實訓的報告（通用33篇）

實訓的報告 篇1

　　實訓內容:

　　計算機組裝與維護

　　實訓地點:

　　學校一機房

　　實訓目的：

　　通過計算機的組裝，認識計算機的硬件和結構，了解計算機的整個組裝過程和注意事項。能夠根據安裝要求和安裝標志正確安裝CPU和內存條；能夠將安裝好CPU和內存條的主板正確、牢固的安裝到機箱中；能夠正確安裝電源盒并能區分各組電源；能正確連接主板電源；能在機箱中固定好硬盤、光驅和軟驅；能正確連接硬盤、光驅、軟驅的數據線和電源線；能在對應的擴展槽中正確牢固的安裝顯卡、聲卡和網卡；能將機箱面板上的指示燈、開關、前置USB接口等連線正確的連接到主板上；能將顯示器、鍵盤和鼠標正確的連接到主機箱上；能順利、熟練地從主機箱中拆卸計算機的各個配件。

　　一.實習要求：

　　識別計算機的各個部件，能自己動手組裝一臺計算機。

　　掌握CPU的接口類型和安裝方法及內存插槽的類型和內存條的安裝方法；掌握主板的安裝方法和安裝注意事項；了解電源的分類和ATX電源的特點；掌握硬盤、光驅、軟驅的安裝方法、數據線連接方向的辨別、電源線的安裝標記的辨認等；了解擴展槽的種類，顯卡、聲卡、網卡的接口種類。理解各連接線接頭上英文標簽的含義。了解拆卸微機的注意事項。

　　二.安裝：

　　1.安裝主板：首先打開機箱，去掉側蓋。將主板的I/O端口朝機箱后部，主板的定位孔對準機箱上的主板之撐，用螺栓固定主板。

　　2.安裝CPU：首先將主板Socket插座旁的把手輕輕向外撥一點，再向上拉起把手到垂直位置，將CPU的第一腳（缺孔引腳），插入CPU。應注意圓角對準后插入，以防損壞，并壓回把守，卡入把手定位卡固定。

　　3.安裝風扇：將風扇安裝到CPU上，把風扇低彈性掛鉤掛在Socket插座兩端的掛鉤上,將風扇的三孔電源插頭插在主板的風扇電源插座上（一般在CPU附近）。

　　4.安裝內存條:內存條上的缺口對齊主板內存插槽缺口,垂直向下壓入插槽中，插槽兩側的白色固定夾“咔”的一聲向上自動卡在內存條兩側的缺口上鎖牢內存條。

　　5.安裝電源：將電源放在機箱上，電源的風扇朝機箱后步并對準風扇孔。用螺栓將電源固定。連接點源于主板（主板電源接口一般在CPU附近）

　　6.安裝硬盤：首先把硬盤固定在主機支架內（標簽面向上，接線部分朝機箱內部），用螺栓固定。然后，將電源D型大四孔插頭和硬盤的電源插座連接。用IDE數據線的一端接在硬盤上，(注意設置好光驅、硬盤的'主從盤，并弄清它們的關系。如何設置主、從盤，可參照IDE設備上的參數表。)

　　7.安裝軟驅：安裝方法同硬盤。數據線的尾部端口和主板的軟驅接口連接，數據線的1線對準接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入軟驅的電源插頭。

　　8.安裝光驅：安裝方法同硬盤。數據線的尾部端口和主板的光驅接口連接，數據線的1線對準接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入光驅的電源插頭。

　　9.連接AT主板串并口線

　　普通的AT主板還要把串口線和并口線也接到主板上，ATX結構的主板把它們直接做在主板上了，可以省去這一步。

　　10.安裝顯卡：找到一個孔德PCI插槽，將顯卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將顯卡固定在機箱上。

　　11.安裝聲卡：找到一個孔德PCI插槽，將聲卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將聲卡固定在機箱上。

　　12.安裝網卡：找到一個孔德PCI插槽，將網卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將網卡固定在機箱上。

　　15.插好鼠標鍵盤

　　三、實驗心得：

　　通過這個實習，使我初步掌握和了解了PC機的基本組成以及各個元件的結構和功能。并且，自己能夠組裝一臺PC機，而且還了解了安裝過程中，所要注意的事項。對于一些簡單的故障，能夠自己動手排除，例如：

　　1.內存條未能裝好，會發出嘟的警報聲。顯卡未能裝好會發出嘟嘟的警報聲。

　　2.在建立分區時，值得注意：主分區和邏輯分區:

　　主分區的特性是在任何時刻只能有一個是活動的，當一個主分區被激活以后，同一硬盤上的其他主分區就不能再被訪問。所以一個主分區中的操作系統不能再訪問同一物理硬盤上其他主分區上的文件。而邏輯分區并不屬于某個操作系統，只要它的文件系統與啟動的操作系統兼容，則該操作系統就能訪問它。

實訓的報告 篇2

　　今天是實訓的第一天，我們組是第一組，一共15個成員。今天我們主要學習的工序是鋼筋的綁扎，我們的指導老師是一個很年輕的老師，他把我們召集在一起之后就開始為我們講授一些關于鋼筋綁扎的基礎知識。黑板上例舉了一個實例，他跟我們簡要講述了鋼筋的主要型號、柱和梁的加密區位置、鋼筋重量的計算以及鋼筋下料問題。今天我們最主要的還是要了解箍筋的制作、綁扎時箍筋間距的計算以及鋼筋綁扎需要注意的一些問題。

　　首先老師告訴我們鋼筋下料的計算方法。箍筋長度的計算方法為：邊長?邊數-0.288(差量值)?（6d）?3(直角個數)?102?2，根據這次數據得到需要制作箍筋的總長為1358.816mm。按照要求選好鋼筋直徑之后，就把符合要求的鋼筋運到鋼筋切割機處切成要求長度。隨后老師把我們帶到工具桌前教我們認識相關工具，另外老師向我們示范了一次制作箍筋的具體操作。其中有很多需要注意的問題。拿到滿足要求的鋼筋之后要進行錘直，就是把彎曲的部分用錘子錘直，再用尺子測量這根鋼筋的總長，找到中間位置之后做好標記，這樣就把鋼筋分為了兩部分，以標記的位置為起始位置，在其中的一部分截取580mm做上標記，最后在580mm中間做上標記，保證標記左右長度均為290mm。標記完之后就是拉彎的過程了。把標記好的鋼筋放到操作臺上，放好之后用扳手使鋼筋彎曲90度，而尾部則彎曲135度。同樣，另一部也按照以上操作完成，唯一的區別是要先把尾部彎曲135度之后，在彎曲直角部分。制作箍筋的過程中出現了很多問題，很多箍筋都不能平放，說明制作中角度出現問題，然后很多同學又把鋼筋錘直之后重新按照老師的要求制作，大概半個小時之后，我們終于完成任務。

　　接下來就是鋼筋的綁扎了，不過首先要先計算所需箍筋的數量以及之間的間距。老師之前說過柱上下兩端的箍筋應加密，加密區長度及加密區內箍筋間距應符合設計圖紙及施工規范不大于100mm且不大于5d的要求。這次實訓中我們采用的加密區間距為100mm,非加密區間距為200mm。下部加密區的長度為總柱長除墊層外的1|6，上部加密區為1|3。第一根箍筋與第二根箍筋間的距離計算為（400+400—100—40—2*12）2=318mm。計算過程有點復雜，當時還有很多數據的來源都不清楚，而我們這兩個班對鋼筋的了解根本不夠，所以在計算箍筋間距的時候不知道從何下手，最后還是向老師請教之后，在老師的指導之下才計算出第一根箍筋與第二根箍筋間距為318mm，第二根箍筋與第三根箍筋間距為318mm，第三根箍筋與第四根箍筋間距為150mm，第四根箍筋與第五根箍筋間距為100mm，由于豎直鋼筋長度的限制，之后箍筋之間的間距都為100mm。把間距算清楚之后就開始對鋼筋進行綁扎了。這一工序需要的材料與工具有：箍筋、四根3m的鋼筋、四根2m的鋼筋、扎絲、扎鉤、粉筆、卷尺。將四根3m長的鋼筋豎直放正，鋼筋彎鉤向外呈135度放置。將箍筋套在四根鋼筋內并將鋼筋四個角用扎絲固定并加固。用卷尺測量出基礎箍筋間距并用粉筆在鋼筋上做上標記，將基礎的三根箍筋依照第一根箍筋綁扎好。基礎三根箍筋綁扎完畢后，在測量出加密區和非加密區箍筋間距并做上記號，為了加強穩定性在箍筋四邊中間位置固定四根2m的短鋼筋。注意在綁扎箍筋時使箍筋彎鉤依次輪流旋轉擺放，另外還要保證不要讓鋼筋傾斜，導致柱整體的傾斜，這就需要我們組員之間的相互配合了。還好我們今天都很有激情，熱情很高，都很努力。揮灑了一個多小時的汗水之后，模型就出來了。

　　看著我們努力的成果，我們全體都露出了滿足的笑容，然后全體在模型旁記錄了這美麗的瞬間，。最后就是還原工作了，就是把所有的材料和工具都歸位，十分鐘過后就再也看不到模型了。雖然只有兩個多小時的實際操作訓練，卻比我們一個星期在書本上學到的要印象深刻。相信我們還會尋找更多這樣的機會來鍛煉自己的動手能力的。

　　雖然實訓只有短短一周的時間，但這一周定為三年的學習生涯添加精彩的一筆，這一周理論與實踐的結合使我們專業知識得了鞏固與提高，獨立思考能力、動手能力、團隊合作意識得到了很好的煅練。我們這一組的綁扎內容對于整體來說是少了一點，在前面幾天的時候是輕松了不少，但最后的板面筋綁扎要等到其他組的同學綁扎完工才能開始綁扎，在最后一天綁扎板面筋的時候差點忙不過來，幸虧有其他組已完工的同學幫忙才能得已趕完工，在這個實訓過程中一環緊扣一環要求每個組間的合作才能在完成，這也使團隊合作意識得到了煅練，也增進了同學間的友誼。

實訓的報告 篇3

　　一、前言

　　歲月如梭，轉瞬間半年的實習期馬上完畢。在部門領導和同事的熱心幫忙下，我很快適應了環境，適應了新的工作崗位。回首翹望，若談自己，便有優點可待繼承發揚，但也有缺乏之處需學習改良；若談同事，便有很多優點值得向他們學習以及與同事工作半年之間的點點滴滴值得去回憶、思念。

　　二、實習時間和實習單位

　　（一）實習時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　（二）實習單位

　　1、實習單位

　　xx酒店。

　　2、實習單位簡介

　　X大酒店——xx市首家白金七星標準的綠色國際會議度假酒店，位于中國首席4A級景區分墅典范——。恒大酒店于20xx年開業，客房數量為293間，占地面積為10萬平米，建筑傳承歐陸新古典主義風格并獨創“61”功能配套模式，包括會議、飲食、消遣、運動、安康、商業六大中心；尤其以會議、運動功能尤為強大。

　　三、實習目的

　　通過半年的實習，以恒大酒店為例子，可以實地了解到酒店的治理與運作，在工作中可以敏捷地運用所學到的學問以到達穩固學問的目的。此外，還可以提高自身的實踐力量、豐富社會閱歷、積存工作閱歷等等。

　　四、實習內容

　　實習崗位是餐飲部中餐效勞員，而中餐是承接會議團餐最多的一個部門，此外還承接一些散餐、包房集團接待餐。由于恒大酒店地處優越的地理位置，山水風景美、占地面積廣、會議功能齊全，因此恒大酒店成為眾多公司舉辦年會、培訓的選擇之一。因此中餐在接待會議團餐時，相對需要的人力大，尤其是在每年年末與年初，各公司舉辦年會時。

　　在中餐，需要學習的內容有如下：

　　（一）了解酒店的規章制度和環境：如制服、儀容、儀表的要求，宿舍治理制度等，酒店六大中心加酒店主樓的相關信息；

　　（二）了解部門的環境：如熟識中餐零點廳、包房、宴會廳、桃園廳傢俬的擺放位置，酒店洗手間的位置等；

　　（三）時刻關注酒店的產品推廣：要了解并熟記酒店每個季度的產品推廣，在必要時可以介紹給客人；

　　（四）參加部門的相關技能培訓課；

　　（五）嫻熟接待散客、宴會、包房的效勞技能；

　　（六）了解部門的相關產品學問：如酒水學問、營業時間、優待活動等等。

　　五、實習體會與收獲

　　（一）體會

　　在中餐實習半年，覺察自己一天比一天更頑強，心理承受力量、人際交往力量以及餐飲效勞技巧也得到了提高。在入崗培訓、金利來春秋訂貨會、華南師大附中xx周年同學會的籌備與效勞中，因穿著高跟鞋腳痛我哭了。在濱江中學xx周年校慶、中南大材料xx周年同學聚會、xx企業成立xx周年答謝晚宴、科醫人醫療激光公司晚宴、恒大冰泉公布會以及恒大集團年會晚宴的籌備與效勞中，每一次的加班都讓自己內心變得更頑強，每一次的接待都可以讓自己發覺自身的缺乏并予以改良。自己內心很感謝和珍惜這一次實習，無論在工作上還是生活上都獲得了珍貴的財寶，學到了技能也熟悉了一群工作上的好友、同事。這次實習將會是我真正步入社會工作前的一次很好的嘗試和工作閱歷。

　　（二）收獲

　　1、從負責包房的接待，我學到了

　　（1）要時刻留意客人的用餐狀況，看準時間上水果；

　　（2）要做好餐前工作，備好所需的傢私以及備用的傢俬，這樣在效勞過程中可以避開慌亂，更簡單把效勞做好；

　　（3）要留意并記住餐桌上每一位客人的變化，例如留意客人的酒量變化。若酒量不勝時，為客人斟酒時適當地可以削減，不肯定要時刻遵守酒店規定的斟酒酒量標準；

　　（4）為客人倒茶時，杯中的茶水不能太滿，不然顯得客人很小氣，并且留意客人假如許久不喝茶水，要準時幫客人換上另外一杯熱茶，這樣顯得效勞員很細心、貼心、周到。

　　2、從宴會的接待，我學到了

　　（1）斟酒禮儀：留意客人酒量，客人敬酒時需站在客人前方，便利為客人加酒，拿酒酌時手不能過低；

　　（2）勤幫客人換骨碟、加茶水，凸顯酒店優質的效勞；

　　（3）宴會完畢后要提示客人帶齊隨身物品，隨后檢查餐桌上與餐桌底下是否有客人遺留物品，若拾到客人遺留的物品，要準時上報當區的主管；

　　（4）若客人正與其朋友交談時，則不應打斷客人的談話，若我們正在為客人斟茶水，可以通過手勢來提示客人留意燙；

　　（5）留意出品問題：宴會接待量大，難免會消失出品問題，如湯中有頭發、蒸蛋中有蚊子等。因此我們在食品上桌前應檢查清晰出品的質量。

　　3、從散餐的接待，我學到了

　　（1）善與客人交談，多用客人的母語與客人交談，必要時可以為客人推舉一些酒店比擬實惠的產品、酒店四周的旅游景點；

　　（2）要關注客人的飲食狀況和用餐人數，不能為了營業額而不停為客人推舉菜式。

　　4、交際力量

　　第一印象對人際交往的建立和維持是特別重要的，給人記憶最深的經常是第一次接觸所留下的印象。因此儀表、儀態的美麗，真誠的微笑，無微不至的禮貌則是給客人留下美妙第一印象的關鍵。真誠地對待每一位客人，客人第一次來到酒店對酒店的全部一切都是生疏的`，而人對生疏的事物往往都是抱有戒備心理的，這時候我們就要依靠真誠的心來與客人交往，獵取客人的信任，向朋友一樣為客人供應對客人有力的選擇及效勞，讓客人感覺到你是為他著想的，他自然會對你產生信任，從而為成為你的客戶進了一步，人際關系的建立還應當有始有終，持之以恒，每一個酒店員工都應當持之以恒地與客人建立良好的人際關系，不能因自己一時的失誤和思索得不周而使客人感到怠慢，從而斷送自己在其他時候以及其他員工與客人所建立的良好人際關系。

　　在中餐實習，第一次接待客人，緊急得忘了效勞程序，也不敢張開口報菜名更不敢與客人溝通。慢慢地，發覺自己對餐飲效勞也不是很厭惡，開頭喜愛上這份工作，享受與同事上班的時間，遇到不同的客人，自己也能應付得來，能做到效勞熱忱、虛心學習、聽取客人的意見。

　　5、應變力量

　　在酒店中可以遇見形形色色的人，固然也會遇到各種突發大事和沖突，這就需要有良好的應變力量，當遇上突發大事，酒店員工應當做到：快速了解沖突產生的緣由，客人的動機，并善意地加以疏導。用抑制與禮貌的方式勸告客人心平氣和地商議解決，使客人能得到較滿足的答案，并盡量使事情的影響掌握在最小的范圍，在其他客人面前樹立酒店坦誠、大度、友好的效勞態度。

　　在中餐實習期間，遇到過客人不合理的要求、客人喪失物品、客人喝醉、客人醉酒后反鎖在洗手間等等狀況，當第一次遇到時，自己缺乏閱歷，不知道如何處理才是。漸進地，當自己其次次、第三次……遇到時，自己也能準時地、合理地處理好大事。應變力量的提高需要不斷地學習與實踐，需要不斷地積存閱歷。

　　六、實習建議

　　（一）治理方面

　　1、X大酒店為加強員工對產品學問的了解，實行每月進展兩次質檢，質檢不過關者倒扣錢的制度。雖然這一制度在肯定程度上可以提高員工對產品學問的重視度，但在很大程度上會令員工在每次質檢時人心惶惶，想盡方法逃過質檢。好像這一制度只有懲處并無嘉獎，長期下來會打擊員工的工作積極性。酒店可以選擇一些鼓勵方法加強員工對產品學問的了解，適當地選擇一些懲處策子，但嘉獎的占主要成分。例如質檢優秀員工可以嘉獎一些酒店優待券……；

　　2、加強治理層人員的素養和溝通力量。假如每件事情都不能通知到位又或者治理者在這件事情上消失意見不合，在這種狀況下，各自都安排底層員工完事，這樣只會事倍功半。

　　（二）人力資源方面

　　X大酒店最突出的一次嚴峻問題就是人手不夠。每逢有會議團餐，都需要各個部門的支援，但是支援的員工卻不了解中餐、西餐，這樣下來就不懂得如何去效勞。酒店目前是必需解決人手問題，在未解決該問題前，酒店可以加強部門內部穿插培訓，在不忙時，可以相互交換一兩名員工到其他部門見習。另外要注意員工情感，注意員工的個人價值，提高員工的滿足度，降低員工辭職率。

　　（三）意識觀念方面

　　加強員工效勞意識，提高效勞技能。效勞水平，效勞技能的凹凸也是衡量酒店整體水平的一個重要標準，來消費的人群大多數都是沖著一個名氣，一個享受效勞去的，假如效勞不到位，不標準就留不住回頭客，留不住客人，那酒店也就只能坐以待斃了。而效勞員是酒店的一線員工，假如效勞員都沒有那種效勞意識，見到客人就惱火，這樣嚴峻影響到酒店效勞質量和酒店形象。

　　此外，高層治理者應訂正心態。并不能說領導就是對的，理應多聽取底層員工的意見，多提高自己的技能，多融入員工的工作生活。比方說餐飲部的高層也是從底層漸漸做到如今這樣的地位，理應知道餐飲效勞技巧，可是該治理者完全不熟識自己治理下的各餐廳的餐桌牌號、上菜程序。

　　（四）員工培訓方面

　　X大酒店在培訓員工上多采納理論授課方式。例如：中餐部在新菜式推廣的培訓課上，一貫地照本宣科。這樣的培訓形式對員工熟識新菜式起不到多大的效果，只會讓員工停留在對新菜式想象中的層面上。在培訓方面，酒店可以采納教材與多媒體相結合的形式，可以讓員工實實在在地熟悉了解新菜式，又或者邊講解邊展現新菜式的原材料與制作后的模樣。

　　七、總結

　　曾經有人對自己說：“半年的實習時間缺乏以轉變一個人。”不能一口否認這句話，但是在這半年的時間里，自己已經靜靜地、漸漸地在轉變自己，轉變自己對外界的看法，自己畢竟有沒有在轉變，有沒有變得更成熟只有自己最清晰。在恒大酒店實習半年，雖然身體酸痛、雙腳長繭，單獨哭泣，但自己在不斷學會更頑強，學會正確對待別人的眼光，學會如何與各色各樣的人溝通。自己學習的同時由于種種不公正的待遇而發覺酒店在治理上的缺陷，這是一次不錯的學習與溝通的時機。

實訓的報告 篇4

　　題目：

　　姓 名： 學 號： 專 業： 年 級： 班 級： 指導教師： 實習時間：20 年 月 — 20 年 月

　　廣東科技學院教務處制

　　畢業實習報告正文編排示例

　　畢業實習報告題目（二號黑體居中書寫）

　　一、實習單位簡介（三號黑體居左起書寫）

　　1.1 （四號宋體、加粗、左起書寫）

　　1.2 （四號宋體、加粗、左起書寫）

　　1.2.1. （小四號宋體、空兩格書寫）

　　 （正文、采用小四號宋體）

　　1.2.2.

　　1.3

　　二、實習的過程及感悟（三號黑體居左起書寫）

　　2.1 （四號宋體、加粗、左起書寫）

　　2.2 （四號宋體、加粗、左起書寫）

　　2.2.1. （小四號宋體、空兩格書寫）

　　 （正文、采用小四號宋體）

　　……

　　另：

　　排版要求：頁面設置的紙型為A4，上下頁邊距為2.54cm、左邊距為3.0cm、右邊距為2.6cm，正文行距為固定值23磅。凡空行以小四號宋體行為準。

　　東莞南博職業技術學院實習報告管理辦法

　　一、所有學生實習結束后應當撰寫實習報告。

　　二、學生畢業前應當進行畢業設計（工科）或撰寫畢業論文（文科），各系可視情況同意實習時間超過教學計劃規定時間的學生以實習報告替代畢業設計或畢業論文。

　　三、實習報告應當寫明以下內容：

　　（一） 在該單位實習崗位是什么，工作內容是什么，實習的基本過程是怎樣的；

　　（二） 在實習過程中學到哪些技術，具備了什么能力；

　　（三） 在實習過程中遇到什么技術困難，最后如何解決；

　　（四） 對實習的相關感悟。

　　四、普通的實習報告字數2500—4000之間，用以替代畢業設計或畢業論文的實習報告字數不少于4000字。

　　五、系應當安排指導教師對實習報告進行批閱，對不合格的.應當要求學生進行修改直至合格。對普通的實習報告只評定合格與否，作為確定實習成績的依據之一；對用以替代畢業設計或畢業論文的實習報告在評定合格與否的基礎上還應當按照百分制給出成績。

　　六、指導教師在完成批閱后應將《成績登記表》、所有被本人批閱的實習報告的打印稿一式四份以及電子文檔交系里。系里應當為指導工作進行評定并根據規定計算工作量。

　　七、實習報告打印稿一式四份，分別為系存檔、檔案室存檔、教務處存檔、入學生檔案各一份。

　　八、本辦法由教務處負責解釋。

　　九、本辦法自公布之日起執行。

實訓的報告 篇5

　　一、實訓目的：

　　鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力，加強對平面設計的認識;更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎;了解公司部門的構成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。

　　通過對大旗快印實習認識，使我對文件設計，文件排版輸出，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

　　提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗；為以后工作積累了寶貴的基礎。

　　二、實訓時間：

　　20xx年6月25日至 20xx年8月25日

　　三、實訓地點：

　　成都大旗快印府青路店

　　四、實訓內容：

　　感謝公司不但給我了實訓機會還給了我一個短期培訓。說實話最先來找到這個工作我一直很擔心我根本沒有印刷方面的知識，不知道能不能適應這份工作，沒想到公司還會給我進行培訓。而培訓的內容也是方方面面不止包括作圖還包括印刷和為人處世。

　　下面我來談談通過實訓后我所學到或感悟到的一些內容。

　　作圖方面

　　以前一接觸過的作圖軟件就只有Photoshop和美圖秀秀，通過這次實習我了解到其實還有很多的作圖軟件，比如Illustrator和CorelDRAW，這兩個都是非常優秀的矢量圖軟件，和Photoshop這些位圖軟件相比，具有放大縮小都不會變形的優點。在這里我就不多提位圖軟件了因為在學校學過，所以只需要注意畫板的尺寸設置就好，我來多說說Illustrator和CorelDRAW，這兩個軟件都具有分頁的功能，當需要建立另一個相同頁面時不需要重新創建只需要添加頁就可以了，Illustrator還具有3d視圖效果，做3d效果非常方便，簡單的模型不需要做3d模型也能達到，當然Illustrator還有一些其他的功能也是非常不錯的，比如它對對象的管理也是非常方便操作的，然后再來介紹CorelDRAW，這個軟件真的非常強大，幾乎可以解決所有的排版效果問題，如果不是對效果要求特別高，只要有它就可以完成dm單，雜志的制作了，如果再結合到Photoshop那簡直絕了，很多漂亮的雜志都可以用他們兩個來合作完成。

　　然后我介紹下除了軟件作圖方面學到的作圖知識：

　　1. 快捷鍵是非常重要的，他可以幫助我很快的切換兩個不同的工具，如果某個工具沒有快捷鍵但自己又非常容易用到，就一定要將它設置到自定義快捷鍵里去。

　　2. 作圖時鎖是非常重要的，當需要對其下面或者很近的其他東西進行操作時，就一定要先把這個東西鎖起來防止將已經做好的圖弄亂。

　　3. 每個有明確所屬的文件都要添上logo，這是很重要的區分。

　　4. 寧愿簡單不要復雜，很多時候設計出來的文件簡單的改改一般客戶就會通過，而如果太復雜第一修改起來麻煩，第二有些客戶會覺得這個東西不好直接就不要了讓你重做。

　　5. 基礎真的非常重要，我以前認為做設計只要能做出來就好，不過我現在發現初次設計出來的東西，常常需要改變，而這些時候就是基礎真正發揮作用的時候，比如說你掌握了色調曲線，那么你在調整畫面的顏色時就不需要一點點的調，可以通過整體來改變。又比如通道，以前我只知道通道的作用，不過重沒有操作過，現在發現很多時候通道可以作為一個橋梁，選區與圖層與畫筆所畫的區域都可以通過通道來進行很好的切換。

　　印刷方面

　　以前從來沒有接觸過的知識在這次實習中學會了，印刷分彩印與膠印，膠印就是黑白印刷，膠印這方面我就不介紹了，因為我所在的公司主營彩印，彩印需要注意的是是否文件的色彩模式是cmyk而不是rgb模式，因為印刷機只能識別cmyk模式rgb模式的圖片會被自動默認成對應的cmyk很多時候默認的這種顏色就和實際設計的顏色不同了，所以設計時最好就用cmyk模式。還有就是關于文件出血的問題，大多數人都會認為文件做多大打印裁切后就該多大，這是不正確的，特別是雙面印刷時因為機器有一定的印刷錯位所以不一定能滿足需要的大小，這時候就要注意將文件的四邊做出出血，這樣就算錯位也能夠滿足要求大小，做出血也有一個要注意的地方，那就是出血范圍內不能有你需要的東西，比如文字，不如重要的logo這些都是不能被裁切掉的。

　　如果是要做成書就要先了解是要做成什么樣的書，應為不同的書排版時不同的，比如說如果是簡單的騎馬釘，就要注意文件的兩個頁面的尺寸不能超過最大打印范圍，而且要看書是否是4的倍數這樣的騎馬釘才不會留白。而如果是膠裝就沒有這么多的講究，只需要是2的倍數就行，還有就是對裱加厚的書需要注意排版時將兩個相鄰的頁面合成一張上面，這樣對裱裝訂之后才不會有縫隙。

　　為人處世方面

　　這一方面我覺得我真的學會了很多，能深刻體會到從一個學生慢慢向著社會人的改變。

　　第一，以前不懂的東西一個習慣就是馬上問老師得到解答，并且很多時候這些答案都是唯一的，現在通過實習我學會了不懂的先自己研究研究，不要不會馬上就去問，這樣會給別人留下你不行的印象，如果實在研究不透再去問別人，當然了也不要不會裝懂，那會讓你吃更大的虧，有些時候，問題的答案也不再是唯一的了，既可以這樣解決也可以那樣解決。

　　第二，說話要多想想再回答，有一次一個人過來，我明明知道他是一個客戶叫他來的客戶的客戶，那個人問我價錢，我當時沒想就給他說了我們這兒的真是價格，結果他馬上說他這個那個老板太黑心了，收了他那么多錢，結果這兒只要這么一點錢，早知道就直接來我們這兒印了這類的。現在想想當時我真不應該直接告訴他的。

　　第三，以前我是個比較嚴肅的人不太愛開玩笑，現在發現開玩笑其實是一種自信的表現，偶爾拿自己開刷，這種話題也最容易被人接受。

　　第四，與客戶溝通方面，當遇到一些客戶喜歡守著你讓你把東西做完的時候，這種客戶是特別讓人反感的因為他們往往其實不懂設計，更愛追求的是時效性和感官上的刺。這種時候有兩種辦法，第一就是他說什么你做什么，第二種就是將自己每步為什么這么做給他解釋清楚，當然他不愿意的也的給他該，不要爭論，這樣工作完成的效率比較快，如果堅持己見也許最后客戶同意你的觀點了，不過你也花了很長時間了，畢竟這是客戶買單，不要太堅持自己的觀點。

　　以上就是我這次實訓的收獲，現在我來總結下我這次實訓的缺點，就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。同時我也深深的感覺到了我在軟件和設計方面的不足，軟件運用很不嫻熟，明明可以很簡單的操作卻被我弄的很復雜，有時間還完不成自己的需要。設計時太缺乏自己的靈感，都是將別人的靈感借來用而不是自己想出來的。

　　讓我感覺到比較郁悶的就是我以前一直以為設計會接觸到比較多的3d運用讓我的3d作圖技術也鍛煉起來，不過現在看來并不是這樣，根本就沒有需要運用到真3d的時候，很多的3d效果都直接用Illustrator來實現就夠了。

　　五、實訓總結

　　這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛煉及提高。

　　實訓中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發了學習的欲望。

　　“學以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”,在短暫的實訓過程中，讓我深深感受到自己在實際運用中專業知識的匱乏。以前總以為自己學的還不錯，一旦應用到實際就大不一樣了，這時才真正領悟“學無止境”的含義。

　　大旗快印是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折但我的目標是很明確的那就是前進永不言棄永不退縮!

　　實習中，我對設計排版日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。作為一個中小型快印公司，大旗快印秉承“以人為本，以誠為基，服務精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業形象包裝、平面設計、廣告、設計排版，都傾注著大旗快印責任的極至。

　　我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。

　　在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的印務知識，使我對印務工作有了深層次的感性和理性認識。 感謝公司的經理。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，以為我今天就得這么無聊的過去，不過很快我的想法就變了，經理安排好了今天同事的各個任務之后就直接來到了我的面前，告訴我今天我的任務就是和著他一起學習，他會為我提供一個為期一個多月的培訓，幫我熟悉我從來沒接觸過的印務工作，說實話我當時心里真是開心死了，沒想到我這個實習生竟然能得到培訓，我一直以為就是讓我做我會做的事，沒想到能有提高的機會。 第一天的工作就這樣開始了，第一天經理為我介紹了一下作為公司設計應該做什么事，并且要求我了解設計時各個需要用到的軟件， 終于找到事情做了，我就研究起了作圖軟件來。

　　說實話，以前在學校也做過圖片處理，不過也只會少少的一兩種軟件，不過現在不同了，現在經理給我介紹了很多種我聽都沒聽過的作圖軟件，當我有疑問的時候，經理就會隨時指導我，這使我受益匪。 以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。早上都要按時起床，上班，打卡，說實在的這對我這個隨性貫了的人很痛苦。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。 當然工作之余，實習生活更是豐富多彩。比如和同志一塊打掃衛生等，總是聊得很開心，總是那么的愜意，對在公司的實習心得進行整理，獨自思考自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。 獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。

　　實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方，什么都是從新開始。才實習一個多月，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現在，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的。

實訓的報告 篇6

　　隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在涉外活動中，為照顧國外客人的飲食習慣，有時也要用西餐來招待客人。西餐十分注重禮儀，講究規矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。

　　4月12日，我們起航新聞5組全體成員一起在老師的帶領下，在松雅湖西餐廳學習西餐禮儀，真是感覺很幸運，下面我就對這次學習西餐禮儀之旅做一個總結：

　　一、出發前的準備工作

　　在老師和制片人的準備下，訂好了去西餐廳的時間（4月12日早上9點在西餐廳集合），并且老師與餐廳的經理協商好了座位與講課時間。同學們都著正裝，打扮得得體，并準時到達。安排了攝影的同學。

　　二、學習西餐禮儀的過程

　　同學們安靜有序的坐到自己的座位，等待老師的講課，以及觀察西餐廳的環境。有很多同學都是第一次吃西餐，所以都很認真的學習西餐禮儀，餐廳經理也講得非常詳細和生動。照相的同學將我們大家在學習理論知識和就餐的畫面拍攝下來，留住了這美好的時刻。以下是西餐禮儀知識的總結：

　　1、西餐的特點

　　“西餐”，是我國對歐美地區菜肴的統稱，大致可以分為二類：一是以英、法、德、意等國為代表的“西歐式”，又稱“歐式”，其特點是選料精純、口味清淡，以款式多，制作精細而享有盛譽；二是以前蘇聯為代表的“東歐式”，也稱“俄式”，其特點是味道濃，油重，以咸、酸、甜、辣皆具而著稱。此外，還有在英國菜基礎上發展起來的“美式”西餐等。美式西餐講究甜品，喜歡用水果作菜。

　　2、餐具的用法

　　餐具刀叉的使用。右手持刀，左手持叉，先用叉子把食物按住，然后用刀切成小塊，再用叉送入嘴內。歐洲人使用時不換手，即從切割到送食物入口均以左手持叉。美國人則切割后，將刀放下換右手持叉送食入口。

　　匙的用法。持匙用右手，持法同持叉，但手指務必持在匙柄之端，除喝湯外，不用匙取食其他食物。

　　餐巾用法。進餐時，大餐巾可折起（一般對折）折口向外平鋪在腿上，小餐巾可伸開直接鋪在腿上。注意不可將餐巾掛在胸前（但在空間不大的地方，如飛機上可以如此）。拭嘴時需用餐巾的上端，并用其內側來擦嘴。絕不可用來擦臉部或擦餐具刀叉、碗碟等。

　　3、進餐的禮儀

　　1）.餐具使用禮儀

　　吃西餐，必須注意餐桌上餐具的排列和置放位置，不可隨意亂取亂拿。正規宴會上，每一道食物、菜肴即配一套相應的餐具（刀、叉、匙），并以上菜的先后順序由外向內排列。進餐時，應先取左右兩側最外邊的一套餐具刀叉。每吃完一道菜，將餐具刀叉合攏并排置于碟中，表示此道菜已用完，服務員便會主動上前撤去這套餐具。如尚未用完或暫時停頓，應將餐具刀叉呈八字型左右分架或交叉擺在餐碟上，刀刃向內，意思是告訴服務員，我還沒吃完，請不要把餐具拿走。

　　使用餐具刀叉時，盡量不使其碰撞，以免發出大的聲音，更不可揮動餐具刀叉與別人講話。

　　2）.進餐的順序

　　西餐內容齊全的西菜一般有七八道，主要由這樣幾部分構成：

　　第一，飲料（果汁）、水果或冷盆，又稱開胃菜，目的是增進食欲。

　　第二，湯類（也即頭菜）。需用湯匙，此時一般上有黃油、面包。

　　第三，蔬菜、冷菜或魚（也稱副菜）。可使用墊盤兩側相應的餐具刀叉。

　　第四，主菜（肉食或熟菜）。肉食主菜一般配有熟蔬菜，此時要用餐具刀叉分切后放餐盤內取食。如有色拉，需要色拉匙、色拉叉等餐具。

　　第五，餐后食物。一般為甜品（點心）、水果、冰淇淋等。最后為咖啡，喝咖啡應使用咖啡匙、長柄匙。

　　3）.面包等可用手取食

　　進餐時，除用刀、叉、匙取送食物外，有時還可用手取。如吃雞、龍蝦時，經主人示意，可以用手撕著吃。吃餅干、薯片或小粒水果，可以用手取食。面包則一律手取，注意取自己左手前面的，不可取錯。取面包時，左手拿取，右手撕開，再把奶油涂上去，一小塊一小塊撕著吃。不可用面包蘸湯吃，也不可一整塊咬著吃。

　　4）.用湯匙舀著喝湯

　　喝湯時，切不可以湯盤就口，必須用湯匙舀著喝。姿勢是：用左手扶著盤沿，右手用匙舀，不可端盤喝湯，不要發出吱吱的聲響，也不可頻率太快。如果湯太燙時，應待其自然降溫后再喝。

　　5）.不可整塊肉送嘴里咬

　　吃肉或魚的時候，要特別小心。用叉按好后，慢慢用刀切，切好后用叉子進食，千萬不可用叉子將其整個叉起來，送到嘴里去咬。這類菜盤里一般有些生菜，往往是用于點綴和增加食欲的，吃不吃由你，不要為了面子強吃下去。

　　6）.吃東西不要發出很大聲響

　　吃西餐時相互交談是很正常的現象，但切不可大聲喧嘩，放聲大笑，也不可抽煙，尤其在吃東西時應細嚼慢咽，嘴里不要發出很大的聲響，更不能把叉刀伸進嘴里。至于拿著餐具刀叉作手勢在別人面前揮舞，更是失禮和缺乏修養的行為。

　　7）坐姿要端正

　　吃西餐還應注意坐姿。坐姿要正，身體要直，脊背不可緊靠椅背，一般坐于座椅的四分之三即可。不可伸腿，不能翹起二郎腿，也不要將胳臂肘放到桌面上。

　　8）.酒杯不斟滿，喝酒不勸酒

　　飲酒時，不要把酒杯斟得太滿，也不要和別人勸酒（這些都不同于中餐）。如剛吃完油膩食物，最好先擦一下嘴再去喝酒，免得讓嘴上的油漬將杯子弄得油乎乎的。干杯時，即使不喝，也應將酒杯在嘴唇邊碰一下，以示禮貌。

　　4、餐位的'安排

　　原則上男主賓坐在女主人右邊，女主賓坐在男主人右邊，而且多半是男女相間而坐，夫婦不坐在一起，以免各自聊家常話而忽略與其他賓客間的交際。

　　5、就餐著裝

　　再昂貴的休閑服，也不能隨意穿著上高檔西餐廳吃飯,穿著得體是歐美人的常識。去高檔的西餐廳，男士要穿整潔；女士要穿晚禮服或套裝和有跟的鞋子,女士化妝要稍重因為餐廳內的光線較暗,如果指定穿正式的服裝的話，男士必須打領帶。進入餐廳時，男士應先開門，請女士進入，應請女士走在前面。入座、點酒都應請女士來品嘗和決定。

　　三、西餐禮儀課實訓圓滿結束

　　同學們學到了很多西餐知識，這對以后步入社會是很有幫助的。這次的西餐之旅還有一點讓我感觸深的就是，大家在一起學習，一起玩耍是一件很幸福的事，希望每個同學都能珍惜一起實訓的機會。

實訓的報告 篇7

　　實訓地點：

　　實訓時間：20xx年4月24日——20xx年5月8日

　　實訓目的：

　　一、將書本上的理論知識運用到實際中去，更好的發現自己的不足，實訓報告范文。

　　二、提高作為導游所必需的語言表達能力，在游客面前講解時，不會因為外界的因素而影響到自己的講解，努力將自己的知識傳授給游客。

　　三、培養在外帶團時導游的了立工作能力、組織協調能力，隨機應變能力和人際交往能力。導游人員在帶團時，她是一個了立的個體，任何事情都可能發生，因此需要提高綜合能力。

　　實訓準備：

　　一、將同學們分成若干組，每組選出一名組長，由組長統一負責和布置組員的任務，每到一處景點時，要有同學出來講解。

　　二、準備藍天學院、八一起義紀念館、滕王閣三地的資料，搜集多方面的導游詞，將這些書面導游詞變成自己的知識。

　　三、提前進行對景點的了解和詢問，設計出最合理的線路，以最少的路程看最多有特色的景點。

　　實訓內容：

　　一、藍天學院的講解，線路為：正大門——升旗臺——景觀大道（教學區）——臨水廣場、求真湖、藍天閣——圖書館——學術報告廳——沙龍舞臺——藍海大劇場——體育館——生活區——生態園——行政樓。

　　二、八一起義紀念館的講解，線路為先進陳列大樓，接著是江西大旅社，即八一起義總指揮部舊址。

　　三、滕王閣的講解，即逐層講解。

　　實訓結果：

　　一、初步掌握導游講解時所必須的語言技巧和處理突發事情的應變能力，游客在詢問相關問題時能夠很好的回答他們。

　　二、順利完成三次戶外導游培訓，將平常老師上課時傳授的理論知識同實際相結合，工作報告《實訓報告范文》。

　　三、其中還存在著不足，有些景點同學們不敢出來講解，對景點資料的掌握不齊全，沒有將書面上的知識變為自己的知識。

　　實訓心得：導游是學問，也是藝術。在我們的這次戶外實訓課上，我們學到了很多，首先，我認識到理論知識與實際能力是非常重要的，因為在導游過程中，會有許多技巧性的東西存在，比如如何與游客溝通就是最難學會的，但確是最重要的技巧；再次到喲講解是到喲工作的一項重要內容，在旅游過程中，現場講解效果如何，在一定程度上反映了一個導游的素質和水平，同時也在很打程度上反映了我們導游隊伍的建設，也會影響游客對整個旅游的印象。

　　下面，我具體地對這次戶外實訓談下心得體會，我們這次的'導游實訓景點分為三個：

　　第一個景點，在校園講解的這一塊上，同學們的表現都比較好，主要是對自己的學校比較了解，準備的也比較充分，但是我們都有著共同的缺點，就是在講解時語速在不斷的加快，語速在加快，但大腦思維一時還跟不上，就會出現口頭禪，這將影響到講解的效果，你對游客的吸引力也將會降低；其次，老師也在此次校園導游中，以藍天閣，生態園為例，講解了園林和古建筑方面的知識，這讓我們更好地結合具體事物掌握知識。

　　第二個景點是八一起義紀念館，在此次的講解中，我餓母女首先是聽定點導游講解，結束之后再分組講解，聽完導游的講解，發現了我們之間的差距，還存在著很多不足，八一起義紀念館是一個紅色旅游區，是一個有著很重要的歷史景點，也是我們革命最光榮，最值得幾年的地方，但由于我們對歷史背景了解不是很多，以致于在導游詞的準備反方面不是很充分，再講解時不能流利的表達出來。在這個環節中沒有預想的效果，這也說明了我們更應該認真地去學習，多掌握些歷史知識，對我們今后的導游講解時會有很大的作用。

　　第三個景點是滕王閣，滕王閣是因為王勃寫的一篇文章而名揚天下，這首先就給我們下了一個要求，就要對《滕王閣序》這篇文章要有個初步的了解，，在這次的實訓中，我們同樣的是請這里的點點導游給我們先講解，雖然同學們都大概知道這些知識，但還是很認真地聽她的講解，這次的實訓，匯集了多方面的知識，有歷史、人物、山水等等，這就要求我們要有豐富的知識面，對景物的了解也要更深層次，我們吸取了上次在八一起義紀念館的教訓，認真地準備好了導游詞，對有些地方進行了現場模擬，可以說，這次的課，效果很不錯。

實訓的報告 篇8

　　1 概述

　　7月x日，我們來到了東軟集團大連實訓中心，開始了為期五天的實訓生活。在這一周的時間里，我們同來自大連理工，山東大學的同學一起學習合作，收獲了許多知識，同時也結識了不少朋友，有很大收獲。來到東軟的第一天，首先大體地認識了下東軟，對東軟的發展與現狀有了個初步的認識，隨后正式開始了實訓生活。實訓的主要內容以講座為主，每天上午下午各安排一次講座，有的是有關團隊配合，協作的，如，《有效溝通技巧》，有的是介紹一些軟件產業的發展情況與前景，如，《動漫產業現狀與發展趨勢》，還有的是介紹我們需要掌握的知識，如，《Java程序員之路漫談》。可以說，這些囊括了許多未來工作中所必須的技術知識與處理人際關系的方法，對我們很有幫助。除了聽講座，我們還進行了為期一天的拓展訓練。拓展訓練中，我們從中不僅收獲了快樂，而且認識了來自不同學校的朋友，更重要的是，收獲了許多團隊協作的知識與技巧，可以說收獲很多。最后一天晚上，則是進行了聯歡晚會，在陣陣歡笑中，我們的實訓生活也宣告結束。這次實訓，可以說讓我收獲了許多，讓我了解了不少關于軟件方面的知識，對自己未來的學習有了個明確的目標，也對軟件行業的未來有了個初步的認識，同時，學會了不少與人溝通協作的方法，在未來工作的時候一定都是團隊一起做任務，溝通協作技巧不得說是很重要的。還有，這次實訓認識了不少新朋友，也讓人感到開心。總之，這次實訓教會了我很多，讓我收獲了很多。

　　2 感受與體會

　　雖然實訓只有短短的五天，但是，這五天給我帶來的知識與收獲卻著實不小，在這五天，我收獲的是老師在課堂上所無法給予的，收獲的不僅僅是知識，還有各種各樣與人交往的能力。

　　第一天的上午主要介紹的是東軟集團的發展史與企業文化。講師介紹了東軟如何一步步從一個小公司成長為軟件巨頭，又介紹了東軟集團在外包、行業解決問題方案及醫療系統方面取得顯赫成績。東軟集團的成功讓我們知 道在當今要是要有與其他軟件公司相比的優勢就是要處處為客戶的需求著想，滿足客戶需求從而能更好的提出決絕方案和更完善的服務提供。

　　下午東軟集團的老師為我們弄了一哥有關職業生涯的規劃的講座。用互動的形式為大家闡述了做好職業生涯規劃的重要意義，教大家如何一步步從小做起，逐漸實現自己的目標并最終獲得成功。這讓我們了解到好的規劃對一個人未來成功的重要性。

　　第二天上午的講座內容是《有效的溝通技巧》，這可以說是一個對我們大學生很有幫助的題目，因為良好的溝通可以使我們的工作效率大大提高，同時也能有個良好的學習工作心態。在講座中的各類小測試中，我們了解到了自己是什么類型的溝通者，在今后的職場生活中也給了自己一個的定位，對怎樣與自己的`同事溝通，怎樣與自己的上司溝通，怎樣與自己的下屬溝通，有了初步的認識。老師現身說法，為我們這些對職場規則還很不了解的大學生上了有意義的一課。

　　下午的講座是對動漫產業的發展的趨勢的講述，主講老師結合自身經歷，介紹了動漫行業，引得大家陣陣笑聲的同時，也讓大家對中國的動漫行業有了個初步的了解與認識，對中國動漫產業的未來充滿了期待。

　　第三天的講座叫《Java程序員之路漫談》，Java可以說是時下最流行的編程語言之一，在手機軟件開發中占有很重要的地位，講師首先為我們講解了Java的產生與發展歷史，隨后為我們講述了Java在計算機中和軟件中的實際應用，并說作為軟件工程專業的學生學習Java是非常重要和必要的，所以，我會更加注重對Java語言的學習和應用，以提高自己的能力。

　　下午，我們在領隊的帶領下在海邊游玩了一下午，可以說是整個實訓期間的一個小放松吧。大家在海中嬉戲，合影留念，并且做了好幾個游戲，開心地過了一個下午，可以說這是實習中難以忘懷的一段記憶。

　　第四天的實習課程安排是團隊共識拓展訓練，這個我自認為是最有收獲的一天，在老師的帶領下，我們三個學校的同學被隨機分成了八組，在這個嶄新的群體中我們要學會如何相互交流協作，以完成老師安排的各種任務。

　　在親身實踐完成任務后，我們對團隊這個概念有了更深的體會。在游戲中我們學會了如何與他人合作，學會了怎樣以最有效的方式完成任務，還有一定要制定一個完善的制度。這一天的拓展訓練下來，我們不僅收獲了知識，也收獲了友誼與快樂，很有意義。

　　第五天的講座是關于時下很普及的嵌入式系統發展的。可以說在當今信息時代，嵌入式系統與我們的生活息息相關，很多我們應用的產品都應用了嵌入式系統，可以說研究嵌入式系統也是我們軟件界未來的一個大趨勢。因此，我們也要好好地學習嵌入式的知識。

　　下午我們參觀了東軟集團的辦公樓，體驗到了東軟良好的工作環境，羨慕之余，可以說是更全面地了解了東軟集團，讓我對這個軟件巨頭有了進一步的認識。

　　晚上，來自三所高校的同學同聚一堂，舉行了總結晚會，大家紛紛展現自己的才藝，一個個精彩的節目引得掌聲不斷。隨著晚會的結束，我們的實訓生活也畫上圓滿的句號。

　　3 總結

　　這次實習雖然結束了，但實習帶給我的感受和經歷是難以忘懷的。從這次實習中我對自己所學專業有了更深刻的認識，學會了如何正確確立自己的目標，樹立正確的人生規劃，學會了怎樣與別人進行團隊合作……這次實習，教會了我很多，我會永遠記住這寶貴的經歷，這次經歷也將激勵我不斷前進。

實訓的報告 篇9

　　通過這次實訓對這門課程的學習，做好網頁，并不是一件容易的事，它包括網頁的選題、 內容采集整理、 圖片的處理、 頁面的排版設置、 背景及其整套網頁的色調等很多東西。

　　所以我得出一下總結：

　　一、 準備資料和挑選符合目的主題的合適素材

　　做網頁當然要收集、準備資料。在網上多轉轉，看到什么漂亮的網頁，把它保存起來， 作為以后自己設計主頁時的參考。另外，還包括搜集美化主頁可能要用到的各種材料，如背景、小動畫圖標等等。可以在硬盤上建一個文件夾，下分“圖片、聲音、動畫”等文件夾， 養成上網時看到有創意、新鮮的圖像，就按鼠標右鍵存入你硬盤相應文件夾的習慣，時間一長就擁有了一個可觀的圖庫，等做網頁時隨手拈來或加以修改就成你自己的東西了。

　　二、 規劃好整個網站

　　主頁的設計應以醒目優先，應該令人一目了然，切勿堆砌太多不必要的細節，或使畫面 過于復雜。切記，頁面給人的第一觀感最為重要！在網上到處瀏覽網站的人很多，如果你的主頁給人的第一印像沒有吸引力， 很難令他們深入觀賞， 而且他們恐怕再也不會訪問你的網站了。

　　三、 善用圖片，增強藝術效果

　　我記得老師說過網頁的迷人之處之一， 要算它上面能點綴許多漂亮的圖片。 精美的圖片設計，可以使自己的網頁增輝不少，令人過目不忘。圖片的內容應有一定的實際作用，切忌 虛飾浮夸，同時還要注意與文字的顏色搭配。最佳的圖像集美觀與資訊于一身。

　　四、善于借鑒他人主頁制作中的設計技巧

　　由于在網上用瀏覽器瀏覽任何主頁時， 都能查看到該主頁制作時所編寫的絕大部分網頁編程源代碼。因此，如果想知道并掌握一些優秀的主頁采用的設計技巧，試著將其源代碼 調出來仔細揣摩，并模仿著一步一步去實現。

　　篇二：

　　（一）、主題介紹

　　大家都知道圣誕節是西方的節日，也是基督教世界最大的節日，這一天，世界所有的基督教會都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多圣誕節的歡慶活動和宗教并無半點關聯。交換禮物，寄圣誕卡，這都使圣誕節成為一個普天同慶的日子。由于是圣誕節的臨近，我們想抓住這個主題給大家展示一個不一樣的圣誕節，也希望所有的人都能過的開心，圣誕節的來臨，也意味著新年即將到來，我想以這個為主題，預祝大家在20xx年里有好運氣、學習成績更優，每個人的.生活都很精彩。

　　（二）、制作目的及其方法

　　主要目的是掌握網頁設計與制作流程并熟練運用Dreamweaver、Firework、Flash、Photoshop等相關輔助軟件。

　　1、應用遠程站點管理的知識和技能；

　　2. 應用本地站點管理的知識和技能；

　　3. 應用網頁頁面設計的知識和技能；

　　4. 應用網頁制作的知識和技能；

　　5. 培養以上知識和技能的綜合應用能力。

　　主要方法是通過使用Dreamweaver8中文版軟件規劃站點、布局表格、插入圖像、鏈接、建立框架制作、創建分層、運用時間軸等相關素材進行操作。

　　（三）、網站規劃及其實現過程

　　我們通過前期的網站策劃首先搜集相關資料并最終確定了制作一個以圣誕節為主題網站，網站頁面我們選擇以灰色為背景色輔以鮮色點吸引訪問者的視覺，網站欄目主要有：首頁，圣誕起源，圣誕雪景，圣誕老人，圣誕大餐，圣誕前夕，圣誕活動，圣誕祝福語，內容不多，我們選擇頁面設計寬950像素，能夠在各類型顯示器下很好的呈現。前期的策劃完畢，現在我們開始勾畫出了網站設計草圖，最后開始實施網站頁面設計工工作，頁面設計主要運用Dreamwever制作，圖片設計選擇Fireworeks和photoshop制作。

　　1、通過綜合實訓進一步鞏固、深化和加強我們的理論知識與專業技能。掌握規劃動態網站的內容結構、目錄結構、連接結構的方法，讓我們熟練掌握動態網頁制作軟件和基本操作和使用技能，頁面的整體控制和頭部設置的方法。

　　2、運用Dreamweaver完成網站建設任務的方法，能獨立設計一個內容完整、技術運用得當的網站；

　　3、在網頁設計的實踐中培養分析問題、解決問題的能力，培養協作、交流的能力，培養創新能力和團隊意識；

　　4、作為學生學習這門課程的階段性總結，使學生復習、鞏固所學過的理論，并予以適當的深化，進一步訓練我們的基本技能。

實訓的報告 篇10

　　一、實訓目的

　　1.了解打印機、掃描儀、刻錄機等各種設備與計算機正確連接和驅動的正確安裝，辦公設備應用實訓報告。

　　2.熟練掌握打印機、掃描儀、刻錄機、塑封機、數字設備等各種設備的正確配置，及正確使用這些設備和對一般故障的處理能力。

　　3.輔助設備的綜合性應用的知識與技巧。

　　4.促使學生學習和獲取新知識，掌握自我學習的能力。

　　二、實訓準備

　　1.從思想和心理準備做好實訓準備。

　　2.認真閱讀實訓指導書。

　　3.認真復習所學過的專業課程。

　　4.準備好實訓學習所需要的物品。

　　三、實訓要求

　　本項目是印刷圖文信息處理專業中的一個綜合實踐項目，是一門專業實踐訓練課程。本課程的教學內容是是對計算機外圍設備的的一次綜合性動手練習。要求學生按照這些外圍設備正確的使用方法，進行操作。了解各個設備的不同用途，以及如何發揮他們的最佳效果，為學生在以后工作學習中這些設備的應用，打下良好的基礎。本課程主要要求學生在滿足掌握輔助設備的前提下，進行作品的設計，并按規范和指定要求及時完成設計說明報告。

　　1.個人工作胸卡

　　要求：大小自定，版面自己設計，要有單位名稱、職位、姓名、編號等信息，正反面均有內容，并進行打印輸出及塑封，實習報告《辦公設備應用實訓報告》。

　　目的：掌握打印機、塑封機的使用、維修與維護。

　　2.印刷品的再制

　　要求：從掃描儀或攝像頭取素材，經文字識別軟件進行轉換，校對，通過彩噴機進行打印，正反面打印。

　　目的：掌握打印機、掃描儀的使用、維修與維護；掌握ocr文字識別軟件的操作。

　　3.作品光盤刻錄

　　要求：以組為單位進行個人作品的刻錄。

　　目的`：掌握刻錄軟件的使用、維修與維護。

　　4.輔助設備配置報表

　　要求：制作輔助設備配置報表。

　　目的：掌握辦公輔助設備的報價、參數、性能等信息。

　　四、實訓內容

　　本次實訓共分為五項內容，實訓內容分別為掃描儀的安裝使用，打印機的安裝使用，刻錄機的安裝使用，數字攝像機、照相機的安裝使用，塑封機及移動存儲設備的使用，其中我們重點學習了掃描儀的安裝使用，打印機的安裝使用。在實訓過程當中，我得到了計算機外圍設備和簡單印刷設備安裝使用的一次綜合性動手練習，提高了印刷設備的操作能力，了解到各種簡單印刷設備的產品性能及使用方法，以下內容為在本次實訓課程中所學到的內容：

　　（一）印刷設備基本認識

　　1、掃描儀

　　（1）定義：掃描儀是一種計算機外部設備，通過捕捉圖像使其轉換為在計算機上可以顯示編輯、存儲和輸出的數字化輸入設備。

　　（2）種類：掃描儀主要有平板、手動式、激光掃描儀三種。

　　（3）應用與用途

　　①對照片、文本頁面、圖紙、美術圖畫、照相底片、菲林軟片進行掃描，一些三維對象如紡織品、標牌面板、印制板樣品等都可以作為掃描對象，還可以將線條、文字圖形、平面實物經過提取并轉換成可以編輯且加入文件中的裝置。

　　②可在文檔中組織處理文字和圖片。

　　③將印刷成品、文本輸入到專業的文字處理軟件中，省去重新打字的工序。

　　④實現制版草圖的自動錄入、編輯、漢字和復雜圖標的錄入和編輯。

　　⑤在多媒體中添加圖像。

　　（4）安裝使用

　　將掃描儀的電源接通，另一根導線連接到計算機usb插口或串口，掃描儀安裝完成。將需要掃描的對象放在掃描儀的玻璃臺面上，選擇適當的掃描儀品牌和型號，運行掃描軟件，單擊“掃描”鍵，掃描儀會將掃描對象以特定的格式存儲，當聽到指示音停止掃描完成。

實訓的報告 篇11

　　一、實習簡介與實習目的

　　這學期我們學習了運輸管理的課程，通過老師的講解，我們對運輸管理原理知識和技術有了更深的了解。這學期，學校為了提高我們的實際操作能力，進行實習訓練。通過企業調研和在實驗室做物流大亨軟件，使我們的運輸管理知識得以鞏固、實際操作能力得以提高，并最終獲得解決實際問題的能力。

　　為了加強和鞏固我們09物流學生對運輸管理相關知識的掌握，更好的適應以后的學習和工作，在本學期，我專業由學校統一安排進行實習。本實訓加深了學生對課堂所學運輸管理原理與技術知識的理解，通過實訓練習，使學生的運輸管理知識得以鞏固、實際操作能力得以提高，并最終獲得解決實際問題的能力。

　　由于當今經濟社會的蓬勃發展，物流早已成為支撐國民經濟經濟運行發展的中流砥柱，但在物流行業整體趨好的同時，物流公司自身運營，特別是在車輛調度和監控方面，依然有很多問題需要依靠各種科學的技術手段去解決，因此我們作為物流專業本科即將畢業的學生，如何更好的投身到大物流時代，做好第三方物流公司運營、車輛調度和監控工作，正是我們需要思考和鉆研的課題，陳老師正是在這樣的背景之下，為了使我們對某一項目有一個深入的了解，掌握其“流程”、“經營運作”、“規劃設計”等相關內容，并能夠進行綜合分析，提出自己的觀點，進一步提升專業技能而開展了這一次的車輛運輸調度和運輸監控實訓。

　　總體而言，運輸調度的調控對象有：

　　1.運載工具的使用計劃和調整，這是各種交通方式忠最重要的調控手段，也是提高工作效率最關鍵的因素；

　　2.運輸通道的占用計劃和調整；

　　3.技術作業順序的計劃和調整；

　　4.貨物裝卸作業的計劃和調整。水運的調度系統一般包括港口的運輸生產調度和運輸企業內的調度室；航空的調度系統一般包括航站調度室、航行管制室和民航總局的總調度室及運輸管理室及各航空企業的調度部門；公路運輸的汽車運輸企業一般設車輛的運行調度；公共汽車公司和部分出租運輸公司還專門設有現場調度，大型的汽車站也設車站調度；城市軌道交通一般設有調度室。總體上，在各種交通方式中，鐵路生產計劃和調度工作是最全面的，內容也是最豐富的；水路在貨物運輸調度指揮方面管理上也較為細致；航空和公路則更主要地依靠調度指揮來實現日常生產的管理。

　　二、國內外車輛調度與監控的現狀

　　（一）國內現狀

　　國內將GPS、GIS技術用于車輛定位導航和監控的研究始于上個世紀九十年代，其發展大致可分為三個階段：

　　(1)1994年~1998年，我國有上百家公司研究車輛監控系統，但是由于當時GPS、GIS用于車輛導航與監控方面的技術剛剛引入我國不久，技術還不夠成熟，市場需求尚未形成，導致商品化的產品很少，因此這一階段車輛監控系統的應用沒有形成規模。

　　(2)1999年~20xx年，由于采用GSM短消息業務作為無線通信手段，系統的通信問題得到了解決，另外，GPS導航定位精度也有所提高，這樣車輛監控系統便解決了多個技術難題，基于GPS、GIS、GSM的車輛定位監控系統的研究與開發也在這一階段形成了第一次高潮發展。

　　(3)20xx年至今，隨著GPRS、CDMA網絡的逐步成熟與完善，覆蓋面積不斷擴大，基于GPRS、CDMA通信的車輛監控系統得到了應用，再加上此時的市場也己初步形成規模，配合上技術的相對成熟，使得車輛監控系統有了更進一步的發展。

　　雖然車輛監控系統已在我國一些領域得到應用，但其功能還不夠完善，只能實現短消息通信，語音通信要和數據通信分開傳輸，而且信息量大時很容易造成通信擁塞，丟失信息，此外，實時視頻監控也難以實現，因為無論是基于GPRS還是基于CDMA的移動通信網絡，其網絡帶寬限制都使視頻業務的聲音、圖像質量不能盡如人意，這正是要完善車輛監控系統的問題所在。

　　（二）國外現狀

　　國外研究現狀上個世紀八十年代后期，日本、北美和歐洲等發達國家競相發展智能交通系統(ITS)，其主要途徑是利用信息、通信、定位和控制技術將車輛和公路信息集成在一個可以安裝在車輛上的信息網絡中，同時，將整個公路系統的車輛流量進行優化以增強交通容量，提高車輛的運行安全系數。這些國家研究的各種智能交通系統，如交通管理系統、出行信息服務系統、商用車輛運營系統、電子收費系統、公共交通運營系統、應急管理系統、先進的車輛監控調度系統，大部分都需要使用GIS、GPS這樣的技術，并且已經趨于成熟，引領了本領域研究和應用的發展方向。

　　在日本，利用GPS技術的自主導航產品非常普及。日本的智能交通研究與應用開發主要圍繞三方面進行，它們分別是：車輛信息與通信系統、不停車收費系統、先進道路支援系統，車輛導航與監控系統只是其中的一部分。無論是其整體的發展規劃，還是其單個某一局部系統的發展水平都代表了目前世界同行業中的領先水平。

　　在美國，汽車的導航監控服務則表現為另外一種特色，即結合救助服務系統的輔助導航占有優勢，監控中心一般有較為完善且功能強大的計算機管理系統并配有電子地圖及通信連接設備，為在網車輛提供定位跟蹤管理、報警服務受理、求助服務受理、緊急救援服務、在線語音導航和安全防盜服務等。歐洲在智能交通應用方面的進展，介于日本和美國之間，其側重點在服務應用方面，例如，開發先進的旅行信息系統(ATIS)、車輛控制系統(AVCS)、商業車輛運行系統(ACVO)、電子收費系統等。

　　三、實訓安排和內容

　　按照安排，我們的實習任務主要是利用貨運大亨軟件對運輸公司進行經營模擬，從而體驗運輸公司的運營、車輛調度和監控等實踐作業環節。

　　首先，在陳老師的帶領下，我們物流專業全體成員進行了實訓前的動員大會，大會中，陳老師耐心而細致的講解了未來一周中將要應用到的實訓作業流程，使我們對運輸調度和監控的含義、作用有了初步的了解，對相關知識有了大體上的認知。同時，陳老師也在大會中強調了相應的實訓紀律要求。

　　然后，在陳老師的要求下，我們按照安排在機房進行模擬實訓操作，其主要內容是在教八教研室機房內，運用網絡計算機，運行名為“物流大亨”的稍帶游戲性質的物流實訓軟件，通過這款軟件，我們更加深刻的認識到了物流盈利模式以及在實際操作中可能遇到哪些問題，應該考慮哪些先決條件等。通過小組成員的共同努力，我們終于取得可喜的盈利，雖然只是虛擬的盈利，不過大家還是很興奮。

　　最后，在之前通過操作運用物流大亨軟件模擬物流企業作業流程的基礎上，大家在陳老師的指揮下，緊張而有序地開展了更為貼近現實物流狀況的運輸調度和監控實訓，陳老師交給我們每個小組一份簡易地圖，地圖上標明了公司的位置以及各個客戶的所在，并標注里程數，同時給出附表，明確了各個客戶的需求狀況，之后要求我們應用所學知識，對公司車輛進行配置和管理。因為剛剛上手，有點茫然，不知如何下手，不過通過大家的集體智慧最終克服了困難。

　　四、實習中的問題和解決措施

　　（一）實習中遇到的問題

　　在對物流大亨軟件進行模擬操作過程中，我發現了以下幾點問題：

　　1.一開始急于求成，建設之初就購置大噸位車輛；為了獲得更高的管理效率高薪聘用人員等，直接導致公司投資成本過高，很快出現赤字和連續虧損的狀況。

　　2.進行模擬操作過程中，因為建設之初所選擇的車輛沒有與之相匹配的有駕駛執照的運營司機，導致所購車輛在很長一段時間內停滯在庫房之內，白白浪費了時間成本和日消耗成本，而且由于后期未能仔細核對商家貨運單中的總運送量，導致運輸能力難以滿足運輸訂單，造成合同違約賠償，一次性出現大規模虧損和信譽度下降，加之為車輛進行維修的技師沒有及時到位等原因，導致企業最終難以為繼。

　　3.加入配送到達時間之后，思考方式卻未能及時隨之轉變，導致盲目樂觀，得出了錯誤配送車輛數量和成本數額

　　（二）相關的解決措施：

　　1.之后，我們不再急于求成，而是先將企業設定在相對較為合理的規模，同時先期處理維修技師等配套問題，做到麻雀雖小，五臟俱全；在訂單管理上，嚴格審核訂單的各項限制條件，特別是總運輸量、運輸時速等細節，進行嚴格的把握，只簽署配送企業能力范圍之內的運輸合同。

　　2.經過不斷地思考和摸索，在老師的指導與幫助下，使我們明確了簡易地圖的確切含義，回歸到正確的解決思路上來，與此同時，運用節約里程法等科學方法，對各個客戶需求量進行合理配置，在加入時間后，得出了相對正確的結果，獲得了很大的收獲。

　　五、個人總結

　　為了鞏固我們對運輸管理相關知識的掌握和更深入的了解，更好地適應以后的學習和工作，在本學期，我專業由學校統一安排進行了這次實習。本次實訓加深了學生對課堂所學運輸管理原理與技術知識的理解，通過實訓練習，使學生的運輸管理知識得以鞏固、實際操作能力得以提高，并最終獲得解決實際問題的能力。《貨運大亨》是一款模擬經營類軟件，以現實生活中競爭日益激烈的物流運輸行業為模板，玩家可以通過游戲形式參與虛擬的物流活動，從一個小型物流企業逐漸成為一家大型物流集團。每一關都會設一些不同的任務，為了完成任務需要購置車輛、雇傭人員、建立車庫、管理辦公室、車輛調度與監控、簽訂合同、賺取聲望、升級公司、擴展業務等，模擬中充滿不確定性，這樣使模擬更加真實，具有較高的可玩性。

　　通過這次車輛運輸調度和運輸監控實訓，使我們得到了更好的鍛煉機會，使我們更好地將運輸知識與具體模擬軟件相結合，使我們對整個運輸課程有了更深的認識和體會。中國的運輸及運輸系統的發展與國外先進水平依然存在較大差距，中國運輸事業的發展任重而道遠。作為新時代的物流人，我們肩負我國車輛運輸調度和運輸監控發展的重任，肩負我國運輸事業和整個物流行業發展的重任。我們堅信，通過我們不懈地奮斗和努力，中國運輸事業的明天一定會更加美好。

實訓的報告 篇12

　　時間：

　　12月13日—12月31日

　　一、實習目的及意義

　　此次實習讓我們對整個物業系統有一個初步的認識，包括物業系統的組成、物業公司的管理以及從事物業方面工作的注意事項。在技能操作方面，我們到配電室和監控系統中心等進行了學習，對一些設備和儀器進行了學習和操作，使我們對這些設備儀器的使用和簡單的故障排查有了較為深刻的認識，為理論知識與實際操作的相結合提供了很好的平臺。同時在實習的階段，也進一步培養了我們發現問題、思考問題、解決問題的能力和動手操作能力，深化了職業道德教育，以及讓我們切實體會到合作精神的重要性。

　　二、實習時間

　　20xx年12月13日至12月31日

　　三、實習地點

　　福建永安物業有限公司

　　四、實習企業概況

　　福建永安物業管理有限公司成立于1993年1月，公司注冊資本為500萬，現已擁有員工近千人，中高層管理人員中大、中專以上學歷占90%，主要管理人員100%持證上崗，20xx年10月19日取得國家二級企業，20xx年5月獲得國家一級資質，主要從事高層樓宇、高級住宅小區及商業項目的物業管理和營銷代理，系福建省最早成立的物業管理外資企業之一，系福建省物業管理協會常務理事單位、福州市物業管理協會副會長單位。

　　公司從創建以來，就實行了企業化經營、專業化管理、標準化作業、社會化服務的運行機制，1997年，公司董事長將經營管理過程中積累的實踐經驗與國內外先進的物業管理理論相結合，主持出版了福建省第一本《物業管理實務》專著。隨著物業管理行業的逐步規范并被大眾所認知，公司開始了企業內部核心競爭力的挖掘，為了強化人才的綜合素質及標準化作業理念，1999年公司根據管理特點結合行業發展趨勢又編輯了《永安物業管理運作實務》，歷經兩年的潛心苦練內功，公司于20xx年初首批通過了ISO9002：94國際質量管理體系認證。

　　由于公司有扎實的管理功底及良好的社會聲譽，公司成立十三年來，新接管項目逐年遞增，承接項目呈穩步上升趨勢。至20xx年12月止，公司現有管理面積近150萬平方米，顧問管理項目約30萬平方米，項目內容涵蓋政府機關辦公樓、高尚住宅區、高檔商業以及政府機關、銀行、新聞媒體機構寫字樓等，是福建省目前綜合實力最強的專業物業管理公司之一。

　　公司一向視企業的社會形象為生命，為確保企業形象在社會上形成品牌效應，這些年來，公司對內宣導個人的職業生涯智慧、理想及尊嚴與企業共存，注重員工職業生涯的規劃，對外強調企業的社會使命感與行業發展的責任感，尤其注重業主不斷提高的服務需求，現所管項目中"福州市地方稅務局大樓"被評為"全國物業管理示范大廈"；巴黎之春社區、福建省交警大樓及交警宿舍區等7個項目被評為"福建省物業管理示范住宅小區（大廈）"；福建省人才大廈等3個項目被評為"福州市物業管理示范大廈（小區）"。公司所管理的各類物業項目曾先后多次榮獲省建設廳、市政府、市房管局、市環保局授予的"省、市級物業管理優秀（大廈）小區"、"市安全文明小區"和"市環保模范小區"、"保安工作先進單位"、"誠信企業"等榮譽稱號，是福建省獲得"省優"榮譽最多的`物業管理公司。

　　經過多年的不懈努力和銳意開拓，公司的物業管理水平正逐步提高，20xx年1月被中國企業發展研究中心評為"中國誠信經營企業"，20xx年2月被中國企業信譽測評中心評為"AAA+級質量信譽資質單位"稱號等優良的企業信譽，物業管理范圍在不斷擴大，并逐步實行跨地域經營。公司正在以"團結、務實、開拓、創新"的企業精神和"追求完善、務實高效、全程跟蹤、親情服務"的質量方針，完善現代企業管理機制，進一步樹立良好的企業社會形象，爭創一流的資產管理公司。

　　五、實習內容

　　實習內容主要是配電室和監控系統中心的設備和儀器的操作。在實習過程中我們還查閱了與之相關的資料來補充我們或缺的專業知識。

　　配電室的實習：首先由專業技術人員為我們介紹配電室的組成以及各種設備的功能，并進行操作演示。根據技術指導員的安排，我們有步驟的進行參觀和實踐操作。在完成所布置的任務外，我們還根據專業的實際要求，到圖書館查找相關文獻資料，較為系統的學習了配電室的工作技能。

　　通過對10kv變電站的現場參觀實習，深入了解變電站的結構功能，熟悉高壓斷路器，高壓隔離開關，高壓母線，大容量變壓器等一次設備，以及成套的二次設備系統，對配電知識產生直觀認識。通過電機房負責人的講解之后我更加的了解了電機的重要性。

　　監控系統中心的實習：首先由專業技術人員為我們介紹視頻監控的布線、安裝、維護以及控制中心內儀器設備的操作方法，并為我們進行操作演示。按照技術指導員的要求，我們進行了各種實際操作。通過指導員的講解和查閱相關資料，我們也進一步了解到監控點設置的技巧、監控中心管理制度等問題。

　　聽了安防人員的講解后我們受益匪淺，對設備有了進一步的了解：監控系統由前端設備、傳輸設備、主控設備和顯示設備四大部分組成。前端設備由安裝在各監控區域的攝像機、鏡頭、防護罩、支架等組成，負責圖像和數據的采集及信號處理；傳輸設備包括光纖和電源線，負責將視頻信號傳輸到機房的主控設備；主控設備負責完成對前端視頻信號進行壓縮處理、圖像切換、等所有功能項的控制；顯示設備主要是顯示器，用以實時顯示系統操作界面、監控區域圖像和回放存儲資料。

　　監控系統部分設備的使用注意事項：第一、必須選擇適當的鏡頭。為了提高攝像機對紅外燈以及景物的敏感度，應盡可能選用通光量大的鏡頭，并注意在使用自動光圈或電動二可變鏡頭時，要盡可能開大光圈的驅動電平值。因為一般隨著鏡頭焦距的增加，其通光量會相對減少，在選擇紅外燈時要留一定的余量，并注意紅外燈的標稱指標。第二、紅外燈的選配電源應盡可能要滿足其所需的最小電功率，經常發生照射距離不夠的情況。第三、要考慮被攝像景物的反光程度，由于紅外線具備可見光相同的如反射、折射等特性，因此，在目標景物周圍如果沒有良好的反光環境（如建筑物、圍墻、標牌）時應考慮一定的距離余量。這些注意事項是非常的重要的，聽了負責人的講解對我們將來的工作中又掌握了一些些小知識。這次的實習中除了初步的了解了樓宇方面的安防工作外我更加了明白了做事一定要夠細心和踏踏實實。

　　除配電室和監控中心的實習外，我們還對諸如電梯、消防控制等其他樓宇設備進行了學習。

　　六、實習總結和體會

　　為期三個星期的實習將告一段落。在這段時間里，我們離開教室，把課堂移至企業，把我們所學的理論知識同實際操作相結合。此次實習我們對物業公司的基本工作流程有了一個初步的了解，對配電室和監控系統中心有了一個較為深刻的認識。我們不僅學習到我們的專業知識，而且增強了我們的動手操作能力，更培養了我們職業道德精神和團結協作能力。或許這段時間較平時而言會有更多的汗水，但這期間我們通過自己的雙手完成了每一項任務，學習到在課堂上所學不到的東西。短短三周的時間將會成為我們大學三年生活中最為精彩的部分之一。

實訓的報告 篇13

　　實訓是每個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實訓又是對每位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

　　針對于此，在進行了兩年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》等的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年7月起，有幸參加了在重慶久趨網絡科技有限公司為期近兩個月的專業實訓。

　　此次的實訓為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。

　　一、實訓目的：

　　1、針對實訓對象的實際情況，結合并運用所學的會計理論知識，加深對本專業知識作更深入和系統的理解和領悟，深化認識課本中的二手信息，并逐漸擺脫二手信息的掣肘，從實踐中采集全面而詳細的一手信息，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識;

　　2、通過對重慶久趨網絡科技有限公司實際的調查、研究，拓寬知識面，初步培養理論聯系實際的能力和分析問題與解決問題的能力，并獲得行業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發向會計實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的工作打下堅實的基礎。

　　3、除了從會計方面對公司進行細致的了解之外，還應該較為全面地知曉該公司的經營環境、經營特點、市場范圍、運行(營銷)方式，了解該公司各項職能管理的特點和在企業經營中的作用，并了解公司的營銷方略所起的作用，學習企業成功的營銷管理經驗和先進企業文化等，為進一步學習專業課程打下一定的基礎。

　　二、實訓單位

　　重慶久趨網絡科技有限公司是一家高科技互聯網公司。公司主營電腦維修及網站兩大業務：1)銷售和維修各類電腦配件及相關辦公打印耗材。公司技術力量雄厚;2)公司運營忠縣信息網、忠縣人才網、忠縣網址之家三大網站，并承接企業網站建設、維護等業務。

　　三、實訓內容

　　通過實訓，了解了本公司的機構組成、人員職責、基本業業務。做會計必須要從基層做起，并對公司的業務有一定的了解。在此基礎上，分別熟悉了公司的.會計業務的操作流程、行業行規，并協助會計主管完成各類業務處理。其次再配合各個崗位的工作人員，完成各種辦公室的日常工作。

　　四、心得體會

　　在實訓中正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!只學習課本知識極大地限制了我們會計知識水平的提高。于是在這次實訓期間，我們進行了實際的會計處理操作，使我了解了公司的業務處理程序與方法。除此之外，通過此次實訓，也對職業道德和工作中應該具備的素質有了更深刻的了解。

　　第一，講究條理。很多人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。這次在重慶久趨網絡科技有限公司的實訓帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實訓期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗話說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。

　　第二，真誠待人。網絡科技公司銷售代表的工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們越是了解顧客的想法、興趣、觀點，就越能夠將工作做得更好，給顧客提供他們所希望的而且將購買的產品服務。我剛到公司時，遇到的全是新面孔，由于和他們不熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些知識。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作，孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。

　　第三，工作時一定要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。在你對工作開始了解并熟練后，你會發現自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。而此時你也許不需要總是重復檢驗工作結果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤。

　　實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。如果用班級作為會計財務室，那我們每個人就相當于一個財務科，包括有制單、出納、記帳、成本核算、綜合和主管等六個崗位，使我們實訓時有一個模擬的操作環境，緊張得十天財務會計實訓時間就這樣在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經驗和深深的體會。“只有經歷過，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對于會計最初的觀點也有了本質性的改變——會計不僅僅是一份職業，更是一份責任。

　　此次實訓，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實訓期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識。

　　實訓是每個大學生的重要經歷，通過實訓，不僅培養了我的實際動手能力也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實訓讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實訓，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。此次的實訓為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力學習，嚴格要求自己，虛心向老師請教，認真學習理論知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。

實訓的報告 篇14

　　一、緒論

　　生產見習是我們參與實踐活動的很重要的一部分，在張平格老師的帶領下我們見習了山東泰安起重機廠。可以說我們在這次的實習中學到了很多在課堂沒學到的知識,受益匪淺，為我們以后的學習和工作打下了堅實的基礎。

　　二、實習時間:

　　20xx年3月7號—13號

　　三、實習地點:

　　泰安起重機廠和蚌埠起重機廠

　　四、實習目的

　　在大四下半學期開學第二周，學院為了使我們更多的融入社會，了解更多有關于我們機電專業的知識和所從事各種設備制造,發電設備,運輸機械,工業產品加工,各行各業的自動生產線等的設計與維護,同時也使我們對畢業設計有個更深刻的了解和認識，我們汽車起重機設計小組在張老師的帶領下來到了山東泰安起重機廠進行生產實習。

　　五、實習單位介紹

　　泰安起重機械廠坐落在世界自然和文化遺產、風光秀麗的泰山腳下，這里北鄰濟南，南接孔子故里，津浦鐵路、104國道、京福、京滬高速公路、待建京滬高速鐵路在此通過，交通十分便利。泰安起重機械廠擁有固定資產1、2億元，占地21、6萬平方米。員工1645人，其中各類專業技術人員138人。工廠主要從事工程機械、建筑機械、特種車輛、起重工具等產品的研制、開發、生產，產品分五大類，三種系列，二十五個品種。已具備年生產1000臺汽車起重機，300臺特種車輛，100臺混凝土輸送泵，4萬米液壓油缸，25000臺手拉葫蘆的生產規模。泰安起重機械廠擁有各類機加工、檢測設備424臺，其中包括比利時LCD公司的大型折邊機（1000T/12M）、德國伊薩漢考公司的大型數控切割機、日本小池酸素公司的光電跟蹤切割機等大型設備51臺。該廠還擁有設備齊全的計量檢測中心，液壓件、油缸實驗室，以及整機實驗場，技術中心全面采用計算機輔助設計，具有完善的產品與工藝技術開發體系。

　　在“以一流的產品開拓市場，以一流的服務贏得用戶，以一流的企業管理求得發展”的工廠方針指導下，泰安起重機械廠生產的“東岳”牌QY8、QY12、QY16汽車起重機，被國家機械工業局評為一等品，榮獲山東省科技成果一等獎；QY16汽車起重機榮獲國家進出口商品檢測局、機械工業局頒發的出口機電產品質量許可證書；“東岳”牌汽車起重機商標榮獲山東省著名商標稱號。改革開放以來，泰安起重機械廠加快企業

　　發展步伐，保持了持續發展的勢頭，取得了良好的經濟效益，名列全國起重機業前茅。“東岳”牌汽車起重機已像東岳泰山一樣聞名全國，走向世界。

　　“質量第一，用戶至上”是該廠的經營宗旨。泰安起重機械廠將繼續發揚“更好、更快、更新”的企業精神和"誠實守信、吃苦耐勞、自強不息、注重實效"的企業作風，嚴格貫徹“應用先進技術、實行科學管理、追求更高質量、保證用戶滿意”的質量方針，吸引優秀人才，實施“精品工程”，打造精致企業，向廣大客戶提供優質產品和服務，不斷提高企業素質和經濟效益。實現企業做強做大的目標，為社會做出更大的貢獻。

　　六、實習過程

　　（一）、入廠教導

　　所謂入廠教導重要是安全性教導，在我們達到泰安的第一天的下午泰工就組織我們進行安全性教導，泰工的工作人員給我們講解入廠及安全教導。對于從小學開端每次出行老師都會強調的安全教導，學生向來是不予理會的，除非老師主動干涉，不過這次泰工的工作人員讓我們徹底的、真實的體驗到了事故后面的一幕幕的血淋淋的慘劇，充分的讓我們懂得到廠區內安全的重要性。其安全迫害可分為六大類：

　　1、機械性迫害，重要以機械作用迫害為主。

　　2、化學物質迫害，有氣態和液態兩種。

　　3、燃燒、爆炸迫害，其重要為機械、化學和熱效應的聯合作用。

　　4、熱迫害。

　　5、電器迫害。

　　6、其他迫害。

　　而杜絕這些安全迫害的唯一措施就是嚴格遵守工廠的安全請求，其重要注意事項：

　　1、在工廠內任何區域嚴格禁止吸煙；

　　2、進入廠區以及分廠必須列隊進入；

　　3、禁止在廣場上集結；

　　4、掩護園林，愛護花草；

　　5、不堵塞工廠的進出入口，不要站在工廠主干道上；

　　6、保持廠區情形衛生；

　　7、廠區內嚴格禁止拍照；

　　8、生產實習期間嚴格禁止酗酒；

　　9、按統一請求著裝，禁止穿拖鞋、涼鞋、高跟鞋入廠，請求穿長褲，衣服袖口、衣領緊扣，長發者將頭發盤入帽子內，不能背包入廠；

　　10、工廠屬于生產機構，對于其中的各種機床嚴格遵守只看不動手；

　　11、由于機床油潤滑飛濺等，路面較滑，進入工廠內應注意防滑；

　　12、入廠后禁止邊聽MP3邊走路參觀；

　　13、重視自身和學校形象；

　　14、禁止隨地吐痰；

　　（二）車間參觀

　　1)車間一：

　　重要設備是熱處理爐，有持續式正火爐和持續式調質爐；鍛件冷校訂設備：重要有油壓機和術正錘，其重要作用是打消鍛件在熱處理過程中鍛造應力釋放導致的產品變形；鍛件清理設備，重要是噴丸機或拋丸機，對鍛件起到清理強化作用，清理后的鍛件

　　表面光潔，表面硬度較大。

　　2）車間二：

　　車間二有兩個個車間，在輕型鍛造車間，重要設備有平鍛機7臺，鍛壓機4臺；在模鍛車間，重要設備有自由鍛錘1臺、空氣鍛錘4臺、蒸汽模式鍛錘10臺。另外還有三種相干贊助設備：加熱爐，重要作用是對坯料進行加熱；壓床，其重要作用是完成切邊或切邊沖孔；熱校訂設備，其重要作用是打消變形（重要是切邊或切邊或切邊沖孔時產生的變形）。

　　(二)、參觀齒輪廠

　　1、概述：

　　專業的齒輪及其總成加工中心，擁有重要工藝設備659臺，包含美國格里森生產線、數控車床，意大利數控滾齒機、數控插齒機、熱處理生產線。美國格里森錐齒輪生產線，年產能力10萬件。目前已逐步成為齒輪箱產品、汽車產品、農機產品和工程機械產品及經營產品的供給商。

　　2、重要設備：

　　搖臂鉆床，重要用于零件的深孔加工、臺式鉆床、立式起落臺銑床、半主動花鍵軸銑床、滾齒機、臥式矩臺平面磨床、多刀車床、直齒錐齒刨齒機、電氣把持柜等各式機床。弧齒大輪精切機、機床主動排屑機、插床。

　　3、重要產品：

　　1）、直齒圓柱齒輪、斜齒圓柱齒輪、直齒錐齒輪、弧齒錐齒輪，漸開線花鍵和矩形花鍵。

　　800 m16齒輪進行磨齒加工。加工領域為：Dma 1250 m15，精度6級，可對Dma

　　用于農機、工程機械、柴油機等行業。

　　（三）、參觀沖壓廠

　　1、概述:

　　原沖壓廠的重要業務，致力于汽車、農業機械和工程機械的籠罩件、結構件、駕駛室、油箱等產品的制作、銷售以及通用機械產品的沖壓、焊接、涂裝和機械加工。壁零件的一般生產流程就是這樣的，游戲零件還需要進過一些機械加工才干達到我們的設計和應用請求，對于這些零件還需要怎加一些機加的步驟。在每一道工序的內部，我們也

　　需要按照加工請求設計一個比較合理的加工步驟，像這些薄壁件一般都是通過膜鍛來前進生產效率和精度的；所以在冷鍛造的過程中設計一個好的模具是很重要的，在后續的加工中，需要對這些薄壁件固定和定位，為了達到更高的加工效率我們需要設計一個好的夾具，對于夾具我將在后面具體分析。

　　七、實習感受

　　本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實習對于我們以后學習、工作也真是受益匪淺。在短短的實習中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的'認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發！現將這次生產實習的心得領會歸納如下：

　　通過實習過程見習產品的設計、生產及開發等環節，初步培養我們得知識運用能力。概括起來有以下幾方面：

　　1、了解了當代機械工業的發展概況，生產目的、生產程序及產品供求情況。

　　2、了解了機械產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則。

　　3、了解了機械產品的質量標準、技術規格、包裝和使用要求。

　　4、在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛煉自己觀察能力及知識運用能力。

　　5、社會工作能力得到了相應的提高,在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。

　　6、增進了我們的師生感情，從這次生產實習的全過程來看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴格要求自己，按時報到，注重安全。

實訓的報告 篇15

　　實訓內容:計算機組裝與維護

　　實訓地點:學校一機房

　　實訓目的：通過計算機的組裝，認識計算機的硬件和結構，了解計算機的整個組裝過程和注意事項。能夠根據安裝要求和安裝標志正確安裝CPU和內存條；能夠將安裝好CPU和內存條的主板正確、牢固的安裝到機箱中；能夠正確安裝電源盒并能區分各組電源；能正確連接主板電源；能在機箱中固定好硬盤、光驅和軟驅；能正確連接硬盤、光驅、軟驅的數據線和電源線；能在對應的擴展槽中正確牢固的安裝顯卡、聲卡和網卡；能將機箱面板上的指示燈、開關、前置USB接口等連線正確的連接到主板上；能將顯示器、鍵盤和鼠標正確的連接到主機箱上；能順利、熟練地從主機箱中拆卸計算機的各個配件。

　　一.實習要求：

　　識別計算機的各個部件，能自己動手組裝一臺計算機。

　　掌握CPU的接口類型和安裝方法及內存插槽的類型和內存條的安裝方法；掌握主板的安裝方法和安裝注意事項；了解電源的分類和ATX電源的特點；掌握硬盤、光驅、軟驅的安裝方法、數據線連接方向的辨別、電源線的安裝標記的辨認等；了解擴展槽的種類，顯卡、聲卡、網卡的接口種類。理解各連接線接頭上英文標簽的含義。了解拆卸微機的注意事項。

　　二.安裝：

　　1.安裝主板：首先打開機箱，去掉側蓋。將主板的I/O端口朝機箱后部，主板的定位孔對準機箱上的主板之撐，用螺栓固定主板。

　　2.安裝CPU：首先將主板Socket插座旁的把手輕輕向外撥一點，再向上拉起把手到垂直位置，將CPU的第一腳（缺孔引腳），插入CPU。應注意圓角對準后插入，以防損壞，并壓回把守，卡入把手定位卡固定。

　　3.安裝風扇：將風扇安裝到CPU上，把風扇低彈性掛鉤掛在Socket插座兩端的掛鉤上,將風扇的三孔電源插頭插在主板的風扇電源插座上（一般在CPU附近）。

　　4.安裝內存條:內存條上的缺口對齊主板內存插槽缺口,垂直向下壓入插槽中，插槽兩側的白色固定夾“咔”的一聲向上自動卡在內存條兩側的缺口上鎖牢內存條。

　　5.安裝電源：將電源放在機箱上，電源的風扇朝機箱后步并對準風扇孔。用螺栓將電源固定。連接點源于主板（主板電源接口一般在CPU附近）

　　6.安裝硬盤：首先把硬盤固定在主機支架內（標簽面向上，接線部分朝機箱內部），用螺栓固定。然后，將電源D型大四孔插頭和硬盤的電源插座連接。用IDE數據線的一端接在硬盤上，(注意設置好光驅、硬盤的主從盤，并弄清它們的關系。如何設置主、從盤，可參照IDE設備上的參數表。)

　　7.安裝軟驅：安裝方法同硬盤。數據線的尾部端口和主板的軟驅接口連接，數據線的1線對準接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入軟驅的電源插頭。

　　8.安裝光驅：安裝方法同硬盤。數據線的尾部端口和主板的光驅接口連接，數據線的1線對準接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入光驅的電源插頭。

　　9.連接AT主板串并口線

　　普通的AT主板還要把串口線和并口線也接到主板上，ATX結構的主板把它們直接做在主板上了，可以省去這一步。

　　10.安裝顯卡：找到一個孔德PCI插槽，將顯卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將顯卡固定在機箱上。

　　11.安裝聲卡：找到一個孔德PCI插槽，將聲卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將聲卡固定在機箱上。

　　12.安裝網卡：找到一個孔德PCI插槽，將網卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將網卡固定在機箱上。

　　15.插好鼠標鍵盤

　　三.實驗心得：

　　通過這個實習，使我初步掌握和了解了PC機的基本組成以及各個元件的結構和功能。并且，自己能夠組裝一臺PC機，而且還了解了安裝過程中，所要注意的事項。對于一些簡單的故障，能夠自己動手排除，例如：

　　1.內存條未能裝好，會發出嘟的警報聲。顯卡未能裝好會發出嘟嘟的警報聲。

　　2.在建立分區時，值得注意：主分區和邏輯分區:

　　主分區的特性是在任何時刻只能有一個是活動的，當一個主分區被激活以后，同一硬盤上的其他主分區就不能再被訪問。所以一個主分區中的操作系統不能再訪問同一物理硬盤上其他主分區上的文件。而邏輯分區并不屬于某個操作系統，只要它的文件系統與啟動的操作系統兼容，則該操作系統就能訪問它。

　　附裝機清單:

　　CPU: Core 2 Duo E4600/散

　　主板:技嘉GA-P35-DS3L

　　內存:金士頓2GB DDR2 800

　　顯卡:七彩虹IGAME9800GTX+GD冰封騎士5F 512M

　　硬盤:希捷ST3320613AS

　　光驅:先鋒DVR-215CHG

　　顯示器:三星T240

　　機箱:技展彩鋼6號

　　電源:技展迅雷350

　　音箱:漫步者R301T北美版

　　鍵鼠:羅技無影手EX90無線光電鍵鼠套裝

　　散熱器: AVC拿破侖（靜音版)

　　裝機前的注意事項

　　1.釋放靜電

　　由于我們穿的衣物會相互摩擦，所以很容易產生靜電，而這些靜電可能將集成電路內部擊穿造成設備損壞。因此，在安裝前，最好用手觸摸一下接地的導電體或洗手以釋放身上攜帶的靜電荷。

　　2.防止液體流入電腦內部

　　在安裝電腦配件時，要嚴禁液體流入電腦內部。因為液體可能會造成短路而使器件損壞，所以不要將水等液體擺放在電腦附近。

　　3.使用正常的安裝方法，避免粗暴安裝

　　?在安裝的過程中要注意正確的安裝方法，對于不懂或者是不熟悉的地方要仔細查閱說明書。不要強行安裝，因為稍微用力不當就可能使引腳折斷或變形。對于安裝后位置不到位的設備不要強行使用螺釘固定，因為這樣容易使板卡變形，日后發生斷裂或接觸不良。

　　4.檢查零件

　　把所有的零件按照順序排好，看看說明書，有沒有特殊的安裝需要。準備工作做得越好，接下來的工作就會越輕松。

　　七.裝機步驟和注意事項

　　1.安裝CPU處理器

　　當前市場中，英特爾處理器主要有32位與64位的賽揚與奔騰兩種（酷睿目前已經上市，酷睿處理器是英特爾采用0.65制作工藝的全新處理器，采用了最新的架構，同樣采用LGA 775接口，在今后一段時間內，英特爾將全面主推酷睿處理器。由于同樣采用LGA 775接口，因此安裝方法與英特爾64位奔騰賽揚完全相同）。32位的處理器采用了478針腳結構，而64位的則全部統一到LGA775平臺。由于兩者價格差距已不再明顯，因此推薦新裝機用戶選擇64位的LGA775平臺，32位的478針腳已不再是主流，不值得購買。

　　在安裝處理器時，需要特別注意。大家可以仔細觀察，在CPU處理器的一角上有一個三角形的標識，另外仔細觀察主板上的CPU插座，同樣會發現一個三角形的標識。在安裝時，處理器上印有三角標識的那個角要與主板上印有三角標識的那個角對齊，然后慢慢的將處理器輕壓到位。這不僅適用于英特爾的`處理器，而且適用于目前所有的處理器，特別是對于采用針腳設計的處理器而言，如果方向不對則無法將CPU安裝到全部位，大家在安裝時要特別的注意。將CPU安放到位以后，蓋好扣蓋，并反方向微用力扣下處理器的壓桿。至此CPU便被穩穩的安裝到主板上，安裝過程結束。

　　2.安裝散熱器

　　散熱片底部的灰黑導熱硅脂有以下作用：減少或克服散熱器底與處理器表面接觸不充分而產生的接觸熱阻，填充空氣縫隙，增大熱源與散熱片的接觸面積，減小熱流距離，增加熱流通道，增大熱傳導量。因此您不可將刮掉。安裝時，不需再加導熱硅脂，硅脂不能太多，因為越多，厚度越厚，會增大接觸熱阻，應當薄薄一層剛好能蓋住散熱片表面或CPU表面就可以了。

　　另盒中配了一針式導硅脂，是備用品，因為有的用戶會經常折裝散熱器，當長期使用后，有時需要清除散熱器的灰塵，當取下散熱器后，再裝上時，要將原有的硅脂清除干凈，再涂上針管中的硅脂即可。

　　CPU內核實際溫度的大小除與散熱器有關外，還與其它很多因素有關，如環境溫度，機箱，電源，機箱內的布置是否有利于通風順暢等等。不同的CPU，其發熱量不同，因而內核的最大允許溫度也不相同。INTEL及AMD對機箱內的環境溫度進行了限定，即不超過45度。環境溫度如果是45多度，CPU的溫度是不可能只有40多度的，一定會高很多。

　　在環境溫度不超過45度的前提下，如果使用散熱器后，CPU溫度始終低內核最大允許溫度，則這個散熱器是合格的，是能解決它的散熱問題的。

　　如果溫度偏高，請查看安裝是否有問題。如散熱片底部與CPU表面是否平貼，有無傾斜，有無縫隙。如果沒有接觸好就會影響散熱效果，請適當調整扣具的前后位置。并檢查一下您的機箱內的環境溫度是否已超出了45度

　　3.安裝內存條

　　首先，你需要按前面介紹的內容分清自己內存的類型。接下來要做的就是找準內存上金手指處的缺口與DIMM(或RIMM)槽上的對應位置，然后將內存垂直地用勁插到底。幾乎每一條DIMM（或RIMM）槽的兩旁都有一個卡齒，當內存缺口對位正確，且插接到位了之后，這兩個卡齒應該自動將內存“咬”住。而拔起內存的時候，也就只需向外搬動兩個卡齒，內存即會自動從DIMM（或RIMM）槽中脫出。

　　4.將主板安裝固定到機箱中

　　目前，大部分主板板型為ATX或MATX結構，因此機箱的設計一般都符合這種標準。在安裝主板之前，先裝機箱提供的主板墊腳螺母安放到機箱主板托架的對應位置

　　雙手平行托住主板，將主板放入機箱中擰緊螺絲，固定好主板。主板安靜的躺入到機箱中，安裝過程結束。

　　5.安裝硬盤

　　在安裝好CPU、內存之后，我們需要將硬盤固定在機箱的3.5寸硬盤托架上。對于普通的機箱，我們只需要將硬盤放入機箱的硬盤托架上，擰緊螺絲使其固定即可。很多用戶使用了可折卸的3.5寸機箱托架，這樣安裝起硬盤來就更加簡單。機箱中固定3.5寸托架的扳手，拉取出后的3.5寸硬盤托架動此扳手即可固定或取下3.5寸硬盤托架。將硬盤裝入托架中，并擰緊螺絲將托架重新裝入機箱，并將固定扳手拉回原位固定好硬盤托架。簡單的幾步便將硬盤穩穩的裝入機箱中。

　　6.安裝光驅和電源

　　安裝光驅的方法與安裝硬盤的方法大致相同，對于普通的機箱，我們只需要將機箱4.25寸的托架前的面板拆除，并將光驅將入對應的位置，擰緊螺絲即可。但還有一種抽拉式設計的光驅托架，簡單介紹安裝方法。這種光驅設計比較方便，在安裝前，我們先要將類似于抽屜設計的托架安裝到光驅上。像推拉抽屜一樣，將驅推入機箱托架中光。機箱安裝到位，需要取下時，用兩手按們將兩邊的簧片，即可以拉出，簡單方便。機箱電源的安裝，方法比較簡單，放入到位后，擰緊螺絲即可，不做過多的介紹。

實訓的報告 篇16

　　一、實訓時間：1周（第13周），20xx。5。24~20xx。5。28

　　二、實訓目的

　　1、使我們更加深入了解VI設計的本質、價值、手段；

　　2、培養我們對各企業標志及整體形象的分析能力；

　　3、提高獨立為某企業進行視覺形象設計的能力；

　　4、重點培養學生的創意思維能力。

　　三、實訓內容：

　　1、VI設計

　　⑴福建水利電力職業技術學院VI設計⑵永安雅都賓館VI設計⑶永安山峰酒業有限公司VI設計⑷永安華遠計算機有限公司VI設計

　　說明：上面4個可任選一個，按照《VI設計與實訓》P14所列的VI設計清單進行VI設計。

　　2、編制VI設計手冊

　　四、實訓地點及實訓進度安排

　　二樓電腦室實訓進度安排第8周1~2節3~4節5~6節

　　五、實訓總結：

　　時間過的很快，一轉眼就到了VI實訓周結束的時候了，經過短短一個星期的實訓，感觸很多，收獲很多，同時我受到的打擊也很多，讓我嘗到了學習的酸甜苦辣，同樣也體會到學本專業的知識。記得在實訓的第一天，老師給我們將了這周實訓的任務安排，講述了本周實訓的主要內容，實訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。

　　星期一上機基礎星期二上機基礎星期三上機基礎上機應用星期四上機應用星期五上機應用上機手冊撰寫實訓報告雖然時間很短很緊，但是我一直認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節，設計出自己想要的作品成果，還有作圖步驟，哪怕是一個很小的問題。的確，在設計的過程中我遇到了不少的難題，感覺到色彩的搭配，構圖等等，一個個的被我解決，自己難免會感到有點高興，從而增加了對VI的濃厚興趣。

　　在這期間我深深收獲到了，其一，為人要真誠。其二，勤奮務實，樂于奉獻。其三，要善于與人溝通交流。職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。

　　一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

　　在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

　　只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。在這一周的實訓中，我也了解到了很多關于VI的知識；

　　VI即（VisualIdentity），通譯為視覺識別，是CIS系統中最具傳播力和感染力的層面。人們所感知的外部信息，有83%是通過視覺通道到達人們心智的。也就是說，視覺是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。企業形象的視覺識別，即是將CI的非可視內容轉化為靜態的視覺識別符號，以無比豐富的多樣的應用形式，在最為廣泛的層面上，進行最直接的傳播。

　　設計科學、實施有利的視覺識別，是傳播企業經營理念、建立企業知名度、塑造企業形象的快速便捷之途。

　　VI設計的基本原則

　　VI的設計不是機械的符號操作，而是以MI為內涵的生動表述。所以，VI設計應多角度、全方位地反映企業的經營理念。VI設計不是設計人員的異想天開而是要求具有較強的可實施性。如果在實施性上過于麻煩，或因成本昂貴而影響實施，再優秀的VI也會由于難以落實而成為空中樓閣、紙上談兵。①風格的統一性原則②強化視覺沖擊的原則③強調人性化的原則④增強民族個性與尊重民族風俗的原則⑤可實施性原則⑥符合審美規律的原則⑦嚴格管理的原則VI系統千頭萬緒，因此，在積年累月的實施過程中，要充分注意各實施部門或人員的隨意性，嚴格按照VI手冊的規定執行，保證不走樣。VI設計的基本程序

　　VI的設計程序可大致分為以下四個階段：

　　①準備階段：成立VI設計小組理解消化MI，確定貫穿VI的基本形式搜集相關咨訊，以利比較②設計開發階段：基本要素設計應用要素設計③反饋修正階段：調研與修正反饋修正并定型④編制VI手冊：編制VI手冊是VI設計的最后階段。

　　VI的基本要素設計—標志設計

　　標志分為企業標志和產品標志兩種。

　　企業標志

　　企業標志即從事生產經營活動的實體的標志，產品標志即企業所生產的產品的標志，又叫商標。

　　企業標志的特點

　　獨特鮮明的識別性是企業標志的首要特點。精神內涵的象征性是企業標志的本質特點。符合審美造型性是企業標志的重要特點。

　　具有實施上的延展性是企業標志的必具特點

　　標志的應用范圍極為廣泛，所以，標志設計應考慮到平面，立體以及不同材質上的表達效果。有的標志設計美咋美矣，但制作復雜，成本昂貴，必然限制標志應用上的廣泛與便利。企業標志應具有時代色彩

　　在標志設計過程中，應充分考慮時代色彩，并在以后的實施過程中隨機據情修訂。企業標志的設計原則

　　從造型的角度來看，標志可以分為具象型、抽象型。具象抽象結合型三種。

　　具象型標志是在具體圖象（多為實物圖形）的基礎上，經過各種修飾，如簡化、概括、夸張等設計而成的，其優點在于直觀地表達具象特征，使人一目了然。

　　抽象型標志是有點、線、面、體等造型要素設計而成的標志，它突破了具象的束縛，在造型效果上有較大的發揮余地，可以產生強烈的視覺刺激，但在理解上易于產生不確定性。如日本三菱公司的標志。

　　具象抽象結合型標志是最為常見的，由于它結合了具象型和抽象型兩種標志設計類型的長處，從而使其表達效果尤為突出。

　　無論是哪一種形式的標志設計都應遵循以下原則

　　標志設計應能集中反映企業的經營理念，突出企業形象。標志設計應結合企業的行業特征和產品特征。標志設計應符合時代的審美特征。

　　通過這次實訓，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓在我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好

實訓的報告 篇17

　　第一項：車工

　　上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了呀！！進入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用（而且一般好用）。外面看上去破破爛爛的窗子，靈活度不次于宿舍里的新貨。且由于這種窗子幾乎是我們從未見過，更增加了驚異性與新奇性。走到車間中間，爬在盛放各種車刀與各種精美工件的“櫥桌”之上聆聽師傅的教誨。師傅說的第一句話讓人永遠記得：車工是最危險的。一上來就讓你們遇到了。所以一定要注意安全，女生一定要戴安全帽（即軍訓的帽子）……。這一通好嚇！令花容失色，草容扭曲，一顆顆小心臟都惴惴不安。等到分組就都作鳥獸散了。本散人和其他7個人有幸分到了一起，跟隨孟師傅。師傅其人身量不高，只是哪里都是圓圓的。除了小平頭和腳底板是平的之外，整個人身上的線條幾乎均為弧形。用一種大不敬的比喻（注：一般對老師的形容都多少有些不敬。但請各位相信這些老師身上都有許許多多值得尊敬和學習的地方。下同）像一個棗核。而且與大多數害怕的小人物（我們）不同，師傅一身短打扮：t恤，涼鞋。也著實讓我們安心不少：畢竟從師傅身上可以看出他并不恐懼。有師傅在，我們怕誰？？！師傅一開口，天津話，親切。更增加了我們的信心指數。在聽過了車床的介紹后，分配車床，開始練習搖床子。3個方向，3個手輪。開始了第一次與機床的親密接觸。本人有幸分到了6號床子（順利的開始）十分好用，陪我度過了幸福的四天。滿意度90，軟肋是車刀。前5分鐘，搖啊搖；后5分鐘，竄呀竄。我們就開始比較床子的新舊，手輪的手感。仔細一看。好么，8張床子居然有4種。雖大同小異但比較是萬萬不可少的。還好，師傅跟了足夠的時間。讓我們逐個一試。大約30分鐘之后，真正的干活開始了！美！

　　首先是師傅給表演鉆孔，切料。做為第一個吃螃蟹的人，我經歷了一次鉆孔和一次切料。幾乎不費力氣。看到平時被認為高不可攀的鋼鐵居然這么容易加工，真還有點接受不了。之后分發材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車榔頭把。經歷了先粗車再精車還要花半小時窩著腰一動不能動的車一個錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗。不易啊！！！大約經過了2天半的時間。我們的榔頭把完工了（我們組還有我的袖珍型和另一同學的創意型兩件次品。但都有可看性。如想知具體癥狀請撥168477）。都是心血啊！

　　之后進入真正的私活時間。我們每個人要做一個桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個零件分配給了兩個叫囂要最簡單零件的人（這種分配方式得到了大家的認可）開工！！我們做每個零件的時間都很短，可是時限很長。于是余下的時間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建說遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿（我就不解釋了）和痛苦了許久的腸子（因為機油的味道很恐怖，所以吃不下飯，所以腸子痛苦）得到了精神上的慰藉。車工，拜拜了！！

　　第二項：鍛壓焊銑刨磨

　　第5天。我們告別了已經熟悉的車工。到了一個個（應該是有4個）新的工種。我們先去鍛壓。走進鍛工教室，看到墻壁上的火爐，地上的樹墩和其上的鐵砧馬上就產生一種干將莫邪的雄壯，又看見巨大的機器，不知為什么又有一種紂王炮烙的恐懼。加上房子太高，又感到陰風陣陣。所以所有女生都希望碰到一個有正氣的老師。慶幸。老師大方臉。有誠懇的眼神。一看到他，大家就有一種暖陽陽的感覺。在加上老師略有些口吃，更拉近了他和我們的距離（您了見過那個鬼是口吃的？？？不過侃歸侃，從老師上課時比聊天時口吃程度低的多這一現象就可以看出老師廢了多少心！！肅然起敬）。先上課。那1300~850的溫度，把那些鬼感一掃而凈。大家都感覺火紅嫩黃的鐵水在自己眼前流來流去。怕怕。之后老師又點燃了旺盛的爐火，關于鐵水的想象就一下子變成了美味的烤鴨。（這倆小時，真是對我們的想象力的一次重大考驗。）緊接著，各種規格的`空氣錘和沖壓裝置依次啟動，讓人感受到雷聲隆隆，炮聲陣陣，無一例外。其中最大號的空氣錘開動的時候：它在顫，墻在顫，地在顫，我們的心也在顫。我腦中在那時那刻只有一個念頭：我們的地基打的是否夠扎實？！

　　這種3感覺就像是經歷了一部恐怖片的洗禮（不要笑我沒見過世面。因為真正的工廠中的機器比這可“恐怖”多了）。當然，會有苦盡甘來的時候。我們馬上就要打鐵了！！一個小爐里燒一塊圓鐵。我們要做的就是掄起大錘，盡自己所能，把它鑿成方的！我們一個個都變成了米蘭的小鐵匠，叮叮當當。這可真是說起來容易做起來難。這錘掄的高，則砸不到；掄的低，則砸不深。砸了一個上午，其中一頭可算是有了方的意思。下午，在空氣錘的鎮壓下，我們的小方頭在幾秒內，變成了小方身。看著師傅的表演，我們的心中只有欽佩。經歷了一下午從高溫爐中取棒和在氣錘上翻來覆去的砸的練膽子過程（因為有師傅在看著，所以是練膽子，如果沒有師傅，就是玩命）。我們對老師的欽佩升級到了崇拜。誰說工人們沒本事？你有本事就在回三次火的時間內把鐵砸好！還砸呢！嚇就嚇死你！！

實訓的報告 篇18

　　一、實訓崗位：

　　三月底到五月底在財務科實訓，六月初到六月中旬在市場管理部實訓。

　　二、實訓過程：

　　市場局財務科只有兩個人，一個科長，一個出納，而教導我的是科長阿姨，剛到財務科，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證，還教我記賬。雖說記賬看上去像小學生都會做的事，可重復如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不是隨便使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業或考試時出錯了就扣而已，這是關系到一個單位的賬務，是每一個單位以后制定計劃的依據。

　　以前，我總以為自己的會計理論知識還可以，正如像所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那么，當一名會計人員，應該總沒事了，現在才發現會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。

　　三、幾點體會

　　下面我從個人實訓意義及對會計工作的認識作以下總結:

　　1，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

　　從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的.生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

　　從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。

　　2，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

　　3，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

　　4，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下面是我通過這次會計實訓中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

　　通過實訓，我感受到自己所學的知識是遠遠不夠的，在財務科實訓的時候，是劉阿姨帶著我做報表算賬的，讓我知道自己所掌握的知識是如此的少，所懂得的知識往往都是一知半解。在市場管理部所做的一些工作，雖然說跟我所學的專業不對口，但是在里面我還是學到了很多，如何正確處理管理與服務的關系，應該說是大有學問，大有文章可做。

　　深刻的明白“花錢易，賺錢難”的道理。那些經營者，每天起早摸黑，疲備不堪，再加上每個攤位的攤位費這么高，還要看生意好壞，讓我體驗到，賺錢是多么的不容易，不僅經營者如此，連我們的市場協管員，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照顧下崗失業職工，收入也很低。

　　現在就業很難，就比方說：攤位競標，有一次參加競標的經營戶有120家，而實際攤位只能夠提供80個;在市場局工作的幾個大學生，每個月也就幾百塊錢的收入，只能夠勉強解決自己的吃飯問題，可見現在的就業實在是太難、太難了。

實訓的報告 篇19

　　為期一星期的單證實訓已經悄然結束了，在機房里的這幾天，實際操作的機會很多，與平時上課的理論知識連接起來運用，有不小的收獲。在這次實訓中，我們都接觸到了一些額外的只有自己實際操作過才能弄明白的知識，這些對于我們物流管理的學生來說也是為未來的從業道路添枝加葉，可別小看了這次短短的單證實訓。

　　我認為，實訓是非常必要的。實訓中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實訓要求,努力完成實訓,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實訓,這種實訓的方法可行性更好,針對性更強。

　　我認真地完成了實習的全部內容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如,信用證開立和商業發票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力。總的來說,這次實習的過程比較流暢順利。這說明,經過這次實習,我們的專業基礎知識得到了鞏固,專業技能得到了提升。當然,我們還須要從實習中發現自己的不足之處,爭取利用假期和日后的學習來彌補,真正地鍛煉自己、提高自己。同時,我們也應該珍惜利用每一個機會,利用各種實習來幫助自己消化專業知識、塑造專業素質。

　　這次實習的完成對我們專業知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實習，我

　　全面地、綜合地對本學期學到的專業知識進行了復習和梳理。例如，通過填寫商業發票使我真正認識到了商業發票在全部單據中的核心地位。這在實習中有著明顯的體現：在很多題目中,商業發票和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。而匯票等許多重要單據的填寫都離不開商業發票的記錄內容。再比如，通過練習匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復習：“ATSIGHT”處填寫付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫，“DRAWUNDER”為出票依據。“PAYTO”后面加收款人的名稱，“TO”跟付款人名稱地點。在實習中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復習、回顧課本上的基礎知識。

　　單證的實訓，讓我了解了自己的知識的缺乏，我不害怕發現問題，而發現了問題不去解決才是可怕的。既然在實習中檢驗到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學習中更加注意，并爭取以自己的實際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點。

實訓的報告 篇20

　　一、 鎢極氬弧焊原理

　　氬弧焊技術是在普通電弧焊的原理的基礎上，利用氬氣對金屬焊材的保護，通過高電流使焊材在被焊基材上融化成液態形成溶池，使被焊金屬和焊材達到冶金結合的一種焊接技術，由于在高溫熔融焊接中不斷送上氬氣，使焊材不能和空氣中的氧氣接觸，從而防止了焊材的氧化，因此可以焊接銅、鋁、合金鋼等有色金屬。氬弧焊按照電極的不同分為熔化極氬弧焊和非熔化極氬弧焊兩種。

　　非熔化極氬弧焊工作原理及特點：非熔化極氬弧焊是電弧在非熔化極(通常是鎢極)和工件之間燃燒，在焊接電弧周圍流過一種不和金屬起化學反應的惰性氣體(常用氬氣)，形成一個保護氣罩，使鎢極端頭，電弧和熔池及已處于高溫的金屬不與空氣接觸，能防止氧化和吸收有害氣體。從而形成致密的焊接接頭，其力學性能非常好。

　　二、 鎢極氬弧焊特點

　　1、 能焊接除熔點非常低的鋁錫外的絕大多數的金屬和合金。

　　2、 交流氬弧焊能焊接化學性質比較活潑和易形成氧化膜的鋁及鋁鎂合金。

　　3、 焊接時無焊渣、無飛濺。

　　4、 能進行全方位焊接，用脈沖氬弧焊可減小熱輸入，適宜焊0.1mm不繡鋼

　　5、 電弧溫度高、熱輸入小、速度快、熱影響面小、焊接變形小。

　　三、鎢極氬弧焊適用范圍

　　鎢極氬弧焊，以人工或自動操作都適宜，且能用于持續焊接、間續焊接（有時稱為‘跳焊’）和點焊，因為其電極棒是非消耗性的，故可不需加入熔填金屬而僅熔合母材金屬做焊接，然而對于個別的接頭，依其需要也許需使用熔填金屬。

　　鎢極氬弧焊是一種全姿勢位置焊接方式，且特別適于薄板的焊接—經常可薄至0.005英寸。

　　鎢極氬弧焊的特性使其能使用于大多數的金屬和合金的焊接，可用鎢極氬弧焊焊接的金屬包括碳鋼、合金鋼、不銹鋼、耐熱合金、難熔金屬、鋁合金、鎂合金、鈹合金、銅合金、鎳合金、鈦合金和鋯合金等等。

　　鉛和鋅很難用鎢極氬弧焊方式焊接，這些金屬的低熔點使焊接控制極端的困難，鋅在1663F汽化，而此溫度仍比電弧溫度低很多，且由于鋅的揮發而使焊道不良，表面鍍鉛、錫、鋅、鎘或鋁的鋼和其它在較高溫度熔化的金屬，可用電弧焊接，但需特殊的程序。

　　在鍍層的金屬中的焊道由于“交互合金”的結果。很可能具有低的機械性質為防止在鍍層的`金屬焊接中產生交互合金作用，必須將要焊接的區域的表面鍍層移除，焊接后在修補。

　　四、 鎢極氬弧焊焊機

　　（一）鎢極氬弧焊焊機的組成

　　1、焊機的部件（焊機、焊槍、氣、水、電）、地線及地線鉗、鎢極。

　　2、焊機的連接方法

　　（1) 焊機的一次進線，根據焊機的額定輸入容量配制配電箱，空氣開關的大小，一次線的截面。

　　(2) 焊機的輸出電壓計算方法：U=10+0.04I

　　(3) 焊機極性，一般接法：工件接正為正極性接法；工件接負為負極性接法。鎢極氬弧焊一定要直流正極性接法：焊槍接負，工件接正。

　　(4) 水源接法、氬氣接法。

　　（二）焊槍的組成（水冷式、氣冷式）：

　　手把、連接件、電極夾頭、噴嘴、氣管、水管、電纜線、導線。

　　（三）氬氣的作用、流量大小與焊接關系、調節方法

　　1、氬氣屬于惰性氣體，不易和其它金屬材料、氣體發生反應。而且由于氣流有冷卻作用，焊縫熱影響區小，焊件變形小。是鎢極氬弧焊最理想的保護氣體。

　　2、氬氣主要是對熔池進行有效的保護，在焊接過程中防止空氣對熔池侵蝕而引起氧化，同時對焊縫區域進行有效隔離空氣，使焊縫區域得到保護，提高焊接性能。

　　3、調節方法是根據被焊金屬材料及電流大小，焊接方法來決定的：電流越大，保護氣越大，活潑元素材料，保護氣要加強加大流量。氬氣太小，保護效果差，被焊金屬有嚴重氧化現象。氬氣太大，由于氣流量大而產生紊流，使空氣被紊流氣卷入溶池，產生溶池保護效果差，焊縫金屬被氧化現象。所以流量一定要根據板厚、電流大小、焊縫位置、接頭型式來定。具體以焊縫保護效果來決定，以被焊金屬不出現氧化為標準。

　　（四）鎢極

　　1、鎢極是高熔點材料，熔點為3400℃，在高溫時有強烈的電子發射能力，并且鎢極有很大的電流載流能力。

　　2、 鎢極表面要光滑，端部要有一定磨尖 ，同心度要好，這樣焊接時高頻引弧好、電弧穩定性好，溶深深，溶池能保持一定，焊縫成形好，焊接質量好。

　　3、 如果鎢極表面燒壞或表面有污染物、裂紋、縮孔等缺陷時，這樣焊接時高頻引弧困難，電弧不穩定，電弧有漂移現象，熔池分散，表面擴大，熔深淺，焊縫成形差，焊接質量差。

實訓的報告 篇21

　　專業:

　　姓名：

　　班級：

　　學號：x

　　實習時間：20x

　　指導教師：x

　　一.工程概況

　　—環球貿易中心位xx開發區彩宇廣場南側。主樓結構形式為框剪結構,地下室為框架結構,總規模為158169.67㎡。基坑采用放坡開挖，支護方式為水泥土排樁支護，基坑降水采用井點降水法，由于工程荷載較大采用樁基礎的人工挖孔灌注樁。施工單位為四川建設集團有限公司，監理單位為監理公司。

　　實踐是大學生的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個知識和能力只有實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長就是要勤于實踐相結一起，在實踐中繼續學習，不斷總結、逐步完善、有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。

　　大四開學伊始，我們進行了為期兩周的基礎工程施工實習，老師帶領我們到了長春市彩宇大街環球貿易中心的施工現場，該處根據地質條件以及經濟條件選擇的地基處理方法是人工挖孔灌注樁。通過現場工作人員的解釋和老師的指導，我對基坑支護及人工挖孔灌注樁的施工方法、方案以及質量要求等技術有了更深的認識和學習。

　　基坑支護 - 側壁安全等級JGJ120-99對基坑側壁安全等級及重要性系數規定如下： 安全等級一級，重要性系數為1.10； 安全等級二級，重要性系數為1.00；安全等級三級，重要性系數為0.90；基坑支護 - 基坑支護型式常見的基坑支護型式主要有：

　　⒈排樁支護，樁撐、樁錨、排樁懸臂；

　　⒉地下連續墻支護，地連墻+支撐；

　　⒊水泥土擋墻；

　　4·鋼板樁：型鋼樁橫擋板支護，鋼板樁支護；

　　⒌土釘墻（噴錨支護）；

　　⒍ 逆作拱墻；

　　⒎ 原狀土放坡；

　　⒏基坑內支撐。

　　⒐逆作拱墻

　　10.鋼筋混凝土排樁

　　11.上述兩種或者兩種以上方式的合理組合等地下水控制基坑開挖期間，地下水控制也屬于基坑支護的一部分，地下水控制方法可分為集水明排、降水、截水和回灌等型式單獨或組合使用。 施工方案

　　1、基礎施工前必須進行地質勘探和了解地下管線情況，根據土質情況和基礎深度編制專項施工方案。施工方案應與施工現場實際相符，能指導實際施工。其內容包括：放坡要求或支護結構設計、機械類型選擇、開挖順序和分層開挖深度、坡道位置、坑邊荷載、車輛進出道路、降水排水措施及監測要求等。對重要的.地下管線應采取相應措施。

　　2、基礎施工應進行支護，基坑深度超過5M的對基坑支護結構必須按有關標準進行設計計算，有設計計算書和施工圖紙。

　　3、施工方案必須經企業技術負責人審批，簽字蓋章后方可實施。 臨邊防護

　　1、基坑施工必須進行臨邊防護。深度不超過2M的臨邊可采用1.2M高欄桿式防護，深度超過2M的基坑施工還必須采用密布網封閉式防護。

　　2、臨邊防護欄桿離基坑邊口的距離不得小于50cm。 坑壁支護

　　1、坑槽開挖時設置的邊坡符合安全要求。坑壁支護的做法以及對重要地下管線的加固措施必須符合專項施工方案和基坑支護結構設計方案的要求。

　　2、支護設施產生局部變形，應會同設計人員提出方案并及時采取相應的措施進行調整加固。

　　排水措施

　　1、基坑施工應根據施工方案設置有效的排水、降水措施。

　　2、深基坑施工采用坑外降水的，必須有防止臨近建筑物危險沉降的措施。

　　坑邊荷載

　　1、基坑邊堆土、料具堆放的數量和距基坑邊距離等應符合有關規定和施工方案的要求。

　　2、機械設備施工與基坑(槽)邊距離不符合有關要求時，應根據施工方案對機械施工作業范圍內的基坑壁支護、地面等采取有效措施。

　　上下通道

　　1、基坑施工必須有專用通道供作業人員上下。

　　2、設置的通道，在結構上必須牢固可靠，數量、位置滿足施工要求并符合有關安全防護規定。

　　土方開挖

　　1、施工機械應由企業安全管理部門檢查驗收后進場作業，并有驗收記錄。

　　2、施工機械操作人員應按規定進行培訓考核，持證上崗，熟悉本工種安全技術操作規程。

實訓的報告 篇22

　　通過存貨會計崗位實訓，讓我熟悉存貨會計崗位基本職責、業務流程；掌握各種存貨收、發、存業務核算的操作技能；了解有關存貨管理辦法。會同有關部門建立，健全存貨管理制度，包括存貨收發手續、購貨規程、倉庫管理制度、憑證傳遞程序、存貨核算方法、清查盤點制度等。

　　存貨會計崗位的職責：

　　①建立具體倉庫存貨核算辦法、制定各種存貨目錄

　　②負責各存貨的明細核算，正確計價，定期對賬，保證賬賬、賬實相符

　　③檢查各項存貨計劃執行情況，及時反映儲存情況及存貨問題

　　④按規定進行清查盤點，保證賬實相符，編制存貨盤點表，認真查明盤盈、盤虧問題。

　　基本要求

　　①落實保管責任制度

　　②建立嚴格的存貨收發和計量制度

　　③采用永續盤存制，加強會計對各項存貨的控制

　　④健全實地盤點制度

　　⑤實施存貨保險制度

　　⑥建立庫存存貨質量管理制度

　　⑦確定恰當的存貨明細分類賬分戶方法

　　⑧健全存貨明細賬設置。材料發出的總分類核算企業日常材料領發業務比較頻繁，應根據領發料憑證隨時登記材料明細賬，以反映各種材料的發出數和結存數。為簡化總分類核算工作，實際工作中是將領發料憑證定期按領用材料的部門和用途歸類和總匯，編制“發料憑證匯總表”。

　　材料按實際成本核算的賬戶關系如下：

　　①購入材料尚未辦理入庫手續、但已經付款；辦理驗收入庫

　　②購入材料，采用預付敦，尚未辦理入庫手續、但已經付款；辦理驗收入庫

　　③用商業匯票支付料款，直接入庫

　　④購入尚未付款的材料，直接入庫

　　⑤根據“發料憑證匯總表”進行材料發出核算

　　材料的明細分類核算為了加強對各種材料的管理，保護材料物資的完整，必須合理的組織材料明細分類核算。材料明晰分類核算，包括實物核算和價值核算兩個方面。材料明細分類核算，可采用“兩套賬”的方式，即在倉庫設置一套材料卡片，由倉庫保管人員負責登記庫存各種材料實物數量的增減變化和結存情況，另外，財會部門設置一套數量、金額式明細賬，由財會人員負責登記。采用“兩套賬”的方式對材料的增減變動進行雙重的記錄，賬卡可以核對，便于財會部門及時進行金額的`核算。此外，可采用“一套賬”的方式，即把倉庫設置的材料卡片和財會部門設置的材料明細賬合并，設置一套既有數量又有金額的材料明細賬，既能為倉庫管理材料物資提供數量資料，又可作為財會部門進行價值核算的明細賬簿。這套賬放在倉庫，由倉庫人員負責登記收發結存數量，財會人員定期到倉庫核對倉庫人員的數量核算并負責登記收發結存的金額。材料明細賬按材料的品種、規格設置賬頁、按倉庫或材料類別組成賬本。按實際成本計價進行材料明細分類核算，由于材料的購入地點不同，運輸方式，結算價格的不同，各批購入材料的實際單位成本不同，因此，需要采用一定的方法來計算確定發出材料的實際成本。可采用先進先出法、加權平均法、移動加權平均法、個別計價法、后進先出法等來計算確定。對不同的材料可以采用不同的計價方法，計價方法一經確定，不能隨意變更。

實訓的報告 篇23

　　1、該生能夠按照Excel在財會中的應用課程的要求，按時出勤，完成實訓任務，并按時提交實訓報告。通過此次實訓，了解了通過Excel進行賬務處理的程序，并掌握利用辦公軟件進行賬務處理的一般程序和基本方法，能在對企業發生的經濟業務進行分析的前提下正確進行完整的賬務處理，為日后步入工作崗位打下堅實的基礎。

　　2、該生能夠運用所學的計算機以及會計理論知識和基本方法，在老師的指導下，獨立完成所規定的實訓任務并撰寫實訓報告。學會采用一定的方法對企業所發生的經濟業務事項進行分析，對憑證、賬簿、報表、工資表、應收賬款賬齡分析表進行正確填列。遇到不懂的問題虛心向老師和同學請教，基本達到了實訓的目的。

　　3、該生能夠按照Excel在財會中的應用課程的要求，通過具體的企業案例，完成對案例企業相關業務的分析，正確地編制會計憑證表、總分類賬、明細分類賬、科目匯總表、科目余額表、報表，工資表、應收賬款賬齡分析表，完成實訓任務，并學會根據學習過程的記錄及時進行反省與總結，形成對實訓有深刻體會或獨到見解的實訓總結。實務操作能力有所提升，基本達到了實訓的要求。

　　4、該生基本能按實訓的各項要求去完成對應各個章節的實訓任務，在具體操作的過程中，遇有不會的問題能與同學討論或者向老師請教，學習態度較為端正，對于課堂的各項紀律也能基本遵守，能將課堂上所學的有關于計算機基礎以及會計的內容合理的運用到Excel在財會中的應用課程中來，基本達到了實訓的要求。

　　5、該生謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用于Excel在財會中的應用這門課程中，認真聽取老師的指導，并會虛心的向其他會的同學請教在實訓過程中所遇到的問題。對于每個新的知識點都表現出較強的求知欲，并能夠仔細聽講、自主學習，切身體驗獨立思考綜合分析，基本達到了實訓的要求。

實訓的報告 篇24

　　一、 祿豐恐龍谷概況

　　二、 祿豐恐龍谷國家地質公園的特點

　　三、 今后祿豐恐龍谷旅游發展方向

　　一. 祿豐恐龍谷基本概況

　　祿豐恐龍谷位于云南楚雄彝州自治區祿豐縣境內，處在“昆-大-麗”旅游線——安楚高速公路旁的川街恐龍山（即安楚高速“恐龍山服務站”旁），距昆明市區83公里，車程1小時，距楚雄80公里，距祿豐縣城30公里。 稱為“中國云南祿豐恐龍國家地質公園”。 整個景區由“恐龍遺址科考觀光區”和“侏羅紀世界旅游區”兩大區域組成。是以世界級的恐龍化石埋藏遺址為依托，集科普科考與觀光娛樂為一體的恐龍文化旅游主題公園。

　　二、 祿豐恐龍谷國家地質公園的特點

　　（一）、挖掘的恐龍化石完整、豐富。

　　祿豐是中國第一個出土完整恐龍化石的恐龍發現地，祿豐恐

　　龍以其數量眾多、種類齊全、密集度高、保存完整、跨越地質年代長等特點。祿豐發現的恐龍生存年代縱跨三疊紀、侏羅紀、白堊紀三個時代，且草食性、肉食性恐龍同處一地，構成了一個億萬年前生氣勃勃、繁榮昌盛的侏羅紀世界。自1938年，我國古生物學奠基人，恐龍研究之父楊鐘健在祿豐發掘了中國第一條恐龍骨骼化石標本—“許氏祿豐龍”開始。經過十個國家的數千名恐龍專家在祿豐先后發掘出了160多具恐龍化石，探測到了數百具仍埋在地下的恐龍化石，同時還發現了其它很多種類和恐龍時代的古生物化石。“祿豐出土的三疊中國龍、蘆溝龍、大地龍是恐龍世家的始祖, 填補了從中國澄江寒武紀生物群落、祿豐后三疊紀刀魚生物群落、祿豐后更新世時代古猿，到元 謀人（170萬年前）之間的空白。已出土和探明的恐龍化石保存數量居世界之最。其中有很多獨特現象：

　　1、龍、龜同生一處，同死一穴的自然景觀，是世界恐龍發掘史上的一大奇觀。

　　2、在此發掘到了中國恐龍發掘史上最長的龍，也是亞洲最長的恐龍。

　　3、在發掘出的12具恐龍中有11具是巨型的蜥腳類恐龍，這種巨型川街龍的脖子超過體長一半，碩長的脖子是為捋食高樹冠枝而生的。

　　（二）、以科普教育、娛樂、觀光為一體的綜合主題公園

　　1、獨特地域性和民族性祿豐恐龍谷與四川自貢恐龍博物館、甘肅劉家峽恐龍國家地質公園、“中國西峽恐龍遺址園、常州中華恐龍園等恐龍遺址館相比它更具有特色。自貢和其它恐龍博物館是傳統的博物館，它的地理位置不在重要城市之中，吸引的游客量很少，民眾資金獲得較少，保護建設資金來源少。最重要的是久而久會讓客人感到冷建筑的缺少生機。云南祿豐世界恐龍館是集科普科考與觀光娛樂為一體的恐龍文化旅游主題公園。在建設中充分利用云南獨特的氣候條件和豐富的旅游資源 、民俗景觀優勢充分結合起來。具有明顯的地域性和民族性。例如:在恐龍館中融入了云南彝族的文化。服務人員的著裝打扮都和云南彝族一樣。加之恐龍谷離昆明市較近、交通便利，旅游服務業發達，可以增加留客時間和增加客源。恐龍谷資金來源廣泛，政府的大力投資以及祿豐恐龍走出國外巡展，加大了對祿豐的宣傳力度，加強了國際間的恐龍研究合作，也擴大了保護開發資金的資金鏈。

　　2、把“死”的恐龍化石轉變為“活”的旅游資源。祿豐把冰冷的旅游資源轉化為具有活力的旅游資源。配合現代高科技，更高效的對恐龍谷恐龍的宣傳和傳遞科普知識。例如用電影特效講述恐龍滅絕的原因。游客可以充分感受到小行星撞擊地球恐怖場景，天火蔓延地球、地動山搖、恐龍狂奔的場景。

　　三、祿豐恐龍谷成功啟示以及今后的發展

　　（一）、目前因為祿豐恐龍的出現而使祿豐聞名全世界，全世界的科學家匯集于此共同研究恐龍。使得祿豐恐龍谷的保護建設和對外宣傳得到了極大的幫助。也讓祿豐恐龍谷獲得了世界級的聲譽。也間接性的將會帶動云南的旅游業。

　　（二）擴大國際間的交流與合作，為恐龍谷建設與保護開發獲得更多的資金。加大祿豐恐龍谷的宣傳力度（“等你兩億年 相聚恐龍谷”）旅游宣傳很到位。加強國際間的恐龍文化的交流研究與保護問題。恐龍谷化石的出國巡展，并且做好維護工作。開展龔龍外交，以擴大云南的實力。

實訓的報告 篇25

　　實訓報告是在學習過程中，通過實驗中的觀察、分析、綜合、判斷，如實地把實驗的全過程和實驗結果用文字形式記錄下來的書面材料。以下是會計類實訓報告嗎，歡迎閱覽!

　　一、實訓目的

　　成都，曾被《新周刊》雜志譽為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經濟文化中的地位可見一斑。現又正值中國入世，深化西部大開發的雙重歷史機遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優化經濟發展環境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關——稅務代理機構——企業三者之間的關系，我來到了成都錦瑞稅務師事務所，進行了為期一個月(7月——8月)的掛職實訓。

　　二、實訓單位簡介

　　成都錦瑞稅務師事務所有限責任公司是經四川省國家稅務局和四川省地方稅務局注冊稅務師事務管理中心批準成立，為企業提供稅務代理，稅務咨詢和稅務策劃等方面服務的稅務中介服務機構。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部，此次實訓我主要在代理部工作。

　　三、實訓成果

　　代理部主要業務是為企業做稅務代理，其中主要包括：1、稅務登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、代理企業稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據;6、制作涉稅文書。

　　一個月的實訓期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

　　首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，

　　對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：XX市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業手中時，企業卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業解釋，對企業做工作，使很多企業最終明白了政府的用心良苦。

　　其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，因此這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由XX市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《XX市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業稅收優惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數.

　　四、評價小結

　　在短短一月的實訓時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創造出質量和效率.稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫助納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生.

　　這次實訓是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗.

實訓的報告 篇26

　　作為一名立即畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種興奮而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中顯現差錯，然而現在看來所有在實習中顯現的困難，差不多上一筆寶貴的財寶，警示著我在今后的工作中做得更好。

　　一、實習過程

　　開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時刻上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，因此凡是都要小心慎重。

　　學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時刻，一切來得那么無情，然而去必須適應。事實上我的工作確實是、做些翻譯、收發信函、報價、 和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時刻久了容易厭倦，然而工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來苦惱，更會給公司帶來龐大的缺失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅強不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此舍棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，專門多時刻同事可不能像同學一樣噓寒問暖，有時候我會專門矯情的想起安妮珍寶說過的，純粹的東西總是死的專門快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

　　二、實習感悟

　　“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和運算機操作外，課本上學的理論用的專門少，我擔任的助理一職平常做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，運算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快把握新知識，迎接一個一個新的挑戰，假如他們之靠在學校中學到的知識確信是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積存體會，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會剔除。

　　我最大的感悟確實是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收成，只是時刻的問題。但假如你不去做，這一天永久可不能像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。另外，人際關系的處理也專門關鍵，雖說在工作中能力必須有，但假如沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。往常可能是因為電視劇看的太多的緣故，我總是感受職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰慧才能生存。

　　但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。還有確實是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的阻礙。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人一輩子有因就有果。只有做好周圍的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，確實是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積存。針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進行平復復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的緣故，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍愛，珍愛父母的每一分辛勞轉賺來的錢，珍愛每一次工作機會......

　　因為明白得了它們的重要性，以后我會更加珍愛。

　　三、實習總結

　　第一，是建議方面的。期望以后學校能夠增加實踐環節以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調整課程設置，如何說，我們改變不了聘請條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

　　其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收成了工作和為人處事方面的體會，然而也有一些遺憾，也許因為實習生活短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，盡管有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：

　　其一是加強英語的學習。關于助理這一職務盡管頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻能夠成為我的優勢。但是，在實習的過程中那個優勢卻并不如何突出，這是由于我對英語還處于會而不精的緣故。因此，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。

　　其二是加強溝通能力。通過實習，我發覺，專業知識因此重要，但良好的溝通能力是讓別人發覺自己能力的前提，關于助理那個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

　　其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關系，在這一方面我做得專門不夠。我們盡管一在日常的工作和生活中同意了團結合作的重要性，停留在那個大伙兒都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有成效，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不明白得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來，促進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。其四是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有人能夠無條件的同意你的一切情緒，俗語說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。

　　其五是要做好周圍的`每一件事。現在我的人一輩子觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得改日確信會專門美。現在，在我心中定義的美跟往常不同，得到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感受。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了專門多在課堂上全然就學不到的知識，增長了知識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。

　　盡管我們立即走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會體會。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評判、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的體會會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們專門好的啟發。

　　在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的差不多技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心安靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己怎么說想要的是什么。這些差不多上在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了那個社會競爭的殘酷，因此只有保持進取心才能使自己不被剔除 實習終止之后，起初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已慢慢消逝，心理終于有了些輪廓，在現實生活中，走好人一輩子第一步是重要性不言而喻，它會阻礙我們今后的道路，我會帶著在實習中的收成，去爭取去努力，把握好人一輩子中的每一個機會，找到自己想要的生活。

　　最后要感謝我的母校——大慶師范學院，一直以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我周圍的良師益友。是你們在我周圍關心我成長，感謝你們。

實訓的報告 篇27

　　一、實習時間

　　20xx年4月8號4月14號

　　二、實習地點

　　濟南國際會展中心

　　三、實習目的

　　1、我們在大學已經有一年多了，學習了很多關于會展經濟與管理的知識。但是這些知識都是停留在理論方面，我們從來沒有親身經歷過展會，為此為了我們更好的了解現實中的會展，我們管理學院聯系了潤華集團讓我們去參加展會配合潤華集團各4S店的各種不同需求。讓我們真正的把自己所學的理論知識與實際結合起來。

　　2、還有就是我們平時都覺的自己在學校很優秀，但是我們還沒有了解這個社會的殘酷性，通過這次車展讓我們真正的感受到社會競爭的激烈性和自己本身所欠缺的東西。

　　3、我們在大學里過著幸福自在的生活，不知道掙錢的辛苦，通過這次實習會讓我們知道父母掙錢的不易。同時也會讓我們更加了解自己知識的匱乏，更加積極的學習各種文化知識加強自己能力的鍛煉。

　　四、實習的內容

　　1、培訓階段（4.8—4.9）

　　這段時間先由潤華集團市場部經理給我們在學校報告廳做了簡短的講座并且告訴我們一些潤華的發展史以及我們所在4S店負責培訓我們的培訓專員。然后他們把我們從學校接到他們的汽車公園讓我們真正的感受這個汽車公園的基車展實習報告

　　本情況和他所具有的獨特汽車文化魅力。

　　我被分在了一汽奔騰4S店中，在培訓階段他們并沒有給我們做太詳細的說明就給我們發了些印有潤華字樣的上衣和一些采集信息所用的筆和紙。還向我們簡單介紹了我們所賣的各種車的類型：一汽歐朗，奔騰B50，奔騰B70，以及奔騰B90.和它們的大體價位。教給我們一些在采集客戶信息時的一些具體話術，其他并沒有什么了。

　　但是我們由于偶然的機會進入了電銷部并在那里呆了一上午，在這里我們學到了很多知識。那里是電話營銷的，記得崔老師說過我們將來在會展公司干的最基本的就是電話營銷。我就仔細的聽他們是怎么和客戶進行交流的，我發現他們接到電話時的第一句話就是“你好我們是潤華一汽奔騰店，請問有什么需要服務的嗎？”

　　想來也是首先就得表明自己的身份。然后他們便十分客氣的詢問顧客的各種要求以及解答他們的各種疑惑。有時他們還會主動的向他們的客戶打電話，詢問是否買車以及接受各種投訴電話。記得他們每個月都有各自的任務，他們是拿提成的沒有基本工資的。在車展前他們開會了，制定了各自在車展的目標。他們主要目標：如果不能完成任務的每輛按300的提成計算。

　　2、車展期間（4.11—4.14）

　　1、前期工作

　　負責收集車展上觀眾的基本信息，并且在收集的工程中向他們宣傳潤華公司的購車優惠政策，還有時向他們散發些各種車的彩頁介紹。

　　2、后期工作

　　后期我們主要是根據我們4S店的要求我們不再一味的要顧客的基本信息，而是我們要在賣奔騰的其他的展區前，我們要觀察他們的顧客，當他們談蹦時我們再去把他們邀請到我們的店中。

　　五、實習的過程及體會

　　1、收集信息階段

　　我們在車展的前兩天主要負責的是收集信息的工作，在收集信息的過程中我遇到了很多意想不到的事情以及學會了很多的實踐知識。在我們開始參加車展前我們真的認為這樣的工作對我們來說真的很簡單，但是當我們真正的做事時卻發現事情并不是我們想象的那樣。收集那些來參加展會的人的基本信息真的很不容易，我本來就是個性格比較內向不愛說話的男孩。但是在收集信息時，我必須主動的去向那些陌生人要取信息，剛開始真的不好意思。

　　但是為了完成工作還是硬著頭皮上了，我還記得我留取的第一個信息是位比我大點的姐姐的信息，當時看到姐姐給我信息時我真的很開心因為這是我要到的第一個信息。緊接著我便積極的去完成自己的工作，在這過程中遇到了很多不如意的遭遇，有的人根本就不理你這使得我很傷心，但是我并不氣餒因為我知道別人的信息是別人的隱私即使是我我也不會輕易的把我的信息交給一個我不認識的人的。我記得很清楚我們作為采集信息的小蜜蜂在不停的忙碌著，在車展的任何角落里都能發現我們的身影。我們都在手拿著信息單登記著顧客的各種信息。

　　在登記信息的過程中我深深地體會到了我的性格的不足和我做事的能力。我發現我以后必須改掉那些不敢和陌生人說話以及不知道怎么和別人說話的毛病。積極的參加各種實踐活動，加強自身的鍛煉。還有就是在這次的車展上我也發現了很多投機的現象以及在工作中的一些技巧。

　　2、拉取客戶階段

　　我們4S店在之后的兩天中不再讓我們留取客戶信息因為我們留取的.客戶信息的可靠性真的太小了。他們讓我們去其他奔騰店中充當顧客，看看那些在他們店中談崩的顧客然后記住他們并把他們拉到我們店里。

　　這項工作比之前我么們留取客戶信息更加的艱難，我剛開始真的不知道怎么做。只是在別的店旁不停地徘徊，不知道怎么給他們說。眼睜睜的看著大量的客戶從我身旁經過，我真的很懊悔。我主動的跟一個客戶打招呼，但是他不相信我，就不理我就走了這真的很傷心。我也在想到底是什么原因會出現這種現象，我知道了還是自己不怎么會和人打交道，還有就是自己的臉皮不夠厚。

　　之后我便大膽的向他們介紹我們店的基本情況，有的人相信了我真的很開心，但是大多數人還是不相信的。他們都自己去別的店看去了，當時真的很傷心。但是我又很幸運因為這只是一次簡單的實習就讓我看到了社會的殘酷以及自己的不足，我以后要改正自己的不足加強鍛煉。我以后要學會如何與他人的相處之道。

　　六、簡單的會展過程體驗

　　1、展前

　　在我們到達展會前他們已經把各自的展位都已經搭建好了，發現他們的展位都是特裝展位，他們在各自的展位前都留有一部分的空間用來他們在車展期間進行各種活動來吸引觀眾的注意。他們的展位前大多都擺放了音響，這都是展館外的展位。在展館內還有很多的展位，這些展位更加的時尚美觀，并且有很多LED的播放屏幕。

　　2、展中

　　在車展期間，我發現在這時各家4S店中會搞各種活動來吸引觀眾的注意。有的進行抽獎，音響播放，模特走秀，還有主持人演講等等。還有就是有很多像我們一樣的小蜜蜂在不停的留取客戶的信息和發宣傳單。在賣車期間我發現很多的汽車顧問都很忙碌，并且他們都在招呼他們的顧客。

　　3、展后

　　在展會結束真的很快，在結束時我看到各家的新車都陸續的撤展了，先是展館內再是展館外的。并且在車展結束后他們都很快的把各自的展臺都拆了，并且還有很多小商販都進到會展現場了，他們賣他們的小商品。車展實習報告

　　七、不足與建議

　　1、展會現場的秩序過于混亂，音響的聲音過大，沒有見到組展者進行維護。

　　2、在展會的門口沒有地圖，很多人都不能清楚的找到他們買的車的位置

　　3、應該在門口設個登記處用來登記顧客的基本信息，以便更好的提供服務。

　　4、在展館的外邊沒有設置廁所，不便于客戶和工作人員去廁所。

實訓的報告 篇28

　　（一）淘寶店名稱

　　Chinatown其中“town”與“糖”是諧音。

　　（二）分組說明

　　組員：（商品采購、銷售，撰寫實訓報告）

　　（店鋪裝修，售前、后服務）

　　（三）chinatown淘寶網店簡介

　　本店主要經營糖果餅干類零食，面向各種年齡段的人群，其中主要以小孩和青少年人作為推廣對象。糖果餅干種類多樣，應有盡有。不管是在口味上還是在價格、類別上都是非常合理的。本店還是上海“味道工坊”糖果廠的淘寶代理之一，貨源正宗，值得信賴。

　　本店風格是以喜慶、熱鬧為主。店標上寫著“chinatown”的大字，一目了然，簡單大方。

　　（四）Chinatown淘寶網站的開設流程簡介

　　1.淘寶賬號的申請

　　（1）進入淘寶網首頁，可看到如下圖標，點擊免費開店

　　（2）進入會員登錄頁面

　　（3）點擊免費注冊，注冊一個會員號。

　　2.實名認證-在線考試-完善店鋪信息

　　完成如下三件任務

　　（1）實名認證：

　　支付寶的實名認證，這是必須的一步。點擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣寶貝請先實名認證”的提示。點擊它，然后根據提示操作即可。

　　支付寶就相當于淘寶網用戶的錢袋子，也是保證雙方正常誠信交易的基礎。支付寶實名認證，就是確認你的真實身份。這個認證從一定程度上增加了網上開店怎么開的復雜度，但很大程度上增加了整個淘寶網交易的安全性。

　　（2）在線考試：

　　考試的.主要內容是《淘寶規則》，考試分數須達到60分才能通過，其中的基礎題部分必須準確率100%。考試通過后閱讀誠信經營承諾書，然后根據提示填寫店鋪名稱、店鋪類目及店鋪介紹，勾選同意“商品發布規則”及“消保協議”，然后確認提交。

　　（3）完善店鋪信息：

　　根據要求，自行填寫店鋪信息。這里要有店鋪的名字和標志，這些就看個人發揮啦。但有一件就是在這里就要決定自己的店到底是賣什么的了。本店是賣糖果剛好和我們的店名很配，chinatown中國糖。當這些都做完之后，就可以進去自己的店進行編輯了。在這里只有抬頭可以換圖，其他的都不行。更改好圖片就可以發貨了。在商品欄進行發布。具體信息按提示寫完。當所有都好了之后，我們再點右上角的發布。好啦，我們的店鋪開張啦。

實訓的報告 篇29

　　通過兩周的文檔管理實訓，不僅僅是鞏固了課堂的理論知識，弄清模糊知識點，擴充知識；而且提高了文書文書處理，檔案整理等檔案工作的日常工作實操能力；更重要的是通過實訓培養自身嚴謹細致的工作作風和良好的溝通合作能力。為了總結經驗，現將本次實訓報告如下：

　　一、 實訓任務

　　①判斷所給材料是否應該歸檔，如何分類組卷

　　②檔案材料裝訂練習

　　③電子文檔工作介紹及檔案信息系統操作

　　④整理學生檔案案卷及小組間交換檢查

　　⑤企業文檔工作調查及匯報

　　⑥整理專門檔案及匯報交流

　　⑦撰寫實訓總結及交流

　　⑧參觀學院檔案室及廣東省檔案館

　　二、經驗

　　(一)雜亂無章到有條不紊

　　工作閱歷淺、認識面窄、理論與實際存在差別等等各種因素給我們實訓期間的檔案整理工作有一定的難度，但是通過指導老師所給指導意見、所給的材料進行訓練及糾正，更好地判斷歸檔與不歸檔的材料、掌握較好的分類標準、分類方法以及熟悉一些材料的組合案卷的工作程序。當把那些一堆堆的文件整理成井然有序的檔案室，就會有一種一種不由而生的成就感，自豪感。即使是在這段過程當中，會有文件涉及范圍廣，無法精確分類歸檔；任務多，時間安排不合理；理論知識不扎實；焦頭爛額，因在某些問題上存在著一定程度的偏見而吵架的時候，我們也能夠進行很好的溝通和討論，最后展現我們小組的勞動成果。

　　(二) 做調查、做整理的認識

　　從企業文檔工作調查的后，了解到了如何做調查也是一門藝術，如何調查能達到有一定的預期效果。調查企業的文檔，發現與課本理論知識有著一定的差別。每個公司都會有一定的分類標準、分類類目、歸檔的范圍，同時也了解了一些文檔的不同保存形式，雖然調查并不能像我們擁有工作的經驗一樣，但是我們卻能從中知道目前一些企業的文檔工作的相關情況。

　　同時，我們也會有電子文檔、專門檔案整理的項目。在電子文檔的實訓中，掌握了一定的電子文檔工作的操作方法，如軟件的文件錄入、文件整理、文件的分發、文件的傳遞、檔案全宗的管理、檔案的檢索、檔案的提供利用等等一系列的操作。這其中必定少不了嚴謹細致的工作態度，切記文件錄入的錯誤等等，如果有錯，這將會給以后的工作造成一定的影響。

　　接下來，我們也將是對學院學生檔案進行整理進行為期半天的實訓時，我們在老師的指導下，明白了具體的工作程序，從打開捆綁繩子的第一步到按照檔案目錄一項一項地清點，都要求我們必須要有謹慎的、嚴密的、一絲不茍、保密的工作作風。

　　最后，通過對本班級的圖片、團日活動策劃書、總結、獲獎情況、花名冊等等資料的收集、篩癬整理、分類、編號等等一系列環節后完成了本班具有特色的`班級檔案資料庫，最終為本班的同學、班干的工作提供最方便的利用，發揮它的最大的用處。雖然在面對如此巨大的工作量、u盤的有限的容量、“中午不睡，下午崩潰”的危險、組員之間意見的分歧、組員電腦的死機等各種各樣的情況，但是我們還是成功的完成了此項任務。

　　三、體會

　　(一)、獨擋一面，不如團結一致

　　實訓活動，不僅在挑戰我們每個人的能力，更是在挑戰秘書班各組組員的團結，實訓過程中必然涉及到觀點的不同，可能會發生矛盾，然而我們都是為了活動更加完美的結束，讓我思考如何才能有著和諧的工作氛圍，如何分工，合作才能是成功的第一步，從我們實訓的各個匯報、調查、成果可以看出我們小組的合作，分工的合理性，真真不愧是“獨擋一面，不如團結一致。”

　　(二)匯報交流之“他山之石，可以攻玉”

　　在每個小組實訓項目后，小組的成員都會進行討論、總結匯報環節、班級匯報、老師點評等環節。小組之間的交流，我們可以看到自己的優缺點。例如在專門檔案的整理過程中第四組在改變原有的資料上的命名之后為老師制作的一個excel表格以方便老師的利用和查找。讓我學到了工作上要有積極主動性、細心、謹慎的態度，才能贏在起跑線上。又如第三小組在進行企業文檔調查匯報前，為其他小組發放的調查資料時，我們把它與秘書的工作聯系在一起，不難知道這也是未來秘書人員所具備的職業素養。我們也可以通過代表交流來了解到其他小組的解決問題的不同方法、不同思路，也許能給我們得到一些的啟示。

　　做過的事情不總結，那只能是經過，而不是經歷。我想通過此次的文檔課實訓，在一定的程度上提高了對文檔工作的認識，明白了不單單是在這專業方面上提高認識，也要在這過程中提高自己的職業素養、個體在不同場合扮演的角色、以及時間觀念和細節等等。自己也要求自己達到更好的層次，找出不足，不滿足于現狀，不斷完善自己，勤于和善于學習，努力提高分析和思考問題的能力，加強自己各方面的能力，例如如何營造團結和諧的良好工作氛圍，工作時主動付出，凡是出于真心，以大局為重，共事多溝通，交往相互尊重，相互信任，相互支持，時刻牢記團隊的力量。

實訓的報告 篇30

　　一、實習目的：

　　通過實訓幫助學生初步掌握商務談判的基本原理、策略、技巧以及商務禮儀的基本內容，培養學生的市場調查及收集資料的能力、語言能力、思辯能力、應變能力及團隊合作精神。由于在正常教學課程中，老師在課堂上經常讓同學們進行現場推銷產品模擬訓練，使我們對推銷的方法和技能有了一定的了解，并且掌握了一些技巧。所以在為期一周的實習期安排我們主要針對談判的技能和方法進行實習。課程實習是實踐性的教學環節，能有效提高自我綜合運用所學理論知識于實際問題解決的能力。通過實習，努力達到以下目的：1、深入談判技能在其工作和崗位中的具體運用。2、使自己進一步消化、深化已學過的專業相關理論和知識。3、培養談判敏感性，及從談判中發現問題和解決問題的能力。4、在實踐中培養專業精神、團隊精神和腳踏實地的工作作風。5、從實踐表現了解自己對專業理論知識的掌握程度和靈活應用于實際的能力，有益于進一步的學習知識。

　　二、實習形式及地點：

　　實習形式屬于各分小組。我們以小組為單位，我們小組有8人，其中、和我4人為甲方。、4人為乙方。甲方為我們吉目公司，需要購置一批業務用手機，共70部，乙方為宏瑞達公司。甲乙雙方就手機購置問題展開模擬談判。地點：陜西國防工業職業技術學院

　　三、實習要求：

　　1、選定六至七家手機供應商進行調查。（摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼、

　　聯想、華為、中興）

　　2、根據給定銷售合同參考內容擬定一份關于銷售或購買手機的談判方案。

　　3、學生每四人1小組，每組選定主談人及組長，配置好成員角色，分組進行談判準備。

　　4、進行面對面的模擬談判。四、實習過程：

　　在剛實習時的第一天我們小組就對此進行了一些討論，最后我們確定小組的人員分配，我們采購商以尹倩為組長，并且對各自的任務進行了分配。然后各司其職進行一系列的'資料查詢和記錄，并作出了相應的談判方案和不同的策略。擬定好合同的基礎。談判時按照之前的談判方案進行談判。最后成功以1200元每部，成功采購對方70部華為u9508（榮耀四核愛享版）手機。談判圓滿結束。

　　五、實訓總結：

　　在這次活動中，我們小組的活動可能不是最精彩的，但我們一定是最團結的。我們小組團結是我們最大的優點，不管遇到什么困難我們都相互支持，相互鼓勵，大家一起努力希望把這件事做好。我們分工明確，協調一致，在過程中學習，在學習中總結。但是還有一個很大的缺點—————缺乏經驗。我們大多數人還是第一次做這樣的談判。一個沒有經驗的團隊在應付突然情況的時候往往會不知措而做出不和適宜的反應。所以我們以后我們多做種實踐活動，在成功中總結經驗，在失敗中吸取教訓。然而對這個社會接觸的越多，就越發現自己懂得的越少。每次實踐都能發現自己的專業基礎知識太不扎實，現在隨著各種專業課程的不斷展開自己的眼界一下子開闊了很多，自己的不足也一天天的顯露出來。因此，我想以后在學好專業知識的同時更多的涉獵其他學科的知識。多去接觸社會，在社會的大熔爐里歷練自己，為自己的將來做好準備。總體上來說我對自己的表現還是比較滿意的，在談判時沒有感覺到緊張。也許我做的并不好，但我已經盡力了。

實訓的報告 篇31

　　一，實習目的

　　本課程實習主要是培養自我掌握推銷和談判的技能和方法，體驗推銷與談判過程中遇到的實踐狀況和問題。課程實習是實踐性的教學環節，能有效提高自我綜合運用所學理論知識于實際問題解決的能力。通過實習，努力達到以下目的：

　　1、深入了解和熟悉人員銷售崗位一般業務手段和方法，為畢業后勝任專業工作打好基礎，同時了解推銷和談判技能在其他工作和崗位中的具體運用。

　　2、使自己進一步消化、深化已學過的專業相關理論和知識。

　　3、培養推銷敏感性，及從推銷和談判中發現問題和解決市場問題的能力。

　　4、在實踐中培養專業精神和腳踏實地的工作作風。

　　5、從實踐表現了解自己對專業理論知識的掌握程度和靈活應用于實際的能力，有益于進一步的學習知識。

　　二，實訓形式及地點

　　實習形式屬于各分小組。我們以小組為單位，自己自己組織活動。地點主要在校園內。

　　三，活動時間

　　20xx年12月20xxXX年12月31

　　四，實習過程

　　1，實習前準備

　　在剛實習時的第一天天我們小組就對此進行了一些討論，最后我們確定小品《鉆石與刀子》，這主要是基于以下兩個方面考慮：

　　1）、我們小組成員人數較為合適，分配各自的角色（我是一名老師）。2）、我們對這個故事比較熟悉。

　　在確定了自己的項目之后我們便著手進行下一方面準備。我們開始查閱相關資料了解。

　　就這樣在22號我們編好小品，并認真演了一遍。第二天就要工作了，能想到的準備工作也都做了，那天晚上我們都好好的睡了一覺。

　　2、具體實習過程

　　動員大會

　　9月20號早上去班上集中，輔導老師又一次給我們做了詳細的指導。從方法到態度還有一些小細節，甚至連實習安全都講到了。時間太緊，半個多小時的會自然不能說太多東西，但老師還是講的很全面，說的都是些很精要很實用的東西。該說的老師也都說了，下面就看自己怎么做了。當然遇到問題還是可以與老師交流的。

　　第一天除準備集體活動還要準備各自的產品介紹。我自己給自己準備的`產品是介紹我自己的手機索尼愛立信w508。在平時群我在日常生活里不太會說，所以在第三天的活動里可能成績不是那么盡人意。在晚上我們進行角色演練，大家都挺累的，匆匆忙忙地回到宿舍好了啥也別說了開始忙吧。我們組人不算少，我們決定分組行動。第二天大家自己準備了。星期四我們小組的表演在班里算是很成功的。

　　第二周，我們同樣有兩個活動但都是集體活動，第一個是電話預約，在其他組都是二人對話時，我們小組采用了比較新穎的集體參加，用不同預約方式講述了怎樣才能正確預約成功。最后一天就是模擬談判，在談判中我們小組進行激烈。最后我們小組談判成功。最后老師總結，我們的活動圓滿結束。

　　五，實訓總結

　　在這次活動中，我們小組的活動可能不是最精彩的，但我們一定是最團結的，我個人雖然不是太好，我們小組卻非常努力。說起我們這個團隊團結是我們最大的優點，不管遇到什么困難我們都相互支持，相互鼓勵，大家一起努力希望把這件事做好。我們分工明確，協調一致從不相互抱怨，這真的是很難得的。那是我有一個很大的缺點——缺乏經驗。雖然我們中的一些人曾經做過一些類似的事情但卻沒有人去認真的總結過經驗。再說我們大多數人還是第一次做。一個沒有經驗的團隊在應付突然情況的時候往往會不知措而做出不和適宜的反應。所以我們以后我們要多參加社會實踐活動，在成功中總結經驗，在失敗中吸取教訓。

　　六，個人總結與個人學習計劃

　　對這個社會接觸的越多，就越發現自己懂得的越少。每次實踐都能發現自己的專業基礎知識太不扎實，現在隨著各種專業課程的不斷展開自己的眼界一下子開闊了很多，自己的不足也一天天的顯露出來。以后一定要踏踏實實的走每一步，不再像以前那樣浮躁要認真的學好專業知識。同時要不斷開闊自己的視野，讓自己更好的被社會接受。從現在開始就要對自己將來的工作有個思想準備。在學好專業知識的同時更多的涉獵其他學科的知識。多去接觸社會，在社會的大熔爐里歷練自己，為自己的將來做好準備。

　　七，自我鑒定

　　總體上我對自己的表現還是比較滿意的，也許我做的并不好，但我已經盡力了。但自身的缺點也是顯而易見的，組織協調能力還有待提高，應對突發事件的能力較差。另外自己的寫作能力還有待提高，文字組織和整理能力較差，不能很好的且清楚明確地表達自己的想法。還有重要的語言溝通能力也需要提高。以后一定要多學習，多實踐。真正提高自己的能力。

實訓的報告 篇32

　　一、實訓目的

　　現代推銷學實訓的目的是培養市場營銷學生的實踐能力，讓學生在實踐中真正體會什么是推銷，在實踐的過程中不斷摸索推銷的技巧，把所學理論應用于實踐中，理論與實踐相結合，讓實踐檢驗我們所學的理論知識，同時鍛煉學生實際解決問題的能力。

　　二、實訓時間

　　20xx年6月24日、7月6日、7月9日7月13日

　　三、實訓地點

　　唐山學院、唐山市

　　四、實訓內容

　　現代推銷學實訓的內容一共包括兩部分：課內實訓和課外實訓，課內實訓是由有豐富銷售經驗的經理或總裁為我們開展學習講座，課外實訓是由學生以個人或團隊形式推銷由河北恒信和河北移動聯合推出的針對移動用戶的專享服務蘿卜卡，推銷地點和推銷方式自由選擇。

　　我們的第一個課內實訓是唐人醫藥的總裁為我們開展學習講座，主要給我們講解了一個成功的企業家應該具備什么素質，創業初期應該怎么做，還教育在校大學生應該有人生的目標，并為自己的目標堅持到底，還要有創新能力，創新是當今市場競爭取勝的不二法寶。總裁教育我們要堅信顧客是對的，只有這樣才能從顧客角度出發思考問題，最后，總裁與大家進行了互動，對同學們提出的不同問題一一作了解答。我們的第二個課內實訓是河北恒信的宋經理為我們開展學習講座。宋經理首先為我們講解了蘿卜卡終端銷售流程和推銷時的注意事項，然后宋經理以自己的親生經歷教育我們在校大學生要以一個積極的心態面對就業問題，不要眼高手低，要能吃苦，肯堅持，要有自己的目標和原則。最后宋經理為我們解答了一些同學們提出的問題。

　　我們的課外實訓就是推銷蘿卜卡。首先，我做了一些準備工作，包括準備終端銷售可能用到的資料，如終端銷售說明書、蘿卜卡加盟商家名稱、蘿卜卡優惠券等。

　　第一天，我先跟著已經推銷過的同學一起出去，看看他們是如何推銷的，我們先后一起去了遠洋城、裕華道和頤高數碼商場。他們告訴我直接攔截顧客推銷非常困難，建議我向各大商場的`店員推銷。我嘗試著按他們說的去推銷，但由于我信心不足，有些膽怯，出去一天一張也沒有推銷出去。

　　第二天，我和同學一起去了新街和新華貿商場，我們上午八點出發，到了那里發現店面都還沒開門，于是我們先在街道上攔截顧客，等到商場開門后，我們發現新華貿的北門終端機處無人銷售，于是我們決定先在那里推銷，到了中午我們向新街二層的店主逐個推銷，我和同學一人一邊。下午我們到新華貿的二層去推銷，一整天下來我一共推銷出去了兩張。

　　第三天，我和兩個同學一起出去，我們先去了三利商場逐層推銷，然后又去了華聯商廈逐層推銷，我們發現百貨大樓對面有一個兩層的商場，于是又進去逐個推銷，最后我們又一起去了百貨大樓逐層推銷，我們發現很多人都有了，一天下來我一共推銷出去四張。

　　第四天，我和幾個同學一起去了北新道大八方和鳳凰購物商場。我們幾個分層逐個向店員推銷，上午，我們先把八方和鳳凰購物的所有樓層沒有顧客光顧的店面都推銷了一遍，等到下午店員倒班的時候我們又去推銷了一遍，一天下來，我賣出了三張。

　　第五天，我們需要到三利購物中心去解決一些售后問題，同時覺得三利還有市場，于是幾個人又去了三利，我在三利的二層和三層又推銷了一遍，賣出了一張。然后我們又去了大洋商廈，我又推銷出去一張。下午三點我們回到學校開始整理實訓日志和報告。

　　五、實訓收獲

　　這次現代推銷學實訓讓我受益匪淺，從來沒有哪一次實訓讓我像這次一樣感受深刻。在兩次課內實訓的學習中，我受到了教育。作為在校大學生，很多人到了大三的時候就開始浮躁，上不下去課，紛紛出去打工，但又不知道自己將來到底要從事什么職業，打工和自己的專業相關度也不大。通過這次課內實訓的學習，我意識到作為一個即將畢業的學生，我必須明確自己的目標，確定自己將來想要做什么，現在學習和打工都應該為自己的目標服務，還要有執著的精神。同時，作為大學生創新能力很重要，但創新是有基礎的創新，所以我們要先打好自己的基礎，基礎牢固了創新才會有動力，唐人醫藥的總裁建議大學生應該先就業再創業就是這個原因。像恒信的宋經理說的一樣，我們大學生在剛剛畢業找工作的時候最容易犯眼高手低的毛病，高不成低不就，開口就要三五千的工資，所以我們應該先看看自己真正能為企業做些什么，能為企業創造哪些價值。

　　在五天的課外實訓中，我感到自己真正得到了鍛煉。首先，這五天連續的往外跑對自己的身體就是一個很大的考驗。這幾天推銷蘿卜卡，我們幾乎跑遍了唐山市各大商圈的各大商場，我對唐山的市場有了進一步的了解。在這次推銷蘿卜卡的過程中我遇到了很多問題，剛開始時，我都不知道如何開口和自己的客戶說話，也不知道什么樣的客戶是真正的潛在客戶。跑一天也沒賣出去一張，感覺很受打擊，一起去的同學已經賣了五張，我總結自己的教訓，主要是自己信心不足，不敢上前推銷，害怕遭到拒絕。第二天，我鼓勵自己要加強勇氣，拒絕沒有什么可怕的。經過努力，我終于賣出了兩張，感到很欣慰，但和其他人相比差距還很大，一起出去的同學里我總是銷量最低的。在接下來的三天里我繼續努力，我發現自己的勇氣比前兩天有了很大的提高，雖然不斷地遭到拒絕，但我并不感到很沮喪，因為我明白了拒絕甚至比接受更正常。在推銷蘿卜卡的過程中，我感到自己與人溝通的能力也有了一定的提高，也掌握了一些推銷的技巧。開始我總是希望自己能和客戶說的越多越詳細越好，但事實證明我說的過多，而且語速很快，聲音也不大，很多客戶不明白我在說什么，后來我慢慢學著放慢語速，只說重要的內容，并且給客戶反應和提問題的時間，經過努力雖然在銷量上并沒有提高，但我感到和客戶交流的時候容易了很多。

　　在推銷的過程中我們還遇到了一些其他的問題，比如有的人是聯通的手機卡，但是他們也想要辦卡，我給他們的建議是用家里人的手機開通，因為這種情況一般不能當場開通，所以我冒了很大的風險，直接把卡給了他們，記下他們的聯系方式，讓他們把激活后的短信轉發給我，有兩個人一直不給我發短信，我發了很多短信還打了幾次電話催他們，最終他們才激活。后來我決定不再賣這種當場不能開通的卡了，因為解決售后問題就要花費很多時間，耽誤了我很多正常的銷售時間。我們也遇到一些其他的售后問題，如卡不能開通，兩張兔子卡不能綁定等，大家都本著對客戶負責的態度通過打電話詢問情況，在第二天上門退卡或換卡。

　　這次現代推銷學實訓給了我一次實戰的機會，讓我對推銷有了真正的認識，對我以后的生活和工作來說是一筆寶貴的財富，因為我們都明白人生處處都離不開推銷。

實訓的報告 篇33

　　《談判與推銷》是一門理論性、技術性、實踐性很強的學科學校為了我們能更好的掌握這門談判與推銷的內容、技巧和方法，提高我們分析問題和解決問題的能力，特進行了20xx年12月26日——元月6日的實訓。

　　在26日的早上我們開始了這次實訓的第一課，老師首先告訴我們實訓的安排和我們的分組，并要我們后天每人上臺推銷一個產品，需要脫稿進行。所以我27日就早早的到圖書館查看資料，了解到推銷從廣義上來說是指提出建議，說服別人相信和采納自己意見的過程，而從狹義上來說是針對商品經營活動而言的，就是千方百計的幫助買方認識商品和勞務，并激發買方的購買欲望，實現商品或勞務轉移的一系列活動。而談判也分為好多種，根據其性質不同可以分為多種類型，如政治談判、社會事務談判、民事談判、其它談判，而民事談判包括純粹民事談判和商務談判。商務談判是指市場經濟主體之間為了實現各自的商業利潤目的而進行的談判。

　　推銷根據其種類的不同可以分為人員推銷和非人員推銷，我所闡述的就是人員推銷。為了達到企業的盈利目的，就需要與人進行溝通和談判，商務談判的基本理論包括博弈論、公平論、黑箱論、信息論。商務談判和其它的社會規則一樣，必須在有規則的條件下進行，無規則就無秩序。最后我選擇了紅雙喜乒乓球拍作為我這次的產品進行推銷，我從產品的品牌（紅雙喜）、產品的型號（40012）、產品的材質及型號（1002）進行了具體分析。在28號時我的產品展示得到了老師的肯定。

　　在現代社會，禮儀不僅僅是關系到我們的個人形象，更是一門非常有用的'學問，也是一門高深的文化。說它有用，是因為通過合理的著裝以及禮儀，來促進貿易談判；說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發雷霆，生意告吹。

　　通過學習商務禮儀，讓我受益匪淺。我想這對我為人處世方面及以后找工作會有很大幫助！給別人也會產生好的印象。同時增強了我的內在素質，也塑造了我的外在形象，增進了交往

　　隨著人們日常交際的頻繁，在商務活動、公務活動、社交活動中越來越重視交往的細節，也許一個微小的細節決定了一個人的第一印象。俗話說：“沒有規矩，不成方圓。”所以，做任何事情，都應有一定之規。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準則和規范，是互相尊重的需要。學習商務禮儀可以提高個人的素養。比爾蓋茨曾講過，企業競爭，是員工素質的競爭，進而到企業，就是企業形象的競爭，教養體現細節，細節展示素質，可見一個人的素養高低對企業的發展是多么重要啊！可以交際應酬，因為商務活動中畢竟是離不開禮儀的，在不同的交往活動中我們會遇到不同的人，如何讓人感到舒服，卻又沒有拍馬屁的嫌疑是非常關鍵的。有助于維護企業形象。在商務交往中，個人便代表了整體，個人的所作所為，一舉一動，一言一行，就是企業的典型活體廣告。等我們一出學校，找工作，面試，哪一樣不要求我們要有良好的商務禮儀。所以29日老師要求我們以小組為單位進行商務禮儀的具體展示，我們排練了一個名為《宴會》的情景模擬，我們在其中展示了商務禮儀，從坐姿，站姿，握手，微笑，遞名片等一系列在日常的商務交往中經常碰到的細節。當今社會，大學生的就業壓力越來越大，如何才能在龐大的就業壓力與挑戰中拔得頭籌，如何才能在面試中給主考官留下一個好印象，一直是困擾每個畢業生的最大問題。而很多公司在招新人，除了考慮學歷，更會觀察是否有良好的禮儀規范，從最基本的穿著打扮，到言談舉止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人說禮儀是面試成功與否的重要砝碼是很有道理的。良好的禮儀表現會給別人留下最好的第一印象，進而取得他們的好感，尊重與信任，而沒有什么會比信任更為重要了。而能夠在面試的種種細節上表現出良好的素質，相信在與客戶洽談時也一定不會有差錯，同時還能代表公司形象。良好禮儀同時還是人際關系的潤滑劑。現代企業強調團隊精神，而禮儀可以促進這一力量。好的商務禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進吸引和情感交流，增強信任和了解。接著就是商務談判的技巧和談判者應該具備的素質。

　　談判就是人們為了協調彼此之間的關系，滿足各自的需求，通過協商而爭取達到意見一致的行為和過程。其實我們每個人每天都會接觸到有關談判的內容，只是我們沒有明確地意識到而已。人與人之間的關系千萬種，需求無處不在因此分歧也無處不在，所以談判也就無處不在了。比如我們上街購物，會很自然地與貨主討價還價。如果說談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術和技巧的人類活動。

　　談判是由人來實現的，人的心理對談判具有強烈的影響。商務談判心理是指在商務談判中談判者的各種心理活動，它是商務談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現實的主觀能動的反映。譬如，當談判人員在商務談判中第一次與談判對手會晤時，對方彬彬有禮，態度誠懇，易于溝通，就會對對方有好的印象，對談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會對其留下壞的印象，從而對談判的順利開展存有憂慮。

　　人與人的交往最害怕的莫過于冷場、尷尬、僵局的出現，在這些時候我們往往不懂得如何去圓場，或者說造成這些狀況的原因很難準確地把握并避免。談判中也會出現僵局，也會進展不順以致無法繼續，而造成僵局出現的原因也有很多。如立場觀點的爭辯、有意無意的強迫、人員素質的低下、信息溝通的障礙、合理要求的差距等。

　　在本次實訓中我更好的把書本上知識與實際相結合，看到各組不同的情景模擬，了解到了以后會在職場會遇到什么樣的情況和該怎么處理這種情況的方法。也更好的提高了我們的動手能力和綜合素質，全面掌握談判與推銷的技術和技巧。