大學(xué)倉(cāng)管員實(shí)訓(xùn)心得（精選4篇）

大學(xué)倉(cāng)管員實(shí)訓(xùn)心得 篇1

　　20__年7月26日

　　進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)人帶著我了解了一下倉(cāng)庫(kù)的結(jié)構(gòu)跟布局以及主要儲(chǔ)存的商品,然后就跟我解說(shuō)了一些倉(cāng)庫(kù)的主要事項(xiàng)。之后，負(fù)責(zé)人讓我在實(shí)習(xí)的一周就在陳師傅手下工作，與陳師傅相互認(rèn)識(shí)了一下，交換了號(hào)碼，我就回了學(xué)校，等待著即將來(lái)臨的實(shí)習(xí)。

　　20__年7月27日

　　今天是正式進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)的第一天，陳師傅把我介紹給了其他一起在倉(cāng)庫(kù)工作的工友師傅，大家都很和善。陳師傅簡(jiǎn)單的給我說(shuō)明了一下我主要的工作內(nèi)容：協(xié)助他完成倉(cāng)庫(kù)中的各項(xiàng)工作，并且他說(shuō)在之后的幾天他會(huì)讓我實(shí)踐一下在學(xué)校學(xué)的倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí)。

　　20__年7月28日

　　今天采購(gòu)部門送來(lái)了一批電器，陳師傅帶著我們清點(diǎn)了電器數(shù)目，檢查是否有不合格的電器，并且把電器按種類、類型、儲(chǔ)位一一對(duì)應(yīng)將其入庫(kù)，并特地叫我在他身邊學(xué)習(xí)怎么辨別不合格的電器，然后還讓我小小的實(shí)踐了一把時(shí)間很快就過(guò)去了，雖然貨物很多，但是在我們的共同努力下，成功的完成了這批電器的入庫(kù)工作。

　　20__年7月29日

　　今天在陳師傅的帶領(lǐng)下，開(kāi)始對(duì)公司的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行月底的庫(kù)存盤點(diǎn)工作，對(duì)本月商品的出入庫(kù)數(shù)量等進(jìn)行核對(duì)，確定是否與實(shí)際庫(kù)存發(fā)生額一致，如有出入，必須找出原因并處理。

　　20__年7月30日

　　今天工作，終于讓我感覺(jué)，自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的知識(shí)，能在工作中派上用場(chǎng)了。這幾天，陳師傅安排我學(xué)習(xí)填寫倉(cāng)庫(kù)區(qū)的電視機(jī)數(shù)量的檢查并將電視機(jī)的庫(kù)存信息反饋到公司的采購(gòu)部門去。陳師傅說(shuō)，當(dāng)每一種電視機(jī)少于100臺(tái)的時(shí)候，即課本上所說(shuō)的安全庫(kù)存量，就得第一時(shí)間跟采購(gòu)部門反映，讓他們盡快組織采購(gòu)。通常都是，直接打電話跟采購(gòu)部門的同事說(shuō)明情況的。在這個(gè)過(guò)程中，也慢慢的學(xué)會(huì)如何與其它部門的同事進(jìn)行溝通交流。

　　20__年7月31日

　　今天，在陳師傅的指導(dǎo)下，開(kāi)始接觸出庫(kù)的相關(guān)工作。主要是當(dāng)銷售部來(lái)進(jìn)行提貨時(shí)，再進(jìn)行相關(guān)的領(lǐng)取登記后，送給主管人員，讓主管人員進(jìn)行簽字確認(rèn)，才給予發(fā)貨。登記時(shí)內(nèi)容主要有日期、電器種類、提貨人、價(jià)格的相關(guān)信息。整個(gè)工作流程看起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，但是，實(shí)際操作起來(lái)，并沒(méi)有想象中的那么容易。在進(jìn)行提貨登記時(shí)，相關(guān)信息還需要查表，比較麻煩。有時(shí)候，主管人員可能外出不在，而銷售部又急需提貨，這時(shí)，還得趕緊打電話給主管人員告知一下，然后才臨時(shí)發(fā)貨。總體來(lái)說(shuō)，今天接觸的這些東西，是我進(jìn)公司以來(lái)，感覺(jué)比較繁瑣的工作，相信以后，能在陳師傅的幫助下，把這些事情做好的。

　　20__年8月1日

　　天下無(wú)不散之宴席!到今天為期一周的倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束啦。此次實(shí)習(xí)給我留下了很多不可磨滅的回憶。我學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，也學(xué)會(huì)了隨機(jī)應(yīng)變。特別感謝陳師傅這段時(shí)間在工作上的指導(dǎo)，才能讓我這么快的適應(yīng)公司工作的需要。

　　第一天上班，多少有些小激動(dòng)，這是我大學(xué)期間的第二次假期實(shí)習(xí)。前一次主要去做了一項(xiàng)與自己專業(yè)不太相關(guān)的自動(dòng)噴漆車間的工作。而這一次，我做的是倉(cāng)庫(kù)管理員的實(shí)習(xí)工作，跟自己專業(yè)是最對(duì)口的，這次我終于有機(jī)會(huì)能將自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的理論應(yīng)用到實(shí)踐中了，真的很興奮。

　　早上，到公司之后，公司的HR，帶我到公司的倉(cāng)庫(kù)，將我引薦給了公司倉(cāng)庫(kù)的負(fù)責(zé)人李紅菊，也就是公司給我安排的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。這么前輩，看起來(lái)還挺平易近人的。

　　第一次，進(jìn)到公司的倉(cāng)庫(kù)，空氣中有些比較刺激的味道。據(jù)李指導(dǎo)介紹，廈門祥華工貿(mào)有限公司是一家集設(shè)計(jì)、制版、絲網(wǎng)印刷為一體的專業(yè)絲網(wǎng)印刷企業(yè)，公司還擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及素質(zhì)過(guò)硬的生產(chǎn)隊(duì)伍。而且公司已取得國(guó)際多家知名品牌的印刷授權(quán)書(shū)。

　　由于剛進(jìn)公司，所以，今天李指導(dǎo)讓我熟悉熟悉一下出入庫(kù)的流程。

　　公司的伙食還真不錯(cuò)，而且準(zhǔn)時(shí)上下班。下午五點(diǎn)多就下班了，感覺(jué)上班也沒(méi)什么嘛，可能是還沒(méi)真正干活吧。

大學(xué)倉(cāng)管員實(shí)訓(xùn)心得 篇2

　　轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到___物流服務(wù)有限公司近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間即將結(jié)束了，通過(guò)這一段時(shí)間的倉(cāng)管實(shí)習(xí)，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到了倉(cāng)管員的特點(diǎn)以及作用。看到了周圍同事們敬業(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個(gè)集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質(zhì)也在親身實(shí)踐倉(cāng)管員的過(guò)程中得到提高。

　　以下是我個(gè)人在這一段時(shí)間工作中得到的一些體會(huì)。

　　在此之前，我首先談一下自己對(duì)這次實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)與意義：實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

　　對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

　　作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。接下來(lái)，我想談?wù)勗诖舜螌?shí)習(xí)過(guò)程中我對(duì)實(shí)習(xí)工作的體會(huì)，在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的主要工作是有關(guān)貨物的收取發(fā)放和入庫(kù)存放。在來(lái)到倉(cāng)庫(kù)工作的第一天，首先對(duì)倉(cāng)庫(kù)中倉(cāng)管工作中各項(xiàng)運(yùn)作流程的熟悉，對(duì)倉(cāng)庫(kù)結(jié)構(gòu)的了解，對(duì)倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)是開(kāi)展倉(cāng)庫(kù)工作最首要也是最基本的工作任務(wù)和要求，是為了使自己適應(yīng)工作的要求、提高辦事效率的需要，也是為能夠隨時(shí)進(jìn)入其他部門學(xué)習(xí)的一個(gè)基本工作技能。

　　其次接下來(lái)就是對(duì)倉(cāng)庫(kù)貨物的收取，發(fā)送、揀貨、及庫(kù)存入庫(kù)、盤倉(cāng)清點(diǎn)等。這些都是倉(cāng)管工作的重中之重，收錯(cuò)貨，發(fā)錯(cuò)貨、揀錯(cuò)貨，歸錯(cuò)貨，盤錯(cuò)倉(cāng)都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理工作的錯(cuò)亂，會(huì)給后續(xù)工作帶來(lái)很大壓力，嚴(yán)重的還會(huì)使公司利益與形象受損。因此在貨物的收取，發(fā)放，揀取，存放，盤倉(cāng)清點(diǎn)等都要看好實(shí)物、對(duì)準(zhǔn)確編碼批號(hào)，數(shù)準(zhǔn)數(shù)量，提高注意力，確保在第一個(gè)環(huán)節(jié)上就做到百分百的正確無(wú)誤。雖然單純的收貨，發(fā)貨，揀貨，歸位好像沒(méi)有什么技術(shù)含量，會(huì)給人一種枯燥無(wú)味的感覺(jué)。但既然公司安排自己負(fù)責(zé)這一職位，那就是公司對(duì)我們的信任，給我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。所以我們應(yīng)該抱著一種感恩的心去完成自己的工作，竭盡全力完成它，不斷提高自己的效率，要用為公司服務(wù)的理念去工作，把公司當(dāng)做是自己的家，融入到這個(gè)大家庭，齊心合力經(jīng)營(yíng)好這個(gè)場(chǎng)所。另外作為一個(gè)合格的倉(cāng)管員還需要了解、多關(guān)注倉(cāng)庫(kù)的各種信息，如當(dāng)日的貨物整體存放情況以確保倉(cāng)庫(kù)是否有足夠的庫(kù)存。當(dāng)然也得認(rèn)真的聽(tīng)取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確安排與教導(dǎo)。要知道倉(cāng)庫(kù)的一切工作不可能走捷徑或一蹴而就，很多都看似小事，偏偏小事都是一環(huán)扣一環(huán)支撐起全部工作流程得以順暢、正確。

　　當(dāng)然在實(shí)習(xí)中，一開(kāi)始我也碰到了不少的困難，但也就是因?yàn)檫@樣，我又一遍遍的去尋找解決的方式和途徑，使這些難題得以順利解決，這個(gè)累積的過(guò)程，也就成了我實(shí)訓(xùn)期間寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，相信對(duì)我以后的工作也會(huì)有很大的幫助。總之經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我相信，在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題，只要一直保持這種心態(tài)與斗志，積極向上，我在今后的工作上一定會(huì)有更大的收獲。

大學(xué)倉(cāng)管員實(shí)訓(xùn)心得 篇3

　　通過(guò)倉(cāng)管員實(shí)習(xí)了解企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)情況，更深入的掌握倉(cāng)管的理論知識(shí)，理解倉(cāng)管的意義。在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理輪值識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，從而有利于培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，能結(jié)合實(shí)際綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提出自己的觀點(diǎn)和方法，提高分析問(wèn)題與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　二、實(shí)習(xí)任務(wù)：

　　1、熟悉工作職責(zé)，熟悉產(chǎn)品;

　　2、協(xié)助完成貨品入倉(cāng)、后勤發(fā)貨包裝等工作;

　　3、處理發(fā)貨賬務(wù)。

　　三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

　　1、熟悉工作職責(zé)，熟悉產(chǎn)品

　　按照公司制定的工作流程依次進(jìn)行工作，平時(shí)應(yīng)定期對(duì)貨物進(jìn)行盤點(diǎn)，從工作中熟悉產(chǎn)品。

　　2、揀貨，熟悉產(chǎn)品

　　每天開(kāi)始揀貨之前，需要了解新入庫(kù)的貨物有哪些、是否擺放在屬于自己編碼的位置上面，確定不會(huì)有貨物漏揀。

　　3、包貨，發(fā)貨

　　包貨這個(gè)方面要注意編碼與實(shí)物是否一致，警惕揀貨單是否存在著錯(cuò)誤編碼的情況。在主要負(fù)責(zé)人完成貨物檢查后就由自己進(jìn)行裝袋，這是兩個(gè)工序所以說(shuō)也是分開(kāi)獨(dú)立完成的，目的是為了保證出貨正確與否。

　　包貨接下來(lái)就是打包交給第三方物流，也叫發(fā)貨。這個(gè)需要我們看地址是否完整，看收貨人員的名字是否正確，還要看是發(fā)什么：掛號(hào)，EMS等。

　　四、收獲及心得體會(huì)：

　　通過(guò)這一段時(shí)間的倉(cāng)管實(shí)習(xí)，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到了倉(cāng)管員的特點(diǎn)以及作用。看到了周圍同事們敬業(yè)的工作態(tài)度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個(gè)集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質(zhì)也在親身實(shí)踐倉(cāng)管員的過(guò)程中得到提高

　　以下是個(gè)人在這一段時(shí)間工作中得到的體會(huì)。

　　1、在倉(cāng)管工作中熟悉自己不內(nèi)行的產(chǎn)品才是現(xiàn)在最基本的工作任務(wù)，是自己適應(yīng)工作的要求、提高辦事效率的需要，也是為能夠隨時(shí)進(jìn)入其他部門學(xué)習(xí)的一個(gè)基本工作技能。

　　2、揀貨是工作的首要任務(wù)，發(fā)錯(cuò)貨、賬目錯(cuò)亂，會(huì)給后續(xù)工作帶來(lái)很大壓力，會(huì)使公司利益與形象受損。所以要看好實(shí)物、對(duì)準(zhǔn)確編碼，提高注意力，確保在第一個(gè)環(huán)節(jié)上就做到百分百的正確無(wú)誤;另外還需要了解倉(cāng)庫(kù)當(dāng)日入庫(kù)的貨品，多關(guān)注倉(cāng)庫(kù)的信息，以確保倉(cāng)庫(kù)是否有足夠的庫(kù)存。

　　3、要用為公司服務(wù)的理念去工作，把公司當(dāng)做是自己的家，融入到這個(gè)大家庭，齊心合力經(jīng)營(yíng)好這個(gè)場(chǎng)所。

　　4、單純的揀貨，包貨，發(fā)貨，好像沒(méi)有什么技術(shù)含量，會(huì)給人一種枯燥無(wú)味的感覺(jué)。但既然公司安排自己負(fù)責(zé)這一職位，那就是公司對(duì)我們的信任，給我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。所以我們應(yīng)該抱著一種感恩的心去完成自己的工作，竭盡全力完成它，不斷提高自己的效率。

　　5、倉(cāng)庫(kù)的一切工作不可能走捷徑或一蹴而就，很多都看似小事，偏偏小事都是一環(huán)扣一環(huán)支撐起全部工作流程得以順暢、正確。

　　當(dāng)然在實(shí)訓(xùn)中，我也遇到了很多的苦難，也曾一次次的受挫過(guò)，但也就是因?yàn)檫@樣，我又一遍遍的去尋找解決的方式和途徑，使這些難題得以順利解決，這個(gè)累積的過(guò)程，也就成了我實(shí)訓(xùn)期間寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，相信對(duì)我以后的生活也會(huì)有很大的幫助。

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么樣的難題，只要一直保持這種心態(tài)與斗志，積極向上，我的人生一定會(huì)有更大的收獲。

大學(xué)倉(cāng)管員實(shí)訓(xùn)心得 篇4

　　臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開(kāi)始，是步入社會(huì)大展宏圖的開(kāi)始……

　　參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

　　來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

　　實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

　　實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲

　　經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

　　實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀

　　在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直

　　直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗?wèn)題的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。

　　實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作

　　一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。

　　經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

　　實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲

　　時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

　　有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計(jì)劃，開(kāi)始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。

　　實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉

　　經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。

　　在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。

　　當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開(kāi)這個(gè)話題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。

　　實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期——小的進(jìn)步

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

　　由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

　　只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

　　實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識(shí)

　　在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的2個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。

　　展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。

　　展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后，還有很多的行業(yè)……

　　實(shí)習(xí)的第九個(gè)星期——回顧

　　通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無(wú)奈的問(wèn)題，通過(guò)過(guò)去大學(xué)里所積累知識(shí)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱�已，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對(duì)自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠(chéng)，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍��?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)的第十個(gè)星期——總結(jié)

　　經(jīng)過(guò)了將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)于展覽會(huì)我認(rèn)為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段。