實(shí)習(xí)周志范文（精選31篇）
實(shí)習(xí)周志范文 篇1
本周實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們進(jìn)行了小組之間的聽(tīng)課活動(dòng)，通過(guò)組員互評(píng)，可以指出每個(gè)人授課的優(yōu)缺點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。通過(guò)聽(tīng)其他組員的一些課和自己這半年來(lái)的教課經(jīng)歷，我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。首先，備課充分。教師在上講臺(tái)之前的準(zhǔn)備工作要充分，這不單單指對(duì)知識(shí)的熟悉度，還有語(yǔ)言的組織，教授的方式，授課的順序，重難點(diǎn)的劃分……這就是說(shuō)，一節(jié)課四十五分鐘，要花費(fèi)你課上幾倍的時(shí)間去準(zhǔn)備，這樣才能在上課之前做到胸有成竹。
其次，聲音。教師在上課時(shí)，主要的媒介就是一個(gè)老師的說(shuō)話(huà)聲音，授課時(shí)，聲音不但要做到洪亮和穿透力，而且，語(yǔ)句要抑揚(yáng)頓挫，語(yǔ)調(diào)不能過(guò)于平淡，這樣才不至于使學(xué)生對(duì)這堂課有疲憊感。然后，交流。上課不是老師一個(gè)人的表演，上課的目的是讓學(xué)生掌握知識(shí)，所以，和學(xué)生之間的互動(dòng)是非常重要的。再次，感情。每個(gè)教師授課給人的感覺(jué)是不同的，這就是說(shuō)，要想給人以容易接受的感覺(jué)，就要求教師要帶有一個(gè)良好的感情，這樣，才能讓學(xué)生喜歡聽(tīng)某位老師的課，所以，教課過(guò)程中教師個(gè)人的感情也是至關(guān)重要的。后，師生關(guān)系。良好的師生關(guān)系能大大提高課堂的效率，良好的師生關(guān)系大的前提就是老師要愛(ài)學(xué)生，只有讓他們感覺(jué)到老師的愛(ài)才能使這個(gè)老師受到學(xué)生們的歡迎。
實(shí)習(xí)周志范文 篇2
本周，我們主要是在辦公室工作人員和幾位隨行老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)外貿(mào)活動(dòng)中的相關(guān)過(guò)程和操作細(xì)節(jié)。在實(shí)際的學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我學(xué)到了許多課堂上沒(méi)有學(xué)習(xí)到的知識(shí)。這些新鮮而實(shí)用的知識(shí)讓我的實(shí)習(xí)變得非常有意義。首先是整理客戶(hù)資料。
篩選出有用的資料，通過(guò)把有用的外國(guó)客戶(hù)的公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開(kāi)始通過(guò)寫(xiě)電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件、MSN、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶(hù)進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流，對(duì)英語(yǔ)的要求很高，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，英語(yǔ)也有了很大的進(jìn)步。因而對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、郵件、書(shū)信等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難展開(kāi)工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。確定基本的訂單意向。
以前覺(jué)得外貿(mào)是一門(mén)很普通的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，其中要涉及各類(lèi)單據(jù)，所有很復(fù)雜，有一點(diǎn)理工科的感覺(jué)。但是經(jīng)過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。所以我們要想做好外貿(mào)工作必須處理好外貿(mào)方面的各種關(guān)系。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，除了我們自己坐在電腦前面熟悉業(yè)務(wù)流程、查找相關(guān)的外貿(mào)資料外，學(xué)校和鎮(zhèn)江市招商局還組織我們進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)周志范文 篇3
本周實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到要做好物業(yè)管理工作，既要注重物業(yè)管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。物業(yè)管理作為微利性服務(wù)行業(yè)，它所提供的產(chǎn)品是無(wú)形的服務(wù)，物業(yè)管理是一種全方位、多功能的管理，同時(shí)也是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作。因此，在物業(yè)管理實(shí)際工作中，要時(shí)刻牢記物業(yè)管理無(wú)小事，以業(yè)主的需求為中心，一切從業(yè)主需求出發(fā)，樹(shù)立“想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急，做業(yè)主之所需”服務(wù)宗旨，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，為業(yè)主提供整潔、優(yōu)美、安全、溫馨、舒適的居住環(huán)境。
在物業(yè)公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間，我接觸到了物業(yè)管理中的各種工作，并在同事的幫助下都親自實(shí)踐了一遍。在這一過(guò)程中，我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富了我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間，我也體會(huì)到了物業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這與x人辛勤工作、勇于創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開(kāi)的。由此我們可以聯(lián)想到物業(yè)做為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，需要的不正是這種精神嗎！
在物業(yè)公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還學(xué)到許多智能化管理的知識(shí)，課本上的那些理論知識(shí)得到了很好的實(shí)踐，如：保安對(duì)講系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)、停車(chē)庫(kù)管理系統(tǒng)、電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)及巡更系統(tǒng)等，這些樓宇智能化設(shè)備的使用，大大增強(qiáng)了小區(qū)內(nèi)的安全性，也提高了物業(yè)安防管理的質(zhì)量。
一個(gè)優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)其管理要“寓管理于服務(wù)”之中，以專(zhuān)業(yè)化管理方式向業(yè)主、使用人提供全方位配套服務(wù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)關(guān)注自己的服務(wù)是否能讓業(yè)戶(hù)更滿(mǎn)意的同時(shí)，應(yīng)以有效的現(xiàn)場(chǎng)管理降低公共能源的消耗，從而減輕業(yè)主、使用人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，以達(dá)到自我完善、自我運(yùn)轉(zhuǎn)、自我發(fā)展的目的。
實(shí)習(xí)周志范文 篇4
第xx周的實(shí)習(xí)時(shí)間又要結(jié)束了。
在這四周里我學(xué)到最 關(guān)鍵的一個(gè)能力，就是溝通。
實(shí)習(xí)是在一個(gè)大的環(huán)境里生活。要懂得跟周?chē)藴贤ǎ瑢W(xué)習(xí)，不可以在任性。
在學(xué)校時(shí)，雖然在書(shū)本上學(xué)到了那些理論知識(shí)，可真到了實(shí)踐中還真是差的很遠(yuǎn)呢，所以我意識(shí)到了自己的交際能力還是差的太遠(yuǎn)了。所以我決定回學(xué)校要好好鍛煉自己。當(dāng)然現(xiàn)在我也在努力的改變自己。真的這學(xué)期我學(xué)到了很多做人的道理跟知識(shí)！
實(shí)習(xí)周志范文 篇5
本周，帶著緊張而又很期待的心境，我來(lái)到了我要實(shí)習(xí)的x醫(yī)院，而身份也在這一刻被轉(zhuǎn)換，從一名x學(xué)校的醫(yī)科大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為了x醫(yī)院的實(shí)習(xí)醫(yī)生，接觸的對(duì)象也在這一刻發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，可是不變的還是那一顆治病救人的初心！
剛開(kāi)始到醫(yī)院的時(shí)候，我是跟著前輩看他們?cè)鯓庸ぷ鞯模趯?shí)習(xí)期間所發(fā)生的一切我都是歷歷在目的，回想在醫(yī)院實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間里面，我第一次進(jìn)行了和病患的交流，第一次給病人開(kāi)醫(yī)囑，第一次給病人做檢查等等，那么多的第一次，而這一些第一次卻都是我永生難忘的記憶。
在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間里面，我倒也有許多的心得體會(huì)。我實(shí)習(xí)期間的所有的工作其實(shí)也都是對(duì)我在學(xué)校所學(xué)的理論方面的知識(shí)做一個(gè)加固，并且提升我的實(shí)踐能力。同時(shí)也是提前的來(lái)到醫(yī)院感受一下醫(yī)院的氛圍，適應(yīng)醫(yī)生的作息。說(shuō)真的，做為醫(yī)生真的是很累的，不僅僅假期少，甚至有些時(shí)候你還需要是隨叫隨到的那一種，并且你還要擔(dān)心醫(yī)患家屬的一些不理智行為，甚至是不能好好的吃上一頓飯的。可是做為醫(yī)生卻也有好的地方，那就是你必須能夠在這個(gè)崗位上頭覺(jué)得自我的價(jià)值被充分的體現(xiàn)，并且還會(huì)有一絲絲的成就感以及被需要的感覺(jué)。這是一個(gè)很好的感覺(jué)，可是“欲戴皇冠，必承其重”這一點(diǎn)是要明白的，盡管醫(yī)生在表面看起來(lái)是很好的，可是肩膀上頭的擔(dān)子卻并不是簡(jiǎn)便的。
作為一名醫(yī)生，要時(shí)刻堅(jiān)持清醒的狀態(tài)，因?yàn)槟悴荒苊院且驗(yàn)槟愕墓ぷ魇鞘玛P(guān)人命的，你也要時(shí)刻的注意病人，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候細(xì)節(jié)上頭的問(wèn)題也很重要，所以作為一名醫(yī)生，首先的是神經(jīng)緊繃的。而我在實(shí)習(xí)的期間，對(duì)這種感覺(jué)也是深有體會(huì)的，并且你還需要時(shí)刻的把病人放在第一位，而我們所做的一切也是為這個(gè)病人好的。
實(shí)習(xí)周志范文 篇6
本周，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深體會(huì)到“活到老，學(xué)到老”的深刻內(nèi)涵。在導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)崗位上實(shí)習(xí)，要不斷學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)。在課堂上，老師傳授給我們導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，教給我們專(zhuān)業(yè)技能。但是，這些都來(lái)自課本，源于前人的研究總結(jié)。在課堂上聽(tīng)老師講授的有太多是抽象的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，不易理解把握。有句名言“大學(xué)老師給予我們的僅是一棵魚(yú)竿，如何釣到魚(yú)是我們必須思考的問(wèn)題。”的確，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛騰飛的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨的時(shí)代，一個(gè)人要想在走出象牙塔、跨入社會(huì)后有所作為，那么現(xiàn)在就得學(xué)會(huì)求知，自覺(jué)主動(dòng)去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時(shí)俱進(jìn)的導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)。因循守舊，得過(guò)且過(guò)，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。反之，與時(shí)俱進(jìn)，自主探索，自覺(jué)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場(chǎng)、融入到社會(huì)，我們必須不斷學(xué)習(xí)，多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。
在實(shí)習(xí)過(guò)程，實(shí)習(xí)單位安排的了技術(shù)指導(dǎo)杜老師，杜老師傅是個(gè)和藹親切的人，他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于本部門(mén)的工作性質(zhì)，目前的主要工作任務(wù)、本部門(mén)的主要工作同事以及我們的未來(lái)的工作安排，同時(shí)帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)本部門(mén)的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請(qǐng)教前輩。
如果大學(xué)比作象牙塔，那么社會(huì)就競(jìng)技場(chǎng)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)便是大學(xué)生從象牙塔走進(jìn)競(jìng)技場(chǎng)的預(yù)熱階段，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了真正的職場(chǎng)，帶給我很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)提供的社會(huì)實(shí)踐鍛煉大舞臺(tái)，上演學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換的舞臺(tái)劇，在這場(chǎng)舞臺(tái)劇中我學(xué)會(huì)了如何轉(zhuǎn)變角色、如何為人處事，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗(yàn)，相信會(huì)讓我終生受益，并使我在大學(xué)畢業(yè)后更好更快的融進(jìn)新的社會(huì)環(huán)境做好了強(qiáng)有力鋪墊。
實(shí)習(xí)周志范文 篇7
這近一個(gè)周短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)非常重要作用，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn)，好的習(xí)慣和他們的知識(shí)也會(huì)是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富。這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)，在我們離開(kāi)學(xué)校出社會(huì)后，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把我們要做的工作告訴我們，更多的是自己觀(guān)察，學(xué)習(xí)。
在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)，親自動(dòng)手等方式，對(duì)在工作中人與人的關(guān)系做了進(jìn)一步的了解，分析了人與人之間特點(diǎn)，方式。我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
我們的教育應(yīng)該社會(huì)實(shí)踐更多得結(jié)合起來(lái)，采用理論和實(shí)踐的辦學(xué)模式，做到課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，分別同過(guò)課堂，暑期和實(shí)踐把我們所學(xué)的和運(yùn)用想結(jié)合起來(lái)，才能更完全的掌握。
實(shí)習(xí)周志范文 篇8
本周，我深切體會(huì)到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，而且也認(rèn)識(shí)到學(xué)得多還不如學(xué)得精。這是個(gè)知識(shí)化的社會(huì)，知識(shí)是必備的，否則只能靠出賣(mài)廉價(jià)的勞動(dòng)力謀生，像那些車(chē)工，工作累工資低。也深切體會(huì)到無(wú)論是企業(yè)還是員工都面臨著越來(lái)越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，群雄逐鹿，鹿死誰(shuí)手？機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人留著。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)自己的能力有了更深的認(rèn)識(shí)也讓我明確以后應(yīng)該努力的方向。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)體味良多。之前對(duì)于服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)僅是限于皮毛上的認(rèn)識(shí)，光是想象它的過(guò)程，即使期間有制圖，但對(duì)于老師所延伸的式樣的描述并不能完全的明白，有時(shí)心理有些設(shè)計(jì)上的想法但不知道是否可行，但通過(guò)這次的親自實(shí)踐，我們深入地了解了服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的具體流程，同時(shí)也解決了一直困擾著我們的問(wèn)題，實(shí)習(xí)充分地讓我們?cè)趯?shí)踐中檢驗(yàn)真理和認(rèn)識(shí)真理。同時(shí)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也是制衣的基礎(chǔ)，即使衣服經(jīng)由設(shè)計(jì)師之手，設(shè)計(jì)得再完美，但如果沒(méi)有精確的結(jié)構(gòu)制圖，再好的衣服也沒(méi)辦法體現(xiàn)，所以服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在服裝工藝流程中有著重要的作用。為一件衣服制一次圖，打一次板需要耗費(fèi)許多的時(shí)間與精力，這期間的辛苦我們?cè)谶@一周都有體驗(yàn)過(guò)了，一整天一整天的時(shí)間都一門(mén)心思撲在了制圖和打板上，有時(shí)累到直不起腰來(lái)，腿腳僵硬得走不動(dòng)路，或眼睛酸澀，都依然無(wú)法放下手頭的工作，甚至象廢寢忘食的拼命三郎，卻仍執(zhí)著地想要把它做得更好更完美。或許你無(wú)法想象我心理上對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的想法的質(zhì)的飛躍，對(duì)于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，我從剛開(kāi)始制圖的不耐，到之后的不忍放棄，再來(lái)的滿(mǎn)心期待更多的學(xué)習(xí)，到之后開(kāi)始喜歡上線(xiàn)線(xiàn)框框所構(gòu)架的圖，到后的沉浸其中，我發(fā)現(xiàn)制圖是有趣的，盡管它真的很累。
這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，同時(shí)也鞏固了專(zhuān)業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這里面就意味著我們開(kāi)始看了社會(huì)生活因?yàn)槲覀円呀?jīng)長(zhǎng)大了要開(kāi)始自己的生活了。在工藝規(guī)范的等諸多的優(yōu)勢(shì)下非常適合我們大學(xué)生來(lái)學(xué)習(xí)和體會(huì)。這是我第一次與社會(huì)接軌，剛踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣，從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊的人完全變換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處的關(guān)系完全不同，一切都處在巨大的變化中。所以我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境不能讓環(huán)境來(lái)適應(yīng)我。
所以我們一定要好好珍惜在這的實(shí)習(xí)時(shí)間多學(xué)一些服裝的操作工藝是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。做好的自己關(guān)鍵的是要確定目標(biāo)，人應(yīng)該把目標(biāo)和要求定在自己的能力范圍之內(nèi)，懂得欣賞自己已取得的成就，凡事只追求更好，而不追求好，這樣我們的一切都是有發(fā)展的，成功的機(jī)遇會(huì)向我們招手，相信自己一定會(huì)成功的。更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，同時(shí)也鞏固了專(zhuān)業(yè)技能。
實(shí)習(xí)周志范文 篇9
本周實(shí)習(xí)我真的學(xué)習(xí)到了好多的知識(shí)。在班級(jí)管理上，首先要做到以心教心。作為一名合格的老師，首先要有愛(ài)心與責(zé)任心，正如蘇霍姆林斯基所說(shuō)：“教育首先是關(guān)心備至地，深思熟慮地，小心翼翼地去碰觸年輕的心靈。”我覺(jué)得班主任要有責(zé)任心，要懂得付出，能夠付出！我們老師是教育學(xué)生的關(guān)鍵責(zé)任人，管理的是被父母寄予無(wú)限希望的孩子，所以我作為老師，時(shí)刻都記得自己的責(zé)任，盡心盡力地關(guān)心學(xué)生，真正為學(xué)生著想。讓學(xué)生都體會(huì)到了我是真心的關(guān)愛(ài)他們，認(rèn)識(shí)到“管什么都為你好”，在學(xué)生的這種心態(tài)下，故意調(diào)皮搗蛋違反紀(jì)律的情況就會(huì)大幅減少。其次是要做到精細(xì)化的班級(jí)管理。精細(xì)化的班級(jí)紀(jì)律管理，是以愛(ài)護(hù)學(xué)生，喚起學(xué)生的自知為目的的。愛(ài)是溝通師生情感的橋梁，是班級(jí)紀(jì)律管理的動(dòng)力和基礎(chǔ)，是打開(kāi)學(xué)生心靈的鑰匙。當(dāng)我們用精心的態(tài)度、以精細(xì)的管理喚醒了學(xué)生的自覺(jué)自律意識(shí)的時(shí)候，班級(jí)紀(jì)律管理也就成功了。當(dāng)然本學(xué)期，不可否認(rèn)，需要改進(jìn)的地方還有很多。班級(jí)部分同學(xué)學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，上進(jìn)心缺乏，成績(jī)不夠穩(wěn)定；寢室就寢紀(jì)律不是很好，有待于進(jìn)一步提高；班級(jí)個(gè)別同學(xué)生活散漫，行為習(xí)慣尚需進(jìn)一步養(yǎng)成等等。比如部分學(xué)生的厭學(xué)情緒嚴(yán)重，聽(tīng)課狀態(tài)不好，心不在蔫。有的在課上睡覺(jué)，寫(xiě)信，照鏡子，吃東西。老師留了作業(yè)或是不做，或是跟好同學(xué)的作業(yè)抄。還有的同學(xué)和老師玩“貓和老鼠”的游戲，老師在一個(gè)樣，老師不在就得過(guò)且過(guò)。教師的工作真的是一項(xiàng)復(fù)雜而又辛苦的工作。要做一位好的人民教師必須要有一顆高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心。
實(shí)習(xí)周志范文 篇10
這周實(shí)習(xí)，我們深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來(lái)到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。我實(shí)習(xí)的辦公室又叫加工貿(mào)易二股，其主要工作是有關(guān)三資企業(yè)的。例如：三資企業(yè)生產(chǎn)合同辦理，三資企業(yè)生產(chǎn)合同變更，加工貿(mào)易合同電子審批，合資、合作、外資企業(yè)的設(shè)立等等。而我的主要工作是整理外向型企業(yè)情況月報(bào)表（包括佛山的外資企業(yè)、以及驗(yàn)資報(bào)告），加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及生產(chǎn)能力證明，三資企業(yè)合同的審批。
這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的。
實(shí)習(xí)周志范文 篇11
這周，我們學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，對(duì)公司進(jìn)行了初步的了解。進(jìn)入車(chē)間后初的工作是瑣碎的，因?yàn)楣旧性诮ㄔO(shè)階段，辦公室和各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間都還沒(méi)有竣工。我們開(kāi)始的工作就是打掃一下馬路衛(wèi)生，清除道路兩旁的雜草，排除車(chē)間的積水等等。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我認(rèn)為：
（1）團(tuán)結(jié)就是力量。正謂人齊泰山移，眾人劃槳開(kāi)大船。一個(gè)人的力量終究是忽微的，團(tuán)隊(duì)抱成一團(tuán)的力量才是強(qiáng)，團(tuán)結(jié)起來(lái)才能夠無(wú)堅(jiān)不摧，共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步。
（2）態(tài)度決定一切。你的態(tài)度，決定了你做事的結(jié)果。所以事無(wú)大小，凡事都要認(rèn)真對(duì)待，保持良好積極的心態(tài)，才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以脫穎。
（3）自信勤奮寬容。面對(duì)難題，擁有足夠的信心和勇氣的人不會(huì)退縮。勞動(dòng)光榮，勤奮的人為值得尊重。只有比別人更加努力、更加勤奮，才能比別人走的更遠(yuǎn)成功的更快。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，寬以待人包容別人的不足。所謂海納百川，有容乃大。
實(shí)習(xí)周志范文 篇12
本周，由于長(zhǎng)時(shí)間未溫習(xí)單片機(jī)的知識(shí)，有點(diǎn)生疏，所有實(shí)習(xí)第一周主要以溫習(xí)單片機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)為主，對(duì)以前所學(xué)知識(shí)有個(gè)全面的回顧和鞏固：
單片機(jī)又稱(chēng)單片微控制器，它不是完成某一個(gè)邏輯功能的芯片，而是把一個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成到一個(gè)芯片上。相當(dāng)于一個(gè)微型的計(jì)算機(jī)，和計(jì)算機(jī)相比，單片機(jī)只缺少了I/O設(shè)備。概括的講：一塊芯片就成了一臺(tái)計(jì)算機(jī)。它的體積小、質(zhì)量輕、價(jià)格便宜、為學(xué)習(xí)、應(yīng)用和開(kāi)發(fā)提供了便利條件。同時(shí)，學(xué)習(xí)使用單片機(jī)是了解計(jì)算機(jī)原理與結(jié)構(gòu)的佳選擇。
單片機(jī)內(nèi)部也用和電腦功能類(lèi)似的模塊，比如CPU，內(nèi)存，并行總線(xiàn)，還有和硬盤(pán)作用相同的存儲(chǔ)器件，不同的是它的這些部件性能都相對(duì)我們的家用電腦弱很多，不過(guò)價(jià)錢(qián)也是低的，用它來(lái)做一些控制電器一類(lèi)不是很復(fù)雜的工作足矣了。我們現(xiàn)在用的全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)、排煙罩、VCD等等的家電里面都可以看到它的身影！它主要是作為控制部分的核心部件。
實(shí)習(xí)周志范文 篇13
這周，在機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)主要是擔(dān)任小班集體的助教，幫助田老師管理小班上時(shí)的紀(jì)律。期間也做了一些其他工作，如幫機(jī)構(gòu)整理一些材料、做一些職工作，在機(jī)構(gòu)中組織了一場(chǎng)活動(dòng)，等等。這些都提高了自己的實(shí)踐能力。剛開(kāi)始，對(duì)什么都不熟悉。但是通過(guò)與中心老師溝通交流，我們與機(jī)構(gòu)的老師慢慢熟悉起，而且對(duì)機(jī)構(gòu)中心的孩子也慢慢了解，隨著時(shí)間的累積，我對(duì)機(jī)構(gòu)、老師和孩子越越熟悉，這對(duì)我的實(shí)習(xí)工作十分有利。對(duì)每一個(gè)孩子情況的具體了解，會(huì)讓我的實(shí)習(xí)工作更加順利。比如做感統(tǒng)訓(xùn)練時(shí)，哪些孩子能做哪些運(yùn)動(dòng)，他們運(yùn)動(dòng)做多少，我們都要清楚地掌握。當(dāng)然，我自己也十分喜歡這些小朋友，他們十分可愛(ài)，善良。只要經(jīng)常夸一夸他們，他們就十分高興。而且有些孩子特別會(huì)撒嬌，讓你無(wú)法拒絕，不忍心拒絕，這時(shí)你心里就會(huì)想：他們?cè)趺催@么可愛(ài)呢？
實(shí)習(xí)中，我會(huì)積極完成自己的任務(wù)和工作。而且在機(jī)構(gòu)中周老師還看望我們，并且與我打電話(huà)聯(lián)系，了解我的具體情況，對(duì)我的實(shí)習(xí)工作和手冊(cè)進(jìn)行指導(dǎo)和建議。機(jī)構(gòu)中的高老師則給我們做了培訓(xùn)，并且給我們布置了具體的任務(wù)，并在平時(shí)實(shí)習(xí)的時(shí)候給我們建議，還和我們探討了我們關(guān)于對(duì)機(jī)構(gòu)的問(wèn)題與建議。指導(dǎo)老師和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)于我們平時(shí)在機(jī)構(gòu)中的實(shí)習(xí)工作都十分關(guān)注，并且給予積極的指導(dǎo)和建議，使我們意識(shí)到自己的不足和優(yōu)勢(shì)，不斷地提升自己的能力！
實(shí)習(xí)周志范文 篇14
本周實(shí)習(xí)工作雖然短暫，但是它讓我明白了班主任工作的艱辛，要想做好這一工作，就要有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，要想把一個(gè)班級(jí)管理好，隨意是不行的，一定要講究方法和技巧，教師是太陽(yáng)底下光輝的職業(yè)，我想說(shuō)的是，這種光輝是老師背后無(wú)限默默無(wú)聞的付出換來(lái)的，而付出后學(xué)生給出的回報(bào)，更是可以給教師帶來(lái)很多欣慰和快樂(lè)，班主任就是在體驗(yàn)無(wú)私奉獻(xiàn)帶來(lái)的喜悅感。在二中的日常生活方面，主要就是本組的組員和當(dāng)?shù)乩蠋煹南嗵帲瑒偟絏X縣二中時(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，在二中我是一個(gè)生物專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生，但是二中的組員都很容易相處，集體生活的半年，畢竟是農(nóng)村生活，有些東西比不上原來(lái)生活來(lái)的便利，我們也要克服生活上的這種差距，我想我們已經(jīng)克服了這種差距，并且有些喜歡這的生活，有時(shí)候有同學(xué)過(guò)生日，我們會(huì)在晚上舉辦一個(gè)小型的生日party，無(wú)比溫馨，會(huì)做飯的同學(xué)也會(huì)一展身手，大家圍在一起，其樂(lè)融融。
我很慶幸我選擇了頂崗實(shí)習(xí)，在頂崗實(shí)習(xí)的日子里，無(wú)論是在教學(xué)管理還是為人處事上，都讓我受益匪淺，更重要的是，我收獲了一種生活態(tài)度，假設(shè)一下，如果當(dāng)時(shí)我沒(méi)有選擇頂崗實(shí)習(xí)，我想每天的我都在過(guò)著碌碌無(wú)為的生活，對(duì)比現(xiàn)在忙碌帶給我的充實(shí)感和喜悅感，那將是對(duì)時(shí)間的一種浪費(fèi)。
實(shí)習(xí)周志范文 篇15
本周在品管部門(mén)實(shí)習(xí)，由于裝配線(xiàn)很少生產(chǎn)導(dǎo)致采購(gòu)物料比較少，IQC檢查、QA抽檢過(guò)程只確認(rèn)一天，有時(shí)間協(xié)助驗(yàn)貨、研發(fā)量試物料確認(rèn)等工作。實(shí)習(xí)過(guò)程追隨自己以往的工作思路對(duì)比目前狀態(tài)：新產(chǎn)品跟進(jìn)過(guò)程是品質(zhì)保證的源頭，跟進(jìn)項(xiàng)目、資料如何建立都沒(méi)有這方面的流程，查之前的檔案資料沒(méi)有，QE工程師工作有點(diǎn)盲目，研發(fā)臨時(shí)有工作需求就跟進(jìn)處理，當(dāng)公司發(fā)展產(chǎn)品越來(lái)越多時(shí)沒(méi)有建立資料就難以保證品質(zhì)，出錯(cuò)的機(jī)率增加，此階段工作需要重點(diǎn)完善。
IQC作為生產(chǎn)物料把關(guān)部門(mén)，品質(zhì)確認(rèn)提前放到協(xié)力廠(chǎng)商很重要，當(dāng)品質(zhì)工程作業(yè)流程確認(rèn)好，新產(chǎn)品跟進(jìn)有序進(jìn)行、部品確認(rèn)做好管制表資料，工程師熟悉每個(gè)零部件問(wèn)題并給予品管員工作上指導(dǎo)，這樣協(xié)輔廠(chǎng)商有利于解決問(wèn)題，培養(yǎng)長(zhǎng)期合作穩(wěn)定（核心）供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)品管部SQA作用。
IQC樣品還是比較混亂的，檢驗(yàn)大多數(shù)憑記憶，標(biāo)準(zhǔn)資料的完善需要QE落實(shí)新產(chǎn)品跟進(jìn)過(guò)程來(lái)實(shí)現(xiàn)同步作業(yè)，目前IQC檢驗(yàn)記錄需改善：
QA是成品后把關(guān)，主要驗(yàn)證部品來(lái)料是否有變異、裝配作業(yè)差錯(cuò)對(duì)性能的影響、重要部件以及運(yùn)動(dòng)部件耐久性測(cè)試，實(shí)習(xí)過(guò)程發(fā)現(xiàn)很多地方需改進(jìn)：
實(shí)習(xí)過(guò)程經(jīng)常查看以前的存檔資料，發(fā)現(xiàn)很多信息聯(lián)絡(luò)單、客戶(hù)驗(yàn)貨情況復(fù)印件，大部分內(nèi)容只是一般性聯(lián)絡(luò)，當(dāng)時(shí)了解情況后很少再去查看，建議公司對(duì)此部分信息采用電子檔發(fā)文（內(nèi)部郵箱知會(huì)）相關(guān)部門(mén)，需要回復(fù)的在郵箱里解答，發(fā)文部門(mén)存電子檔，重大異常可用書(shū)面發(fā)文聯(lián)絡(luò)，這樣可以提高工作效率、減少紙張浪費(fèi)！
實(shí)習(xí)周志范文 篇16
本周實(shí)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)面料輔料的認(rèn)識(shí)，對(duì)各種工藝流程的接觸，都是我在課堂書(shū)本上所學(xué)不到的。我開(kāi)始意識(shí)到，做好服裝行業(yè)真的不容易，做好設(shè)計(jì)更難，它不僅要關(guān)乎流行動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，還包含了對(duì)服裝工藝的了解，對(duì)下一季度的流行把握等等。在此，我還要感謝學(xué)校給這一次實(shí)習(xí)和展示自己才華的機(jī)會(huì)。在這實(shí)習(xí)中，雖然是辛苦了一點(diǎn)，卻也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)各種工藝的了解、對(duì)各種面料輔料的熟悉。但我是不會(huì)就此停歇的，我熱愛(ài)服裝這個(gè)行業(yè)，所以我要更深地去了解它、摸索它，這是對(duì)我自己的一個(gè)挑戰(zhàn)。可以這么說(shuō)，工作和做人是同一個(gè)道理，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我更加直接地了解社會(huì)、了解我的這一專(zhuān)業(yè)的特定性，也使自己更加了解到彌補(bǔ)自身不足的方法。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到工作中要細(xì)心對(duì)待每件事，無(wú)論大小事都應(yīng)要求自己做到。我會(huì)以此次實(shí)習(xí)為契機(jī)，繼續(xù)在專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)道路上，在人生的路途中，更加努力、更加踏實(shí)！
實(shí)習(xí)周志范文 篇17
本周實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)管理及其網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理方面的工作，工作內(nèi)容為：公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)、管理，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，如打印機(jī)，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等，并保證其正常工作，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù)，軟件在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題的解決，防治計(jì)算機(jī)及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，保證企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全實(shí)用，保證企業(yè)內(nèi)部資料的安全。公司電腦硬件總體來(lái)講，出現(xiàn)問(wèn)題頻率較少，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用，對(duì)一些配置較低的機(jī)器進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鋈萏幚怼?/p>
計(jì)算機(jī)硬件的故障主要有顯卡、聲卡、網(wǎng)卡、主板故障、內(nèi)存、硬盤(pán)故障等，在我實(shí)習(xí)的第四天，公司里就有一臺(tái)電腦出現(xiàn)了黑屏現(xiàn)象，我就按照顯示器故障的分析，一步步的解決了問(wèn)題，首先我檢查了主機(jī)的電源，再檢查了顯示器的加電發(fā)現(xiàn)也都正常，并且顯卡與顯示器的信號(hào)線(xiàn)接觸良好，接著就打開(kāi)機(jī)箱尖擦顯示卡的安裝與主板插槽的接觸是否良好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)插槽因時(shí)間長(zhǎng)為清理積塵，造成接觸不良的，清理后，正常顯示。
在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我才發(fā)現(xiàn)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)遭遇故障時(shí)，困難的不是修復(fù)網(wǎng)絡(luò)故障本身，而是如何迅速地查出故障所在，并確定發(fā)生的原因。網(wǎng)絡(luò)故障診斷以網(wǎng)絡(luò)原理、網(wǎng)絡(luò)配置和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的知識(shí)為基礎(chǔ)，從故障的實(shí)際現(xiàn)象出發(fā)，以網(wǎng)絡(luò)診斷工具為手段獲取診斷信息，沿著OSI七層模型從物理層開(kāi)始依次向上進(jìn)行，逐步確定網(wǎng)絡(luò)故障點(diǎn)，查找問(wèn)題的根源，排除故障，恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。
實(shí)習(xí)周志范文 篇18
本周，在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守律所的規(guī)章制度，無(wú)遲到早退現(xiàn)象。工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能按時(shí)完成律師們交代的任務(wù)，在緊急時(shí)間能和律師們加班加點(diǎn)一起按時(shí)完成任務(wù)，得到了律師們的一致認(rèn)可。雖然法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻，我自身存在的問(wèn)題也很多，但實(shí)習(xí)帶給我的啟迪讓我繼續(xù)堅(jiān)定了法律信仰和職業(yè)追求。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。
通過(guò)實(shí)習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合，鞏固知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；
通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；
通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力。
實(shí)習(xí)周志范文 篇19
這周，在鑄造中，我們了解了鑄造生產(chǎn)的基本原理，工藝過(guò)程等內(nèi)容。鑄造有很多種，我們實(shí)習(xí)的是砂型鑄造。砂型鑄造的典型工藝過(guò)程包括模樣和芯盒的制作，型砂和芯砂配制，造型制芯，合箱，熔煉金屬，澆注，落砂，清理及檢驗(yàn)。我們實(shí)習(xí)的工件是手輪的砂型鑄造。我們先是要把型砂打成很細(xì)，不可以有砂粒，這樣才可以確保鑄件的表面精度。接著就是整模，再接著就是分模，分模完成后就是做三箱，后是活塊。在機(jī)械拆裝中，我們要求學(xué)會(huì)拆畫(huà)汽車(chē)的減速器。先把減速器各個(gè)零件拆除下來(lái)，分析內(nèi)部結(jié)構(gòu)，畫(huà)草圖，再在草圖的基礎(chǔ)上畫(huà)裝配圖。我們6個(gè)人一小組，組員們都很團(tuán)結(jié)合作，大家分工合作，有的測(cè)量尺寸，有的畫(huà)草圖，有的記錄數(shù)據(jù)……到后我們每人畫(huà)一張裝配圖上交給老師。在這次的機(jī)械拆裝中，我感受到了團(tuán)結(jié)的力量，明白了做事應(yīng)有的態(tài)度：一絲不茍，步步嚴(yán)謹(jǐn)，特別是我們讀機(jī)械專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度，才可以使得我們?cè)谝院笏鶑氖碌墓ぷ髦袦p少產(chǎn)品誤差，生產(chǎn)更精確的產(chǎn)品。
在做機(jī)械拆裝的時(shí)候，如果可以再細(xì)分小組就好多了，這樣我們就可以有更多的機(jī)會(huì)自己拆裝機(jī)器了，這才叫真正的實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)周志范文 篇20
本周能教上我的專(zhuān)業(yè)課，是我意料之外的。我準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間，恐怕哪里出什么錯(cuò)，何況是畢業(yè)班的孩子，因此覺(jué)得肩上的擔(dān)子格外重。第一節(jié)課很順利，但畢竟語(yǔ)文和歷史學(xué)科特點(diǎn)是不一樣的，因此，教學(xué)的方法和內(nèi)容也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節(jié)課，有不懂的請(qǐng)教其他語(yǔ)文老師，同時(shí)，結(jié)合同學(xué)們的特點(diǎn)和我以前上學(xué)的經(jīng)歷，想好每篇課文該怎么設(shè)計(jì)，每道題該怎么講。教學(xué)的過(guò)程中，雖然出過(guò)小小的差錯(cuò)，但是孩子們能很包容地理解我，我想，以后我會(huì)多看書(shū)，把基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)鞏固好。
教課的對(duì)象不同，上課的感覺(jué)也不一樣。八年級(jí)的孩子活潑、愛(ài)動(dòng)、他們對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)了好奇；九年級(jí)的孩子相對(duì)比較成熟，什么事都懂，對(duì)一些東西看淡了許多，他們的想法比較多，會(huì)很真誠(chéng)地和你聊天。這兩個(gè)階段的孩子，像是兩個(gè)國(guó)度。從每個(gè)班級(jí)那里，我都可以學(xué)到很多，反思很多。
實(shí)習(xí)期間，積極配合學(xué)校各種教研活動(dòng)，集體備課、公開(kāi)回報(bào)課、觀(guān)摩課等等各種教研討論交流的活動(dòng)，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花；公開(kāi)課讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方；匯報(bào)課，鍛煉了我的能力和思維，使我認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進(jìn)了一大步。另外，聽(tīng)課也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀老師的課，不同學(xué)科的課程也可以獲得很多啟發(fā)。
實(shí)習(xí)周志范文 篇21
本周實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：整體工作：我的工作就是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面部分，根據(jù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師或客戶(hù)所提供的主題要求來(lái)設(shè)計(jì)出整個(gè)網(wǎng)站。
（1）、使用photoshop、AI等圖片處理軟件設(shè)計(jì)、處理網(wǎng)站上需要的圖片。
（2）、使用DIV+CSS樣式及基礎(chǔ)的HTML語(yǔ)言做頁(yè)面布局的排版。
（3）、PS網(wǎng)頁(yè)配色及排版設(shè)計(jì)。通過(guò)色彩結(jié)構(gòu)、平面結(jié)構(gòu)和立體結(jié)構(gòu)三大結(jié)構(gòu)構(gòu)成；
（4）、編寫(xiě)CSS代碼使網(wǎng)站頁(yè)面無(wú)論是在IE瀏覽器里還是在FF瀏覽器上正常顯示；
通過(guò)實(shí)習(xí)，我不僅將自己在學(xué)校學(xué)過(guò)的東西通過(guò)實(shí)踐進(jìn)步一鞏固，也通過(guò)向公司的人請(qǐng)教學(xué)到很多工作上的技巧，更通過(guò)實(shí)習(xí)體會(huì)到很多沒(méi)有人會(huì)教授給你的東西，如：如何處理同事間關(guān)系、如何面對(duì)上司、如何處理工作、如何調(diào)整對(duì)工作厭煩的心態(tài)等等。
實(shí)習(xí)周志范文 篇22
這星期，在工作人員的帶領(lǐng)下，我們首先觀(guān)看了場(chǎng)區(qū)的宣傳展板，對(duì)該廠(chǎng)區(qū)有了大致的了解。新廠(chǎng)區(qū)位于技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)新區(qū)，廠(chǎng)區(qū)南北長(zhǎng)1040米，東西寬880米——-760米，凈占地面積1002畝，生產(chǎn)規(guī)模100萬(wàn)箱，出口煙20萬(wàn)箱，主要實(shí)施內(nèi)容為：建設(shè)綜合辦公樓，技術(shù)研發(fā)中心，生活輔樓，卷煙生產(chǎn)聯(lián)合工房，動(dòng)力中心，中水處理廠(chǎng)，垃圾站，煙葉醇化庫(kù)，香精香料庫(kù)，配套產(chǎn)業(yè)區(qū)，文化健身場(chǎng)地和停車(chē)場(chǎng)等。廠(chǎng)區(qū)整體地勢(shì)南高北低，東高西低，南北相差8.9米，東西相差3米；其中北門(mén)為廠(chǎng)區(qū)主大門(mén)，是廠(chǎng)區(qū)形象展示區(qū)，西大門(mén)為成品物流出口，南大門(mén)為原料物流入口。接著我們參觀(guān)了梗絲加工車(chē)間。在卷煙生產(chǎn)過(guò)程中，制絲的工藝流程長(zhǎng)，工序繁雜，設(shè)備種類(lèi)也多。邊參觀(guān)，工作人員邊給我們講香煙的生產(chǎn)流程，通過(guò)他的講解我們了解到：香煙的制作過(guò)程大致要經(jīng)過(guò)煙葉初烤，打葉復(fù)烤，煙葉發(fā)酵，卷煙配方，卷煙制絲，煙支制卷，卷煙包裝七個(gè)大項(xiàng)的生產(chǎn)工藝流程。據(jù)接待我們的師傅說(shuō)，機(jī)電設(shè)備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動(dòng)開(kāi)包工藝及設(shè)備于卷煙廠(chǎng)新廠(chǎng)區(qū)技改生產(chǎn)線(xiàn)安裝。該工藝及設(shè)備的大技術(shù)特點(diǎn)是：1，實(shí)現(xiàn)了煙梗開(kāi)包上料的機(jī)械化，自動(dòng)化，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。2，為實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。3，煙梗的自動(dòng)開(kāi)包的過(guò)程在封閉的負(fù)壓箱體內(nèi)完成，粉塵及煙梗不會(huì)外溢，減輕了環(huán)境污染。目前，煙梗的包裝物普遍采用麻包，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)包上料基本上采用人工方式，操作人員數(shù)量多，勞動(dòng)強(qiáng)度大，環(huán)境污染嚴(yán)重，現(xiàn)場(chǎng)凌亂，與現(xiàn)代化的生產(chǎn)線(xiàn)不協(xié)調(diào)。采用新技術(shù)后，可大大的提高勞動(dòng)效率，節(jié)約勞動(dòng)成本。
參觀(guān)車(chē)間時(shí)，工作人員還為我們介紹了側(cè)面采光和天窗采光的情況及其屋面受力的相關(guān)知識(shí)，并介紹了新的設(shè)備生產(chǎn)使用情況。后來(lái)我們又進(jìn)入了香煙的包裝流水線(xiàn)，看著那一道道復(fù)雜的工序在自動(dòng)化的設(shè)備下有序完成，我們都驚呆了。這就是科學(xué)技術(shù)的力量！后我們又去了香煙包裝車(chē)間的廠(chǎng)房建筑工地。感受了一下不同于樓盤(pán)的建筑施工。
實(shí)習(xí)周志范文 篇23
這周，在公司我主要的任務(wù)首先是熟悉王老吉生產(chǎn)的工藝流程，接著是對(duì)每一個(gè)崗位進(jìn)行全面的熟悉，熟悉每個(gè)生產(chǎn)過(guò)程所起到的作用及該崗位在生產(chǎn)過(guò)程中的重要作用。一個(gè)企業(yè)要生產(chǎn)出安全健康、衛(wèi)生的食品，就必須加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)崗位的管理，提高員工的責(zé)任意識(shí)，大家齊心協(xié)力共同生產(chǎn)出合格的食品。飲料生產(chǎn)過(guò)程中水為重要，飲料中95%的都是水，如果水質(zhì)沒(méi)有處理好的話(huà)將直接影響到終產(chǎn)品的質(zhì)量。在實(shí)習(xí)過(guò)程中給我一個(gè)深的印象是王老吉的滅菌過(guò)程，理論上的滅菌溫度只要120℃15min就可以了，但是在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中的滅菌溫度低得在121℃以上。在這個(gè)廠(chǎng)里面實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我一直在思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)要提高生產(chǎn)效率，那么必須改進(jìn)一部分的生產(chǎn)過(guò)程，比如在滅菌過(guò)程中是否可以采用其他更加方便快捷的滅菌方式，提高生產(chǎn)效率。該廠(chǎng)采取的是傳統(tǒng)的殺菌釜?dú)⒕恳诲佀钑r(shí)間在50分鐘左右，而該廠(chǎng)只有三個(gè)殺菌釜，這直接就限制了王老吉的生產(chǎn)效率。如果能采取其他更好的殺菌方式，那么將直接提高王老吉的產(chǎn)量。因此，一個(gè)企業(yè)要取得較大的利潤(rùn)，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的改進(jìn)很重要，同事培養(yǎng)員工愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)公司的職業(yè)理念也非常重要。一個(gè)企業(yè)只有留得住人才才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展。實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，各個(gè)方面都得到了提高，但對(duì)我來(lái)說(shuō)主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。自走進(jìn)開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與公司的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)的完成。
實(shí)習(xí)周志范文 篇24
第xx個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開(kāi)始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
實(shí)習(xí)第xx周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。
其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話(huà)，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)。
實(shí)習(xí)周志范文 篇25
這周，在公司實(shí)習(xí)期間，我主要是做主管助理，協(xié)助主管工作并協(xié)助經(jīng)理完成日常工作的追蹤，匯報(bào)部門(mén)間的溝通協(xié)調(diào)等工作和及時(shí)傳達(dá)和傳遞公司下達(dá)的通知通告；整理文件，數(shù)據(jù)，管理和更新員工主要資料和核對(duì)資料的工作，雖然這都是簡(jiǎn)單的工作，但是卻需要有堅(jiān)持的精神和細(xì)心。在工作的過(guò)程中，將理論與實(shí)際相結(jié)合。真正體驗(yàn)到了企業(yè)管理活動(dòng)的復(fù)雜性與社會(huì)性，明白到很多東西都不能靠書(shū)面上的理論就可以理解的，要親身去實(shí)踐，才明白當(dāng)中的道理，同時(shí)更深刻地認(rèn)識(shí)到了更多的知識(shí)和人生道理。
在一個(gè)星期的實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，法律法規(guī)，積極投入到工作當(dāng)中，做到了自覺(jué)、自律、自學(xué)、自新。自己雖然是實(shí)習(xí)，但我以對(duì)正式員工的要求來(lái)要求自己。自覺(jué)遵守考勤、辦公管理等規(guī)定。堅(jiān)守工作守則，從小事做起，從身邊的事情做起，嚴(yán)于律己。
實(shí)習(xí)周志范文 篇26
這周實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷(xiāo)售合同，以及按信用證和T/T要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過(guò)電子郵件、MSN、雅虎通與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對(duì)外報(bào)價(jià)，粗略了解了外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀以及本市目前的投資環(huán)境。篩選出有用的資料，通過(guò)把有用的外國(guó)客戶(hù)的公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開(kāi)始通過(guò)寫(xiě)電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件、MSN、雅虎通等方式與國(guó)外的客戶(hù)進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流，對(duì)英語(yǔ)的要求很高，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，英語(yǔ)也有了很大的進(jìn)步。因而對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、郵件、書(shū)信等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難展開(kāi)工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。確定基本的訂單意向。
通常在客戶(hù)下訂單之前會(huì)給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求、價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于貿(mào)易國(guó)際化、市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買(mǎi)家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到終共識(shí)。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶(hù)，何為流動(dòng)客戶(hù)，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶(hù)以后建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。
實(shí)習(xí)周志范文 篇27
本周，雖然初到中山難免會(huì)有不適應(yīng)的地方，但有一群很可愛(ài)的實(shí)習(xí)老師一起學(xué)習(xí)，一起吃飯、一起聊天，讓生活變得非常有趣，我想我會(huì)一直記得我們一群人在機(jī)房準(zhǔn)備公開(kāi)課的情境，也不會(huì)忘了我們?cè)谒奚嵊懻?a href="http://www.letgol.com/jiaoan/">教案的熱烈情景，我們懷揣著平凡而又瑣碎的理想，走到一起，共同努力。
我要特別感謝我的兩位指導(dǎo)老師張老師和徐老師，由于我之前沒(méi)有正規(guī)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，所以我深知教學(xué)是自己很薄弱的一環(huán)，非常感謝兩位老師對(duì)我的信任和幫助，她們耐心告訴我語(yǔ)文教學(xué)基本的要素，讓我看到了自己在語(yǔ)文教學(xué)方面還有很多需要努力的地方。在準(zhǔn)備公開(kāi)課的那幾天，兩位老師非常負(fù)責(zé)，給我的教案提修改意見(jiàn)，試講時(shí)她們關(guān)注了我教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，甚至是一張圖片，一種字體，她們對(duì)教學(xué)的這種細(xì)心程度讓我深深佩服。我也虛心接受了兩位老師的意見(jiàn)，盡量完善自己教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)，雖然后的公開(kāi)課還是出了很多的突發(fā)狀況，但我都盡力以一名老師該有的狀態(tài)去處理。
我發(fā)現(xiàn)學(xué)校的環(huán)境很好，教師很負(fù)責(zé)很和藹，這里的管理很親民，更重要的是我認(rèn)為我在這里可以接受很多的挑戰(zhàn)，更加豐富自我。學(xué)校的“三化”理念很清晰，對(duì)特殊孩子的發(fā)展很重要，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校特別重視孩子的生活適應(yīng)，同時(shí)我認(rèn)為認(rèn)知對(duì)特殊學(xué)生同樣重要，所以我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持我的語(yǔ)文教學(xué)，我希望可以讓我的語(yǔ)文教學(xué)更契合孩子的日常生活。值得一提的是，期望看到校本教材的早日出爐，這樣可大大提高教學(xué)的計(jì)劃性和系統(tǒng)性。
實(shí)習(xí)周志范文 篇28
轉(zhuǎn)眼間，xx周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這xx周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂(yōu)參半，喜的是通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，憂(yōu)的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找，更不用說(shuō)工作單位了。通過(guò)這xx周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問(wèn)題：
（一）還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開(kāi)的今天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺(jué)的發(fā)展空間將越來(lái)越小。
（二）家族式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或基本上沒(méi)有。基本上都是用自家親屬經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面，其發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式可能也就那樣吧。
實(shí)習(xí)周志范文 篇29
這周只上了四天的班，這個(gè)周六H3C的考試就要進(jìn)行了，周五很忐忑的踏上了返校的車(chē)途。心里有點(diǎn)緊張，一是為了考試，還有一點(diǎn)是很不敢見(jiàn)學(xué)校的同學(xué)老師，在班里自己算是出來(lái)很早工作的人了，現(xiàn)在這樣回去還一點(diǎn)的成就感也沒(méi)有，該怎么去講述自己的實(shí)習(xí)生活呢？
最近有接觸了防火墻的設(shè)置，縣里的教師資源中心需架設(shè)防火墻，公司請(qǐng)了技術(shù)員過(guò)來(lái)講解，對(duì)于硬件防火墻的設(shè)置以前也接觸過(guò)，所以并不是很陌生，不過(guò)這樣要真的把設(shè)置給別人使用，還是很擔(dān)心，所以也很認(rèn)真努力的向技術(shù)員學(xué)習(xí)。
周五到了學(xué)校，來(lái)到學(xué)校發(fā)覺(jué)變了好多，宿舍已經(jīng)空蕩蕩的了，曾經(jīng)大聲喧嘩的宿舍樓變得冷清的有點(diǎn)讓人接受不了，班里的同學(xué)們也都認(rèn)真了好多，為了這次考試大家?guī)缀跆焯齑陂営[室，真的很震撼，周五的晚上很緊張，看書(shū)看到很晚。周六早晨也是過(guò)的很緊張，當(dāng)考完點(diǎn)擊交卷以后，看到恭喜的時(shí)候終于可以長(zhǎng)長(zhǎng)地吐口氣了。
周末又踏上回家的路途了，時(shí)間過(guò)的好緊，不過(guò)這周真的收獲了很多。大概這周也是這么長(zhǎng)的工作時(shí)間以來(lái)最開(kāi)心的一周了吧！
實(shí)習(xí)周志范文 篇30
本周，筆錄工作的困難還有很多，比較典型的就是語(yǔ)言問(wèn)題。就是不知道該記什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用記的。庭審還好一些，詢(xún)問(wèn)筆錄和調(diào)解筆錄就比較麻煩了。因?yàn)樵?xún)問(wèn)筆錄的對(duì)象通常是被害人或其家屬，而調(diào)解筆錄更是在矛盾雙方間展開(kāi)，往往正式發(fā)問(wèn)開(kāi)始后，法官會(huì)一邊給他們解釋、調(diào)解，一邊發(fā)問(wèn)，對(duì)方也由于情緒激動(dòng)常常詞不達(dá)意或口齒不清，有的因?yàn)槲幕潭炔桓撸瑫?huì)說(shuō)一些與問(wèn)題無(wú)關(guān)的話(huà)，并且邏輯也很混亂。如果書(shū)記員經(jīng)驗(yàn)不足的話(huà)，要么會(huì)把法官和當(dāng)事人的每一句話(huà)全都記下來(lái)而被累死，要么會(huì)一句都記不下來(lái)而被罵死。所以一定要有較強(qiáng)的歸納能力，明白提問(wèn)者和答問(wèn)者要表達(dá)的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語(yǔ)化的語(yǔ)言盡量轉(zhuǎn)化成書(shū)面語(yǔ)言記下來(lái)。而要做到這一切，還有一個(gè)重要的前提，就是聽(tīng)得懂。
另外，值得一提的是我在實(shí)習(xí)期間嘗試了自己寫(xiě)刑事判決書(shū)的稿紙。史庭長(zhǎng)將兩件案子交給我讓我寫(xiě)一份判決書(shū)稿紙。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常大的考驗(yàn)，要知道，這兩件案子都是普通程序，寫(xiě)判決書(shū)要求將每個(gè)證據(jù)的主要內(nèi)容都寫(xiě)出來(lái)，并指明該證據(jù)都證明了什么，通常要寫(xiě)十幾頁(yè)。要寫(xiě)出判決書(shū)，就必須對(duì)整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過(guò)這兩次寫(xiě)判決書(shū)稿紙，我深切地感受到寫(xiě)判決書(shū)的不易和各位老師的辛苦，讓我學(xué)到了很多，鍛煉了我克服困難的意志。
實(shí)習(xí)周志范文 篇31
這周，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話(huà)，每一個(gè)微笑，每一次行動(dòng)都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。總結(jié)下我自己的一下銷(xiāo)售看法與認(rèn)知：我們常常以為客戶(hù)對(duì)自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以充分地滿(mǎn)足他們的需求，就一定能獲得客戶(hù)的定單，這樣的想法我覺(jué)得本身就犯了個(gè)錯(cuò)誤——客戶(hù)并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺(jué)到自己有某種的問(wèn)題，往往是模糊的，由于客戶(hù)不是專(zhuān)家，他們首先根據(jù)遇到的現(xiàn)象來(lái)清晰自己的問(wèn)題，而很多的客戶(hù)不能正確發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題所在。例如：所以我們做業(yè)務(wù)的，首先就是要幫助客戶(hù)認(rèn)識(shí)問(wèn)題，這樣客戶(hù)需求才會(huì)強(qiáng)化，當(dāng)然這個(gè)需求與自己的產(chǎn)品提供的利益有關(guān)，所以，銷(xiāo)售的第一個(gè)任務(wù)是銷(xiāo)售問(wèn)題。我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中，客戶(hù)重復(fù)多的一句話(huà)是：“太貴了”，很多時(shí)候是因?yàn)榭蛻?hù)并沒(méi)有充分了解產(chǎn)品的價(jià)值所在，這個(gè)價(jià)值不是一般性產(chǎn)品的價(jià)值，而是針對(duì)這個(gè)客戶(hù)面臨問(wèn)題的解決價(jià)值。在目前銷(xiāo)售陳述中，用的多的就是“我們的產(chǎn)品某個(gè)特征，能為你帶來(lái)某種好處”，也就是產(chǎn)品特征銷(xiāo)售法，但這些好處與客戶(hù)有多少關(guān)系？客戶(hù)需要的好處是他認(rèn)識(shí)到的好處，而不是銷(xiāo)售人員心目中的好處。