電腦銷售實(shí)習(xí)周記
年 7 月 8 號 從放假的一刻起我就面臨找實(shí)習(xí)單位的困擾， 在朋友的幫忙下我進(jìn)入福清市誠信電子有限公 司下的聯(lián)想專賣店開始了為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)。這家公司成立于 1999 年 5 月，本著“坦誠、 守信”的企業(yè)理念，新誠信公司腳踏實(shí)地的從代理電子辭典的貿(mào)易商發(fā)展成為計(jì)算機(jī)設(shè)備、 多媒體教室語音室及校園網(wǎng)等系統(tǒng)集成供應(yīng)商；從 3 人的規(guī)模發(fā)展成為專職員工近 30 人的 中小企業(yè)；從年?duì)I業(yè)額 30 余萬發(fā)展成為年?duì)I業(yè)額近 1000 萬的福清最大電腦公司……… 它 是福建省政府采購準(zhǔn)入供應(yīng)商；福清市 04-05 年度政府協(xié)議采購供應(yīng)商；福清市 05-06 年度 政府協(xié)議采購供應(yīng)商；福清市 05-06 年度高考巡視系統(tǒng)供應(yīng)解決商；福清市 06 年度農(nóng)村遠(yuǎn) 程教育項(xiàng)目安裝服務(wù)商；中國電信福清市分公司寬帶發(fā)展、安裝、維護(hù)指定單位；中國移動 福清分公司“愛貝通”短信報(bào)安、家�；ヂ�(lián)、新農(nóng)村建設(shè)信息化獨(dú)家合作伙伴；福清市電腦 行業(yè)營業(yè)額最高、納稅額最多公司；福清市團(tuán)市委、福清時(shí)報(bào)社聯(lián)辦的互聯(lián)網(wǎng)知識競賽一等 獎；代理經(jīng)銷 dell、ibm、聯(lián)想、方正等品牌電腦；sony、東芝、nec 等品牌投影機(jī)； 華為、銳捷等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備………這次實(shí)習(xí)是選擇旗下的三個(gè)分店之一——聯(lián)想電腦專賣店。 因?yàn)閷Ｙu店規(guī)模較小， 所經(jīng)營的業(yè)務(wù)也不像課堂上所介紹的那些工業(yè)企業(yè)的會計(jì)業(yè)務(wù)， 所以 對于我來說我是從零開始的。 在剛進(jìn)公司的這幾天我并沒有像當(dāng)初想當(dāng)然的成為會計(jì)師的助 理，我要從最基本的銷售員做起。我記得當(dāng)時(shí)還一直抱怨認(rèn)為為什么不馬上讓我登帳、記賬 呢？公司的老板告訴我， 實(shí)習(xí)并不是只有一個(gè)了解會計(jì)工作一個(gè)目的， 這里的任何一個(gè)職務(wù) 都無大小之分，它們對于公司來說都有的不可取代的地位。聽完他這些話，我覺得很慚愧， 所以就格外認(rèn)真的開始去
學(xué)習(xí)銷售方面的知識。 事實(shí)也證明這不是一個(gè)簡單的工作， 因?yàn)槟?需要面對各種各樣的顧客，他們會有各式的問題和要求，你除了要態(tài)度認(rèn)真外，一些基本的 禮貌，你還要有溝通能力，而這方面的所得對于我來說真的很難得。 當(dāng)然我也沒有忘記自己的任務(wù)， 在此期間我主動接近會計(jì)老師， 向她請教一些我會計(jì)方面的 疑惑。 在這段日子里我除了繼續(xù)充實(shí)我對電腦的銷售知識， 還認(rèn)真觀察會計(jì)老師處理會計(jì)業(yè) 務(wù)，了解一些原始憑證和相關(guān)會計(jì)科目。 對于我這個(gè)剛走出校園的人來說，一切都是新鮮的，所以對一切都是充滿著激情，努力的請 教問題，吸收各類的知識。
年 7 月 14 號 在過去的一周時(shí)間內(nèi)，我堅(jiān)持最早到公司，并認(rèn)真的打掃好衛(wèi)生，讓自己以及公司都以嶄新 的一面迎接新的一天。正是由于我認(rèn)真、肯吃苦，所以公司的員工對我都很熱情，對我所提 出的種種問題都認(rèn)真回答， 在他們的帶領(lǐng)下， 我從剛進(jìn)門的羞澀、 放不開， 逐步的轉(zhuǎn)變過來， 可以獨(dú)自一個(gè)接待客人了， 對顧客所提出的問題也能做出相應(yīng)的回答了。 因?yàn)椴]有受過聯(lián) 想公司專門的培訓(xùn)， 所以更多的時(shí)候我還是處于聽的階段， 不過自己還是吸收了很多關(guān)于電 腦的知識，算是格外收獲吧。 因?yàn)楣臼卿N售聯(lián)想電腦，客戶方面不僅僅是普通的市民，更有政府方面的采購，要針對不 同的顧客制定相應(yīng)的訂貨合同，而不同的顧客付款方式也不大相同，有直接付現(xiàn)的，有轉(zhuǎn)帳 的，有匯款的，因此我有很多時(shí)候都要去銀行辦理這些業(yè)務(wù)。另外公司的會計(jì)員也負(fù)責(zé)每天 對貨物進(jìn)行清點(diǎn)， 進(jìn)貨和出貨是每天都要接觸的業(yè)務(wù)， 因此對公司的存貨要有相當(dāng)深的了解， 并及時(shí)的清理那些積壓的存貨，根據(jù)銷售情況決定進(jìn)貨情況。 記得大二下那段時(shí)間基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)有要求模擬對公司進(jìn)行業(yè)務(wù)處理， 當(dāng)時(shí)所有的原始憑證是老 師印好的， 我們要做的只是將其分類粘在記賬憑證上面。 而這次我是真正的接觸到一家小型 公司的原始憑證。在觀察這些憑證的時(shí)候，老師教我識別真假憑證的方法，也就是認(rèn)清哪些 是合法的原始憑證，并教我一些基礎(chǔ)的識別虛假憑證的方法，做到規(guī)范記賬，如實(shí)反映公司 財(cái)務(wù)運(yùn)營過程。 通過實(shí)際的
學(xué)習(xí)，我了解到只有蓋有出票單位 “發(fā)票專用章” 或“財(cái)務(wù)專用章”的合法票據(jù)， 才是合法的原始憑證。合法票據(jù)包括：稅務(wù)監(jiān)章的發(fā)票，財(cái)政監(jiān)章的行政事業(yè)性收費(fèi)票據(jù)和 非經(jīng)營性統(tǒng)一結(jié)算收據(jù)，車船票、飛機(jī)票，出租車發(fā)票、過路過橋費(fèi)、停車費(fèi)等定額票據(jù)。 除此以外的任何票據(jù)，如自制收據(jù)、假發(fā)票、沒有財(cái)政監(jiān)章的收費(fèi)票據(jù)或統(tǒng)一結(jié)算收據(jù)、白 條子等，均是非法票據(jù)。會計(jì)人員是有權(quán)對原始憑證進(jìn)行審核，對不不真實(shí)、不合法的原始 憑證可不予接受，并報(bào)告給單位負(fù)責(zé)人；而不完整、不準(zhǔn)確的原始憑證更是可以予以退回讓 其進(jìn)行相應(yīng)更正。在老師的講解下，我可以簡單的對原始憑證作出一些基本判斷，不過正如 老師所說的，這方面的知識不是教就會的，它更是一種經(jīng)驗(yàn)所在，在登帳前進(jìn)行這項(xiàng)審核工 作是必須且必要的，它雖然煩瑣，不過對于反映公司真實(shí)的財(cái)務(wù)情況來說卻是至關(guān)重要的。
年 7 月 20 號 來了半個(gè)月了，除了自己的電腦知識增長外，在待人接物方面更為成熟，對會計(jì)也有一些深 入的了解了。對課本上所說的關(guān)于原始憑證的知識加深，還有機(jī)會接觸發(fā)票等銀行票據(jù)。 報(bào)賬的原始憑證，必須真實(shí)、合法，要素齊全。會計(jì)人員須按照國家統(tǒng)一的會計(jì)制度的規(guī)定 對原始憑證進(jìn)行審核，退回對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證。原始憑證的內(nèi)容必須具備： 憑證的名稱； 填制憑證的日期； 填制憑證單位名稱或者填制人姓名， 填制單位財(cái)務(wù)專用章 （或 發(fā)票專用章） ；接受憑證的單位名稱；經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容；數(shù)量、單價(jià)和金額；填制原始憑證的 部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦等人員的簽名或者蓋章。以我所在的這家電腦專賣店來說，公司內(nèi)部的憑 證主要是各種費(fèi)用憑證和進(jìn)、出貨單，對外則形式更多，其中又以銀行的票據(jù)和各種合同為 主。 會計(jì)老師告訴我， 在填寫原始憑證上要做到經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容須按實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容據(jù)實(shí) 填寫，不得使用類似“辦公用品”“清潔用品”“禮品”“實(shí)驗(yàn)用品”等含混不清的字樣。 、 、 、 若所需記載的內(nèi)容較多， 須按實(shí)際內(nèi)容開具多張?jiān)紤{證， 或由填制原始憑證的單位開出清 單，并加