和義務（4）會員資格的申請和審批（5）監督檢查和紀律處分等等。

　　收獲和體會：

　　今天學習的內容雖然很多，但我們都能認真的去學習，在和同事相處過程中，我也是受益匪淺。

　　值得一談得是張總經理，作為客戶經理，他每天要和各種各樣個性

　　的客戶打交道，幫助他們處理各式各樣的問題，還要管理我們這群不太懂事的實習生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理的井井有條，他幾乎讓每一個怒氣沖沖的客戶到他那里談完以后，都笑瞇瞇。樂呵呵的回去的本事。他很注意說話的語氣、措辭和分寸，并且很有自己的風格，他說一句話同一個意思，不同的語氣可能把人說的發飆，也可能說的舒舒服服的，說話真的是一門藝術。

證券公司實習周記 篇6

　　第十周

　　實習內容：

　　今天，還是去銀行駐點親身實踐，不過由我們團隊長浩哥帶著我。所以今天要好好的跟浩哥學習。

　　來到銀行駐點，淏哥先帶我熟悉了一下周邊環境，等到人流量多了，我們就開始尋找有意向的客戶。在拜訪的過程中，發現浩哥真的是經驗豐富，對于客戶的提問都能夠應答自如，給人一種很信服的感覺。上午半天下來，淏哥談攏有意向的客戶就有三位，還都是大客戶，并約好了到公司辦理手續的時間。

　　下午，我就一個人在銀行駐點，雖然依然沒有找到有意向客戶，但在交談的過程中感覺輕松多了，對客戶的問題基本都能解答出來。一天下來，雖然口干舌燥的，但是心里很舒服。

　　收獲和體會：

　　通過今天跟著浩哥的學習，更多地了解了拜訪客戶過程中需要注意的事項，不要擔心客戶會拒絕你，因為客戶拒絕你也不是真對你來說的。在交談的過程中要學會隨機應變，更要進一步抓住客戶的心理變化。很

　　多客戶其實只是還對你不熟悉，才有一定的抵觸心理，在交談的過程中你把握好客戶的心理變化，就很有可能談攏客戶。

　　今天感覺又學到了很多，同時也感覺的理論和實際有著一定的差距，自己在書本上學到的知識，并不能完全在工作中運用到，此外在工作中，除了業務知識，更需要一顆善于學習和樂觀積極的心態。當自己被客戶拒絕的時候不要氣餒，不要退縮，要相信自己的專業水平，相信客戶會信服你，追隨你，相信每天進步一點，以后肯定能做的更好。

證券公司實習周記 篇7

　　第十四周

　　實習內容：

　　今天學習的內容是證券交易的程序，證券交易的基本過程包括開戶、委托、成交、和結算幾個步驟。

　　開戶有兩個方面，即開立證券賬戶和開立資金賬戶。

　　委托，在交易所市場，投資者買賣證券是不能直接進入交易所辦理的，而必須通過委托證券交易所會員來進行。

　　成交，證券交易所交易系統主機接受申報后，要根據訂單的成交規則進行撮合配對。

　　結算，包括資金結算和證券結算。證券交易成交后，首先需要對買方在資金方面的應付資金清算和證券方面的應收種類和數量進行計算，同時也要在賣方進行同樣操作。

　　收獲和體會：

　　在實習的這些日子，不得不談到王經理，王經理每天早上都會到我們大廳巡視我們的工作，鼓勵我們的士氣，他總是給人一種謙和的感覺。

　　我想這樣的處事風格，使得他能很好的和人打交道，協調好各種不

　　同職位上的人的關系，讓最適合的人道最合適的崗位上。他以極具親和力的姿態和員工相處，了解他們的特點，進行適當的調配，讓人力資源發揮到的效率。另外和他交流中發現他對公司原則毫不退讓的堅持，他的措辭可以相當的無懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的余地，似乎外交官的風范，他對公司立場和利益的堅決捍衛以及細節上的靈活、人性化的管理，可見其素質之高，真讓人深深敬佩！

證券公司實習周記 篇8

　　第二周

　　實習內容：

　　今天是實習的第5天，還是由孟姐姐為我們培訓關于公司的一些介紹，今天給我培訓的內容是公司的優勢和獲得的一些殊榮，主要內容有：自成立以來，國信證券積極發揮"深厚中行背景、跨境金融服務"業務優勢，依托中國銀行全方位的金融服務平臺、借鑒國信控股豐富的境外資本市場運作經驗，努力為客戶提供高品質、專業化、個性化的投資銀行和證券服務，迅速成長為具備較強市場競爭力的投資銀行，在行業中樹立了專業的形象和良好的口碑。20xx年5月12號獲得創新試點類證券公司資格；20xx年7月11日，被評為A級券商。公司在投資銀行和固定收益業務領域保持了行業優勢地位，經紀業務部均收入排名穩定在行業前十位。20xx年，根據證券業協會的數據統計，國信證券股票及債券承銷金額行業排名第三，債券主承銷金額行業排名第一。

　　收獲和體會：

　　今天是實習的第一周結束，在一周的學習期間讓我對公司又增強了一定的認識，同時也為自己能在這樣一個有實力的公司實習感到自豪，由于上午對我們培訓的內容都是記憶的東西，到了下午管理員為了給我

　　們提提神，就帶著我們做了一些益智的小游戲，如狼人和猜字游戲等，這些游戲雖然簡單，但是能極大的刺激我們的應變能力和分析能力，讓我們開心并充實的過了一個下午，同時，在游戲的過程中，也增進了我和同事們的距離，讓我們彼此熟悉和團結，這對于我們日后的工作也有很大的幫助。這一周的學習觀察，使我對證券行業有了初步的了解，雖然對自己的業務并不是完全的熟悉和了解，但是已經明確了自己每天的工作流程，以及工作主要內容。這對我這名剛走出大學校園的準畢業生來說，是不可多得的寶貴經驗。