大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容（精選32篇）
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇1
旅行社銷售的工作比較繁多，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也有很多，包括：
（1）電話營(yíng)銷：每日都要電話拜訪客戶，詢問(wèn)是否有旅游的意向，主要集中在公司團(tuán)體旅游為主，為有意向的客戶解答相關(guān)旅游問(wèn)題并給客戶提供專業(yè)意見(jiàn)。
（2）熟記旅游線路：銷售人員一定要熟記旅游線路、線路的排期、線路的基本情況，包括三餐安排、住宿標(biāo)準(zhǔn)是否掛星、自費(fèi)項(xiàng)目、報(bào)送機(jī)場(chǎng)來(lái)回、景點(diǎn)等要非常熟悉。還要熟悉利潤(rùn)的組成、來(lái)源、報(bào)價(jià)，一條旅游線路價(jià)格的組成。
（3）門票業(yè)務(wù)：省內(nèi)省外各景點(diǎn)門票門市價(jià)格、同行價(jià)格、團(tuán)購(gòu)價(jià)格都要熟記在心中。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇2
我的工作時(shí)間是早八晚五。剛開(kāi)始去公司的時(shí)候我只是做一些打印一類的工作。半個(gè)月后我的師傅張姐才讓我涉足一些與專業(yè)相關(guān)的工作那就是出納做的登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。我每天必須根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆按順序登記到現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出當(dāng)天的賬面余額，做到日結(jié)月清。銀行存款日記賬的賬面余額要及時(shí)與銀行對(duì)賬單進(jìn)行核對(duì)。每到月末的時(shí)候，除了要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對(duì)賬單上的余額調(diào)節(jié)后相符合，我還得把每天登記的日記賬給主管過(guò)目一下，并一張張記賬憑證和賬面上的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)一筆一筆的核對(duì)過(guò)去，以防出差錯(cuò)。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇3
為了使我們更多了解自動(dòng)化和測(cè)控技術(shù)在產(chǎn)品和控制設(shè)備中的實(shí)際應(yīng)用，加深電路方面的認(rèn)識(shí)，提高專業(yè)方面的實(shí)踐能力，鞏固專業(yè)知識(shí)，開(kāi)闊視野，我進(jìn)行了為期1月的電動(dòng)車拆裝、維修實(shí)習(xí)。
我實(shí)習(xí)的公司是電動(dòng)車分公司，該店具銷售、拆裝、維修于一體，該店雖小，卻是一個(gè)很好的專業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也是對(duì)先前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次電動(dòng)車拆裝、維修實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足。
電動(dòng)車主要由電池、電動(dòng)機(jī)以及連接電池和電動(dòng)機(jī)的橋梁——控制器，還有充電器組成。每個(gè)部分都有可能出現(xiàn)故障，最容易出現(xiàn)的就是電池了。電池是給電動(dòng)車提供動(dòng)能的，所以它的價(jià)格也比較貴，約占電動(dòng)車的三分之一，所以對(duì)電池的保養(yǎng)很重要。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇4
7月23號(hào)早上九點(diǎn)左右，我們到達(dá)了食品有限公司，此時(shí)工廠已在生產(chǎn)當(dāng)中了，在外看來(lái)一片安靜，但進(jìn)入車間里面卻是另一番景像，工人們忙忙碌碌的，好勤快。
從第二天起，我們便開(kāi)始深入車間。在這里我們可親眼目睹到了工作人員的辛勤與令人嘆服的手工技術(shù)。一個(gè)產(chǎn)品的生成要經(jīng)過(guò)多項(xiàng)的分工，他們的分工很細(xì)，對(duì)員工的要求是很嚴(yán)格的，每個(gè)工序上都有十名員工，但只聽(tīng)到機(jī)器的聲音，每個(gè)人都在忙忙碌碌。
我首先是分配到包裝車間里的。作為新手，跟那里的員工打完招呼后，便開(kāi)始投入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中。首先是在那里看員工們?cè)鯓硬僮鳎又?qǐng)教她們介紹一下操作的要領(lǐng)和技巧，并慢慢的結(jié)合實(shí)際操作體會(huì)其中的技術(shù)。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇5
第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開(kāi)著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束？難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話？
公司的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，那里他交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，在和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。
他就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇6
調(diào)試試驗(yàn)機(jī)，首先便要看電路原理圖，我拿著灼熱絲試驗(yàn)機(jī)的原理圖，對(duì)著試驗(yàn)機(jī)卻是一片茫然，因?yàn)槲也恢撊绾蜗率郑搹暮伍_(kāi)始調(diào)試。以前在學(xué)校里，我看的電路圖都比較簡(jiǎn)單，所以分析起來(lái)比較容易，然而面對(duì)好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水，有好些元器件都沒(méi)用過(guò)，也不知它的用途。
更夸張的是，我竟然連數(shù)字萬(wàn)用表都不會(huì)用，不會(huì)用二極管檔檢測(cè)電路的導(dǎo)通、數(shù)碼管的好壞。不過(guò)功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)我的慢慢研究，以及我向同事們請(qǐng)教，我基本了解了這部試驗(yàn)儀的工作原理。看懂了原理圖，知道了它的工作原理，對(duì)于調(diào)試這部試驗(yàn)儀，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
在今年年初時(shí)，我便收拾好了行囊走進(jìn)了我們公司。因?yàn)槭莿倓偺と肷鐣?huì)的原因，很多地方我都不太懂，對(duì)于有些事情我也很抗拒。但是我長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)每一份工作都很艱難，也很幸福。無(wú)論是路邊賣煎餅的大爺，還是坐在辦公室的白領(lǐng)，都有幸福的地方，也有難受的時(shí)候。我也漸漸的清楚這個(gè)社會(huì)生存的規(guī)則，沒(méi)有人可以一帆風(fēng)順走到盡頭，如果人生的路上不經(jīng)歷風(fēng)雨，又怎能在未來(lái)見(jiàn)到彩虹呢？實(shí)習(xí)的這段時(shí)間為我的人生開(kāi)啟了更多的領(lǐng)域，我也是第一次認(rèn)識(shí)到原來(lái)社會(huì)的運(yùn)行規(guī)律，但是由于自己的一些原因，我不得不辭去這份工作，很感謝公司愿意給我這個(gè)應(yīng)屆生這樣一份工作，也很感謝公司同事們一路走來(lái)對(duì)我不斷的引導(dǎo)和照顧。在這里向領(lǐng)導(dǎo)提出這次辭職，望領(lǐng)導(dǎo)盡快審批，感激之情不以言表。
還沒(méi)畢業(yè)之前，我便對(duì)自己有了一個(gè)很清楚的鑒定，我是一個(gè)比較內(nèi)向，又不太會(huì)說(shuō)話的人，但我卻有一顆比較好強(qiáng)的好強(qiáng)心，我想去挑戰(zhàn)那些我無(wú)法觸碰的領(lǐng)域。而銷售就是我面臨的一個(gè)死敵，所以我便義無(wú)反顧地進(jìn)入了公司開(kāi)啟銷售之旅。剛來(lái)公司的時(shí)候，每天晚上都很想家，也很想在學(xué)校的時(shí)光。這個(gè)陌生的環(huán)境、陌生的人群，讓我十分不自在。但隨著時(shí)間的逐漸延伸，我融入了公司一些。但我漸漸的發(fā)現(xiàn)，人的一輩子其實(shí)并不長(zhǎng)，我們的職業(yè)生涯也在一年又一年中消逝。我也更加清楚的認(rèn)識(shí)到，我從事銷售的這條路該是盡頭了。我無(wú)法勉強(qiáng)自己去做那些我做不了的事情，這樣會(huì)讓我很痛苦，這和我的價(jià)值觀不相符。我無(wú)法接受酒桌上的虛情假意，也無(wú)法對(duì)別人不真誠(chéng)對(duì)待。而這個(gè)行業(yè)，怎么會(huì)讓人時(shí)時(shí)真誠(chéng)可靠呢？我會(huì)在此次離職之后確定好自己今后就業(yè)的方向，這個(gè)世界上有很多的事情值得我們?nèi)ッ半U(xiǎn)，我也想在摔倒站起中逐漸找到屬于自己的理想。
還是很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們這段時(shí)間對(duì)我殷切的關(guān)心，雖然可能我性格個(gè)比較內(nèi)向和大家溝通的比較少，關(guān)系也比較一般，但是大家對(duì)我的幫助我都放在心底，不會(huì)遺忘。我也期盼將來(lái)我們還有交匯的機(jī)會(huì)，希望再次看到大家時(shí)，你們都是依舊美麗帥氣，才華橫溢，我也希望到時(shí)候的我會(huì)是讓人滿意的、也讓自己滿意一個(gè)人。在此再次祝大家前程無(wú)限，繁華未來(lái)。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇8
白駒過(guò)隙，時(shí)光荏苒。轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)步入大學(xué)一年半了，在大學(xué)中，一直在強(qiáng)調(diào)要注重實(shí)踐，可見(jiàn)在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)成為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，其一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。
學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。
為此，今年寒假我就想鍛煉一下自己，去體驗(yàn)一下社會(huì)，感受一下生活，也體會(huì)一下父母生活的艱辛與掙錢的不易。本想自己找到活干，可是終究沒(méi)有找到，于是在父母的聯(lián)系下，我在一位親戚家找到了工作。
我在一個(gè)親戚開(kāi)的手機(jī)配件柜臺(tái)幫忙賣貨，過(guò)的十分充實(shí)。每一天都很有意義，早上七點(diǎn)到店里開(kāi)始點(diǎn)貨，把新進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品都擺放一下，客人進(jìn)來(lái)要笑臉相迎，不買東西看看也行，不要不買就不理睬客人，等到晚上的時(shí)候，要清點(diǎn)一下賣出去的貨物產(chǎn)品，記下來(lái)，告訴店主，
得有一次，一個(gè)買主是一位大爺，他買了一個(gè)軟件，自己回家沒(méi)有按上，我給他講解了安裝方式，他也沒(méi)有聽(tīng)好，于是他說(shuō)我們賣的是假貨，要退，我當(dāng)時(shí)很著急，但是我知道一定不能慌，老人就是要細(xì)心講解，多溝通才能解決問(wèn)題。終于在我細(xì)心的講解，多次的講解下，老大爺好像明白了一些，最后老大爺終于笑呵呵的走了！雖然這讓我很是無(wú)奈，但終究解決了問(wèn)題！很是高興！
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇9
大學(xué)得第一個(gè)暑假,我在書網(wǎng)實(shí)習(xí),雖然才短短的兩個(gè)星期,我卻學(xué)到和體會(huì)到許多東西.看似每天坐在電腦前輕松，實(shí)際上工作并不是那么簡(jiǎn)單，大學(xué)生圖書網(wǎng)站暑期實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)期間，我努力將自己在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論和實(shí)際相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間，能遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作。
我做的是網(wǎng)站的新聞編輯工作，負(fù)責(zé)把一些收集來(lái)的新聞進(jìn)行加工和編輯，再放到網(wǎng)站上供網(wǎng)友閱讀。這個(gè)網(wǎng)站是附屬于**區(qū)書店集團(tuán)公司的，是集團(tuán)里的一個(gè)媒體，所以還有網(wǎng)站上也有一些集團(tuán)內(nèi)部的新聞。我就負(fù)責(zé)去采集新聞材料，撰寫新聞稿。因?yàn)槭亲x書網(wǎng)站，面向大眾，所以還要在網(wǎng)站上進(jìn)行新書推薦，把書的內(nèi)容編輯后放到網(wǎng)站上供書友閱讀。此網(wǎng)站還有論壇和博客板塊，我也負(fù)責(zé)在里面發(fā)發(fā)貼，自己寫一些文章放到博學(xué)客習(xí)上網(wǎng)面。
實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。其實(shí)我們大一學(xué)習(xí)的多為基礎(chǔ)課，專業(yè)課程還沒(méi)開(kāi)課，但是這些網(wǎng)站上一般的工作都還能應(yīng)付。在工作中，我提高了自己運(yùn)用word,excel等常用軟件的能力，學(xué)會(huì)了如何去采集資料和撰寫寫作新聞稿，提高了自己的文字運(yùn)用能力和寫作水平。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。所以我在接下來(lái)的三年時(shí)間，一定要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并不斷實(shí)踐。才能更好的為踏入社會(huì)做準(zhǔn)備。
在工作中，也必須向前輩多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與別人交流與合作。在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
此次實(shí)習(xí)，也讓我深刻了解到自己的不足。例如辦事效率不夠高，做事有點(diǎn)拖拉，還有在與人交流中許多技巧都還需要學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)我的師傅很包容我，才能我慢慢改善自己，而沒(méi)有急功近利。但是我明白，到真正踏入社會(huì)，別人不會(huì)那么寬宏大度，一個(gè)小的失誤都可能讓你付出很大的代價(jià)。領(lǐng)導(dǎo)看重的是你的實(shí)力和能力，如果老是出現(xiàn)差錯(cuò)，牽連到的人也可能很多，甚至影響到整個(gè)企業(yè)，所以必須提高自己更方面的能力，謹(jǐn)慎的工作，減少失誤。
我還體會(huì)到一點(diǎn)，任何時(shí)候，身體健康都是最重要的，身體永遠(yuǎn)都是革命的本錢。如果身體不好，其他一切都免談。工作忙的時(shí)候別人不會(huì)因?yàn)槟愕纳眢w原因就不給你安排工作，也不會(huì)你的身體不好工作出了差錯(cuò)就會(huì)原諒你。因?yàn)樽约涸斐傻暮蠊驮撟约撼袚?dān)，自己的身體也是自己的。必須增加個(gè)人對(duì)于工作的責(zé)任感，而不是很散漫的，不認(rèn)真的工作。要從每一件小事做起，一絲不茍的去工作。
作為一個(gè)新聞專業(yè)的學(xué)生，在實(shí)習(xí)期間，我感到新聞業(yè)需要的是效率和真實(shí)。事件一發(fā)生，就應(yīng)該以最快的速度去了解，記錄，把材料整理好撰寫新聞稿。我實(shí)習(xí)的雖然只是一個(gè)內(nèi)部媒體，但公司在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，作為網(wǎng)站的編輯，還是要在會(huì)場(chǎng)進(jìn)行各種記錄，然后效率的寫好新聞稿發(fā)到網(wǎng)站上，要求也是很嚴(yán)格的。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇10
一個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，它讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)男人。為自己的未來(lái)奮斗的人，為將來(lái)打拼，這種感覺(jué)很好，雖然在這段期間有一些不適應(yīng)，也有過(guò)要放棄這份工作去找個(gè)輕松點(diǎn)的活，但我最后還是干到了現(xiàn)在，我想我在未來(lái)的一段時(shí)間還會(huì)干下去，并干的更好。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇11
眨眼功夫，實(shí)習(xí)已臨近尾聲，回想起來(lái)，很累，也很充實(shí)!想來(lái)當(dāng)時(shí)選擇到梅州中學(xué)，就是想給自我多些實(shí)踐的機(jī)會(huì)，兩個(gè)月下來(lái)，教師的悉心指導(dǎo)加上自我的從旁體會(huì)，我確實(shí)領(lǐng)悟到不少東西。尤其是最終有機(jī)會(huì)把自我已知的書本理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，涉獵很多書本以外的知識(shí)和技能。下頭，我就從教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查三個(gè)方面來(lái)做一個(gè)詳細(xì)的自我總結(jié)。
1.聽(tīng)課
實(shí)習(xí)第一周，主題就是聽(tīng)課。我的指導(dǎo)教師是一個(gè)資深的老教師，持重、老練、張弛有度，在教學(xué)方面頗有心得。聽(tīng)來(lái)看似平淡無(wú)味的課，卻總讓我回味無(wú)窮，看來(lái)還真是'姜還是老的辣'!當(dāng)然，我也有去聽(tīng)不少新教師的課，相比起來(lái)，無(wú)論是課堂氣氛還是課程本身都生動(dòng)得多，師生互動(dòng)、影視、動(dòng)畫…卻大多流于形式。并且新教師都普遍存在一個(gè)問(wèn)題，就是他們都想竭盡所能地把他們所知曉的東西毫無(wú)保留地教給學(xué)生，所以課堂資料都顯得相當(dāng)厚實(shí)，教師語(yǔ)速也相對(duì)快很多。
可是遺憾的是他們畢竟高估了學(xué)生們的接納本事，多反倒什么都理不清。另外，講的資料如果太泛的話，久而久之，我覺(jué)得學(xué)生反倒很難培養(yǎng)確定重點(diǎn)難點(diǎn)的本事。當(dāng)然，新教師帶來(lái)的一些課堂新元素還是很值得一些老教師借鑒的，只是要注意把握那個(gè)度和效。
國(guó)慶回來(lái)，我們大多實(shí)習(xí)生就都陸陸續(xù)續(xù)地開(kāi)始講新課了。以前在學(xué)校都是聽(tīng)本專業(yè)的部分同學(xué)講課，覺(jué)得也就這樣吧。實(shí)習(xí)期間，聽(tīng)了其它專業(yè)實(shí)習(xí)生的課，方覺(jué)自我真的是井底之蛙。看來(lái)我們平時(shí)真的應(yīng)當(dāng)多去聽(tīng)其他人的課，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)差距，找出緊迫感。像是義洪的課，聽(tīng)完我就大感自愧不如，那個(gè)老練、活力和魄力，暫時(shí)僅有艷羨的份了。另外，經(jīng)過(guò)看其他實(shí)習(xí)生上課，還能夠發(fā)現(xiàn)自我其實(shí)也存在類似這樣那樣的問(wèn)題，比方說(shuō)語(yǔ)速偏快，條理不夠清晰，過(guò)渡不夠自然等。畢竟，時(shí)迷，旁觀時(shí)清。
2.備課
一節(jié)好的課，課程設(shè)計(jì)很重要，所以，備課的功夫很關(guān)鍵。此刻網(wǎng)上的教案、教件資源相當(dāng)豐富，撿現(xiàn)成的當(dāng)然不是不能夠，可是要經(jīng)過(guò)精心篩選，融入自我的設(shè)計(jì)，把握自我的側(cè)重，展現(xiàn)自身的風(fēng)格。畢竟，別人的東西，你不必須適合。這是一種比較省時(shí)的選擇了，可是這樣的話，還是有可能課件做成了，你卻還不是很清楚要怎樣講才更顯perfect。就是先讀透課本，根據(jù)自我的理解，設(shè)計(jì)自我的思路，自我制作課件。
這樣，課件做完了，你也已經(jīng)很清楚這節(jié)課該怎樣講了。這個(gè)方法是我從義洪那里學(xué)到的，我發(fā)現(xiàn)真的很受用。往往我自我東拼西湊出來(lái)了課件到講課時(shí)還是很犯難，但有一次我用了義洪自我做的課件(聽(tīng)過(guò)他用這個(gè)課件講過(guò)一節(jié)課)來(lái)上課，我?guī)缀跏悄昧苏n件就直接用，連課都不用備了。看來(lái)，以后在備課方面，我還是要多跟義洪取取經(jīng)才行。
3.上課
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我新課總共上了五節(jié)，另外還上了12節(jié)重復(fù)課。
第一次上課，我印象深刻。那節(jié)課是評(píng)講月考的歷史試卷，本來(lái)是件很簡(jiǎn)便的活兒，在沒(méi)上課之前我也一向很平靜，很自信。可是當(dāng)教師向大家介紹我是華師大某某實(shí)習(xí)生的時(shí)候，學(xué)生們不知為啥格外激動(dòng)，一個(gè)勁地拍手叫好。他們的興奮反倒讓我倍感壓力，可能是怕自我等會(huì)的表現(xiàn)會(huì)不孚眾望吧。
所以，在課開(kāi)始的幾分鐘，我有點(diǎn)發(fā)暈，只感覺(jué)下頭黑壓壓一片，根本不敢定睛看他們。之后有個(gè)學(xué)生很乖地說(shuō)了句'教師不要緊張'，我才開(kāi)始慢慢抬頭看下頭，他們都微笑地盯著我聽(tīng)我講，我自認(rèn)為的緊張氣氛這才開(kāi)始覺(jué)得慢慢簡(jiǎn)便愉快了起來(lái)。放松了情緒之后，我的思維也開(kāi)始活躍了起來(lái)。之后的幾節(jié)課，經(jīng)過(guò)自我反復(fù)的實(shí)踐、體會(huì)、總結(jié)和改善，我對(duì)課堂的掌控在各個(gè)方面都好了很多。看來(lái)紙上談兵倒不如直接上陣磨槍，才能經(jīng)過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，加以改善。
而關(guān)于正式上的新課，我記得當(dāng)時(shí)我的心理壓力是挺大的，因?yàn)橥瑯拥目颇浚x洪講得相當(dāng)好，聽(tīng)完后，教師只是點(diǎn)出了他三個(gè)細(xì)節(jié)上的不足：語(yǔ)速能夠再慢一點(diǎn)，條理能夠再清晰一點(diǎn)，過(guò)渡能夠再自然一點(diǎn)。我自認(rèn)為我講課的老練、活力和魄力是不敢和義洪相提并論的，所以我盡量在細(xì)節(jié)上加以完善，尤其是義洪講課中出現(xiàn)的問(wèn)題，之后教師的評(píng)價(jià)也很不錯(cuò)。看來(lái)講課也該是各有各的風(fēng)格，揚(yáng)長(zhǎng)避短，學(xué)不來(lái)義洪的活力魄力，我能夠用連貫的情節(jié)結(jié)構(gòu)吸引學(xué)生。
另外，我發(fā)現(xiàn)，上課對(duì)著不一樣氣氛的群體講課，效果真的很不一樣。而怎樣實(shí)現(xiàn)課堂的化呢這個(gè)問(wèn)題在實(shí)習(xí)一開(kāi)始一向困擾著我，之后還是教師的一句話點(diǎn)醒了我：根本問(wèn)題就出在氣氛，也就是學(xué)生的回應(yīng)，而學(xué)生是可變因素。之后，我就根據(jù)教師的提議在課堂教學(xué)的時(shí)候多注意和不一樣的學(xué)生互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)有一些人上課沒(méi)什么反應(yīng)只是因?yàn)楦悴皇臁６坏┌l(fā)現(xiàn)教師其實(shí)還是有關(guān)注自我的，他就會(huì)很進(jìn)取，而我，作為教師，應(yīng)對(duì)活躍的課堂和學(xué)生百變的思維，自我的思路也自然會(huì)開(kāi)闊很多。而學(xué)生在課堂上學(xué)會(huì)了主動(dòng)學(xué)習(xí)，他對(duì)課堂知識(shí)的接納本事也大了很多，我上一節(jié)課的實(shí)際收效也明顯提高了。
還想措之微詞的是，這么多課上下來(lái)，嗓子真的受不了啊，差點(diǎn)沒(méi)失聲。看來(lái)以后要真的做了教師，怎樣更好地保護(hù)好嗓子也是個(gè)學(xué)問(wèn)吶。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇12
本周之內(nèi)我在生產(chǎn)部的三個(gè)組進(jìn)行了實(shí)習(xí)。前一天半是接上周未實(shí)習(xí)完的，繼續(xù)在包裝組實(shí)習(xí)，接下來(lái)的三天在總裝組實(shí)習(xí)，最后一天在插件組實(shí)習(xí)。下面我實(shí)習(xí)的先后順序報(bào)告一下我這周的實(shí)習(xí)內(nèi)容、心得體會(huì)以及下周的實(shí)習(xí)計(jì)劃。
前一天半，我在包裝組實(shí)習(xí)。首先，回顧一下包裝組的主要流程，刮膠—清潔—品檢—疊彩盒—裝彩盒—裝箱—封箱—清尾—入倉(cāng)。因?yàn)樯现艿囊惶彀胛乙呀?jīng)把每個(gè)工序流程都熟悉了，也知道了每個(gè)工序操作時(shí)的注意事項(xiàng)，所以這一天半我給自己的任務(wù)是去了解一些與以后的銷售工作密切相關(guān)的細(xì)節(jié)。通過(guò)這一天半實(shí)習(xí)，第一，我了解了我們公司常見(jiàn)的幾種包裝方式有彩盒、白盒、吸塑或彩盒+吸塑。第二，彩盒的紙質(zhì)種類有125G、250G（單坑）、350G（灰芯）、400G這幾類，常見(jiàn)的是單坑和灰芯的；彩盒的顏色有4C、專色、4C+專色、單色的；彩盒的表面處理有過(guò)油磨光、過(guò)膜和過(guò)UV的。第三，包裝紙箱分為中箱和外箱，中外箱的紙質(zhì)有B=C（雙坑）、單坑和W=C這三種，在給客戶推薦包裝方式的時(shí)候，我們可以推薦有中箱的包裝，這樣能更好的保護(hù)產(chǎn)品，而且中箱裝的數(shù)量比外箱少，這樣也有利于提高批發(fā)商和零售商的銷售量。第四，我了解到客戶對(duì)于燈殼移印一般有以下幾個(gè)要求，移印的顏色，有印黑色的也有要求印其他顏色的，移印的面數(shù)有一面或兩面的。移印的方向有燈管向上和向下的，而且移印分油墨打印和激光打印，通常情況下是油墨打印。移印一定要清晰，有的客戶在移印測(cè)試時(shí)會(huì)用專用膠帶進(jìn)行粘貼。第四，客戶對(duì)產(chǎn)品投訴與包裝組有關(guān)的通常是清潔不到位，彩盒的整體外觀不夠整齊，如燈朝外部分，上面扣位部分等。只有注意到包裝的每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)我們的產(chǎn)品才能給客戶一個(gè)良好的第一印象。
接下來(lái)的三天，我在總裝組實(shí)習(xí)。我總結(jié)出來(lái)總裝組的流程按這款燈是否加燈罩可分為兩種。不加燈罩的流程：焊燈頭/壓燈頭—上面蓋—燈頭沖壓—焊燈絲—焊電源線—合底蓋—品檢—老化—清尾—轉(zhuǎn)包裝組。加燈罩的流程：焊燈頭/壓燈頭—上面蓋—燈頭沖壓—焊電源線—繞燈絲—合底蓋—品檢—老化—清尾—轉(zhuǎn)備料組加罩—轉(zhuǎn)包裝組。在總裝組的實(shí)習(xí)過(guò)程中，第一，我認(rèn)識(shí)了幾種常見(jiàn)的燈頭，如E14、E27、B22、GU10、MR16。知道了燈頭分為傳統(tǒng)的焊燈頭和新型的免焊燈頭，燈頭的材質(zhì)有鐵鍍鎳、鋁鍍鎳、銅鍍鎳的。其中免焊燈頭的顏色可以是多樣的，有白色，藍(lán)色，黃色可供選擇。第二，燈頭的顏色要與客戶的要求保持一致，沖壓要整齊，有的客戶要求沖壓燈頭通過(guò)扭力測(cè)試。第三，在合蓋過(guò)程中需要注意的是，要將底殼里面的雜物、膠清理掉，以免搖晃時(shí)合蓋里有響動(dòng)；檢查PCB板的元器件腳有無(wú)碰到一起，以免因碰在一起發(fā)生短路現(xiàn)象；電解電容要拉直。第四，我認(rèn)為總裝組的亮點(diǎn)之一在老化線，老化分為七個(gè)區(qū)，低壓區(qū)、常壓區(qū)、高壓區(qū)、高溫區(qū)，中壓區(qū)，沖擊區(qū)，漫游區(qū)。老化線主要是在模擬高溫，低壓，高壓的環(huán)境下，測(cè)試燈的工作情況，一個(gè)燈的老化時(shí)間接近一個(gè)小時(shí)，通過(guò)老化后仍然可以正常工作的燈的質(zhì)量是有保障的。亮點(diǎn)之二在總裝組的總裝和品檢是同步的，因?yàn)樵诳傃b過(guò)程中很容易出現(xiàn)燈頭、面蓋、燈管混裝的現(xiàn)象，這樣同步檢測(cè)可以即時(shí)檢測(cè)出是否出現(xiàn)以上錯(cuò)誤，如果出現(xiàn)可以即使糾正，將錯(cuò)誤制止在剛開(kāi)始發(fā)生的階段，不僅可以提高工作效率，也不至于出現(xiàn)因返工而浪費(fèi)原材料。
接下來(lái)，我在插件組實(shí)習(xí)了一天。我主要熟悉了插件組的工作流程：插件前的準(zhǔn)備—插件—壓件—浸錫—剪腳—第二次浸錫—補(bǔ)焊—（測(cè)板—返修）—測(cè)板—轉(zhuǎn)總裝組。在插件的過(guò)程中，第一，我認(rèn)識(shí)了機(jī)板上元器件的名稱以及知道了部分元器件的功能。如電解電容決定了燈的壽命，我們可以根據(jù)它的顏色辨認(rèn)出來(lái)，藍(lán)色的電解電容一般是資江的，壽命達(dá)8000小時(shí)。綠色的是6000小時(shí)。熱敏電阻是 用PTC表示，它主要是起預(yù)熱保護(hù)燈管的作用，例如俄羅斯那里的氣溫比較低，通常我們像這個(gè)國(guó)家的客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，最好推薦節(jié)能燈里裝有熱敏電阻的，這樣能更好的保護(hù)燈管。同時(shí)，熱敏電阻決定了燈啟動(dòng)的快慢，加有熱敏電阻的燈會(huì)啟動(dòng)得慢一些。第二，插件組的亮點(diǎn)在于我們公司使用了一些自動(dòng)化設(shè)備，例如除人工插件之外，我們可以同時(shí)使用機(jī)械插件，可以用切腳機(jī)切腳。在第二次浸錫的時(shí)候使用的是波峰焊這種自動(dòng)化設(shè)備。使用機(jī)械操作，大大地提高了工作效率，增加了生產(chǎn)量。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇13
時(shí)間：-1-23——-1-28
地點(diǎn)：體育場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
這次的活動(dòng)，我既是組織者，也是參與者。事實(shí)上，這次活動(dòng)早在暑假就已經(jīng)開(kāi)始了初步的準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)，我們幾個(gè)足球運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者只是想在過(guò)年這段大家都閑著沒(méi)事做的時(shí)間里踢幾場(chǎng)球，增進(jìn)一下友誼而已。沒(méi)料到，消息傳開(kāi)了，到過(guò)年時(shí)，竟有如此多人報(bào)名參加。因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，我們搞得倉(cāng)促。既然都已經(jīng)傳開(kāi)了，于是，我們就決心把這次活動(dòng)搞得“體面”一點(diǎn)，而且也決定了以后每年都將繼續(xù)搞下去。希望能夠以此為我們黃花鎮(zhèn)的足球愛(ài)好者，找到一個(gè)相互交流、增進(jìn)友誼的平臺(tái)。而我之所以會(huì)參與比賽，一方面我自己本來(lái)就是足球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，一方面是為了增加這次活動(dòng)的人氣。
所謂“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，這次的活動(dòng)，是我們自發(fā)的第一屆，所以，很多工作我們都是做得不夠的。
第一，時(shí)間問(wèn)題。時(shí)間上很倉(cāng)促，無(wú)論是賽前準(zhǔn)備，還是賽程安排。賽前只是準(zhǔn)備了那么幾天，雖然基本上每晚都開(kāi)會(huì)。但還是忽略了很多問(wèn)題，這在比賽中可以體驗(yàn)出來(lái)。再者，我們的參與者，大多數(shù)都是年前的幾天才回來(lái)的，而假期又只有那么幾天，有的甚至連比賽都沒(méi)踢完，就又要去工作了，所以，到了后期，就有隊(duì)伍提出棄權(quán)。
第二，場(chǎng)地問(wèn)題。由于本鎮(zhèn)每年都有籃球賽，歷史淵源深長(zhǎng)，而我們黃花中學(xué)的足球場(chǎng)和籃球場(chǎng)就相隔那么一條幾米寬的跑道，考慮到安全性的問(wèn)題和比賽哨聲的干擾，我們才剛成雛形的足球賽不能動(dòng)用黃花中學(xué)的足球場(chǎng)。所以，我們的比賽場(chǎng)地，不得不搬遷到已經(jīng)廢棄了的中心小學(xué)體育場(chǎng)。這個(gè)場(chǎng)地，已經(jīng)廢棄了多年，雖然仍有兩個(gè)球門，但地面凸凹不平，雜草叢生等等。而且，年前下了點(diǎn)雨，場(chǎng)地就像是塊沼澤地一樣。
第三，天氣問(wèn)題。如果天氣可觀的話，我們的比賽不用踢得這么艱辛。但是，受到客觀條件的影響，過(guò)年這段時(shí)間通常都是又冷又下雨的。冷倒是可以忍受，但是下雨的話，問(wèn)題就大了。我們的場(chǎng)地是黃泥地，一下雨，我們就是“和稀泥”了，剛下完田回來(lái)的人，身上都沒(méi)我們身上多泥巴。更嚴(yán)重的是，我們?cè)谶@樣的場(chǎng)地上，體力消耗嚴(yán)重不說(shuō)，根本沒(méi)法踢球。所以，很多進(jìn)球，都是場(chǎng)地間接導(dǎo)致的。這看起來(lái)是很公平，因?yàn)榇蠹叶际窃谕粋�(gè)場(chǎng)地上踢球，但事實(shí)上，還是“盲貓遇上死老鼠”。無(wú)可否認(rèn)的是，運(yùn)氣因素也是決勝的一個(gè)關(guān)鍵，但是，一支強(qiáng)勁的隊(duì)伍，贏得比賽，不是靠運(yùn)氣的，而是它本身就有這樣實(shí)力。
第四，裁判問(wèn)題。按照我們的規(guī)定，本應(yīng)該每支球隊(duì)至少都必須派出一名球員來(lái)做裁判的。有的球隊(duì)還是沒(méi)能派出裁判有的`球隊(duì)是安排了人，但卻經(jīng)常不按時(shí)到位，搞得裁判稀缺不說(shuō)，還耽誤了賽程。裁判的公平性，是影響一場(chǎng)比賽勝負(fù)的一個(gè)重要因素。首先要說(shuō)的是，我們的裁判都是非專業(yè)的，我們只是按照我們平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)去判決，至于判決的對(duì)錯(cuò)與否，這就是如何看的問(wèn)題了。關(guān)于一些細(xì)微的犯規(guī)，我們的裁判是不可能很準(zhǔn)確的做出判斷，如果這也要深究的話，那么，我們的比賽將無(wú)法進(jìn)行下去。無(wú)可否認(rèn)，誤判是有的。但由于大家的積極配合，我們的裁判工作，還算做得不錯(cuò)。
第五，球隊(duì)問(wèn)題。本來(lái)，每支球隊(duì)按照賽程準(zhǔn)時(shí)出賽的話，我們的比賽只需進(jìn)行五天，但由于種種原因，為期五天的比賽不得不改為六天。耽誤賽程的責(zé)任，有裁判的一份，也有球隊(duì)的一份。裁判沒(méi)能按時(shí)到位，這是我們組織者的失誤，但我們會(huì)找到裁判按時(shí)開(kāi)賽的。但球員既然報(bào)了名要參加比賽，就應(yīng)該要按時(shí)初賽才是，但還是有些人因?yàn)樘鞖獾膯?wèn)題不愿意來(lái)的，這就是球品的問(wèn)題了。這些不積極分子，當(dāng)然是不可能將其排擠在外的，因?yàn)椋谝粚镁蛯⑷司苤T外的話，可能會(huì)給以后留有不好的影響。不管如何，到最后，雖然不能按時(shí)開(kāi)賽，但還是能夠湊足人數(shù)來(lái)比賽，這是值得肯定的。
第六，獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題。這在我們這些參賽者看來(lái)，早已變得無(wú)足輕重了。很多參賽者都有這樣的一個(gè)認(rèn)識(shí)：我們來(lái)踢球，為的不是那份獎(jiǎng)勵(lì)，我們是來(lái)尋歡的，來(lái)找回踢球的快樂(lè)的，如果我們是為了那份獎(jiǎng)勵(lì)，不管他值不值錢，誰(shuí)愿意過(guò)年出來(lái)跟你“和稀泥”?身為參賽者，有這樣的一個(gè)認(rèn)識(shí)，這讓比賽增加了不少歡樂(lè)的呼聲。而在我們組織者看來(lái)，雖然我們的經(jīng)費(fèi)有限，拿不出什么很豐盛的獎(jiǎng)品，但必要的獎(jiǎng)勵(lì)還是要有的。最后，我們的獎(jiǎng)品由于經(jīng)費(fèi)不足，不得不降低級(jí)別，但大家還是很樂(lè)意的接受了。
經(jīng)過(guò)六天的苦戰(zhàn)，大家的積極配合，比賽總算是取得了一個(gè)圓滿的結(jié)束。雖然，還有很多問(wèn)題有待改善，但大家都說(shuō)第一次能夠有這樣的成績(jī)，已經(jīng)很可觀了。其實(shí)，身為組織者，最開(kāi)心的是看到參賽者能夠開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)參賽，開(kāi)開(kāi)心心的比賽，到最后，也能夠開(kāi)開(kāi)心心的離開(kāi)。有什么比這個(gè)更能讓人更開(kāi)心的呢?經(jīng)過(guò)今年的比賽，發(fā)現(xiàn)了不少的問(wèn)題，相信在以后的比賽中，我們會(huì)越做越好。
我們將會(huì)一直為我們黃花鎮(zhèn)的足球愛(ài)好者服務(wù)，明年的賽事一定會(huì)更精彩，我們拭目以待。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇14
測(cè)量實(shí)習(xí)。主要任務(wù)是繪制實(shí)習(xí)位置的地形圖。通過(guò)實(shí)習(xí)，鞏固和加深測(cè)量基本知識(shí)，基本理論和基本方法的理解和運(yùn)用。熟練掌握各種測(cè)量?jī)x器的使用。培養(yǎng)學(xué)生能綜合運(yùn)用所學(xué)的測(cè)量知識(shí)去解決資源調(diào)查和礦業(yè)資源工程測(cè)量問(wèn)題的能力，為今后從事相關(guān)專業(yè)工作奠定基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我們首先用的是水準(zhǔn)儀測(cè)高程。開(kāi)始的時(shí)候測(cè)量進(jìn)展得很順利，可是最后檢驗(yàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)誤差整整差了十多厘米。我們開(kāi)始反思是哪里出了問(wèn)題，有可能是因?yàn)樘焐淼臅r(shí)候，我把十字絲上下絲讀成中絲了。因?yàn)榻Y(jié)果誤差不合格，我們?cè)诘诙煸缟现匦聹y(cè)量過(guò)了一遍，對(duì)比前一次的讀數(shù)，發(fā)現(xiàn)上次是十字絲的讀數(shù)問(wèn)題，有了這次失敗的經(jīng)驗(yàn)，我們都細(xì)心起來(lái)了。最后校合時(shí)fh=-28fh容=-31.75達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。同天我們用了全站儀測(cè)了站點(diǎn)的坐標(biāo)、方位角、邊長(zhǎng)和高程。因?yàn)殚_(kāi)始還不熟悉操作程序，實(shí)習(xí)進(jìn)展得很慢，測(cè)到后面校核時(shí)還發(fā)現(xiàn)了誤差很大。為了得到比較標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，我們組員決定重新測(cè)量過(guò)。第二次測(cè)量我們更加認(rèn)真了，再三檢驗(yàn)對(duì)中整平和所得的就據(jù)才記錄下來(lái)。最后所得的數(shù)據(jù)在xy的坐標(biāo)差還是差了1多cm，和2多cm，老師全程指導(dǎo)重測(cè)后的數(shù)據(jù)還是相差不大，也許是儀器比較陳舊的問(wèn)題導(dǎo)至的誤差大。經(jīng)我們校核，f=0.167,k=1/3778;基本達(dá)到要求。因?yàn)槿緝x測(cè)量我們花的時(shí)間比較多，經(jīng)指導(dǎo)老師同意，我們留經(jīng)緯儀的測(cè)量工作放到碎部測(cè)量中進(jìn)行。
碎部測(cè)量：
我們采用了全站儀和經(jīng)緯儀觀測(cè)，現(xiàn)場(chǎng)展點(diǎn)繪圖。測(cè)量中我主要負(fù)則的是觀測(cè)，其他成員記錄、立桿、繪圖密切配合。開(kāi)始我們用的是經(jīng)緯儀測(cè)量。經(jīng)緯儀測(cè)站的高程是要計(jì)算的，因此，除了操作規(guī)范外還要正確的讀出水平角、豎直角、下下十字線距離和中絲讀數(shù)。因?yàn)楣ぷ鞅容^繁鎖，一天下來(lái)才得四五十個(gè)點(diǎn)，繪圖工作也基本跟得上。第二天我們用全站儀觀測(cè)。因?yàn)槿緝x只要在站點(diǎn)對(duì)中整平后，對(duì)準(zhǔn)前視點(diǎn)安下程序就好了，因此測(cè)得很快，一天下來(lái)就測(cè)了兩三百個(gè)觀測(cè)點(diǎn)，繪圖工作就相對(duì)跟不上了。而我們使用儀器的時(shí)間有限，因此我們就先把點(diǎn)位給測(cè)好，并在旁邊標(biāo)注點(diǎn)的性質(zhì)，這些方面查找，又讓畫圖者一目了然，知道該怎么畫。部分測(cè)站上觀測(cè)不到的區(qū)域，我們采了用角度交匯法和鋼尺量距法測(cè)出數(shù)據(jù)把圖畫了出來(lái)。因?yàn)閷?duì)測(cè)繪工作基本上手，所以在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)我們把測(cè)圖任務(wù)完成了。
施工放樣：
我們這次放樣是將15*20m的建筑畫在圖上空閑處，以一定的精度標(biāo)定到實(shí)地上。我們用的是經(jīng)緯儀放樣建筑物的軸線。我們先在圖上測(cè)出要放樣的一點(diǎn)的坐標(biāo)，然后運(yùn)用已知點(diǎn)的坐標(biāo)和方位角算出該點(diǎn)與已知點(diǎn)的距離和方位角。以此類推，分別算出另外三點(diǎn)與已知點(diǎn)的距離和方位角。將經(jīng)緯儀安置在已知點(diǎn)上，以控制點(diǎn)定向，定好方位，用鋼尺量所需距離，在所算好的距離上定點(diǎn)。因?yàn)殚_(kāi)始時(shí)我們計(jì)算我數(shù)據(jù)出了錯(cuò)誤，所以在放樣時(shí)校核不對(duì)，我們又重新計(jì)算過(guò)，用正確的數(shù)據(jù)放樣。因?yàn)樵谧詈笠稽c(diǎn)實(shí)地有阻礙，我們用了角度放樣得到了點(diǎn)。最后檢測(cè)得到相對(duì)精度1/xx0達(dá)到了要求（數(shù)據(jù)和略圖詳見(jiàn)表6）。高程放樣我們用的是水準(zhǔn)儀，已知高程a與需要標(biāo)定已知高程的待定點(diǎn)b之間安置水準(zhǔn)儀，精平后讀取a點(diǎn)的讀數(shù)a，則儀器視線高程為hi=ha+a，則放樣已知高程為h的點(diǎn)b前視讀數(shù)為b=hi-h。組員每人操作一次。
心得體會(huì)：我們的實(shí)習(xí)正好是期末，很影響考試的心理。同時(shí)全站儀數(shù)量太少對(duì)我們的測(cè)量不免產(chǎn)生了不少感嘆。要是這些方面能得到解決，我相信我們的實(shí)習(xí)會(huì)更加愉悅。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白了組員團(tuán)結(jié)一致，密切配合的可貴。這種測(cè)量是不能單靠個(gè)人能力所能完成的。同時(shí)我更加深刻體會(huì)到細(xì)心做事反復(fù)思考的重要性。這次實(shí)習(xí)很堅(jiān)苦，天冷，而且還下著雨，給測(cè)量工作帶來(lái)了很多不便。組員們?cè)缙鸩晃缧莸臏y(cè)繪，我明白了只要努力，完成任務(wù)不是問(wèn)題。在此過(guò)程中，老師也不分時(shí)段的來(lái)給我們耐心指導(dǎo)，感謝老師。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇15
1.一直以來(lái)你總是孜孜不倦地認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極工作，盡自己的努力把學(xué)習(xí)和工作做好。由于目標(biāo)明確、態(tài)度認(rèn)真，因此成績(jī)也不錯(cuò)。但工作時(shí)要注意方法，并要持之以恒，有始有終，以身作則，這樣就會(huì)有更多的同學(xué)信任你、支持你。加油干吧，你一定會(huì)更加出色。
2.你是一個(gè)心地善良，是非分明，有責(zé)任心的孩子，對(duì)任何事都能盡職盡責(zé)地做好，你努力向身邊的好同學(xué)學(xué)習(xí)，成績(jī)?cè)谝惶焯爝M(jìn)步。老師喜歡你在知識(shí)的海洋里暢游的學(xué)習(xí)勁頭，更愿意看到你在課余時(shí)間象蝴蝶一樣在大自然中快樂(lè)飛舞。
3.你總能第一個(gè)完成課堂作業(yè)，每次回答問(wèn)題也總是積極舉手。盡管你的作業(yè)有時(shí)出現(xiàn)小差錯(cuò)，答問(wèn)可能不夠完滿，老師仍然欣賞你的機(jī)敏和大膽。最讓我滿意的是，只要誰(shuí)需要幫助，你準(zhǔn)會(huì)伸出友誼之手。不過(guò)，我對(duì)你有一份特別的期盼：當(dāng)你為一點(diǎn)點(diǎn)小事與別人發(fā)生沖突時(shí)，放下緊捏的拳，報(bào)以謙讓的一笑，好嗎?相信你不會(huì)使我失望的。
4.你是一個(gè)思想純潔、不斷要求進(jìn)步的男孩，能嚴(yán)格遵守學(xué)校紀(jì)律，自覺(jué)完成老師交給的各項(xiàng)任務(wù)，學(xué)習(xí)上有鉆研精神，上課時(shí)不時(shí)的“插嘴”充分說(shuō)明你腦瓜敏捷，但有時(shí)候你沒(méi)能掌握好分寸，學(xué)習(xí)上還缺乏踏實(shí)的作風(fēng)，沒(méi)能更好地做到全面發(fā)展，有偏科現(xiàn)象。“千里之行，始于足下”，只有腳踏實(shí)地、埋頭苦干，才能結(jié)出豐碩之果!
5.你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的男孩，能虛心接受老師的教育，你思想上積極要求進(jìn)步，但又常常不能嚴(yán)格要求自己，能熱愛(ài)集體，但又常常給集體抹黑，希望學(xué)有所長(zhǎng)，但又缺乏刻苦踏實(shí)的學(xué)習(xí)作風(fēng)，以致學(xué)習(xí)平平，工作想做好，但又缺乏主動(dòng)精神，能力也不夠。愿你振作起來(lái)，“吃一塹，長(zhǎng)一智”，做一個(gè)優(yōu)秀的好學(xué)生!
6.開(kāi)朗外向的你不失溫柔細(xì)致，快人快語(yǔ)亦掩不住你善良的品質(zhì);班級(jí)的榮譽(yù)，你分外珍視，同學(xué)的困難，你鼎立相助，老師的教誨，你虛心接納。面對(duì)繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，你逃避過(guò)，你彷徨過(guò)，但終于坦然面對(duì)，奮起直追，成效顯著，成為班級(jí)后來(lái)居上的典型。望高三堅(jiān)持不懈的努力，取得更大的進(jìn)步。
7.難得的懂事明理，少有的細(xì)心謹(jǐn)慎，你是個(gè)讓老師放心又省心的學(xué)生。同學(xué)交往，與人為善，以誠(chéng)相待，身?yè)?dān)要職，從不懈怠，絕不徇私，專注課堂，作業(yè)高質(zhì)，你的這些表現(xiàn)常令老師欣慰。文科學(xué)習(xí)是你的強(qiáng)勢(shì)，理科學(xué)習(xí)，并不注定是你的劣勢(shì)，要樹(shù)立自信，調(diào)整心態(tài)，優(yōu)化方法。為高三的揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短蓄勢(shì)待發(fā)。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇16
一、對(duì)崗位實(shí)踐過(guò)程的認(rèn)識(shí)
年五月我到中國(guó)聯(lián)通衡鋼一廳做客服，剛開(kāi)始我想應(yīng)該和老師講的差不了多少吧！當(dāng)我做了一兩天的時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這一切并不簡(jiǎn)單，進(jìn)入社會(huì)對(duì)我還需要一段時(shí)間而不得不讓我更深切地體會(huì)到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會(huì)，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣，駛向“大海”。去過(guò)幾趟杭州人才市場(chǎng)，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：
一、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)；
二、沒(méi)資格證；
三、沒(méi)膽量。
雖然有了更多的實(shí)踐，讓我們有了一次涉及社會(huì)的體驗(yàn)，然而那猶如小孩子剛學(xué)會(huì)站立，還沒(méi)學(xué)會(huì)走路，那么這次實(shí)踐我們就是在學(xué)走路，當(dāng)然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過(guò)去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實(shí)踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話，我的心也就安定下來(lái)了，終于站住腳，那時(shí)很興奮與開(kāi)心，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認(rèn)找得又是電話營(yíng)銷，一個(gè)服務(wù)行業(yè)，又與專業(yè)對(duì)口的工作。
電話是現(xiàn)代商人越來(lái)越常用的一種交流工具，因此，做電話營(yíng)銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問(wèn)題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感。
客服部這個(gè)分為很多組。大致分為話務(wù)組，業(yè)務(wù)處理組，投訴組，質(zhì)檢組，采編組。話務(wù)組很明顯負(fù)責(zé)接電話，幫助用戶記錄要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負(fù)責(zé)幫用戶開(kāi)通取消業(yè)務(wù)。投訴組很明顯受理投訴，并給用戶回復(fù)。質(zhì)檢組也就是質(zhì)量檢測(cè)，主要是監(jiān)聽(tīng)話務(wù)組的錄音，當(dāng)然不是每條錄音都聽(tīng)，是隨機(jī)抽取的，然后把監(jiān)聽(tīng)情況，包括合格和不合格的情況整理后再反饋給話務(wù)組。采編組的主要工作是負(fù)責(zé)接收上級(jí)下達(dá)的業(yè)務(wù)，整理后，進(jìn)行采編，給各組培訓(xùn)。
二、對(duì)專業(yè)崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)
我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話營(yíng)銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過(guò)電話營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營(yíng)銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開(kāi)始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率！有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過(guò)電話營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營(yíng)銷中就要特別注重語(yǔ)言這方面的溝通。
服務(wù)有語(yǔ)就要用得當(dāng)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，語(yǔ)言方面的技巧一定要很好地表達(dá)：
一、有正面的語(yǔ)言表達(dá)，不用負(fù)面有語(yǔ)；
二、能用我則不用你；
三、能不用“不”則不說(shuō)；四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事；五、減少口頭禪。
每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營(yíng)銷。比如，每當(dāng)我說(shuō)：“能為您簡(jiǎn)單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……
有些人開(kāi)口便問(wèn)：“需不需要錢，每月要多少錢。”這就說(shuō)明他注重費(fèi)用這方面，針對(duì)這些人就要突出賣點(diǎn)，這個(gè)月不收月租費(fèi)。而有些客戶能耐心聽(tīng)，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來(lái)幫助的一面。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開(kāi)口就要說(shuō)：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會(huì)耐心地聽(tīng)下去，男性一般不采用這種方法。
三、對(duì)理論與實(shí)踐結(jié)合的認(rèn)識(shí)
做電話營(yíng)銷這行耐性一定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢？有些用戶會(huì)提一些建議等等方面。我們都要及時(shí)做出反應(yīng)，及時(shí)回答。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會(huì)有助于更好地營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。
記得每次撥號(hào)我們撥的都是數(shù)字號(hào)碼，無(wú)法顯示對(duì)方的性別與年齡，同樣無(wú)法判斷是外國(guó)人還是中國(guó)人。一通電話性別是明了了，而中國(guó)人還是老外還是無(wú)法辨認(rèn)了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問(wèn)他需不需要時(shí)，他便來(lái)句：“sorry，idon’t know”。那時(shí)我不知是生氣還是尷尬。
只能用自己簡(jiǎn)陋的外語(yǔ)來(lái)回話，那時(shí)想必很糗。因?yàn)槲乙缓藢?duì)電話號(hào)碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒(méi)有做好溝通工作，老外一般簡(jiǎn)單的漢語(yǔ)還是能懂的，要是自己的外語(yǔ)精一點(diǎn)，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就方便多了。所以學(xué)好一門外語(yǔ)也是很重要的，連電話營(yíng)銷也需要外語(yǔ)水平，我們生活中缺少不了外語(yǔ)的參與。
作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過(guò)電話從聲音中傳遞你的肢體語(yǔ)言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個(gè)人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會(huì)的服務(wù)行業(yè)，如果服務(wù)不到佳，絕沒(méi)人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語(yǔ)言失措便會(huì)招來(lái)投訴警告，所以我在營(yíng)銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。
四、對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)
合通信有限公司成立于1994年7月19日。中國(guó)聯(lián)通的成立在我國(guó)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我國(guó)電信業(yè)的改革和發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)30個(gè)省，自治區(qū)，直轄市設(shè)立了300多個(gè)分公司和子公司。中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)在紐約，香港，上海三地上市的電信服務(wù)企業(yè)。
中國(guó)聯(lián)通就企事業(yè)單位對(duì)安全，保密方面的特殊高要求，提供了安全性極高的cdma通信網(wǎng)絡(luò)。cdma起源軍事保密技術(shù)，廣泛應(yīng)用于軍事領(lǐng)域，具有抗干擾，安全通信，保密性好等特性。聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)安全，保密性能超群并在多個(gè)領(lǐng)域成功應(yīng)用得到認(rèn)可（例如：省軍區(qū)，省委機(jī)要處，省軍分區(qū)等）。
實(shí)踐的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識(shí)，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識(shí)，結(jié)交了一些朋友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開(kāi)心與欣慰，生活過(guò)得很充實(shí)。如當(dāng)翻開(kāi)本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號(hào)碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無(wú)聲訴說(shuō)著在不知不覺(jué)中我學(xué)會(huì)了很多東西，增長(zhǎng)了自己的閱歷，我相信過(guò)程就是結(jié)果，只要我們用心去做，去想，那便會(huì)有收獲，有結(jié)果。
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和動(dòng)因。企業(yè)作為一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)系統(tǒng)，與環(huán)境的變動(dòng)息息相關(guān)。分析營(yíng)銷環(huán)境，主要要認(rèn)清環(huán)境威脅和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。從環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)這兩個(gè)維度來(lái)比較，中國(guó)聯(lián)通面臨的威脅主要在于新的進(jìn)入者如電信"小靈通"的加盟、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)移動(dòng)的品牌形象的深化和整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)的加大；其市場(chǎng)機(jī)會(huì)則在于巨量的中低端市場(chǎng)的廣闊潛力、cdma業(yè)務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸為社會(huì)所認(rèn)知以及其爭(zhēng)取高端市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)的豐富。
而對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，其外在威脅主要有新的進(jìn)入者如電信"小靈通"的加盟、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)聯(lián)通在中低端市場(chǎng)份額的不斷上升和其整體實(shí)力規(guī)模的加大、cdma業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢(shì)的確立及其對(duì)中高端市場(chǎng)的沖擊；其市場(chǎng)機(jī)會(huì)則在于海量的廣告投入所塑造出來(lái)的知名品牌、在長(zhǎng)期對(duì)中高端客戶管理工作中積累起來(lái)的客戶體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)以及反攻中低端市場(chǎng)存在的廣闊潛力。這表明，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)雖然共享產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，但短期來(lái)看其博弈的現(xiàn)實(shí)卻異常殘酷和無(wú)情，屬于典型的此消彼長(zhǎng)、不進(jìn)則退的零和式競(jìng)技格局。
五、對(duì)所學(xué)專業(yè)技能應(yīng)用的認(rèn)識(shí)
①、客戶資料管理
1。 資料收集。在公司的日常營(yíng)銷工作中，收集客戶資料是一項(xiàng)非常重要的工作，它直接關(guān)系到公司的營(yíng)銷計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)。客服資料的收集要求客服專員每日認(rèn)真提取客戶信息檔案，以便關(guān)注這些客戶的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
2。 資料整理。客服專員提取的客戶信息檔案遞交客服主管，由客服主管安排信息匯總，并進(jìn)行分析分類，分派專人管理各類資料，并要求每日及時(shí)更新，避免遺漏。
3。 資料處理。客服主管按照負(fù)責(zé)客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務(wù)能力的原則，分配給相關(guān)客服專員。客服專員負(fù)責(zé)的客戶，應(yīng)在一周內(nèi)與客戶進(jìn)行溝通，并做詳細(xì)備案。
②、對(duì)不同類型的客戶進(jìn)行不定期回訪
客戶的需求不斷變化，通過(guò)回訪不但了解不同客戶的需求、市場(chǎng)咨詢，還可以發(fā)現(xiàn)自身工作中的不足，及時(shí)補(bǔ)救和調(diào)整，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
回訪方式：電話溝通、電郵溝通、 短信業(yè)務(wù)等
回訪流程
從客戶檔案中提取需要統(tǒng)一回訪的客戶資料，統(tǒng)計(jì)整理后分配到各客服專員，通過(guò)電話（或電郵等方式）與客戶進(jìn)行交流溝通并認(rèn)真記錄每一個(gè)客戶回訪結(jié)果填寫《回訪記錄表》（此表為回訪活動(dòng)的信息載體），最后分析結(jié)果并撰寫《回訪總結(jié)報(bào)告》，進(jìn)行最終資料歸檔。
回訪內(nèi)容：
1。 詢問(wèn)客戶對(duì)本司的評(píng)價(jià)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的建議和意見(jiàn)；
2。 特定時(shí)期內(nèi)可作特色回訪（如節(jié)日、店慶日、促銷活動(dòng)期）
3。 友情提醒客戶續(xù)卡或升級(jí)為其他消費(fèi)卡
注意：回訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，內(nèi)容不宜過(guò)多。
回訪規(guī)范及用語(yǔ)
回訪規(guī)范：一個(gè)避免，三個(gè)必保，即
避免在客戶休息時(shí)打擾客戶；
必須保證會(huì)員客戶的100%的回訪；
必須保證回訪信息的完整記錄；
必須保證在三天之內(nèi)回訪（最好與客戶在電話中再約一個(gè)方便的時(shí)間）。
開(kāi)始：您好我是，請(qǐng)問(wèn)您是先生/小姐嗎？
打擾您了。
交流：感謝您在時(shí)間接受了我們服務(wù)項(xiàng)目，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)服務(wù)項(xiàng)目滿意嗎？
【滿意】：您對(duì)我們的服務(wù)有什么建議嗎？
【不滿意/一般】：（能否告訴我您對(duì)哪方面不滿意嗎？/我們應(yīng)改進(jìn)哪方面的工作
結(jié)束：
【滿意】：感謝您的答復(fù)，您如果需要什么幫助，可隨時(shí)跟我們?nèi)〉寐?lián)系，祝您（開(kāi)車愉快/節(jié)日快樂(lè)），再見(jiàn)！
【不滿意/一般】：非常謝謝您的反應(yīng)，這一點(diǎn)我們的`確做得不夠，我們很快就會(huì)有改進(jìn)的望您監(jiān)督，祝您（開(kāi)車愉快/節(jié)日快樂(lè)），再見(jiàn)！
③、高效的投訴處理
完善投訴處理機(jī)制，注重處理客戶投訴的規(guī)范性和效率性，形成閉環(huán)的管理流程，做到有投訴即時(shí)受理，迅速有結(jié)果，處理后有回訪；使得客戶投訴得到高效和圓滿的解決。建立投訴歸檔資料。
投訴處理工作的三個(gè)方面：
1。為顧客投訴提供便利的渠道；
2。對(duì)投訴進(jìn)行迅速有效的處理；
3。對(duì)投訴原因進(jìn)行最徹底的分析。
投訴解決宗旨：挽回不滿意顧客
投訴解決策略：短—渠道短
平—代價(jià)平
快—速度快
④、認(rèn)識(shí)服務(wù)與品牌的關(guān)系
顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的；顧客是商品的購(gòu)買者，不是麻煩的制造者；顧客最了解自己的需求、
愛(ài)好，這是企業(yè)需要收集的信息。失去品牌比損失一次交易更可怕。
投訴處理流程：
1、 投訴受理
即初步填寫《顧客投訴登記表》的相關(guān)內(nèi)容，如投訴人、投訴時(shí)間、投訴內(nèi)容等。
2、 投訴判斷
了解客戶投訴的內(nèi)容后，要判定客戶投訴的理由是否充分，投訴要求是否合理。如果投訴不能成立，即可以婉轉(zhuǎn)的方式答復(fù)客戶，取得客戶的諒解，消除誤會(huì)；如果投訴成立，則根據(jù)顧客投訴信息確定被投訴的責(zé)任部門，并請(qǐng)顧客給予一定時(shí)間展開(kāi)調(diào)查。
3、 展開(kāi)調(diào)查，分析投訴原因
要查明客戶投訴的具體原因，具體造成客戶投訴的責(zé)任人，如屬修理質(zhì)量問(wèn)題，交相關(guān)負(fù)責(zé)人處理；屬服務(wù)問(wèn)題，則服務(wù)專員/主管處理。
4、 提出處理方案。
根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行部門研討提出不同相關(guān)解決方案。主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)投訴處理方案一一過(guò)目，選擇最佳解決方案，并及時(shí)作出批示。
5、 實(shí)施處理方案
對(duì)直接責(zé)任者和部門主管要按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰；通知顧客，確認(rèn)顧客接受解決方案后請(qǐng)顧客簽字，并盡快地收集顧客的反饋意見(jiàn)。
6、 總結(jié)批價(jià)。
對(duì)投訴處理過(guò)程進(jìn)行總結(jié)與綜合評(píng)價(jià)，由客服主管填寫《顧客投訴分類統(tǒng)計(jì)表》，并做數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，提出改進(jìn)對(duì)策，不斷完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，以提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
投訴處理準(zhǔn)則
首先，言行禮儀按服務(wù)規(guī)范操作。
與顧客不發(fā)生沖突的技巧：
1。 不爭(zhēng)論；不惡言；不動(dòng)怒；
2。 不輕易承諾，不失言；
3。 不推卸責(zé)任；
4。 不提高說(shuō)話音調(diào)。
5。 杜絕跟顧客說(shuō)“不行、不知道、不可以等”
6。 不懷疑顧客的誠(chéng)實(shí)品格；
須注意：
尊重顧客的人格，專心對(duì)待顧客，用心傾聽(tīng)，從顧客角度出發(fā)分析顧客的實(shí)際問(wèn)題，給顧客一定的自主權(quán)。請(qǐng)顧客參與共同選擇最佳解決途徑，讓顧客感覺(jué)到他的意見(jiàn)得到尊重，盡量用補(bǔ)償性方法調(diào)節(jié)與顧客的關(guān)系。
⑤、與各部門密切溝通，參與營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)助市場(chǎng)銷售。
企業(yè)實(shí)施電話營(yíng)銷對(duì)銷售成功與否起著重要作用，這就要求客服專員具有一定的銷售業(yè)務(wù)能力，掌握一定的業(yè)務(wù)技巧。
電話營(yíng)銷溝通技巧：
一、 掌握客戶的心理
二、 聲音技巧
1、 恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)速，最好與客戶的語(yǔ)速相一致；
2、 有感情；
3、 熱誠(chéng)的態(tài)度。
⑥、 開(kāi)場(chǎng)白的技巧
1、要引起客戶的注意的興趣；
2、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份；
3、不要總是問(wèn)客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維； 面對(duì)客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；
4、在電話里說(shuō)話的聲音要比平時(shí)大些，營(yíng)造出很好的通話氣氛；
5、簡(jiǎn)單明了，不要引起顧客的反感。
⑦、 介紹公司或產(chǎn)品的技巧
1、面對(duì)“碰壁”的心態(tài)要好；
2、接受、贊美、認(rèn)同客戶的意見(jiàn)；
3、要學(xué)會(huì)回避問(wèn)題；
4、轉(zhuǎn)客戶的反對(duì)問(wèn)題為我們的賣點(diǎn)。
⑧、 激發(fā)客戶購(gòu)買欲望的技巧
1、應(yīng)用客觀的人的影響力和社會(huì)壓力；
2、用他的觀點(diǎn)；
3、在乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物；
4、用媒體及社會(huì)輿論對(duì)公司的影響力；
六、對(duì)相關(guān)知識(shí)的作用的認(rèn)識(shí)
從數(shù)據(jù)中獲取利潤(rùn)
數(shù)據(jù)分析在整個(gè)電話銷售項(xiàng)目中是貫穿始末的，但主要集中在以下三個(gè)方面：
1、數(shù)據(jù)清單的提取。
電話銷售的一個(gè)前提條件是擁有大量的數(shù)據(jù)清單，即潛在客戶。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)控。
根據(jù)每次營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際情況做相應(yīng)表格，在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的監(jiān)控中數(shù)據(jù)分析主要是幫助我們對(duì)營(yíng)銷對(duì)象清單的合理利用及對(duì)人員績(jī)效提升。
3、項(xiàng)目活動(dòng)的總結(jié)
關(guān)于項(xiàng)目活動(dòng)總結(jié)的分析，根據(jù)項(xiàng)目的不同類型，分析的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。總的來(lái)說(shuō)項(xiàng)目活動(dòng)總結(jié)、分析至少要達(dá)到以下的效果：
對(duì)項(xiàng)目總體績(jī)效目標(biāo)達(dá)成情況的分析
對(duì)清單利用情況的分析
對(duì)員工績(jī)效的分析
對(duì)拒絕銷售客戶的分析
對(duì)本次銷售活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇17
____學(xué)校：
茲有_________學(xué)校_________專業(yè)_________同學(xué)于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在我司_________部門實(shí)習(xí)，該同學(xué)的實(shí)習(xí)職位是_________，負(fù)責(zé)_________，實(shí)習(xí)形式為_(kāi)________，職務(wù)是_________，表現(xiàn)良好。
特此證明。
____公司（公章）
____年____月____日
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇18
尊敬的：
您好！
我在公司做實(shí)習(xí)生也是有幾個(gè)月了，而今也是要實(shí)習(xí)結(jié)束了，回去準(zhǔn)備畢業(yè)的事情，雖然工作進(jìn)行的順利，自己也是學(xué)到了挺多的東西，公司也是有想讓我轉(zhuǎn)正的意向，但是個(gè)人覺(jué)得這份工作還是不太那么的合適我，我也是打算實(shí)習(xí)結(jié)束就離開(kāi)公司，不在這個(gè)崗位上繼續(xù)的干下去了。
在來(lái)到公司實(shí)習(xí)的這段日子，我也是有了很多的學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，自己也是把握住了，剛來(lái)的時(shí)候，同事也是愿意教我，給我機(jī)會(huì)，我也是格外的去珍惜，工作之中，我也是認(rèn)真的來(lái)把分配給到我的工作來(lái)做好，雖然實(shí)習(xí)，但我也是特別認(rèn)真，沒(méi)有犯過(guò)大的錯(cuò)誤，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待每一件事情，做好之后也是會(huì)找同事來(lái)復(fù)合，確保不會(huì)出錯(cuò)，畢竟我也是知道，自己沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，犯錯(cuò)是難免的，但是最后的結(jié)果也是盡量的不要犯錯(cuò)，出了問(wèn)題，在復(fù)核的時(shí)候能去糾正，也是可以讓事情做好的，雖然效率低下了一些，但是我想我做好了每一件事情，知道該如何去做，錯(cuò)了，又是哪些情況，這樣的話，也是讓自己的經(jīng)驗(yàn)更加的豐富，下次不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤了。
特別是在實(shí)習(xí)里面，我學(xué)到的東西，對(duì)于我以后去工作，去無(wú)論做什么樣的事情，都是會(huì)有一些幫助的，特別是在這份工作里面掌握的一個(gè)工作的技巧以及方法，讓我受益匪淺，我也是知道對(duì)于我的看重，但這份工作自己做了這幾個(gè)月也是可以感受到，雖然能做，也是能做好，但是我并沒(méi)有從這份工作之中感受到什么成就感，自己也是沒(méi)有什么太大的動(dòng)力來(lái)做，只是當(dāng)成一份實(shí)習(xí)而已，沒(méi)有感受到想要長(zhǎng)久的做這個(gè)工作，我也是清楚現(xiàn)在我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，想要去找到一份好的合適的工作并不會(huì)是那么的容易，但是我也是想去社會(huì)試試，畢竟只有是自己想做，愿意做的工作才會(huì)全身心的投入進(jìn)去。
實(shí)習(xí)結(jié)束前，我還是會(huì)認(rèn)真的來(lái)把工作給做好的，請(qǐng)放心，我也是特別的感謝在這兒的所學(xué)，雖然無(wú)法再繼續(xù)的為公司服務(wù)了，但是我也是會(huì)懷念在這兒的日子，珍惜所學(xué)，珍惜和同事們相處的一個(gè)時(shí)光。實(shí)習(xí)之后，我也是會(huì)去把畢業(yè)的事情處理好再去社會(huì)嘗試，去找合適我的，我也是愿意去做的事，這樣我也是才能真的找到自己的職業(yè)道路。也是望理解，我的辭職能予以批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
辭職人：
20xx年x月x日
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇19
——對(duì)湖南茶葉銷售、茶館經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的市場(chǎng)分析
廈門大學(xué)財(cái)政金融系九九級(jí)三班歐陽(yáng)進(jìn)權(quán)
在湖南迪達(dá)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)提供咨詢服務(wù)。
首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調(diào)研。在該公司參與茶葉的選購(gòu)、零售、茶館的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
長(zhǎng)沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場(chǎng)的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級(jí)，但由于制作工藝的差異，每一等級(jí)內(nèi)又有幾個(gè)不同的價(jià)。以龍井為例（西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃；葉底均勻，一旗一槍，交錯(cuò)相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成；采摘的茶葉極為細(xì)嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級(jí)龍井茶約2～8萬(wàn)個(gè)茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區(qū)分不同級(jí)別時(shí)，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級(jí)品。賞茶是一門學(xué)問(wèn)，也是一門藝術(shù)，我只是初學(xué)，只略知一二。
茶葉城的貨源多為可靠，要不不會(huì)在那立足那么久，其中店鋪林立，應(yīng)有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價(jià)格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個(gè)的，不過(guò)紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點(diǎn)，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進(jìn)而影響對(duì)茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過(guò)多。
批發(fā)茶葉后，零售價(jià)多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費(fèi)水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價(jià)。不過(guò)其中有一點(diǎn)，對(duì)規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤(rùn)空間更大，對(duì)顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說(shuō)聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價(jià)值，另一部分則讓利于消費(fèi)者。當(dāng)然不可避免有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶（如紅茶）便于沖泡，也是比較受歡迎的。
說(shuō)到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學(xué)，制茶是一門技術(shù)，喝茶是一門藝術(shù)，而且是一門學(xué)問(wèn)。”中國(guó)茶文化由來(lái)已久，茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如烏龍茶）數(shù)用紫砂壺為妙。當(dāng)然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶（如西湖龍井）則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯。現(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯（壺）——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時(shí)極為講究，應(yīng)高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，將水壺由上向下反復(fù)提三次，這一動(dòng)作稱為“鳳凰三點(diǎn)頭”。其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出；二十也是對(duì)客人表示敬意，三點(diǎn)頭象征著謙遜，真誠(chéng)，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應(yīng)有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶湯時(shí)有兩個(gè)成語(yǔ)：關(guān)公巡城、韓信點(diǎn)兵，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過(guò)多散失。韓信點(diǎn)兵：巡城至茶湯將盡時(shí)，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應(yīng)一點(diǎn)一滴平均分注，因而戲稱韓信點(diǎn)兵。另外沖泡時(shí)還有刮沫一個(gè)環(huán)節(jié)，即茶道中的春面扶風(fēng)：用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂?shù)呐菽Ａ軌乜梢詻_淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上，否則水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內(nèi)外皆熱，以利于茶香的發(fā)揮。
自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無(wú)不源于茶而起。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中有所謂的“山水上，江水中，井水下”，將水分為不同等級(jí)，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水，則茶之味非凡人所能享。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清、活、輕、甘、冽，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕，卻終因少甘冽而不為所用。
茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費(fèi)者使用的，固在包裝上要多加講究。在設(shè)計(jì)中，應(yīng)力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美，商標(biāo)突出，字形、符號(hào)、圖案得體，使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，標(biāo)明品名。質(zhì)量等級(jí)，凈重，單價(jià)，出廠單位和地址，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對(duì)象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定。
科學(xué)地儲(chǔ)藏茶葉是開(kāi)茶店，茶館所必須的，特別是精制茶，應(yīng)找到一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡(jiǎn)便易行的儲(chǔ)藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見(jiàn)的儲(chǔ)藏方法有常溫儲(chǔ)藏法，低溫儲(chǔ)存法，充氮儲(chǔ)存法，除氧儲(chǔ)存法，真空儲(chǔ)存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲(chǔ)藏，高檔綠茶在冷藏時(shí)，還必須同時(shí)采用抽氣充氮法收藏，外銷綠茶，由于運(yùn)輸周期長(zhǎng)，加上運(yùn)銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時(shí)間后熟，品質(zhì)反而會(huì)有所提高，故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏。但在高溫高濕季節(jié)，茶葉易于吸潮，并伴有高
濕氣味和酸味，有的還會(huì)有酶陳味，所以也要控制溫度不宜過(guò)高。此外，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間高溫儲(chǔ)藏的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需繼續(xù)收藏，則以冷藏為好。對(duì)于一些較大宗的名茶，價(jià)值較高，在儲(chǔ)藏上必須十分講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，如果批量較大，又缺少現(xiàn)代儲(chǔ)藏條件，則可采用傳統(tǒng)的灰儲(chǔ)藏法或炭?jī)?chǔ)藏法。為保持龍井、旗槍、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味，可采用石灰塊儲(chǔ)茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分保持干燥，以延緩變質(zhì)。木炭?jī)?chǔ)茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏。
總結(jié)：茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場(chǎng)需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政
府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高，關(guān)鍵在于對(duì)茶道的領(lǐng)悟、茶品的準(zhǔn)確把握。
消費(fèi)人群分析：社會(huì)人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天；再校學(xué)生和社會(huì)青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào)。
營(yíng)業(yè)時(shí)間主要在下午三點(diǎn)至5：30，晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)，晚上生意相對(duì)較好，另可開(kāi)出早茶，提供粥之類的早點(diǎn)，應(yīng)該也不錯(cuò)，但營(yíng)業(yè)時(shí)間相對(duì)拉長(zhǎng)，小規(guī)模的茶館一般難以辦到。
茶館經(jīng)營(yíng)還需有自己的特色，開(kāi)出獨(dú)具特色的品種，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化創(chuàng)出新品種，如夏季根據(jù)天氣熱的特點(diǎn)，自制泡沫系列，迎合青年的需要。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇20
實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的.在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己，對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià).本次實(shí)習(xí)采取分散形式.原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合.本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高.實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面.
1. 工作能力.在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品銷售，外貿(mào)談判，行政管理，財(cái)務(wù)管理，生產(chǎn)運(yùn)作管理，人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好.實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng).大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作.在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn).
2. 實(shí)習(xí)方式.實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí).學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù).他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí).同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度，較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng).
3. 實(shí)習(xí)收獲.主要有四個(gè)方面.一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù).二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè).四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料.
實(shí)習(xí)改進(jìn)建議
1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié).學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”.從銷售終端的商品管理，價(jià)格確定，到渠道控制，廣告投放，新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐.有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策.極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦.一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力.在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足.如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí).如果增加實(shí)際營(yíng)銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量.但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè).我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%.建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃.
2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量.目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況.包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題.指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果.所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的.而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量.
3. 加大教學(xué)改革力度.以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置.實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位.客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人.其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才.我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才.學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題.首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)，課程設(shè)置，教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等.要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ).
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇21
XX年1月16日——XX年2月8日期間我在xx縣人民檢察院實(shí)習(xí)這期間我學(xué)會(huì)了很多常識(shí)性和事務(wù)性的知識(shí)，增長(zhǎng)了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；和犯罪分子進(jìn)行了交流，了解了其中一些人的狡猾和一些人的無(wú)奈；更深刻的體會(huì)到法律程序的嚴(yán)格性和必然性。
說(shuō)起來(lái)也很丟人，學(xué)法律兩年了，不知道抓捕人還需要檢察院的批準(zhǔn)，學(xué)了一大堆的法律條文，總覺(jué)的自己學(xué)了很多東西，其實(shí)一到工作的崗位上什么都不會(huì)，能判斷是什么罪行只是法律工作的第一步，還必須準(zhǔn)備寫大堆的材料，逮捕意見(jiàn)書，逮捕登記卡，每月報(bào)表，逮捕書，檢察院認(rèn)為要提請(qǐng)批捕公安局沒(méi)有提請(qǐng)批捕的要詢問(wèn)批捕理由，檢察院認(rèn)為不該提請(qǐng)批捕的公安局在押的要求說(shuō)明批捕理由。
實(shí)習(xí)第一天，為了不遲到給別人留下好影響我起了個(gè)大早，上路，注冊(cè)，報(bào)道，檢查長(zhǎng)問(wèn)我要選擇什么科室的時(shí)候我說(shuō)不知道因我真的不知道檢察院有什么科室以及各科室是干什么的。最終被安排在了xx縣人民檢察院的偵監(jiān)科也就是以前的批捕科。我跟著才檢察長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了肖科長(zhǎng)、張明住檢察長(zhǎng)和張輝幾個(gè)志愿者。第一天的工作，科長(zhǎng)讓我自己看著學(xué)，看看案卷，一整天下來(lái)所有沒(méi)有裝訂的沒(méi)裝訂的只要是在辦公室的案卷都被我看完了。發(fā)現(xiàn)xx縣XX年死了很多人，不是殺人就是故意傷害、不是搶劫就是、不是盜竊就是賭博、案由一個(gè)比一個(gè)離奇，一個(gè)比一個(gè)可笑，一個(gè)比一個(gè)沒(méi)道理，但我想大部分是真的，于是形成了檢查院有鬼的理論，晚上渴的要死就是不敢一個(gè)人來(lái)辦公室喝水。第二天的任務(wù)是整理檔案卷宗并進(jìn)行裝訂，在學(xué)校時(shí)也學(xué)習(xí)過(guò)檔案整理，但著實(shí)不知道從哪里下手，都說(shuō)檔案整理十個(gè)枯燥的事情，但“新官上任三把火”，檢察長(zhǎng)說(shuō)這個(gè)枯燥的機(jī)械性工作是我們法學(xué)專業(yè)的學(xué)生實(shí)習(xí)的必經(jīng)科目。性質(zhì)有點(diǎn)像后勤，說(shuō)來(lái)似乎是很簡(jiǎn)單的歸類，但每個(gè)卷宗都包括了目錄表、審查逮捕提請(qǐng)書，審查逮捕登記卡，案件線索登記表，審查逮捕意見(jiàn)書、當(dāng)事人身份證明、證據(jù)材料、筆錄、送達(dá)回證等文書，要按照規(guī)定順序放置，剔除不需要的文書。案卷依目錄的順序按照a4紙的大小排好順序，打好頁(yè)碼，打好封皮，然后裝訂成冊(cè)（裝訂要拿電鉆打孔，線也有自己獨(dú)特的穿法，覺(jué)得人很聰明）簽字蓋章，填好檔案盒，將案件基本信息輸入電腦存檔，準(zhǔn)備移送市人民檢察院。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)，就是一些繁瑣而重復(fù)的工作。而且好像沒(méi)有什么技術(shù)含量。但是邊整理邊看，我發(fā)現(xiàn)在這些提請(qǐng)的案件中有很多典型案例，大家犯案的動(dòng)機(jī)千奇百怪，比如李某就因?yàn)榍捌薏蛔屍淇春⒆颖銓⑶捌弈锛胰巳珰⒘耍辉谡砭碜谶^(guò)程中，我也對(duì)對(duì)刑事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解。實(shí)習(xí)的第二天就在埋頭苦干悄然而逝，沒(méi)有特別的感悟，沒(méi)有動(dòng)人的事跡，一切都非常的順其自然。能夠盡快的融入庭室的工作，盡快進(jìn)入角色，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是實(shí)習(xí)之初最重要的事情。就這個(gè)意義而言，第二天，很是成功。
我實(shí)習(xí)的地方是縣檢察院，地方小，事情多，雖然分工不夠明確，卻也因此讓我在短短的實(shí)習(xí)日子中學(xué)習(xí)更多的東西，收獲無(wú)疑是巨大的。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我無(wú)數(shù)次感覺(jué)自己犯下的錯(cuò)誤可笑，不過(guò)最丟人的是一個(gè)盜竊案審查逮捕案件我拿蔡檢辦公室讓簽字，蔡檢問(wèn)我犯罪嫌疑人哪里人我說(shuō)不知道我去拿材料看，蔡讓我喊肖科長(zhǎng)去他辦公室，后來(lái)張明大哥說(shuō)是該找肖科長(zhǎng)簽字的不是蔡檢，才知道自己錯(cuò)的有點(diǎn)離譜。無(wú)數(shù)次向助檢查官，志愿者們請(qǐng)教我遇到的問(wèn)題，小到復(fù)印機(jī)打印機(jī)怎么用，怎么給復(fù)印機(jī)打印機(jī)裝紙，公章怎么蓋以及該蓋到什么地方（有日期和中分的地方）也無(wú)數(shù)次抱怨重復(fù)的工作，無(wú)數(shù)次欣喜自己收獲到的知識(shí)，感受是很多的，但是我不愿意空談體會(huì)，20多天的實(shí)習(xí)生活不是每時(shí)每刻都有做不完的工作，比如指導(dǎo)道老師不在的時(shí)候我就不知道要干什么，因?yàn)榕赂慑e(cuò)了就成倒忙了。但只要公安局送來(lái)了案卷，我能自己獨(dú)立完成提請(qǐng)逮捕登記卡和審查逮捕意見(jiàn)書，（內(nèi)容差不多包括犯罪嫌疑人的基本情況；發(fā)案、立案、破案的經(jīng)過(guò)；公安認(rèn)定的事實(shí)；（二）、證實(shí)這一事實(shí)的證據(jù)：證據(jù)一：案件來(lái)源、證據(jù)二：被害人陳述、證據(jù)三：1、辨認(rèn)筆錄（詳見(jiàn)復(fù)印件）。2、當(dāng)場(chǎng)盤問(wèn)，檢查筆錄（詳見(jiàn)復(fù)印件）3訊問(wèn)筆錄（詳見(jiàn)復(fù)印件）、證據(jù)六：其他證據(jù)1、到案說(shuō)明（詳見(jiàn)復(fù)印件）。2、戶籍證明（詳見(jiàn)復(fù)印件）、證據(jù)七：犯罪嫌疑人供。四、處理意見(jiàn)：最后承辦人簽字，部門負(fù)責(zé)人簽上意見(jiàn)）在科長(zhǎng)和檢察長(zhǎng)批準(zhǔn)逮捕后能填寫逮捕意見(jiàn)書，跟公安機(jī)關(guān)要回回執(zhí)，填提供法庭意見(jiàn)所需證據(jù)材料意見(jiàn)書，會(huì)自己編織目錄復(fù)印各種證據(jù)完成案卷的裝訂。
我剛?cè)z察院不久，由于控申科的志愿工作人員請(qǐng)假回家，反貪局又拘留了四五個(gè)貪污犯罪嫌疑人，每天大家都要輪流看守，又是年末各科的工作都很忙，所以我在實(shí)習(xí)過(guò)程中，有時(shí)也在控申科值班解答來(lái)訪人員的問(wèn)題。一部分人是對(duì)一審判決不服要求上訴，一部分人要求檢察院公訴，很大部分人是找錯(cuò)機(jī)關(guān)了，該找公安機(jī)關(guān)，法院，或民政部門的案件都被當(dāng)事人找到檢察院來(lái)了。檢察院各部門也相互推辭，大家都多一事不如少一事，對(duì)來(lái)訪案件能不受理就不受理，但我每次都會(huì)耐心的給他們說(shuō)，實(shí)在不會(huì)的我就帶他們?nèi)ラL(zhǎng)各科檢察長(zhǎng)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我從偵監(jiān)科學(xué)到審查逮捕程序要求大概為：審查偵查機(jī)關(guān)提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕的案件，認(rèn)為證據(jù)存有疑問(wèn)的，可以復(fù)核有關(guān)證據(jù)，訊問(wèn)犯罪嫌疑人，詢問(wèn)證人。必要時(shí)可以派人參加偵查機(jī)關(guān)對(duì)重大案件的討論。審查下列案件應(yīng)該訊問(wèn)犯罪嫌疑人：犯罪嫌疑人是否構(gòu)成犯罪，是否需要予以逮捕等關(guān)鍵問(wèn)題有疑點(diǎn)的，主要包括：罪與非罪界限不清的，犯罪嫌疑人是否達(dá)到刑事責(zé)任年齡需要確認(rèn)的，有無(wú)逮捕必要需要確定的，犯罪嫌疑人對(duì)案件主要問(wèn)題的供述前后矛盾或者違背常理的，據(jù)以定罪的證據(jù)存在重大矛盾的，犯罪嫌疑人系未成年人，偵查活動(dòng)可能存在刑訊逼供，暴力取證的等違法行為的，犯罪嫌疑人要求訊問(wèn)的，訊問(wèn)犯罪嫌疑人時(shí)應(yīng)該依法告知其享有的訴訟權(quán)利，認(rèn)真聽(tīng)取其供述辯解。未訊問(wèn)的應(yīng)當(dāng)送達(dá)（聽(tīng)取犯罪嫌疑人意見(jiàn)書）由犯罪嫌疑人填寫后及時(shí)收回審查并附卷。辦理審查逮捕案件時(shí)，發(fā)現(xiàn)應(yīng)該逮捕而偵查機(jī)關(guān)未提請(qǐng)逮捕的犯罪嫌疑人應(yīng)該建議偵查機(jī)關(guān)提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕。如果偵查機(jī)關(guān)不提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕的理由不能成立的，人民檢察院可以直接做出逮捕決定，送達(dá)公安機(jī)關(guān)執(zhí)行。對(duì)于不批準(zhǔn)逮捕的案件，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明理由。
這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多東西，好的不好的又有，把理論和時(shí)間結(jié)合了起來(lái)，也開(kāi)始更深刻的思考一些現(xiàn)象。要求自己以后在司法從業(yè)中要公正嚴(yán)明，為百姓辦實(shí)事。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇22
了解會(huì)計(jì)的只能和重要性只是第一步，會(huì)計(jì)師事務(wù)所的主要任務(wù)并不是一般的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，而是審計(jì)，即根據(jù)委托人的要求，對(duì)會(huì)計(jì)人員的工作做一個(gè)合理的判斷或是評(píng)估，也是對(duì)企業(yè)的一種評(píng)估，這包括很多方面，比如資產(chǎn)評(píng)估，驗(yàn)資等都是事務(wù)所的基本業(yè)務(wù)。了解審計(jì)就不能不了解審計(jì)的重要性，審計(jì)要對(duì)很多方面負(fù)責(zé)人，首先，對(duì)委托人負(fù)責(zé)，完成客戶的要求是會(huì)計(jì)師事務(wù)所每一個(gè)人的職責(zé)，其次，對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，因?yàn)楹芏鄬徲?jì)業(yè)務(wù)不外乎幾個(gè)方面，其中最重要的就是稅務(wù)，在賬簿上做了假，自然是為了偷漏稅款，這樣會(huì)直接損害到國(guó)家和其他納稅人的利益。為國(guó)家負(fù)責(zé)也是會(huì)計(jì)師事務(wù)所的職責(zé)之一，其次，對(duì)各股東責(zé)任，很多股東無(wú)從了解自己所投資的錢究竟還剩下多少，他們所需要委托會(huì)計(jì)事務(wù)所查賬或者是出具相應(yīng)的報(bào)告，所以會(huì)計(jì)師事務(wù)所的負(fù)責(zé)對(duì)象也包括股東。
經(jīng)過(guò)差不多一個(gè)月的時(shí)間，在立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，但是這段時(shí)間給我?guī)?lái)了非同尋常的感受，包括業(yè)務(wù)，也包括人生。記得第一天到事務(wù)所的時(shí)候，對(duì)一起都是那么的陌生，那時(shí)看見(jiàn)所長(zhǎng)，一個(gè)其貌不揚(yáng)的人，后來(lái)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處發(fā)現(xiàn)他是個(gè)業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)的人，有著豐富的企業(yè)會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，我都受著所長(zhǎng)的影響，對(duì)會(huì)計(jì)問(wèn)題從一個(gè)職業(yè)人的角度去思考，尤其對(duì)待會(huì)計(jì)分錄，很多人都不重視這種基本的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)所長(zhǎng)對(duì)我們的開(kāi)導(dǎo)，讓我明白，在會(huì)計(jì)領(lǐng)域，能把小事做好的人才能取得成功。
由于是輔修會(huì)計(jì)，所以我的會(huì)計(jì)職業(yè)素質(zhì)并不高，很多業(yè)務(wù)也只是知其然不知其所以然，更有的，老師講過(guò)之后便慢慢淡忘了。所以當(dāng)玄所問(wèn)起的時(shí)候，我總是覺(jué)得很不好意思，但是玄所還是很耐心的給我們講解，講解他曾經(jīng)在企業(yè)中遇到的問(wèn)題，講解每一個(gè)他所經(jīng)歷的公司的生產(chǎn)流程。我記得玄所說(shuō)過(guò)，了解一個(gè)企業(yè)的流程很重要的一個(gè)方面就是他的成本，而成本又是極其復(fù)雜的，但是當(dāng)我們把成本都能計(jì)算得很準(zhǔn)確的時(shí)候，我們就接觸到了企業(yè)里面最直接的問(wèn)題，而了解一個(gè)企業(yè)所產(chǎn)生的問(wèn)題是管理者最需要的資料。
會(huì)計(jì)師事務(wù)所在審計(jì)過(guò)程當(dāng)中也會(huì)遇到很多問(wèn)題，這些有的是可以預(yù)見(jiàn)的，有的是不能預(yù)見(jiàn)的。比如風(fēng)險(xiǎn)，所有人都知道審計(jì)是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是誰(shuí)也不知道會(huì)出在什么時(shí)候。而審計(jì)工作的特點(diǎn)又決定了工作人員需要有較高的職業(yè)操守，其實(shí)不光是審計(jì)，什么職業(yè)不需要職業(yè)操守呢？只是審計(jì)更加明顯罷了。除了每天的工作時(shí)間，休息的時(shí)候就會(huì)與在有的工作人員交流，有的員工也是剛剛大學(xué)畢業(yè)，比我們大不了幾歲，溝通起來(lái)非常容易，遇到不會(huì)的`問(wèn)題請(qǐng)教他們，他們也從不拒絕，不光是會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，他們還會(huì)不厭其煩的給我們講解未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，現(xiàn)在低就業(yè)率成為了最熱門的話題，但是經(jīng)過(guò)求職和工作的人往往會(huì)從另一個(gè)角度看待這個(gè)問(wèn)題，正如玄所所說(shuō)，這也可以成為一個(gè)機(jī)遇，重要的是看人們?nèi)绻鎸?duì)環(huán)境，在環(huán)境中如何學(xué)會(huì)提升自己。記得最后一天要離開(kāi)的時(shí)候，我們都很舍舍不得，一個(gè)月的時(shí)間就這么快的結(jié)束了，很多快樂(lè)的瞬間陪伴我在這個(gè)燦爛的夏季，學(xué)會(huì)了很多很多。
在這一個(gè)月的時(shí)間里，我也更加了解到會(huì)計(jì)在一個(gè)企業(yè)中所起到的作用，會(huì)計(jì)并不僅僅一個(gè)賬房先生，好的會(huì)計(jì)要把公司里面所有的財(cái)務(wù)問(wèn)題上升到管理的角度，比如對(duì)成本的控制，比如對(duì)稅收的籌劃，者可以直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生存資料，即利潤(rùn)。如果遇到不合理的問(wèn)題還要積極向上級(jí)匯報(bào)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，避免發(fā)生嚴(yán)重的后果。當(dāng)然除了了解審計(jì)的重要性，更重要的是了解審計(jì)的流程，這一點(diǎn)很遺憾，因?yàn)樵谙奶焓袑徲?jì)業(yè)務(wù)的淡季，我們時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)很少，而實(shí)踐又是那么的重要，所以無(wú)奈有時(shí)只能紙上談兵，但是仍然了解了很多，比如翻閱大量的審計(jì)底稿，我看到了前所未有的評(píng)價(jià)指標(biāo)，以前接觸很少，這次看到了那么多的變量，每一個(gè)指標(biāo)都會(huì)對(duì)最后的結(jié)果起著一分作用，經(jīng)過(guò)一系列的指標(biāo)的測(cè)算，最后可以得出一個(gè)結(jié)論，這個(gè)結(jié)論就是客戶所需要的真正的東西，就是審計(jì)報(bào)告，有的客戶是銀行，所以審計(jì)報(bào)告像一本詞源一樣厚，老師們講解說(shuō)，對(duì)銀行做審計(jì)，評(píng)估報(bào)告是最麻煩的們因?yàn)橹笜?biāo)很多，變量太大。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇23
年月日的凌晨點(diǎn)鐘，躺在宿舍的床上，感覺(jué)很怪異，昨天的此時(shí)，我還身處洛杉磯熱鬧的市中心。腦中不禁過(guò)電影般回想三個(gè)月中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，獨(dú)處陌生的異國(guó)他鄉(xiāng)，領(lǐng)略截然不同的文化傳統(tǒng)，感受別具特色的風(fēng)土人情，學(xué)習(xí)全新前沿的科學(xué)知識(shí)。三個(gè)月，彈指一揮間，仿佛剛下飛機(jī)時(shí)充滿興奮卻又有些忐忑不安的我仍在眼前。三個(gè)月，雖短暫，但足以讓我對(duì)一個(gè)從未去過(guò)又一直充滿好奇的國(guó)家有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。三個(gè)月，雖忙碌于工作，但足以讓我有空余的時(shí)間四處游玩參觀，深入當(dāng)?shù)厝说娜粘Ｉ睿Y(jié)交新的朋友。實(shí)習(xí)生活是充實(shí)且時(shí)刻充滿驚喜與新奇的，是值得回憶與品味的。
生活
普渡大學(xué)位于美國(guó)中西部印第安納州的市，這是個(gè)以平原與農(nóng)地為主的典型美國(guó)城鎮(zhèn)，安靜優(yōu)雅的鄉(xiāng)間氣息，淳樸熱情的居民民風(fēng)，方便快捷的生活社區(qū)，為以普渡大學(xué)師生為主的居民提供了良好的學(xué)習(xí)，工作與居住條件。
我與一個(gè)從丹麥來(lái)的實(shí)習(xí)學(xué)生住在一間雙臥室的公寓里，這是除每天小時(shí)工作之外完全獨(dú)立自由的私人空間。歐洲與美國(guó)，原創(chuàng)：不論在生活方式或文化傳統(tǒng)方面都有迥然的差異。交談之中，她流露出了對(duì)美國(guó)的飲食，某些行為的極為不滿。例如，她不滿于美國(guó)的咖啡，平淡無(wú)味；她不滿于美國(guó)人的口頭語(yǔ)虛假程式化。
擁有了自己的廚房之后，我也開(kāi)始了“燒飯”生涯。從最簡(jiǎn)單的蛋炒飯開(kāi)始，依照著家人電郵過(guò)來(lái)的菜譜，根據(jù)現(xiàn)有的原材料，加上我在燒飯方面的小小天賦與創(chuàng)造力，我的廚技日漸成熟，同時(shí)也將用不同材料烹調(diào)為飯食當(dāng)成了樂(lè)趣和一天中的放松。在實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，我邀請(qǐng)實(shí)驗(yàn)室的人共進(jìn)晚餐，由我來(lái)負(fù)責(zé)全部廚房工作，得到一致好評(píng)。當(dāng)?shù)弥诖酥拔覜](méi)有任何此方面的背景后，他們都大為驚嘆。
然而，在美國(guó)沒(méi)有汽車的日子是艱難的。這是一個(gè)名副其實(shí)的“建立在車輪子上的國(guó)家”。尤其中部城市，公共交通設(shè)施也不像東西海岸發(fā)達(dá)。即使是購(gòu)買日常用品，也要有一段不近的路程。放棄了在沒(méi)有自行車道的公路上騎車的念頭，我們或步行權(quán)當(dāng)鍛煉或享受朋友們的好心的搭載幫助。
很幸運(yùn)，新結(jié)識(shí)了很多的好朋友包括同事，教授，普渡大學(xué)的，熱情慷慨的幫助我們解決了幾乎生活中的一切困難，使我們這些外國(guó)的實(shí)習(xí)生沒(méi)有感到絲毫的無(wú)助與不適。
工作
普渡大學(xué)在美國(guó)是一所著名的以工科見(jiàn)長(zhǎng)的學(xué)校，造就了他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)氛圍與踏實(shí)的學(xué)風(fēng)。同時(shí)，由于地域的原因（農(nóng)業(yè)州），在農(nóng)學(xué)方面，也較出色。我所在的計(jì)算基因組學(xué)實(shí)驗(yàn)室同時(shí)跨農(nóng)學(xué)院，統(tǒng)計(jì)學(xué)院和基因組學(xué)科，是名副其實(shí)的交叉研究實(shí)驗(yàn)室。我主要參與了兩個(gè)項(xiàng)目的研究，都與計(jì)算機(jī)模擬自然生態(tài)環(huán)境下生物數(shù)據(jù)，如基因與性狀之間的關(guān)系，并進(jìn)行數(shù)量遺傳性狀位點(diǎn)作圖。第一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)是提供一個(gè)最合理的實(shí)驗(yàn)參數(shù)配置給真正的試驗(yàn)者，以節(jié)省時(shí)間，精力和財(cái)力。第二個(gè)的目的是檢測(cè)當(dāng)樣本參數(shù)或者時(shí)分析的可信性。在三個(gè)月中，我的全部工作就是在電腦前，利用不同的軟件，程序，生成，模擬并分析數(shù)據(jù)，將結(jié)果可視化，做成報(bào)告。由于工作中涉及到了很多統(tǒng)計(jì)，計(jì)算機(jī)和遺傳方面的新知識(shí)，我都要從頭學(xué)起，開(kāi)始的日子是有些艱難的。但同事和導(dǎo)師提供的慷慨幫助和鼓勵(lì)，讓我一直充滿信心。在結(jié)束總結(jié)工作時(shí)，后，他們?cè)俅螌?duì)我給予了很高的評(píng)價(jià)。
我喜歡那種愉快舒適輕松的工作環(huán)境，每天都會(huì)用音樂(lè)和咖啡來(lái)調(diào)節(jié)應(yīng)該緊張的氣氛。我喜歡高效率的工作節(jié)奏，原創(chuàng)：用一個(gè)時(shí)間期限來(lái)督促自己，不輕易留下加班的借口。
同時(shí)，值得一提的是美國(guó)至少是普渡大學(xué)中極為普及方便的網(wǎng)絡(luò)，在任何一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，圖書館，都能夠隨時(shí)免費(fèi)高速上網(wǎng)。
在芝加哥度過(guò)了四天的假期，感受了號(hào)稱美國(guó)第三大城市的與眾不同，繁華的城市，聳立的高樓，擁擠的人群，一切都與寧?kù)o的普渡大學(xué)截然不同。在活動(dòng)中，品嘗了各種美國(guó)食物的樣品。在上，居高臨下，觀看了芝加哥和密歇根湖的全景。在科學(xué)，水生，藝術(shù)等六個(gè)博物館中，我系統(tǒng)地領(lǐng)略到不同形式的
第二次的芝加哥之行，是參加在美國(guó)所有實(shí)習(xí)生的聚會(huì)，。這是一個(gè)真正意義上的國(guó)際交流聚會(huì)，在十個(gè)人的飯桌上，沒(méi)有任何兩個(gè)人來(lái)自同一個(gè)國(guó)家。隨心所欲，毫無(wú)顧忌的交談，使國(guó)界從此消失，語(yǔ)言不是障礙。
印第安那州西部的上，山洞旁的木房中，普渡大學(xué)內(nèi)部機(jī)場(chǎng)的飛機(jī)上，濟(jì)州洛杉磯附近的陽(yáng)光下海灘，圣地亞哥的海洋公園中，拉斯韋加斯耀眼的霓虹燈下均留下了我的身影。
整整三個(gè)月的美國(guó)生活，是全新的，是精彩的，是無(wú)悔的。就像在中品嘗各種事物一樣，我也在感受著美國(guó)生活的方方面面。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇24
學(xué)生信息：
姓名： 性別：女 民族：漢族
出生年月:19xx年**月**日
學(xué)院：**職業(yè)技術(shù)學(xué)院
專業(yè)：
學(xué)號(hào)：
實(shí)習(xí)小結(jié)：
由于剛進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)建筑方面的知識(shí)，對(duì)建筑上的知識(shí)可以說(shuō)還是了解不多，而且我認(rèn)為今后要想在建筑工作上游刃有余，僅靠在書本上學(xué)習(xí)的知識(shí)和理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我決定在我還沒(méi)畢業(yè)之際，應(yīng)該多多去了解和實(shí)踐。一方面是為了增加自己的實(shí)踐能力，另一方面，是為了更好的積累自己的專業(yè)知識(shí)，所以，我寒假來(lái)到了桂林利源水電建設(shè)有限責(zé)任公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
通過(guò)這次水利工程實(shí)習(xí)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多書本上沒(méi)有的知識(shí)，而且還從老一輩的工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來(lái)的>心得體會(huì)總結(jié)如下：
由于我是在學(xué)校學(xué)到的是建筑工程技術(shù)專業(yè)，因此這次實(shí)習(xí)非常具有針對(duì)性和實(shí)踐意義。由于我只是剛進(jìn)大學(xué)，剛剛接觸建筑方面的知識(shí)，只學(xué)到了最基本的專業(yè)基礎(chǔ)，所以我不管是工作閱歷，還是知識(shí)累積，都是不夠豐富的，然而通過(guò)這次短暫的實(shí)習(xí)，使我充分地了解了很多知識(shí)，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能。
首先，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解到：大學(xué)三年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，具有了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是非常重要的，在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識(shí)，除上課學(xué)到的專業(yè)知識(shí)外，在運(yùn)用已學(xué)理論知識(shí)還遠(yuǎn)不夠。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以前學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題和不足有了正確的認(rèn)識(shí)。
我們?cè)谡n本上學(xué)的知識(shí)都是建筑工程中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型，器材和原理也是最簡(jiǎn)單的類型。但隨著我國(guó)建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑物安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問(wèn)題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問(wèn)題?我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理，根據(jù)問(wèn)題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過(guò)，但如何將他們聯(lián)系起來(lái)，用于解決和、工程中的實(shí)際問(wèn)題，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。定能夠更好地解決問(wèn)題。
其次，通過(guò)這次施工實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性。無(wú)論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率然而在通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我懂得了如何的運(yùn)用全站儀，和水準(zhǔn)儀去測(cè)量，外加一些對(duì)工地的測(cè)量規(guī)范。積極參與到工地當(dāng)中，參觀中控室，放樣，收集有關(guān)的數(shù)據(jù)。我覺(jué)得這次施工實(shí)習(xí)的工地，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)，使我感受特別深刻。
水利工程施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到工程的進(jìn)度和效率。通過(guò)在工地上的實(shí)習(xí)與見(jiàn)證，利源水電建設(shè)有限責(zé)任公司工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開(kāi)展的有條不紊，工人們?cè)诠さ厣厦β档行颍┕T、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場(chǎng)步步不離，認(rèn)真將施工工作效率提高到最佳，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。
通過(guò)這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。
最后，通過(guò)這次施工實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的施工實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是，在這幾天的施工實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事工程工作所需努力的方向。正如在學(xué)校老師所說(shuō)的：“畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。
的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＡ硗猓谶@次實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下兩點(diǎn)：
一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任自己的工作，因此，盡管在不久的將來(lái)走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。
二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧希欢ㄒプC(jī)會(huì)，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過(guò)于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
總之，我會(huì)好好體會(huì)這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的成果，我相信這對(duì)我今后的工作中是極其有幫助的。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇25
20xx-20xx學(xué)年上學(xué)期，我們?cè)谛掠^(qū)工程實(shí)訓(xùn)中心進(jìn)行了為期13周的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了鑄、鍛、焊、熱處理、鉗、車、銑、刨、滾齒、數(shù)控和特種加工等工種的基本操作技能和安全技術(shù)教程。每個(gè)星期，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在4小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒(méi)有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了13周的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，通過(guò)學(xué)習(xí)車工、鍛工。我們做出了自己設(shè)計(jì)的工藝品，銑工、車工、刨工的實(shí)習(xí)每人都能按照?qǐng)D紙要求做出一個(gè)工件；最辛苦的要數(shù)車工和鉗工，車工的危險(xiǎn)性最高，在一天中同學(xué)們先要掌握開(kāi)車床的要領(lǐng)，然后按照?qǐng)D紙要求車出錘子柄。所有工種中，鉗工是最費(fèi)體力的，通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個(gè)精美的螺母。一個(gè)下午下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次金工實(shí)習(xí)給我的體會(huì)是：①通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。②在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。③在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。④培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。金工實(shí)習(xí)對(duì)我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會(huì)要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識(shí)、了解設(shè)備原理和工作過(guò)程，又要加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的訓(xùn)練，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識(shí)，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的能力。在實(shí)習(xí)中，學(xué)校將各工種的實(shí)習(xí)內(nèi)容如：結(jié)合制作榔頭，將下料、車工、銑工、鉗工、刨工、鑄造、鍛壓、焊接等串聯(lián)起來(lái)，使我們對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)加工環(huán)節(jié)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。使我們了解了各工種的先后順序和作用。⑤在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。⑥實(shí)訓(xùn)中心教師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。對(duì)我們的金工實(shí)習(xí)成績(jī)，實(shí)行綜合考評(píng)制度，實(shí)行平時(shí)成績(jī) 產(chǎn)品質(zhì)量成績(jī) 綜合考試成績(jī)=總成績(jī)，使我們能認(rèn)真對(duì)待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。在各個(gè)工種的實(shí)習(xí)中，都安排了一定靈活時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，使得動(dòng)手能力強(qiáng)的學(xué)生有了發(fā)揮的余地。在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無(wú)所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。我認(rèn)為在數(shù)銑和數(shù)線這些科技含量相當(dāng)高的實(shí)習(xí)項(xiàng)目中，應(yīng)多分配點(diǎn)時(shí)間，讓我們能夠真正體驗(yàn)到高科技帶來(lái)的樂(lè)趣。在焊接方面我覺(jué)得應(yīng)該引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù)，雖然不一定就買來(lái)這些設(shè)備，但我覺(jué)得應(yīng)該傳授一些，以便讓我們能知道自己與世界先進(jìn)水平的差距。另外，我覺(jué)得我校的金工實(shí)習(xí)課應(yīng)該再減少一些講解時(shí)間，增加一些動(dòng)手時(shí)間。還可以將一些理論搬到學(xué)生動(dòng)手操作時(shí)間時(shí)講解，這樣更有利于達(dá)到我們的目的。實(shí)習(xí)期間，許多老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神也讓我們敬佩。老師能不耐其煩地幫我們查找程序中的錯(cuò)誤，一遍又一遍。有的程序特別長(zhǎng)，可老師才不計(jì)較這些，只要有一點(diǎn)毛病，就一定要把它揪出來(lái)，盡自己最大的努力把同學(xué)們的作品修整得更為完美一點(diǎn)。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。這種精神值得我們每一個(gè)人學(xué)習(xí)。我覺(jué)得金工實(shí)習(xí)對(duì)我自己來(lái)說(shuō)非常有意義,非常實(shí)在.它給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆.它讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長(zhǎng)了更多的專業(yè)
知識(shí),讓我認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處與不足。兩年后我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇26
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
在今年年初時(shí)，我便收拾好了行囊走進(jìn)了我們公司。因?yàn)槭莿倓偺と肷鐣?huì)的原因，很多地方我都不太懂，對(duì)于有些事情我也很抗拒。但是我長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)每一份工作都很艱難，也很幸福。無(wú)論是路邊賣煎餅的大爺，還是坐在辦公室的白領(lǐng)，都有幸福的地方，也有難受的時(shí)候。我也漸漸的清楚這個(gè)社會(huì)生存的規(guī)則，沒(méi)有人可以一帆風(fēng)順走到盡頭，如果人生的路上不經(jīng)歷風(fēng)雨，又怎能在未來(lái)見(jiàn)到彩虹呢？實(shí)習(xí)的這段時(shí)間為我的人生開(kāi)啟了更多的領(lǐng)域，我也是第一次認(rèn)識(shí)到原來(lái)社會(huì)的運(yùn)行規(guī)律，但是由于自己的一些原因，我不得不辭去這份工作，很感謝公司愿意給我這個(gè)應(yīng)屆生這樣一份工作，也很感謝公司同事們一路走來(lái)對(duì)我不斷的引導(dǎo)和照顧。在這里向領(lǐng)導(dǎo)提出這次辭職，望領(lǐng)導(dǎo)盡快審批，感激之情不以言表。
還沒(méi)畢業(yè)之前，我便對(duì)自己有了一個(gè)很清楚的鑒定，我是一個(gè)比較內(nèi)向，又不太會(huì)說(shuō)話的人，但我卻有一顆比較好強(qiáng)的好強(qiáng)心，我想去挑戰(zhàn)那些我無(wú)法觸碰的領(lǐng)域。而銷售就是我面臨的一個(gè)死敵，所以我便義無(wú)反顧地進(jìn)入了公司開(kāi)啟銷售之旅。剛來(lái)公司的時(shí)候，每天晚上都很想家，也很想在學(xué)校的時(shí)光。這個(gè)陌生的環(huán)境、陌生的人群，讓我十分不自在。但隨著時(shí)間的逐漸延伸，我融入了公司一些。但我漸漸的發(fā)現(xiàn)，人的一輩子其實(shí)并不長(zhǎng)，我們的職業(yè)生涯也在一年又一年中消逝。我也更加清楚的認(rèn)識(shí)到，我從事銷售的這條路該是盡頭了。我無(wú)法勉強(qiáng)自己去做那些我做不了的事情，這樣會(huì)讓我很痛苦，這和我的價(jià)值觀不相符。我無(wú)法接受酒桌上的虛情假意，也無(wú)法對(duì)別人不真誠(chéng)對(duì)待。而這個(gè)行業(yè)，怎么會(huì)讓人時(shí)時(shí)真誠(chéng)可靠呢？我會(huì)在此次離職之后確定好自己今后就業(yè)的方向，這個(gè)世界上有很多的事情值得我們?nèi)ッ半U(xiǎn)，我也想在摔倒站起中逐漸找到屬于自己的理想。
還是很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們這段時(shí)間對(duì)我殷切的關(guān)心，雖然可能我性格個(gè)比較內(nèi)向和大家溝通的比較少，關(guān)系也比較一般，但是大家對(duì)我的幫助我都放在心底，不會(huì)遺忘。我也期盼將來(lái)我們還有交匯的機(jī)會(huì)，希望再次看到大家時(shí)，你們都是依舊美麗帥氣，才華橫溢，我也希望到時(shí)候的我會(huì)是讓人滿意的、也讓自己滿意一個(gè)人。在此再次祝大家前程無(wú)限，繁華未來(lái)。
此致
敬禮!
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大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇27
暑假?gòu)?月12日到8月22日，總計(jì)40天。我的暑假實(shí)習(xí)分為兩大部分，即7月12至7月28在《中國(guó)改革雜志社》擔(dān)任《中國(guó)改革》、《改革內(nèi)容》發(fā)行員、記者，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體互聯(lián)網(wǎng)功名記者、編輯。
7月29日至8月20日在陜西省政協(xié)《各界導(dǎo)報(bào)》做實(shí)習(xí)記者、編輯。整個(gè)實(shí)習(xí)延續(xù)了五個(gè)周、30余天。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了許多東西，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這些收獲都將會(huì)使我受益匪淺。在此，我萬(wàn)分感激兩個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，給了我實(shí)習(xí)的寶貴機(jī)會(huì)，同時(shí)也非常感謝報(bào)社老師給我的指導(dǎo)和幫助。現(xiàn)在，我著重從實(shí)習(xí)見(jiàn)聞，實(shí)習(xí)體會(huì)兩個(gè)方面來(lái)完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
實(shí)習(xí)見(jiàn)聞
實(shí)習(xí)一開(kāi)始，雜志社曹老師給我介紹了單位的大體情況，講述了做發(fā)行員和新聞?dòng)浾咝枰⒁獾氖虑椤＿@一點(diǎn)和后來(lái)在《各界導(dǎo)報(bào)》的開(kāi)端大致相似。對(duì)于記者的行業(yè)，我有著濃厚的興許個(gè)極高的積極性，每次來(lái)訪或電話結(jié)束后，緊接著就是盡快的趕寫稿子，有時(shí)老師會(huì)給你一些機(jī)會(huì)，讓自己協(xié)助她編輯稿件，這樣我也是首次接觸了專業(yè)的報(bào)紙編排軟件——“飛騰”軟件。
我也貼身感受到了報(bào)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，以積極者遍及們的敬業(yè)精神和職業(yè)道德。由于自己平時(shí)在校學(xué)習(xí)只是理論課的學(xué)習(xí)，另外所學(xué)專業(yè)與新聞傳媒相距甚遠(yuǎn)。所以一進(jìn)行媒體行業(yè)，要學(xué)的東西非常多，深感專業(yè)知識(shí)的欠缺。但是，指導(dǎo)老師每次帶著我采訪、編寫稿件、修改稿件，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、鼓勵(lì)自己努力尋找新聞線索、這令我的新聞敏感性有了很大的提高。
我深深的感受到了各界導(dǎo)報(bào)的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了很多東西。各界導(dǎo)報(bào)，每周六早上九點(diǎn)召開(kāi)全體學(xué)術(shù)研討總結(jié)大會(huì)，上到總編下到實(shí)習(xí)生都非常重視，那是一個(gè)遍及經(jīng)驗(yàn)知識(shí)傳授，接受社會(huì)在教育的地方，也是一個(gè)思想交流，情感交流的平臺(tái)。另外，每天早上八點(diǎn)開(kāi)始到八點(diǎn)二十進(jìn)行例行晨會(huì)，進(jìn)行新聞信息、工作心得、生活體會(huì)等的交流、匯報(bào)。還有一點(diǎn)也令我時(shí)感壓力所在——“各界導(dǎo)報(bào)是黨政機(jī)關(guān)報(bào)”、這時(shí)報(bào)社主編滑戰(zhàn)林老師開(kāi)會(huì)時(shí)間時(shí)向大家強(qiáng)調(diào)的一句話。這就要求記者們要有很高的政治覺(jué)悟、良好的職業(yè)道德和
全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)、所以對(duì)人才的要求也是綜合性人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識(shí)，又要會(huì)管理策劃和營(yíng)銷、只要這樣才能無(wú)論做什么工作都要得心應(yīng)手。為此，我深感自己的差距，也為今后的學(xué)習(xí)和努力明確了方向。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇28
實(shí)習(xí)時(shí)間：6月2日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東校區(qū)操場(chǎng)實(shí)習(xí)目的：在管水準(zhǔn)氣泡居中時(shí)，水準(zhǔn)軸和視準(zhǔn)軸都應(yīng)是水平的。當(dāng)二者不平行時(shí)，存在一個(gè)很小的夾角i，顯然，管水準(zhǔn)器整平視，視準(zhǔn)軸并未水平，而與水平線有一個(gè)很小的夾角i。
所以由于i角的存在，所以在水準(zhǔn)測(cè)量中會(huì)存在一定的誤差，從而影響測(cè)量的精度。需要我們對(duì)水準(zhǔn)儀的i角進(jìn)行檢核，掌握水準(zhǔn)儀的安置、瞄準(zhǔn)、精平、讀數(shù)、記錄和計(jì)算高差的方法。
實(shí)習(xí)任務(wù)：完成水準(zhǔn)儀的常規(guī)檢核項(xiàng)目
實(shí)習(xí)過(guò)程：
1.選擇場(chǎng)地架儀器。
2.粗整平，先用雙手按相對(duì)（或相反）方向旋轉(zhuǎn)一對(duì)螺旋，觀察圓水準(zhǔn)氣泡移動(dòng)方向與左手拇指運(yùn)動(dòng)方向之間運(yùn)行規(guī)律，再用左手旋轉(zhuǎn)第三個(gè)腳螺旋，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整使圓水準(zhǔn)氣泡居中。
3.瞄準(zhǔn)，先將望遠(yuǎn)鏡對(duì)準(zhǔn)明亮背景，旋轉(zhuǎn)目鏡調(diào)焦螺旋，使十字絲清晰；再用望遠(yuǎn)鏡瞄準(zhǔn)器照準(zhǔn)豎立于測(cè)點(diǎn)的水準(zhǔn)尺，旋轉(zhuǎn)對(duì)光螺旋進(jìn)行對(duì)光；最后旋轉(zhuǎn)微動(dòng)螺旋，使十字絲豎絲位于水準(zhǔn)尺中線位置上或尺邊線上，完成對(duì)光。
4.精平，旋轉(zhuǎn)微傾螺旋，從符合式氣泡觀察氣泡的移動(dòng)，使兩端氣泡吻合。
5.讀數(shù)，用十字絲中絲讀取米、分米、厘米、估讀出毫米位數(shù)字，并用鉛筆記錄。
6.計(jì)算，讀取立于兩個(gè)或更多測(cè)點(diǎn)上的水準(zhǔn)尺讀數(shù)，并計(jì)算不同的高差。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇29
隨著大一生活的結(jié)束，我們迎來(lái)了大學(xué)生活的第一個(gè)暑假，很高興學(xué)校給了我們一次社會(huì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們也充分利用了這個(gè)暑假進(jìn)行了實(shí)習(xí)活動(dòng)。這次實(shí)習(xí)是我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)理論知識(shí)一年以來(lái)的第一接觸現(xiàn)場(chǎng)，可以想象其意義的重要性，我們第一次將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合。我也不例外來(lái)到了施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，從20xx年8月10日開(kāi)始，到8月30日結(jié)束，歷時(shí)20天的實(shí)習(xí)讓自己學(xué)習(xí)到很多，也讓自己突破了書本上的限制，真正的把理論和實(shí)際相結(jié)合起來(lái)。
實(shí)習(xí)的第一天，工地的負(fù)責(zé)人向我詳細(xì)地介紹了作為一個(gè)建筑工人應(yīng)該了解的必要知識(shí)。使我初步接觸了混凝土的制備與攪拌。混凝土的制備包括了混凝土的配制與混凝土的攪拌，每一步都至關(guān)重要。混凝土的配制還包含了混凝土的設(shè)計(jì)配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根據(jù)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)配合比提高一個(gè)數(shù)值，并有95%的強(qiáng)度保證率。混凝土施工配料計(jì)量必須準(zhǔn)確，才能保證所拌制的混凝土滿足設(shè)計(jì)和施工的要求。
混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土，必須對(duì)其原材料充分?jǐn)嚢瑁乖牧蠌氐谆旌稀９こ讨谢炷恋臄嚢枰话悴捎脵C(jī)械攪拌，一般要注意攪拌時(shí)間的控制，以及送料機(jī)時(shí)間的控制。
當(dāng)一名建筑施工員很關(guān)鍵的在于如何控制進(jìn)度，如何及時(shí)地把配料配送給泥水班、鋼筋班、木工班的工作人員，使他們的工作能夠順利地進(jìn)行。
施工員要做的事，就是要調(diào)合好三個(gè)班主的工作時(shí)間，不能出現(xiàn)一方停工的現(xiàn)象。比如一天內(nèi)兩棟樓一幢要澆筑柱砼，一幢要澆筑砼，應(yīng)先安排澆筑哪一幢才不會(huì)使進(jìn)度慢下來(lái)。只有先澆柱砼的方案會(huì)好一點(diǎn)，其實(shí)本應(yīng)避開(kāi)兩幢樓一起澆混凝土的。
實(shí)習(xí)了20天，自己在進(jìn)度的控制方面應(yīng)加強(qiáng)了許多。在進(jìn)度控制這方面我還學(xué)會(huì)了如何繪制進(jìn)度橫向圖以及進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖。了解到了許多現(xiàn)場(chǎng)采用的新設(shè)備、新材料、新技術(shù)、新工藝。
高壓接樁：斷樁處理的方法有兩種，一種為人工挖孔接樁，另一種則為高壓水泥灌蕊樁。人工挖孔樁則針對(duì)樁已斷得很明顯的接樁方法。高壓水泥灌蕊樁是針對(duì)樁已斷但是末出現(xiàn)偏差的樁。所以無(wú)需采用高成本的人工挖孔樁接樁。
但此過(guò)程也有可能存在一些問(wèn)題，例如在操作過(guò)程中出現(xiàn)露漿，怎么灌都無(wú)法灌滿，而且流到隔壁的斷樁，待凝固之后，將在隔壁斷樁的周圍形成一道混凝土暗墻，從而導(dǎo)致隔壁在人工挖孔處理斷樁時(shí)無(wú)法將鋼護(hù)壁壓入。
當(dāng)然，在這次實(shí)習(xí)期間，我也發(fā)現(xiàn)了施工現(xiàn)場(chǎng)存在的一些問(wèn)題。
安全問(wèn)題：
安全問(wèn)題永遠(yuǎn)是工地的第一次重中之重的問(wèn)題，對(duì)本工程的安全問(wèn)題，則是我參加了第一次工地上的會(huì)議，這會(huì)議是總公司領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)檢查安全問(wèn)題的總結(jié)大會(huì)。
會(huì)議上主要提出了以下幾點(diǎn)：
1、臨電問(wèn)題：攪拌機(jī)、鋼筋加工廠的電箱配置不夠完備，存在著漏電的危險(xiǎn)，以及碰電的危險(xiǎn)性。
2、部分七層幢號(hào)用的腳手架都是毛竹，班主都沒(méi)對(duì)毛竹的質(zhì)量進(jìn)行挑選就使用，這樣隨著層數(shù)的增高，荷載的加大，存在的危險(xiǎn)性也就越大，特別是小橫桿，領(lǐng)導(dǎo)還指出雖改成鐵桿腳手架已不可能，但底層最好要挑選性的用料。
3、腳手架的、支模架的基礎(chǔ)不是很穩(wěn)，存在塌倒的可能性，特別是下雨天。
4、木頭房太多，而且不規(guī)范，工人隨處搭房住人，這使得工人的生命存在威脅，且使工地不能規(guī)范化管理。
以上的安全問(wèn)題不僅是我所實(shí)習(xí)的這個(gè)工地存在的問(wèn)題，很多工程都存在著這些問(wèn)題，所以施工現(xiàn)場(chǎng)安全仍需進(jìn)一步改進(jìn)，有關(guān)部門也應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督的力度。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)的收獲和體會(huì)：
在漢中市曙坤建筑公司實(shí)習(xí)20天的期間里，對(duì)我來(lái)講是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程，在工地現(xiàn)場(chǎng)施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自已的努力積極參與工作，讓自己對(duì)整個(gè)基礎(chǔ)的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握。而且對(duì)整個(gè)建筑工程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并且鞏固了書本上的知識(shí)，將理論運(yùn)用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自已的理論知識(shí)。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程時(shí)間雖短，但讓自己知道了如何當(dāng)一名好的施工員。整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識(shí)上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動(dòng)力。工地雖說(shuō)是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人。”
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇30
題記：偶然的機(jī)會(huì)，我的一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生到樹(shù)人小學(xué)代課實(shí)習(xí)，她自己努力去做好一名準(zhǔn)教師，收獲甚多。為了讓 20xx 級(jí)的其他同學(xué)也能體味這份收獲，也能更快的成長(zhǎng)，把她的總結(jié)與大家分享。
通過(guò)在樹(shù)人小學(xué)這一周的代課實(shí)踐，我深刻的體會(huì)到了做一名真正的教師是怎樣的不容易，以下是幾點(diǎn)個(gè)人的感受和認(rèn)識(shí) :
第一， 一定要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，“樹(shù)人小學(xué)”中的“樹(shù)人”二字也引起了我的思考，我認(rèn)為這對(duì)于一名老師而言是最重要最首要的素質(zhì)，所謂教師的天職是教書育人，而小學(xué)教師的教學(xué)對(duì)象又是各方面都處于發(fā)育早期階段的小學(xué)生，他們通常把老師看成自己的學(xué)習(xí)對(duì)象，這就更加要求教師在言行舉止等各個(gè)方面都要做到規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，課堂內(nèi)外既要有良好活潑的精神面貌，又要有認(rèn)真正確待人處事的態(tài)度和方法。如：堅(jiān)決不能遲到；課前三分鐘到教室；對(duì)待優(yōu)差生態(tài)度不偏不倚；認(rèn)真幫助解答學(xué)生的疑問(wèn)和困難；對(duì)于做出的承諾必須嚴(yán)格履行。
第二， 課前一定要有充分的準(zhǔn)備，我認(rèn)為這是成為一名優(yōu)秀教師的基本前提，這并不是說(shuō)真正的課堂就完全能夠按照預(yù)料之中進(jìn)行，但一個(gè)好的課前準(zhǔn)備一定會(huì)使教師在課堂上游刃有余，尤其對(duì)新老師而言更為重要。提前的備課階段可以提供對(duì)課堂的充分想象，將不合理沒(méi)有必要的排除，留下來(lái)的才是最有價(jià)值的內(nèi)容，而且可以充分想象學(xué)生們?cè)诿恳粋�(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施過(guò)程中的反應(yīng)，做好這一步足以使我面對(duì)課堂胸有成竹。
第三， 頭腦一定要靈活，要懂得如何把握課堂節(jié)奏和秩序，我認(rèn)為這也是非常重要的，俗話說(shuō)“計(jì)劃趕不上變化”，再好的課前準(zhǔn)備也不一定能夠真正付諸實(shí)踐，或者說(shuō)不一定就能夠完全達(dá)到預(yù)想的效果，加之一些無(wú)法預(yù)料的突發(fā)性事件等等，在這種情況下需要的就是靈活變通，教師要根據(jù)課堂的實(shí)際情況和同學(xué)們的反應(yīng)適時(shí)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行臨時(shí)調(diào)整，以達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，此外，無(wú)論何時(shí)何地小學(xué)生們都會(huì)很容易出現(xiàn)一些小的問(wèn)題，老師就更應(yīng)該具備這種能力，靈活掌握處理問(wèn)題的方法。
第四， 要充分展示自己的才華，與眾不同，我認(rèn)為這是成為一名有個(gè)性的受學(xué)生喜愛(ài)的教師的必不可少的步驟，以小學(xué)生為例，他們希望看到自己的老師是多才多藝的，而不僅僅只是給他們傳授知識(shí)，新鮮的感官刺激會(huì)使學(xué)生們更加的積極活躍，有利于課堂的發(fā)展和教學(xué)效果的提升。同時(shí)，教師的個(gè)人魅力也會(huì)得到大大的提升，能夠使你在學(xué)生眼中與眾不同，脫穎而出，在喜愛(ài)老師的同時(shí)更加深對(duì)學(xué)科的熱愛(ài)。
第五， 要充分了解學(xué)生的興趣愛(ài)好和心理需求，我認(rèn)為這是與學(xué)生有良好交流的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。比如說(shuō)，小學(xué)生們肯定喜歡卡-通漫畫，于是我備課所使用的教學(xué)圖片都是以時(shí)下大受小朋友喜愛(ài)的卡-通漫畫形式展現(xiàn)的；他們還喜歡做游戲，所以課前就要尋找與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)并能促進(jìn)教學(xué)的游戲類型，同時(shí)在課堂上一定要敦促學(xué)生們遵守游戲規(guī)則，以便維持課堂秩序；小朋友們喜歡通過(guò)比賽獲得老師的獎(jiǎng)勵(lì)，于是我為每一次的游戲都準(zhǔn)備了小禮物，這不僅大大的激發(fā)了學(xué)生的積極性，也樹(shù)立了他們的自信心。老師應(yīng)該利用課余時(shí)間與學(xué)生進(jìn)行交流，進(jìn)一步了解他們，讓他們覺(jué)得原來(lái)老師不是高高在上的，是益友。
第六， 要保持不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的姿態(tài)，這一點(diǎn)是奠定你在學(xué)生心目中優(yōu)秀形象的基石，一定要讓他們看到自己的老師也一樣不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在進(jìn)步，板書可以寫得越來(lái)越漂亮， PPT 可以越做越好，乒乓球的技術(shù)越來(lái)越好，整個(gè)人越來(lái)越年輕，看的書更多了，知識(shí)更淵博了，歌也唱得更好了…總之，要讓學(xué)生們看到老師始終在前進(jìn)，那么他們也一定會(huì)進(jìn)步的。
第七， 要不怕苦，不怕累。身邊有很多人都說(shuō)教師是最輕松的職業(yè)，有雙休日，有寒暑假，平時(shí)還不用加班，每天只要上完課就可以休息。但我覺(jué)得要想成為一名合格的甚至優(yōu)秀的教師，必定是要付出許多許多常人看不到或者根本就無(wú)法理解的努力和辛苦的，而這也正是這個(gè)職業(yè)崇高圣神的體現(xiàn)。
最后，想用一句話做一個(gè)總結(jié)：我定會(huì)努力成為一名真正的教師，一名真正優(yōu)秀的教師。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇31
引言：
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)，廣州大學(xué)頂崗(畢業(yè))實(shí)習(xí)報(bào)告。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。
我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才？我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢？
抱著這種想法，我走進(jìn)了廣州蘇寧電器有限公司。在那里，我接受了更為有用的銷售知識(shí)，而每天培訓(xùn)和實(shí)操，又增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。
我感覺(jué)，在“蘇寧電器”里 ，我們學(xué)到的知識(shí)很多。在此，我感謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和指導(dǎo)的魏經(jīng)理和南洲分店孟店長(zhǎng)及全體員工。
正文：
（一）公司簡(jiǎn)介：
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，實(shí)習(xí)報(bào)告《廣州大學(xué)頂崗(畢業(yè))實(shí)習(xí)報(bào)告》。截至20xx年，蘇寧電器在中國(guó)30個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，300多個(gè)城市擁有1000家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、20xx多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)面積500萬(wàn)平米，員工12萬(wàn)名，年銷售規(guī)模突破1000億元。品牌價(jià)值455.38億元，蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國(guó)上規(guī)模民企前三，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。
20xx年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。憑借優(yōu)良的業(yè)績(jī)，蘇寧電器得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。
這次我實(shí)習(xí)的連鎖店，是位于廣州市海珠區(qū)的蘇寧南洲店，員工有30多人，共有4層，除了電腦品類沒(méi)有外，其他3C電器一應(yīng)俱全。在這三個(gè)月里，我將在這里實(shí)習(xí)，培訓(xùn)，學(xué)習(xí)銷售管理知識(shí)，實(shí)操等。
（二）實(shí)習(xí)過(guò)程：
寒假期間，我有幸通過(guò)了廣州蘇寧電器的面試，成為蘇寧1200實(shí)習(xí)生，成為了一名實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員。銷售是我們管理專業(yè)的知識(shí)之一，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識(shí)的對(duì)象，因此我對(duì)此次的假期工作倍感興趣，希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
南洲路的蘇寧電器共有四層，空調(diào)柜臺(tái)是集中在三、四樓，除此外還有電視、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機(jī)、照相機(jī)的專柜。由此布局，我不禁自問(wèn)“蘇寧為什么要將空調(diào)、電視機(jī)等如此笨重的電器搬到三四樓銷售呢？而手機(jī)，照相機(jī)等輕便的反而放到一樓呢？這樣的安排豈不是與銷售布局知識(shí)相矛盾嗎？”但后來(lái)我覺(jué)察到當(dāng)中的原因（或許是吧），在一二樓的賣場(chǎng)里不只是蘇寧一個(gè)商家，還有其他好一些如珠寶首飾、衣服、化妝品等等的專賣店和專柜，因此一二樓的賣場(chǎng)空間相對(duì)來(lái)說(shuō)是較小的，惟有擺放體積小的方便運(yùn)輸?shù)碾娖髌贰Ｋ允謾C(jī)等即使品牌多也可以適當(dāng)?shù)娜菁{。而三四樓是蘇寧的專賣場(chǎng)，空間夠大可以擺放體積大的電器類。再且，手機(jī)與照相機(jī)是普遍的個(gè)人用品，放在底層易于吸引游離顧客的目光，空調(diào)、電視機(jī)等大型的電器一般都是家庭類消費(fèi)品，是帶有目的性購(gòu)物的家庭消費(fèi)。
大學(xué)實(shí)習(xí)的內(nèi)容 篇32
透過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。可是，在這幾天的畢業(yè)實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中許多教師和工人師傅們所說(shuō)：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＫ裕鎸?duì)那么多長(zhǎng)期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí)，學(xué)識(shí)比我們淵博，我們僅有耐下心來(lái)，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更大的提高，我們也才會(huì)在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。