水產專業實習日志（精選15篇）

水產專業實習日志 篇1

　　1、收獲：革命尚未成功，同志仍需努力。

　　2、困惑：養殖戶就算是鐵公雞，也要把它毛拔下一根；就怕他連鐵公雞都不如，一毛不拔。

水產專業實習日志 篇2

　　機會隨時都會有，有時候對待一些事情就像打電話一樣。在做客戶回訪的時候，有很多打不通的，往往免不了有些失望，心里會想“完了，又打不通了”，可是在要掛掉的時候，那邊傳來了聲音……所以，最后一秒很重要，不要自己否定掉！

　　選擇也尤其重要，我們要學會選擇。

水產專業實習日志 篇3

　　經常去的客戶，逐漸想嘗試我們的產品，這周有了七筆訂單，這對我來說是初次有了這么多的訂單，讓我充滿斗志。讓我更加有信心去面對養殖戶，提高業績。語言表達能力得到提升，面對養殖戶能從容不迫，細心的全面地回答養殖戶，讓養殖戶知道我們的服務是一流的和專業的，逐漸取得養殖戶的信任。

水產專業實習日志 篇4

　　1、本月我們完成了既定的目標，這離不開我們店長的努力與我們店員自己的努力。

　　2、面對養殖戶的詢問，我們必須用科學合理華麗的言辭才能讓養殖戶信服，同時我們必須表現我們自信的一面，這可以體現在我們說話的聲音與犀利的眼神中。

　　3、通過電話拜訪的效率很高并且有質量，這對于客戶的拜訪與推進有很大幫助。

　　4、早睡早起，養成良好的作息時間。這對于高效的工作很有幫助。

水產專業實習日志 篇5

　　周例會結束了，通過例會的交流和學習我們都在進步都在學習，爭取將門店做的，將古瀆店做成一面旗幟，就像用過根得力的水草一樣死死的扎在養殖戶心中。遇到的問題也多，有專業的也有交往的，我們及時交流，討論，及時向店長請教，將不明白的問題盡快弄清，及時回復養殖戶，在養殖戶那做到自己什么都行，什么都能解決，所有問題都不是問題。店長總攬全局不斷的更新我們的養殖知識，傳授我們跑客戶抓訂單的方法，將他遇到得新問題及時告知我們，避免我們犯錯誤，在養殖戶那留下不好的印象。他還不忘傳授我們做店技巧，讓我們學會把握養殖戶的心態，讓他們慢慢認為來這就是接受服務的。在這一周里我也進步了，慢慢能夠把握養殖戶的心態，試著將產品慢慢的融入到和養殖戶的交談中，在跑塘是也多注意遇到過的問題不能再犯，同一問題不犯2次，另外對我的區域做出新的作戰部署爭取一次性拿下。

水產專業實習日志 篇6

　　1、這幾天成功轉化3個C類客戶，我的C類客戶已經達到11個了。接下來要維護好我的C類客戶，推進B類客戶，開發新的C類客戶。

　　2、經過這些天下來，我們的養殖戶是很淳樸的，所以我要和他們打成一片，這樣我的工作會更好做的。

水產專業實習日志 篇7

　　這兩天我和店長都忙著活動的籌備，尤其實店長白天沒有要跑塘，晚上回來還要整理養殖戶的信息，為了找出那些有潛力的客戶，他有好幾次都到12多才睡覺，真的很不容易！在生活上，他也時常關心我們，有時跑塘回來還給我們買點熟菜解解饞！我們的店員也比較給力，天天跑塘雖然客戶轉換率不怎么高，但是也在努力，下午他們可以拿出成績來，好好表現！對于本人自己，我不但要每天管理好門店銷售，接待好客戶，還要把我們門店的生活費支出好！希望我可以把門店打理好，做好“大當家”的角色！

水產專業實習日志 篇8

　　1、這兩天跑了16個客戶，換來2單625元的生意；將店長從公司帶回來的旗子插了起來，插在了車子的后面，很拉風，很有宣傳力！

　　2、今天有兩個客戶，一個看我衣領亂了幫我弄了一下，一個見到我說：”小陳啊，你黑了比剛來時黑多了！”這兩個客戶的的行為，讓我感到了溫暖，讓我堅信了做這行的信念!

水產專業實習日志 篇9

　　（一）工作心得：

　　我們店是新店第二，業績比廟港還差一段距離，所以我們要更加再接再厲了，爭取做到新店第一。我們每天也都在討論怎么提升業績，怎么讓養殖戶在知道我們的產品貴的同時還來我們店里買東西。

　　（二）本周主要工作：

　　1、店面客戶接待和產品銷售：

　　2、電話回訪：現在客戶購買增多，做好C5的拜訪和D7的推進，了解C客戶用過產品后的效果，及時跟進。打電話給C養殖戶告知他們，我們店在搞活動，購買金蓋加舒寧三組送河蟹營養促進劑一袋，告知養殖戶河蟹脫第一殼比較重要，要補充維生素促進鈣的吸收，河蟹硬殼快，提高成活率來吸引客戶來購買產品，促使訂單的產生。

　　3、塘口拜訪：和店員一起下塘口，去拜訪老的養殖戶，了解現在塘口情況，學習他們使用了產品能有好的效果的方法，再舉例講給其他養殖戶聽，使我和客戶交流就加更貼近，同時也學習了一些塘口情況處理方法。

　　4、店助工作學習：每天都在熟練店助的工作流程，讓自己的操作更加熟練，出現的錯誤更少。

　　5、養殖技術學習：利用晚上的時間給自己補充了能量，我學習了前期伊樂草藻不起來，有哪些原因？如何應對？

　　（三）本周遇到問題

　　1、是老的海塘，測水質PH很高，用了解毒霸王后，PH還是居高不下，海塘里青苔多，殺過幾次，沒用解毒藥，過了近半個月PH還是高，水肥不起來。

　　（四）下周工作情況：

　　1、產品推廣

　　2、店面銷售

　　3、電話拜訪

　　4、塘口拜訪

　　5、養殖技術學習

水產專業實習日志 篇10

　　第一次下塘口

　　來到浙江湖州漾西店的第二天就趕上下塘口。對于我來說這是我第一次下塘口，雖然是跟班去的，內心依然充滿著激動。到了塘口，發現養殖戶很熱情。在葉老板與朱飛店長的談話中，我學習到了好多東西。經歷過去年的失利，葉老板說他后悔沒有用我們漁狀元的產品，沒有聽朱飛店長的建議，自己去年就是個門外漢，隨大流。回來的路上我問了一些不明白的問題，朱飛店長耐心的給我講解其中的技巧。有的客戶比較反感我們嘴邊掛著自己的產品，要看準客戶的態度，抓準客戶的思路、需求。

　　細節決定成敗！誠信是獲得客戶信任的基石。我們做的不僅是產品，更是服務。

水產專業實習日志 篇11

　　x月x日

　　這幾天公司有幾個崗位在招人，有幾個剛畢業的大學生來公司面試，我也跟著經理去面試了。

　　面試在相對比較輕松的氛圍中進行，王經理問了幾個問題，例如自我介紹，為什么要選擇我們公司，以及簡單的幾個專業問題，幾個大學生都或多或少有點緊張，不過還好都表現得可以，經理就叫他們回去等通知。

　　發現剛畢業的大學生和已經工作幾年的面試者有著較大的差別。很多應屆畢業生沒有經歷社會生活的磨煉，難免有時眼高手低，沒有一個相對現實可行的自我定位，因此導致就業心態浮躁，致使求職屢屢碰壁。

　　回想自己學校的情況，很多學生大學四年中對自己的職業發展缺乏清晰的規劃，面臨選擇時，難以作出真正適合自身情況的選擇。這是對我們在畢業擇業時極為不利的。

　　通過這幾天專業調查和專業實踐，所學到的和接觸到的給人以啟發，對我們這些剛畢業的學生，對以后要從事的職業崗位進行全方位的了解，不僅是接觸了解社會，更是提高自身的好機會，對適應社會是很有裨益的。

　　x月x日

　　昨天參加了公司對應聘人員的面試，當然是作為一個輔助性的角色，做一下發言記錄和后勤服務。當然，在這個過程也發現當代大學生面試中的一些問題，引起了我的思考。

　　大學生作為天之驕子，剛從學校出來總是帶著一份高傲。這種高傲主要表現在不能擺正心態，不能放低自己。現在大學生如果在畢業求職中能夠把自己的心態或者姿勢放低，將更加有利于找到一份好的工作。從我最近的實習感覺來說，當我們帶著滿肚子的大學理論知識來到公司進行工作時，大部分用不上，都要你慢慢的和同事、領導學習。所以說大學生畢業剛出來就要有一個學習的態度去找工作。一個好的公司發展平臺要比你的工作重要的多。

　　現在作為市場經濟，作為應屆生的第一份工作越來越不可能是他終身的工作，所以積累經驗就很重要了。找一個好的發展平臺，多學習知識，從基本做起，踏實認真，這樣才能積累豐富的經驗，才會有更好的發展。

　　想到自己即將畢業，今后的路應該怎么走，真的應該好好地思考規劃一下。

　　x月x日

　　今天一上班，王經理就讓我把前兩天招聘過程中面試過程的記錄遇到的問題也進行匯總，來一個評估。整個公司的招聘我是作為一個觀察者、學習者身份出現的，并沒有親歷整個招聘的過程。其中由于做到后勤的服務，面試那一環節我經歷的，對公司存在的問題我也簡單的總結一下，更有利于公司一個面試工作的改進。

　　首先，公司沒有舉行筆試，只是經過簡歷的篩選后直接進行了面試。雖然減少了筆試的環境會減少招聘的開支，但是不利于我們通過對筆試試題的設計篩選一部分人員。

　　其次，公司這次招聘的人員不利于用無領導小組的面試的方式來進行面試。固然無領導小組討論更能檢測一個人的能力，但是針對我們這次的招聘計劃，圓桌會議可能更有利于我們挑選適合我們的人才。

　　最后，面對應聘人員進行公司情況宣講時，沒有很好的把我們的公司狀況介紹清楚，特別是企業文化那一環節。如果招進來的人員不認同你的企業文化的話，那么在以后的工作中尼要用很大的力氣去糾正。企業文化在招聘人員時是一個不能缺少的環節，而且在企業招聘中也越來越發揮著重要的作用。

　　以上問題我都做了分析，并上網查了資料，找到一些解決方法，還有不清楚的準備向王經理求教。

水產專業實習日志 篇12

　　星期五天氣：晴

　　實習第五天。早上第一節課不用聽課，所以難得多睡了會兒，一直睡到七點五十才起床。刷牙洗臉后，就坐公交去了十二中。第一節課下課后檢查了咱班的做操情況后就去了高一十班聽課。那班簡直就是高一年級的一個傳說，門門課年級倒數第一，而且紀律也是差的一塌糊涂，在他們眼里，真的是神馬都是浮云！聽完課后就借了不回去的人的自行車和幾個同學回師大吃午飯了，順便洗了件衣服。下午十二點十分就早早的的去十二中了。但去了之后就后悔了，因為下午也沒啥事，去了也白去，最后一點多就回師大了。然后去緯七路改了條褲子，買了點水果。晚上吃完飯后就去防空洞的網吧去下載教案和課件，哎，沒辦法啊，宿舍的網速實在是太慢了。在網吧足足呆了三個小時，花了我五塊錢人民幣，終于下了充足的資料，足足有70多兆，這下做教案和PPT就不用愁了。最后把這些資料傳到了專門為實習的那十三個人而建的群里供他們分享，這樣他們就不用花那么多時間自己去下載了。我就說嘛，我是個好人，充分發揚了中華民族的傳統美德，哈哈！

　　下周是我正式實習班主任的第一周，所以真的再也不能睡懶覺了。早上要去檢查早讀、做操、眼保健操等等，雖然不是什么大事，但都是很浪費時間的。這兩天雖然休息，但我爭取把四課的教案和課件的做好，然后就一邊實習班主任一邊好好準備講課吧！加油吧！Go！

水產專業實習日志 篇13

　　20xx年x月x日星期x

　　今天是實習的第一天，今天的主要任務做好生產實習的準備工作即—動員大會！指導老師為我們詳細的講述了本次實習的目的及要求。本次實習要求我們參觀變電站，了解供電系統，了解變壓器的結構、及安裝和變壓器的運行與維修。了解電廠及其相關行業的了解，并對電力設備有明確認識，明白電廠在中國經濟發展中的地位，了解發電的整個生產過程。了解超高壓、高壓開關及設備、變壓器、互感器、電抗器、套管、低壓斷路器及開關等輸配電設備，了解輸配電設備的技術參數、使用及配備要求，了解農網電力、城網電力及國內外各行業電力建設工程、電力改造工程的技術方法。指導老師分析的內容，以及提出的各種問題極大激起了我們對電力行業的興趣，使我們更有信心和激情來迎接下面的挑戰。我下決心一定要認真完成本次實習。指導老師要求我們在實習過程中做到“五勤”：眼勤、手勤、耳勤、嘴勤、腿勤，讓我們多看、多記、多聽、多問、不掉隊，努力高效完成這次實習任務。在認識實習過程中應該注意的地方，尤其是在企業中參觀相關的生產設備，要聽取相關負責人或者相關老師的講解，認真觀察、詳細記錄，不隨意接觸工廠設備。

　　通過認知實習，我們可以對自己將來所涉及的領域有一定的感性認識，并對我們學過的知識在生產實際中的應用有所了解。

　　20xx年x月x日星期x

　　今天最主要的任務就是先通過看電工基本操作技能的視頻來了解一些電工行業的基本知識，及一些電力系統、用電設備的基本框架。主要包括三部分：1、火電廠2、鍋爐部分3、汽輪機部分。我們了解了電力線路的作用、種類，以及架空線路的結構。變電所是我們學習的重點，其中主要講了變電所的作用、種類（樞紐變電所、地區變電所），變電所的設備及應用。主要設備有：斷路器、隔離開關、母線、電壓（電流）互感器、避雷針、主控制器。變電所對于用戶的作用也是非常重要的。

　　在電工基本操作技能這一部分，首先介紹了電工工具的使用方法，比如說，驗電器分為低壓和高壓驗電器兩種。低壓驗電器就是我們通常所說的驗電筆。高壓驗電器重要應用于檢測變壓器等大功率設備，應用時要注意很多事項，確保人身安全。其次，介紹的是導線連接和絕緣恢復。分成三個小部分：1、導線剝削2、導線的連線3、導線絕緣層的恢復。視頻中的電工師傅為我們展現了精湛的工藝，讓我們認識到無論做什么事情都必須認真，嚴謹，只有這樣我們才能成為一個合格的技能人員。

　　今天通過看視頻，我學到了很多知識，我相信這對我以后的學習或是工作一定會有幫助的。

水產專業實習日志 篇14

　　x月x日

　　今天是我到公司實習的第一天，很興奮，也很緊張。

　　早上，我早早地來到了公司。因為是第一天，所以不能遲到。到了公司，看到很早就忙碌起來的職員，自己也感到干勁十足。等到公司的主要成員都來了，我做了個簡要的自我介紹，簡單的介紹了一下自己，然后我被安排到了公司的人力資源部。

　　人力資源部辦公室不大，但是坐了5個人，包括了我，王經理也跟我們一個辦公室，大家似乎都沒有距離。同事對我都很友好。中午跟他們一起吃飯，聊了很多。

　　由于是第一天上班，并沒有做什么工作，但是覺得過的很充實，接下來要好好努力了！

　　x月x日

　　今天是實習的第二天，我早早地起床到了公司，等著領導給安排工作。到了公司，發現人來的還不多，決定先打掃下衛生。于是把辦公室打掃了一遍，把辦公室弄的干干凈凈的。辦公室其他人看到后紛紛夸獎我懂事，心里真的很開心。

　　過了一會，王經理來了，王經理他給我們簡單的安排了一下工作任務。他讓我們把整個公司的員工的資料整理一下，然后把整理的資料和公司電腦上的資料進行核對。雖然這項工作很簡單，但是我們都沒有一點點的馬虎。我們一份一份認真的完成，整整做了了一天。感覺挺充實的。

　　在做這項工作的時候，我感覺在大學的時候學的理論知識和現在做的工作不大一樣。感覺自己還有很多東西要學。

　　今天的工作雖然很簡單，但是覺得挺充實的一天。

　　x月x日

　　今天是我來到公司工作的第三天，領導也沒有安排具體的工作。我們還是和昨天一樣整理一些公司的資料。

　　我還利用空余時間，看了一些公司的發展資料，對公司多多少少有了一定的了解。我們公司初期的規模，人手又少，人事方面是老板說了算，幾乎沒設人力這個部門。老板親自面試員工、親自制定薪酬標準、親自派發獎金紅包等等，就如同現實中的很多中小企業，特別是中小零售業的管理情況。公司并沒有發展到課本里所講的戰略性人力資源管理，現在還僅停留于普遍存在我們國家各企業單位的事務型人力資源。人員招聘、定編定員、績效管理、員工培訓等全是人力資源部的事：部門、車間缺人找人力，人員不合格埋怨人力，績效等級評定不公平投訴人力，甚至管道堵了，電插座壞了都找人力……人力資源部就像一個救火隊，整天忙于事務性的工作。

　　我認為人力資源真正的理想狀態是各業務部門主導成為人力資源管理的責任主體和前沿陣地。因為人力部門不可能比其他部門更了解他們的部屬。這就要求公司各部門的主管都要成為優秀的人力資源管理者，比如公司可以特別組織各部門經理進行培訓。這樣，人力部門才有可能騰出手來做更又價值的工作，進而成為各部門的戰略伙伴，并且真正成為公司里作出戰略規劃的決策層。

水產專業實習日志 篇15

　　20xx年x月x日星期x

　　今天我們在指導老師的帶領下來到張家口供電公司榆林配電所實地進行參觀。供電公司的工作人員認真的為我們介紹。并且見到許多電源、變壓器及互感器、電器成套裝置、大開關電器、塑殼開關、控制儀表、線纜及敷設、用電設備等很多實際的東西。其中，主接線、主變壓器、高低壓配電裝置等屬于一次系統；繼電保護和控制系統、直流系統、遠動和通信系統等屬于二次系統。主接線是配電室的最重要組成部分，它決定著變電所的功能、運行質量、維護條件和供電可靠性。

　　我們還了解到EPS是以解決應急照明、事故照明、消防設施等一級負荷供電設備為主要目標，提供一種符合消防規范的具有獨立回路的應急供電系統，該系統能夠在應急狀態下提供緊急供電，用來解決照明用電或只有一路市電缺少第二路電源，或代替發電機組構成第二電源，或做為需要第三電源的場合使用。主變壓器是變電所最重要的設備，它的性能與配置直接影響到配電室的先進性、經濟性和可靠性。配電室的主變壓器通常采用三相變壓。互感器分為電壓互感器和電流互感器兩大類，其主要作用有：將一次系統的電壓、電流信息準確地傳遞到二次側相關設備；將一次系統的高電壓、大電流變換為二次側的低電壓（標準值）、小電流（標準值），使測量、計量儀表和繼電器等裝置標準化、小型化，并降低了對二次設備的絕緣要求；將二次側設備以及二次系統與一次系統高壓設備在電氣方面很好地隔離，從而保證了二次設備和人身的安全。“真空斷路器”因其滅弧介質和滅弧后觸頭間隙的絕緣介質都是高真空而得名；其具有體積小、重量輕、適用于頻繁操作、滅弧不用檢修的優點，在配電網中應用較為普及。

　　通過對配電所的實地參觀，使我們更加清楚的了解了變電所的運行，以及如何實行供配電等。讓我們受益匪淺。

　　20xx年x月x日星期x

　　今天，在等老師的帶領下，我們參觀了學校的鍋爐房。接著我們去了校動力工程中心，即學校的鍋爐房。鍋爐房第一眼的感覺是這里比較熱，環境不怎么好。當看到為數不多的工人時才發現，這里就這樣完成了全校的能源供給。我校的能源供應分為供蒸氣和供熱水，其中蒸汽主要用于各個餐廳、洗浴中心以及中央空調等，而熱水主要用于向茶房提供熱水以及冬季為師生供暖。鍋爐房中通過煤加熱冷水到一定溫度后產生水蒸氣，然后通過管道傳輸到相關地方。在傳輸管道上包有隔熱層，以盡量降低熱量的損失；在動力工程中心的蒸汽出口處設置有流量傳感器，可以監測蒸汽的傳輸，達到控制流量的目的。熱水的供應則是將冷水加熱，便可傳送到熱水房、教學樓、院系樓以及學生公寓等地方。

　　整個鍋爐房可以概括為三個系統，運煤系統，水流系統和空氣系統。時間長了管道內需要除垢，鍋爐內的水溫一般在700℃～800℃。一般管道上都安裝有溫度傳感器，可以直接將水溫顯示在操控間，工作人員采取相應措施來控制水溫。

　　在鍋爐房的參觀實習中，我們了解到了學校的能源供應情況，更重要的是知道了生產效益的重要性以及所學到的知識在這方面還是有一定的用武之地的，對將來的職場增加了一份了解。