2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃（精選27篇）

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇1

　　教育實(shí)習(xí)是高等師范院校教育和教學(xué)工作的重要組成部分，是理論和實(shí)踐相結(jié)合原則的貫徹和體現(xiàn)，也是全面檢驗(yàn)和進(jìn)一步提高我校教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的重要措施。

　　新世紀(jì)人類靈魂工程師的塑造最終成功與否與畢業(yè)前的教育實(shí)習(xí)有著極大的關(guān)聯(lián)。

　　為使教育實(shí)習(xí)能順利進(jìn)行，以下是我個(gè)人提出教育實(shí)習(xí)計(jì)劃：

　　一、實(shí)習(xí)目標(biāo)：

　　1.把所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能中和運(yùn)用于學(xué)校教育的教學(xué)實(shí)際。

　　2.開展教育調(diào)查，在老師的引導(dǎo)下認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究教育科學(xué)，探索教育規(guī)律，積累和總結(jié)中學(xué)教育改革的經(jīng)驗(yàn)。

　　3、在教育實(shí)習(xí)中要虛心學(xué)習(xí)原任課教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，迅速熟悉教學(xué)過(guò)程，學(xué)習(xí)和運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)方法，完成規(guī)定教學(xué)任務(wù)。

　　通過(guò)教育實(shí)習(xí)使自己對(duì)中學(xué)信息技術(shù)新課表教學(xué)規(guī)律有初步了解，受到教學(xué)工作的初步鍛煉。

　　4、通過(guò)教育實(shí)習(xí)，密切與社會(huì)聯(lián)系，加深對(duì)社會(huì)的了解，加強(qiáng)獨(dú)立生活、獨(dú)立工作、社會(huì)交際、對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)開拓等能力的培養(yǎng)，充分調(diào)動(dòng)教育實(shí)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，.培養(yǎng)身為一個(gè)教育事業(yè)著的責(zé)任感和使命感，盡快適應(yīng)工作及社會(huì)的需要。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　1每周聽至少三節(jié)以上的課，做好每一次記錄。

　　2根據(jù)我校教育處擬定的題目，結(jié)合教育實(shí)習(xí)的情況，開展一次專題調(diào)查活動(dòng)，寫出調(diào)查報(bào)告。

　　3每周至少寫一篇實(shí)習(xí)心得，做好教學(xué)反思工作。

　　4.認(rèn)真完成老師布置的每一項(xiàng)任務(wù)。

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　____年__月__日

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　為做好教育與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、職業(yè)技能、實(shí)踐能力、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。同時(shí)減輕學(xué)生及其家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，幫助學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中“2+1”教育模式，即在校學(xué)習(xí)2年，第3年到專業(yè)相應(yīng)對(duì)口的相關(guān)企業(yè)。按照學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的安排，組織學(xué)生在企事業(yè)單位相關(guān)實(shí)踐崗位上進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　二、頂崗實(shí)習(xí)的目的

　　頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教育的最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是專業(yè)教學(xué)的重要組成部分，是教學(xué)活動(dòng)的繼續(xù)，是提高學(xué)生的實(shí)踐技能和專業(yè)能力的重要教學(xué)方式。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會(huì)，接觸專業(yè)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力、專業(yè)應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力，鍛煉綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技能獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)合作的工作作風(fēng)和正確的處事原則，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

　　三、頂崗實(shí)習(xí)的形式與指導(dǎo)教師安排

　　1、采取學(xué)校安排與學(xué)生自主聯(lián)系相結(jié)合的辦法確定實(shí)習(xí)單位。學(xué)校安排主要以供需見面招聘的方式進(jìn)行，自主聯(lián)系則由學(xué)生本人申請(qǐng)，系部批準(zhǔn)后辦理相關(guān)手續(xù)。

　　2、由我系和實(shí)習(xí)單位分別指派實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程及撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告的指導(dǎo)、審閱及成績(jī)?cè)u(píng)定等工作。我系指導(dǎo)教師須于頂崗實(shí)習(xí)開始前與所分配指導(dǎo)的學(xué)生集中見面，布置任務(wù)及要求，明確上交資料時(shí)間和雙方聯(lián)系方式，實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)教師要做好頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)記錄。

　　(指導(dǎo)教師與學(xué)生分配名單見系部安排)

　　四、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)與要求

　　1、遵紀(jì)守法，服從安排，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，文明生產(chǎn)，以良好的狀態(tài)和飽滿的熱情投入到頂崗實(shí)習(xí)中，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)崗位工作任務(wù)。

　　2、遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到、不早退、不無(wú)故缺勤，因故不能出勤者，應(yīng)提前向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)教師和所在單位部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。

　　3、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同事，正確處理上、下級(jí)工作關(guān)系和人際關(guān)系，虛心向?qū)嵙?xí)單位的同事學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)結(jié)，積極參加所在單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　4、按頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，實(shí)習(xí)期間做好實(shí)習(xí)周記，完成頂崗實(shí)習(xí)作業(yè)，實(shí)習(xí)結(jié)束在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交《頂崗實(shí)習(xí)周記》、《頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》(打印紙質(zhì)和電子版各一份)和實(shí)習(xí)鑒定表(須實(shí)習(xí)單位蓋章)。

　　5、對(duì)無(wú)故不參加頂崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)不合格者，按學(xué)生學(xué)籍管理規(guī)定不予畢業(yè)。

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容分為綜合素質(zhì)培訓(xùn)與專業(yè)技能訓(xùn)練兩個(gè)部分組成。

　　1、綜合素質(zhì)培訓(xùn)方面主要包括：

　　調(diào)查了解企業(yè)的管理理念和方法、企業(yè)基層員工的基本崗位要素、企業(yè)的人事制度與提升發(fā)展規(guī)律、崗位實(shí)習(xí)與所學(xué)課程的接合程度分析及意見、在崗位實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)自身素質(zhì)的自我考核，已經(jīng)具備了哪些工作崗位相適應(yīng)基本素質(zhì)與技能，還存在哪些不足。

　　2、專業(yè)技能訓(xùn)練方面主要包括：

　　1)分析設(shè)計(jì)資料，了解工程概況，進(jìn)行調(diào)查研究

　　充分了解工程概況，熟悉施工對(duì)象的特點(diǎn)，全面理解設(shè)計(jì)意圖，進(jìn)行調(diào)查研究，對(duì)實(shí)習(xí)工程項(xiàng)目做到心中有數(shù)。

　　2)單位工程、分部工程的施工項(xiàng)目管理工作

　　⑴ 參與編制施工方案，并獨(dú)立完成部分工作。當(dāng)已有施工方案時(shí)，可通過(guò)熟悉方案并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際提出個(gè)人見解。

　　⑵參與編制工程施工進(jìn)度計(jì)劃和施工平面布置圖，當(dāng)已有此兩種資料時(shí)，可通過(guò)了解施工部署，熟悉施工方案、方法及工藝流程等，了解施工組織計(jì)劃的執(zhí)行情況及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理工作提出個(gè)人觀點(diǎn)。

　　⑶ 完成分項(xiàng)工程施工組織管理工作。

　　⑷ 參加或熟悉施工預(yù)算的編制工作。

　　⑸ 參加施工項(xiàng)目工程結(jié)算，決算及合同管理的具體工作。

　　3)學(xué)習(xí)工藝流程中主要機(jī)具設(shè)備及用途、質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，試驗(yàn)檢測(cè)方法以及本人提出的合理化建議及設(shè)想等。

　　4)了解施工單位的組織管理系統(tǒng)，各部門的職能和相互關(guān)系，了解施工項(xiàng)目經(jīng)理部的組成，了解各級(jí)技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍。

　　5)了解新技術(shù)、新工藝、新材料及現(xiàn)代施工管理方法等的應(yīng)用，了解施工與管理的新規(guī)范。

　　6)參與現(xiàn)場(chǎng)組織的圖紙會(huì)審、技術(shù)交流、學(xué)術(shù)討論會(huì)、工作例會(huì)、技術(shù)革新、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量檢查與安全管理等。

　　7)了解在施工項(xiàng)目管理中各方(業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位)的職責(zé)。

　　8)了解其他施工項(xiàng)目管理的內(nèi)容和方法。

　　六、實(shí)習(xí)目標(biāo)

　　1、通過(guò)實(shí)習(xí)了解工程結(jié)構(gòu)體系及特點(diǎn)，了解新結(jié)構(gòu)、新施工工藝、新材料、新設(shè)備和試驗(yàn)檢測(cè)方法、現(xiàn)代化管理方法，豐富和擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域。

　　2、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生對(duì)公路與橋梁的單位或分部工程的結(jié)構(gòu)構(gòu)造、施工技術(shù)與施工組織管理、試驗(yàn)檢測(cè)手段和方法等內(nèi)容進(jìn)一步加深理解，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容。

　　3、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)了解公路施工企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式。

　　4、參加實(shí)際生產(chǎn)工作，靈活運(yùn)用已獲得的技能解決實(shí)際問(wèn)題，增強(qiáng)動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　5、通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)，樹立刻苦鉆研科學(xué)技術(shù)，做好努力為祖國(guó)公路建設(shè)多作貢獻(xiàn)的思想準(zhǔn)備。

　　七、成績(jī)考核

　　學(xué)生在實(shí)習(xí)完成后，根據(jù)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)資料及實(shí)習(xí)表現(xiàn)按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級(jí)制綜合評(píng)定其畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)，成績(jī)?cè)u(píng)定由實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師共同評(píng)定。

　　1、實(shí)習(xí)考勤成績(jī)：由實(shí)習(xí)單位與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師共同考勤，出勤率在90%以上的實(shí)習(xí)生才能有資格評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。

　　2、實(shí)習(xí)表現(xiàn)：嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律、廠紀(jì)廠規(guī)的學(xué)生不予實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定。

　　3、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法：《頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》占50%，實(shí)習(xí)表現(xiàn)和周記內(nèi)容占30%，實(shí)習(xí)單位鑒定占20%。

　　4、實(shí)習(xí)成績(jī)不合格者，不能正常畢業(yè)。

　　八、工作程序和時(shí)間安排

　　1、20__年6月上旬：畢業(yè)生分專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì);

　　2、20__年6月底至7月初：學(xué)校安排和自主聯(lián)系確定實(shí)習(xí)單位(辦理審批手續(xù));

　　3、20__年7月上旬： 系部確定指導(dǎo)教師，各指導(dǎo)教師安排與學(xué)生集中見面;

　　4、20__年9月底至20__年5月：頂崗實(shí)習(xí)階段

　　5、20__年4月前，提交《頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》初稿，指導(dǎo)教師提出修改意見;

　　6、20__年5月30日前，提交《頂崗實(shí)習(xí)周記》、《頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》終稿和實(shí)習(xí)鑒定表(須實(shí)習(xí)單位蓋章)。

　　7、20__年5月30日前，指導(dǎo)教師完成學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告等資料審閱，提交評(píng)定成績(jī);

　　8、20__年6月，畢業(yè)生返校清考，畢業(yè)典禮、領(lǐng)取畢業(yè)證書(具體時(shí)間查看學(xué)院、本系網(wǎng)頁(yè)通知)。

　　八、其他事項(xiàng)

　　1、學(xué)校安排或自主聯(lián)系確定實(shí)習(xí)單位后，要在系里辦理詳細(xì)的信息登記。

　　2、學(xué)生從指導(dǎo)教師處領(lǐng)取相關(guān)實(shí)習(xí)資料后，方可離校開始頂崗實(shí)習(xí)。未經(jīng)辦理規(guī)定手續(xù)而私自離校者，其實(shí)習(xí)成績(jī)視為不合格，由此造成的一切后果自負(fù)。

　　3、未繳清學(xué)費(fèi)或未辦理注冊(cè)手續(xù)的學(xué)生，不能參加頂崗實(shí)習(xí)。

　　附：

　　20__屆工程造價(jià)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)安排表

　　甘肅交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院公路橋梁系20__年6月30日

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇3

　　為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié)。

　　對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個(gè)目標(biāo)，我開始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí)。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過(guò)渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國(guó)會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。

　　此次實(shí)習(xí)，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實(shí)習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對(duì)外投資科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的全過(guò)程及會(huì)計(jì)核算的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些會(huì)計(jì)的整個(gè)審計(jì)、核算過(guò)程，并掌握了一些會(huì)計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員，核實(shí)會(huì)計(jì)事實(shí)。經(jīng)過(guò)1個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分大學(xué)解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)

　　容，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)(對(duì)公業(yè)務(wù))，其他一般了解的有購(gòu)貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過(guò)大學(xué)驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)帳后)。

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)會(huì)計(jì)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會(huì)計(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的能力，并為撰寫畢業(yè)(設(shè)計(jì))論文做好準(zhǔn)備。在一個(gè)月半的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我在我的實(shí)習(xí)單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會(huì)計(jì)情況和問(wèn)題，現(xiàn)作出以上報(bào)告。本次實(shí)習(xí)是我大

　　學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，教學(xué)能力也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)會(huì)計(jì)，工作生活有所了解，我對(duì)會(huì)計(jì)分錄、記帳、會(huì)計(jì)報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎�相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑�道只有和他們深入接觸你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇4

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　根據(jù)本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，要求學(xué)生對(duì)企業(yè)(事業(yè))單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)踐和調(diào)查研究，使學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)做到理論聯(lián)系實(shí)際，充實(shí)和豐富所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作打下基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　(一) 全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀

　　1、企業(yè)概況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，財(cái)務(wù)部門職能及企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算體制;

　　2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營(yíng)狀況與財(cái)務(wù)狀況;

　　3、全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理循環(huán)——籌資、投資、運(yùn)營(yíng)資金、成本及利潤(rùn)分配管理，及預(yù)測(cè)、決策、計(jì)劃、控制、分析等財(cái)務(wù)方面的應(yīng)用。

　　4、了解企業(yè)財(cái)務(wù)與宏觀經(jīng)濟(jì)政策，特別是目前與國(guó)家財(cái)政、稅收、投資制度改革的關(guān)系。

　　(二) 全面熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)的基本核算方法

　　1、深入科室和生產(chǎn)車間，請(qǐng)財(cái)務(wù)人員圍繞實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹情況，了解實(shí)習(xí)單位采用的會(huì)計(jì)核算組織程序及會(huì)計(jì)工作組織情況，如會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、規(guī)章制度和會(huì)計(jì)檔案管理等內(nèi)容，查閱財(cái)會(huì)資料。

　　2、了解實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)在會(huì)計(jì)中的應(yīng)用情況及其對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的影響。

　　3、掌握實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)賬戶設(shè)置、 復(fù)式記賬法 、填制與審核憑證 、登記賬簿 、成本計(jì)算、財(cái)產(chǎn)清查方法。

　　4、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。

　　(三)編寫實(shí)習(xí)報(bào)告

　　學(xué)生在實(shí)習(xí)完畢后，結(jié)合自己知識(shí)及實(shí)習(xí)內(nèi)容，以實(shí)習(xí)報(bào)告的形式記錄實(shí)習(xí)情況，完成實(shí)習(xí)周記和實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　三、實(shí)習(xí)方式

　　實(shí)習(xí)主要采用自愿原則，由學(xué)生自己聯(lián)系校外實(shí)習(xí)單位，然后上報(bào)匯總，如果未聯(lián)系到合適實(shí)習(xí)單位或者自己聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位不能滿足學(xué)生實(shí)習(xí)的各種要求，由系部推薦安排實(shí)習(xí)。

　　四、時(shí)間日程安排

　　20xx年11月15日——20xx年6月8日：學(xué)生校外實(shí)習(xí)

　　五、校外實(shí)習(xí)要求

　　1、保守秘密。服務(wù)實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員的安排，不能隨意摘抄會(huì)計(jì)資料數(shù)據(jù)，恪守財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的制度，不外傳實(shí)習(xí)單位的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)信息。

　　2、安全第一。實(shí)習(xí)階段注意安全，在廠區(qū)內(nèi)要服務(wù)安全人員的指揮，不準(zhǔn)隨意走動(dòng)，否則將酌情在實(shí)習(xí)成績(jī)中做扣分處理。

　　3、遵紀(jì)守法。遵守國(guó)家法律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序，不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無(wú)故曠課曠工、遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事、打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理，對(duì)不尊敬老師和現(xiàn)場(chǎng)秩序的學(xué)生，視情節(jié)嚴(yán)肅處理。

　　4、虛心向?qū)嵙?xí)單位財(cái)會(huì)人員請(qǐng)教，尊重領(lǐng)導(dǎo);注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時(shí)與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。

　　5、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)帶回實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)總結(jié)，并由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見并蓋單位章。實(shí)習(xí)周記及實(shí)習(xí)總結(jié)要求手寫。

　　六、頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定和考核辦法

　　1. 學(xué)生按照頂崗實(shí)踐計(jì)劃完成崗位實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。

　　2、指導(dǎo)教師具體負(fù)責(zé)管理整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程，對(duì)嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律、造成嚴(yán)重事故的學(xué)生，指導(dǎo)教師有權(quán)中止該生的實(shí)習(xí)過(guò)程，實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格記載。

　　3、沒有完成實(shí)習(xí)全過(guò)程或沒有交實(shí)習(xí)鑒定表、頂崗實(shí)習(xí)記錄，頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的學(xué)生，實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格記載。

　　4、正常完成實(shí)習(xí)的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)將實(shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)報(bào)告交指導(dǎo)教師。

　　5、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)考核由實(shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)周記，頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告三部分綜合評(píng)定，采用五級(jí)記分制記載：即優(yōu)秀(90-100分)、良好(80-90分)、中等(70-80分)、及格(60-70分)和不及格(60分以下)。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇5

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　為突出高職教育優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)技能，根據(jù)文秘專業(yè)教學(xué)計(jì)劃安排，在完成課堂的理論和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)后，集中安排第六學(xué)期進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，檢驗(yàn)理論，強(qiáng)化技能，另一方面，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，補(bǔ)充所學(xué)之不足，為畢業(yè)后盡快適應(yīng)崗位要求，成為具有較強(qiáng)的辦事、辦文、辦會(huì)和公關(guān)策劃能力的文秘人才打下基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)安排

　　(一)實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年2月23日開始實(shí)習(xí)，20xx年7月3日結(jié)束實(shí)習(xí)，返校辦理畢業(yè)手續(xù)。

　　(二)實(shí)習(xí)地點(diǎn)省內(nèi)行政、事業(yè)單位及企業(yè)的辦公、接待、管理等部門。由學(xué)生自主聯(lián)系實(shí)習(xí)單位和系里統(tǒng)一集中聯(lián)系相結(jié)合。師生通過(guò)各種渠道獲取就業(yè)信息，向用人單位推薦(自薦)優(yōu)秀學(xué)生實(shí)習(xí)(就業(yè))。系里推薦實(shí)習(xí)單位有：1.濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)總公司2.山東省青年旅行社3.山東省公關(guān)協(xié)會(huì)4.團(tuán)省委機(jī)關(guān)服務(wù)中心5.山東青少年活動(dòng)中心6.山東省宣傳干部培訓(xùn)中心7.各地市企事業(yè)單位等

　　(三)實(shí)習(xí)內(nèi)容根據(jù)本專業(yè)已開設(shè)過(guò)的《秘書原理與實(shí)務(wù)》、《公文寫作》、《秘書禮儀》、《辦公自動(dòng)化》、《檔案管理》、《公司秘書實(shí)務(wù)》、《公關(guān)實(shí)務(wù)》等專業(yè)課程，做好辦公室事務(wù)管理、接待值班、處理信訪、收發(fā)文件、寫作文稿、整理檔案、組織會(huì)務(wù)等工作，在工作實(shí)踐中逐步進(jìn)入職業(yè)角色，培養(yǎng)職業(yè)精神，鍛煉職業(yè)技能。主要技能包括：1.辦公室日常事務(wù)能力;2.信息收集處理能力;3.文書擬寫能力;4.調(diào)研能力;5.公關(guān)、協(xié)調(diào)能力;6.辦公自動(dòng)化設(shè)備應(yīng)用能力;7.用人單位需要的實(shí)際工作能力。

　　(四)實(shí)習(xí)的方法、步驟本著統(tǒng)一安排、靈活行動(dòng)、科學(xué)管理、嚴(yán)格考核的原則，組織專業(yè)實(shí)習(xí)。1.學(xué)生離校前，由系里統(tǒng)一進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)與謀職就業(yè)的相關(guān)教育，包括畢業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員、畢業(yè)論文(社會(huì)調(diào)查)寫作方法、就業(yè)趨勢(shì)報(bào)告、就業(yè)技巧講座等，并提前安排畢業(yè)論文指導(dǎo)教師。統(tǒng)一發(fā)放與畢業(yè)實(shí)習(xí)、求職就業(yè)相關(guān)的書面材料，包括實(shí)習(xí)單位聯(lián)系函、實(shí)習(xí)鑒定意見書、學(xué)生就業(yè)推薦書(含各科學(xué)習(xí)成績(jī))、學(xué)生就業(yè)協(xié)議書等。2.學(xué)生實(shí)習(xí)期間，由系里組成實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，宏觀指導(dǎo)重點(diǎn)巡視。3.由專業(yè)教研室負(fù)責(zé)擬訂有關(guān)的畢業(yè)論文參考題目，發(fā)放給學(xué)生(參見附件1)，并安排相關(guān)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師(參見附件2)，進(jìn)行專門的指導(dǎo)，提出具體的論文要求。4.學(xué)生自定實(shí)習(xí)計(jì)劃，自覺遵守實(shí)習(xí)單位有關(guān)規(guī)章制度，完成實(shí)習(xí)工作，由實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定，實(shí)習(xí)結(jié)束后，完成畢業(yè)論文、調(diào)查報(bào)告或?qū)嵙?xí)報(bào)告，并將實(shí)習(xí)單位鑒定書與論文上交,以供系實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組進(jìn)行綜合鑒定。5.系里組織教師對(duì)學(xué)生的畢業(yè)論文、畢業(yè)作品及實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行鑒定，按優(yōu)秀、良好、合格、不合格等級(jí)計(jì)入學(xué)生檔案。在媒體公開發(fā)表的作品原則上以成績(jī)優(yōu)秀計(jì)入。

　　三、實(shí)習(xí)作業(yè)要求

　　(一)實(shí)習(xí)作業(yè)形式學(xué)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)崗位具體情況，結(jié)合實(shí)習(xí)工作收獲與體會(huì)，在下列作業(yè)中選擇一項(xiàng)完成：1.畢業(yè)論文。參考附件1中的選題，也可作其他選題，但原則上選題不應(yīng)超出文秘專業(yè)領(lǐng)域。畢業(yè)論文字?jǐn)?shù)不少于3000字，須有摘要、關(guān)鍵詞、注釋、參考文獻(xiàn)等相關(guān)內(nèi)容，符合論文格式要求。2.調(diào)查報(bào)告。參考附件1中的調(diào)查報(bào)告選題，也可結(jié)合實(shí)習(xí)工作選題調(diào)查，完成報(bào)告。3.實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)個(gè)人實(shí)習(xí)情況進(jìn)行全面總結(jié)完成的報(bào)告，要寫明實(shí)習(xí)崗位、實(shí)習(xí)基本情況及實(shí)習(xí)的得失體會(huì)，要求有獨(dú)特的視角、鮮活的材料、真切的感悟和深入的思考，字?jǐn)?shù)不少于XX字。4.實(shí)習(xí)部門要求完成的專題性或綜合性寫作材料。如兩千字以上的通訊、典型材料、專題調(diào)查、總結(jié)、報(bào)告等，須有媒體發(fā)表或?qū)嵙?xí)部門證明。

　　(二)實(shí)習(xí)作業(yè)格式1.發(fā)表作品提交原稿(電子版)及發(fā)表作品復(fù)印件，論文、實(shí)習(xí)報(bào)告等提交電子稿及打印稿。2.作業(yè)一律使用a4紙單面打印，左側(cè)裝訂。字體字號(hào)參見附件3格式。

　　(三)提交作業(yè)時(shí)間實(shí)習(xí)結(jié)束，將電子版實(shí)習(xí)作業(yè)發(fā)到實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師郵箱。返校時(shí)攜帶打印稿統(tǒng)一上交系里。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇6

　　會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)，是本專業(yè)教授教養(yǎng)過(guò)程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它將我?guī)啄晁鶎W(xué)知識(shí)進(jìn)行總結(jié)，理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用是十分重要的。對(duì)培養(yǎng)我的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力、動(dòng)手操縱能力、社會(huì)適應(yīng)能力有著重要意義。現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)鋪排如下：

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間、方式及地點(diǎn)

　　1見習(xí)時(shí)間：(自己更改)

　　2見習(xí)方式：以個(gè)人聯(lián)系及教師推薦的形式分散到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí)

　　3見習(xí)地點(diǎn)：國(guó)有企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、涉外企業(yè)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、商品批發(fā)或零售企業(yè)、銀行和稅所等。

　　二、見習(xí)目的

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)，目的在于讓我親自體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的詳細(xì)內(nèi)容和操縱，積累經(jīng)驗(yàn)，把握技能，增長(zhǎng)才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。

　　三、見習(xí)內(nèi)容

　　1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

　　(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點(diǎn)，開戶銀行。

　　(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　(3)企業(yè)(單位)的出產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況。

　　2、了解企業(yè)(單位)的治理組織

　　(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體系體例。

　　(2)企業(yè)職工人數(shù)及出產(chǎn)的規(guī)模，出產(chǎn)組織治理的建制。

　　(3)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)治理的組織及財(cái)務(wù)職員崗位設(shè)置。

　　3、了解企業(yè)(或單位)的會(huì)計(jì)工作

　　(1)總分類科目、明細(xì)分類帳科目。通過(guò)翻閱總帳及明細(xì)帳來(lái)了解。

　　(2)會(huì)計(jì)憑證的格局及內(nèi)容

　　a、原始憑證的種類，如發(fā)貨票、材料領(lǐng)料單，入庫(kù)單、增值稅專用發(fā)票。 b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號(hào)、重點(diǎn)翻閱月末或年末有

　　關(guān)內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。

　　(3)會(huì)算帳簿的種類、格局

　　a、現(xiàn)金日記帳，了解怎樣做日清月結(jié)

　　b、銀行存款日記帳，了解銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式的填寫

　　c、其他明細(xì)分類帳，了解應(yīng)收、應(yīng)付帳、原材料分類帳

　　d、總分類帳戶，了解摘要的填寫及余額的借貸方向

　　e、本錢核算

　　f、了解如何根據(jù)本錢計(jì)算的原始單據(jù)及有關(guān)記帳憑證，登記出產(chǎn)本錢明細(xì)帳，制造用度明細(xì)帳。

　　g、貿(mào)易企業(yè)銷售本錢、商品進(jìn)銷差價(jià)的計(jì)算，商品銷售本錢明細(xì)帳，經(jīng)營(yíng)用度明細(xì)帳的登記。

　　(4)對(duì)帳與結(jié)帳工作

　　a、總帳與明細(xì)帳之間的數(shù)字是如何核對(duì)與銜接的。

　　b、銀行存款日記帳與銀行對(duì)帳單的對(duì)帳工作。

　　c、帳面余額與什物的核對(duì)工作。

　　(5)會(huì)計(jì)報(bào)表種類及格局

　　a、資產(chǎn)負(fù)債表：重點(diǎn)看該表各項(xiàng)目數(shù)據(jù)的填列。多數(shù)項(xiàng)目是根據(jù)總分類帳的余額填報(bào)的。

　　b損益表：了解該表的項(xiàng)目是根據(jù)哪些帳戶來(lái)填報(bào)的。

　　c、現(xiàn)金流量表：了解該表的項(xiàng)目是根據(jù)哪些帳戶及其有關(guān)工作底稿填報(bào)的。 d、其他報(bào)表的種類、格局及內(nèi)容

　　4、其他相關(guān)知識(shí)的了解

　　(1)了解企業(yè)(或單位)出產(chǎn)技術(shù)的特點(diǎn)和出產(chǎn)工藝流程。

　　(2)了解企業(yè)(單位)納稅的種類，納稅的計(jì)算及與納稅部分的聯(lián)系情況。

　　(3)了解企業(yè)(單位)遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律及財(cái)經(jīng)法規(guī)的情況。

　　5、填制各種原始憑證和記帳憑證。

　　6、登記各類明細(xì)帳和總帳。

　　7、與銀行對(duì)帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

　　8、裝訂收拾整頓各種會(huì)計(jì)資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報(bào)表等。

　　9、審計(jì)及相關(guān)崗位的經(jīng)濟(jì)治理工作。

　　四、要求

　　1、明確實(shí)習(xí)目的，端正立場(chǎng)，恪守職業(yè)道德。

　　2、珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章軌制。

　　3、不懂就問(wèn)，虛心請(qǐng)教。

　　4、留意文明禮貌，愛護(hù)公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。

　　5、留意安全，防止事故的發(fā)生。

　　6、不泄漏經(jīng)濟(jì)秘密，對(duì)會(huì)計(jì)資料細(xì)心愛護(hù)，不倒置順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。

　　7、 真觀察，細(xì)心研究，天天做實(shí)習(xí)日記，結(jié)束后歸納筆記，寫出實(shí)習(xí)總結(jié)。

　　根據(jù)10級(jí)教學(xué)計(jì)劃要求，為貫徹教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的原則，培養(yǎng)既有一定理論知識(shí)，又具有較強(qiáng)實(shí)際操作能力的應(yīng)用型人才，特制定20__級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)踐計(jì)劃。

　　一、實(shí)踐目的

　　專業(yè)實(shí)踐是檢驗(yàn)在校所學(xué)理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合程度并盡量縮短與社會(huì)之間距離的行之有效的方法。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇7

　　為加強(qiáng)法律文秘專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，按照法律文秘專業(yè)教學(xué)計(jì)劃及專業(yè)培養(yǎng)方案，本學(xué)期法律文秘專業(yè)20xx級(jí)將進(jìn)行中期實(shí)習(xí)。現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作安排如下：

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　法律文秘20xx級(jí)實(shí)習(xí)時(shí)間：4月13日——6月19日，總共10周。

　　最后一周返校撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告和填寫實(shí)習(xí)鑒定表。

　　二、實(shí)習(xí)組織

　　1.實(shí)習(xí)組織

　　為了做好法律文秘專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)的組織和指導(dǎo)工作，根據(jù)系部的統(tǒng)一要求，文法系由教研室牽頭，成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間同時(shí)接受所在實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)。

　　中期實(shí)習(xí)為無(wú)報(bào)酬的頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位由系統(tǒng)一組織安排，學(xué)生不得自行聯(lián)系。每個(gè)實(shí)習(xí)單位均由一名校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師與一名校外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師共同進(jìn)行指導(dǎo)。

　　由校內(nèi)實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師和校外實(shí)習(xí)帶隊(duì)指導(dǎo)老師各一名。

　　2.實(shí)習(xí)單位：法律文秘專業(yè)校外實(shí)習(xí)基地、公檢法機(jī)關(guān)、其他黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。

　　三、實(shí)習(xí)要求

　　1.遵守實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，聽從校內(nèi)外指導(dǎo)老師安排，隨時(shí)與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師保持聯(lián)絡(luò)。

　　2.遵守實(shí)習(xí)時(shí)間，未經(jīng)實(shí)習(xí)老師批準(zhǔn)不得擅自離崗或外出，自行外出如發(fā)生意外，則由本人負(fù)責(zé)。

　　3.尊重實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)老師，與相關(guān)工作人員融洽相處。

　　4.不得泄露實(shí)習(xí)單位秘密，不做危害實(shí)習(xí)單位利益、損害實(shí)習(xí)單位形象的行為。

　　5.不得在實(shí)習(xí)單位會(huì)見私客，不得私自使用或占有實(shí)習(xí)單位設(shè)備和財(cái)物，不得私自接受饋贈(zèng)。

　　6.做到積極合作、主動(dòng)溝通，顧全大局、樹立集體榮譽(yù)感。

　　7. 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成實(shí)習(xí)任務(wù)，填寫實(shí)習(xí)鑒定表、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告統(tǒng)一格式見公用信箱。

　　希望同學(xué)們用心學(xué)習(xí)，謙虛謹(jǐn)慎，努力掌握專業(yè)技能，不斷提高自己的辦事能力。勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，提高綜合素質(zhì)，加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，取得優(yōu)秀的成績(jī)，為太原大學(xué)及文法系樹立良好形象。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇8

　　很僥幸能有時(shí)機(jī)加入--集團(tuán)。雖入職時(shí)刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)空氣。在這個(gè)崗位上，我明--臨的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)都是無(wú)窮的，外貿(mào)事務(wù)常識(shí)及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里，我對(duì)自個(gè)的作業(yè)情況方案如下：

　　首要，學(xué)習(xí)外貿(mào)常識(shí)、商品常識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系結(jié)業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)常識(shí)還有待于加強(qiáng)，需求在往后的作業(yè)中進(jìn)一步堆集。此外，剛剛觸摸--這個(gè)行業(yè)，對(duì)商品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄�空白。因而，學(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種活躍的情緒虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位搭檔討教。在我的自個(gè)觀念里，情緒決議勝敗，期望自個(gè)的盡力會(huì)得到咱們的必定。

　　其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在了解整套外貿(mào)流程理論常識(shí)之余，鍛煉自個(gè)的實(shí)踐操作能力。由于此前一年多的作業(yè)閱歷都只是局限于事務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的交流上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等有關(guān)部分的觸摸，都是我面臨的新的作業(yè)。由此，我也體會(huì)到自個(gè)曾經(jīng)把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)稀少難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。

　　第三，如有時(shí)機(jī)觸摸公司事務(wù)，我期望能趕快了解自個(gè)跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并剖析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創(chuàng)利!

　　第四，活躍開辟新事務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋覓目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等有關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并鍥而不舍地盯梢，信賴持久的付出總會(huì)有必定的成效。

　　第五，幫忙領(lǐng)導(dǎo)及搭檔做好兩屆--展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備作業(yè)。在展會(huì)完畢后，幫忙參展人員做好后續(xù)的客戶盯梢效力，以此穩(wěn)固展會(huì)效果。

　　還有幾條小小的主張：

　　一、因司理在事務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟件，請(qǐng)求一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶活躍引薦這一網(wǎng)上及時(shí)交流東西。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省兩邊的世界長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

　　二、部分內(nèi)部多展開一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)全部團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)常識(shí)及事務(wù)常識(shí)的內(nèi)部訓(xùn)練課程。

　　最終，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信賴。信賴在這個(gè)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力氣!

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇9

　　為保證我系--級(jí)畢業(yè)生實(shí)習(xí)任務(wù)的順利完成，結(jié)合文秘專業(yè)教學(xué)的具體情況，特制定本實(shí)習(xí)計(jì)劃。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，熟悉企事業(yè)單位秘書、文員等文秘相關(guān)專業(yè)的基本操作流程和業(yè)務(wù)情況，培養(yǎng)獨(dú)立開展工作、分析問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為成為一名合格的能在企事業(yè)單位擔(dān)任商務(wù)秘書、行政秘書、會(huì)務(wù)秘書等職位工作的高等復(fù)合應(yīng)用性人才打下良好的基礎(chǔ)。

　　二、組織安排

　　中文系高職專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作，在我系領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一進(jìn)行。為加強(qiáng)對(duì)高職專業(yè)實(shí)習(xí)工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，特成立--級(jí)高職專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，人員構(gòu)成如下：

　　組 長(zhǎng)：--

　　副組長(zhǎng)：--X

　　成 員：--X -- -- --X --X

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間及具體安排

　　(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：為期16周，具體實(shí)習(xí)時(shí)間為20--年3月15日—6月11日。于6月12日返校報(bào)到。

　　(二)實(shí)習(xí)事項(xiàng)安排

　　本次參加專業(yè)實(shí)習(xí)的--文秘專業(yè)學(xué)生共101人。

　　實(shí)習(xí)有關(guān)事項(xiàng)具體安排如下：

　　1、20--年X月X日，確定實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師(安排表見附表)

　　2、20--年X月X日，進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員

　　發(fā)放實(shí)習(xí)老師和實(shí)習(xí)學(xué)生的聯(lián)系表(包括雙方的手機(jī)號(hào)碼和電子郵箱);發(fā)放學(xué)生實(shí)習(xí)資料(包括《致實(shí)習(xí)單位的一封信》，《實(shí)習(xí)鑒定表》，《畢業(yè)設(shè)計(jì)書》等);系領(lǐng)導(dǎo)做實(shí)習(xí)動(dòng)員;專業(yè)負(fù)責(zé)人交代實(shí)習(xí)相關(guān)內(nèi)容，說(shuō)明實(shí)習(xí)起止時(shí)間，布置實(shí)習(xí)任務(wù)，說(shuō)明實(shí)習(xí)材料的填寫方式。

　　3、20--年X月X日—X月--日，學(xué)生確定實(shí)習(xí)單位。

　　實(shí)習(xí)學(xué)生必須在20--年X月X日前把實(shí)習(xí)單位及其地址和聯(lián)系方式用信函掛號(hào)形式或發(fā)電子郵件寄給各指導(dǎo)老師。郵寄信件：--教育學(xué)院中文系--×老師(收)，郵政編碼：250013。

　　4、學(xué)生自主實(shí)習(xí)期間要和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師隨時(shí)保持聯(lián)系。并經(jīng)常關(guān)注山東教育學(xué)院中文系網(wǎng)站，獲取有關(guān)信息。

　　5、學(xué)生在進(jìn)入到實(shí)習(xí)單位之前，要向指導(dǎo)教師書面交送基本情況：班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)、手機(jī)號(hào)碼、家里電話、郵箱、實(shí)習(xí)單位名稱、地址、電話、聯(lián)系人等。以上情況如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)與指導(dǎo)老師聯(lián)系。

　　6、20--年X月--日，實(shí)習(xí)生返校。

　　7、20--年X月X日——X月--日，實(shí)習(xí)材料匯總上交系辦，開展實(shí)習(xí)交流，老師評(píng)定實(shí)習(xí)等級(jí)。

　　四、實(shí)習(xí)單位安排

　　1、本屆畢業(yè)生采取分散和集中實(shí)習(xí)相結(jié)合的方式，學(xué)生可自主選擇其中一種方式。分散實(shí)習(xí)將由學(xué)生自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)由系里負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排。

　　2、學(xué)生應(yīng)選擇與文秘專業(yè)相關(guān)的崗位在企事業(yè)單位中開展實(shí)習(xí)活動(dòng)，實(shí)習(xí)單位選擇要求具有一定規(guī)模、制度健全、能滿足實(shí)習(xí)要求的企事業(yè)單位。

　　五、實(shí)習(xí)要求

　　(一)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求

　　1、要按照實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃的要求，按時(shí)參加和完成實(shí)習(xí)任務(wù)。專業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)分為四個(gè)步驟：

　　①確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目。

　　學(xué)生在寒假放假期間確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，并草擬畢業(yè)設(shè)計(jì)，形成文稿。 ②提交畢業(yè)設(shè)計(jì)。

　　在開學(xué)兩周內(nèi)(20--年3月8日—16日)，提交畢業(yè)設(shè)計(jì)。

　　③在實(shí)習(xí)過(guò)程中不斷完善畢業(yè)設(shè)計(jì)。

　　了解、熟悉實(shí)習(xí)單位工作環(huán)境和工作內(nèi)容;盡快進(jìn)入角色，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中;認(rèn)真完成實(shí)習(xí)單位交給的各項(xiàng)任務(wù)。進(jìn)一步掌握和理解文秘的基本理論、基本方法和基本技能。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中不斷修改和擴(kuò)充畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容，進(jìn)一步培養(yǎng)從事文秘專業(yè)工作的良好素質(zhì)。可就實(shí)習(xí)單位的某一具體問(wèn)題或業(yè)務(wù)展開深入細(xì)致的調(diào)查研究，在調(diào)查的基礎(chǔ)上寫出有針對(duì)性和研究性的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書，字?jǐn)?shù)不少于3000字。

　　④畢業(yè)答辯。

　　學(xué)生返校后，進(jìn)行畢業(yè)答辯。

　　2、要服從工作安排，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。按時(shí)完成實(shí)習(xí)作業(yè)，寫好實(shí)習(xí)報(bào)告，遇到自身難以解決的問(wèn)題及時(shí)與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及相關(guān)人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。注意人身和財(cái)產(chǎn)安全，防止各類事故發(fā)生。

　　3、因病、因故不能參加實(shí)習(xí)者，應(yīng)在實(shí)習(xí)前書面提出書面申請(qǐng)并提供醫(yī)院證明等相關(guān)材料，向?qū)W院辦理請(qǐng)假手續(xù);實(shí)習(xí)期間請(qǐng)假，按有關(guān)請(qǐng)假制度執(zhí)行。

　　4、實(shí)習(xí)結(jié)束后應(yīng)及時(shí)返校，參加實(shí)習(xí)交流，并由實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)收齊相關(guān)的專業(yè)實(shí)習(xí)材料，送交指導(dǎo)老師評(píng)閱打分。

　　5、實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)應(yīng)上交實(shí)習(xí)單位蓋章的《山東教育學(xué)院中文系文秘專業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》、3000字以上的《畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書》。

　　(二)對(duì)指導(dǎo)老師的要求

　　1、做好學(xué)生的實(shí)習(xí)動(dòng)員工作及其他各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　2、在20--年X月--日之前收齊本組實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)單位及其地址和聯(lián)系方式，及時(shí)上交到系輔導(dǎo)員郝永靜老師處匯總。

　　3、在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，各指導(dǎo)老師要保持與學(xué)生之間的聯(lián)系，解決學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的各類困難和問(wèn)題。

　　4、學(xué)生實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)老師至少應(yīng)與學(xué)生實(shí)習(xí)單位聯(lián)系2次(以便及時(shí)了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況)，請(qǐng)指導(dǎo)老師經(jīng)常督促、檢查實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)情況，有了成績(jī)及時(shí)鼓勵(lì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。

　　5、學(xué)生返校后，指導(dǎo)老師要及時(shí)組織本組學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)交流和實(shí)習(xí)總結(jié)，收齊學(xué)生應(yīng)上交的材料，根據(jù)實(shí)習(xí)單位鑒定和學(xué)生的綜合表現(xiàn)評(píng)定其實(shí)習(xí)成績(jī)，并將材料匯總上交系辦。

　　五、實(shí)習(xí)考核和成績(jī)?cè)u(píng)定

　　(一)學(xué)生按照實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)習(xí)大綱完成專業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。

　　(二)實(shí)習(xí)生在全面總結(jié)的基礎(chǔ)上填好實(shí)習(xí)鑒定表，由指導(dǎo)老師初步評(píng)定其實(shí)習(xí)成績(jī)：

　　1、思想表現(xiàn)方面：包括工作態(tài)度及積極性、主動(dòng)性、責(zé)任心，遵守紀(jì)律情況，思想作風(fēng)，奉獻(xiàn)精神等。

　　2、業(yè)務(wù)情況、能力方面：運(yùn)用知識(shí)能力，獨(dú)立開展工作能力，分析解決實(shí)際問(wèn)題能力，創(chuàng)新能力，業(yè)務(wù)熟練程度等。

　　3、指導(dǎo)老師在對(duì)上述兩項(xiàng)目打出一個(gè)初步等級(jí)，等級(jí)分優(yōu)、良、中、及格和不及格等五類。

　　(三)實(shí)習(xí)生的最后實(shí)習(xí)成績(jī)由實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實(shí)習(xí)單位的鑒定等級(jí)、調(diào)查報(bào)告、教師巡視情況綜合評(píng)定。其中實(shí)習(xí)態(tài)度與實(shí)習(xí)紀(jì)律占20%、業(yè)務(wù)能力與水平占50%、畢業(yè)設(shè)計(jì)的完成情況占30%。

　　(四)無(wú)故不參加實(shí)習(xí)或?qū)嵙?xí)全過(guò)程缺勤在三分之一及以上者，實(shí)習(xí)成績(jī)視為不及格。

　　(五)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級(jí)評(píng)定，原則上呈正態(tài)分布，嚴(yán)格控制優(yōu)秀比例，一般優(yōu)秀率不大于20%。

　　六、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

　　(一)實(shí)習(xí)單位確定后原則上不準(zhǔn)調(diào)換，特殊情況要求調(diào)換的要及時(shí)和馬維軍老師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師取得聯(lián)系。

　　(二)若發(fā)現(xiàn)無(wú)故不在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)者按曠課處理，一天以七節(jié)課計(jì)算。

　　(三)未完成實(shí)習(xí)者或?qū)嵙?xí)不合格者不予畢業(yè)。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇10

　　“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，在實(shí)習(xí)過(guò)程中后勤工作(主要包括宿舍管理工作、財(cái)務(wù)管理、文娛安排、包車、會(huì)議記錄、攝影等)起著關(guān)鍵性的作用，為了保證在實(shí)習(xí)過(guò)程中各項(xiàng)工作能夠順利開展，特制定以下的工作計(jì)劃。

　　一、實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備階段(7月初至9月10日)

　　1、擬訂實(shí)習(xí)隊(duì)的實(shí)習(xí)生活詳細(xì)計(jì)劃。(見附錄1《實(shí)習(xí)生活注意事項(xiàng)及分工安排》)

　　2、做好有關(guān)《實(shí)習(xí)的財(cái)務(wù)計(jì)劃》(見附錄2)及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

　　3、聯(lián)系好前往實(shí)習(xí)學(xué)校的包車事宜。(見附錄4)

　　4、出發(fā)前以及到達(dá)學(xué)校后做好安頓隊(duì)員，以及實(shí)習(xí)隊(duì)的后勤安排工作(飯卡的領(lǐng)娶

　　宿舍值日安排、購(gòu)買公共生活用品等)(見附錄5)

　　5、協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)姚哲彬、副隊(duì)長(zhǎng)陳美君做好實(shí)習(xí)隊(duì)的有關(guān)準(zhǔn)備工作，落實(shí)教育調(diào)研的分組與分工。

　　6、做好每次集體會(huì)議的記錄。(見附錄6)

　　二、見習(xí)階段(9月11日至9月18日)

　　1、到達(dá)學(xué)校后與隊(duì)員熟悉學(xué)校環(huán)境并協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)副隊(duì)長(zhǎng)分別請(qǐng)實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級(jí)的基本情況，請(qǐng)優(yōu)秀老師介紹教育、教學(xué)的好經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)工作和各種規(guī)章制度。

　　三、實(shí)習(xí)階段(9月19日至10月28日)

　　1、繼續(xù)做好宿舍值日管理工作。

　　2、繼續(xù)做好后勤工作(包括通知傳達(dá)、解決吃飯問(wèn)題等)。

　　3、做好財(cái)務(wù)的收支記錄。

　　4、協(xié)助做好教育調(diào)研的督促跟進(jìn)工作。

　　5、分配與跟進(jìn)相關(guān)小組的工作開展情況。

　　四、結(jié)束總結(jié)階段(10月29日至11月5日)

　　1、著手準(zhǔn)備召開總結(jié)座談會(huì)，征求實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生對(duì)我校實(shí)習(xí)工作的意見，整理好送回教務(wù)處實(shí)習(xí)科。

　　2、搞好實(shí)習(xí)生辦公室和宿舍的清潔衛(wèi)生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實(shí)習(xí)費(fèi)用，并督促宣傳小組寫好感謝信張貼到實(shí)習(xí)學(xué)校宣傳欄。

　　3、與隊(duì)友商量并購(gòu)買贈(zèng)送指導(dǎo)老師紀(jì)念品以及贈(zèng)送學(xué)校的紀(jì)念品。

　　4、做好財(cái)務(wù)結(jié)算并向全體隊(duì)員公布。

　　5、協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)做好“教育實(shí)習(xí)積極分子”評(píng)優(yōu)工作。

　　6、聯(lián)系安排返回學(xué)校的交通工具。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇11

　　一、 指導(dǎo)思想

　　《全國(guó)導(dǎo)游員資格證書》是旅游服務(wù)與管理專業(yè)學(xué)生畢業(yè)必須獲得的職業(yè)技術(shù)等級(jí)證書，也是他們求職謀生的重要工具。其中的《現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游》實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)很多，必須將課堂書本理論與實(shí)際操作相結(jié)合。該專業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在旅游景區(qū)或旅行社工作人員指導(dǎo)下，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游技能、技巧進(jìn)行觀察、分析，獲得感性認(rèn)識(shí)的實(shí)踐活動(dòng)之一。學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)，既可以印證所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)，了解導(dǎo)游員的工作特點(diǎn)，加深對(duì)旅游景區(qū)或旅行社工作環(huán)境的認(rèn)識(shí)，又可以加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，培養(yǎng)熱愛旅游事業(yè)的感情，促進(jìn)專業(yè)思想的形成與鞏固，為將來(lái)的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)目的

　　1、掌握現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游的方法和技巧。

　　2、加強(qiáng)對(duì)旅游景區(qū)和旅行社工作的認(rèn)識(shí)。

　　3、提高學(xué)生導(dǎo)游服務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。

　　三、實(shí)習(xí)班級(jí)

　　旅游0401班、旅游0402班、文秘0401班，共計(jì)100人。

　　四、實(shí)習(xí)時(shí)間與內(nèi)容安排(7天6晚)

　　4月16日—18日：專家授課、指導(dǎo)三天

　　4月19日—20日：現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游見習(xí)兩天

　　4月21日—22日：現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游實(shí)習(xí)兩天

　　五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　桃花源風(fēng)景名勝區(qū)

　　六、實(shí)習(xí)要求

　　1、知識(shí)準(zhǔn)備：了解桃花源風(fēng)景區(qū)的詳細(xì)情況。

　　2、心理準(zhǔn)備：作好吃苦扎實(shí)求知的準(zhǔn)備。

　　3、物質(zhì)準(zhǔn)備：帶好有關(guān)書籍和記錄本以及換洗衣物。

　　4、根據(jù)景區(qū)情況將全班分若干小組，并選出正副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本小組實(shí)習(xí)工作，小組長(zhǎng)每天向指導(dǎo)老師交一份本小組的實(shí)習(xí)書面小結(jié)材料。

　　5、注重儀表，打扮得體，穿著大方、整潔，穿輕便舒適的鞋子。

　　6、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)管理制度，服從指導(dǎo)老師及景區(qū)工作人員的安排，愛護(hù)景區(qū)內(nèi)一草一木，愛護(hù)賓館內(nèi)一切設(shè)施。

　　7、講究文明禮貌，使用規(guī)范的服務(wù)用語(yǔ)，不得與客人發(fā)生爭(zhēng)吵，要親和有禮。

　　8、實(shí)習(xí)期間，晚上不得私自出門，不準(zhǔn)上網(wǎng)、打游戲等，嚴(yán)禁抽煙、酗酒、打牌、賭博、斗毆。

　　9、不準(zhǔn)擅自離隊(duì)，如有緊急事情，必須向指導(dǎo)老師請(qǐng)假，經(jīng)同意后才能離隊(duì)。

　　10、實(shí)習(xí)結(jié)束后，必須作好實(shí)習(xí)總結(jié)，認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)小結(jié)表。此次實(shí)習(xí)成績(jī)由帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、老師和景區(qū)有關(guān)工作人員根據(jù)學(xué)生表現(xiàn)綜合評(píng)定，并評(píng)選出20%的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。

　　七、實(shí)習(xí)老師的工作

　　1、帶隊(duì)老師要對(duì)實(shí)習(xí)隊(duì)的工作全面負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)學(xué)生紀(jì)律管理，關(guān)心學(xué)生生活，保證實(shí)習(xí)工作圓滿完成。

　　2、帶隊(duì)老師要多聽取學(xué)生反饋意見，有針對(duì)性在對(duì)實(shí)習(xí)工作予以指導(dǎo)和總結(jié)。

　　八、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇12

　　一、實(shí)習(xí)主題：

　　通過(guò)對(duì)白色污染進(jìn)行調(diào)查，了解"白色污染"對(duì)地球與人類的危害，以便對(duì)環(huán)境污染有更深刻的認(rèn)識(shí),提高環(huán)保意識(shí)。培養(yǎng)不隨意丟棄垃圾的良好個(gè)人習(xí)慣。提高個(gè)人素質(zhì)和實(shí)踐能力。走出課堂，培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐能力，增進(jìn)同學(xué)間的協(xié)作能力，宣傳環(huán)保概念。因此，我們對(duì)白色垃圾以及廢舊電池等對(duì)環(huán)境有極大危害垃圾進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查。

　　二、實(shí)踐形式：

　　1.對(duì)各年齡段人群進(jìn)行詢問(wèn)。

　　2.在草坪撿拾廢舊電池。

　　3.去快餐店進(jìn)行實(shí)地訪問(wèn)

　　4.上網(wǎng)查詢資料

　　三、實(shí)踐時(shí)間：

　　xx年x月x日到xx年x月x日

　　四、實(shí)踐地址：

　　商洛市商州區(qū)文衛(wèi)路42號(hào)

　　五、實(shí)踐人：樊祎

　　前言：為了貫徹黨中央"又快又好"發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，把我國(guó)建立成綠色節(jié)約性社會(huì)，黨中央下達(dá)了怎樣加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的諸多建議。也為之做出了很多努力。在這股改革之風(fēng)的吹動(dòng)下，我校積極響應(yīng)黨的號(hào)召，對(duì)各級(jí)同學(xué)鼓勵(lì)，鼓勵(lì)我們積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，參加環(huán)境環(huán)保行動(dòng)。我院更加身先士卒，因此，我對(duì)環(huán)境保護(hù)做出了初步調(diào)查。

　　當(dāng)今中國(guó)已經(jīng)形成人人重教育的良好局面。而孩子從小受到的教育將對(duì)他的世界觀、人生觀的形成起到?jīng)Q定性作用。讓孩子從小就認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性和形勢(shì)的嚴(yán)峻性，必將對(duì)環(huán)境保護(hù)起到良好的促進(jìn)作用。我們可以把有關(guān)環(huán)境的知識(shí)寫進(jìn)教材，可以多在大學(xué)校園組織環(huán)保講座。這樣，從青年學(xué)生抓起，環(huán)境保護(hù)便有了后勁，便會(huì)生生不息地延續(xù)下去。

　　七、實(shí)踐過(guò)程:

　　1、根據(jù)我們的詢問(wèn)得知廣大群眾存在亂丟廢舊電池現(xiàn)象。有八成的人是將廢舊電池扔掉，其余兩成人則攢起來(lái)放在家里的角落。七成的人知道亂扔是危害環(huán)境的，其余的人則渾然不覺其危害。目前只有一位同學(xué)知道在百貨大樓周圍有可以回收廢舊電池的地方。

　　2、我們?cè)谟褠坌�區(qū)的一家小快餐店里打聽到：他飯店忙時(shí)會(huì)在一天用掉塑料袋150個(gè)左右。而我們農(nóng)場(chǎng)有數(shù)十個(gè)飯店和用餐場(chǎng)所。

　　3、在一個(gè)垃圾箱口處，統(tǒng)計(jì)了一下，半個(gè)小時(shí)扔大大小小包裝袋、快餐盒與塑料制品的次數(shù)：早上總共扔了約200次，中午扔了約100次，晚上扔了約90次，這僅僅是一個(gè)垃圾箱，一天之內(nèi)廢棄的塑料如此多，不難想象全國(guó)乃至全球廢棄的塑料，將是一個(gè)天文數(shù)字。

　　4、我們利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行研究。在網(wǎng)上我們尋找到了一片廣闊的空間，使我們對(duì)"白色污染"有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。

　　"白色污染"已成為一個(gè)眾所周知的新型名詞。那么，到底什么是"白色污染"呢?"白色污染"主要指白色的發(fā)泡塑料飯盒，各種塑料袋，農(nóng)用地膜等給環(huán)境造成的污染。"白色污染"物的主要成分為：聚乙烯(PE)、聚氯乙烯(PV)、聚丙烯(PP)、聚苯乙烯樹脂(PS)。在這些污染物中，還加入了增塑劑，發(fā)泡劑，熱穩(wěn)定劑，抗氧化劑等。

　　造成"白色污染"的主要原因：

　　(1)塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實(shí)行分類收集，能回收回的不回收利用。

　　(2)許多企業(yè)對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的白色垃圾沒有科學(xué)地處理，放任自流。

　　(3)我國(guó)現(xiàn)有的法律沒有對(duì)塑料包裝廢棄物的處理，制定出過(guò)硬的相關(guān)法規(guī)。

　　(4)得知我農(nóng)場(chǎng)為創(chuàng)建文明衛(wèi)生農(nóng)場(chǎng)，自六月份起限塑，硬性規(guī)定使用可降解塑料袋。我們的農(nóng)場(chǎng)變得整潔得許多，但是總的來(lái)講，人們的環(huán)保意識(shí)比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑料制品現(xiàn)象相當(dāng)普遍。

　　化學(xué)電池主要含有貢、鎘、鉛、鎳、鋅、銅等重金屬。據(jù)有關(guān)專家稱，一節(jié)干電池里含有50-100mg的貢，一旦電池中的水銀混入地下水，則可能通過(guò)農(nóng)作物或飲用水進(jìn)入人體，損傷人的腎臟。更危險(xiǎn)的是，水銀在水中，由于微生物的作用，無(wú)機(jī)水銀轉(zhuǎn)變成甲基水銀的積累，并通過(guò)食物鏈不斷富集，使得受水銀污染的水中，魚體內(nèi)的甲基水銀比水中高上萬(wàn)倍。一旦人使用這種魚過(guò)多，甲基水銀便進(jìn)入人的體內(nèi)。又由于甲基水銀容易被吸收，不易降解和排泄，容易在大腦積累，從而使人的神經(jīng)系統(tǒng)受到嚴(yán)重的破壞，重者發(fā)瘋至死。所以說(shuō)，電池中的貢的污染不能低估。有關(guān)方面的資料表明，一枚指甲大小的廢紐扣電池，能污染60萬(wàn)升的水;一節(jié)1號(hào)電池爛在地里，可使一平方米的土地草木不升。這的確讓人感到觸目驚心。

　　除了上述的汞污染之外，廢電池中的鎘和鉛也同樣帶來(lái)了不少的危害。其中的鉛會(huì)破壞神經(jīng)系統(tǒng)，影響人的智力。而鎘對(duì)于植物的生長(zhǎng)發(fā)育有害，也是對(duì)人有害的元素。它可通過(guò)食物、水、空氣經(jīng)消化道和呼吸道進(jìn)入人體，積累在人的腎臟和骨骼之中，會(huì)導(dǎo)致貧血，代謝不正常，患高血壓、腎臟功能失調(diào)等疾病，嚴(yán)重的會(huì)引起一種令人可怕的"疼痛病"，這種疾病會(huì)使人的骨頭變得脆弱，最終會(huì)斷裂。其他的如鋅、銅、錳等金屬若在體內(nèi)大量富集，也會(huì)使人免疫力下降!

　　八、實(shí)踐體會(huì)與結(jié)論

　　經(jīng)歷這次的實(shí)踐，我們更加深刻的認(rèn)識(shí)到了環(huán)境保護(hù)的重要性。要保護(hù)環(huán)境，又要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，就需要建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)。當(dāng)前，建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)應(yīng)突出解決六大關(guān)鍵問(wèn)題：

　　1、大力倡導(dǎo)建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)的倫理價(jià)值觀念。

　　理直氣壯地宣傳我國(guó)傳統(tǒng)文化中那些優(yōu)秀的環(huán)境倫理觀，反對(duì)不符合國(guó)情、大肆鋪張浪費(fèi)的思想觀念。要從提高黨的執(zhí)政能力的高度，運(yùn)用馬克思主義自然觀和發(fā)展觀，使人與自然和諧的原則滲透到所有一切社會(huì)管理工作之中。

　　2、建立健全有利于環(huán)境保護(hù)的決策體系。

　　環(huán)境友好型社會(huì)是一種新型的社會(huì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，要?jiǎng)?chuàng)造向新的社會(huì)發(fā)展階段轉(zhuǎn)型的必要的政治保障條件，特別是建立領(lǐng)導(dǎo)干部環(huán)保政績(jī)考核制度、綠色國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算制度、戰(zhàn)略環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度和公眾參與制度。

　　3、建立以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為重要特征的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

　　大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是環(huán)境友好型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的具體體現(xiàn)。按照"減量化，再利用、資源化"的原則，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)行清潔生產(chǎn)，在產(chǎn)業(yè)和工業(yè)園區(qū)進(jìn)行生態(tài)化設(shè)計(jì)與改造，努力實(shí)現(xiàn)廢物的循環(huán)利用，實(shí)行環(huán)境標(biāo)識(shí)、環(huán)境認(rèn)證和政府綠色采購(gòu)制度，完善再生資源回收利用體系。繼續(xù)開展"綠色創(chuàng)建"試點(diǎn)示范活動(dòng)。

　　4、積極倡導(dǎo)環(huán)境友好的消費(fèi)方式。

　　大力倡導(dǎo)適度消費(fèi)、公平消費(fèi)和綠色消費(fèi)。通過(guò)環(huán)境友好的消費(fèi)選擇帶動(dòng)環(huán)境友好產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)。同時(shí)，通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)與工藝的改進(jìn)，不斷降低環(huán)境友好產(chǎn)品的成本，形成綠色消費(fèi)與綠色生產(chǎn)之間的良性互動(dòng)。

　　5、大力發(fā)展和應(yīng)用環(huán)境友好的科學(xué)技術(shù)。

　　立足于人與自然的和諧，發(fā)展和應(yīng)用環(huán)境友好的科學(xué)技術(shù)，形成資源消耗少、資源和能源利用效率高、廢棄物排放少的生產(chǎn)和消費(fèi)體系，使人類對(duì)自然的開發(fā)和利用能夠控制在生態(tài)環(huán)境可自我更新的范圍之內(nèi)。

　　6、不斷培育環(huán)境友好的文化氛圍。

　　樹立尊重自然的價(jià)值觀和道德觀，通過(guò)教育、文學(xué)、藝術(shù)和科學(xué)技術(shù)等支持和協(xié)助，使環(huán)境友好型社會(huì)的理念成為全社會(huì)的共識(shí)和奉行的價(jià)值觀。

　　經(jīng)過(guò)以上調(diào)查和分析，可以看出我們的環(huán)保意識(shí)還有待提高。政府應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度，加強(qiáng)垃圾的管理和回收。多數(shù)人知道亂扔廢電池對(duì)環(huán)境有危害，但苦于找不到可回收電池的場(chǎng)所，只能扔進(jìn)普通的垃圾箱中。這其間政府有不可推卸的責(zé)任，政府應(yīng)積極應(yīng)對(duì)。

　　人類共同寄居的地球和共同享有的天空是不可分割的整體。讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，為了地球上的生命，為了保護(hù)我們賴以生存的空間，從我做起，從身邊的小事做起。我相信，有了科學(xué)的方法，再加上我們的實(shí)際行動(dòng)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們將擁有一片美麗而完整的藍(lán)天。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇13

　　實(shí)習(xí)目的：

　　選擇身邊的企業(yè)單位為對(duì)象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對(duì)墊江物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日xx月x日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市縣

　　實(shí)習(xí)步驟：

　　一、前期準(zhǔn)備工作

　　1、11月2日下午2：00在中色物流公司報(bào)道。

　　2、11月3日上午10：00在中色物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象。

　　3、11月4日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找調(diào)查對(duì)象，并爭(zhēng)取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開介紹信。

　　4、準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。

　　二、開展實(shí)習(xí)活動(dòng)

　　1、11月6日，走訪墊江縣物流行業(yè)。

　　2、11月7日，參觀、調(diào)查申通物流公司。

　　3、11月9日，走訪墊江縣圓通物流部門。

　　三、后期總結(jié)工作

　　11月11日12日收集并整理資料，對(duì)物流情況分析并定稿。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　（一）實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作

　　11月4日下午2：00我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的、出國(guó)留學(xué)方法及注意事項(xiàng)后。從攝影、記錄、財(cái)務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細(xì)的部署，確定了實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。

　　（二）走訪調(diào)查物流部門

　　11月5日下午我開始尋找調(diào)查對(duì)象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在墊江物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭(zhēng)取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時(shí)間接待；有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們；有的要申請(qǐng)總經(jīng)理的同意，可是就沒了答復(fù)；還有的是我千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機(jī)號(hào)碼，可是總也打不進(jìn)去。總之，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢問(wèn)，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭(zhēng)取到走訪該物流的機(jī)會(huì)。

　　（三）實(shí)地調(diào)查情況

　　11月6日上午8：45分，我來(lái)到了墊江申通物流部門，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站。當(dāng)我講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、社會(huì)化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。墊江縣政府認(rèn)識(shí)到作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為墊江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢(shì)。潛在無(wú)限的商機(jī)，縣內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上。縣政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好縣內(nèi)、外1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。栽好梧桐樹、引來(lái)金鳳凰。短短幾年時(shí)間墊江經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。墊江物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

　　政府對(duì)物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對(duì)該協(xié)會(huì)成立給予了大力支持，同時(shí)五家從事物流行業(yè)的公司是該協(xié)會(huì)的發(fā)起單位。縣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)墊江的物流現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，他指出墊江縣的物流業(yè)還處在一個(gè)低層次的發(fā)展階段，與其他地區(qū)相比相對(duì)滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著一些民營(yíng)企業(yè)的興起，政府調(diào)控下的招商引資，市內(nèi)從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類：國(guó)有企業(yè)、中外合資企業(yè)。縣領(lǐng)導(dǎo)還提出：在國(guó)家規(guī)劃和國(guó)家計(jì)劃與發(fā)展委員會(huì)文件中了解到，重慶將投資發(fā)展物流業(yè)，其中墊江縣就占了一個(gè)較重的地位，可見政策的傾斜和對(duì)墊江縣物流業(yè)發(fā)展的高度重視。因此，墊江物流業(yè)的市場(chǎng)之廣，發(fā)展?jié)摿χ�大，就業(yè)前景之闊。

　　11月8日上午，我有幸走訪了一家物流貨運(yùn)部。大約在9：00中，我來(lái)到鼎峰小區(qū)116號(hào)，這是一家規(guī)模較大的貨運(yùn)站，由于老板出差，接待我的是兩位業(yè)務(wù)主管，王先生首先向我介紹了貨運(yùn)部的基本狀況：該托運(yùn)部是在構(gòu)建社會(huì)大物流的市場(chǎng)背景下，配合墊江縣整合墊江物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求下組建的，是目前為止規(guī)模較大一家企業(yè)。投資雄厚以及投資規(guī)模的超前宏偉、在墊江縣物流業(yè)擁有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)資源；并在縣內(nèi)同行業(yè)軟、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，凸映出墊江縣內(nèi)規(guī)模、實(shí)力、具有國(guó)際先進(jìn)物流理念的現(xiàn)代化物流企業(yè)，這一切構(gòu)成了交遠(yuǎn)物流強(qiáng)大的后盾。

　　主管王先生還提到他們公司正在投資建設(shè)墊江物流中心（b型），該項(xiàng)目將分兩期建建成，總投資達(dá)幾百萬(wàn)元人民幣，具備較強(qiáng)的辦事能力，可為企業(yè)提供便利的交通運(yùn)輸條件，并承擔(dān)起墊江及周邊地區(qū)運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)。其一期工程建設(shè)用地面積為100多畝，投資額為200多萬(wàn)元人民幣，主要建設(shè)綜合辦公大樓以及3000平方米標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)、1000平方米查驗(yàn)熏蒸倉(cāng)庫(kù)、600平方米重箱堆場(chǎng)、1500平方米空箱堆場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施；二期工程建設(shè)用地面積為100畝，投資額100多萬(wàn)元人民幣，主要建設(shè)物流分撥、配送中心、零配件采購(gòu)中心、物流增值服務(wù)加工中心等。與此同時(shí)，該中心目前正在著手與重慶集裝箱碼頭航運(yùn)物流信息、鐵海聯(lián)運(yùn)物流信息、墊江進(jìn)出口物流服務(wù)區(qū)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，建成縣內(nèi)目前的商品貨物集散中心，從而大大提高墊江縣的物流綜合服務(wù)能力。

　　接著，管理還特別提到了目前物流市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，比如那些貨運(yùn)部、信息部等，沒有合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和許可證，就打著物流的招牌經(jīng)營(yíng)配載業(yè)務(wù)，一間屋子、一臺(tái)電腦和幾張桌椅就組成了某某物流公司，他們的操作不夠?qū)�業(yè)也很不規(guī)范，這些店面的存在嚴(yán)重制約了物流業(yè)的發(fā)展。他們希望政府應(yīng)及時(shí)制定法律法規(guī)或政策去規(guī)范、整合、管理。我們還從主管那里了解到貴公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和今后的發(fā)展思路。我圍繞物流外包、業(yè)務(wù)操作、

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇14

　　一、實(shí)習(xí)的性質(zhì)和目的

　　根據(jù)新聞采編與制作專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)的重要組成部分。目的在于提高學(xué)生的專業(yè)水平和社會(huì)適應(yīng)能力。并通過(guò)實(shí)習(xí)幫助學(xué)生充分消化和吸收在校期間累積的理論知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，為學(xué)生今后順利就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)方式

　　實(shí)習(xí)形式是根據(jù)實(shí)習(xí)單位和學(xué)生實(shí)際情況以及學(xué)校(院)承擔(dān)的科研任務(wù)，采取集中與分散、實(shí)習(xí)與教學(xué)相結(jié)合等形式進(jìn)行。原則上統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)單位集中實(shí)習(xí)，對(duì)有特殊需要的學(xué)生，在完善相關(guān)手續(xù)以后批準(zhǔn)同意單獨(dú)實(shí)習(xí);實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)的來(lái)源與使用按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定處理。

　　三、實(shí)習(xí)要求

　　1、服從學(xué)校(院)、系和實(shí)習(xí)單位的安排(有能力自己安排實(shí)習(xí)單位的可自己聯(lián)系)。自覺遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是安全規(guī)定、勞動(dòng)紀(jì)律和保密制度。敬業(yè)愛崗，勤學(xué)好問(wèn)，刻苦鉆研。

　　2、不得隨意收受有礙執(zhí)行公務(wù)的任何錢物或贈(zèng)品。

　　3、因病、因事不能參加實(shí)習(xí)者，要有醫(yī)院證明和書面陳述報(bào)告，向指導(dǎo)教師和學(xué)院辦理請(qǐng)假手續(xù)，同意以后方可準(zhǔn)假。實(shí)習(xí)期間請(qǐng)假，應(yīng)經(jīng)指導(dǎo)教師同意，未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅離實(shí)習(xí)單位，否則按無(wú)故缺課處理。無(wú)故缺課達(dá)三分之一者，不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。

　　4、對(duì)違反實(shí)習(xí)紀(jì)律的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)及時(shí)給予教育批評(píng)，經(jīng)多方教育無(wú)效或情節(jié)特別嚴(yán)重者，可暫停其實(shí)習(xí)，及時(shí)報(bào)告學(xué)校有關(guān)職能部門，并按照校紀(jì)校規(guī)作相應(yīng)處理。

　　5、實(shí)習(xí)期間應(yīng)注意安全，保障身心健康。

　　四、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

　　秦方奇、張慶元、葉愛欣、常民強(qiáng)、李靜、呂靜、段納

　　五、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　1—7周為實(shí)習(xí)時(shí)間，學(xué)生于4月2日返校。

　　六、學(xué)生實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

　　1、認(rèn)真落實(shí)習(xí)計(jì)劃。實(shí)習(xí)的順序可視具體情況作些靈活調(diào)整，但規(guī)定的實(shí)習(xí)任務(wù)必須完成。在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地完成承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

　　2、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌。虛心向?qū)嵙?xí)單位的同志學(xué)習(xí)，自覺接受他們的指導(dǎo)。

　　3、嚴(yán)守相關(guān)機(jī)密，自覺愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞。

　　4、認(rèn)真填寫半月一次的匯報(bào)表，并按規(guī)定的時(shí)間寄給指導(dǎo)老師。

　　5、實(shí)習(xí)結(jié)束后，及時(shí)將專題調(diào)查報(bào)告送指導(dǎo)老師評(píng)閱，認(rèn)真寫好個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)與自我鑒定表，交實(shí)習(xí)部門與企業(yè)單位聯(lián)合簽署鑒定意見。

　　七、指導(dǎo)老師職責(zé)

　　(一)實(shí)習(xí)動(dòng)員階段：

　　1.2月16日召開實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)，向?qū)W生具體布置實(shí)習(xí)安排。

　　2.校內(nèi)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生開展實(shí)習(xí)前的指導(dǎo)工作。

　　(二)實(shí)習(xí)中間階段：

　　1.輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師每周至少與外地學(xué)生聯(lián)系一次，并做好聯(lián)系記錄。指導(dǎo)老師每周走訪本市學(xué)生實(shí)習(xí)單位一次,并做好走訪記錄。

　　2.及時(shí)回答學(xué)生實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)處理突發(fā)事件。

　　3.指導(dǎo)與回答學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的各種問(wèn)題。

　　(三)實(shí)習(xí)結(jié)束階段：

　　1.4月2日學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束，指導(dǎo)老師要及時(shí)收齊實(shí)習(xí)材料，按學(xué)院要求填好實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

　　2.召開實(shí)習(xí)交流會(huì)，負(fù)責(zé)評(píng)定實(shí)習(xí)總結(jié)成績(jī)。

　　3.評(píng)定實(shí)習(xí)專題調(diào)查報(bào)告成績(jī)。

　　4.按學(xué)院要求評(píng)定實(shí)習(xí)總成績(jī)。

　　5.按歸檔要求負(fù)責(zé)整理好實(shí)習(xí)全部材料，以備學(xué)院、教務(wù)處檢查。

　　八、考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定

　　實(shí)習(xí)成績(jī)由實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)和實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)兩部分組成：

　　實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)依據(jù)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表中指導(dǎo)教師給出的成績(jī)給定，占總成績(jī)的70%;

　　實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)由畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師給定，包括遵守紀(jì)律、學(xué)生自我評(píng)價(jià)和考核意見等，占總成績(jī)的30%。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇15

　　為貫徹教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的原則,培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要,能適應(yīng)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展新形勢(shì)的合格人材,根據(jù)教學(xué)計(jì)劃規(guī)定,特制定本實(shí)習(xí)計(jì)劃.

　　一、實(shí)習(xí)目的與要求

　　實(shí)習(xí)既是高等學(xué)校教學(xué)的重要一環(huán)，又是大學(xué)生走上工作崗位的一次實(shí)戰(zhàn)練兵，是檢驗(yàn)在校所學(xué)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合程度并盡量縮短與社會(huì)之間距離的行之有效的方法。希望同學(xué)們合理安排，達(dá)到以下一些方面的要求：

　　1、了解和熟悉目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)，國(guó)家的各項(xiàng)方針、政策、法規(guī);

　　2、了解在新的形勢(shì)下企業(yè)，特別是中小企業(yè)營(yíng)銷管理的情況，取得的經(jīng)驗(yàn)和存在的不足;

　　3、掌握一般企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的全部操作流程，包括從營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷的4P組合、營(yíng)銷管理、國(guó)際營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，都能獨(dú)立完成。

　　4、將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用到企業(yè)工作實(shí)踐中，提高自己的實(shí)際工作能力。對(duì)企業(yè)的從事管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)作模式、營(yíng)銷員隊(duì)伍的管理與激勵(lì)等都要求進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉。

　　5、要求學(xué)生進(jìn)行商品、藥品的市場(chǎng)銷售和推銷工作。能進(jìn)行客戶尋找、商務(wù)接洽、障礙處理、銷售簽約、客戶服務(wù)、貨款回?cái)n等銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和時(shí)間安排

　　本次畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間從20xx年10月1日開始至20xx年4月1日。

　　4月18日-4月19日進(jìn)行畢業(yè)前補(bǔ)考、提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

　　實(shí)習(xí)分三個(gè)階段，具體如下：

　　第一階段：準(zhǔn)備階段，總時(shí)間為2周，主要包括：

　　1、落實(shí)實(shí)習(xí)單位。

　　2、了解實(shí)習(xí)單位的基本情況。

　　3、向指導(dǎo)老師匯報(bào)相關(guān)情況。

　　4、了解實(shí)習(xí)單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置，根據(jù)單位的需求和自身的特點(diǎn)，與單位協(xié)商確定實(shí)習(xí)崗位。(建議在單位各環(huán)節(jié)全面，系統(tǒng)地輪崗，但必須確定重點(diǎn)崗位，為今后上崗做

　　好準(zhǔn)備。)

　　第二階段：頂崗階段，總時(shí)間為20周，包括：

　　1、到營(yíng)銷管理部門實(shí)習(xí)營(yíng)銷管理，要求熟悉市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位的方式、方法，并參悟這些方面的工作;熟悉并掌握企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與管理、產(chǎn)品價(jià)格制定與調(diào)整、渠道設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促銷活動(dòng)的組織與實(shí)施。

　　2、到策劃部門熟悉市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)習(xí)營(yíng)銷策劃，要求能從事廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意等工作;能從事營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃，包括中長(zhǎng)期規(guī)劃和4P/S方案設(shè)計(jì)。

　　3、到銷售部門從事市場(chǎng)開發(fā)和商品推銷工作，要求熟悉客戶開發(fā)與管理，掌握商務(wù)談判方式與技巧運(yùn)用，能與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通與接洽，能獨(dú)立處理推銷障礙和成交業(yè)務(wù)。

　　第三階段：結(jié)束階段。總時(shí)間為4周。

　　1、總結(jié)前段經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行分析，并在工作中加以改進(jìn)提高。

　　2、撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告(3000字以上)。

　　3、填寫實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定表(一式兩份)。

　　4、辦理工作移交。

　　以上三個(gè)階段實(shí)習(xí)內(nèi)容的時(shí)間安排，可在保證完成實(shí)習(xí)任務(wù)和取得良好的實(shí)習(xí)效果的基礎(chǔ)上靈活掌握。

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和組織安排

　　1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：學(xué)生在當(dāng)?shù)刈约郝?lián)系實(shí)習(xí)單位或到已達(dá)成就業(yè)意向的單位實(shí)習(xí)。

　　2、實(shí)習(xí)方法：在公司確定的實(shí)習(xí)師傅指導(dǎo)下有計(jì)劃的進(jìn)行。

　　3、實(shí)習(xí)組織：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和實(shí)習(xí)單位共同組成實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組。

　　指導(dǎo)教師：

　　由實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組與實(shí)習(xí)單位共同進(jìn)行實(shí)習(xí)組織、安排、考核等工作。

　　4、實(shí)行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制，指導(dǎo)與督促學(xué)生按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生解決實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的各種困難。

　　5、指導(dǎo)老師教師定期與學(xué)生進(jìn)行雙向溝通，以便完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　四、實(shí)習(xí)紀(jì)律及注意事項(xiàng)

　　1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法、講文明、講禮貌。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校制定的畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)性計(jì)劃。

　　2、遵守實(shí)習(xí)公司的規(guī)章制度，注意安全，嚴(yán)守國(guó)家和企業(yè)機(jī)密，保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。

　　3、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地完成承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

　　4、按時(shí)進(jìn)入實(shí)習(xí)單位。實(shí)習(xí)單位不能多次變更(專業(yè)調(diào)查例外)。

　　五、實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫

　　(一)寫作要求

　　為了提高報(bào)告的質(zhì)量，規(guī)范報(bào)告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲(chǔ)存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：

　　根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容的特點(diǎn)，為實(shí)習(xí)報(bào)告取一個(gè)題目。如：

　　1)×企業(yè)的訂價(jià)問(wèn)題探討

　　2)×企業(yè)的銷售現(xiàn)狀、問(wèn)題與對(duì)策

　　3)我跟師傅

　　4)企業(yè)營(yíng)銷人員素質(zhì)問(wèn)題探析

　　5)規(guī)范小企業(yè)營(yíng)銷管理的幾個(gè)策略……

　　1.報(bào)告應(yīng)有封面、寫作人專業(yè)、班級(jí)、姓名、寫作日期等。并進(jìn)行裝訂。

　　2.文字要求:文字要工整通順,語(yǔ)言流暢,基本無(wú)錯(cuò)字,不準(zhǔn)請(qǐng)他人代寫.

　　3.圖表要求:圖表要美觀整潔,布局合理,不準(zhǔn)徒手畫,必須按國(guó)家規(guī)定的繪圖標(biāo)準(zhǔn)繪制.

　　4.字?jǐn)?shù)要求:畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)不少于3000字.

　　5.頁(yè)面設(shè)置:

　　(1)本次實(shí)習(xí)材料用紙一律采用A4開紙，實(shí)習(xí)報(bào)告封面統(tǒng)一使用學(xué)校規(guī)定的格式。

　　(2)頁(yè)面設(shè)置為上邊距：2.5cm;下、左、右邊距：2cm。

　　(3)字號(hào)與段落。實(shí)習(xí)報(bào)告標(biāo)題為宋三加粗，正文字號(hào)為宋小四;行距21磅，段前、段后為0。

　　特別提醒：紙張規(guī)格、內(nèi)容不全、裝訂不符要求的，退回重新整理。

　　(二)實(shí)習(xí)報(bào)告格式

　　1、封面：寫明專業(yè)、班級(jí)、姓名、指導(dǎo)教師(學(xué)生不用寫)、實(shí)習(xí)報(bào)告題目等。

　　2、摘要：作為實(shí)習(xí)報(bào)告部分的第一頁(yè)，為中文摘要，字?jǐn)?shù)一般為150字，是實(shí)習(xí)報(bào)告的中心思想。

　　3、目錄：應(yīng)是實(shí)習(xí)報(bào)告的提綱，也是實(shí)習(xí)報(bào)告組成部分的小標(biāo)題。

　　4、正文：是實(shí)習(xí)報(bào)告的核心。寫作內(nèi)容可根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和性質(zhì)而不同，內(nèi)容如下：

　　(1)實(shí)習(xí)目的:介紹實(shí)習(xí)的目的,意義,實(shí)習(xí)單位的概況及發(fā)展情況,實(shí)習(xí)要求等內(nèi)容.這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào).

　　(2)實(shí)習(xí)內(nèi)容:先介紹實(shí)習(xí)安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等.然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體內(nèi)容.以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)習(xí)內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述.

　　(3)實(shí)習(xí)結(jié)果:圍繞實(shí)習(xí)目的要求,重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析,思考,提出解決問(wèn)題的對(duì)策,建議、分析、討論及對(duì)策要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄.分析討論的內(nèi)容及推理過(guò)程是實(shí)習(xí)報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對(duì)策,建議,是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù).

　　(4)實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì):用自己的語(yǔ)言對(duì)實(shí)習(xí)的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲,體會(huì).內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào).總結(jié)或體會(huì)的最后部分,應(yīng)針對(duì)實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向.

　　六、實(shí)習(xí)報(bào)告寫作指導(dǎo)老師的職責(zé)：

　　1.實(shí)習(xí)報(bào)告寫作指導(dǎo)老師一般由原班主任和專業(yè)老師組成。組織、指導(dǎo)、檢查各階段學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)安全教育，保證實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)行，并取得良好成績(jī)，提高學(xué)生的畢業(yè)率。

　　2.在保證實(shí)習(xí)安全的前提下，重點(diǎn)做好實(shí)習(xí)報(bào)告寫作的指導(dǎo)工作。4月初要求學(xué)生把初稿電子版上交，指導(dǎo)老師提出具體修改意見讓學(xué)生修改后再交終稿。5月10日終稿上交時(shí)(4月18-19日，面對(duì)面指導(dǎo))，指導(dǎo)老師應(yīng)對(duì)學(xué)生再次進(jìn)行當(dāng)面指導(dǎo)，確定電子版終稿后，讓學(xué)生打印文本稿上交，老師驗(yàn)收合格后再讓學(xué)生離校。

　　3.在收集《實(shí)習(xí)報(bào)告》的同時(shí)，還要把填寫合格、蓋上實(shí)習(xí)單位公章的《實(shí)習(xí)鑒定表》同時(shí)收上。

　　金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院繼續(xù)教育部

　　20xx年9月20日

　　學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定表

　　金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇16

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)高職高專教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。根據(jù)物流管理專業(yè)的自身特點(diǎn)，制訂本實(shí)習(xí)計(jì)劃。

　　一、目標(biāo)和要求

　　1、培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)解決物流管理的實(shí)際問(wèn)題的能力，掌握實(shí)際工作的方法和步驟。

　　2、培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生刻苦鉆研，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神。

　　4、了解社會(huì)，培養(yǎng)愛崗奉獻(xiàn)的職業(yè)精神。

　　二、實(shí)習(xí)的組織形式

　　12級(jí)物流管理專業(yè)共有61名學(xué)生，分布于全省各地，實(shí)習(xí)單位也比較分散。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，進(jìn)行分散實(shí)習(xí)與統(tǒng)一管理相結(jié)合。對(duì)學(xué)生提出明確的實(shí)習(xí)要求，為每個(gè)學(xué)生安排指導(dǎo)教師，根據(jù)實(shí)際由指導(dǎo)教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)。

　　在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處和系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)協(xié)調(diào)下，成立物流專業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，由教研室主任、班主任及專業(yè)課教師參加，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實(shí)習(xí)的各種問(wèn)題。

　　組長(zhǎng)：吳曉兵

　　成員：汪娟吳龍飛李國(guó)安童百利

　　三、畢業(yè)實(shí)習(xí)范圍

　　學(xué)生實(shí)習(xí)必須是圍繞物流管理直接相關(guān)的單位，如物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、工商企業(yè)采購(gòu)與物流管理等單位，以及針對(duì)物流管理各項(xiàng)職能的相關(guān)單位。

　　實(shí)習(xí)單位主要安排如下：

　　1、上海新邦物流有限公司；

　　2、中外運(yùn)銅陵分公司；

　　3、銅冠物流有限公司；

　　4、萬(wàn)匯有限公司；

　　5、浦發(fā)銀行。

　　6、浙江贏動(dòng)有限公司

　　四、實(shí)施過(guò)程

　　計(jì)劃時(shí)間：20xx年x月初—20xx年x月底。

　　實(shí)習(xí)方式：可自行聯(lián)系或由系統(tǒng)一安排工作單位實(shí)習(xí)。如是后者，在企業(yè)內(nèi)，由企業(yè)將學(xué)生分配到企業(yè)的每個(gè)職能部門，并按學(xué)生在該部門里工作完成情況，定期在企業(yè)各部門之間輪換實(shí)習(xí)，熟悉各工作崗位的工作職責(zé)和內(nèi)容。

　　五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、鞏固在校期間所學(xué)理論知識(shí)。

　　2、熟悉物流業(yè)務(wù)流程和管理流程。

　　3、熟悉企業(yè)各部門及各人員的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容；

　　4、熟悉并能操作企業(yè)內(nèi)各物流管理信息系統(tǒng)；

　　5、認(rèn)識(shí)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸搬運(yùn)等設(shè)施及設(shè)備，熟悉現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備的相關(guān)性能；

　　6、掌握實(shí)際運(yùn)輸業(yè)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)、配貨業(yè)務(wù)及其信息業(yè)務(wù)管理的方式和方法；

　　7、了解企業(yè)的工作情況，學(xué)習(xí)編寫工作計(jì)劃；

　　8、學(xué)會(huì)制定相關(guān)的物流方案：如運(yùn)輸管理及運(yùn)輸方案的制定與規(guī)劃；物流配送方案與配送計(jì)劃的制定

　　9、掌握相關(guān)物流技術(shù)：倉(cāng)儲(chǔ)管理與倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)；物流配送技術(shù)；電子商務(wù)在物流業(yè)的應(yīng)用技術(shù)；物流設(shè)施與設(shè)備的操作技術(shù)

　　10、了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理與學(xué)習(xí)物流成本控制

　　以上實(shí)習(xí)內(nèi)容，每位學(xué)生可以結(jié)合自己的具體情況和實(shí)習(xí)單位的要求，有側(cè)重點(diǎn)地選擇一部分作為本人的重點(diǎn)實(shí)習(xí)方向和實(shí)習(xí)內(nèi)容。本實(shí)習(xí)內(nèi)容要作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)。

　　六、實(shí)習(xí)要求

　　1、實(shí)習(xí)中要主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)項(xiàng)目，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)

　　合，利用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品推銷，為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

　　2、初到社會(huì)，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全；要遵守社會(huì)規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度；要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌；要自尊、自愛、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，不要做有損于學(xué)校榮譽(yù)的事；有事及時(shí)向相關(guān)的指導(dǎo)教師通報(bào)。

　　3、按時(shí)出勤，按照指導(dǎo)教師的要求和進(jìn)度完成物流管理專業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　4、學(xué)生之間要團(tuán)結(jié)互助。嚴(yán)禁尋釁滋事、打架斗毆、不準(zhǔn)酗酒，對(duì)在實(shí)習(xí)中違法亂紀(jì)的實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)單位可視其情節(jié)輕重，給予批評(píng)教育直至提出紀(jì)律處分意見，交學(xué)校嚴(yán)肅處理。

　　5、保守實(shí)習(xí)單位應(yīng)該保守的秘密。

　　7、愛護(hù)實(shí)習(xí)單位的財(cái)產(chǎn)，不做有損于實(shí)習(xí)單位和學(xué)校榮譽(yù)的事。

　　8、實(shí)習(xí)期間，必須自覺接受實(shí)習(xí)單位與所在系的指導(dǎo)老師及領(lǐng)導(dǎo)的管理，并主動(dòng)與實(shí)習(xí)單位和所在系的指導(dǎo)老師及領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系。

　　9、工作積極主動(dòng)，主動(dòng)配合單位處理各種事務(wù)。

　　10、要求實(shí)習(xí)學(xué)生提交《學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)》（要求相關(guān)單位蓋章）。

　　七、對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生的考核方式和考核標(biāo)準(zhǔn)

　　1、畢業(yè)實(shí)習(xí)考核方式

　　考核方式是由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師對(duì)每一位學(xué)生按實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中分環(huán)節(jié)和項(xiàng)目逐一檢查評(píng)分，實(shí)習(xí)完畢后予以綜合評(píng)分，填寫好實(shí)習(xí)鑒定表。實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師對(duì)每一位學(xué)生進(jìn)行分環(huán)節(jié)和項(xiàng)目評(píng)分后，應(yīng)按優(yōu)、良、及格和不及格四個(gè)等級(jí)評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)并記入學(xué)生成績(jī)表，最后交學(xué)院統(tǒng)一歸檔。凡本實(shí)習(xí)考核不合格的學(xué)生，延遲實(shí)習(xí)期，期間仍不合格的不能畢業(yè)。本實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定按我院各專業(yè)四級(jí)記分制（優(yōu)秀、良好、及格、不及格）評(píng)定學(xué)生參加實(shí)踐教學(xué)的成績(jī)，即由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師與實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師商討后統(tǒng)一評(píng)定。成績(jī)?cè)u(píng)定方式分為評(píng)語(yǔ)和等級(jí)兩種，單獨(dú)列入學(xué)生成績(jī)冊(cè)。學(xué)生畢業(yè)實(shí)

　　習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定應(yīng)包括以下要素：①反映在實(shí)習(xí)報(bào)告中的收獲；②運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決實(shí)際工作中常見問(wèn)題的能力；③實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)態(tài)度和組織紀(jì)律等。

　　2、畢業(yè)實(shí)習(xí)考核標(biāo)準(zhǔn)

　　八、畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)指導(dǎo)教師的要求

　　1、根據(jù)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的基本要求參與有關(guān)選點(diǎn)、收集了解有關(guān)情況、協(xié)助編制實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)書和計(jì)劃書；

　　2、接受實(shí)踐教學(xué)負(fù)責(zé)人安排的工作、負(fù)責(zé)制定所指導(dǎo)學(xué)生的工作日程；

　　3、負(fù)責(zé)向?qū)W生講解有關(guān)實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)要求和教學(xué)指導(dǎo)書的內(nèi)容，使學(xué)生明確教學(xué)目的和要求；

　　4、協(xié)助實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)小組組長(zhǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、保密、遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)互助等思想教育，嚴(yán)密防范、杜絕安全事故；

　　5、了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格考勤，做好平時(shí)情況記載，督促學(xué)生按預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行，盡心盡責(zé)指導(dǎo)學(xué)生完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)；

　　6、細(xì)致檢查，批閱學(xué)生的實(shí)習(xí)日志和報(bào)告，做好平時(shí)成績(jī)記載，客觀、公正評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)績(jī)效；

　　7、協(xié)助實(shí)踐教學(xué)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)、處理好教師之間、教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間、學(xué)校與實(shí)習(xí)單位之間的關(guān)系，維護(hù)學(xué)校、教師、學(xué)生、實(shí)習(xí)單位的正當(dāng)權(quán)益。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇17

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是我系法律文秘專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的重要組成部分。

　　1、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)了解社會(huì)、了解企業(yè)，初步接觸與專業(yè)相關(guān)的工作，基本掌握文秘專業(yè)相關(guān)的職業(yè)工作流程。

　　2、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)加深對(duì)課堂知識(shí)的理解，進(jìn)一步深化專業(yè)知識(shí)，并能運(yùn)用專業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，努力提高實(shí)際操作能力。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、處理辦公室的日常事務(wù)，包括辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、辦公設(shè)備的使用保養(yǎng);各類電話的接聽、公司對(duì)外事物的電話聯(lián)系。

　　2、辦文，包括起草、打印、收發(fā)、存檔文件。

　　3、辦會(huì)，會(huì)前的準(zhǔn)備，會(huì)中、會(huì)后服務(wù)。

　　4、辦事，包括調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、采報(bào)信息、督促檢查、信訪接待、值班等。

　　5、在企業(yè)擔(dān)任秘書還要做好對(duì)現(xiàn)有客戶資源的管理;.參與公司一些重大工作的討論，包括人員的招聘;業(yè)務(wù)的擴(kuò)展;新項(xiàng)目、新領(lǐng)域的討論研究等。雖然不起決策性的作用，但也可以為公司的發(fā)展出謀劃策;協(xié)助經(jīng)理處理日常工作，包括客戶來(lái)訪的預(yù)約、拜訪其他客戶的預(yù)約工作;代經(jīng)理起草一些簡(jiǎn)單的公文文書;將職員及客戶反映的情況及時(shí)的反饋給經(jīng)理，讓經(jīng)理了解目前公司員工的精神面貌及所遇到的問(wèn)題、困難，做好上下級(jí)之間的溝通等工作。

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年 11月 20日~ 20xx年 6月下旬

　　四、實(shí)習(xí)單位

　　原則上由學(xué)生自行聯(lián)系單位，確有困難的學(xué)生，由系、學(xué)工處協(xié)助聯(lián)系。

　　五、實(shí)習(xí)要求

　　1、每個(gè)實(shí)習(xí)生必須認(rèn)真做好實(shí)習(xí)日記的記載工作。

　　2、實(shí)習(xí)結(jié)束每個(gè)學(xué)生必須完成一篇5000字左右的調(diào)查報(bào)告或?qū)ｎ}論文。

　　3、實(shí)習(xí)生必須嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)所在單位的規(guī)章制度，無(wú)特殊情況不得請(qǐng)假，有事請(qǐng)假必須經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)教師批準(zhǔn)。

　　4、實(shí)習(xí)結(jié)束后，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位填寫“實(shí)習(xí)鑒定表”，鑒定表必須有實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的評(píng)語(yǔ)，并加蓋實(shí)習(xí)單位的行政公章。請(qǐng)實(shí)習(xí)單位郵寄給班主任或由學(xué)生帶回由實(shí)習(xí)單位密封的“實(shí)習(xí)表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。

　　5、實(shí)習(xí)結(jié)束每個(gè)學(xué)生必須寫好個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)。

　　六、實(shí)習(xí)指導(dǎo)：

　　1、實(shí)習(xí)工作由系直接組織實(shí)施和管理，班主任具體負(fù)責(zé)。

　　2、實(shí)習(xí)論文指導(dǎo)老師(見論文指導(dǎo)老師一覽表)。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇18

　　文字處理軟件Word 20xx應(yīng)用

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　1. 掌握Word文檔的創(chuàng)建、編輯、保存方法。

　　2. 掌握Word文檔的圖表制作、圖文混排技巧及綜合排版的技巧和方法。

　　3. 掌握Word文檔的頁(yè)面設(shè)置、打印方法。

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及要求

　　內(nèi)容：

　　(一)報(bào)刊版面編排

　　(二)自薦書的制作

　　(三)書籍的排版、打印

　　要求：

　　(一)報(bào)刊版面編排要素(參見：樣文1)：

　　1. 創(chuàng)建、保存文檔。

　　2. 在文章內(nèi)插入符合主題的圖文/圖片框。

　　3. 具版面設(shè)計(jì)需要設(shè)置文章字體及段落格式。

　　4. 對(duì)報(bào)中需要強(qiáng)調(diào)標(biāo)題設(shè)置藝術(shù)字。

　　5. 對(duì)報(bào)面編排需要段落/文章設(shè)置欄格式。

　　6. 對(duì)報(bào)中需要強(qiáng)調(diào)段落/文章設(shè)置邊框(底紋)。

　　7. 對(duì)報(bào)中需要強(qiáng)調(diào)字/詞設(shè)置腳注(尾注/批注)。

　　8. 在報(bào)中設(shè)置頁(yè)眉/頁(yè)碼。

　　(二)自薦書的制作要素：

　　1. 在封面處進(jìn)行畢業(yè)院校及姓名、就讀專業(yè)等個(gè)人基本的簡(jiǎn)要描述，并加以藝術(shù)字或圖片修飾。

　　2. 在第二頁(yè)書寫簡(jiǎn)明扼要的自薦信，并進(jìn)行字體及段落格式設(shè)置。

　　3. 在第三頁(yè)繪制表格，并在表格中簡(jiǎn)明進(jìn)行個(gè)人基本信息介紹。其中，必須包含：姓名、性別、政治面貌，就讀專業(yè)，特長(zhǎng)、愛好、獎(jiǎng)懲情況，就業(yè)意向等基本要素。

　　4. 在第四頁(yè)及以后，插入自己考級(jí)、考證及榮譽(yù)證書圖片，并對(duì)圖片進(jìn)行合理布局和簡(jiǎn)要介紹。

　　(三)書籍的排版、打印要素(參見：樣文2)：

　　1. 對(duì)文檔進(jìn)行基本字體及段落設(shè)置。

　　2. 對(duì)同一文檔內(nèi)不同頁(yè)方向的設(shè)置分別進(jìn)行橫向和縱向頁(yè)面設(shè)置。

　　3. 對(duì)奇數(shù)頁(yè)和偶數(shù)頁(yè)進(jìn)行不同頁(yè)眉格式設(shè)置，即奇偶頁(yè)頁(yè)眉格式不同。

　　4. 對(duì)文檔進(jìn)行雙面打印的設(shè)置。

　　三、操作提示

　　1. 插入旗幟形圖文框：在所需位置插入圖文框 --> 點(diǎn)擊“視圖”--> “工具欄”--> “繪圖”，在繪圖工具欄點(diǎn)擊“繪圖”--> “改變自選圖形”--> “星和旗幟”中所需旗幟形圖文框。

　　2. 設(shè)置腳注(尾注/批注)：點(diǎn)擊菜單欄“插入”-->“批注”-->輸入所需文字。

　　3. 修改頁(yè)眉單實(shí)線：點(diǎn)中頁(yè)眉處-->在右邊“樣式和格式”窗口中“頁(yè)眉”下拉菜單中選“修改”-->在彈出對(duì)的“修改樣式”話框中選“格式”中的“邊框”-->在“邊框與底紋”對(duì)話框中選中所需線條及格式-->確定，即可。

　　4. 同一文檔內(nèi)不同頁(yè)方向的設(shè)置，需在第一部分文檔末尾插入分頁(yè)符，再對(duì)兩部分文檔分別進(jìn)行橫、縱向頁(yè)面設(shè)置。

　　5. 奇數(shù)頁(yè)和偶數(shù)頁(yè)不同頁(yè)眉格式的設(shè)置：點(diǎn)擊菜單中“視圖”選項(xiàng)-->“頁(yè)眉和頁(yè)腳”-->在“頁(yè)眉和頁(yè)腳”工具欄選擇“頁(yè)面設(shè)置”-->“版式”-->選擇“奇偶頁(yè)不同”選項(xiàng)。

　　四、參考樣文 (見：本實(shí)訓(xùn)末)

　　五、課后作業(yè) 結(jié)合所學(xué)Word文檔的排版知識(shí)，設(shè)計(jì)一份獨(dú)具特色的自我介紹或?qū)�業(yè)介紹文檔并打印。要求所設(shè)計(jì)文檔涵蓋以上實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的知識(shí)。

　　樣文1：

　　看著天邊淡淡的云， 我做出了人生第一個(gè)選擇。云并沒給藍(lán)天承諾。卻與之相伴。星星并沒給夜空承諾。可它卻努力閃爍。他給了我承諾。 可是又背叛誓言。這樣我還要堅(jiān)持嗎? 固然不是白云。不用與之相伴。抑或不是星星。不用為之閃爍。天邊的云走了。今晚也沒了星星。

　　樣文2：

　　——樹葉音樂(lè) 樹葉，是大自然賦予人類的天然綠色樂(lè)器。吹樹葉的音樂(lè)形式，在我國(guó)有悠久的歷史。早在一千多年前，唐代杜佑的《通典》中就有“銜葉而嘯，其聲清震”的記載;大詩(shī)人白居易也有詩(shī)云：“蘇家小女舊知名，楊柳風(fēng)前別有情，剝條盤作銀環(huán)樣，卷葉吹為玉笛聲”，可見那時(shí)候樹葉音樂(lè)就已相當(dāng)流行。 樹葉這種最簡(jiǎn)單的樂(lè)器，通過(guò)各種技巧，可以吹出節(jié)奏明快、情緒歡樂(lè)的曲調(diào)，也可吹出清亮悠揚(yáng)、深情婉轉(zhuǎn)的歌曲。它的音色柔美細(xì)膩，好似人聲的歌唱，那變化多端的動(dòng)聽旋律，使人心曠神怡，富有獨(dú)特情趣。 吹樹葉一般采用桔樹、楓樹、冬青或楊樹的葉子，以不老不嫩為佳。太嫩的葉子軟，不易發(fā)音;老的葉子硬，音色不柔美。葉片也不應(yīng)過(guò)大或過(guò)小，要保持一定的濕度和韌性，太干易折，太濕易爛。它的演奏，是靠運(yùn)用適當(dāng)?shù)臍饬鞔祫?dòng)葉片，使之振動(dòng)發(fā)音的。葉子是簧片，口腔像個(gè)共鳴箱。吹奏時(shí)，將葉片夾在唇間，用氣吹動(dòng)葉片的下半部，使其顫動(dòng)，以氣息的控制和口形的變化來(lái)掌握音準(zhǔn)和音色，能吹出兩個(gè)八度音程。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇19

　　擬安排20xx級(jí)計(jì)算機(jī)專業(yè)191名學(xué)生在20xx-20xx第二學(xué)期參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

　　一、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的

　　專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本科教學(xué)計(jì)劃中非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置的有機(jī)組成部分，是理論教學(xué)的完善和補(bǔ)充。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生通過(guò)實(shí)踐了解和掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的開發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)行等環(huán)節(jié);比較深入的了解掌握軟件開發(fā)技術(shù)、系統(tǒng)開發(fā)過(guò)程、項(xiàng)目管理、系統(tǒng)測(cè)試、系統(tǒng)集成等技術(shù)和規(guī)范。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生掌握從事計(jì)算機(jī)系統(tǒng)開發(fā)的技能，加深對(duì)已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的專業(yè)理論知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)，訓(xùn)練自己觀察和分析問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)踐鞏固已學(xué)過(guò)的知識(shí)，并使學(xué)生獲得組織和管理生產(chǎn)的初步知識(shí)。通過(guò)收集閱讀和分析理解產(chǎn)品開發(fā)的有關(guān)資料和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員講解培訓(xùn)，及學(xué)生自己動(dòng)手實(shí)踐，加強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高在生產(chǎn)實(shí)踐中調(diào)查研究、觀察問(wèn)題分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力和方法。為學(xué)生后續(xù)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，還可以檢查學(xué)校教學(xué)中存在的問(wèn)題，對(duì)推進(jìn)教學(xué)改革，增強(qiáng)高校培養(yǎng)人材與企業(yè)發(fā)展的適應(yīng)性，進(jìn)一步提高教師的思想水平，拓寬教師的業(yè)務(wù)能力具有積極意義。

　　二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的基本要求

　　1.認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)，服從領(lǐng)導(dǎo)，遵守紀(jì)律。

　　2.遵守生產(chǎn)實(shí)習(xí)單位的工作、生活作息制度;

　　3.服從指導(dǎo)教師安排，認(rèn)真做好生產(chǎn)和住宿地的安全、防火、衛(wèi)生等工作;

　　4.嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的安全規(guī)程和規(guī)章制度，認(rèn)真聽從教師和帶隊(duì)教師的指揮，確實(shí)注意自身安全和他人安全;

　　5.獨(dú)立完成實(shí)習(xí)內(nèi)容;

　　6.不允許擅自離開實(shí)習(xí)地，實(shí)行請(qǐng)、銷假制度，休息日外出必須經(jīng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)，并結(jié)伴而行;

　　7.絕不允許出現(xiàn)打架、賭博、酗酒現(xiàn)象;注意維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù);

　　8.認(rèn)真完成每天實(shí)習(xí)日記、認(rèn)真完成生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。

　　三、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的方式

　　經(jīng)與達(dá)內(nèi)科技有限公司協(xié)商，對(duì)學(xué)生進(jìn)行JAVA項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)為東北大學(xué)秦皇島分校，實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)定為兩周，我方指導(dǎo)教師和公司員工一起負(fù)責(zé)學(xué)生組織管理，指導(dǎo)學(xué)生項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。

　　四、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)間

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間為7月8日至7月19日，周六日休息。

　　五、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師

　　領(lǐng)導(dǎo)小組：白秋果、李志剛、劉杰民、張順宇、程紹輝

　　指導(dǎo)教師：程紹輝、劉杰民、王和興、王鑫、王翠榮、黨群指導(dǎo)教師要全程陪同，切保學(xué)生安全、組織、紀(jì)律規(guī)定落實(shí)到位。加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位溝通，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作，檢查記錄學(xué)生出勤、平時(shí)、報(bào)告情況。完成教師指導(dǎo)記錄，進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)。

　　六、實(shí)習(xí)具體日期安排

　　作息時(shí)間：上午8：00-：00 下午2：30-6：30 七、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

　　由企業(yè)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，項(xiàng)目培訓(xùn)采取分組方式，模擬真實(shí)軟件項(xiàng)目開發(fā)模式，采取講授與實(shí)踐結(jié)合方式，使學(xué)生能夠?qū)W以致用，獲得項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　要求學(xué)生初步掌握計(jì)算機(jī)系統(tǒng)開發(fā)過(guò)程、可行性分析、用戶需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、開發(fā)技術(shù)和開發(fā)環(huán)境、編碼、測(cè)試方法和技術(shù)、編碼規(guī)范、質(zhì)量控制、各類相關(guān)文檔的編寫和管理等，及涉及到的相關(guān)技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、開發(fā)的組織管理、測(cè)試等方面;了解實(shí)習(xí)產(chǎn)品的實(shí)際內(nèi)容，分析產(chǎn)品的工作原理。掌握數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)工程、或網(wǎng)絡(luò)工程的設(shè)計(jì)、規(guī)劃和建設(shè)及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和政策;質(zhì)量的控制和驗(yàn)收方法及相關(guān)規(guī)范;

　　八、實(shí)習(xí)組織

　　1.生產(chǎn)實(shí)習(xí)動(dòng)員

　　由生產(chǎn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和主管教學(xué)的副主任組織動(dòng)員，主要向?qū)W生講述生產(chǎn)實(shí)習(xí)目的意義以及生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間的要求及時(shí)間安排和實(shí)習(xí)的考核辦法等。

　　2.項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)與開發(fā)

　　為加強(qiáng)和培養(yǎng)學(xué)生理論與實(shí)踐相聯(lián)系，并通過(guò)實(shí)踐鞏固已學(xué)過(guò)的知識(shí)，要求學(xué)生查閱與生產(chǎn)實(shí)習(xí)相關(guān)的資料，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，完成項(xiàng)目分析、設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試、安裝過(guò)程，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，并寫出報(bào)告。

　　3.素質(zhì)教育

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)是素質(zhì)教育體現(xiàn)的一個(gè)方面，為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，組織同學(xué)以討論的方式進(jìn)行對(duì)軟件開發(fā)等方面的討論研究，并提倡學(xué)生自己上講臺(tái)以研討的方式進(jìn)行講解，并提出自己的看法與見解。

　　九、實(shí)習(xí)報(bào)告

　　實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)需要寫出實(shí)習(xí)報(bào)告，全面總結(jié)實(shí)習(xí)中的心得和收獲。其內(nèi)容包括：

　　1.按照實(shí)習(xí)內(nèi)容的要求，都進(jìn)行了那些實(shí)習(xí)，簡(jiǎn)述實(shí)習(xí)內(nèi)容。

　　2.實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有關(guān)的可行性分析報(bào)告、用戶需求分析說(shuō)明書、概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書、詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書、編碼、測(cè)試說(shuō)明書、用戶手冊(cè)等。

　　3.在實(shí)習(xí)過(guò)程中的心得體會(huì)和收獲，對(duì)今后實(shí)習(xí)的建議及有關(guān)問(wèn)題的改進(jìn)。

　　實(shí)習(xí)報(bào)告是評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的重要依據(jù)之一，它不但反映學(xué)生實(shí)習(xí)的深度和質(zhì)量，而且反映學(xué)生分析和歸納問(wèn)題和能力，實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)簡(jiǎn)明工整，科學(xué)系統(tǒng)，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)送實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師評(píng)閱、簽字。

　　十、成績(jī)考核

　　實(shí)習(xí)成績(jī)應(yīng)按生產(chǎn)實(shí)習(xí)大綱的要求，根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中所掌握的知識(shí)和技能，由指導(dǎo)教師會(huì)同現(xiàn)場(chǎng)的意見、實(shí)習(xí)日記及教師的考核進(jìn)行評(píng)定，實(shí)習(xí)成績(jī)按“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”、“不及格”五級(jí)分制評(píng)定。實(shí)習(xí)認(rèn)真，遵守紀(jì)律，能按時(shí)報(bào)到和結(jié)束，無(wú)無(wú)故缺勤而且完成任務(wù)較好，實(shí)習(xí)日記及實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量高，全面完成實(shí)習(xí)大綱的要求，有獨(dú)特的見解或合理化建議，獨(dú)立工作能力較強(qiáng)者，成績(jī)?cè)u(píng)為“優(yōu)秀”。實(shí)習(xí)期間紀(jì)律較好，較好完成實(shí)習(xí)大綱的要求，實(shí)習(xí)日記和報(bào)告能較好地滿足要求，質(zhì)量較高，有一定的獨(dú)立工作能力者，成績(jī)?yōu)?ldquo;良好”。實(shí)習(xí)期間能遵守紀(jì)律，能完成實(shí)習(xí)大綱的要求，能完成實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告，質(zhì)量一般者，成績(jī)?cè)u(píng)為“中”。基本完成實(shí)習(xí)大綱的要求，能完成實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告，但質(zhì)量一般者，成績(jī)?cè)u(píng)為“及格”。實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告不合格，或?qū)嵙?xí)期間表現(xiàn)差，有嚴(yán)重違反紀(jì)律行為者，成績(jī)?cè)u(píng)為“不及格”。

　　實(shí)習(xí)考核成績(jī)有三個(gè)方面：平時(shí)實(shí)習(xí)情況(包括實(shí)習(xí)紀(jì)律)占30%、日記占20%、報(bào)告占50%

　　十一、生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告封面模版

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇20

　　一、實(shí)習(xí)單位介紹

　　__有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的__合資企業(yè)，往來(lái)款項(xiàng)主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來(lái)乍到，對(duì)很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時(shí)要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會(huì)辨別真幣，雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī)，但機(jī)器只是輔助工具，驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過(guò)后必須在清點(diǎn)一遍。點(diǎn)清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細(xì)寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無(wú)誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　通過(guò)環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對(duì)出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過(guò)是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中的探索和工作后，我改變了原來(lái)的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡(jiǎn)單的。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過(guò)銀行完成的，所以我的工作量突增，幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭。掛號(hào)、排隊(duì)、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對(duì)帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。最后便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)了，那便是登日記賬。把每一筆款項(xiàng)仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上。

　　在老師的帶領(lǐng)下，我對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金、銀行對(duì)賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做出現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個(gè)任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金，雖然我不是會(huì)計(jì)人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會(huì)計(jì)處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過(guò)的充實(shí)，在所有人都忙碌的時(shí)候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財(cái)務(wù)科的一員。

　　老師走后，我便獨(dú)立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的忙碌。單位的業(yè)務(wù)往來(lái)很頻繁，所以即使的開出發(fā)票是必要的。進(jìn)入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實(shí)剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購(gòu)貨方積攢的幾筆銷售認(rèn)真核實(shí)后，開出發(fā)票。記得第一次開發(fā)票時(shí)，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購(gòu)貨方資料然后打上銷售商品批號(hào)已經(jīng)數(shù)量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對(duì)齊，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。

　　原本以為一切都很完美，誰(shuí)知打出來(lái)后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無(wú)奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時(shí)我才知道一個(gè)月只能作廢三張發(fā)票。現(xiàn)在自己開發(fā)票，依然如第一此時(shí)那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認(rèn)沒問(wèn)題后，才正式打印。現(xiàn)在想來(lái)無(wú)論何時(shí)，謹(jǐn)慎都是有必要的。

　　由于__有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以工作人員工資分成兩部分來(lái)核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什么原因，大概是會(huì)計(jì)們太忙了，所以核算職工工資的任務(wù)也落到我的身上。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會(huì)計(jì)部的老師們核實(shí)一下，結(jié)果證明領(lǐng)導(dǎo)還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯(cuò)了。

　　三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

　　實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。還是在學(xué)校好啊，到了社會(huì)上就明白在學(xué)校的好處了。現(xiàn)在，我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋�(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　越是臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束，越會(huì)覺得時(shí)間過(guò)得飛快，但不得不對(duì)這里說(shuō)再見。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來(lái)，對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，熟悉了會(huì)計(jì)核算工作對(duì)象，利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證、對(duì)一定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會(huì)計(jì)核算，認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)賬簿登記的基本原理，并且認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，知道自己要的生活是怎么樣的了。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇21

　　一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)，是鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)所學(xué)知識(shí)開展實(shí)踐性專業(yè)活動(dòng)能力的重要步驟;同時(shí)，它也是學(xué)生開展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機(jī)組成。在畢業(yè)實(shí)習(xí)中，實(shí)習(xí)學(xué)生通過(guò)結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向、選題，有目的參加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)書本理論知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，提高分析、解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實(shí)的實(shí)踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

　　二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的內(nèi)容

　　1、結(jié)合個(gè)人畢業(yè)論文的方向、選題，有目的的選擇企業(yè)對(duì)象;

　　2、了解和熟悉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，業(yè)務(wù)區(qū)域劃分、不同區(qū)域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問(wèn)題。

　　3、了解市場(chǎng)調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法和問(wèn)卷設(shè)計(jì)的技巧。

　　4、了解市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)前景分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，品牌營(yíng)銷策略，廣告設(shè)計(jì)和制作，定位手段，定價(jià)策略，營(yíng)銷活動(dòng)組織，分銷網(wǎng)絡(luò)建立等。

　　5、了解營(yíng)銷人員的工作內(nèi)容、營(yíng)銷管理特征、業(yè)績(jī)考核與評(píng)價(jià)制度等。

　　6、結(jié)合畢業(yè)實(shí)習(xí)單位情況完成一份調(diào)研報(bào)告(20xx字以上)

　　三、畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間與單位

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間為六周(1—6周)(20xx年2月17日~20xx年3月30日)

　　實(shí)習(xí)單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位

　　學(xué)校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導(dǎo)教師。

　　四、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求

　　1、實(shí)習(xí)態(tài)度端正，思想上高度重視。

　　2、自覺遵守實(shí)習(xí)單位一切規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)單位的干部、職工，虛心學(xué)習(xí)，誠(chéng)心請(qǐng)教。

　　3、加強(qiáng)組織紀(jì)律性，隨時(shí)與自己的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師聯(lián)系，接受指導(dǎo)，有事堅(jiān)持請(qǐng)假制度(手機(jī)更換必須第一時(shí)間通知相關(guān)人員)。按時(shí)到崗實(shí)習(xí)，按時(shí)返校。

　　4、理論聯(lián)系實(shí)際，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實(shí)習(xí)活動(dòng)。

　　5、團(tuán)結(jié)友愛、相互幫助。

　　五、畢業(yè)實(shí)習(xí)組織與指導(dǎo)

　　1、成立系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí)的組織管理。

　　2、本次畢業(yè)實(shí)習(xí)由承擔(dān)08市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師對(duì)口指導(dǎo)。

　　3、畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組于實(shí)習(xí)開始階段、實(shí)習(xí)中期檢查畢業(yè)實(shí)習(xí)情況。

　　六、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)考核

　　1、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分

　　2、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)構(gòu)成：

　　(1)實(shí)習(xí)單位評(píng)定成績(jī)：畢業(yè)實(shí)習(xí)單位根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)評(píng)定專業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī){30%}

　　(2)畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告成績(jī){40%}

　　(3)系畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)評(píng)定建議成績(jī){30%}

　　3、系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評(píng)定學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)

　　商學(xué)院工商系

　　20xx年12月

　　注意事項(xiàng)：

　　1、注意正確填寫實(shí)習(xí)手冊(cè)。

　　2、實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)總結(jié)必須與具體實(shí)習(xí)內(nèi)容相一致。

　　3、實(shí)習(xí)單位的正式公章與封面上的“實(shí)習(xí)地點(diǎn)”一致。

　　4、實(shí)習(xí)手冊(cè)最后一頁(yè)第一欄的評(píng)語(yǔ)要寫好。

　　篇三：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)工作總結(jié)

　　篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位實(shí)習(xí)的報(bào)告

　　學(xué)院名稱：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院

　　系別：商務(wù)系

　　專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

　　班級(jí)：二班

　　姓名：劉燕

　　學(xué)號(hào)：10020xx0211

　　實(shí)習(xí)日期：20xx-2-20至20xx-5-12

　　實(shí)習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

　　指導(dǎo)教師：多金榮職稱

　　20xx年月日

　　關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位的實(shí)習(xí)報(bào)告

　　系

　　(劉燕)

　　正文：

　　實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。因?yàn)槿魏沃�識(shí)源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)時(shí)期最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬�有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

　　作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的。

　　【實(shí)習(xí)目的】

　　實(shí)習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的差距，營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基

　　礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

　　現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)

　　【實(shí)習(xí)內(nèi)容】

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx-02-20至20xx-05-12

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古烏海

　　實(shí)習(xí)單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣與銷售，能獨(dú)立完成項(xiàng)目銷售工作;

　　2、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn);

　　3、每周提交工作報(bào)告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問(wèn)題，下周工作計(jì)劃;

　　4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

　　5、組織各項(xiàng)市場(chǎng)推廣展會(huì)工作;

　　【實(shí)習(xí)結(jié)果】

　　在結(jié)束實(shí)習(xí)時(shí)，辦公室主任對(duì)我的工作表現(xiàn)給予了肯定，的優(yōu)點(diǎn)就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長(zhǎng)時(shí)間，直到完成為止。還表示將來(lái)只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長(zhǎng)處，給了我很大的信心。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來(lái)規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

　　1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對(duì)每一位顧客。

　　2.我們的一切出發(fā)點(diǎn)是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。

　　3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計(jì)劃，并熟練各項(xiàng)規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

　　5.按時(shí)上下班、堅(jiān)決做到不遲到、不早退。

　　6.上班時(shí)間不能接打電話，做私人事，聊天等。

　　7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時(shí)匯報(bào)。

　　8.保證上班時(shí)間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，維護(hù)大局形象。

　　經(jīng)過(guò)我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，你不能摻雜自己的個(gè)性。

　　第一：樂(lè)觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì)，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)。

　　第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對(duì)自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對(duì)自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離成功就

　　差一步，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少，我們千萬(wàn)不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

　　【實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)】

　　通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ�市�?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)習(xí)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識(shí)功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對(duì)此話深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候。”此次實(shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的知識(shí)確實(shí)是要通過(guò)實(shí)習(xí)這樣的形式來(lái)檢驗(yàn)的。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí),掌握新的技能,你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)習(xí)是非常必要的。我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

　　在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷的本質(zhì)是人的營(yíng)銷。在與促銷溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

　　對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

　　這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績(jī)提

　　升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

　　以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來(lái)沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)通過(guò)這兩個(gè)天的實(shí)習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

　　一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

　　本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

　　20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)

　　員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。篇三：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

　　這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了商場(chǎng)的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐能力有了進(jìn)一步提高，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助。我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質(zhì)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對(duì)我們的實(shí)習(xí)很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些實(shí)用的知識(shí)。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價(jià)格，銷售，促銷之類的情況，也以調(diào)查問(wèn)卷的形式調(diào)查了消費(fèi)者的意愿。我們經(jīng)過(guò)兩天的調(diào)查，運(yùn)用大量的一手材料，信息。以元旦為時(shí)間，為蘇寧店設(shè)計(jì)了一套促銷方案。

　　實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)幾次的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)中我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛�礎(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識(shí)外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇22

　　一、課程的性質(zhì)及目的

　　專業(yè)見習(xí)是在完成基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課學(xué)習(xí)后，理論聯(lián)系實(shí)際的一個(gè)重要環(huán)節(jié)通過(guò)專業(yè)見習(xí)，將切實(shí)提高新聞學(xué)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐技能。

　　通過(guò)專業(yè)見習(xí)幫助學(xué)生更好地理論結(jié)合實(shí)踐，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)，深入理解教育、教學(xué)的目標(biāo)和策略;而且能極大程度地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，探索精神和創(chuàng)新能力，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐中的摸索與探討，專業(yè)教師的協(xié)助與指導(dǎo)，學(xué)生逐步獲得實(shí)踐工作的能力。

　　通過(guò)見習(xí)，還可檢測(cè)我校新聞學(xué)專業(yè)的教學(xué)水平，所傳授的新聞知識(shí)和理論是否適應(yīng)實(shí)際工作的需要，為今后改進(jìn)本專業(yè)的教學(xué)體系、內(nèi)容、方法，提供實(shí)際依據(jù)。

　　二、實(shí)習(xí)形式

　　課余見習(xí)

　　利用周末及周1-周5課余時(shí)間進(jìn)行見習(xí)。

　　三、見習(xí)時(shí)間分配：一周(周一至周日)，初擬第十六周

　　四、見習(xí)見容、要求

　　專業(yè)見習(xí)的目的主要是使新聞學(xué)專業(yè)學(xué)生開拓眼界，了解專業(yè)發(fā)展動(dòng)向，對(duì)報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體的工作程序及操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩，聘請(qǐng)媒體資深記者、編輯或報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專題講座;適時(shí)開展模擬見習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)感性認(rèn)知，加強(qiáng)新聞學(xué)專業(yè)技能訓(xùn)練等等，為進(jìn)一步熟悉新聞專業(yè)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)主要內(nèi)容，機(jī)動(dòng)安排課余時(shí)間，完成以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　觀摩三亞日?qǐng)?bào)，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

　　觀摩三亞電臺(tái)，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

　　觀摩三亞電視臺(tái)，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

　　觀摩三亞印刷廠或五指山印刷廠，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

　　觀摩學(xué)校校報(bào)、校園網(wǎng)，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

　　進(jìn)行報(bào)刊編輯策劃，完成報(bào)紙版面設(shè)計(jì)，進(jìn)行電子排版;

　　進(jìn)行廣播電視節(jié)目模擬策劃、制作;

　　撰寫見習(xí)報(bào)告。

　　五、見習(xí)班級(jí)及分組

　　1.見習(xí)班級(jí)：20xx級(jí)新聞學(xué)

　　2.分組

　　第一組

　　指導(dǎo)老師：邢孔史

　　組員：41人

　　胡依、何婷、陳膠、朱姝、邵雪琴、陳權(quán)、歐強(qiáng)森、張旭康、廖晨曦、張雄峰、江天嬌、徐丹丹、李潔、陳柳奇、崔星韻、付連博、徐英英、董玉、曾亞敏、馬桂林、甘炳榮、朱格儀、宋歡、李景云、葉瓊旭、李廷壽、郭起、呂慧林、陳昆、黃瑩、謝煜、林巧瑩、蔡深儒、劉鑫、曾文嫻、郭芳菊、劉少珠、張湉、李海燕、葉俊一、周翔、

　　第二組

　　指導(dǎo)老師：張帥

　　組員：32人

　　夏立新、黃呈黨、閆照銀、李金龍、張敏、余明、方琳、梁文景、楊靜、劉力、李影、蔣佩瑩、許雅慧、王玲瑤、謝煜、葉瓊旭、吳合慶、陳銀鳳、董鈺、鄭月圓、喻嘉雯、盧玥、王笑天、李梁燕、蔣蘭、趙榮榮、何婷、徐蓉卓、洪竹青、李冰馨、李玉、白明騏、

　　六、成績(jī)考評(píng)

　　根據(jù)見習(xí)表現(xiàn)(包括考勤、紀(jì)律、態(tài)度、表現(xiàn)等)和見習(xí)小結(jié)考評(píng)見習(xí)成績(jī)，見習(xí)表現(xiàn)占總分50%;見習(xí)小結(jié)占總分50%。

　　七、見習(xí)紀(jì)律和注意事項(xiàng)

　　1.嚴(yán)守見習(xí)紀(jì)律，嚴(yán)格考勤。

　　2.尊重見習(xí)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)人員的意見，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，積極配合見習(xí)機(jī)構(gòu)開展工作。

　　3.自覺保守見習(xí)機(jī)構(gòu)的商業(yè)機(jī)密。

　　4.自覺維護(hù)學(xué)校和院的聲譽(yù)和形象。

　　5.嚴(yán)格遵守學(xué)校和見習(xí)機(jī)構(gòu)的規(guī)章制度。

　　6.注意人身安全，預(yù)防意外傷害。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇23

　　時(shí)間：

　　目的：熟悉施工過(guò)程，掌握總體流程，學(xué)習(xí)課本之外的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。

　　任務(wù)：

　　1.了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項(xiàng)。

　　2.了解有關(guān)的的法律法規(guī)。

　　3.掌握整體的框架，明白總的布局。

　　4.學(xué)會(huì)看施工日志，嘗試寫一些施工日志。

　　5.看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場(chǎng)看施工過(guò)程。

　　6.學(xué)會(huì)處理一些相關(guān)的基本事物，培養(yǎng)獨(dú)立的觀察、思考、處理能力。

　　注意：

　　1.珍惜這次機(jī)會(huì)，嚴(yán)格遵守《保密條令》。

　　2.懂禮節(jié)禮貌，主動(dòng)與人打招呼問(wèn)好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。

　　3.注意細(xì)節(jié)，觀察并體會(huì)他人的處事方式與方法。

　　4.吃苦耐勞，積極主動(dòng)地辦一些能力范圍呢的事情。

　　5.不懂就問(wèn)，注意場(chǎng)合和時(shí)間的安排。

　　建筑實(shí)習(xí)報(bào)告

　　根據(jù)學(xué)校安排我于報(bào)告x年xx月xx日到武漢第建筑公司武漢x項(xiàng)目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習(xí)，這是一個(gè)讓我了解施工現(xiàn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，讓我更深一步的個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃書范文理論與實(shí)際的差別。

　　一：工程簡(jiǎn)介

　　本工程是武漢市工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第建筑公司，分別是五號(hào)和六號(hào)樓，及高爾夫球健身樓，地基由實(shí)習(xí)第四樁基公司承建。由建筑設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。采用實(shí)習(xí)報(bào)告剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。市人大代表述職報(bào)告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實(shí)習(xí)結(jié)構(gòu)。

　　二實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1：木工

　　1）模板的種類及方法；

　　2）結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

　　3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標(biāo)準(zhǔn)；

　　4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時(shí)間和順序；

　　5）建筑拆除的注意事項(xiàng)；

　　6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；

　　2：鋼筋工

　　1）鋼筋的種類及外形特征；

　　2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；

　　3）鋼筋冷加工的方法及工藝；

　　4）鋼筋的綁扎的及質(zhì)量要求；

　　5）實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)綁扎的搭接長(zhǎng)度要求；

　　6）各種構(gòu)件保護(hù)層報(bào)告的控制方法；

　　7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；

　　3:混泥土工

　　1）攪拌機(jī)的種類，規(guī)格，拌和的原理；

　　2）震動(dòng)器的種類，適用范圍；

　　3）施工律師事務(wù)所實(shí)習(xí)總結(jié)比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容；

　　4）施工縫的留設(shè)實(shí)習(xí)報(bào)告處理方法；

　　5）混泥土的養(yǎng)護(hù)方法及要求；

　　6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法；

　　7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；

　　三收獲與體會(huì)

　　首先說(shuō)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的！緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇24

　　一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

　　調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系,觀察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。

　　二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲

　　美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10PS，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。

　　其中促銷又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。

　　廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，應(yīng)該怎樣與營(yíng)銷戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)，互動(dòng)發(fā)展呢？

　　主要是做好以下兩點(diǎn)：

　　1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　第一部分：廣告與營(yíng)銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱

　　目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。

　　如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

　　和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語(yǔ)言、畫面、音樂(lè)及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

　　很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。

　　（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營(yíng)銷組合戰(zhàn)略為綱

　　營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。“營(yíng)銷即是傳播，傳播即是營(yíng)銷”的觀念已被營(yíng)銷界廣泛認(rèn)同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。

　　整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰(shuí)傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰(shuí)傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。

　　廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：

　　1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。

　　2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無(wú)法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　　（三）匹配資源，因勢(shì)制宜：廣告以營(yíng)銷費(fèi)用為綱

　　企業(yè)要在銷煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無(wú)米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò)。

　　而許多沒有開拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國(guó)大部分市場(chǎng)被美國(guó)和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過(guò)不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。

　　第二部分：廣告與營(yíng)銷戰(zhàn)略之“五常”——廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來(lái)，形成一條光彩奪目的珍珠。

　　廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　一常：理念層面

　　企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背。同樣，廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。

　　『1』『2』『3』『4』『5』『6』

　　在上海通用汽車開始全國(guó)營(yíng)銷攻勢(shì)之時(shí)，為體現(xiàn)其“在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂(lè)和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來(lái)自上海通用汽車。”

　　這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗(yàn)”的價(jià)值。

　　二常：行為層面：

　　正如一個(gè)人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，應(yīng)把這些行為生動(dòng)有力、有章有序地展示在消費(fèi)者眼前，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。

　　三常：視覺層面

　　怎樣才能夠很感性地表達(dá)出營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心理念？的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個(gè)載體。

　　金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象。在DVD之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營(yíng)銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來(lái)，很快讓“成熟”的蘋果長(zhǎng)滿了大江南北。

　　電視廣告是這樣的：

　　畫面：三個(gè)青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。

　　歌曲：熟了熟了，蘋果熟了，收獲季節(jié)性，你要好好把握；熟了熟了，蘋果熟了，季節(jié)到了

　　廣告語(yǔ)：蘋果熟了，金正DVD

　　而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯(cuò)”的功能特點(diǎn)。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費(fèi)者的注意，改變了消費(fèi)者的態(tài)度，使消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。

　　四常：個(gè)性層面：

　　在廣告訴求中，必須使?fàn)I銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個(gè)性豐滿詳實(shí)起來(lái)。

　　XX年奧運(yùn)會(huì)期間，北京晚報(bào)牢牢把握“不晚報(bào)”的定位，用“晚報(bào)，不晚報(bào)”的廣告口號(hào)宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個(gè)性，巧妙塑造了形象。北京晚報(bào)奧運(yùn)系列廣告在“晚報(bào)，不晚報(bào)！”統(tǒng)一主題下，宣揚(yáng)了“奪金，不晚報(bào)！”、“世界，不晚報(bào)！”、“堅(jiān)持，不晚報(bào)！”、“自信，不晚報(bào)！”的口號(hào)，畫面上的主題詞用“反對(duì)晚報(bào)！”的標(biāo)語(yǔ)形式，而圖案則分別是由報(bào)紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志、體操吊環(huán)、運(yùn)動(dòng)鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達(dá)了北京晚報(bào)及時(shí)全面報(bào)道奧運(yùn)賽事的主題，又展示了北京晚報(bào)胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺(tái)卻拋掉了“國(guó)酒”的尊貴神秘個(gè)性，宣揚(yáng)“茅臺(tái)酒，健康的酒”。的確是棋走險(xiǎn)著，用今天賭明天。

　　五常：持續(xù)性層面

　　從營(yíng)銷管理過(guò)程的角度來(lái)度，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。腦白金為什么能夠在市場(chǎng)上暢銷數(shù)年之久？很重要一個(gè)原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。無(wú)論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過(guò)這個(gè)主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。

　　廣告推廣是營(yíng)銷計(jì)劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的成功。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動(dòng)消費(fèi)者，你就必須堅(jiān)持用同一個(gè)聲音說(shuō)話。

　　三、存在的不足及建議

　　暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個(gè)月的體驗(yàn)，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。

　　Why？因?yàn)槊刻於急仨毥g盡腦汁想問(wèn)題，據(jù)說(shuō)，美國(guó)廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號(hào)。而且，還必須承受經(jīng)常的做無(wú)用功。與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費(fèi)及其他現(xiàn)實(shí)情況的多重制約。

　　藝術(shù)創(chuàng)作，可以是你個(gè)人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時(shí)則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣?yán)錁屔錃ⅰ？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個(gè)勁地說(shuō)：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大海狂跑、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。

　　廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來(lái)之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績(jī)的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。

　　廣告的方案：可以是沒有邏輯的，但必須是有經(jīng)驗(yàn)的；可以是不藝術(shù)的，但必須是有銷售力的；可以是不深刻的，但必須是人們喜聞樂(lè)見或易聞易見的；可以是幼稚的、割裂的，但必須是明白的；廣告，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量；……

　　做廣告將經(jīng)歷這樣的四個(gè)階段

　　地獄：

　　初入行必有如墜地獄的痛苦——想過(guò)很多的廣告創(chuàng)意，寫過(guò)許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認(rèn)為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營(yíng)銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費(fèi)金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個(gè)地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時(shí)候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說(shuō)法，就是進(jìn)入了煉獄。

　　煉獄：

　　在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動(dòng)，我們也有足夠的情商和智商做到這一點(diǎn)。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準(zhǔn)確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說(shuō)：做出一個(gè)被采納的方案，不比做出100個(gè)方案但均未被采納的人強(qiáng)上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們?cè)贌挕?/p>

　　我們?cè)诘鬲z或煉獄中，都會(huì)幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說(shuō)，美國(guó)的成功廣告人如在天堂，是美國(guó)最自命不凡的人種之一，以至羅斯福總統(tǒng)都有“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”的感嘆。

　　我覺得天堂也分為兩個(gè)等級(jí)。

　　在下層天堂中的廣告人——具有強(qiáng)大的影響力的人，但尚無(wú)回天之力。這時(shí)候，我們具有強(qiáng)大的想象力與表達(dá)能力，又具備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在廣告界有足夠的資源，具有很強(qiáng)的判斷力，具有很強(qiáng)的溝通技巧和組織能力。這時(shí)候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運(yùn)動(dòng)，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績(jī)和作品。

　　在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰(shuí)奈我何的資本！這時(shí)候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時(shí)候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。

　　在美國(guó)企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂(lè)公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來(lái)的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。

　　我想，一般具有哲學(xué)的思辯性和邏輯性并且有強(qiáng)大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的梟雄人物。

　　話說(shuō)回來(lái)，涅磐的過(guò)程本就是不可能一步登天的。無(wú)論何種層次的廣告人，也只是一個(gè)人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們?cè)诖诵挟?dāng)，我們的思維壓力和思維強(qiáng)度與表達(dá)能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。

　　我們必須觀察所有的廣告，了解整個(gè)市場(chǎng)，了解我們經(jīng)手的各個(gè)行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無(wú)數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬(wàn)人接受的表達(dá)方式的能力。要面對(duì)的是千萬(wàn)人的心態(tài)，要考慮的是千萬(wàn)人的心態(tài)。

　　經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會(huì)有平靜機(jī)智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。

　　面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的四十七天（站長(zhǎng)推薦）

　　三毛說(shuō)她最怕逛商場(chǎng)，因著以前在德國(guó)打工做百貨公司促銷小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此。可是當(dāng)我剛結(jié)束寶潔公司佳潔士品牌市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)，在逛超市時(shí)又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價(jià)格和包裝情況的時(shí)候，才明白三毛所言非虛。當(dāng)職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習(xí)慣，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然。不過(guò)，三毛不是商人，所以會(huì)因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已；而我卻是一直以來(lái)把市場(chǎng)營(yíng)銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會(huì)覺得勞累，反而樂(lè)此不疲。一個(gè)半月的寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，留下的，不僅僅只是這個(gè)職業(yè)習(xí)慣。悉數(shù)這段時(shí)間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識(shí)，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對(duì)于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場(chǎng)部助理品牌經(jīng)理（ABM），讓我的思維方式有了很大的改變。對(duì)于求學(xué)的人，知識(shí)的積累是首要任務(wù)，分析問(wèn)題，給出各方利弊的權(quán)衡，繼而得出結(jié)論。這個(gè)結(jié)論可能是開放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生，我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運(yùn)作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動(dòng)方案，純知識(shí)積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個(gè)任務(wù)是做storecheck，在仔細(xì)的考查了4家超級(jí)市場(chǎng)，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報(bào)告。對(duì)比第一稿和經(jīng)過(guò)兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場(chǎng)計(jì)劃和消費(fèi)者焦點(diǎn)訪談的報(bào)告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動(dòng)方案的提出，是一個(gè)思維歷練的過(guò)程，也是寶潔讓人迅速成長(zhǎng)的精華所在。

　　鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力

　　我之前有在很多企業(yè)實(shí)習(xí)，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對(duì)員工素質(zhì)的基本要求，也是對(duì)其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對(duì)ABM，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：ABM－BM－AD－MD－GM，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，因此，從實(shí)習(xí)生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，和各個(gè)部門的同事溝通探討，能夠真切的體會(huì)到公司給予的責(zé)任，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長(zhǎng)，而作為培育者需要通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)吸引各個(gè)部門的智慧和努力、資源和能量來(lái)共同幫助樹苗的成長(zhǎng)。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長(zhǎng)的過(guò)程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng)。創(chuàng)造力的鍛造也是如此。快速消費(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的練兵場(chǎng)，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場(chǎng)。在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個(gè)新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國(guó)”的店內(nèi)活動(dòng)設(shè)計(jì)，從展臺(tái)的細(xì)節(jié)到宣傳口號(hào)的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過(guò)187年的運(yùn)作，一直以來(lái)都在營(yíng)銷、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵(lì)繼承和發(fā)揚(yáng)歷的這個(gè)傳統(tǒng)和精神，在實(shí)習(xí)期間我參加了市場(chǎng)部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵(lì)有成效的革新。在中國(guó)，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來(lái)在其他媒體的開發(fā)方面會(huì)有更多創(chuàng)造性的實(shí)踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力機(jī)會(huì)，很是令人期待。

　　寶潔文化和寶潔人

　　寶潔文化一直以來(lái)似乎是一個(gè)神秘的所在，曾經(jīng)讀過(guò)很多關(guān)于這個(gè)文化的探討，可是只有當(dāng)真正走入了這個(gè)品牌的殿堂才有真切的體會(huì)。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實(shí)習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級(jí)和未來(lái)三個(gè)月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計(jì)，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關(guān)等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個(gè)綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力、誠(chéng)實(shí)正直、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、積極創(chuàng)新、解決問(wèn)題、團(tuán)結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)。這些精神，我認(rèn)可，并且贊賞！

　　而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的LineManagerIonic,我的BuddyJerry，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人。我喜歡和Ionic的weeklyreview，每此談完都會(huì)有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡(jiǎn)短的幾句話，都能為我在千頭萬(wàn)緒的項(xiàng)目中找到線索和解決方案；我喜歡和Jerry對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)的探討，每經(jīng)過(guò)一輪討論，都從一個(gè)seniorABM成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動(dòng)力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識(shí)和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進(jìn)入公司的每一個(gè)excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長(zhǎng)的標(biāo)記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會(huì)在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無(wú)盡的寶藏。實(shí)習(xí)讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風(fēng)光，奇珍異寶，更是無(wú)限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會(huì)再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游！

　　海外實(shí)習(xí)計(jì)劃書——做統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)整體市場(chǎng)的策劃人才

　　PS：接下來(lái)的這篇也許書篇垃圾，因?yàn)樗�并不是完整的�?shí)習(xí)報(bào)告，不過(guò)高度還可以，相信也可以作為市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告的素材。

　　個(gè)人情況分析

　　東北林業(yè)大學(xué)碩士研究生一年級(jí)學(xué)生

　　管理科學(xué)與工程學(xué)科

　　本科工業(yè)工程專業(yè)

　　有較好的系統(tǒng)規(guī)劃能力，較強(qiáng)的成本意識(shí)，犀利的挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的眼光

　　有成功地組建并運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)

　　有到生產(chǎn)一線實(shí)習(xí)的經(jīng)歷

　　性格開朗，善于交際

　　希望能在快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)

　　實(shí)習(xí)目的

　　五年內(nèi)能夠成為統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)整體市場(chǎng)的本土策劃人員

　　融會(huì)東西方不同的業(yè)務(wù)

　　擁有國(guó)際化營(yíng)銷視野與國(guó)際化營(yíng)銷能力，資本運(yùn)作知識(shí)

　　實(shí)習(xí)計(jì)劃

　　準(zhǔn)備階段

　　貫穿整個(gè)準(zhǔn)備階段：外語(yǔ)的學(xué)習(xí)

　　3月：資深的營(yíng)銷專家對(duì)入圍選手進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：認(rèn)識(shí)“金錢”，營(yíng)銷人員的公關(guān)禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國(guó)的市場(chǎng)整體狀況。學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈知識(shí)。

　　4~6月：在國(guó)內(nèi)的公司進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)，了解本土的營(yíng)銷特色。寫營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)本國(guó)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析，找出其符合市場(chǎng)規(guī)律的方面，同時(shí)找出其缺點(diǎn)與弱勢(shì)的地方，提出建議。將暫時(shí)還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來(lái)。寫一份分析報(bào)告。

　　[1][2][3][4][5][6]

　　實(shí)戰(zhàn)階段

　　7~8月，出國(guó)實(shí)習(xí)。

　　貫穿整個(gè)國(guó)外實(shí)習(xí)過(guò)程：了解該國(guó)文化、節(jié)日、民俗，通過(guò)實(shí)踐找到該國(guó)人民的最感興趣和最敏感的事物。

　　l進(jìn)入公司前的培訓(xùn)

　　第一周：外國(guó)頂尖的營(yíng)銷培訓(xùn)大師對(duì)選手進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　l進(jìn)入公司實(shí)習(xí)

　　第二周，第三周：與市場(chǎng)部人員進(jìn)行兩周的市場(chǎng)實(shí)踐。首先通過(guò)培訓(xùn)游戲使選手與該公司市場(chǎng)部成員之間相互了解，在語(yǔ)言和行為上能夠相互理解，達(dá)成共識(shí)。然后在該公司市場(chǎng)部人員指導(dǎo)下進(jìn)行兩周的銷售實(shí)踐，了解該公司的營(yíng)銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對(duì)該公司營(yíng)銷系統(tǒng)的見解。

　　第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營(yíng)銷整體。由該工公司的高層營(yíng)銷人員以及相關(guān)專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷系統(tǒng)，營(yíng)銷組織，營(yíng)銷流程，運(yùn)行機(jī)制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國(guó)際營(yíng)銷能力的途徑。營(yíng)銷人才能力建設(shè)的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力等等。

　　第五周~第八周：結(jié)合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進(jìn)行工作，并負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目。在這四周里，要深刻的體會(huì)，并學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：

　　1、市場(chǎng)方面。如何進(jìn)行市場(chǎng)培育，維護(hù)市場(chǎng)生態(tài)關(guān)系，以及如何進(jìn)行整體的市場(chǎng)規(guī)劃與運(yùn)作。

　　2、產(chǎn)品方面。體會(huì)公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)有效協(xié)同的效應(yīng)。

　　3、個(gè)人營(yíng)銷能力方面。學(xué)習(xí)資本運(yùn)作，學(xué)習(xí)與國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行聯(lián)盟和合作，學(xué)會(huì)國(guó)際營(yíng)銷的游戲規(guī)則，錘煉國(guó)際營(yíng)銷能力。

　　4、營(yíng)銷人力資源方面。體會(huì)該公司的營(yíng)銷人力資源牽引機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制,競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,約束機(jī)制。該公司的科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配體系。

　　第八周：實(shí)習(xí)總結(jié)。將兩個(gè)月的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行匯總，做一個(gè)針對(duì)該公司的營(yíng)銷分析報(bào)告。實(shí)習(xí)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就選手在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)作點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)的建議。

　　實(shí)習(xí)要求：每天堅(jiān)持記日記，記錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國(guó)的情況進(jìn)行對(duì)比。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束回國(guó)后

　　1、實(shí)習(xí)日記整理

　　2、就中外快速消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷對(duì)比，寫一篇文章

　　3、自我總結(jié)。總結(jié)自己在海外公司營(yíng)銷實(shí)習(xí)收獲，以及通過(guò)跨文化溝通所帶來(lái)的中國(guó)人向國(guó)際人的轉(zhuǎn)化，同時(shí)找出自己不足的地方，制定計(jì)劃，進(jìn)行下一輪的自我完善過(guò)程。

　　以上就是我海外實(shí)習(xí)的計(jì)劃，望專家評(píng)委及同學(xué)們、網(wǎng)友們給予批評(píng)、指正與點(diǎn)評(píng)，謝謝。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇25

　　實(shí)習(xí)單位：佳木斯廣源物流有限公司、佳木斯電機(jī)廠

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　一：實(shí)習(xí)目的：

　　為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到佳木斯廣源物流配送中心與佳木斯防爆電機(jī)廠進(jìn)行為期5天的實(shí)習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對(duì)我國(guó)的物流業(yè)能有更深的了解。

　　二：實(shí)習(xí)要求：

　　了解物流特點(diǎn)，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對(duì)這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點(diǎn)和看法。

　　三：實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

　　佳木斯廣源物流公司是一家綜合服務(wù)型物流企業(yè)，主營(yíng)國(guó)內(nèi)公路零擔(dān)運(yùn)輸和空運(yùn)代理服務(wù)，公司秉承“承載信任、助力成功”的服務(wù)理念，以每年超過(guò)60%的增長(zhǎng)速度在中國(guó)物流行業(yè)迅速崛起，并獲得“全國(guó)先進(jìn)物流企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。一直以來(lái)，廣源物流視客戶為一起成長(zhǎng)的親密伙伴。在廣源眼中，客戶所托付予自己的，不單只是一件貨物，更是一份沉甸甸的信任。既然承接了客戶交付的信任，就一定要把這份信任安全送達(dá)收貨人手中，幫助客戶獲得生意的成功。

　　佳木斯防爆電機(jī)有限公司制造廠，成立于1984年，現(xiàn)有員工500人，技術(shù)人員100人。是一個(gè)有著二十年研制、生產(chǎn)各種防爆電機(jī)的企業(yè)。是中國(guó)化工裝備總公司、中國(guó)石化總公司的定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。公司主生產(chǎn)等系列三相異步電動(dòng)機(jī)。廣泛應(yīng)用于石化、化工、起重、冶金、煤炭、醫(yī)藥及糧食加工等部門。

　　公司始終堅(jiān)持“發(fā)展為源、全面、追求雙贏，安全環(huán)保”的經(jīng)營(yíng)理念。佳木斯防爆電機(jī)有限公司技術(shù)力量雄厚，各類專業(yè)加工設(shè)備齊全，工藝先進(jìn)，具有完備的試驗(yàn)手段和質(zhì)量保證體系。多項(xiàng)產(chǎn)品獲國(guó)家、部、省的段秀產(chǎn)品獎(jiǎng)和專利項(xiàng)目。是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)防爆電機(jī)產(chǎn)品品種最多，規(guī)格最多的集科研、生產(chǎn)、安裝于一體的專業(yè)公司。

　　四：實(shí)習(xí)感想：

　　在廣源物流公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我了解到隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國(guó)的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對(duì)于物流，我只是知道它是集：運(yùn)輸、儲(chǔ)存、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合。但沒有想到它的實(shí)際操作卻沒有這么的簡(jiǎn)單。通過(guò)十一點(diǎn)作為國(guó)人的物流人士有著切膚的體會(huì)。

　　貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡(jiǎn)單了解，使我對(duì)于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。中國(guó)的物流業(yè)雖然沒有國(guó)外發(fā)達(dá)，但這并代表中國(guó)物流業(yè)的落后，一些原則性［譬如中國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)的國(guó)情］嚴(yán)重的制約了中國(guó)物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解到了物流，使實(shí)踐與理論更好的結(jié)合。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個(gè)觀點(diǎn)：推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你。

　　而在佳木斯防爆電機(jī)廠的參觀實(shí)習(xí)中，使我能有機(jī)會(huì)接觸到專業(yè)中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設(shè)備，能了解到理論與實(shí)際操作的不同，了解到了目前工業(yè)水平的現(xiàn)狀，收獲頗多，感觸也頗多。

　　一直以來(lái)，書本上的知識(shí)總是以一副高姿態(tài)凌駕于實(shí)際之上，課堂與實(shí)踐脫節(jié)，而我也一直渴望能有這樣的機(jī)會(huì)，能親身到現(xiàn)場(chǎng)，去了解工人師傅是如何操作機(jī)械的。真正到了現(xiàn)場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)很多書本上的道理到了實(shí)際中我們并不一定能做出來(lái)，有工藝的原因，也有材料的原因；而與此相反的，很多理論不可行的東西，卻能在師傅手中，憑借豐厚的經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的技巧給予以實(shí)現(xiàn)，不得不讓人嘆服。

　　五：實(shí)習(xí)結(jié)論及建議：

　　1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

　　2、要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求，對(duì)于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀，不要堆積在倉(cāng)庫(kù)中，浪費(fèi)倉(cāng)庫(kù)容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺。應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉(cāng)庫(kù)，使那些一時(shí)無(wú)法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存。

　　3、目前物流中心正面臨許多問(wèn)題，批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國(guó)內(nèi)的物流利潤(rùn)太低，僅占5%，如何把利潤(rùn)搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國(guó)外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。

　　4、倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過(guò)低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過(guò)高。

　　建議：加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源；限度地減少物料搬運(yùn)；簡(jiǎn)化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

　　六：實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，能夠把書本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的方法，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，為我的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇26

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　實(shí)習(xí)單位：

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　實(shí)現(xiàn)目的：

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)是工程管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一個(gè)高層住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場(chǎng)所，在項(xiàng)目部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參加工程施工工作，順利完成了五周的實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時(shí)間打下良好基礎(chǔ)

　　工程概況

　　工程名稱：天津天成首府小區(qū)二期工程

　　工程地點(diǎn)：天津市北辰區(qū)建設(shè)單位：天津市泰達(dá)集團(tuán)

　　監(jiān)理單位：天津宏泰工程咨詢有限公司

　　設(shè)計(jì)單位：北京華咨工程設(shè)計(jì)有限公司

　　施工單位：河北大元建業(yè)集團(tuán)

　　計(jì)劃開工日期：20xx年7月20日

　　計(jì)劃竣工日期：20xx年6月15日

　　本工程為一個(gè)群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫(kù)以及11#樓(變電站)，總建筑面積63000.2m2。其中5#樓建筑面積為9932.0m2，8#樓建筑面積為28293.4m2，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分組成，主樓地下二層為人防層，地下一層為設(shè)備層，地上18層及局部19層閣樓為住宅;配樓地下二層為設(shè)備層，地下一層至地上二層為會(huì)所;建筑總高度為53.85m;主樓基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為筏板基礎(chǔ),主體結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu);配樓基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為獨(dú)立柱基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)。6#樓建筑面積19300m2,地下一層為自行車庫(kù)，地上為14層帶躍層住宅;建筑總高度為44.50m;基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為筏板基礎(chǔ),主體結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)。11#樓(變電站)建筑面積為443.6m2，地上二層，主體結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)。12#地下車庫(kù)建筑面積為5038.5m2，地下為地下車庫(kù)，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫(kù)戰(zhàn)時(shí)為6級(jí)人防物資庫(kù)，基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為筏板基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)為框架-剪力墻結(jié)構(gòu)。由于天津地區(qū)每年6月15日到9月15為雨季施工季節(jié)，根據(jù)天津市防洪指揮部發(fā)布的文件，本工程從6月10日進(jìn)入汛期。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　3.1、熟悉工程施工管理、技術(shù)管理由于實(shí)習(xí)時(shí)間較短，僅參與了施工過(guò)程的具體操作作簡(jiǎn)要概述如下：

　　3.1.1項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)

　　底并填寫“技術(shù)交底記錄”。

　　3.1.2項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份詳細(xì)的“施工日志”。“施工日志”的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:當(dāng)天施工部位、該部位的施工人數(shù)、具體的施工班組、具體的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、施工用材料和設(shè)備情況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個(gè)技術(shù)交底、當(dāng)天氣候、當(dāng)天施工部位的檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)以及施工中出題等。

　　3.1.3工程施工過(guò)程中，由工程室負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力調(diào)配、進(jìn)度管理、機(jī)械使用和施工安全等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開一次工程例會(huì)，總結(jié)上周的工程進(jìn)度情況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同計(jì)劃之間的差距，安排本周的工作。項(xiàng)目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量

　　狀況，并對(duì)下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。

　　3.1.4在施工過(guò)程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊(duì)質(zhì)檢員對(duì)每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長(zhǎng)簽認(rèn)后，由項(xiàng)目質(zhì)檢員復(fù)查、檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行下道工序。不合格的工序必須進(jìn)行返工，再次驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下道工序。項(xiàng)目通過(guò)建立聯(lián)檢制度，填寫質(zhì)量聯(lián)檢表，對(duì)各分項(xiàng)工程的質(zhì)量加強(qiáng)控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請(qǐng)。

　　3.1.5施工過(guò)程中的設(shè)計(jì)變更，由各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)，按本質(zhì)量計(jì)劃合同變更管理”部分的規(guī)定，及時(shí)傳達(dá)到各業(yè)務(wù)口及相關(guān)施工隊(duì)。“

　　3.1.6砼、砂漿、防水材料由試驗(yàn)員負(fù)責(zé)取樣，送公司試驗(yàn)室進(jìn)行試驗(yàn)，合格后出具相應(yīng)放。

　　3.1.7隱蔽工程項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱蔽工程驗(yàn)收記錄，報(bào)請(qǐng)業(yè)主或監(jiān)理工程師驗(yàn)收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗(yàn)收記錄上簽字后，方可繼續(xù)施工。3.1.8由技術(shù)室編制月進(jìn)度計(jì)劃，工程經(jīng)理負(fù)責(zé)將月進(jìn)度計(jì)劃分解細(xì)化到每周每天，實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進(jìn)度。

　　3.2、施工技術(shù)的具體操作

　　3.2.1編寫施工技術(shù)交底、參加技術(shù)交底會(huì)議技術(shù)交底是每一個(gè)分項(xiàng)/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導(dǎo)，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)重要。因此，我作為技術(shù)員在編寫完交底后必須交技術(shù)室主任審查通過(guò)，方可向施工隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行交底。實(shí)習(xí)期間具體編寫了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫(kù)基坑回填》、《空調(diào)洞打孔》、《肥槽回填》等技術(shù)交底，在此過(guò)程中，我大量查找資料，受益菲淺。編寫《樓板管道洞封堵》技術(shù)交底時(shí)，主要是對(duì)工程出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后的處理，這一部分內(nèi)容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過(guò)程中為水電管道預(yù)留的孔洞，其孔徑大于管道半徑，如不封堵或封堵不嚴(yán)密，極宜發(fā)生漏水等現(xiàn)象，因此需要進(jìn)行技術(shù)處理。對(duì)于一般情況，主要是將管道井剔鑿成到“八”形，如------再安裝模板(采用木膠板)，模板與主體結(jié)構(gòu)和管道交接處貼海綿條塞封，要求模板安裝牢固，與樓板以及管體接縫嚴(yán)密，然后攪拌、澆筑細(xì)石混凝土，并用鋼筋插搗密實(shí)，最后拆模養(yǎng)護(hù)。對(duì)于特殊情況，如樓板配筋擋住管道通過(guò)，需要熔斷鋼筋，技術(shù)處理時(shí)剔鑿結(jié)構(gòu)樓板或用膨脹螺栓與主體連接(剔鑿洞口成到“八”形)，鋼筋采用搭接焊，焊接采用反面焊，焊接長(zhǎng)度5d，其后操作程序與一般情況相同。而《地下車庫(kù)基坑回填》技術(shù)交底的編寫主要運(yùn)用了《土力學(xué)》的知識(shí)，比如檢驗(yàn)回填土的質(zhì)量，采用環(huán)刀法取樣，對(duì)土中的有機(jī)質(zhì)含量、干密度以及含水率的測(cè)定，同時(shí)利用回填土與摻入石灰粉的體積比例來(lái)控制土的質(zhì)量。夯壓時(shí)對(duì)干土可適當(dāng)灑水加以潤(rùn)濕，但嚴(yán)禁出現(xiàn)“橡皮土”現(xiàn)象，保證基礎(chǔ)的承載能力以及沉降度。通過(guò)編寫技術(shù)交底，使我對(duì)分項(xiàng)/分部工程施工工藝有了一定的了解，不但鞏固了在課堂上所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，熟悉了相關(guān)規(guī)范，而且學(xué)到很多書本以外的知識(shí)。

　　3.2.2參與工程質(zhì)量的檢查、驗(yàn)收在施工過(guò)程中，施工隊(duì)經(jīng)過(guò)自檢、互檢、交接檢后，再報(bào)項(xiàng)目部，由項(xiàng)目質(zhì)檢員復(fù)查，檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行下道工序。我同時(shí)以質(zhì)檢員的身份參與了工程質(zhì)量的檢查、驗(yàn)收，上現(xiàn)場(chǎng)之前必須熟悉施工圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗(yàn)收中主要檢查板縫是否封堵嚴(yán)密、垂直度是否合格、測(cè)量模板安裝是否滿足房間開間要求等;鋼筋驗(yàn)收則檢查墻體的保護(hù)層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等;抹灰裝修則檢查拉毛強(qiáng)度、面層平整度是否合格;防水層鋪貼是否符合規(guī)范等。

　　3.2.3協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員處理施工質(zhì)量問(wèn)題

　　剛開始，我所做的只是統(tǒng)計(jì)工程質(zhì)量問(wèn)題的類型、準(zhǔn)確位置以及數(shù)量，如蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。通過(guò)學(xué)習(xí)《修補(bǔ)方案》技術(shù)交底，積極向有關(guān)技術(shù)人員請(qǐng)教，逐步掌握了處理這些問(wèn)題的方法。修補(bǔ)方案：對(duì)數(shù)量不多的小蜂窩、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用鋼絲刷刷干凈，然后用水清洗濕潤(rùn)，然后用1：2.5水泥砂漿(內(nèi)摻建筑膠)抹面修正，抹漿初凝后加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)工作;蜂窩比較嚴(yán)重或漏筋較深時(shí)，剔除掉附近不密實(shí)的混凝土和突出的骨料顆粒，用清水洗刷干凈并充分潤(rùn)濕后，再用比原強(qiáng)度等級(jí)高一級(jí)的細(xì)石混凝土填補(bǔ)并仔細(xì)搗實(shí);對(duì)脹模、變形、錯(cuò)臺(tái)的混凝土結(jié)構(gòu)應(yīng)根據(jù)圖紙尺寸彈線、切割，再按線進(jìn)行剔鑿，剔鑿先用尖鏨子進(jìn)行剔鑿，剔鑿基本到位后用扁鏨進(jìn)行細(xì)致剔鑿，剔鑿要不露鋼筋、平整。

　　3.2.4整理工程資料實(shí)習(xí)期間我整理了較多的工程資料，如《混凝土澆灌申請(qǐng)》、《隱蔽工程檢查記錄》、《工程物資進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)表》、《材料、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)記錄》等。如《混凝土澆灌申請(qǐng)》，施工隊(duì)在鋼筋綁扎后項(xiàng)目部和監(jiān)理驗(yàn)收通過(guò)，由項(xiàng)目部工程室專人向混凝土攪拌站報(bào)所需混凝土的方量以及地點(diǎn)，然后，混凝土運(yùn)輸車進(jìn)場(chǎng)時(shí)需提交混凝土開盤鑒定等隨車小票，由項(xiàng)目部填寫澆灌申請(qǐng)，交監(jiān)理存檔。通過(guò)這些這些資料的整理，我了解了工程施工的相關(guān)程序和規(guī)范。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　思考與創(chuàng)新學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，通過(guò)看到的結(jié)果，積極思考問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識(shí)，真正起到理論聯(lián)系實(shí)際的良好實(shí)習(xí)效果，在處理遇到的工程技術(shù)問(wèn)題的過(guò)程中，增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體結(jié)構(gòu)是全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)，墻內(nèi)設(shè)置暗柱和暗梁，增加了房間的開間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶粒混凝土隔墻條板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡(jiǎn)便、強(qiáng)度可靠等優(yōu)點(diǎn)，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節(jié)約成本。在構(gòu)造柱配筋驗(yàn)收過(guò)程中，設(shè)計(jì)單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊(duì)在施工過(guò)程時(shí)綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過(guò)小，導(dǎo)致箍筋向下滑移，給施工帶來(lái)不便。因此，施工隊(duì)擅自將光圓筋改為螺紋筋來(lái)增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動(dòng)極大的增加了成本。通過(guò)積極思考，我向技術(shù)室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時(shí)交叉對(duì)角放置，如-----這樣既增大了箍筋的穩(wěn)定性，便于施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。

　　五、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　經(jīng)過(guò)幾周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，感受深刻。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識(shí)為基礎(chǔ)，但又比理論知識(shí)更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)在工作中積極思考，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，利用這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語(yǔ)言交流與溝通能力，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，積極面對(duì)每一次挑戰(zhàn)。

2023專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃 篇27

　　一、前言

　　在xx年第二學(xué)期末，自起，我們進(jìn)行了為期天的工程測(cè)量實(shí)習(xí)。

　　這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是對(duì)工程測(cè)量知識(shí)的實(shí)踐化，實(shí)習(xí)的要求是讓每個(gè)同學(xué)都對(duì)工程測(cè)量的實(shí)際操作能夠達(dá)到基本掌握的程度。這次實(shí)習(xí)與以前的課堂實(shí)習(xí)相比，時(shí)間更加集中、內(nèi)容更加廣泛、程序更加系統(tǒng)，完全從控制測(cè)量生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，加深對(duì)書本知識(shí)的進(jìn)一步理解、掌握與綜合應(yīng)用，是培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立工作能力、綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、組織管理能力等方面素質(zhì)。也是一次具體的、生動(dòng)的、全面的技術(shù)實(shí)踐活動(dòng)。

　　在實(shí)習(xí)的第一天，由常允燕老師給我們做了實(shí)習(xí)的動(dòng)員。在動(dòng)員會(huì)上，常老師強(qiáng)調(diào)了本次實(shí)習(xí)的重要性，并分析了水電校地理?xiàng)l件較復(fù)雜及建筑物密集等因素給本次實(shí)習(xí)帶來(lái)的困難。并鼓勵(lì)同學(xué)們努力克服困難，努力完成本次實(shí)習(xí)。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項(xiàng)，并要求在實(shí)習(xí)期間自行保管實(shí)習(xí)備品。本次實(shí)習(xí)中需要用到的儀器主要有水準(zhǔn)儀、水準(zhǔn)尺、腳架、經(jīng)緯儀。當(dāng)天我們就正式開始了室外的測(cè)量工作。

　　二、實(shí)習(xí)目的

　　（1）鞏固課堂教學(xué)知識(shí)，加深對(duì)控制測(cè)量學(xué)的基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而對(duì)控制測(cè)量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實(shí)際應(yīng)用，使所學(xué)知識(shí)進(jìn)一步鞏固、深化。

　　（2）通過(guò)實(shí)習(xí)，熟悉并掌握三、四等控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法。

　　（3）掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量成果的基本技能。

　　（4）通過(guò)完成控制測(cè)量實(shí)際任務(wù)的鍛煉，提高獨(dú)立從事測(cè)繪工作的計(jì)劃、組織與管理能力，培養(yǎng)良好的咱也品質(zhì)和職業(yè)道德。

　　（5）熟悉水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。

　　三、實(shí)習(xí)心得

　　為期兩個(gè)星期的工程測(cè)量學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。測(cè)區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)，雖然測(cè)區(qū)比較大，基本上是整個(gè)學(xué)校，測(cè)繪圖也是我們整個(gè)學(xué)校的平面圖，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六、星期天加班進(jìn)行測(cè)量，我們?cè)跍y(cè)量的過(guò)程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂(lè)。

　　測(cè)量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作，通過(guò)在學(xué)校期間在課堂上對(duì)測(cè)量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個(gè)基本的、理論的測(cè)量學(xué)輪廓，而實(shí)習(xí)的目的，就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)。測(cè)量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測(cè)量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。

　　在信息社會(huì)里，測(cè)量學(xué)的作用日益重要，測(cè)量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量成果信息系統(tǒng)。因此測(cè)量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準(zhǔn)確的手段。測(cè)量學(xué)的分類有很多種，如普通測(cè)量學(xué)、大地測(cè)量學(xué)、攝影測(cè)量學(xué)、工程測(cè)量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測(cè)量的各個(gè)方面。測(cè)繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了測(cè)量的實(shí)際能力，更有面對(duì)困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團(tuán)結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測(cè)繪的能力。

　　首先，是熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法。

　　其次，在對(duì)數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測(cè)量誤差的，其主要有三個(gè)方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差）、觀測(cè)誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差）。

　　了解了如何避免測(cè)量結(jié)果錯(cuò)誤，限度的減少測(cè)量誤差的方法，即要作到：

　　（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。

　　（2）提高自身的測(cè)量水平，降低誤差水平。

　　（3）通過(guò)各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測(cè)量中的溫度改正、尺長(zhǎng)改正，多次測(cè)量取平均值等來(lái)減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測(cè)量方法，在測(cè)量中要遵循一定的測(cè)量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級(jí)到低級(jí)”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，更可以提高測(cè)量的效率。通過(guò)實(shí)踐，真正學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，比如對(duì)測(cè)量?jī)x器的操作、整平更加熟練，學(xué)會(huì)了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西，很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的能力。

　　我們?cè)谶@次的實(shí)習(xí)中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測(cè)量，首先必須要掌握握過(guò)硬的基本理論知識(shí)，要有實(shí)干精神，每個(gè)組員都必須親自實(shí)踐，而且要分工明確，工作也可以交換來(lái)做，還需要知道失敗乃成功之母，在實(shí)習(xí)測(cè)量的過(guò)程中，不可能完全的沒有錯(cuò)誤，我們應(yīng)該不氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測(cè)，重計(jì)算，一次次地練習(xí)，一次次得提高測(cè)量水平，我們不斷在經(jīng)驗(yàn)中獲得教訓(xùn)。而且也多虧了老師的指導(dǎo)，我們實(shí)習(xí)之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測(cè)量中的難題。