2018年寒假實習總結報告范文

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　　XX年寒假實習總結報告

　　XX年的寒假，對于準畢業(yè)班的我們來說是參加社會實習的難得時機。臨近期末，在進行緊張的期末備考的同時支部成員們也開始了尋找寒假實習單位。通過大量投遞簡歷、參加學校組織志愿類活動或者在其他各方的幫助下，我支部大部分成員都得到了參加社會實習的機會。支部開展的寒假實習交流會，為大家提供了分享實習經驗和心得體會并互相學習的平臺。

　　參與實習單位：08金融學一支部

　　人數：48人

　　一、前期準備

　　一次優(yōu)秀的社會實習，離不開支部成員們充分的準備。在寒假來臨之前，大家已開始通過各種渠道尋找實習機會：

　　個人準備：有些成員在寒假之前就已經精心制作好個人簡歷，根據不同類型的公司投遞與其要求相對應的簡歷，這為成員們成功找到實習機會打下了很好的基礎；有些成員通過參加學校組織的志愿者團隊，順利踏上了信宜恤孤之旅；有些成員憑著個人的努力，自主走訪與專業(yè)相關的公司，與公司相關人事部直接面談而獲得把理論知識應用于實習的好機會；還有些成員在家人或朋友的幫助下，參加到社會各領域的實習工作中。

　　班委準備

　　1、召開支部委員會議討論暑假社會實習安排

　　2、利用q群與短信動員成員們積極參加社會實習并解說相關情況  

　　3、分發(fā)單位實習推薦信與社會實習登記表 

　　二、實習內容

　　1、在本次寒假社會實習中，支部48名成員都能積極參與其中，并進行了4大類實習：  

　　實習類別

　　企業(yè)實習類

　　市場營銷類

　　學術類

　　志愿服務類及其他

　　參加人數

　　9

　　14

　　18

　　7

　　比例

　　18.75%

　　29.17%

　　37.5%

　　14.58%

　　2、社會實習登記表及相關報告收集情況

　　發(fā)出資料

　　收回資料

　　社會實習登記表

　　社會實習登記表

　　社會實習報告

　　社會實習調研報告

　　48份

　　48份

　　4份

　　2份

　　3、典型社會實習項目：

　　梁宇軒—中國郵政儲蓄銀行實習：

　　凌曉萍—會計師事務所

　　陳靜—信宜恤孤之旅：

　　在XX年1月，我參加了維期五天的“心連心，愛同行——信宜‘攜手恤孤、志愿同行’”服務項目。在這短暫而又富有意義的寒假中，延續(xù)了我暑假的夢想。這次服務的主題是“相擁溫暖，齊‘獅’友愛”。

　　我很自豪也很慶幸！自豪可以零距離接觸那些或許活潑或許略帶靦腆的孤兒們，自豪可以給他們帶去哪怕是一點點的溫暖；我也很慶幸，慶幸能夠看到孩子們那淳樸的笑容，還有那一雙雙充滿向往的眼神……

　　也許，我們的服務隊伍是渺小的，我們的關愛是有限的，但是我堅信，只要我們都參加到這個大愛行動中，世界，將會變得格外溫暖！

　　彭淑靜—市場營銷：

　　在本次寒假社會實習中，我參與了在銷售外貿鞋子的買賣，實習地點為廣州番禺區(qū)某花市，時間是.01.22——.02.。

　　銷售工作不難，但學問卻很多。以下為我從短短是十一天所領悟到的地方：  

　　1）、“5感營銷”策略，從視覺、味覺、聽覺、嗅覺、觸覺等5方面滿足客人的感官，讓其買得舒服，買得開心，而且這也能吸引客人再次光臨，甚至讓其向親戚朋友介紹，引導他們到我們的店鋪。

　　2）、以和為貴，和氣生財，對于一個店鋪或者做某樣生意的成功，這一點是十分重要的，與客人打好關系，有利于加強店鋪的形象，吸引更多的客戶。

　　3）、銷售還要有深遠的眼光，這里其實是指不要給眼前的利益所蒙蔽，即使眼前的有錢賺，但在做買賣時，要考慮周圍的人事物，想清楚這次的買賣是否會對之前或者之后的買賣有影響，有積極影響是好的，但如果是消極影響，就要拒絕本次的買賣。

　　4）、銷售要懂得忍耐，因為銷售是要面對很多客人，各式各樣的人，而且每個人都有不同的消費態(tài)度，因此對于一些比較挑剔的客人，我們要有耐心的招待他們；對于一些故意找麻煩的客人，我們依然要面帶笑容的給他們推銷鞋子。

　　5）、還有對待客人要真誠，態(tài)度決定是否能賣出鞋子。杰仔經常教客人看鞋子的質量，從款式、做工、材料方面著手，客人每當這時都會仔細聽，并且會對介紹的人產生一種信賴感，從而會買了鞋子。

　　6）、還有要學會見機行事，不同人要用不同的態(tài)度，推銷不同的鞋子。如年輕人就推銷一些時尚潮流的鞋子，老年人就推銷一些柔軟輕便的鞋子。

　　三、實習后期總結

　　寒假過去，為了更好的了解支部社會實習落實情況，安排了一下后期總結工作

　　1、  支部委員會議：開學第一星期，召開支部委員會議，跟進寒假社會實習工作，并安排準備寒假社會實習分享會。

　　2、  收集社會實習登記表和相關的實習報告 、調研報告。通過這些報告了解支部社會實習基本情況，并統(tǒng)計各類實習活動。  

　　3、  籌備并開展社會實習分享會。 

　　社會實習分享會

　　活動時間：XX年3月4日

　　活動對象：08金融學1支部

　　前期準備:

　　收集成員們的寒假實習登記表、實習報告及實習調研報告。對支部成員的整體實習狀況有了大致的了解。

　　活動內容：實習交流會為成員們提供了大家一起分享經驗，共同學習的機會。活動在輕松的氣氛中進行，成員們都很珍惜這次難得的機會，紛紛講述自己在寒假的各種各樣的實習經歷。每一類實習活動都有代表發(fā)言，代表與其他成員們分享其在實習過程中學到的知識、有趣的見聞以及他們的感想。其余的每一位成員都認真的傾聽著，并從中學習到很多東西。寒假實習好像一道通往社會的門，而實習交流會上每一位分享者都是一個窗口，讓每一位成員都能直接或間接的了解外面的世界，體驗其他成員的實習經歷，一同收獲知識和經驗。通過此次交流會，成員們在了解各種精彩的實習生活的同時，也學到很多之前從未接觸過的東西，更拓展了自己的視野。總的來說，此次交流會開得很順利，效果顯著。 

　　4、  組織并推選優(yōu)秀個人、優(yōu)秀實習報告 與優(yōu)秀調研報告 

　　08金融一支部本著“公平、公正、公開、擇優(yōu)”的原則，推選出在社會實習中表現優(yōu)秀的同學參與以下獎項的評比：

　　實習積極分子:陳靜 

　　暑假社會實習活動組織工作先進個人：彭淑靜