證券公司實(shí)習(xí)周記范文（精選8篇）
證券公司實(shí)習(xí)周記范文 篇1
第九周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
今天，公司根據(jù)我們的人數(shù)和每個(gè)人的特點(diǎn)給我們分了團(tuán)隊(duì)，
我們公司一共有7個(gè)市場(chǎng)渠道總監(jiān)，也就分成了7個(gè)小組，因?yàn)槲覀児局饕_(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道是中國(guó)銀行，所以把我們安排到相應(yīng)的銀行駐點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)，也就是我們要親自下市場(chǎng)來(lái)尋找客戶(hù)。
首先我們要做的就是客戶(hù)調(diào)查和深度拜訪，上午的時(shí)候，我們組來(lái)到了路北區(qū)附近的中國(guó)銀行，就開(kāi)始了自己的工作。對(duì)于來(lái)來(lái)往往的人，只能拉下臉一次又一次的去拜訪。有的人比較好說(shuō)話(huà)，能夠聽(tīng)你說(shuō)完并詢(xún)問(wèn)一下具體情況，但有的就避而不談了。
后來(lái)又去銀行里邊觀察了一下?tīng)顩r，并通過(guò)銀行的相關(guān)人員來(lái)打聽(tīng)一下來(lái)這里人的具體情況。
收獲和體會(huì)：
今天折騰了一天，但是一個(gè)客戶(hù)也沒(méi)做成。主要是自己的人際關(guān)系還很差，只能一個(gè)一個(gè)的去找。但這只是剛剛開(kāi)始，一兩次的失敗并不算什么只有在長(zhǎng)期的過(guò)程中才能建立起自己的人際關(guān)系。
在客戶(hù)的拜訪過(guò)程中，也要求自己有能夠觀察人的能力，對(duì)不同的人群做出相應(yīng)的判斷，把握好時(shí)機(jī)在跟客戶(hù)去談，而不能在客戶(hù)有事的時(shí)候去打擾他，那樣只會(huì)遭到拒絕。
雖然一開(kāi)始我們開(kāi)展工作會(huì)很難，但我們都沒(méi)有退縮，因?yàn)槿嗣}關(guān)系是一步一步去積累的，我想只要我堅(jiān)持不懈，就一定會(huì)成就自己的客戶(hù)群，現(xiàn)在能做的只有慢慢積累慢慢努力。相信自己，力量在心中！有志者，事竟成。
證券公司實(shí)習(xí)周記范文 篇2
第十三周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
今天依然是培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，今天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：
（1）證券交易所的會(huì)員制度，證券交易所要對(duì)會(huì)員進(jìn)行監(jiān)管，其中最重要的一環(huán)是制定具體的會(huì)員管理規(guī)則。
（2）證券交易所會(huì)員資格，證券公司要成為會(huì)員一定要具備一定的條件，一般來(lái)說(shuō)，證券公司的經(jīng)營(yíng)范圍、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、和責(zé)任的資格及能力、組織結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)等方面規(guī)定入會(huì)的條件。（3）會(huì)員的權(quán)利和義務(wù)（4）會(huì)員資格的申請(qǐng)和審批（5）監(jiān)督檢查和紀(jì)律處分等等。
收獲和體會(huì)：
今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容雖然很多，但我們都能認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，在和同事相處過(guò)程中，我也是受益匪淺。
值得一談得是張總經(jīng)理，作為客戶(hù)經(jīng)理，他每天要和各種各樣個(gè)性
的客戶(hù)打交道，幫助他們處理各式各樣的問(wèn)題，還要管理我們這群不太懂事的實(shí)習(xí)生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理的井井有條，他幾乎讓每一個(gè)怒氣沖沖的客戶(hù)到他那里談完以后，都笑瞇瞇。樂(lè)呵呵的回去的本事。他很注意說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣、措辭和分寸，并且很有自己的風(fēng)格，他說(shuō)一句話(huà)同一個(gè)意思，不同的語(yǔ)氣可能把人說(shuō)的發(fā)飆，也可能說(shuō)的舒舒服服的，說(shuō)話(huà)真的是一門(mén)藝術(shù)。
證券公司實(shí)習(xí)周記范文 篇3
第六周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
今天的工作中，我主要學(xué)習(xí)到了證券交易的幾大種類(lèi)，以前提到證券交易比較陌生，現(xiàn)在學(xué)到了一些才發(fā)現(xiàn)很有興趣。
證券的種類(lèi)通常是按照交易對(duì)象來(lái)劃分的，證券交易的對(duì)象就是證券買(mǎi)賣(mài)的標(biāo)的物，證券交易的種類(lèi)有股票交易、債券交易、基金交易以及其他金融衍生工具的交易等。通常最常見(jiàn)的股票交易，股票是一種有價(jià)證券，是股份有限公司簽發(fā)的證明股東所持有股份的憑證。股票可以表明投資者的股東身份和權(quán)益，股東可以據(jù)以獲取股息和紅利。在股票上市交易后，如果發(fā)現(xiàn)不符合上市條件或其他原因，可以暫停上市交易。直至終止上市交易。暫停上市交易后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)重新具備了條件的也可以重新恢復(fù)上市。
收獲和體會(huì)：
“以客戶(hù)服務(wù)為中心，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向、以客戶(hù)滿(mǎn)意為目的”是——向所堅(jiān)持的服務(wù)理念。擁有著完善的專(zhuān)業(yè)證券服務(wù)體系，證券市場(chǎng)地位和品牌影響力不斷提升著，已經(jīng)成為一個(gè)有著核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合金融服務(wù)提供商。而這個(gè)過(guò)程中，以人為本的精神是公司成長(zhǎng)的一核心要素。
以人為本更是大廳所以工作人員所需要堅(jiān)持服務(wù)質(zhì)量。和大廳工作人員相處的過(guò)程中，我最能感受到的就是他們的熱情，活躍，耐心的質(zhì)量：對(duì)于散戶(hù)們格式問(wèn)題的耐心解答，對(duì)各種繁瑣程序的細(xì)致處理。這應(yīng)該是服務(wù)窗口所必須的質(zhì)量，當(dāng)然也是我需要自己加強(qiáng)的地方。在這兩天的客戶(hù)應(yīng)對(duì)中，我意識(shí)到了自己許多地方的不足之處：笑容不夠甜美，對(duì)待客戶(hù)不夠熱情，只是按部就班的回答完客戶(hù)的問(wèn)題就好了，并沒(méi)有主動(dòng)的和客戶(hù)多聊聊天。這些都是這些天實(shí)習(xí)的過(guò)程中逐漸意識(shí)到的問(wèn)題和希望能夠提升的地方。
證券公司實(shí)習(xí)周記范文 篇4
第十一周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
上一周公司主要對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)等方面的鍛煉，因?yàn)樵谏现艿臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了很多存在的問(wèn)題，公司決定先對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面進(jìn)行一些系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，今天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：
（1）證券公司設(shè)立的條件，包括盈利水平、凈資產(chǎn)、注冊(cè)資本已經(jīng)從業(yè)人員等的一些限制和要求（2）證券交易所的種類(lèi)、職能等（3）證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)的職能等（4）證券交易機(jī)制（5）連續(xù)交易和定期交易等內(nèi)容
收獲和體會(huì)：
今天通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺還是非常大的，上周的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有時(shí)候自己會(huì)沒(méi)有話(huà)對(duì)顧客講，現(xiàn)在才知道是自己的知識(shí)還是不夠豐富，所以才導(dǎo)致自己沒(méi)話(huà)可說(shuō)，如今的老股民
真是了不得，沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)過(guò)這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但卻能讓人感覺(jué)精通股票市場(chǎng)，提出來(lái)的問(wèn)題也是讓我回答不上來(lái)，我想自己欠缺的就要一點(diǎn)一點(diǎn)彌補(bǔ)上來(lái)，這樣才能夠擁有自己的客戶(hù)群體。
明天還是要進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我也對(duì)這方面越來(lái)越感興趣，希望學(xué)到更多的知識(shí)，在不斷地積累過(guò)程中，自信心也越來(lái)越強(qiáng)，工作起來(lái)也也逐漸的得心應(yīng)手，再接再厲。
證券公司實(shí)習(xí)周記范文 篇5
第七周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
上星期主要是在柜臺(tái)活動(dòng)，幫忙客戶(hù)填寫(xiě)資料和幫忙開(kāi)戶(hù)。這個(gè)星期工作重心轉(zhuǎn)到了整理客戶(hù)資料信息上。其中一樣就是把簽訂協(xié)議的客戶(hù)的各項(xiàng)資料和協(xié)議都掃描到電腦里，這看似一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，卻是我們公司數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)一樣必不可少的前期工作的基石。所以我們工作必須很認(rèn)真，不能有絲毫的馬虎，因?yàn)楣緮?shù)據(jù)庫(kù)的建立都需要到這些資料，而根據(jù)國(guó)家證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的要求，證券公司所提供的客戶(hù)資料必須真實(shí)、合法、完整，所以我們的工作看似簡(jiǎn)單，但關(guān)系到公司的重大問(wèn)題，我們整理掃描完了以后還要有專(zhuān)人進(jìn)行審核，可見(jiàn)工作的謹(jǐn)慎性有多大。
收獲和體會(huì)：
這過(guò)去的這幾周里，我大致了解了證券公司的基本的業(yè)務(wù)流程，并且也是對(duì)我所在營(yíng)業(yè)部有了很多了解，對(duì)其組織結(jié)構(gòu)以及人事安排有了初步了解，我發(fā)現(xiàn)，只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們?cè)?/p>
校園里想象的工作時(shí)完全不一樣的，必須真正接受社會(huì)的洗禮才能成為工作中的一份子。與人的交流也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，所以我知道我需要努力，因?yàn)榈轿覀冋嬲ぷ鞯臅r(shí)候也會(huì)面臨同樣的問(wèn)題。
我覺(jué)得近期內(nèi)我的任務(wù)即使盡快融入到我們公司的氛圍中，與同事多多交流，撇開(kāi)自己是一個(gè)學(xué)生的思想，也爭(zhēng)取讓別人放下對(duì)我在校學(xué)生的某種抵觸的感覺(jué)。
證券公司實(shí)習(xí)周記范文 篇6
第五周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
前臺(tái)的基本流程和常規(guī)工作主要包括：開(kāi)戶(hù)、辦理轉(zhuǎn)托管、銷(xiāo)戶(hù)、開(kāi)通創(chuàng)業(yè)板、推銷(xiāo)新產(chǎn)品等。我重新認(rèn)識(shí)了很多表格還有掌握了一些比較少見(jiàn)的表格的用途如：跨市場(chǎng)業(yè)務(wù)申請(qǐng)表、激活小額休眠賬戶(hù)申請(qǐng)表、非上市公司股份認(rèn)權(quán)申請(qǐng)表，同時(shí)熟悉了下打印機(jī)、掃描儀、讀卡器的操作。不過(guò)這些我都還不大用的到，看來(lái)我作為實(shí)習(xí)生，要學(xué)的真還很多。
除了這些，這些天我還學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)性的東西，比如證券交易的基本概念和交易原則，值得提的是交易的基本原則：公開(kāi)、公平、公正。正是這些原則，保障了證券交易的功能發(fā)揮，也有利于證券交易的正常運(yùn)行。
收獲和體會(huì)：
作為一名實(shí)習(xí)生，也是幾個(gè)月后的職場(chǎng)新人，我要向前輩們學(xué)的東西確實(shí)還是很多，比如言談舉止，著裝儀表，還有為人處世等等，這些天我就覺(jué)得自己受益匪淺。
柜臺(tái)人員的舉止和專(zhuān)業(yè)化程度是一個(gè)公司形象的首要體現(xiàn)。我們的柜臺(tái)人員都是很有魅力的人，她們很耐心的教了我很多，前臺(tái)的工作人員就是要以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)需求為中心。為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)并保證客戶(hù)資料的資產(chǎn)的保密和安全性是我們的主要任務(wù)。我們的原則是確保客戶(hù)和證件的匹配性、真實(shí)性；客戶(hù)身份證的有效性和合法性；客戶(hù)資料的真實(shí)性、完整性。我們深切體會(huì)到一個(gè)柜員應(yīng)該具備的職業(yè)操守就是謹(jǐn)慎的對(duì)待工作。
工作中的每一項(xiàng)都體現(xiàn)著我的工作需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和耐心，我需要在實(shí)習(xí)過(guò)稱(chēng)重不斷地完善自己。
證券公司實(shí)習(xí)周記范文 篇7
第二周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
今天是實(shí)習(xí)的第5天，還是由孟姐姐為我們培訓(xùn)關(guān)于公司的一些介紹，今天給我培訓(xùn)的內(nèi)容是公司的優(yōu)勢(shì)和獲得的一些殊榮，主要內(nèi)容有：自成立以來(lái)，國(guó)信證券積極發(fā)揮"深厚中行背景、跨境金融服務(wù)"業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，依托中國(guó)銀行全方位的金融服務(wù)平臺(tái)、借鑒國(guó)信控股豐富的境外資本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，努力為客戶(hù)提供高品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的投資銀行和證券服務(wù)，迅速成長(zhǎng)為具備較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的投資銀行，在行業(yè)中樹(shù)立了專(zhuān)業(yè)的形象和良好的口碑。20xx年5月12號(hào)獲得創(chuàng)新試點(diǎn)類(lèi)證券公司資格；20xx年7月11日，被評(píng)為A級(jí)券商。公司在投資銀行和固定收益業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持了行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部均收入排名穩(wěn)定在行業(yè)前十位。20xx年，根據(jù)證券業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)信證券股票及債券承銷(xiāo)金額行業(yè)排名第三，債券主承銷(xiāo)金額行業(yè)排名第一。
收獲和體會(huì)：
今天是實(shí)習(xí)的第一周結(jié)束，在一周的學(xué)習(xí)期間讓我對(duì)公司又增強(qiáng)了一定的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為自己能在這樣一個(gè)有實(shí)力的公司實(shí)習(xí)感到自豪，由于上午對(duì)我們培訓(xùn)的內(nèi)容都是記憶的東西，到了下午管理員為了給我
們提提神，就帶著我們做了一些益智的小游戲，如狼人和猜字游戲等，這些游戲雖然簡(jiǎn)單，但是能極大的刺激我們的應(yīng)變能力和分析能力，讓我們開(kāi)心并充實(shí)的過(guò)了一個(gè)下午，同時(shí)，在游戲的過(guò)程中，也增進(jìn)了我和同事們的距離，讓我們彼此熟悉和團(tuán)結(jié)，這對(duì)于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ饕灿泻艽蟮膸椭＿@一周的學(xué)習(xí)觀察，使我對(duì)證券行業(yè)有了初步的了解，雖然對(duì)自己的業(yè)務(wù)并不是完全的熟悉和了解，但是已經(jīng)明確了自己每天的工作流程，以及工作主要內(nèi)容。這對(duì)我這名剛走出大學(xué)校園的準(zhǔn)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，是不可多得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
證券公司實(shí)習(xí)周記范文 篇8
第四周
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
今天的工作還是主要為引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)各種資料。雖然是重復(fù)和繁瑣的事情，但卻是看似簡(jiǎn)單實(shí)則不然，正所謂知易行難！
就開(kāi)戶(hù)而言，要注意填表時(shí)的每個(gè)細(xì)節(jié)，還是復(fù)印相關(guān)的資料，最難的是有時(shí)候需要面對(duì)客戶(hù)各式各樣的問(wèn)題，客戶(hù)常常會(huì)問(wèn)一些關(guān)于股票的問(wèn)題，雖然我并不是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)咨詢(xún)的人員，但是我不能在客戶(hù)面前一問(wèn)三不知，不能影響公司在客戶(hù)心中的印象。因此，如何應(yīng)答客戶(hù)對(duì)于投資方面的問(wèn)題，我也要能夠適當(dāng)?shù)慕獯鹨粌删洌?dāng)然，最后肯定也是要提醒他們要向我們公司專(zhuān)業(yè)人士咨詢(xún)。我的主要工作今天都是跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)到的。券商的業(yè)務(wù)還是很繁瑣的，需要大量的記憶。
收獲和體會(huì)：
今天的工作依然是指導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)各種資料和表格，因?yàn)殚_(kāi)戶(hù)的流程比較繁瑣，很多客戶(hù)也都是首次開(kāi)戶(hù)，所以很多的東西還不是太懂，自己不能獨(dú)立完成填寫(xiě)的資料，這就需要我們的幫忙指導(dǎo)以在最短的時(shí)間完成不浪費(fèi)客戶(hù)的寶貴時(shí)間。
在填表的過(guò)程中，我仔細(xì)看了看各式各樣的表格，有一樣表格引起了我的注意，這是一份心理測(cè)試的表格，通過(guò)一系列的選擇題，來(lái)評(píng)估各個(gè)投資者的風(fēng)險(xiǎn)偏好，通過(guò)這樣的測(cè)試更有利于我們投資方面的部門(mén)為各種投資者提供更符合他們更貼切的投資組合和策略，也讓客戶(hù)自己了解自己的理財(cái)方向和風(fēng)險(xiǎn)偏好，以選擇最適合他們的理財(cái)產(chǎn)品，讓資金得到更充分的利用。這份資料也是國(guó)信證券專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)設(shè)計(jì)的問(wèn)卷，這份問(wèn)卷的必要性我認(rèn)為還是很大的，這種方式在一定程度上使客戶(hù)對(duì)自己的證券知識(shí)以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力有了一定的了解。