專業(yè)實習計劃（精選22篇）

專業(yè)實習計劃 篇1

　　一、實習目的

　　為突出高職教育優(yōu)勢，強化學生專業(yè)技能，根據(jù)文秘專業(yè)教學計劃安排，在完成課堂的理論和實踐教學環(huán)節(jié)后，集中安排第六學期進行專業(yè)實習。通過實習，一方面鞏固所學知識，檢驗理論，強化技能，另一方面，讓學生認識社會，適應社會，補充所學之不足，為畢業(yè)后盡快適應崗位要求，成為具有較強的辦事、辦文、辦會和公關策劃能力的文秘人才打下基礎。

　　二、實習安排

　　(一)實習時間20xx年2月23日開始實習，20xx年7月3日結束實習，返校辦理畢業(yè)手續(xù)。

　　(二)實習地點省內行政、事業(yè)單位及企業(yè)的辦公、接待、管理等部門。由學生自主聯(lián)系實習單位和系里統(tǒng)一集中聯(lián)系相結合。師生通過各種渠道獲取就業(yè)信息，向用人單位推薦(自薦)優(yōu)秀學生實習(就業(yè))。系里推薦實習單位有：1.濟南鋼鐵集團總公司2.山東省青年旅行社3.山東省公關協(xié)會4.團省委機關服務中心5.山東青少年活動中心6.山東省宣傳干部培訓中心7.各地市企事業(yè)單位等

　　(三)實習內容根據(jù)本專業(yè)已開設過的《秘書原理與實務》、《公文寫作》、《秘書禮儀》、《辦公自動化》、《檔案管理》、《公司秘書實務》、《公關實務》等專業(yè)課程，做好辦公室事務管理、接待值班、處理信訪、收發(fā)文件、寫作文稿、整理檔案、組織會務等工作，在工作實踐中逐步進入職業(yè)角色，培養(yǎng)職業(yè)精神，鍛煉職業(yè)技能。主要技能包括：1.辦公室日常事務能力;2.信息收集處理能力;3.文書擬寫能力;4.調研能力;5.公關、協(xié)調能力;6.辦公自動化設備應用能力;7.用人單位需要的實際工作能力。

　　(四)實習的方法、步驟本著統(tǒng)一安排、靈活行動、科學管理、嚴格考核的原則，組織專業(yè)實習。1.學生離校前，由系里統(tǒng)一進行畢業(yè)實習與謀職就業(yè)的相關教育，包括畢業(yè)實習動員、畢業(yè)論文(社會調查)寫作方法、就業(yè)趨勢報告、就業(yè)技巧講座等，并提前安排畢業(yè)論文指導教師。統(tǒng)一發(fā)放與畢業(yè)實習、求職就業(yè)相關的書面材料，包括實習單位聯(lián)系函、實習鑒定意見書、學生就業(yè)推薦書(含各科學習成績)、學生就業(yè)協(xié)議書等。2.學生實習期間，由系里組成實習領導小組，宏觀指導重點巡視。3.由專業(yè)教研室負責擬訂有關的畢業(yè)論文參考題目，發(fā)放給學生(參見附件1)，并安排相關的實習指導老師(參見附件2)，進行專門的指導，提出具體的論文要求。4.學生自定實習計劃，自覺遵守實習單位有關規(guī)章制度，完成實習工作，由實習單位出具實習鑒定，實習結束后，完成畢業(yè)論文、調查報告或實習報告，并將實習單位鑒定書與論文上交,以供系實習指導小組進行綜合鑒定。5.系里組織教師對學生的畢業(yè)論文、畢業(yè)作品及實習報告進行鑒定，按優(yōu)秀、良好、合格、不合格等級計入學生檔案。在媒體公開發(fā)表的作品原則上以成績優(yōu)秀計入。

　　三、實習作業(yè)要求

　　(一)實習作業(yè)形式學生應根據(jù)實習崗位具體情況，結合實習工作收獲與體會，在下列作業(yè)中選擇一項完成：1.畢業(yè)論文。參考附件1中的選題，也可作其他選題，但原則上選題不應超出文秘專業(yè)領域。畢業(yè)論文字數(shù)不少于3000字，須有摘要、關鍵詞、注釋、參考文獻等相關內容，符合論文格式要求。2.調查報告。參考附件1中的調查報告選題，也可結合實習工作選題調查，完成報告。3.實習報告。實習報告是對個人實習情況進行全面總結完成的報告，要寫明實習崗位、實習基本情況及實習的得失體會，要求有獨特的視角、鮮活的材料、真切的感悟和深入的思考，字數(shù)不少于XX字。4.實習部門要求完成的專題性或綜合性寫作材料。如兩千字以上的通訊、典型材料、專題調查、總結、報告等，須有媒體發(fā)表或實習部門證明。

　　(二)實習作業(yè)格式1.發(fā)表作品提交原稿(電子版)及發(fā)表作品復印件，論文、實習報告等提交電子稿及打印稿。2.作業(yè)一律使用a4紙單面打印，左側裝訂。字體字號參見附件3格式。

　　(三)提交作業(yè)時間實習結束，將電子版實習作業(yè)發(fā)到實習指導教師郵箱。返校時攜帶打印稿統(tǒng)一上交系里。

專業(yè)實習計劃 篇2

　　“兵馬未動，糧草先行”，在實習過程中后勤工作(主要包括宿舍管理工作、財務管理、文娛安排、包車、會議記錄、攝影等)起著關鍵性的作用，為了保證在實習過程中各項工作能夠順利開展，特制定以下的工作計劃。

　　一、實習的準備階段(7月初至9月10日)

　　1、擬訂實習隊的實習生活詳細計劃。(見附錄1《實習生活注意事項及分工安排》)

　　2、做好有關《實習的財務計劃》(見附錄2)及經(jīng)費預算。

　　3、聯(lián)系好前往實習學校的包車事宜。(見附錄4)

　　4、出發(fā)前以及到達學校后做好安頓隊員，以及實習隊的后勤安排工作(飯卡的領娶

　　宿舍值日安排、購買公共生活用品等)(見附錄5)

　　5、協(xié)助隊長姚哲彬、副隊長陳美君做好實習隊的有關準備工作，落實教育調研的分組與分工。

　　6、做好每次集體會議的記錄。(見附錄6)

　　二、見習階段(9月11日至9月18日)

　　1、到達學校后與隊員熟悉學校環(huán)境并協(xié)助隊長副隊長分別請實習學校領導、科組老師、班主任介紹學校、科組、班級的基本情況，請優(yōu)秀老師介紹教育、教學的好經(jīng)驗，了解實習學校各項工作和各種規(guī)章制度。

　　三、實習階段(9月19日至10月28日)

　　1、繼續(xù)做好宿舍值日管理工作。

　　2、繼續(xù)做好后勤工作(包括通知傳達、解決吃飯問題等)。

　　3、做好財務的收支記錄。

　　4、協(xié)助做好教育調研的督促跟進工作。

　　5、分配與跟進相關小組的工作開展情況。

　　四、結束總結階段(10月29日至11月5日)

　　1、著手準備召開總結座談會，征求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處實習科。

　　2、搞好實習生辦公室和宿舍的清潔衛(wèi)生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實習費用，并督促宣傳小組寫好感謝信張貼到實習學校宣傳欄。

　　3、與隊友商量并購買贈送指導老師紀念品以及贈送學校的紀念品。

　　4、做好財務結算并向全體隊員公布。

　　5、協(xié)助隊長做好“教育實習積極分子”評優(yōu)工作。

　　6、聯(lián)系安排返回學校的交通工具。

專業(yè)實習計劃 篇3

　　為保證我系--級畢業(yè)生實習任務的順利完成，結合文秘專業(yè)教學的具體情況，特制定本實習計劃。

　　一、實習目的

　　通過專業(yè)實習，進一步鞏固所學的專業(yè)知識和專業(yè)技能，熟悉企事業(yè)單位秘書、文員等文秘相關專業(yè)的基本操作流程和業(yè)務情況，培養(yǎng)獨立開展工作、分析問題、解決實際問題的能力，為成為一名合格的能在企事業(yè)單位擔任商務秘書、行政秘書、會務秘書等職位工作的高等復合應用性人才打下良好的基礎。

　　二、組織安排

　　中文系高職專業(yè)的畢業(yè)實習工作，在我系領導下統(tǒng)一進行。為加強對高職專業(yè)實習工作的領導和協(xié)調，特成立--級高職專業(yè)畢業(yè)實習領導小組，人員構成如下：

　　組 長：--

　　副組長：--X

　　成 員：--X -- -- --X --X

　　三、實習時間及具體安排

　　(一)實習時間：為期16周，具體實習時間為20--年3月15日—6月11日。于6月12日返校報到。

　　(二)實習事項安排

　　本次參加專業(yè)實習的--文秘專業(yè)學生共101人。

　　實習有關事項具體安排如下：

　　1、20--年X月X日，確定實習指導老師(安排表見附表)

　　2、20--年X月X日，進行專業(yè)實習動員

　　發(fā)放實習老師和實習學生的聯(lián)系表(包括雙方的手機號碼和電子郵箱);發(fā)放學生實習資料(包括《致實習單位的一封信》，《實習鑒定表》，《畢業(yè)設計書》等);系領導做實習動員;專業(yè)負責人交代實習相關內容，說明實習起止時間，布置實習任務，說明實習材料的填寫方式。

　　3、20--年X月X日—X月--日，學生確定實習單位。

　　實習學生必須在20--年X月X日前把實習單位及其地址和聯(lián)系方式用信函掛號形式或發(fā)電子郵件寄給各指導老師。郵寄信件：--教育學院中文系--×老師(收)，郵政編碼：250013。

　　4、學生自主實習期間要和實習指導老師隨時保持聯(lián)系。并經(jīng)常關注山東教育學院中文系網(wǎng)站，獲取有關信息。

　　5、學生在進入到實習單位之前，要向指導教師書面交送基本情況：班級、姓名、學號、手機號碼、家里電話、郵箱、實習單位名稱、地址、電話、聯(lián)系人等。以上情況如有變動應及時與指導老師聯(lián)系。

　　6、20--年X月--日，實習生返校。

　　7、20--年X月X日——X月--日，實習材料匯總上交系辦，開展實習交流，老師評定實習等級。

　　四、實習單位安排

　　1、本屆畢業(yè)生采取分散和集中實習相結合的方式，學生可自主選擇其中一種方式。分散實習將由學生自行聯(lián)系實習單位，集中實習由系里負責統(tǒng)一安排。

　　2、學生應選擇與文秘專業(yè)相關的崗位在企事業(yè)單位中開展實習活動，實習單位選擇要求具有一定規(guī)模、制度健全、能滿足實習要求的企事業(yè)單位。

　　五、實習要求

　　(一)對實習生的要求

　　1、要按照實習大綱和實習教學計劃的要求，按時參加和完成實習任務。專業(yè)實習任務分為四個步驟：

　　①確定畢業(yè)設計題目。

　　學生在寒假放假期間確定畢業(yè)設計題目，并草擬畢業(yè)設計，形成文稿。 ②提交畢業(yè)設計。

　　在開學兩周內(20--年3月8日—16日)，提交畢業(yè)設計。

　　③在實習過程中不斷完善畢業(yè)設計。

　　了解、熟悉實習單位工作環(huán)境和工作內容;盡快進入角色，并能夠將所學理論知識應用于實際工作中;認真完成實習單位交給的各項任務。進一步掌握和理解文秘的基本理論、基本方法和基本技能。在實習的過程中不斷修改和擴充畢業(yè)設計內容，進一步培養(yǎng)從事文秘專業(yè)工作的良好素質。可就實習單位的某一具體問題或業(yè)務展開深入細致的調查研究，在調查的基礎上寫出有針對性和研究性的畢業(yè)設計任務書，字數(shù)不少于3000字。

　　④畢業(yè)答辯。

　　學生返校后，進行畢業(yè)答辯。

　　2、要服從工作安排，嚴格遵守實習單位紀律，虛心接受指導老師的指導。按時完成實習作業(yè)，寫好實習報告，遇到自身難以解決的問題及時與實習指導老師及相關人員進行溝通協(xié)調。注意人身和財產(chǎn)安全，防止各類事故發(fā)生。

　　3、因病、因故不能參加實習者，應在實習前書面提出書面申請并提供醫(yī)院證明等相關材料，向學院辦理請假手續(xù);實習期間請假，按有關請假制度執(zhí)行。

　　4、實習結束后應及時返校，參加實習交流，并由實習小組長收齊相關的專業(yè)實習材料，送交指導老師評閱打分。

　　5、實習學生在實習結束時應上交實習單位蓋章的《山東教育學院中文系文秘專業(yè)實習鑒定表》、3000字以上的《畢業(yè)設計任務書》。

　　(二)對指導老師的要求

　　1、做好學生的實習動員工作及其他各項準備工作。

　　2、在20--年X月--日之前收齊本組實習生的實習單位及其地址和聯(lián)系方式，及時上交到系輔導員郝永靜老師處匯總。

　　3、在學生實習期間，各指導老師要保持與學生之間的聯(lián)系，解決學生在實習過程中的各類困難和問題。

　　4、學生實習期間指導老師至少應與學生實習單位聯(lián)系2次(以便及時了解學生的實習情況)，請指導老師經(jīng)常督促、檢查實習生實習情況，有了成績及時鼓勵，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

　　5、學生返校后，指導老師要及時組織本組學生進行實習交流和實習總結，收齊學生應上交的材料，根據(jù)實習單位鑒定和學生的綜合表現(xiàn)評定其實習成績，并將材料匯總上交系辦。

　　五、實習考核和成績評定

　　(一)學生按照實習計劃和實習大綱完成專業(yè)實習任務，經(jīng)考核合格取得相應學分。

　　(二)實習生在全面總結的基礎上填好實習鑒定表，由指導老師初步評定其實習成績：

　　1、思想表現(xiàn)方面：包括工作態(tài)度及積極性、主動性、責任心，遵守紀律情況，思想作風，奉獻精神等。

　　2、業(yè)務情況、能力方面：運用知識能力，獨立開展工作能力，分析解決實際問題能力，創(chuàng)新能力，業(yè)務熟練程度等。

　　3、指導老師在對上述兩項目打出一個初步等級，等級分優(yōu)、良、中、及格和不及格等五類。

　　(三)實習生的最后實習成績由實習領導小組根據(jù)實習單位的鑒定等級、調查報告、教師巡視情況綜合評定。其中實習態(tài)度與實習紀律占20%、業(yè)務能力與水平占50%、畢業(yè)設計的完成情況占30%。

　　(四)無故不參加實習或實習全過程缺勤在三分之一及以上者，實習成績視為不及格。

　　(五)學生實習成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級評定，原則上呈正態(tài)分布，嚴格控制優(yōu)秀比例，一般優(yōu)秀率不大于20%。

　　六、實習注意事項

　　(一)實習單位確定后原則上不準調換，特殊情況要求調換的要及時和馬維軍老師和實習指導老師取得聯(lián)系。

　　(二)若發(fā)現(xiàn)無故不在實習單位實習者按曠課處理，一天以七節(jié)課計算。

　　(三)未完成實習者或實習不合格者不予畢業(yè)。

專業(yè)實習計劃 篇4

　　很僥幸能有時機加入--集團。雖入職時刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發(fā)向上的團隊空氣。在這個崗位上，我明--臨的時機和挑戰(zhàn)都是無窮的，外貿事務常識及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學習。

　　在新的一年里，我對自個的作業(yè)情況方案如下：

　　首要，學習外貿常識、商品常識。對一名剛從英語系結業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿常識還有待于加強，需求在往后的作業(yè)中進一步堆集。此外，剛剛觸摸--這個行業(yè)，對商品的認知我?guī)缀跏且黄�空白。因而，學習是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種活躍的情緒虛心向領導及各位搭檔討教。在我的自個觀念里，情緒決議勝敗，期望自個的盡力會得到咱們的必定。

　　其次，學習繕制單據(jù)。在了解整套外貿流程理論常識之余，鍛煉自個的實踐操作能力。由于此前一年多的作業(yè)閱歷都只是局限于事務方面，重點在與客戶的交流上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等有關部分的觸摸，都是我面臨的新的作業(yè)。由此，我也體會到自個曾經(jīng)把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個稀少難得的學習時機。

　　第三，如有時機觸摸公司事務，我期望能趕快了解自個跟的每一個客戶，總結并剖析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創(chuàng)利!

　　第四，活躍開辟新事務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋覓目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等有關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并鍥而不舍地盯梢，信賴持久的付出總會有必定的成效。

　　第五，幫忙領導及搭檔做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備作業(yè)。在展會完畢后，幫忙參展人員做好后續(xù)的客戶盯梢效力，以此穩(wěn)固展會效果。

　　還有幾條小小的主張：

　　一、因司理在事務洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟件，請求一個Skype帳號，并向客戶活躍引薦這一網(wǎng)上及時交流東西。其通話質量與手機差不多，還可節(jié)省兩邊的世界長途電話費用。

　　二、部分內部多展開一些活動，在活動中增強全部團隊的凝聚力。

　　三、對新人多開設外貿常識及事務常識的內部訓練課程。

　　最終，再次謝謝領導對我的信賴。信賴在這個優(yōu)異的團隊中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力氣!

專業(yè)實習計劃 篇5

　　為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對本次實習做一個小結。

　　對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標服務。因此，可以認為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開始了在我所在的實習企業(yè)進行了有目的實習。在此之前，我認真學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務制度，因為這些大學法規(guī)我國會計制度改革進程中的一重大舉措。

　　此次實習，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實習科目應收應付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實習中，我參加了該企業(yè)月末的財務核算，認真學習了正當而標準的會計程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍。跟隨財務人員，核實會計事實。經(jīng)過1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分大學解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內

　　容，主要是會計業(yè)務(對公業(yè)務)，其他一般了解的有購貨業(yè)務、票據(jù)業(yè)務、貸款業(yè)務。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。

　　畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習是學生更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)會計的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的會計運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)(設計)論文做好準備。在一個月半的實習時間里，我在我的實習單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計情況和問題，現(xiàn)作出以上報告。本次實習是我大

　　學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，教學能力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計，工作生活有所了解，我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟學校太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

專業(yè)實習計劃 篇6

　　一、指導思想

　　為做好教育與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結合，提高學生的思想道德素質、職業(yè)技能、實踐能力、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力，促進學生全面發(fā)展。同時減輕學生及其家庭的經(jīng)濟負擔，幫助學生順利完成學業(yè)。根據(jù)《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中“2+1”教育模式，即在校學習2年，第3年到專業(yè)相應對口的相關企業(yè)。按照學校教學計劃的安排，組織學生在企事業(yè)單位相關實踐崗位上進行實踐學習活動。

　　二、頂崗實習的目的

　　頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是專業(yè)教學的重要組成部分，是教學活動的繼續(xù)，是提高學生的實踐技能和專業(yè)能力的重要教學方式。通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸專業(yè)工作，進一步增強學生實際操作能力、專業(yè)應用能力和崗位適應能力，鍛煉綜合運用專業(yè)知識和技能獨立分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學生吃苦耐勞、團結合作的工作作風和正確的處事原則，實現(xiàn)學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

　　三、頂崗實習的形式與指導教師安排

　　1、采取學校安排與學生自主聯(lián)系相結合的辦法確定實習單位。學校安排主要以供需見面招聘的方式進行，自主聯(lián)系則由學生本人申請，系部批準后辦理相關手續(xù)。

　　2、由我系和實習單位分別指派實習指導教師，負責對學生實習過程及撰寫實習總結報告的指導、審閱及成績評定等工作。我系指導教師須于頂崗實習開始前與所分配指導的學生集中見面，布置任務及要求，明確上交資料時間和雙方聯(lián)系方式，實習期間，指導教師要做好頂崗實習指導記錄。

　　(指導教師與學生分配名單見系部安排)

　　四、學生頂崗實習的任務與要求

　　1、遵紀守法，服從安排，嚴格遵守安全操作規(guī)程，文明生產(chǎn)，以良好的狀態(tài)和飽滿的熱情投入到頂崗實習中，認真完成實習崗位工作任務。

　　2、遵守勞動紀律，不遲到、不早退、不無故缺勤，因故不能出勤者，應提前向實習單位指導教師和所在單位部門負責人請假。

　　3、尊敬師長、團結同事，正確處理上、下級工作關系和人際關系，虛心向實習單位的同事學習，搞好團結，積極參加所在單位組織的各項活動。

　　4、按頂崗實習內容，認真學習，努力工作，實習期間做好實習周記，完成頂崗實習作業(yè)，實習結束在規(guī)定時間內提交《頂崗實習周記》、《頂崗實習總結報告》(打印紙質和電子版各一份)和實習鑒定表(須實習單位蓋章)。

　　5、對無故不參加頂崗實習和頂崗實習成績不合格者，按學生學籍管理規(guī)定不予畢業(yè)。

　　五、實習內容

　　實習內容分為綜合素質培訓與專業(yè)技能訓練兩個部分組成。

　　1、綜合素質培訓方面主要包括：

　　調查了解企業(yè)的管理理念和方法、企業(yè)基層員工的基本崗位要素、企業(yè)的人事制度與提升發(fā)展規(guī)律、崗位實習與所學課程的接合程度分析及意見、在崗位實習過程中，對自身素質的自我考核，已經(jīng)具備了哪些工作崗位相適應基本素質與技能，還存在哪些不足。

　　2、專業(yè)技能訓練方面主要包括：

　　1)分析設計資料，了解工程概況，進行調查研究

　　充分了解工程概況，熟悉施工對象的特點，全面理解設計意圖，進行調查研究，對實習工程項目做到心中有數(shù)。

　　2)單位工程、分部工程的施工項目管理工作

　　⑴ 參與編制施工方案，并獨立完成部分工作。當已有施工方案時，可通過熟悉方案并結合現(xiàn)場實際提出個人見解。

　　⑵參與編制工程施工進度計劃和施工平面布置圖，當已有此兩種資料時，可通過了解施工部署，熟悉施工方案、方法及工藝流程等，了解施工組織計劃的執(zhí)行情況及對現(xiàn)場管理工作提出個人觀點。

　　⑶ 完成分項工程施工組織管理工作。

　　⑷ 參加或熟悉施工預算的編制工作。

　　⑸ 參加施工項目工程結算，決算及合同管理的具體工作。

　　3)學習工藝流程中主要機具設備及用途、質量檢驗評定標準，試驗檢測方法以及本人提出的合理化建議及設想等。

　　4)了解施工單位的組織管理系統(tǒng)，各部門的職能和相互關系，了解施工項目經(jīng)理部的組成，了解各級技術人員的職責與業(yè)務范圍。

　　5)了解新技術、新工藝、新材料及現(xiàn)代施工管理方法等的應用，了解施工與管理的新規(guī)范。

　　6)參與現(xiàn)場組織的圖紙會審、技術交流、學術討論會、工作例會、技術革新、現(xiàn)場的質量檢查與安全管理等。

　　7)了解在施工項目管理中各方(業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位)的職責。

　　8)了解其他施工項目管理的內容和方法。

　　六、實習目標

　　1、通過實習了解工程結構體系及特點，了解新結構、新施工工藝、新材料、新設備和試驗檢測方法、現(xiàn)代化管理方法，豐富和擴大學生的專業(yè)知識領域。

　　2、通過頂崗實習，使學生對公路與橋梁的單位或分部工程的結構構造、施工技術與施工組織管理、試驗檢測手段和方法等內容進一步加深理解，鞏固課堂所學內容。

　　3、通過頂崗實習了解公路施工企業(yè)的組織機構及企業(yè)經(jīng)營管理方式。

　　4、參加實際生產(chǎn)工作，靈活運用已獲得的技能解決實際問題，增強動手能力，培養(yǎng)學生獨立分析問題和解決問題的能力。

　　5、通過頂崗實習學習現(xiàn)場技術人員的優(yōu)秀品質，樹立刻苦鉆研科學技術，做好努力為祖國公路建設多作貢獻的思想準備。

　　七、成績考核

　　學生在實習完成后，根據(jù)學生頂崗實習資料及實習表現(xiàn)按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級制綜合評定其畢業(yè)頂崗實習成績，成績評定由實習單位和實習指導教師共同評定。

　　1、實習考勤成績：由實習單位與實習指導教師共同考勤，出勤率在90%以上的實習生才能有資格評定實習成績。

　　2、實習表現(xiàn)：嚴重違反實習紀律、廠紀廠規(guī)的學生不予實習成績評定。

　　3、實習成績評定辦法：《頂崗實習總結報告》占50%，實習表現(xiàn)和周記內容占30%，實習單位鑒定占20%。

　　4、實習成績不合格者，不能正常畢業(yè)。

　　八、工作程序和時間安排

　　1、20__年6月上旬：畢業(yè)生分專業(yè)頂崗實習動員會;

　　2、20__年6月底至7月初：學校安排和自主聯(lián)系確定實習單位(辦理審批手續(xù));

　　3、20__年7月上旬： 系部確定指導教師，各指導教師安排與學生集中見面;

　　4、20__年9月底至20__年5月：頂崗實習階段

　　5、20__年4月前，提交《頂崗實習總結報告》初稿，指導教師提出修改意見;

　　6、20__年5月30日前，提交《頂崗實習周記》、《頂崗實習總結報告》終稿和實習鑒定表(須實習單位蓋章)。

　　7、20__年5月30日前，指導教師完成學生實習總結報告等資料審閱，提交評定成績;

　　8、20__年6月，畢業(yè)生返校清考，畢業(yè)典禮、領取畢業(yè)證書(具體時間查看學院、本系網(wǎng)頁通知)。

　　八、其他事項

　　1、學校安排或自主聯(lián)系確定實習單位后，要在系里辦理詳細的信息登記。

　　2、學生從指導教師處領取相關實習資料后，方可離校開始頂崗實習。未經(jīng)辦理規(guī)定手續(xù)而私自離校者，其實習成績視為不合格，由此造成的一切后果自負。

　　3、未繳清學費或未辦理注冊手續(xù)的學生，不能參加頂崗實習。

　　附：

　　20__屆工程造價專業(yè)頂崗實習安排表

　　甘肅交通職業(yè)技術學院公路橋梁系20__年6月30日

專業(yè)實習計劃 篇7

　　一、實習目的：

　　根據(jù)本專業(yè)教學計劃，會計電算化專業(yè)學生畢業(yè)前進行頂崗實習。實習期間，要求學生對企業(yè)(事業(yè))單位的財務會計工作進行業(yè)務實踐和調查研究，使學生通過實習做到理論聯(lián)系實際，充實和豐富所學的專業(yè)理論知識，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，為畢業(yè)后從事財務會計工作打下基礎。

　　二、實習內容

　　(一) 全面了解企業(yè)財務管理現(xiàn)狀

　　1、企業(yè)概況、產(chǎn)品結構和工藝流程;企業(yè)組織機構設置，財務部門職能及企業(yè)經(jīng)濟核算體制;

　　2、企業(yè)經(jīng)濟效益，經(jīng)營狀況與財務狀況;

　　3、全面了解企業(yè)財務管理循環(huán)——籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，及預測、決策、計劃、控制、分析等財務方面的應用。

　　4、了解企業(yè)財務與宏觀經(jīng)濟政策，特別是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關系。

　　(二) 全面熟悉企業(yè)會計的基本核算方法

　　1、深入科室和生產(chǎn)車間，請財務人員圍繞實習內容介紹情況，了解實習單位采用的會計核算組織程序及會計工作組織情況，如會計機構設置、崗位設置、規(guī)章制度和會計檔案管理等內容，查閱財會資料。

　　2、了解實習單位計算機在會計中的應用情況及其對傳統(tǒng)會計的影響。

　　3、掌握實習單位會計賬戶設置、 復式記賬法 、填制與審核憑證 、登記賬簿 、成本計算、財產(chǎn)清查方法。

　　4、編制會計報表。

　　(三)編寫實習報告

　　學生在實習完畢后，結合自己知識及實習內容，以實習報告的形式記錄實習情況，完成實習周記和實習報告。

　　三、實習方式

　　實習主要采用自愿原則，由學生自己聯(lián)系校外實習單位，然后上報匯總，如果未聯(lián)系到合適實習單位或者自己聯(lián)系的實習單位不能滿足學生實習的各種要求，由系部推薦安排實習。

　　四、時間日程安排

　　20xx年11月15日——20xx年6月8日：學生校外實習

　　五、校外實習要求

　　1、保守秘密。服務實習單位財務人員的安排，不能隨意摘抄會計資料數(shù)據(jù)，恪守財務和會計的制度，不外傳實習單位的財務和會計信息。

　　2、安全第一。實習階段注意安全，在廠區(qū)內要服務安全人員的指揮，不準隨意走動，否則將酌情在實習成績中做扣分處理。

　　3、遵紀守法。遵守國家法律和實習單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故曠課曠工、遲到早退，不準尋釁鬧事、打架斗毆，若有違紀行為，按學校規(guī)定處理，對不尊敬老師和現(xiàn)場秩序的學生，視情節(jié)嚴肅處理。

　　4、虛心向實習單位財會人員請教，尊重領導;注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時與實習單位搞好團結。

　　5、實習結束時，每個實習生應帶回實習周記、實習總結，并由實習單位負責同志簽署意見并蓋單位章。實習周記及實習總結要求手寫。

　　六、頂崗實習成績評定和考核辦法

　　1. 學生按照頂崗實踐計劃完成崗位實踐教學任務，經(jīng)考核合格取得相應學分。

　　2、指導教師具體負責管理整個頂崗實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。

　　3、沒有完成實習全過程或沒有交實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告的學生，實習成績以不及格記載。

　　4、正常完成實習的學生頂崗實習結束后，應將實習鑒定表、實習周記，實習報告交指導教師。

　　5、學生頂崗實習成績考核由實習鑒定表、實習周記，頂崗實習報告三部分綜合評定，采用五級記分制記載：即優(yōu)秀(90-100分)、良好(80-90分)、中等(70-80分)、及格(60-70分)和不及格(60分以下)。

專業(yè)實習計劃 篇8

　　會計專業(yè)學生畢業(yè)實習，是本專業(yè)教授教養(yǎng)過程的一個重要環(huán)節(jié)。它將我?guī)啄晁鶎W知識進行總結，理論與實際相結合，學以致用是十分重要的。對培養(yǎng)我的專業(yè)知識運用能力、動手操縱能力、社會適應能力有著重要意義。現(xiàn)將畢業(yè)實習鋪排如下：

　　一、實習時間、方式及地點

　　1見習時間：(自己更改)

　　2見習方式：以個人聯(lián)系及教師推薦的形式分散到企事業(yè)單位進行會計、財務等相關崗位實習

　　3見習地點：國有企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、涉外企業(yè)、會計師事務所、稅務師事務所、商品批發(fā)或零售企業(yè)、銀行和稅所等。

　　二、見習目的

　　畢業(yè)實習，目的在于讓我親自體驗會計工作的詳細內容和操縱，積累經(jīng)驗，把握技能，增長才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎。

　　三、見習內容

　　1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營特點

　　(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。

　　(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營項目，其他經(jīng)營項目。

　　(3)企業(yè)(單位)的出產(chǎn)情況或經(jīng)營情況。

　　2、了解企業(yè)(單位)的治理組織

　　(1)企業(yè)(單位)的隸屬關系及所有制體系體例。

　　(2)企業(yè)職工人數(shù)及出產(chǎn)的規(guī)模，出產(chǎn)組織治理的建制。

　　(3)財務會計治理的組織及財務職員崗位設置。

　　3、了解企業(yè)(或單位)的會計工作

　　(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閱總帳及明細帳來了解。

　　(2)會計憑證的格局及內容

　　a、原始憑證的種類，如發(fā)貨票、材料領料單，入庫單、增值稅專用發(fā)票。 b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閱月末或年末有

　　關內容及轉帳的記帳憑證。

　　(3)會算帳簿的種類、格局

　　a、現(xiàn)金日記帳，了解怎樣做日清月結

　　b、銀行存款日記帳，了解銀行轉帳結算方式的填寫

　　c、其他明細分類帳，了解應收、應付帳、原材料分類帳

　　d、總分類帳戶，了解摘要的填寫及余額的借貸方向

　　e、本錢核算

　　f、了解如何根據(jù)本錢計算的原始單據(jù)及有關記帳憑證，登記出產(chǎn)本錢明細帳，制造用度明細帳。

　　g、貿易企業(yè)銷售本錢、商品進銷差價的計算，商品銷售本錢明細帳，經(jīng)營用度明細帳的登記。

　　(4)對帳與結帳工作

　　a、總帳與明細帳之間的數(shù)字是如何核對與銜接的。

　　b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。

　　c、帳面余額與什物的核對工作。

　　(5)會計報表種類及格局

　　a、資產(chǎn)負債表：重點看該表各項目數(shù)據(jù)的填列。多數(shù)項目是根據(jù)總分類帳的余額填報的。

　　b損益表：了解該表的項目是根據(jù)哪些帳戶來填報的。

　　c、現(xiàn)金流量表：了解該表的項目是根據(jù)哪些帳戶及其有關工作底稿填報的。 d、其他報表的種類、格局及內容

　　4、其他相關知識的了解

　　(1)了解企業(yè)(或單位)出產(chǎn)技術的特點和出產(chǎn)工藝流程。

　　(2)了解企業(yè)(單位)納稅的種類，納稅的計算及與納稅部分的聯(lián)系情況。

　　(3)了解企業(yè)(單位)遵守財經(jīng)紀律及財經(jīng)法規(guī)的情況。

　　5、填制各種原始憑證和記帳憑證。

　　6、登記各類明細帳和總帳。

　　7、與銀行對帳，編制銀行存款余額調節(jié)表。

　　8、裝訂收拾整頓各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。

　　9、審計及相關崗位的經(jīng)濟治理工作。

　　四、要求

　　1、明確實習目的，端正立場，恪守職業(yè)道德。

　　2、珍惜實習機會，遵守實習單位紀律及各項規(guī)章軌制。

　　3、不懂就問，虛心請教。

　　4、留意文明禮貌，愛護公物，保持室內清潔衛(wèi)生。

　　5、留意安全，防止事故的發(fā)生。

　　6、不泄漏經(jīng)濟秘密，對會計資料細心愛護，不倒置順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。

　　7、 真觀察，細心研究，天天做實習日記，結束后歸納筆記，寫出實習總結。

　　根據(jù)10級教學計劃要求，為貫徹教學與實踐相結合的原則，培養(yǎng)既有一定理論知識，又具有較強實際操作能力的應用型人才，特制定20__級會計專業(yè)實踐計劃。

　　一、實踐目的

　　專業(yè)實踐是檢驗在校所學理論知識和實踐結合程度并盡量縮短與社會之間距離的行之有效的方法。

專業(yè)實習計劃 篇9

　　為加強法律文秘專業(yè)學生的實踐動手能力，按照法律文秘專業(yè)教學計劃及專業(yè)培養(yǎng)方案，本學期法律文秘專業(yè)20xx級將進行中期實習。現(xiàn)將實習工作安排如下：

　　一、實習時間

　　法律文秘20xx級實習時間：4月13日——6月19日，總共10周。

　　最后一周返校撰寫實習報告和填寫實習鑒定表。

　　二、實習組織

　　1.實習組織

　　為了做好法律文秘專業(yè)學生實習的組織和指導工作，根據(jù)系部的統(tǒng)一要求，文法系由教研室牽頭，成立實習領導小組。實習學生在實習期間同時接受所在實習單位的領導。

　　中期實習為無報酬的頂崗實習，實習單位由系統(tǒng)一組織安排，學生不得自行聯(lián)系。每個實習單位均由一名校內實習指導老師與一名校外實習指導老師共同進行指導。

　　由校內實習帶隊老師和校外實習帶隊指導老師各一名。

　　2.實習單位：法律文秘專業(yè)校外實習基地、公檢法機關、其他黨政機關、企事業(yè)單位。

　　三、實習要求

　　1.遵守實習單位規(guī)章制度，遵守實習紀律，聽從校內外指導老師安排，隨時與實習指導教師保持聯(lián)絡。

　　2.遵守實習時間，未經(jīng)實習老師批準不得擅自離崗或外出，自行外出如發(fā)生意外，則由本人負責。

　　3.尊重實習單位領導及指導老師，與相關工作人員融洽相處。

　　4.不得泄露實習單位秘密，不做危害實習單位利益、損害實習單位形象的行為。

　　5.不得在實習單位會見私客，不得私自使用或占有實習單位設備和財物，不得私自接受饋贈。

　　6.做到積極合作、主動溝通，顧全大局、樹立集體榮譽感。

　　7. 在規(guī)定時間內完成實習任務，填寫實習鑒定表、撰寫實習報告。實習報告統(tǒng)一格式見公用信箱。

　　希望同學們用心學習，謙虛謹慎，努力掌握專業(yè)技能，不斷提高自己的辦事能力。勇于創(chuàng)新，不斷進取，提高綜合素質，加強職業(yè)道德修養(yǎng)，取得優(yōu)秀的成績，為太原大學及文法系樹立良好形象。

專業(yè)實習計劃 篇10

　　教育實習是高等師范院校教育和教學工作的重要組成部分，是理論和實踐相結合原則的貫徹和體現(xiàn)，也是全面檢驗和進一步提高我校教學質量和辦學水平的重要措施。

　　新世紀人類靈魂工程師的塑造最終成功與否與畢業(yè)前的教育實習有著極大的關聯(lián)。

　　為使教育實習能順利進行，以下是我個人提出教育實習計劃：

　　一、實習目標：

　　1.把所學的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能中和運用于學校教育的教學實際。

　　2.開展教育調查，在老師的引導下認真學習和研究教育科學，探索教育規(guī)律，積累和總結中學教育改革的經(jīng)驗。

　　3、在教育實習中要虛心學習原任課教師的教學經(jīng)驗，迅速熟悉教學過程，學習和運用先進的教學方法，完成規(guī)定教學任務。

　　通過教育實習使自己對中學信息技術新課表教學規(guī)律有初步了解，受到教學工作的初步鍛煉。

　　4、通過教育實習，密切與社會聯(lián)系，加深對社會的了解，加強獨立生活、獨立工作、社會交際、對新環(huán)境的適應開拓等能力的培養(yǎng)，充分調動教育實習的積極性、主動性，.培養(yǎng)身為一個教育事業(yè)著的責任感和使命感，盡快適應工作及社會的需要。

　　二、實習內容：

　　1每周聽至少三節(jié)以上的課，做好每一次記錄。

　　2根據(jù)我校教育處擬定的題目，結合教育實習的情況，開展一次專題調查活動，寫出調查報告。

　　3每周至少寫一篇實習心得，做好教學反思工作。

　　4.認真完成老師布置的每一項任務。

　　三、實習時間

　　____年__月__日

專業(yè)實習計劃 篇11

　　一、 指導思想

　　《全國導游員資格證書》是旅游服務與管理專業(yè)學生畢業(yè)必須獲得的職業(yè)技術等級證書，也是他們求職謀生的重要工具。其中的《現(xiàn)場導游》實訓環(huán)節(jié)很多，必須將課堂書本理論與實際操作相結合。該專業(yè)實習是學生在旅游景區(qū)或旅行社工作人員指導下，對現(xiàn)場導游技能、技巧進行觀察、分析，獲得感性認識的實踐活動之一。學生通過實習，既可以印證所學專業(yè)理論知識，了解導游員的工作特點，加深對旅游景區(qū)或旅行社工作環(huán)境的認識，又可以加強理論與實踐的聯(lián)系，培養(yǎng)熱愛旅游事業(yè)的感情，促進專業(yè)思想的形成與鞏固，為將來的就業(yè)打下基礎。

　　二、實習目的

　　1、掌握現(xiàn)場導游的方法和技巧。

　　2、加強對旅游景區(qū)和旅行社工作的認識。

　　3、提高學生導游服務技能和專業(yè)素養(yǎng)。

　　三、實習班級

　　旅游0401班、旅游0402班、文秘0401班，共計100人。

　　四、實習時間與內容安排(7天6晚)

　　4月16日—18日：專家授課、指導三天

　　4月19日—20日：現(xiàn)場導游見習兩天

　　4月21日—22日：現(xiàn)場導游實習兩天

　　五、實習地點

　　桃花源風景名勝區(qū)

　　六、實習要求

　　1、知識準備：了解桃花源風景區(qū)的詳細情況。

　　2、心理準備：作好吃苦扎實求知的準備。

　　3、物質準備：帶好有關書籍和記錄本以及換洗衣物。

　　4、根據(jù)景區(qū)情況將全班分若干小組，并選出正副組長負責本小組實習工作，小組長每天向指導老師交一份本小組的實習書面小結材料。

　　5、注重儀表，打扮得體，穿著大方、整潔，穿輕便舒適的鞋子。

　　6、嚴格遵守各項管理制度，服從指導老師及景區(qū)工作人員的安排，愛護景區(qū)內一草一木，愛護賓館內一切設施。

　　7、講究文明禮貌，使用規(guī)范的服務用語，不得與客人發(fā)生爭吵，要親和有禮。

　　8、實習期間，晚上不得私自出門，不準上網(wǎng)、打游戲等，嚴禁抽煙、酗酒、打牌、賭博、斗毆。

　　9、不準擅自離隊，如有緊急事情，必須向指導老師請假，經(jīng)同意后才能離隊。

　　10、實習結束后，必須作好實習總結，認真填寫實習小結表。此次實習成績由帶隊領導、老師和景區(qū)有關工作人員根據(jù)學生表現(xiàn)綜合評定，并評選出20%的優(yōu)秀實習生。

　　七、實習老師的工作

　　1、帶隊老師要對實習隊的工作全面負責，認真做好實習學生紀律管理，關心學生生活，保證實習工作圓滿完成。

　　2、帶隊老師要多聽取學生反饋意見，有針對性在對實習工作予以指導和總結。

　　八、實習領導小組

專業(yè)實習計劃 篇12

　　一、前言

　　在xx年第二學期末，自起，我們進行了為期天的工程測量實習。

　　這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化，實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統(tǒng)，完全從控制測量生產(chǎn)實際出發(fā)，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動。

　　在實習的第一天，由常允燕老師給我們做了實習的動員。在動員會上，常老師強調了本次實習的重要性，并分析了水電校地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實習帶來的困難。并鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經(jīng)緯儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作。

　　二、實習目的

　　（1）鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業(yè)實踐，做到理論與實踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。

　　（2）通過實習，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法。

　　（3）掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

　　（4）通過完成控制測量實際任務的鍛煉，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養(yǎng)良好的咱也品質和職業(yè)道德。

　　（5）熟悉水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。

　　三、實習心得

　　為期兩個星期的工程測量學習已經(jīng)結束了，通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實際的重要性。測區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利電力職業(yè)技術學院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖，為了能盡快地完成任務，我們小組星期六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。

　　測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。

　　在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標準，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建筑工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業(yè)知識的基礎。

　　通過這次實習，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。

　　首先，是熟悉了水準儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。

　　其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的，其主要有三個方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差）、觀測誤差（由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差）。

　　了解了如何避免測量結果錯誤，限度的減少測量誤差的方法，即要作到：

　　（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。

　　（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。

　　（3）通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。

　　我們在這次的實習中，也了解到了要想很好地進行測量，首先必須要掌握握過硬的基本理論知識，要有實干精神，每個組員都必須親自實踐，而且要分工明確，工作也可以交換來做，還需要知道失敗乃成功之母，在實習測量的過程中，不可能完全的沒有錯誤，我們應該不氣餒，繼續(xù)一次又一次的重測，重計算，一次次地練習，一次次得提高測量水平，我們不斷在經(jīng)驗中獲得教訓。而且也多虧了老師的指導，我們實習之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。

專業(yè)實習計劃 篇13

　　一、畢業(yè)實習的目的

　　畢業(yè)實習是專業(yè)教學計劃的一個重要實踐性環(huán)節(jié)，是鍛煉學生綜合運用專業(yè)所學知識開展實踐性專業(yè)活動能力的重要步驟;同時，它也是學生開展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機組成。在畢業(yè)實習中，實習學生通過結合自身畢業(yè)論文的方向、選題，有目的參加企業(yè)市場營銷的實踐活動，增強感性認識，加強書本理論知識的綜合運用能力，提高分析、解決營銷實際問題的能力，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經(jīng)驗。

　　二、畢業(yè)實習的內容

　　1、結合個人畢業(yè)論文的方向、選題，有目的的選擇企業(yè)對象;

　　2、了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構設置，業(yè)務區(qū)域劃分、不同區(qū)域業(yè)務的溝通與銜接問題。

　　3、了解市場調查和研究的程序和步驟，掌握市場調研的方法和問卷設計的技巧。

　　4、了解市場營銷策略制定的工作內容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析，產(chǎn)品結構分析，品牌營銷策略，廣告設計和制作，定位手段，定價策略，營銷活動組織，分銷網(wǎng)絡建立等。

　　5、了解營銷人員的工作內容、營銷管理特征、業(yè)績考核與評價制度等。

　　6、結合畢業(yè)實習單位情況完成一份調研報告(20xx字以上)

　　三、畢業(yè)實習時間與單位

　　畢業(yè)實習時間為六周(1—6周)(20xx年2月17日~20xx年3月30日)

　　實習單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位

　　學校實習指導教師為學生本人畢業(yè)論文指導教師。

　　四、畢業(yè)實習要求

　　1、實習態(tài)度端正，思想上高度重視。

　　2、自覺遵守實習單位一切規(guī)章制度，尊重實習單位的干部、職工，虛心學習，誠心請教。

　　3、加強組織紀律性，隨時與自己的畢業(yè)論文指導教師聯(lián)系，接受指導，有事堅持請假制度(手機更換必須第一時間通知相關人員)。按時到崗實習，按時返校。

　　4、理論聯(lián)系實際，積極結合下階段畢業(yè)論文工作內容開展實習活動。

　　5、團結友愛、相互幫助。

　　五、畢業(yè)實習組織與指導

　　1、成立系畢業(yè)實習領導小組，負責畢業(yè)實習的組織管理。

　　2、本次畢業(yè)實習由承擔08市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導教師對口指導。

　　3、畢業(yè)實習領導小組于實習開始階段、實習中期檢查畢業(yè)實習情況。

　　六、畢業(yè)實習成績考核

　　1、畢業(yè)實習成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分

　　2、畢業(yè)實習成績構成：

　　(1)實習單位評定成績：畢業(yè)實習單位根據(jù)實習學生在實習期間的表現(xiàn)評定專業(yè)實習成績{30%}

　　(2)畢業(yè)實習調研報告成績{40%}

　　(3)系畢業(yè)實習指導教師根據(jù)實習學生在實習期間的表現(xiàn)評定建議成績{30%}

　　3、系畢業(yè)實習領導小組綜合評定學生專業(yè)實習成績

　　商學院工商系

　　20xx年12月

　　注意事項：

　　1、注意正確填寫實習手冊。

　　2、實習計劃、實習日志、實習總結必須與具體實習內容相一致。

　　3、實習單位的正式公章與封面上的“實習地點”一致。

　　4、實習手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。

　　篇三：市場營銷實習工作總結

　　篇一：市場營銷專業(yè)實習報告

　　畢業(yè)實習報告

　　關于在鄂托克旗榮晟商貿有限公司單位實習的報告

　　學院名稱：內蒙古商貿職業(yè)學院

　　系別：商務系

　　專業(yè)：市場營銷

　　班級：二班

　　姓名：劉燕

　　學號：10020xx0211

　　實習日期：20xx-2-20至20xx-5-12

　　實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司

　　指導教師：多金榮職稱

　　20xx年月日

　　關于在鄂托克旗榮晟商貿有限公司單位的實習報告

　　系

　　(劉燕)

　　正文：

　　實習，顧名思義，在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎。。

　　實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

　　作為一名市場營銷專業(yè)的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的。

　　【實習目的】

　　實習的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實踐是檢驗真理的標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基

　　礎。

　　實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業(yè)的學生，專業(yè)實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

　　現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識

　　【實習內容】

　　實習時間：20xx-02-20至20xx-05-12

　　實習地點：內蒙古烏海

　　實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司

　　1、負責公司產(chǎn)品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;

　　2、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;

　　3、每周提交工作報告，回顧一周工作內容和具體問題，下周工作計劃;

　　4、完成主管及公司交給的其它任務;

　　5、組織各項市場推廣展會工作;

　　【實習結果】

　　在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，的優(yōu)點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　在長達幾個月的實習中,我總結出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

　　1.首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。

　　2.我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。

　　3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

　　5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

　　6.上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。

　　7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。

　　8.保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。

　　經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。

　　第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉機。

　　第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就

　　差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

　　【實習總結及體會】

　　通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實習，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學里學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。

　　在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。

　　對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經(jīng)驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。

　　這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提

　　升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

　　以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。

　　實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺篇二：市場營銷實習報告范文市場營銷實習報告

　　一、實習目的或研究目的

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實習內容實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。

　　三、實習報告總結及體會

　　20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對

　　員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。篇三：市場營銷實習個人總結

　　市場營銷實習個人總結

　　這次的實習，讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設計。實習對我的實踐能力有了進一步提高，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。我們的實習地點是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質很高，店的規(guī)模也是挺大，這對我們的實習很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售經(jīng)驗值得我們學習。我們學到了一些實用的知識。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價格，銷售，促銷之類的情況，也以調查問卷的形式調查了消費者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調查，運用大量的一手材料，信息。以元旦為時間，為蘇寧店設計了一套促銷方案。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過幾次的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的實習生活結束了，在這次實習中我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識通過實習我們知道了我們除了基礎知識外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學習，實踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。

專業(yè)實習計劃 篇14

　　一、實習的目的

　　頂崗實習是在學生學完所有專業(yè)課程，掌握會計專業(yè)基本理論和方法，并經(jīng)過一定實踐教學訓練后，開展面向社會的專業(yè)實踐，是一次就業(yè)前的“崗前練兵”。

　　通過頂崗實習，更好地理解會計的性質、特點，明確會計工作在經(jīng)濟活動中的重要地位：使學生能夠理論聯(lián)系實際，鞏固課堂上所學的專業(yè)知識，了解會計工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理會計的能力和技巧;通過頂崗實習，還可以使學生增強分析問題、解決問題的能力，提高實際工作的適應性。

　　二、 頂崗實習的基本內容

　　根據(jù)會計專業(yè)教學大綱的要求，學生畢業(yè)實習需要了解以下內容：

　　(1)了解實習單位經(jīng)營概況，含行業(yè)特點、規(guī)模、效益等。

　　(2)了解實習單位會計概況，企業(yè)會計組織機構的設置;企業(yè)會計核算和財務活動的數(shù)據(jù)處理程序、方法;企業(yè)建立計算機會計信息系統(tǒng)的經(jīng)驗;企業(yè)內部財務會計控制制度。

　　(3)了解并盡可能參與實習單位專業(yè)技術工作。

　　三、頂崗實習的方式、方法

　　1.頂崗實習的方式

　　由于會計專業(yè)是一項具有高度責任性的工作，頂崗實習只能以聽介紹、看歷史資料，取得信任后在指導教師指導下盡可能參加實際操作的方式進行。

　　2.頂崗實習的方法

　　在實習單位工作繁忙的情況下，要想獲得實習單位的支持和指導，取得好的實習效果，只能“以尊重換關心”、“以勞動換勞動”的方法進行。

　　四、頂崗實習的要求

　　1.按實習大綱要求的實習內容完成實習任務

　　2. 遵守實習紀律，按實習單位勞動紀律出勤，不無故缺勤，有事向單位請假;愛護實習單位公物;遵守單位保密要求，未經(jīng)實習單位允許，不許將有關資料公開引用或外傳;尊重企業(yè)的干部和職工，虛心學習，服從企業(yè)工作安排。

　　3.根據(jù)每日實習內容和心得寫實習日記。

　　4.實習結束前根據(jù)實習實際情況寫出實習報告，加蓋實習單位公章后帶回學校，由學校指導老師評定成績并收齊后交教研室備案。

　　5.由實習生請求實習單位填寫“畢業(yè)生實習鑒定表”，對實習期間表現(xiàn)出的思想品德、工作態(tài)度、勞動紀律、業(yè)務能力等情況作出鑒定，加蓋實習單位公章后帶回學校，由指導教師收齊后交教研室備案。

　　五、頂崗實習的指導

　　1.以校內專業(yè)教師為主，同時聘請實習單位會計實際工作者擔任實習指導老師。

　　2.指導老師負責學生畢業(yè)實習方式、方法的指導和專業(yè)技術問題的解答。

　　3.指導教師負責對實習學生的檢查(動態(tài)檢查和實地抽查)，對違紀和不按規(guī)定實習的學生及時給予批評教育，對情節(jié)嚴重者請示學校作必要處理。

　　4.指導教師應關心學生生活和健康，防止事故的發(fā)生。

　　六、頂崗實習成績評定

　　1. 實習成績評定標準(滿分100，其中“頂崗實習鑒定表”40%，“實習報告”40%，實習日記20%)

　　2.有下列情況之一者，應評為不及格

　　(1)違反實習紀律，擅自離開工作崗位者

　　(2)不按實習單位規(guī)定制度辦事，違法亂紀，造成不良影響者

　　(3)不按實習計劃實習，未完成實習任務者

專業(yè)實習計劃 篇15

　　一、實習單位介紹

　　__有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的__合資企業(yè)，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對很多業(yè)務都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當面點清金額，還有學會辨別真幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過后必須在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。

　　二、實習內容

　　通過環(huán)境適應階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。單位收付業(yè)務主要是通過銀行完成的，所以我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。最后便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。

　　在老師的帶領下，我對庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現(xiàn)金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財務科的一員。

　　老師走后，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的忙碌。單位的業(yè)務往來很頻繁，所以即使的開出發(fā)票是必要的。進入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實后，開出發(fā)票。記得第一次開發(fā)票時，按照老師的要求先轉換稅額，把含稅金額轉換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號已經(jīng)數(shù)量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對齊，緊貼著打印機邊緣放入。

　　原本以為一切都很完美，誰知打出來后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發(fā)票。現(xiàn)在自己開發(fā)票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認沒問題后，才正式打印。現(xiàn)在想來無論何時，謹慎都是有必要的。

　　由于__有限公司主要是生產(chǎn)服裝生產(chǎn)業(yè)務，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什么原因，大概是會計們太忙了，所以核算職工工資的任務也落到我的身上。領導對我還是不太放心，在核算完畢后，讓我交給會計部的老師們核實一下，結果證明領導還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯了。

　　三、實習心得體會

　　實習真的是一種經(jīng)歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。還是在學校好啊，到了社會上就明白在學校的好處了。現(xiàn)在，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。

　　四、實習總結

　　越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快，但不得不對這里說再見。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經(jīng)濟業(yè)務進行了會計核算，認識并掌握了會計賬簿登記的基本原理，并且認識到了自己的優(yōu)勢和不足，知道自己要的生活是怎么樣的了。

專業(yè)實習計劃 篇16

　　實習單位：佳木斯廣源物流有限公司、佳木斯電機廠

　　實習時間：

　　一：實習目的：

　　為了以后能更好的適應工作和學習，學校組織到佳木斯廣源物流配送中心與佳木斯防爆電機廠進行為期5天的實習。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。

　　二：實習要求：

　　了解物流特點，物流工作流程，工作設備，并針對這些實踐依靠自己所學的理論提出自己的觀點和看法。

　　三：實習單位簡介：

　　佳木斯廣源物流公司是一家綜合服務型物流企業(yè)，主營國內公路零擔運輸和空運代理服務，公司秉承“承載信任、助力成功”的服務理念，以每年超過60%的增長速度在中國物流行業(yè)迅速崛起，并獲得“全國先進物流企業(yè)”等榮譽稱號。一直以來，廣源物流視客戶為一起成長的親密伙伴。在廣源眼中，客戶所托付予自己的，不單只是一件貨物，更是一份沉甸甸的信任。既然承接了客戶交付的信任，就一定要把這份信任安全送達收貨人手中，幫助客戶獲得生意的成功。

　　佳木斯防爆電機有限公司制造廠，成立于1984年，現(xiàn)有員工500人，技術人員100人。是一個有著二十年研制、生產(chǎn)各種防爆電機的企業(yè)。是中國化工裝備總公司、中國石化總公司的定點生產(chǎn)廠家。公司主生產(chǎn)等系列三相異步電動機。廣泛應用于石化、化工、起重、冶金、煤炭、醫(yī)藥及糧食加工等部門。

　　公司始終堅持“發(fā)展為源、全面、追求雙贏，安全環(huán)保”的經(jīng)營理念。佳木斯防爆電機有限公司技術力量雄厚，各類專業(yè)加工設備齊全，工藝先進，具有完備的試驗手段和質量保證體系。多項產(chǎn)品獲國家、部、省的段秀產(chǎn)品獎和專利項目。是國內生產(chǎn)防爆電機產(chǎn)品品種最多，規(guī)格最多的集科研、生產(chǎn)、安裝于一體的專業(yè)公司。

　　四：實習感想：

　　在廣源物流公司的實習過程中，我了解到隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實習時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。

　　貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性［譬如中國勞動力廉價的國情］嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技術化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的結合。在這里我深刻的領悟到了一個觀點：推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。

　　而在佳木斯防爆電機廠的參觀實習中，使我能有機會接觸到專業(yè)中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設備，能了解到理論與實際操作的不同，了解到了目前工業(yè)水平的現(xiàn)狀，收獲頗多，感觸也頗多。

　　一直以來，書本上的知識總是以一副高姿態(tài)凌駕于實際之上，課堂與實踐脫節(jié)，而我也一直渴望能有這樣的機會，能親身到現(xiàn)場，去了解工人師傅是如何操作機械的。真正到了現(xiàn)場，才發(fā)現(xiàn)很多書本上的道理到了實際中我們并不一定能做出來，有工藝的原因，也有材料的原因；而與此相反的，很多理論不可行的東西，卻能在師傅手中，憑借豐厚的經(jīng)驗和嫻熟的技巧給予以實現(xiàn)，不得不讓人嘆服。

　　五：實習結論及建議：

　　1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

　　2、要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。

　　3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產(chǎn)前物流，企業(yè)內部物流，銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系。國內的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。

　　4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高。

　　建議：加強各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設備、人員和能源；限度地減少物料搬運；簡化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

　　六：實習總結：

　　通過這次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個難得的機會，讓我收益匪淺。也非常感謝學校給了我這個機會，為我的工作積累了經(jīng)驗，奠定了基礎。

專業(yè)實習計劃 篇17

　　實習地點：

　　實習單位：

　　實習時間：

　　實現(xiàn)目的：

　　生產(chǎn)實習是工程管理專業(yè)教學計劃中必不可少的實踐教學環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一。在實習過程中，我以技術員的身份深入到建筑施工單位，以一個高層住宅小區(qū)為實習場所，在項目部技術室主任的指導下，參加工程施工工作，順利完成了五周的實習任務。同時，也為大學畢業(yè)后從事工程時間打下良好基礎

　　工程概況

　　工程名稱：天津天成首府小區(qū)二期工程

　　工程地點：天津市北辰區(qū)建設單位：天津市泰達集團

　　監(jiān)理單位：天津宏泰工程咨詢有限公司

　　設計單位：北京華咨工程設計有限公司

　　施工單位：河北大元建業(yè)集團

　　計劃開工日期：20xx年7月20日

　　計劃竣工日期：20xx年6月15日

　　本工程為一個群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫以及11#樓(變電站)，總建筑面積63000.2m2。其中5#樓建筑面積為9932.0m2，8#樓建筑面積為28293.4m2，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分組成，主樓地下二層為人防層，地下一層為設備層，地上18層及局部19層閣樓為住宅;配樓地下二層為設備層，地下一層至地上二層為會所;建筑總高度為53.85m;主樓基礎結構形式為筏板基礎,主體結構為全現(xiàn)澆剪力墻結構;配樓基礎結構形式為獨立柱基礎，主體結構為框架結構。6#樓建筑面積19300m2,地下一層為自行車庫，地上為14層帶躍層住宅;建筑總高度為44.50m;基礎結構形式為筏板基礎,主體結構為全現(xiàn)澆剪力墻結構。11#樓(變電站)建筑面積為443.6m2，地上二層，主體結構為框架結構。12#地下車庫建筑面積為5038.5m2，地下為地下車庫，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫戰(zhàn)時為6級人防物資庫，基礎結構形式為筏板基礎，主體結構為框架-剪力墻結構。由于天津地區(qū)每年6月15日到9月15為雨季施工季節(jié)，根據(jù)天津市防洪指揮部發(fā)布的文件，本工程從6月10日進入汛期。

　　三、實習內容

　　3.1、熟悉工程施工管理、技術管理由于實習時間較短，僅參與了施工過程的具體操作作簡要概述如下：

　　3.1.1項目技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交底制，每道工序前必須進行技術

　　底并填寫“技術交底記錄”。

　　3.1.2項目經(jīng)理責成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應記錄并保存一份詳細的“施工日志”。“施工日志”的內容包括以下幾個方面:當天施工部位、該部位的施工人數(shù)、具體的施工班組、具體的現(xiàn)場負責人、施工用材料和設備情況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個技術交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態(tài)以及施工中出題等。

　　3.1.3工程施工過程中，由工程室負責現(xiàn)場勞動力調配、進度管理、機械使用和施工安全等工作，并保存相關記錄。工程經(jīng)理負責每周主持召開一次工程例會，總結上周的工程進度情況，找出工程實際進展同計劃之間的差距，安排本周的工作。項目總工總結上周的施工質量

　　狀況，并對下一步的質量管理提出建議和要求。

　　3.1.4在施工過程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關工班長簽認后，由項目質檢員復查、檢驗合格后方可進行下道工序。不合格的工序必須進行返工，再次驗收合格后方可進行下道工序。項目通過建立聯(lián)檢制度，填寫質量聯(lián)檢表，對各分項工程的質量加強控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。

　　3.1.5施工過程中的設計變更，由各專業(yè)工程師負責，按本質量計劃合同變更管理”部分的規(guī)定，及時傳達到各業(yè)務口及相關施工隊。“

　　3.1.6砼、砂漿、防水材料由試驗員負責取樣，送公司試驗室進行試驗，合格后出具相應放。

　　3.1.7隱蔽工程項目質檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請業(yè)主或監(jiān)理工程師驗收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗收記錄上簽字后，方可繼續(xù)施工。3.1.8由技術室編制月進度計劃，工程經(jīng)理負責將月進度計劃分解細化到每周每天，實行動態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進度。

　　3.2、施工技術的具體操作

　　3.2.1編寫施工技術交底、參加技術交底會議技術交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術指導，直接影響工程質量，其可靠度至關重要。因此，我作為技術員在編寫完交底后必須交技術室主任審查通過，方可向施工隊隊長進行交底。實習期間具體編寫了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫基坑回填》、《空調洞打孔》、《肥槽回填》等技術交底，在此過程中，我大量查找資料，受益菲淺。編寫《樓板管道洞封堵》技術交底時，主要是對工程出現(xiàn)質量問題后的處理，這一部分內容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過程中為水電管道預留的孔洞，其孔徑大于管道半徑，如不封堵或封堵不嚴密，極宜發(fā)生漏水等現(xiàn)象，因此需要進行技術處理。對于一般情況，主要是將管道井剔鑿成到“八”形，如------再安裝模板(采用木膠板)，模板與主體結構和管道交接處貼海綿條塞封，要求模板安裝牢固，與樓板以及管體接縫嚴密，然后攪拌、澆筑細石混凝土，并用鋼筋插搗密實，最后拆模養(yǎng)護。對于特殊情況，如樓板配筋擋住管道通過，需要熔斷鋼筋，技術處理時剔鑿結構樓板或用膨脹螺栓與主體連接(剔鑿洞口成到“八”形)，鋼筋采用搭接焊，焊接采用反面焊，焊接長度5d，其后操作程序與一般情況相同。而《地下車庫基坑回填》技術交底的編寫主要運用了《土力學》的知識，比如檢驗回填土的質量，采用環(huán)刀法取樣，對土中的有機質含量、干密度以及含水率的測定，同時利用回填土與摻入石灰粉的體積比例來控制土的質量。夯壓時對干土可適當灑水加以潤濕，但嚴禁出現(xiàn)“橡皮土”現(xiàn)象，保證基礎的承載能力以及沉降度。通過編寫技術交底，使我對分項/分部工程施工工藝有了一定的了解，不但鞏固了在課堂上所學的專業(yè)知識，熟悉了相關規(guī)范，而且學到很多書本以外的知識。

　　3.2.2參與工程質量的檢查、驗收在施工過程中，施工隊經(jīng)過自檢、互檢、交接檢后，再報項目部，由項目質檢員復查，檢驗合格后方可進行下道工序。我同時以質檢員的身份參與了工程質量的檢查、驗收，上現(xiàn)場之前必須熟悉施工圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗收中主要檢查板縫是否封堵嚴密、垂直度是否合格、測量模板安裝是否滿足房間開間要求等;鋼筋驗收則檢查墻體的保護層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等;抹灰裝修則檢查拉毛強度、面層平整度是否合格;防水層鋪貼是否符合規(guī)范等。

　　3.2.3協(xié)助現(xiàn)場技術人員處理施工質量問題

　　剛開始，我所做的只是統(tǒng)計工程質量問題的類型、準確位置以及數(shù)量，如蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。通過學習《修補方案》技術交底，積極向有關技術人員請教，逐步掌握了處理這些問題的方法。修補方案：對數(shù)量不多的小蜂窩、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用鋼絲刷刷干凈，然后用水清洗濕潤，然后用1：2.5水泥砂漿(內摻建筑膠)抹面修正，抹漿初凝后加強養(yǎng)護工作;蜂窩比較嚴重或漏筋較深時，剔除掉附近不密實的混凝土和突出的骨料顆粒，用清水洗刷干凈并充分潤濕后，再用比原強度等級高一級的細石混凝土填補并仔細搗實;對脹模、變形、錯臺的混凝土結構應根據(jù)圖紙尺寸彈線、切割，再按線進行剔鑿，剔鑿先用尖鏨子進行剔鑿，剔鑿基本到位后用扁鏨進行細致剔鑿，剔鑿要不露鋼筋、平整。

　　3.2.4整理工程資料實習期間我整理了較多的工程資料，如《混凝土澆灌申請》、《隱蔽工程檢查記錄》、《工程物資進場報驗表》、《材料、構配件進場檢驗記錄》等。如《混凝土澆灌申請》，施工隊在鋼筋綁扎后項目部和監(jiān)理驗收通過，由項目部工程室專人向混凝土攪拌站報所需混凝土的方量以及地點，然后，混凝土運輸車進場時需提交混凝土開盤鑒定等隨車小票，由項目部填寫澆灌申請，交監(jiān)理存檔。通過這些這些資料的整理，我了解了工程施工的相關程序和規(guī)范。

　　四、實習體會

　　思考與創(chuàng)新學習是無止境的，通過看到的結果，積極思考問題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學到更多知識，真正起到理論聯(lián)系實際的良好實習效果，在處理遇到的工程技術問題的過程中，增強分析問題、解決問題的能力。本工程在施工中采用了較多的新技術、新材料。主體結構是全現(xiàn)澆剪力墻結構，墻內設置暗柱和暗梁，增加了房間的開間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質陶粒混凝土隔墻條板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡便、強度可靠等優(yōu)點，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進度，縮短工期，節(jié)約成本。在構造柱配筋驗收過程中，設計單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊在施工過程時綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過小，導致箍筋向下滑移，給施工帶來不便。因此，施工隊擅自將光圓筋改為螺紋筋來增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動極大的增加了成本。通過積極思考，我向技術室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時交叉對角放置，如-----這樣既增大了箍筋的穩(wěn)定性，便于施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。

　　五、實習總結

　　經(jīng)過幾周的生產(chǎn)實習，感受深刻。在施工技術上，實際操作以理論知識為基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學好專業(yè)知識的同時在工作中積極思考，靈活應用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨立解決問題的能力。同時，利用這次實習機會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學生活中應該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語言交流與溝通能力，努力學習，踏實工作，積極面對每一次挑戰(zhàn)。

專業(yè)實習計劃 篇18

　　一、實習的主要內容

　　調查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。

　　二、實習取得的經(jīng)驗及收獲

　　美國營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內容主要由三部分構成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10PS，即：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關系等。

　　其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術手段。

　　廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，應該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調，互相促進，互動發(fā)展呢？

　　主要是做好以下兩點：

　　1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　2、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱

　　目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。

　　事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。

　　如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

　　和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

　　很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。

　　（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱

　　營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目標的理論。

　　整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。

　　廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：

　　1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。

　　2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。

　　（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱

　　企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。

　　而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內，以特定的群體為目標，提供特定的產(chǎn)品和服務，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內刮起了“韓風”。

　　第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五常”——廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

　　營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。

　　廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。

　　一常：理念層面

　　企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。

　　『1』『2』『3』『4』『5』『6』

　　在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車。”

　　這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。

　　二常：行為層面：

　　正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。

　　三常：視覺層面

　　怎樣才能夠很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念？的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。

　　金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象。在DVD之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。

　　電視廣告是這樣的：

　　畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。

　　歌曲：熟了熟了，蘋果熟了，收獲季節(jié)性，你要好好把握；熟了熟了，蘋果熟了，季節(jié)到了

　　廣告語：蘋果熟了，金正DVD

　　而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內心地接受了產(chǎn)品。

　　四常：個性層面：

　　在廣告訴求中，必須使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。

　　XX年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”統(tǒng)一主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán)、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，健康的酒”。的確是棋走險著，用今天賭明天。

　　五常：持續(xù)性層面

　　從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久？很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。

　　廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。

　　三、存在的不足及建議

　　暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗，得到的結論是：廣告人是天下最痛苦的人。

　　Why？因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實情況的多重制約。

　　藝術創(chuàng)作，可以是你個人內心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣冷槍射殺。可怕的是：廣告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大海狂跑、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。

　　廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。

　　廣告的方案：可以是沒有邏輯的，但必須是有經(jīng)驗的；可以是不藝術的，但必須是有銷售力的；可以是不深刻的，但必須是人們喜聞樂見或易聞易見的；可以是幼稚的、割裂的，但必須是明白的；廣告，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量；……

　　做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段

　　地獄：

　　初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。

　　煉獄：

　　在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。

　　我們在地獄或煉獄中，都會幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯福總統(tǒng)都有“不當總統(tǒng)，就當廣告人”的感嘆。

　　我覺得天堂也分為兩個等級。

　　在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想象力與表達能力，又具備豐富的知識和經(jīng)驗，在廣告界有足夠的資源，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織能力。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。

　　在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。

　　在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。

　　我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟的梟雄人物。

　　話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。

　　我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。

　　經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。

　　面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天（站長推薦）

　　三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應該不至如此。可是當我剛結束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習慣，職業(yè)習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業(yè)習慣。悉數(shù)這段時間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（ABM），讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人，知識的積累是首要任務，分析問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。

　　鍛造領導力和創(chuàng)造力

　　我之前有在很多企業(yè)實習，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領導力是寶潔對員工素質的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對ABM，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：ABM－BM－AD－MD－GM，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。創(chuàng)造力的鍛造也是如此。快速消費品的產(chǎn)品特質決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷的這個傳統(tǒng)和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力機會，很是令人期待。

　　寶潔文化和寶潔人

　　寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創(chuàng)新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！

　　而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的LineManagerIonic,我的BuddyJerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和Ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和Jerry對項目進行反復的探討，每經(jīng)過一輪討論，都從一個seniorABM成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游！

　　海外實習計劃書——做統(tǒng)領中國整體市場的策劃人才

　　PS：接下來的這篇也許書篇垃圾，因為它并不是完整的實習報告，不過高度還可以，相信也可以作為市場營銷實習報告的素材。

　　個人情況分析

　　東北林業(yè)大學碩士研究生一年級學生

　　管理科學與工程學科

　　本科工業(yè)工程專業(yè)

　　有較好的系統(tǒng)規(guī)劃能力，較強的成本意識，犀利的挖掘企業(yè)內部潛力的眼光

　　有成功地組建并運作團隊的經(jīng)驗

　　有到生產(chǎn)一線實習的經(jīng)歷

　　性格開朗，善于交際

　　希望能在快速消費品行業(yè)進行營銷實習

　　實習目的

　　五年內能夠成為統(tǒng)領全國整體市場的本土策劃人員

　　融會東西方不同的業(yè)務

　　擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力，資本運作知識

　　實習計劃

　　準備階段

　　貫穿整個準備階段：外語的學習

　　3月：資深的營銷專家對入圍選手進行培訓。培訓內容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供應鏈知識。

　　4~6月：在國內的公司進行營銷實習，了解本土的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規(guī)律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。

　　[1][2][3][4][5][6]

　　實戰(zhàn)階段

　　7~8月，出國實習。

　　貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節(jié)日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。

　　l進入公司前的培訓

　　第一周：外國頂尖的營銷培訓大師對選手進行系統(tǒng)的培訓。

　　l進入公司實習

　　第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對該公司營銷系統(tǒng)的見解。

　　第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織，營銷流程，運行機制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力等等。

　　第五周~第八周：結合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學習如下內容：

　　1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態(tài)關系，以及如何進行整體的市場規(guī)劃與運作。

　　2、產(chǎn)品方面。體會公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同的效應。

　　3、個人營銷能力方面。學習資本運作，學習與國際營銷網(wǎng)絡渠道進行聯(lián)盟和合作，學會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。

　　4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。

　　第八周：實習總結。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現(xiàn)作點評，給出改進的建議。

　　實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。

　　實習結束回國后

　　1、實習日記整理

　　2、就中外快速消費品行業(yè)的營銷對比，寫一篇文章

　　3、自我總結。總結自己在海外公司營銷實習收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉化，同時找出自己不足的地方，制定計劃，進行下一輪的自我完善過程。

　　以上就是我海外實習的計劃，望專家評委及同學們、網(wǎng)友們給予批評、指正與點評，謝謝。

專業(yè)實習計劃 篇19

　　一、畢業(yè)實習工作組織領導

　　1 系領導小組

　　組 長：曹文文

　　副組長：閆英戰(zhàn)、彭麗華

　　組 員：聶軍、羅洛陽、劉亞軍、陳孟祥

　　2.指導老師

　　計算機系專任教師及兼職(實習)教師

　　二、 畢業(yè)實習的目的意義

　　計算機軟件技術專業(yè)、計算機網(wǎng)絡技術專業(yè)、計算機應用(平面設計方向)專業(yè)、計算機信息管理(信管方向、信監(jiān)方向)專業(yè)畢業(yè)前頂崗實習是專業(yè)人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是學生接觸工作崗位，了解職業(yè)需求，嘗試相關工作過程的重要活動。通過頂崗實習，學生將所學知識、技能運用于實際工作，又從社會實際工作中學到更多的知識、技能和本領，為畢業(yè)后直接參加工作做好充分準備。

　　三、 畢業(yè)實習安排

　　1.實習時間：20xx年1月11日至20xx年5月30日

　　2.實習地點：珠三角地區(qū)(東莞為主)校外實習基地

　　3.實習形式：“頂崗實習”

　　4.組織形式：集體與個別相結合(單獨提前實習者須經(jīng)嚴格審查批準)。原則上實行實習指導老師包干制與實習領導小組、輔導員/班主任巡回檢查相結合。

　　四、 辦理校外實習手續(xù)

　　無論是集體實習還是個別實習均應辦理實習手續(xù)，否則實習不予認可。

　　具體講，即①簽訂并報批《三方實習協(xié)議書》;

　　②填寫并報批《實習登記表》。

　　如果在第五學期下半學期要求提前實習的，須填寫《單獨提前實習審批表》，經(jīng)批準方能外出。

　　五、 畢業(yè)實習方式

　　畢業(yè)實習的組織安排形式：根據(jù)學院落實與學生自找相結合的原則，靈活采用多種方法，選擇多條途徑落實。具體方法和途徑如下：

　　1、通過學生個人或家長聯(lián)系，落實實習單位部門。

　　2、兩個或兩個以上的學生在同一個企業(yè)單位實習的，組成一個實習小組，由指導老師指定組長。定期和不定期在一起交流實習經(jīng)驗體會，互相幫助，互相鼓勵，努力把實習工作搞好。

　　3、通過學院聯(lián)系安排、落實實習單位部門。未聯(lián)系到合適實習單位的學生，應服從系領導小組的統(tǒng)一安排，到指定的實習基地頂崗實習，不得以任何理由拒絕安排，否則，不予正常畢業(yè)。

　　畢業(yè)實習單位(基地)一般的要求是：能滿足專業(yè)實習基本要求的校外企事業(yè)單位或校內外掛牌的實習基地。

　　六、 畢業(yè)實習安全紀律

　　1、畢業(yè)實習人員必須遵守畢業(yè)實習單位的一切規(guī)章制度，服從領導，尊敬實習單位的指導老師或師傅;

　　2、實習學生應培養(yǎng)組織觀念，加強組織紀律性;

　　3、實習學生應樹立團隊協(xié)作精神，合理處理實習單位、部門的各種人事關系;

　　4、實習學生應認真做好保密工作，不泄露實習單位的各類經(jīng)濟、商業(yè)、文檔信息;

　　5、畢業(yè)實習人員必須跟班實習，上班時間不得擅自離開崗位。

　　6、嚴格遵守操作規(guī)程，防止人身傷害和設備事故發(fā)生，愛護操作設備等公共設施。

　　7、畢業(yè)實習中不得遲到早退和缺席，離開必須經(jīng)指導教師批準后方可離 隊。對未請假不參加畢業(yè)實習者，畢業(yè)實習按不及格處理。

　　8、畢業(yè)實習指導教師對違紀學生有權終止畢業(yè)實習或提出處分意見。

　　9、畢業(yè)實習前必須購買個人意外保險。

　　七、實習內容

　　各專業(yè)具體內容見附1：畢業(yè)實習內容。

　　八、畢業(yè)實習成績評定

　　實習期間須按規(guī)定保質保量完成畢業(yè)實習報告，另外，實習學生中必須至少有30%學生需完成畢業(yè)設計(論文)。

　　實習成績采用百分制。實習單位給出的成績和指導老師給出的實習報告成績分別占60%和40%。成績在60分以上者，可獲得8個學分，未獲得實習學分者不能正常畢業(yè)。

專業(yè)實習計劃 篇20

　　一、課程的性質及目的

　　專業(yè)見習是在完成基礎課、專業(yè)基礎課和部分專業(yè)課學習后，理論聯(lián)系實際的一個重要環(huán)節(jié)通過專業(yè)見習，將切實提高新聞學專業(yè)學生的實踐技能。

　　通過專業(yè)見習幫助學生更好地理論結合實踐，強化專業(yè)知識，深入理解教育、教學的目標和策略;而且能極大程度地發(fā)揮學生的主觀能動性，培養(yǎng)良好的學習習慣，探索精神和創(chuàng)新能力，通過教學實踐中的摸索與探討，專業(yè)教師的協(xié)助與指導，學生逐步獲得實踐工作的能力。

　　通過見習，還可檢測我校新聞學專業(yè)的教學水平，所傳授的新聞知識和理論是否適應實際工作的需要，為今后改進本專業(yè)的教學體系、內容、方法，提供實際依據(jù)。

　　二、實習形式

　　課余見習

　　利用周末及周1-周5課余時間進行見習。

　　三、見習時間分配：一周(周一至周日)，初擬第十六周

　　四、見習見容、要求

　　專業(yè)見習的目的主要是使新聞學專業(yè)學生開拓眼界，了解專業(yè)發(fā)展動向，對報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡等媒體的工作程序及操作流程等進行現(xiàn)場觀摩，聘請媒體資深記者、編輯或報社、電臺、電視臺領導進行專題講座;適時開展模擬見習活動，加強感性認知，加強新聞學專業(yè)技能訓練等等，為進一步熟悉新聞專業(yè)業(yè)務打下基礎。

　　實習主要內容，機動安排課余時間，完成以下實習內容：

　　觀摩三亞日報，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

　　觀摩三亞電臺，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

　　觀摩三亞電視臺，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

　　觀摩三亞印刷廠或五指山印刷廠，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

　　觀摩學校校報、校園網(wǎng)，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

　　進行報刊編輯策劃，完成報紙版面設計，進行電子排版;

　　進行廣播電視節(jié)目模擬策劃、制作;

　　撰寫見習報告。

　　五、見習班級及分組

　　1.見習班級：20xx級新聞學

　　2.分組

　　第一組

　　指導老師：邢孔史

　　組員：41人

　　胡依、何婷、陳膠、朱姝、邵雪琴、陳權、歐強森、張旭康、廖晨曦、張雄峰、江天嬌、徐丹丹、李潔、陳柳奇、崔星韻、付連博、徐英英、董玉、曾亞敏、馬桂林、甘炳榮、朱格儀、宋歡、李景云、葉瓊旭、李廷壽、郭起、呂慧林、陳昆、黃瑩、謝煜、林巧瑩、蔡深儒、劉鑫、曾文嫻、郭芳菊、劉少珠、張湉、李海燕、葉俊一、周翔、

　　第二組

　　指導老師：張帥

　　組員：32人

　　夏立新、黃呈黨、閆照銀、李金龍、張敏、余明、方琳、梁文景、楊靜、劉力、李影、蔣佩瑩、許雅慧、王玲瑤、謝煜、葉瓊旭、吳合慶、陳銀鳳、董鈺、鄭月圓、喻嘉雯、盧玥、王笑天、李梁燕、蔣蘭、趙榮榮、何婷、徐蓉卓、洪竹青、李冰馨、李玉、白明騏、

　　六、成績考評

　　根據(jù)見習表現(xiàn)(包括考勤、紀律、態(tài)度、表現(xiàn)等)和見習小結考評見習成績，見習表現(xiàn)占總分50%;見習小結占總分50%。

　　七、見習紀律和注意事項

　　1.嚴守見習紀律，嚴格考勤。

　　2.尊重見習機構指導人員的意見，具有良好的團隊意識，積極配合見習機構開展工作。

　　3.自覺保守見習機構的商業(yè)機密。

　　4.自覺維護學校和院的聲譽和形象。

　　5.嚴格遵守學校和見習機構的規(guī)章制度。

　　6.注意人身安全，預防意外傷害。

專業(yè)實習計劃 篇21

　　一.前言

　　作為一個在校大學生，我們學到的僅僅是課本上的理論知識，如果讓我們將這些理論知識運用到實際操作中，那將對我們來說是一個高難度的挑戰(zhàn)。為此學校會在我們即將結束學習理論知識的同時為我們安排畢業(yè)實習課程，而畢業(yè)實習是課堂的理論知識與實際操作的實踐相結合，通過畢業(yè)實習可以了解他們之間的差距，也更清楚地認識到，理論學習與實踐操作之間存在著怎樣的不同點。

　　眾所周知，畢業(yè)實習是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié)，是每一個大學畢業(yè)生的必修課程，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過畢業(yè)實習會使使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境工程工作在實際生活中的應運。

　　二.實習目的：

　　對于任何一位大學生來說，畢業(yè)實習是一個很關鍵的學習內容，也是一個很好的鍛煉機會。對于我們來說，平常學到的都是書面上的知識，而畢業(yè)實習正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設計聯(lián)系起來的機會，畢業(yè)實習作為學校為我們安排的在校期間的一次全面性、總結性的教學實踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實際的設計生產(chǎn)狀況，我們從中可以看到的不僅僅是一個車間的生產(chǎn)運作過程，還有大量實際設計方面的知識，以及我們還十分缺乏的實際經(jīng)驗都包含在每個生產(chǎn)設計過程中，通過實習能夠使我們更好的完善自己。

　　通過畢業(yè)實習，使我們能將原有的專業(yè)知識與知識的實際應用結合起來，在老師的指導下搜集資料，后獨立地完成實習報告;并對水處理技術與工藝、污水處理技術與工藝和固體垃圾處理工藝等專業(yè)知識有個初步的認識;在實習中培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德，嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和工作作風，鞏固課本上所學的

　　相關知識，培養(yǎng)良析、解決問題的能力。從而為將來畢業(yè)后從事環(huán)境類工作打下基礎。

　　鞏固和運用目前所學的專業(yè)知識，通過參加實際工作，初步了解和掌握環(huán)境保護的基本知識，鍛煉分析問題和解決問題的實際能力，習和提高處理社會工作中的人際交往能力。

　　三.實習時間

　　四.實習地點

　　河間市環(huán)境保護局

　　五.實習內容：

　　我在河間市的環(huán)境保護局開始了為期一個月的實習鍛煉。開始還不是很適應，但后來經(jīng)過自我調整和學習，慢慢就步入了正軌。在環(huán)保局工作的點點滴滴都讓我受益匪淺。整個實習期分2部分，前面2周在項目管理科和環(huán)境監(jiān)測站實習，后兩周做環(huán)境調查和宣傳等工作。

　　項目管理科的職責職能是貫徹實施國家建設項目環(huán)境管理有關法律、法規(guī)及環(huán)境影響評價、"三同時"管理制度等規(guī)定和政策，并負責建設項目環(huán)境影響報告書、報告表、登記表的審批管理工作和相應項目"三同時"竣工驗收管理工作;統(tǒng)計全縣建設項目環(huán)境管理基本數(shù)據(jù)，編制全縣建設項目環(huán)境管理資料報告;參與審查縣總體規(guī)劃和工業(yè)布局;負責申報、下達環(huán)境科研項目，推薦和組織實施重點環(huán)境保護實用技術(工程)示范項目、協(xié)調環(huán)境保護技術引進工作;組織編制并實施全縣環(huán)境可行性報告保護科技發(fā)展規(guī)劃與計劃。

　　換句話說，項目科的主要工作就是：派工作人員下鄉(xiāng)考察，對所考察的建設項目進行統(tǒng)計分析并分類，然后制作建設項目環(huán)境影響登記表、報告表或報告書，再經(jīng)過逐級審批通過之后，項目就可以進行建設并開始一段時間的試生產(chǎn)，如果生產(chǎn)符合環(huán)保要求，經(jīng)工作人員驗收后，就可以開始正式生產(chǎn)了。項目管理科所從事的環(huán)境影響評價工作正好是我所學的環(huán)境科學專業(yè)的畢業(yè)去向之一，所以我在這里參加實習鍛煉是再好不過培訓心得體會了，通過了解環(huán)評工作情況，我可以更好的規(guī)劃我的專業(yè)學習，為將來的工作打基礎。

　　在項目科實習鍛煉的這幾星期我長了很多見識：我去的時候，該科的工作人員正在處理河間縣華聯(lián)紙業(yè)有限責任公司中水回用項目，當我看到那一堆堆的表格和數(shù)據(jù)，感覺很熟悉但也很陌生，因為有一些我們學校學習過，但很多沒見過，這對我有很大的感觸，行萬里路讀萬卷書，就靠學校教授的知識在社會上工作是不行的。

　　在不斷詢問和調查相關資料下，我終于明白了這個項目的大概狀況：河間縣華聯(lián)紙業(yè)有限責任公司采用生化處理中水回用工程處理廢水，設計處理能力為20xx0噸/日，治理設施進水濃度為2496mg/L,治理設施出水濃度位50.9mg/L，上年環(huán)統(tǒng)中COD排放量450.18噸，上年環(huán)統(tǒng)中污水排放量為50020xx噸。

　　后面的時間我就處理改建項目中一些簡單的數(shù)據(jù)和圖表并記錄，在這個過程中，我明白的細節(jié)和溝通的重要性，工作中一定要保持頭腦的清醒，因為數(shù)據(jù)太多了容易使人疲倦，記得第一天的時候我很不適應，一些數(shù)據(jù)記錄的位置弄錯了，幸好當時的工作人員及時的發(fā)現(xiàn)了，還有就是要和很多部門和單位溝通查找需要的信息。在整個過程中團隊的配合和協(xié)作都很重要，一個人的能力再大也不可能在規(guī)定的工作日能完成一個大的項目。

　　下面是一些改項建目的的內容：排項目核算登記表，產(chǎn)量及污水減排匯總表，工業(yè)企業(yè)和治理工程基本情況表，企業(yè)工作總結，污水處理‘三量臺帳’月報表，企業(yè)在線監(jiān)控數(shù)據(jù)臺賬，污水在線系統(tǒng)驗收資料，日常監(jiān)督檢測和監(jiān)察報告，污水處理工程調試報告，工程驗收資料。

　　因為需要數(shù)據(jù)，我有機會和監(jiān)測站的工作人員一起去監(jiān)測點取樣，再回監(jiān)測站實驗分析水樣。在該過程中，有些實驗雖然操作很簡單，也沒有學校里的要求高，不過我認為自己還是不能很熟練的運用所學的知識。比如，很簡單的問題分液漏斗竟沒有打開上面的蓋子就直接分液。在學校，我們有時在抱怨實驗條件差，學的東西沒用，在實驗室也沒有盡自己的努力，盡可能多的去了解有關實驗的知識。所以現(xiàn)實社會細節(jié)和認真的態(tài)度很重要，讓我們從現(xiàn)在起，少一點抱怨，多一點理解，這樣就能多一點收獲，少一點遺憾吧!

　　再者，我有幸和實驗室的老師做了水的PH的測定、水硬度的測定、水中汞含量的測定和污水的COD值的測定，這些無一不在運用我們平時所學的知識，使我在學校學習是理論知識得以運用到實踐中去。通過現(xiàn)場對河間縣華聯(lián)紙業(yè)有限責任公司水污染源在線監(jiān)測系統(tǒng)的6組水樣TOC比對測試和質控樣考核，得出以下結論：

　　(1)廢水樣TOC測定結果的相對誤差均符合相關規(guī)定的誤差允許范圍，COD測定結果的相對誤差一次不符合規(guī)定的誤差允許范圍。兩項目均符合樣品數(shù)量80%相對誤差的絕對值<15%的驗收要求。

　　(2)兩組質控樣測定結果的相對誤差符合

　　《HJ/T354-20xx水污染源在線監(jiān)測系統(tǒng)驗收技術規(guī)范》的誤差允許范圍。

　　在項目管理科實習了2個星期，感覺環(huán)境保護工作還要不斷加強，黨中央、國務院把加強生態(tài)環(huán)境建設作為擴內需保增長的重要措施，為環(huán)保事業(yè)的大發(fā)展帶來了難得的歷史機遇，我們應該把握機遇，通過整頓工作作風來做好環(huán)境保護工作，而對于我們環(huán)境專業(yè)的大學生更應該注重環(huán)保，從一點一滴做起，學好專業(yè)知識，為國家的環(huán)保事業(yè)增磚添瓦;查閱過有關項目建設環(huán)境影響登記表、報告表和報告書的知識，了解到不同規(guī)模、排污情況等的項目要做不同的環(huán)評，對于化工、造紙、塑料以及鋼鐵等等這些有可能嚴重污染環(huán)境的建設項目，要到市里或省里去做環(huán)境影響報告表或報告書，而對于那些規(guī)模比較小的、一般不會造成嚴重環(huán)境污染的建設項目，可以直接由我縣環(huán)保局制作環(huán)評登記表，然后進行審批，合格之后就可以開始建設了。這些都讓我覺得不虛此行。

　　經(jīng)過這次實習，增長了自己不少的知識。或許我不是很清楚他們的每一步研究，但我覺得，其中的分析方法還是讓我受益匪淺。由于這是我的第一次實習，對于實習方法、調查技巧沒有什么積累，因此，這次實習中，我覺得學到了很多，對一些過去的方法也更加重視了。

　　首先是對比的方法。許多事物只搞正面調查或許能得知它現(xiàn)在的情況，但是不經(jīng)與過去的對比，我們卻始終無法了解它的發(fā)展趨勢。我想，調查的最終目的應該是預測未來，為實際服務，而要預測未來則一定要掌握發(fā)展趨勢。有些問題如果不與過去的情況對比，我們是不可能認清問題所在的，我們只會一味的認為，現(xiàn)在的情況還很好，而且將會一直好下去，這樣管理的問題就被不經(jīng)意間忽略了。

　　而有些時候，對比會幫我們更快的找到事物的癥結。當我們單獨看問題時有可能百思不得其解，但是當我們把若干個問題、若干種情況聯(lián)系起來加以對比，可能很快便找到了突破口。另外一個是采訪的手段。很多情況下，我們喜歡自己查資料，但是，文字的資料畢竟有滯后性，而且，普通民眾的個人看法也很難找到。而采訪，不僅直接、速度快，而且得到的信息貼近于生活，特別是要了解當?shù)鼐用竦目捶〞r，自己查資料是無法得到所需信息的。

　　總之，我認為，沒有采訪的調查，是不能算作真正意義上的調查的距離實習結束還有兩周的時間，但我要好好珍惜這段時光，在這兩周里我主要做的工作有：

　　1、幫助工作人員復印資料，并在個別小區(qū)刷寫標語、黑板報，在群眾中廣泛開展環(huán)境保護宣傳教育活動。并收到了一定成效。

　　2、每日，局里都會有《中國環(huán)境報》，而我就負責報紙的分發(fā)，同時自己也在報紙中學習了不少。

　　3、跟著研究人員下鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解當?shù)氐沫h(huán)境狀況，并記錄一些投訴和建議。

　　在這些工作中，讓我感覺比較好奇和投入較多的是發(fā)放機動車綠色環(huán)保標志，機動車綠色環(huán)保標志，簡稱“綠標”，是對符合國家規(guī)定機動車尾氣排放標準的機動車的一種證明。與之相對的是“黃標”，是對尾氣排放較嚴重機動車的一種區(qū)分。隨著各城市對機動車尾氣排放污染的重視，紛紛設立限行區(qū)域，禁止黃標車的進入，而綠標車將不受限制。

　　辦理綠標的方法

　　1.帶齊“機動車登記證”、“行駛證”、車主“身份證”三證原件，到本市相關部門辦理。

　　若車是公有的，則應帶“機動車登記證”、“行駛證”、“企業(yè)機構代碼證”或“企業(yè)營業(yè)執(zhí)照”三證原件辦理。

　　2.如果“機動車登記證”、“企業(yè)機構代碼證”不能出示原件，則應該將原件所有的頁面復印，并且蓋上單位公章，當原件使用。

　　3.辦證部門不會收取原件，正常情況下也不會收取復印件，辦理時間只需3分鐘左右。

　　4.對于20xx年以前的機動車，基本是沒有“機動車登記證”的。所以該類車輛需要辦理機動車綠色環(huán)保標志之前，應先到當?shù)剀嚬芩?機動車檢測中心補辦。

　　5.申領到黃標的機動車車主，可以根據(jù)“綠標的標準”先自行判別，若能達到該標準，可到當?shù)鼐哂屑夹g鑒別資質的辦證部門進行鑒別。若鑒別成功，可換成綠標(國I)。鑒別過程不需支付費用。

　　由于操作系統(tǒng)較為簡單而且每天辦證人數(shù)多，這一周大部分的時間在發(fā)放機動車綠色環(huán)保標志，據(jù)統(tǒng)計整個海鹽縣有機動車4萬輛左右，到我實習結束已辦完證的只有1.3萬，我一周共辦理了721輛機動車的綠色環(huán)保標志，54輛黃標車。過程有點枯燥，但看到結果還是很高興的，畢竟這不僅提高了城市的空氣環(huán)境質量，還提高了大家的環(huán)保意識，環(huán)境保護從我做起，從點點滴滴做起。

　　六、.實習體會和今后展望

　　(一)端正態(tài)度，虛心學習。

　　通過實習使我深刻認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，特別是文字功底還很薄弱，在今后的學習和工作中我將不斷向書本學習、向周圍的領導和同事學習，進快提高文字寫作能力和工作效率。

　　(二)認知工作，審視自己。

　　在環(huán)境監(jiān)察辦和行政辦綜合業(yè)務實習中，使我更深刻的認識到在工作中要細心耐心對待每一件事情要嚴格要求自己，嚴肅約束自己，時刻警示自己，同時，要有較強的責任感、使命感和危機感以養(yǎng)成良好的學習和工作習慣。

　　(三)學以致用，全面提高。

　　無論我們的課本知識和專業(yè)知識再過硬，也要從實際工作中體現(xiàn)出來。只有爭取更多的實踐機會，將我們所學習到的知識與實踐中遇到的問題相統(tǒng)一，進行比較論證，才能更好更全面的提高自己，不斷地完善自己，讓自己真正成為有用的人才。只有在實際操作中不斷學習和總結，才能真正的改正自己的錯誤、掌握工作的要領、提高自己的才華，做一個真正社會需要的人才。

　　(四)加強溝通，及時反省。

　　以誠懇的態(tài)度聽取領導、同事和同學意見，有則改之，無則加勉。特別在日常生活中要經(jīng)常做自我剖析，找出不足與存在問題，在充分認識到自己的缺點的基礎上，努力改變學習、工作中遇事處理不果斷、不細致、協(xié)調能力不夠等諸多問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因多與其他同學和同事談心、溝通。

　　雖然這次實習的時間不是很長，但我確實從一個學生開始慢慢的轉變，思想上也是。非常感謝領導還有和我一起工作的同事們，他們給我留下的都是友好和真誠的回憶。對于理論知識，總不喜歡鉆研進去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習近半年期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來走自己的路做準備。

專業(yè)實習計劃 篇22

　　文字處理軟件Word 20xx應用

　　一、實訓目的

　　1. 掌握Word文檔的創(chuàng)建、編輯、保存方法。

　　2. 掌握Word文檔的圖表制作、圖文混排技巧及綜合排版的技巧和方法。

　　3. 掌握Word文檔的頁面設置、打印方法。

　　二、實訓內容及要求

　　內容：

　　(一)報刊版面編排

　　(二)自薦書的制作

　　(三)書籍的排版、打印

　　要求：

　　(一)報刊版面編排要素(參見：樣文1)：

　　1. 創(chuàng)建、保存文檔。

　　2. 在文章內插入符合主題的圖文/圖片框。

　　3. 具版面設計需要設置文章字體及段落格式。

　　4. 對報中需要強調標題設置藝術字。

　　5. 對報面編排需要段落/文章設置欄格式。

　　6. 對報中需要強調段落/文章設置邊框(底紋)。

　　7. 對報中需要強調字/詞設置腳注(尾注/批注)。

　　8. 在報中設置頁眉/頁碼。

　　(二)自薦書的制作要素：

　　1. 在封面處進行畢業(yè)院校及姓名、就讀專業(yè)等個人基本的簡要描述，并加以藝術字或圖片修飾。

　　2. 在第二頁書寫簡明扼要的自薦信，并進行字體及段落格式設置。

　　3. 在第三頁繪制表格，并在表格中簡明進行個人基本信息介紹。其中，必須包含：姓名、性別、政治面貌，就讀專業(yè)，特長、愛好、獎懲情況，就業(yè)意向等基本要素。

　　4. 在第四頁及以后，插入自己考級、考證及榮譽證書圖片，并對圖片進行合理布局和簡要介紹。

　　(三)書籍的排版、打印要素(參見：樣文2)：

　　1. 對文檔進行基本字體及段落設置。

　　2. 對同一文檔內不同頁方向的設置分別進行橫向和縱向頁面設置。

　　3. 對奇數(shù)頁和偶數(shù)頁進行不同頁眉格式設置，即奇偶頁頁眉格式不同。

　　4. 對文檔進行雙面打印的設置。

　　三、操作提示

　　1. 插入旗幟形圖文框：在所需位置插入圖文框 --> 點擊“視圖”--> “工具欄”--> “繪圖”，在繪圖工具欄點擊“繪圖”--> “改變自選圖形”--> “星和旗幟”中所需旗幟形圖文框。

　　2. 設置腳注(尾注/批注)：點擊菜單欄“插入”-->“批注”-->輸入所需文字。

　　3. 修改頁眉單實線：點中頁眉處-->在右邊“樣式和格式”窗口中“頁眉”下拉菜單中選“修改”-->在彈出對的“修改樣式”話框中選“格式”中的“邊框”-->在“邊框與底紋”對話框中選中所需線條及格式-->確定，即可。

　　4. 同一文檔內不同頁方向的設置，需在第一部分文檔末尾插入分頁符，再對兩部分文檔分別進行橫、縱向頁面設置。

　　5. 奇數(shù)頁和偶數(shù)頁不同頁眉格式的設置：點擊菜單中“視圖”選項-->“頁眉和頁腳”-->在“頁眉和頁腳”工具欄選擇“頁面設置”-->“版式”-->選擇“奇偶頁不同”選項。

　　四、參考樣文 (見：本實訓末)

　　五、課后作業(yè) 結合所學Word文檔的排版知識，設計一份獨具特色的自我介紹或專業(yè)介紹文檔并打印。要求所設計文檔涵蓋以上實訓內容的知識。

　　樣文1：

　　看著天邊淡淡的云， 我做出了人生第一個選擇。云并沒給藍天承諾。卻與之相伴。星星并沒給夜空承諾。可它卻努力閃爍。他給了我承諾。 可是又背叛誓言。這樣我還要堅持嗎? 固然不是白云。不用與之相伴。抑或不是星星。不用為之閃爍。天邊的云走了。今晚也沒了星星。

　　樣文2：

　　——樹葉音樂 樹葉，是大自然賦予人類的天然綠色樂器。吹樹葉的音樂形式，在我國有悠久的歷史。早在一千多年前，唐代杜佑的《通典》中就有“銜葉而嘯，其聲清震”的記載;大詩人白居易也有詩云：“蘇家小女舊知名，楊柳風前別有情，剝條盤作銀環(huán)樣，卷葉吹為玉笛聲”，可見那時候樹葉音樂就已相當流行。 樹葉這種最簡單的樂器，通過各種技巧，可以吹出節(jié)奏明快、情緒歡樂的曲調，也可吹出清亮悠揚、深情婉轉的歌曲。它的音色柔美細膩，好似人聲的歌唱，那變化多端的動聽旋律，使人心曠神怡，富有獨特情趣。 吹樹葉一般采用桔樹、楓樹、冬青或楊樹的葉子，以不老不嫩為佳。太嫩的葉子軟，不易發(fā)音;老的葉子硬，音色不柔美。葉片也不應過大或過小，要保持一定的濕度和韌性，太干易折，太濕易爛。它的演奏，是靠運用適當?shù)臍饬鞔祫尤~片，使之振動發(fā)音的。葉子是簧片，口腔像個共鳴箱。吹奏時，將葉片夾在唇間，用氣吹動葉片的下半部，使其顫動，以氣息的控制和口形的變化來掌握音準和音色，能吹出兩個八度音程。