銷售頂崗實習自我鑒定（精選21篇）

銷售頂崗實習自我鑒定 篇1

　　本次實習的目的在于經過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的本事等，尤其是觀察、分析和解決問題的.實際工作本事，以便提高自我的實踐本事和綜合素質，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會，投入到自我的工作中。

　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本事和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務本事。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，經過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自我的適應本事、組織本事、協調本事和分析解決實際問題的工作本事。

　　雖然已經是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自我在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，并且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇2

　　實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素質的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，那就是社會經驗。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少，是非經過不知難。有了這次實習經驗為以后自我的順利工作打下來一個堅實的基礎。

　　畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現實有一段距離。經過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現實問題，更教會了我怎樣去與人溝通交流，怎樣樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也十分受用。

　　經過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應當具備的。僅有培養(yǎng)自身的獨立本事，可是分的依靠，自我主動的去發(fā)現問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自我處理問題的本事，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問題，有不懂應當大膽請教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)煟�我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。經過學習，才能獨立工作，積累經驗，最終得到的才是最適合自我的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。努力把自我培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)洌�更好的去適應社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作鑒定，這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

　　一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自我的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇3

　　在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經不是一個大學生了，每一天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對于聯營公司也有了更深的了解，經過了解也發(fā)現該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。

　　在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種進取的、有活力的、上進的氛圍，那么這種進取的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自我得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備必須禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

　　雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素質;從事會計工作的人員要有嚴謹的工作態(tài)度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們必須要加強本人對數字的敏感度，及時發(fā)現問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配和整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。在學好專業(yè)基礎的基礎上還要拓寬學習領域。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗我各方面的本事：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好鑒定一下。

　　以上是我的實習工作鑒定，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇4

　　一、實習(實訓)目的

　　1.認識鉗工設備，工具，量具性能并正確使用。

　　2.掌握鉗工劃線，鋸削，銼削，鉆孔，攻絲，套螺紋等操作 技術。

　　3.掌握鉗工加工工藝，按圖紙要求完成加工制作。

　　4.培養(yǎng)學生動手操作能力。

　　二、實習(實訓)內容

　　1.綜合練習劃線、鋸削、銼削、鉆孔、攻螺紋、套螺紋等技 術。

　　2.完成如圖所示錘頭和手錘柄的加工組裝工作。

　　三、實習(實訓)設備、工具、量具、材料

　　臺鉆、砂輪機、切割機、臺虎鉗、化針、樣沖、銼刀、鋸工、 高度游標卡尺、游標卡尺、直尺等。 四、實習(實訓)步驟

　　1.劃線：舉兩個相互垂直的平面為基準。

　　2.鋸削：加工大斜面(留加工余量 5mm) 3.銼削：粗銼→精銼。

　　4.鉆孔→攻螺紋。

　　5.制作手錘柄

　　10mm 圓鋼取 220mm,銼削 2010 正四方體 φ 倒圓φ 10-0.2mm 用圓板牙套螺紋 M1020。6.組裝手錘，擰緊后鉚住固定。

　　五、實習(實訓)總結

　　通過一周的鉗工實習，我有很深的感觸，雖然很累，但是感 覺很充實很快樂，并且學到了很多課本上沒有的知識，同時還鍛 煉了自己的動手能力。雖然實習只有一周的時間，但對我來說卻 是非常難忘的一段回憶，畢竟這是大學以來第一次自己動手操 作，也是一次真正的體驗社會、體驗生活。

　　通過這次的鉗工實訓，我知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆 孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分 類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握 銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有 水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手 壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進 銼刀時， 前手壓力逐漸減小后壓力加大。

　　銼刀返回時不施加壓力。

　　這樣我們銼削也就比較簡單了。

　　同時我也知道了使用臺虎鉗夾工 件時，不能用錘子敲擊臺虎手柄;在夾工件時必須夾緊，不然工 件會來回搖動。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。

　　在第一天實習的過程中，磨了一個上午，反反復復就是一個 動作，那就是手握銼刀在工件上來回的銼，并且還要有力氣和做 到位，在剛開始的時候，沒有掌握技巧，銼了一會就感覺手指和 背都特別酸，最后通過老師在一旁的指導和親自示范，讓我知道 了怎樣做能更有效率。

　　在接下來的時間里我就感覺沒有之前那么 費力了。第一天結束后，看著自己加工以后的工件，感覺很有成 就感，也為以后的幾天增加了更大的動力。

　　在實習的過程中， 有時抬頭看一看同學們在認真的加工著自 己的工件，并且在不懂的時候互相討論一下自己的加工技巧，使 每個人更有效率的加工出自己的工件。

　　看著自己的工件在一天天 的成型， 大家都很高興， 感覺自己的辛苦沒有白費， 很有成就感。

　　回憶起這一周的時光，看著自己成果，我明白了做什么事都 要細心、有耐心。如果不細心，工件只能做到形像，做不成標準 件;如果沒有耐心，工件就會做不下去。所以在以后的時光里， 不管做什么事都不能半途而廢，要努力做好每一件事。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇5

　　采編部雖然通過一個學期的摸索，但對于新誕生的部門來說很多方面還是很不完善的，小編為大家分享的客戶檔實習計劃，希望的大家喜歡。

　　時光荏苒，如白煦過隙。轉眼間新的學期又已拉開帷幕。而采編部也將有個新的開始。為了更好的將采編部的工作邁向一個新的階段，我們部寫了這份年度工作設想，以便往后工作順利的開展。

　　一、工作目標

　　采編部雖然通過一個學期的摸索，但對于新誕生的部門來說很多方面還是很不完善的。因此，在做好部門本職工作的同時，規(guī)范部門建設，增強凝聚力，為采編部的發(fā)展奠定良好的基礎，建立優(yōu)良的傳統(tǒng)。將上學期做得好的方面繼續(xù)沿用到工作上去，吸取別的部門做得好的地方，反思欠缺的地方避免犯類似錯誤。另外，培訓干事，讓干事慢慢接手部門工作以便換屆后工作也能順利進行也是工作目標之一。

　　二、部門工作

　　采編部這學期的主要工作有關于慶祝建黨__周年開展的“南粵校園黨旗紅”主題征文比賽。院內大小活動的報道工作、采訪工作。

　　三、具體做法

　　(1)征文比賽：本次的“南粵校園黨旗紅”征文比賽是學校直接下達文件的，相對重要。針對上學期“學風建設“征文比賽出現的時間倉促計劃不周、宣傳不到位等問題。本次比賽，首先，我們會給自己充足的時間準備，也趁現在剛開學大家相對沒那么忙在本學期第一次部門會議上大家一起商量決定由干事一人寫一份策劃書和經費預算

　　然后再由我們三個部長審閱計劃書把好的綜合在一起擬成總策劃書，策劃書和經費預算出來后給輔導員和書記審批。審批出來后就要開始準備宣傳單，然后在班長例會宣傳后再利用早讀課時間到各班宣傳。有必要時還會委托宣傳部出宣傳海報貼于北一樓下的宣傳欄，確保宣傳到位。然后是收稿、審稿、買禮品、準備紅榜等后期工作再選3篇優(yōu)秀稿件送至學校參加決賽。因為，我們二級學院只舉行初賽，所以這個征文活動大概計劃就這樣。實施時我們會根據具體情況靈活變動。

　　(2)報道工作：這個學期學院的活動主要有考研學生的動員大會、文明教育月、科技文化節(jié)、環(huán)境周系列活動、五四團評、畢業(yè)生文明離校。對每一個活動我們都會去跟蹤報道，通過一個學期的鍛煉干事已經懂得了如何寫新聞稿了。但還有一些上學期沒做夠的盡量在這個學期做好，比如活動后采訪各層次的人通過他們的口中得出活動的不同意義。另外，我們還是很欠缺新聞人的敏銳眼光去觀察挖掘身邊的事物以致沒寫過聚焦稿這學期會鼓勵干事多去挖掘身邊的人和事，多寫聚焦稿。這樣工作做得也沒那么乏味。

　　(3)采訪工作：我們部門雖然叫“采編部”但采訪的工作卻做得很少。上學期的工作計劃要采訪的次數也沒做到。采訪工作沒做好學院的宣傳工作效果就會減小很多的。所以這學期我們一定要變被動為主動，多方面搜集學院的優(yōu)秀教師、學生等。

　　三、其它：

　　為了使以后工作更方便效率更高。通過商量，現在新聞中心記者站三個部門的人都分組工作。對于這個新的工作方法我們會盡快適應。另外，在換屆之前了解干事的去留意向及激勵干事積極參與競選也是一項重要工作。

　　采編部是樹立對外形象的窗口，對外宣傳的紐帶，且是一個注重文字功底、人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉讓領導、同學了解學院動態(tài)，同時我部會積極配合新聞中心各部門的工作安排，積極記錄本學院舉辦的活動。

　　以上為新聞采編部的本學期的工作設想，希望我部在站長的帶領下和各成員團結進取之下蒸蒸日上，為學院今后的更好發(fā)展做出貢獻。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇6

　　時間飛逝，離校實習已經有半年的時間了，也算是初步踏入社會。靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。

　　通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

　　回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，所在公司主要是機械制造，而我負責的是關于機械加工圖紙的整改和繪制。這次的實習經歷我對設計這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

　　通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。

　　所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

　　經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

　　第一，要有堅持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　第二，要勤勞，任勞任怨

　　我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

　　第三，要虛心學習，

　　在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

　　平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　通過本次的實習，我還發(fā)現自己以前學習中所出現的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的工作中去。

　　總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在設計軟件操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。

　　可現在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇7

　　在過去兩周的班主任實習過程中，雖然充滿了忙碌與艱辛，可是它使我對班主任工作有了新的認識和理解，并且學到了許多書本上沒有的東西。在與指導教師的交流中，我體會到了交流的藝術;在與學生的相處中，我體會到了初為人師的歡樂與欣慰。兩周的班主任工作實習讓我收獲頗豐、感觸良多。下頭，就我實習班主任的一些經驗和心得進行鑒定。

　　一、作好計劃、繁而不亂

　　在開完副班主任實習工作安排會議之后，我根據自我了解到的情景和原班主任的提議，制定了詳盡的工作計劃。古人云：“凡事預則立，不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，并且繁重的工作就會顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能到達預期的目標，并且還可能出現一些不可預測的問題。所以，開展班主任工作，必須要先作好計劃。確實，這份詳盡的計劃對我兩周以來的工作有很大的指導作用。有了計劃就更加有信心了，做起事情來也順手有勁得多。

　　二、與學生和家長的溝通

　　實習的第一天，我就在班上公布了，這兩周我是你們的正班主任，并提出了這兩周的工作要求。學生顯然是興奮的，可是我的壓力是巨大的。作為班主任，必須要了解每一個學生，才能更好的管理班級。在實習期間，我努力的了解每一個學生，經過班會活動，盡量與學生努力溝通。有時也經過找個別學生談話，了解班級動向。我還經過巡查學生早讀、晚自習、課間等情景，深入班級，廣泛接觸學生，進一步了解學生。

　　在第九周周末，我班開展社會實踐活動課。我充分利用此次機會和學生與家長進行交流，到達心靈上的溝通。活動前期準備以及活動當天，我不可是他們的良師，組織指導他們開展活動、做好后勤工作，還是他們的益友，給他們打氣加油。經過這次活動，我基本上了解了學生的性格。

　　三、學生懲罰與獎勵

　　一個優(yōu)秀的班主任，時刻應當用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一次課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生

　　產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到教師的愛的學生，絕對不在多數。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。我應對的不是幾個學生，而是50人的班級。沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰異常要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應當注意以下幾個方面：

　　①首先必須要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;

　　②懲罰的目的是警示學生什么不能夠做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是理解教訓，改正錯誤。

　　四、為人師表、樹立威信

　　班主任首先是一位教師。教師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范作用，會對學生產生潛移默化的影響。初中生的心理、生理以及其綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了必須的確定本事，也有了必須的看法。俗話說：“言傳身教”。所以，我無論在穿著打扮方面，還是在言行方面;無論是在教學本事方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式教師、一名班主任的身份要求自我，在班中得到了學生的認可與支持。

　　僅有加強師德修養(yǎng)，成為學生為人的楷模，才能樹立起學生對自我的威信。工作中，我注意充分發(fā)揮自我各方面的特長，利用自修時間幫學生解決一些他們不懂的急需解決的問題，這讓學生覺得我無所不通，自然也對我刮目相看，對我的敬佩之意油然而生。

　　兩周的班主任實習工作經歷雖然時間很短，可是我越來越深刻的感受到班主任工作的艱巨、深奧。它不僅僅是一項工作，更是一門藝術。要把這項工作搞好還需要一段時間的磨練和考驗。衷心感激給過我支持和幫忙的教師。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力學習，為早日成為一名優(yōu)秀的班主任奮斗。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇8

　　我們這次的審計任務有五個實驗，通過這五個實驗，我們要掌握審計方法的應用，內部控制的測試與評價，審計重要性和審計風險的分析，審計報告等等。經過一個星期的努力，基本上完成了這五個實驗。由于一個暑假沒有看審計了，有些知識忘記了，通過復習，翻閱書本和向同學請教，總算完成了以上的任務。

　　實訓的心得體會。

　　1、自主學習。實訓期間不像我們平時上課，在這期間老師不像之前那樣每一節(jié)課都和我們一起，給我們講課，監(jiān)督我們的學習而如今幾乎是靠我們自己去把握，我們必須自覺地去學習，遇到不懂的問題時，要自己去查閱相關資料而不是抄同學的實驗結果。遇到問題時，只要找到老師，她是會幫助我們解決的，從而我們又可以從中學會一些東西。

　　2、積極的態(tài)度。在實訓期間的確是有點枯燥無味，因為每天面對的都是同一門課程，一堆數據這就更需要我們有那份由始至終的積極態(tài)度，保持學習的熱情，對知識的渴望。我們需要積極的態(tài)度，把每一個實驗做好，把結果做到最好。

　　3、團隊精神。在這次的審計實訓，其實也需要我們發(fā)揮團隊精神，我們要學會與人溝通，交流，因為有時候只有通過不斷地討論和交流彼此的意見，這樣才能達到實驗最精確的結果。然而別人遇到不懂的問題時，我們要盡自己最大的能力去幫助同學，因為從中我們也是收益的，我們也會收獲不少東西。

　　4、理論和實踐相結合。在這次的審計實訓周特別深有體會，原以為學到了些書本知識就可以了，就可以很好地把它運用到實際工作中來。其實我們在學校所學到的書本知識，只是理論知識，我們只有通過實訓，使我們的理論指導實踐，只有這樣，才能更好地與以后的會計工作接軌。我們要做到理論指導實踐，從實踐中不斷總結，從而真正地做到理論與實踐相結合。

　　存在的不足。

　　1、基礎知識不夠牢固。審計學這門課是在基礎會計，中級財務會計，成本會計，管理會計等學科的基礎上開設的。由于在過去的日子里，有些基礎知識還是不夠牢固的，因此給現在的審計學這門課程帶來有些不便。但是，亡羊補牢，為期不晚。通過這次的實訓，我發(fā)現了不足之處，給予及時的復習鞏固，總算基本完成了這次的審計實訓。

　　2、粗心大意。在這次的審計實訓中我又犯了老毛病，那就是粗心。在實驗四的案例八那題，要求重新編制利潤表，我在編制的過程中，有好幾個數字算錯了，導致計算結果出現錯誤，經過幾次檢查和向同學請教，才發(fā)現是由于自己粗心把數字算錯了。可見，只有認真細心才能把事情做好，特別是對于我們這些會計專業(yè)的學生來說是最起碼的要求，也是提高工作效率的要求。在以后的工作中，我們都要始終帶著認真細心的態(tài)度去做好每一件事情，否則將會使工作效率大打折扣，同時對企業(yè)本身也會造成不同程度的影響。因此在我們的平時學習中就要養(yǎng)成認真細心的好習慣。

　　總之，通過這次審計實訓使我發(fā)現了自己的不足之處，也收獲不少，我將會更努力地學習相關的學科知識，切記：理論與實踐相結合!

銷售頂崗實習自我鑒定 篇9

　　發(fā)現居然已經快要領第四個月的工資了，每月一千塊錢的固定收入的確讓我的開銷寬裕很多。我在廣美老師那里實習已經四個月了，這應該是我大學階段唯一一段實習賺錢的經歷，收獲頗豐。

　　1、固定收入比非固定收入要好。憑我的資質，其實很容易找到一分作禮儀的工作，而且這個收入也高很多，一個展會每天都有200元進帳。但是發(fā)現，每份禮儀的工作都只是幾天的時間，而且每次都要先面試再做事，收入是不穩(wěn)定的。收入不穩(wěn)定就會造成心里的不安定，穩(wěn)定的收入就能讓內心有保障。起碼不會為下個月的買衣服啊，買化妝品阿大宗消費而擔憂。這才發(fā)現，有固定收入是一件多么幸福的事情，哪怕收入不高。

　　2、老板是一個監(jiān)督并愛護員工的角色。我在廣美幫張老師做郵件翻譯，我發(fā)現其實自己工作是否盡力，老師是很難百分之百了解的。老師只能看是否需要翻的郵件已經翻譯，只能看得出數量，但是不可能一五一十去了解質量。那么，工作質量如何完全靠員工的責任心來決定。我自己很清楚，如果老師說話客氣點，布置的工作量不會太多，我就非常詳盡得翻譯信件，把意思盡可能得表達到位。但是如果今天老師讓我感覺不爽，比如在臨下班之前布置任務，我就只會用最簡單的方式把意思翻譯出來而已，絕對不會想是否到位，工作質量自然達不到最佳。自然而然擴展來說，老板愛護員工，員工就會拼命。要想因為付點工資就感覺員工做事認真是天經地義的，那老板就是失敗的。其實這條定理對于做領導也是適用的，做社團干部也是適用的。

　　3、賺錢不容易。要想領工資就得做事情。時常，張老師會打電話過來有些要緊的郵件要翻譯。一個電話一談就要半個鐘，然后就會打亂我自己原先的計劃，臨時插進來要先把翻譯的事情搞定。然后一周還要上三天班，從早上九點半到晚上五點半，中午還沒得睡的哦。我通常白天上班，那晚上就什么事情都做不了了，只能看電視休息。這樣，我才發(fā)現原來賺錢那么不容易。而且為私人老板打工，還得調整自己適應她的工作習慣。這對于時時刻刻想隨心所欲的我，簡直是折磨。

　　4、任務化能讓自己靜心做事。最開始為了得到這份工作，一個晚上我居然能夠翻譯出一篇長達七八頁紙的藝術類論文，簡直是奇跡。后來，一個下午我居然能把一本英文藝術家傳記了解的七七八八。因為翻譯是工作，工作有指標，所以我能夠靜心把完全沒有概念的藝術類文獻很快熟悉。

　　5、商業(yè)眼光能幫助你賺錢。張老師有一定藝術造詣，但真正能使她賺錢卻是她的商業(yè)頭腦。她注重和朋友關系，抓住每個能擴大她交際面的機會。有商業(yè)頭腦的藝術家能賺錢，當然有商業(yè)頭腦的教授也能賺錢。其實，無論是學術還是藝術領域，具備一個造詣的學者數量是不少的，但是兼?zhèn)渖虡I(yè)頭腦的學者就少之又少了。雖然說把學術商業(yè)化是有點不合適，但是說到底又有幾個真正的學者能夠家產萬貫呢，到后來還是具備商業(yè)頭腦的學者就夠名利雙收。

　　6、女強人。有車有房有廠，還有兩間個人工作室，兩位二十四小時貼身秘書，還有美國綠卡，在美國購房。無論是從名還是從利的方面，張老師都不愧女強人這個稱號。但一個真正幸福的女強人還有有個溫馨的家。女強人不容易做啊。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇10

　　實習轉眼就過去了，作為一名大學實習生，在過去這三個月來我在xx公司的軟件崗位工作中努力的完成了自身實習階段的工作任務。雖說這不過是畢業(yè)前的一次體會，但通過這三個月來的努力和改進，我在工作以及生活方面的能力都有了較大的提高。

　　回顧這次的實習，雖然對比大學的時間來說并不算太長，但卻有太多值得我學習和反思的東西。為此，我在這里對我自身三個月來的情況做自我總結如下，希望能更全面的認識到自己，并在接下來努力提高自身能力，在今后有更大的進步！以下是我的實習總結：

　　一、工作的思想態(tài)度

　　來到計劃陌生的社會環(huán)境下，無論是工作還是生活，都給我?guī)�來了很多獨特的感受�?/p>

　　在給公司的工作中，以一名工作者身份的工作讓我充分體會到了公司這個集體的嚴謹性，以及在工作期間，對于自身的管理以及和團隊的配合方面，都讓我得到了許多的收獲。但更重要的是，為能在工作中努力完成自身的工作要求，我在這里學會了對工作和團隊的責任。

　　其次在生活方面，在這段實習中，我認識到的了很多的同事、鄰居，許多身邊的人，這不僅大大的擴寬了我的人際圈，更讓我在生活中充分認識到自己已經不再是一名學生了。這不僅讓我在思想上變得更加成熟，生活中也更好的管理了自己。

　　二、自身的能力情況

　　實習期間，我在工作方面積極發(fā)揮自身所學，將自己對軟件專業(yè)的知識充分的實踐到工作中，取得了不少實際鍛煉的經驗。

　　而在另一方面，通過在工作中的學習，我進一步的了解了這份崗位所需要的知識和經驗。并在領導的指點下，較好的掌握了這些知識，積極累積了工作上必須的經驗能力。

　　此外，我還利用空余時間和其他同事交流了不少，雖然沒能直接提高自身的力量，但對于工作的理解和認識都有了更進一步的提升，更重要的是，通過和大家的交流，我對自身的要求也越發(fā)的嚴格！并讓自己取得了較好的成長。

　　三、自我的不足

　　回顧這幾個月來的實習生活，不僅僅是工作上，在生活方面我也有很多的不足和問題。其中，除了經驗和工作能力外，很多問題都來自我大意和不重視！這也給我身邊的人帶來了不少的麻煩。為此，在接下來的正式工作上，我會更加嚴謹的對待自己的工作，讓自己取得更好的成績。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇11

　　現我對自己的實習作如下計劃：

　　一　教育見習中.在開學的第一周中，我并不急于去上課，首先聽指導老師上兩次課，從他的上課過程中對所上班級作一個初步了解.同時借鑒一些好的教學方法，以便于對以后自己上課打好基礎.

　　二　課堂教學實習中，天氣是變化無常的，作為我們實習來說不可能完全在室外上素科課.所以，我們應準備好上室內課的理論教案.從學知識，鍛煉的角度來說，上理論課更能鍛煉一個人的能力，通過上理論和實踐相結合，在指導老師的指點下，總結自己的不足，從而加以改善.

　　三　見習班主任，這是我們在實習中必不可少的一個環(huán)節(jié).一個好的教師，并不指他能教好學生，在班主任工作這一方面也應有他的獨到之處.同時，也才能體現一個教師的管理能力.

　　四　運動隊的訓練.首先，通過見習，看指導老師如何帶訓練隊，從他的訓練過程中，結合自己所學和學生的實際情況，制定一份月訓練計劃.其次，指導老師看課，自己帶隊訓練，在各個方面，讓指導老師指出其中的不足，加以改進.最后，在自己帶訓練的過程中逐漸總結經驗，逐步完善.

　　五　組織課間操，是每一個學校都有自己的作息安排，有的要出早操，課間操或者是做眼保健操，它主要是體現一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運用.

　　六　平時課外體育活動.我所實習的班級是初三八個班，他們即將畢業(yè)，學習壓力大.所以平時應多給他們安排娛樂較強的活動.從而讓他們的大腦得到休息.能夠把有限的時間得到合理的利用.對于幾個籃球特招生主要是針對幾樣考試項目(摸線，摸高，運球上籃，一分鐘跳投及打比賽)反復練習.以提高他們的素質為主，增強他們的籃球意識及團隊協作能力.

　　以上是我自己在實習之前所作的實習初步計劃，肯定在實踐中有沒有計劃到的，我會在實踐中加以彌補.從而讓自己的實習能有計劃，有目的地進行.也希望自己能在實習過程中能學到更多有用的知識，不斷充實自己.

銷售頂崗實習自我鑒定 篇12

　　此刻我們還是大學生，雖然學富五車，可是思想、覺悟還不是十分成熟，由其是實踐本事十分薄弱，而頂崗實習恰恰給我們供給了一個鍛煉的平臺。

　　實習是我們成為優(yōu)秀教師的一個重要環(huán)節(jié)，是全方位的實戰(zhàn)訓練。實習有利于提高我們的教學本事和綜合素質，幫忙我們理論聯系實際，使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們的綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，從而提高我們獨立分析和解決問題的本事，為大四畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎，為自我能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

　　20__年8月31日，我踏上了前往威縣張莊中學的旅程，轉眼間四個多月的實習工作快要結束了，在這段時間里我擔任六年級(一)班的數學，還擔任了一段時間的八年級(三)班的地理課，并且始終以飽滿的活力對待每一堂課，進取備課，認認真真寫教案，并且在以下幾方面具體完成了頂剛實習的基本資料，情景如下：

　　一、教育教學工作方面

　　開學初期，來張莊中學，學校就給予我們重任。張莊中學六年級成績在威縣一向名列前茅，并且現任班主任是一名剛畢業(yè)的大學生，學校領導研究到我們都是大學生，有朝氣、有活力，就安排我們兩個共同管理六年級。在了解了班級情景的基礎上我和教師確定了教學進度以及教學計劃，接下來我和指導教師就開始了兩個人的聽評課活動，指導教師講課，我就認認真真聽課，而指導教師聽課時，我就認真?zhèn)湔n，課下我們都開誠布公的談及對方的缺點和錯誤，共同探討教學。沒過多長時間學校就大張旗鼓的組織了全校的聽評課活動，我進取參加教研會議，我作為隊長在小組內也火熱開展了起來。經過那段時間的聽評，我在課堂導入、課堂提問、課堂互動、板書設計、課堂組織等技能方面都有了很大的提高。

　　還記得第一次登上講臺時，緊張之余還帶著些許激動，經過精心備課，完成了各項教學計劃，課堂上的講授得到了指導教師的好評，但同時也指出了我的不足，我就開始積累經驗，研究課程，改善教學方法，使得我的教學課堂盡量飽滿精煉，在自我努力和指導教師的幫忙下，我的教學實習工作取得了圓滿成功，我也得到了蛻變。

　　在實習期間，學校分配給我的指導教師，他還兼任科學課程，所以我就義不容辭的接下了批改作業(yè)和判卷子的重任，這項工作雖然看起來容易，工作量小，但真正做好、做精，那是需要花費很多時間的，每次我都會認認真真的坐在辦公桌前好幾個小時來批改作業(yè)、試卷，之后我會及時分析試卷，找出學生的不足，從而把握教學的重點。

　　在張莊實習期間，我還擔任了一段時間八年級(三)班的地理課。雖然我是一個理科生，對于地理研究不深，可是在教學工作中我沒有絲毫懈怠，反而我會花費很多時間來備課，在緊緊把握教學目標的基礎上，盡我最大努力把地理課上的活潑生動，在簡便愉快的課堂氛圍當中完成教學任務。

　　二、班主任工作方面

　　張莊中學六年級的學生是第一次開始住宿，是第一次離開父母的庇護，在生活和學習等各個方面都還不成熟，作為副班主任，我深入了解了班級情景，幫忙指導教師開展各項工作：幫忙學生樹立正確的人生觀、價值觀，并對其進行作業(yè)指導，課下以大姐姐的身份來關心愛護他們，讓他們盡量感受到家人的溫暖。經過班主任實習，讓我學到了許多課本上沒有的知識，并且積累了寶貴的班級管理上的經驗，這為我以后走上定崗打下了堅實的基礎。

　　三、教育調查與研究報告方面

　　當上副班主任后，在掌握班級現狀及個別學生特點的基礎上，我們三個頂剛實習生做了深入了解，并進行了細致的分析，展開了教育調研，此次報告的主題是“我們班某小學生學習困難成因及主要對策研究”。在短時間內，該名學生由學困生轉化為了中等生，我們很高興看到這樣的成果。

　　四、黨團活動方面

　　來到張莊后，我們三個實習生組織了臨時團支部，在實習學校團支部的帶領下我們開展了許多團日活動。這學期我們正好趕上威縣實施推廣普通話政策，為了進取響應政策，也為了我們幾個大學生能夠很快融入學生們當中去，我們開展了“普通話大賽”活動。活動主要以游戲的形式舉行的，此活動深受學生們的歡迎。為了迎接威縣金秋藝術節(jié)，我們組織學生表演了《祈禱》手語和《我的祖國》詩朗誦，而我則獨自帶領學生表演了手語，從這次活動中我的表演技能也得到了發(fā)揮與提高。

　　五、服務學校方面

　　我們來威縣張莊實習正好趕上省學校評估，為了豐富學校文化，學校精心設計，而那里自然也少不了我們頂崗實習生的功勞，我們翻閱了很多的圖書資料，查看了不知多少篇網頁，搜索了不知多少幅學校文化圖片，我們?yōu)閺埱f學校文化出謀劃策。不僅僅如此，我們還擔任了美術室管理員、音樂室管理員，而我則擔任綜合實踐的管理任務。為了讓領導看到一個干凈整潔的學校，音樂室、美術室、生物室、理化實驗室，不明白打掃了多少遍。還有學校有些電子檔案不清楚，需要重新做，由于我們對電腦比較熟悉，我們理所當然的擔起了這份沉重的工作，加班加點一向做到晚上兩點多才做完，這所有的一切都不算什么，我們從中的收獲也不小。

　　以上級方面資料是我在實習期間的鑒定。

　　這次實習體驗使我受益頗多，相信頂崗會影響我的一生。我也明白了要想成為一名優(yōu)秀的教師是想十分不容易的。作為一名教師，基礎知識要扎實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運用滲透于教學之中。并且經過這段時間的實習，覺得自我思想上成熟了，知識上實踐了，經驗上也豐富了。實習工作立刻就要結束了，我還真有點舍不得。但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經驗和體會，對于我今后走上工作崗位，會有很大的幫忙。經過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平，教學水平。

　　大四我會準備考研，因為知識是永無止境的。對教案事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。相信今后無論什么時候回想起這段經歷，都會覺得是歡樂的，并且永遠銘記于心，永遠記住我可愛的學生。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇13

　　為進一步了解學生的頂崗實習情況，加強與實習企業(yè)的聯系與溝通，同時進一步完善今后的頂崗實習安排工作，按照學院工作安排及工作計劃，20xx年1月6－8日，財信系學工副主任張斌擔任組長，由學院財務處譚肇鴻、財信系教師戰(zhàn)歆、莫凱淳，經管系教師侯曉紅、呂璇等6人組成的檢查小組，前往桂林，走訪了4個實習基地，與6名實習實習學生以及他們的學習主管進行了交流。充分了解學生的頂崗實習學習情況、紀律情況、生活情況、企業(yè)對頂崗實習學生的評價、學生的薪酬待遇等等。現將檢查情況總結如下：

　　一、頂崗實習基本情況

　　20xx年1月6－8日，財信系學工副主任張斌一行6人乘坐早上8：45的動車前往桂林市，中午12：20分到達桂林站，稍事休息之后下午即開始了工作，6-7日共1.5的時間，到了秦媽火鍋連鎖店、廣西億天網絡科技有限責任公司、北京杰特裝飾公司桂林分公司、實地檢查。檢查小組通過實地檢查、與學生代表談話、與實習單位相關工作負責人交流，收集頂崗實習生的抽查調查表和企業(yè)的頂崗實習巡查記錄表,了解了我院頂崗實習學生的實習紀律、學習、生活、安全等方面取得的成績以及存在的一些困難和問題。歸納如下：

　　1.實習企業(yè)均按照實習要求對實習生安排工作崗位，以幫助實習生學習到更多的工作技能；

　　2.實習企業(yè)為實習生安排指導老師，以幫助學生適應工作崗位，拓寬了學生的知識視野；

　　3.多數學生能遵守實習紀律，嚴格遵守學校和實習單位的各項規(guī)章制度，服從實習單位的統(tǒng)一領導，很少有遲到、早退或離崗現象；

　　4.大多數實習生工作踏實，態(tài)度認真，虛心好學，能較好地完成規(guī)定的實習任務，得到了實單位的一致好評；

　　5.實習企業(yè)認為頂崗實習生的品質比專業(yè)知識重要，他們看重實習生的吃苦耐勞、耐心、樂觀等優(yōu)良品質。

　　二、存在問題

　　1.在秦媽火鍋連鎖店頂崗實習的是財管1334班的莫菊秀同學，她工作的其實是秦媽火鍋連鎖店的一個辦事處，租用在一棟很舊的4層小樓的二樓，但學生一來就可以獨立上崗擔任出納一職。辦事處只有3名員工，學生是經家人介紹去的熟人的單位，工作要求不算高，學生適應得也較快，對工作環(huán)境、待遇都比較滿意，見到學校老師的到來學生非常高興，并表示也希望見到自己的班主任。

　　2.在廣西億天網絡科技有限責任公司實習的是計應1331班的蘇宏輝同學。他實習的崗位是商務代表，是自己在網上了解公司之后投簡歷應聘成功的。蘇同學實習了三個月，第一個月拿800元基本工資，第二個月談成了5筆業(yè)務，第三個月就拿到了基本工資加業(yè)績獎勵合計4800元。其主管領導反映：我們的學生勤奮、好學、肯吃苦，前輩們都愿意都他，剛開始工作時就是拿一份企業(yè)名錄一個個電話打過去硬談，就是從這樣一點點學習成長起來。蘇同學自己反映：在學校的所學對工作幫助不是很大，主要是在校內課堂上講的知識基本是已經懂的，也許這是個特別聰明接受能力強的學生。交流過程中也感覺到學生這幾個月的收獲和成長，接待老師、表達溝通、言行舉止都表現得較成熟自如。

　　3.在北京杰特裝飾公司桂林分公司的是室內1332班的覃睿、蔣薇、陳敏婷3名同學，他們是一起應聘被留用的。該公司的業(yè)務主要覆蓋桂林市及12縣，公司的規(guī)模也很大，位于桂林市中心一棟獨立的4層樓，內部裝飾寬敞明亮，總經理助理和學生們一起與老師進行了較長時間的交流。公司領導們表示：我們的學生專業(yè)知識和技能還弱，但是他們懂禮貌，守紀律，勤學習，情商高，公司很愿意接收這樣的好苗子，把他們都安排在設計崗位，有專門的設計師專門負責指導學習。剛開始工作的第一個月3人都沒有工資的，但我們的學生仍然以良好的態(tài)度對待工作和學習，得到用人單位的好評。如今1名同學安排在總公司，2名同學安排在分公司，公司正準備和他們簽

　　約為正式員工。

　　4.在桂林高新區(qū)萬達廣場迪卡儂體育用品公司實習的是經管系營銷專業(yè)的趙媛媛同學，本次檢查時間有限，趙同學的實習地點離老師們的駐地又較遠，但是她聽到學校老師來，特別是班主任侯曉紅老師也來了，一定要見老師，利用給客戶送資料的機會，冒著桂林的冬雨寒風騎電單車來酒店見老師，由此可見學生對學校對老師對我們的上門看望是心懷感恩的。趙同學和表姐同住在公司附近，公司規(guī)模較大管理也規(guī)范，憑著學校所學，憑著認真負責的工作態(tài)度，能夠很好地勝任目前的工作，對工作的環(huán)境、管理、待遇都較滿意。

　　三、建議與措施

　　1.加強學生頂崗實習前的教育，端正學習態(tài)度，提高學生對頂崗實習重要性的認識；

　　2.加強對學生綜合素質的培養(yǎng)，要求學生不但具有扎實的專業(yè)基礎知識，更要求學生具有一定的敬業(yè)精神、團隊合作精神和吃苦耐勞精神；

　　3.進一步加強院校合作，根據專業(yè)和學生特點，由學校的專業(yè)老師與企業(yè)領導者共同制定人才培養(yǎng)方案，真正使學生實現理論與實踐的有機結合；

　　4、采納實習企業(yè)與實習生對我院頂崗實習的建議，結合我院的實際情況，合理調整課程體系，進一步推動我院教學改革；

　　5、加強對頂崗實習指導教師監(jiān)督，定期檢查指導老師完成頂崗實習工作任務情況。

　　6、進一步加強對頂崗實習檢查工作的落實，減少小組成員，增加檢查次數，同時建議小組成員的組合應考慮與被檢查學生的熟悉程度。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇14

　　一、實習目的

　　1、通過在學校所學習知識理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高自己的思想覺悟、教學水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。

　　2、不斷鍛煉自己的能力，把自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀的老師。

　　3、提高自己在教學方面的技能，汲取更多的教學經驗。

　　4、根據自己所在的實習崗位，指定相應的實習計劃和目標。

　　二、實習方式

　　頂崗實習。

　　三、實習任務及工作措施

　　實習任務：教學

　　1、智力障礙兒童的日常教學。

　　2、配合班主任及學校認真組織和參與各項活動，完成學校安排的各項工作。

　　3、參加部門、教研組的所有會議。

　　4、積極主動向各位老師學習，做好聽課筆記。

　　5、每天看一點專業(yè)書籍，不斷完善自己的專業(yè)知識，讓自己能更好的去教育學生。

　　工作措施：

　　1、認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做好課前的一切準備。

　　2、上完每堂課以后，反省這堂課的優(yōu)缺點，及時做好筆記，再根據學生的接受效果及上課表現制定相應的教學計劃。

　　3、加強與家長溝通交流，充分發(fā)揮家長的.作用。

　　4、在每天下午的教研會上積極提出自己的困惑，向有經驗的各位老師學習;

　　四、實習要求

　　1、牢記“安全第一”，必須嚴格遵守實習單位安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則，避免安全事故發(fā)生。

　　2、認真做好崗位本職工作，培養(yǎng)獨立工作能力，在頂崗實習的實踐中努力完成專業(yè)技能的學習任務。

　　3、聽從領導的分配，不做有損實習單位以及學院聲譽的事情。

　　4、保持與學校的聯系(指導老師)，每周按時上交頂崗實習周記，匯報情況。

　　5、隨時關注學院教務處在網上公布的與畢業(yè)有關的信息，保持電話通暢。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇15

　　我校___班_被安排到____公司進行為期一個月的頂崗實習，從十一月八日到十二月八日。我與____負責本次的帶隊管理工作，現對本次的頂崗實習工作鑒定如下：

　　一、加強思想教育

　　本次的頂崗實習已經是本校第二年進行這樣的頂崗了，上個月也有一批隔壁班的學生剛剛實習完，所以對實習的流程和實習里較易出現的題目，我們皆有了必須的思想認識，在來前對學生進行了年夜量的思想教育，引導學生充分認識到頂崗實習的重要性，。屏榮食品廠已經跟學校合作較久了，本班許多學生以往來過這個廠勤工儉學，做暑假、寒假工等。對此，我專門統(tǒng)計過本班以往來過該廠上班的學生，讓這些學生現身說法，讓其他同學對該企業(yè)有一些初步了解，異常是管理上的一些規(guī)定，許多學生是從同學之間了解到，防止了后面在上班時期的犯錯。

　　實習前一個星期五，我們有一個義務是讓學生先自行到廠學習廠規(guī)等，以利于星期一正式上班。這天令我沒想到的是，全部同學皆按時自行到廠里，并按要供到廠里集合點集合。可能是第一天來，同學們比較興奮，或者是環(huán)境和設備限制，那天的學習效果并不是太抱負，尤其是文秘班的女生相當活躍。這天的鑒定我感覺，那些學生對于略帶當地口音的一般話很難聽懂，這也是學生應當要提高的一項本事。同時，學生的會議習慣，還得加強教育。

　　二、處置日常事務

　　在這個廠里實習，最常睹的題目就是學生怕辛勞，怕辛勞就會衍生各種各樣的題目。第一天，安排工作義務的時候，有喜的自然也有不高興的，因為年夜多來過的同學明白那些崗位簡便一點、那些較乏味，還好安排完后沒人要供換崗位的。但第一天下，就開始有同學開始直播吧要熊貓tv供換崗位，年夜多包子店經營指南

　　理由是辛勞、不適應，這部分同學皆是以前沒來過的。其實經過了解，那里的每一個崗位皆是蠻簡便的，沒有很重的活、也沒有危險的活。我跟他們說，這些崗位女生皆能干，你還干不了?還有就是換，我就換另外一些更差的，但再也不能換第二次了。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇16

　　我院20xx級各班于20xx年1月10日完成教學計劃規(guī)定的全部課程。根據國家教育部、省教育廳的有關規(guī)定，為做到理論聯系實際，提高教學質量，擬于20xx年2月16日起，分赴全省各地有關地、市、縣金融部門及企事業(yè)單位進行畢業(yè)實習。為確保實習的順利進行和方便有關接收單位的安排，特制訂畢業(yè)實習計劃如下：

　　一、畢業(yè)實習目的和任務

　　畢業(yè)實習是高校教育過程中一個重要環(huán)節(jié)，通過實習使學生接觸實際工作和具體業(yè)務，彌補單純課堂教學的不足。要求學生在實習中積極、主動地拜業(yè)務部門的領導和職工為師，虛心學習，力求課堂理論知識與實際相結合。通過實習使學生較好發(fā)熟悉有關業(yè)務的政策規(guī)定、操作流程和具體做法，注重提高學生的動手操作能力和對實際問題的分析研究能力。同時，通過實習收集素材，為畢業(yè)論文撰寫打好基礎。在實習中培養(yǎng)學生良好的組織紀律觀念、職業(yè)道德觀念和勞動觀念，加強學生的社會主義事業(yè)心和責任感。

　　二、畢業(yè)實習內容

　　各專業(yè)畢業(yè)實習內容參見各專業(yè)(含專業(yè)方向)畢業(yè)實習大綱。

　　三、實習過程安排及要求

　　1、實習采取基地集中和適當分散兩種形式，具體采用何種方式視專業(yè)特點和相關實習條件確定。

　　2、學生應憑金融學院實習介紹信聯系實習單位、參加畢業(yè)實習。

　　3、學生聯系好實習單位后應將實習期間的聯系方法告知學校班主任、政治輔導員和實習指導教師。

　　4、按畢業(yè)實習大綱的要求，認真完成畢業(yè)實習規(guī)定的各項任務，并以周記形式詳細記錄每周實習情況，并將作為學校學習指導教師對學生實習成績評定的依據。

　　5.根據實習的主要內容，完成實習作業(yè)。實習作業(yè)的形式可以是案例分析、方案設計、調查報告、實習論文、實習的主要業(yè)務等等。實習作業(yè)的格式參照論文格式，具體參學校網站。

　　6.實習期間聯系。實習過程中應保持與學校的聯系。學生進入實習單位后，應將由實習單位指導老師填好的“實習單位聯系情況反饋表”寄(送)達導師，以便學院掌握學生實習情況。學生如需中途更換實習單位的，應將由實習單位指導老師填寫的“實習單位變更情況反饋表”寄(送)達導師，以便學院掌握學生實習變更情況。以上兩張表格在實習結束吼粘貼于學生畢業(yè)實習手冊上。

　　學生在畢業(yè)實習中遇到的其它問題，也應及時向導師或學院實習管理人員匯報，以便及時加以解決。

　　7.實習結束時，按規(guī)定寫出實習報告。實習報告是學生對畢業(yè)實習的系統(tǒng)性總結，是考核學生實習效果的基本依據。實習報告應包括實習單位介紹、實習主要過程、實習主要內容、實習中的主要收獲和體會，要求對問題有一定的分析，文字簡短明確流暢。

　　畢業(yè)實習報告、實習作業(yè)的撰寫格式參見《浙江財經學院本科畢業(yè)實習作業(yè)、實習報告撰寫規(guī)范》，封面格式見校園網“教學管理-實踐教學-畢業(yè)實習”。

　　四、實習時間安排

　　1.實習時間共11周，自20xx年2月16日(周一)起至4月24日(周五)，即校歷時間第1周至第10周。4月27日(周一)實習結束回校報到。

　　2.期間返校。要求每位同學在20xx年4月7日(周二)上午準時返校，與指導教師就畢業(yè)論文寫作事宜進行深入交流，接受指導。

　　五、畢業(yè)實習組織與領導

　　1.本院成立實習工作領導小組，負責對學生實習工作的組織領導。

　　2.學生在實習單位的活動由實習單位統(tǒng)一安排。實習單位指派熱心、負責、業(yè)務熟練的同志擔任老師，具體負責、指導學生的實習活動。畢業(yè)實習結束時，由實習單位指導教師在考評表上做出書面評定并加蓋實習單位公章。

　　3.本院實習指導老師由各位學生的導師擔任。指導教師按照實習大綱的要求完成實習的指導任務，定期與實習學生進行雙向溝通，指導與督促學生按計劃進行實習，指導學生解決實習過程中遇到的各種問題。

　　4.本院指定等老師負責本次實習的具體管理工作，院里將不定期地指派老師去各實習點了解情況，并解決實習中的問題。

　　5.留杭住宿。凡非杭戶籍，但在杭州實習并需在校住宿的同學，均應事先寫出書面報告(寫明事由及相關情況)并交學院辦公室，以便學院掌握情況并作相應安排。

　　六、實習紀律

銷售頂崗實習自我鑒定 篇17

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到__工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，__工作有措施，有記錄，實習期間，始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風，輸液室實習自我鑒定。在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類__文書，及時完成交接-班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的__工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發(fā)現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項__操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習，對整體__技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。時光荏苒，一年的見習期很快就要過去了，轉眼間又到新開始，回首過去的一年里，內心不禁感慨萬千，雖沒有取得顯著的成績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

　　財務工作一年，也寫過對自己的總結，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。

　　作為__煤礦財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷的財務更新的要求，審計及局機關的各項檢查、掌握稅收政策的合理正確應用。在領導及同事們的幫助指導下，并通過自身的努力，由一名初涉會計行業(yè)，沒有任何經驗的新人，成為一名煤炭行業(yè)財務會計。感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。

　　回顧即將過去的一年，為了總結經驗，提高自我，克服不足，以及適應局機關的要求，現將一年的工作做如下簡要回顧和總結:

　　一、 會計基礎工作學習及理解

　　認真學習執(zhí)行，進一步加強財務基礎工作的學習，規(guī)范和學習記賬憑證的編制，特別是對財務軟件的學習和利用，掌握了帳套的設置和基礎數據的轉化，以及系統(tǒng)管理員的基本操作，固定資產模塊的設置及基礎的錄入。全面掌握了該財務軟件的基本操作。

　　學習了局里及礦上的財務發(fā)展和核算的內部制度，重點了解我局的內部銀行的設置，和局往來賬戶的管理，對局和我礦的承包財務結算有了很好的認識和理解，為自己在以后的發(fā)展有了很好的基矗

　　學習了編制礦上需要的各種類型的財務報表及申報各項稅金。由于我單位是以采礦為主，材料品種多，成本項目多，并且涉及到很多，所以需要編制很多的財務報表，這點也是我們財務工作的難點。重點是報表的準確性和及時性，隨時為上級單位提供準確的財務資料。

　　二、費用成本、在建工程方面的學習。

　　學習了的材料核算的管理，明確了成本費用的分類，項目管理，分部門項目管理，真實反映當期的成本，為績效管理提供依據。我礦也算是一個比較大的煤礦，每月的材料不但數量多，而且品種多，這也給財務成本和材料的管理帶來了很大的不便，雖然我們試用過存貨材料的軟件管理，但是就因為材料品種多，出入平凡，所以存貨管理軟件不適合我們的礦的材料的管理。因此我礦就用人工分工的管理方法，取得了很好的效果。但材料管理好了，到結轉成本的時候又遇到了很大的問題，我們成本項目共十三類，還要按各個部門分類，而且又要符合我們礦上的內部考核，這樣我們的工作量很大。通過認真的學習和探討，我們把部門核算和內部考試實質性的結合在一起，再結合我們的財務總賬，很明顯的減少了我們的工作量，使得工作更簡化和明了。通過這件事我明白了，干財務工作只有你自己經歷過，你才能明白它說明了什么問題，更能好好的改進和完善財務核算辦法。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇18

　　在這不到一個月的時間里，我第一次走上講臺，扮演了教師的角色。從實習第一天備課到深夜到實習最后一天與學生們離別時的依依不舍，這寶貴的實習生活讓我經歷了作為一名教師的種種第一次，正是從這些第一次中我深刻體會到了當一名教師的酸甜苦辣，也深切感受到了作為一名教師，尤其是一名優(yōu)秀教師是要付出多么大的汗水與努力。

　　第一次講課的經歷相信對每一個實習生來說都意義非凡，因為這是我們第一次踏上講臺，面對學生，那緊張和興奮勁兒是不言而喻的。對我來說，第一次講課的經歷更是難忘。因為剛到實習學校的第一天，在連住宿都沒有安排好的情況下，指導老師就讓我上第二天的英語課。雖然來之前，學校領導曾強調過實習生必須先聽一周的課，但這個指導老師卻異常固執(zhí)，無奈我只好勉強答應。帶者一身的疲憊，我不得不在實習的第一天挑燈夜戰(zhàn)，準備第二天的課。雖然在實習之前我曾經無數次想象過自己第一次踏上講臺的情景，但卻沒料到會是在這么匆忙的情況下準備這第一節(jié)課的。

　　慶幸的是，講課是比較成功的，得到了指導老師的肯定。上完第一節(jié)課，走在校園的路上，竟然有學生向我問好，此時所有的埋怨和不滿都煙消云散。在這全校僅有八個班的農村中學里，學校條件也許是最差的，但看到學生們那純真的臉龐，求知的目光時，我感到自己有責任把他們教好。在隨后的教學中，我越來越感受到有責任心是一名教師的基本素質。因為當你看到晚自習時學生們在悶熱的教室里，昏暗的燈光下學習的身影時;當你看到學生們眼睛里所流露出的求知的眼神時;當你看到辦公室里老師們伏案備課，認真批改作業(yè)的情景時，你會不自覺地意識到自己肩上擔子的分量，并暗下決心一定要盡自己最大的努力把學生教好。

　　作為一名教師同樣要有扎實的專業(yè)知識。這一點我是深有體會的，因為第一次講錯知識的經歷讓我既羞愧又自責。記得那是在講動詞變現在分詞的規(guī)則時，有一條規(guī)則是：在重讀閉音節(jié)中，動詞以一個元音字母加一個輔音字母結尾的，要雙寫這個輔音字母加ing。在舉例子時，我隨口說了listen這個詞，看似符合這個規(guī)則，但實際不符。由于我的一時疏忽，導致全班35名學生學到了錯誤的知識，那種自責慚愧的心情是難以形容的。可以說直到自己真正當上了老師，才發(fā)現自己當學生時對已有知識掌握得仍有不足。由此我更深刻體會到扎實的專業(yè)知識是一名合格教師的基本要求。

　　做到了知識講解得準確無誤，那么如何以簡單明了的方式讓學生快速地理解掌握知識也是一個不可忽視的問題。可剛開始我卻忽視了這一點。有時一個簡單的知識點我反復強調了多次，但仍有學生出錯。一次在批改學生聽寫時，看到學生出錯的地方正是我強調過的，我的心情一下子陰了起來，恨不得立馬把學生叫到跟前質問批評。于是在第二天上課時，我就當眾嚴厲批評了那些犯錯誤的學生，連我自己都驚訝自己哪來的這么大的火氣。因為平時在學校我給同學們的印象都是極其溫柔的，是屬于淑女類型的。事后細想起來，光批評他們是沒有用的，重要的是如何以一種有效的方式讓學生理解掌握知識。后來通過旁聽其他老師的課，我從中學到了很多經驗。但教無定法，好的方法可以借鑒，但決不可以照搬。只有根據學生們的實際情況和不同特點總結出自己的經驗才是切實可行的。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇19

　　我實習所在的學校是京郊的一所鄉(xiāng)村學校。實習的基本內容包括三部分：課堂教育工作、班主任工作和教育調查。這段時間我對自己的實習自我鑒定如下：

　　1、課堂教育工作：完成教案數為五份，試講次數為五次，上課節(jié)數為五節(jié)。

　　2、班主任工作：組織一次《迎奧運主題班會》觀摩課。

　　3、教育報告;完成一份教育調查報告。

　　這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教育工作相長的深刻內涵。比如在我從事教育教育工作活動時。

　　在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

　　古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發(fā)學生的學習興趣呢?

　　在班主任實習工作中，我在班上開展了“迎奧運”主題班會活動。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。

　　作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教育工作氣氛，在教育工作活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員。

　　這次實習體驗使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗。作為一名老師，基礎知識要扎實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，并將他們靈活的運用滲透于教育工作之中。作為一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是處理學生工作時非常重要的因素。無論是哪一個角色，我深深體會到了教育工作相長的道理，其實，學生也是我的老師，我們一起成長成熟。

　　十年樹木，百年樹人。實習生活雖然結束了，但我的教師生涯才剛剛開始，知識是無止境的，我會時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。要說實習的遺憾也是有的，主要還是角色定位問題，有時候會忽略掉自己是實習老師的身份，而把自己設定為一個觀察者，多了旁觀少了融入參與以及指導。此外，實習生活并沒有想象中的那么充實，有自己的一部分原因。作為一名實習生主動性欠缺，還有就是之前的準備工作欠到位。兩個月的實習，有付出，有收獲，有反思，也有感恩。最后還是要特別感謝我的慈愛的指導老師樣凱老師，和那一群親切可愛的學生們。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇20

　　在在公司實習期間，這對我來說是一個理論結合實際，在現場施工人員和技術負責人的指導下，積極參與工作，對整個基礎實踐和標準層施工有深入的了解和掌握。此外，我對整個土木工程的各個方面都有了深刻的理解和理解，鞏固了書本知識，將理論運用到實踐中，從實際施工中豐富了自己的理論知識。雖然整個實習過程很短，但讓自己知道如何成為一名好的建筑工人。整個實習過程也讓自己發(fā)現了理論知識的不足，也讓自己對未來的學習充滿了動力。雖然施工現場有點苦，但也讓自己明白了一句話：吃苦中苦，才能上人。

　　實習結束后，我也成熟了很多，但在獲得知識的同時也存在一些問題。下面我將總結這次實習的四點意見和建議

　　(1)實習時間可以適當增加。雖然可以學習如何構建整個工作流程，但有些細節(jié)無法深入。

　　(2)在實習過程中，可以適當舉辦一些交流會。比如實習中期可以分組舉辦一些經驗交流會，老師可以指導學生，讓學生對下半年的實習更有目的性，不會有漫無目的的實習。

　　(3)學生可以找空閑時間(如周末)互相參觀對方的'項目，看看別人做了什么，防止成為井底之蛙，促進交流，取其精華，棄其糟粕。

　　（4）如果條件允許，教師可以在實習期間到施工現場進行調查和指導，不僅可以消除學生的懶惰現象，還可以對學生進行建設性的指導，使我們的實習更有效率

　　非常感謝學院和老師為自己提供了一個很好的實習機會，讓自己第一次接觸現場和社會，不僅讓自己學會了如何將理論與實踐相結合，也讓自己學會了如何做人。

銷售頂崗實習自我鑒定 篇21

　　20xx年X月xx日，我抵達xx市第xx中學進行為期六周的教育實習工作，我非常感謝學校給予我這次實習的機會。在該校領導和有關老師的幫助指導下，我較好地完成了教育實習任務。下面，就實習期間自己在體育課教學實習工作的自我鑒定。

　　首先，實習期間，我確立好自己的角色，實現從“學”到“教”的角色轉換，運用所學知識進行組織教學，“以身立教”，從心理上做好當老師的準備。以真心實意、積極主動地向指導老師學知識、增才干，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實習環(huán)境，為我成功的實習打下了良好的基礎。由于實習目的.明確、動機端正，在實習教學過程中，明確施教對象合施教對象的生理和心理特點，備好一份教案后，向實習指導老師、本組同學一一征求意見，改了又改，才實施教授，把知識有機地合起來上好每一節(jié)體育課。

　　在體育課教學工作計劃方面，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學。見習周期間，我認真觀看指導老師的每一節(jié)教學課，做好看課記錄，并對體育課練習密度和學生的運動負荷進行測量，為之后自己上課做好準備。在實習教學過程中，我合施教對象的生理和心理特點，認真?zhèn)浜妹恳环萁贪福�并向指導老師、本組同學征求意見，經過改良后才進行教學，并努力培養(yǎng)體育骨干，以此把知識有機地合起來上好每一節(jié)體育課。自己在實習過程中在存在不少缺點，如：教學技能、技巧仍較薄弱，專業(yè)基本功不扎實，語言表達不清等。我應該既要看到自己的優(yōu)點，也要正視自己的缺點，加強自己的專業(yè)技能的學習，為做好一名優(yōu)秀的體育教師做好準備。

　　在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師李老師、分管領導;同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學。教育實習，雖然苦了點，累了點，有時還受到極大委屈，但我認為值得我去努力做好這件事情。我將認真總教育實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準備。三尺講臺我準備好了!