大學生的實習報告范文集合（精選31篇）

大學生的實習報告范文集合 篇1

　　實習目的：

　　通過社會實踐，熟練專業技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。

　　實習時間：

　　20xx年1月25日――2月13日

　　實習地點：

　　廣告設計公司

　　實習內容：

　　20xx年1月25日，我應聘進入到淮北市新意廣告設計公司進行了為期一個月的實習活動，進行學習。任職平面設計實習生，其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業務組成。

　　從我進入公司至離開，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。

大學生的實習報告范文集合 篇2

　　第一階段：酒店餐廳部服務員

　　中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給服務員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。

　　我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習生的上班時間是7小時工作制，每周休息一天，主管根據我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上3個半小時和晚上3個半小時，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的具體時間是不確定的，經常根據實際情況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當的時候會有補休，雖然沒有加班費，但我覺的這種制度還是很靈活合理的。

　　酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統一發放換洗，但我認為酒店的服務員制服太過簡單而且比較陳舊，常有破損的現象。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個部門，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬;在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人分外感動;在休息和飯堂進餐的時候，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人;而管理層中的幾位經理也很和藹，沒有什么架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發發脾氣。

　　在服務過程中，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的嘉獎，也曾招受客人的投訴，由于桂林賓館是一所老牌的涉外星級酒店，擁有極為豐富的海外客源，所有餐廳的大半數客人都是外國人，在服務的過程中，我們提高了英語口語水平，增長了見識，開闊了視野。

　　第二階段：酒店餐廳部吧員

　　作為一個吧員，你要熟悉每一種酒的名字及價錢，啤酒勉勉強強還可以過關。白酒就麻煩了，有年數之分，有精藏、典藏、窖藏等等之分，有度數之分，等等.再就是我們要會沖各種茶和咖啡，并且當面為客人表演.

　　第三階段：酒店客房部服務員

　　在客房部實習,對客房工作當然是了解了.今天在我再三的要求下經理終于同意讓我來客房部實習了.說實話我在客房部實習時間比其他部門都久.我也大概的總結了幾點.

　　一. 需要記憶的內容較多，要求服務規范化

　　(1)記憶內容從服務員自身做起，如女服務員要求盤發，服裝整潔樸素大方，言談舉止文雅，站有站姿，坐有坐相，掌握對講機的使用方法。

　　(2)記清楚房間物品擺放位置，小吧臺小吃以及冰箱里的飲料。

　　(3)熟悉房間設備及其使用，如數字電視、空調、吹風機的使用等。

　　(4)嚴格按照做房程序清潔打掃房間。

　　二. 工作量大，又臟又累有時還得受氣。 一些團隊入住酒店，上午開會時要對房間進行一次小整理，一層樓16來間房僅兩個服務員，盡快趕在客人回來之前完成。下午有會議還要進行整理。有時候一個團隊剛剛退房還沒有離開，房務中心就匯報說有客人已入住，服務員要迅速查房后趕房，一間要10來分鐘，有些邋遢的客人，房間滿地狼籍，煙頭煙灰茶葉散落一地，房間里充盈著濃重的酒味。

　　三 . 查房，整理工作車工作間，點好布草。房務中心報說客人退房后可以查房，查房需要細心不可心急，要留意房間里物品是否齊全，電器設備有沒有損壞，床單是否染色，房間里小吧臺，還有衛生間里代銷品有沒有消費。如果有漏報錯報，則由服務員簽單賠，所以不可馬虎。

　　服務員工作都有工作車，主要放置布草和日用品等，還有一邊是專門放垃圾的。每天早上上班前都要把布草數點好，布草疊放要整齊方便點數，工作車工作間保持干凈。每進入一個房間，都要寫上進出房時間，并備注有沒有損壞物品，或者客人外借，以便做好交班工作。

　　第四階段：酒店前廳部服務員

　　前臺作為酒店的門面，是最先對客人產生影響并做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從這里開始的。因而，一般來說，酒店對前臺的要求都會高一點，通常都會要求英語要過三級。

　　前臺的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費用結算，當然，這當中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務要求，電話轉接，TAXI外叫服務及飛機票訂票業務等工作。另外，前臺作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務員員提出，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺，因此前臺還要作為整個酒店的協調中心進行工作。客人的要求基本都差不多，少個吹風機、缺塊毛巾、要個衣架什么的，通常都是瑣碎的小事，但也有些客人會無理取鬧，比如說訂飛機票，客人自己說要訂三張去北京的機票，并且客人自己簽名確認的，但當我們前臺人員幫忙訂好機票給客人的時候，這位客人卻不承認自己訂了三張，要求我們退還多訂的機票費用。雖然這件事錯不在我們，因為有他自己的簽名確認單，但是，大廳經理還是讓我們認錯，并退還機票錢。當時很氣憤，但是，常言道：“顧客就是上帝”， “客人永遠是對的”這是酒店行業周知的經營格言，而我已經深深的體會到了。

　　一.接待

　　作為一個賓館的 酒店前臺接待我們每日的工作包括了：

　　1.檢查并處理前一天的工作情況(08：30～09：00)

　　(1) 查看交班記錄，了解未完成的工作事項。

　　(2) 檢查夜審報表情況，檢查各種報表的分送登記，查看夜班鑰匙清點記錄和有無過夜的留言信件。

　　(3) 分析房間誤差原因，查閱有無超越權限的房價簽字等。

　　2.了解并處理當天的主要工作(08：00～09：00)

　　(1) 貴賓抵離情況和宴會、活動通知。

　　(2) 當天進店團隊散客情況，當天離店團隊散客情況。

　　(3) 當天客房銷售余缺情況等。

　　3.檢查日常工作(09：00～14：00)。

　　(1) 內賓登記表和外賓登記表。

　　(2) 訂單保存和介紹信、會客登記、郵件、留言傳遞及發送。

　　(3) 權限、價格執行情況，設施設備及維修情況及衛生及閱覽架陳列。

　　(4) 資料存檔。

　　4.檢查工作完成情況(14：00～17：00)。

　　(1) 次日離店表、加班表和客房誤差表。

　　(2) 檢查工作的完成情況及其它。

　　5.思考及了解。

　　(3) 明日貴賓抵離活動情況，明日客房出租和余缺情況及其它。

　　6.下班交接。主要是未完全成事項和工作要求。

　　7.注意事項。

　　及時向部門通報前臺信息，包括：客房出租的余缺情況;未預訂貴賓的到店情況.

　　(1) 客人向前臺反映的投訴情況，與其它部門未能協調的情況，大廳發生的重要事件。

　　(2) 協調好同事關系.

　　二. 退房及費用結算

　　前臺收銀分為早班、中班和通宵班三個班，輪換工作，并一周一休。除通宵班為一人外，早班和中班都各有三人擔當。其中一人為專職收銀，另外兩人按照實際工作量 情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀，一人登記推銷，另一人負責其他服務和聯系工作。而且還可以緩解收銀的壓 力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經驗，在工作量小的時候由帶班同事指導，工作量大的時候又可以更多 的吸收經驗，迅速成長.但是，問題也是顯而易見的由于這種基本沒有處于精細管理的狀態下，因此，個人的責任很不清楚，責任不清直接導致的就是權力不明，出現了問題的時候自然會互相推諉，這個問題不是通過教育培訓能解決的。互相推諉，本來就是人的天性.所以，必須解決這樣的問題，一人一崗位，這樣的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已經開始應用了，傳到國內也有一段時間了。從各地的經驗來看，這樣是 可以有效的提高前臺接待和其他工作的效率，并且可以給客人以整齊，有秩序的感覺。根據消費心理學的相關內容，我們知道，有秩序的環境，會給人以質量的提高感，有優越感，自然會加深對經營單位的好感，這個時候再配合以優質的客房服務，酒店在客人眼中的地位會迅速提升.另外，賓館已經存在了比較合適的房態顯示和處理系統， 但是沒有得到很好的應用.對于這個問題，我做了一個簡單的分析.問題：在房間退房之后，一般情況客房服務員需要20-30分鐘時間做房，這個速度是具有一定的隨機性的，客人不同，做房需要的時間也不一樣.但是在由于現在的操作流程是：客人退房――房間查酒水――房態置OK房――準備新客入住.在很多情況下，客人的選擇是具有集中性的，這主要是由于客人的選擇具有趨同性，因此有些客房的入住率和新客更新率非常之高，這個現象是由客人習慣、房價、季節等很多條件共同決定的在我們現有的操作流程中，沒有給客房服務員預留時間做房，經常出現房間沒有做完就通知樓層開房，然后客房服務員經常會有怨言。這樣的情況很不利于客房服務質量的提高.因此，我提出，一定要把現有的電子房態顯示監控系統良好的有效的利用起來.主要的做法有以下兩點.

　　1、 重新規劃從客人退房到置OK房的流程，盡量吸取客房和前臺兩方面服務員的.實際經驗，做出最有效率的操作流程和責任分工.

　　2、從退房到客房服務員做房，由客房領班查房之后再確定是否可以置OK房，這樣的操作是為了避免上述情況.

　　實習收獲和心得：實習已經結束，回憶自己的收獲和心得，總覺得自己不管如何還是有所得的吧，不管怎樣，雖然我們沒有拿到太多的榮譽，但內在的收獲的提高是不可否認的，誰也不敢說自己就是混過來的吧。總的來說我的收獲有以下幾個方面吧：

　　1.我學會了如何的做人和如何和人們尤其是那些難相處的客人和有特殊要求的客人，真的我們必須大度的接受，我們必須學會忍耐，不經歷風雨不見彩虹，這句話真的的太感人了。

　　2.無論作什么一定要用心，否則你總是那個大家討厭的人，不受的人吧，你要學會察言觀色，要從客人的一個動作一個眼神中看到自己的不足，看到客人的要求，要有服務的意識和精神。就象我們酒店的一個領班所說：“服務要有靈性，否則自己很難在這里立足”。

　　3.不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長處和優點以及建議，這樣你的頭腦才時刻是清醒的吧，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收獲.

　　4.要學好英語，真的這是感受最深的了，英語在酒店的工作中真的是太重要了，如果你的英語好一點的話你的機會將比別人多的太多了，如果你的英語不是那么的好你一定從現在開始就要加油，因為只有這樣你才會為你的客人提供更加人性化更加優越的服務吧。

　　5.我收獲了一個美麗的回憶和經過，這將成為我人生的一個美麗的驛站，在以后的發展中我會長長的想起這段難忘的回憶。

　　6.我同時收獲了一個生存的技能，以及人生很重要的朋友們，真的我又要感激了!

　　最后的展望：我們已經是大人了吧，所以我們一定要明白自己要面對的是什么，不管如何我們都要堅強，我們都要學會用自己的努力證明自己是一個強者，我們不要給別人增加那么多的壓力和負擔，我們一定先解決自己的問題，在試著總結以下自己以前所走過的路程，為以后的發展奠定一個基礎吧。在以后的工作中我們要繼續的發揮自己的優勢和長處，不斷的創造奇跡，創造屬于自己的星空。我們的未來或許是有風有雨但我們的內功和外功只要足夠的強，我們都會乘風破浪，我們都會闖出自己的世界。

　　對于將來的展望我已經有自己的安排和打算，本來我打算自己繼續的深造升本，可是這次回來我突然的改變了注意，我會把在學校的學習放在以后，我知道我們還要學的東西還是很多的吧，但我想先去自己喜歡的酒店中工作幾年的吧，我會依舊的塌實，依舊的勤勞，依舊的保持自己的方向，同時我會一如既往的努力拼搏，不會辜負那些對自己很好的老師，朋友們和同學!

　　后記：汪國珍說過：“既然選擇了遠方就風雨兼程吧!”是的，實習已經結束了，再以后的學習和生活及工作中，又會有新的情況和艱難，但我們必須變的足夠的強大和堅強，加油吧，朋友們，我們的未來不是夢，我們的目標在遠方，我們的希望在遠方，我們的成功在將來，加油吧!我們的未來真的不是什么空想，只要我們有自己的夢想!

大學生的實習報告范文集合 篇3

　　從大一到現在，由于生活的需要，我一直在做廣州百腦匯一家名叫“創匯”的電腦公司的電腦銷售代理。負責的主要是我們學校的市場。在過去的一年時間里，可以說我學到的東西很多，首先學會自己掙錢，確實有一定的滿足感。其次是在做代理的同時，我學到了很多為人處事的方法，更重要的是我了解到一個公司從管理到運作，從進貨到營銷各個方面的知識，比在書上看到的要真實要生動得多。

　　我在該電腦公司做的是銷售代理，接觸的主要是銷售方面的事情，對公司內部機構并不是很熟悉。所以，我就對該企業的對外銷售作個總結報告。

　　目前廣州的電腦公司有很多，百腦匯是電腦公司云集的地方，每個電腦公司都在激烈地競爭著，客戶就是他們的生命。我在電腦公司做的是代理，代理主要講的是客戶，而我的客戶主要是我們學校的學生。

　　針對這一市場我做過一系列的調查：目前電腦的覆蓋面逐年上升，尤其是廣州這個城市，電腦已成為人們工作、生活中的不可缺少的一部份，而主要消費群體為青年學生。每個學期的開始，都是電腦訂購的狂潮。根據以往對在校1000名同學的抽樣調查顯示，我院平均每屆新生寢室（均為4人間）的電腦普及率高達69.6%，而在十月份僅為12.1%，到第二學期初卻盤升至53.6%。二B類的高校就更不用說了，幾乎每一個學生都會用到電腦，大學生是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

　　（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

　　（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。

　　（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

　　（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。方面的內容。

　　很明顯，只要抓住學生的心理特點，針對性的做足宣傳的工作，那么，你的市場就很容易打開了。

　　對于我的工作跟面對這個市場，我做了以下三方面的總結：

　　一、自身能力的提高。我在該公司做代理的同時，我學會計算機有關裝機、裝系統、裝應用軟件的基本操作、計算機經營、銷售市場行情調查、社會公關等方面的知識。有了這些知識起碼會讓人覺得我是個比較專業的代理。同時，推銷的技巧，報價的技巧同樣重要。

　　二、強化信息渠道。要想打開你的市場，信息非常重要，你要讓所有認識你的人知道你的工作，同時應該好好得利用你的名片，不斷地拓寬你的交際面。去認識更多人，人脈就是財脈。

　　三、強化售后服務。客戶的電腦有問題，一定要很好態度的為他們服務，并教會他們比較簡單的處理方法，并且每隔一段時間就給客戶打個電話，咨詢一下電腦的使用情況，這樣客戶才會用得放心，并可能為你帶來更多的客戶。

　　以上是我對創匯電腦公司銷售代理工作的實習報告，寫得不是很具體，不過我會繼續努力。

　　創匯電腦公司是全部由剛畢業的大學生創立的，成立時間還不到四年，目前來講，已經是百腦匯一間很有名氣的專業電腦公司，對于這個公司，我想我還有很多可以學習的地方，公司的管理模式，運作模式，建設文化，這些都是很大的學習空間。所以，我在做市場代理的同時還會更深一層地去發現，去研究，不斷努力。

大學生的實習報告范文集合 篇4

　　大學后一個學期，我們實習去了。而現在時間也匆匆而過，我的實習期也結束了，收獲不少的成就，同時我專業技能也得到鍛煉。這半年實習給了我很多的東西，讓我不只是擁有理論，還有實踐經驗，雖然過程也遇到一些困難，但是在公司里面有同事的幫助也都解決了。總之，這次實習是一個很開心的過程。

　　我是在一家酒店做酒店經理的實習助理，把自己學的管理專業理論轉化為實踐的能力。我大學學的就是酒店管理，剛好這個實習崗位給了我這個機會，還是對口的。因此我應聘經理助理的時候就被錄用上了。這個實習工作，讓我學到了在學校很難接觸到的一面。學校學習知識書上簡單的描寫，而我在酒店實習時，我跟在經理后面工作，就接觸到這個專業更深層的地方，不再是淺顯的理解了。

　　我這個助理要做的也有很多，經理很關照我，并沒有只是交給我做一些雜事而已。前面一個月的時候，經理是把交給其他部門帶領我熟悉這個工作環境，因為他比較忙，所以一些辦公工具的用法和技巧就是酒店各個部門的管理者教我，一直是那一個月過去，我大多的東西都學的差不多的時候，經理才把我重新帶過去。從第二個月開始，我就正式接手一些酒店的管理工作，雖然簡單，但是我還是從里面學到很多的。經理親自教給我酒店一些文件的下發和要發的通知的工作，一點點的幫我建立起這個酒店的整個管理系統，在短時間內，我把這些我要做的工作快速熟悉了，然后我就能夠自己去做了。

　　實習期間我主要整理各部門交過來的文件，把它們整理好，分類好，然后把需要經理要簽字的文件篩選出來交上去簽字。然后就是各部門的數據，我要做一個整體的報表，把所有數據都打上去，方便查看酒店一段時間的業績。大致我要做的工作不是很復雜，但是也不是特別輕松，畢竟作為一個助理，還是要發揮一定的作用的。

　　大學實習就這么過去了，時間太快，我都還沒有緩過來，但是還是能感受到自己的變化。我這半年變更加成熟，做事情越來越有條理和有分寸，專業技能不僅得到鞏固，還增加了很多新的內容，得到不少的鍛煉，對以后自己找工作很有幫助，也是打下了一個基礎。在此，實習已經結束，感謝經理不嫌棄我是剛出校門的實習生，愿意手把手教我，有這樣的成長，多虧您的帶領。另外，也很感謝酒店的同事們的幫忙，因為這樣，我一直堅持工作到實習期結束，愿經理、同事們工作無比順利。

大學生的實習報告范文集合 篇5

　　大學教育是將簡單的東西復雜化，而中學教育是將復雜的東西簡單化，他有一個固定的模式。到時候教學相長，邊教邊補還來得及。我想最難的是如何引導學生。我們都是從學生過來的，我們都深深的明白一個好老師對學生的影響。有時候我們的教學理念有時候可能會左右一個學生的一生!當然，我并不是什么經驗豐厚的專家，甚至什么經驗都沒有，只是對最近實習心得和各位同仁討論一下而已。以下總結出三點。

　　首先，自己要心平氣和。我們班有的同學性格特別溫柔，一開始我就擔心他們會受欺負，事實上也的確有，至于是誰我就不說了，大家猜吧。對于這類學生，我們要學會不怒而威，既要給玉米又要給大棒。我的指導老師說：在中學里，學生和老師的關系，就是天生的老鼠和貓的關系，頑皮的學生都是怕老師的。確實，實習老師對于整天處在繁重的學習負擔下的學生來說，無疑是他們的新鮮空氣，是他們覺得老師沒那么神秘的快樂心情。他們搗蛋是可以理解的。如果你在管紀律時，學生不聽，你就站在他身邊一言不語，生氣的看著他，他會覺得不好意思變乖的。沉默可真的是金哦。這一招，百試不爽!

　　其次，大家一定要批閱周記。即使他是抄的，你也可以從他抄此篇不抄彼篇中找到他的性格。從周記中，我們可以了解到他們的困難，心情，思想狀況，然后鼓勵他們。不顯山露水的跟他們閑聊，打開他們的心結!(我也有過成功案例，大家有興趣來找我聊)

大學生的實習報告范文集合 篇6

　　一、實習目的

　　1、了解各種木門的制造工藝流程；

　　2、了解木門所需的各種材料；

　　3、增加我們對木門加工制造的認識和相關的細節，木門行業的前景等；并結合自己所學的理論知識對所了解的現象進行分析，從而提出改良意見；

　　4、通過實習，增加實踐經驗，可以在以后的工作中得心應手。

　　二、實習時間

　　20xx年xx月xx日

　　三、實習單位

　　木門工廠

　　四、實習內容

　　1、實習過程：

　　實習的總共分為兩個階段：成品參觀和加工現場參觀

　　（1）成品參觀：

　　成品的參觀主要由油漆、木種、類別、造型等方面進行學習：

　　類別與造型：成品區的展品根本按照所屬的類別（即歐式優、中式雅、田園慢、現代簡、創意酷五個類別）安放在不同的房間中，方便于我們對于產品的認識。歐式的木門延續了皇室貴族家具的特點，講究手工精細的`裁切雕刻，輪廓和轉折局部由對稱而富有節奏感的曲線或曲面構成，并裝飾鍍金銅飾（如鑲嵌玻璃中的金箔玻璃），結構簡練，線條流暢，色彩華麗，藝術感強，給人的整體感覺是華貴優雅，十分莊重，是高貴生活的象征。

　　中式的木門整體感覺構造不是很復雜，屬于新中式的結構，它符合現代人審美觀點和精神追求，將傳統中式的意境和精神象征保存，而摒棄其繁雜的制作工藝和各種精細的紋路圖案，從而到達雅的效果。田園的木門用料崇尚自然，其造型的感覺正好與鄉村風格不飾雕琢的追求相契合，創造出自然、簡樸、高雅的氣氛。現代的木門崇尚簡單的造型風格，線條大方簡潔、以生活中常見的直線曲線組合而成，講究新潮的特點。創意的木門是根據比擬有創意的圖片，或設計比擬時尚的造型，在通過銑型雕刻成型，整體感覺比擬符合年輕人的居家裝飾愛好。

　　油漆：通過比擬區分封閉漆和開放漆，簡單來說就是封閉漆的木門外表光滑，開放漆的有木材紋理的手感。在油漆顏色方面，油漆的顏色大多是根據木種的顏色命名，然后由不同的色差分為不同號別。

　　木種：

　　認識木門的木種是根據紋理判斷木種的類別，不過對于實木復合的木門，只是在門上貼了木皮，區分不出木種。現在常用的木種主要是：花梨。紅橡、紅胡桃、鐵刀等。

　　2、加工現場參觀

　　xx工廠的加工木門按照工程的訂單進行安排施工，現在進行的是天津海爾地產工程加工。加工的工藝流程：選材→下料→組框→熱壓→齊邊精裁→銑門芯板→銑門套線→貼皮→打鎖孔合頁孔（合頁孔根據客戶要求打或不打）→試裝→底漆→打磨→面漆→質檢→包裝→安裝。

　　開料：門扇上橫梃和下橫梃需要打兩個孔，方便涂漆以后搬放。

　　組框：表板為中密度板，中間填充杉木；如果是玻璃門需要確定玻璃的大小及位置；骨架做防變形處理后，上壓機壓平。

　　熱壓：每次防需熱壓的工件錢，必須將熱壓板和工件清理干凈，確認沒有任何雜質，定好熱壓溫度及壓力，將工件慢慢放入；放入的工件要排列有序，使各部位手里均勻；每次熱壓盡可能放慢所有位置，而且要保證每層板材的厚度和每層覆面材料相同，覆面材料不能重疊，假設不能放滿應用工件等厚的備用電板填充；為防止膠干，每次上料應在兩分鐘內完成，確定無誤和平安的情況下，再開動機器；加壓后的工件外表要憑證、光潔、手摸沒凹凸、顆粒感；拼花要對齊；覆面后，木門不得脫膠、透膠、層疊離芯、劃傷、壓痕、碰塊、錯位、油污，顏色根本一致。

　　貼皮：用熨斗燙平；不得有離縫、脫膠、鼓泡（鼓泡的原因很多，木材含水率、膠合的程度、施工的環境等所以需要道道工序都嚴格檢查）、木皮炸裂等現象。

　　打鎖孔、合頁孔：注意門的開啟方向；門的上下端，不得掉頭；不得崩、劃傷，并用專用模具，夾子夾緊前方可鉆孔試裝：門套線接角嚴密，不得離縫（半圓形拱門中豎直直門套線和半圓形門套線的接角很難做到嚴密，故安裝一個門套線小塊以遮住離縫的區域）；門扇與門套緊密貼合、平整，不得離縫；門扇不得有間隙晃動。

　　油漆：打磨錢。需對白胚進行檢查，對于脫膠、鼓泡、劃傷、碰缺產品部加工；白胚需打磨光滑、釘眼、縫隙需填實；底漆需噴均勻，并檢查有無脫膠。鼓泡，帶枯燥后打磨；噴面漆時不得有顆粒（工廠采用了封閉涂漆來控制）、流掛、起皮、光澤復合客戶要求。

　　五、實習總結

　　1、參觀了成品門，上圖紙的原本根底上加強了認識（如：封閉漆和開放漆的區別、木種的識別方式、油漆的種類區分等），加深了對木門知識的理解，方便以后與客戶和銷售助理的溝通。

　　2、在工廠實際了解了木門制造的整個工藝流程，包括加工的一些細節，同時在木板的分類也有了進一步的了解，例如，如何區分密度板和實木板，在加工上選用何種板材較為適宜等，此外，對于鑲嵌玻璃的木門也可以識別出水紋、金箔、布紋玻璃，這樣在以后的設計中可以防止一些錯誤的出現。

大學生的實習報告范文集合 篇7

　　1、 訓練學生從事計算機及相關專業技術工作及管理所必須的各種基本知識和實踐能力;

　　2、 學生了解計算機及相關專業在企業內應用現狀、存在的問題和應用前景。了解專業業務范圍內的計算機運用生產與應用方法、信息組織形式、軟件開發過程及常用技術方法;

　　3、 培養學生理論結合實際，從實際出發，發現問題分析問題和提出解決方法的能力，訓練學生從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。

　　4、 培養學生將來從事計算機及相關專業的應用、開發所具備的溝通能力，團結協作的素養。

　　畢業實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，對培養堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能性、應用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當前茶產業發展現狀，可加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創業做好思想準備和業務準備。

大學生的實習報告范文集合 篇8

　　實習單位：徐聞縣海鮮大酒店

　　實習時間：20xx年7月13日到20xx年8月23日

　　實習目的：通過實地實習，了解酒店經營管理過程，酒店的服務及文化，加強管理理論與實踐的結合。

　　20xx年7月，我在海鮮大酒店進行了實習，畢竟這次實習是我第一次踏入社會，面對貴族華麗大堂，整潔有序的工作，知道面對我的會是什么樣的挑戰?

　　一、準備工作

　　雖然我們只在酒店進行為期一個月多的實習，但酒店還是按正規的實習生對我們進行了系統的培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解；第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經理助理為我們現場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的了解；第三是業務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個多月，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，一個多月的實習讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是非常有用的。

　　二、實習過程

　　中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給服務員們制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領會工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。

　　我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習生的上班時間是8小時工作制，每周休息一天，主管根據我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上4個小時和晚上4個小時，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的具體時間是不確定的，經常根據實際情況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當的時候會有補休，雖然沒有加班費，但我覺的這種制度還是很靈活合理的。

　　三、心得看法

　　在實習的過程中，看著那些被動的人被領導看不起，就像酒店里或者一些大型企業里組織和帶動的一些活動，除了積極地響應和號召之外，更重要的就是結合于實踐，馬上實施起來，而有些人吩咐干什么就干什么，一點主見意識都沒有，這樣的人就永遠得不到領導的重視，而且也沒有多大的出息。當出現一些問題時，你自己若要有很好的意見就可以主動提出來，不要放在心里而不說，那樣就是不懂得好好把握機會，從而自己就會處于很渺小的地位。還有做事也要講究個度，就像在酒店里，在每個領導或是同事面前話也不能太多，那樣也會貶低自己的身價，凡事裝個心眼，做人也許就是這樣吧，也算是磨練自己。

　　四、總結

　　酒店實習的日子結束了，這次酒店實習也是本人的第一次專業見習。在實習的過程中，也結識了很多同事和朋友。對于處理人際關系又有了新的認識。鍛煉了自己初步踏入社會的部分經驗和一些應該明白的社會問題，做事要懂得變通不要過于固執和呆板。在酒店這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對顧客的耐心以及責任心。更為重要的是，在一個多月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業的艱辛，也看到酒店發展的前景，更加明白了自己以后學習的方向和側重點。

　　最后感謝老師的幫助，感謝海鮮大酒店能給我們提供這樣難得的實習機會，在此祝愿海鮮大酒店能夠越辦越好，學院越辦越好。

大學生的實習報告范文集合 篇9

　　有幾次電話采訪的經歷，有一次是有個消費者李先生購買了櫥柜，廚柜在使用不到三個月的時間里，出現柜門面板變形、人造石臺面斷裂問題，將北京紅星美凱龍世博家具廣場有限公司和廚柜生產廠家北京美嘉賽羅克科技發展有限公司訴至法院。由于那天時間緊，只能電話采訪，提前我就已經想過，電話采訪不會有什么結果，但我一定要爭取得到有用的信息。給紅星美凱龍的第一個電話打過去了，沒人接，接著打了四、五遍，還是沒人接，但我不甘心就這么放棄，又拿起了電話，電話那頭有了回應。接電話的是個女的，一聽我是法晚的態度一下就強硬了。因為實際中出現過這種當事人態度強硬的拒絕采訪的問題，我不能讓這種事情再發生。我趕緊解釋，心平氣和的說我就是通過法院知道的這件事，并不是那位李先生讓我找的您，我只是想聽聽您方對這件事的看法。聽我這么說，紅星美凱龍那邊的態度慢慢轉變了，我和她聊了半個多小時，從談話中得到了很多有用的信息。

　　有時會很為難，因為當事人太過熱情。有一次老師說第二天去安貞法院，是報社的一個同事托咱們組去的，把當事人的電話留給了我。我頭天晚上便與他聯系好了，他說一定要請我吃飯，我婉轉的拒絕了，因為老師說過他要請吃飯千萬別答應給東西千萬別要。第二天中午，他給我發短信，說在旁邊的酒店訂好了位置幾點在那見，我真不知所措了，只好告訴他我手頭有事還沒忙完。下午采訪完，我急忙告個別就走了，我真怕他在請我吃飯。誰知第二天他又發短信說出去喝個咖啡以表示對我的感謝，我只能回我真的有事。沒辦法了，我給老師打電話，問我該怎么辦，老師樂了，說別害怕，別理他了，發短信你別回就行了。

大學生的實習報告范文集合 篇10

　　上學期的暑假，我只身去了北京，通過一位教授進入強強（北京）國際商務酒店，成為一名前臺接待員的實習生。那一天7月16日下午，我剛剛卸下簡單的行李，還來不及休息就穿上工服開始了自己為期一個月的實習生活。

　　強強是一所四星級豪華酒店，沒想到自己第一次走進這樣的酒店卻意外成為了一名職工，很榮幸，稍許緊張。第一次只身一人從家里坐車來到北京，然后在城市里輾轉找到酒店的地址，社會這個紛繁復雜的環境就緩緩向我敞開了大門。穿上有些長的工作服，我站在前臺她們工作的后面，那一刻才知道這不是在做夢，那是真實的自己，一個剛卸下學生模樣，站在酒店前臺穿起工作服的我。

　　起先的日子，我只是以觀察熟悉為主，學會一些酒店的工作流程和服務的程序，還好上司都很好，我不懂的他們都會笑著告訴我，有時候他們很忙，也會在偶時向自己帶來一個微笑。隨后我開始接觸電腦，房卡制作，復印身份證，護照，接著抄客人的資料，填寫表格，在懵懂中把一件件事情做起來。我不能不感謝前臺那幾個美麗又熱心的小姑娘，還有小姐姐，要不是他們的幫助我不會在短短的一個月就可以幫忙辦理客人入住的手續，要知道，一個前臺的職員跟我說過，他做了兩年的前臺才知道怎樣辦理客人入住。

　　一個月的實習當中，我親身感受著酒店的每一個管理層面，感受著員工們的苦與樂。結合自己所學的東西，同時也發現了些問題，可惜沒有機會向上司們表達自己的想法，匆匆一個月把一些遺憾留在了酒店，留在了京城的繽紛的夜晚。

　　在前臺工作的日子里，我發現前臺就是整個酒店的紐帶，并且這個紐帶有觸一發而動全身的作用。先是客人入住，登記結賬付款，客人入住后會因為各方面的問題打電話給前臺尋求幫助，隨后由前臺通知酒店各部門處理客人問題。一旦出現緊急情況，比方說客人投訴，酒店領導會第一時間知道，然后處理。在此期間，我也遇到過一次客人投訴的事情，并且很扎手，由于房卡打不開房門，客人就很不舒服的下來問原因，接待員一緊張就告知是房間錯了，馬上又補了一張新房卡，沒想到，剛等客人進電梯，接待員就發現房間沒有錯，而是房卡的原因打不開房門，更糟糕的是新開的那間房里已經有客人在住，接下來，情況可想而知，客人當晚就發火了。第二天他退房，副總經理馬上接到情況趕來解決問題，最后前臺上夜班的領班被扣工資，因為是她也是實習生，酒店還沒有正式的實習生獎罰制度，錯誤就只能由正式職工承擔了。

　　后來我想在前廳部門的會議上提出制訂完善的實習生制度的設想，可是總經理說完就早早離開，我也沒有再提，這不得不是一個遺憾。

　　在實習的一個月，我經歷的是從校園到社會過渡的階段，嘗到的是在校園里不曾有的東西，正如強強貼在職工通道的那句話：今天不努力工作，明天努力找工作。將這句話放到學業上它一樣的實用。這時我突然記起在系里面一次小型的學生會干部會議上，一位主席當著大家的面說到的那句話：不要太悲觀了啊，出去還是能找到工作的。當時我真想反駁她，反駁她的幼稚，難道我們學習四年只是為了出去找到一份工作就可以了嗎？現在學校正在轉型時期，教學質量還有問題，雖然總體上，我們不能和那些名牌大學的大學生相比，但是不思進取就定會出現上面那句幼稚的話而培養出來的所謂大學生。

　　大學還有兩年，我不得不從這一次經歷上更認真的看待學業與人生，其實讀大學難，成為一位合格的大學生更難，那句古話可以讓我明鑒一輩子：人生在世，不索何獲？

大學生的實習報告范文集合 篇11

　　尊敬的：

　　您好！

　　我是xx工廠里的一名實習生，我叫。來到工廠實習還不到兩個月的時間，我就已經堅持不下去了，實在是感到慚愧。但是我想辭職的心，和離開工廠的心，已經非常的堅定。所以還請不要挽留我，盡早的同意我的辭職報告。

　　來到工廠的這段時期里，我大多數時間都過得不開心，并且也覺得自己每天的生活過得10分的沒有意義和動力。每天就只知道干完自己手中的活，干完工廠里分配給我的任務。就已經腰酸背痛，回到宿舍，躺在床上不想動彈了。這兩個月以來，我一直都過得渾渾噩噩。沒有目標，沒有期待，除了學會了工廠里，這些誰都能學會的技術活，就沒有再多可以值得我一提的事情了，這讓我感覺到，在這里工作不會讓我有太多的成長和進步。既然不能帶給我成長和進步，那我在這里工作的意義是什么？是每天虛度光陰，虛度歲月，在我青春年華大好的年紀里，選擇了在工廠里，做著一些流水線的事情？選擇在工廠里過著，沒有追求，沒有目標的生活？一想到這里，我就不能夠接受。

　　更何況我和工廠里工作的那些工人相處的不太好，在工廠里工作的，要不就是要比我小幾歲的零零后，要不就是比我大十幾歲的叔叔阿姨們，我跟他們都沒有太多的共同話題，甚至我感覺還和他們有一些代溝，和他們溝通起來也比較的困難。所以我在這段時間工作的辛苦和煩悶都無人訴說，讓我感覺到既是身體的疲憊，又是心靈上的孤獨。所以雙重的壓力之下，我只能選擇辭職。

　　在來我們工廠實習之前，我其實對這份工作也沒有太多想法。但是在我爸的強烈要求之下，我只好遵從他的意愿，來到了我們工廠。我以為至少能夠把這三個月的實習期給堅持完。但即使是剩下最后一個月，我也不想再繼續干下去了。實習對于每個大學生的意義來說，都是一段進步和磨礪的過程，更是讓我們從學校過渡到社會的一個階段。所以我不想浪費我的實習期，也不想在我的實習期里沒有學到任何有用的東西，更不想在這個需要進步和成長的階段，就這樣選擇了安然度日。我想要尋求一個更好的發展平臺，來讓自己接受更多的挑戰，來讓自己更加快速的成長和進步。

　　此致

　　敬禮！

　　辭職人：

　　20xx年xx月xx日

大學生的實習報告范文集合 篇12

　　前言

　　根據酒店管理專業教學計劃，XX年9月-XX年1月，我在上海吉臣酒店進行為其5個月的專業實習，實習崗位分別為前臺接待、餐飲服務和客房管理。通過實習，鞏固了所學的專業知識，了解了酒店管理的基本職責和各崗位的工作流程，掌握了酒店管理服務工作的基本技能，在實踐中找到了理論知識與實際操作的結合點。作為一名旅游管理專業的學生，實踐工作雖然勞累，但同時也帶給我更多的思考。

　　一、實習崗位與內容

　　(一)酒店前臺接待

　　1、早班工作流程化妝，簽到—了解住宿情況及重要事項——交接班(了解房態、清點帳目及小賣部商品，仔細閱讀交班本)——接待賓客(辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務。隨時與樓層保持聯系，掌握房態變化，合理分配房間)——配合收銀向詢問客人是否續住，關注客人消費情況，保證房間帳戶有足夠押金，幫助客人辦理續房手續——接待賓客(以退房為主)——工作午餐——檢查、更新房態，確保房態準確，接待賓客(重點催收房費)——做交接班準備。

　　2、中班工作流程交接班，清點帳目，了解白天住宿情況以及預訂情況，掌握押金余額不足的房間，跟進上班未進事宜——接待賓客(重點催收房費)——工作晚餐——協助前臺收銀催房費，并跟進餐券發放事宜——檢查、更新房態，確保房態準確，整理預訂——接待賓客(辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務。隨時與樓層保持聯系，掌握房態變化，合理分配房間)，18：00以前完成押金催收工作——做交接班準備。

　　3、夜班工作流程交接班，清點帳目，了解白天住宿情況，掌握押金余額不足的房間——接待賓客(辦理入住、退房、續房、換房、預訂、問訊、查詢、行李寄存、處理基本投訴等各種手續，給客人提供各種力所能及的服務，隨時與樓層保持聯系，掌握房態變化，合理分配房間)跟進上班未進事宜——檢查、更新房態，確保房態準確。提取房費、注明余額，處理手工帳目，按類別填寫繳款單，保證一天的營業收入全部上交財務。電腦過帳，打印制做報表——對前臺日常單據及表格進行整理、歸檔和補充，整理和補充小賣部商品，做好話務監控和相關記錄，打掃前臺內部及大廳的衛生——檢查叫醒服務記錄，為當日預訂進行排房并及時與樓層溝通——檢查、更新房態，確保房態正確，并做好交接班準備。

　　(二)酒店餐飲服務

　　1、迎賓、問候客人：當一切準備工作全部就緒后，要在預訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來。當客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

　　2、拉椅讓座:當客人進入房間后，要主動為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務。有小孩子的，要主動詢問是否需要嬰兒椅。

　　3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托，服務于客人的左手邊。并說：“對不起打擾一下。…請用香巾”。如知道客人姓名，要說：“王總，請用香巾!”

　　4、服務茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上，其它四指接于骨碟盤底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：“對不起打擾一下。…請用茶”。如知道客人的姓名，要說：“王總，請用茶”。在倒茶之前一定要先說“對不起打擾一下”來引起客人的注意，否則客人不小心會碰到茶壺造成燙傷。

　　5、呈遞菜單并點菜及酒水：詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于主人。向客人主動推薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童推薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內部宴請或者是常客，可能會早已通過電話預訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以直接向主人詢問是否可以通知廚房開始做菜，如有vvvip，同時要問主人是否要求分餐;如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數準備“個吃”。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品。

　　6、下點菜單及酒水單：將客人所點的菜品和酒水項目分別開在點菜單上(酒水一份，菜品一份)。每份一式四聯，一聯交廚房或者吧臺(菜品交廚房，酒水交吧臺)，一聯交前臺，一聯交傳菜。

大學生的實習報告范文集合 篇13

　　大三學期末我們專業要求實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調組實習促銷。銷售是我們主要的專業知識，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的實習很感興趣，也希望能從中學到點做人的道理。

　　因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統一的工作服。但我發現海信的臨促穿著統一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：

　　首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。要懂得空調的型號、匹數、制冷量、能效比等專業術語和空調的相關專業知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產品的特點，并進行對比突出自己的優點。像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。大多數空調廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（eer）都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3.16，否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。

　　其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調！”。口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。

　　更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產品的真實感覺。在與顧客的交流中也要結合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經常用啊等等。這就要求我們作為銷售員要有優秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。現在正處于空調的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態。

　　短短的四天，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老板……接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到！

　　雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經驗，做一個優秀的銷售人員。

大學生的實習報告范文集合 篇14

　　一、實習目的

　　通過實習，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作。對經濟業務進行記賬、算賬、報賬等賬務處理，特別是圍繞著資產、負債、所有者權益、收入、利潤等企業會計事項進行核算，以達到學以致用的目的。有利于我們對所學知識的理解、鞏固和掌握,將理論知識與實際相結合，提高我們的實際操作能力以及對會計政策的理解水平，從而也縮短了我們畢業后從事實際工作的“適應期”。

　　二、實習單位簡介

　　工具有限公司是由XX市工具二廠和臺胞投資舉辦的中外合資企業。于20xx年5月20日再工商行政管理局正式登記注冊。經營范圍：生產、銷售電錘鉆頭、木工銑刀及電工工具配件。公司員工有300~400人，其財務部4人。

　　三、實習成果

　　這個公司的制度都是按照老的來的，科目都還沒有改變，記賬時也是蓋科目章的，做分錄的順序都是先做跟現金有關的業務，然后是銀行存款業務，最后是轉賬業務。每月30日，會計都會按照這樣的順序理好所有的原始憑證，在下個月10日之前做好記賬憑證、申報納稅以及登記各類賬本、裝訂。到公司做賬沒有像學校那么簡單，在學校實訓做賬都是有一句話給你提醒的，而在公司里，拿到的只是很多的原始憑證，你要看著這么多原始憑證把它變成分錄，這個過程是需要你不停的從翻看以前的憑證中得到的，所以翻看以前的憑證是非常重要的，不僅可以幫助你了解公司的業務還可以幫助你更好的做賬，在翻看時再做些筆記，這樣的話你這次的實習就不會枉費此行了。最后就是有關報表的了。這個公司的分析報表主要是資產負債表和收入利潤表。

　　納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，因此這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”。

　　四、實習總結：

　　實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在了解知識、實踐中鞏固知識：實習又是對每一位大學生專業技能的一種檢驗，它讓我們學到了很到課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了工作經驗，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　在實習中，我明白了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。或許會有很多同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，會有挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付的了瞬息萬變的社會呢？會計是一項繁瑣的工作，只要細心耐心的去做，反而會左右逢源，越做越覺得樂趣，越做越起勁。在賴師傅那兒我學到了不止是如何學會做賬，我學到了做賬切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事情都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那樣才會到達成功的彼岸。

　　實習不僅僅是在鍛煉自己的專業知識，更多的是在磨練人與人之間的人際交往，在辦公室里，不管遇到什么事情，只要自己能夠幫上忙，心里也是十分的開心，能夠更好的融入到那個環境。在實習中搞好人際關系并不僅僅限于本部門，同時跟別的部門例如外貿部的同事相處好，那工作起來的效率才高，在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

　　非常感謝此次帶著我實習的賴主管，從他身上我學到了很多東西。并不是每個優秀的從事會計行業的人員都是因為他聰明，學習好，而是因為他們從未間斷過學習，即使賴師傅已經70歲了，可是他依舊會看一些會計賬務處理的書，學習更好的處理方法，真是活到老學到老。從事會計行業重要的是不厭其煩，熱愛自己的工作，努力提高自身專業水平，只有鐘愛自己的工作，才能一直很好的堅持下去。現在我們接觸到的都還僅僅只是皮毛，接下去要學習的還有很多，想要以后做的比一般人要好，現在就必須要努力，踏實的走好每一步。

　　這次的實習在很輕松的氛圍中結束了，實習讓我對企業的實際工作有了全新的認識。這一次的實習讓我學到了許多寶貴的知識和經驗。我將會永遠記著這段難忘的經歷。在以后的學習中，明確自己的學習方向，制定學習計劃，不會為了一點挫折而放棄任何學習機會，為了以后的目標而奮力拼搏，相信自己，堅信自己的信念，時刻記著我能行最后非常感謝公司領導和指導老師對我這段時間的關心和指導在此表示衷心的感謝！

大學生的實習報告范文集合 篇15

　　今日，我在精神科三病房、心理科及門診都進行了實習，感觸頗深。尤其是在精神科三病房區實習期，病房里有十個病人，病種多樣。有時候主任查房時會給我介紹病人的典型癥狀。若當時我感覺沒有把握，查完房我趕快翻看那位病人的病歷，再看看課本，結合起來，使自己對這個疾病有更深刻的認識。雖然我們沒有學習過精神病學，但我們學過心理學。經過一段時間的實習，我感覺自己對課本里講的癥狀部分掌握的不好，容易混淆。但在結合了典型的病例之后，加深了對疾病的認識。我還認識到以后無論學習什么知識，都要踏踏實實，結合實際，一步一個腳印的打牢基礎，不至于走上工作崗位后束手無策。

　　“沒有規矩不成方圓”。任何單位都有自己的規章制度，只有每個職工都自覺遵守規章制度，工作才能順利進行。首先作息時間方面，兩個階段的實習都是在醫院進行的。醫院里每天早晨都要，一般在八點，這就要求醫生和護士八點前到醫院，而且不能無故提前下班，擅自離崗。當然作為實習生，我也不例外。其次服裝要求，在醫院里當然穿隔離衣。我們專業沒有發，我借了一件很厚的長袖。五月份，天氣很熱，但還是堅持穿，而且帶實習卡，因為這是我們的標志。這也告訴別人，我們是新來實習的，請多包涵。

大學生的實習報告范文集合 篇16

　　一、畢業實習地點及目的

　　20xx年4月26日至30日，我們在馬頭電廠進行為期5天的畢業實習。這次畢業實習的地點是河北邯鄲馬頭熱電廠。經過為期十天的電廠參觀、跟班實習我學到了許多課本上所學不到的知識，進一步了解了電廠電力生產過程，為以后的工作和學習打下了一定的基礎。

　　在即將參加工作的時候，我們開始進行電廠的電力生產實習。本次實習其實也不能完整的學到一些專業知識，但是作為一次大學生與實際環境的直接接觸，而且是臨畢業以及進入社會之前的最后以實習，必將對以后的專業學習乃至個人發展都將有所幫助。從小到大我們一直是與課本打交道，這次能直接學習課本以外的知識，當然是不能錯過，而且要好好的把握。電廠是一個關系民生的部門，具有一定的危險性，很多細節的不注意都會造成人身傷害，重則導致電廠停機，對>國民經濟造成重大影響。每一個進入電廠的人都必須進行安全>培訓。安全以預防為主，比如，進入電廠必須帶安全帽，袖口扎緊，不準隨意跨越管道等等，通過這次學習我真實的明白了細節決定成敗這句話。

　　二、馬頭電廠概況

　　馬頭發電總廠位于河北省邯鄲市馬頭。鎮，地處107國道和京廣鐵路西側、滏陽河邊，西臨峰峰、邯鄲兩大煤礦，是一個理想的大型坑口火力發電廠。

　　1958年開工建設至1983年先后建成2臺25MW、2臺100 MW、3臺200 MW凝汽式燃煤發電機組、其中2臺25 MW機組于1999年退役，現總裝機容量800 MW，擁有資金人民幣四億五千六百九十七萬元，為國有大型一類發電企業，主要經營發電、兼營煤炭綜合開發利用及對外進行小火電的咨詢服務、設計、安裝、調試、培訓一條龍工作。6號機組容量為200MW，配670t/h鍋爐。6號機組于1979年11月投產，鍋爐系原蘇聯塔干洛克“紅色鍋爐者”制造生產的TJIE-211C系列EJI670/140型。鍋爐采用連續水力除渣，尾部煙道后裝有四臺文丘里水膜除塵器，采用水力排灰方式，配吸、送風機兩臺。

　　該機組脫硫改造項目，是國家電網公司與國家環保總局簽定的二氧化硫排放總量削減項目責任書中要求必須投運的項目之一，原方案采用石灰石-石膏濕法脫硫工藝，但因存在>投資高，資金受限制，場地不止困難等問題，難于實施，馬頭電廠經過多方考察、仔細研究，認為煙氣循環硫化床干法脫硫工藝發展趨于成熟，同時考慮到脫硫改造投資、場地布置以及建設周期等因素，最終選擇了循環硫化床干法脫硫技術作為6號機組改造工藝。

　　馬頭發電廠#6，200MW機組的脫硫工藝方案為，一個單電場的預電除塵＋流化床脫硫塔＋一個四電場的脫硫電除塵器。這三者一字串聯構成一套完整的脫硫除塵一體化的煙氣凈化裝置，其中為了滿足引風機不移位的要求，脫硫塔放置在雙列預電除塵器的中間。系統設計達到一電場除塵效率為95%，脫硫率>90%，粉塵排放濃度環境保護方面的工作；

　　通過這一次的實習，自己也學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，在市場的競爭受市場競爭規則的約束，從采購、生產到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯系，如何規避風險，如何開拓市場，如何保證企業的生存發展，這一切的一切都是那么的現實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業的實習過程中，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。我還了解了變電所電氣設備的構成、了解配電裝置的布置形式及特點，并了解安全凈距的意義。了解控制屏、保護屏的布置情況及主控室的總體布置情。在變電站工作，安全是最重要的一件事，所以我們牢記“安全第一、預防為主”的實習方針，加強《安規》學習，提高安全意識，更是我們的必修課。“變電站安全無小事”已在每個同學的心中打上深深的烙印。

　　在這次實習中，我收益頗多，這些都是無形資產，將伴隨我一生。這次參觀可以看到變電站的管理可以說是軍事化的管理模式。臨走前，我看著一根根的輸電線把電能輸送到千家萬戶，給我們帶來了光明，給我們帶來了征服大自然的力量。此外，我們和站長的談話中也學到了一些在社會上為人處世和工作的經驗，讓我知道怎樣在平凡之中創造出不平凡。

大學生的實習報告范文集合 篇17

　　大學生實習報告1我從來沒有想過，在接下來的兩個月里，我會在這里度過一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事身上學到了很多，也和他們成為了朋友，更重要的是，我在實習期間拿到了打開社會大門的三把鑰匙。

　　第一個關鍵：真誠

　　你可以偽裝你的臉和你的心，但你永遠不能忽視真誠的力量。在電視臺實習的第一天，心情很緊張。之前聽到很多關于實習生的傳言，說要么在公司被當做透明的人，要么就是做雜活而已，有點擔心自己會像他們一樣。走進辦公室，我看到幾張陌生的.面孔。我微笑著迎接他們。從那天開始，我養成了一個習慣，每天早上看到他們就笑著說“早上好”或者“早上好”，這是我真誠的問候。總覺得有些細微的東西很容易被我們忽略，比如一句溫柔的問候，卻表達了對同事朋友的關心，讓別人覺得被重視，被關心。

　　短短幾天，我就和同事混在一起了，我怕成為一個“透明的人”從來沒有發生過。我覺得應該是我的真誠換來了同事的信任。他們把我當朋友，愿意給我分配工作。其實我們不僅要對別人“真誠”，對事情也要“真誠”。所以我誠懇地提出了我的看法。沒想到，他欣然接受了。在他面前，我只是一個沒有經驗的大三學生，但我覺得處理工作不要談資歷，有意見或建議，只要對工作有益，就要真誠地說出來，一起討論。其實只要你真誠，誰在乎你資歷低，誰看不起你？

　　第二個關鍵：“主動。”

　　當你可以選擇的時候，主動掌握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候都做過復印打字之類的雜活。可能同事覺得你大三，應該從小事做起，但有時候是因為他們不知道你能做什么。做“零工”是工作所必須的，但并不能讓我學到什么。我決定改變我的命運。有些東西不能選擇，但有些東西可以選擇。當然，你要兢兢業業地做好自己的工作，但是勇敢的“志愿”可以為你贏得更多的機會。只要你用心去問，去學習，去做，你就會得到意想不到的收獲。

　　我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然一開始會有所顧忌，但我怕“主動”會招來“少”的鄙視。但事實告訴我，我應該對自己有信心，有勇氣去嘗試。即使你的嘗試失敗了，你也可以成長。如果沒有鍛煉的機會，如何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待只能讓你默默死去；只有主動，才能給自己創造好的機會。

　　第三個關鍵：注重組織

　　如果你不想匆忙，你應該養成良好的組織習慣。“一切都要有條理”，這是編輯給我的建議。這絕不是空話。

　　有條理可以讓你事半功倍。一個在美國電視上取得巨大成就的中學大師兄講了一個故事：當部門經理的時候，總裁很驚訝自己每天能處理堆積如山的信件，而其他經理的辦公桌上總是堆滿了信件。哥哥說：“雖然每天都有很多信，但我都是按緊急程度和重要性排序，然后一封一封處理。”總裁隨后將這種做法推廣到全公司，全公司運營變得有序，效率提高。養成注重組織的好習慣對我們的工作大有裨益。

大學生的實習報告范文集合 篇18

　　引言

　　人與環境有密切的關系。不論過去、現在還是未來，人類不僅總是改造和使用環境，還創造著美麗的環境空間。城市的意思不僅是建筑、街道、商店等人工建筑物的堆積，還包括許多功能性設施和硬質景觀帶來的社會文化、經濟、政治、城市居民的多彩生活。從外部視覺影像來看，城市由平面結構、天空輪廓、各色建筑、街道設施、地區地標、開放空間、植物園林和來往交通工具組成，這些都是城市人員通過選擇和行為方式形成的物質形態，其間包含著深刻的自然規律、社會心理、人文感情和歷史滄桑。

　　20世紀著名的城市學和建筑學學者路易斯?曼福德是其代表性著作《城市發展史》，《城市實現的生活如果不是自己的贊美，為城市的發展形成所付出的一切代價就是沒有代價的。無論是擴大的權力還是有限的物質財產，都不能彌補一天中失去的美、喜、親情的樂趣”“當我們走在街上時，這種現象不是初步的，周圍的建筑物就像居住在那里的居民一樣可以說話，并且通過城市的物質構造、過去的事件、古老的決定、古老形成的價值觀等，繼續活下去，產生了影響”。

　　為了充分認識人在城市環境和城市環境建設過程中的作用，作為城市生態學的學習者，我們于xx年4月5日在北京西北郊外進行了實習。

　　一、實習概況

　　我們早上8點從北大逸夫二樓前，通過光華樓、圖書館、燕南園、李大釗銅像、蔡元培銅像到達未名湖南岸，看到返尾石魚，出北大西門，通過蔚秀園、承澤園、海淀公園、柳浪莊、北京市綠化隔離帶到達頤和園南如意門，看到門外的京密引水路，從頤和園南如意門到頤和園沿途對綠化、建筑等自然和人文景觀進行了一定的調查，得到了一定的資料，得出了自己的想法和結論。

　　二、實習內容與分析

　　一進北大東門，就看見一條寬闊而筆直的街道。北大作為至少幾條寬直的道路之一，是一條爭議很大的道路，道路整齊、人工整修的草坪宣揚了現代化和國際化的新北大。這條路周圍聚集著北京大學比較現代化的建筑群理科一樓、二樓、逸夫一樓、逸夫二樓、逸夫苑、理科教室樓等。這條路的盡頭是一群有傳統情趣的仿古樓房。

　　很多人認為路面的大小和周圍建筑物的仿造屋頂不太協調。除了整齊的人工草坪外，道路兩面都種了整齊的小樹，路邊長著長長的又大又陰涼的大樹，不協調感更強。

　　這也許與所謂的“視覺適應性”有關。通常，我們很少考慮特定的環境，只是應用良好的先進模式，忽略了對特定環境建筑等設施的特殊要求。

　　這也許也是計劃的問題。像北大校園里隨處可見的新樓與舊樓的交匯，也許并不是完美的選擇。

大學生的實習報告范文集合 篇19

　　尊敬的領導：

　　您好！

　　首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。

　　十分感謝，主任給了我一個如此難得的實習機會，在實習期間，領導、指導老師及同事對我的幫助和照顧，平等的人際關系和開明的工作作風，讓我倍感溫馨。經過這段時間在實習，在實習指導老師帶領下、我在環境監測領域學到很多知識，積累了一部分檢測的經驗，并對我所學的專業有了更深刻的實踐操作，對此我表示感激！很抱歉的是，在這段時間里，我沒有為創造多大的價值，如果以后有機會，我一定用我所學、盡我所能為創造價值。

　　在實習經歷帶給我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長，很遺憾的是由于現實社會生存壓力迫使我已無法繼續在實習，我已準備好在20xx年xx月號辭職，從離職，并在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給帶來的不便。

　　在這段經歷于我而言非常珍貴，將來無論什么時候，我都會為自己曾今是實習生而感到榮幸。我確信在這段實習經歷將是我未來整個職業生涯發展中的奠基部分。

　　最后，祝各位領導、指導老師和所有同事身體健康、工作順利！

　　此致

　　敬禮！

　　辭職人：

　　20xx年xx月xx日

大學生的實習報告范文集合 篇20

　　一、實習目的

　　1、深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業現實狀況和現代企業營銷管理理念，特別是現代企業營銷管理的發展趨勢。

　　2、將大學四年在學校所學的理論知識同企業實際操作結合起來，理論聯系實際，以加深對所學專業理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業中的運作。

　　3、掌握營銷的實際工作經驗，增強對大學期間所學營銷知識的駕馭和掌握潛力

　　4、掌握企業營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學知識進行調查研究，以培養發現問題和解決問題的潛力。

　　二、企業概況

　　。

　　三、實習過程和資料

　　我實習的崗位是鄭州股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內部的具體狀況以及公司在當前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，終是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。

　　首先，是了解連鎖超市的市場現狀。要想很好地融入一個新的工作環境，就要首先這個行業的現狀。所以實習一開始我就系統學習了超市這個行業的發展狀況，并對我公司的市場現狀有明確了解。在這幾天的學習中，我了解到連鎖超市在我國出現已有十多年的歷史，從發展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數量也在猛增。連鎖超市已成為零售業的主流業態，為中國擴大內需，拉動經濟增長作出重大貢獻。

　　此刻的零售業競爭如林，我公司6家分店采用統一采購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規范和統一銷售價格的一體化戰略模式，在中牟地區占據有利地位。

　　其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業產品的銷路，也決定著消費者的購買行為，是商業交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強公司競爭潛力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格狀況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關鍵。所以，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時間的重要任務。比較其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要比較價格的差異，并制作商品價格比較表交給商品部經理；對于不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經理，并對新增商品做好銷售跟蹤表；對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經理，以防貨物堆積或商品供應不足。

　　再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協調工作，為顧客帶給一個高質量服務，完美購物環境體驗，終增加超市營業額。零售行業終收入來自營業額，這也是帶給享受購物環境的物質保障。而每一個部門好壞都終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯系密切，交流多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經理的指示填寫進貨報表。對于供不應求或供過于求的商品通知采購部調整進貨數量。商品部和采購部溝通的良好溝通能夠令貨品少積壓，進而降低超市成本。

　　終，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在此刻零售業競爭如林的狀況下，零售行業在品牌，服務，商品，素質等相持難分高下狀況下越來越需要通過促銷這一殺手锏，使自我立于不敗之地。作為行業老大沃爾瑪總裁宣稱，他們大的優勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經理提出一些關于促銷時光，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的推薦，并在經理指導下完成本次促銷活動執行方案的紙質文檔，還要通知各區參加促銷活動的商品種類、價格及數量并幫忙營業員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷狀況，以備后期經理做總結時參考。促銷后期對經理總結的觀點進行記錄，并以電子檔的形式保存。

　　在實習過程中，使我認識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題。

　　四、實習體會

　　這一個月，好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。它使我在實踐中了解社會，學到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業知識和實踐做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手潛力和做事上的耐心、細心，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流。

　　在這為期一個月的實習中，我學到了很多，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個行業有了詳細的了解，并且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。可是在我實習的過程中也發現了不少問題并提出了自我的一些看法。

　　第一，提高服務質量。這次實習我感受深的就是零售企業中服務質量的重要。各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來大效益，所以好的服務則是超市無形的資產。提高服務質量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務態度滿意。

　　第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業的低成本控制以及工作時間的倒班制都是構成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態，發現波動情緒及時解決和協調，盡量避免員工出現辭職和離職等現象，從而防止產生群體連帶效應。

　　第三，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發展水平，進行強強戰略聯盟。應選取綜合性大型生產商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業進行強強戰略聯盟，通過聯盟的形式借助于計算機實現信息共有。超市以此實行供應鏈管理-即構JIT型的自動訂發貨系統，通過一定的形式實現聯網，借助于這種信息系統，生產商除了迅速了解超市的庫存狀況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數據。加快物流人才培養。

　　五、實習總結

　　實習一個月的工作時光雖然不長，可是我十分珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對實際企業的了解，找出自身的不足。實習后我了解在工作中我們必須要進行總結分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經驗進行總結分析，思考怎樣節省時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

　　總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。并且，通過這次實習，在市場營銷方面我感覺自我有了必須的收獲，并且更加喜歡這門課了。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經驗才行。

　　后，我向我的指導教師xx教師和實習單位表示真誠的感激，感激你們給我這次實習機會，并在實習過程中給予指導和幫忙，使我得到了一次很好的鍛煉。

大學生的實習報告范文集合 篇21

　　實習目的：課程利用電子產品，讓我們通過全過程的訓練，掌握電子產品的正規化焊接，裝配，調試，檢修等技能。通過實習培養我們認真的工作態度以及扎實的基本功。

　　實習要求：要求我們通過實習掌握電子元器件的識別，并看懂電子產品的原理圖，裝配圖，印刷板圖。熟練掌握焊接技術及電子產品的裝配，調試，及檢修技術。獨立寫出有理論分析，實事求是的實習總結。

　　實習安排：星期一：講解焊接的操作方法和注意事項;下午，焊接練習

　　星期二：早上，電話機元件識別及元件清單確認;下午，操作開始

　　星期三：繼續組裝，焊接元件，調試

　　星期四：調試組裝的電話機

　　星期五：結束實習，并打掃衛生

　　實習內容：焊接工藝、元器件的識別，正規化焊接及裝配、調試及故障檢修、

　　一：焊接

　　(1)焊接的器件：有電烙鐵，錫，鐵

　　(2)焊接的技巧或注意事項

　　焊接是安裝電路的基礎，我們必須重視他的技巧和注意事項。

　　a.焊錫之前應該先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。

　　b.焊接時，焊錫與電路板、電烙鐵與電路板的夾角最好成45度，這樣焊錫與電烙鐵夾角成90度。

　　c.焊接時，焊錫與電烙鐵接觸時間不要太長，以免焊錫過多或是造成漏錫;也不要過短，以免造成虛焊。

　　d.元件的腿盡量要直，而且不要伸出太長，以1毫米為好，多余的可以剪掉。

　　e.焊完時，焊錫最好呈圓滑的圓錐狀，而且還要有金屬光澤。

　　二.元件的識別

　　1.對各個元件先有了解，名稱及功能

　　2.各個元件的讀數差別及掌握讀法

　　3.幾種常用元件識別及其作用

　　如電阻：電阻在電路中用“r”加數字表示。電阻在電路中的主要作用為分流、限流、分壓、偏置等。

　　電容在電路中一般用“c”加數字表示。電容是由兩片金屬膜緊靠，中間用絕緣材料隔開而組成的元件。電容的特性主要是隔直流通交流。識別主要是兩個腳長短的辨認。長為正，短的為負。

　　二極管的主要特性是單向導電性，也就是在正向電壓的作用下，導通電阻很小;辨別方法與電容一樣。

　　三：電話裝配

　　電話機元件：

　　主要有電阻、電容，二極管、三極管，電解電容、發光管、穩壓管、振鈴集成模塊，撥號集成模塊，晶振、ic等。

　　2、安裝工藝要求：

　　(1)動手焊接先檢查元件是否齊全正確，再把元件進行分類，使在安裝時更順手也可以減少安裝失誤。然后再用萬用表將各元件測量一下，看是否電子元件的值是否正確。安裝時先安裝低矮和耐熱元件(如電阻)，然后再裝大一點的元件，最后裝怕熱的元件(如三極管)。(一般采取：先電阻——二極管——瓷片電容——滌綸電容——電解電容——三極管——收線開關——駐級體——風鳴片——喇叭)

　　(2)在瓷介電容、電解電容及三極管等元件立式安裝時，引線不能太長，否則降低元器件的穩定性;但也不能過短，以免焊接時因過熱損壞元器件。一般要求距離電路板面2mm，并且要注意電解電容的正負極性，不能插錯。

　　(3)電阻的安裝：將電阻的阻值選擇好后根據兩孔的距離彎。曲電阻腳可采用臥式緊貼電路板安裝，高度要統一。瓷片電容和三極管的腳剪的長短要適中。

　　(4)各零件安裝好后，便是焊接了，這是電話機組裝過程中非常重要的一個環節，而且是我們自己操作電烙鐵，具有一定的危險性，因此要特別小心，要嚴格按照要求一步一步地做，切不可急于求成，粗心大意。

　　3.調試說明

　　電話機只要安裝無誤，一般裝上去就可以使用，不需要電池。先將正在用的電話機的外線插頭拔下來插在安裝好的電話機的插座內，提起手柄就可以聽到撥號聲(即長聲)，然后撥號，撥號完以后能聽到對方接通的響聲，然后掛機;再試接聽，用另外一電話機或手機撥打本機號碼后，撥通本機可以聽到電話機的鈴聲，經過這樣的試驗后，那么電話機制作完成了。

　　四.萬用表的使用(補充)

　　(1)插孔和轉換開關的使用

　　首先要根據測試目的選擇插孔或轉換開關的位置，由于使用時測量電壓，電流和電阻等交替的進行，一定不要忘記換檔。切不可用測量電流或測量電阻的檔位去商量電壓。如果用直流電流或電阻去測量220的交流電壓，萬用表則會立馬燒壞~

　　(2)測試表筆的使用

　　萬用表有紅，黑筆，別看它就有兩根，使用中能不能運用自如，也是大有學問的，如果位置接反，接錯，將會帶來測測試錯誤或燒壞表頭的可能性。一般紅表筆為，黑筆為“-”。

　　表筆插放萬用表插孔時一定要嚴格按顏色和正負插入。測直流電壓或直流電流時，一定要注意正負極性~沒電流時，表筆與電路串聯，測電壓時，表筆與電路并聯，不能搞錯~

　　(3)如何正確讀數

　　萬用表使用前應檢查指針是否在零七八碎位上，如不指零位，可調正表蓋上的機械調節器，調至零位~

　　萬用表有多條標尺，一定要認清對應的讀數標尺，不能圖省事面而把交流和直流標尺任意混用，更不能看錯~

　　萬用表同一測量項目有多個量程，例如直流電壓量程有1v，10v，15v，25v，100v，500v等，量程選擇應使指針滿刻度的2/3附近。測電阻時，應將指多云指向該檔中心電陰值附近，這樣才能使測量準確~

　　2，常用器件的測量

　　(1)電阻的測量

　　用萬用表沒量電阻時，首先應該將表筆短接，擰動調零電位器調零，使指針在歐姆零位上。而且每次換檔之后也需重新調整調零電位器調零。在選擇歐姆檔位時，盡量選擇被測阻值在接近表盤中心阻值讀數的位置，以提高測試結果的精確度。

　　(2)晶體管的測量

　　把萬用表的量程轉換到歐姆檔r*100或r*1k檔來測量二極管。不能用r*10，r*10k檔。前為兩者一個電阻太小，一個電阻太大，通過二極管的電流太大，易損壞二極管，后者則因為內部電壓較高，容易擊穿耐壓較低的二極管。如果測出的電阻只有幾百歐到幾千歐(正向電阻)，則應把紅，黑表筆對換一下再測，如果這時沒測出的電阻值應是幾百千歐(反向電阻)，說明這只二極管可以使用。當測量正向電阻值時，紅表筆所測的那一頭是二極管的負極，而黑表筆所測的一頭是該二極管的正極~(二極管的單向導電特性)~

　　(4)交流電壓的測量

　　我們可以用萬用的直流電壓檔和交流電壓檔分別測量旰流和交流電的電壓值，則是的時候把萬用表與被測電路以并聯的形式連接上。要選擇表頭指針接近滿刻度偏轉2/3的量程。如果電路上的電壓大小估計不出來，就要先用大的量程，精略測量后再用合適的量程，這樣可以防止出于電壓過高而損壞萬用表。在沒量直流電壓時，要把萬用表的紅表筆觸在被測的電路正極，而把黑筆觸到電路的負極上，千萬不能搞反~在測量比較高的電壓時應該特別注意兩只分別握住紅，黑表筆的約緣部分去測量，或先將一支表筆固定在一端，而后觸及被測試點~

　　實習感想：

　　這次實習雖然為期只有5天，但我從這短短的幾天中學到了不少的東西，體會到成功的喜悅。

　　比如剛開始實習時，簡單的焊接練習雖然只有幾個步驟，但是在實際的操作中還是有很多要注意的。第二天，在老師發給我們一些零件并解釋該如何讀數，我便拿著說明書仔細地看，然后拿著零件仔細辨認，與說明書上寫的一一對照，于是我知道了電阻上的那些色環原來還是有奧秘的，也知道了怎樣分辨三極管的極性以及其它的一些簡單電工知識，零件區分開以后，我便做上相應的標記并插在分發的塑料片上，以便安裝，這樣大大減少了麻煩。

　　雖然這次實訓為期不長，但內容豐富，包含了多種能力和技術的訓練，它包含基本技能訓練，基本工藝知識，培養我們的實踐能力和創新精神，元件識別能力、安裝焊接能力、給平日只學理論知識的我們以很好的實踐機會，讓我們在自己動手的過程中逐漸掌握一些相關的知識，可以很好的提升自己的動手能力。

　　現在實訓已經結束，在整個的實習中我學習了很多的東西，使我眼界打開，感受頗深。它讓我們自己動手，品嘗成功的喜悅，激發了我們對實踐的興趣與熱情，在很大程度上鼓舞了我們的學習決心，它讓我們做了一回成功的自己，在成功接通電話以后，有著一定的成就感。，特別是通過大家一起幫忙檢查與修理，使許多的同學的電話機也能正常使用，增強了我們的自信心，讓我們以更大的勇氣面對以后的學習與人生，它給了我們開拓進取的動力。簡單的焊接實習使我了解到人生學習的真諦，課程雖然結束了，但學習還沒結束。這個實習給我們很多的教訓經驗。

大學生的實習報告范文集合 篇22

　　當今社會已步入了信息社會，知識經濟將成為新世紀的主導產業。伴隨計算機的逐步推廣和使用，計算機已在科研、生產、商業、服務等許多方面創造了提高效率的途徑，與此同時，單位技術成本也逐年有了明顯的下降，然而辦公室里的人事費用卻不斷增加。在國外，花費在專業、管理和行政人員上的成本占了辦公室總成本的2/3—4/5，這一現象使人們對辦公室自動化的要求與日俱增。我們必須在進行機構改革的同時，盡快使用現代化管理設備、管理手段、管理方法。

　　計算機在人事部門的廣泛使用，改進了統計手段，改革了統計方法，提高了統計工計算機在人事部門的廣泛應用，將為我國的人事管理工作，提供現代化的管理手段和科學的管理方法，并將為開創人事管理工作的新局面創造條件。

　　目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書，信息查詢，綜合分析。干部統計作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對干部情況的調查，整理和分析，了解干部隊伍的發展趨勢，為各級領導機關制定干部工作的方針，政策，加強干部管理，改革干部制度提供準確數字的依據。其工作除涉及到干部的基本情況統計之外，還包括干部的工資統計，干部編制情況統計，干部獎懲情況統計，軍轉干部安置情況統計，老干部情況統計等方面，其涉及的面之廣，數據量之大可想而知，若利用手工進行干部的統計工作，大致要經過干部統計調查，干部統計資料的整理，干部統計分析三個過程，但這種手工統計過程，存在著幾個明顯的問題，比如說統計資料缺乏準確性，及時性，需要花費大量的人力，物力，財力等。

　　手工方法所表現出來的種種劣勢，使人們慢慢意識到管理現代化已成為當代社會發展的一股不可抗拒的洪流。在管理現代化的浪潮中，人事管理現代化也勢在必行。實現人事管理現代化是一個復雜的系統工程，需要采取科學的管理方法和先進的科技手段。科學的管理方法在管理中一般是指數學方法、系統方法、信息方法、控制論方法、社會學方法、心理學方法等科學方法，而先進的科技手段主要是運用當代最新科學技術之一的電子計算機來為人事管理現代化服務。

　　電子計算機作為數據處理系統，已逐漸成為人事管理現代化的重要工具，在人事管理中正在發揮著重要的作用。在我國，已經開始運用電子計算機進行人員工資管理、人事統計和查詢、干部考評和人事檔案管理以及人才預測和規劃等。

　　管理現代化是漢代社會發展的一股不可抗拒的洪流。近幾十年來社會化大生產的發展規模越來越大，綜合性越來越強，生產專業化分工越來越細，行業有部門之間的相互聯系、相互依存和相互作用更不密切。組織管理日趨復雜;而現代化科學技術也正以史無前例的速度不斷分化，不斷綜合，全方位地向高又立體的微觀、宏觀方向進軍。這些，要求管理工作對實際問題的反映和決策必須迅速及時，對信息系統的完善程度越來越高，傳統的手工業式的管理理論、方法、體制已遠遠不能適應當代社會的發展和四化建設的需要。改革、創新，實現管理現代化勢在必行。

　　現代化管理的內容很多，關系很復雜，它包括人、資金、物質、信息和時間等諸要素，其中起關鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處于雙重地位，且具有巨大的能動性。可見人是現代管理中最重要的因素。因此，管理人力資源開發與利用的人事管理在整個復雜的管理大系統中的重要地位是不言而喻的。牽一發而動全身，抓好了人事管理就為其他管理的優化得到根本的保證。

　　管理改革必須配套進行，現代化管理的實施也需要協調發展，人事管理既然在管理系統中占有如此突出的重要地位，在管理現代化的浪潮中，人事管理現代化也需同步進行，才能使現代化管理在社會化大生產和當代科學技術發展中起到放大和增產的作用。總而言之，人事管理現代化是管理現代化不可缺少的重要一環，它是把現代化管理的理論、方法和手段運用到人事工作中，使人事管理達到最大限度地提高工作效率的目的，以適應社會和科學技術的發展。實現人事管理現代化，使從事管理工作由原來憑個人或少數人的經驗作決策，逐步上升到按事物的內在規律的科學高度辦事，做到物質與精神相結合，抽象與具體相結合，定性與定量結合，靜態與動態相結合，現狀和未來相結合，個體與群體相結合。至于先進的科技手段，除科學地運用原有的生物、化學、物理、機械等手段外主要是運用當代最新科學技術之一的電子計算機來為人事管理現代化服務。概括地說，人事管理現代化的內容是包括人事管理思想的現代化、人事管理、組織的現代化、人事管理手段的現代化。通過這四個方面的現代化來實現人事管理的計劃、組織、指揮、協調、控制的現代化和從事人事管理工自身的現代化。

　　人事來之不易系統化，是人事管理現代化的一個重點。研究人事管理，必須研究這個系統所處的環境，即研究政治系統，經濟系統，法律、科技和文教系統，人物系統和大管理系統對人事管理系統的影響以及人事管理系統的反影響。離開周圍的事物，去研究人事管理現代化，是注定要失敗的。

　　所謂系統，就是在一定條件下，由相互作用、相互依賴的若干組成部分結合而成的，并具有特寫功能的有機整體。從一般意義上講，系統由輸入、處理、輸出、控制與反饋的四個基本部分組成。

　　在系統理論中，系統分析是指對系統性能的理解。系統最佳化是系統設計成綜合的內容。系統工程即用教學方法進行系統分析或優化，把傳統的組織管理工作總結成技術并使之數值化。用系統工程來分析系統問題是比較科學的，利用系統工程這門學科的概念和原則，來進行人事組織管理方面的工作，是實現人事管理現代化的重要途徑和有效手段。

　　人事管理系統內有多種元素，如：管理人員、管理機構、辦公設備、規章制度、各業務環節，各種管理技術和方法等，都可以看作它的“元素”。各元素之間的聯系是否有序，聯系的方式和效果是否最優，直接影響著人事管理的水平。在不同條件下，起主導作用的元素是不相同的。人事管理系統化的一個重要目標，是圍繞著責任制和考核制，逐步建立起完整配套的干部“進”、“管”、“出”制度。實現系統化，除了要解決制度問題外，還有一個掌握系統方法的問題，即學會應用系統工程和系統分析法，這對搞好人事管理現代化，具有重要的意義。

　　人事管理系統的基本功能，目前尚無統一的說法。根據我校人事管理的工作的現有材料和工作特點分析來說，人事管理系統的基本功能，我們認為有如下幾方面：

　　1.確定人事管理的方針政策

　　2.確定人事管理體制、編制人事規劃

　　3.編制人事計劃，設置人事管理機構和崗位

　　4.制定人事管理的條例辦法;

　　5.教職員工的業務培訓;

　　6.人才選拔、使用、交流(流動);

　　7.考核、獎懲、任免;

　　8.工資、福利與保險

　　9.離休、退休、退職。

　　作為人事干部(人事管理人員)，如何最大限度地發揮人員的才能?這是人事管理學研究的根本任務。對這個問題進行個體研究方面，目前是做得不夠的。因為個體寓于群體之中，群體對人員才能發揮之影響作用，可利用系統原理去指示。通過群體研究來尋求合理的年齡結構、知識結構、專業結構、來取得令人滿意的配合效果等。

　　過去，在人事管理工作中，人事工作信息滯后，傳遞慢、“馬后炮”，人事管理數據加工不及時。比如：干部考核、人員的工資計算、人事的統計、人事檔案的填寫，貯存等等。這些人事工作繁瑣、耗時費力，準確性差、效率低、手工操作已難以適應形勢的發展的要求。為此，我們應該努力學習有關人事管理現代化的有關理論資料，提高對管理現代化重要性的認識，嘗試去利用計算機來實現人事管理的現代化。比如現在有些學校和單位在人事管理這方面所作的努力，由于從事計算機工作人員的技術指導和從事多年人事工作的老同志 的幫助，他們：

　　首先，開發了“中華職專職工檔案管理”軟件系統。

　　其次，將學校或單位人員的檔案內容的所需數據，存儲在計算機的磁盤里，需要時可以通過計算機方便地進行查詢、檢索、維護，還可以將有關數據打印出來。

　　第三，還用計算機進行了日常辦公現代化的管理工作的使用。

　　第四，及時收集、加工、整理、存貯、檢索新的變化數據。

　　使其單位人事管理初步實行計算機化，讓計算機在人事管理中得到初步應用。使人事管理者總是根據準確、及時的人事信息來進行決策，實現管理。只有計算機才能將現代化社會中，成倍增長的人事信息量，進行及時收集、加工、整理、貯存、檢索、傳遞、反饋給決策者。發揮其特有的功能。

　　即：(1)對輸入的人事數據，進行數值運算和邏輯運算，求解各種問題。

　　(2)對人事信息進行加工來解決各種數據處理問題，為人事決策者在決策時提供依據。

　　(3)對人事管理的各種資料數據和計算機順序，具有記憶存貯的能力。

　　實踐證明，當管理的信息量和復雜程度達到某一限度時，即管理人員的勞動強度超過其承受能力時，就必須采用新的管理手段，即用計算機技術信息的收集、加工、傳遞和存貯等，可以使用人事基礎信息，高效、合理、恰當地管理。這樣，人事信息系統隨著計算機的應用、發展而不斷完善，計算機在人事信息管理中的地位也就是益重要。

　　正因為如此，實現人事管理現代化，要有科學的管理方法和先進的技術手段，才能最大限度地提高人事管理工作效率。現代人事工作的信息量越來越大，保密性越來越強，而且信息的密度不斷提高，靠傳統的管理方法和人工操作手段已經無法搞好人事管理工作。而計算機作為數據處理系統，已逐漸成為人事管理現代化的重要手段，在人事管理中正在發揮著重要的作用。一般來說，計算機在人事信息系統中的作用有：

　　(1)計算機能夠比人更快地提供有信息價值的人事數據;

　　(2)計算機能夠比人提供更新的人事數據;

　　(3)計算機能夠比人提供更加準確的人事數據;

　　(4)計算機能夠比人處理的人事數據等等。

　　正因為如此，我們利用計算機替代手工操作建立的人事信息系統，即計算機人事信息系統，其主要功能可以歸納為以下三點：

　　一是可以高效能、大容量地收集、處理、存貯人事信息，大幅度地提高人事管理信息系統的工作質量和效率。

　　二是可以及時掌握整個人事管理系統的全面情況，提供系統的準確的人事信息，可以促進人事工作的規范化及各項管理制度與指標體系的建立和健全，從而提高行政管理水平。

　　三是可以提供各種加工處理了的人事信息，以滿足人事管理的特殊要求，適應新形勢對教職工隊伍提出的新要求，幫助選擇方案，實現優化決策。當前，不少單位的人事部門對于計算機的應用還僅限于簡單的單機應用，隨著時間的推移、任務的復雜、用戶的需求，其應用還會

　　總之，計算機的廣泛應用，計算機人事管理信息系統的建立，適應了社會經濟發的客觀要求，是人事管理現代化的一大進步。今天我們運用計算機進行了學校人事檔案管理的初步現代化的開發和使用，它大大提高了人事管理工的工作效率，它把人事干部從繁重的手工操作中解脫出來，用精力從事創造性的管理活動和其它教育教學的活動中去;它能使決策、計劃和其它管理活動更加科學、精確、靈活。因此，建立計算機人事管理信息系統是一種客觀發展必然趨勢。盡管在人事管理方面還不可能普遍使用計算機，但從長遠來說，人事管理現代化和計算機是不分割的。輕視或者拒絕利用計算機技術，就不可能真正地、全面地實現人事管理現代化。隨著我國經濟、科技的發的，人才開發管理的加強，我們一定要努力創造條件，促進使用計算機

　　的人事管理現代化。為建設中國特色的社會主義而努力奮斗。

　　[實習體會]

　　四年的大學生活，讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務.為期兩周的上機實習，我上網查閱了一些計算應用知識并對畢業論文所需的資料進行了粗淺的了解，為接下來的六周畢業設計作準備，提高了我的動手能力，同時也讓我了解到了自己的不足，我會繼續努力，完善自我，為社會主義現代化建設做貢獻.對于學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝.

大學生的實習報告范文集合 篇23

　　回想自己這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深。

　　在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業角色的轉換。到目前為止，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業人需要一定的時間，但通過實習讓我得到多方面能力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和實踐是有差距的，畢竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析，在現實的工作中務必靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。

　　由于是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業務終究會有的。

　　在剛進公司的第一個星期，我主要通過網絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業管理咨詢、商務咨詢、企業形象策劃、公關策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息后，自己的內心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種情緒慢慢得到緩解，開始思考該怎樣和對方去談這件事情以致到后合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息，然后再進行地區細分，細致到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網絡專家以及搜集到的信息做了份這次業務的草案。

　　時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。后到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉為做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，十分隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由于當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對于公司的管理也不是怎樣熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是十分值得合作的公司。

　　她的這番話給了我們很大的鼓舞，在之后的時間里，我們通過調查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業務人員駐扎他們廠房搜索網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經過兩個星期對草案的修改形成終的執行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結束后，我們對本市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然后就越來越著急，但是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。

　　之后我把自己的這些問題告訴了一直幫忙我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，大的原因是不能學會被人拒絕。像你們此刻剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經驗的人員的處理方法。

　　在阿姨的開解下，我慢慢地調整自己的心態，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業務，但因為思想的轉變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。

　　實習建議

　　1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

　　2、盡量去了解別人，盡量設身處地地去想，他們為什么要這樣去做。

　　3、保持良好的工作習慣。

　　4、不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。

　　5、真誠的贊賞他人，真誠的關心別人。

　　6、注重那些看似小事的事情。

　　實習總結

　　“千里之行，始于足下”，這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用、一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，能夠避免以后眼高手低的現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏。后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業系統的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇！

大學生的實習報告范文集合 篇24

　　本周，在剛剛開始工作的時候，因為對公司工作都不熟悉，所以我們經理安排我協助同事完成工作任務。當時，主要是協助業務部經理朱先生搜索信息；協助客服部接聽客戶反饋的建議和意見，并把所接聽的信息記錄下來，及時向客服部傳達信息；由于設計部的人手不夠，因此，我也兼任設計助理，協助設計師，運行Photoshop進行簡單的操作；由于公司剛成立不久，員工入職手冊尚未健全，出自于本職工作，對員工入職手冊進行完善，期間，也對公司的規章制度，有了更為全面的了解。在工作中，我學到了很多，工作中的電話交流，了解了接聽電話的交談技巧，學會了有禮貌和客戶交流，也在工作中學會了細心和責任。

大學生的實習報告范文集合 篇25

　　通過實習，我對教師職業有了更為感性和理性的認識，提高了教學能力，熟練掌握了一些教學基本技能，并且向實習學校展示了科大學子良好的精神風貌，受到了實習學校老師的一致肯定。

　　1、教學內容

　　教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。

　　第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽指導老師上課。

　　現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。

　　在經過了前一周的聽課、試講后，第二周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課（寫教案）——上課——批改作業——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。

　　幾乎所有的教學過程都發生在學生群體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題。所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由2—6人組成的異質性小組中一起從事學習活動，共同完成學習任務。

　　課堂教學作為一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有著不同的學習風格和矯正需要。尤其是在高數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學習任務。

　　小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機提供誘因，并且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益大。這即是說，學習困難學生的進步并不以犧牲優秀學生的發展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益匪淺。

　　需要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細致的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養學生之間的合作意識，使合作學習成為學生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現出來。還應指出，強調合作學習并不意味著削弱學生的自主學習，事實上，合作學習的一個基本點就是強調個體責任。其出發點乃是強調在各種形式教學活動的互配實施中使學生得到全面發展。

　　以上介紹的合作學習的教學方法，我個人認為是可行的，能夠培養學生的合作精神，又能調動他們的積極性，提高學習效率。

　　2、班主任實習

　　班主任工作方面，盡快熟悉每一個學生是必要的，這樣才能更好的與學生溝通交流，從而進行班級管理。花了一個星期記下每一個學生的名字，并對他們有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和學生交流一下他們的想法，對學習、對生活等方面的看法，鼓勵他們往好的、積極的方面發展，樹立自我信心。每個學生都有自己的個性，尤其是他們作為90后的一代，只有對學生充分了解后，施以正確的方法管理加以引導，才能使他們突顯自我優點，在班級管理上才能達到預期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關系到每一個學生的成長。

　　作為班主任，要平等對待每一個學生，要有足夠的耐心去教導學生，去引導他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那里得到指點并學習到，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財富。

　　在教學和班主任工作上，雖然得到了教學指導老師和班主任老師的肯定，但仍存在不足之處。比如教學上對時間的把握方面還有待加強，班主任工作上還要更積極主動接近學生等等。

　　3、實習態度

　　應該說，同學們對實習的態度是認真和嚴謹的。這包括，嚴格遵守學校對實習生的紀律規定，不擅自離開實習學校；自覺以教師身份要求自己，遵守實習學校的校紀校規；尊敬師長，尊重學生，虛心向指導老師請教；認真備課，反復修改教案；與共同實習的同學和睦相處，互幫互助等。特別是實習期間，未發生一起安全事故，未發生一起糾紛，所有的這些都體現了科大是數科院學子良好的素質與認真嚴謹的態度，也得到了學校領導老師及學生的一致贊賞。

　　4、與指導老師的關系

　　同學們在實習期間，格外尊重指導老師，虛心向他們請教，并就教學問題進行了有益的探討，從他們身上學到了不少知識及教學方法，建立了深厚的友誼。

　　5、與母校保持密切聯系

　　在實習期間，同學們通過網絡、電話等方式時刻保持著與母校的密切聯系。輔導員老師及時通過這些方式把學校的各種信息通知給大家。指導老師也經常上網，在論壇上回答大家提出的問題，雖然本次實習我校沒有帶隊老師，但通過這些現代化通訊方式很好地解決了這個問題。

　　6、生活

　　由于實習的中學遍布全省，有的在大都市，有的則在鄉村，但生活的迥異，并未打擾同學們正常的生活。有句話叫“年青的人在一起比什么都快樂。”同學們通過認真教學，與同實習小組的同學和睦相處，互幫互助，建立起深厚的友誼。很多同學早上七點去班級督讀，晚上有時九點多才回來，是大家都以一種教師的責任感和榮譽感作為行為支柱，不叫苦，不叫累，順利地完成了任務。

　　7、實習心得

　　首先，我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一杯水，自己就要有一桶水。”上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。當然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實踐中，教師的內心深處充滿了喜悅、歡樂和幸福。因為在教師成功的同時，教師自身渴望成就事業的精神需要也得到了滿足。

　　其次，我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。上完一節課后，我大的感受是：當好一名老師真不容易啊！在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優秀的人民教師。

　　再次，一個學生就是一個世界。教師所面對的不只是一個世界，而是幾十個，甚至上百個世界。每個學生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產物質產品那樣，可以按照固定的工藝流程，有統一的型號，用一個模子，而必須根據每個學生的不同情況，加以教育。有學者很形象地把學生比作大理石，把教師比作雕刻家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據大理石的形狀、質地、色澤等不同條件，通過精細的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個過程是一種創造的過程，也是很艱苦的探索。還有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯，它孕育著愿望，溢生動力。作為教育工作者，就要想方設法地創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。

　　教育實習雖短，卻給每一位參加實習的同學都留下了美好的回憶。對每個同學來說，這都是一個提高的過程。同學們在教學認識、教學水平、教學技能以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，向社會展示了福師學子的良好素質，也為自身今后的參與工作打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了自信，堅定了信念，大家的一個共同愿望就是：成為一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦！

大學生的實習報告范文集合 篇26

　　回顧過去三年的記者生涯，我感慨萬千。從一個夢想破滅到夢想成真，真的其實并不遠，只要自己肯努力，就一定會成功。我在三年的實習記者生涯中可以說是做到了這一點，我在不斷的前進中找到了自己工作的方向，我發現我真的是比較適合現在的工作，我想我是可以做的更好的。

　　XX年9月經過300多人的應聘選拔，我最后被黨委宣傳部新聞中心大學生記者團記者部錄用，經過兩個月的試用，最終被確定為正式成員。經過一個學期的勤奮工作及考核，在同年12月1日被聘為記者部部副部長，后于XX年8月31日被聘為記者部部長。下面就把我三年在新聞中心實習的情況簡單總結一下：

　　小時對于無冕之王——記者的就有過很多幻想。在學校我的夢想實現了，成了一名校園學生記者，作為一名學生記者，我感到自豪，驕傲。雖然沒有和自己所學的專業理論知識聯系結合起來，但是我并沒有因此而放棄我追求新聞的愛好。因此我報考了江西師范大學的新聞學專業，利用本不多的業余的時間，學習新聞寫作的理論知識，報社成了我學習書本知識的驗收場。雖然我平時很累，很少有屬于自己個人支配的時間，但是這對我來說很有價值和意義。

　　在報社的近三年的實習過程中，我不僅在能力上得到了鍛煉，而且在思想上也學到了很多東西，感覺收獲很大。

　　一、在思想認識上的提高。從報社朱老師們身上不僅學到了業務知識，更重要的是學到了朱老師身上那種吃苦耐勞，不怕困難的奉獻精神和學生記者、編輯們的敬業精神。

　　二、政治思想上的提高。做新聞宣傳工作是一項對政治思想素質要求極高的職業。所以要有好的學習習慣和堅定的政治立場，了解黨和國家、學校以及近階段的路線、方針、政策。

　　三、工作能力上的提高。使我對于如何將理論與實踐相結合有了新的體會。

　　1、通過“潤華獎”、“中華杯”、“運動會”、“紅衣坊”、內參、以及校園生活的一線采訪，鍛煉了我組織、策劃、協調的能力。

　　2、接觸不同的人，和不同的人打交道，上至學校校長、主任下至普通記者、編輯、老師、學生，形形色色，各具特點，培養了我對不同事情獨特觀察，鍛煉了我獨立思考的能力，為以后的學習打下了有益的基礎。

　　3、撰寫稿件，不僅鍛煉了我的寫作能力，還讓我學會了如何才能提高工作效率，如何準確地抓住新聞點；大大提高了我的文字水平，也學會了怎樣才能更好地工作，用什么方法來提高工作效率。

　　4 、經過報社老師們的言傳身教，我懂得了做工作首先要熱愛這項工作，只有熱愛了才能干好這項工作。

　　5、通過三年的報社學習，是我對記者有了更深刻的認識。做記者必須腿勤，嘴勤，筆勤。在“潤華獎”、“中華杯”、“運動會”、“紅衣坊”為了等等大型賽事的時候，讓稿件發表出去很多時候我們都會忙到深夜。

　　在今后的學習的路程上，我將不段的拓展自己的知識面，多想，多讀，多學，使自己的知識系統化，不斷對自己所學的知識進行更新，進行補充。當我發現愛上了記者這個職業的時候，離別的鐘聲也敲響了。幸好，總有一些記憶駐留下來。我相信自己的能力，并為自己的腳步感到驕傲。

　　大學行將畢業，我的學校記者工作也將會結束了。在以后的日子里，我也不知道自己應該怎么去做，不過我的心中還是存在著很多的疑問的。我當然第一職業是去報社或是電視臺應聘記者工作，如果不成功的話，那我只好再去想別的辦法，我相信遲早會有一天，我會成功的！

大學生的實習報告范文集合 篇27

　　一、概述

　　為了通過實習了解企業營銷情況，并在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，以達到學以致用，培養實際工作能力與分析能力，接觸認識社會,提高社會交往能力,并且更好地了解營銷工作在企業中的作用與地位，我在煙臺長久豐田進行了為期兩周的實習。起初我在銷售部做銷售顧問，了解汽車銷售的整個流程，以及在銷售過程中，銷售顧問應該了解知道并注意的知識與問題，一周后人事調動，為了工作需要，我進入了人事部幫助整理有關的銷售資料，在理論上更加進一步了解了銷售工作，并結合了企業特有的銷售理念，把理論與實踐更加完全的融合，同時，也了解到了銷售并不僅僅是溝通、說服，其后還有更重要的理論學習階段與信息資料管理階段。

　　二、煙臺長久豐田汽車銷售服務有限公司介紹

　　（一）企業組織結構

　　大學生實習活動是一個從大學生活到社會工作的一個過渡階段。學校和社會的差別很大，有些同學在學校時，對自己以后工作的事情考慮得少，準備得少，一旦步入社會，自己心理上就一片空白。在踏入社會時，對于自己到底要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，實習就顯得尤為重要。

　　實習和正常上班沒有什么兩樣。如果實習時就沒有方向，那么，以后工作了，想找到方向就可能會走彎路。還有，對于許多同學來說，先就業再擇業是最好的。畢竟自己在學校里接觸社會少，專業實際操作和運用能力與實際工作要求還是有一定的差距。不要一開始就想著自己要找到一份好工作，自己專業內的`工作，自己喜歡的工作，這樣是不夠切合實際的。所以在找實習工作的時候，不要眼高手低，要有在實習中吃苦耐勞的認識。在實習過程中，不懂得我方面要及時請教，充分利用時間學習，這樣才會有所收獲。

大學生的實習報告范文集合 篇28

　　實習時間：20xx年7月24日

　　實習地點：合面獅水電站

　　實習要求：

　　不亂碰電站設備，保證電站設備安全和人身安全;

　　認真聽取電站工作人員的講解，了解電站的運行方式和供電方向;

　　參觀了解電站壩堤;

　　實習目的及意義：

　　通過見習，把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓我們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，見習還是我們在大學期間一門意義重大的必修課，是學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過見習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后去電力部門盡快熟悉工作，也開拓了我們的眼界。

　　實習單位簡介：

　　合面獅水電站位于賀江中游的賀州市信都鎮水口村，屬珠江流域西江水系，合面獅水電站建成于1976年，電站屬壩后式電站，主要建筑物有寬縫重力壩或攔河大壩、壩后式廠房、升壓站、船筏道及灌溉渠道。攔河大壩最大壩高54.5m，壩頂長198m，溢流段凈寬81m，6個溢流孔，每個孔寬13.5m，水庫總容量2.96億立方米。 合面獅水電站是一座以發電為主，結合灌溉、航運等綜合利用的睡了樞紐1989年至1996年，電站投入資金對整個樞紐進行更新改選，對4臺機組進行挖潛增容，裝機從4臺單機容量是1.7萬Kw增加到4臺單機容量2萬Kw，合面獅電站總裝機8萬Kw。

　　實習過程及內容：

　　下車時，看到的是一些工作人員在修剪電站變電區的草坪，每個人都穿著工作服和安全帽20xx最全大學生個人實習報告模版(3)篇20xx最全大學生個人實習報告模版(3)篇。雖然不是道閘操作、檢修操作，但是凡在現場環境下工作的，都必須按規章穿好工作服和戴上安全帽，這是一種原則，一種精神。同樣也是我們以后工作之中必須注意的事項，嚴謹、嚴謹，再嚴謹。

　　下車之后一位主任從電站監控室里走了出來，微笑這迎接我們。他分別帶領我們參觀了蓄水堤壩、微機模擬控制屏、水輪機室和帶負荷拉閘室。

　　我們分批進入水輪機室，作為后一批進入的我，首先參觀了堤壩建設我們一步一步往壩頂爬，慢慢體驗這壩堤的高度。在壩頂，看著堤壩兩邊水面的高度差有40多米，可見這能量是有多大啊!再看看溢流孔涌出水勢，嘆為觀止啊!

　　前一批參觀水輪機的同學出來了，我們隨后入內。

　　一進大廳，迎面看到的是一座U形的微機模擬控制柜，模擬控制柜正面是微機模擬控制屏。控制屏展示的是電氣接線圖，分別有發電機、電流互感器、電壓互感器、變壓器、母線、斷路器、隔離開關和輸電方向指引，屏幕上還顯示了發電機輸出的電壓、有功功率、無功功率、安全運行時間和斷路器及隔離開關的分合情況(紅燈代表閉合，綠燈代表斷開)。旁邊還有一個電子鑰匙，這把鑰匙是用途是控制模擬屏的指令

　　主任跟我們介紹了它們的工作原理和它們質之間的聯系，這跟我們在課本上學到的是一樣的20xx最全大學生個人實習報告模版(3)篇實習報告。

　　20xx最全大學生個人實習報告模版(2)篇

　　實習目的：

　　為了加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學習企業的生產、銷售流程和理解企業文化精髓，有利于加深對現代企業營銷管理現狀的了解，加深對企業管理活動的感性和理性認識，并通過實習調研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

　　針對于此，我在進行了三年專業課學習之后，通過對《管理學原理》、《西方經濟學》、《人力資源管理》、《創業管理》和《管理思想史》等專業課的學習，可以說對有關管理學的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系已經基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實際工作相結合，那必定會事半功倍，達到我的學習初衷。 實踐是檢驗真理的唯一標準 ，只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的企業管理操作中去，才能真正掌握這門知識。

大學生的實習報告范文集合 篇29

　　夏天，我們在實施了我們的計算機實習活動，我們不僅進行了參觀和相應的理論學習，而且自己作了開發文檔的書寫和項目的開發。

　　嵌入式系統的開發是未來計算機的發展方向之一。近年來，隨著軟硬件資源的成熟與完善，嵌入式系統的應用得到了迅猛的發展，其應用領域涉及通信、自動化、信息家電、軍事等各個方面。據IDC發布的統計表明，未來4～5年間，信息家電市場將增長5～10倍。由此可見嵌入式應用開發的巨大潛力和商機。同時，市場對嵌入式開發人員的需求也日趨上升，與現有的嵌入式開發人數產生了強烈供需矛盾。可以預見，未來幾年必有更多的程序人員進入嵌入式應用開發領域。

　　我們在西安的兩個公司參觀了嵌入式系統的具體應用實例。第一天，我們去南郊一家公司參觀了一個關于地下管道和電纜的探測儀。技術人員還給我們作了詳細的技術講解和實地演示。我們很認真的聽取了講解，而且作了實地的應用。我真正的看到計算機系統應用于土里土氣的計算機——一個土氣的盒子。計算機應用是無處不在的，我們同樣在交通大學參觀了一個關于心臟的醫療器械的產品。軟件看上去不是很復雜，但是據說是心臟心博處理方面世界最先進的。看來軟件的好壞不僅和軟件的技術有關，同樣和其它學科有關。

　　參觀之后老師還給我們講解了嵌入式系統在手機上的應用。如今信息產業方興未艾，手機更是排頭兵，手機軟件的嵌入式開發更是未來比較有前途的行業。

　　截至20xx年底，國內手機用戶已超過3億，且以高于20%的速度持續增長。隨著3G通信、智能手機等新的移動技術的發展，各類增值服務層出不窮。同時，各種嵌入式移動終端也在交通運輸、生產調度、電子政務、實時數據采集等企業/政務級應用領域顯示出巨大的前景。無論在消費領域還是企業級應用領域，移動軟件開發技術將迎來空前的發展機遇。目前，占據市場主流技術的智能手機系統平臺主要有穩居霸主地位的symbian操作系統、與windows無縫連接的windows mobile操作系統，以及具有強大跨平臺優勢的Kjava（J2ME）平臺等。基于這些平臺的開發技術具有各自的特點以及不同的優劣勢，我們可以根據自己的經驗、興趣與志向進行選擇。

　　軟件開發是我們大多計算機系的畢業生將來要從事的工作。

　　指導教師從需求分析、概要設計、bcb數據庫應用開發按照軟件開發的過程給我們講解了軟件開發。在講解過程中老師多次強調：軟件開發的模式不是固定的、學好軟件最好自己做一個真正的軟件項目。但是一切還要從頭開始。

　　計算機軟件尤其是數據庫軟件，成為了當代計算機應用的主流。因此軟件開發人員就必須掌握正確的開發手段，了解軟件開發的主要過程，這樣心中對軟件項目才有清醒的認識，才能達到事半功倍的效果。

　　一、開發前的準備工作

　　一般軟件項目在開發前都有系統任務書，主要規定軟件的開發目標、主要任務、功能、性能指標及研制人員和經費、進度等安排，作為系統設計開發和檢驗的基本依據。但是系統任務書只是這個軟件項目的一個基本要求，針對具體情況，軟件開發人員和需求分析人員就要聯合對軟件項目的細節進行具體分析，必要時還要進行實地調研，然后共同商討寫出系統的需求分析，需求分析的編寫目的在于：

　　a.說明系統在軍事方面、技術方面、經濟方面和社會條件方面實現的可行性和必要性；

　　b.分析原系統（工作環境）現狀,描述待開發系統的詳細需求，提供用戶和開發人員之間溝通的基礎，提供項目設計的基本信息。

　　二、軟件開發過程

　　有了系統任務書和需求分析報告，軟件設計人員就要對軟件項目的實現進行系統分析，系統分析包括系統的總體方案，系統的設計說明，作為軟件設計的依據。在系統開發單位和用戶充分交互、理解的基礎上，提出系統的技術構架，對系統功能、性能等主要指標作描述，對實現方法和要求作規定，是系統進行詳細設計的依據。根據《系統總體方案》提出的系統構架、功能、性能及數據要求，確定系統的物理結構，說明系統主要技術方面的設計和采用的技術方法以及系統的標準化約束等，是系統實施的基本依據。程序設計中要注意合理的程序設計結構，可以將所有的公用組件放在一起。例如c++builder語言中可以新建一個單元，將所有編寫的.函數放在這個單元里，其他單元均可以調用，還可以新建一個數據模塊（Datamodule）,將所有的公共數據庫控件放在這里，可以減少系統資源浪費，優化數據庫程序設計。

　　三、軟件開發后的工作

　　軟件項目在開發完成后還要進行系統測試，以測試開發出的軟件的功能和性能是否達到預定要求。開發軟件項目是一個龐大的系統工程，以上只是介紹了一般性軟件主要是數據庫軟件的開發過程和設計思想，它要求軟件開發者對此要有精深的理解，熟悉軟件開發的思路。通常一個人難以完成所有工作，需要一個良好的合作團隊來協作完成，其中需求分析員和系統分析員要提供軟件項目的具體要求和設計思想，由軟件開發組把這些要求創建出便于維護和可持續開發的系統資源。

　　實習期間和指導教師的幾次攀談之后，使我對計算機行業的未來有了很多的想法。我想了很久，查了大量的資料，關注了一些現今企業的招聘需求。我知道了，什么樣的道路才適合我，該向哪方面努力。

　　總之，經過這次實習我們不僅對計算機的發展方向和軟件開發的過程有了一定的了解，更重要的是我們自己參加了簡單的軟件開發。深刻的認識到軟件的開發是多么的不簡單，我現在在學校學習到東西是遠遠不夠的，我們還需要更加努力的學習更多的計算機等方面知識。把握未來的發展方向，努力跟上時代的步伐。總的說，這次實習還是讓我們受益匪淺的。

大學生的實習報告范文集合 篇30

　　七月的驕陽，沸騰了我們時代青春的熱血；無悔的選擇，輝煌了我們年輕的歲月。我們帶著朝氣蓬勃來到了人民最需要的地方，‘奉獻’我們的美麗時代青春，燃燒我們的激情歲月；我們微笑的臉龐和颯爽倩麗的英姿，伴隨著這短暫而充實的七天社會實踐，定格在時間的長廊中，亙古不變。

　　社會實踐，讓我們去關注社會，了解形勢與政策的動態，熟悉自身，熟悉社會，是一個提升自我，鍛煉自我的寶貴平臺。在這個過程中，我們離開了大學這個象牙塔，來到了現實的社會中體驗社會，體驗生活，體驗人生；社會實踐，讓我們貼近社會，去感受最真實的社會生活，體會最真實的人生。

　　烈日炙烤的大地，滾燙灼人，卻有這樣一群人，無論炎熱，無視辛勞，堅持做戰于一線，他們就是義修隊的同學。他們用全面專業的知識與耐心細致的態度為人民解決艱難，贏得了廣大人民的好評。一絲不茍地工作態度，讓他們可以將工作限度地做到，讓人民限度地滿足。還有義教組的同學，他們用愛與知識在孩子們的心里播撒期望和夢想的種子，他們專心捧起那些渴求知識的孩子們，讓他們看到湛藍的天空，看到夢想的高度。還有各種調研活動的成員，他們在與群眾的接觸中，了解到人民的需求，在文化經濟教育衛生等方面深入調查，通過以調查問卷的方式為媒介，互相交流溝通為主體，得到人民最寶貴最真實的回答與反饋，并總結出面說服力的信息。文娛匯演絢爛多姿，每個節目輝煌多彩，都深深吸引了當地人民，將我們大學生意氣風發，朝氣蓬勃的‘精神’面貌完美呈此刻他們面前，這一切的一切，都凝結著文娛組每位成員的辛勤汗水，他們的辛勤付出為社會實踐劃上絢爛的一筆。還在一群這樣的人，高調做人，低調做人，無論在什么場合，什么時候都能發明他們忙碌的身影，他們就是通訊攝影組和后勤組。實踐之旅，多姿多彩，通訊攝影組見證每個寶貴的畫面，并把它定格下來，他們忙碌在活動的最前端。后勤組，無論在什么時候，他們都在默默的付出，為我們提供一個最堅毅的后盾，他們隱藏在后端，卻提供有力的保障和信念，他們是一群最可愛的人。

　　在整個實踐過程中，我不僅僅得到提升與鍛煉，更重要的是收獲到了許許多多最真誠的友誼，無論在什么時候，我都能發明那一張張真誠的笑臉，給了我莫大的支持與信心，讓我更堅定前進在社會實踐的道路上。小明的經典口頭禪，玉蘭的經典語錄，阿山的經典身材，還有許許多多的人還有畫面，都定格在我的腦海中，亙古不變。

　　社會實踐：“傳服務火炬，頌無悔時代青春”，我們揮灑時代青春，收獲了‘精神’上的升華和珍貴的友誼，它將永恒珍藏在我們記憶中，成為人生寶貴的一筆財富。

大學生的實習報告范文集合 篇31

　　20__年2月21日到6月21日，進行了為期x個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有x個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，感覺無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。