公司實習(xí)日記范文4篇

　　12月02日

　　今天是實習(xí)的第一天，實習(xí)單位是一家貿(mào)易有限公司，我實在很難想象一個思想政治教育專業(yè)的學(xué)生來到貿(mào)易公司做辦公室助理會是怎么樣的一番景象。但是我還是帶著這些疑慮開始了我的實習(xí)路程。

　　第一天實習(xí)，首先的主要工作就是了解公司的一些情況和自己實習(xí)期間主要擔(dān)任的職務(wù)和工作。公司，主要做汽車養(yǎng)護用品代理，供貨給一些汽車專營店，同時還做防爆膜的工作，主要供貨對象是東風(fēng)日產(chǎn)汽車專營店。公司成立時間尚短，所以規(guī)模有限，辦公室的主要工作人員就是一個經(jīng)理和一個財務(wù)，其他的一些工人都是負(fù)責(zé)搬運貨物和貼膜的工作，上班地點都在公司主要供貨的汽車專營店里。而我的工作主要就是收發(fā)快遞，接聽電話，打印送貨單、整理會議記錄、接待訪客之類的文員的工作。在這之前，因為人員缺乏，這些工作都是公司財務(wù)在做，因此，初來咋到的我就由這個廖財務(wù)帶著，由她教我一些工作上的事宜。工作的第一天，沒有什么特別重要的工作，廖財務(wù)只是向我簡單地介紹了一下公司的工作流程和我的一些工作安排，她跟我說，辦公室助理一般比較忙的時候都是在公司開會或者的月底做賬的時候，所以平時都比較清閑，都是做一些瑣碎的事。然后她給了我一些公司代理的產(chǎn)品資料，讓我熟悉這些產(chǎn)品，方便日后的工作。于是今天我唯一的任務(wù)就是熟悉公司的運作以及主要代理產(chǎn)品，為日后的工作打下基礎(chǔ)。

　　第一天上班，很輕松也有些乏味，但是看見同樣坐在辦公室的經(jīng)理和財務(wù)一樣地悠哉，我心想，也許貿(mào)易公司就是這樣的吧。

　　12月3日

　　今天是上班的第二天，雖然上班的第一天沒有什么重要的事情要做，但是第二天我還是按照上班的時間準(zhǔn)時來到公司。

　　今天犯了一個錯誤，我想這應(yīng)該辦公室助理大大忌吧。今天來了一批新貨，所以經(jīng)理和財務(wù)都出去安排貨物了，只留我一個人在辦公室，下午的時候接了一個電話，是專營店打來的，說是經(jīng)理的電話打不通，專營店的自動變速箱清洗劑和冷卻系統(tǒng)止漏劑用完了，希望在今天下午之前把貨送到，以免明天無法正常工作。掛了電話之后，我又開始看書去了。下午三點多的時候經(jīng)理和財務(wù)回來了，可是我卻怎么也想不起來電話里說的是什么清洗劑，經(jīng)理只好再打電話去確認(rèn)一遍。

　　事后，廖財務(wù)告訴我，身為辦公室助理，有很多東西是不能靠腦子去記的，因為很多都是很瑣碎的事情，很零散，不好記，再加上我本來就不是學(xué)的這個，沒有經(jīng)過任何的培訓(xùn)，對一些產(chǎn)品和專業(yè)名詞也不熟悉，而且接電話要記錄應(yīng)該是一種習(xí)慣，在任何企業(yè)擔(dān)任任何職務(wù)都應(yīng)該要有的習(xí)慣，不要太相信自己的記憶力。

　　雖然這件事沒有造成什么損失，經(jīng)理和財務(wù)也沒有責(zé)怪我，可是心里還是覺得挺難受的，畢竟這應(yīng)該算是一個不應(yīng)該犯的錯誤。枉我還有過在學(xué)校學(xué)工處辦公室擔(dān)任過辦公室助理的經(jīng)驗，我竟然都沒有領(lǐng)悟到這一點，還非得摔過了才知道痛。

　　12月4日

　　由于昨天的事，今天上班心里總是有點不安和愧疚。廖財務(wù)似乎看出了我的心思，她讓我別太在意昨天的事，工作上難免有錯，她剛來的時候還經(jīng)常犯錯呢，有的時候碰到經(jīng)理心情不好還會被臭罵一頓，可是第二天還不是要收拾好心情上班，不能再因為昨天的心情影響今天的工作啊。正所謂“吃一鑒長一智”。

　　聽了之后，我的心情也沒有這么凝重了，人非圣人，孰能無過呢。坐了一上午都沒什么事情，我看廖財務(wù)也是在那閑著，心里還是有點坦然了。下午的時候，經(jīng)理說要帶我去視察下專營店的工作，順便讓我了解一下情況。心里真是欣喜若狂，再也不用呆在辦公室里了。

　　第一次來到專營店，經(jīng)理先是詢問了一下今天的銷售情況，然后和那些銷售人員聊了起來，說的都是一些業(yè)績之類的問題，我只能在一旁聽。說完了之后，就開始帶著我四處看看。他跟我說，因為公司是剛成立不久的，所以規(guī)模很小，他要管的事情也就是每天看看哪里缺貨需要補貨，還有銷售的情況，再者就是貼膜工人的工作了。他說，貼膜的工作是最容易出問題的了，裝貼防爆膜不是隨便貼就可以了事的，還要求有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E工序，否則，用車的時候就會發(fā)現(xiàn)漏洞百出。從裝飾保護到清洗玻璃、套膜、定型、裝貼每一步都要小心翼翼的，而且前后擋風(fēng)玻璃和側(cè)窗難度不一，就算是老師傅都會有出錯的時候，一些剛上手的徒弟就更不用說了。只要一個不經(jīng)意把客人的車刮花之類了，不僅僅是個人工資要賠光，公司也會受損，所以這方面要重視。

　　我看著那些工人裝貼膜的時候，心里都是心驚膽戰(zhàn)的，就好像是在精心雕刻一樣?xùn)|西。誰說不是行行出狀元呢，這些貼膜工人雖然都未必是大學(xué)畢業(yè)，甚至有些沒有文化，但不也是憑借一己技能大展拳腳。

　　12月5日

　　今天算是真真正正地做了一份工作了。因為明天就是開周會的時間了，所以經(jīng)理安排我為明天的會議制作一一個ppt。當(dāng)接到這個任務(wù)的時候，心里有些欣喜，因為在上學(xué)的時候做ppt也算是家常便飯了。

　　經(jīng)理交給了我明天的工作流程，還有一些資料，我就開始了我的工作。首先，我顯示根據(jù)手上的材料構(gòu)思大綱，組織素材(文、圖、表、多媒體)，然后再一次導(dǎo)入ppt中，我記得在學(xué)工廣場擔(dān)任記者的時候，曾經(jīng)有一次培訓(xùn)就是教我們?nèi)绾沃谱骶�美吸引人的ppt，最主要的一點就是簡單明了，不要在ppt上擺放太多文，要圖文并茂。所以我都是只將一些會議上要說的每一點的重要眼擺放在上面，再加上一些圖示。不然大家的精力都放在了上面的上了，沒人會認(rèn)真聽說話的人在說什么。調(diào)整完結(jié)構(gòu)，修改完內(nèi)容，我就開始選擇模板、設(shè)置切換動畫之類的。因為這是會議動畫，所以我選擇了比較簡單的模板，沒有色彩繽紛，沒有可愛動畫，還在每頁ppt左上角上加上了我們公司的標(biāo)志。整體完成之后，我還自己預(yù)演排練了好幾遍，小心地檢查每一個細節(jié)，看看有沒有錯漏的內(nèi)容，或者是的顏色與背景有沒有沖突。確認(rèn)ok了之后，我就ppt的內(nèi)容再寫了一個稿子，因為ppt上都只有重要的眼，我覺得有必要再組織下語言，方便經(jīng)理的講話。

　　交給經(jīng)理看完之后，我以為會被挑毛病，沒想到經(jīng)理連連點頭，夸我做的ppt很好，而且還細心地給他寫好了演講稿，他每次自己做的ppt都沒有這么精細，經(jīng)常開會開道一半就忘了自己要說什么了。

　　這就是我第一次實習(xí)獲得肯定，心里美滋滋的，久久不能忘懷。

　　12月6日

　　今天是這個月的第一個周會，也是我第一次參加公司的會議。

　　和以往在學(xué)校參加會議最大的區(qū)別就是，在這個會議上我要擔(dān)任的就是記錄會議的記錄員。因為我曾在學(xué)校院團學(xué)聯(lián)問題部擔(dān)任過副部長，這個工作對我來說并不是很陌生。但是今天的會議記錄并不是很順利。

　　昨天我有特地上網(wǎng)查找了會議記錄的格式和范文看了一遍，還看了些會議記錄的技巧之類的文章。但是今天做記錄的時候，一開始我還是跟不上速度。經(jīng)理說的還好，畢竟是我作的ppt，但是其他銷售人員的報告總結(jié)我就記得很辛苦。他們喜歡用一些專業(yè)簡稱名詞，好幾次我都沒反應(yīng)過來。一整個會議下來，我整個人都筋疲力盡了。一看我的會議記錄斷斷續(xù)續(xù)的，我心都碎了，還得在愛會議過后把這些缺口補上，整理完整再交給經(jīng)理簽存檔。看著那些凌亂的眼，我都傻眼了。這該如何是好。

　　最后沒辦法，我還是向廖財務(wù)求救了。她笑笑地給了我一本筆記，她說，我第一次做會議記錄，他們還是要做最壞的打算，所以在會議上她也要負(fù)責(zé)記錄，免得我由于經(jīng)驗尚淺有遺漏的地方或者不足。這只是給我一個學(xué)習(xí)的機會，不會要求我做的盡善盡美的。

　　于是，我就回去照著廖財務(wù)的筆記重新整理了我的記錄，一份電子檔的，一份紙質(zhì)檔的，光是整理這個就花了我?guī)讉�小時的時間整理完給經(jīng)理簽完我整個人感覺都癱了。這些看似簡單的工作還是一點都不簡單啊。

　　12月9日

　　休息兩天，調(diào)整了狀態(tài)，也好好整理了自己的思緒，端正了自己在這份工作上的態(tài)度。今天我信心滿滿地來到公司上班，期待著有意外的收獲。

　　今天經(jīng)理給了我一份資料讓我整理，又是一件很瑣碎的事情，也很簡單。這次用的是office軟件中最簡單的word，也是我們在學(xué)校的時候最常用的辦公軟件，相對來說對這個軟件的使用也算是很熟悉的了。而且在學(xué)校的時候每次寫報告的時候都對報告的格式和要求都很嚴(yán)格，所以對word的排版還有一些體的設(shè)置、格式的設(shè)置都了然于心。但是這次整理資料資本就沒有這么復(fù)雜，這些資料的整理不需要像報告那樣有恨多的要求，基本只是體大小行距這些簡單的要求而已，所以在整理的時候也很方便。

　　一開始還覺得很輕松的，只是打而已，順便還可以練習(xí)一下自己的打速度。可是一開始還覺得很好玩，可是一直都對著電腦打，腦袋實在是疼。以前還以為文員是很輕松的工作的，是需要坐在辦公室里打整理文件，親身體驗了才能體會這樣的工作還是很傷神的。

　　今天就整理了幾小時的文件，因為一直對著電腦頭暈，所以常常要休息一段時間才能繼續(xù)工作。整理完之后還要大概檢查一遍或者看是否會有錯別。

　　12月10日

　　昨天對著電腦整理文件幾個小時實在是太傷神了，今天只希望別在是整理資料的任務(wù)，我不想再對著電腦幾個小時。

　　還好，今天的任務(wù)不再是一直對著電腦了。今天要有一批貨要出，所以我和經(jīng)理一塊到貨倉去，他們負(fù)責(zé)搬貨，我就負(fù)責(zé)登記。我負(fù)責(zé)登記使用的是出貨單。在這之前我從來沒有用過這樣的東西。不過想想不就是填個單子，應(yīng)該很簡單的。但是我還是很小心翼翼地填寫每一個信息，因為對于出貨的管理這一環(huán)節(jié)中，憑證、收付款都是根據(jù)出貨單自動一環(huán)扣一環(huán)地切制。這可是和錢掛鉤的，要是出了什么差錯，這可是直接影響了公司的利益。

　　搬完貨就是送到專營店

　　去，到了那里就會有人清點貨物，然后再根據(jù)我登記的出貨單清貨，確認(rèn)之后他們負(fù)責(zé)人就會再出貨單上簽。對方一簽?zāi)敲淳褪谴�表著交易成功。看著對方簽下的那一瞬間，心里有種莫名的激動，因為公司賺得這筆錢里面也有我的功勞。我才明白，沒一件成功的事情背后不都是一個人的功勞，表面上生意是經(jīng)理談來的，可是那些搬貨的工人，甚至是只在一旁動動筆的我也是付出了勞動的。這應(yīng)該就是所謂的團隊合作吧。

　　今天做成了一筆生意，那種激動的心情一直延續(xù)到現(xiàn)在都無法消去。我好像更加體會到了這份工作的樂趣，平時有的時候是很無趣，但是當(dāng)你成功地做好了一件事情之后，那種成功的喜悅完全可以將辛勞湮滅。

　　12月11日

　　昨天的喜悅在經(jīng)過一晚上的洗禮仍然沒有褪去。今天上班的時候好期待還有什么意外的收獲。

　　今天我接觸了一個我生命中第一次使用的機器—傳真機。這個東西在學(xué)校的時候打印室里見過，也不是第一次接觸，只是在這之前都是看著別人在使用，自己操作今天還真的是第一次。

　　今天，廖財務(wù)有一些材料需要傳真給其他公司，于是她就給我示范了一遍，讓我學(xué)會如何收發(fā)傳真，然后就把剩下的文件交給我完成。才真的傳真機也就是那么一回事，只要把要傳得文件放到進紙?zhí)帲�注意千萬別放反，然后打?qū)Ψ降膫髡嫣柎a，對方接通后，告訴對方給你一個信號，收到對方信號以后按“確認(rèn)”就可以了。相反，接收傳真就是對方給你打電話，然后按下傳真/復(fù)印/輸入鍵，也就是給對方一個信號，對方就可以把東西傳過來給你了。在以前就覺得很傳真機很神奇，感覺好像打一個電話，東西就可以再兩個傳真機間傳達。而且傳真其實就是發(fā)送的是原件的復(fù)印件。

　　傳真完之后，為了滿足我自己的好奇心，我上網(wǎng)查了下傳真機的工作原理。

　　原來傳真機首先是將需要傳真的文件通過光電掃描技術(shù)將圖像、文轉(zhuǎn)化為采用霍夫曼編碼方式的數(shù)信號，經(jīng)v.27、v.29方式調(diào)制后轉(zhuǎn)成音頻信號，然后通過傳統(tǒng)電話線進行傳送。接收方的傳真機接到信號后，會將信號復(fù)原然后打印出來，這樣接收方就會受到一份原發(fā)送文件的復(fù)印件。

　　看著這個工作原理，很高興，在這次實習(xí)中還是學(xué)到了很多東西的。

　　12月12日

　　昨天學(xué)會了使用傳真機，獲益良多，沒想到今天竟然又有機會學(xué)習(xí)使用另一臺機器—復(fù)印機。

　　今天還是要為明天的周會準(zhǔn)備材料，除了給經(jīng)理制作ppt外，還要為每一位參加會議的人復(fù)印會議資料。這次廖財務(wù)并沒有像昨天那樣先給我示范一遍，而是讓我自己去試試，她說復(fù)印很簡單，只要根據(jù)上面的功能鍵，你想要什么樣的規(guī)格的就按哪個功能鍵就行了。我想著“沒吃過豬肉還沒見過豬跑”嗎。平時打印室人多的時候，都是自己操作的，雖然只是皮毛。我先將要印的資料放上之后，先試驗地印出一張，沒有錯誤，然后我再選擇復(fù)印的份數(shù)，開始正式復(fù)印。

　　還是像昨天一樣，我把資料復(fù)印好之后，按照整理好送到財務(wù)辦公室，回到自己的座位就開始查閱復(fù)印機的工作原理。

　　復(fù)印機的工作原理主要包括以下三個基本的原理：靜電原理、光學(xué)成像原理、半導(dǎo)體原理，它利用光導(dǎo)體的電位特性，在光導(dǎo)體沒有受光照的狀態(tài)下進行充電，使其表面上帶上均勻的電荷，人后通過光學(xué)成像原理，使原稿圖像成像在半導(dǎo)體上。有圖像部分因沒有受到光照(相當(dāng)于暗態(tài))，所以光導(dǎo)體表面仍帶有電荷，而無圖像區(qū)域則受到光照 (相當(dāng)于亮態(tài))，所以光導(dǎo)體表面的電荷通過基體的接地，使表面的電荷消失，從而形成了靜電潛像。再后是通過靜電原理，使用帶有極性相反電荷的墨粉，使光導(dǎo)體表面的靜電潛像轉(zhuǎn)化成為光導(dǎo)體表面的墨粉圖像 。最后，仍然通過靜電原理，將光導(dǎo)體表面的墨粉圖像轉(zhuǎn)印到復(fù)印紙表面，完成復(fù)印的基本過程。

　　12月13日

　　今天還是照常的例會，由于昨天材料的準(zhǔn)備都很充分，今天的會議一切順利。而我的會議記錄的工作在上次的失敗過后，這次也有了很大的進步。今天晚上公司聚餐了，第一次和同事們一起聚餐，在飯桌上大家有說有笑的，經(jīng)理也特別平易近人。只是實習(xí)生的我雖然和大家相處的時間不長，但是和大家也并沒有很疏遠。我可以感受到大家也有意無意地和我說話，免得“冷落”了我。只是還是有一定的差別，大家開心的時候就會喝酒，可是我不勝酒力，不能和大家一起暢飲。大家越喝越開心，到最后還有好幾個人都喝醉了。

　　事后。廖財務(wù)跟我說，公司大部分都是男生，整個公司上上下下也就幾個女生，所以每次聚餐的時候都喝酒都不是能少的，而且常常都會喝的很瘋狂。她剛來的時候都有點害怕了。不過她要我要學(xué)會適應(yīng)，而且還要找時間鍛煉自己的酒量，因為在職場上，應(yīng)酬式很必須的，在上流人的世界，酒會是交流的最直接的方式。很多生意都是在酒桌上談成的。這也是職場上的一種基本技能，也是人際關(guān)系很重要的一種手段。

　　12月16日

　　今天專營店出事了。下午上班的時候，當(dāng)時經(jīng)理、財務(wù)和我正在聊天，就在這時候經(jīng)理接到了一個電話，聽他說的話大概就是專營店某個工人弄花了顧客的車子，對方要求索賠，打來跟經(jīng)理求救來了。掛了電話經(jīng)理就趕著到現(xiàn)場去了解情況去了，慶幸的是，他還帶上了我。

　　來到現(xiàn)場的時候，經(jīng)理先是向那個工人詢問了詳細情況，原來是在貼膜的時候不小心把車弄花了。之前經(jīng)理就和我說過這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，卻沒發(fā)現(xiàn)這么快就被我碰上了。詢問完之后經(jīng)理就上去向那位顧客賠禮道歉，然后就和那個客人談了起來，我想應(yīng)該是在談價錢的問題。只可惜以我現(xiàn)在的身份不能在旁邊聽他們是怎么談判的，我也想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)生意上的談判技巧。

　　最后雙方協(xié)議，只要賠500塊錢就可以了，只是五百塊錢對一個工人來說不是個小數(shù)目，他們這樣的剛上手的學(xué)徒基本工資也就一千多一點，但是經(jīng)理答應(yīng)只是暫時讓他先賠上，經(jīng)理會盡力向上面寫報告，盡量幫他請求報銷。這個也不是一定沒有機會，只要報告寫的好一點，這也不上面大數(shù)目，相信上面會同意的。聽經(jīng)理這么一說，那名工人臉上才有一點點的笑容。那工人身上沒有那么多錢，還是經(jīng)理給他墊上的。

　　今天這件事就這樣解決了，損失還是有的，但是在這件事還是有了一個比較圓滿的結(jié)果。

　　20xx.x.x 星期一

　　經(jīng)過第一天的新人培訓(xùn)，對公司的工作范圍和工作要求基本已有認(rèn)識，雖然作為新人可能短時間無法單獨跟進項目，但在前輩們的幫助下，我漸漸對這份實習(xí)工作有了信心，我有能力完成好工作任務(wù)。

　　另外，在第一天，公司為我們5個實習(xí)生每個人都安排了一個指導(dǎo)老師，我的老師是在設(shè)計行業(yè)有著資深經(jīng)驗的沈娟老師。她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的辦公位置上。上午完成了她昨天交代給我的幾個任務(wù)，等到下午，我們項目部主管“代杰先生”-我們稱他為“杰哥”，向我們提了未來兩天的工作任務(wù)，因為他明天也要出差了。所以項目部就只剩我一個男人在了，他走時對我說，要擔(dān)起男人的責(zé)任，為項目部爭光。哈哈，突然自己覺得好偉大!

　　不知不覺，第二天的工作結(jié)束了!

　　20xx.x.x 星期二

　　為什么這周要從星期二寫日記呢?原因是我昨天生病了，向公司請了病假，休息了一天。今天一大早就來到了公司，對于我個人來說，如果不是特殊原因的話，我是不會輕易請假的，我和沈娟姐這樣說過，原本還擔(dān)心她會說我，但我來到公司后，發(fā)現(xiàn)她不在，后來才知道她去陽春出差了。這樣今天的任務(wù)只能由我自己來安排了。

　　打開電腦，看了看空間印象的一些作品，學(xué)習(xí)了一些設(shè)計類專業(yè)知識，發(fā)覺其實每個行業(yè)都有自己的魅力，我作為一個法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，說句心里話，自己對這一行真的沒興趣，但是，我不認(rèn)為自己就沒可能走進這條路，與此同時，又發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃很模糊，尤其在這次實習(xí)過程中，感覺更是強烈，最后，也體會到父母賺錢的艱辛。不管怎樣，我會對得起這次實習(xí)經(jīng)歷，對得起父母掏出的錢，對得起自己付出的汗水，更對得起空間印象。

　　說起聯(lián)通新勢力，我與它的結(jié)識是在讀大二的時候。那時聯(lián)通還剛剛推出“新勢力”這個品牌，我是作為聯(lián)通校園促銷員負(fù)責(zé)向大一新生推銷聯(lián)通卡。比起移動的“動感地帶”，聯(lián)通“新勢力”沒有像我們想象的那樣受大一新生的歡迎。盡管聯(lián)通新勢力的資費比較低，但畢竟移動先打開大學(xué)生的市場，學(xué)校里的大部分學(xué)生用的都是移動卡。所以我們的業(yè)績也并不怎么好。

　　時個隔一年，我沒想到會再次與聯(lián)通新勢力遇見在校園里。前段日子，我報名參加了聯(lián)通公司舉辦的“新勢力”大學(xué)生社會實踐活動。在這次實踐活動中，我參加了營業(yè)廳實習(xí)、最佳班級創(chuàng)意表現(xiàn)等活動，它們讓我更加熟識了“新勢力”這位朋友。

　　這次實踐活動非常的正規(guī)，我們參加活動時都要穿戴活動統(tǒng)一服裝、佩帶工作牌。讓我感覺到自己真的是聯(lián)通公司里面的一分子。特別是營業(yè)廳內(nèi)的實習(xí)，讓我親身體驗到員工為顧客服務(wù)的整個過程。在這過程中我有幾點感想：

　　第一，作為聯(lián)通新勢力的銷售代表自己一定要相信“新勢力”這個產(chǎn)品要比“動感地帶“產(chǎn)品更好。這樣在向顧客介紹產(chǎn)品的時候自然就會向顧客介紹該產(chǎn)品的優(yōu)點。相反地，如果連銷售代表都不相信，那么顧客就更無法相信了。

　　第二，銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的服務(wù)，這是使客戶回頭購買產(chǎn)品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應(yīng)。因為客戶的價值不是基于一次性的購買，給予客戶大的價值就是將客戶變成價值大的、經(jīng)常光顧的顧客。給予顧客小的價值就是將客戶送給他人。通常客戶都會選擇多花點錢去買高質(zhì)量的服務(wù)，特別是現(xiàn)在市場競爭這么厲害，我們更要提高服務(wù)質(zhì)量來增強競爭力。針對這一點，我們對每一位來聯(lián)通營業(yè)廳的客戶都給予熱情周到的服務(wù)，不管他這次來是否要購買產(chǎn)品。即使這次他不買，那他下次有可能也會買的。這就是開發(fā)潛在的客戶。

　　第三，聯(lián)通的銷售代表的工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們越是了解顧客的想法、興趣、觀點，就越能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶�好，給顧客提供他們所希望的而且將購買的產(chǎn)品服務(wù)。

　　第四，要多做些廣告，多舉辦些活動來戰(zhàn)時“新勢力”這個產(chǎn)品的優(yōu)點，讓顧客多了解該產(chǎn)品。只有顧客了解了該產(chǎn)品，才會愿意購買它。一般來講，對一樣產(chǎn)品產(chǎn)生興趣往往是基于對該產(chǎn)品的了解。這一點上，我在實踐的過程中感受到了聯(lián)通公司的進步。無論在網(wǎng)上還是在娛樂雜志上，我都看到了“聯(lián)通新勢力”的廣告。我認(rèn)為這個廣告做得非常的好，很適合我們青少年群體。

　　另外，參加這次實踐活動使我認(rèn)識了更多的新朋友，我感受到了團體合作的快樂。特別是我們舉辦的公益活動，更是體現(xiàn)了我們的合作精神。有幾位男生還忙到連飯都忘了吃，這種奉獻的精神實在令人感動。

　　總之，參加這次“新勢力”大學(xué)生實踐活動讓我學(xué)到了很多東西，雖然有時會比較忙，有點辛苦，但卻覺得很快樂，這也算是給自己為自己在大學(xué)的實踐活動劃上了一個圓滿的句號

　　xx年2月16日

　　今天下午，我懷著愉快的心情來到公司，剛剛來到這個新的工作單位，一切都很陌生。不過當(dāng)我看到公司里的員工都很友善，頓時讓我有了一種家的感覺!緊張的心情也逐漸消失，取而代之的是對這個我未來2個月實習(xí)和生活的新單位的無盡好奇。熟悉了一下公司環(huán)境，了解了公司的大致情況，認(rèn)識了一下未來的同事后，也差不多到了下班時間了，于是我就回家了，準(zhǔn)備明天的正式上班。

　　xx年2月18日

　　今天是我正式上班的第一天，一切都讓我覺得是那么的新鮮，對任何東西都充滿了好奇。公司里的員工大家都在忙碌著。經(jīng)理把我叫進辦公室，談了幾句話，讓我先熟悉一下公司的業(yè)務(wù)流程，跟著老員工慢慢學(xué)習(xí)，隨后便介紹一個師傅給我認(rèn)識，在作了簡單的自我介紹后，我們算認(rèn)識了，他將帶我慢慢去融入這個團隊。

　　xx年2月20日

　　通過師傅給我的公司的相關(guān)材料，讓我對公司的業(yè)務(wù)范圍及流程有了大概的了解，公司主要從事進出口貿(mào)易，代理商品采購，收發(fā)貨，倉儲，壓縮打包、物品運輸及其它相關(guān)代理業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)流程報價、訂貨、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸?shù)葒�際貿(mào)易相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　xx年2月22日

　　要對公司的相關(guān)業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)流程有了大概的了解之后，師傅便開始給我分配工作了，讓我負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站維護和更新，在熟悉公司的erp系統(tǒng)軟件后要負(fù)責(zé)適時地維護工作，除此之外，我還要負(fù)責(zé)公司電腦的日常維護工作，感覺工作挺多、挺雜的，剛開始我都不知道從何入手，不過我想，做任何事情都必須從頭開始，一步一個腳印，慢慢來。我相信接下來兩個月的生活一定會很充實的，充滿著期待。

　　xx年2月23日

　　初次到公司實習(xí)，我對企業(yè)erp系統(tǒng)并不熟悉，后來在請教了師傅，再通過互聯(lián)網(wǎng)，了解了erp的基本信息，算是我今天的重大收獲。erp即enterprise resources planning，中文含義是企業(yè)資源計劃，它代表了當(dāng)今在全球范圍內(nèi)應(yīng)用最廣泛、最有效的一種企業(yè)管理方法，這種管理方法的概念已經(jīng)通過計算機軟件系統(tǒng)得到了體現(xiàn)。因此，erp也代表一類企業(yè)管理軟件系統(tǒng)。對于今天的收獲，雖說不多卻相當(dāng)于從完全陌生到一定得了解，希望自己能在最短的時間了解erp，并能運用它，實現(xiàn)它。

　　xx年2月25日

　　學(xué)習(xí)和研究erp系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)功能是一個企業(yè)選擇、實施和持續(xù)應(yīng)用erp系統(tǒng)來管理企業(yè)的最基本的活動。通過今天的學(xué)習(xí)，讓我充分認(rèn)識到，erp的理念已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)的關(guān)注和認(rèn)同。應(yīng)用erp系統(tǒng)提高企業(yè)的管理水平、提高企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中的地位，已成為眾多企業(yè)理性的追求。

　　xx年2月27日

　　今天來到公司，主要是熟悉公司的系統(tǒng)軟件應(yīng)用，它包括商品采購模塊、備貨模塊、庫存模塊、運輸管理等多個模塊，可以說是集公司所有業(yè)務(wù)于一身的功能強大的管理軟件系統(tǒng)，對于提高工作效率，提升公司的整體競爭力，具有特別重要的意義。今天的嘗試與實踐，我操作的并不熟悉，我還要繼續(xù)探索，不懂得地方要多多請教，我才能進步，感覺師傅對我很關(guān)心，特照顧，我不懂得地方，他都很認(rèn)真地教我。

　　xx年3月2日

　　今天來到公司，除了學(xué)習(xí)系統(tǒng)管理軟件之外，我開始試著打開公司的網(wǎng)站，進行瀏覽，我發(fā)現(xiàn)公司網(wǎng)站的功能很強大，也大體涵蓋了公司的所有業(yè)務(wù)范圍，這樣就實現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)從實體現(xiàn)實向網(wǎng)絡(luò)平臺的拓展與轉(zhuǎn)換，拓寬了公司的業(yè)務(wù)渠道，可以帶來更多的業(yè)績，這都是當(dāng)前先進的計算機科學(xué)技術(shù)所帶來的，電子商務(wù)在企業(yè)提升自主競爭力上，可以創(chuàng)造更多的效益。

　　xx年3月4日

　　今天師傅給我分配了一個任務(wù)，讓我試著對網(wǎng)站進行更新進入公司網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫錄入新的數(shù)據(jù)，對網(wǎng)站進行實時的更新，雖然簡單，但是由于數(shù)量多，用了一個下午。我還從網(wǎng)絡(luò)上面查找了相關(guān)的行業(yè)新聞，也更新到了公司的網(wǎng)站，師傅夸我說，做得很好，網(wǎng)站一定要讓它動起來，每天要有新的內(nèi)容，每天都必有要更新，還要實時處理相關(guān)業(yè)務(wù)，這樣才能提升企業(yè)的活力。

　　xx年3月6日

　　之前在學(xué)校里面看到很多同學(xué)都在學(xué)習(xí)用dreamweaver設(shè)計網(wǎng)頁，那時我通過與他們的交流與學(xué)習(xí)，我也學(xué)到了一些知識。今天我認(rèn)真地看了公司的網(wǎng)頁，感覺有些頁面內(nèi)容過于簡單，而且視覺效果不是很好，我就先保留著這個意見，然后我打開dreamweaver，自己嘗試著去設(shè)計網(wǎng)頁，通過photoshop進行相關(guān)版面的設(shè)計，然后我把設(shè)計好的頁面拿給師傅看，師傅覺得很有創(chuàng)意，讓我認(rèn)真學(xué)，好好完善，等我做完之后就應(yīng)用到公司的網(wǎng)站上面去，我很激動，感覺自己的東西能夠被采納，我也問師傅了一些問題，從他的談?wù)撝校�我感覺到自己缺乏了很多東西，都怪自己上學(xué)期間沒有多去接觸了解，更多的軟件，今后還必須繼續(xù)努力。

　　xx年3月9日

　　第二天來公司的時，師傅為了讓我對網(wǎng)站的整體設(shè)計有更深刻的理解，早上他給我指點了方向，并推薦了幾個網(wǎng)站給我學(xué)習(xí)。師傅推薦的網(wǎng)站都做得很好看，功能也很強大，頓時給我一種肅然起敬的感覺，網(wǎng)站界面設(shè)計整潔、專業(yè)，通過觀摩與請教，我很受的啟發(fā)。

　　xx年3月11日

　　今天上班的時候，我一直在辦公室處理文件，因為其它同事比較忙，為了能夠早點完成任務(wù)，我讓其它的同事把一些工作給我做，一方面可以提高效率，另一方面，我還可以從中學(xué)到東西。我們是一個團隊，只有一個共同的目標(biāo)，那就是使公司的效益最大化，這就是我們奮斗的目標(biāo)。

　　xx年3月13日

　　今天上午來公司的時候，經(jīng)理把我叫到他辦公室去，剛開始還以為，我是不是做錯什么東西了，沒想到經(jīng)理找我談話，是來關(guān)心我的實習(xí)情況的。通過他的指導(dǎo)，我覺得受益非淺。他強調(diào)了我們做事要抓住重點，別一天看起很忙也沒看到忙出什么成果來。告戒我們年青人要有夢想，要勇于迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難。有時間的時候，要多看看書，不止是專業(yè)方面的書籍，畢業(yè)后要淡化專業(yè)的思想，多多涉獵各方面的書籍，給自己充電才能保持持久的優(yōu)勢。

　　xx年3月14日

　　今天是周六，按照公司規(guī)定，隔周的星期六上午都要召開部門會議的。今天起的和平常一樣早，因為習(xí)慣了這樣的作息規(guī)律，所以，在吃完早飯后，我打開電視看了一會新聞，時間差不多的時候，我便去公司。來的有些早，等了差不多半個小時左右，同事們都來了。會議定在9：30開始，會上，經(jīng)進理讓我和幾個新來的實習(xí)生總結(jié)一下這段時間以來完成的工作情況和個人感受，并對下面兩周要做的工作進行部署。會議結(jié)束之后，經(jīng)理讓我試著寫一份會議總結(jié)，下周一交給他，所以在回宿舍之后，我就開始寫了!

　　xx年3月16日

　　今天下午，師傅又分配給我一個任務(wù)，有一個同事的電腦壞掉，讓我過去幫她看一下，原來是電腦中病毒導(dǎo)致電腦癱瘓而無法使用，在征求她本人的同意之后，我?guī)退�重新裝了系統(tǒng)，還好這個同事平時工作比較細心，都資料都保存在其它盤，所以當(dāng)我重裝完系統(tǒng)之后那些資料都還在，裝完系統(tǒng)之后，我就開始幫她安裝公司erp管理軟件，剛開始我還不懂得怎么安裝，后來看了這個軟件安裝視頻和說明書之后，很快就把軟件安裝好，當(dāng)然電腦也恢復(fù)了正常。

　　xx年3月17日

　　今天上午到公司的時候，師傅問我會不會做ppt，我說在學(xué)校里面曾經(jīng)做過，之后他便把一份公司的產(chǎn)品介紹資料給我，讓我認(rèn)真熟悉這個產(chǎn)品，并做一份ppt，用于后天的公司產(chǎn)品說明會上之用。剛接到這個任務(wù)，我便開始看產(chǎn)品介紹資料，然后自己在紙上先列了一份提綱，把大概要介紹的內(nèi)容先組織文，然后就開始對著電腦，進行構(gòu)思，就是樣開始著，一步一步做下去。由于是第一次制作這種資料，所以花了比較多的時間，不過在下班之前，還是圓滿地完成了任務(wù)。

　　xx年3月19日

　　今天經(jīng)理讓我去管理一個網(wǎng)站的后臺，里面有些數(shù)據(jù)需要更新，最新報表要打印出來，我從師傅那里拿到了登錄的賬號和密碼之后，我便進入了網(wǎng)站的后臺。我發(fā)現(xiàn)后臺的管理頁面很美觀，很容易操作，我試著提取最新的訂單，并打印出來，交給了經(jīng)理。這項工作很簡單，但要求我們必須要認(rèn)真，不能馬虎，如果造成數(shù)據(jù)錯誤的話，會給公司帶來損失的。

　　xx年3月20日

　　這段時間一有時間，我就在熟悉公司的系統(tǒng)管理軟件，也了解的差不多。今天師傅過來問我對這個系統(tǒng)掌握的怎么樣?剛開始我回答說，還可以，掌握地差不多了，應(yīng)該不會有什么問題。沒想到，師傅馬上要我進行現(xiàn)場演示，根據(jù)他的要求來操作，他一邊看我操作，一邊問我這些功能是怎么實現(xiàn)，真的被他問蒙住了，有些地方我之前根本沒有接觸到，特別是專業(yè)方面的知識，他后來對我說，學(xué)習(xí)一個系統(tǒng)軟件，必須要認(rèn)真對待，要了解其中是怎么實現(xiàn)的，特別是對于你們學(xué)計算機專業(yè)的，更要嚴(yán)格要求，不能含糊，感覺師傅教導(dǎo)的是，很正確，自己確實在有些地方?jīng)]有認(rèn)真學(xué)習(xí)，這是一堂深刻的教育課。今天的心情很沉重，不過感覺自己很幸運，能夠遇到這樣的好師傅，能夠指出我的不足，讓我能夠更快地進步。

　　xx年3月23日

　　今天一來公司，我就對erp系統(tǒng)再次進行認(rèn)真地學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)該系統(tǒng)里面的訂貨模塊、庫存模塊以及運輸管理等模塊，都是與sql數(shù)據(jù)庫進行鏈接的，通過ado控件與數(shù)據(jù)庫連起來，實現(xiàn)斷氣的實時添加、修改、刪除等功能，另外還提供排序、打印等模塊，再比對一下自己之前在學(xué)校里面做過的課程設(shè)計，感覺自愧不如，我要學(xué)習(xí)的東西還很多很多，我還得繼續(xù)努力，不斷地去完善，才能讓自己進步的。

　　xx年3月24日

　　對于眼前的這個軟件的模塊的實現(xiàn)，我還不是非常地了解，我重新拿起了書本，對著書上的例子，自己邊進行觀摩，邊請教同學(xué)，自己也偶爾去嘗試一下寫一些項目中的某個模塊，通過自己動手，對于這些模塊有了更多的體驗。期間，我還對著sql，自己做了一些數(shù)據(jù)庫的設(shè)計，建立表、表的關(guān)聯(lián)等等。

　　xx年3月25日

　　第二天一來公司，我就開始研究公司的數(shù)據(jù)庫，里面有多少張表，各張表里面的段主要有哪些東西，哪些表之間有進行關(guān)聯(lián)，通過這樣的研究和探索，讓我對公司的業(yè)務(wù)有了更深刻的了解，當(dāng)然也對數(shù)據(jù)庫更加地熟悉。

　　xx年3月27日

　　今天通過師傅的幫助與指導(dǎo)，讓我很有收獲，我還通過網(wǎng)絡(luò)進行搜索，終于對于該系統(tǒng)管理軟件模塊的實現(xiàn)了解清楚了，我把這個結(jié)果告訴師傅，師傅對我說，這是你的一個小小的成就，但是你懂得了這個模塊，你對其它的功能卻不能夠全部了解，當(dāng)碰到實際問題的時候，不一定都能解決，我們作為系統(tǒng)軟件的維護人員，要多多請教，多多提問，多多學(xué)習(xí)，才能提高。

　　xx年3月30日

　　經(jīng)過了這段時間的實習(xí)，自己在軟件維護方面碰到的問題不少，有的很快就解決了，有的卻看上老半天最后還是得同事幫忙才成功解決。在工作的過程中雖然出現(xiàn)很多問題，不過最后都有解決這是應(yīng)該感到欣慰的，而且在工作中也養(yǎng)成了不懂就問的好習(xí)慣，不僅能馬上解決問題，還能在彼此討論的過程中學(xué)到新的知識，這也是一筆寶貴的財富，發(fā)現(xiàn)問題然后解決問題進而學(xué)到相應(yīng)的知識并拓展自己的知識面。