暑期實習總結——志青春

　　天再高又怎樣，踮起腳尖就更接近陽光;n萬又怎樣，多一滴汗水就更靠近目標。

　　--題記

　　一路的微笑，一路的艱辛，我們背上我們沉重的行李行走在新的，陌生的城市。我們不知道我們還會遇見什么，也許是真摯的微笑，也許是咸咸的眼淚。我們不知，但是我們堅信，我們的"志青春"將會很精彩，一定值得擁有紀念的價值!

　　伸出手，陽光從指間傾瀉而下，打在我們早已經蛻變成小麥色的臉龐上。眼前，是一片耀眼的光芒，光芒過后，留下的那些喜怒哀樂如一泓澈明的清泉，在這炎炎的夏日為我送上陣陣涼爽;又如一支畫筆，一筆一劃深深地印在我的腦海里，我的心上，讓我永遠記著這個暑假，這15天，這17人……

　　前期準備篇：

　　第一天，我們17人圍坐在學辦那張小小的會議桌。我們的身邊坐著我們的隊友，彼時的我們并不熟識，然而，我們的臉上都洋溢著笑，渴望著，期待著……

　　創業是什么?實踐又是什么?我們又應該如何創業?這是隊長第一天拋給我們的問題。頭腦風暴開始，我們分為幾個小組開始激烈的討論。"我們要賣豆漿。""我們要賣衣服。"……我們絞盡了腦汁想盡各種辦法賺錢。這個時候隊長發話了："為什么你們想的都是賺錢呢?作為一名大學生，我們也許是一支義烏創業隊，創業對我們來說是至關重要的，但我們來說更重要的是懂得如何去回饋這個社會，所以，你們要想的就不能僅僅局限于創業，你們應該拓寬你們的思路去想一些別的東西。"那一刻，我陷入了沉思，覺得自己的確欠缺很多。就比如說，現在的我所欠缺的就是一個作為社會人的自覺，缺少為這個社會著想的自覺。大學生是祖國未來的頂梁柱，而作為一名大學生，我們所要持有是一顆會為社會為祖國著想的心。

　　接下來的幾天依然是寫不盡的方案，說不完的頭腦風暴，但我們不再僅僅將我們的思路局限于創業，我們還想了好多好多有關社會公益的，像是關心農民工，夏日送綠豆湯，小候鳥計劃什么的。

　　在我們這些寫方案的日子里，曾經有一場暴風雨經過，風雨過后是讓人驚喜的七色長虹，給我們帶來滿滿的幸福和自信。那是一個學長的一個小小的建議，就像天邊的小小的一個雷，然而我們這片小小的天空就刮起了一場狂風暴雨。平安保險有意在我們學校開辟一條暑期保險的市場，我們要不要去做這個中間人?這個事行不行得通，靠不靠譜?如果行得通，我們又該如何去做?作為實踐部的思文和曾立成為了主心骨，最后由風潮和思文主要負責平安保險這個事，他們的不懈努力為我們獲得了第一桶金，同時我們也有了自信，因為我們有一個好的開始。

　　那一天，昊哥帶著我們幾個去踩點，太陽很毒，天氣很熱，然而我們依舊邁著步子，撐著把傘兒，不停地走啊走埃第一次來到義烏，第一次坐火車(有記憶以來)，這讓我多少有些興奮。我和風潮一組去看貨，我們看的主要是玩具，那么多的玩具真看得我眼花繚亂埃可是走了那么多家，他們對我們小額批發都不是很支持，我們不免有些心情低落，可經過我們耐心地講解我們的情況，有一些商家還是愿意與我們合作，這又讓我們低落的心情又有些恢復了。

　　在這前期準備中，我們不僅準備了我們的創業計劃、公益項目等方案，我們這17人彼此也越來越靠近，尤其是我們的隊長們總是給我們帶來很多福利，像是漂亮的日記本、可口的奶茶、香甜的西瓜……不得不說，我們的小日子過得還是挺開心的。

　　創業探索篇：

　　我們出發了!背著我們的行囊，17人踏上了義烏創業之路。

　　事實證明，理想和現實是有差距的，當我們興致勃勃地進了一批貨拿去賣的時候，我們心涼了。第一晚，女裝組由于地址沒有選好只賣出一只小零錢包，而且還是和玩具附帶著一起賣掉的。但第一天的玩具賣得很瘋狂，凈賺60多元。我則被譽為"玩具達人",讓你們看看我這個稱號是怎么來的吧!首先，兩眼放光，盯著那些路過的小朋友，記住，小朋友對新奇的東西總是忍不住遺落下他們的心，他們遺落心的剎那就是我們的機會，機會降臨那我們就要伸手抓住機會。每次看到有路過的小朋友回過頭看我們的玩具，我就會拿著玩具追上去教他動手玩，以此讓小朋友愛上這個玩具，接下來就是攻家長了。"姐姐(大哥)，你看，小朋友這么喜歡，你就買一個吧。"一般情況下家長都會答應，當然并不是你想賣多少錢就能賣多少的，很多家長都會殺個價，最后10元錢的東西只能賣8元。在這過程中，需要我們以情動人，讓我們所賣的玩具的價錢體現出來。玩具這東西利潤并不高，一晚上，也許數件數讓人感覺買了好多，可實際獲得的凈利潤就那么一點點。而且在第一晚賣玩具的成員高達10人左右，那也就是說每個人平均賺得的凈利潤就只有6元多。突然覺得大學生的能力真的很差，也許平時在學校的課堂上我們學了很多東西，但在我們的實際生活中很少有能力把學到的東西運用上。所以，實踐證明，在學到理論知識之后，學會如何將理論知識運用到實踐中是相當重要的，這就需要我們不斷地實踐不斷地鍛煉自己。

　　我們這隊有個飯團小組，他們是我們小隊的特色。成功是在無數次實踐的失敗后才鑄造成的，而成功最需要的首先是你要有"我會成功"的信心。凌導是飯團組的組長，出發前一天他突發奇想想到了做飯團，于是雷厲風行地借了蒸飯的木桶，借了大鐵鍋。然而第一天燒了一鍋焦飯讓凌導覺得前途堪憂，甚至想要放棄。那天的每日例會上氣氛非常冷，凌導委屈地哭了，隊長很堅決，就是要讓凌導堅持下去。一咬牙，凌導拼了。第二天凌晨3點飯團小組全員出動，然而天不遂人愿，那個煤爐像是跟他們有仇，兩個多小時了火還沒著，各種辛酸淚埃不過結局還是讓人滿意的，最后香噴噴的糯米飯出爐了。沒人教我們做飯團，但是，一切都是從沒人教開始的，我們自學成才。當第一批飯團賣光的時候，我們整支隊伍都激動了。

　　飯團組在晚上就像是穿上了水晶鞋的灰姑娘，搖身一變變成了女裝組。白t恤、手工包包、手工手鐲、藤藝……這些在大學的校園里暢銷的東西在義烏卻不受，凌導憂傷了，霞哥、珠芝(其實還是蜘蛛比較順口)郁悶了。幸虧他們組有"婦女之友"--凌導支柱著，業績蒸蒸日上。

　　一次偶然的機會，我們發現賣礦泉水有市場有利潤，于是成立了賣水組。每天要帶上小推車先去菜市場買一塊大冰，然后去超市買幾箱礦泉水。我們賣水是打著"愛心義賣"的名義，賣水給我帶來的是在這過程中遇到的各色各樣的人。有一位大叔，那個時候正在晨練，聽說我們是"愛心義賣",馬上就掏出了20元還不要水，可我心里過意不去還是將水遞上。有一名老師(感覺應該是)懷疑我們，要求我們用英語與之對話，最后曉芬用一口流利的英語和學生證來證明我們的身份。有兩位阿姨說："你看，人家也是大學生，大熱天出來賣水挺辛苦的，就買兩瓶吧1……思文曾經說過，她覺得賣水要以一張笑臉和一個快樂的心態迎上去，這樣我們賣得開心，而顧客也買得開心。思文所得到的回報就是一位大哥因為思文臉上燦爛的笑在這買了水，他對思文說："小姑娘，你還挺有意思的。"賣水的過程久了就少不了有一些乏味，如何解除這種乏味呢?答案是--比賽。我們來比誰更有魅力，每人輪流上，看誰賣得多。手里拿著水，緊緊追著某位姐姐，口中不停地訴說著我們的故事，白色的隊服，紅色的小帽就這樣穿梭在各大公園、廣常

　　經驗是成功的墊腳石。我們從學姐的經驗中得知，賣小掛件的前途是一片光明。于是，二話不說，干!飾義小組的萌妹子在獲得高額利潤的同時也在遭受著逃城管的痛苦，最高紀錄是一天8次，小心臟啊!有些時候，運氣也是實力的一種。我和曉芬、曉麗在一次偶然的機會下找到了"義烏影都",這個地點為我們的掛件大賣搭建了華麗的舞臺。我們從靈慧妹子那里學會了如何尋找"小綿羊",抓裝小綿羊"就抓住了商機，我們的熱情加上絕佳的地點讓我們一日3人凈賺380多元。憑借著這一業務，賣水組上了軌道。

　　兼職是不是創業?作為義烏創業隊，我們應不應該去創業?關于這問個題，我們討論了好久。我們一直在糾結，過長時間的糾結以至于很多好的兼職找到了卻還是從手中流失。來到義烏，沒有進入軌道的我們發現我們的白天是無所事事的，這時，我們才發現兼職對我們來說也是很重要的一部分。君毅是我們隊的"兼職小王子",他主要負責兼職，因為行動不夠積極，導致他辛苦找的工作全都白費。在我們這些充滿風險的創業活動中，君毅的一個人默默地兼職為整個創業增添了一份穩定。

　　每個人都有自己的心中夢想，并且會為了這個夢想不懈努力。風潮也有他的小小事業夢--手機貼膜事業。一個小小的紙盒，一塊小小的牌子，他的事業就這樣簡簡單單地開始了。現實如此殘酷，他的生意是那么慘淡。總以為他會馬上棄業，然而事實證明，他堅持到了最后。而創業者要的就是這份堅持。

　　前期準備時，那些無止境的方案并不是一無是處，和當地人扯上幾句也許在不經意中成為了成功的關鍵。一次閑聊中得知國際商貿城賣零食是條路，于是，宏偉的"燕麥巧克力"計劃正式啟動。毛利1280元，毛利XX元，這些數字使我們的創夜之路登上了高峰，目標不再遙遠。看!我們的腳，已踏入成功的大門。

　　創業的過程是刺激的，然而最刺激的莫過于昊哥所創立的游戲規則。半個小時賣4箱水、熒光棒賣2元錢一根(平時都是賣5毛錢的)……各種游戲，只要你有膽，只要你都魄力。還記得那次賣熒光棒，好不容易找到一對情侶，然而我沒有立刻就沖上去，在他們身邊繞了好幾圈。我要不要上去呢?會不會成功呢?心里掙扎著。最后心一橫，大步向前對那個年輕男孩說："帥哥，買個熒光鐲送給女朋友吧!粉紅色好，粉紅色代表純潔的愛戀……"我把我能想到的都說了一遍，更多的是我臨場瞎編的。在我一遍遍的請求下，熒光手鐲以兩元錢的價格成功賣出。不得不感慨：一個人的知識得全面拓展，德智體美勞全面發展是這么重要。

　　創業的路上，哭過，笑過，然而當最終目標達成的那一刻降臨時，這一切都化成我腦海中珍貴的回憶，永遠珍藏。

　　企業見習篇：

　　芬莉集團，注冊資金1億元人民幣，現有總資產20億人民幣，總占地面積800余畝，在職員工6000多名，旗下8家分公司。公司憑借著優越的區位優勢，依托先進的技術、管理平臺，資本市場及良好的信譽構筑的資金平臺，遍布國內外系統的銷售市場網絡平臺，逐步發展成為以襪子為龍頭，集紡紗、印染、內衣等為一體的加工、制造、銷售、房地產等產業集團。

　　踏入企業的車間，我不得不贊嘆人類的智慧，所有的工序都是機械化，每一個車間生產一道工序，分工非常明確。那些職工們熟練的技巧讓我見識到了什么才是真正的高效率，他們的產品主要都是出口到國外，所以對產品的質量要求相當高，基本上每一道程序都配備專門的人員對產品進行檢查。

　　芬莉的員工是充滿活力的，依稀記得那些人，他們臉上所洋溢的笑容是那么燦爛。當拿起相機給他們拍照時，他們又是如此的羞澀，他們的身上透著的是勞動人民的那份樸實，那種溫和。

　　芬莉給我們的挑戰是組織100人左右的暑期工的一日活動。我們幾個經過半天的討論，又鑒于他們所處的年齡和我們一樣，最后決定采用"快樂大本營"形式和大家一起玩。由于各種原因，最后和我們一起玩的就10幾個人。我們圍坐一圈，彼此認識。我們一起玩著游戲，一起歡笑著。本應分隔祖國各地的我們，在這個企業里相知，這是一種怎樣的緣分。活動過后，再見面，我們依然是微笑著打著招呼，因為我們已經是朋友。

　　"微笑是人臉上最美麗的花朵。"芬莉的微笑墻就這樣出世，溫馨的粉色底，艷紅的玫瑰花，浪漫的心形，心形里的每一個笑臉都是那么耀眼，這些都是芬莉的陽光。

　　在企業的這些日子，我一直在思考一個問題。那天晚上的例會上，麗芳姐問我們，我們來企業到底是來干什么的，我們來企業的意義是什么?麗芳姐認識了一個暑期工，他問麗芳姐："你們也是來做暑期工的嗎?"麗芳姐回答說是來見習的。他就說："那你們是來玩的了。"麗芳姐瞬間就不知道說什么了。像他這些暑期工，他們來企業的目的很明確，他們就是來賺錢的。而我們呢?我們只在企業待4天，所謂的見習也就是下車間，了解一些企業的運作，我們來企業到底有沒有意義?

　　我的回答是肯定的，我們來企業見習不能將它理解為4天，那些我們想著如何和企業合作，如何寫出令企業滿意的方案的那些日子也是企業見習所帶給我們的，這讓我們更加深入地了解一個企業他所重視的東西是什么。我們能夠和企業管理者面對面地談話，不再是書本上那些看得見卻摸不到的人，和他們的談話總是讓我們獲益匪淺，他們豐富的閱歷與成長史帶給我們很多精神上的震撼，這是僅僅靠打工所無法得到的。

　　企業見習，我們看到了前方道路上的一盞燈光亮起……