2017公司實(shí)習(xí)日記4篇

　　11月13日

　　今天是實(shí)習(xí)的第一天，對于專業(yè)實(shí)習(xí)凈如白紙的我，帶著新奇，滿懷激情的去到了正在施工的工地。而被安排在了工地，原因在于自己對直接做設(shè)計(jì)，出圖還不成熟，實(shí)習(xí)公司也暫時沒有人沒有時間帶新人。再者，聽說去到工地也可以學(xué)到很多的東西，特別是最為基礎(chǔ)的一些植物的相關(guān)知識，和在施工上的一些實(shí)際操作，所以我也蠻樂意的!

　　一天下來，感觸很多，首先，認(rèn)識到了在工地上的很多老師們，第一個是陸姐陸老師，在第一次面試的時候，她給我的印象就特別深刻，從最基本的給我們遞上水那一件小事到專業(yè)交流的過程中，我就知道她將是我絕對的學(xué)習(xí)對象。在這一天里，陸老師是和我一起工作最久的。她教了我看放線圖，去對實(shí)地進(jìn)行放線，在此過程中必須要有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，再對實(shí)地進(jìn)行放線后要在高處查看放線后的整體效果，如果有感覺原有設(shè)計(jì)在實(shí)地放線后效果不佳也可靈活處理，當(dāng)然改動盡量不要太大。然后今天也知道了之前那迷糊的廣玉蘭，它是根很少且基本垂直向下生長根莖。還懂得了銀杏樹的移植是不需要過多水分的，就算放在地上十天不澆水也不會死……

　　后來被總經(jīng)理老師叫去一起量尺寸，他才畢業(yè)不到一年，相處半天中我更覺得他蠻優(yōu)秀的，量尺寸中他很干脆，簡練，做事有效率!在下午的時候也發(fā)生了一個小鬧劇，部隊(duì)的人說要改方案，把做到一半的施工重來，但陳老師在處理這件事情中也還是比較好的，他運(yùn)用專業(yè)上的優(yōu)勢和很好的禮貌加上更堅(jiān)決堅(jiān)定的態(tài)度竭力去告訴甲方，怎么做才是最好的。他也很虛心的和我說在做效果圖的時候也要考慮到實(shí)際做出來的效果，在實(shí)際能做出來的效果的基礎(chǔ)之上去做的更好看美觀有設(shè)計(jì)。再者是在施工圖上的嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，一個小小的誤差可能就會導(dǎo)致施工不好操作。

　　還有老師甘工，也很不錯，他們說他是個全能，呵呵，主要是做苗圃采購這塊的，在工作時間交流上比較少，暫時。所以也還沒能在老師那學(xué)到知識。老師，是公司的副總，他給人印象也很深刻，他對事情要求嚴(yán)格，態(tài)度堅(jiān)決，做事果斷，很值得學(xué)習(xí)，當(dāng)然也因?yàn)闆]有很多一起工作的時間也沒能深入向?qū)W習(xí)鄧?yán)蠋煟瑫簳r。

　　專業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，應(yīng)不限于專業(yè)上的學(xué)習(xí)，也要學(xué)做人!

　　11月14日

　　今天是實(shí)習(xí)的第二天。今天，相對而言少了些許激情，但多了一份定心。早上7點(diǎn)起，然后吃完早餐在門口等著哥，嘿嘿，搭著順風(fēng)車去到了工地。今天是早上去的，去到那陸姐還沒到，就跟著哥學(xué)著種樹，才知道種樹也有那么多的學(xué)問在里面的。例如在種樹形時候要在最外圍盡量平齊于邊緣線，然后在邊上的植物要相對低，中間植物高一些關(guān)系不大但盡量不要相差太大，長的相對不好的植物不要放置在外面，要盡量安排在中間。還有扯下樹苗袋子也是要很小心的，不能把原來的泥土掉太多，這樣會不宜成活。

　　后來姐來了，然后拿了放線圖又研究了一遍，有些不能找到圓心的要想辦法自己解決，靈活處理。當(dāng)然，如果在做設(shè)計(jì)的時候能保證放線圖每個圓心，每個放線都能放出來并且能正常施工那是最好的，所以，我得出，設(shè)計(jì)服從施工。今天上午其實(shí)并沒有做出多少事情，恩，明天要好好利用在工地的時間，畢竟去那一次也不容易，希望自己能一直堅(jiān)持，努力，加油!

　　11月15日

　　今天是實(shí)習(xí)的第三天，回憶一天當(dāng)中的收獲，今天沒有太多新東西。去到那，姐繼續(xù)帶著我放線、看圖、定點(diǎn)然后放石灰粉，接著帶工人們種植。

　　今天還認(rèn)識到了最內(nèi)部放置的植物——紅葉石楠，很像紅背桂。但紅背桂是喜溫暖環(huán)境，又怕陽光曝曬，喜微酸性土，耐半陰。冬季室溫應(yīng)保持16℃以上，低于10℃就開始落葉，低于7℃嫩枝會受凍抽干，也怕暑熱，當(dāng)夏季氣溫超過32℃是生長停止，葉片也會發(fā)黃，春、秋兩季生長最旺。紅葉石楠就不一樣。然后杜鵑在第二層效果不是太明顯，今天在三樓看了整個造型效果，從設(shè)計(jì)來講相對簡單施工容易。其實(shí)設(shè)計(jì)還和甲方蠻有關(guān)系的，甲方的要求會很大的關(guān)系著你的設(shè)計(jì)，不過我們應(yīng)該先從設(shè)計(jì)的角度去解釋給別人聽，當(dāng)然先要把甲方的要求放在設(shè)計(jì)中。現(xiàn)在市場就是這樣，創(chuàng)意很重要，但具體吃不吃香就很難說了，條件允許的話應(yīng)該好好做設(shè)計(jì)。

　　明天去其實(shí)并沒有太多可以學(xué)習(xí)的東西，感覺。但我希望有意外的收獲，堅(jiān)持就是勝利。

　　11月16日

　　昨天是實(shí)習(xí)的第4天，除實(shí)習(xí)之外，在昨天，我還有很多話想說。然，只是用最簡單的省略號去打發(fā)了。

　　昨天我真的很累，以至于在刷牙的時候手指都在發(fā)抖，或許是累的緣故，又或許，是我真的想用一次睡到自然醒的方式去逃避這原本是該忙碌的心。所以我把昨天的心情交給今天來書寫。

　　在昨天，我迷路了，去的路上我兩度迷路，回來也走錯了一次，呵，看來自己是絕對的路癡。但路還是要走的，路越迷，我們越要去探清。人生也是如此，其實(shí)我是個很倔的人，我想，這也是我選擇園林的緣故吧。

　　相對室內(nèi)來講，園林課程開的太晚，現(xiàn)在才只是相關(guān)的第二門，以至于好奇的我更想去摘下她那面紗看個究竟，甚至走近她，走進(jìn)她……回想這四天，我開始懷疑自己有沒有選錯了實(shí)習(xí)的地方，甚至，我開始動搖，乃至思考實(shí)習(xí)方向。我想我真的有點(diǎn)迷路了，于是我很想找個人來訴說，激動的我又該找誰呢，我猶豫了，因?yàn)?hellip;…后來我找了高中同學(xué)(一個和我一樣專業(yè)的同學(xué))兩個男生講了一大通電話，呵，完了我也不知道自己講了些什么，但是我真的覺得輕松了不少。憂郁情結(jié)，似劫，似難，搖曳的冷夜，記憶是否褪去一些，如果不再回頭看，是不是可以走的勇敢一點(diǎn)?

　　11月18月

　　今天很累，很累很累，在下午的時候和甘哥去看樹苗了，才知道，桂林市還有這么大一片苗木場地，甘哥帶我去和賣家談了下買紅繼木和黃素梅的價(jià)格，黃素梅冠幅大小在30，高30這樣買到4元錢，在那里看看到了花葉三角梅，真的很漂亮，可惜沒有帶相機(jī)。在那里，還認(rèn)識了金葉女貞，葉子很有沖擊力。

　　晚上和甘哥去吃飯了，見識到了所謂的簡單飯局，稱兄道弟，人在江湖，身不由己。晚上回來還蠻辛苦的，單車鏈掉了，可苦了新手的我，慶幸回宿舍舍友幫我脫鞋帶，哈哈，因?yàn)槭痔�臟了。因?yàn)橐惶彀l(fā)生太多事情了，所以忍不住想同學(xué)訴苦了，說了好多好多……都忘了考慮同學(xué)時間，下次注意。

　　11月21日

　　兩天沒去實(shí)習(xí)了，今天早上七點(diǎn)起床，踩著單車piapia的就去了，路上險(xiǎn)些驚魂，因?yàn)樘�快了，來不及剎車，差點(diǎn)點(diǎn)就把握給裝了，以后一定要控制好速度。

　　去到那，姐還沒到，兩天沒去了，來了很多新植物，西洋杜鵑，四季開花，比較貴，在福建培植，這邊培植不出來那么漂亮的。銀邊草，長不大的，放在黃素梅和紅繼木里面搭配著。還有銀邊山菅蘭，放在樹池里面種效果也不錯。

　　今天才知道桂花樹那么小一棵也要幾千元，然后鐵樹也是要一千多。樹真的很貴……

　　下午去量了下后面樹池的面積，計(jì)算草皮量，還有后面的搭配，銀邊草半圓，黃素梅收邊，然后中間圖案，還有路牙石……

　　慢慢的似乎懶散了一點(diǎn)，我要堅(jiān)持!

　　11月23日

　　今天，又是一天實(shí)習(xí)，不同的是今天見到了很多新樹苗，有學(xué)到了石頭旁邊該如何放置植物和該放哪些植物的范例。

　　櫻花，放置在工地門口景觀院中，現(xiàn)在顯然沒有大的效果，然后還有放置茶花，茶花是中國傳統(tǒng)名花，世界名花之一，也是云南省省花，浙江省金華市和溫州市的市花。因其植株形姿優(yōu)美，葉濃綠而光澤，花形艷麗繽紛，而受到世界園藝界的珍視。茶花相對雞爪槭更耐旱多些。紫薇耐旱、怕澇，喜溫暖潮潤，喜光，喜肥它是城市、工礦綠化最理想的樹種，也可作盆景。 紫薇還具有藥物作用，李時珍在《本草綱目》中論述，其皮、木、花有活血通經(jīng)、止痛、消腫、解毒作用。種子可制農(nóng)藥，有驅(qū)殺害蟲的功效。葉治白痢、花治產(chǎn)后血崩不止、小兒爛頭胎毒，根治癰腫瘡毒，可謂渾身是寶。蒲葵，景觀用途，叢植或行植，作廣場和行道樹及背景樹，也可用作廠區(qū)綠化。小樹可盆栽擺設(shè)可供觀賞。樹干可作手杖、傘柄、屋柱，嫩芽可食。葉可制扇南天竹，株可高約2m。直立，少分枝。老莖淺褐色，幼枝紅色。小的放置在石頭旁邊搭配，效果很不多。劍麻，是一種常見的龍舌蘭屬植物，它是多年生葉纖維作物，也是當(dāng)今世界用量最大，范圍最廣的一種硬質(zhì)纖維�？蓮V泛應(yīng)用于漁航、工礦、運(yùn)輸?shù)人�需的各種規(guī)格繩索，同時劍麻還有重要的藥用價(jià)值。這次，也有放置在石頭旁邊作為景觀植物。暫時效果不錯。荷蘭鐵為常綠木本植物，在原產(chǎn)地株高可達(dá)10米，盆栽的株高多為l一2米。生長季保持盆土濕潤即可，避免澆水過多，引起積水，而使根部和莖干腐爛。它生命力旺盛，對肥料要求不高，生長旺盛期每月施3—2次液肥即夠。荷蘭鐵生長要求充足的陽光，除了炎熱夏季需適當(dāng)遮陰外，其它季節(jié)可在全日照下生長。它喜陽也耐陰，可適應(yīng)不同光線環(huán)境。但也不宜過于陰蔽，否則抽長的新葉往往不易老化且發(fā)黃，或引起徒長、葉片不健壯而下垂。它適應(yīng)性強(qiáng)，生命力旺盛，栽培管理簡單，同時是一種對多種有害氣體具有較強(qiáng)的吸收能力的植物，是室內(nèi)外綠化裝飾的理想材料。作中小盆栽，布置會議室、大廳、走廊過道等處，可營造莊重、嚴(yán)肅的氣氛;盆栽的幼小植株放于書架、辦公桌上，也極受歡迎。巴西鐵學(xué)名香龍血樹耐寒10℃，性喜高溫、多濕、半日陰環(huán)境生長。因它對日照要求不高，在間接光情況下能保持芽嫩葉綠，故特別適于室內(nèi)的栽培擺設(shè)。香龍血樹株形整齊，莖干挺拔，葉簇生于莖頂，長40～90厘米，寬6～10厘米，尖稍鈍，彎曲成弓形，有亮黃色或乳白色的條紋;葉緣鮮綠色，且具波浪狀起伏，有光澤，花小，黃綠色，芳香。尤其在較寬闊的客廳、書房、起居室內(nèi)擺放，格調(diào)高雅、質(zhì)樸，并帶有南國情調(diào)。是一種株形優(yōu)美、規(guī)整、世界著名的新一代室內(nèi)觀葉植物。龍舌蘭，因其葉片堅(jiān)挺，四季常青，為南方園林布置的重要材料之一，常用于盆栽或花槽觀賞，適用于布置小庭院和廳堂，栽植在花壇中心、草坪一角，能增添熱帶景色。紫荊花是香港特別行政區(qū)區(qū)花。紫荊花又叫紅花羊蹄甲，為蘇木科常綠中等喬木，葉片有圓形、寬卵形或腎形，但頂端都裂為兩半，似羊的蹄甲，故此得名。紫荊花終年常綠繁茂，頗耐煙塵，特適于做行道樹;整株花期長達(dá)近半年，洋紫荊花以行道樹在香港地區(qū)廣為栽培，該花具有花期長，花朵大，花形美，花色鮮花香濃五大特點(diǎn)。

　　實(shí)習(xí)的這段時間辛苦，但收獲很多，而且時間也得到了更好的利用，是一個很好的歷練，很慶幸有這么一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

　　--

　　剛開始實(shí)習(xí)的時候很有激情，感覺一切都是新鮮的，不像是在學(xué)校里那樣單一無聊。所以開始的時候?qū)W習(xí)熱情也是相當(dāng)高的。一開始，大家給我們講解是一些最基本的業(yè)務(wù)流程，諸如是開戶填表之類的，我們借著新鮮勁，學(xué)得特別快，隨著一天一天過去，我對各種業(yè)務(wù)的具體流程已經(jīng)十分熟悉，客戶簡單一說就可以指導(dǎo)他應(yīng)該怎樣辦理，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量也就隨之上去了。

　　不可否認(rèn)地，做的時間長了之后我開始覺得工作是無聊的事情，因?yàn)槊刻斓墓ぷ鞫际腔�本一樣的，對�?shí)習(xí)工作的熱情不像當(dāng)初。

　　但其實(shí)仔細(xì)想想的話，工作就是那么回事，像我們這些在學(xué)校里呆的時間太長的人總會把自己理想中的工作想象得特別有激情，特別美好，但是實(shí)際上那是事業(yè)才能夠達(dá)到的程度。只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們在校園里想象的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。我們作為剛踏入社會的學(xué)生，必須要調(diào)整好心態(tài)，只有這樣才能快速適應(yīng)這個社會，穩(wěn)居于這個競爭異常激烈的時代!

　　--

　　已經(jīng)熟悉了整個公司的所有業(yè)務(wù)，人員也是已經(jīng)互相了解了不少，在整個工作的過程中，已經(jīng)由開始的新鮮感轉(zhuǎn)變成為習(xí)慣與單一。我開始覺得找一份自己喜歡的工作真的是有點(diǎn)難，因?yàn)槟阆矚g的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當(dāng)代大學(xué)生整天嚷嚷說社會不公平，沒有就業(yè)機(jī)會，而招聘公司又總是無辜地大喊“人才在哪里”。

　　現(xiàn)在，公司招聘的人才總是會要求一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但是對于從校園里剛剛走出來的應(yīng)屆生，經(jīng)驗(yàn)從何而來? 沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生甚至比不上一個低學(xué)歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個朋友到人才市場去試圖找一份工作，在市場的攤位上，沒有任何人會問你是什么學(xué)歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒有做過這一行，朋友準(zhǔn)備好的學(xué)位證自始至終沒有拿出來的機(jī)會，這就是現(xiàn)實(shí)。

　　我們都知道，剛開始找工作的時候，待遇一般就可以了，我們不要也不能要求過高。因?yàn)槲覀儧]經(jīng)驗(yàn)，沒有資格和別人討價(jià)論價(jià)�，F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)就等于一切，等有了經(jīng)驗(yàn)，到時候我也就自然知道應(yīng)該找什么樣的工作。

　　文憑是什么?文憑不過是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的就不需要費(fèi)力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開就行，哪怕是砸門!所以說，我們本科生總是賴以為資本的學(xué)歷如果失去的話，我們還擁有什么?我們只有書本上的簡單得不實(shí)用的知識，而且有幾個能把這些應(yīng)該掌握的知識運(yùn)用得當(dāng)?shù)?沒有!所以，我們已經(jīng)在無形中成為了社會的弱勢群體。有的弱勢群體沒有什么學(xué)歷可言，他們?nèi)鮿荩�因�(yàn)樗麄儫o從選擇，但是我們謹(jǐn)從國家教育方針，一步步走到最后還是一個無用之才，這就難怪讓我們大學(xué)生感到悲哀了啊。

　　所以說，學(xué)歷，如果我愿意，我可以說他是一張廢紙，有用的話永遠(yuǎn)不會好聽!

　　2月27日 星期一 面試

　　下午來公司參加面試，鎮(zhèn)江的雙子樓，我并不是很清楚，在路上花了很多時間。最后是自己詢問他人才得知雙子樓的具體位置。但是，當(dāng)我趕到諾尼基公司時，已經(jīng)遲到半個小時。盡管是這樣，諾尼基的員工還是很善解人意的告訴我“沒關(guān)系，這個地方比較難找!”。于是，我隨即被帶入到會議室，里面也有四五個人，是我們這一批面試實(shí)習(xí)的朋友。

　　我面試的職位是文本編輯，主要的工作是進(jìn)行系統(tǒng)知識庫的完善。面試過程中，我做了一份關(guān)于詞模的簡單分析卷。先通過公司員工的簡單敘述，我了解了詞模、詞類，然后對問卷中的問題進(jìn)行簡單的分析。當(dāng)我的答卷做好后，被帶入到技術(shù)部，由三位負(fù)責(zé)人進(jìn)行面談。我們之間的面談，不僅是負(fù)責(zé)人認(rèn)識了解我，我同時也通過他們了解這家公司的簡單情況。雖然大部分工作人員都在外出差，有上海號碼百事通、安徽電信等，很有發(fā)展前景。

　　2月28日 星期二 體檢、認(rèn)識公司

　　由于公司的要求，我們被錄取實(shí)習(xí)的員工都需要進(jìn)行體檢。我一早起床，什么也沒吃直接趕去鎮(zhèn)江第一人民醫(yī)院。但是，當(dāng)天有武警官兵的體檢，人比較多，花了很多時間才結(jié)束。我當(dāng)時就遇到同是諾尼基的新員工的方萍，我們一起結(jié)伴回到公司，但那時已經(jīng)是上午十點(diǎn)了。

　　雖然我們到達(dá)公司的時間有點(diǎn)晚，但指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)工作的老師還是等我們一起參加學(xué)習(xí)。我們回到公司，有指導(dǎo)老師簡單的介紹：鎮(zhèn)江諾尼基智能技術(shù)有限公司，是一家以研究性為主導(dǎo)，依托于中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所的高新科技企業(yè)。主要從事智能管理、智能搜索、自然語言技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)、銷售;智能技術(shù)服務(wù)與培訓(xùn)。整個團(tuán)隊(duì)從事海量知識庫、自然語言處理技術(shù)、知識管理研究近20年，擁有多項(xiàng)專利，并成功的將科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，已和nec進(jìn)行產(chǎn)品級合作5年，并與廣東移動集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)開展合作，技術(shù)實(shí)力已達(dá)到國際化水平。

　　下午進(jìn)行了簡單培訓(xùn)，希望自己能盡快融入公司的氛圍中。

　　3月1日 星期三 學(xué)習(xí)

　　今天可以算是我正式實(shí)習(xí)的第二天，我要竭盡做好自己的工作。分配到我手上的工作并不是很多，有兩千條數(shù)據(jù)需要寫出相配對的詞模。

　　一開始，我還是無從下手，很多數(shù)據(jù)在我眼前翻過，但是我并不知道具體怎么編寫匹配的詞模。所以，一早上的工作的工作效率很低，也就編寫了幾條詞模，所以還得多多學(xué)習(xí)，不恥下問!

　　當(dāng)我跨入位于xx區(qū)轉(zhuǎn)盤附近的泰康人壽保險(xiǎn)公司的大門是，表明為期一周的實(shí)習(xí)生活現(xiàn)在正式開始了。由于是城陽區(qū)的分公司，所以從外表看起來并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機(jī)大賣場的三樓，看起來極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的景象，每個人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險(xiǎn)公司的王經(jīng)理和賈經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡短的自我介紹后，王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)公司的基本情況，包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績、發(fā)展目標(biāo)、市場定位、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等，讓我們在短時間內(nèi)對泰康有了感性上的了解。

　　我對于泰康的第一印象是很不錯的，這個成立剛滿十年的保險(xiǎn)公司，在市場競爭極為激烈的社會中作出了相當(dāng)不錯的業(yè)績。擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在眾多保險(xiǎn)公司中脫穎而出，占據(jù)了保險(xiǎn)市場的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢，即“一張保單保全家”的經(jīng)營理念。

　　王經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說讓我們每天上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到公司報(bào)到。起初大家都對這項(xiàng)決定有所怨言，認(rèn)為太過于苛刻，我們只是實(shí)習(xí)又不是正式員工有必要這么嚴(yán)格嗎?王經(jīng)理看出了我們的不滿，她平靜地對我們說，一個公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至ceo 下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點(diǎn)參加晨會，喊口號唱司歌，這是增加員工自信心更是增強(qiáng)組織凝聚力的重要手段。按時工作是對這項(xiàng)工作的喜愛和負(fù)責(zé)，一個人若是連按時工作都做不到又怎能做好這項(xiàng)工作呢?

　　聽完王經(jīng)理的話后，我們都點(diǎn)頭稱是。實(shí)習(xí)期間遵守紀(jì)律是為我們?nèi)蘸筇ど瞎ぷ鲘徫缓笞袷毓�司章程做�?zhǔn)備。其實(shí)現(xiàn)在學(xué)校里的規(guī)章制度也是如此。

　　第一天的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，第二天應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了吧?對第二天實(shí)習(xí)的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎?

　　～年12月11日 星期二

　　實(shí)習(xí)第二天我們與早上八點(diǎn)準(zhǔn)時到達(dá)泰康人壽保險(xiǎn)公司。經(jīng)過第一天對公司章程的了解，第二天的實(shí)習(xí)工作應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了，看得出來每個人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問了早上好，她要求我們也要大聲問好，精神抖擻的迎接新的一天。

　　王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)的品牌險(xiǎn)種之一——億順悠風(fēng)�？�。億順悠風(fēng)�？ㄊ怯商┛等藟弁瞥龅囊豢钊诤狭吮ｋU(xiǎn)服務(wù)和國際漫游電話服務(wù)的綜合卡，購買一張面值100元的億順悠風(fēng)�？�，就可以獲得總保額高達(dá)85.8萬元的保險(xiǎn)保障，并可同時獲贈面值100元的國際長途和國際漫游電話卡。高達(dá)85.8萬元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險(xiǎn)期限為一年。其中意外傷害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現(xiàn)了泰康公司的宗旨：“泰康保險(xiǎn)，理賠不難”

　　王經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，說話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽完介紹后都認(rèn)為這張卡一定會有很好的市場銷售前景。有同學(xué)不放心的問：“那張卡能打幾分鐘呢?”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來1分鐘3毛錢也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購買的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場上調(diào)查這張卡的市場吸引力就是我們今天的工作。

　　在我們看來這張卡是十分吸引人的，但是當(dāng)我們下午四點(diǎn)回到公司匯報(bào)情況時，才發(fā)現(xiàn)大家都是是一無所獲。問題不是出在卡上，而是我們自己身上。由于我們身上們有任何能證明我們是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員的身份，社會上的大眾對我們都懷有戒備心理，大概認(rèn)為我們是騙錢的大學(xué)生吧?在學(xué)校里也好不了多少，被同學(xué)當(dāng)成推銷電話卡的。正當(dāng)我們沮喪的時候，賈經(jīng)理告訴我們結(jié)果使他們預(yù)料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。他鼓勵我們不要喪失信心，明天還有新的任務(wù)等待著我們。

　　～年12月12日 星期三

　　經(jīng)過第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對挫折的沮喪，但更多的是對新任務(wù)的期待和信心。照常大聲地問過好，相比較前一天的拘謹(jǐn)來說，大家都顯得輕松了很多，問好的聲音也大了很多。賈經(jīng)理抱來一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務(wù)就是將這15份調(diào)查問卷做完。王經(jīng)理鼓勵我們找自己認(rèn)識的老師做，因?yàn)檫@樣比較容易。但是在我們看來區(qū)區(qū)十份問卷應(yīng)該是很簡單的事，找老師做豈不是不能鍛煉自己在人前開口說話的能力了?于是每個人都信心百倍的抱著問卷，開始了兩天的社會調(diào)查工作。

　　萬事開頭難，面對人來人往的街道，感覺真是開不了口。于是我決定去學(xué)校的東門各家店鋪收集資料。剛開始做得還蠻順，店員對我雖不熱情，但也沒有往外轟的意思。正當(dāng)我沾沾自喜的走進(jìn)第三家店鋪的時候，打擊我的事情終于來了。

　　那家店鋪的店主完全不想填，她認(rèn)為我是在打聽她的隱私是不懷好意的表現(xiàn)，雖然我改她看了我的學(xué)生證，但她還是認(rèn)為個人的基本情況屬于隱私不可以透露。雖然失望我還是謝過她離開了，卻聽到她在背后說我是騙子……下家店鋪的老板借口他不會寫，在下家的老板借口他看不懂也聽不懂…….雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的，社會這么復(fù)雜，做生意的人當(dāng)然是盡量少惹是非。我也深深體會到在這個社會生存的不易。

　　～年12月13日 星期四

　　帶著好不容易完成的問卷于今日早晨八點(diǎn)來到公司，同學(xué)們也都完成了問卷。但是大家完成的也都不是一帆風(fēng)順，大家也都不同程度的遇到了我所遇到的問題。看來戒備心是社會上普遍存在的問題。大家都認(rèn)為任務(wù)已經(jīng)完成的不錯了，豈料王經(jīng)理告訴我們問卷還是有很多問題的。首先年齡太大的人最好不要調(diào)查，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較高;其次最好是有固定工作和收入的人，且收入最好不要太低，低收入群體主要關(guān)注溫飽，況且他們的收入水平也承擔(dān)不了高額的保費(fèi)。外地的人員最好也不要訪問。同學(xué)們不禁都皺起眉頭，好不容易完成的任務(wù)居然不能～合格，何況看一眼就要推算出此人的收入年齡住址實(shí)在是難度很高。但是我們也不會就此罷手不干，我們聚在一起總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)，決定今天的調(diào)查群體是國貨的流動人群。

　　有了前一天的經(jīng)驗(yàn)，我們都老練了很多，應(yīng)該是能厚著面皮跟經(jīng)過的路人搭訕。雖然還是有拒絕我們的，但是明顯減少了很多，大部分人還是能配合我們完成調(diào)查，而且態(tài)度都很不錯。看來是我們選對了調(diào)查群體的緣故。這次的調(diào)查問卷質(zhì)量明顯高過上次，大概是完成任務(wù)一身輕松的緣故，回去的路上大家都相當(dāng)?shù)呐d奮，互相傳看著問卷，我覺得我們所有人都得到了很好的鍛煉，大家似乎一下子成熟了不少。

　　有同學(xué)開玩笑：“調(diào)查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我一定好好接著。”雖是玩笑話卻也不無道理，將心比心，我們每天都在拒絕別人，這次被別人拒絕也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖掳伞?/p>

　　～年12月14日 星期五

　　今天是實(shí)習(xí)的最后一天，經(jīng)過第一天的興奮第二三天的沮喪第四天的重樹信心，每個人都成熟了很多，大家似乎都變得寵辱不驚了，很平靜的等待最后一天的安排。賈經(jīng)理很欣喜與我們的變化，最后一天他想給我們簡單的講一下公司的業(yè)務(wù)流程和幾個重要險(xiǎn)種，算是最后一天的簡單業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　一份保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的促成主要是由計(jì)劃活動、主顧開拓、接觸、說明、促成和售后服務(wù)幾個環(huán)節(jié)構(gòu)成的，幾個環(huán)節(jié)環(huán)形結(jié)構(gòu)，循環(huán)往復(fù)支撐著公司的運(yùn)作。每個流程都有著各自需要注意的地方，任何一個流程出現(xiàn)問題，該次業(yè)務(wù)便不能促成，以往所做的任何努力也將浪費(fèi)。賈經(jīng)理想借此告訴我們，做事要謹(jǐn)慎，注意前后聯(lián)系要有條理有連貫性。當(dāng)我們問他為什么要選擇這個職業(yè)時，賈經(jīng)理自豪地告訴我們，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)是最公平的行業(yè)，一切晉升和收入都是與自己的業(yè)績相關(guān)的，這是一個純靠能力獲得更好的生活的職業(yè)。而且業(yè)務(wù)員沒有什么成本的顧慮，這要靠自己的口才就可以了。

　　賈經(jīng)理的話讓我好生羨慕，不是羨慕他的地位，而是羨慕他找到了一份自己感興趣的工作并獲得了成功。在這個找個工作都很難的社會，又有幾個人考慮到了自己的興趣了呢?雖然保險(xiǎn)業(yè)并不是我感興趣的職業(yè)，但它公平而充滿活力的運(yùn)營方式還是不禁讓我羨慕和神往�；蛟S大家也有同樣的想法吧。

　　為期五天的公司實(shí)習(xí)終于走到了尾聲，在這幾天的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的關(guān)于保險(xiǎn)的知識，也鞏固了對保險(xiǎn)學(xué)這門課程知識的認(rèn)識和理解，學(xué)到更多的則是在社會上為人處事的經(jīng)驗(yàn)。我深深地體會到了在社會上生存的不易，學(xué)會了低下頭做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的真諦，體驗(yàn)到了單槍匹馬的艱辛和團(tuán)隊(duì)合作的重要，幾天的磨練讓我少了幾分傲氣多了幾分沉穩(wěn)和謙遜，整個人似乎頓時成熟了不少。我想這才是學(xué)校安排校外實(shí)習(xí)的真實(shí)用意吧。

　　感謝這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了這么多，剩下的自然是日后的努力和保持，為自己想要過的明天做好打算踏實(shí)的努力起跑。

　　～年12月15日 星期六

　　今天，中國人壽保險(xiǎn)公司的孟經(jīng)理來到我們學(xué)校，給我們做了一場關(guān)于保險(xiǎn)的報(bào)告。

　　1949年10月20日，中國人民保險(xiǎn)公司掛牌開業(yè)，這是建國來我國第一家保險(xiǎn)公司。壽險(xiǎn)營銷在我國經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)起步、整章創(chuàng)制、轉(zhuǎn)型提高三個階段。經(jīng)過50年的發(fā)展，我國保險(xiǎn)業(yè)迎來了它黃金的十年。保險(xiǎn)主體增加，有競爭的市場格局形成;保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，市場潛力巨大，保險(xiǎn)密度和深度都不斷加強(qiáng);保險(xiǎn)體系完善，保險(xiǎn)監(jiān)管創(chuàng)新;保險(xiǎn)市場對外開放，國際交流合作加強(qiáng)。在這黃金十年中，若想從保險(xiǎn)業(yè)獲得收益，可以有購買人壽保單、購買壽險(xiǎn)公司股票、加盟壽險(xiǎn)行業(yè)途徑。

　　孟經(jīng)理還給我們解釋了一下社會保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)的不同和相同處。社會保險(xiǎn)主要包含著養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育保險(xiǎn)。它和商業(yè)保險(xiǎn)的相同處主要在都是以風(fēng)險(xiǎn)存在為前提、以社會再生產(chǎn)人要素為對象、以概率論和大數(shù)法則為制定費(fèi)率基礎(chǔ)、都建立保險(xiǎn)基金作為提供經(jīng)濟(jì)保障的物質(zhì)基礎(chǔ)。兩者的不同在于經(jīng)營主體不同、行為依據(jù)不同、實(shí)時方式不同、適用原則不同、保障功能目標(biāo)不同、保費(fèi)負(fù)擔(dān)不同。

　　從孟經(jīng)理的報(bào)告中，我們可以看出我國商業(yè)人壽保險(xiǎn)正處于穩(wěn)定發(fā)展期，還有幾位廣闊的發(fā)展前景。我國商業(yè)人壽保險(xiǎn)的穩(wěn)步發(fā)展需要國家的扶持、社會保障的配合及社會大眾的關(guān)注。大學(xué)生正處于學(xué)習(xí)的黃金時期，踏上社會后會經(jīng)歷許多風(fēng)浪，所以現(xiàn)在需要我們學(xué)好保險(xiǎn)的基本原理，為自己將來踏上社會購買保障維護(hù)自己的合法權(quán)利做好準(zhǔn)備。