綜合實習報告（通用29篇）

綜合實習報告 篇1

　　一、實驗名稱：

　　1、植物群落數(shù)量特征調查

　　2、西寧野生動物園動物認知實習

　　二、實習目的：

　　1、根據(jù)課堂學習的知識，通過實習活動，進一步感性的認知植物的群落數(shù)量特征，了解動物形態(tài)特征，通過科學的方法了解、加深對植物群落、動物的認識。

　　2、通過野外實習，進一步培養(yǎng)獨立工作能力。

　　3、學習植物群落數(shù)量特征的調查方法。

　　4、初步各種動物的基本特征，為以后的學習打下基礎。

　　三、實習意義：

　　1、野外實習可以復習和鞏固課堂所學的理論知識，是課堂的拓展和延伸。

　　2、實習提高動手能力，進一步培養(yǎng)獨立工作能力。用科學的方法觀察和研究植物群落的基本特征，系統(tǒng)的歸納概括植物群落的特征。

　　3、通過野外實習端正學習態(tài)度，培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，嚴明紀律和團結協(xié)作的精神。

　　4、豐富大學生活，擴大知識面，激發(fā)對自然奧秘的探索，增強保護生態(tài)環(huán)境的意識。

　　四、實習用具：

　　鋼卷尺（2m）；皮卷尺；方格紙；記錄表格；鉛筆。

　　五、實習方法：

　　此法開始使用小樣方，隨后用一組逐漸擴大的巢式樣方，逐一統(tǒng)計每個樣方面積內的植物總數(shù)，并以種的數(shù)目為縱坐標，樣方面積為橫坐標，繪制種——面積曲線。此曲線開始陡峭上升，而后水平延伸，有時會再上升。曲線開始平伸的一點即為群落最小面積，它可以作為樣方面積大小的初步標準。

　　方法步驟

　　1.依實地場所的具體情況，選取兩種不同的群落（如灌叢、草原、草甸），按巢式樣方操作過程逐級擴大樣方面積，同時逐級統(tǒng)計每級樣方中主物的種類數(shù)量，將表中結果在方格紙上繪制成種——面積曲線，找出最小樣方面積。

　　2.以最小面積作為一個樣方面積單位，設置若干個樣方，并調查植物的種類數(shù)量，種類不再增加時的樣方數(shù)量就是調查該群落時的最少樣方數(shù)量。上述調查數(shù)據(jù)記入表-2。

　　3.以最小面積和最少樣方數(shù)量作為群落數(shù)量調查時確定取樣的樣方數(shù)量的基本參考依據(jù)。

　　六、實習內容：

　　1、青海大學西山——20xx年7月

　　通過調查西山植物群落數(shù)量的特征，感性認知植物群落特征。

　　2、西寧野生動物園——20xx年7月

　　通過對各種動物的觀察，深入了解不同動物的基本特征

　　七、實習地點簡介：

　　1、青海大學西山

　　青海大學西山是一座環(huán)境良好，植被類型較多的山。其中，物種豐富，可反映出不植物群落數(shù)量特征。

　　2、西寧野生動物園

　　青藏高原野生動物園是青海集野生動物觀賞、保護、科研、繁育、科普教育為一體的具有高原特色、人與動物自然和諧共處的樂園。據(jù)說里面有青藏高原特色動物普氏原羚、雪豹、野牦牛、白唇鹿等“土著居民”，還有長頸鹿、斑馬、河馬、阿拉伯狒狒、鯊魚、海豹、鱷魚等“異地來客”。

　　青藏高原野生動物園圈養(yǎng)區(qū)一改以往網鋼結構展覽方式，在視線范圍內以大幅玻璃替代，實現(xiàn)了通透無障礙的動物生態(tài)展覽效果；猛獸動物散養(yǎng)區(qū)可以讓游客坐在車中體驗野生猛獸擦身而過的驚喜與刺激；草食動物散養(yǎng)區(qū)實現(xiàn)動物與游客的零距離接觸，真正感受人與自然和諧相處的美妙與神奇；大型動物表演、鳥類特技表演讓游客拍手叫好。

　　八、實驗記錄：

　　（一）、青海大學西山植物群落特征數(shù)量調查

　　序號 面積/ m2 植物種類

　　1 1/16 8

　　2 1/8 10

　　3 1/4 12

　　4 5/16 13

　　5 3/8 15

　　6 9/16 18

　　7 3/4 20

　　8 1 21

　　9 5/4 21

　　10 25/16 22

　　11 8/15 22

　　12 9/4 22

　　13 8/21 22

　　14 49/16 22

　　1、種—面積曲線

　　2、最少樣方數(shù)量記載表

　　最小樣方序號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

　　種類數(shù)量 22 20 19 18 21 19 20 21 22 22

　　3、實習結果分析

　　由圖可知，本次試驗所測得的最小樣方面積在2.6平方米左右，植物的種類為22種。但此結果存在一定的誤差，這可能是由于以下幾個原因所造成:

　　(1)、所選的地方不是很好，有些植物在這一區(qū)域中沒有出現(xiàn)；

　　(2)、由于本次試驗時在山上進行，地勢不平，而在實驗過程中所選的為相對較平坦的地方，故出現(xiàn)在較陡區(qū)域的植物沒有包括進來；

　　(3)、也可能是由于有些植物在幼年時期比較相像，在統(tǒng)計時沒有區(qū)分開來或是本就是同一種植物而把它看成是兩種，造成誤差。

　　（二）.西寧動物園記錄

　　動物名 學名 特點 科 屬

　　東北虎 Panthera tigris altaica 東北虎分布于亞洲東北部。雄性體長可達3米左右，尾長約1米，體重達到350公斤左右，體色夏毛棕黃色，冬毛淡黃色。背部和體側具有多條橫列黑色窄條紋。頭大而圓，前額上的數(shù)條黑色橫紋，中間常被串通，極似“王”字。

綜合實習報告 篇2

　　一、實習時間

　　從 20xx年 12月17 日至 20xx 年12 月30 日。

　　二、實習地點

　　地點一：所在省份：江西省 城市：南昌市 區(qū)：高新技術開發(fā)區(qū) 單位名稱：南昌工程學院瑤湖校區(qū) 主管部門：外國語言文學系教育技術樓A304。

　　地點二：江西飛宇竹業(yè)集團有限公司

　　三、實習目的

　　1.提高英語專業(yè)本科四年級學生的語言實踐能力，增強學生的跨文化交際能力，促進學生間的協(xié)作學習以及學生與教師間的互動；

　　2.通過本實訓，全面訓練學生的聽、說、讀、寫、譯等各項技能，提高學生在真實環(huán)境下運用英語的實戰(zhàn)能力。

　　3.提高我們畢業(yè)學生對綜合英語知識和詞匯的鞏固和靈活運用，發(fā)揮我們對自我能力的 展示和突破，提高其對商務英語專業(yè)知識的掌握與創(chuàng)新。提高我們學生的創(chuàng)新和團隊合作精神,鍛煉我們的實際操作能力。增強我們踏入社會和適應社會的能力。

　　四、實習情況簡介

　　“經學校安排，本人于20xx年12月17號至20xx年12月30號期間在南昌工程學院教育技術樓A304以及江西飛宇竹業(yè)集團有限公司進行了崗位實習，實習工作內容為模擬競選演說、模擬頒獎典禮、對外產品推介和商務情景模擬以及參觀江西飛宇竹業(yè)集團有限公司。現(xiàn)總結如下：我們的工作任務主要包括分組合作，小組角色分配，題材的收集和編輯，視頻材料及PPT的制作，實訓排練，保持紀律及服裝搭配合格，脫稿演講及按時按要求完成實訓任務。通過這次實訓，我鍛煉了口語，豐富了商務專業(yè)知識。用心就能把事情做好，成功是團隊中所有成員的共同努力。

　　五、實習內容

　　綜合技能實訓活動主要涉及參觀江西飛宇竹業(yè)集團有限公司，商務英語情景模擬活動項目。

　　工作特點：英語口語，商務知識的實際工作中場景模擬，是語言能力和專業(yè)知識的實際運用實踐。本次實訓內容豐富，主題多樣，鍛煉學生實踐能力和知識綜合應用能力，是一次

　　全方面的綜合技能實訓，很大地鍛煉了學生的能力。

　　專業(yè)知識：是鍛煉學生團隊溝通協(xié)作能力的活動,更是個人的英語綜合應用能力和商務專業(yè)知識，商務禮儀知識的具體表現(xiàn)形式，要求掌握好商務英語綜合技能，從而更加有效地發(fā)揮自己的商務英語能力，為進入社會和今后工作做準備。

　　實訓的特點及規(guī)范：在就業(yè)市場競爭激烈的大環(huán)境下，英語作為一門世界性的語言顯得尤為重要，尤其是商務英語。本次進行的綜合技能實戰(zhàn)演習活動，體現(xiàn)了商務英語知識以及綜合英語能力的重要性。通過情景模擬，我們能夠鍛煉商務英語的實際運用能力。

　　工作職責：工作職責主要有確定團隊成員角色，負責做好自己負責的場景模擬活動的策劃，材料的收集工作和臺詞編寫。同時要加強與小組成員的溝通協(xié)作，完成好自己擔任角色的任務。在去公司參觀時，我聆聽公司外貿業(yè)務員的演講，學習有關外貿業(yè)務工作的知識經驗。參觀學習工廠的工人工作流程以及公司的產品，熟悉產品和產品制作工藝。

　　紀律方面：在實訓周內，嚴格按照綜合實訓任務書的要求，積極配合小組組長的工作，完成自己的實訓任務，并與其他成員配合默契。在去奉新實訓時，大家聽從老師的安排，克服不利天氣，保持公共衛(wèi)生，注意個人安全，不在公司大聲喧嘩，破壞公司工作秩序，井然有序的排隊參觀飛宇公司等。

　　六、實習小結或體會

　　通過此次綜合技能實訓，我學到了很多課本上學不到的實踐經驗，鞏固了自己的商務專業(yè)知識，改善了口語，提升了語言和專業(yè)知識了實際運用能力。在準備各項情景模擬活動的過程中，我拓寬了自己的知識面，了解到許多課外知識，增長了我的見識。同時，從準備，排練到表演的過程，鍛煉了團隊合作能力，加強了與組員的溝通，加深了同學間的感情。

　　江西飛宇竹業(yè)集團有限公司之行，我聆聽了公司外貿業(yè)務員的演講，學習了有關外貿業(yè)務工作的知識經驗。外貿業(yè)務員的工作分準備，履約和結算三個階段。作為外貿業(yè)務員，需要了解相關外貿術語，熟悉產品生產流程，了解產品報價及價格構成，熟悉外貿業(yè)務流程，知道如何在網絡平臺上發(fā)布產品信息，尋找客戶，知道利用搜索工具，發(fā)促銷信，開發(fā)潛在客戶。商務信函的寫作在外貿工作中十分重要。與客戶的溝通在外貿業(yè)務中也相當重要。從事外貿業(yè)務需要耐心和毅力，堅持就是勝利。我們還參觀學習了工廠的工人工作流程以及公司的產品，熟悉了產品和產品制作工藝。這是一次十分有意義，有趣的活動。

　　此外，通過商務場景模擬，我也學習了常用的商務接待禮儀和辦公室禮儀，通過觀賞學習其它同學的模擬表演，也學到了很多知識，熟悉了商務常用英語的表達。英語場景模擬活動提高了我們對綜合英語知識和詞匯的鞏固和靈活運用，是我們對自我能力的展示和突破，提高了對商務英語專業(yè)知識的掌握與創(chuàng)新。提高了我們學生的創(chuàng)新和團隊合作精神,鍛煉了我們的實際操作能力。增強了我們踏入社會和適應社會的能力。商務談判繼商務談判的的對話，模擬業(yè)務續(xù)寫了英語對話，更提高了我們對商務談判的能力，對以后工作提供鋪墊。實訓將我們拉近了社會，收獲了不一樣的經歷。還在實訓中培養(yǎng)了團隊合作精神，這些都是這次實訓的收獲。參加本次社會實訓促使我了解社會，增長才干，奉獻社會，鍛煉意志，培養(yǎng)品格，

　　增強責任感。在社會實踐活動中不斷提高自身綜合素質。這次綜合技能實訓，商務情景模擬讓我明白了學習商務禮儀的重要性和必要性。在大學，除了知識的學習外,最關鍵、最基本的是人的能力與素質的提高，大學生應該培養(yǎng)各種能力如:人際交往能力、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力、學習能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養(yǎng)是要講禮儀的，做轉載自經濟生活網請保留此標記為大學生交我們不僅要有高素質，高技能，更要懂禮儀，禮儀是贏的自尊的基礎，我們的學生時代就是我們塑造自我形象的時間，通過實訓我們了解了社會需要有素質，懂禮儀的大學生，企業(yè)需要，我國的發(fā)展也需要。過本次實訓，我們了解了商務禮儀知識，提高了個人素質。現(xiàn)在社會商務禮儀已經成為個人素質必不可缺少的一部分，掌握良好的商務禮儀知識是我們走向成功必要的鋪路石關于商務禮儀我們還有很多我們需要學習的地方，我們會不斷完善自我提升自我。

　　這次的綜合技能實訓讓我感想頗多，同時認識到了自己的不足和有待加強的方面。

　　第一，要不斷練習自己的口語。現(xiàn)代工作中，英語口語表達能力越來越重要。在英語場景模擬中，我覺得自己的口語能力還有待加強。我要多看多說，加強口語的練習。

　　第二，書到用時方恨少，要努力拓寬知識面，學習的目的在于指導實踐。英語語言真的只是一種工具。光會語言還不夠，最好把英語跟某個專業(yè)融會貫通，比如英語和時尚文化結合、英語與機械類結合、英語與管理結合、英語與出版結合、廣告結合等。總之，要明確目標，對自己的發(fā)展前景有個大致的范圍界定，然后朝這個目標努力，拓寬知識面，積累更多的實踐能力。

　　第三，要善于與別人溝通，要有自信，克服自己膽怯的心態(tài)。在表演中，英語公眾演說時，要有自信，不害怕觀眾，自然地完成表演。在工作學習中不斷地豐富知識。第五，對新事物的學習和接受。這次實訓促使我們盡快熟悉新事物，發(fā)揮主觀能動性，收集資料，學習相關專業(yè)知識，進形活動策劃，最終完成任務。在工作和社會生活中總是會遇到沒有遇過的新問題，新事物。挑戰(zhàn)無止境，學習無止境。第六，責任感和團隊精神的培養(yǎng)。所謂團隊精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務精神的集中體現(xiàn)。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就。我們的出色表演離不開小組中每個成員的付出和努力。每個人都有自己的觀點和意見，要統(tǒng)一行動，調動大家的積極性，就需要溝通，磋商和協(xié)作。

綜合實習報告 篇3

　　前言：

　　會展業(yè)從字面上理解是指會議和展覽活動。會展業(yè)在企業(yè)全球化和經濟一體化的進程中，以其對經濟和社會的杰出貢獻獲得眾多的美稱，受到了各國政府越來越多的重視。會展經濟逐步發(fā)展成為我國國民經濟的新亮點，越來越多的城市和地區(qū)正在努力發(fā)展會展業(yè)，越來越多的企業(yè)和個人正以極大的熱情投入到會展業(yè)。

　　作為會展專業(yè)的學生，根據(jù)管理學院實習計劃，我于20xx年12月到20xx年1月進入第一次實習階段，我所在的實習單位是濟南雷鳴展覽展示服務有限公司。實習過程中我把兩年來在學校學到的知識運用到實踐中去，也發(fā)現(xiàn)了我的很多不足，也讓我初步認識了會展業(yè)，認識了這個工作的辛苦和社會的殘酷。同時也深刻理解了實踐的重要性，為以后自己畢業(yè)實習和就業(yè)奠定良好的基礎。

　　一、實習基本情況

　　1、實習時間：

　　20xx年12月2日——20xx年1月12日（共6周）

　　2、實習單位簡介：

　　濟南雷鳴展覽展示服務有限公司是一家以展覽展示設計搭建為核心業(yè)務的綜合性一體化服務公司。它別于傳統(tǒng)展覽公司。通過的無限想象來挑戰(zhàn)極限，致力藝術與科技的聯(lián)姻。專業(yè)服務是對用戶的。雷鳴展覽展示服務有限公司始終專注于商業(yè)空間和展會展臺設計承建的資深策劃機構，業(yè)務遍及國內各地。，并于省內外專業(yè)制作工廠有著密切的合作伙伴關系。

　　LM–EXHIBITION秉承“國際化與本土化策略相結合”的理念，憑借一流的人力資源優(yōu)勢與設計施工品質，以嚴謹科學的管理態(tài)度，對社會及企業(yè)高度的責任感與使命感，為來自國內不同行業(yè)的諸多企業(yè)和政府提供過專業(yè)服務，贏得了業(yè)界和客戶網絡的普遍贊譽，現(xiàn)在躋身省內競爭力的國際化現(xiàn)代化的會展公司行列。

　　LM–EXHIBITION今天的規(guī)模與成績，源于我們堅信：“一個優(yōu)秀的商業(yè)設計，在建造一個物質場所的同時，也提供了一個精神場所”！只有幫助他們實現(xiàn)價值才能實現(xiàn)自我價值。

　　今后，LM–EXHIBITION繼續(xù)以品牌化、專業(yè)化、標準化、國際化的，通過我們別具一格的設計與服務，為客戶提供完美的解決方案！

　　3、實習目的：

　　作為當代的一名大學生，促進大學生自身的素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。大學生社會實踐活動引導大學生走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，增長才干。

　　二、實習內容與實習過程

　　1、實習崗位

　　此次期間，我并非進入會展行業(yè)的上游—組委會，相反，卻選擇從事屬于產業(yè)中下游的展位設計與搭建。由于在校期間，了解到最多的幾乎都是關于展會主辦機構，因此在進入此行業(yè)前，我也是懵懵懂懂，可以說是完全不了解設計與搭建具體的的工作流程和內容，甚至毫不夸張的說，根本不知道有此類服務公司存在。

　　關于展位設計與搭建——作為展位的設計與搭建方，公司主要服務的目標群體為參展商，也就是我們的客戶。在此期間，我們的工作不僅需要通過電話甚至直接拜訪的方式來獲取與客戶的良好溝通，還要將從客戶那獲取的有效信息，簡明扼要的傳遞給相關設計人員，另外我們還需要與展覽會的主辦方，貨運方，展館運營商等多個機構進行接洽和有效溝通，以免出錯。

　　2、實習內容和過程

　　關于工作的內容，我將其總稱為”會展設計與搭建9部曲”：客戶開發(fā)、潛在客戶跟進、展臺設計與修改、議價與簽約、展前手續(xù)準備、搭建期服務、展期服務、展后撤館、客戶關系管理。

　　下面我將詳細介紹一下這九個步驟：

　　第1步：客戶開發(fā)

　　客戶開發(fā)是展臺設計搭建工作的前提和基礎。客戶開發(fā)共包括三個步驟：展覽會信息的全面掌握，推廣郵件的擬定及群發(fā)，數(shù)據(jù)庫客戶的全面電話聯(lián)絡。

　　1、展覽會信息的全面掌握

　　在得到分配的展覽會數(shù)據(jù)庫后，首先需要登錄該展覽會官方網站或通過搜索引擎對該展覽會的相關信息進行全面的了解和掌握。

　　2、推廣郵件的擬定及群發(fā)

　　推廣郵件是對展商進行廣而告之的媒介，同時也是很多意向客戶進行主動聯(lián)絡的參考，具有很好的作用。

　　3、數(shù)據(jù)庫客戶的全面電話聯(lián)絡

　　前兩步完成后，就需要對數(shù)據(jù)庫中的所有客戶進行第一遍全面的電話聯(lián)絡，第一遍電話聯(lián)絡的主要目的是篩選，篩掉本屆展覽會沒有參展和標準展位的客戶。

　　第一遍電話聯(lián)絡和篩選的過程有很強的重復性，可能會枯燥，但沒有踏踏實實的這項工作，發(fā)現(xiàn)潛在客戶和意向客戶就無從談起，因此必須時刻保持良好的心態(tài)。

　　第2步：潛在客戶跟進

　　在第一遍電話篩選的基礎上，潛在客戶也就產生了，潛在客戶的比例大約占到整個數(shù)據(jù)庫展商數(shù)量的30%左右。潛在客戶需要進一步電話聯(lián)絡并逐步跟進，潛在客戶并不等同于意向客戶，因此要在與潛在客戶的深入交流中慢慢發(fā)現(xiàn)其全面和深入的信息，并最終鎖定優(yōu)質的意向客戶。進而成為我們可以為其提供展臺設計方案的客戶，最后成為簽單客戶，從而達成銷售目的。第3步：展臺設計與修改

　　真正意義上的意向客戶確定后，就需要為客戶出具設計方案和效果圖，而這一工作的前提是充分的了解客戶的設計要求、全面的收集相關的信息資料、深刻的挖掘客戶的真正需求。并通過最終復核后，連線設計師，然后是展臺設計效果圖的磋商和修改階段。

　　第4步：議價與簽約

　　在與客戶確定方案各項事宜，并取得一致后，則應進行報價。報價工作公司有專人進行成本和利潤核算，在此基礎上形成正規(guī)的報價單和合作協(xié)議。銷售人員需要做的就是把報價單發(fā)送客戶并告知客戶，并等待客戶意見或確認。價格確定后，則需要簽約以便完成交易。

　　第5步：展前手續(xù)準備

　　客戶簽約后，就應該進入展臺搭建的手續(xù)準備階段，這一步的主要工作包括施工圖制作、客戶海報設計稿提供和客戶展臺設計搭建相關手續(xù)和表格提交三方面。第6步：搭建期服務

　　在入場展臺搭建期間，銷售人員則須同時體現(xiàn)客服角色和作用，成為客戶與搭建團隊之間的溝通橋梁，為客戶釋疑解惑，對客戶提出的問題做出解答，并對搭建進度和搭建質量進行監(jiān)督。

　　第7步：展期服務

　　展期服務主要是對展臺進行維護，監(jiān)督。不需要銷售人員在現(xiàn)場。

　　第8步：展后撤館

　　展后撤館一般由搭建團隊自行完成，銷售人員可不必現(xiàn)場監(jiān)督。但須隨時了解撤展進度，并最后確認撤展完畢的時間和結果。提醒搭建團隊安全施工和自身安全注意。

　　第9步：客戶關系管理

　　客戶關系管理是銷售工作的不斷延續(xù)和客戶關系的鞏固環(huán)節(jié)，同時也是一家負責任的公司的表現(xiàn)。因此十分重要！例如：展會完畢后3—5個工作日，銷售人員應以郵件方式發(fā)送祝賀客戶圓滿參展的賀詞，并請客戶提出寶貴意見，以便我們進一步改進。隨后與客戶電話溝通，重申以上意思的同時，詢問客戶下一次參展計劃，并請客戶務必提前通知。

　　三、對展臺設計與搭建行業(yè)的現(xiàn)狀了解目前，濟南展臺設計公司非常多，但其規(guī)模都不大，員工人數(shù)均在10到20人之間，甚至更少。只有少數(shù)主場搭建公司員工人數(shù)上百，規(guī)模較大，但公司很少做特裝展位。

　　一般設計公司可按其客戶分為高、中、低端。做高端客戶的公司尋找客戶難度較大，但制作工藝要求高，利潤高，客戶回頭率高。一般這樣的公司業(yè)務量不大，但都為優(yōu)質客戶，擁有自己的制作工廠。這類公司也較少。競爭最為激烈的便是做中低端客戶的公司。公司規(guī)模較小，客戶質量不高，中標率較低。但多數(shù)公司也沒有自己的制作工廠。其客戶展臺多為木結構制作，造型各異。做低端客戶的公司，其制作工藝多為金屬桁架等結構。展臺造型簡單。這類公司，多數(shù)擁有自己的制作工廠，積存大量制作材料。

　　四、自己對問題的對策和建議針對濟南目前的會展業(yè)發(fā)展狀況，濟南雷鳴展覽展示服務公司為了展覽業(yè)快速發(fā)展的形式，應對國內展覽業(yè)的競爭與合作，進一步規(guī)范市場，提高展覽工程的技術和施工水平，確保展覽工程的質量和安全，推動行業(yè)進步與繁榮。

　　以下是一些個人建議：1、讓團隊明確主場搭建的宗旨。 2、加強專業(yè)知識的培訓。 3、爭取參展機構、行業(yè)協(xié)會認可，提高品牌知名度。 4、構建專業(yè)化運作團隊，建立行業(yè)合作聯(lián)盟。 5、深耕細作，逐漸拓寬市場，適當時機可以考慮增加新的配套項目。如展館廣告位、會刊、新聞活動發(fā)布中心、公共表演區(qū)等等。 6、積極參與政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)疆內外展會搭建的招投標。 7、作好后續(xù)服務是贏得回頭客的重要原因。許多公司認為展會有些要間隔半年一年的才舉辦一次，展會結束了也就中斷了與客戶的聯(lián)系，從而忽略了對客戶的關懷。但其實客戶是很脆弱的，也是很容易被他人挖走的。為客戶整理展會的會后總結、收集該行業(yè)的今后會展信息，提供客戶選擇下次參展。如果方便可以邀請客戶參觀公司為其他行業(yè)客戶設計的優(yōu)秀展出等。只要我們能夠在合同項目列表上為客戶多付出一份努力，都將為公司在下次服務中贏得優(yōu)勢。

　　五、總結通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：1、銷售心得作為一個銷售人員，要具備有效溝通的能力。一個銷售，不是一個單純的`傳話筒，要學會過濾信息，聽出客戶的弦外之音，對客戶進行判斷，得到真實的有效信息。和客戶建議一個良好的溝通后，要慢慢與客戶形成一種信任感，讓客戶信任你，奠定進一步合作的基調，把控客戶。合作，不但是建立在相互信任的基礎上，而且是建立的相互尊重的基礎上。對待客戶，不能低聲下氣，畏首畏尾，一味的讓步，要講求雙贏合作。 2、與工廠、工人的溝通與工廠的溝通要反復強調。因為工廠普遍文化水平較低，做事比較粗糙，因此，要提前將可能會發(fā)生的問題列出，找到合理方案，避免發(fā)生。同時，要反復和工人強調，確定落實情況。對待工人要予以足夠的尊重。因為工人社會地位不高，文化程度較低，其自身都有一種自卑心理，因此我們要表示足夠的尊重，讓工人自主的、快樂的、高效率的工作。 3、工作態(tài)度心得工作中，做事要嚴謹。這樣不但可以避免出現(xiàn)不必要的錯誤，而且可以提高工作效率。例如，報館資料在發(fā)送給主場搭建商的時候，要抄送給客戶。又如，重要文件要選擇郵件傳送，而非QQ在線文件傳送。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會。通過這次工作實習讓我學到了很多，而當初參加實習的目的是對自己的所學到知識、所培養(yǎng)的能力以實踐的方式來檢驗，培養(yǎng)自己主動學習知識、分析問題、解決問題的能力和團隊合作精神與人協(xié)調處理事物的能力，學會了用工作計劃來約束自己。同時，此次的實習，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己身上的各種不足：人際交往能力，團隊溝通協(xié)作的能力，和實踐能力有待提升。雖然這次實習沒能全面的學會，但是也讓我稍稍的淺嘗了滋味，讓我提高很多，這次實習真是受益匪淺。感謝學校安排我們社會實踐鍛煉的計劃，實習老師和輔導員的教導。感謝雷鳴展覽展示服務有限公司給我提供的實習機會。實習期間特別感謝郭經理對我的不辭辛苦的指導和指點，無論是在工作中、還是在個人成長都給我很大的引導。感謝公司同事對我的幫助和指導，讓我順利的通過實習。

綜合實習報告 篇4

　　一、實習的目的與任務

　　1、實習目的

　　通過對交城縣水峪貫鎮(zhèn)的榆林溝、寺溝、陳臺溝、王文溝、大水溝、小水溝等地的地層觀察以及剖面測量和地質填圖，再結合歷史資料進行對比分析，了解實習區(qū)內的地形、地層巖性、巖漿巖體、地質構造、氣象水文條件、古生物、地下水補給及徑流排泄條件和地質災害等。

　　通過野外實習，理論與實際相結合，把我們所學的知識靈活應用到實際中，加深對教材知識的應用，體會學以致用的意義。另外，要通過實習培養(yǎng)野外實習的方法和技能，學會一定的觀察要領和細節(jié)，以及提高分析周圍自然環(huán)境形成原因和過程、各種地形地貌現(xiàn)象的能力。同時,培養(yǎng)學生吃苦耐勞、艱苦奮斗、遵守紀律、團結協(xié)作等優(yōu)良品質和增強集體觀念，總結此次實習與我們所學專業(yè)的相關聯(lián)系，增加同學們考察地理和各種典型地質地貌的興趣和熱情，增強對大自然的熱愛，為我們進行后續(xù)專業(yè)課學習打下基礎。

　　2、實習任務

　　綜合課程實習是水文水資源專業(yè)教學實踐的重要環(huán)節(jié)，具體要求如下：

　　（1）能夠熟練地使用羅盤測量巖層的走向、傾向、傾角，學會閱讀和使用地質圖；

　　（2）學會在野外肉眼鑒定和描述巖石巖性的方法，熟悉實習區(qū)內的地層特征，掌握地層層序的劃分；

　　（3）分析實習區(qū)內地質構造類型，找出判斷其類型的依據(jù)并分析其特點；

　　（4）區(qū)分沉積巖、變質巖、巖漿巖，并且對不同巖石的特點進行了解；

　　（5）通過巖石的特點判斷巖層的時期，并且可以推斷巖層在當時所處的環(huán)

　　境；

　　（6）分析區(qū)內的地形地貌特征，探究各種物理地質現(xiàn)象的成因類型；

　　（7）實測地層剖面，畫出剖面圖；

　　（8）對區(qū)域巖層不同時期的劃分，填圖；

　　（9）對當?shù)厮�文地質環(huán)境進行評價，了解巖溶水、裂隙水等水文地質特點；

　　（10）對當?shù)貫暮Φ刭|環(huán)境進行評價，了解滑坡等地質災害的特點、預防措施及處理措施；

　　（11）最后編寫實習報告，表達對此次實習的感受。

　　二、實習具體安排

　　1、階段劃分：

　　第一階段：準備階段；

　　第二階段：野外踏勘；

　　第三階段：實測地層剖面；

　　第四階段：野外地質填圖；

　　第五階段：編寫實習報告和圖件

　　2、日程安排

　　7月02日：學習使用地質羅盤儀，用羅盤測量巖層的走向、傾向和傾角三要素，用羅盤的方位角在地形圖上交會定點，并觀察山坡露頭巖體的巖性及地質構造。登上水峪貫鎮(zhèn)西冶川河口南側小坡，登高望遠，觀察整個實習地區(qū)的地形地貌。

　　7月03日：沿榆林溝行進至太古界界河口群地質出露點，并沿路返回觀察了太古界界河口群（Ar3）區(qū)域變質巖系、元古界長城系霍山組（Z1h）、下古生界

　　寒武系徐莊組（∈2x）和張夏組（∈2z）、寒武系崮山組（∈3g）長山組（∈3c）和鳳山組（∈3f）、下古生界奧陶系下統(tǒng)（O1）、奧陶系中統(tǒng)下馬家溝組（O2x）、奧陶系中統(tǒng)上馬家溝組（O2s）以及奧陶系中統(tǒng)峰峰組（O2f）等地質觀測點。了解各個

綜合實習報告 篇5

　　學院：數(shù)學與統(tǒng)計學院

　　專業(yè)：數(shù)學與應用數(shù)學

　　姓名：張貴x

　　學號：

　　實踐目的：

　　了解木材加工的基本流程，親身體驗木材加工的各個環(huán)節(jié)。通過此次實踐熟悉木材加工的各個加工工序，掌握木工機械的基本維修處理。豐富自己的社會閱歷，加強自己的實踐動手操作。

　　為期15天的社會實踐已落下帷幕，在此次實踐中我學到了很多，達到啦之前所預期的實踐目的，算是非常成功的一次實踐，不但豐富了自己的閱歷，還加強了自己的實踐動手操作。

　　在接到學校的實踐分組通知后，我們小組第一時間在小組長的帶領下和帶我們組的導師見了面，就社會實踐的一些注意事項做了探討，導師也給了我們很多好的建議。為了響應組織的要求以及得到學校的認同與批準。我與相關組員做了充分有序的前期準備，我們一起籌劃實踐目的地、探討實踐目的及其希望達到的目標要求。假期回到家，在經過幾天與公司單位溝通后，最終我確定龍陵縣化肥廠“春和木制品經營部”為實踐目的地。8月1日我到龍陵縣化肥廠“春和木制品經營部”報到，我受到了領導的熱情接待。當天便在相關人員帶領下熟悉環(huán)境和了解一些基本事物的處理流程。接著我了解啦木材加工廠的構成和生產流程，木材加工廠大的方面它分為兩個部分，木材加工車間和原材料收購堆放場。加工車間又包括啦刨光組、堆碼組、帶鋸組、斷料組、烤窯組、拼板組、裝出窯組七個小組。隨后我便和領導確定啦我的實踐課題：“木材加工管理、木工機械技術管理”，廠領導還安排了車間負責人帶我。并明確了我要做的事，主要就是協(xié)助帶我的人管理整個加工廠，以及負責加工廠里木工機械的問題維修處理。我知道這是對我來說一個不小的挑戰(zhàn)，因為在此之前我根本沒接觸過相關方面的事，但我有信心能夠將其很好的完成。

　　第二天，我便在車間負責人的帶領下走進了木材加工車間，剛進車間就能看到很顯眼的八個大字，嚴禁煙火，安全第一。車間內的各個操作環(huán)節(jié)分工明確，工人操作有條不紊。看得出這是出于一個好的管理，反倒是第一次走進加工車間的我有點愣住啦，不知自己該干啥。車間負責人看出了我的無助，便告知了我管理人員走進加工車間需要做的事，不僅是監(jiān)督工人的安全操作，更要注意產品質量的保證，并帶著我一一走遍每個加工環(huán)節(jié)，說啦每個環(huán)節(jié)的注意事項，在他的`帶領下，我學到啦木材加工中板材分類的一些基本知識。此后的十多天，我都在車間負責人的帶領下做事。收料、監(jiān)督工人按時上下班、木工機械的維修以及一些后勤事務，這便是我此次實踐所做的事。好多事我都是首次接觸，但我的接受能力還算不錯，車間分責人帶我做上一兩次我便都能獨立完成。以前對生產車間里“安全第一”字樣的理解都只是停留在字面意思上，經過此次實踐才真正意識到“安全第一”這四個字的真正含義。它不僅是人身安全，還包括了各類機械的正常運轉。只有機械的運轉有啦保障，人身安全才會得到保障。現(xiàn)在我還記得車間負責人說的那句話 “絕不讓工人操作帶病的加工器械”。我想這就是車間負責人對安全第一的最好詮釋吧！在這十多天的相處中，我在車間負責人的身上學到啦很多，我看到啦他對工作的負責以及對工人的用心，不得不說這是一個優(yōu)秀的車間負責人，把工人的安全放在首位，是他工作的原則。

　　其次，此次實踐中，最值得一提的是加工廠的循環(huán)再利用的加工模式。整個加工過程中不浪費任何的原材料，在每個工序中產生的木材碎片都有相應的工人負責收集后進行在次的循環(huán)加工利用，還有一部分則用來做烤窯的供火木料，這使得原材料的使用率達到最大化。之后我向車間負責人就此事做了了解，得知這是加工廠的“循環(huán)經濟理念”，把循環(huán)利用和資源最大化落到實處。之后我也針對性的結合實踐單位詢問了許多有關方面的問題。諸如該行業(yè)對大學生的需求及工人工資情況和生活狀況以及近年來的經營狀況，在細心聆聽講解后，我又針對性的結合當前形勢下大學生就業(yè)方向的問題予以咨詢，領導給了我生動而形象的解答。他說，大學生想要找到一份好的工作，首先要做到的一件事就是放低自己的身價，不要認為自己有何了不起的，他還說，他遇到過到廠里求職的大學生，有的他從一開始就不看好，因為他們給他的第一映像就是高傲，連最基本的虔誠都感受不到。聽啦這席話，也讓我更好的定位了自己，讓我意識到在對待一件事上態(tài)度的重要性。最后領導還給我說啦句：大事都是有小事積累起來的，換句話說就是不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里，做事必須腳踏實地，一步一個腳印，此話令我受益頗多。在今后的為人處事中必須誠實守信，不說大話，做事要踏實，還有就是態(tài)度必須虔誠、誠懇，永遠不要把自己放在高人一等的位置。廠領導的話直白易懂，他還對我說每個人的成長都必須經歷失敗，人都是在不斷地失敗中成長起來的。到現(xiàn)在為止他都還沒看到過有誰是一擊必勝的，經驗是一個不斷累加的過程。

　　總結我的這次赴龍陵縣化肥廠“春和木制品經營部”社會實踐，雖說是我的第一次社會實踐，但此次實踐使得我能獨立管理木材加工車間，并學到啦木工機械維修的一些基本技能，更好的定位啦自己，明確啦自己的目標，對我來說這是一次非常高效、有用的、受益頗多的社會實踐，我相信這對我以后的學習會有很大的幫助。

　　實踐人:張貴x

　　實踐時間：20xx年8月1日—8月15日

綜合實習報告 篇6

　　地質地貌學綜合實習報告,普通地質實驗室實習

　　實習一、礦物(一)

　　認識礦物的形態(tài)及主要物理性質，學習肉眼識別礦物物理性質的方法。

　　實習二、礦物(二)

　　觀察認識常見礦物的特征，初步掌握礦物的鑒定描述方法。

　　實習三、風化作用

　　在校園后山觀察、認識風化作用產生的地質現(xiàn)象，觀察風化殼剖面特征并畫素描圖;初步掌握野外觀察分析地質現(xiàn)象及地質素描的方法。

　　實習四、地面流水的地質作用

　　通過教師提供的圖片、錄像，觀察認識地面流水的種類及產生的地質現(xiàn)象;初步掌握沖溝、河谷的特征及河床、河漫灘的沉積物特征;觀察分析河流階地的形成和類型。

　　實習五、常見的沉積巖

　　觀察認識常見沉積巖的礦物成分、顏色、結構和構造，初步掌握巖石的鑒定描述方法，基本能夠識別幾種常見的沉積巖。

　　實習六、地質構造與閱讀地質圖

　　1.通過構造模塊認識褶皺、斷層的類型，以及在平面上、剖面上的表現(xiàn)特征;

　　2.通過閱讀一幅地質圖，掌握地質圖讀圖步驟與方法。

　　實習七、常見的巖漿巖

　　觀察認識常見巖漿巖的礦物成分、結構和構造，初步掌握巖漿巖的鑒定描述方法，基本能夠識別幾種常見的巖漿巖。

　　實習八、常見的變質巖

　　觀察認識常見變質巖的礦物成分、結構和構造等鑒別特征，初步掌握變質巖的鑒定描述方法，基本能夠識別幾種常見的變質巖。

　　實習九、參觀認識古生物(化石)

　　通過參觀地質陳列室，初步認識地殼歷史中各代主要古生物(化石)，理解生物演化規(guī)律及在地質學中的研究價值。

　　普通地質野外認識實習

　　地質學是一門實踐性很強的學科，因此，學生在完成普通地質室內教學之后，將進行為期三周的野外認識實習。以達到理論聯(lián)系實際、鞏固和加深(！)課堂所學知識的目的。提高學生的地質綜合思維能力以及實際觀察能力和動手能力，使學生具備初步的野外地質調查能力。

　　(一)實習任務

　　1.使學生初步學會觀察常見的地質現(xiàn)象，分析其相關的地質作用和形成機制，這是本次實習的主要任務。

　　2.認識實習區(qū)內常見的礦物、巖石、古生物、地層、構造及礦產，分析它們形成的作用。為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下良好的基礎。

　　3.掌握地質羅盤和手持GPS的使用以及巖層產狀的測量方法;初步掌握野外地質現(xiàn)象的觀察記錄方法;編寫地質實習報告。

　　(二)實習內容及要求

　　實習的主要內容(重點)是觀察和分析內、外力地質作用及其現(xiàn)象，在實習中必須學習并初步掌握野外基本工作方法和工作技能。難點是有關地質作用與地質現(xiàn)象的因果分析。具體內容及要求如下：

　　1.觀察認識外力地質作用及其現(xiàn)象

　　(1)xx市湖邊石灰山地質觀察路線 一天

　　通過石炭系地層剖面的參觀，初步了解實習區(qū)內的主要地層層序、接觸關系，地層單位名稱、地層厚度、主要巖性特征及構造變動。初步掌握沉積作用、成巖作用的類型，沉積巖野外識別描述方法，以及巖層產狀的測量方法，同時能初步辨認幾種常見的古生物化石。學習繪制信手剖面圖。

　　通過參觀煤礦、石灰?guī)r礦，了解外生礦床的一般特征及沼澤的生物沉積與成礦作用。

　　普通地質實驗室實習

　　實習一、礦物(一)

　　認識礦物的形態(tài)及主要物理性質，學習肉眼識別礦物物理性質的方法。

　　實習二、礦物(二)

　　觀察認識常見礦物的特征，初步掌握礦物的鑒定描述方法。

　　實習三、風化作用

　　在校園后山觀察、認識風化作用產生的地質現(xiàn)象，觀察風化殼剖面特征并畫素描圖;初步掌握野外觀察分析地質現(xiàn)象及地質素描的方法。

　　實習四、地面流水的地質作用

　　通過教師提供的圖片、錄像，觀察認識地面流水的種類及產生的地質現(xiàn)象;初步掌握沖溝、河谷的特征及河床、河漫灘的沉積物特征;觀察分析河流階地的形成和類型。

　　實習五、常見的沉積巖

　　觀察認識常見沉積巖的.礦物成分、顏色、結構和構造，初步掌握巖石的鑒定描述方法，基本能夠識別幾種常見的沉積巖。

　　實習六、地質構造與閱讀地質圖

　　1.通過構造模塊認識褶皺、斷層的類型，以及在(！)平面上、剖面上的表現(xiàn)特征;

　　2.通過閱讀一幅地質圖，掌握地質圖讀圖步驟與方法。

　　實習七、常見的巖漿巖

　　觀察認識常見巖漿巖的礦物成分、結構和構造，初步掌握巖漿巖的鑒定描述方法，基本能夠識別幾種常見的巖漿巖。

　　實習八、常見的變質巖

　　觀察認識常見變質巖的礦物成分、結構和構造等鑒別特征，初步掌握變質巖的鑒定描述方法，基本能夠識別幾種常見的變質巖。

　　實習九、參觀認識古生物(化石)

　　通過參觀地質陳列室，初步認識地殼歷史中各代主要古生物(化石)，理解生物演化規(guī)律及在地質學中的研究價值。

　　普通地質野外認識實習

　　地質學是一門實踐性很強的學科，因此，學生在完成普通地質室內教學之后，將進行為期三周的野外認識實習。以達到理論聯(lián)系實際、鞏固和加深課堂所學知識的目的。提高學生的地質綜合思維能力以及實際觀察能力和動手能力，使學生具備初步的野外地質調查能力。

　　(一)實習任務

　　1.使學生初步學會觀察常見的地質現(xiàn)象，分析其相關的地質作用和形成機制，這是本次實習的主要任務。

　　2.認識實習區(qū)內常見的礦物、巖石、古生物、地層、構造及礦產，分析它們形成的作用。為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下良好的基礎。

　　3.掌握地質羅盤和手持GPS的使用以及巖層產狀的測量方法;初步掌握野外地質現(xiàn)象的觀察記錄方法;編寫地質實習報告。

　　(二)實習內容及要求

　　實習的主要內容(重點)是觀察和分析內、外力地質作用及其現(xiàn)象，在實習中必須學習并初步掌握野外基本工作方法和工作技能。難點是有關地質作用與地質現(xiàn)象的因果分析。具體內容及要求如下：

　　地質地貌學綜合實習報告,

　　1.觀察認識外力地質作用及其現(xiàn)象

　　(1)xx市湖邊石灰山地質觀察路線 一天

　　通過石炭系地層剖面的參觀，初步了解實習區(qū)內的主要地層層序、接觸關系，地層單位名稱、地層厚度、主要巖性特征及構造變動。初步掌握沉積作用、成巖作用的類型，沉積巖野外識別描述方法，以及巖層產狀的測量方法，同時能初步辨認幾種常見的古生物化石。學習繪制信手剖面圖。

　　通過參觀煤礦、石灰?guī)r礦，了解外生礦床的一般特征及沼澤的生物沉積與成礦作用。

　　2.觀察認識內力地質作用及其現(xiàn)象

　　(1)峰山滴水巖地質觀察路線 一天

　　觀察認識寒武系變質巖、震旦系混合巖的巖石特征，初步掌握區(qū)域變質作用、混合巖化作用的因素;觀察認識峰山花崗巖體(黑云母花崗巖)的巖石特征及細晶巖脈的穿插關系，了解巖漿侵入作用的機制;觀察認識峰山巖體與寒武系變質巖的侵入接觸關系，以及接觸帶附近巖體結晶顆粒的變化，地層受熱接觸變質作用產生的角巖化、斑點化現(xiàn)象;初步掌握斷層的識別描述方法，學習斷層素描圖的繪制。

　　(2) 峰山電視臺地質觀察路線 一天

　　觀察認識峰山花崗巖體的巖石特征及細晶巖脈、石英脈、煌斑巖脈的穿插關系;觀察認識峰山巖體與寒武系變質巖的侵入接觸關系及花崗巖的粒度變化，分析峰頂處的變質巖(殘余頂蓋)的形成機制;觀察認識花崗巖中的“X”次生節(jié)理，學會節(jié)理的產狀測量與記錄。

　　(3)贛縣江口木材廠地質觀察路線 一天

　　觀察認識燕山晚期玄武巖的巖性特征及產出狀態(tài)，初步掌握巖漿噴出作用及噴出巖的野外鑒定特征。學習斷層特征的判別與產狀測量。

　　(4) xx市蛤湖地質觀察路線 一天

　　觀察認識筆架山巖體(花崗斑巖)的巖性特征及中細粒花崗巖脈的穿插關系;通過參觀瑩石礦，了解氣水-熱液成礦作用的機制，初步掌握瑩石礦的鑒定特征及形成條件。

　　3. 編寫地質實習報告 三天

　　第一部分 前言：實習的目的任務、要求、時間、地點等;

　　第二部分 實習路線中主要地質特征：按照地層、巖漿巖、變質巖、構造、礦產的順序進行概括性地總結;

　　第三部分 幾種地質現(xiàn)象的認識與探討：選擇地質實習路線中最有興趣、感想最深的兩種以上地質現(xiàn)象，對其作用方式、形成過程、產物及特征作較深刻、有見地的分析與探討。

　　第四部分 結束語：通過實習的收獲、體會及建議。

　　地質實習報告要求實事求是、邏輯清楚、言簡意駭、圖文并茂。

　　4.通過實習，要求對野外基本工作方法和基本技能掌握的程度是：

　　(1)學會用手持GPS定點。

　　(2)能掌握地質羅盤測量巖層(構造面)的產狀。

　　(3)初步學會使用放大鏡觀察礦物、巖石并描述其主要特征。

　　(4)學會繪制地質信手剖面圖，學會繪制地質現(xiàn)象示意圖、素描圖。

　　(5)基本掌握地質觀察點的記錄格式和描述方法，以及編寫地質路線小結。

　　(6)初步學習標本采集的一般方法和有關知識。

　　(7)學習編寫地質實習報告。

綜合實習報告 篇7

　　緒論：自然地理實習是自然地理教學中十分重要的教學環(huán)節(jié)，是使學生在課程理論學習基礎上，通過對基本自然地理（地質、地貌、土壤、植物、水文等）現(xiàn)象的野外實地考察和現(xiàn)場實踐獲得感性知識，并鞏固和加深對所學理論理解，獲得理論與實際相結合能力的必要手段。搞好實習工作對于提高學生理論聯(lián)系實際的能力，提高自然地理課程的教學水平具有重要意義。

　　地貌學

　　考察地點：

　　考察時間：

　　考察目的和要求：

　　1，通過實習，使學生初步了解安順主要地貌類型，基本特征及其分布規(guī)律，并分析其成因。了解地質、水文、氣候、土壤與植被對地貌發(fā)育，地貌災害與防治的影響。

　　2，使學生學習掌握地貌野外考察全過程的程序和方法，包括資料收集、野外觀測、標本與樣品的采集等

　　3，通過實習，使學生將理論知識與實踐相結合，培養(yǎng)學生實踐能力。了解掌握有關一起和工具（羅盤，海拔儀等）的使用原理和方法。

　　考察內容；

　　（一）區(qū)域地貌觀測實習

　　1，認識安順主要的地貌類型及其特征。

　　2，通過對地形圖地貌的判讀，觀察安順地貌的分布規(guī)律。

　　3，認識地貌災害（水土流失、土地荒漠化、滑坡等）及防治。

　　4，初步分析地貌對農業(yè)產業(yè)布局的影響。

　　（二）北盤江河流地貌觀測實習

　　1，觀測河流侵蝕地貌特征。

　　2，觀測河流階地地貌特征。

　　3，觀測河流凹凸岸的流水作用特征。

　　4，觀測河流干流交匯處的地貌特征。

　　（三），喀斯特地貌觀測實習

　　1，觀測地表喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。

　　2，觀測地下喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。

　　3，觀測喀斯特地貌對農業(yè)發(fā)展的影響。

　　實習心得：通過者一次的野外考察，同學們不僅訥訥掛鉤親自動手來操作實驗，而且還置身于不同的地質，地貌類型之中使我們的理論知識與實際得到了聯(lián)接，補充了我們平時在學校學習生活中的空缺。其次，通過這樣的考察，提升了同學們的學習熱情，不管雜實習前和考察后，我們的同學都認真的投入到準備資料和收集數(shù)據(jù)成果的過程中，學習氣氛更加濃厚。第三，在考察過程中，同學們不僅能夠互相幫助，而且還能在考察，實驗中互相協(xié)作，這使得同學們之間的感情得到了增強，集體感更加強烈，對我們以后的學習和生活都是很好的幫助。

　　水文學

　　沿貫城河考察：

　　地點 ：

　　水溫：

　　PH值：

　　透明度：

　　經過分析此水為劣五類水，造成貫城河污染的原因有：

　　（1）大氣降水

　　（2）農田排水

　　（3）城市生活污水

　　（4）工業(yè)廢水

　　（5）工業(yè)廢渣和城市垃圾淋溶水

　　測水深：用一根繩子吊一個大石頭沉入水流底部，然后讀取數(shù)據(jù)。

　　測透明度：先套上盤子再吊上石頭沉入水中直到看不到盤子為止。

　　第7小組測量結果：

　　實習心得：通過者一次的野外考察，同學們不僅訥訥掛鉤親自動手來操作實驗，而且還置身于不同的水文條件之中使我們的理論知識與實際得到了聯(lián)接，補充了我們平時在學校學習生活中的空缺。其次，通過這樣的考察，提升了同學們的學習熱情，不管雜實習前和考察后，我們的同學都認真的投入到準備資料和收集數(shù)據(jù)成果的過程中，學習氣氛更加濃厚。第三，在考察過程中，同學們不僅能夠互相幫助，而且還能在考察，實驗中互相協(xié)作，這使得同學們之間的感情得到了增強，集體感更加強烈，對我們以后的學習和生活都是很好的幫助。

　　實習地點：

　　試驗方法：

　　羅盤的使用主要是中央的磁針，天池外的內盤是鋼制的，天池底色一般是白色的，底部劃有一紅色直線，有一端是有兩個紅點在紅線的左右，紅線是以南北定位的，有紅點的一方是子方（正北方），另一端是午方（正南方），上面有一根很靈敏的磁針，磁針有一端是有一個小孔的。

　　使用羅盤時，雙手分左右把持著外盤，雙腳略為分開，將羅盤放在胸腹之間的位置上，保持羅盤水平狀態(tài)，不要左高右低，或者前高后低。然后以你的背靠為坐，面對為向，開始立向。

　　這個時候，羅盤上的十字魚絲線應該與屋的正前、正后、正左、正右的四正位重合，如果十字線立的向不準，那么，所測的坐向就會出現(xiàn)偏差的了。

　　固定了十字魚絲的位置之后，用雙手的大拇指動內盤，當內盤轉動時，天池會隨之而轉動。一直將內盤轉動至磁針靜止下來，與天池內的紅線重疊在一起為止。

　　有一點是非常重要的，就是磁針有小孔的一端必須與紅線上的兩個小紅點重合，位置不能互掉。這時顯示坐向方的魚絲線（是橫的那一條）與內盤各層相交。我們要找尋的各種數(shù)據(jù)和資料，就顯示在這條魚絲線所穿越和涵蓋的區(qū)域上。

　　然而，羅盤上有十多二十層，究竟那一層才是坐向呢？就是二十四山那一層了。

　　它就在天池附近。魚線向方上的那一個“山”，我們用它表示向，魚絲坐方上的那一個“山”，我們用它表示坐。

　　譬如說，向山是子，坐山是午，我們便稱之為坐午向子。知道自己宅中的坐向后，將羅盤放在全屋的中心點，便可以由坐向求出全屋的方位（或宮位）。

　　關嶺國家地質公園：

　　關嶺國家地質公園位于安順以西100公里，花江大峽谷北岸新鋪鄉(xiāng)，是世界上第一個以展示2。2億年前（晚三疊世）海生爬行動物和海百合化石為特色的國家地質公園。200多平方公里范圍內普遍出露的三疊紀海相地層中，埋藏有2。2億年前古生物海百合、菊石、蚌類、海龍、魚龍、楯齒龍等化石，共同構成了極其豐富、美妙的古深海系統(tǒng)。出土化石的種類多而且數(shù)量大，體形完整，形態(tài)精美，具有極其重要的科研價值和觀賞價值。龍化石經專家研究，首次用“中國龍”、“關嶺魚龍”、“瓦窯龍”、“新鋪魚龍”、“貴州魚龍”等地名命名龍的種屬。

　　實習心得：通過學習我了解到，產生地質作用的力。來自地球內部的稱為內能，主要有地內熱能、重力能、地球旋轉能、化學能和結晶能。來自地球外部的稱為外能，主要有太陽輻射熱、位能、潮汐能和生物能等。

　　更重要的是羅盤的使用方法，為以后的實習打好了基礎。

　　綜合自然地理實習報告：

　　實習地點：

　　實習內容：

　　土壤的容重：

　　1，用環(huán)刀取土，兩邊用刀削平。

　　2，用天平稱出環(huán)刀和土的質量。

　　3，用天平稱出環(huán)刀和石子的質量。

　　4，算出環(huán)刀的體積，石子體積，201.816立方厘米。

　　最終算出結果為：1.8克/立方厘米

　　土壤質地：成細條，易斷裂，為中壤土

　　酸堿度：

　　土壤含水量：取一塊土，先稱出其質量（15克），再把其烘干，再稱其質量（12克），算出水分的質量（3克），然后用水的質量除以總質量即為土壤含水量（1/5）。

　　土壤結構：土壤結構是土壤固相顆粒（包括團聚體）的大小及其空間排列的形式，不僅影響植物生長所需的土壤水分河養(yǎng)分的儲量與供應能力，而且還左右土壤中氣體交流、熱量平衡、微生物活動及根系的延伸等。

　　土壤是由固體、液體和氣體三類物質組成的。固體物質包括土壤礦物質、有機質和微生物等。液體物質主要指土壤水分。氣體是存在于土壤孔隙中的空氣。土壤中這三類物質構成了一個矛盾的統(tǒng)一體。它們互相聯(lián)系，互相制約，為作物提供必需的生活條件，是土壤肥力的物質基礎

　　實習心得：通過學習我認識到土壤學的主要研究內容包括土壤組成；土壤的物理、化學和生物學特性；土壤的發(fā)生和演變；土壤的分類和分布；土壤的肥力特征以及土壤的開發(fā)利用改良和保護等。其目的在于為合理利用土壤資源、消除土壤低產因素、防止土壤退化和提高土壤肥力水平等提供理論依據(jù)和科學方法。

　　總結：經過為期五天的實習考察，我對綜合自然地理的了解更為深刻，不僅更好的完善了野外知識，而且更是對課堂知識做了更好的補充。更多的了解地質地貌，水文土壤在現(xiàn)實生活中的形態(tài)特征，完善了我們的知識體系，讓我們明白了地理科學研究的價值所在，意義深刻，終生難忘！

　　建議：

　　1，希望每個學年都能有這樣的實習考察機會。

　　2，在以后的野外考察中能多做點不同的實驗，以及給我們多講解不同的機械儀器的原理和使用方法。

　　3，以后的考察地點能更具有代表性。

　　4，以后的試驗希望能夠很好的帶動同學的集體，協(xié)作意識。

　　展望：

　　1，能夠延長考察時間，使同學們更好的掌握考察知識。

　　2，希望能夠出省，考察到外省一些好的人文，自然地理資料。

　　3，希望能和別的高校進行學術交流。

綜合實習報告 篇8

　　項目名稱：

　　道路與橋梁工程

　　學院：

　　應用技術學院

　　專業(yè)年級：

　　土木工程1083班

　　學號：

　　姓名：

　　陳

　　指導老師：

　　陳

　　實習單位：

　　建設集團20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　1、實習目的

　　實習是大學生活的選擇做資料，一直以來我都認為做資料是最沒有技術含量，最無聊的。但是在實習期間，我的看法改變了。向我們這群剛剛走出社會的大學生在學校里學得對于實踐來說簡直是微乎其微。在資料室里學到的更多。

　　做資料我能清楚的了解到每一道工序的施工順序、施工方法。對于抽象的概念不懂得去工地走走，看看實際是怎么樣施工的。同時，每一份資料都需要去查找圖紙和規(guī)范，了解一份圖紙我應該看那些、知道哪些、哪些能在實踐中用的上;學會怎樣去看規(guī)范，通過做資料去熟悉這些陌生而又拗口的術語，了解施工的每一項要求。

　　2、工程概況

　　實習的公司主要有四個路段，分別是中華大道中段、鐵湖大道、中華大道西段和楚源大道。其中中華大道中段與鐵湖大道相交，中華大道中段是從中華大道中段與七里崗交叉口到湖濱北路，全長1.191公里，為瀝青路面，排水采用雨污分流制。鐵湖大道從中華大道中段與鐵湖交叉口到北環(huán)三路全長2.377公里，為瀝青路面，排水采用雨污分流制。楚源大道從宋玉7路至新建207國道全長1.56公里，為水泥混凝土路面，還有一座小橋。中華大道西段為瀝青路面，從宋玉四路至新建207國道全長1.45公里，建有一座小橋。

　　3、施工要求

　　工程基本分為道路工程、排水工程及橋梁工程。

　　3.1道路工程

　　3.1.1道路工程分為路床、路面的施工

　　路床的施工主要有挖土、填土和土方壓實，對于宜城市是一個水源充足的地區(qū)，其地下水豐富，因此采用砂礫石回填或換填。

　　基層的施工工藝為施工放樣―混合料的拌和―混合料的運輸―攤鋪―碾壓―質量檢測，攪拌好的混合料應盡快運送到施工現(xiàn)場，防止混合料離析。攤鋪機攤鋪時，速度勻速行駛，不宜間斷，以避免底基層出“波浪”和減少施工縫。碾壓應遵循先慢后快、先中間后兩邊、輪跡重疊的原則，直到壓實度和表觀沒有明顯的輪跡。

　　路面有水泥路面與瀝青路面，水泥路面施工時，應注意檢測水泥混凝土的配合比是否符合要求，注意施工縫、收縮縫、脹縫的設置以及傳力桿和拉桿的設置;瀝青路面的施工，在施工前應對瀝青的延度、軟化點、和針入度進行檢測，滿足要求后才能進行施工，在施工工程中要注意運輸、攤鋪、碾壓、開放交通等各個

　　階段的溫度要求，并在完工后檢測其壓實度是否符合要求。

　　3.2排水工程

　　排水工程主要是雨污水管道的安裝及雨污水檢查井的砌筑，管道的`施工工藝為溝槽開挖運管和下管管節(jié)安裝管道接口雨水口及檢查井砌筑閉水試驗溝槽回填;在溝槽挖好后應進行基底驗槽，看地基承載力是否滿足要求。在下管時應注意不要損壞管壁，安裝時，應注意安裝的位置是否控制好，管道安置好后應進行閉水試驗。

　　3.3橋涵工程

　　這次的橋梁是小型橋梁，為了不阻段農田用水而建立的。橋涵工程主要了解了混凝土的模板安裝及混凝土澆筑，在進行模板安裝前，應檢測模板是否具有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受模板施工規(guī)范規(guī)定的各項施工荷載，并保證變形不超過允許范圍;并且在設置時模板的安裝和拆除應方便，盡量做到標準化、系列化，有特殊要求或操作程序復雜的模板應同時制定操作規(guī)程。混凝土澆筑時應注意振搗的時間，不應過長一般在20s左右，同時要觀測模板是否有漏漿現(xiàn)象，如有應及時處理。

　　4、實習小結

　　本次實習，時間雖短，但基本達到了為畢業(yè)設計收集資料，完善所學知識，將理論與實踐相結合的多重目的。讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。

　　在實習工程中，我們了解了道路與橋梁工程設計的全過程及一般步驟，了解了結構設計的新動向和新方法，了解了有關的施工技術。

　　實習實質是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。

　　我相信通過這次實習，不僅是在學業(yè)上的能力與學識會提到一個新的高度，而且生活的態(tài)度也會有不少的變化，對社會會有一個前所未有的認識。

綜合實習報告 篇9

　　一.油水綜合處理站簡介

　　油水綜合處理站即注輸隊，現(xiàn)有職工114人，全隊下設一組五班，即技術組、輸油班、脫鹽班、注水班、鍋爐班、維護班。管理著老君廟油田原油集輸、脫鹽處理；油田供水；污水處理及回注、鍋爐供熱等幾大任務。全隊所屬5個班組，13個生產運行崗位分散在老君廟油田東、西山及市區(qū)，直至煉化總廠。

　　注輸隊承擔著老君廟油田50多萬方原油集輸和20多萬噸原油儲運、18多萬噸原油脫鹽脫水處理及油品檢測、40多萬噸污水凈化處理與返輸、170多萬方油田注水量的任務和管理3臺燃煤爐、2臺燃氣爐及其機泵和電器等共260多臺套設備。

　　二.實習內容

　　（一）.原油輸油崗位

　　1.原油輸油崗位簡介

　　注輸隊原油輸油崗位是老君廟油田采油二，三，四，五隊原油儲輸?shù)臉屑~，現(xiàn)有員工22人，負責對老君廟油田各采油區(qū)隊轉油站輸來的原油進行儲存，計量，化驗，沉淀，脫水，初加溫，外輸?shù)裙ぷ鳌�崗位始建�?975年，投產于1980年，庫區(qū)面積6327m2，所管轄5000m3原油儲罐9具，3000m3原油儲罐3具，設計儲油總容量54000m3。

　　2.輸油崗位工序流程

　　采油隊來油——原油加溫計量——輸往脫鹽廠脫鹽脫水——儲輸管理，設備維護——原油含水化驗——原油外輸

　　以儲輸工作為出發(fā)點，現(xiàn)場操作，演練，輸油工應掌握的基本操作技能為基礎，提高員工實際操作技能，定期開展技能考核。加強安全知識的學習和教育，班組定期開展各項安全活動，以人為本，提高安全防范意識和風險辨識能力，認真履行安全職責，做到安全生產。

　　（二）.原油脫鹽脫水崗位

　　1.原油脫鹽脫水崗位簡介

　　原油脫鹽脫水崗位始建于1983年，投產于1986年，有電化脫鹽器4具，換熱器3具，預熱器2具，300m3熱水罐1具，30m3破乳劑混合罐1具，設計原油處理量3000m3/d，化驗崗位有含水，含鹽化驗器具1套，負責對原油輸油崗位輸來的原油進行換熱，加溫，電化，脫水，脫鹽，計量，化驗，質檢，回輸?shù)裙ぷ鳌?/p>

　　2.脫鹽廠主要工作程序

　　接班巡檢，了解信息——開泵處理，控溫加藥——平穩(wěn)操作，脫鹽脫水——維護設備，處理污油——化驗分析，確保質量——暢通管線，外輸計量

　　3.原油電脫鹽脫水裝置工作機理和作用

　　原油電脫鹽脫水裝置主要是將在油中分散的很細，并被一層牢固的乳化膜所包圍的水滴進行聚結脫除，原油從油田開采出來后，必須先進行初步的脫鹽脫水，以減輕在輸送過程中的動力消耗和管線腐蝕。原油中的鹽大部分能溶于水，為了能脫除懸浮在原油中的鹽顆粒，在脫鹽、脫水之前向原油中注入一定量的不含鹽的清水，充分混合，然后在破乳劑和高壓電場的作用下，使微小水滴聚集成較大水滴，借重力從油中分離，達到脫鹽、脫水的目的，這是電化學脫鹽、脫水過程。由于單純依靠重力無法使原油中的水更好的沉降脫離，所以需要依靠加熱，加入化學劑（破乳劑）和高壓電場等破乳手段來脫去原油中更多的水，從而達到所要求的原油含水量。

　　4.破乳劑

　　破乳劑是一種表面活性物質，它能使乳化狀的液體結構破壞，以達到乳化液中各相分離開來的目的。原油破乳是指利用破乳劑的化學作用將乳化狀的油水混合液中油和水分離開來，使之達到原油脫水的目的，以保證原油外輸含水標準。

　　破乳劑的作用：它能分布乳化膜，改變水滴的表面張力，由此水滴聚在一起。破乳劑的'作用步驟：破乳劑的親水基團穿透乳化膜--->與其它的液滴接觸并合并--->被油浸潤的固體顆粒在合并過程中將會變成被水潤濕而進入到水相中。

　　脫鹽廠所采用的破乳理論基于電學理論：乳狀液的界面膜是由外部帶電的極性分子組成，它們很容易干擾或吸引水滴。而電場能導致乳狀液微粒相互吸引，它們沿著靜電場線重新排列，使界面膜不能長期穩(wěn)定下來，促使附近的水滴游離聚結，直到它們變得足夠大時，靠自身的重力沉降下來。

綜合實習報告 篇10

　　一、實習時間地點：

　　7月1日----7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個區(qū)進行了實習。

　　二、實習內容：

　　根據(jù)實習要求和學校的實際情況，本次野外實習地點選擇在全國唯一的族群式城市——淄博。淄博是一座古老文明與現(xiàn)代文明交相輝映，以石油化工為主體的多資源工礦城市，世上東升的

　　重工業(yè)基地。淄博具有城鄉(xiāng)交錯、工農結合、大局相對分散、局部有區(qū)域集中的族群式城市格局。形成了一種全國少有的城市模式，被譽為“淄博模式”。族群式城市的特點、現(xiàn)狀及對城市建設、經濟建設和發(fā)展具有重要意義，也是城市與區(qū)域綜合野外實習地點的較好選擇。

　　具體安排如下：

　　時間

　　地點

　　內容

　　7月1日

　　張店區(qū)

　　實習總動員，參觀住宅小區(qū)規(guī)劃建設

　　7月2日

　　博山、淄川

　　博山區(qū)特色城市規(guī)劃，經濟發(fā)展特點，第三產業(yè)。

　　7月3日

　　淄博市開發(fā)區(qū)

　　淄博市開發(fā)區(qū)發(fā)展與規(guī)劃，經濟現(xiàn)狀特點，龍頭企業(yè)的作用（椰風公司、蘭雁集團、新華醫(yī)療器械廠、熱電集團）。

　　7月4日

　　臨淄區(qū)

　　參觀齊魯石化公司。

　　7月5日

　　學校

　　淄博市規(guī)劃局楊繼明局長作“淄博市城市建設與管理”的報告。

　　7月6、7日

　　學校

　　實習總結，撰寫報告。

　　三、實習意義：

　　通過這次實習，使我們了解了城市體系；在現(xiàn)有體制下，如何規(guī)劃和管理開發(fā)區(qū)使之能達到資源環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。使我們對城市和區(qū)域規(guī)劃的模糊的理論變得清晰起來。通過城市與區(qū)域綜合實習，使我們達到理論聯(lián)系實際，加深和鞏固課堂所學知識。通過五天的實習，我們對城市的總體規(guī)劃、城市的二、三產業(yè)分布與結構、城市旅游、城市開發(fā)區(qū)建設與管理等有了深刻的認識，從中學到了書本上沒有的知識，為以后走上工作崗位積累了一定的知識與經驗。

　　四、實習報告：

　　開發(fā)區(qū)招商引資途徑探討

　　內容提要：改革開放特別是近十年來，我國許多城市以及許多縣城都設立各種形式的開發(fā)區(qū)，以突破城市發(fā)展的舊有模式，為城市的發(fā)展開辟新的途徑。綜觀各地的開發(fā)區(qū)的發(fā)展情況，成功者有，失敗者也有。我們在成功的、失敗的案例中我們都可以看到他們都有一個共同問題，那就是如何引進資金及投資項目。可以這么說，開發(fā)區(qū)成也資金敗也資金。本文通過在淄博高新技術開發(fā)區(qū)的實習中及參考有關資料后了解到的有關招商引資的情況，對開發(fā)區(qū)招商引資的途徑作一下探討。

　　關鍵詞：開發(fā)區(qū)、招商引資、區(qū)位條件、投資環(huán)境、政治行為、優(yōu)惠政策

　　我們在開發(fā)區(qū)成功的、失敗的案例中我們都可以看到，一個開發(fā)區(qū)要想成功地進行招商引資必須至少具備四個方面的條件：一是開發(fā)區(qū)有良好的區(qū)位條件；二是開發(fā)區(qū)有良好的投資環(huán)境；三是開發(fā)區(qū)有良好的政治行為及服務；四是開發(fā)區(qū)有良好的優(yōu)惠政策。下面我對以上四個條件分別進行論述。

　　一、有良好的區(qū)位條件

　　淄博高新技術開發(fā)區(qū)健康完善的發(fā)展與所在城市淄博市在不同層次區(qū)域中所處的區(qū)位條件、經濟地位密不可分。淄博是處于山東半島沿海開放地帶，既是經濟最為發(fā)達的區(qū)域，又時擁有沿黃河國土開發(fā)軸線上共有的豐富資源，享有區(qū)域與資源兩大特色。其次。淄博還是魯中重鎮(zhèn)，是山東省膠濟線上四個重要的經濟發(fā)達城市之一。淄博市自然資源豐富，綜合經濟實力和工業(yè)基礎都比較雄厚。族群是的城市結構，有利于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，農村的條件比較優(yōu)越，城鎮(zhèn)化水平比較高，城市綜合功能比較完善，全方位對外開放的格局已基本形成。這些都成為淄博加速發(fā)展的推動力。在環(huán)渤海經濟區(qū)中的淄博市作為豬要基礎工業(yè)成和交際線上的增長點，較其他城市在產業(yè)基礎、地理位置和農業(yè)條件等諸方面有較大的比較優(yōu)勢。再者，環(huán)渤海地區(qū)是東北亞新的經濟增長極，而淄博市與周邊城市聯(lián)合起來，樹立中心，靠經濟力量輻射出去，作為環(huán)渤海灣的增長點，從而將在東北亞經濟圈中占有一席之地。

　　綜上所述，淄博高新技術開發(fā)區(qū)的區(qū)位條件十分優(yōu)越，加之又位于強化中的淄博組團城市體系中心地位的張店區(qū)，布置在符合城市總體規(guī)劃發(fā)展方向的位置上，與全省國土開發(fā)、全市城鎮(zhèn)體系、張店城市總體規(guī)劃發(fā)展方向完全一致，享有疊加區(qū)位優(yōu)勢，在遮掩的區(qū)位建設高新技術產業(yè)區(qū)，即可獲得重點開發(fā)和建設項目的支持，同時優(yōu)勢的區(qū)位也可獲得不斷增值的極差地租效益，十分有利于高新區(qū)自身的發(fā)展，完全有條件成為現(xiàn)代化新城區(qū)。

　　在這方面，廣州南沙經濟技術開發(fā)區(qū)的區(qū)位條件就非常好，這里是中國華南經濟最發(fā)達地區(qū)，也是珠江三角洲的中心，在這里有萬噸級深水碼頭，有發(fā)達的高速公路網，有完善的基礎設施，優(yōu)質的投資環(huán)境。在這里，產品可以在60公里的范圍內到達周邊50多個城市，包括廣州、深圳、珠海、香港、澳門、東莞及5個國際機場，供應20xx多萬高消費人口，并以多種快捷的運輸工具到達中國各地及海外。

　　二、有良好的投資環(huán)境

　　良好的投資環(huán)境對于經濟活動的區(qū)位選擇至關重要，對于開發(fā)區(qū)的招商引資就顯得更為重要了。投資環(huán)境包括產業(yè)環(huán)境、環(huán)境因素、與外界有便捷的聯(lián)系等等。產業(yè)環(huán)境包含要素很多，如產業(yè)集聚、基礎設施、生產服務以及其他自然與人文環(huán)境等，其主要是產業(yè)集聚。產業(yè)集聚包括供貨和相關行業(yè)的發(fā)展水平，對于投資活動的區(qū)位選擇影響。如下：

　　首先是產業(yè)間緊密合作的可能；

　　其次是“互不產品”的“需求拉動”作用；

　　第三是有利于專門化服務設施和機構的發(fā)展；

　　第四是相關行業(yè)企業(yè)可以改善信息環(huán)境。

　　環(huán)境因素是影響投資活動的最重要因素之一，特別是高新技術產業(yè)的區(qū)位選擇。無論是生產還是服務活動都越來越多地依靠與要求良好的環(huán)境質量。

　　能夠同外界產生便捷聯(lián)系的場所越來越車給投資活動區(qū)位選擇的重點。能否同外界產生便捷聯(lián)系，取決于改場所的可進入性，包括地理可進入性、經濟可進入性、制度可進入性、社會可進入性等。地理可進入性取決于位置和距離，經濟可進入性由運費和通信費決定；制度可進入性即由制度因素決定的場所對外生產要素和商品交往的方便程度；社會可進入性是由社會因素（語言文化等）所決定的場所對外交往的便利程度。

　　淄博高新技術開發(fā)區(qū)依托老城，這樣就便于在基礎設施、生產生活服務、技術交流、科技人員的培訓等方面，取得城市的支持，從而加快發(fā)展步伐。

　　淄博雄厚的工業(yè)基礎，是工業(yè)產品在國內外占據(jù)重要地位。其中原油加工、聚乙烯、氧化鋁、電解鋁、合成氨、新醫(yī)藥、化學農藥、電機、工業(yè)與日用陶瓷等產品的產量居全國全省前列。許多打新骨干企業(yè)如齊魯石化、山東新華制藥廠、山東鋁廠、山東農藥廠、山東玻璃集團、齊魯石化晴綸廠、博山電機廠等工藝裝備先進，經濟效益好，對高新技術具備較強的消化吸收能力。此外這些企業(yè)還有雄厚的科研力量，可以將科技成果迅速轉化為先進的生產力。

　　淄博是國家批準的“科技興市”示范市，全市有5所大專院校，廠辦科研機構129處，民辦科研機構131處，各類科研人員13.7萬人，與全國20多所高等院校和科研機構建立長期穩(wěn)定的技術合作關系。他們是搞新區(qū)的堅強后盾，在優(yōu)惠政策驅動下，部分科研機構、科技人員，甚至新創(chuàng)辦的高等院校，完全有力量直接進入從事科研、教育、生產、貿易等活動，進而構成“朝陽產業(yè)”區(qū)。

　　交通是高新區(qū)經濟發(fā)展的：“生命線”，美國的硅谷就是沿高速公路發(fā)展起來的。淄博高新區(qū)的交通條件非常優(yōu)越。在航空方面，距濟南機場僅60KM，距青島機場260KM只有兩個半小時的路程，距東營機場103KM，僅一個小時的路程；在海港方面，距青島港286KM，有兩個半小時的路程，距煙臺港375KM，有三個半小時的路程，距石臼港268KM，有兩個半小時的路程；在鐵路方面，位于膠濟線北側，淄東線（II）穿越區(qū)內，向南可利用辛泰線、張博線，距淄博客運站2KM，距淄博貨運站2KM；公路方面，境內有205、309國道，濟青高速、青博高速，還有辛泰省道。

　　高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)的基礎設施是張店城市基礎設施的一個組成部分，已建成初具規(guī)模的供水、供電、供熱、供氣的體系。

　　此外，張店是淄博是的政治、經濟、文化中心，在此集聚了大量的行政管理和科研機構，高新區(qū)和張店區(qū)可發(fā)揮各自的優(yōu)勢，不斷加強溝通和交流。

　　良好的投資環(huán)境必定為淄博高新區(qū)的發(fā)展提供條件，淄博高新區(qū)也必定以較快的反戰(zhàn)為淄博是的經濟發(fā)展做出積極的貢獻。

　　三、有良好的政治行為及服務

　　適當合理的政治行為以及相關政策的制定有利于促進開發(fā)區(qū)的招商引資。首先國家作為一個消費者，國家購買本省就形成了一個龐大的市場；國家通過對開發(fā)區(qū)的基礎設施的投入，為招商引資活動提供了條件；國家通過制定相應政策、法規(guī)規(guī)范投資活動，保證自由競爭環(huán)境的形成；國家通過稅收優(yōu)惠以及財政補貼的`經濟政策的事實，調節(jié)經濟活動的進行。

　　良好的政治服務，可以為投資活動提供便捷的通道，促進投資的進行。在這方面，天津新技術產業(yè)園區(qū)就做出了很多努力。天津新技術產業(yè)園區(qū)在以下幾個方面發(fā)展多領域、多樣化的廣泛合作：

　　為投資者提供高科技產業(yè)化的建設用地、工業(yè)廠房和投資空間。

　　為投資者提供高科技產業(yè)合作的優(yōu)秀項目和相關信息。

　　為投資者推薦在高科技領域合作的對象。

　　華苑產業(yè)區(qū)的國際創(chuàng)業(yè)中心為來天津園區(qū)開展高新技術成果研發(fā)、轉化成果的有志者開放，提供符合國際規(guī)范的服務。

　　歡迎各風險投資機構來天津園區(qū)建立合作基金，用于支持高科技成果產業(yè)的發(fā)展

　　此外國家應該有良好的招商策略。

　　1、媒介策略

　　開發(fā)區(qū)形象推介的最直接方式之一是通過媒介傳播，一般包括報紙、雜志、電視、廣播等大眾傳播媒介。由于不同的媒介面向不同層次的大眾，因此，在選擇媒介作開發(fā)區(qū)形象宣傳時，要注意以下幾點策略：

　　（1）講究實效。無論在何種媒介上作形象推介，一定要講求實效。沒有效果的宣傳，是出力不討好的做法。實效性的判斷來自于對媒介的分析和宣傳對象的了解。因此，在選擇媒介時，一定要先做調查，再作決定。r>（2）講究目的性。選擇某種媒介作宣傳時，一定要目的明確。比如說，要在公眾中樹立本開發(fā)區(qū)形象，可考慮在報紙或電視上作廣告宣傳；要在投資者中樹立本區(qū)域形象，可選擇有關的專業(yè)雜志或專業(yè)報紙。只有這樣才能達到預期的目的。

　　（3）注意統(tǒng)一性和連貫性。無論你在哪種媒介上宣傳開發(fā)區(qū)形象，保持形象的統(tǒng)一性是非常重要的，要堅決杜絕自相矛盾、前后不一的現(xiàn)象發(fā)生。同時，也要注意開發(fā)區(qū)形象的連貫性。每一次宣傳都是開發(fā)區(qū)形象的亮相，要做到有計劃、有組織。

　　（4）注重技巧性。開發(fā)區(qū)形象在媒介宣傳的表現(xiàn)形式和手法上要新穎別致。除了保持其統(tǒng)一的版式外，可在主題版面位置等方面做一些技巧性的編排。如可策劃一個系列宣傳廣告等。

　　2、招商活動策略

　　招商活動一般包括開發(fā)區(qū)慶典活動，招商新聞發(fā)布會，投資者座談會等。其中，招商新聞發(fā)布會較為常用。在招商新聞發(fā)布會上推介開發(fā)區(qū)形象時，可采取以下幾種策略：

　　（1）分步驟、分層次，波瀾迭起，曲折有致。舉辦招商新聞發(fā)布會是開發(fā)區(qū)形象推介的最佳時機，要迅速在投資者面前提高本區(qū)域的知名度。一般情況下，在進行開發(fā)區(qū)形象推介時，可分三個步驟：（1）在招商新聞發(fā)布會舉辦地的報紙、電視上作廣告宣傳，展示本區(qū)域形象，并同時對本區(qū)域的歷史及經濟發(fā)展狀況作扼要介紹，制作新聞熱點：（2）對招商新聞發(fā)布會現(xiàn)場做精心設計，體現(xiàn)鮮明的區(qū)域特征，貫穿開發(fā)區(qū)形象，與此同時，要對會議的每一個細節(jié)做精心安排；（3）成功地開好新聞發(fā)布會，向到會者發(fā)送各種富有本區(qū)域的形象特征的招商資料；開發(fā)區(qū)招商人員應自如地回答記者及投資者的提問。搞好開發(fā)區(qū)形象大曝光，使招商活動達到高潮。以上三個步驟要精心策劃、實施，做到波瀾迭起、曲折有致、使本開發(fā)區(qū)形象得以淋漓盡致的展示。

　　（2）立體戰(zhàn)役，電視、電臺、平面廣告齊發(fā)。開發(fā)區(qū)在異國舉辦招商新聞發(fā)布會，一般是經過認真分析和研究才決定的，可以說帶有很明確的目的，那就是爭取該國的投資者來開發(fā)區(qū)投資。既然如此，就要做好充分的準備，只能勝不能輸。首先，要準備好各種宣傳資料，包括幻燈片、錄像、光盤等，其次，要對各種廣告作好策劃，準備好廣告設計稿及發(fā)布計劃，與媒介取得溝通聯(lián)絡。在上述有關工作準備就緒后，就組織實施。在異國舉辦招商新聞發(fā)布會，對招商區(qū)域來說是機會難得，因此，一定要制造新聞點，著力渲染，引起轟動效應，要抱定不鳴則已、一鳴驚人的決心。為此，就要打立體戰(zhàn)役，要舍得投入，在新聞發(fā)布會的當天，于當?shù)氐碾娨暋㈦娕_及報紙做大幅廣告宣傳，使招商新聞發(fā)布會成為當?shù)卮蟊娬務摰臒狳c話題。

　　（3）思維碰憧，學者論介，官員問答，記者對話。開發(fā)區(qū)發(fā)展理念，經開發(fā)區(qū)官員及專家學者與投資者、記者的現(xiàn)場對答，可直接明白地傳達給投資者，從而增強投資者對開發(fā)區(qū)的認知和好感，為以后的投資打下良好的基礎。為此，開發(fā)區(qū)招商新聞發(fā)布會，一定要有國家官員及本區(qū)域的專家、學者參加。只有這樣，對外發(fā)布的開發(fā)區(qū)形象才具有權威性、深度性。另外，要創(chuàng)造生動活潑的氣氛，對話不能太古板和嚴肅。開發(fā)區(qū)官員及專家、學者，盡可以在大原則指導下，侃侃而談。在1996年廣州赴日本的招商活動中，廣州市常務副市長陳開枝在招商新聞發(fā)布會上，鳳趣幽默，談笑風生，效果極佳。他對日本各大公司的負責人說：希望我們能提前“戀愛”，提前”登記”，早生“貴子”。在介紹廣州的投資環(huán)境時，他說中國就像一列高速運行的火車，速度是不會慢下來的，但是它的座位是有限的，不要再猶豫了，機會不等人；如果來晚了，走后門也是找不到座位的。

　　（4）反向提問，挑剔毛病，解釋說明，擴大影響。開發(fā)區(qū)舉辦招商新聞發(fā)布，要面對投資者和記者提出的各種各樣的問題，開發(fā)區(qū)官員和招商人員必須沉著應戰(zhàn)，應對自如。有時，也不妨故設懸念，反向提問，挑剔毛病，引起人們的注意和好奇，然后再加以解釋說明，達到“柳暗花明又一村”的境界，從而擴大開發(fā)區(qū)影響，提高開發(fā)區(qū)知名度，樹立開發(fā)區(qū)良好形象。

　　四、有優(yōu)惠政策

　　通觀各個開發(fā)區(qū)，都重視了優(yōu)惠政策的制定，因為優(yōu)惠的政策的制定和實施為投資活動提供了良好的投資政策環(huán)境，為投資活動掃清了不必要的人為障礙。優(yōu)惠政策的制定主要在稅收（企業(yè)所得稅、地方所得稅、再投資退稅、房產稅及車船使用牌照稅、進口設備稅制等）、土地劃批等方面進行了制定。例如，淄博高新技術開發(fā)區(qū)制定的優(yōu)惠政策有：

　　1、土地使用方面：

　　區(qū)內土地出讓費，使用費標準低于市政年度地價，土地出讓年限40一70年；區(qū)內外商投資的高新技術項目十年免繳土地使用費；高新技術項目用地，減收30％土地出讓金，其費用可以延期或分期支付，土地使用權可以依法轉讓、出租；土地使用權出讓期滿可續(xù)期。利用外資帶生產項目成片開發(fā)的，可15年內免交，土地使用費；在開發(fā)區(qū)內還可以用繳納場地開發(fā)費方式取得土地利用權。此外，凡進開發(fā)區(qū)的企業(yè)或項目，辦理各種手續(xù)的收費標準一律下浮20％。

　　2、返還企業(yè)所得稅：

　　（1）區(qū)內高新技術企業(yè)從獲利年度起，兩年內返還已上交的企業(yè)所得稅；第三年度起，企業(yè)所得稅稅率超過7.5％的部分，全部返還企業(yè)。

　　（2）區(qū)內外商投資企業(yè)，從獲利年度起，兩年內免征；第三年返還企業(yè)全部所得稅，第四年度起稅率超過10％的部分，全部返還企業(yè)。

　　3、返還固定資產投買方向調節(jié)稅：

　　（1）區(qū)內新建的高新技術企業(yè)或金融企業(yè)全部返還。

　　（2）其他新建企業(yè)視投資項目和規(guī)模，部分或全部返還。

　　4、返還營業(yè)稅：

　　區(qū)內新建的有固定經營場所、具有一定現(xiàn)模固定資產的繳納營業(yè)稅的企業(yè)，連續(xù)兩年全部予以返還，第三至第五年返還50％。

　　5、返還其他地方稅：

　　區(qū)內新建企業(yè)，目生產經營之日超繳納的其他地方稅，三年內返還60。

　　6、獎勵投資政策：

　　對進區(qū)的外商投資企業(yè)和高新技術企業(yè)，三年內按實際納稅額扣除返還部分以不超過15的比例獎勵投資者。

　　此外，淄博高新技術開發(fā)區(qū)對海外學人創(chuàng)業(yè)園作了特殊的優(yōu)惠政策，并以條款形式予以公布。

　　結束語：可以肯定地說，開發(fā)區(qū)的建立與發(fā)展為區(qū)域及其城市的經濟發(fā)展，特別是城市新區(qū)的發(fā)展做出了較大貢獻，我們應真正地重視各類開發(fā)區(qū)的發(fā)展，特別是對開發(fā)區(qū)的招商引資的途徑中進行積極的探索，吸取成功的經驗和失敗的教訓，創(chuàng)建針對不同開發(fā)區(qū)的招商引資先進的模式。

綜合實習報告 篇11

　　一、實習時間地點：

　　7月1日7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個區(qū)進行了實習。

　　二、實習內容：

　　根據(jù)實習要求和學校的實際情況，本次野外實習地點選擇在全國唯一的族群式城市淄博。淄博是一座古老文明與現(xiàn)代文明交相輝映，以石油化工為主體的多資源工礦城市，世上東升的重工業(yè)基地。淄博具有城鄉(xiāng)交錯、工農結合、大局相對分散、局部有區(qū)域集中的族群式城市格局。形成了一種全國少有的城市模式，被譽為“淄博模式”。族群式城市的特點、現(xiàn)狀及對城市建設、經濟建設和發(fā)展具有重要意義，也是城市與區(qū)域綜合野外實習地點的較好選擇。

　　具體安排

　　時間

　　地點

　　內容

　　7月1日

　　張店區(qū)

　　實習總動員，參觀住宅小區(qū)規(guī)劃建設

　　7月2日

　　博山、淄川

　　博山區(qū)特色城市規(guī)劃，經濟發(fā)展特點，第三產業(yè)。

　　7月3日

　　淄博市開發(fā)區(qū)

　　淄博市開發(fā)區(qū)發(fā)展與規(guī)劃，經濟現(xiàn)狀特點，龍頭企業(yè)的作用（椰風公司、蘭雁集團、新華醫(yī)療器械廠、熱電集團）。

　　7月4日

　　臨淄區(qū)

　　參觀齊魯石化公司。

　　7月5日

　　學校

　　淄博市規(guī)劃局楊繼明局長作“淄博市城市建設與管理”的報告。

　　7月6、7日

　　學校

　　實習總結，撰寫報告。

　　三、實習意義：

　　通過這次實習，使我們了解了城市體系；在現(xiàn)有體制下，如何規(guī)劃和管理開發(fā)區(qū)使之能達到資源環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。使我們對城市和區(qū)域規(guī)劃的模糊的理論變得清晰起來。通過城市與區(qū)域綜合實習，使我們達到理論聯(lián)系實際，加深和鞏固課堂所學知識。通過五天的實習，我們對城市的總體規(guī)劃、城市的二、三產業(yè)分布與結構、城市旅游、城市開發(fā)區(qū)建設與管理等有了深刻的認識，從中學到了書本上沒有的知識，為以后走上工作崗位積累了一定的知識與經驗。

　　四、實習報告：

　　開發(fā)區(qū)招商引資途徑探討

　　內容提要：改革開放特別是近十年來，我國許多城市以及許多縣城都設立各種形式的開發(fā)區(qū)，以突破城市發(fā)展的舊有模式，為城市的發(fā)展開辟新的途徑。綜觀各地的開發(fā)區(qū)的發(fā)展情況，成功者有，失敗者也有。原創(chuàng)：我們在成功的、失敗的案例中我們都可以看到他們都有一個共同問題，那就是如何引進資金及投資項目。可以這么說，開發(fā)區(qū)成也資金敗也資金。通過在淄博高新技術開發(fā)區(qū)的實習中及參考有關資料后了解到的有關招商引資的情況，對開發(fā)區(qū)招商引資的途徑作一下探討。

　　關鍵詞：開發(fā)區(qū)、招商引資、區(qū)位條件、投資環(huán)境、政府行為、優(yōu)惠政策

　　我們在開發(fā)區(qū)成功的、失敗的案例中我們都可以看到，一個開發(fā)區(qū)要想成功地進行招商引資必須至少具備四個方面的條件：一是開發(fā)區(qū)有良好的區(qū)位條件；二是開發(fā)區(qū)有良好的投資環(huán)境；三是開發(fā)區(qū)有良好的政府行為及服務；四是開發(fā)區(qū)有良好的優(yōu)惠政策。下面我對以上四個條件分別進行論述。

　　一、有良好的區(qū)位條件

　　淄博高新技術開發(fā)區(qū)健康完善的發(fā)展與所在城市淄博市在不同層次區(qū)域中所處的區(qū)位條件、經濟地位密不可分。淄博是處于山東半島沿海開放地帶，既是經濟最為發(fā)達的區(qū)域，又時擁有沿黃河國土開發(fā)軸線上共有的豐富資源，享有區(qū)域與資源兩大特色。其次。淄博還是魯中重鎮(zhèn)，是山東省膠濟線上四個重要的經濟發(fā)達城市之一。淄博市自然資源豐富，綜合經濟實力和工業(yè)基礎都比較雄厚。族群是的城市結構，有利于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，農村的條件比較優(yōu)越，城鎮(zhèn)化水平比較高，城市綜合功能比較完善，全方位對外開放的格局已基本形成。這些都成為淄博加速發(fā)展的推動力。在環(huán)渤海經濟區(qū)中的淄博市作為豬要基礎工業(yè)成和交際線上的增長點，較其他城市在產業(yè)基礎、地理位置和農業(yè)條件等諸方面有較大的比較優(yōu)勢。再者，環(huán)渤海地區(qū)是東北亞新的經濟增長極，而淄博市與周邊城市聯(lián)合起來，樹立中心，靠經濟力量輻射出去，作為環(huán)渤海灣的增長點，從而將在東北亞經濟圈中占有一席之地。

　　綜上所述，淄博高新技術開發(fā)區(qū)的區(qū)位條件十分優(yōu)越，加之又位于強化中的淄博組團城市體系中心地位的張店區(qū)，布置在符合城市總體規(guī)劃發(fā)展方向的位置上，與全省國土開發(fā)、全市城鎮(zhèn)體系、張店城市總體規(guī)劃發(fā)展方向完全一致，享有疊加區(qū)位優(yōu)勢，在遮掩的區(qū)位建設高新技術產業(yè)區(qū)，即可獲得重點開發(fā)和建設項目的支持，同時優(yōu)勢的區(qū)位也可獲得不斷增值的極差地租效益，十分有利于高新區(qū)自身的發(fā)展，完全有條件成為現(xiàn)代化新城區(qū)。

　　在這方面，廣州南沙經濟技術開發(fā)區(qū)的區(qū)位條件就非常好，這里是中國華南經濟最發(fā)達地區(qū)，也是珠江三角洲的中心，在這里有萬噸級深水碼頭，有發(fā)達的高速公路網，有完善的基礎設施，優(yōu)質的投資環(huán)境。在這里，產品可以在60公里的范圍內到達周邊50多個城市，包括廣州、深圳、珠海、香港、澳門、東莞及5個國際機場，供應20xx多萬高消費人口，并以多種快捷的運輸工具到達中國各地及海外。

　　二、有良好的投資環(huán)境

　　良好的投資環(huán)境對于經濟活動的區(qū)位選擇至關重要，對于開發(fā)區(qū)的招商引資就顯得更為重要了。投資環(huán)境包括產業(yè)環(huán)境、環(huán)境因素、與外界有便捷的聯(lián)系等等。產業(yè)環(huán)境包含要素很多，如產業(yè)集聚、基礎設施、生產服務以及其他自然與人文環(huán)境等，其主要是產業(yè)集聚。產業(yè)集聚包括供貨和相關行業(yè)的發(fā)展水平，對于投資活動的區(qū)位選擇影響。

　　首先是產業(yè)間緊密合作的可能；

　　其次是“互不產品”的“需求拉動”作用；

　　第三是有利于專門化服務設施和機構的發(fā)展；

　　第四是相關行業(yè)企業(yè)可以改善信息環(huán)境。

　　環(huán)境因素是影響投資活動的最重要因素之一，特別是高新技術產業(yè)的區(qū)位選擇。無論是生產還是服務活動都越來越多地依靠與要求良好的環(huán)境質量。

　　能夠同外界產生便捷聯(lián)系的場所越來越車給投資活動區(qū)位選擇的重點。能否同外界產生便捷聯(lián)系，取決于改場所的可進入性，包括地理可進入性、經濟可進入性、制度可進入性、社會可進入性等。地理可進入性取決于位置和距離，經濟可進入性由運費和通信費決定；制度可進入性即由制度因素決定的場所對外生產要素和商品交往的方便程度；社會可進入性是由社會因素（語言文化等）所決定的場所對外交往的便利程度。

　　淄博高新技術開發(fā)區(qū)依托老城，這樣就便于在基礎設施、生產生活服務、技術交流、科技人員的培訓等方面，取得城市的支持，從而加快發(fā)展步伐。

綜合實習報告 篇12

　　一、實習的目的與任務

　　畢業(yè)實習對電氣工程專業(yè)十分重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生實際動手能力和分析問題、解決問題的能力，理論與實踐相結合的基本訓練，同時也是學生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來源，為學生畢業(yè)后進入社會工作打下扎實的基礎。認真做好畢業(yè)實習的教學工作，提高畢業(yè)實習的實際效果，是提高學生業(yè)務素質和思想素質的重要環(huán)節(jié)。

　　實習的目的如下：

　　1、訓練從事專業(yè)技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力，熟悉工廠、企業(yè)實際生產的基本流程。

　　2、了解本專業(yè)范圍內的現(xiàn)代工業(yè)生產組織形式、管理方式、工業(yè)過程及工藝技術方法。

　　3、培養(yǎng)勞動觀念，激發(fā)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強事業(yè)心和責任感。

　　4、培養(yǎng)大家運用所學理論知識分析、解決實際問題的能力，并將所學的專業(yè)理論知識系統(tǒng)化，加深對本專業(yè)理論知識的理解。

　　5、通過實習為畢業(yè)后走向社會參加工作做好準備。

　　實習任務：

　　1、學習安全用電知識和有關電力的政策與法律法規(guī)。

　　2、學習控電氣有限公司完善的管理運行模式和安全生產責任體制。

　　3、學習高壓電力設備制造的構成以及高壓電力設備的基本知識。

　　4、根據(jù)已學知識，解決實際生活、工作中遇到的一系列問題。

　　二、實習單位簡介

　　控電氣有限公司是一家致力于中低壓電器及電力自動化設備研發(fā)、生產、銷售和服務的高新技術企業(yè)。在“專業(yè)、創(chuàng)新”理念的引領下，公司集合了一支立志為中國電器工業(yè)的發(fā)展作出貢獻的工程師、技師和管理隊伍，這個朝氣蓬勃的團隊經過多年市場經濟的戰(zhàn)斗洗禮，具有強烈的市場意識和豐富的產品研發(fā)、工程設計和生產制作經驗，曾成功地承接了國家重點工程項目的配電設備的生產和服務，并贏得了用戶的贊譽。

　　隨著全球對智能電網建設的規(guī)劃以及國內智能電網建設的蓬勃開展，對各類配網自動化開關設備和智能電力網絡設備的需求會有大幅度增長，控電氣有限公司順應行業(yè)發(fā)展的需求于20xx年在現(xiàn)有產品技術的基礎上，匯聚各類專業(yè)人才，吸收消化國內外先進技術，按現(xiàn)代企業(yè)制度投資成立了又一家控股高新技術企業(yè)自動化有限公司。目的致力于在智能電網、節(jié)能減排等綠色能源建設方面提供更先進、更環(huán)保、更可靠完善的全套智能電氣解決方案。

　　控電氣有限公司將繼續(xù)弘揚“待人如己”的企業(yè)文化，堅持“服務社會、發(fā)展企業(yè)、造就自我”的企業(yè)精神，以滿足客戶需求為己任，以更新的技術、更高質量的產品為客戶創(chuàng)造價值！

　　三、實習的具體內容

　　1、公司規(guī)章制度

　　公司有一套比較完整的規(guī)章制度，該規(guī)章制度在管理人員和員工的方方面面都有涉及。在實習期間要學習公司的一些基本規(guī)章制度，并且要實施貫徹。一些重要的規(guī)章制度如下：

　　不準對外泄露公司的秘密。

　　不準工作時間飲酒。

　　2、安全知識教育

　　在電力公司實習，不免要經常與高壓電打交道，保障工作過程中的安全是必要的。為了防止我們在實現(xiàn)過程中發(fā)生安全問題，在去的第一天，我們就接受了工作過程中的安全知識教育。公司有專門的安全教育冊子，其中有很多都是關于帶電操作的安全規(guī)范。下面列舉幾條安全制度：

　　第一條為了使公司人員盡快有效地掌握安全生產中的各項規(guī)章制度，學會觸電急救法，樹立“安全生產，人人有責”的思想，防止和減少生產安全事故，制定本制度。

　　第二條安全生產教育工作必須體現(xiàn)“安全第一、預防為主”的方針。安全生產人人有責，尤其是各級領導更要以身作則，親自過問員工的安全教育，要把安全生產教育培訓工作納入自己的議事日程，加強領導、加強管理，充實人員。

　　第三條安全教育包括：新進入公司的人員上崗前安全教育、全體人員經常性安全教育、單位各級管理人員安全教育。

　　第四條三級安全教育適用于公司對新招收員工、新調入員工、來公司實習或參加勞動的學生以及調換工種、休假復工員工所進行的安全教育培訓工作。

　　3、具體實習內容

　　通過對電氣設備實習學習，加強對電氣開關設備——高壓、低壓斷路器、低壓配電屏、變壓器、載流體（母線、電纜）的生產過程、內部結構、工藝特點的了解，掌握目前開關電器中常用斷路器的結構類型及操動結構。

　　四、實習過程

　　到達控電氣公司后，在人事經理的帶領下，我們首先在公司的食堂集合（因為人數(shù)較多），人事部給每張桌子都發(fā)了一本公司簡介，然后由公司的總經理親自給我們介紹控公司的發(fā)展歷程和發(fā)展前景，并介紹了公司的主要產品與招聘要求。

　　之后，學校按班級把電氣系分成了5組。我們組首先參觀了公司的電氣元件生產過程，與普通工廠一樣是流水線式生產，廠內噪音大，很刺耳，工人工作環(huán)境并不是很好，我深刻體會到了底層工作人員的艱辛與不易，更加堅定了自己努力學習的信念。在這一過程中，我們還找廠里的員工具體了解了整個生產過程與一些注意事項。

　　再后來，公司員工又帶我們參觀了公司內部的工作情況，每個人都有獨立的辦工桌，以及私人電腦，公司內部又分開發(fā)部、人事部、銷售部等部門，沒個部門一個區(qū)域，各個部門分工合作，工作進行的有條不紊。

　　參觀完辦公室后，工作人員有帶我們參觀了公司的倉庫，里面存放著一些公司的成品與半成品，老員工給我們詳細的介紹了各種產品的功能以及用途，讓我們大開眼界。

　　四、實習的心得體會

　　實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與時間相結合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

　　回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

　　在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這才是真正領悟到學無止境的含義。

　　實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

綜合實習報告 篇13

　　一、實習單位的介紹

　　1.實習單位：新煮意酒樓

　　2.實習的部門：中餐廳

　　酒店的中餐廳有14間貴賓房、有同時可容納240人就餐的大廳，有由名廚主理提供的正宗粵式菜肴。

　　二、實習崗位與內容

　　（一）實習崗位：

　　前廳服務員

　　（二）實習內容

　　1.服務員的基本實習內容：

　　A、基本須知：學習儀容儀表的標準，學會有禮貌、主動去跟人打招呼、稱呼人。

　　B、中餐擺位：學習如何鋪臺布、抹轉盤、擺位、抹水杯和紅酒杯及其擺放、擺椅子、清場等。

　　2.熟悉菜式知識

　　由于自己以前沒有實際接觸過粵菜，對粵式菜肴不熟悉，于是剛開始部門就讓我熟悉粵菜知識。如比較有名的菜肴有：乳豬、白灼蝦、水晶雞、脆皮燒鵝以及各種燉湯和老火靚湯。這些都是顧客經常點的一些菜點，通過一段時間的學習，我對那些菜點都有了比較清晰的認識。

　　3.熟悉海鮮知識

　　出生于北方的我，本身就是個“汗鴨子”，那些海鮮以及做法更是一竅不通，于是那些部長就教我認識海鮮以及它們的做法，比如龍蝦、中華鱘、桂花魚等的做法，又如哪些魚清蒸好吃，那些刺身好吃等，通過一段時間的學習，我都對它們有了一定的解了。

　　4.中餐的服務程序

　　從迎客給客人拉椅讓座鋪餐巾、撤筷子套派毛巾問茶斟茶點菜問酒水斟酒水上菜席間服務（換餐碟、煙灰缸、毛巾，上水果，拿醬料，裝白飯）結賬送客翻臺清場結束。雖然在工作中天天都可以遇到，但每位客人的需求是不盡相同的，要想給客人個性化的服務，就不是那么容易了。通過實習，我覺得只有在整體上掌握了基本服務程序的前提下才能給客人從細節(jié)上提供優(yōu)質的服務。

　　5.酒水知識

　　在酒店里，有很多的酒水，以前雖然在書本上學習了一些，但對他的了解并不是很深，自從來酒店以后，學習到了很多酒水方面的知識，有紅酒、洋酒、白酒等等，以及它們的斟發(fā)，如紅酒斟三分之一，白酒八分滿，白蘭地斟一撇等，又如紅酒里可以加檸檬、雪碧、七喜等，花雕酒可以加話梅，威士忌可以加蘇打水、礦泉水、冰塊等的一些專業(yè)知識。

　　6.珍貴菜肴

　　以前從來不了解那些魚翅、鮑魚、魚肚等珍貴菜肴，也不懂得那些東西。只有來這里以后，由于經常可以看見可人食用這些名貴菜品，于是就需要了解這些菜品，如它們的來源，它們的做法以及它們的功效等。為了增強業(yè)務知識，我就通過各種渠道去了解，如問領導，或去書店、網上查一些關于它們的知識。

　　7.服務細節(jié)

　　如從客人右邊斟酒；有醬料的，先上醬料，后上菜，醬料放其邊；開酒需證得客人的同意；上菜時，先將菜品順時針轉到主人或主賓的位置，然后報菜名；上雞魚等的時候，應遵循左頭右尾的原則；上菜時需要先請示客人，上齊菜品后，要向客人說明；不能說客人要幾碗飯，應該說給客人裝幾碗飯；茶壺的壺嘴不能對準客人；兩個煲不能放一塊；看菜單，備好相應的餐具；汽水不能說成是飲料；公更分更應朝上放。

　　三、實習主要收獲和體會

　　（一）實習收獲

　　雖然自己實習的是最基層的工作，但自己學到了很多的東西，因為酒店是一個綜合各類各色人才、匯集和傳播各種信息的復雜社會的縮影。想做管理人員，就必須有一定的工作經驗，這都需要從基層做起，學習基層知識。我想，作為一個管理者，如果對基層不了解，他就不能做一個好的管理者。經過這次實習，我受益匪淺，為不久的將來踏入社會提供一次重要的鍛煉機會。

　　1.對意志力的鍛煉

　　記得剛來酒店的時候，由于自己從來沒有做過這個行業(yè)，對很多的東西都不懂還有就是語言方面的障礙，使得自己的實習進展的不是很順利，經常得到別人的嘲笑和譏諷，但我從來沒有退縮，虛心的向同事學習，而不是不懂裝懂，自以為是。我堅信一點就是，正是因為我不懂，我才來這里學習的，我是來學經驗，是來取經的。我深切的體會到自己有能力做的事情必須自己做這個道理的深刻內涵。只有培養(yǎng)自己的獨立處事能力，能夠自己做的事情自己做才能更好地鍛煉自己的處事能力，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能有更多思考創(chuàng)新的空間，才能在工作中不斷進步。我應該感謝他們，正是他們給了我成長的機會。我覺得，從這次的實習中，我覺得我的意志更加堅強了。

　　2.服務技能增強

　　在整個實習過程中，使得自己所學的專業(yè)知識得以實踐化，從以前的理論上走入了實際操作中，書上理論性的東西換成了自己的技能。無論是擺臺還是為客人提供服務，技能都有了很大提高。

　　3.服務意識的提高

　　對于酒店等服務行業(yè)來講,服務質量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一,是企業(yè)的生命線。高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨奠定基礎，而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。多站在客人的角度，為客人的利益著想，是最基本的要求，也是提供優(yōu)質服務的來源。于細微處見精神，于善小處見人情，酒店服務員必須做到用心服務，細心觀察客人的舉動，耐心傾聽客人的要求，真心提供真誠的服務，注意服務過程中的感情交流，并創(chuàng)造輕松自然的氛圍，使客人感到服務人員的每一個微笑，每一次問候，每一次服務都是發(fā)自肺腑的，真正體現(xiàn)一種獨特的關注。通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養(yǎng)成了面對客人泛出真誠微笑并主動與人打招呼的好習慣；學會了用標準的禮貌禮儀待客；做到了無論在工作崗位上，還是走在走廊上，只要穿著酒店的制服就時刻都有為客人提供最好的服務的意識。服務員是微笑之城的使者，一切為了賓客，為了賓客的一切，為了一切賓客。

　　4.對飯店管理流程有了比較清晰的認識

　　在學校的時候，書本上的知識老是機械化的，而在自己的工作中，才能真正體會到各個部門之間的溝通與協(xié)作，特別是對自己以前不怎么熟悉的人力資源部、市場營銷部、前廳部的工作有了重新的認識，對以后自己從事這些部門的工作將會有很大的幫助。因為自己主要就在餐飲部實習，所以對餐飲部更是有比較深刻的認識，無論是餐飲產品的銷售，還是菜單的設計，宴會的安排等，都積累了豐富的經驗。再有就是對于班次的編排，人員的分配都有了比較清晰的認識。

　　（二）實習體會

　　1.從學生變成了社會人

　　通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足。在語言表達能力上依然是無法流利的與客人進行交流。從小學到大學，學校、老師、同學伴隨自己成長了十幾年。在學校，大家都是學生，大都有著共同的語言，可以合作到一塊，而走出學校就不一樣了，自己不再面對的是單一的人群，而是形形，不同年齡、不同國家、不同習俗的人了,在很多時候缺乏有效的溝通。現(xiàn)在我已經算是一個初入社會的人了，更多的去考慮和他們之間的溝通，無論是同事,還是領導，或是客人，只有有了良好的溝通，才會順利的工作。也為自己以后步入社會進行社交活動積累了經驗。

　　2.微笑服務是一把金鑰匙

　　有時候面對比較不講理的客人，不要試圖去和他理論，而是用微笑和耐心去打動他。事實上，人非圣賢，孰能無過，客人并不一定總是對的，但是只要克服了“想不通”和“心理障礙”，把客人放在第一位，自覺、熱情地為客人做好服務工作，也就把客人當成了“皇帝”，客人也能得到滿意。在同事關系上，微笑也是最好的交流工具，有時一個會心的微笑就可以消除彼此的陌生感，拉近同事間的距離。

　　3.員工是企業(yè)文化的宣傳者

　　員工是贏得顧客的法寶，尤其是基層員工，因為他們是與顧客的直接接觸者，顧客的一切需要都需要他們來為其提供，只有樹立好了員工這面旗子，才會贏得顧客，才能提高顧客對酒店的忠誠度。通過我對我們酒店那些常客的觀察，我覺得，就是服務員和他們建立了良好的友誼，他們一來，就知道其喝什么茶，吃些什么點心，知道其姓什么，正是有了他們對顧客的了解，才樹立了企業(yè)良好的形象，使顧客覺得酒店有了家的感覺，才有了顧客好的口碑，有了酒店的美譽度，才留住了顧客。

　　4.酒店存在的問題

　　我充滿了希望與激情去實習，但實習開始之后，我發(fā)現(xiàn)一切都不是自己所期望的那樣，現(xiàn)實與理想相差太遠了。酒店的員工等級制度非常嚴明，員工的工作權限也非常清晰，也正是如此，有許多員工都鉆管理的空隙，有了很多偷懶的機會。而且在中餐廳，我們服務員每個月都要參加培訓，每次培訓感覺不是重復就是無理頭，沒有相關的酒店員工手冊，就是領導制定什么，我們就培訓什么，缺乏層次感。而且培訓的不夠深入，只是一些服務技能的培訓，缺少對于員工素養(yǎng)以及職業(yè)道德的培訓，使得員工不明確自己人生的發(fā)展方向，有甚者說是混日子，沒有把員工的職業(yè)理想與酒店的發(fā)展結合起來，從而導致員工工作的盲目性，使之人員不斷流失。

　　5.就業(yè)展望

　　實習讓我提前接觸了社會，體會了工作的辛酸和樂趣，學習書本上學不到的知識，認識當今的就業(yè)形勢，并為自己不久后的就業(yè)有新的思考和新的看法，讓自己有機會調整自己的就業(yè)心態(tài)和就業(yè)計劃。實習實際上就是一次就業(yè)的演練。經過實習，應該對自己的能力和愛好有更加深刻的認識，也知道了自己的缺陷，應該在不斷完善自己的同時為自己的就業(yè)目標作準備，絕對不可以眼高手低，必須作好接受挑戰(zhàn)的心理準備。

　　四、實習想法和建議

　　（一）實習想法

　　本次實習給了我一個很好的了解社會的機會，是真正踏入社會前的一個重要的臺階。弱肉強食，適者生存是一直無法改變的生存原則。想要獲得成功，就必須比別人更加努力。這次實習遇到了很多以前從來沒有遇到過的問題，看到的，聽到的，體會到的，實在是太多，太多了。但通過這次實習的學習與鍛煉，我無論是在心理還是思想上都得到了很大的進步。酒店業(yè)是一個強調團隊合作精神的行業(yè)，需要員工的互相合作，部門間的互相配合，任何一位客人需要的服務都不可能由一個人來完成。從客人進入酒店的那一刻開始，我們就開始為他服務，直到他離開，任何一項服務都離不開各部門的溝通和合作。

　　（二）實習建議

　　1、對學校的建議

　　這次實習從找單位到實習我的體會都很深，在找實習單位時，我也發(fā)現(xiàn)實習單位對實習期限不同的實習生的態(tài)度是截然不同的，而且實習期限長也可以找到比較好的實習單位，也能進行更加系統(tǒng)和深入的鍛煉，更有利于就業(yè)。所以我建議系里應該延長實習時間，讓我們的實習可以直接與就業(yè)掛鉤。對于我們系而言，實習時間延長了，更容易找到酒店；我們可以直接把找實習單位變?yōu)檎夜ぷ鲉挝弧＿@樣對學校和學生都是利大于弊。

　　2、對酒店的建議

　　對酒店員工素質普遍較低的問題，我覺得酒店應該建立合理的員工招聘制度，提高酒店的入職門檻，才可能發(fā)掘有才能有素質的員工。這就可以使本身良莠不齊的人力資源狀況得到改善，整體素質提高了，員工積極性提高了，工作效率才可能提高，酒店收益才可能最大化。酒店的人力資源部應該建立合理的員工培訓制度，加強員工道德修養(yǎng)，印發(fā)一些培訓資料和酒店信息資料供員工傳閱，最好建立理論學習與實際操作相結合的培訓制度。

　　五、總結

　　在實習期間，我始終按照學校的要求和酒店的管理制度嚴格要求自己，本著虛心學習，踏實肯干的工作態(tài)度完成了專業(yè)實習。在此期間，曾被評為優(yōu)秀員工一次。通過這短短七個月的實習，我受益匪淺，從中得到了許多經驗，這將是我以后步入社會的寶貴財富，酒店里好的方面我將在以后的工作中加以借鑒，不良的將在工作中加以改進。我相信，通過不斷的修正自己，完善自己，在以后的工作中,我會迎難而上，迎接生活的挑戰(zhàn)，是自己更加的堅強。

綜合實習報告 篇14

　　學院：

　　專業(yè)：

　　姓名：

　　學號：

　　日期：

　　一、對物流業(yè)的主題認識實習

　　對于物流行業(yè)的認識，由于實習條件及經費的限制，主要是以查找相關資料，調查了解為主來完成的。

　　（一）物流涉及的主要行業(yè)

　　通過查找資料，我們了解到物流業(yè)主要包括運輸業(yè)、倉儲業(yè)、包裝業(yè)、裝卸搬運業(yè)、流通加工業(yè)、郵政業(yè)、物流信息業(yè)七個行業(yè)。就目前的情況來看，在物流業(yè)的旗下，定義中的七項功能性活動中，運輸、倉儲和裝卸搬運是既在德產業(yè)部門；配送和信息服務有望在不遠的將來取得自己獨立的產業(yè)地位。至于包裝和流通加工業(yè)要成為獨立的產業(yè)形態(tài)恐怕還要假以時日。但物流業(yè)絕對不是這些行業(yè)和功能活動的簡單組合。顯然，物流業(yè)的范疇會隨著市場需求的發(fā)展而不斷擴展。

　　（二）社會物流和企業(yè)物流的關系

　　社會物流與企業(yè)物流的區(qū)別主要在于社會物流屬于宏觀范疇，包括設備制造、運輸、倉儲、裝飾包裝、配送、信息服務等，公共物流和第三方物流貫穿其中；企業(yè)物流屬于微觀物流的范疇，包括生產物流、供應物流、銷售物流、回收物流和廢棄物流等。

　　通過這一主題的認識，讓我們大概知道今后有可能從事的行業(yè)，知道以后有從事的崗位，讓我們在未來的專業(yè)學習和自我才能修養(yǎng)中有目的有意識地建立合理的知識結構，加強自身所需要的能力的鍛煉。

　　二、對物流企業(yè)主題的認識

　　物流企業(yè)是社會流通環(huán)節(jié)中最為重要的業(yè)態(tài)形式，物流企業(yè)的物流搭建了社會的生產環(huán)節(jié)和終端消費環(huán)節(jié)之間的橋梁。本主題的認識實習以企業(yè)物流知識調查為基礎，結合了對湘佳吉快運的物流中心實地參觀學習來完成的。

　　（一）物流企業(yè)概述

　　物流企業(yè)是指事物流活動的經濟組織，至少從事運輸或倉儲的一種經營業(yè)務，并能按照客戶物流需求對運輸、裝卸、包裝、流通加工、配送等基本功能進行組織和管理，具有與自身業(yè)務相適應的信息管理系統(tǒng)，實行獨立核算、獨立承擔民事經濟責任的經濟組織。

　　（二）佳吉快運有限公司的簡介

　　上海佳吉快運有限公司最早創(chuàng)立于1993年，企業(yè)注冊資金1億元人民幣，作為全國著名的網絡型公路運輸企業(yè)，截止20xx年，佳吉快運擁有自備車輛3000余部，在全國（除西藏外）設立運輸經營網點1000余個，覆蓋了中國經濟比較發(fā)達的所有重要城市，成為擁有員工9000余人，營業(yè)額在10億元以上的國內大型運輸企業(yè)集團。通過佳吉人的不懈努力，公司獲得了一系列的榮譽，成為國內公路零擔運輸企業(yè)中最具影響力的品牌之一。

　　（三）對佳吉快運的認識及企業(yè)參觀過程

　　通過參觀對佳吉快運有了一定的了解，認識到了公司的主要業(yè)務及簡單的運營方式，特別是當走進車間時對佳吉的運輸配送體系更是震撼，以前總是在書本中認識企業(yè)，可當真正走進企業(yè)的時候發(fā)現(xiàn)中間有著很大的差別認識到了一個這么大的運輸公司離不開現(xiàn)代化的支持。離不開公司人員的兢兢業(yè)業(yè)，默默奉獻。佳吉

　　細致的業(yè)務劃分是公司良好有序運轉不可或缺的一部分。通過細致的劃分，不同地方的快

　　件放到不同的位臵，使整個存儲車間顯得井井有條。隨后工作人員帶我們到公司的大廳為我

　　們講解公司的整個運轉流程，及應該注意的問題，講解人員細致的為我們講解公司的每一個細節(jié)，同學們聽得也都很認真，仔細得做著筆記生怕漏下一些重要的內容。

　　三、實習中看到的一些問題及想法

　　整個實習過程我認真地觀察了佳吉公司的每一個我們參觀到的環(huán)節(jié)，期間我也發(fā)現(xiàn)也佳吉存在的一些問題。一是公司人員在分揀及運輸過程中存在一些野蠻操作行為，在實習期間我遇到了叉車運輸快件的過程，在搬運過程中司機以很快的速度進行行駛與裝卸，如果物品是一些易碎物品我想也許此做法會對客戶的運輸物品造成一些破壞吧，另外走進公司缺乏一種生機感，總感覺公司人員沒有一種蓬勃向上的進取心，有一種得過且過的心態(tài)。我希望本公司能加強一下公司的文化建設，一個公司的良好文化，是公司良好運作的不可或缺的因素，通過加強文化建設使員工把公司當成自己的家我想對公司未來的發(fā)展有著很大的幫助。

綜合實習報告 篇15

　　現(xiàn)在社會經濟的日益發(fā)展，使人們對會計人員的要求越來越高。我們?yōu)榱诉m應社會的要求，提高競爭力，培養(yǎng)較強的實際操作能力，在本學期參加了學校提供的為期兩周的財務會計實習。

　　我們學習了兩年的會計，雖然還有一些知識沒有學到。但是一些關于會計的基礎知識、基本理論和方法都差不多掌握了。可是當我們實際操作起來，才發(fā)現(xiàn)有很多東西我們以前都是一知半解，并沒有真正掌握。通過這次的實習，我們學到了很多。

　　財務會計是在企業(yè)會計準則和會計制度的指導、規(guī)范下，以確認、計量、記錄、報告企業(yè)已經發(fā)生或已經完成的經濟業(yè)務對企業(yè)財務狀況和經營成果的影響為中心內容，以提供通用財務報告為主要手段，主要向企業(yè)和企業(yè)外部有利害關系的各個方面提供財務信息，滿足有關方面進行經濟決策的需要為目標的會計。

　　財務會計有一套比較科學的、統(tǒng)一的、定型的會計處理程序和方法，如填制會計憑證、登記賬簿、編制會計報表等。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。

　　會計的邏輯性很強。每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，不能有半點模糊。

　　會計有一定的規(guī)范性。在會計的實習中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。比如說劃線更正法，登記賬簿時發(fā)生錯誤，將錯誤的文字或者數(shù)字劃紅線注銷，然后在劃線上方填寫正確的文字或數(shù)字，并由記賬人員在更正處蓋章的訂正方法。此外，還有紅字更正法，用紅字沖銷賬戶中錯誤的數(shù)字，以更正或調整帳簿紀錄的訂正方法。以及補充登記法，編制一張記賬憑證，以補充登記原分錄中少記金額的訂正方法。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。

　　而登帳時，首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

　　會計是一項非常繁瑣和復雜的工作，你必須要有相當大的耐心和細心。在實習時我也曾經覺得厭倦和疲憊，以至于出錯很多。這個時候，你就要讓自己平靜下來，深呼吸幾次或者出去呼吸一下新鮮空氣，讓頭腦清醒一下。否則只會越做越錯。因此，做賬一定不能粗心大意，心浮氣躁。只有保持清醒的頭腦和恒久的細心和耐心，你才能夠事半功倍。

　　在會計實習中，我們還前往了龍大參觀。山東龍大企業(yè)集團有限公司，是山東省重點企業(yè)集團、國家級農字號大型企業(yè)、全國最大的速凍食品加工出口基地。前身為X年建立的萊陽市果菜保鮮總公司。X年6月組建國家級企業(yè)集團。坐落于美麗富饒的膠東半島腹地，著名梨鄉(xiāng)萊陽市東郊。現(xiàn)有員工16000余人，總資產10億多元。幾年來，集團公司不斷優(yōu)化內外環(huán)境，先后與日本、韓國、新加坡、美國等國家成功地興辦了10個中外合資、合作企業(yè)，并通過自行組建和兼并破產企業(yè)等方式，積極發(fā)展了12個內資企業(yè)。現(xiàn)已在全國近40個大中城市和省會城市設立了辦事處，在山東省內開設了80多家專賣店和近20家連鎖超市。經營項目涉及食品、種子、包裝、建筑裝飾及商貿服務等多種行業(yè)，生產品種近300個。躋身全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最佳社會效益500強之列。先后獲得煙臺市“明星企業(yè)”、山東省“十佳三資企業(yè)”、山東省“文明單位”、山東省首批“50家省級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)”、“全國食品行業(yè)質量效益型先進企業(yè)”、“中國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽。20xx年共加工各種食品9.29萬噸,完成工業(yè)總產值10.01億元，出口創(chuàng)匯6600萬美元，實現(xiàn)利稅8593萬元，創(chuàng)歷史最好水平，并被國家八部委評為151家“農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)”之一。20xx年7月初，被國家農業(yè)部和外經貿部聯(lián)合評為“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯20強企業(yè)”。20xx年企業(yè)經營目標是：完成工業(yè)總產值13億元，出口創(chuàng)匯9000萬美元，實現(xiàn)利稅1億元。龍大集團的不斷發(fā)展，帶來了巨大的社會效益。首先，吸納了大量的農村剩余勞動力。公司16000余名員工中，88%以上來自省內外農村，人均年收入都在8000元左右。并且，省內外為公司配套從事蔬菜種植、加工、運輸?shù)确矫娴膭趧恿Γ�總�?shù)達到40萬人以上。其次，幫助農民增加了收入。公司以蔬菜加工出口為鏈條，形成了龍頭帶企業(yè)、企業(yè)帶基地、基地帶加工、加工帶農戶的“龍型”產業(yè)體系。種植基地實施區(qū)域化、規(guī)模化發(fā)展，目前已達到14萬畝，覆蓋山東、江蘇、河北、河南、安徽等7個省區(qū)的70多個縣市。僅在山東省內，就有5萬農戶為龍大搞蔬菜種植和加工，年收入都在5000元以上，其中約有3000多個農戶通過為龍大供應原料而致富。另外，促進了第三產業(yè)的發(fā)展。集團公司的不斷壯大，帶動了周邊服務業(yè)的迅速興起，僅在龍大集團周圍，就先后興起商店、餐飲等個體.

綜合實習報告 篇16

　　目的：

　　頂崗實習是職業(yè)技術學院面臨畢業(yè)的大專學生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習可以讓我們把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來。它增強了我們的動手能力、協(xié)作能力、專業(yè)技術能力和對社會的認知能力。為我們今后實實在在的踏上工作崗位，起到指引作用。

　　頂崗實習不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，我們領會，而頂崗實習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉。

　　對我們青島港灣職業(yè)技術學院來說，頂崗實習是我們學院教學的重要補充部分，是我們教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分。它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習可以讓我們逐漸完成從學生到社會工作者的過渡。

　　因此頂崗實習是學校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)我們人生價值的主要途徑。它不僅是校內教學的延續(xù)，而且還是校內教學的總結。可以說，對于青島港灣職業(yè)技術職業(yè)學院的大中專學生來說，沒有頂崗實習，就沒有完整的教育。頂崗實習的成功與否，直接關系到我們以后對社會的適應能力和前途。

　　我從事的是外輪理貨工作，由于沒有接觸現(xiàn)場，在工作的起步階段我就面臨著挑戰(zhàn)，在不斷學習的同時我也在不斷的調試自己，秉承“知識改變命運，崗位成就事業(yè)”的理念，把握機遇，應對挑戰(zhàn)，在工作實踐中提高和豐富自己，總結自己在轉型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個良好的基礎。

　　意義：

　　通過頂崗實習，拓寬了我的知識面，增加感性認識，把所學知識梳理歸類，不斷進行總結糾正。增強了從書本學不到的人際交往能力，語言表達和溝通能力，并了解到當前港航業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景隨著時代的發(fā)展的最新動態(tài)。通過頂崗實習，大大激發(fā)了我向實踐學習和探索的積極性，為今后從事理貨工作打下堅實的基礎。

　　第一有感情才會有水平，面對這份來之不易的工作機會，我倍加珍惜，進而轉化成為努力工作的不竭動力，不斷在鞭策和引導自己，積極上進，勤奮有為，愛崗敬業(yè)，在工作中實現(xiàn)自我價值;第二，逐步完成角色的轉化，漸漸退去身上作為一個學生的稚氣，開始有了幾分社會人的成熟與干練，適應了新的工作生活環(huán)境，專業(yè)知識上有了新的進展和突破，思想意識上有了新的認識和提升，學會思考與辯證的去看待問題;第三，零距離的親身感受青島港深厚的企業(yè)文化和精神所在，實踐出真知，事實雄辯的解釋了許多過去我不理解，不明確的問題，更加堅定了自己的選擇，明確了為之不懈奮斗的理想和目標，在今后的工作和前進道路上，以信仰和理念為精神驅動，扎扎實實，兢兢業(yè)業(yè)，拼搏進取，在自己的崗位上不斷做出新的成績，用自己優(yōu)異的業(yè)績來回報港口以證明自己對它的忠誠。

　　1. 實習單位情況介紹

　　青島港始建于1892年，是具有117年歷史的國家特大型港口，包括青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)、膠南董家口港區(qū)四大港區(qū)。主要從事集裝箱、原油、鐵礦石、煤炭、糧食等各類進出口貨物的裝卸、儲存、中轉、分撥等物流服務和國際國內客運服務，與世界上130多個國家和地區(qū)的450多個港口有貿易往來。現(xiàn)有員工16000多人。目前，世界上有多大的船舶，青島港就有多大的碼頭。青島港的母親河和發(fā)祥地大港分公司，她像一位老者，每天迎來送往世界各地的船只，傾聽海邊潮起潮落，仰望天空云卷云舒，見證了一個世界港口巨人成長的艱辛與喜悅，見證了太平洋西岸航運樞紐的誕生，見證了改革開放三十年的雄偉巨變。

　　青島港外理公司兩大服務品牌“理出真情無限”和“集裝箱船舶理貨零時間簽證”，正式獲得山東省版權局版權登記保護。至此，青島港外理事業(yè)在創(chuàng)建品牌公司的道路上，又前進了具有里程碑意義的一步。據(jù)介紹，青島港外理公司“理出真情無限”品牌的核心內容為：真誠、超值、親情化、個性化。該服務品牌擁有八大服務名牌的支持，其中“集裝箱船舶理貨零時間簽證”是開全國理貨系統(tǒng)先河的服務品牌，其核心在于減少理貨單證完船簽證時間，在港口裝卸作業(yè)結束的同時完成理貨簽證工作。按每艘船節(jié)約2小時計算，5年間即減少船舶在港停時6萬多個小時，折算成天則是2500多天，按租船市場租船價每天1萬美元計算，即節(jié)約2500多萬美元。在培育服務品牌的過程中，青島港外理公司在理貨作業(yè)現(xiàn)場堅持“一排隊一盯箱，四點一線保質量”，認真落實“六不承諾”，一年365天堅持落實“理貨作業(yè)現(xiàn)場24小時監(jiān)控”機制，堅持征求每一個客戶的意見，使公司的管理水平在全國理貨系統(tǒng)始終處于一流水平。“理出真情無限”服務品牌的創(chuàng)建，大大提升了青島港外輪理貨服務的層次，取得了良好的經濟效益和社會效益。5年來，青島港外理公司共理船舶近40000艘次，創(chuàng)理貨收入3億多元，人均創(chuàng)收、人均創(chuàng)利均高居全國理貨行業(yè)第一名。

　　2. 實習的具體時間

　　實習期自20__年xx月xx日起至20__年xx月xx日止，為期五個半個月。

　　3. 實習具體情況介紹

　　我在青島港外理公司的實習可以分為三個階段概括。第一階段，培訓，安全培訓,技能培訓，規(guī)章紀律培訓等等，第二階段，跟著師傅學習和練習實踐，解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題，學習經驗和工作專業(yè)技能，第三階段，學會獨立在現(xiàn)場工作以及應對現(xiàn)場各種突發(fā)情況。

　　由于外理公司是涉外單位，所以我們不僅代表青島港人的形象，更代表著中國人的形象，因此我們在工作的過程中，必須時刻保持我們外理人形象，為船方和貨主把好關、負好責，時刻體現(xiàn)公正合理的原則。對于我們沒有現(xiàn)場經驗的新理貨員來說，沒有現(xiàn)場工作經驗，所以在工作的開始階段面臨著巨大的挑戰(zhàn)。尤其是在中端的使用和保護上，我深切的感受到科技進步的對港口發(fā)展的巨大推動力。這一方面彰顯了科技進步對生產力發(fā)展的推動作用，另一方面也在催促我們要不斷學習進步，了解并掌握科技創(chuàng)新的最新成果，適應港口現(xiàn)代化得需要。

　　4. 頂崗實習期間的收獲

　　為期五個半個月的頂崗實習，是近距離接受青島港企業(yè)文化，感受青島港魅力所在的五個半月;是迅速成長，脫胎換骨，在工作中完成角色轉化的五個半月;是理論聯(lián)系實際，專業(yè)知識付諸工作環(huán)節(jié)，尋求到自我發(fā)展的平臺的五個半月;是珍惜機遇，努力工作，時刻以一名青島港正式員工的標準要求自我的五個半月。在五個半月的頂崗實習中，感觸良多，收獲頗豐。

　　4.1、思想、作風、勞動紀律、安全意識等方面的收獲：

　　在這一年的時間里，我成功的完成了實習任務，實現(xiàn)了從學生到社會人的轉變，學到了專業(yè)知識，學到了很多與人溝通的技巧，為人處事的道理，也增強了社會責任感。

　　思想收獲：通過這次頂崗實習，我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像學生那樣孩子氣，那樣幼稚了，我開始學會用成人化的思維去思考問題處理事情，不光為自己思考，也采用了換位思考的方式為別人思考。我的世界觀和價值觀也變得成熟了，不再做白日夢，而是懂得了通過腳踏實地的工作去實現(xiàn)自己的社會價值和人生價值，給社會創(chuàng)造財富，給自己創(chuàng)造美好的未來。社會是很現(xiàn)實的，也是很公平的，一份付出就會有一份收獲，不要幻想未來，要做一個有思想的實踐者。我體會了作為一個社會工作人員要擔得起“責任”二字，每個人都要認真努力，對自己所管的的區(qū)域或工作負責，一絲不茍做事，不然給公司造成的損失是我們個人彌補不了的。

　　作風收獲：在青島港外理公司實習的期間，我學會了一種嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和精益求精的工作作風，作為理貨員，平時沒什么大事但會有很多瑣事、雜事，這就需要我們耐得住性子一絲不茍的處理，不能急躁、馬虎了事。做事要雷厲風行，講求效率，快速響應，不能拖拖拉拉、拖泥帶水。還要精益求精，追求創(chuàng)新，永不滿足，帶著激情去工作。

　　勞動紀律收獲：公司給了我們頂崗實習的機會，我們就得嚴格按照公司的管理規(guī)定履行自己應盡的義務。我一直保持自己按時上下班的良好習慣，按時出勤，不請假、不遲到、不早退，遵守公司的規(guī)章制度和員工守則。工作時盡心盡力，為公司客戶解決問題，維護公司的利益和形象，遵守職業(yè)規(guī)范。聽從領導安排，遵守道德和法律規(guī)范。愛惜地使用公司的公共物品等。通過履行這些勞動紀律，我覺得自己最大的收獲就是自律。在學校有老師監(jiān)督我們的行為規(guī)范，而在企業(yè)里沒有人回去教你如何做，完全憑自己的素質和意識，但是當你違反了公司規(guī)定時，收到的直接就是罰款單了。所以，養(yǎng)成良好的勞動紀律是一個企業(yè)人員具備的最基本的素質。

　　安全意識收獲：我的工作大部分時間都在碼頭現(xiàn)場走動，汽車、叉車來回不斷，所以安全是一個非常重要的方面，每次進出現(xiàn)場，我都穿戴好工作服，帶好安全帽，杜絕安全隱患，工作中看到了那么多的安全事故，接受了那么多的安全培訓和演習，學習了那么多的安全知識，增強了我的安全意識和自我保護意識，讓我更加小心安全隱患，更加懂得了健康和生命的可貴，更加珍愛生命。

　　4.2手握紅旗不放，排頭兵位置不讓

　　青島港是共和國的長子，是祖國母親的孝子，是國企改革創(chuàng)新發(fā)展的一面旗幟;這是一支鐵打的隊伍，是一支敢打硬仗，善打硬仗的隊伍;這樣的企業(yè)必須具備嚴明的紀律和過硬的作風，這是保障，是基礎。港口一線，大型設備林立，人員、車流來往頻繁，現(xiàn)場工作繁忙，稍有不慎就會帶來危險，因此要求從業(yè)人員進入現(xiàn)場必須佩戴好勞動保護用品，兩人以上列隊行走，作業(yè)中要符合要求不能違章違紀，這不僅是對自己的負責也是對他人的負責。有組織，有紀律，才能保證裝卸生產的穩(wěn)步進行，才能按計劃實現(xiàn)每一個發(fā)展目標。紀律嚴明，作風過硬是前進道路上攻堅克難的強有力保障，是體現(xiàn)員工素質，企業(yè)形象的重要方面。

　　4.3高高興興上班，平平安安下班

　　“安全第一”是一個永恒的主題，對于我們個人來說，活著，才是一切的前提和基礎而對于一個企業(yè)來說，只有做到了安全生產，才會健康發(fā)展，和諧發(fā)展。面對每次的安全培訓學習，我深知安全的重要性。可是隱患不排除，安全這根弦繃得再緊也會有受傷害的時候，所以我們不敢保證不出安全事故，但是正如李經理講的那樣，我們可以延長事故發(fā)生的周期。安全是一切的保障，安全對于我們來說至關重要，謹記安全，時時講安全，事事講安全，思想上多一道防線，工作上多一份認真，安全上才能多一份保障，從事安全工作，一定要堅決克服僥幸心理和麻痹思想。把事故降到最低，這是時代的呼吁，是眾望所歸。因為還有什么比幸福的活著更重要。

　　4.4職業(yè)技能、技術水平方面的收獲

　　實習期間，在公司領導的指導幫助之下，我學會了更多辦公軟件操作和使用，如Word、Excel、掃描機、打印機、復印機等的使用。在學校學習的電子商務知識、ERP系統(tǒng)知識和理貨知識也得到了應用和鞏固，將理論知識有效地應用與實踐中。

　　在實際操作中，我需要與橋吊司機，叉車司機、橋板頭、上桿、自己公司的領導有工作聯(lián)系，通過與不同階層、不同職業(yè)、不同年齡、不同性別的人一起工作和交流，提高了我的語言溝通能力和人際交往技巧。

　　我們公司是實行四班倒的，在倒班的過程中，我學會了如何與人團結協(xié)作，齊心協(xié)力完成我的工作。同時，我仍然沒有忘記學習，有時間我就學習英語，正準備通過六月份的大學英語六級考試。

　　5. 查找不足及改進措施

　　人類認識自己的過程是曲折的，漫長的，而這種過程是以實踐勞動作為基礎的，因此顯得厚重而充滿深度。頂崗實習的三個月，即是一個學習適應的階段，也是一個重新調整和審視自己的階段，離開校園步入工作崗位，自己已經是一名職業(yè)人，而不能再以一個學生的標準來要求自己，作為一個學生，考慮更多的是自己想做什么，而作為一名職業(yè)人，考慮更多的是自己不能做什么。每個人都存在不足，關鍵是要正確面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷修繕和提高自己。

　　5.1我工作中的不足

　　思想上，有時會懈怠，不思進取，畏懼困難，滿足現(xiàn)狀，不求創(chuàng)新。

　　習慣上，由于工作中事情過于繁瑣，我有時候做事太粗心，考慮不周全。做事條理不清，事一多就手忙腳亂。

　　技能上，辦公軟件和ERP系統(tǒng)學習的不深入，淺嘗輒止。我是學電子商務的，理貨方面的知識學的有限，在實際操作中很多都不懂。

　　業(yè)務上，缺乏經驗，遇到突發(fā)事故時反應遲鈍，不會靈活變通，及時處理。

　　溝通能力和溝通技巧仍然不強，為人處世還是有點孩子氣，有待提高。

　　管理能力不強，需要繼續(xù)努力。

　　5.2精益求精，完善不足

　　時刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，積極創(chuàng)新，善于發(fā)現(xiàn)，提出自己的合理化建議。

　　養(yǎng)成良好的工作習慣，認真仔細。

　　利用空余時間，繼續(xù)努力學習各種專業(yè)知識，拓寬知識面，深入學習。

　　在實踐中積累經驗，學習與人溝通和交往。虛心請教，學習如何處理緊急事故，增強管理能力。

　　6.對實習單位及學院專業(yè)和課程設置的建議

　　從學校進入工作崗位，身處的環(huán)境在改變，自然會產生比較。書本上的知識與現(xiàn)場的實際操作，理論與實踐，認知想象與勞動體會之間或多或少的會存在一些差距，同時，通過比較也會更加理性的看待自己所處的環(huán)境，學會用三只眼去看問題。

　　6.1擴大班組，工作時確保每個橋吊下有一名隊員

　　理貨隊雖然是一個龐大的隊伍，但是有些班組確實面臨人員不夠的情況，雖然我們目前實施四班倒，但是在現(xiàn)場泊位爆滿的情況下，或者有大型船舶靠港的情況下，隊里人員相當緊張，尤其是在半夜替吃飯的時候，人員嚴重不足。隊里的伙計經常吃不上熱飯，只能從食堂打回來，在船上吃，對身體危害十分嚴重。最嚴重的情況是，在人員不足的情況下，由于一時的忙亂，很可能導致理貨質量安全，對港口安全是一種潛在的威脅。

　　6.2提高外語水平，確保服務質量

　　外理公司是港口接觸外國人最多的單位，來自全國各地的船員，他們都有自己國家的文化和習慣，唯一不變的是語言——英語，因此為了更好的開展自身的工作，做好外理工作，為船方和貨主服務，我們理貨隊的每一位成員，都應該提高自身的英語水平，掌握一定的日常用語，所以應培養(yǎng)高素質人才，注重加強日常英語的學習，以減少交流中尷尬，提高工作效率，提高服務效率。

　　6.3通過頂崗實習，對學院專業(yè)和課程設置的建議

　　電子商務是一個有前景的專業(yè)，它不僅有網絡營銷課程，同樣還有豐富的ERP課程，隨著科技的進步，我們會越來越依賴網絡的發(fā)展，給我們帶來便捷高效。只有懂得網絡營銷懂得它的流程，才能發(fā)揮它的巨大潛力。網絡是不斷更新的，我建議學校教學時結合實操，與社會發(fā)展同步，為學生提供最先進的理論課程教學和技術，提高學生的實踐能力和自主學習能力。

　　其次，我覺得學校應增加學生在校期間參加社會實踐的機會，深入一些社會知識，不能只在象牙塔里死學理論。

　　第三，我建議學校應該培養(yǎng)學生的自主學習能力和自理能力，這樣才有可持續(xù)發(fā)展的基礎。

　　第四，我建議學校要加強學生英語口語方面的課程，因為很多過了英語四六級的同學都說的是啞巴英語，到了工作中用時說的很吃力。

　　第五，我建議學校多培養(yǎng)學生的吃苦能力和持之以恒的精神，因為很多同學實習之后吃不了苦，頻繁的更換工作。

　　7、 結束語

　　頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的知識已經夠多，但是接觸到實際后，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時真正領悟到“學無止境”的含義。

　　實習的日子讓我收獲了大學課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學會了自主學習，也學會了保持自強不息和持之以恒的良好心態(tài)。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又怎么能應付瞬息萬變的社會呢?頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。

　　通過這次實習，我認識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實踐相結合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業(yè)生!感謝學校領導和老師們對我們的辛苦培養(yǎng)和教導，感謝青島港給我的這次寶貴的實習機會。最后祝青島港的前景更加輝煌，祝我們青島港灣學院明天會更美好，為社會培養(yǎng)更多人才，祝我們學院領導和老師工作順利，家庭幸福美滿!

綜合實習報告 篇17

　　一、實習目的

　　社會實踐是學校根據(jù)專業(yè)教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，使學生在課堂上所學的知識得到鞏固和消化，加深對企業(yè)財務會計核算規(guī)程和方法的理解，提高在手工操作和計算機操作條件下會計業(yè)務綜合處理能力，加強學生對社會的了解，培養(yǎng)和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去。

　　通過對某一生產企業(yè)、一個會計期間整個會計循環(huán)過程的模擬操作達到：

　　A 了解企業(yè)整個生產經營過程，及其會計各個崗位之間的內在聯(lián)系

　　B 提高分析和解決問題的能力

　　C 掌握較全面的會計操作技能

　　二、實習內容

　　財務會計業(yè)務包括下列各項：

　　(1)原始憑證的核簽

　　(2)記賬憑證的編制

　　(3)會計簿記的登記

　　(4)會計報告的編制、分析與解釋

　　(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理

　　(6)內部的審核

　　(7)會計檔案的整理保管

　　(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項

　　各項會計業(yè)務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務等。

　　三、實習心得

　　為期三周的實習結束了，我在這三周的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，以學習會計專業(yè)的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

　　以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，按著憑證寫準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

　　首先，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始

　　憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

　　其次，登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業(yè)務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統(tǒng)進行錄入。在本日業(yè)務結束后，進行本日終結處理，打印本日發(fā)生業(yè)務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

　　作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握只是的質量。在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的前提下，結合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷摹＿@就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結合起來。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。

　　由于會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經驗，從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了一定的社會經驗。

　　會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺得有樂趣，越做越起勁。記得有人說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！這次會計實習中，我可謂受益非淺。

　　通過這三周來的會計實訓深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關

　　性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求。總而言之，三周的實訓讓我對“填制原始憑證根據(jù)原始憑證，填記賬憑證等工作有了更進一步的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子里，學校能給我們多安排些實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎。

　　經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

　　第一，要有堅持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　第二，要勤勞，任勞任怨

　　第三，要虛心學習，不恥下問

　　在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同學、同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

　　平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎。

　　此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多，也認識了許多，使我在模擬的社會活動中感受到了在實際社會中生存所應該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，

　　從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經過這次模擬實習，我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。

　　最后，感謝學校為我們提供這么好的機會，希望以后有更多的機會，我會更加努力，相信未來的我會是成功的。

綜合實習報告 篇18

　　一、前言

　　轉眼間，自己就成為了大x的學生，這意味著我們馬上就要離開校園，踏入社會。不管社會是復雜也好還是充滿誘惑也罷，我始終堅信，自己有一技之長才會在這個社會立足。對于當初我選擇工程管理這個專業(yè)，說真的我并不知道什么是工程管理。通過x年的學習，我對工程管理有了基本的感性認識，我想對任何事請的認識都是通過感性認識上升到理性認識的。而現(xiàn)場實習對于我們來說是再好不過的一個鍛煉機會。

　　二、實習目的

　　實習是工程管理專業(yè)基礎必修的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實地學習，使我們通過實踐對土木工程的施工現(xiàn)場和施工體系進行考查，了解土木工程建筑、結構、施工的基本知識，建立起初步的工程意識，使我們進一步了解土木工程專業(yè)，增加學習和從事本專業(yè)的自信心。

　　三、實習內容

　　1、認識建筑結構，建筑材料，建筑機械。

　　2、了解某些結構的施工工藝。

　　3、了解施工圖的表達內容，初步掌握閱讀施工圖的方法。

　　4、鞏固老師平時講解的理論知識。

　　5、學會看標準圖集。

　　四、實習感想

　　xx個月的實習很快就結束了，這次實習，主要是了解一些建筑結構的施工工藝，有辦公樓、單層廠房，主要為混凝土框架結構及排架結構，在工地這大概一個月的時間，使我對建筑有了進一步的了解，也讓我對建筑各階段有了學習認識。雖然時間短暫，但我學到了不少知識，通過這篇實習報告，總結一下我對這x個月的實習認識。

　　首先我認為施工的安全是最重要的。老師平時給我上課的時候也總強調安全的重要性。俗話說，安全重于泰山，安全第一，在建筑工地，我們更應該注意安全。我記得第一天來到工地，工并沒有馬上讓我下工地，而是一再強調安全的`重要，并囑咐我一定要注意安全。由于我也是才到那的實習生，所以還沒有我的安全帽。實習中發(fā)生了一件很嚴重的事情，算是給我好好的上了一課。我們隔壁一塊工地，在安裝塔吊時，塔吊不小心掉下來了，砸傷了工人，還好沒造成太大的損失，不過通過這件事情更能證明，安全是工地不容忽視的問題。這次塔吊事件影響很大，工地馬上停工不說，周圍其他工地也遭到牽連。由此可見安全生產不僅關系到企業(yè)的聲譽和效益，同時也關系到千家萬戶的生活。因此在施工生產中必須

　　貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針，堅持“管生產必須管安全”的安全生產原則。

　　其次，通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂得具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被利用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其中的一部分或者是一些皮毛的東西，要想真正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和觀察，才能達到這個目的。實習令我學習到很多知識，比如柱子留槎問題；什么是上翻梁及作用；看樓梯支模板及澆筑過程；看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點焊接及鋼筋間距是否滿足要求；澆筑混凝土時應注意的問題，墊塊的使用。看廠房檁條的安裝，拉條的穩(wěn)定方法等等；通過看圖集，我知道了柱平面布置圖有兩種表示方法列表注寫、截面注寫。而柱子又可分為框架柱、框支柱、梁上柱、芯柱、剪力墻上柱；了解了箍筋有哪幾種類型及箍筋肢數(shù)的含義等。

　　在這段實習時間里，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。每次看到年齡已經很大了卻為了生活汗流浹背的辛苦工作著，我的心里都會有莫名的傷感。在我們的眼里，快到x歲的人應該開始享受人生才對，帶帶自己的孫子，享享兒女的清福。可是他們現(xiàn)在還要為了養(yǎng)家，早出晚歸特別賣力地在工地干活，因為要吃大鍋飯，中午的伙食并不能提供給他們相應的能量。但令我意外的是，在他們的臉上，我從來都看不到因工作勞累而帶來的壓抑。相反，他們很開心的工作著，爭取每一個步驟都很完美。從他們身上我學到了，無論生活怎樣，我們都不該抱怨，應該以最開心的姿態(tài)去面對，這樣不僅自己心情愉快，同時也會為他人帶來快樂！作為一個即將踏入社會的年輕人來說，我們要做好充分的準備，我想不僅僅包括學術方面的，更應該學會怎樣去做人，怎樣更好地為人處事。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的基石。實習不是形式上的一個過程，也不是一個彰顯自己學到一些技能的證明，它是大學生應該擁有的一段經歷，它可以讓我們在實踐中了解社會，會讓我們學到很多在課堂都學習不到的知識，通過實習，我們可以打開視野，增長知識，為我們今后的發(fā)展打下堅實的基礎。

　　最后，通過這段短暫的實習，我發(fā)現(xiàn)了自己存在的一些不足和缺點：

　　問題一：對理論知識掌握不夠扎實。

　　例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護時間，做試塊時應該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護溫度、養(yǎng)護時間，另外對混凝土出現(xiàn)砂眼分析不出原因等等。這些概念都很模糊不清，實習時用到了才知道自己沒學好，在學校時只是為了應付考試過關，才在考試前幾天把老師講過的重點死記硬背上幾遍，一等考試過后腦子里就會是一片空白。針對這個問題解決的辦法就是在以后的學習中做到扎實掌握，不死記硬背，做到靈活應用，與實際相結合。

　　問題二：識別圖紙的能力比較差，不能明確的判斷出施工的對錯。

　　為了彌補這個不足，在實習期間，我每天都花一部分時間來看圖紙，看建筑設計施工說明和結構說明，結構說明里面，先看建筑結構做法表、鋼筋的使用、錨固等等，然后再看平、立、剖圖，在大腦里形成立體圖。看不明白的地方，就看看圖集，慢慢琢磨，再拿著圖紙去現(xiàn)場對，就這樣反復地學習，圖紙基本能看明白了。

　　問題三：對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。

　　理論聯(lián)系實際能力差，實際中的標高和設計標高容易混淆。在今后的學習工作中，我要加以彌補，更正。

　　我短短的x月的實習生活就這樣結束了，這是我第一次走向工作，感覺生活真的不容易。通過這次實習，最大的收獲就是學會了適應工作環(huán)境，有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作都會有一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地知道了一些與學校不同的問題，應該怎樣與工人、工程師的交流等。此外，實習也讓我更多地了解我國建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀，了解南北方建筑的差別。為了使我國建筑業(yè)更加發(fā)達，只有我國建筑行業(yè)的人員不懈的努力，一步一步腳踏實地的工作才是出路。

　　實習是一面鏡子，它可以照出我學習的成果。我為圓滿的完成實習而高興，更為以后能為中國建筑事業(yè)的發(fā)展做出貢獻而驕傲和自豪。大學的生活是緊張而又充滿期待的日子，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長的護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹離開長者們搭建好的巢穴，獨自一個人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經歷一番狂風暴雨的。通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來，這才真正達到了實習的目的。

綜合實習報告 篇19

　　1 引言

　　這次我們法學08級學生在學校組織和自主選擇的結合下，進行了行政訴訟法課程的實習。這是我們在社會中所能得到的一次很好的鍛煉，大家都很珍惜這次的實習，我相信我們都已經從實習中獲得了不少的收獲，那是學校所不可以得到的東西。這是我們將受益一生的知識。

　　2 實習目的和要求

　　2.1實習目的

　　讓我們認識專業(yè)、鞏固專業(yè)思想，確立先進的行政訴訟理念，使我們結合實踐，深化和豐富專業(yè)知識，同時了解現(xiàn)行制度中所存在的問題，積累豐富經驗，為了今后從事法律事務，適應社會打下基礎。而且在實習中我們還能尋找本專業(yè)知識結構的缺陷與不足，以利于在今后的工作中彌補。除此之外，還可以獲取反饋信息，以便教師改變教學工作，提高教學質量，有利于今后的教學，可以促進教育事業(yè)的發(fā)展。

　　2.2 實習要求

　　（1）嚴格遵守學校的有關規(guī)章制度，尊敬指導老師，虛心學習，做人誠懇，處事謹慎。

　　（2）認真詳細的記錄實習情況，記好實習日記。也就是說我們要能夠學會總結一天所學到的知識，這樣才能學有所用。

　　（3）實習結束后，必須按統(tǒng)一的時間統(tǒng)一返校。獨立完成實習報告，這也是基本的要求。

　　3 總體實習安排

　　3.1 實習的時間與地點

　　實習時間：20xx-20xx第二學期第九---第十一周，共計三周。

　　實習地點有法學教研處統(tǒng)一安排，由法院，律師事務所，司法局，勞動局，漁業(yè)管理局，國土資源局，工商局等多家實習單位

　　3.2 實習任務

　　（1）認知相關法律機構的設置、權限、工作原則及程序，這樣可以有利于今后的工作。

　　（2）認識行政工作者的專業(yè)知識及專業(yè)素質的基本要求，以便在今后的學習中得以培養(yǎng)。

　　（3）認識辦案的基本環(huán)節(jié)和要求，專業(yè)能力，職業(yè)良知，這樣有利于今后在工作生活中成為有用的人，一個光明磊落的人。

　　（4）實現(xiàn)課堂知識向實踐技能的轉化，可以說，這是最重要的，因為我們就是應該做到學為所用。

　　4 本人實習安排

　　我根據(jù)自己興趣愛好選擇了國土資源局，這塊我覺得很是神圣的地方，因為我們國家實行的是土地國有制，我就很想了解國土資源局是如何運作的，怎么將這么復雜的事情做好的。我將我的重點放在了解國土資源局的工作流程極其機構的設置，和他們的權限。然后對于在社會上的相處方式及在行政工作機關的內在關系了解清楚，為以后自己的工作先預熱一下。

　　5 實習內容

　　我們的單位是國土資源局，是國家的行政單位，主要從事礦產和土地兩大塊。礦產的采礦許可、儲量、地質環(huán)境保護、地質災害防治、礦業(yè)管理，礦產規(guī)劃、土地審批、地籍，基本農用保護、土地利用、測繪、執(zhí)法。還有土地證的發(fā)放、土地的丈量，土地的確權，土地權的變更等。平時最多的工作就是土地的土地審批、測繪、執(zhí)法。

　　我所在的單位就是國土資源局的一個分支，是地方的分局。我們有一棟很大的辦公大樓，所有工作人員都是在里面辦公。級別高的主管都有獨立的辦公室，配套的辦公設備，小職員都是劃分區(qū)域的辦公，只有有限的資源可以利用。大家的工作都有明確的分工，每次做一個策劃案，都有職員初稿，主管審核，批準通過之后，才可以加蓋公章執(zhí)行。

　　國土資源局平時的工作還算清閑，但是只要有土地策劃，土地拍賣等就得忙碌好久。做一個策劃案并不是那么容易，一般策劃書做出來比較快，準備工作卻要準備一兩個月。要詳細到整個工作的細節(jié)，大體的環(huán)節(jié)，人員調配，怎么樣協(xié)調，怎么樣處理緊急事件，確保工作的萬無一失。還有其他方面的，像土地執(zhí)法，土地證的辦理等，這些都是有專門的人員管理和辦理。

　　由于我是出來乍到的實習生，沒有專業(yè)的知識技能，像土地審批、測繪、執(zhí)法等這些工作都需要專業(yè)的知識才能夠做到。我們剛來的實習生就只能做做簡單的后勤工作，為其他的工作人員做好準備工作，整理排版、打印、復印資料。每天就是做相同的事情，重復相同的動作，總是對著電腦，盯著屏幕編輯著文字。好像很簡單的工作，每天都得做，都得做好也是件很不容易的事。有時候篇幅太長，文字太多容易看得人眼花繚亂，造成處理不當?shù)摹Ｎ业墓ぷ骶褪窃趧e人需要工作資料的時候，要提前幫別人在內部網站上查詢好，整理好，再給他們拿去做參考策劃。

　　6 實習心得及感想

　　以前沒有工作不知道，工作了才發(fā)現(xiàn)了工作的難處。從每一個小細節(jié)開始，都要開始改變。以前的壞習慣，不好的地方，都要隨著工作時間的推移，糾正過來。現(xiàn)在正值年輕有干勁，做什么事情都很積極，肯吃苦，肯學，肯干，但是有很多方面都沒有經驗，并不是自己肯做就能夠做好的，還需要別人的指導。有的時候就是小的地方出了錯，一個完整的計劃也會有瑕疵，不再完美。我們剛開始工作的，要學會怎么樣完善的處理每一件事情，怎么樣讓事情做得沒有遺漏。

　　這兩的星期的實習，是我真正體會到做一個上班族的樂趣，同時，它使我運用所學的理論分析實際公共政策問題，是空泛的政策理論變?yōu)檎嬲�的政策運行。兩個星期的實習，現(xiàn)在回想起來，短短的實習生活，自我感覺可以說不錯，真的很不錯。記得我剛來市國土局執(zhí)法監(jiān)察處的第一天，我的指導老師向其他同事介紹我這個新成員，他們很熱情地用微笑歡迎我的加入。我感到很激動，他們的熱情讓我大受鼓舞，我暗暗想，接下來的時間里，我一定要好好表現(xiàn)，跟領導們好好相處，認真完成實習工作，不辜負他們對我的熱情！時間過得真快，實習生活已經結束，我剛剛適應那里的生活就要走了，心里很舍不得，舍不得辦公室的同事，舍不得辦公室魚缸里的小魚，舍不得這種生活，總之舍不得實習的一切。時間雖然很短，可是這段時間卻很令人難忘，對我們人生也起著很大的作用。這兩個星期的實習使我的工作經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。“知識是永無止境的”。在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對實習工作的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。我相信，通過繼續(xù)努力，我今后能成為一個很好的公務人員。這是我在這段實習期間的一點深切體會，這段時間的經歷對我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示。

　　通過這次實習，讓我學到了很多東西，怎么樣把平時學到的課本知識運用到實際生活中，怎么樣把不相關的事情聯(lián)系起來，怎么樣處理好一件完整的事情，等等。有很多都是我們以前在學校看不到，學不到的。馬上就要走進社會開始真正的工作生活，現(xiàn)在我就要學會基本的技能，來適應以后的社會節(jié)奏，慢慢的開始提高自己，以后遇到困難會堅持解決，一直努力地拼搏，繼續(xù)，直到最后。相信自己可以做到，只要努力就沒有什么做不好。加油！為了未來的美好生活永不放棄。

　　7 實習中發(fā)現(xiàn)的問題及解決的措施

　　（1）不會使用復印機。復印機是我在上大學后才見到的，自己也沒機會使用過，這次實習讓我學會了使用復印機。第一次使用時難免有些緊張，就怕弄壞了，我虛心請教辦公室的陳姐叫我使用復印機。她告訴我復印機每次工作之前，都要花費很長的時間來預熱，一旦預熱好后，就能持續(xù)工作了。如果要復印多分相同材料時，最好先將復印機工作模式設置為連續(xù)復印狀態(tài)，并根據(jù)復印份數(shù)的多少，設置好連續(xù)復印的頁數(shù)，以后直接執(zhí)行控制面板上的“復印”命令，復印機就能自動地將所有份數(shù)自動復印出來，這樣不但提高了工作效率，而且還能節(jié)省操作時間，這種連續(xù)復印的功能，特別適合復印大量相同文稿的時候。同時工作人員還跟我講解鍵面的各種按鈕和觸屏上的按鈕的功能和使用方法，還告訴我一些其他的注意點。

　　（2）就是臺帳。為迎接檢查，我做了兩本臺帳，在此過程中，我發(fā)現(xiàn)困難重重。首先我不明白土地用途后的數(shù)字是什么意思，也不清楚哪些內容需要保留，還有也不清楚備注這一欄的內容該復制哪一個舊數(shù)據(jù)本上的等等，這些問題搞得一個頭兩個大。我只好先將問題一條一條記錄下來，匯總后就虛心請教辦公室同事，在他們的耐心講解后，我終于弄清楚了，解決了我所遇到的各種問題，讓我很順利地完成臺帳。其次，我發(fā)現(xiàn)課堂上學的電腦知識在工作上有點使不上勁來，Excel還是不能夠靈活運用，很多功能不會使用也不知該怎么做才能達到九臺帳的效果。但我并沒有氣餒，自己在那兒慢慢摸索，再打電話問問同學，終于在自己的不懈努力之下，我做的臺帳格式與舊臺帳一模一樣。

　　8 實習建議

　　實習結束之后，我對各方面都比較滿意，但還是想提點意見，我從學校、實習單位和自己個人方面來談談自己的看法和意見。首先學校方面，學校是我們實習的強大后盾，要大力支持學生的實習活動，學校發(fā)放30元的錢太少了，根本連坐車都不夠，還發(fā)的這么慢，唉，真的應該改了。實習單位方面，了解了其他同學的實習情況后，我對實習單位有以下方面的建議。實習單位就相當于一個真實的模擬工作環(huán)境，得公平、公正地對待我們這些實習生，別把我們還當學生看，要將我們當平起平坐的同事看待。除了端茶遞水、打掃衛(wèi)生、收拾桌面等這種我們應該做的事之外，讓我們做的工作不要只局限于看看報紙、喝喝茶、跑跑腿送文件這種簡單而又無聊毫無實質意義的工作，也不要把我們當成免費的勞動力，所以我們大部分同學在實習生活中并無所獲，搞得實習不像實習，倒像是來度假休閑的，這又造成我們實習日記不知寫什么，報告也無內容寫。還有一種現(xiàn)象是上班晚下班早，這也是實習單位的指導老師說的“你可以晚點來沒關系，也可以早點走，反正沒什么事干”，于是我們就成了晚出早歸的上班族。我們強烈要求實習單位能正確看待我們還在大學的實習生，能讓我們做些實質性的工作，讓我們能實有所獲，不要讓我們對實習起厭惡之心，真誠地幫助我們順利地完成實習。個人方面 從我們個人來講，首先我們要嚴格要求自己，嚴格遵守實習單位的勞動紀律和工作紀律，不遲到不早退，遵守領導的安排，必須按照規(guī)定，還有一點更重要的是中途不能退縮，有些同學會以太累太苦或實在無聊等等理由想中途退出，這些情況都是不允許的，因為這既對自己產生不利的影響，又玷污了學校的名譽。

綜合實習報告 篇20

　　一、實習基本情況

　　在20xx年1月2日到3月20日這三個月的時間里，我在北京市延慶縣張山營葡萄種植園里進行了關于葡萄種植技術的普及和推廣。我主要是對一些葡萄種植戶進行常見的問題的講解，同時也將葡萄種植的最新技術的宣傳和講解，在這三個月里我?guī)椭�許多種植戶解決了許多的關于病蟲害的防治，葡萄園的管理，葡萄增產的技術，抗寒栽培技術，花果期的管理技術，將理論知識和實際相結合，以便更好的.掌握知識。

　　二、實習內容

　　首先我組織大家一起，將紅提葡萄的基本情況向大家進行了講述。

　　紅提主要指紅地球又名大紅球、晚紅，屬歐亞種，最早由中國農科院鄭州果樹所在80年代初引入栽培。1987年沈陽農大又從美國引入，1994年通過引種審定。1997年引入我鎮(zhèn)。 品種特征特性是樹勢強壯，結果枝率高上，栽培2年開始結果，極豐產，該品種果穗圓錐形，果粒圓形或卵圓形，果粒著生松緊適度，果實成熟時紫紅色，果肉厚脆，味甘甜，品質極佳;果刷粗而長，著生極牢固，耐拉力強，不易脫粒，特別耐貯藏運輸。我鎮(zhèn)自然條件得天獨厚，發(fā)展紅提葡萄前景良好。但紅提葡萄抗寒性差，易受早、晚霜危害，發(fā)生凍害，因此，在栽培上要注意采取抗寒技術措施。

　　（一）抗寒栽培技術第一 慎重選址、合理規(guī)劃

　　紅提葡萄適應性強，排水良好的平地、坡地都可正常生長，尤喜土層深厚、肥沃、疏松的沙壤土和輕壤土。

　　（二）開溝改土、壯苗深栽

　　栽植前開挖定植溝，寬80~100cm，深80cm，先在溝底放一層玉米秸、麥秸、雜草等，加入尿素以促秸稈分解;與表土混合15~20cm厚，再將羊糞、堆肥、磷肥、生物有機肥等與表土混勻填入溝內，約20~30cm厚，最后將20cm厚表土回填入溝內，上空20cm左右，以便深栽。澆水滲實待來年栽苗。如采用扦插苗，可在栽苗后覆蓋地膜，使芽眼露出地面; 8月中下旬行內深挖，破除地膜，每隔10d噴1次0.3%~0.5%磷酸二氫鉀，促進枝條木質化。

　　（三）增施鉀肥、改善品質

　　結果樹周年施肥標準為萌芽前施二銨+尿素，花前施碳銨或復合肥，果粒膨大期施生物有機肥，著色期施鉀肥，果實采收后施羊糞或雞糞，開花期葉面噴施0.3%磷酸二氫鉀+0.3%硼砂，著色期每隔10d噴1次0.5%磷酸二氫鉀。增加磷鉀肥不僅可以有效地抑制紅提葡萄后期貪期徒長，促進枝條木質化，提高其抗寒能力，同時也可以提高含糖量，增加糖酸比，改善風味，提高品質。

　　（四）人工落葉，強化防寒力

　　每年于霜前15d左右(9月15日)進行人工落葉，使植株(特別是幼樹期)被迫休眠，提早進行冬剪，在下霜前淺埋土、澆冬水，后加地膜或秸稈等二次埋土，強化防寒，以防枝芽及根系凍害。早春要注意用兩次出土、灌水、生煙等方法預防晚霜，為提高根系抗寒力，最好采用貝達等抗寒性強的品種作砧木進行嫁接。

　　種植葡萄最重要的豐產，所以掌握花果期管理技術是相當重要的，也是廣大葡萄種植戶最關心的問題，在這期間我也對此進行了詳細的講解。

　　1，搞好疏花定穗 要想提高質量，必須限制產量，畝產量不得超過20__公斤，每畝留穗2500-2800個，在花穗分離前將多余花穗疏掉，減少營養(yǎng)消耗，保證正常開花。

　　2.全面推廣花穗拉長技術 當花穗長15厘米左右時，用5ppm 的花穗拉長劑醮花，具體方法是：1包花穗拉長劑兌40公斤水，配制濃度一定要嚴格，然后用水杯等20厘米高以上的容器逐個醮花穗，醮的時間為2-3秒鐘，時間不宜過長，以免花后過重的落粒。

　　3.疏花、疏果 在花穗分散期，整理花序，按照分穗的排列順序，去掉第1、4、7、10個分穗及穗尖，每花序保留6-8個分穗。落花后10-15天，對過長的分穗剪除穗尖部分，每穗留果80-100個粒即可。

　　除此之外是果實套袋：當葡萄粒長到黃豆粒大小時進行全面套袋，最好選擇疏水效果好蠟層薄的滅過菌的優(yōu)質白色袋，原則上不要選擇有色袋子，不要用舊袋子或廢紙做的袋子。噴藥后間隔12-24小時，藥液完全干后套袋，套袋要蔽開中午高溫時間。

　　其中最重要的是新梢管理，其中包括

　　1.抹芽 紅提葡萄萌芽后要立刻進行抹芽，每芽眼處只留下一個健壯果芽和位置好的芽，其它芽如隱芽、并生芽全部抹掉，以調節(jié)植株營養(yǎng)。抹芽時要注意

　　枝條上新芽的分布間隔，一般以20厘米間隔沿枝條兩側平行留芽較好，要注意結果枝與營養(yǎng)枝的理搭配。

　　2.復剪 要將葡萄樹的干枝、病枝、弱枝、傷枝等剪除，亦可將傷病樹剪除，從根部重新培養(yǎng)新枝。一年生小苗，一般保留生長旺盛的新芽2－3個定蔓，其它干枝、弱枝全部剪除。

　　3.定梢 新梢長出后，要及時定梢，將雙梢、夾角梢及其他多余新梢剪除。定梢的基本原則是，去中間留兩頭，去弱留強，去空枝留花枝。確保整樹營養(yǎng)集中供應及樹體通風透光。

　　4.摘心 摘心可以減少新梢生長的養(yǎng)分消耗，使新梢內的養(yǎng)分濃度提高，并集中供應開花坐果。紅提葡萄一般在花后坐果時摘心，結果枝果穗以上留10－12片葉及時摘心，果穗以下所有副梢全部抹掉，果穗以上副梢留3－5片葉摘心；營養(yǎng)枝則盡量放長，留13－15片葉摘心。由于塔里木盆地日照強烈、干旱少雨，幼果日灼嚴重，多留葉片，尤其是朝陽的葉片，可以起到遮陰防曬的作用。

　　5.定穗 一般每結果枝上以3－4芽留果穗為佳，該處葡萄穗大，形狀好，品質佳。每結果枝一般只留一個大穗，其它弱穗掐除。定產：一般情況下，三年幼樹每樹留4－6穗，畝產500公斤；四年樹每樹留8－10穗，每畝800公斤；五年以上樹齡每樹留12－14穗，畝產1500公斤以內。

　　葡萄的果粒大小最主要的是肥水管理：落花后10天左右每畝追施40公斤楊康肥和20公斤尿素或磷酸二銨，促進幼果的細胞分裂，后期膨大前每畝追施40公斤楊康肥加20 -40公斤復合肥加20公斤硫酸鉀，促進果實膨大和糖分積累。每次追肥后澆水，前期控水，汛期排水，膨大期保證水份供應。同時要注意葉面噴肥，花期噴2- 3次0.3-0.5%硼砂，花前結合噴藥噴施一遍綠、楊康液體肥、天達2116等葉面肥，從八月上旬開始改噴0.4-0.5 %的磷酸二氫鉀，促進果實上色和花芽分化。

　　最后是必不可少的病蟲害防治 花前噴800倍乙生或78%科博，加2500倍桃小透皮殺，預防黑痘病和薊馬、綠盲蝽的危害。花后10天噴600-800倍 50%多菌靈或1000倍甲托加600倍富力鈣加600倍富力鋅，間隔12-15天噴800倍80%噴克加800-1000倍甲基托布津加3000倍滅掃利或5000倍殲滅加600倍富力鈣，藥液充分干后進行套袋。

　　三、實習體會

　　經過這短時間的實習，我對葡萄種植工作進行了思考。首先在這三個月的實習中我體會到了知識的重要性，知識是推動時代前進的主要動力，沒有先進知識的引導，我們的生產就會很盲目，沒有效率也沒有很好的收成，同樣也不會有好的經濟收益。其次我覺得技術的普及是很重要的，尤其是先進的理性的技術。就像上邊我提到的那些，好多種植葡萄得人只知道一些基本的技術，所以導致一年下來，投入很多，但是收益卻很少導致一年的辛苦都白費了。最后是我感觸很深的就是要活到老學到老，時代在進步，我們這些勞動者不能只是面朝黃土背朝天的瞎干，這樣是不會有很好的收益的。我們要時刻關注新鮮的事物，學習先進的技術，學習先進的知識，用這學來指導我們的生產，這樣我們的生產才會事半功倍，我們才會有好的收益，才會有好的生活。所以學習是最重要的。這就是我生產實習的一些收獲，希望以后可以和我的實踐相結合，幫助更多的人，讓更多的人的生活越來越好。

綜合實習報告 篇21

　　一、實習目的

　　隨著時代的發(fā)展和社會的進步，用人單位對園藝技術專業(yè)的大學生要求越來越高。對于園藝技術專業(yè)的畢業(yè)生來說，為了更好的適應園藝技術嚴峻的就業(yè)形勢，可以在畢業(yè)后盡快融入社會，同時為自己進入社會打下堅實的基礎。參加園藝技術畢業(yè)實習是必不可少的階段。

　　通過園藝技術專業(yè)的畢業(yè)實踐，可以學到很多園藝技術專業(yè)課上學不到的知識，提高調查研究、文獻檢索和數(shù)據(jù)收集的能力，提高園藝技術理論與實踐相結合的能力，提高合作和組織能力，同時開闊視野，增長見識。只有把園藝技術的理論知識從書本應用到實踐中，才能真正掌握這些知識。

　　二、實習時間

　　20xx年2月1日~ 20xx年3月15日

　　三、實習地點

　　杭州濱江經濟開發(fā)區(qū)江南大道

　　四、實習單位

　　杭州甄氏教育集團

　　五、實習的主要內容

　　我很榮幸加入杭州甄氏教育集團進行畢業(yè)實習。為了更好地從學生適應到具有完善職業(yè)技能的工作人員，實習單位主管領導首先向我們分發(fā)了園藝技術相關崗位的相關知識資料，用于一些基礎知識的自主學習，并安排了專門的老同事對崗位涉及的相關知識進行專門培訓。

　　實習期間，單位安排杜先生擔任技術指導。杜先生是一個非常善良的人。他也是園藝技術專業(yè)畢業(yè)，從事園藝技術十年。他先帶領我們熟悉了園藝技術專業(yè)崗位的工作環(huán)境和相關業(yè)務，然后親切的和我們聊了實習工作的性質，以及在實際工作中園藝技術專業(yè)課應用知識容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識了實習單位的其他工作人員，讓我們向辛勤從事園藝技術的前輩們學習，遇到不懂的問題也積極向前輩們請教。

　　在公司實習期間，還負責協(xié)助人事部的日常工作，包括制定計劃，運用園藝知識處理相關文件。具體實習流程如下：

　　第一，招聘。協(xié)助人力資源部。第一，熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切聯(lián)系，了解用人部門的需求情況。

　　第二，聘用并建立員工檔案。做好員工的入職手續(xù)，包括簽訂協(xié)議、勞動合同、工作證；合同出現(xiàn)問題時，只出現(xiàn)在高校園藝技術專業(yè)的理論知識中，需要學習與合同相關的實用法律知識。

　　第三，公司考勤管理，完成每月考勤記錄，根據(jù)考勤計算工資。雖然只是簡單的計算，但也需要Excel知識。除了在大學學園藝技術，我還利用業(yè)余時間考取了計算機應用二級證書，最后在這里發(fā)揮了作用。

　　除了掌握園藝技術專業(yè)的相關工作經驗，短暫的實習生活最大的收獲就是學到了很多園藝技術課學不到的知識，改變了生活的角色——從校園思維模式到職場思維模式，為以后盡快適應園藝技術專業(yè)的職業(yè)生活打下基礎。

　　六、實習總結

　　當我們從母校xx大學畢業(yè)的時候，就意味著踏上了事業(yè)的道路。對于園藝技術專業(yè)的應屆畢業(yè)生來說，我沒有足夠的社會經驗。在園藝技術實習了兩個月，學到了很多，體會到了很多。特別是在領導和園藝技術崗位相關同事的關心和指導下，認真完成領導交辦的工作。

綜合實習報告 篇22

　　一、前言

　　俗話說“紙上談兵會覺得膚淺，需要去實踐。”。雖然我們學習市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們仍然不知道一個企業(yè)是如何進行市場營銷和生產的。通過學校組織，我們去了茂名鐵路運輸公司、茂名石化物資供應中心、中和化工塑料集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察、走訪、聽課和學習討論，不僅開闊了我的視野，也認可了營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

　　二、實習時間和過程

　　本次實習時間為20xx年1月4日至20xx年1月6日。

　　這次實習的過程如下:

　　20xx年1月4日，學校組織我們去茂名鐵路運輸公司參觀學習。

　　20xx年1月5日，學校組織我們參觀了茂名石化物資供應中心，聽取了公司李主任的講座。

　　20xx年1月6日，學校組織我們到中和塑料集團有限公司參觀學習、座談。

　　三、實習內容

　　通過這次實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)、運營、日常工作和管理。了解茂名石化的原材料是如何供應、采購、儲存和管理的；了解公司生產原料的化工設備，生產原料的操作，制作成品塑料編織袋的生產線。通過這次實地考察，我也了解了各種營銷方法是如何應用到企業(yè)的生產經營中的，以及各種企業(yè)的營銷管理特點。

　　四、實習經歷

　　雖然這次實習只持續(xù)了三天，但是收獲很大。以下幾點是我這次實習的體會。

　　(一)深刻理解毛石化

　　雖然來茂名讀書已經三年多了，但是對毛石化了解的很少。平時只是聽別人說毛石化很厲害，毛明是毛石化之后才出生的，我也沒有主動去了解毛石化。不過聽了茂名石化物資供應中心李主任的詳細講解，我終于對茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。聽了李主任的講座，不僅對毛石化的起源和歷史有了深刻的了解，而且對毛石化生產的產品、特點和用途也有了一定的了解。聽了李主任的講座，我對石油在一個國家的重要性有了深刻的認識。這次實習給了我一個深入了解毛石化的機會。我也充分利用這個機會了解了毛石化的歷史和生產過程。

　　(二)深刻認識機械化在生產中的作用和管理

　　我平時生活在學校的象牙塔里，很少有機會出去實習。寒暑假即使出去兼職，也是在勞動密集型工廠做一些體力活。去實習之前真的對生產機械化這個詞一點概念都沒有。雖然從教材的學習中我們知道現(xiàn)在社會很發(fā)達，但是很多生產已經進入機械化生產，苦力也逐漸退出生產。但是，沒有自己的眼睛和親身經歷，我無法深刻理解機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的列車都在運送各種產品，卻看不到很多工人在現(xiàn)場指揮和操作。我一走進他們的信息樓，就看到幾個工作人員在一個很大的電子屏幕前進行各種操作，我意識到這些操作都是通過系統(tǒng)命令來操作的，已經進入半自動化了，所以很多工人不需要現(xiàn)場指揮。而現(xiàn)場的工作人員并沒有去指揮工作，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，就下去維修了。然后我來到了中和化工塑料集團有限公司，一家年產3000萬噸的編織袋廠。我以為車間里會有很多工人在工作。但是，一來到車間，我就知道我原來的想法是錯的。如果一個大車間排成一排排的機器，高速運轉，只有一兩個工人在工作。看著這些高速的機器，我終于明白3000萬噸的產能是怎么來的了。現(xiàn)在生產機械化了，不再是傳統(tǒng)的體力勞動。機械化生產解放了勞動生產率，大大提高了產量，降低了生產成本，保證了產品質量，為企業(yè)競爭提供了良好的保障。

　　(三)熟悉自己的產品和競爭對手

　　見習期間，聽了三家企業(yè)的廠長和廠長的講座，發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同點:對自己企業(yè)的產品非常熟悉，尤其是他們的特點、用途、優(yōu)缺點。不僅如此，他們還非常了解自己的競爭對手，比如他們的產品特點，他們的產量，他們的營銷策略。廠長和廠長的經歷很好地證實了老師們所教的內容。在學習市場營銷基礎理論的時候，老師教導我們，在銷售自己的產品時，要非常熟悉產品的特點，才能賣得好；銷售產品時，要宣傳產品的優(yōu)越性，以吸引顧客的注意力；在制定營銷策略時，我們也應該關注競爭對手的營銷策略...我覺得這是理論和實踐的結合。這也是我們常說的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　(四)在實際生產中實施質量保證

　　在學習理論知識時，我們都知道并經常強調，產品只有保證質量才能銷售，從而提高消費者滿意度。但是，我們不知道在生產過程中如何保證質量。在這次實習中，我了解到中和塑料集團有限公司是這樣做的。第一，引進先進的生產設備，保證質量。中和塑料集團有限公司的生產設備非常先進，保證了他們產品的質量。其次，建立質量方針，在車間的墻上貼一個品牌。品牌的內容是公司的質量方針:質量為本、市場為本、持續(xù)改進、顧客滿意；公司質量方針:目標產品合格率> =98%，客戶滿意率> =95%，員工培訓率100%，客戶投訴及投訴處理率100%。這樣做，每一個員工都會時刻記住公司對產品質量的要求，把對產品質量的要求深化到員工的言行中。最后，指定專人負責檢測產品質量。參觀車間時，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工負責檢測產品質量，定期檢測產品質量，以保證產品的質量和合格率。

　　(五)根據(jù)實際情況制定科學的營銷策略

　　在近三年的學習中，我們學到了很多關于營銷專業(yè)的理論知識，書中有很多營銷策略，比如產品營銷策略、價格營銷策略、分銷渠道營銷策略、促銷營銷策略等等。但是在實際的營銷工作中，并不總是使用書中描述的營銷策略。我有這種感覺，來自于中和塑料集團有限公司銷售部經理聶描述的個人經歷。公司開始銷售k膠時，營銷策略運用不當，導致銷售不暢，產品積壓。聶經理上任時，并沒有采用我們書中提到的所有營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況重新選擇經銷商，加強對經銷商的管理，使產品暢銷。聶經理在銷售n-甲基二醋酸酯膿時，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況，采取與競爭對手相結合的營銷策略，從而將該產品的銷量提高了兩倍，而不是完全照搬書中提到的4p策略或其他。從聶經理的親身經歷中，我深刻地體會到營銷策略的理論知識與實際營銷工作有很大的差距。在應用理論知識時，要根據(jù)實際情況進行適當?shù)男薷模�而不是全部照搬。只有根�?jù)市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。

　　(六)實際營銷工作中的產品定價

　　我們研究企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產品的定價是受3c因素影響的。但在實際產品定價過程中，影響產品定價的因素超過3c。通過這次實習，我了解到一個產品的定價受很多方面的影響。如產品成本高，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產品的供求關系，供大于求，低定價，供不應求，高定價，這個我們也知道；銷售策略，如果是新產品，進入新市場，為了吸引客戶，一般采用低價，而不是我們學過的略讀定價法；銷量的大小，通常是為了鼓勵經銷商購買更多的商品，企業(yè)通常采取數(shù)量多、價格優(yōu)惠的定價策略；支付結算方式也會影響產品的定價。通常企業(yè)采取現(xiàn)金結算相對有利的策略，賒銷的話一定要定一個比較高的價格；產品的運輸方式也會影響產品的定價。經銷商自運的話，企業(yè)會給優(yōu)惠價格，但是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑挘�不僅產品價格會更高，企業(yè)還會收取一定的運輸費用...實際營銷過程中的定價程序遠比我們所學的復雜和麻煩。

綜合實習報告 篇23

　　一、實習目的及意義

　　大三的這一學期，我們學習了配送的專業(yè)課知識，但是這些也就只是在理論上的學習，而沒有運用到實踐中去。這次學校安排我們進行運輸與配送實訓實習的目的，就是要我們將所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結合，參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。使我們在書本上學到的東西更加系統(tǒng)化，加深我們對書本知識的理解和掌握，使理論很好的與實踐結合，使我們的感性認識上升到理性認識，因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉，通過對企業(yè)的考察，使我們更好的認識內部崗位設計，從而確定自身擅長的感興趣的部門崗位，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力，以提高我們的專業(yè)綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識，增強同學們對所學專業(yè)的認識，提高學習專業(yè)知識的興趣，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作，為以后的學習和工作打下堅實的基礎。

　　二、實習時間

　　20xx年12月29日—20xx年1月18日

　　三、實習地點

　　在學校及中外運久凌儲運公司

　　四、實習任務

　　1.通過分組使學生學會合作，認識到團隊的力量及重要性。

　　2.運輸是物流的保障，了解各種運輸方式的優(yōu)缺點，對我們合理選擇運輸工具進而節(jié)省成本有重要作用。

　　3.通過對運輸與配送業(yè)務中相關單據(jù)的查詢，使我們更能了解流程與步驟。

　　4.通過自行查找相關資料，對所要求項目進行規(guī)劃，使我們了解運輸和配送業(yè)務 的各項操作環(huán)節(jié)及操作崗位，掌握運輸與配送管理的基本內容及運輸和配送方案的制定方法，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，考察學生的知識運用能力，真正實現(xiàn)從認識、設計、規(guī)劃到運用的一體化訓練思想。

　　5.通過相關案例分析，提高學生的獨立分析能力及解決問題的能力。

　　6.通過對項目的構建和案例的分析，使我們更加了解企業(yè)運作流程。

　　7.通過對中外運企業(yè)的考察和體驗，使我們了解物流企業(yè)的運輸及配送流程，理論結合實際，了解我們在書本上可能沒涉及的問題，提升我們對所學知識的理解和應用能力，為我們畢業(yè)之后的工作打下基礎。

　　8.通過撰寫實習報告，為以后畢業(yè)論文奠定必要的實踐基礎。

　　五、實習企業(yè)概況

　　河南中外運久凌儲運公司是中國外運長航集團有限公司在河南省的分支機構，也是中外運久凌儲運有限公司所屬的七大區(qū)域公司之一——華中區(qū)域公司。河南中外運久凌儲運公司位于鄭州市沙口路28號，東臨京廣鐵路，西臨亞洲最大的鐵路編組站鄭州北站，占地13萬平方米，擁有庫房建筑面積6萬平方米，露天貨場4千平方米，年儲存能力為2500萬噸天，年吞吐量60萬噸；鐵路專用線兩條80個有效貨位，可同時容納整列車皮和集裝箱的到達和發(fā)運，年到發(fā)能力為16000車；集裝箱堆場1萬平方米，配有40英尺集裝箱專用吊車二臺，具有裝卸國際國內各類集裝箱的能力，年作業(yè)能力可達20000標箱；各類運輸、裝卸機械齊全，可保證各類物流項目的運作。是集物流方案設計、倉儲、運輸、國際聯(lián)運、國際貨代、金融物流、流通加工、平臺搭建、信息管理、流程優(yōu)化等供應鏈一體化第三方物流企業(yè)，已經成為河南省物流行業(yè)服務功能最為齊全的綜合型物流企業(yè)。

　　六、實習內容

　　（一）實習的具體內容

　　當我們到達中外運久凌時，工作人員熱情的接待了我們，并給我們詳細講解了中外運公司的內部構造及崗位設置，我們了解到貨物的入庫及出庫作業(yè)程序，因為該公司屬于中轉型儲存公司，所以需要很多單據(jù)及運用，他們保管員及裝卸搬運工、開票員，服務部，保衛(wèi)科等各司其職，票據(jù)一般有五聯(lián)，分別屬于不同的部門應留下的單據(jù)，有五種不同顏色區(qū)分，這樣不會搞混，就比如，貨車要出大門時必須向保衛(wèi)科出示紅色單據(jù)，否則出不去，這樣可以方便工作的開展。

　　講解員還給我們介紹了保管員的具體工作，要隨時知道貨倉里面的貨物整潔情況、室內溫度狀況、以便更好的采取保存措施，在貨物順利到達貨倉外時，工作人員要詳細檢查貨物到達時的貨損情況并及時與客戶聯(lián)系，請示處理措施，這樣能很好的與顧客建立和維護合作關系。工作人員每組都有不同的成員，負責幾個倉庫的出入庫作業(yè)，他們有的會開叉車，有的會開拖拉機，有的專門負責搬運，這樣有條不紊的，提高了工作效率。

　　工作人員帶領我們參觀了各類倉庫，我們了解到像面粉這樣的貨物最好不要用木質托盤，因為小木刺容易扎破面粉袋，進而污染到下一個木質托盤的使用物，像寶潔這些洗護產品，貨垛不易太高，方便貨物存取，我們還見到了板車、叉車、拖拉機等運輸工具，并觀摩了工作人員的運用工作。還看到了兩條鐵路專線，了解到了貨物的出入車皮程序。

　　像中外運這樣的大企業(yè)，有許多長年合作的客戶、主要有寶潔、中石油、安琪、諾基亞等大型客戶，并有好多都是長期合作，可見中外運的實力，當然這也離不開他的殺手锏，即兩條鐵路運輸專線，為客戶節(jié)省成本，增加便利。

　　中外運久凌還開拓了物流企業(yè)的發(fā)展空間、延伸了服務鏈條，真正實現(xiàn)多方的共贏。目前已經建立了以中國工商銀行、中國銀行、交通銀行、中信銀行、民生銀行、興業(yè)銀行等為主體業(yè)務框架，產品模式涉及靜態(tài)質押監(jiān)管、動態(tài)質押監(jiān)管和信用證項下未來貨權等多種監(jiān)管模式，監(jiān)管產品種類涉及鋼鐵、煤炭、礦石、油品、糧食、等十余個大類。無論業(yè)務規(guī)模、產品種類、還是服務水平均處在行業(yè)領先地位。河南中外運久凌已經成為河南省內多家銀行和客戶首選的合作對象。

　　（二）實習中資料的收集與總結

　　中國對外貿易運輸(集團)總公司(簡稱中國外運)是經國務院批準的百家大型試點企業(yè)集團之一，是一個以外貿運輸為主業(yè)，運貿、運工、運技相結合，并實行跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國經營的法人經濟實體，是專業(yè)化、多功能、綜合性的大型企業(yè)集團。中國外運在國內有13個專業(yè)子公司，57個省市子公司，497個三級機構和238家合資企業(yè)。在海外有12個代表處，29家獨資，合資公司，并與世界上150多個國家和地區(qū)的400多家貨運代理，船務代理、租船經紀人、船公司建立了業(yè)務聯(lián)系，已初步形成了一個完整的先進的外貿運輸網絡。

　　中外運久凌儲運有限公司

　　中外運久凌儲運有限公司是中國外運（集團）總公司直屬的專業(yè)子公司。公司自1997年組建以來，在中外運汽車運輸和倉儲企業(yè)的基礎上，先后建立了遍布全國重要中心城市的中外運久凌儲運公司及作業(yè)網點，從事以全國范圍跨地區(qū)運作的長途汽車運輸和區(qū)域配送的陸上物流服務。

　　河南中外運久凌儲運公司

　　河南中外運久凌儲運公司為中外運久凌儲運有限公司的下屬子公司。該公司位于鄭州市沙口路和東風路交叉口，占地大約350余畝。自成立以來，秉承“誠信為本，信譽第一”的經營理念，中外運儲運以“安全、快捷、準確、方便”為宗旨，中外運儲運以市場為導向，竭誠為客戶提供優(yōu)質滿意的服務，中外運儲運努力打造物流行業(yè)一流品牌，主營線路是鄭州到洛陽 平頂山 安陽 南陽 商丘 駐馬店 西安 成都 廣州 沈陽 上海 北京 。

　　中外運快運是中國外運（集團）公司以中外運久凌儲運公司為載體，覆蓋國內所有大中城市的快運運輸產品。經了解得知，該公司分為物流部和集裝箱部，物流部主要負責社會物流的業(yè)務聯(lián)系和拓展，和一般物流公司沒太大區(qū)別，其貨物主要使用小廂式貨車進行運輸。集裝箱部主要負責公司集裝箱的存儲和運輸。河南中外運久凌儲運公司的主營業(yè)務為貨運代理和物流運輸。其中貨運代理業(yè)務由集裝箱部負責，物流運輸業(yè)務由物流部負責。

　　河南中外運久凌儲運公司擁有鐵路運輸線，集裝箱和集裝箱存儲倉庫等資源，但往外地送的貨源很少（主要靠其物流公司提供），且沒有車輛。社會車主（擁有集裝箱半掛車）聯(lián)系到貨源后，利用自己的車輛和河南中外運久凌儲運公司提供的集裝箱（部分車主也購買有集裝箱）把貨物拉到河南中外運久凌儲運公司院內（院內有鐵路貨運線）裝到火車上運到目的地。在這個過程中車主向貨主收取運費，河南中外運久凌儲運公司向車主收取鐵路運費和鐵路代理費，集裝箱使用費，集裝箱存儲費（需要存儲時）。鐵路部門向河南中外運久凌儲運公司收取鐵路運費。

　　由于鐵路運費較低，又相對安全，很多人還是愿意使用鐵路運輸?shù)模�所以車主們在�?lián)系貨源方面還是很方便的，但鐵路線是有限的，集裝箱也是有限的。要想使自己聯(lián)系到的貨源順利完成運輸過程，最終還要聽河南中外運久凌儲運公司相關負責人的，而河南中外運久凌儲運公司集裝箱部經理其職責就是為車主提供空集裝箱和鐵路線。作為車主，與集裝箱部經理搞好關系是必須的，集裝箱部經理對車主的購車也很有影響。

　　中國外運長航集團有限公司是國務院國資委直屬管理的中央大型國際化現(xiàn)代企業(yè)集團，是以物流為核心主業(yè)、航運為重要支柱業(yè)務、船舶重工為相關配套業(yè)務的中國最大的綜合物流服務供應商。是中國物流與采購聯(lián)合會會長單位，集團公司整體被評為國家AAAAA級綜合服務型物流企業(yè)。連續(xù)八年榮獲 “中國國際貨代物流百強排名”第一名，20__年榮獲“海運排名”第一名、“陸運排名”第一名和“倉儲排名”第一名。中外運久凌儲運有限公司是中外運長航集團公司陸上綜合物流服務的載體。

　　公司經營理念：

　　我們今天和未來所做的一切都是以降低客戶的經營成本為目標，為客戶提供安全、迅速、準確、節(jié)省、方便、滿意的綜合物流服務。長期以來，公司憑借完善的服務能力和全國性的服務網絡，以先進的理念和技術、優(yōu)質的服務和產品，贏得了眾多的客戶。

　　概況及客戶分布：

　　公司占地13萬平方米，現(xiàn)有樓庫、平房庫共計6萬平方米，叉車、抱車、吊車等各類裝卸機械齊全，能為客戶提供商品的儲存、養(yǎng)護、裝卸、分撥、包裝、流通加工、出入庫管理等綜合服務。集裝箱場地1萬平方米，鐵路專用線兩條，各類運輸、裝卸機械齊全。是集倉儲、鐵路貨運代理、集裝箱中轉、國際貨代、物流配送、零擔快運等綜合性、現(xiàn)代化的陸上物流企業(yè)。

　　近年來，倉儲業(yè)務始終堅持以客戶滿意為最高目標，不斷的加強員工業(yè)務培訓，規(guī)范業(yè)務操作流程，提高業(yè)務管理水平，準確把握市場行情，贏得了中石油、中石化、中糧、中移動、蒙牛，樂百氏，中煙等一大批客戶好評。鐵路貨運部和集裝箱公司是公司傳統(tǒng)業(yè)務部門，公司擁有鐵路專用線2條，長度2公里，80個有效貨位，能夠容納整列車皮、整列集裝箱的到達和發(fā)運。經過幾十年的經驗積累，目前公司鐵路貨運部和集裝箱公司能夠承辦國際、國內鐵路整車、鐵路集裝箱整列的到達、發(fā)送等業(yè)務，主要承運自行車配件、輪胎、耐火材料、大件設備的國際聯(lián)運業(yè)務和糧食、面粉、農資、陶瓷、水泥、建材、飲料、食品、橡膠、聚乙烯等國內運輸業(yè)務。

　　公司在中外運久凌儲運有限公司大客戶物流戰(zhàn)略思想指導下，一直樹立大客戶思想，抓知名品牌大客戶，努力提高服務水平，積極創(chuàng)造河南久凌品牌物流服務。經過十余年的發(fā)展，公司擁有專業(yè)化運作團隊、豐富的物流資源、完善的服務網絡、先進的物流信息系統(tǒng)和強大的投資能力，并積累了豐富而成功的運作經驗，可以單獨為客戶提供物流方案設計，平臺搭建，流程優(yōu)化等一體化供應鏈物流服務和綜合性的一站式物流服務。在提高供應鏈整體效率的同時，幫助客戶降低了整體物流成本。現(xiàn)已成功為寶潔、可口可樂、上好佳、東方希望、鄭州煤機集團、志高空調、鄭州日產、好友輪胎、安飛玻殼、力同鋁業(yè)、華星玻璃瓶、三全食品、中糧鵬泰等多家知名品牌企業(yè)提供第三方物流服務。

　　七、實習感受

　　通過自行進行運輸配送項目規(guī)劃即案例分析，我學到了很多，自己曾經以為都會得東西在實際運用時卻不那么得心應手，需要反復查書本、搜資料，這是我認識到了自己的不足，開始正視自己的學習態(tài)度，并學會認真、學會團隊合作，通過這次中外運的參觀學習，我收獲了很多。我了解到女性在物流工作中的優(yōu)勢和不足，像需要細心、耐心的諸如保管員的職位女性占大多數(shù)，像需要體力的諸如搬運的工作，女性一般很少涉及。以前每當同學問起畢業(yè)后干什么時 ，總以為可能去搬貨了，現(xiàn)在有了信心，了解了更多的崗位，知道自己的優(yōu)劣，也不那么害怕了。

　　只有走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經的我們如井底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應該。我們學到的知識好少。沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業(yè)雖是一個新興產業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業(yè)知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。

綜合實習報告 篇24

　　一、前言

　　1、目的

　　通過實習使學生將理性知識與感性認識有機地結合，將書本知識用于實驗，在實驗中更深地理解基礎理論，提高學生的綜合能力與創(chuàng)新意識。通過實習，掌握培養(yǎng)基的配制、分裝及滅菌方法；掌握微生物的接種技術；掌握微生物的冷凍干燥保藏方法。

　　2、要求

　　（1）注重微生物學基礎實驗技能的掌握與提高，克服盲目追求新穎而忽視基礎的傾向；

　　（2）課程實習前要預習，明確每次實驗的目的與基本步驟；

　　（3）在實驗中要有嚴緊的科學態(tài)度，尊重事實與實驗結果，要善于發(fā)現(xiàn)新現(xiàn)象；

　　（4）樹立密切合作的風氣，包括學生與老師、班與班、組與組、組長與組員之間的密切配合。

　　二、實習內容

　　1、培養(yǎng)基的配制和滅菌。

　　2、微生物（金葡菌）的接種。

　　3、菌種的（金葡菌）的冷凍干燥保藏方法。

　　4、日程安排：

　　第一天實習課程的講授；實習工具、儀器和設備的準備（包括培養(yǎng)基的配制、倒平板、金葡菌的活化、保護劑的配制）。

　　第二天金葡菌由固體培養(yǎng)基轉接至液體培養(yǎng)基；準備第三天的實驗器具。第三天菌種凍干前的預處理。第四天菌種的凍干操作。第五天凍干機關機，菌種保藏。

　　三、主要材料和儀器設備

　　天平、稱量紙、牛角匙、精密pH試紙、量筒、刻度搪瓷杯、試管、三角瓶、漏斗、分裝架、移液槍、培養(yǎng)皿、玻璃棒、燒杯、試管架、剪刀、酒精燈、硅膠塞、線繩、報紙、乳膠管、電爐、高壓滅菌鍋、干燥箱、牛肉膏、蛋白胨、NaCl、瓊脂、金葡菌斜面培養(yǎng)物、接種環(huán)、凍干機、西林瓶、離心機、生化培養(yǎng)箱等。

　　四、操作方法

　　1.制備培養(yǎng)基

　　2.配制保護劑：鮮牛奶3000r/min離心30min，棄去上層脂肪，加9倍體積生理鹽水，分裝，121℃(或116℃)高壓滅菌20min后備用。保護劑的作用可能是在冷凍干燥的脫水過程中代替結合水而穩(wěn)定細胞成分(細胞膜)的構型，防止細胞膜因為凍結而破壞。保護劑還可以起支持作用，使微生物疏松地固定在上面。

　　3.包2根離心管、4根大槍頭、2個西林瓶、1根8ml生理鹽水、1根保護劑，121℃滅菌20min。

　　4.把菌種從平板培養(yǎng)物接種至平板培養(yǎng)基（菌種的活化）：

　　（1）把接種環(huán)放在酒精燈上消毒，消毒時應使接種環(huán)完全燒紅；

　　（2）待接種環(huán)冷卻后，用接種環(huán)從平板上沾取少許菌苔；

　　（3）然后用接種環(huán)在平板培養(yǎng)基上畫線；

　　（4）把平板培養(yǎng)基拿去37℃培養(yǎng)24h

　　5.把菌種從平板培養(yǎng)物接種至液體培養(yǎng)基（液體接種法）：

　　（1）用接種環(huán)從平板上沾取少許菌苔；

　　（2）在管內靠近液面試管壁上將菌苔輕輕研磨并輕輕振蕩，或將接種環(huán)在液體內振搖幾次；

　　（3）將液體肉湯培養(yǎng)基150r/min搖床37℃培養(yǎng)24h。

　　接種液體培養(yǎng)物時應特別注意勿使菌液濺在工作臺上或其他器皿上，以免造成污染。如有濺污，可用酒精棉球灼燒滅菌后，再用消毒液擦凈。凡吸過菌液的吸管或滴管，應立即放入盛有消毒液的容器內。

　　6.把滅菌物品烘干備用

　　7.拿出液體培養(yǎng)基：取出5ml菌液放入無菌離心管4000r/min離心20min，傾去上清液，再用5ml無菌生理鹽水將菌泥重新懸浮，再次4000r/min離心20min，傾去上清液，用5ml滅菌保護劑將菌泥重新懸浮，之后就可以分裝入西林瓶，每瓶1ml(液面高度3～5mm)。

　　8.預凍：分裝好的菌種管放－80℃預凍2h，同時開啟凍干機的制冷機，也可在凍干機的冷阱中預凍菌種。

　　9.凍干：當凍干機冷阱溫度達到－40℃時，將預凍好的西林瓶放進壓蓋干燥架中，把假蓋板放在冷阱上，再將干燥架放在冷阱上方，罩上壓蓋有機玻璃罩，罩下端要與“O”型密封圈完全接觸。順時針擰緊真空閥，按“真空計”鍵，顯示真空度為100～110×103，再按“真空泵”鍵，真空泵工作（真空泵的蓋子要打開），15Pa以下為正常，凍干開始。

　　10.壓蓋：24h后，視感物料已完全干燥，按順時針方向轉動有機玻璃罩上方手柄，使罩中壓蓋架絲杠轉動下移，將瓶蓋壓入瓶中，實現(xiàn)在真空中壓蓋。

　　11.關機：按逆時針方向打開真空閥充氣，按“真空泵”鍵，真空泵停止運轉。取下有機玻璃罩，拿出西林瓶保存。

　　五、注意事項

　　1.需滅菌的物品應嚴格滅菌，避免污染雜菌；

　　2.接種時應該要等接種環(huán)完全冷卻后再接種；

　　3.凍干時，西林瓶的蓋子一定要放好，即使西林瓶中的空氣可以出來形成真空，又能在壓蓋的時候可以把蓋子蓋好。

　　六、實習結果

　　上圖中蓋子已經掉了的和西林瓶中還是液體的都是實驗失敗的，蓋子即沒掉瓶子中的菌種又是粉末狀的為實驗成功的。

　　蓋子掉了的：是因為抽氣時，氣流流動使瓶子掉下來。

　　瓶子中還是液體的：是因為蓋子蓋的太緊，瓶中的空氣抽不出來，水分也沒抽出，導致瓶子中的菌種未變成粉末狀。

　　七、實習總結或體會

　　通過這個實習，掌握了培養(yǎng)基的配制、分裝及滅菌方法；掌握了微生物的接種技術；掌握了微生物的冷凍干燥保藏方法。通過實習將理性知識與感性認識有機地結合，將書本知識用于實驗，在實驗中更深地理解基礎理論，明白了需滅菌的物品應嚴格滅菌，避免污染雜。也讓我的綜合能力與創(chuàng)新意識得到了提高。

綜合實習報告 篇25

　　前言

　　當今的社會飛速發(fā)展，科技不斷進步，人們的生活正發(fā)生著翻天覆地的變化。然而，也正是由于人們對物質生活水平要求的不斷提高，使得生產制造行業(yè)的壓力空前增大。因此，生產中的安全問題也就不可回避的呈現(xiàn)出來。要在不影響生產質量的情況下保證生產的安全，則安全管理工作就成為了重中之重。

　　企業(yè)安全管理的內容主要包括：通過規(guī)范化、標準化、科學化、系統(tǒng)化的管理制度和操作程序，對危害因素進行辨識、評價和控制，對生產安全事故進行預測、預警、監(jiān)測、預防、應急、調查、處理和實現(xiàn)安全生產保障的管理活動。

　　在實習的過程中，通過對泰州市瑞美機械有限公司、泰州港華燃氣有限公司、泰州梅蘭化工有限公司三家企業(yè)的初步了解，可以對其在安全管理方面的內容進行一下分析總結。

　　一、實習目的

　　本專業(yè)生產實習是重要實踐環(huán)節(jié)，以鞏固、消化和拓展所學專業(yè)知識為主，通過走向社會和生產第一線，實現(xiàn)如下目的：

　　（1）對所學專業(yè)建立感性認識、鞏固所學理論知識、培養(yǎng)專業(yè)技能和實際工作能力；

　　（2）了解相關企業(yè)的生產過程及安全管理現(xiàn)狀；

　　（3）掌握工藝過程中存在的安全隱患，掌握消除或控制隱患所采取的和安全技術和安全管理措施；

　　（4）了解安全技術和管理工作在相關企業(yè)生產中所處的地位、現(xiàn)狀及發(fā)展；

　　（5）了解本專業(yè)生產實際的知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際及初步的獨立工作能力，為后續(xù)有關課程的學習打下基礎。

　　二、實習時間

　　20xx.4月 泰州市瑞美機械有限公司

　　20xx.5月 泰州港華燃氣有限公司

　　20xx.6月 泰州梅蘭化工有限公司

　　三、實習單位、部門及其簡介

　　3.1泰州市瑞美機械有限公司

　　瑞美機械有限公司是合資企業(yè)當中成功的典范，是充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢力量，互利合作的楷模。

　　泰州瑞美機械有限公司是美國約翰·瑞美(中國)投資公司與泰州柴油機制造有限公司合資組建的中外合資經營企業(yè)，主要經營柴油機及其他農業(yè)機械。經營范圍主要是柴油機及其他農業(yè)機械，其主要產品有：鐵牛牌55～80馬力柴油機及約翰·瑞美牌JD6403（106馬力）、約翰·瑞美牌6603（120馬力）的柴油機。

　　泰州瑞美機械有限公司目前正以可靠的質量、優(yōu)質的服務、全面的管理取信于用戶，爭取建成國內一流的柴油機企業(yè)。

　　3.2泰州港華燃氣有限公司

　　泰州港華燃氣有限公司是泰州市能源供給系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)，為泰州燃氣集團有限公司下屬子公司，于1987年投產運行，是國有現(xiàn)代大型二類企業(yè)。現(xiàn)有職工2200多名，中、高級工程技術人員200余人，技術力量雄厚，固定資產達5個多億。廠擁有JN43-80型焦爐3座和與之相應配套設備，生產管理采用計算機集中控制檢測系統(tǒng)，生產工藝及主要設備均采用國內外先進技術。

　　泰州港華燃氣有限公司始終堅持以市場為導向，以社會效益和經濟效益為中心，適時調整經營格局，堅持走以改革促發(fā)展之路，積極推進三項制度改革，完善各項管理制度，強化企業(yè)內部管理，堅持科技興企，注重科技進步和科技改造，努力創(chuàng)建焦化行業(yè)一流企業(yè)。

　　3.3泰州梅蘭化工有限公司

　　泰州梅蘭化工有限公司具有光榮的歷史，在泰州市乃至全國的化工企業(yè)中也是頗具盛名，也是泰州市的模范樣板企業(yè)。

　　泰州梅蘭化工股份有限公司是1996年7月由國有大型化工企業(yè):江蘇梅蘭電化廠（集團）主發(fā)起設立。幾年來, 通過深化改革, 不斷創(chuàng)新, 公司已形成以氯堿化工為基礎, 以氟化工為龍頭的產品結構鏈, 成為我國有機氟科研、開發(fā)和生產的重要基地。20xx年被中科院和國家科技部認定為國家重點高新技術企業(yè)。公司主要產品有：有機氟材料類：“梅蘭”牌聚四氟乙烯樹脂、全氟丙烯、偏氟乙烯、聚偏氟乙烯、氟像膠26；氟致冷劑類：工業(yè)用二氟一氯甲烷（F22）、以及氟里昂替代品；甲烷氯化物（一氯甲烷、工業(yè)二氯甲烷、工業(yè)三氯甲烷）；氯堿類：工業(yè)用氫氧化鈉、工業(yè)用合成鹽酸、工業(yè)用液氯、工業(yè)氫氣、對甲苯胺等。

　　改革開放以來，泰州梅蘭化工有限公司把目標瞄準國際先進水平，通過自行研制與引進并舉，采用了一大批節(jié)能、高效、大型化工設備和管理上大量使用電子計算機控制，自動化控制程度部分已達到國內領先水平。

　　四、實習內容

　　4.1 泰州瑞美機械有限公司實習內容

　　泰州瑞美機械有限公司是集機械生產與加工于一身的大型企業(yè)。通過入廠教育，初步了解了該公司的安全管理體系和制度。在對典型案例的學習過程中，針對該公司的特點，清楚的認識到機械加工中出現(xiàn)的危險有害因素，同時，掌握了相關的安全防范控制措施以及整改對策。

　　4.1.1 入廠教育

　　（1）管理制度

　　泰州瑞美機械有限公司對于安全工作很重視，在公司中設立了專門的安全生產委員會，制定了電氣、電源線、照明 、廠內道路 、廠內機動車、 外來人員外來人員施工準入制度等17條安全制度，公司每年都要對其進行審核修訂。同時公司實施了嚴格的安全生產責任制度，從公司領導到全體職工的嚴格遵守，從車間到班組的層層檢查，每月開安全專題報告會，每周進行安全檢查。

　　（2）典型案例

　　機械的危險部位是造成生產安全事故的重要隱患，對于以機械制造為主的 泰州瑞美機械有限公司更是對其高度重視。

　　在聽取案例中了解到，不久前，在某工廠，曾經發(fā)生過一位女工的頭發(fā)卷入機床的事故，導致該女工的頭發(fā)連頭皮全部揭下的嚴重傷害事故。

　　通過這個案例我們能了解到在工作時一定要遵守規(guī)章制度，嚴格按照規(guī)章制度作業(yè)，因為這些制度是靠前人的鮮血和生命寫成的，所以，我們不能再犯別人犯過的錯誤了。

　　（3）安全防護措施

　　第一，職工必須遵守“三不傷害”，即不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害； 第二，進入車間員工必須穿戴安全防護用品；

　　第三，企業(yè)建立了事故應急救援預案體系；

　　第四，將環(huán)境管理列入安全管理。其中對廢棄物的處理包括對日光燈管進行統(tǒng)一回收處理，防止因其毒素對人體的污染；及時清理地面油污和漏油等一系列問題。在管理的過程中應由EMI發(fā)展成EMS；懲戒與教育相結合，層層落實安全生產責任制。

　　4.1.2 生產過程簡介

　　（1）金二車間

　　該車間屬于工作條件相對較好的金屬加工車間。有許多機械化設備，自動化程度高，但噪聲污染比較嚴重，工人都配備有耳塞、護目鏡和防砸鞋等個體防護措施。

　　（2）金四車間

　　該車間進行金屬切削等機械加工，但工作條件相對較差，照明條件不理想，噪聲污染比較嚴重，操作人員配備有耳塞、護目鏡和防砸鞋等個體防護措施。

　　（3）齒輪車間

　　該車間內有大量的車床、刨床、銑床等機床，主要進行車削、刨磨等工藝加工。每臺機床都用黃線劃分出安全工作區(qū)域，以防止發(fā)生意外機械傷害，并且路面也有用黃線標出的通道，在上面還有鋪有鋸末，起到防滑的作用。

　　（4）裝配車間

　　該車間主要進行部分零件的裝配。車間內有天車，用來吊裝零部件。

　　（5）駕駛室車間

　　在這個車間有焊裝、組裝和噴漆三個工段。噴漆部分與其他兩個工段隔開，由于噴漆所用漆料含有有毒、有害物質，為防止其他工段作業(yè)人員受到傷害，將其隔離。負責噴漆效果檢驗的工作人員帶著防護面具進行工作，以免受到有毒物質的傷害。

　　（6）總裝車間

　　在這個車間，以一條生產線為核心，從柴油機的發(fā)動機裝配開始，將其它部件全部安裝好，最后以整臺柴油機的形式駛下生產線，進行進一步的測試。

　　4.1.3 危險源點和防范控制措施

　　作為大型的機械加工制造廠，瑞美機械工廠的生產車間里存在大量的機械加工設備，如：車床、刨床、銑床等機床。因此，存在多種危險源：

　　（1）機械設備會產生噪聲和振動，在許多車間里，噪聲的問題尤為嚴重；

　　（2）高速旋轉的軸也是危險部位；

　　（3）廠內還有過往的車輛，因此存在由車輛帶來的意外傷害；

　　（4）機械設備在帶電運行時，由于漏電或接觸不良等原因，可能造成觸電事故。

　　（5）在切削加工時，飛濺出的切屑邊緣鋒利，一旦擊中人的眼睛，將會對人的眼睛造成很大傷害。

　　（6）飛濺的金屬切屑溫度較高，容易造成灼燙；

　　（7）在吊裝部件時使用天車，具有重物墜落的危害。

　　減輕或消除生產過程中的危害是安全工作的核心內容。因此，對于上述危害可以采取下列措施：

　　（1）為工作在噪聲較大環(huán)境中的工作人員配備耳塞；

　　（2）在機械的危險部位設置保護罩，或將其置于人員無法觸及的地方；

　　（3）廠區(qū)內的車輛必須保持規(guī)定的.安全時速；

　　（5）工作人員佩帶防護眼鏡、防護面罩等防護用品；

　　（6）工作人員必須穿有耐高溫的防護工作服；

　　（7）操作天車時，必須嚴格遵守安全操作規(guī)程。

　　4.1.4 小結

　　機械是現(xiàn)代生產和生活必不可少的設備。機械在給人們帶來高效、快捷和方便的同時，在其制造及運行、使用過程中，也會帶來撞擊、擠壓、切割等機械傷害和觸電、噪聲、高溫等非機械傷害。

　　泰州瑞美機械有限公司作為一家以大型機械制造企業(yè)，在生產過程中的安全工作是采取系統(tǒng)措施，保障工作人員的安全和健康，免受各種不安全因素的危害。因此，其在生產過程中對于安全管理工作尤為重視，通過制定安全制度和相關的操作規(guī)程來規(guī)范人員的行為，防止人的不安全行為。并且通過學習以往的事故案例來提醒員工端正工作態(tài)度。

　　4.2 泰州泰州港華燃氣有限公司實習內容

　　對于煤氣的生產流程及工藝過程進行初步的了解，對于泰州泰州港華燃氣有限公司在生產中的安全管理做初步的認識。掌握有關危險化學品在生產和儲存中的安全技術和安全管理的相關知識。

　　4.2.1 入廠教育

　　（1）生產特點

　　泰州泰州港華燃氣有限公司作為一個化工類企業(yè)，易燃、易爆、易中毒是其最為突出的危險點。這其中易燃是由于焦碳、煤氣等自身的物理化學性質決定的；易爆是指焦爐煤氣、發(fā)生爐煤氣以及其副產品苯生產過程中的易燃易爆氣體如甲烷、CO等與空氣混合后易發(fā)生爆炸；易中毒是由于生產煤氣的工藝流程中產生大量的有毒有害氣體，包括一氧化碳、硫化氫等氣體。

　　（2）安全要求

綜合實習報告 篇26

　　一、實習目的

　　財務軟件應用實習是會計專業(yè)本科學生大學四年進行的一次重要的實習。要求學生通過本次實習，熟練地掌握用友ERP財務軟件的應用技術，熟練使用財務處理系統(tǒng)，掌握一定的報表處理二次開發(fā)方法。達到為企業(yè)合理進行財務分析與管理的目的，進而為學生順利走上工作崗位打下扎實的專業(yè)基礎。

　　實習一系統(tǒng)管理

　　掌握用友ERP-U8軟件中有關財務管理系統(tǒng)中的系統(tǒng)管理的相關內容，理解系統(tǒng)管理在整個財務管理系統(tǒng)中的作用及重要性，充分理解財務分工的意義。

　　實習二基礎檔案設置

　　掌握用友ERP-U8軟件中有關基礎檔案設置的相關內容，理解基礎檔案設置在整個系統(tǒng)中的作用，理解基礎檔案設置的數(shù)據(jù)對日常業(yè)務處理的影響。

　　實習三總賬管理系統(tǒng)初始設置

　　掌握用友ERP-U8軟件中總賬系統(tǒng)初始設置的相關內容，理解總賬系統(tǒng)初始設置的意義，掌握總賬系統(tǒng)初始設置的操作方法。

　　實習四總賬管理系統(tǒng)日常業(yè)務處理

　　掌握用友ERP-U8務軟件中總賬系統(tǒng)日常業(yè)務處理的相關內容，熟悉總賬系統(tǒng)日常業(yè)務處理的各種操作，掌握憑證管理、出納管理和賬簿管理的具體內容和操作方法。

　　實習六總賬管理系統(tǒng)期末處理

　　掌握用友ERP-U8軟件中總賬系統(tǒng)月末處理的相關內容，熟悉總賬系統(tǒng)月末處理業(yè)務的

　　各種操作，掌握自動轉賬設置與生成、對賬和月末結賬的操作方法。

　　實習七UFO報表管理（一）

　　1.理解報表編制的原理及流程。

　　2.掌握報表格式定義、公式定義的操作方法；掌握報表單元公式的設置方法。

　　實習九UFO報表管理（三）

　　1.深刻領會報表編制的原理及流程。

　　2.掌握如何利用報表模板生成一張報表。

　　二、實習內容

　　1.總帳系統(tǒng)應用基礎

　　掌握總帳系統(tǒng)的任務，處理流程以及與手工方式下的區(qū)別。

　　掌握建立新帳套和財務分工的有關知識和方法，理解部門檔案、職員檔案、客戶檔案和供應商檔案的內容和及作用，會設置各種分類檔案操作。掌握總帳系統(tǒng)的業(yè)務控制參數(shù)的作用及設置方法。

　　掌握設置會計科目體系的原則，會計科目編碼的作用及方法，掌握設置會計科目的要求與限制，熟練掌握建立會計科目方法和操作。掌握設置各種輔助帳的作用及操作方法。

　　理解設置憑證類型，結算方式的作用，并掌握具體設置的方法。掌握設置期初余額的要求和方法，會期初試算平衡。

　　2.日常賬務處理

　　熟練掌握會計憑證的項目及各項內容的填寫要求，熟練掌握憑證填制的操作方法。掌握各種查詢憑證的方法，會進行憑證匯總。掌握憑證修改的條件及修改方法。熟練掌握審核憑證的意義和方法。

　　掌握記帳的條件及處理流程，熟練掌握記帳操作。掌握帳簿輸出的原理，掌握總帳及余額表、日記帳、三欄及多欄明細帳的查詢操作，會進行聯(lián)查及逆查。

　　理解往來核算的處理過程，掌握往來帳的作用及核對方法。

　　掌握往來余額表、往來明細帳的查詢方法，會進行帳齡分析操作。掌握部門核算和項目核算的方法。

　　3.月末處理

　　了解月末處理工作的主要內容。

　　理解銀行對帳的作用、處理流程。理解銀行對帳中期初數(shù)據(jù)的內容，掌握銀行對帳單的輸入方法。熟練掌握計算機自動對帳處理的條件，人工輔助對帳的依據(jù)和操作方法。掌握銀行存款余額調節(jié)表內容及生成方法。

　　理解總帳系統(tǒng)內部自動轉帳的作用、特點、種類及處理流程。理解自動轉帳分錄的概念，掌握設置自動轉帳分錄的方法，特別是會輸入金額計算公式。理解結轉處理的工作過程及注意事項，掌握生成機制憑證，結轉處理的操作方法。理解試算平衡與對帳的依據(jù)和作用，掌握結帳的條件、作用和操作方法。

　　4.會計報表管理系統(tǒng)

　　了解報表管理系統(tǒng)的任務及數(shù)據(jù)來源，理解報表管理系統(tǒng)的基本概念，掌握編制會計報表的一般過程。

　　熟練掌握設置會計報表格式，計算公式和審核公式的要求與方法，掌握定義關鍵字的作用與方法。

　　掌握報表生成，報表審核的原理及方法，掌握輸出報表操作。

　　5.工資核算系統(tǒng)

　　了解工資核算系統(tǒng)的任務，處理流程，基本功能結構，理解工資核算的基本操作過程。

　　熟悉工資套業(yè)務參數(shù)的概念和作用，掌握建立工資套，設置基本分類檔案，工資項目和計算公式的方法。

　　掌握固定工資數(shù)據(jù)編輯，變動工資數(shù)據(jù)編輯的要求和操作方法。

　　熟悉計算個人所得稅操作，掌握工資數(shù)據(jù)計算與匯總的原理與操作方法。掌握工資數(shù)據(jù)查詢和打印操作方法，理解銀行代發(fā)的處理方法。

　　熟悉工資分配與計提，工資轉帳憑證生成的原理與操作方法，會進行工資系統(tǒng)結帳處理。

　　6.固定資產核算系統(tǒng)學習目的及要求：

　　了解固定資產核算的任務、處理流程，了解固定資產核算系統(tǒng)的功能模塊結構，理解固定資產核算的基本操作過程。

　　了解固定資產帳套參數(shù)的內容及作用，會建立固定資產帳套，掌握輸入固定資產原始卡片的方法。

　　掌握固定資產增加、減少、變動操作方法和要求，掌握固定資產折舊處理的過程及操作方法。了解固定資產月末轉帳的概念、作用，理解對帳、月末結帳的作用，會進行固定資產月末轉帳。

　　三、實習心得

　　做實習是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，我認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

　　計算機會計實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓開始時是那樣的茫然、忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現(xiàn)在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石！

　　在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。

　　同時，在實訓過程中，和同學一起解決出現(xiàn)的問題，這也構成每次實訓中必不可少的部分，通過相互之間提出的問題，使我們可以學到更多的知識。譬如：有些東西感覺自己做的`是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。一年的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的天空！

　　此次的實習為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務人員請教,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎!

綜合實習報告 篇27

　　一、實習說明

　　（1）實習時間：XX年12月1日至XX年6月31日

　　（2）實習地點：

　　（3）實習性質：畢業(yè)實習

　　二、實習單位簡介

　　天津冶金集團中興盛達鋼業(yè)有限公司（以下簡稱公司）是由天津冶金集團有限公司和天津市冶金集團（控股）有限公司注資成立的國有控股公司，天津市新20項重點工業(yè)項目之一。

　　公司建設總投資40億元人民幣，占地1200畝，坐落于交通便利的天津靜海開發(fā)區(qū)津滄高速公路東側。現(xiàn)旗下有鋼絲繩分公司、預應力鋼絞線分公司、鋁包鋼分公司、優(yōu)質鋼絲分公司、焊絲分公司、高檔金屬制品研發(fā)測試中心。主要產品：高效預應力鋼材，優(yōu)質鋼絲繩，高效、節(jié)能鋁包鋼復合材，藥芯、實芯焊絲和鍍層鋼絲及絞線等高檔金屬制品。

　　公司自組建起即秉持，“六個一流”的方針，即實現(xiàn)裝備一流、產品一流、效益一流、管理一流、人才一流、節(jié)能環(huán)保一流和“精致、精細、精銳”的原則，加以科學高效的人才管理機制，吸引了大批“高、精、尖”的技術型人才在這片沃土上為實現(xiàn)中國乃至世界的高檔金屬制品基地而共同拼搏奮斗。

　　三、實習環(huán)境

　　實習期間，我在實習公司優(yōu)質鋼絲分公司工作，優(yōu)質鋼絲分公司主要從事于在生產第一線生產并簡單處理產品。我被安排在該公司的熱處理生產班組工作，車間的各個生產組有班長1名，線長4名，司爐工、槽池工（技術工種）各2名。加料員1名。每個生產小組有生產員工40多名左右。

　　四、實習過程

　　（1）了解過程

　　起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作。第一天進入車間開始工作時，所在小組的班長、線長給我安排工作任務，分配給我的任務是槽池工，我按照師傅教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著添加液體，在添加液體的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上工作，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境，一個月的工作領導給予好評，XX年1月，我走上了線長一職。

　　作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向班組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行三班制（甲、乙、丙班），三班的工作時間段為：早上8：00至晚上7：00；晚上7：00至早上8：00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

　　（2）工作過程線長職責

　　信息的傳達

　　——安排工作：維持生產正常運作，對生產線各工序物料，品質、效率，不定時跟進工作結果（讓工作操作暢順）達成目標，準時交貨。

　　——物料方面：對生產線的物料收發(fā)、運送要做好相關數(shù)據(jù)記錄，對成品，半成品要標識清楚，例如：物料名稱，p/n、數(shù)量、合格、不合格等狀態(tài)。

　　——記錄生產數(shù)據(jù)統(tǒng)計日常報表，例如：出勤報告、出數(shù)統(tǒng)計表、工序生產效率、以及員工每天出數(shù)一覽表。

　　——每日執(zhí)行工作場所，包括工作臺、儀器設備、工裝夾具等“7s”工作。

　　——解決生產中的各種問題，監(jiān)督生產線的紀律，例如：員工離位、上下班秩序等。

　　——關心員工（例如觀察員工動向）。

　　1、協(xié)助主管處理日常工作，服從主管的工作安排。

　　2、統(tǒng)籌每日生產計劃，例如：生產人力安排、申請物料、儀器設備、工裝夾具以及出貨安排等。

　　3、盡職盡責，合理分配計劃，完成公司下達的生產任務。

　　4、監(jiān)督生產線的紀律，工作現(xiàn)場的“7s”執(zhí)行情況。

　　5、嚴格要求所有員工要按照公司運作程序進行生產。

　　6、參加每天的品質/上級的有關會議，堅持每日早會傳達相關信息。

　　7、定時培訓助理組長的管理工作和員工的操作技巧。

　　8、監(jiān)督生產線各工序的操作是否符合要求，達到品質標準，不合格產品要及時處理，如不能處理應及時向上級報告。

　　9、處理生產線的突發(fā)事件。

　　四、實習內容

　　鋼絲熱處理鋼絲生產中為利于拉絲過程的進行和成品獲得要求的性能而進行的熱處理。

　　鋼絲熱處理的目的

　　（1）消除前一道冷拉工序中鋼絲的加工硬化，以利于繼續(xù)進行冷拉。盤條或鋼絲在冷拉時，由于加工硬化，抗拉強度不斷增高，脆性也不斷增高，達到一定程度時即無法順利拉拔而會拉斷。此時鋼絲應經過熱處理使之重新獲得利于冷拉的條件。

　　（2）使熱軋盤條具有適宜于拉拔的組織，能正常地進行拉拔。例如，過共析鋼盤條熱軋后存在游離滲碳體，性脆而無法正常拉拔，球化退火使?jié)B碳體球化而適宜于拉拔。

　　（3）使鋼絲具有特殊的組織，冷拉后鋼絲具有良好的性能。

　　（4）使成品鋼絲具有用戶要求的組織和性能。

　　鋼絲熱處理時的組織轉變鋼絲熱處理大多數(shù)是將鋼絲加熱到共析溫度以上使珠光體向奧氏體轉變，然后以不同的方式冷卻而獲得各種不同的組織和性能。有些熱處理（如再結晶退火或球化退火）則只將鋼絲加熱至共析溫度附近或以下的溫度。

　　鋼在緩慢加熱和冷卻時，其中“相為碳在體心立方晶格的鐵中的固溶體，通稱為奧氏體。碳素鋼的奧氏體在共析溫度以下時不穩(wěn)定，會分解成珠光體與鐵素體或珠光體與滲碳體。珠光體為鐵素體與滲碳體的共析組織，其碳含量約為0.765%。對熱處理有意義的臨界溫度是a1和a3。緩慢加熱時溫度剛超過a—，即開始轉變?yōu)閵W氏體，超過a1即完成這一轉變；緩慢冷卻時溫度剛低于a3奧氏體即開始分解，低于a1時奧氏體即完全分解。

　　快速冷卻時奧氏體處于過冷狀態(tài)。過冷奧氏體轉變的溫度不同，其轉變機理、轉變動力學、轉變產物及其性能也均不同。過冷奧氏體等溫轉變動力學曲線（簡稱c曲線或ttt曲線），就是表示將奧氏體急速冷卻到臨界點以下各不同溫度的保溫過程中，過冷奧氏體的轉變量與轉變時間的關系曲線。亞共析鋼及過共析鋼的c曲線的基本特點與共析鋼相同，不同的是共析成分的鋼奧氏體的穩(wěn)定性；隨著亞共析鋼碳含量的減少和共析鋼碳含量的增加，奧氏體的穩(wěn)定性降低，即c曲線逐漸左移。合金元素對c曲線也有影響，除鈷和鋁（大于2.5%）以外，所有合金元素都增大過冷奧氏體的穩(wěn)定性，即使c曲線右移。

　　鋼絲熱處理的種類

　　（1）索氏體化處理。

　　（2）退火。退火一般指以較慢速度冷卻的熱處理方法。其目的主要為均勻盤條的組織，消除加工硬化和脆性，軟化鋼絲成品，改變材料的韌性、延展性、抗拉強度、屈服點、延伸率及其他物理性能，形成特定的顯微組織。退火可分為如下幾種。

　　完全退火：加熱至臨界點以上溫度，保溫一定時間后緩慢冷卻。

　　再結晶退火（中間退火）：通常用于消除冷拉鋼絲的加工硬化，其實質是將鋼絲加熱至再結晶溫度以上而低于臨界點，然后冷卻下來。

　　球化退火：過共析鋼（碳素工具鋼，軸承鋼及部分合金工具鋼）熱軋盤條，組織中都會出現(xiàn)片狀珠光體，甚至網狀滲碳體，它的硬度較高不利于冷拉和用戶的機械加工。球化退火可使碳化物形成球狀或粒狀均勻分布于鐵素體基體上，因而有利于加工。球化退火可按照材料和要求球化等級的不同采用下述3種方法之一：加熱至上臨界點以上溫度，保溫一定時間，快速冷至4，溫度，保溫足夠長時間使形成要求的球化組織；加熱至上臨界點以上溫度，快速冷卻至高于a。以上30℃左右的溫度，以5℃/h的速度冷卻至下臨界點以下溫度（約650℃）；加熱至下臨界點或略低的溫度，保溫足夠時間使形成要求的球化組織（通常為8～12h）。

　　正火：加熱至上臨界點以上約30℃的溫度，然后鋼盡快地在空氣或保護性氣氛中冷卻，這一方法通常用于中間處理。

　　（3）淬火回火。也稱為油回火。這種熱處理是在鋼絲冷拉至成品尺寸后進行的。通常用于處理中、高碳鋼絲，產品主要用于制造彈簧及梳棉毛機的針布。處理的方法是：加熱至上臨界點以上30～50℃，保溫一定時間，然后在油中淬冷，在熔融鉛中重新加熱。除了特別粗的鋼絲采用成盤處理之外，通常都采用展開法進行鋼絲的淬火回火。與冷拉鋼絲相比，淬火回火鋼絲具有如下特點：較高的強度（當直徑大于2mm時）和彈性，較高的物理性能均勻性，較高的使用壽命，較小的變形。

　　（4）回火處理。一般稱為消除應力處理，適用于冷拉中、高碳鋼絲。其方法是加熱至低于轉變溫度以下的溫度，然后冷卻至室溫，以消除鋼絲冷拉時產生的內應力。回火處理常用于預應力混凝土用鋼絲及輪胎邊緣鋼絲。回火處理可提高冷拉鋼絲的延伸率，降低松弛值，提高屈服點與強度的比值，但卻會降低鋼絲的抗拉強度和彎曲值。

　　（5）穩(wěn)定化處理。見鋼絲穩(wěn)定化熱處理。

　　（6）固溶處理。實質上是一種高溫退火，其目的是使合金元素完全溶入基體組織。通常用以處理不銹及耐熱鋼絲。

　　（7）形變熱處理。將變形與相變結合在一起的一種熱處理工藝，它起到變形強化與相變強化的綜合作用，因此是一種既可提高強度，又可改善塑性和韌性的有效工藝。

　　五、實習感想

　　第一，要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

　　第三，要虛心學習，不恥下問在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的實際工作中去。通過這次的實習，我知道只有通過刻苦的學習，加強對操作知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

　　總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在熱處理操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

　　六、實習新得體會

　　工作心得：本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

　　1、扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學的數(shù)控技術。機械原理，機械制圖，電氣知識這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做為生產技術，在我們公司來說就是設備方面的，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那？遇到設備問題怎能快速有效的解決呢？

　　2、不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事。"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你！

　　3、團結協(xié)作，善于溝通。團結協(xié)作指的是部門內部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！

　　時間過的真快，轉眼間，在天津冶金集團中興盛達鋼業(yè)有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在老師和同事們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。這次在天津冶金集團中興盛達鋼業(yè)有限公司為期7個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。

　　總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的生物科技努力貢獻自己的聰明才智。在這半年的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關于冶金專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。

　　公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在公司的半年時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、走向了線長一職，了解我們今后工作的性質。不但增長了冶金專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是和管理的方法。十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這6個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

綜合實習報告 篇28

　　一、實習單位概況

　　中煤第七十三工程處隸屬于中煤建筑安裝工程公司，是國有大型房屋建筑一級施工企業(yè)。現(xiàn)有十四個土建工程項目部和三個安裝項目部，具有土木建筑、機電設備安裝、道橋修筑、土石方、高級裝修等工程以及非標件加工和砼構件制作等綜合配套施工能力。能夠獨立承擔大中型礦山地面生產系統(tǒng)、選煤廠、選礦廠、發(fā)電廠、道路橋梁、土石方、高層建筑、裝飾裝修等工業(yè)與民用工程的土建與設備安裝施工任務，年生產能力達10億元。

　　二、實習過程概述

　　本次實習主要從做預算前的準備工作及注意事項了解，在師傅的教導下，做了陜西黃陵二號井原煤倉工程的預算。

　　三、實習的主要內容及自己所做的主要工作

　　（一）熟悉施工圖

　　建筑工程施工圖，它表達了建筑工程的形體布局、結構和構造，是編制工程預算的依據(jù)。根據(jù)施工圖紙正確地計算工程量是保證預算準確性的首要問題。

　　1、粗略看圖

　　（1）粗略看圖就是瀏覽整套施工圖，達到以下目的：了解工程的基本情況，如建（構）筑物的層數(shù)、高度、基礎深度、結構型式和大概建筑面積等。

　　（2）一般了解工程的材料和做法。

　　（3）了解圖中有沒有鋼筋表、混凝土構件統(tǒng)計表和門窗統(tǒng)計表。

　　（4）了解施工圖表示方法。

　　對于簡單的工程，有時可以省去粗略看圖這一步，僅看一下建筑三大圖（建筑平面圖、立面圖和剖面圖），就可以著手計算工程量。

　　2、重點看圖（三大圖、設計說明），著重弄清以下幾個問題：

　　（1）工程室內外高差，以便在計算基礎和室內挖、填方工程量時利用這個數(shù)據(jù)。

　　（2）建（構）筑物層高、墻體、樓地面面層、門窗等相應工程內容是不同樓層或段落不同而有所變化（包括尺寸、材料、做法、數(shù)量等變化），以便有關工程量計算時區(qū)別對待，避免按想當然辦法，盲目簡化計算，后來返工，浪費時間。

　　證據(jù)、不違背常理的情況下，可以稍微偏離實際，如：小型挖土實際是機械，可以按人工挖土考慮，實際8噸自卸汽車運土可以按5噸自卸汽車運土考慮、實際天然砂石墊層可以按人工級配砂石考慮，甚至于有些小型的倉（庫），在可以滑模和倒模模棱兩可時也可以按滑模施工考慮等等，這種按照不同目的使用同樣的資料編制的施工圖預算即使出自同一人之手工程造價相差也很大，不同目的的預算由于個別定額項的套價不同，甚至計算規(guī)則不同，往往相差10%以上，甚至相差20%，所以施工圖預算編制前，明確編制目的是非常關鍵的問題。

　　（三）摸清現(xiàn)場實際情況、根據(jù)施工組織設計了解主要施工方法

　　由于建筑安裝工程施工工作綜合性強、涉及面廣、現(xiàn)場施工條件受到諸多復雜因素的干擾，所以預算人員在編制預算之前要了解設計意圖和工程全貌，特別是現(xiàn)場的實際情況。例如裝車站工程，由于地處運輸鐵道上，施工難度很大，在編制預算的初期就應該考慮到：a施工機械上、下火車導軌的費用；b與鐵路運輸部門的配合費用；c、施工安全費用；d、施工窩工及降效費用；c、有無地基處理及降水費用等等。如果在編制施工圖預算時，施工組織設計或施工方案也在同時進行，則需先了解這些情況，才能正確確定有關分部分項的工程量和工程造價，否則會造成預算脫離現(xiàn)場、脫離實際的傾向，影響預算質量。

　　（四）審閱施工合同

　　合同在建設工程項目中的作用是毋庸置疑的。我們主要審閱合同中的條款如工程名稱、工程地點、工程內容、工程承包范圍、開、竣工日期、合同價款、合同文件的組成及其解釋順序、合同生效日期、專用條款等。

　　（五）合理套用定額標準

　　定額是單位產品生產過程中消耗的人力、物力或資金的定量，反映一定的社會生產力水平。各地區(qū)、省、市按照定額規(guī)定，編制本地區(qū)的預算基價，確定每個分項工程的基價，把本地區(qū)材料預算價格、工資單價、機械臺班單價代入到統(tǒng)一預算定額中編制成的。單位估價表具有定額的性質，執(zhí)行時必須按說明及計算規(guī)則正確套用，對定額工程項目的內容吃透，不亂套定額。凡是定額上沒有的注明的一些新工藝，新材料，如土工帶等，要注意收集基礎資料，編制一次性補充定額，上報定額站審批。

　　（六）工程量計算

　　工程量計算是施工圖預算的主要步驟也是最費時、最費力的步驟。工程量的計算分工程量計算軟件算、EXCEL軟件算量和手算三種方式。

　　（七）正確制定材料預算價格

　　建筑安裝工程材料是建筑施工的勞動對象，是構成建筑安裝工程實體的主要成分。材料費在工程造價中占很大比重，一般占工程直接費的'70%～80%，占工程造價的50%～60%。

　　現(xiàn)在施工圖預算材料調差的依據(jù)主要有三種：當?shù)毓こ淘靸r部門按期發(fā)布的材料指導價、甲方按期發(fā)布的材料最高限價、據(jù)實調整價差。對于按材料指導價和材料最高限價的調整方法是：對價格進行動態(tài)管理，結合本地區(qū)不同時期的實際水平測算價差、調整子數(shù)或以施工進度為依據(jù)，做到材料價與施工進度同步、價格隨行就市。

　　對于據(jù)實調整材料的認價，根據(jù)甲方認證的材料的實際價格調整，凡是定額上沒有的新材料，一定要認價，且認價時一定要注明材料的具體規(guī)格，這里說明一下認價時注明具體規(guī)格非常重要。

　　（八）取消施工方案中不合理因素

　　施工方案在很大程度上決定了施工組織的設計質量和施工任務完成的好壞，在滿足其它條件的同時，也必須使施工方案經濟合理。預算人員在編制施工圖預算時，常常對現(xiàn)場發(fā)生的設計變更、變更簽證進行審核。施工單位據(jù)此補充預算與預算一并作為結算依據(jù)。

　　（九）使用微機套價

　　計算機技術在設計概預算方面的應用已取得了可喜的成績。從數(shù)據(jù)的運算、費用的計算，到最后的打印輸出等全過程，計算機已經完全可以代替人工，將預算員從繁瑣的計算和抄寫工作中解脫出來，提高工作效率。

　　四、實習過程中收集到的資料

　　（1）《08工程量清單計價規(guī)范》

　　（2）《工程造價計價與控制》

　　（3）《工程造價咨詢企業(yè)自律公約》

　　（4）《建筑安裝工程定額與概預算》

　　（5）《工程造價與管理》

　　（6）《建筑施工規(guī)范》

　　五、畢業(yè)論文工作設想

　　當前國家正加大基本建設投資，工程造價是業(yè)主、承包商、監(jiān)理、咨詢單位最關注的核心，其合理性、嚴肅性、影響質量，進度，費用三大目標控制，而其風險防范又有很多可探討之處。如何進行工程造價控制直接影響整個工程的投資資金，針對建設項目的實施情況，建立一套合理的造價控制方案尤其在重要，而建設項目在施工階段的造價控制將對在整個項目建設中非常重要。

　　六、對今后實習的建議

　　（一）明確實習目的，圍繞目的進行實習

　　有句成語叫有的放矢，的目標也，矢者箭也，其意為：有了目標，然后在放出手中的箭。搞好實習同樣如此，首先應該明確實習的目的，只有明確了實習的目的，才能夠針對這些目的，采取相應的行動。否則就成了無的放矢。

　　判斷實習方法的好壞以及采取的行動是否正確的標準就是：看是否有利于實習目的實現(xiàn)。因此，在實習中，自己每做一件事情都應看看是否有利于自己實習目的的實現(xiàn)，如果有利于自己的實習，就應該努力地去做好，否則就不應該去做。

　　（二）明確自己的身份，扮演好自己的角色

　　人們常說：生活本身就是一個大舞臺，每一個人都在這個大舞臺上扮演著各自的角色。對于實習生來說，實習生活將是生活大舞臺上上演的一臺戲，對于一臺戲來說，主角表演的成功與否直接關系到戲的成敗，因此，對于實習生來說，應該明確自己的身份，扮演好自己的角色。

綜合實習報告 篇29

　　一、實習目的

　　生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。在生產實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

　　通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調一致是現(xiàn)代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

　　二、入廠以來的工作內容

　　自從x年6月份我被錄取到電信設備制造公司實習工作至今。工作的主要內容是組裝、接線、制線和調試。組裝、接線和布線主要涉及PR20__CH-6S高阻直流配電屏、PR20__CH-6M高阻直流配電屏、PRD100AC交流配電箱、PRS3004綜合機架、PRTE500 機架等；調試主要進行了SMPS1000、SMPS20__ 、SMPS3000、SMPS6300、SMPS0500、SMPS0704等系列模塊的靜態(tài)調試和高壓測試 等等。調試過程要嚴格按照電氣調試步驟手冊進行，一步步地發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。此外，還做了焊接電路板，制作電線，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。

　　三、我對技術工作的理解

　　我想在公司的企業(yè)文化中有一句話很好地概括了技術工作的全部內容―“研究、試驗、設計、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術人員要一竿子到底!”。我認為這里所說的“七件大事”就是技術工作。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術含量低甚至沒有技術含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學的觀點看，是一種唯心主義的觀點。

　　實踐是理論的基礎，理論都是在實踐中總結創(chuàng)造出來的，用于指導實踐。而試驗、制造、安裝、使用、維修就是我們的實踐工作。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實踐方面的經驗還很缺乏，在學校中學到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領導給了我這次車間實習工作的機會，讓我能夠真正理解在實踐中的技術工作，彌補在實踐經驗中的不足。

　　四、我對公司工作的理解

　　很榮幸成為公司的一員。電信設備制造有限公司公司是一個團結的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結合個人的情況來安排工作崗位。有做技術工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的。因此，我認為每一個工作崗位都很重要。作為一名未來電氣控制方面的技術員工，我會始終堅持公司提出的“七事一貫制” 原則。技術員工不能只會配線、接線、調試和裝配，而不懂研發(fā)、設計和編程等工作。我對公司發(fā)展的理解,電信設備制造公司自進行產業(yè)結構調整進入太陽能行業(yè)后，最近幾年一直處于一個快速的發(fā)展時期。從李總的工作報告出站報告中可以看出，不管是國內還是國際上對半導體硅鍺材料的需求同目前的市場供應相比，都存在著巨大的差距。因此，太陽能產業(yè)作為一種無污染的清潔能源，具有巨大的市場潛力，同時也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　同時，也發(fā)現(xiàn)公司管理和技術上的某些問題。

　　從實踐中發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題。下面主要匯報一下我在調試過程中遇到的某些問題及其解決的辦法。對于一般性的問題，如配電箱開關是否接錯或安裝是否到位等，通過觀察可以通過目測容易地解決；對于一些偶然的、特殊的問題，在調試過程中要花費更多的時間。需要積極地思考，向有經驗的員工請教，親自動手進行各種檢測和試驗，問題解決后須做認真的總結，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認為整流主板的電路接線原理對于掌握維修的過程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。