暑期社會實踐心得總結（通用28篇）

暑期社會實踐心得總結 篇1

　　這八天有痛，這八天更有快樂。

　　這兩天當我一個人靜靜地坐在一旁寫著這次三下鄉的個人總結時，回憶著這幾天和孩子們在一起的畫面，一個個熟悉而又親切的名字在我腦海中浮現。再想一想回來時孩子們送給我的告別信和他們自己畫的畫，并且忙著記我們的聯系方式，突然覺得這八天的光陰是短暫的，就在這短短的八天，我們學得一生中難以得到的東西——團隊的精神、堅強的意志、真摯的友情——我們沒有虛度這八天，我們一直在用心做事。

　　七月的驕陽帶來我們的汗水。生活沒有想象中的艱苦，但也不輕松。我相信只要我們足夠的堅強，那么一切的困難都會成為我們腳下的墊腳石。我們在一起有說有笑，可能有人說是苦中作樂，但我不這樣認為，我覺得這種吃苦是幸福的。一起工作一起吃飯……一起聊天一起去解決困難。坐在返回的車上，大家對這八天的生活心生種種感嘆，感嘆八天的米飯，感嘆八天的短暫，感嘆八天生活的艱辛，感嘆八天生活的充實——這就是我們的生活，真實而又實在，艱辛卻也愉快。一分耕耘一分收獲。假如沒有這次活動，我不會那么快地提升自己的思想，豐富自己的經驗。

　　三下鄉是個鍛煉個人能力，充滿艱難困苦的活動。我們頂住了驕陽之烈，忍受了生活之艱，我們猶如冬日里的一團烈火，燃燒自己，溫暖他人。我們沒有選擇逃避，逃避自己的責任。都說只有義無反顧的付出，才可以理直氣壯地收獲。一個星期下來，我們累了乏了。卻掩飾不了我們內心的喜悅與踏實，我們收獲了感動，收獲了成熟，收獲了成長。在這個過程中，真心的微笑、堅強的背影，以及那一封封孩子們送給我的信和畫也構成了我生命里最珍貴的回憶。

暑期社會實踐心得總結 篇2

　　經歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

　　“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

　　這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量！

暑期社會實踐心得總結 篇3

　　作為支教板塊的負責人，不僅在學校積極進行教學活動，而且要走出學校走進當地的社會，了解當地的人文風情和習俗讓我感到十分的珍惜。這樣的實踐機會，讓我十分珍惜。盡管在七天暑期實踐活動期間，迎來了臺風后的大暴雨，我們忍受了沒有網絡和斷水的日子。但我們的調研，我們的下鄉活動還是沒有停滯，積極響應口號。

　　村落旁的小池塘里，不斷有魚兒吐出的泡泡在水面擴散開來，形成一個又一個的從中心向四周擴散的小漣漪；村子中，蔓延的只有各種植物的綠意；村子的上空中厚厚的云層玩著空中漂移，遼闊的天空是他們最活躍的背景……這就是雨后的村落，靜謐而有活力，清新雋永。

　　，是我第一次下鄉之地，讓我深深愛上這片靈氣與特色兼備的土地。此次下鄉之旅，我不僅收獲了與孩子一起共度歡樂時光的美好回憶，以及深厚的情誼，而且在調研的路上，老人的熱情與溫和、特色的建筑與人文風氣，深深印刻在我的腦海里。

暑期社會實踐心得總結 篇4

　　炎炎夏日，烈日當頭，在這樣的暑假我決定展開此次社會實踐。我想我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的手和大腦來面對社會，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　在實踐的這一周里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環境下讀書，為以后的工作打下基礎。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次了解社會深入社會的經歷。

　　在這次實踐的過程中，我認真負責地做好居委會主任安排給我的事情，耐心的聽居委會成員給我講有關社區居委會以及社區衛生服務情況。社區實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導了我們接觸、了解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。

　　原本以為自己已經學會了一些基礎的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折怕什么，風雨過后一定會有彩虹的”。

暑期社會實踐心得總結 篇5

　　快樂的時光總是彌足珍貴的，短暫的經歷總是耐人尋味的，我們反復回憶、思索這一路上的點點滴滴，這么多天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

　　xx年7月10日至8月1日的社會實踐活動，雖然20天的時間活動讓我們覺得很累、很辛苦，但我們從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過這些天的實踐，使我對真實的社會有更深切的體會。

　　炎炎夏日，烈日當頭。正是因為有這樣的環境才激起我要在暑假參加社會實踐的決心。

　　通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這些天我們一直在挨家挨戶的奔跑宣傳農商行的各種業務。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

　　“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”社會實踐使同學們找到了理論與實踐的結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過社會實踐，可以檢驗自己的知識水平。

　　“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”短短二十天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲。但我們選擇了堅持。七月，我們走進火熱的社會，用汗與淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，這是我們無悔的選擇。七月，我們播撒希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們暑期社會實踐的感悟與收獲必將在我們成長的人生道路上寫下光輝、燦爛的一筆。

　　一路的艱辛與微笑，雖有所獲，然所學是開始，新的考驗和抉擇要奮斗不息、磨礪前行，請不要讓我們年輕的時光留下太多的遺憾。再次感謝農村商業銀行給了我這次可以接觸基層、了解基層的機會。

暑期社會實踐心得總結 篇6

　　暑假轉眼之間即將過去，在暑假里，我參加了社會實踐，在社會實踐中，讓我深有體會。

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。

　　在公司，我的職務是銷售助理，工作是整理合同、統計銷售情況、做記錄會議、接電話、開發票等，雖然與所學的專業關系不大，但是與數字的接觸讓我能在今后的學習實驗中更加的仔細謹慎。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在公司，尤其是合同、發票中的數字一定得檢查仔細，數字絕對不可以錯。

　　社會的進步靠人才，經濟的發展靠人才，但什么樣的人算是人才呢？我們怎樣才能成才呢？首先是修身。品德是評價一個人的關鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼備才可稱為真正的人才。小到關懷備至、樂于助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現著品質和德行的光芒。其次是求學。滿腹經綸，學富五車是為才。所謂真才實學，求學才能成才，這就要求我們在學習和積累中堅持不懈，堅毅自強。最后是扎實。實踐中有這樣一句話——越具體越深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好基礎，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。

暑期社會實踐心得總結 篇7

　　進入了大學，閑余時間比較多，尤其是寒暑假實踐時間較長，可以利用假期的時間走出學校去參加一些社會實踐，拓寬自己的視野，縮小理論與實踐之間的差距。親近社會，不光學習理論知識，真正做到學以致用。能夠多學習一些東西，為畢業以后能夠順利的跨入社會。

　　社會實踐是為了平穩的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，所以我合理利用自己的暑假時間，去圖文廣告公司實習。對一些廣告感興趣，很羨慕能把一種產品的信息當成藝術介紹給消費者的工作者。在得知能夠在廣告公司實習后，我非常珍惜這個機會，在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識。此次實習的收獲頗多，在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛煉及提高。

　　時間如白駒過隙，一個月的暑期實踐生活一晃眼就過去了，雖然短暫但是也不乏收獲。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎和豐富經驗。我也相信“磨刀不誤砍柴工”，經歷過，就會有所成長。

暑期社會實踐心得總結 篇8

　　20xx年x月xx日xx學院藝術分院首批青年志愿者正式走向社會服務行列。學院安排了大部分同學在暑假期間來到街道，走進社區，深入社會，為群眾在炎炎夏日之中送去了一份清涼，也帶去了一份快樂，在社會的許多崗位上留下了我們科院同學們的身影，我們科院人正用自己的實際行動來為社會作出自己的一份貢獻。

　　其中一支以等12人組成的青年志愿團隊來到了幼兒園。雖然今天的天氣非常炎熱，同學們的臉上都掛著汗珠，但同學們對服務社會的那份激情依然不減。一進入幼兒園的各個教室中，看著一張張掛滿了無數笑容的幼稚的臉龐，同學們的熱情不知不覺就高漲了起來，微笑著和小朋友們打著招呼。仿佛他們又回到了那個幼年的時代，就這樣開始了他們為期兩天的幼兒園老師的生活。

　　天的忙碌結束了，同學們也在實踐中為社會獻上了自己的一份力量，也得到了社會的一致好評。暑期社會實踐活動不僅拉進了我們大學生和群眾的距離，也讓社會看到了科院大學生的風采，同學們對于寧波創文明城市建設做出了自己的一份貢獻。在這當代大學生和群眾的一致努力下，寧波這座文明城市一定會更加的美麗！

暑期社會實踐心得總結 篇9

　　社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

　　通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

　　加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

　　在勞動的過程中，我知道勞動人們的辛苦和艱辛。每年有很多的人在外當志愿者，在各個城市的大街小巷發宣傳單，宣傳“保護環境，愛護環境”。我們周邊的環境是美麗的，如果不加以保護，環境將會惡劣，我們就將失去我們生存的地方，地球是我們賴以生存的地方，我們應該加以保護。

　　通過做社會實踐，可以培養我們的動手能力，讓我們從實踐中發現很多的小問題。學校讓我們做這個活動就是為了培養我們的能力，還有從細微的生活瑣事中去發現一些問題。沒有實踐就不會得到真理，很多的真理都是通過實踐得來的。

暑期社會實踐心得總結 篇10

　　七月驕陽似火，我們學校奏響了奉獻的熱情樂章。正是這樣的盛夏時節，一年一度的大學生暑期社會實踐正在熱火朝天的舉行……社會主義高校辦學的根本目標是培養學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。達到和實現這一目標的途徑和方法是教育與生產勞動力相結合。因此，我們學校紛紛開展大學生暑期社會實踐，以期望通過開展此項活動達到在提高大學生社會適應能力的同時，服務社會的目的。

　　通過此次活動使我更加堅信：意氣風發的我們經歷了三下鄉的再次洗禮，象牙塔里的我們并非兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書，年青的我們擁有絢麗的青春年華，走出校園，踏上社會，我們仍然會交一份滿意的答卷。總之，這個暑假的社會實踐是豐富而有意義的，一些心得和體會讓人感到興奮，但決不僅僅用興奮能描述清，因為這是一個實實在在的收獲。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

暑期社會實踐心得總結 篇11

　　實踐的第一天便是心肺復蘇操作方法的培訓。胸外心臟按壓的操作方法并不復雜，看一遍教學視頻之后便學會了，在模型上操作的時候也沒有什么難點，只不過需要花很大的力氣，但有時害怕自己掌握不好力度。人工呼吸相比之下就難學了，剛開始，我的動作根本沒有效果，雖然后來漸漸有所改善，但我仍然懷疑自己是否真的可以開展急救。在假人身上能毫不顧忌地完成急救，在真人身上呢？在那樣緊張的時刻，自己到底會不會因為顧慮太多而無法完成急救？原來再精準的動作，再完美的培訓，都不過是鋪墊，最重要的是能夠臨危不亂，這才是一名合格的急救人員應具有的素質，技能與內在冷靜鎮定結合在一起，方能完成“在死神手中搶回生命”的艱難的任務。

　　我覺得急救人員最需要具備的有四大素質：一是冷靜，二便是細心，所謂膽大心細便是如此。在觀察周圍環境時能否發現潛在的危險？在短短十幾秒鐘內是否能準確地判斷病人的狀況？在進行心肺復蘇的時候能否有效果？這些都考驗一個人的觀察能力，都說“細節決定成敗”，自然不單單只學習與考試，更多的是在生活中處處留心，多觀察，多思考，想來不僅對自身的細心程度，觀察能力大有裨益，興許還能發現一些別人看不見的東西。

暑期社會實踐心得總結 篇12

　　現在，離走進社會越來越近了。校園與社會環境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。校園與社會環境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到許多在校園里學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環。

　　一回到縣城就積極在一家超市找了一份暑假臨時工，做促銷員。掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。就好像上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說＂天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。＂

　　在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現扣你工資或者將你開除。積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。我們必須主動努力才可能繼續干下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。可是在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有經驗去調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

　　有個事實眾所周知，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會想，實際操作這么簡單，但為什么我們要學習那么深奧的知識呢？現在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應用嗎？其實不然，在學習這些吃力的知識的同時，我們的學習能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強了。更在許多書本中教我們如何去做好自己，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐。畢竟畢業以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務。

　　經過這次工作我從中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定不會交到很多朋友。對待朋，是不可能斤斤計較，不可以強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更另人開心。不論做什么事情都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想，關心別人，支持別人。

　　在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

　　畢竟，不久之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

暑期社會實踐心得總結 篇13

　　當終我們將暑期社會實踐的主題定為“大學生短期支教的利弊分析”的時候，我就明白這一次我們的使命不僅僅是為了完成學校規定的歷練項目或者鍛煉自己，我們的課題決定了我們關注的是社會問題，是如此敏感的教育問題。作為中國基礎教育十二年的親歷者，這種使命感是如此的強烈。

　　為了配合支教團隊，我們實踐的時間選在八月初，正是三伏天。被烈日送走之后，又被驕陽迎接。二十八小時的車程也是我人生中的一了。當車窗外的平原變為起伏連綿的群山，當我們每隔幾分鐘就要穿越一個山洞，我知道這里離家越來越遠，但是距離我們的使命之地卻越來越近。終于一聲笛鳴，我們來到了高原的這座城————我們七天實踐的根據地。

　　我們的時間很緊張，夜里十點入住賓館后，我們就立即召開了在首次實踐會議，進行明天的工作安排。我作為后期工作者，在工作前期主要負責拍攝照片和視頻，為將來的宣傳片做準備。突如其來的大強度工作讓我有些眩暈，畢竟前一個月我在家安逸了太久。但是那份使命感和初到讓我很興奮，二十八小時車程之后的第一個夜晚，我凌晨一點才睡。之后的三天里，我們去了扎佐中學，大方一中和畢節一中。每天我們都要早早起床去坐長途汽車趕往學校，然后進行訪談和發放問卷，之后馬不停蹄趕回。午餐就在學校的食堂應付應付，累了也只能在返回的車上打個盹，稍稍休息一下，因為下車之后就要準備明天的工作。

　　三所學校，三個支教小隊，我們在尋找答案。究竟是什么讓原本神圣般的支教有了“雞肋”的質疑。三天，我們面對著不同水平的學生和學校，采訪著不同的支教者，他們有著不同的態度和回答，而我們也漸漸有了答案。三天的實踐讓我早已忘記假期的舒適感，我也開始喜歡上瞬間的烈日和剎那間的陣雨。與支教者的深入訪談也讓我們更了解這樣一批懷揣善心的大學生，與受教者的交流也讓我們更清楚這樣一群懷揣夢想的山區學生。而他們之間的知識和夢想的交流也被我們匆匆地記錄，也許我們無法將中國教育現狀闡釋清楚，也許我們無法將支教的利弊分辨清楚，但是這大山與大學的相遇和交流卻以其真摯的初衷將我打動。

　　短期支教的弊端有些是先天性的，畢竟這種公益的教育只是教育發展缺陷的亡羊補牢，它不應該承擔教育本身缺陷帶來的質疑。現在我可以給你陳述短期支教的利弊，但是又怎樣呢？只要教育不公平存在，支教就有存在的價值，就算它有些時候是那樣短暫。支教是教育不公平的產物，更是社會公益和善心的體現，而大學生支教則是新時期新青年感恩社會的途徑。無論支教的受益者是大學生還是當地學生，我都認為這是一種讓社會受益的存在。

　　三天的奔波，五天的實踐，七天的行程。我和我的隊友們完成了我們大學生涯里第一次社會實踐。雖然現在還不知道我們的成果是否能得到學校的認可，是否能為社會貢獻力量，也不知道自己當初的使命感現在是否變成了成就感，但是我們一起努力到深夜的日子會是美好的回憶，也許就是大學四年一次關于社會實踐的回憶。

　　長途的大巴在爬盤山路的時候，暈車的我不敢把目光從窗外的山水云霧間移開，那美景像這幾天我們遇到的山里娃的眼晴般動人。也許就是這圣境般的景色和天使般的心靈才讓我們一路走了下來，為了一份使命，也是為了一份回憶。

　　山山水水，晴晴雨雨像一幅水墨畫電影帶著九個人的背影定格在這個八月，這個暑假，這個青春的季節。

暑期社會實踐心得總結 篇14

　　這次暑假我是一個人去的xx酒店，我做好了很多準備，有很多時候我都是保持著一個樂觀態度，在這方面我認為我是做的很好的，作為一名高中學生我能夠清楚的感受到這一點，高中階段還是需要鍛煉的自己抗壓能力的，這次去實踐也有一部分原因是因為這個，我現在也是想的非常的清楚，這次我學習到了很多，無論在社會生存能力上面，還是在為人處世上面，都有一定的收獲，這是我認為自己這次暑假出來的收獲，很多是在學校看不到的，也不會有這樣的機會，但是我證明了自己的是可以的，我也一定會在以后的學習當中認真的去做好自己的本職工作，做一名優秀的高中學生。

暑期社會實踐心得總結 篇15

　　X年，我進入了xx學院這所神秘而美麗的高等院校，開始了人生中美好的大學生活，大學一年級剛剛結束，我們的社會實踐就開始了。作為當代的大學生，社會實踐是一個相當重要的大學生暑期社會課程，而我的暑期社會實踐卻別具風采，令我回味無窮，不能忘懷!

　　我進行暑期社會實踐得到內容是《xx省xx市xx區xx鎮自然村農業調查》。我們都知道xx市位于xx省西北部，農業、工業、服務業發展較為落后，是xx省較為貧困的地區。特別是作為農業大市的，農業狀況一直不很樂觀，農業基礎設施落后，農民收入低是一個較為普遍的問題。于是我就以xx鎮自然村的農業為例，進行的一次較為真實細致的小范圍調查和分析。

　　一、實踐內容篇

　　(1)自然村基本村情介紹

　　位置與人口：自然村位于xx省xx市南部新區南6公里處，該村北鄰大周行政村、西鄰天齊行政村、東近是xx鎮中心區。全村有人口近XX人，耕地4000多畝，屬于土地人均占有較少的農耕地區。該村的農業人口以外出務工為主，農業人口在家從事農業活動較少，對農業的重視程度不夠，且農業發展較為落后。

　　農業概況：該村農業屬于較為落后的華北溫帶農業區，多年來，農業產量低，種植作物較為單一，農業布局較為不合理問題突出。夏季農作物以大豆、玉米為主，其他作物種植較少，種植單一現象嚴重。

　　氣候：該村位于我國華北平原南部的溫帶季風氣候區，夏季高溫多雨，多集中在7、8月份，降水集中，冬季寒冷干燥、氣候條件較為優越。年降水量在750毫米左右，洪澇，干旱災害比較頻繁，春旱夏澇。但是今年該地區的氣候較為異常，多日來未形成有效降雨，夏季旱災較為嚴重，多數農作物減產甚至絕收。

　　(2)、自然村XX年農業種植分布(以20戶為例)

　　(3)農業的利用調查以及分析

　　1、通過部分圖表中我們可以看出XX年度夏季該村的農業種植作物中大豆種植面積居于首位約為75.73%。種植面積較為廣泛。玉米種植面積第二位，占據耕地總面積的11.6%左右。棉花種植下降較為突出(xx市為棉花的重要傳統棉花種植區)，現在種植面積僅為總面積的0.8%。其他作物種植較為分散且種植數量少，以芝麻、煙葉、紅薯、中藥、蔬菜、瓜果、林業為主，大多數農民均有小范圍種植。

　　2、農業種植作物不合理，農業畸形發展較為嚴重。在xx市這種傳統中原平原農耕區，竟然有大于1%的林業用地(此處的林業用地是指在農耕用地基礎上進行樹木的種植，不包括正常的防護林帶用地和瓜果林業種植用地)，是嚴重浪費耕地的現象。同時大豆種植太多，不利于農業的協調發展，農業種植問題十分突出。

　　3、耕地意識淺薄，耕地利用率低，沒有形成良好的產后附加值。我大致詢問了一下村里的叔叔伯伯農業種植的情況，大多數的農戶在小麥玉米等農作物收入后，直接投入市場，十分的廉價，沒有形成深加工，畝產凈利潤僅有500元左右，部分甚至不足500元的凈利潤。同時農民種植的時候對同一地塊重復種植，大多數的農戶都是夏季種植大豆，冬季種植小麥，土壤的更新能力嚴重下降，很多土壤容易板結致使農作物不耐旱。特別是在今年的農業大旱，許多農戶對本來干旱的土地又進行了大水漫灌，致使農業干旱加劇。

　　4、傳統農業種植的經驗阻礙現代農業的發展。多數的農業種植者憑借傳統的經驗進行種植，阻礙了科學化的農業種植。例如，大豆、小麥留種(留種是指把去年收獲的農作物種子拿到今年進行播種，而不是市場上的農業科研院所所提供的種子)現象十分嚴重，導致了農業播種時出苗率低等問題。

　　(4)農業發展建議及應對措施

　　1、農業種植應該符合科學規律、農業結構不能單一、基礎農業種植地位不可以動搖。

　　小麥大豆是黃淮海平原的重要農作物，同時也是保證該地區商品糧基地形成的重要基礎，對全國的農業具有重要的影響。對于該村的農業種植中，大豆應該保持一個相對穩定的種植規模和數量。應該在75.8%的基礎上進行適當地減少，控制在50%左右為佳。原則上不低于45%、不高于55%。過高的基礎產業種植雖然維護了基本的農業種植需求，但不利于農民的收入增加。所以應該保持在一個較為穩定的種植規模，但是不能過多。

　　2、重視中藥材的種植，就近利用xx市場。

　　我們都知道為“中華藥都、華佗故里”，中藥材種植歷史悠久、xx市是中國最大的中醫藥的集散地和種植地。該村應該利用這一地理人文優勢，大力種植中藥材。種植中藥材不僅可以提高中藥材種植規模和交易規模的知名度，而且有利于該村的農民收入的增加。我綜合分析認為該村中藥材種植應該控制在5%-15%之間，同時可以防止中藥材價格的波動引起的大面積虧損。村委會可以向當地政府申請給予一定的政策支持，例如，該村可以向xx市市政府申請白芷、芍花、蒲公英，、白術等種植基地。提高規模效益和競爭力，形成穩定的貨源供應地和品牌競爭地。

　　3、形成良好的種植結構、增加農業產品的附加值，。

　　農業本是一個較為基礎的產業、處于各產業的底部、農業生產物品直接出售到市場中，產品的附加值低。因此在農業深加工上應該做足功夫。與此同時，xx市地區農業人口較多、外出務工的現象比較嚴重。開辦企業(以農副產品為主的企業)較為方便，這樣不僅有利于農業外出人口的回流、更是直接增加了當地人口的就業渠道，發展了當地的經濟。這些企業可以錯位發展。例如開辦小企業進行發展，可以分為農業食品加工的開始由那一家公司進行，加工由哪一家進行，最后投入市場的公司企業負責什么，這樣不僅分工明確，而且市場掌握在自己手中，贏得了企業發展的一席之地。

　　4、樹立現代農業觀念。

　　現代農業廣義上是指農業的現代化耕作、現代化種植。最重要的是現代化的種植觀念，為了推廣現代農業，許多的地方都做了相應的措施，我們自然村也可以學習其他地方的經驗。我們可以進行農業技術講座、農業知識指導等。這樣不僅有利于增加農民的科學種植經驗，而且有利于農業的長足發展。

　　5、利用xx市市場的毗鄰優勢，發展蔬菜瓜果種植。

　　xx市全市人口610萬左右，擁有皖北地區較大的全國蔬菜瓜果批發市場。自然村距離xx市中心區僅有13公里，區位優勢明顯。我們都知道瓜果蔬菜是一個高附加值的產業，且不需要較多的勞動力，只要交通便捷，市場優勢突出即可。自然村擁有通達的水泥路和縣道多條，105國道一條。為我區發展推廣新技術，蔬菜外運提供了支撐條件。

　　二、實踐過程篇

　　在我的半個月細致分析以后我得出了上述的結論，并把成果給了村委會。雖然分析的不夠全面和淺薄，但是我還是很滿意，下面的片段，我想談一談社會實踐暑假社會實踐給了我那些東西，下面結合我自己的經歷來談一談!

　　“實踐是檢驗真理的唯一標準”這句至理名言大家可能都知道，暑期社會實踐是我們大學生必備的社會知識應用技能，作為21世紀的大學生，實踐不可缺少、極為重要。在中國的各個高等院校中，都對大一新生安排了相應的暑假社會實踐的課程，而且都是比較重視的。各個高等院校開展的形式也是不相同的，我們xx學院的暑假社會實踐類型較為多樣。就我知道的就有“志愿服務”、“社會調查”、‘科技支農”、“義務支教”等形式，在我們班級里就有很多的同學選擇義務支教，相對于其他的社會實踐項目來說“義務支教”更具有一種社會責任感、教育的尊重感，同時也是大學生選擇的較為普遍的社會實踐項目。而我選擇的實踐項目是社會調查和科技支農這一項。我作為一名農村來的孩子，農村的感覺始終是最美好的回憶，對農村有特殊的感情。中國政府始終把“農村、農業、農民”這三農問題作為社會發展的重要任務，我的家鄉xx省xx市更是一個農業大市，中原傳統農耕區，但是多年來農業的發展狀況不是很樂觀。為此我以我的家鄉xx市自然村農業為例進行調查，并進行分析，貢獻自己的微薄之力。

暑期社會實踐心得總結 篇16

　　這個暑假是漫長的，也是收獲頗豐的。漫長是因為今年的情況特殊，收獲頗豐則是因為我參加了社會實踐活動。作為一個高中生，也許有人會說還不需要去進行社會實踐，等大學了再去社會實踐更好，但我以為一個未成年的高中生去進行一下社會實踐，更有利于我們的成長，讓我們更能把握人生的方向。

　　暑假里我是跟著我的爸爸去到他們工廠進行了社會實踐活動。爸爸把我帶到工廠之后，就忙自己的工作去了，他把我交給了工廠的主任，讓主任帶著我在工廠里參觀、學習。在去到工廠之前，我不知道工廠會有這么多的人，這些工人年齡大小不一，小的剛成年，大的則有五六十歲，但無一例外，他們都看起來很結實，就連那些五六十歲的大伯都看著比我結實，這讓我第一天在工廠學習完，回家就吃了好幾碗飯，我擔心自己在工廠進行實踐時，吃不消。

　　當然，我的想法是多慮了。因為我還未成年，在工廠里參加社會實踐活動時，他們也不會讓我去做那些工人們干的粗活重活，我在工廠里主要負責跟著主任查崗并對每一個工人的工作成果進行驗收。這項工作一開始讓我多多少少有些不習慣，畢竟工人們都比我大那么多，他們的工作要由我去檢查的話，我會有點不好意思。

暑期社會實踐心得總結 篇17

　　今年暑假我參加了系組織的暑期社會實踐活動，雖然一個月的活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學到了很多課堂上學不到的東西。

　　炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大一學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

　　社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了扎根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務于群眾，服務于社會，真的很有意義，我想以后我還會一如既往地支持大學生的暑期實踐。

暑期社會實踐心得總結 篇18

　　20xx年07月28日星期一，早上8.30我領到了“中國電信實習生-無錫電信局”的工作證，第一天的上班便由此開始。和我一起實習的還有一位來自哈爾濱工業大學電子信息專業大三的學生，我們來到了國脈大廈的一間辦公室第一次進去我有些小心生怕自己的動作哪里出事似的，姚工程師安排了我的坐位，接著教我們些平時需要完成的工作量讓我演示了一遍主要是用Ms-Office來服務于工作，把需要的數據還有從其它軟件中導出的材料進行修改整理，其中Excel會經常用到這里面的功能也相當足夠了。就這樣第一天的工作在忙碌與小心中結束了。這一天下來感覺有點累，雖然工作量并不是很大，而且這些工作對于我這個計算機專業的來說沒有什么疑難，和我一起實習的趙同學與我一樣的感覺，心里難免會因為不能發揮自己特長做重復性勞動而感到郁悶，所以這個第一天過得相當不舒服，與我剛進入電信局大門那一刻對待工作向往而神秘的感受出入很大！

　　每天碰到的人和事多會不同，這里可以感受到不同性格和作風的員工們對待工作的態度。趙同學和我一起分擔著每天的工作量我們互相協作，對于這種工作量對我們倆來說是沒有任何難度的，我們是在資源調配建設部下的一個部門，這個部門主要負責通信儀器方面的技術監督和調試工作，多是在電腦上完成的，辦公室里電話的聲音是沒有間斷過的，忙的時候有的工程師同時接3個電話多有可能發生，傳真機和打印機是沒有時間休息的。星期二會召開會議，關于工作匯報總結的事宜，星期五下午，會有政治活動與學習進行對員工們的思想教育企業文化的灌輸。慢慢的我們了解了內部的運作情況每天上下班的心情多不一樣跌宕起伏。正是大伏天在高溫連續的情況下，孫工程師帶領手下聯系好電話安排車子儀器等現場勘測，量取數據回來后對信號分析處理，這樣可以網絡優化。有一天西安的一家公司來我部門進行產品推薦和嚴工程師商議技術上的細節，他是負責部門管理的他們的對話對我很有幫助看在眼里，心里暗暗引起崇拜之心，從小我就對成功人士很敬仰。辦公室內部多是一人一臺電腦一個電話和辦公桌彼此隔開，第一次進入以前在心里一直很神秘的地方，兩個星期下來嘗到了不少人際關系處理，工作態度方面的體會，尤其是領導與下屬間的交流和接觸更是微妙得很！

　　趙同學熟悉網絡通訊和Linux系統下的操作，由于網絡監控中心暫時不需要這方面的技術所以他也就很快結束了兩個星期的實習生活。第三星期我被安排到了通信大廈的技術支援中心下的一個部門進行實習，這是一個寬敞的大廳被一分為二，隔著玻璃的里面全部是一臺臺的數據處理的大型工作站，厚厚的傳輸線通向大樓的各個部門。外面幾十臺電腦由server和ct構成，朗訊工程師們在進行維護和調試工作。我那臺機器時server2，這里的工作主要是運用數據庫，SQLserver和一些我沒有學過看到過的東西在那里運行著。每天我多要用到數據庫產生數據，其中也用到一些編程的知識，這些多是需要我今后補充的知識，這也讓我更加的堅信技術的重要！

　　純技術在這里發揮的淋漓盡致，這里對于人事關系不是很重要反而技術是第一性的，在這里的每一天我多小心的看著，這些對于我的影響是不庸質疑的。8月12日這一天是一個特別的日子，早上9：00多全部機器不能copy,paste并且會自動重啟，面對著這些workspace我無能為力，雖然機器上多裝有Nav20xx但機器全部癱瘓，不能正常工作，下午才知道是Msblast在攻擊MircrosoftRPC漏洞IP和UDP135，134，4444，29端口所有NT和XP多在攻擊范圍之內。工程師立刻打電話總部詢問情況，得知是病毒襲擊，下載servicepack1和漏洞補丁后用工具查殺才能清除。在困難面前無能為力的樣子讓我感到了技術和知識的重要之重要，上了生動的一課“技術落后就要挨打”

　　經過四個星期的實習生活，感受頗豐富。實習給我帶來的不僅僅是一段實習的經歷，在這個大二的暑期，在大學兩年的學習生活告一個段落的特殊時期，這一段經歷對我的價值觀產生了改變，讓我以新的心情和姿態面對生活。人要有專業精神，以技術為基礎，能力為主，從失敗中總結經驗，勇敢樂觀的面對人生！

　　--現在已經開學了，大三了，這個學期的課程是學位課程：編譯原理，計算機組成原理，數據庫技術，考察課程：人工智能，數字信號，單片機。今年多是專業課程，還有英語四級也需要在12月份過掉才行。

　　給自己換了個發型，頭發變短了，心里感覺特好，這其中主要是因為自己想通了很多事情，我放棄了她，放下了自己的面子，不像以前那樣害羞那樣含蓄，做一個我一直以來想做得自己，追求我未來的生活！

　　這的感謝曹*給我的機會，多事他讓我明白了一些自己很難明白的事情！我和周以后只是朋友了，自己也不想要求太多，合得來并不一定要做女朋友，好朋友也可以，也許我自私，反正已不管了，我認為自己做的事情沒有錯，現在心態很好就這樣保持下去！！！

暑期社會實踐心得總結 篇19

　　兒童社會工作關注兒童的成長環境，側重于兒童的心理健康教育，引導孩子自主自覺地學習性、創造性。看著可愛、頑皮的孩子們多想將自己的知識傾囊傳授給孩子們，讓知識的能量在孩子們身上發揮作用。生活中我時常注意提醒孩子們身邊一點一滴的知識，將簡單的英語對話運用到生活中，甚至可以英漢結合，只要達到交流的目的即可，寓教于樂，孩子們亦是記得不亦樂乎；另外將課本中的對話設為情景表演，各自扮演不同角色，學生們對這種新的教學方式也是高興不已，沒有了以前對應于記憶的絕對排斥態度，作為老師的我，看在眼里，喜在心里。理論知識教我抓住孩子們喜歡游戲、娛樂的心理，將學習溶于娛樂。面對調皮而又可愛的孩子們，我想或許我還可以在這片小天地里展現一下兒童社會工作者的魅力。

　　早已習慣于站在講臺上面對一群可愛的孩子們，這次的第一堂課我變得不再緊張。盡量讓自己的目光變得柔和，掃視全班，我發現了一張熟悉的面孔。一年前、兩年前都有同一張可愛而又略帶頑皮的面孔迎接我每一次補習班的第一堂課。頓時，一股暖流流過心間，真沒想到還可以碰到以前的'來學生。其他同學也都乖乖的坐在那兒等待著我這英語老師的第一節課。就這樣，我開始了自己的暑期實踐生涯。

　　別人都說自己脾氣好適合做老師，開始自己還真不相信，不過經過這兩年的暑期實習教課，自己也發現自己的性格好像真的挺適合做老師的，溫和又有耐性。好像天底下沒有完全相同的兩片樹葉一樣，世上也沒有完全相同的兩個孩子，面對各有特色的孩子們，我想盡自己的最大努力，把自己擁有的知識盡可能的讓孩子們在愉悅的情緒中掌握到最多。終于體會到了那句“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的含義了。

暑期社會實踐心得總結 篇20

　　從7月6日開始，韓山師范學院化學系社會實踐活動服務隊在x小學開展為期一周的義教活動，內容豐富多彩，包括書法，手工，武術，健美操，手語等。此次社會實踐，韓山師范學院化學系服務隊也展現了我院“勤教力學，為人師表”的校訓，初為人師，他們盡心盡力。

　　初為人師盡心盡力

　　化學系參加此次社會實踐活動共有36人包括輔導員老師，其中有25名學生參與教學活動。而且，參與此次暑假上課的學生大約有200人，分為五個年級六個班，并且每班安排2名服務隊人員擔任班主任。

　　每天早上，各班班主任都會認真清點學生人數，確保學生都到校學習，若是有學生無故沒來上課，老師則會打電話咨詢家長。課上，有的老師會特別提醒學生天氣炎熱要記得多喝水，來上學要記得帶傘遮陽，以免中暑。班主任沒課時，總會到班里巡視，甚至坐在教室后面陪同學生上課，時不時督促走神的學生。課后，五年級的學生總會向老師請教這節課不懂的地方，老師都不厭其煩地將課堂內容再仔細講解，直到學生全面了解為止。

　　一絲不茍耐心指導

　　每天，南僑小學的禮堂都會有各年級學生上課的身影，盡管外面烈日炎炎，卻阻擋不了學生學習的熱情。通常，武術，健美操，舞蹈等室外課程會在禮堂上課，場地比較寬廣通風。

　　一年級的學生由于年紀比較小，容易開小差，調皮搗蛋，所以教學的老師要比較有耐性和毅力。教授他們舞蹈的x同學和x同學除了念口號，做示范，還常常會到學生中間查看他們動作是否標準，悉心指導。有時，一個簡單的動作，有的學生仍然會一次又一次地出錯，此時，她總會走到他身旁，與他一起做動作，不斷糾正錯誤，直至學生學會為止。

　　x同學負責四年級的武術教學，在匯演上曾為大家帶來精彩的武術表演，在課堂上，她一絲不茍。扎馬步時，她兩腿開立，與肩同寬，兩腳平行正對前方，挺直腰桿，為學生提供標準的示范，不茍言笑的她認真查看學生的不足，及時揪出他們動作的不規范，學生也融入到這種嚴肅專注的氣氛中，各個全神貫注地聽講。

　　創意教學青出于藍

　　為期一周的社會實踐活動，除了傳統的教學方式，老師們還會想一些讓學生在學習中比較容易接受的花招，讓學生在樂中學習，勞逸結合。

　　x同學用潮語講課，巧妙地拉近與當地學生之間的距離。通過講潮汕地區的有名富商的發家史來啟發學生理解他們身上難能可貴的品德素質，以此來教育教導學生要誠實做事做人，不貪便宜等，這樣既能達到教學目的，又能讓孩子們印象深刻，潛移默化地受這些故事影響著。

　　此次社會實踐，開展支教文體活動，服務社會，實現自我的價值，促進自身全面發展。

暑期社會實踐心得總結 篇21

　　這里，我并不想過多提到我們的成果，還是說說我們需要改進的地方吧。

　　一、未雨綢繆，提前規劃：

　　初的活動策劃和相關準備。對于我策劃書寫的也不算少，但在此次社會實踐之前我也并沒有完全明白寫活動策劃書有什么意義。大家都說策劃書都是一紙空文，真正做起事來，計劃永遠趕不上變化。其實，之前我也是這樣想的。后來，直到我們活動中遇到困難，不知所措時，我才發現策劃書原來對我們此次活動大有用武之地。說真的，只有自己親身主持這樣一場較大活動，才能真真切切感受到策劃書的作用所在。

　　未雨綢繆，提前規劃。此次策劃書不是我寫的，但在社會實踐活動中，好多次，我們干完了一項工作，都是先看看策劃書的要求，然后制定下一步具體行動方案。或許，很多時候，計劃是趕不上變化，但是，我們在進行下一步時，有目標，有計劃，不會走方向，并且我們是一步一步修正，后保證我們成功完成社會實踐活動。這樣才能在活動開展的過程中有條不紊。做出一個選擇必須要分析各種情況，慎重考慮，無論是他的可行性，還是實際可操作性等，這些都是要考慮的范疇。實踐期間，我們碰到了相關政府部門不愿接待的情況，幸好我們在此之前已經準備好了介紹信，使我們在實踐中減少了不少阻礙。策劃時考慮得越周到，活動準備工作做得越充分，活動的開展就會越順利。

　　這里我要說明的是，我們并不是沒有策劃書，而是在每次實施具體行動方案時，我們沒有對一個小的步驟進行提前規劃，這樣我們有大方向但是在每一個步驟上總是或多或少偏離大方向。

　　二、世事洞明皆學問，人情練達即文章

　　盡管我們認為準備工作已經做得很充分了，實踐中我們還是遇到了種種我們沒有預料到的情況，考驗我們隨機應變能力，做人做事技巧，待人說話的藝術，這對我們以后的生活都是至關重要的。比如：我們遇到有部分居民對我們的調查工作不是很理解，所以出現了在我們做調查時不配合的現象，這時我們并沒有放棄，而是耐心地給他們講解我們的意圖，用我們的行動換取他們的支持，用我們的耐心換取他們的愛心，我想這樣即使付出再多也是值得的。我們經常會被問到一些刁鉆的問題，但正是這些問題鍛煉了我們說話的技巧，辯駁的藝術。就在這其中，同時，見識到了社會中的一些現象，比如：我們的走訪是接觸社會上的人，面對社會的事，我們就不能再簡單地去按照書本上所學的知識去解決問題，有許多見聞和應該注意的細節在學校是怎么也學不到的。在與別人交流時，需要注意很多禮節和細節，需要學會問問題的技巧，這無一不是對我們很好的鍛煉。走出校園，走近社會。社會實踐不僅僅是一次調查，更是我一生中難忘的一堂課。所謂世事洞明皆學問，人情練達即文章說的就是這個道理。生活需要我們去學習，更需要我們去挖掘。

　　三、苦難是好的老師

　　一件事只要你用心去做，就一定能把它做好，這其中會遇到種種困難，你可以苦悶、可以失望、可以彷徨，但不可以放棄。能力是鍛煉出來的，機會是要靠自己把握的。孟子說過“必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”，這句話終于被我的實踐驗證了。

　　在社會實踐活動中，不論是可見的還是無形的我們總能遇到各種各樣的困難，而每次當我們大家一起走了過來，我們才發現原來苦難是好的老師。這里就不得不提到團隊合作的作用。實踐中我們分工合理，各盡其能，不能說是心有靈犀，也是相當默契的，這使我充滿希望，再大的困難只要我們在一起，就一定能夠克服！當觀點出現分歧時，我們傾聽彼此的觀點，卻又據理力爭，這當中需要尊重、需要理解，經過討論，我們集思廣益，得出解決問題的佳方案。正是在困境中不斷探索前行，我們才學到更多，收獲更多，懂得更多。

　　后，我覺得我們無論何時都要懷一顆感恩的心。在實踐中我們多虧了指導老師和社會人士的幫助，還有那些接受我們采訪的殘疾朋友。謝謝你們對我們這個活動的支持。沒有你們的幫助，我們也不會取得今天的成績，沒有你們的幫助，我們不知道還要在困境中摸索多長時間，浪費多少精力。

　　社會實踐結束了，心有千言萬語化作前進的動力。學無止境，在以后的學習生活中需要自己感悟的還有很多，我會把實踐中所學的知識運用到今后的生活中，同時又會不斷學習新的知識。同時，在以后生活中，我們也將繼續行動，關注殘疾事業發展，用我們有限的力量幫扶殘疾朋友；用我們的愛喚起更多的愛，用我們的心贏得更多的仁愛之心。如果人人都獻出一點愛，世界將變成美好的明天。如果我們給殘疾人多一點關愛，那殘缺的世界將不再是他們美麗的明天。

　　祝福殘疾朋友明天更加美好，讓我們一起用行動溫暖那顆殘缺的心！

暑期社會實踐心得總結 篇22

　　懷著對青年志愿者實踐活動的滿腔熱情，20__年7月，我參加了__大學暑期大學生社會實踐活動——三下鄉。這是我第一次參加社會類的實踐活動，這也是一次難得可貴的機會去接觸和發現社會，提升自身的思想認識。近一周的活動，對我而言，不僅是一次快樂的實踐活動，更是值得慢慢回味的社會實踐課。

　　雖然三下鄉活動已經過去一周了，但所有有關三下鄉的一切都歷歷在目。前期的團隊策劃，物資準備，動員大會，正式出發，實地考察，與相關負責人協商，每晚的例會，敬老院，看望留守兒童，體驗農村生活，成立基地，踏上返途，一切的一切都凝聚著我們的心血和熱情。

　　起初，秉承著三下鄉的目的和意義，在隊員們的熱情的討論和協作下，我們“微塵聯盟”小分隊對這次三下鄉活動做了周密而正確的策劃，對活動中所遇到的情況布置了具體的應急措施。接著，學校所有三下鄉的隊員們參加了動員大會，在相關領導的的發言中，積極鼓勵大家投身于三下鄉實踐活動中，并闡述了“三下鄉”的重大意義，即科技，文化，衛生下鄉，到人民需要的地方去。同學們都意氣風發，等著在此次活動中，充分發揮自己的作用，貢獻自己的微薄力量。后來，我們開始準備我們三下鄉所需要的物資：義捐的衣服，為留守兒童帶去的文具等等。

　　期待了許久，終于，在7月1日那天，烈日炎炎下，我們小分隊正式開始了三下鄉活動。拿著物資，上午11點，我們來到了重慶市南川區三泉鎮。在這里，我們將留下深刻而美好的回憶。簡單安排好住宿后，我們開始實地考察，兵分兩路，一路前往當地，申請在廣場上舉辦義贈活動。來到行政樓里，和相關負責人說明來意后，遞交我們此次活動的策劃書后，得到他們的積極支持，并對7月3日的義贈活動的時間及場地安排作了具體布置。去敬老院的小分隊，積極和院長協商，說明我們來敬老院的目的，意義及活動安排，活動得到了院長的認可，之后，他們對老人的居住環境和日常的活動進行初步考察，有了初步了解后，對日后我們在敬老院的舉行的活動的具體安排有很大幫助。接著，我們開始走訪，老人們的熱情，孩子們純真的笑臉，村民們的淳樸，堅定了此次我們活動的意義所在，更加有信心做好此次活動中的每一件事情。

　　在晚上的例會中，隊長安排了明天的任務——到三泉敬老院慰問看望老人，強調了團隊協作，因為我們是一個團隊，很多事情相互協作，只是這樣做才更省時，省力。把不同的思想的精華融合這才是我們開展工作的主要動力。一個團隊之間有矛盾很正常，只要理順了彼此之間的關系，很多事情的思維方式就會變得更加的清晰。

　　第二天，在南川電視臺的陪同下，我們帶上禮物，來到三泉敬老院，看望這里的老人們。隊員們都盡自己大的努力讓老人們感到高興，陪他們聊天，為他們表演文藝節目，打掃老人們的房間，拖地。隊員們都按照自己的任務，分工又合作，順利圓滿完成了活動。老人們看到我們這群可愛的孩子們為他們所做的，都熱淚盈眶的握住我們的手，表示感謝，這使我們大受鼓舞，堅信了以后我們會做更多有意義的事，去關心他們，讓社會充滿愛。

　　第三天，繼續我們的愛心，在支持下，在廣場上舉辦義贈活動。在布置場地時，由于烈日炎炎和強烈的風，給我們帶來了小小的困難，但是大家齊心協力，有的搬桌子，掛旗子，擺衣服，挨家挨戶宣傳，不畏烈日，只為惠及更多的人。

　　第四天，我們開始走訪留守兒童，陪他們聊天，送給他們文具。孩子們看到我們，都很愛和我們交流，舍不得我們，因為在村子里，很少有我們這么一群人去關愛他們。與此同時，我們也開始了調研活動。一路走來，村民們質樸的笑容，熱情的回應，讓我們感到此次之行是值得的。

　　第五天，我們到農家體驗農村生活，與農民同吃同做，除草，松土，摘菜，做農家飯等等，充滿了歡聲笑語，也明白了粒粒皆幸苦，以后會懂的更加節約糧食。

　　第六天，我們活動的后一個環節——成立__大學大學生社會實踐基地。在派出所警察的支持和幫助下，我們順利成立了基地，為未來我們的三下鄉活動提供了方便與更多的實踐機會。

　　近一周的時間眨眼間就過去了，經歷的事情讓我重新認識了農村，重新認識了自己，也成長了許多，成熟了許多，更收獲了許多。我們大學生，作為這條實踐道路上的骨干，理應為"三下鄉"實踐活動注入新鮮的血液，貢獻更大的力量。社會實踐是知識創新的源泉，是檢驗真理的標準。到祖國需要的地方，把學得的知識用于實踐，在實踐中繼續學習提高，才能真正成為對社會有用的人才。

　　在這個大家庭中，友誼已在無形中慢慢積累，團隊精神也在無形中屹立在我們心中。“三下鄉”鍛煉了我的能力，磨練了我的意志，增強了我回報社會的意識。盡管在這個過程中，我們會遇到了一些困難，但在大家的相互幫助和共同努力下，肯定會一一得到解決。其中的辛酸與感動，我想也只有我們自己才能體會到。然而，這一切并沒有結束，我們將以此作為人生新的起點，懷揣著這一段美好的記憶，帶著感動與思考起程，在實踐中檢驗自己，去探索更加廣闊的生命長河。

暑期社會實踐心得總結 篇23

　　轉眼間，我已經度過了大學第一年，進入了大學的第一個暑假。作為一名成人大學生，我的暑假生活不能再像以前那樣無所事事了。我想過一個有意義和充實的暑假。我和室友有很多激烈的討論，我也有自己的打算。我想靠自己的雙手和大腦賺取生活費。當然，我想通過自己的經歷更多地了解這個社會。也希望能在這個暑假增長見識。更重要的是，我想通過社會實踐來檢驗自己能否融入這個社會的大家庭，找出自己在社會上的差距。

　　隨著暑假的臨近，學校和大街小巷隨處可見各種招聘廣告。我和我的室友打算找臨時工作來豐富我們的暑假生活。找工作的時候聽說有外校的同學上班被騙，所以找工作的時候我們都很謹慎。經過仔細篩選，我們終決定跟隨我校學生會志愿者部社會實踐處的一名干部。她是木制品有限公司的招聘代理，她也是和我們一起去上班的，我們就放心的和她一起去了。

　　考完試的第二天，我們出發了。坐了兩天的長途汽車，我們一行30多人終于到了東莞。當我們到達工廠時，已經是下午五點多了。我們收拾好東西，去食堂吃飯。飯后，我們開始和老板簽合同。老板給我們開完會后，我們去休息了。這家公司主要加工木制首飾盒，第二天一早我們就開始在車間工作。工作第一天分配給我們的任務很簡單，我們可以輕松的完成它們，也覺得時光飛逝。第一周晚上只加班到九點半。每天就是工作，吃飯，睡覺，沒有思想壓力。我感覺非常好。從第二周開始，給我們一些技術活，加班到晚上十一點，有時甚至十一點半。無聊的長時間讓我們很無聊，手機一整天都不能上網，仿佛與世隔絕。長時間的工作導致我們在晚上睡覺時做夢。早上起來手都腫了，握不住。這樣持續了56天，期間只有三個周日放了三天假，整天盼著周日就像盼著過年一樣。還好我們只干了兩個月就走了，堅持下來也就結束了。我們還有希望。但是一想到廠里的老員工，他們整天整年都在重復這樣無聊的日子，還總是被組長罵。在那個小組長里，我們一般不會罵學生，要求我們做稍微輕一點的，沒有危險的工作。我們突然覺得很幸福。

　　我的暑期社會實踐經歷讓我個人感觸良多：

　　第一，時間真的很寶貴。俗話說，時間就是金錢。時間的確可以創造金錢，但是金錢買不到時間。在那里待了近兩個月，也就是在家只待兩三天。我真想在家多呆幾天……

　　第二，賺錢難。我們整天在學校不愁吃穿，卻很少去想父母在學校掙錢養活我們有多難。我們在學校過得很瀟灑，但是我們的父母呢？他們只是為了掙錢讓我們吃好喝好，而他們是為了攢錢整天拼命工作，而我們只是知道怎么花錢。經過這個暑假的工作經歷，我真的感受到了錢是多么的難賺。

　　第三，人活著不容易。此刻，我想我們曾經是幸福的。看到很多我們這個年紀的人早早的就承擔起了家庭的重擔，我以為他們出去打工是自由的，可以掙錢，但是經過實踐，我才知道在學校里還是自由的好，在學校里父母支持他們，不會被罵，沒有生活的壓力。他們在外面工作的時候，經常被上級罵。他們整天機械地工作，生活一點樂趣也沒有，還肩負起了家庭的重擔。也許他們所期待的，就是拿到工資的那一刻，這就是他們的人生。有時候混人很難，一輩子都要被生活的壓力牽著鼻子走。

　　工作日有喜怒哀樂，有苦有樂。也許這就是工作生活的全部。我不知道有多少工作的人有過這樣的感受，但總的來說，這段工作生活是我人生中走向社會的重要一步，值得銘記。現在想想，56天的工作生活，我收獲了很多。我學到了在學校里無法理解的人生道理，這是我財富的一部分。

　　雖然暑假只有兩個月，但是在這段時間里，我們能感覺到有些廠商總喜歡把大學生當成廉價勞動力，這是我們不能容忍的！啊，但是生活還得繼續，我們還得處理學習，走出校門，找工作......但是讓我們體驗一下工作的辛苦，鍛煉一下自己的意志，積累一些社會經驗和工作經驗。這些經歷是一個大學生擁有的“無形資產”，因此它們可以作為未來社會的橋梁。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我認為大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

　　時光荏苒，告別短暫的暑期工作生活，回到學校，回想過去的工作日子和即將到來的大二學習生活。真是苦樂參半，不禁讓我感慨......暑期工作，對我來說，是一個開始，也是一個起點。也希望這個起點能讓我更好的融入社會，不斷成長......我會一直努力。雖然我不是好的，但我會盡力去做。我會努力提升自己，一步一個腳印，踏踏實實做事，無論是學習上，生活上，思想上。

暑期社會實踐心得總結 篇24

　　暑假時間為響應院系號召提高自己的社會實踐能力，我應聘了中國電信見習客戶經理一職。活動期間我參加了中國電信開展的各項活動，活動涉及寬帶受理，家客終端，個客終端的銷售及欠費回訪等各方面。活動中中國電信中心大街營業廳給予了大力支持。視將本次活動的的有關情況報告如下：

　　1 學習c網及寬帶的相關知識和營銷策略，同中國電信工作人員深入到小區下鄉宣傳業務手機輻射健康知識。

　　2 學習電信完善的管理運行模式，參加電信的4次會議，會議的主題分別是：加強見習客戶經理對工作的認識并提高業務能力，部署家庭健康計劃工作，總結7月份工作并部署8月份工作計劃，優秀營業員情景演示及表學彰習會網議。

　　3 學習中國電信對電信用戶實施優質服務的落實辦法，在營業廳實踐規模化優質服務接受廣大用戶咨詢向電信用戶的解釋有關受費及相關問題。

　　4 學習cdma200的接入方式及原理。

　　我清醒的看到電信擴展和改革的過程中規范化管理與城市物質文化水平的提高還不太適應，電信的規范化管理服務水平和服務質量用戶還不太滿意，分析投訴舉報較多的地方，主要有一下幾個方面的原因：

　　1個別地方員工屬電信部門臨時聘用其業務水平不夠高，業務素質不夠硬 2客戶報裝程序繁雜

　　3營業網點少客戶交費不太方便

　　結合前街社區的實際情況我又如下建議:電信應當對職工特別是臨時聘用人員的業務素質和水平的考核組織學習提高服務質量，提高裝機效率，簡化客戶報裝程序，縮短等待時間，為方便用戶電信可與當地銀行信用社協商，使用戶可就近在銀行或信用交納費用。

　　人的一生中學校并不是永遠的學校，而是真正的學校只有一個，那就是社會，大學社會實踐是引導我們走出校門，走向社會接觸社會了解社會投身社會的良好形式，是促使大學生投身改革開放培養鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修生養性樹立服務社會的思想的有效途徑，通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新理念，吸收新的思想與知識。一個多月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西讓我終身受用，社會實踐加深了我與社會各階層人的感情拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開闊了視野，增長了才干。

暑期社會實踐心得總結 篇25

　　社會實踐實踐活動給生活在都市象牙塔中的我們，多了一個了解、接觸社會的機會。只有通過實踐我們才能發現自己身上的不足，才能使我們學有所用，為今后走出校門，踏進社會創造了良好的條件。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這個假期我沒有選擇自己的專業去實踐，而且能夠在報關這一領域的實踐也是挺難的。還好，在校課余時間我上了個會計培訓班，對會計這方面還算了解點，所以就跟在阿姨身邊學習會計。在此過程中，我學到了再書本上學習不到的知識，它讓你開拓視野，了解社會，體味生活，也對會計這一方面有了更進一步的了解。對于企業來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現企業的經營目標而服務的。我實習的單位是一家物流公司，這是我第一次到公司里實習，心情既緊張又期待。上班的第一天，我就早早地來到了公司。到了之后，阿姨就帶我熟悉一下公司的環境，認識了一下公司的同事，之后我就來到財務科的辦公室了，跟著阿姨學習。阿姨拿了一些資料說：這是我第一天來，先得給我熟悉一下基本的東西。我拿著這些資料真不知道該從何看起。從看這些資料就能體會到會計工作真不簡單，有許多的步驟。我心想這份工作到底要怎么做啊，怎么這么麻煩呢，有點不知所措……

　　實踐的第一天，雖然沒做什么事但我了解到會計這一工作是有很多步驟的，有許多的業務要處理。所以工作是一定要耐心和細心，不能出錯。接著，我開始接觸一些關于運費的單據、發票等，根據這些要計算收入與支出的總金額。這些事可能看起來蠻簡單，但是一旦哪個數據出了錯，就會造成嚴重的后果，馬虎不得，需要認真對待。數據算好后，就要開始學習登現金日記賬了。對于字跡一定要書寫工整、清晰不能潦草，這些注意點我在書本上也學到過。可是為了避免不必要的麻煩，先用鉛筆在上面登記，給阿姨過目后我才會用黑色水筆重新登記，保證不出錯。接著幾天，我都會學到更進一步的知識：開始登記其他賬簿的一些科目。之后呢，等登記賬簿學會后每天都會重復同樣的事，但我并沒有馬虎對待，反而更加認真。因為我知道這是鍛煉自己的一個好機會，一定要好好珍惜。

　　其實，今年的這個暑假對我來說非常的特別。因為，除了去公司實習，在這期間，我還很榮幸地代表學校去參加了蘇州市的“三話”比賽。比賽前也參加過不少的培訓課，先是參加吳中區的選拔后，再有幸地能參加蘇州市的比賽。這也是我暑假的又一次社會實踐。

　　所以這個暑假對我來說意義非凡，也很特別，雖然我沒能像同學那樣有機會出去旅游，去放松自己，反而自己被烈日曬得變黑了點。但我過得特別充實，從中也學到了許多、受益匪淺。

　　在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　社會是另一個學習和受教育的大課堂總之這次實踐讓我學會了很多東西，給予我了很多啟發。但實踐也只是個過程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學會學習，這樣才能不斷的進步。

　　不管做什么事情都一定要認真仔細，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的。正所謂細節決定成敗，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。

暑期社會實踐心得總結 篇26

　　“機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

　　很多人不理解為什么學生要進行假期社會實踐活動。在這之前也是不怎么懂得的。但是，經過這次的暑假實踐活動，我竟然領悟到了一些我以前所不明白的東西。

　　首先，假期里，我們的時間相對的充裕了許多。我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實踐活動就成了我們的選擇。因為它既可以幫助我們看到更大的一個世界，又可以讓我們度過一段美好的時光。

　　最重要的是，當我們投入地去做一件事的時候，我們會發現一種難以用語言表達的快樂。當我們用自己的能力去實踐，去幫助別人時，這種快樂別人是沒有辦法體會的。

暑期社會實踐心得總結 篇27

　　在這一次去工廠的社會實踐活動中，我有過一次工作失誤。那一天我把一位工人小哥的成果數錯了，導致他被主任罵了一頓，那位小哥在被罵的過程中為自己辯解了，但是主任卻選擇了相信我沒有數錯，就這樣小哥被主任狠狠地罵了一頓。事后我發現是我自己數錯了，我感到無地自容，我跑去找那位工人小哥道歉，沒想到那位小哥卻笑著說：“沒事兒，反正罵都已經罵過了，你別自責。”他那么說，我更加自責了。但也是因為那一次，我在檢查工作時更加謹慎和仔細了。

　　這就是我暑假參加的社會實踐活動，它在別人看來微不足道，卻使我成長了不少。

暑期社會實踐心得總結 篇28

　　暑假的時候，我為自已找到了一份實踐工作為家教中心做宣傳招生人員。這段時間雖然不長，但給我的啟示是很大的。

　　在做這個工作之前，我問過商場里的宣傳人員，該怎樣做一個合格的宣傳者，很多人都說這無章可循，當時挺令我失望的，但我通過幾天的工作實踐，我發現，雖是無章可循，但也有處理方法。

　　一、主動出擊，處變不驚

　　作為一個宣傳人員，你應該樂于和各種各樣的人打交道。如果你害羞，又有多少家長愿意聽你的宣傳呢。所以，在做宣傳工作的時候，你應該主動和人接觸，不搭理你，那是正常的，要有信心，說不定下一個就是你的顧客。說錯了，犯囧了，那也別感到害羞，人在有時難免會犯點錯，但不要犯第二次。遇到突發情況，也不要驚慌，作為一個宣傳人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的時候，我因為感到害羞，不好意思開口和家長談話，所以第一天上午來我這登記的人不多。我感到很著急，我很珍惜這份工作，所以當天下午的時候，我主動和家長接觸，努力克服了害羞情緒，結果第一天下來，來我這登記的人是嘉陵區和高坪區的總和還要多。

　　第二天，也許是第一天的開頭很出彩，所以大大增強了我的自信和膽量，我給一位家長介紹，我們的老師都是來自和重點大學的優秀畢業生，也有老師專門授課。那位家長笑了一下，說，老師不是20塊錢一個小時就可以請來的吧。聽到這話，說不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來，我保持微笑著說，是的，教師20塊錢一個小時是請不來的，但我們家教中心會專門給他們高額的補助，否則我們也是不敢請的。那位家長當時也不說話，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來發展，所以全都是優惠價，我們在家教70塊錢是下不來的，若是你們不相信我們的家教師資力量，可以試講，如果不滿意，繼續試講，直到孩子和家長都滿意為止。后來，那位家長成為了我的顧客。

　　二、避開鋒芒，不和強勢的對手直接競爭

　　不和強勢的對手直接競爭，不是放棄競爭，而是另一種方式。退一步海闊天空，說不定效果會更好。當你和強勢的競爭對在一起時，對手的光芒會直接覆蓋你，讓顧客不知道你的優勢。此時，你應該和對手保持距離，說不定顧客就能從你身上找到他們的需要。退避三舍，韜光養晦也應作為一個宣傳人員的策略。工作第三天上午，路師范大學的前大門和后大門的情況發生了微妙的變化，前大門，戴氏強勢出擊，他們的老師都是經過專業的宣傳培訓，男老師的襯衫，女老師領口的花邊，讓他們顯得更專業，看上去可信度更高。后大門，卓越家教中心也是不遜色，不僅個個是白襯衫，個個古道熱情，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌，給家長的感覺，就是專業，精干，負責。更要命的是，前后大門都是發傳單的，家長接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我們這登記報名的人只有9個，戴氏18個，卓越15個。這種情況下，讓我們顯得很著急，但是再回招生辦的時候，我們發現對面是個好地方，靠近涪江路小學和文匯書店，人流量也很大，更關鍵的是，離戴氏和卓越都很遠，周圍也沒有其他的家教中心和我們競爭。當天下午，我們招的人數就有20個。比我們前兩天招的人數還多。

　　三、熱情奔放，讓家長主動和你說話

　　對于一個宣傳人員來說，熱情是征服一個人好的武器，但是光有熱情是不夠的，熱情過度，反而會讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長覺得你值得信任，那就讓家長主動多說話吧，這樣不僅拉近了你與家長的距離，而且間接地，你也為自已創造了良好的口碑。我剛剛進行宣傳工作的時候，我就想一下子把我們的家教中心的優勢介紹給家長，經過一段時間，我發現這樣的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長也不相信我，搞不好有的家長還以為我有在賣什么奇膏妙藥，認為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣傳模式，在宣傳的時候我會問一些問題，比如說，叔叔，你孩子多大了，幾年級了，成績怎樣，等等，通過這些問題，會讓家長覺得這是為他的孩子考慮問題，自然而然就會把你當朋友，自動和你交談他的孩子。后，再適當的發揮一下你的熱情，合適就好，不要過度。

　　以上就是我作為暑假招生的全部體會！